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      大學(xué)創(chuàng)業(yè)看看
      
        
       時間：2019-05-13 21:56:01下載本文作者：會員上傳
      
      
      
      
      
簡介：寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關(guān)的《大學(xué)創(chuàng)業(yè)看看》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《大學(xué)創(chuàng)業(yè)看看》。

      
	
      

      第一篇：大學(xué)創(chuàng)業(yè)看看
      

      那些所謂鼓勵剛大學(xué)畢業(yè)生去子自己創(chuàng)業(yè)的都是大忽悠！都是騙子！
      又到一年一度大學(xué)畢業(yè)生找工作的時候，忍不住肺腑幾段話
      學(xué)弟學(xué)妹們，你們馬上就要畢業(yè)了，畢業(yè)的意思有兩個。
      就業(yè)，失業(yè)！
      什么叫失業(yè)，很簡單，就是沒飯吃。
      我們那個時代，畢業(yè)后，起碼不用為飯碗當(dāng)心，混的再次，比如我這號的人物，也能弄個老師干干。干的時間長了，頭發(fā)快白了，資歷也就夠了，也就理所當(dāng)然地成為專家、學(xué)者、教授。
      你們現(xiàn)在就不行，得自謀職業(yè)！否則就要餓肚子。找飯碗是你們面臨的人生第一大事。只有吃飽喝足了，才能考慮點別的。老婆、孩子、名譽、地位、發(fā)展，都屬于“溫飽思淫欲”的那個“欲”。
      談到找飯碗，楊老師說點個人看法：
      第一，千萬不要一畢業(yè)就考慮自己去當(dāng)老板、打天下。
      盡管“有關(guān)部門”和某些社會精英老在提倡大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，但楊老師對此深表懷疑。甚至，我認為這和過去號召知識青年下農(nóng)村一樣，是對青年人最無恥的欺騙，是在推卸“有關(guān)部門”的社會責(zé)任！這絕對是大忽悠，你們千萬不要上當(dāng)！你們還小，這個社會騙子多，可得擔(dān)心啊。
      我看見很多“成功人士”都在寫文章宣揚自己的“苦難旅程”和“創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗”，他們都想告訴你，只要樹雄心、立壯志，你就一定成功。
      這是屁話！成功真的這樣容易嗎？要都這樣容易，為什么只有一小部分人先富起來？同時。這富起來的一小撮，都是雄心壯志和腳踏實地的結(jié)果嗎？讓他們摸著良心問問自己：發(fā)財全靠真本事嗎？
      別人我不敢說，八十年代，九十年代初發(fā)家的那部分成功人士，按今天的法律要求，大多是違法亂紀分子！
      人那是命好，過去允許摸著石頭過河，什么都可以干，你今天只能老老實實走路。同時，眾所周知，在我們這個神秘的國度，當(dāng)老板需要綜合素質(zhì)，歪門邪道和實事求是都不可少。更重要的是，你得有多方面的資源。
      所以，你一介書生，無經(jīng)驗，無資本，無關(guān)系，典型的“三無人員”，你能當(dāng)什么老板？你們囊中羞澀，家無隔宿之糧，也沒有任何人脈資源，連居委會大媽你都不認識，你做什么生意？！在中國，什么是生產(chǎn)力？人際關(guān)系是第一生產(chǎn)力！
      你看當(dāng)今的所謂成功人士，那個不是肚大腰圓的交際花？賴昌星蓋紅樓干什么用的、那就是發(fā)家致富的交際處。
      把自己放在船上秤秤，你有這個當(dāng)交際花的分量嗎？
      我有幾位學(xué)生不聽勸，一畢業(yè)就和家里借錢自己開公司，有個孩子更可惡，逼著父母把一套房子買了，成立了個什么動漫數(shù)碼公司，還訂出計劃準備五年上市。最可氣的是，還有一般所謂的企業(yè)發(fā)展專家，跟在后面出謀劃策，讓學(xué)生天天花錢買夢。
      結(jié)果怎么樣？被人賣了還幫人數(shù)錢！
      我聽到就心疼。我到倒不是心疼學(xué)生，我是心疼他父母那點血汗錢！你父母那套房子是
      容易來的嗎？那是他們的命！
      所以，千萬別一上來就考慮自個開公司當(dāng)比爾蓋茨，這是中國，你得適應(yīng)我們這個初級階段的國情！比爾蓋茨要在中國，估計也會去考公務(wù)員。沒辦法，他也得吃飯啊。當(dāng)然了，富二代、官二代除外，他們幼兒園沒畢業(yè)就可以開個公司玩玩，不就是糟蹋錢嘛，誰不會？這些人有個腰桿子粗、錢袋子鼓的老爸，所以，他們生下來就有個任務(wù)：幫老爸花錢。所以，你們不要老罵富二代，其實正是由于富二代的鋪張浪費，社會財富才能得到第二此分配．要是老子是掙錢手，兒子是聚寶盆，這財富會越來越集中，還談什么和諧社會？
      你不行，你得靠自己，父母養(yǎng)你到22歲，容易嗎？該給他們喘喘氣了，你得靠自己找飯吃了，這就是孝順。懂嗎？
      第二，不要老惦記著自己是大學(xué)生。
      不錯，你們是揣著一張你花了不少汗水、你父母也花了不少鈔票才得到的紅本本，但，拿著這個本本的人每年有六百萬之多，你充其量也是六百萬分之一，你沒什么笑傲群雄的資本。
      粥少僧多是我們的現(xiàn)狀，如何能吃上這碗粥，還吃的比別人稠點，一靠運氣，二靠能力。再說得悲觀點，百分之七十是運氣，只有百分之三十才是能力。
      對運氣，我們有時候真得是無能為力，天下所有事，都是“謀之在人，成之在命”。你們目前所能做的，就是把這個百分之三十的能力做好，做成一百分。
      如何做到一百分？前提是先承認自己是零分。沒別的，把你那個紅本本忘掉，先嘗試下靠自己本身的能力，能否得到大家的認可。
      你們還小，現(xiàn)在工作的目的只有兩個。一是吃飽飯，別餓死。二是學(xué)點真能耐，長起來。
      這個能耐包括工作經(jīng)驗，社會閱歷和人生坎坷。
      第三，選擇工作就像推銷員一樣先把自己才華推銷出去
      至于畢業(yè)后選擇什么工作，我沒有發(fā)言權(quán)。那是你們自己的事。老話說，行行出狀元，干好了都不錯。做食品是個簡單的活吧？可有人做成了肯德基，也有人做成了武大郎，那得看你怎么做了。
      何況，你現(xiàn)在找的工作，其實只是練練兵，不一定是你終身的職業(yè)，不必給自己下太大的定義。對不對？
      很多同學(xué)看不起推銷員的工作，我倒建議你們不管學(xué)什么專業(yè)，能做一年推銷員最好，楊老師這輩子最寶貴的學(xué)習(xí)經(jīng)驗就是當(dāng)了半年銷售員：銷售工作中的酸甜苦辣，會讓你從新認識人類的真實嘴臉和社會的冷酷。你會在痛苦中，迅速的成熟起來。我個人體會是：真正能讓我們成長的，是我們經(jīng)受的失敗，遭遇的挫折，和受到的批評，甚至是他人的侮辱。
      什么叫事業(yè)？能把自己和自己才華推銷給社會，就是最大的事業(yè)。有這個事業(yè)墊底，你做什么不會成功？對不對？
      第四，要及時調(diào)整心態(tài)，完成從“學(xué)校人到社會人“這個轉(zhuǎn)變。
      走出校門，你們就是真正的成人了，你們必須對自己的一切行為負責(zé)。
      在學(xué)校的時候，你犯再大的錯誤，只要公安局不抓你，學(xué)校都把你當(dāng)個孩子，能教育就教育，能原諒就原諒。因為你是學(xué)生，說錯了對不起，做錯了敬個禮，沒人會抓住你辮子不放。
      可一到社會，你就完了，你將徹底失去撒嬌賣乖的資格?，F(xiàn)實工作中，你的同事和老板是絕對不會把你當(dāng)孩子看待的。你的一舉一動，都會被各位老大們記錄在案，都會影響到你的未來。
      所以，你們必須小心再心，千萬不能有什么不良記錄。特別是人品方面的，比如誠信，比如寬厚，比如善良，這些品質(zhì)你都必須具備。如果人品一開始就被人家看差了，我發(fā)誓，你這輩子都難成功。
      各位，在中國什么“法”最大？我告訴你：不是憲法，不是刑法，更不是婚姻法，而是你周圍人、特別是那些有權(quán)勢的人對你的看法！你把這個“法”弄砸了，以后哭都沒地方！
      過去王莽篡位，還偽裝了幾十年的好人，你一上來就自私自利，投機取巧，損人利己，你能成什么大事？！當(dāng)然，我這樣說不是叫你們學(xué)會偽裝，而是希望你們慎重對待前三斧子。同學(xué)們啊，這三斧子說不定決定你們一輩子命運啊，你可得想好了再耍。
      。。。
      這個社會不是為你一個人設(shè)的。它不是你媽媽燒的那道菜，它不會按你的要求改變味道，唯一的辦法，你只能適應(yīng)它。這是沒辦法的事，你再痛苦也得接受！
      楊老師不是在教你們庸俗，是在告訴你們起碼的生存之道。棱角平了，個性沒了，這自然是痛苦的，可和活不下去，誰更痛苦？孩子們啊，你們只有活下來，長大了，胳膊硬了，也許才能改變我們這個社會很多不理想的現(xiàn)狀......你們還年輕，有的是機會，我可以和你們比過去，但你們可以和我比未來。你有未來，你今天什么犧牲不能做？聽我一句勸，不妨把鋒芒先藏起來幾天，等你們有資格了，再展開你們的翅膀，露出你們的鋒芒，讓我這個半大的老頭子敬畏吧。
      為了生活，帶這鐐銬走路不可悲，帶著面具也不可恥，這些，都是權(quán)宜之計。
      只要不去害人害己，只要你知道自己走下去的目標在哪里，你就能保持靈魂和人格的完整。是不是？
      第二篇：關(guān)于選擇：建議淘寶創(chuàng)業(yè)的朋友看看
      最近很多朋友都問我，說打算做淘寶，應(yīng)該選擇什么類目?是兼職還是全職?淘寶適不適合創(chuàng)業(yè)等等這些問題，今天就這幾個大家關(guān)心的問題聊一聊，不一定是對的，但都是我自己的真實體會，希望能給到大家?guī)椭?。域名注冊購買
      先說說我這邊的情況，我自己是一個辭去一個高薪工作的人去做淘寶，當(dāng)時我是和另外兩個朋友一起做的，一個是負責(zé)美工，一個是負責(zé)采購(先兼職)，我是負責(zé)運營。當(dāng)時我們在討論做什么類目的時候，也想了很多，也不知道做什么類目好，因為我們之前都沒有做產(chǎn)品的這個經(jīng)驗，所以對我們來說其實每個產(chǎn)品都是一樣的。那根據(jù)我們的情況后，我們最后選擇了手機殼的這個類目。
      主要有幾個原因：
      第一、我們有朋友的表弟是做手機套工廠，經(jīng)過與他溝通，我們可以拿到比市場價更好的貨源
      第二、我們手上資金不多，所以選擇做手機殼，投入比較低
      第三、由于考慮到代銷利潤低，沒有優(yōu)勢，我們前期進了一萬多的商品
      第四、手機殼的毛利挺高，毛利率至少達到50%以上
      第五、手機殼這個產(chǎn)品現(xiàn)在還是比較火，比較容易切入，并且有手機，就會有手機殼，只是換個款式而已
      第六、做手機殼產(chǎn)品拍照技術(shù)不難，我們?nèi)齻€都沒有經(jīng)驗，也沒有太多資金找外面專業(yè)的拍攝
      第七、手機殼產(chǎn)品只是我們的一個切入點，我們先熟悉淘寶的一些規(guī)則和技巧，等我們熟悉之后，或者是賺到了一定的資金后，我們再做一些更好的類目
      第八、淘寶只是我們的生存渠道，速賣通、敦煌網(wǎng)才是我們的未來主要銷售渠道
      基于以上幾點的綜合考慮，最終我們選擇了做手機殼這個類目，作為我們做電商的一個切入點。
      但是事與愿違，想的總是和現(xiàn)實有差距，做了之后發(fā)現(xiàn)根本不是如此。
      第一、發(fā)現(xiàn)手機殼是一片紅海，競爭相對激烈。很多都是采取低價策略，如9.9元包郵，成本都需要9元錢
      第二、毛利率是很高，但是客單價低，每天量不大，賺的也很少。比如說，賣一個手機套是35元，就拿有一半的利潤也才10多元，一天買個10個也才100多元;而賣高價值的寶貝，一件是幾百元的，雖毛利率只有30%，但但是利潤也有100多，一天賣一件就可以了。
      第三、前期我們預(yù)料失誤，根據(jù)自己的愛好選擇商品，沒有以客戶的需求為導(dǎo)向，最后導(dǎo)致一些寶貝滯銷
      第四、由于手機殼款式較多，所以每次都要補貨，補貨一次不能太少，考慮到運費成本，所以慢慢的庫存越來越多。比如前期我們是7100和小米賣的好，我們就多進了一點，誰知后來慢慢的這兩款不好賣，導(dǎo)致這兩款庫存較多，而i9100那款之前不好賣，經(jīng)過特價銷售又帶動了，慢慢的開始成為了一個爆款。
      第五、淘寶的水比我們想象的深很多，最難的如何讓人家找到你的店鋪，流量是開店最大的難題。在沒有資金的前提下，你會發(fā)現(xiàn)有心無力。即使做直通車，你在不懂操作，不懂他的規(guī)則前提下，也是一個燒錢的玩意。
      第六、我們也嘗試了在速賣通、敦煌網(wǎng)上發(fā)布商品，可是問人問津，可能是我們的產(chǎn)品問題，價格問題，關(guān)鍵是我們英文不是很好，在操作上遇到了很大的難題。所以后來也慢慢的放棄了。
      就這樣，不知不覺的過了幾個月，始終沒有好轉(zhuǎn)，我們的團隊也發(fā)現(xiàn)了變化，資金也越來越少，信心也低了，最后只剩下我一個人在戰(zhàn)斗。說了這么多，主要的目的是要告訴大家在創(chuàng)業(yè)的時候你必須要考慮到所有可能會發(fā)現(xiàn)的問題，并且是有能力去解決的。
      第三篇：大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書
      大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書
      大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書1
      一、網(wǎng)店基本情況
      網(wǎng)店名稱：XXX。
      法定代表人：XXX。
      電話：XXX。
      二、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標
      1、戰(zhàn)略目標：從扶植版或虛擬版店鋪做起，用一段時間積累一定的信用度樹立一定的知名度，增加網(wǎng)店成交量，有一定的資本后，擴大網(wǎng)店規(guī)模，增加網(wǎng)店商品數(shù)量和種類，升級為旺鋪版甚至于是旗艦店版店鋪。
      2、階段目標：做好店鋪裝修，尋找合適自己網(wǎng)店的貨源，保質(zhì)保量。慢慢深入市場，開發(fā)客戶。開店初期，自己嘗試進行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，提升店鋪的人氣。網(wǎng)下通過自己的人脈進行一些簡單的營銷方式，例如口碑策略。
      3、進度安排：第一個階段：確定貨源，XXX網(wǎng)開店，維護;第二個階段：進行店鋪裝修并開發(fā)客戶;第三個階段：有一定資金后，擴大店鋪，增加商品種類和數(shù)量。第四個階段：宣傳推廣;第五個階段：網(wǎng)店進入正軌運營;第六個階段：將網(wǎng)店做大做強;網(wǎng)店店鋪版本及收費情況：
      三、市場分析
      1、行業(yè)分析：網(wǎng)上開店對成本的要求低，它占用資金少，基本不需要自己租店鋪，不用擔(dān)心水、電、管理費等方面的支出;這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題;網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能有一臺電腦上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且前期作為代銷商不用擔(dān)心庫存問題，也可以隨時更換經(jīng)營商品;網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。
      2、SWOT分析：
      (1)網(wǎng)店優(yōu)勢(S)：網(wǎng)購方便快捷，不需要花費大量的時間進行選購商品，只需點擊鼠標進行挑選，更省去了交通的費用出了不能試穿外，可以安心等待商品送貨上門，價格更是比商場里的價格便宜。
      (2)網(wǎng)店劣勢(W)：由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期，在店鋪裝修、營銷、管理、控制等方面可能存在一些不足。
      (3)市場機會(O)：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。
      (4)市場威脅(T)：網(wǎng)上購物市場很大，同行競爭較為激烈，在這種情況下，我們只有提供物美價廉的產(chǎn)品，更好的售前和售后服務(wù)，這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。
      同時，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，進行終端用戶調(diào)查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌，隨時掌握市場概況。
      3、目標市場的設(shè)定：在網(wǎng)上購物的用戶中，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性?？傮w來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前?？梢?，適合中青年女性消費的商品市場更為廣闊
      四、經(jīng)營策略
      1、管理者及其任務(wù)：由于開店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務(wù)。
      2、營銷策略：品牌策略：第一，網(wǎng)店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。第二，由于本店初期是代銷所以在商品質(zhì)量上可能會出現(xiàn)一些問題，但是我們會盡最大的努力解決問題，使顧客滿意，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。
      五、價格定位
      1、成本定價法：對剛剛開起的店鋪來說，正處于萌芽時期，尚未被子顧客所熟知，在供應(yīng)商那里提少量的貸并在定價上可以與之競爭的店低一些，以先獲得少部分的利潤為主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽。
      2、市場定價法：即根據(jù)競爭對手的價格參照進行定價。市場競爭地位分為四大類：市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場補缺者。市場領(lǐng)導(dǎo)者在競爭中處于強勢地位，在同類產(chǎn)品的定價上應(yīng)走高價路線，略高于市場平均價，并與市場跟隨者拉開一個檔次;市場挑戰(zhàn)者是市場領(lǐng)導(dǎo)者最大的對手和威脅，在定價上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略，即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價，挑戰(zhàn)者會應(yīng)對著;市場跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后，以模仿著稱，其產(chǎn)品價格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個價格層級，接近于市場平均價，而由于市場補缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場所稀缺或不足的，具有很強的差異化，專業(yè)性很強，目標市場較窄，用戶對價格的討價還價能力較弱，所以在定價上同樣可實施高價策略。
      3、心理定價法：
      (1)尾數(shù)定價策略。在確定零售價格時，以零頭數(shù)結(jié)尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或者是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求，價格尾數(shù)取吉利數(shù)，也可以促進購買
      (2)整數(shù)定價策略。與尾數(shù)定價策略相反，利用顧客“一分錢一分貨”的心理，采用整數(shù)定價，該策略適用與高檔、名牌產(chǎn)品或者是消費者不太了解的商品。
      (4)特價定價策略。這是利用部分顧客追求廉價的心理，將價格定得低一些，達到打開銷路或者是擴大銷售的目的，如常見的大減價和大拍賣。該策略主要適用于競爭較為激烈的產(chǎn)品。濫用此法，會損害企業(yè)的形象。
      六、進貨渠道
      1、批發(fā)商處進貨：通過XXX分銷找代銷，一般廠家直接發(fā)貨，貨源較穩(wěn)定。不足的是因為他們已經(jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當(dāng)你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開始合作時就要把發(fā)貨時間、調(diào)換貨品等問題講清楚。
      2、批發(fā)市場進貨：有一定資金后可以選擇自己去批發(fā)市場進貨。去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進貨，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。
      3、廠家直接進貨：店鋪做大后由于批發(fā)量大所以可以尋找正規(guī)的廠家，由于他們貨源充足，信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換。如果你有足夠的資金儲備，有分銷渠道，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就可以去找廠家進貨。
      七、收入來源
      1、營業(yè)額收入：前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。從目前XXX網(wǎng)店銷售情況看，預(yù)計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。
      2、支付方式：XXX網(wǎng)店主要是用XXX擔(dān)保交易的，也可以進行網(wǎng)上銀行支付、信用卡、貨到付款等方式。
      3、訂貨方式：XXX網(wǎng)店都是在線訂購的。
      4、送貨方式：平郵、快遞、送貨上門、XXX等四種方式
      大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書2
      一，活動主題：贏在校園—大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷大賽
      二，活動背景：現(xiàn)代社會發(fā)展對大學(xué)生實踐能力要求越來越高，而當(dāng)代社會大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)已逐漸成為潮流。創(chuàng)業(yè)營銷大賽能考察學(xué)生理論知識的運用，鍛煉學(xué)生實踐能力，因此它越來越多，越來越受學(xué)生的歡迎。
      三，活動目的：促進湖經(jīng)在校大學(xué)生的合作意識，帶動大家創(chuàng)業(yè)積極性；進一步響應(yīng)黨和國家的號召，提倡大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，緩解當(dāng)前就業(yè)壓力；開展一項真正能夠?qū)⒗碚撆c實際進行有效契合的活動，鍛煉大學(xué)生自身能力，為以后發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
      四，活動時間：xx月xx日
      五，活動地點：xxxx學(xué)院
      六，活動方式：本活動以團隊方式參賽，每個團隊人數(shù)為4—6人，在實戰(zhàn)賽前期，我們會要求參賽團隊提交產(chǎn)品營銷策劃書，產(chǎn)品營銷策劃書的具體內(nèi)容應(yīng)包括市場調(diào)研，營銷渠道，顧客來源，推銷方式，宣傳渠道，競爭條件，個人分工等內(nèi)容，然后根據(jù)自己初賽提交的產(chǎn)品營銷策劃書進行實戰(zhàn)銷售。（初賽選出的參賽隊定在十個，可以減少開支）。
      七，銷售產(chǎn)品：冰糖雪梨
      八，活動時間安排：xx月xx日—xx月xx日
      九，營銷當(dāng)天安排
      1，在早上9點鐘以前，我們組織人員布置完現(xiàn)場，9點鐘正式舉行開賽儀式，由主辦方和贊助方對本次賽事進行介紹；
      2，在實戰(zhàn)比賽前，我們會把產(chǎn)品運到某一個轉(zhuǎn)運點，每個參賽團隊到我們這里登記領(lǐng)取產(chǎn)品（產(chǎn)品的數(shù)量由團隊自己商定），中間的搬運費用要從他們的銷售額中扣除，此外，我們會提供參賽團隊所需要的各種物品，這些物品的費用都將從他們的銷售額中扣除（他們自己出資購買的物品不算在這次范圍內(nèi)）；
      3，在比賽開始的時候，我們會組織一些娛樂活動，用以吸引學(xué)生參加進來；
      4，我們會為每個參賽團隊提供一個自己的賣點，賣點的銷售人員為本團隊內(nèi)部人員，每個參賽團隊根據(jù)自己的具體銷售狀況，在不違法規(guī)定的前提下，變換銷售策略和廣告方式。產(chǎn)品的配送等問題均由參賽隊自己解決；
      5，每天的開賽時間為：早9：00到晚5：00比賽的時候，每個參賽隊都可以進行現(xiàn)場表演或是用語言活動為自己的賣點拉動人氣；
      6，屆時各個團隊分別發(fā)放隊牌，上面寫自己團隊的稱號以及自己姓名，聯(lián)系方式等；
      7，由主辦方派10個監(jiān)督員對這些團隊進行協(xié)調(diào)監(jiān)督，以備應(yīng)急和防止作弊，各個團隊必須登記貨品的銷售渠道，監(jiān)督員對各個團隊的比賽實況要及時登記（特別是出現(xiàn)意外事件時）。
      十，活動要求
      1、各團隊對產(chǎn)品進行正當(dāng)銷售；
      2、每隊選手以正當(dāng)手段對所選產(chǎn)品進行銷售，不得讓團隊成員以外的人直接參與銷售，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消比賽資格，并通報批評；
      3、比賽過程中隊伍之間不得出現(xiàn)爭執(zhí)、混亂或其他不文明現(xiàn)不遵守公平原則；
      4、比賽團隊必須配合監(jiān)督人員的工作，不得向監(jiān)督人員隱瞞真實情況，若比賽中主辦方臨時做出變動需要遵從；
      5，參賽團隊必須對自己團隊的銷售狀況進行保密，除卻團隊監(jiān)督員外，全都無權(quán)知道銷售情況，如果發(fā)現(xiàn)泄漏銷售情況的行為，主辦方有權(quán)對該團隊采取時代那個處理；6、參賽選手不得因為想要獲得銷售成績而自買自售。
      十一，活動宣傳
      宣傳方式：
      執(zhí)行時間：xx月xx日—xx月xx日
      執(zhí)行次數(shù)：
      執(zhí)行路徑：
      十二、活動借用物資表
      物品數(shù)量來源帳篷10頂
      社聯(lián)或贊助商桌子10張
      社聯(lián)或贊助商
      十三，獎項設(shè)置根據(jù)創(chuàng)業(yè)營銷大賽具體業(yè)績來判斷活動優(yōu)勝者，優(yōu)勝者可獲得由創(chuàng)協(xié)和贊助商提供的證書，獎品（獎金）。分別為一個金牌團隊，兩個銀牌團隊，三個優(yōu)秀團隊。
      十四，活動經(jīng)費預(yù)算：xxxx元
      大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書3
      一、活動主題：
      創(chuàng)業(yè)改變命運，行動成就夢想！
      二、組織單位
      主辦單位：共青團xx師范學(xué)院委員會
      xx師范學(xué)院招生就業(yè)處
      策劃承辦單位：xx師范學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會
      三、活動背景：
      在就業(yè)形勢依然嚴峻的今天，不論是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還是大學(xué)生就業(yè)，都是國家關(guān)心的問題，也是社會熱議的話題。在市場經(jīng)濟日趨成熟和完善的今天，創(chuàng)業(yè)對于當(dāng)代大學(xué)生具有特殊的意義。它關(guān)系到社會的可持續(xù)發(fā)展，亦關(guān)系到后備人才資源的儲備。
      四、活動目的
      為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維，高效能執(zhí)行能力的優(yōu)秀大學(xué)生提供一個揮灑創(chuàng)業(yè)激情，結(jié)交創(chuàng)業(yè)伙伴，提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力，并通過對其創(chuàng)業(yè)想法的評審與獎勵，鼓勵學(xué)生通過對社會及市場的觀察，結(jié)合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計過程中，培養(yǎng)我院學(xué)生的創(chuàng)新實踐能力和市場經(jīng)濟思維。同時，為了動員、組織我院學(xué)生積極參加xx年全國“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，拓展素質(zhì)發(fā)展，引導(dǎo)和幫助在校大學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識，提高創(chuàng)業(yè)技能，提升我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競爭力，擬在全校范圍內(nèi)舉辦xx年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽。
      五、活動時間：
      xx年10月30日—xx年12月7日
      六、活動地點：
      xx師范學(xué)院
      七、參賽對象
      xx師范學(xué)院全體在校大學(xué)生（包含研究生）
      八、參賽細則
      1、報名方式：現(xiàn)場報名 網(wǎng)上報名 電話報名
      ⑴現(xiàn)場報名：時間： 10月31日——11月1日中午11：00——13：00；下午5：00——6：30地點：留香園對面（xx校區(qū)）、聚賢樓對面（長崗校區(qū)）。
      ⑵網(wǎng)上報名：參賽團隊把團隊成員信息包括學(xué)校、姓名、學(xué)院專業(yè)班級、參賽項目、聯(lián)系方式（手機和qq號）和主要聯(lián)系人發(fā)郵件到郵箱：（ ）。
      ⑶電話報名：xx（莫妮珍： ）
      長崗（梁恒： ）
      2、參賽項目：具有較強實踐性的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意、產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營計劃等，包括工業(yè)、商業(yè)、加工業(yè)、服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域。
      3、參賽形式：學(xué)生自由組合3至6人為單位參賽
      1)以創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組（團隊）形式參賽，大賽要求參賽者自行組團，可跨系、跨專業(yè)、跨班級的創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組（每隊最多6人），小組成員務(wù)必事先協(xié)商、明確作品主要責(zé)任人。
      2)參賽者提出一項具有一定市場前景，且具有一定可實施可行性的項目，在深入研究和廣泛進行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，完成一份把項目或服務(wù)推向市場的完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計計劃書。同時，能創(chuàng)造條件，吸引風(fēng)險投資家和企業(yè)家注入資金，推動創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃真正走入市場。
      3)完成的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計計劃書要求有文字版和電子版。
      4、作品要求
      （1）核心內(nèi)容：包括項目的獨特詳盡的市場分析和競爭分析，精確的財務(wù)預(yù)算，明確的投資方式，管理隊伍和公司介紹。
      （2）寫作框架：
      ①概要：創(chuàng)業(yè)計劃概要一般包括以下內(nèi)容：公司簡介、公司名稱、公司的結(jié)構(gòu)、公司的基本運作、主要的產(chǎn)品/服務(wù)、公司的業(yè)務(wù)范圍、創(chuàng)立公司的地區(qū)選擇以及創(chuàng)立公司的原因等。
      ②產(chǎn)品與服務(wù)：在這里描述你的產(chǎn)品/服務(wù)，包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品/服務(wù)的概念、性能和特性、主要產(chǎn)品/服務(wù)的介紹、向消費者提供價值的途徑、銷售/服務(wù)的方式等。
      ③市場分析：簡要敘述你的公司所處行業(yè)的市場特征，分析是否有新生市場，你將如何發(fā)展這個新生市場；你的公司在你選擇的開發(fā)區(qū)域中的發(fā)展前景，這個行業(yè)的歷史或歷年的發(fā)展概況等。要求從實際出發(fā)，可以在圖書館或網(wǎng)上搜索相關(guān)資料，提供相關(guān)的網(wǎng)站; 如：讓同學(xué)們主動去查找相關(guān)資料。（以下列舉初步提綱：市場描述、目標市場分析、目標消費群分析、可持續(xù)發(fā)展分析。）
      ④競爭分析：從產(chǎn)品特點、價格優(yōu)勢、市場份額、地區(qū)優(yōu)勢、營銷方式、管理手段等方面出發(fā)，該產(chǎn)品或服務(wù)在市場上的優(yōu)勢，以及在競爭市場上的盈利能力。必須描述以下兩點：競爭描述、競爭戰(zhàn)略。
      ⑤經(jīng)營策略：制定經(jīng)營策略須分析：
      a 消費者的特點；
      b產(chǎn)品的特性；
      c企業(yè)的自身狀況；
      d市場環(huán)境方面的因素；
      經(jīng)營策略一般包括以下幾點：描述你所希望達到的市場份額；描述你進行銷售所采取的策略，包括如何做廣告等；分銷渠道及合作伙伴；定價戰(zhàn)略；市場溝通。
      制定生產(chǎn)計劃 （主要針對制造業(yè)而言）：生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀、產(chǎn)品生產(chǎn)計劃、技術(shù)提升和設(shè)備更新的計劃、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃等。
      財務(wù)分析：以列表形式分析你的原始總資產(chǎn)、固定資產(chǎn)份額、流動資金、員工工資、負債以及每月總收入、最終盈利額等。
      5、提交方案時間：
      參賽團隊在11月27日中午12：00前遞交一份創(chuàng)業(yè)設(shè)計方案（打印文本：一式兩份）給大賽負責(zé)人（長崗： ），一份電子版發(fā)到協(xié)會郵箱（ ），商業(yè)計劃書封面包括項目名稱、團隊主要負責(zé)人、團隊成員、聯(lián)系方式。
      6、初審：
      11月27日至11月30日由評審團對商業(yè)計劃書進行初審，從中選出10份作品進入決賽。組委會向各參賽團隊反饋評審意見和建議。
      7、賽前排練：
      時間： xx年11月30日
      地點：地點暫定
      8、決賽：
      時間：xx年12月7（周六）日晚上19：30——22：00
      地點：文星樓301報告廳
      評委：企業(yè)家、校團委領(lǐng)導(dǎo)、招生就業(yè)指導(dǎo)中心老師
      比賽形式：按照賽前每支隊伍的順序依次進行比賽。分三個環(huán)節(jié)進行，一是1分鐘的團隊展示或介紹（可以結(jié)合ppt），可以是介紹團隊名稱、成員組成和負責(zé)項目職位、喊團隊口號和精神等；二是5分鐘進行項目陳述（可制作ppt或其他輔助講解用具）；三是5分鐘評委提問答辯，最后評委點評，公布比賽團隊最終得分，公布獲獎團隊及最佳人氣獎。（評委評判標準見附表1，決賽流程見附表2）
      9、大賽獎項的設(shè)置
      獎 項名 額獎 金其 他
      一等獎 1 待定 精美禮品一份 校級榮譽證書
      二等獎 2 待定 精美禮品一份 校級榮譽證書
      三等獎 3 待定 精美禮品一份 校級榮譽證書
      優(yōu)秀獎 4 待定 精美禮品一份 校級榮譽證書
      10、大賽注意事項
      1.要求進入決賽的團隊全部穿著正裝出場，并在決賽時邀請5個人以上的親友團。
      此次活動最終解釋權(quán)歸本協(xié)會所有
      xx師范學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會
      二○xx年十月三十日
      大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書4
      一、活動背景及目的：
      據(jù)人力和社會保障部統(tǒng)計，全國高校畢業(yè)生人數(shù)逐年增多，畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴峻，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長空間。我院為培養(yǎng)同學(xué)們的興趣愛好，增長同學(xué)們創(chuàng)業(yè)與就業(yè)的知識，鍛煉同學(xué)們團結(jié)協(xié)助的能力，學(xué)會社會實踐的吃苦耐勞的精神，所以有院團委主辦，學(xué)生會創(chuàng)業(yè)部舉行第一屆大學(xué)生“城市商業(yè)大戰(zhàn)”比賽。
      二、活動名稱：
      “城市商戰(zhàn)大賽”——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽
      三、活動宗旨：
      讓更多的同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)實踐，感受創(chuàng)業(yè)激情，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神。
      四、活動時間：
      xx
      五、活動地點：
      重慶市主城區(qū)
      六、活動對象：
      重慶工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院巴南校區(qū)xx屆同學(xué)
      七、活動評審
      （1）初賽：邀請部分學(xué)院老師及各部門部長
      （2）決賽：部分學(xué)院老師及領(lǐng)導(dǎo)
      八、活動方案
      （一）活動宣傳
      1、前期宣傳：xx、10、30———xx、11、1
      （1）通過部門微博、QQ群、飛信等
      （2）到大一各班宣傳
      （3）由宣傳部制作宣傳海報和宣傳展板
      2、中期宣傳：xx11、02———xx、11、03
      （1）宣傳部公布比賽進度
      （2）展示優(yōu)秀團隊策劃方案
      3、后期宣傳：xx、11、04———xx、11、05
      （1）通過網(wǎng)絡(luò)展示比賽實況及賽程
      （2）制作獲勝團隊經(jīng)驗分享語錄
      （3）開展活動總結(jié)交流會
      （二）活動準備
      1、由宣傳部制作宣傳展板、海報及活動宣傳
      2、由各班班長統(tǒng)計參賽人員xx、10、31下午17：30將名單交于4410教室
      3、由新聞部負責(zé)活動照相、新聞稿撰寫
      4、由創(chuàng)業(yè)部及數(shù)學(xué)建模協(xié)會外聯(lián)部拉比賽贊助
      5、由文秘部通知初賽、決賽觀眾
      6、由相關(guān)部門負責(zé)全場布置、物品安放等
      7、由創(chuàng)業(yè)部邀請領(lǐng)導(dǎo)及老師
      活動開展
      1、初賽：有報名個團隊（三人1隊）上交比賽計劃書做初賽評定材料。
      （1）各團隊進行1分鐘團隊介紹，4分鐘團隊計劃方案介紹，2分鐘（一名隊員）談?wù)剬Ξ?dāng)代大學(xué)生該如何去適應(yīng)社會的看法。
      （2）各隊進行介紹后，由評委給出相應(yīng)分數(shù)。
      （3）統(tǒng)計比較后排列出分數(shù)較高團隊5個進入決賽（決賽隊伍數(shù)量待定）。
      （4）評審點評
      2、決賽：初賽中勝出團隊參加決賽。
      決賽規(guī)則：
      （1）每個團隊需將身上手機交出，各隊配一個觀摩員（配帶手機），不允許自身攜帶錢財和公交卡（自行備帶20元生活費），一旦發(fā)現(xiàn)作弊取消比賽資格。
      （2）每團隊可向主辦部門借貸100―400元，但賽后需歸還本金及借貸利息10%。
      （3）活動比賽時間為11、03―11、04，期間不允許用自身錢財，且不得用自身錢財用于比賽所賺錢中。
      （4）結(jié)果評定：以除去本金、利息外掙錢多的組獲勝。
      活動獎項：比賽獎勵前三名、最佳創(chuàng)意團隊、最佳風(fēng)尚團隊。
      第一名：活動比賽各隊所賺錢數(shù)總和30%獎勵禮品和證書
      第二名：活動比賽各隊所賺錢數(shù)總和10%獎勵禮品和證書
      第三名：獎勵禮品和證書
      最佳創(chuàng)意團隊：證書
      最佳風(fēng)尚團隊：證書
      1、主持人開場白
      2、介紹初賽規(guī)則
      3、各隊進行預(yù)定比賽描述
      4、評審評價
      5、統(tǒng)計分數(shù)后續(xù)通知入圍決賽人員名單
      6、決賽開幕式合影
      7、宣講相關(guān)比賽安全和注意事項
      8、開始正式比賽
      9、比賽總結(jié)
      10、主持人開場白
      11、各隊代表3分鐘活動經(jīng)驗分享和總結(jié)，并宣布團隊成績
      12、由xx宣布比賽結(jié)果
      13、由xx發(fā)放證書、獎品
      14、由xx總結(jié)發(fā)言
      九、經(jīng)費預(yù)算
      1、宣傳橫幅：40元
      十、活動安全
      十一、附件（報名表、承諾書）
      大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書5
      一、活動目的：
      在當(dāng)代學(xué)生就業(yè)壓力，實踐經(jīng)驗少的情況下，為培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，發(fā)掘?qū)W生的創(chuàng)業(yè)典型，引導(dǎo)學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，提高我校學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，同時也是為了進一步展現(xiàn)當(dāng)代學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力以及社會適應(yīng)能力，讓更多的在校學(xué)生更快、更好的融入社會，迎接新的挑戰(zhàn)，開啟新的未來。我系團總支學(xué)生分會特開展本次創(chuàng)業(yè)英雄會賽。
      二、活動時間：
      xx年4月25日至5月14日
      三、活動主題：
      創(chuàng)業(yè)的日子，我們在感受生活
      四、活動地點：
      懷化學(xué)院東西校區(qū)
      五、報名時間：
      4月17日至4月21日六、參賽對象：懷化學(xué)院在校學(xué)生（團隊的'形式參賽，每支隊伍4~6人）。
      七、組織機構(gòu)：
      主辦單位：懷化學(xué)院學(xué)生工作員會
      策劃承辦單位：懷化學(xué)院經(jīng)濟學(xué)系團總支素拓部、組織部
      權(quán)益部、辦公室
      八、賽流程：
      宣傳啟動、理論含現(xiàn)場講解（初賽）、交流會及頒獎晚會（決賽）三個階段。
      1、宣傳啟動環(huán)節(jié)4月17日至4月21日，成立賽組會?；顒訂有麄骱蛨竺M織工作，4月22日，活動籌備正式開始。
      2、理論環(huán)節(jié)（初賽）4月25日于經(jīng)濟學(xué)系201教室進行活動初賽，各參賽學(xué)生（團隊）報名、遞交參賽作品，憑選手遞交創(chuàng)業(yè)計劃書，以及選手對創(chuàng)業(yè)計劃的現(xiàn)場闡述選出五組選手進入決賽環(huán)節(jié)。
      3、老師針對活動主題進行講座。
      4、交流會及頒獎晚會（決賽）5月14日，選手通過ppt和視頻，分享創(chuàng)業(yè)策劃與比賽經(jīng)驗，比賽結(jié)果將分別依據(jù)小組涉及的創(chuàng)業(yè)計劃書和選手現(xiàn)場表現(xiàn)，分別評選出一、二、三等獎。
      九、參賽要求
      1、參賽作品是以參賽項目為核心，以其商業(yè)化運作為主體的一份創(chuàng)業(yè)計劃書。
      2、參賽作品必須以文字的形式作為介紹，字數(shù)1000字以上；打印在a4紙上，同時遞交word文檔。發(fā)送到474739609@qq.com和435587809@qq.com、948363608@qq.com。
      3、參賽作品內(nèi)容包括：商業(yè)模式描述、市場分析、產(chǎn)品或服務(wù)簡介、運營思路、創(chuàng)業(yè)團隊介紹等（最好是注明該作品的特色）。
      4、參賽作品必須為選手自己創(chuàng)作，不得抄襲他人作品。組會將對作者及作品的專一性進行審查，對于不符合參賽資格或有弄虛作假現(xiàn)象者核查屬實后，將被取消其參賽資格，對已獲獎的將追回所得一切獎勵及榮譽，并以適當(dāng)形式公布。
      5、參賽學(xué)生（團隊）必須嚴格遵守賽各項規(guī)定，逾期未交作品或未按時報到參賽者，視為自動放棄。實踐環(huán)節(jié)中要遵守法律法規(guī)、注意人身財物安全。
      十、評獎標準：
      創(chuàng)業(yè)計劃書分數(shù)（30%）+團隊協(xié)作（20%）+現(xiàn)場表現(xiàn)（50%）
      十一、獎項設(shè)置
      一等獎：1名，獎金+院級榮譽證書；
      二等獎：2名，獎金+院級榮譽證書；
      三等獎：3名，獎金+院級榮譽證書。
      大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書6
      一、策劃背景：
      在日益競爭激烈的市場經(jīng)濟體制下，大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會。
      1（調(diào)研背景）區(qū)域：（陜郵職院）路段市場行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢頭的強弱程度。
      2調(diào)研目的：了解各行業(yè)發(fā)展要求競爭程度，為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù)，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。
      3調(diào)研對象：對校外各商業(yè)人士，服務(wù)性工作人員以及區(qū)域內(nèi)具有代表行業(yè)及人員，對校內(nèi)各老師，領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)生。
      4調(diào)研方法：問卷調(diào)研，直接調(diào)研，電話訪談。
      5調(diào)研區(qū)域：郵電學(xué)院外附近各商業(yè)，行業(yè)以及服務(wù)行業(yè)網(wǎng)點等。
      6調(diào)研內(nèi)容：各行業(yè)占總體發(fā)展比例，各行業(yè)發(fā)展程度，潛力水平，行業(yè)人員分配比例，新興行業(yè)比例，自主創(chuàng)業(yè)成功比例，自主創(chuàng)業(yè)注意相關(guān)問題等。
      7調(diào)研方案實施：調(diào)研活動分為前后期，前期負責(zé)校園市場的采樣分析（重點抽樣，隨即抽樣）占總活動（資源等分配）比例為30%，后期為校外市場調(diào)查（70%）活動期間人員分配為4組，甲組負責(zé)校內(nèi)調(diào)查（人員分配占總體六分之一），乙組負責(zé)校外市場調(diào)查（六分之2）丙組負責(zé)信息收集，匯總，以及整各活動的控制和活動期間費用預(yù)算（六分之2）丁組負責(zé)資料的分析，編制報告，電子檔案，ppt以供參考（六分之一）。
      8調(diào)研報告：收集資料匯總，編制調(diào)研報告。
      二、環(huán)境分析：
      宏觀環(huán)境（外部）政治開明，法律保護合法經(jīng)營，經(jīng)濟可提供投資，貸款，技術(shù)成熟，文化和專業(yè)豐富。微觀環(huán)境(內(nèi)部)競爭著少，處于“藍?！狈懂?，經(jīng)營類型屬于“加盟店”降低風(fēng)險，增強加盟店市場占有率和競爭力。渠道成熟而穩(wěn)定，社會公眾對自主創(chuàng)業(yè)支持。
      三、4p策略：
      產(chǎn)品主要采取集中配貨，降低風(fēng)險，減少成本，質(zhì)量保證；價格采取全國統(tǒng)一價，防止“串貨”；分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主，促銷，主要以網(wǎng)絡(luò)形式開展。
      四、具體策劃方案：
      1商業(yè)選址，在交通便利處，
      2布局裝飾，以新潮，流行，時尚的主打色（黑色）為主，內(nèi)部配以明亮新穎的色彩。
      3店名，網(wǎng)絡(luò)店“親水人家”實體店“親親我的 寶貝”
      4商業(yè)營業(yè)執(zhí)照等，
      5商品上架展覽，
      6設(shè)店長以名，服務(wù)人員（技術(shù)操作人員）
      4宣傳人員3（學(xué)生兼職）。
      7商品宣傳及市場推廣：
      （1）在郵校校qq群，校內(nèi)網(wǎng)，校貼吧，校友網(wǎng)等設(shè)立宣傳本店開業(yè)喜訊。
      （2）制作卡通人物式或手機模型的傳單，進行全面宣傳，
      （3）通過學(xué)校廣播，社團，報紙等進行宣傳，
      （4）本店以加盟店的形式與咸陽電信公司合作，經(jīng)銷或代銷，提供咨詢電信，天翼業(yè)務(wù)，手機，繳費，服務(wù)等。（聯(lián)姻）
      （5）開業(yè)期間以電信名義在設(shè)立橫幅，樹彩虹橋，彩球，說明合作關(guān)系和代售業(yè)務(wù)等，借勢造勢，加大宣傳，達到雙贏。
      （6）本店網(wǎng)絡(luò)設(shè)施與鮮網(wǎng)強強聯(lián)并，通過鮮網(wǎng)把淘寶網(wǎng)站設(shè)為獨立網(wǎng)站主頁并義務(wù)維護，還可增加鮮網(wǎng)收益，達到雙贏。
      （7）實體店可與郵校附近零售商達成共識，建立合作關(guān)系，防止小區(qū)域串貨，同行業(yè)或價格戰(zhàn)，形成小部分的供應(yīng)關(guān)系，比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出，給予本店回扣。
      五、方案控制：
      前后期活動各設(shè)營銷總監(jiān)一名，下設(shè)市場督導(dǎo)4名，分別控制校園市場，校外市場調(diào)研，策劃方案監(jiān)督和協(xié)調(diào)。
      六、方案預(yù)算：
      可預(yù)算經(jīng)費＋不可預(yù)算經(jīng)費=（保守數(shù)字）20萬
      七、結(jié)束：
      此次自主創(chuàng)業(yè)策劃雖屬于行業(yè)策劃，（通訊行業(yè)）但具體流程和大致框架與以前的策劃方案有所不同，其中的不足望老師指正。
      大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書7
      為深入貫徹落實黨的十八大精神和團的十七大精神，踐行與實現(xiàn)“中國夢”的偉大構(gòu)想，助力北京市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建設(shè)，培養(yǎng)與提升首都大學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力，市委教育工委委托北京高校學(xué)生工作學(xué)會、北京服裝學(xué)院舉辦“第三屆北京市大學(xué)生創(chuàng)意集市”。
      一、活動宗旨
      1、踐行“中國夢”偉大構(gòu)想，弘揚“創(chuàng)新”的北京精神；
      2、展現(xiàn)首都高校大學(xué)生創(chuàng)新風(fēng)采，培養(yǎng)青年學(xué)生創(chuàng)意思維；
      3、激發(fā)首都高校大學(xué)生創(chuàng)意潛能，全面促進大學(xué)生成長成才；
      4、服務(wù)與促進學(xué)生的創(chuàng)意成果轉(zhuǎn)化，為青年學(xué)生提供創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)平臺；
      5、增進校際文化交流，培養(yǎng)團隊協(xié)作精神，豐富首都大學(xué)生校園文化生活。
      二、活動主題及口號主題：創(chuàng)意  藝術(shù)  時尚口號：匯聚夢想 創(chuàng)意無限。
      三、參賽對象首都高校在校學(xué)生（重點面向藝術(shù)類專業(yè)）
      四、活動安排
      1、組織部署：20xx年9月下旬，召開協(xié)調(diào)會，制定活動方案和宣傳計劃。各高校活動負責(zé)部門按要求進行校內(nèi)宣傳組織；
      2、校內(nèi)宣傳：20xx年9月——10月，由各高?；顒迂撠?zé)部門牽頭，通過各高校網(wǎng)站、廣播、張貼海報、橫幅等形式讓同學(xué)們了解活動情況和進度；
      3、報名及作品征集階段：面向喜歡原創(chuàng)設(shè)計、熱愛創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生個人或團隊，征集參展作品，進行創(chuàng)意集市展區(qū)的報名。10月15日各高校活動負責(zé)部門統(tǒng)一將各類申請表報送至賽事組委會辦公室（詳見第七條）；
      4、報名截止時間：10月15日；
      5、作品評選：20xx年10月底，評獎標準如下：
      1）所有作品均以原創(chuàng)性為主要標準、遵守國家有關(guān)政策法規(guī)、社會公德、行業(yè)規(guī)范等要求。
      2）評獎堅持公平、公正、公開的原則，嚴格標準以質(zhì)論獎。
      3）作品應(yīng)具有新穎性、感染力及與主題的相關(guān)性。充分展示當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)意才華；
      6、創(chuàng)意集市開幕時間為20xx年10月22日，展示時間為22日——23日；
      7、評選“創(chuàng)意之星”：活動將邀請主要領(lǐng)導(dǎo)、專家學(xué)者和知名企業(yè)代表組成評委團，現(xiàn)場對創(chuàng)意作品進行評比，評選出30名首都高?！皠?chuàng)意之星”；
      8、創(chuàng)新論壇及創(chuàng)意成果轉(zhuǎn)化：活動期間，組委會將邀請有關(guān)企業(yè)、業(yè)界精英和媒體參加，將創(chuàng)意與社會需求相對接，加大對行業(yè)、企業(yè)對人才的發(fā)掘和聯(lián)合培養(yǎng)；
      五、參展作品要求創(chuàng)意集市參展作品要求及范圍如下：
      1、服裝服飾作品：材料形式不限；
      2、手繪作品：手繪T恤、手繪鞋帽、手繪帆布袋等手繪作品；
      3、平面作品：裝飾畫、原創(chuàng)漫（插）畫、廣告設(shè)計、創(chuàng)意平面設(shè)計作品（招貼、海報等）、創(chuàng)意卡片（貼）等，作品尺寸、材料及形式不限；
      4、首飾、配飾作品：材料及形式不限；
      5、插花作品：形式不限?；顒铀玫幕梢允酋r花也可以是各類創(chuàng)意材質(zhì)；
      6、裝飾品：抱枕、筆筒、相框、掛件飾品、手工地毯、手工布偶等裝飾品和日用品，材料形式不限；
      7、雕塑、泥塑作品：材料形式不限；
      8、金工作品：材料形式不限；
      9、手工玩具作品；
      10、廢物利用作品：所用材料必須是廢舊物品，材料形式不限；
      11、小發(fā)明、創(chuàng)造：新穎，便于現(xiàn)場展示；
      12、其它創(chuàng)意作品、手工藝品。以上所有作品必須為原創(chuàng)，便于展示，具備設(shè)計感。不提倡油畫、國畫、書法等純美術(shù)作品。
      六、獎勵設(shè)置及項目支持
      1、創(chuàng)意集市將評選出“創(chuàng)意之星”金獎1名（5000元獎金或等值獎品）、銀獎3名（3000元獎金或等值獎品/人）、銅獎6名（1000元獎金或等值獎品/人）、優(yōu)秀獎20名（500元獎金或等值獎品/人）；
      2、所有獲獎作品屆時參展第八屆北京國際文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會。市委教育工委、北京高校學(xué)生工作學(xué)會將為獲獎個人或團隊頒發(fā)《第三屆北京市大學(xué)生創(chuàng)意集市“創(chuàng)意之星”》榮譽證書，文博會組委會將為參加文博會展覽作品頒發(fā)《第八屆北京國際文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會》認證書；
      3、創(chuàng)意集市組委會將按照各高校展位數(shù)量發(fā)放一次性交通補貼，1個展位補貼300元，2個及以上展位補貼500元；
      4、xx購物中心將選取獲“創(chuàng)意之星”金、銀、銅獎的集體或個人，在購物中心統(tǒng)一開設(shè)全年的免費專柜，對其提供高層次的創(chuàng)作，展示與展賣平臺。
      七、報名參展
      1、申請參加創(chuàng)意集市活動的同學(xué)請下載報名表，詳細填寫報名信息，將作品文件及相關(guān)表格打包，于10月13日17：00前將報名表發(fā)送到：xx(郵件名稱為【20xx創(chuàng)意集市】+班級+學(xué)號+姓名+作品名稱)。2、聯(lián)系人  “WEDO”工作室負責(zé)人  xx
      八、工作要求
      1．高度重視，認真組織。各高校要將創(chuàng)意集市活動作為培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)新精神的一項重要工作內(nèi)容，高度重視，提供必要支持。高校創(chuàng)意文化節(jié)活動負責(zé)人及聯(lián)系人要認真配合承辦單位做好活動組織宣傳工作。
      2．廣泛宣傳，營造氛圍。要以創(chuàng)意集市活動為載體，通過校園網(wǎng)、校報、廣播、電視等媒體，大力宣傳創(chuàng)意文化的重要地位，營造良好氛圍。
      3．創(chuàng)新形式，增強實效。要結(jié)合當(dāng)代大學(xué)生的特點，積極創(chuàng)新活動形式，調(diào)動學(xué)生參與的積極性和主動性，力爭將北京大學(xué)生創(chuàng)意集市打造成為首都高校創(chuàng)新示范工程。
      大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書8
      前言：為培養(yǎng)我校大學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新思維、創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)精神，搭建大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)平臺，幫助他們樹立創(chuàng)業(yè)信心，助推創(chuàng)業(yè)夢想，現(xiàn)舉辦淄博師專XX年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽。
      一、活動主題 啟發(fā)創(chuàng)新思維，助推成功創(chuàng)業(yè)
      二、活動時間XX年11月—12月
      三、參賽對象淄博師專在校大學(xué)生
      四、組織單位
      主辦單位：招生就業(yè)處
      承辦單位：數(shù)理科學(xué)系
      協(xié)辦單位：各院系
      五、活動流程策劃
      （一）報名、初賽階段（11月26日-12月10日）
      1．院系廣泛宣傳發(fā)動（11月26日-12月5日），有意向的參賽選手或團隊到各院系招生就業(yè)科報名，要求每班選出3-5個團隊或項目。
      2．各院系成立評審組，自行組織比賽，并根據(jù)比賽結(jié)果，選出2-3個優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團隊或創(chuàng)業(yè)項目報名參加全校創(chuàng)業(yè)大賽比賽。為每個推薦團隊或項目寫好推薦書，寫明推薦理由，主要的優(yōu)點和缺點。12月9-10日，請各院系將參加全校創(chuàng)業(yè)大賽比賽的創(chuàng)業(yè)計劃書一份（紙質(zhì)材料及電子版）及推薦書，報送至數(shù)理科學(xué)系招生就業(yè)科（1號教學(xué)樓431房間），作品要求詳見附件1。
      （二）初審階段（12月11日-15日）
      1．12月15日前，招生就業(yè)處、數(shù)理科學(xué)系對報名參賽作品進行資格審查，淘汰不符合條件和不合格的作品。
      2．12月15日后，組織專家對合格的參賽項目創(chuàng)業(yè)計劃書進行評審，選出參加學(xué)校決賽的項目。
      （三）決賽階段（時間：12月19日下午3:30，地點：階6教室）
      組織專家召開二次評審會，并成立評審小組。比賽采取“創(chuàng)業(yè)計劃書（占總成績30%）+項目現(xiàn)場展示（占總成績40%）+現(xiàn)場答辯（占總成績30%）”的方式由評委現(xiàn)場評審并打分。項目展示時間限制在6分鐘內(nèi)，配合PPT展示，團隊展示形式多樣化，新穎，并能夠突出項目亮點，體現(xiàn)主題。每個團隊展示完后，由評委提出1-2個問題，選手進行現(xiàn)場答辯，答辯時間限制在5分鐘內(nèi)。
      六、獎項設(shè)置本次大賽預(yù)設(shè)一等獎三名、二等獎四名、三等五名，優(yōu)秀獎若干。
      七、其他事項
      （一）參賽者以提交創(chuàng)業(yè)計劃書參賽，以創(chuàng)業(yè)項目為單位，個人、團體形式不限（團體人數(shù)不超過5人）。
      （二）參賽項目具體要求
      1．具備創(chuàng)業(yè)性、實效性、和可操作性的創(chuàng)業(yè)項目。
      2．參賽項目可結(jié)合我校專業(yè)特色、具有較高創(chuàng)新水平和較強市場競爭力，有較好的潛在經(jīng)濟效益和社會效益、易于形成新興產(chǎn)業(yè)的高新技術(shù)成果。
      3．創(chuàng)業(yè)項目的投資預(yù)算要合理、可轉(zhuǎn)化性強。
      4．參賽者必須遵守相關(guān)法律法規(guī)；參賽項目不得侵犯他人的知識產(chǎn)權(quán)，凡涉及抄襲、剽竊等侵權(quán)行為，均由參賽者承擔(dān)一切后果；
      八、聯(lián)系方式聯(lián)系單位：數(shù)理科學(xué)系 招生就業(yè)科聯(lián)系電話：
      九、以上安排如與學(xué)校重大安排沖突，時間另行通知。
      附件1：創(chuàng)業(yè)計劃書簡本
      淄博師專招生就業(yè)處
      數(shù)理科學(xué)系
      二〇一四年十一月二十一日
      大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書9
      一、活動背景
      近年來，隨著社會的發(fā)展，就業(yè)的競爭越來越激烈，研究生的就業(yè)形勢也不容樂觀。就我們身邊的事情來說，最近絕大多數(shù)的同學(xué)都參加不少的企業(yè)招聘會，然而被招聘的人數(shù)卻不盡人意。大多數(shù)研究生在就業(yè)創(chuàng)業(yè)前，缺乏見習(xí)實習(xí)和就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的機會，由校園跨入社會時的心理準備嚴重不足。許多研究生面對就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的問題，缺乏良好的擇業(yè)心態(tài)、準確的自我定位，以及對社會、市場和企業(yè)需求的基本認知，從而影響到就業(yè)創(chuàng)業(yè)的成功和人生的發(fā)展。在這樣的前提下，為了讓研究生具備就業(yè)創(chuàng)業(yè)的基本素質(zhì)和心理準備，適合社會、市場及企業(yè)的發(fā)展需要，我們開展成功校友就業(yè)與創(chuàng)業(yè)論壇活動。
      二、活動主題
      成功校友就業(yè)與創(chuàng)業(yè)論壇
      三、活動目的
      面對不容樂觀的研究生就業(yè)現(xiàn)狀，面對無數(shù)大型招聘現(xiàn)場，研究生顯得迷茫、不知所措，企業(yè)對研究生的評價也越來越差，設(shè)置的門檻也越來越高。通過此次成功校友就業(yè)與創(chuàng)業(yè)論壇活動希望同學(xué)們能夠找到自己的定位，樹立信心制定自己人生的奮斗目標，以清晰冷靜的頭腦去應(yīng)對紛繁復(fù)雜的社會形勢。有目標有準備得去學(xué)習(xí)實踐，鍛煉提升超越自我。同時拓寬同學(xué)們的視野，明確今后的職業(yè)目標和規(guī)劃，為同學(xué)們將來擇業(yè)和創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。
      四、活動對象：化學(xué)學(xué)院全體研究生
      五、活動時間：xx年10月27日（周六）下午三點
      六、活動地點：化學(xué)樓會議室
      七、活動內(nèi)容：
      （一）主持人介紹特邀嘉賓
      xxxx及單位背景
      （二）嘉賓進行就業(yè)與創(chuàng)業(yè)講座
      講座內(nèi)容
      （三）現(xiàn)場互動交流——向嘉賓請教就業(yè)與創(chuàng)業(yè)“成功之道”
      八、活動宣傳
      傳統(tǒng)的宣傳方式：海報
      化學(xué)樓、中心實驗室等
      網(wǎng)絡(luò)宣傳方式：bbs、人人網(wǎng)、學(xué)院網(wǎng)站
      九、活動流程安排
      （一）15：00—15：15開場白：介紹特邀嘉賓及活動流程
      （二）15：15—16：30嘉賓進行“就業(yè)與創(chuàng)業(yè)”講座
      （三）16：30 –17：00現(xiàn)場互動交流
      （四）17：00結(jié)束互動交流
      十、活動預(yù)算
      xxxx
      大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書10
      一、概要
      某禮品開發(fā)和策劃機構(gòu)曾經(jīng)專門就禮品市場對數(shù)千人做過調(diào)查，一個人一年中送禮次數(shù)最高的達到267次，最少的兩次，平均為3、9次。在送禮金額中，最貴重的達到1288元，最便宜的11元，平均35、6元。按照上述數(shù)據(jù)，推算禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3、9次×每人次送禮金額35、6元=市場容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛情。情感無處不在，凝聚在同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情侶、愛人……等關(guān)系中，人們表達感情的方式，最簡單、最直接和最有效的方法是贈送禮物，情感禮品行業(yè)是一個充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟增長點，發(fā)達國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內(nèi)，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。其市場潛力巨大。
      二、公司描述
      1、公司名稱：xx市xx公司--x98工藝禮品專業(yè)連鎖店
      2、公司宗旨：讓快樂相伴相隨，將平價進行到底
      3、公司服務(wù)：一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂
      4、公司形式：股份制
      5、公司經(jīng)營方式：自主連鎖經(jīng)營
      三、公司經(jīng)營策略
      1、行業(yè)現(xiàn)狀
      一方面是專門圍繞生日主題開設(shè)的生日禮品專賣店和時尚飾品連鎖店、目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”、“快樂365”、“花樣年華”、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時尚青年”等等、經(jīng)營方式以加盟形式，其價格較高，平均利潤率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上。管理體制也不完善，各盟店發(fā)展不均衡，沒有真正形成規(guī)模效益。
      另一方面是傳統(tǒng)的個體店或夫妻店、其經(jīng)營雖存在了多年，但都形不成規(guī)模，沒有品牌效應(yīng)，知信度低，經(jīng)濟效益也不是太理想，只當(dāng)是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段。
      2、市場分析
      據(jù)調(diào)查，目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍；二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來的親情籌碼，大打親情牌；三是在學(xué)校，為同學(xué)過生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開來。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇，尤為學(xué)生送禮。西安市有各類高校、民辦及其他高等教育機構(gòu)100多個，在校學(xué)生達100多萬人。這就使禮品市場變得更廣闊。
      3、經(jīng)營模式
      以自主經(jīng)營專業(yè)店的連鎖形式進行策略擴張，針對大學(xué)生消費市場，集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開設(shè)專業(yè)店，充分利用當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進行合作。進行品牌推廣，力爭在三年內(nèi)把公司品牌做大做強，進而較快的推動公司滾雪球式的發(fā)展。
      4、營銷策略
      實行統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一售價、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量，統(tǒng)一的管理體系等進行全面統(tǒng)一的管理。打造規(guī)模效益。
      四、竟?fàn)幏治?/strong>
      1、競爭對手——個體店夫妻店。他們的經(jīng)營理念比較落后，市場經(jīng)濟意識和法律意識都比較淡薄，因此，他們經(jīng)營的局限性壁壘比較大，小農(nóng)思想比較嚴重，故其所經(jīng)營的商品質(zhì)量得不到保證，進貨渠道比較雜亂和局限，品種單一，服務(wù)較差、同時，商品的時尚性新穎性不強，特別是不能吸引青年一代的個性需求。而作為連鎖店則是以強大的資金實力和統(tǒng)一的運做模式來作為后盾，從進貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān)，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本，進而以更優(yōu)惠的價格，更好的商品來面對消費者。同時連鎖店可進行一些促銷活動，以及做廣告宣傳，而農(nóng)家店夫妻店是各顧各，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上。且他們的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購物環(huán)境的不勝理想，不能給消費者提供更好的購物享受和自由度。
      2、競爭對手生日禮品專業(yè)店和時尚飾品店。具有一定的規(guī)范化、規(guī)模化、專業(yè)化，其產(chǎn)品也較時尚、個性。但其價位較高，利潤空間大。而且其加盟公司實力存在較大差異，管理體制不健全。尤其有些公司，只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量，收取加盟費。而忽略了加盟店的扶持、跟進服務(wù)和區(qū)域保護。造成了加盟店的后期管理混亂，發(fā)展不均衡，難以統(tǒng)一，各自為陣，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢和規(guī)模效益。而作為專業(yè)連鎖店，沒有中間環(huán)節(jié)直接管理，連鎖經(jīng)營。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲備，更加專業(yè)化的經(jīng)營，更加實惠的價格，更加人性化的服務(wù)。從而最大地滿足人們個性化、時尚化的送禮需求，解決送禮難，送好禮更難的現(xiàn)實困難。一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂，傳導(dǎo)快樂消費理念，引領(lǐng)快樂消費新潮流。與此相比具有較強的競爭性。
      五、經(jīng)營要點
      1、員工要求：
      a、營業(yè)員：誠實守信，有責(zé)任心、上進心，有較強的表答能力和敬業(yè)精神
      b、店長：
      必須從事營業(yè)員工作滿六個月，經(jīng)考核合格方可當(dāng)任。
      2、人員配備：
      一星標準店長一名，副店長一名，營業(yè)員2名（50平方米）。
      3、薪酬體系：
      建立人性化工資體系，工資獎金動態(tài)分配，員工可參股分紅。最大限度留住人才
      4、用人原則：
      充分給予每個員工以信任和機會，用其所能，用盡所能；
      5、店鋪規(guī)模：
      一星標準店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗艦店200平方米以上
      6、定價原則：
      a、新產(chǎn)品（特色品）上市一律以x9、8元的形式，如9、819、829、8；
      b、促銷品（一個月后滯銷品）改9、8為5，如51525。
      大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書11
      一、概述
      互聯(lián)網(wǎng)是一個可以在瞬間創(chuàng)造億萬財富的地方。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，尤其是電子商務(wù)的出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造出的經(jīng)濟價值迅速增長。而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)通過對作者數(shù)字版權(quán)的交易，推出VIP簽約制度和閱讀制度，逐步通過在線廣告、出版代理、電子閱讀發(fā)展、無線閱讀發(fā)展等多種模式，培育和發(fā)展了有自身特色的贏利模式。并用過與游戲開發(fā)與電影劇本改編，使網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品得到多次利用，形成一個強大的產(chǎn)業(yè)鏈。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)強大的用戶需求，保障了其廣闊的市場，隨著3G時代的到來，閱讀將不再受時間地點的局限，無論何時何地手機閱讀都可以滿足讀者的閱讀需求。我們將通過對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場的分析，針對目前對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)開發(fā)中所忽視的環(huán)節(jié)，確定自身的發(fā)展方向，以避免強大的資金競爭。并借鑒一些成功的新模式，對心語中文網(wǎng)進行發(fā)展定位和商業(yè)化運作。從市場薄弱環(huán)節(jié)進入市場，尋求差異化發(fā)展，形成一個作者發(fā)表與讀者閱讀，雜志選稿，圖書出版相結(jié)合，電子運營，影視發(fā)行，動漫制作相統(tǒng)一的龐大產(chǎn)業(yè)鏈。
      二、產(chǎn)品/服務(wù)簡要
      心語中文網(wǎng)前期通過與高校文學(xué)社團的合作，為文學(xué)社團在心語建立自己的社團主頁，形成一個全國性的獨特浩大的社團聯(lián)盟。在此同時，心語將與與各類實體虛體社團展開合作，互相宣傳推廣，以期達到資源互通，人才共享。
      心語中文網(wǎng)將一直為優(yōu)秀文學(xué)愛好者提供網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)表的平臺，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)作者，并進行經(jīng)典作品的收集管理。逐步創(chuàng)建VIP閱讀制度，實現(xiàn)作者與網(wǎng)站共同贏利的雙贏局面。后期通過與雜志社出版方的合作，協(xié)助作者作品發(fā)表與圖書出版，以及電影劇本改編，和以作品內(nèi)容為中心的游戲軟件開發(fā)等。
      三、市場分析
      1.經(jīng)濟價值大
      互聯(lián)網(wǎng)自1994年進入中國，至今已將近。美籍華人朱威廉將榕樹下引入中國，這可以算作至今為止最早的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)站點，榕樹下最初只是他的個人主頁，卻沒想到發(fā)展迅猛吸引了數(shù)不盡的文學(xué)愛好者。正是由于一群熱心的海外華僑，中國的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展并沒有與世界拉得太遠。如今網(wǎng)絡(luò)文學(xué)迅猛發(fā)展，已形成一個對簽約作家進行包裝和運營，將小說的電子版權(quán)、無線發(fā)布權(quán)、傳統(tǒng)文學(xué)版權(quán)及動漫影視改編權(quán)等統(tǒng)一包裝、運營，打造一個以文學(xué)為核心，整合影視、版權(quán)、無線等多方資源的產(chǎn)業(yè)鏈，其經(jīng)濟價值不可估量。
      2. 市場需求大
      網(wǎng)路閱讀需求量大，隨著社會生活水平的提高，市民生活不再僅僅滿足于吃飽穿暖，人們的精神需求迅速提高，再加上技術(shù)發(fā)面的發(fā)展，人們不再僅僅滿足于紙質(zhì)書本的閱讀，開始將目光投向擁有海量資源的互聯(lián)網(wǎng)，整個社會閱讀量迅速增大。隨著3G時代的來臨，閱讀已經(jīng)成為一種時尚，只要一部手機，一部MP4或者其他閱讀設(shè)備就可以隨時隨地進行閱讀。
      3.產(chǎn)品來源廣
      網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的創(chuàng)作，成本小，門檻低，對作者而言VIP閱讀中的絕大部分收費均為作者的收益，以及點擊率升高后圖書出版和劇本改編游戲制作帶來的經(jīng)濟效益推動著網(wǎng)絡(luò)寫手的創(chuàng)作。
      四、競爭分析
      A、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)團隊分析：
      目前網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場形成一家獨大的局面，盛大文學(xué)相繼收購起點中文網(wǎng)、晉江原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)、紅袖添香文學(xué)網(wǎng)，榕樹下，以及小說閱讀等網(wǎng)七家網(wǎng)站，占有網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)95%的市場份額，憑借盛大網(wǎng)絡(luò)雄厚的資金支持，盛大文學(xué)幾乎壟斷了整個網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場。然而盛大的發(fā)展模式過分追求商業(yè)化運作，忽略了一些細節(jié)的管理。
      1.商業(yè)性廣告投放過多。
      在盛大旗下網(wǎng)站，打開書的首頁也會有彈窗廣告彈出，在整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都開始注重優(yōu)化顧客體驗時，盛大反其道而行，將自身凌駕于顧客之上，無疑是以為自己占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)龍頭老大的地位。
      2.網(wǎng)絡(luò)寫手生存現(xiàn)狀不容樂觀。
      因為過分商業(yè)化，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)看似一片繁榮，實則弊端多多。網(wǎng)站為了留住作者，避免競爭對手挖人，通常會與作者簽約。作者簽約通常是得不到任何好處的，然而，不簽約所有的作品都是免費閱讀，沒有任何收益。但是簽約后對作者有了種種不合理的限制，包括每天必須更新幾千字，不能與其他出版行業(yè)接觸，等等等等。作者所得到的好處，僅僅是點擊量過萬了會有可能進入VIP，據(jù)調(diào)查VIP作者有很多都是零收入，有時一本書寫完也僅僅能賣30元。真正能將作品出版的沒有幾個，每個網(wǎng)站每年能依靠稿費生活的作者也就50人左右，而網(wǎng)絡(luò)寫手有近40萬，各個站點的人氣作者加起來也只占了個零頭，更多的底層寫手一直處于弱勢狀態(tài)。隨著作者人氣的提高，限制會越來越多。作者任何出軌的.行為，都視為違逆。要“壓一壓”。所有作者都沒有安全感，生活時刻處在監(jiān)視當(dāng)中。今年7月起點超人氣作者夢入神機轉(zhuǎn)會縱橫中文網(wǎng)，充分說明作者對盛大官方的做法的不滿。
      3.作品完全交由市場，缺乏文學(xué)性。
      作者的圖書能不能出版，均由點擊量說了算，點擊量高就出版。導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)整體缺乏文藝性，迎合低級趣味無法形成對整個社會有引領(lǐng)教化作用的優(yōu)秀作品，垃圾作品泛濫。長期發(fā)展下去，必然走向衰落。
      4.不注重客戶關(guān)系，忽略底層
      盛大文學(xué)能夠做到那么大的平臺，開始缺乏最初的虛心與謙卑，變得孤傲不羈。文學(xué)創(chuàng)作者很大一部分僅僅是因為興趣，在網(wǎng)絡(luò)寫手多如牛毛的年代，很多作者以此賺錢無果依然堅持創(chuàng)作，僅僅是因為對文學(xué)的喜好。而盛大只注重高層寫手的炒作包裝，忽略底層寫手的感受，非常不人性化。作者需要自己的作品得到認同，而非一項項冰冷的點擊率指標。起點超人氣作者夢入神機轉(zhuǎn)會后講到我們作者需要安全感，一個可以為我們遮風(fēng)擋雨，人情味的平臺。
      B、文學(xué)網(wǎng)站站長分析：
      目前網(wǎng)絡(luò)上的文學(xué)小說類站點有20-30萬，其中除了幾家知名文學(xué)站點是依托團隊企業(yè)建立以外，其他均為個人網(wǎng)站。根據(jù)與多數(shù)個人站長的接觸，個人站長建站主要是為了賺取廣告費，還有部分站長是因為興趣。個人站長通常沒有形成對文學(xué)站點的商業(yè)化思考，一個人建設(shè)若干個站點，分別投放廣告聯(lián)盟的廣告，將網(wǎng)站作為賺外塊的方式。因此，我們只要做出特色和品牌，很容易脫穎而出。
      五、營銷策劃
      1.根據(jù)市場調(diào)查，目前各大網(wǎng)絡(luò)文學(xué)站點趨于雷同，有以下幾個特點：
      (1)均以長篇小說為主，忽略短篇文學(xué)的創(chuàng)作。曾經(jīng)紅袖添香文學(xué)網(wǎng)是以短篇文學(xué)為主的，發(fā)展后期短篇逐漸變成了一個子版塊，目前紅袖首頁僅剩一個通往短篇的鏈接，首頁全部為長篇小說。
      (2)內(nèi)容以玄幻修真類小說為主，忽略其它內(nèi)容，紅袖添香不屬此列，為女性站點，以言情小說為主。
      (3)發(fā)展均采取起點的模式(即點擊，推薦，VIP，上榜，出版，后期運作)，僅注重超人氣網(wǎng)絡(luò)寫手的包裝炒作，忽略了底層作者的感受。
      (4)忽略現(xiàn)實生活中具有文藝性的好作品的發(fā)掘
      (5)商業(yè)化過于泛濫，缺少文學(xué)的純粹自由
      曾經(jīng)榕樹下做得很好，致力于打造一個純粹干凈的文學(xué)空間，創(chuàng)始人朱威廉甚至拒絕在網(wǎng)站上投放商業(yè)廣告。榕樹因此少掙了很多錢，但是又因為它的純粹性吸引了越來越多的作者在那里寫文章。但由于缺乏自己的運營模式，最終走向失敗。自被盛大文學(xué)收購后，商業(yè)運營模式有了，但是文學(xué)的純粹性不再。個人分析，會有大部分作者外流。而我們的運營理念則剛好繼承了榕樹之于文學(xué)的純粹性。
      2.以下幾個現(xiàn)狀也值得重視：
      (1)網(wǎng)絡(luò)圖書出版如火如荼，而實體雜志社出版社卻缺乏稿件。
      (2)高校文學(xué)社團長期得不到校方和社會重視，社團間缺少聯(lián)系，消息閉塞，發(fā)展面臨困境，校園文學(xué)創(chuàng)作不景氣。
      (3)愿意寫文章發(fā)表的作者很多，但總是缺乏一個平臺，無法與雜志編輯面對面的交流。交流僅限稿件的郵寄和回復(fù)，至于作品究竟送到編輯手里沒有，哪里不足自己是無從知曉。
      (4)圖書出版物以網(wǎng)絡(luò)流行的長篇小說居多，少見個人文集和散文，隨筆，詩歌等短篇文學(xué)作品的結(jié)集出版。
      為此，心語將根據(jù)市場分析，著力克服以上弊端差異化發(fā)展，尋求以低成本高姿態(tài)的方式進入市場的方法，并開辟屬于心語的發(fā)展空間。
      心語的運營將分為以下六個部分，下面將對這六個部分分別作出論述：
      1.社團聯(lián)盟：此部分為我們發(fā)展的重點。校園文學(xué)有很大的發(fā)展空間，而校方社會甚至網(wǎng)絡(luò)文學(xué)運營商又都忽略了這一部分。目前網(wǎng)絡(luò)上的站點均未以此為重點進行網(wǎng)站運營，可以說這是一片市場空白。
      以下重點分析
      在這一部分，我們沒有競爭，可以以行業(yè)先驅(qū)者的姿態(tài)進入市場，進行市場開拓
      通過與一部分高校文學(xué)社團社長的接觸，他們對這個想法表示支持，文學(xué)社團很需要這樣一個交流的平臺。并且很多文學(xué)社，設(shè)置沒有自己的主頁，我們?yōu)樗⒆约旱闹黜撝螅鐖F的社員可以以個人身份加入社團主頁，在網(wǎng)站上發(fā)表的文章均會在主頁顯示，主頁還可以提供簡介、公告、活動相冊，社區(qū)論壇等等。各個社團相互獨立又可以相互關(guān)聯(lián)。一旦社團與站點建立合作關(guān)系后，一方面可以增加網(wǎng)站人氣，另一方面這種合作是長久的，文學(xué)社每一年都會有新的血液注入。
      這種方式的發(fā)展，對文學(xué)社來說百利而無一害，說服文學(xué)社團合作比較容易。目前已和陜西省師范大學(xué)杜若詩社、紫燕文學(xué)社，華中師范大學(xué)搖籃文學(xué)紅色，聊城大學(xué)九歌文學(xué)社等部分文學(xué)組織達成合作意向，另外還在廣泛收集各高校文學(xué)社團的聯(lián)系方式中。
      2.短篇部分：這一部分是各大文學(xué)網(wǎng)站所忽略的部分，也是圖書出版物中所缺少的部分。但是網(wǎng)絡(luò)上的短篇文學(xué)作品數(shù)量多質(zhì)量高，由于作者不需要與網(wǎng)站簽約，可以自由發(fā)表作品，因此擁有海量的作者資源，并且流動性大，通過在一些小的文學(xué)社區(qū)論壇的發(fā)掘，很容易培養(yǎng)出一個特定的顧客群。由于我們旨在搭建一個編讀互動的平臺，使編輯部出版社擁有了高質(zhì)量的稿件，而作者又因為作品發(fā)表而得到好處，可以吸引并抓住編輯作者和讀者三方，使編輯部出版方形成了我們的潛在合作伙伴。
      3.長篇部分：本部分將重點發(fā)展底層寫手，對作者重點關(guān)注，并克服大牌網(wǎng)絡(luò)文學(xué)站點過分注重商業(yè)化炒作，忽略人性化管理的特色，絕不過分限制作者的自由。在積累一部分人氣之后可以借鑒VIP模式 ，并通過前期與編輯部出版社建立的合作關(guān)系，進行圖書出版。并廣泛聯(lián)系影視動漫游戲企業(yè)，進行一版權(quán)為中心的后期開發(fā)。
      4.社區(qū)：主要為作者讀者以及各方合作伙伴提供交流平臺，同時是進行站點宣傳的工具?？梢酝斗艔V告，社區(qū)部分不做為主要盈利方式考慮。
      5.有聲讀物：該板塊為與網(wǎng)絡(luò)電臺共建部分，由心語為其提供稿件，網(wǎng)絡(luò)電臺將稿件編成劇本，錄制廣播劇。目前已與郁萌ACG電臺達成初步合作意向，由我方提供稿件及平臺支持，共同合作。
      6.電子雜志：是在發(fā)展初期吸引作者讀者，并進行站點推廣的一個工具。電子雜志由于豐富的富媒體應(yīng)用，比紙質(zhì)圖書更能吸引眼球，可以將文字、圖片、聲音、動畫融為一體。初期可以定期將作者的優(yōu)秀作品結(jié)集成冊(電子圖書)，長篇作品可制作成單行本。一方面彌補了初期無法與各方進行廣泛的聯(lián)系，不能迅速涉足圖書出版，又可以使作者作品得到重視，同時電子雜志制作成本低，視覺效果好，便于傳播，同時變相的為網(wǎng)站進行了宣傳。
      大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書12
      一、甜品行業(yè)市場背景
      任何一個想獨立創(chuàng)業(yè)的人，都應(yīng)該先了解時代潮流，再進行創(chuàng)業(yè)，尤其是甜品飲料——時尚與休閑完美結(jié)合的行業(yè)。
      甜品是指各類甜食、飲品、水果調(diào)制品，廣東人稱之為糖水，是粵港美食的代表。糖水既可以作為中式飯食后的甜品，也可以作為夜宵的小品，為我們帶來愉快的心情。糖水跟煲湯一樣，具有滋補養(yǎng)生功效?？梢宰鳛樘撬牧嫌泻芏?，不同的材料具有不同的功效，有的屬于清涼性，有的具有燥熱的特點，我們要根據(jù)不同的主材料來配搭不同的輔料，達到相輔相助的效果。不同的搭配有不同的功效。專家稱喝糖水可緩解煩躁失眠，在煩躁而不容易入眠時，可喝糖水，使體內(nèi)產(chǎn)生大量血清素，亦可助眠。
      在珠三角和港澳地區(qū)，甜品店糖水店遍布大街小巷，博大精深的甜品文化在南粵大地孕育了數(shù)百年。今天，時尚男女們從享受甜品冷飲的美味，到追求果品的健康養(yǎng)顏；從享受美食，到追求情調(diào)和愜意；無論是華美精致的西方甜品，還是溫潤養(yǎng)生的東方甜品，都不知不覺地進入人們的生活，讓時間走得輕松，給繁忙的生活一個留白空間。
      有機構(gòu)通過對北京、上海、廣州、西安、成都、重慶、武漢、廈門、南寧、沈陽、哈爾濱、長春、濟南、太原、鄭州、杭州、南京、蘇州、長沙等十九個城市進行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，80%以上的被調(diào)查者都喜歡甜品，90%的人把甜品作為生活中的一部分。
      人們對甜品的喜好和精湛的制作技術(shù)共同促進了甜品行業(yè)的繁榮。隨著甜品逐漸被廣泛接受，一片豐厚的市場呈現(xiàn)在我們面前。相對于競爭日益殘酷的普通餐飲業(yè)，甜品無疑是一片潛力巨大的新天地。
      糖水甜品作為餐飲行業(yè)，絕對是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，市場前景非常廣的一個產(chǎn)業(yè)，從各個方面都可以看出來，先看看廣東大街小巷的糖水店，就知市場潛力有多大，廣東市場遠未飽和，0.5公里內(nèi)沒有3家糖水店就不算飽和，可以預(yù)見，甜品行業(yè)將創(chuàng)造又一個餐飲神話。
      甜品，是許多小女生的最愛。夏天的到來，高溫天氣，更是讓冰激淋類、果汁類產(chǎn)品風(fēng)行起來。
      二、市場及競爭分析
      1、市場介紹
      江西師范大學(xué)瑤湖校區(qū)是一個相對年輕的校區(qū)，新校區(qū)建校至今10余年。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。
      2、市場競爭分析
      常州輕工學(xué)院是一個年輕的學(xué)校，校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中，資源困乏，學(xué)生的消費環(huán)境更令人擔(dān)憂，飲食問題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業(yè)經(jīng)營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經(jīng)營。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我，買我。
      3、目標顧客
      有人誤認為女生比男生更喜愛甜食，其實是個錯誤。事實上，口味的喜好并無性別之分，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標顧客是全校學(xué)生。
      三、產(chǎn)品與服務(wù)特色
      1、原料專業(yè)，放心更多
      心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，在心甜店堂內(nèi)點餐區(qū)域和各類宣傳品上進行標識。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。
      2、品種豐富，選擇更多
      眾口難調(diào)。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。
      3、營養(yǎng)全面，健康更多
      心甜經(jīng)營品種除了普通的冰品甜品外，還有在我國南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補燉品類、涼茶類、龜苓膏類。價格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應(yīng)癥等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養(yǎng)顏功效的甜品，尤其針對愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，而且能夠通過食補養(yǎng)顏。
      4、服務(wù)規(guī)范，滿意更多
      心甜員工分為管理、甜品加工制作、點餐收銀、店堂清潔四類。分別著統(tǒng)一服裝進行操作和服務(wù)。員工要求技能專業(yè)，服務(wù)統(tǒng)一使用普通話，建立嚴謹?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機制，并嚴格進行監(jiān)督管理。
      四、選址分析
      心甜門店設(shè)置在常州輕工學(xué)院二號食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。
      五、人事與管理
      1、人事
      心甜每個員工必須是專業(yè)的，包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個人必須進行嚴格培訓(xùn)，確保正常工作時的規(guī)范操作。管理人員設(shè)置人事管理和企業(yè)管理人員各2名，要求本科以上學(xué)歷，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實踐操作能力；甜品加工制作人員設(shè)置配方員2名，加工操作員6名，要求大專以上學(xué)歷，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實踐操作能力；點餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴格培訓(xùn)后上崗。所有員工須辦理健康證。
      2、管理思想
      抓住這些消費者的心理，使其成為honey的穩(wěn)定消費群。
      大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書13
      為了增強我院青年學(xué)生的創(chuàng)新意識，激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)熱情，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)技能，豐富我院校園文化，我院校團委擬辦首屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽，通過大賽這一平臺，使同學(xué)們增強創(chuàng)業(yè)的勇氣和信心，提身自身的綜合素質(zhì)。
      一、大賽時間：
      20xx年12月——20xx年6月
      二、大賽主題：
      激情點燃夢想，創(chuàng)業(yè)照亮人生
      三、參賽對象：
      畢節(jié)學(xué)院全體學(xué)生
      四、舉辦單位
      主辦單位：畢節(jié)學(xué)院校團委
      承辦單位：經(jīng)濟與管理學(xué)院
      策劃協(xié)辦單位：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會、社會之窗協(xié)會、讀書協(xié)會
      贊助單位：172校園活動網(wǎng)、大學(xué)生精英論壇
      五、大賽流程
      （一）宣傳、報名階段(20xx年12月1日—12月31日)
      1．宣傳發(fā)動：通過海報、宣傳單、設(shè)報名點。給學(xué)部通知各班級學(xué)生、社團，鼓勵學(xué)生積極參加。
      2．參賽流程：
      （1）組隊：以團隊形式報名，可自由組隊，團隊人數(shù)最少4人，最多不超過7人，由團隊負責(zé)人統(tǒng)一填寫大賽“團隊報名表”（見附件1）報名參加。每個團隊設(shè)指導(dǎo)老師一名。
      （2）選擇項目：選擇具有市場前景的服務(wù)或產(chǎn)品，所提出的服務(wù)或產(chǎn)品為參賽者的新發(fā)明創(chuàng)造或經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造，也可以是一項可能研發(fā)實現(xiàn)的概念或服務(wù)。可以與校內(nèi)外的有關(guān)科研、專利機構(gòu)聯(lián)系，爭取授權(quán)。鼓勵學(xué)生自己的專利或創(chuàng)意。
      (3)調(diào)研：就所提出的服務(wù)或產(chǎn)品開展廣泛的市場調(diào)查和深入研究。
      (4)成文：在廣泛進行市場調(diào)研、認真進行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、有實施可能的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書。同時創(chuàng)造條件，吸引風(fēng)險投資家和企業(yè)家注入資金，推動創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃走入市場。完整的商業(yè)計劃書應(yīng)該包括概要、公司描述、產(chǎn)品與服務(wù)、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財務(wù)分析，附錄等。
      (5)為了使創(chuàng)業(yè)計劃書更具可行性，除專利性項目外，啟動基金控制30萬元人民幣以內(nèi)。
      3. 創(chuàng)業(yè)計劃書上交紙質(zhì)版和電子版。
      4.聯(lián)系方式：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會18230824282（石開初）663805（劉玉眾）
      5.報名截止時間：20xx年12月31日
      （二）開幕式
      時間：(待定)
      地點：(待定)
      （三）培訓(xùn)
      時間：20xx年12月20日
      地點：（待定）
      內(nèi)容:怎樣寫項目策劃書、應(yīng)注意哪些事項等
      培訓(xùn)師：（待定）
      （四）交初稿時間：20xx年4月中旬
      （五）交作品時間：20xx年5月上旬
      （六）初賽：20xx年5月中旬
      （七）決賽：20xx年6月
      六、評比規(guī)則
      1、初賽、（決賽）答辯賽兩個階段來篩選。初賽由團委組織，對作品進行篩選；決賽中，學(xué)院將組織專家對初賽作品進行評比，篩選出15-20個作品參加最后的答辯賽。（此15-20份作品可由參賽隊帶回進行完善，并由評委進行公開的細節(jié)性的指導(dǎo)，以便參加答辯賽）；答辯賽為公開答辯，選手將對其作品進行簡單的闡述，并接受專家、企業(yè)人士的提問。
      2、體現(xiàn)公平，公正，公開的原則，將邀請有關(guān)專家、教授以及相關(guān)企業(yè)人士對決賽作品進行審核，并邀請學(xué)校及各系相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席終審答辯賽。（詳見附件2、附件3、附件4）
      七、獎項設(shè)置（根據(jù)參賽隊數(shù)量而有所調(diào)整）
      1.一等獎2名，獎金+榮譽證書
      二等獎3名，獎金+榮譽證書
      三等獎5名，獎金+榮譽證書
      2.優(yōu)秀指導(dǎo)老師2名，獎金+榮譽證書
      大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書14
      絡(luò)覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便，介是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來，很快被網(wǎng)絡(luò)市場所淘汰，被淹沒在網(wǎng)絡(luò)浪潮。
      一、前景分析
      旅游市場分析
      餐飲市場分析
      二、網(wǎng)絡(luò)市場分析
      絡(luò)覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便，介是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來，很快被網(wǎng)絡(luò)市場所淘汰，被淹沒在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中。
      1．許多站點不注重盈利點和盈利周期，只想著賺錢，不善于選擇經(jīng)營模式和盈利模式；
      2．站點的信息更新速度慢，信息有吸引力不強；
      3．沒有自己的特點，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺；
      4．服務(wù)水平不高，功能不全；
      5．沒有抓住顧客的
      三、網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析
      （一）提供什么
      1．要獲得更大的發(fā)展，必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅游的游客提供便利。
      2．提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分布圖；
      3．提供最新的旅游線路；
      4．市場分析
      5．介紹各類優(yōu)惠信息。
      （二）、成功的因素
      1較好的商業(yè)動作模式及盈利模式；
      2．有價值的咨詢信息，有價值的市場分析
      3．公平合理
      4．網(wǎng)上訂購
      5．網(wǎng)站人員文泛，便于操作管理
      6．充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動全作
      7．網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食
      8．網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團旅游
      （三）、憑什么盈利
      下江南旅游網(wǎng)是集咨詢、娛樂、體閑、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站，
      集顧客商家為一點的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：
      1、獲取巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。
      2、知名度迅速提升。
      3、為經(jīng)銷商帶來更多的顧客。
      4、協(xié)助商家進入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)，使個商家的服務(wù)更加的全面。
      5、同時，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便。
      第二部分
      四、網(wǎng)站欄目架構(gòu)]
      1．吳地文化
      2．蘇州景點
      3．預(yù)訂服務(wù)
      4．天堂論壇
      5．旅游常識
      6．飲食文化
      7．咨詢廣場
      8．會員注冊：個人注冊和商家注冊
      9．服務(wù)區(qū)
      五、網(wǎng)站設(shè)計
      網(wǎng)頁的版面設(shè)計直接影響到網(wǎng)站的效率。避免與其他網(wǎng)站的雷同，以致于被埋沒在網(wǎng)絡(luò)的大海之中，故本網(wǎng)站將全方們設(shè)計一個具格令人回味的界面。
      1．優(yōu)化視圖設(shè)計，插入動畫，但數(shù)量不能太多
      2．圖文并茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨特品味，造出一些亮點。
      3．網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計，使整個網(wǎng)站的組織形式清晰，并保證頁面不單調(diào)
      4．網(wǎng)站設(shè)計真正做到以服務(wù)顧客為核心。
      5．及時和定期與日俱增新信息。
      六、風(fēng)店的特點
      個性化，應(yīng)用靈活，功能強大，可擴展性、實用性強。宣傳效果佳，成本低廉，服務(wù)優(yōu)，維護有保障，便于操作，立足于服務(wù)，立足于提高人們的生活水平。
      七、網(wǎng)站的維護
      1．時時監(jiān)控，若軟硬件出現(xiàn)問題，及時進行評估并在24小進內(nèi)解決。
      2．第天備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計
      八、運營事宜
      1宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接，注同搜索引擎
      2．與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁素材和市場信息
      3．通過制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家的有關(guān)活動，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運轉(zhuǎn)起來，以便為將來網(wǎng)站盈利作準備。
      九、財務(wù)分析
      （一）、支出
      1．維護費用
      2．設(shè)備費用
      3．人員工資
      4．推廣費用
      （二）、收入
      1．廣告收入
      2．注冊收費VIP
      3．出售旅游用品
      4．代理業(yè)務(wù)
      七、網(wǎng)站的維護
      1．時時監(jiān)控，若軟硬件出現(xiàn)問題，及時進行評估并在24小進內(nèi)解決。
      2．第天備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計
      八、運營事宜
      1宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接，注同搜索引擎
      2．與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁素材和市場信息
      3．通過制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家的有關(guān)活動，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運轉(zhuǎn)起來，以便為將來網(wǎng)站盈利作準備。
      九、財務(wù)分析
      （一）、支出
      1．維護費用
      2．設(shè)備費用
      3．人員工資
      4．推廣費用
      （二）、收入
      1．廣告收入
      2．注冊收費VIP
      3．出售旅游用品
      4．代理業(yè)務(wù)
      大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書15
      基金簡介
      “大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資基金”是依托于中華慈善總會設(shè)立的，由惠誠公司負責(zé)運營的，專攻于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的私募基金。本基金的主要職能有二：
      1.為即將畢業(yè)或已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)的資金支持和技術(shù)支持，主要針對具有較大市場容量和較強市場競爭力的有較強可行性的創(chuàng)業(yè)策劃案進行投資；
      2.為投資基金的公司股東[1]及股東公司[2]基金內(nèi)部提供有能力的優(yōu)質(zhì)人才，基金將設(shè)立人才獵頭機構(gòu)，為公司股東及股東公司尋找所需要的專業(yè)性質(zhì)人才，同時擔(dān)負著減輕大學(xué)生就業(yè)壓力的使命。
      現(xiàn)狀分析
      一、就國家方面而言：
      1.當(dāng)代大學(xué)生所面臨的就業(yè)壓力日益嚴重，為此政府出臺了一系列政策法規(guī)和優(yōu)惠措施，如大學(xué)生創(chuàng)業(yè)無息貸款政策，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)免稅政策等，積極引導(dǎo)和支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；
      2.在國家支持和引導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的整個過程中，以公立的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金最為突出，近年來，全國各地紛紛興起大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，這些基金通常由政府引導(dǎo)建立，采取免息的形式為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)資金，但提供數(shù)額較小，且運行方式也較為復(fù)雜，使得很多項目和成果不能第一時間得到基金扶持，在一定程度上制約了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計劃；
      3.國家支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，但是這一態(tài)度主要體現(xiàn)在對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策優(yōu)惠上，而我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所面臨的三大問題是資金匱乏、經(jīng)驗不足、社會資源缺乏；其中尤以資金匱乏最為明顯的制約了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；
      綜上所述，我國政府在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面，表現(xiàn)出較為支持的態(tài)度，但總體上體現(xiàn)于政策的扶持，而不是資金的扶持，故而不能很好的為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供支援。
      二、就企業(yè)方面而言：
      在改革開放以來，國內(nèi)出現(xiàn)了許多著名企業(yè)及企業(yè)家，當(dāng)這些企業(yè)家取得了卓著的成就后，紛紛走上慈善事業(yè)的舞臺，反哺社會，回報人民。
      企業(yè)做慈善，在客觀上是為了反哺社會，回報人民；感恩社會；但是，我們不能排除企業(yè)做慈善有打廣告，謀利益的嫌疑，當(dāng)然，這本身是一種良性循環(huán)，企業(yè)做了慈善，獲得了百姓的認同，擴大了企業(yè)的盈利，而企業(yè)盈利的擴大，也將增強企業(yè)做慈善的決心；
      企業(yè)做慈善，通常表現(xiàn)為與貧困學(xué)生結(jié)對、捐助慈善基金、愛心接力等形式，這種形式對于企業(yè)本身的發(fā)展所產(chǎn)生的助力并不多，主要原因為：
      1.以助學(xué)金形式的救助，通常局限于較小的范圍內(nèi)，并不能很好的使更多的人了解企業(yè)的形象及文化，不能使企業(yè)獲得很好的經(jīng)濟效益和社會效益；
      2.企業(yè)做慈善，排除做廣告之嫌疑，其良苦用心通常很難為學(xué)生所了解，且針對于大多數(shù)國人目前的心理狀態(tài)而言，學(xué)生獲得救助也通常抱有一種理所當(dāng)然的心態(tài)，更有甚者，騙取企業(yè)的助學(xué)金用以購置非生活所必須的用品，如筆記本電腦，高級手機以及名牌服飾等；
      總而言之，當(dāng)下企業(yè)的慈善模式并不能為企業(yè)帶來很好的經(jīng)濟效益和社會效益，也不能很好的喚起多數(shù)人心中的慈善心，本基金的成立目的也在于改變這一現(xiàn)狀。
      三、就大學(xué)生方面而言：
      大學(xué)擴招后，我國大學(xué)生的就業(yè)形勢便日趨緊張，在這種情況下，不少大學(xué)生走向自主創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域，但是大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中，也受到了以下幾個問題的困擾：
      1.資金匱乏。我國大學(xué)生多是由家庭或社會提供資助進行學(xué)習(xí)的“無產(chǎn)者”，而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)則通常需要大量的資源，因此這個問題在大多數(shù)情況下成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所要面臨的第一問題，扼殺大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)夢；
      2.經(jīng)驗不足。由于我國當(dāng)代教育體制和傳統(tǒng)觀念的原因，我國學(xué)
      生群體在整個求學(xué)過程中的唯一任務(wù)通常只是讀書，這就從客觀上造成了大學(xué)生的一個共性問題：實踐機會少，動手能力差和對社會缺乏了解。而這一點對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的影響往往是致命的；
      3.社會資源缺乏。許多大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中，有自己的策劃，有自己的資金，同時在大學(xué)學(xué)習(xí)過程中，也具備了一定的經(jīng)驗，但是他們在真正創(chuàng)業(yè)的過程中卻手足無措，事實表明，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中，除了以上兩點，還需要具備人脈資源、流通資源等多種資源，這也是初出校園的大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中面臨的一個重要問題。
      基金優(yōu)勢：
      一、較之于傳統(tǒng)的企業(yè)慈善模式而言，本基金具有以下優(yōu)勢：
      1.本基金一改企業(yè)單一的慈善捐助方式，秉行“授人以魚”的精神內(nèi)質(zhì)，將傳統(tǒng)的助學(xué)金及物資捐助方式轉(zhuǎn)換為支持和引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的模式，使大學(xué)生能夠真正的走上自我實踐的良性循環(huán)道路；
      2.本基金是面向全國高校設(shè)立的，該方式在顛覆以往企業(yè)慈善的同時，使基金及支持基金的公司股東直接面對整個學(xué)生群體，這將更為有利于企業(yè)文化和精神的宣傳，提高企業(yè)的知名度和認同感，為企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟效益和社會效益；
      3.本基金并不是傳統(tǒng)的一味支出的慈善機構(gòu)，在基金運行過程中，“有得必有失”的理念也將貫穿其中，基金對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持，是建立在簽訂創(chuàng)業(yè)協(xié)議的基礎(chǔ)上的，這樣的形式在有效地支持了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之外，也避免了公司股東資金的大量投入；
      4.本基金在發(fā)展到一定的程度后，將不再是向公司股東一味向公司股東吸血的機構(gòu)，而將轉(zhuǎn)變?yōu)橄蚬竟蓶|輸血的造血機構(gòu)，在公司股東需要的前提下，基金將為公司股東提供強而有力的支持，成為一個公司股東和股東公司之間的協(xié)調(diào)機構(gòu)；
      二、較之于以地方政府為主導(dǎo)的公募基金而言，本基金有以下優(yōu)勢：
      本基金是由各公司股東支持的私募機構(gòu)，相較于地方政府為主導(dǎo)的公募基金而言，具有更強的資金優(yōu)勢，能夠為具有較高可行性策
      第四篇：44創(chuàng)業(yè)失敗案例(23值得看看(8)(8)
      創(chuàng)業(yè)失敗案例－－風(fēng)雨八年 等待天晴
      當(dāng)理想被現(xiàn)實顛覆
      ◆理想是人生的味精，沒有不行，太多了也不行，一個人尤其不能將味精當(dāng)飯吃。
      ◆理想是指導(dǎo)人們?nèi)ミx擇、去計劃、去上路的綱領(lǐng)。因為理想是美好的，所以成功是可能的；因為理想是美好的，所以失敗是必須的。
      ◆在本組文章中，我們努力想要表達的是這樣一個道理：最好的理想，是最小的理想；最好的計劃，是最能操作的計劃。
      我們所處的這個時代，每天都有千千萬萬的人加入到創(chuàng)業(yè)大潮中，每天又都有千千萬萬的人被無情地淘汰出局。作為他們中的一員，我和很多人一樣遍嘗了成功的喜悅和失敗的痛苦，摸爬滾打，歷盡艱辛。最深的感觸是，一個人在開始創(chuàng)業(yè)的時候，往往并不清楚自己要干什么、最適合干什么。只有不斷的嘗試，不斷的失敗，不斷地總結(jié)、反省，才可能守得云開見日出，找到成就事業(yè)真正的起點……
      串位
      下海之前，我在重慶一家公交公司做秘書。收入不算高，但常有機會出差，日子過得悠哉游哉。一次我到上海去參加一個秘書學(xué)研討會，突然發(fā)現(xiàn)很多昔日的同行都已自立門戶下海經(jīng)商，我的心也活了?；氐街貞c，我鼓足勇氣把創(chuàng)業(yè)的想法給公司老總講了。公交公司正愁人員富足，老總也覺得我這人還不錯，就讓我承包工交公司下屬的一家貿(mào)易公司。
      那是1995年的夏天，第一波下海潮正開始消退，我算是踩著了“青春”的尾巴。對于做貿(mào)易之類的生意，我認為自己正好適合--所謂“沒吃過兔子也見過兔子跑”，無非就是摸關(guān)系，趟路子，吃吃喝喝，酒后簽單……而這，恰是做秘書的拿手好戲。再就是滿腔的熱情和對成功、財富的向往之情，令我平添無數(shù)過去沒有的動力。
      一段時間里，陪著各種各樣的人出入于各種各樣的場所，別人和自己的經(jīng)驗都開始證明，只要關(guān)系網(wǎng)理順了，財富就會像水一樣順著這些網(wǎng)線淌過來。
      那時重慶的房地產(chǎn)業(yè)剛剛熱鬧，對建材的需求量一天天增大，我就在這方面動腦筋，拿到了不少單子，開始有了最初的財富積累。比如一張建筑鋼材的批條，一轉(zhuǎn)手就可以賣幾萬塊錢；一張建材采購的批條，一轉(zhuǎn)手又可以入帳上萬元……如此依靠倒建材批條賺錢，完全沒有任何資金壓力。錢來得很輕松，似乎更證明了關(guān)系經(jīng)濟的不可動搖性。這樣做了將近1年，到96年下半年，隨著市場的規(guī)范和大量建筑材料的上市，我的這套操作模式漸漸行不通了。我發(fā)現(xiàn)，無論如何用力勾兌，不僅批條更難拿了，而且批條也不值錢了--這對我是個毀滅性的打擊。
      那段日子我特別困惑，不知道該怎么辦。原以為自己容身在江湖，卻發(fā)現(xiàn)一直是托庇于廟堂；江湖的本領(lǐng)無一絲長進，廟堂的菩薩又已失去了作用。承包無效益，我只好離開了貿(mào)易公司?？粗簧偻瑫r下海的人生意越做越紅火，心里真不是滋味。
      但我堅信自己不會輸給別人，就算為了朋友見面仍然叫我王總，我也得從新站起來！很快，我在城南租了一個大大的門面，搞涂料批發(fā)。
      這是一個純粹的“面子工程”：第一，自己不熟（別人做不下去了圖便宜接手），第二，倉促上馬（沒有任何市場調(diào)查和前期準備），第三，胡亂選址（明明城北大興土木，自己卻跑到城南安營扎寨），第四，好大喜功，一干就是批發(fā)（不愿干零售，原因是本小利微，何時才能買車買房？）……更何況剛剛經(jīng)歷失敗，所謂人在倒霉時，喝涼水都會塞牙。同樣的生意，別人眼看著都在賺錢，惟獨我無利可圖?？嗫鄨猿至?個月，不得不轉(zhuǎn)手撤場。離開時，隨身只帶走了那一盒證明“王總”身份的名片。
      尋位
      涂料生意的失敗讓我開始真正靜下心來反省自身。
      我痛苦地發(fā)現(xiàn)，其實自己對商業(yè)與市場的理解竟是如此膚淺！沒有雄厚的資金，不懂管理，項目選擇盲目，甚至連基本的財務(wù)知識也少得可憐，有的只是一腔熱情和那些靠吃飯喝酒唱卡拉OK建立起來的“關(guān)系”。
      那時我真是非?；炭?，這等于是徹底否定了自己。現(xiàn)在回過頭去看，其實這也是創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常會遇到的問題，當(dāng)理想主義的激情被現(xiàn)實的殘酷粉碎之后，往往會懷疑、否定自己的一切。也許這種懷疑和否定是必要的，但很多人卻因此一蹶不振。幸運的是，我堅持了下來。當(dāng)意識到自己還需要在創(chuàng)業(yè)方面狠狠補上一課時，我作出了一個讓很多朋友大跌眼鏡的決定：回到企業(yè)去打工。
      憑著我的經(jīng)歷，很容易就找到一家大型的建材公司，老板讓我去跑銷售。由于事事留心，我很快熟悉了公司的管理流程，包括如何用市場的方式與客戶打交道、如何獎勵員工、如何節(jié)約運營成本，等等。盡管承受了很大的壓力，諸如面子問題，但我的心卻踏實下來，信心似乎又慢慢地恢復(fù)過來。
      就這樣在建材公司干了1年，機會又在眼前晃動。一位朋友來找我，說有一個建筑工程準備分包，問我有沒有興趣。我作了一個初步的測算，如果分包這部分工程（主要是土石方處理），投入不大，周期只有幾個月，扣除各種開支，還有15萬左右可賺--短時間，不費力，而且一賺就是15萬！于是我再次辭職出來，雄心勃勃地當(dāng)上了包工頭。搞建筑我是外行，既沒有設(shè)備又沒有人手，我找到一家施工隊合作，我出項目，對方出人和設(shè)備，雙方按相應(yīng)比例分成。
      土石方處理工程很簡單，我們兩個多月就完成了工期。按照事先簽定的協(xié)議，要等整個建筑工程結(jié)束之后再付款給我們。此前我做過考察，投資方是本地一家有名的房地產(chǎn)商，實力和信譽都不錯，應(yīng)該不會拖欠工程款。然而人算不如天算，原本8個月完工的工程由于各種原因最后竟拖了3年，工程款不僅不能按時結(jié)算，更要命的是合作伙伴還時常拿著刀子帶著家小上門逼債！為了還債，我變得一無所有。
      如果說第一次下海讓我認識到經(jīng)商并不是想象中的那么容易的話，這一次我是徹底感受到了商海的風(fēng)險。像我這種靠關(guān)系和“腦袋”吃飯的人，沒有自己的長處，沒有一步一步的積累，就談不上什么抗風(fēng)險能力，一個浪頭打來，什么都會失去。我開始悟到，要想真正成功，必須找到一個自己能做而且做得好的方向--拿現(xiàn)在的話說，就是找到自己的核心競爭力。
      但是，中國搞市場經(jīng)濟近十年了，我能想到的別人也早想到了，到哪里去尋找這樣的項目呢？
      定位
      2000年的冬天，在經(jīng)濟的窮困潦倒和精神的苦悶彷徨中，我想到了逃避--逃避城市競爭的殘酷，逃避朋友親人的眼神。
      我選擇了自助旅游。背上背包，一路走去。從青山到戈壁，從戈壁到草原，從草原到大?！侵袊鴳敉膺\動熱潮涌動的時候，單獨上路的我顯得并不孤獨。在青藏高原的雪峰之顛，終于登頂?shù)奈乙环矫婕拥匕l(fā)現(xiàn)了天地的廣闊，同時又真切地感受了到生命的渺小；在那一刻，似乎整個身心得到了徹底地解放，心情豁然開朗，思路漸漸清晰。
      幾年的經(jīng)商閱歷讓我明白了一個道理：過河的人多了，擺渡的就有生意；墾荒的多了，做鍬的就有錢賺。于是我就想，如果去搞戶外運動中，會不會有商機？
      帶著這個問題我回到重慶，開始了有意識的考察。我還通過海外的親友了解外面的情況。反饋回來的信息讓我興奮不已：在國外，人們會定期到野外去進行各種探險游歷活動，并且已經(jīng)形成比較成熟的市場。而在國內(nèi)，這一市場剛剛啟動，一切還在形成之中。我敏感地意識到，一個巨大的商機來了！
      為了更多地把握這個市場，我頻繁地參加各種戶外活動，一方面加深自己對戶外運動的理解，另一方面也可以交到不少圈內(nèi)的朋友。戶外運動在國外非常普及，在國內(nèi)卻是一種很貴族化的運動，尤其是登山，一套設(shè)備動輒上萬元。那段時間我所有的錢都花在這方面了，還不夠，就向朋友借。當(dāng)時很多人不理解，認為我是游手好閑、不務(wù)正業(yè)。但我不管這么多，也來不及解釋，因為我相信最終實踐會證明一切。于是，在大家置疑甚至鄙棄的目光中，我沿著自己認定的方向，堅定不移地往前走，我相信這一次一定可以取得成功！
      2001年初，重慶南濱路娛樂經(jīng)濟項目啟動，餐館、酒吧的生意一夜之間火爆起來。我?guī)е邉澱f服了一位朋友借錢給我，然后在南濱路上創(chuàng)辦了 “普蘭卡”走友酒吧。酒吧不大，但我們悉心經(jīng)營；沒有暴利，但我們樂此不疲。不久普蘭卡就成了喜歡戶外運動的朋友們聚會的據(jù)點，與此同時，利潤也在慢慢地增長。十個月后，我還掉債務(wù)，贏利五萬；一年后，我以二十萬賣掉普蘭卡，注冊成立了重慶天晴拓展戶外運動有限公司，第一次在這個城市打出了以戶外運動為經(jīng)營項目的招牌。
      公司成立后，經(jīng)過一段時間的運行，狀況非常良好。隨著知名度在客戶的口碑中一天天增加，很多公司主動上門尋求合作。我的業(yè)務(wù)慢慢拓展為三個方面：
      一、組織一些大型的戶外登山活動，由大公司提供贊助；
      二、組團外出探險、郊游，公司提供必要的各種服務(wù)，收取一定的費用；
      三、為企業(yè)提供野外生存訓(xùn)練，幫助員工培養(yǎng)團隊精神，深刻感受企業(yè)文化。最后一項目前成為公司的主要利潤來源。
      天晴拓展，這名字讓我感到天空變得晴朗。更重要的是，風(fēng)雨八年經(jīng)商路，我終于找到了自己有興趣終身從事的事業(yè)，也第一次有了腳踏實地的感覺。
      不是失敗，只是經(jīng)歷了黑暗
      2001年，在廣告行業(yè)“一窩蜂”，市場環(huán)境日趨惡劣的形勢下，我在當(dāng)?shù)刈钪悄堋⒆詈廊A的寫字樓里，開始了平生第一次創(chuàng)業(yè)。
      公司名為“廣業(yè)管理咨詢”，公司的主營業(yè)務(wù)就是“出賣思想和智慧”。公司的核心骨干一個是我，一個是2000年的“最佳策劃人”得主，一個是營銷傳播學(xué)教授。這個看上去“最佳組合”用起來卻“短兵相接”的創(chuàng)業(yè)團隊，現(xiàn)在想來，可能與生俱來就注定要失敗。
      創(chuàng)業(yè)開門紅
      經(jīng)過周密的市場分析和業(yè)務(wù)定位分析后，我們得出了結(jié)論：在鄭州市場，廣告業(yè)惡性競爭層出不窮，但大多數(shù)同行正處在“摸著石頭過河”的作業(yè)階段，營銷策劃和管理咨詢業(yè)尚未發(fā)育成熟，客戶的策劃意識有賴于我們咨詢方的耐心引導(dǎo)和不斷培養(yǎng)。于是，“教育客戶”成了我們拓展業(yè)務(wù)的當(dāng)務(wù)之急。
      為趕在同行之前先行培育自己的忠實客戶，我們用筆記本電腦做方案演示、用數(shù)碼錄音筆做客戶訪談、用先進的作業(yè)流程和全方位客戶服務(wù)承諾來解客戶之憂。憑借相對出色的運作能力，我們先后打造了當(dāng)?shù)刈钪碾娔X教育機構(gòu)、承辦了當(dāng)?shù)刈畲蟮捏w育贊助策劃、競得了讓當(dāng)?shù)赝型豢杉暗纳鷳B(tài)旅游整體策劃項目。其中，讓我至今引以為豪的當(dāng)屬IT教育品牌的精心打造了。
      2001年，正值我國IT教育培訓(xùn)企業(yè)開始搶食市場的第一個年頭，而我們的客戶企業(yè)正好完成從地市市場向省會中心市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，急需選擇一家外腦公司為其提供長達一年的整體策劃服務(wù)。還記得第一回拜見這家企業(yè)的老總時，他就曾斬釘截鐵的放言：我們要利用省會市場的輻射優(yōu)勢進入全國IT教育市場，三年后把總部遷往北京！
      作為專業(yè)的營銷傳播公司，我的預(yù)期提案向來都是爭取客戶的一把利器。所謂的預(yù)期提案就是在決定與重點客戶的高層領(lǐng)導(dǎo)正式會見前，預(yù)先對客戶所處的市場進行宏觀和微觀兩大方面的市場研究，進而提出一系列概念性和創(chuàng)想性的策略思考和策略構(gòu)思。雖然預(yù)期提案并不可能對客戶本身的企業(yè)營銷提出完善翔實的營銷解決方案，至少可以借此提案讓對方明白三個問題：一是表明我方的合作誠意；二是證實我方的策劃實力和對客戶方所在行業(yè)的整體了解；三是表明我方在業(yè)務(wù)合作中的科學(xué)流程和完善的客戶服務(wù)政策，引起對方的信任和洽談興趣。
      接觸過程中我奇怪地發(fā)現(xiàn)，在與這家教育培訓(xùn)企業(yè)的合作過程中，非但我的公司沒有為此支付一分錢的招待費用，反而連續(xù)三個周五的商務(wù)宴席都是對方買單。而且，長達一年的整體策劃合同就是在這第三次宴席上完成了順利的簽約。事后，我笑問田總為什么每次他都那么強烈的要求買單，而且在對我方公司還沒有仔細考察的情況下就敢于如此快速的簽約呢？大學(xué)教授出身的田總，其答復(fù)很讓我深思：“第一，我有強烈的策劃需求；第二，你的預(yù)期提案給我交了一個非常滿意的答卷，僅憑這份提案的部分構(gòu)想，我就可以在旺季爭取很大一塊市場；第三，我喜歡你的快言快語風(fēng)格，辦事直爽，不油滑?！?/p>
      說句心里話，在如此短暫的時間內(nèi)建立起如此信任的客戶關(guān)系并能火速簽約，即使是我在知名廣告公司任職總監(jiān)的時候，也是很難遇到的。在回公司的路上，我在自己的筆記本電腦中寫下了這樣一段話——“客戶需求+預(yù)期提案+誠信合作=業(yè)務(wù)訂單”。
      遭遇第一劫
      魯迅曾說：“無破壞即無新建設(shè)，大致是的；但有破壞卻未必即有新建設(shè)?！边@句話雖是我在最近讀書時偶得，卻突然間讓我明晰了在創(chuàng)業(yè)短短幾個月后就遭遇劫難的根本原因。
      當(dāng)我們在IT教育行業(yè)、體育贊助策劃、生態(tài)旅游賣點策劃等幾個鮮有成功案例的新生市場中先后策劃成功之后，為快速鋪開公司的客戶網(wǎng)絡(luò)，我們決定充分發(fā)揮團隊三人各自所擅長和熟悉的領(lǐng)域，分頭拓展客戶，我負責(zé)專攻商業(yè)零售業(yè)，另外兩人分別進軍他們所看好的城市品牌策劃和旅游市場營銷。當(dāng)時，我們誰都沒有想到這種做法犯了創(chuàng)業(yè)“大忌”——重個人力量，輕團隊合力。
      我所專攻的商業(yè)零售業(yè)策劃雖然先后瞄準了幾家有挖掘潛力和大策劃服務(wù)購買力的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，然而由于我孤軍奮戰(zhàn)、身單力薄，加上我本人雖擅策劃作業(yè)但疏于客戶公關(guān)，所以，盡管我拼了命的在做，但除了幾個連鎖超市的運營方案外，終究未能簽來一筆整體策劃的合同書。
      三人團隊中的另外兩位資深成員，雖然都是精于策劃和談判的全能型專家，卻也因為政府對城市品牌建設(shè)的概念一時難以認可和接受，當(dāng)?shù)芈糜问袌龆嗖块T插手管理、眾口難調(diào)等不利因素，雖然與一家地市政府和三家旅游景點分別簽署了合作意向，但一直未能把業(yè)務(wù)推向?qū)嵸|(zhì)性的合作階段。
      時間就在我們?nèi)朔诸^行動、多赴外埠洽談的行程計劃中漸漸遠去。雖然此間，我們也曾與香港某所大學(xué)嘗試過在當(dāng)?shù)貏?chuàng)辦MBA教育基地的合作計劃，但終究未能遂愿。我最擔(dān)心的事情就此倉促而至了：散單業(yè)務(wù)費時費力難見績效，整體合作遲遲不見客戶表態(tài)，公司了無利潤可言。身在200多平方米的豪華寫字樓辦公，我們卻連“昂貴”的物業(yè)費、電話費、上網(wǎng)費都交不起了。公司資金入不敷出，創(chuàng)業(yè)團隊人心渙散、大家各忙各的，“廣業(yè)咨詢”形同擺設(shè)。
      有道是“三個和尚沒水喝”。我們的三人創(chuàng)業(yè)團隊，都是只會用謀略贏取市場、不會用管理協(xié)調(diào)企業(yè)的實戰(zhàn)派策劃人，而非成功的領(lǐng)導(dǎo)者和管理者，因此，最終導(dǎo)致了曾經(jīng)有很多“水”喝，當(dāng)前卻快要斷“水”的局面。
      “阻”不足懼，“亂”才可怕
      經(jīng)過了團隊協(xié)作失利和業(yè)務(wù)拓展受阻的雙重打擊后，如果痛定思痛、痛改前非，我們同樣可以重獲成功。
      當(dāng)時擺在我們面前的選擇有三：一是為山西一家零售企業(yè)執(zhí)行整體營銷企劃，如果初期談判成功，樂觀估計的利潤能達40萬元；二是為當(dāng)?shù)匾患衣糜尉包c執(zhí)行全新上市包裝、活動設(shè)計和賣點策劃，憑借我們先前在生態(tài)旅游領(lǐng)域的成功案例，合作成功的把握很大，期望利潤能達10萬元；三是在確保為公司長期客戶提供實時顧問服務(wù)的同時，暫時謝絕所有的散單業(yè)務(wù)，“閉門思過”、“養(yǎng)精蓄銳”。我們的打算是，在這段休整期內(nèi)，認真總結(jié)公司成功和受阻的種種原因，對自己的公司進行一次營銷上的“SWOT”分析，由此制定鍛造公司核心競爭力的整體發(fā)展規(guī)劃。
      中秋節(jié)期間，連同公司的兩位老顧問，我們五個人共同坐在了一間叫做“左岸”的咖啡廳里。整整一個中秋夜，我們就在這里度過，就在幾杯咖啡幾包煙的“苦滋味”中度過。最后的商討結(jié)果是：三個選擇分階段進行，首先準備零售企業(yè)的策劃提案和赴晉談判工作；在成功之后，開始著重實施公司創(chuàng)業(yè)總結(jié)和競爭力提升計劃；最后的任務(wù)是那個業(yè)務(wù)量很小的旅游項目。此舉的理由是：用零售策劃項目所獲得的十幾萬元先期付款，保證公司日常流轉(zhuǎn)和人員工資，充實公司的辦公裝備和人才隊伍。
      但一個“亂”字擊碎了我們所有的夢想：從公司創(chuàng)辦伊始，我們一直打算抽時間制定的各項管理制度和利潤分配政策，因為整日忙于業(yè)務(wù)工作，遲遲未能出臺；我們早就計劃實施的公司整體形象推廣和報紙宣傳的創(chuàng)意行動也一直未能啟動；在創(chuàng)業(yè)之初已經(jīng)做好的公司階段性發(fā)展規(guī)劃和業(yè)務(wù)拓展目標也眼看就要“夭折”；而且，不僅我們聘請的兩位老顧問一直未能得到我們的顧問傭金，就連我們?nèi)齻€人也是一直沒有從公司領(lǐng)取過一分生活費用，大家先前的積蓄大多花在了公司籌辦上面，至今已經(jīng)所剩無幾。大家都知道這樣一個道理：人有錢了干什么都行；人沒錢干什么都寸步難行。試想，作為曾經(jīng)高消費慣了的我們來說，當(dāng)時連基本的生活費用都難以保障，誰還能保障把大多數(shù)的精力放在公司的事務(wù)上面。何況，廣告行業(yè)一直是“私活”現(xiàn)象最為突出、最容易接手的一個智力型行業(yè)。在公司發(fā)展受阻期間，對于公司出現(xiàn)的一些“攬私活”行為，也只能掙一只眼閉一只眼了……
      其實，那天我們似乎都已經(jīng)意識到、并都想提出“公司亂了”這個大問題。也正是因為大家在咖啡廳的時候都感到了公司在管理上的紊亂、業(yè)務(wù)方向上的迷亂、發(fā)展思路上的混亂，我們才故意避開了最應(yīng)該談到的“休整”問題，而統(tǒng)統(tǒng)把話題扯到了“如果那一大筆零售項目能夠談成”之后的事情上來。
      我們在憧憬和自欺中度過了中秋節(jié)，也在節(jié)后無可奈何的接受了看似不該發(fā)生的事情——零售項目的5日談判最終崩潰。這是我們始料不及的，因為這間企業(yè)的總裁和我們的團隊核心一直都有很密切的私交，何況這家企業(yè)正面臨嚴重的市場威脅，已經(jīng)到了不策劃不行的地步了，為什么還會如此失敗呢？
      “亂”！談判失敗的癥結(jié)還是出在了“亂”字身上。雖然我們雙方在山西進行了長達5天的系統(tǒng)化談判，包括市場分析、營銷診斷、專家報告、項目建議、合作洽談等等。但是因為我們?nèi)藞F隊的各自思路在談判過程中不斷發(fā)生頂撞現(xiàn)象；我們的兩位老顧問則在專家報告中極力施展他們作為教授的演講能力和理論水平，整整超出預(yù)定日程三個多小時的專家報告會，讓客戶方個個無精打采、半睡半醒。最后的結(jié)局是，我們把整體價格足足降了一半，對方還是不敢接受。無奈，我們打道回府。
      回到公司，我們的思想和行為就更加“亂”了起來?；ハ嗦裨?，銳氣大減，中秋節(jié)那天的既定計劃因為這個大項目的失利，已完全沒有分步開展的可能。事實上，在創(chuàng)業(yè)中遭受阻礙哪家公司都不可避免，關(guān)鍵是面對阻礙時的心態(tài)和行為。第一次辦公司，本身壓力就很大，而我們對待所遇阻礙的心態(tài)和行為就難以平和了。于是，思路亂、行為亂，最終導(dǎo)致了整個公司的混亂。心亂了，大家就不會把精力集中在公司創(chuàng)業(yè)上了，而是把個人的生存看作了重中之重。
      不是工資，是“預(yù)支工資”
      迫不得已，公司全員開始給一家保健品公司提供貼身策劃服務(wù)。為了生存、為了不至于落得個“賠了夫人又折兵”的潦倒局面，更為了東山再起、我們在那段日子里忍氣吞聲，出賣的不僅是營銷智慧和策劃方案，更是作為策劃人或者男人的一種尊嚴。
      2002年元旦，我和公司副總為了區(qū)區(qū)數(shù)千元的工資，在那家保健品公司的辦公室里吸著自己4元錢一包的香煙，耐心的等了一個下午。生怕他遲遲而來后，又匆匆而去。我想了很多，但終究還是在未能完全思過的時候，老板來了。
      保健品公司的老板，此時此刻也是我們的老板。他說：“這是四千塊，你倆分開。哦對了，還得給我寫個借條。”“借條？我們拿的是工資，還要寫借條？”我驚詫?！霸谀銈兊牟邉澐桨笡]有見到效益之前，你們拿的就不該是工資，只能算作預(yù)支工資吧?！?/p>
      我已經(jīng)記不得當(dāng)時為了寫下那張借條，我給自己的種種理由。我只記得，為了那筆可憐巴巴的預(yù)支工資，我們都寫了借條，并在酒吧里喝了個爛醉。因為那天是元旦，因為我們的心中還有尊嚴和叫做創(chuàng)業(yè)的東西需要用酒精加以洗禮。
      不是倒閉，是“中止創(chuàng)業(yè)”
      2002年3月，單憑我們幾個人的“預(yù)支工資”，公司日常的各種費用就更交不起了，電話停機、電腦不能上網(wǎng)、物業(yè)人員隔三差五來催繳費用。此間恰逢公司一位要好的客戶相中了我們的寫字間，承諾為我們交清全部的欠費，條件是：和我們對換一下彼此的辦公場地。
      眼看著公司已經(jīng)沒有發(fā)展下去的可能，恰逢有人愿意幫我“收尾”，我便在公司最后一次例會上提出了“中止創(chuàng)業(yè)”的想法，大家一致通過?！皬V業(yè)管理咨詢”從此在我的名片上消失得一干二凈。
      這次會議上，我一再強調(diào)的問題就是“公司不是倒閉，而是中止創(chuàng)業(yè)；我們并沒有失敗，只是經(jīng)歷了黑暗”。沒有人讓我解釋這兩種說法的不同之處，我也確實沒有任何理由來論證這兩種說法的概念之別。我知道，這是一個失敗者對自己和大家的一種安慰，更是一種永不低頭的決心。
      2003年元旦，我與一位多年未曾謀面的大學(xué)摯友——某跨國公司的區(qū)域辦事處經(jīng)理見面了。
      在一間喧鬧的酒吧里，我們兩人都很高興，朋友為事業(yè)如日中天而高興，我因自己慢慢又恢復(fù)創(chuàng)業(yè)的心情而興奮。
      朋友說自己有一些空置資金，業(yè)余時間也很充沛，看看自己的這把年齡，一直都想在工作之余，獨立創(chuàng)業(yè)?！白鍪裁春媚?？”他這樣問我?！翱觳团渌?。”我嚴肅地看著他，痛快地把這一思考已久的想法說了出來。
      “用你的資金、我的能力，共同打造一個知名的快餐配送品牌。目標市場是寫字樓午餐配送，目標消費群體是中高端寫字樓里的大公司和白領(lǐng)職員。直至做成連鎖?！?/p>
      朋友很興奮，說資金不是問題，剩下的事情就靠你了。
      面對二次創(chuàng)業(yè)，我還是有所顧忌，擔(dān)心自己的角色轉(zhuǎn)變是否能經(jīng)得住市場的檢驗，擔(dān)心自己的心態(tài)是否真的能夠象現(xiàn)在認為的那樣，會一直平靜地堅持下去。
      但我卻并不害怕，因為我知道：
      黑夜給了我黑色的眼晴，而我卻注定用它去尋找光明。
      創(chuàng)業(yè)失敗案例－－手工布鞋坊胎死腹中
      當(dāng)理想被現(xiàn)實顛覆
      ◆理想是人生的味精，沒有不行，太多了也不行，一個人尤其不能將味精當(dāng)飯吃。
      ◆理想是指導(dǎo)人們?nèi)ミx擇、去計劃、去上路的綱領(lǐng)。因為理想是美好的，所以成功是可能的；因為理想是美好的，所以失敗是必須的。
      ◆在本組文章中，我們努力想要表達的是這樣一個道理：最好的理想，是最小的理想；最好的計劃，是最能操作的計劃。
      雖然“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，但計劃中把困難想象得太多，把問題想象得太復(fù)雜，便會失之于瞻前顧后，無形中捆住了自己的手腳，結(jié)果仗還未打，先就鳴金收了兵。這樣的創(chuàng)業(yè)者，多半書生意氣十足，敏于言而訥于行。所以小平同志告誡人們：“少討論，多干事”。
      師傅在家中
      謝小康打算開一家純中國風(fēng)格的手工布鞋坊，擁有自己的設(shè)計室和工作坊，如果將來上了規(guī)模，再擴建成一個廠。
      他的MBA導(dǎo)師告訴他，創(chuàng)業(yè)之前，可行性論證一定要做得仔仔細細、慎之又慎。而幾年的學(xué)院熏陶，也讓這個小有成就的廣告公司經(jīng)理在進行新的投資前，有了更多的“理性思考”。
      那天無意打開電視機，看到一位叫王萍的北京皮鞋二廠的下崗女工正接受電視采訪，說她打算跟一群下崗姐妹一起，開一家手工鞋店，并且已經(jīng)跟西單百貨商場談妥了合作事宜……
      嘿，天下竟有這么巧的事兒！謝小康先是一陣緊張，想自己旗幟未豎就先遇上了競爭對手，怕是不祥之兆？但一看王萍那樸實的中年婦女的模樣，談吐也是實打?qū)嵉穆牪怀鍪裁础吧羁獭敝?，也就松了一口氣。諒她一下崗女工，文化不高，資金不足，靠街道扶持，最大的資源無非是做鞋的技術(shù)和經(jīng)驗，憑什么跟我競爭？她會英語么？她會營銷策劃么？她懂市場調(diào)查么？
      謝小康松了一口氣，關(guān)掉電視，打算擬一份創(chuàng)業(yè)計劃。動筆之前，他猛然想到了一個人可以做自己的技術(shù)顧問，那就是自己年過七旬的奶奶。奶奶來自河北廊坊鄉(xiāng)下，是村里有名的巧手。謝小康從小穿的單鞋、棉鞋、虎頭鞋，都是奶奶一手做出來的。
      奶奶聽罷大孫子的主意，慈祥地笑了，說，中，只怕如今老眼昏花，玩不出當(dāng)年的花樣了。
      “奶奶您行的，不勞您親自動手，只需在旁邊點撥點撥就成，指揮著工人，怎么糊布殼，怎么納底，怎么上幫……今后，您就是我的技術(shù)總監(jiān)！”
      有奶奶助戰(zhàn)，謝小康又多了一份自信。
      小題偏要大做
      文化人經(jīng)商，跟大老粗經(jīng)商的區(qū)別就在于——對項目是否有深入的文化思考。你不能為賺錢而賺錢，你應(yīng)該有儒商的風(fēng)度?，F(xiàn)在不是啥都講文化嗎？茶文化、酒文化、服飾文化……咱就攀上一個鞋文化。哈哈，這個由頭一起，謝小康一下子就覺得自己跟那些下崗女工創(chuàng)業(yè)有了朝野之分、高下之別。
      謝小康提筆寫創(chuàng)業(yè)背景：現(xiàn)代生活中的人們，在盡情領(lǐng)略了時裝和洋服的絢麗豐采之余，開始感悟傳統(tǒng)服飾獨特的魅力和豐厚的文化意韻；西裝革履、裙服高跟，奔波勞頓于公務(wù)和應(yīng)酬之后，能不向往一襲布衣、一雙便鞋，品茗吟詩的閑情雅趣？盡管紅塵萬丈歌舞喧囂，但中國總有那么一群偉人高人異人，穿著樸素的布鞋閑庭信步指點江山：毛澤東、魯迅、沈從文、陳寅恪、周作人、錢鐘書、張中行……他們靜穆幽深，仿佛一口口深井，行坐間意態(tài)從容，談吐中旋轉(zhuǎn)乾坤，他們是中國手工鞋業(yè)的最佳形象代言人！
      他繼續(xù)寫道：小康手工鞋業(yè)，以挖掘民間傳統(tǒng)手工鞋工藝，弘揚中國文化，滿足現(xiàn)代人返樸歸真、崇尚個性的時尚追求為己任……
      一不小心就創(chuàng)造了“小康手工布鞋”的品牌，多么美妙的一語雙關(guān)！謝小康想。
      他接著寫：小康手工鞋業(yè)，目前主產(chǎn)純中國風(fēng)格中國氣派的手工布鞋。它穿著柔軟舒適、寬松暖和，取料自然，既可保健養(yǎng)腳，又有個性魅力，和如今隨處可見的用橡膠、塑料、合成材料制成的現(xiàn)代鞋類相比，堪稱當(dāng)之無愧的“環(huán)保鞋”、“綠色產(chǎn)品”，迎合國際潮流，追隨懷舊時尚，是當(dāng)今都市休閑一族的最佳選擇……
      寫下這段激情文字，謝小康心明如鏡，以上不過是玩虛的，下面要涉及的內(nèi)容，才是創(chuàng)業(yè)要面對的實質(zhì)部分。
      每步都像陷阱
      謝小康籌集的資金雖然不多，但開個手工布鞋店似乎是綽綽有余了，畢竟是勞動密集型產(chǎn)業(yè)嘛，科技含量不會太高。先定位為古代手工作坊的現(xiàn)代版，測算一下究竟要花多少錢。結(jié)果不算不知道，一算嚇一跳！
      創(chuàng)業(yè)三部曲，每一步都得仔細推敲，錢必須要用在刀刃上。
      首先是原材料投資。目前手工鞋的款式，已遠遠超出了人們十幾年前的概念，多得讓人目不暇接：圓口的、方口的、松緊的、仿古的、時裝的、布面的、呢面的、燈芯面的、綢緞面的、化纖面的、帆布面的、水洗布面的、素面的、碎花的、大花的、暗花的、系帶的、網(wǎng)眼的、高幫的、低幫的、單的、棉的，卡通風(fēng)格的、動物系列的、鑲嵌皮料的……要應(yīng)付這么豐富的款式，得準備多少材料呢？起碼得找一間倉庫，放上幾十個架子儲放這些布料和輔料。此外，還得買麻線、棉線、尼龍線，成袋的面粉、夾板、錐子、頂針之類，預(yù)計花30萬吧。
      其次是設(shè)備投資。必須建一個像樣的設(shè)計室，有幾臺電腦，安裝一套正版的AUTOCAD設(shè)計軟件和PHOTOSHOP圖像軟件，以及掃描儀、彩色打印機等，必須有一個生產(chǎn)車間，寬暢、通風(fēng)、明亮，有完善的照明設(shè)備、空調(diào)設(shè)備、消防設(shè)備，不能像沿海的某些地下黑工廠那樣生產(chǎn)條件惡劣，否則怎能出一流產(chǎn)品？必須有幾套機械化輔助生產(chǎn)設(shè)備，如裁樣機、上線機、切邊機、鎖眼機，它們可讓手工活兒變得更規(guī)范更漂亮。這個倒好辦，如今許多制鞋廠不景氣，其閑置設(shè)備完全可以去廉價租用……預(yù)計花20萬吧。
      再者是人力投資。對于手工鞋業(yè)來說，這是最重要的投資。必須有一位優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計師，他（她）要懂美術(shù)、會電腦、掌握消費潮流、了解國內(nèi)外市場，還要能理解老板的意圖、銜接生產(chǎn)環(huán)節(jié)……這人恐怕得高薪，至少3000元左右吧。至于奶奶嘛，讓她在車間里走走看看就行了，主要是監(jiān)督工人認真干活，工資都可以不開?；緞趧恿ο葟脑倬蜆I(yè)市場招聘10名踏實、能干、有經(jīng)驗的鞋廠下崗工或退休工，畢竟熟能生巧嘛，以女性為主，每月工資標準暫定800元，優(yōu)者獎勵。還需要一位銷售經(jīng)理，負責(zé)市場推廣工作，這人恐怕也得高薪，至少2000元左右……預(yù)計再花20萬吧。
      70萬元已經(jīng)出去了。還有哪些環(huán)節(jié)需要花錢？喔，他一拍腦袋，還有最重要的門面沒有考慮。你瞧，百密一疏，連人家下崗女工王萍都想到了西單商場……我為什么不可以去王府井、大柵欄、長安街的東方廣場試試？
      天，那么豪華的地界，租金得花多少錢吶？一想到這兒，謝小康的頭開始大了！怎么乍望創(chuàng)業(yè)路，盡是鮮花鋪道，陽光明媚？細想創(chuàng)業(yè)路，卻變成處處沼澤，步步陷阱，每一環(huán)都要花錢，而且是花大錢呢？
      越想壓力越大
      在商業(yè)高度發(fā)達，寸土寸金的北京，慢說東單、西單那樣的黃金地段，就是三環(huán)路上的那些臨街店鋪，價格也高得離譜，一套20平米的小店面，月租也得五千，全年就是六萬……
      但是把手工鞋店放在三環(huán)以外的地方，又能有多大的轟動效應(yīng)？誰理睬你？謝小康有些灰心了。
      再往深處想，手工做鞋的效率很低，即使像奶奶那樣的高手，做一雙像樣的布鞋前后也得三天，你想想，粘布殼得用20～30層棉布疊合，晾干后剪下底樣，用麻線納千層底，一針一線得戳整整800個針眼兒！照此算下來，一個設(shè)計師，10個熟練工，一個月也不過做80雙鞋，而工資卻要開出一萬五——這80雙鞋能換來一萬五千塊錢嗎？謝小康有點寒心了。
      房租、水電、稅金、醫(yī)保、環(huán)保、人防、城管、培訓(xùn)、奧運宣傳……還有若干始料不及的各種費用雜支，簡直就像一根多處滲水的破水管，堵不勝堵、防不勝防??！
      最致命的一擊，應(yīng)該是來自一本朋友贈送的英文版精裝畫冊《百年靴鞋》。那是經(jīng)濟出版社編譯出版的一本外國資料，詳盡記錄了歐美傳統(tǒng)手工鞋業(yè)的現(xiàn)代制造歷史，圖文并茂，從20世紀末上溯百年，所選登的那些精品讓人嘆為觀止。
      謝小康捫心自問：相比之下，中國人的布鞋生產(chǎn)精縷細刻的貴族氣派已蕩然無存，放眼皆是布衣之履——簡單、土氣、廉價、極易變形，難怪自古就有一句俗話——棄之如敝履。你想想，連我奶奶那樣大字不識一個的鄉(xiāng)下婦女都能干的活兒，又有多大的含金量？
      看著洋畫冊上那美侖美奐的一雙雙歐美手工靴鞋，想想自己創(chuàng)業(yè)藍圖中的那一雙雙難賣高價的大眾布鞋，謝小康剛點燃不久的創(chuàng)業(yè)激情火焰，仿佛被一盆冷水“噗”地澆滅。
      一個多月的苦心思索，38頁的創(chuàng)業(yè)計劃，瞬間變成了一堆廢紙屑。
      2002年元旦前，《北京晚報》登出了王萍手工鞋店成功的報道，說她已在上海、大連、深圳連開了五家連鎖店，獨特的東方工藝產(chǎn)品深受海內(nèi)外朋友喜愛，總產(chǎn)值已超過500萬，并吸納了60多名下崗兄弟姐妹再就業(yè)。
      謝小康看過報紙，長嘆一聲，內(nèi)心復(fù)雜，口中無語……
      從注冊公司、生產(chǎn)產(chǎn)品、危機爆發(fā)至最后失敗，李建平等三人投資50萬打造的希望，僅用了一年半的時間就煙消云散，血本無歸。
      創(chuàng)業(yè)失敗案例－－淘金路步步驚魂
      當(dāng)理想被現(xiàn)實顛覆
      ◆理想是人生的味精，沒有不行，太多了也不行，一個人尤其不能將味精當(dāng)飯吃。
      ◆理想是指導(dǎo)人們?nèi)ミx擇、去計劃、去上路的綱領(lǐng)。因為理想是美好的，所以成功是可能的；因為理想是美好的，所以失敗是必須的。
      ◆在本組文章中，我們努力想要表達的是這樣一個道理：最好的理想，是最小的理想；最好的計劃，是最能操作的計劃。
      1999年，25歲的李建平在深圳一家通信公司任片區(qū)經(jīng)理，公司的主營產(chǎn)品是衛(wèi)星接受器。不到一年的時間，精明能干的李就為公司創(chuàng)造了500多萬的銷售收入。
      每個人都有高于今天的理想，因此每個人都有創(chuàng)業(yè)的沖動。自學(xué)校畢業(yè)來到深圳后，像大部分的年輕人一樣，自己創(chuàng)業(yè)的想法一直縈繞在李的腦海中。李有一個要好的同事劉家明一直負責(zé)深圳的銷售工作，對深圳地區(qū)的通信電子市場比較熟悉；另外一個好朋友陳錦文則在國內(nèi)一家頂尖通信企業(yè)做了兩年多的技術(shù)開發(fā)工作后辭職，處于賦閑狀態(tài)。
      已有的工作經(jīng)驗和個人積蓄奠定了創(chuàng)業(yè)的基本條件，三個人似乎也能優(yōu)勢互補。年輕人特有的豪情壯志，使得大家認為只要聯(lián)手一心，堅定意志，就能以“十倍的努力換取十倍速的致富”。1999年11月，三人合伙的公司正式成立，注冊資本50萬。公司最初專注于衛(wèi)星接受器的銷售及安裝，產(chǎn)品可以直接從原來的公司批發(fā)；不久他們就和珠海一家電話機廠商簽下了合作協(xié)議，成為該廠的代理商。
      激情萬丈時
      發(fā)軔之初似乎很順利，衛(wèi)星接受器三四個月的時間安裝了十多臺，賺的錢已能抵擋房租水電等費用。
      但日常開支仍然令創(chuàng)業(yè)的資金一天天在縮小--那都是他們昔日的“血汗錢”，這種趨勢讓人很心驚。
      在三個創(chuàng)業(yè)者眼里看來，光做衛(wèi)星接受器的銷售和安裝并無多少利潤可賺，所以他們每一天都在尋找新的而且盈利迅速的項目。2000年3月，IP撥號器進入了他們的視野。
      早在1999年，有關(guān)IP撥號器的報道已經(jīng)見諸媒體，不過當(dāng)時國內(nèi)還沒有專門的生產(chǎn)廠商，充斥市場的都是進口產(chǎn)品。一段時間之后，他們注意到在深圳等地已經(jīng)有廠商開始投產(chǎn)，于是買來一個撥號器打算仔細研究一番。拆開一看，對電子通信產(chǎn)品都很熟悉的三個人不禁驚喜：整個機器成本算下來不過50塊錢出頭，可是當(dāng)時市場價卻是每臺1000多元，1999年最高甚至賣到2000元。IP撥號器技術(shù)原理很簡單，基本是電話機原理，只不過多了塊控制芯片。在電子通信市場異常發(fā)達的深圳，相關(guān)部件的生產(chǎn)廠商多如牛毛，所以基本元件的供應(yīng)不是問題。
      他們決定自己生產(chǎn)。以滿大街的公用電話為例，電話亭老板在安裝撥號器之前的成本大約在0.7-1.1元/分鐘，收打長途電話的人的錢是0.8-1.2元/分鐘，安裝了撥號器之后收費和原來相同，但成本只有0.4元/分鐘。僅此一項，撥號器的市場就大得望不見邊。這一點讓三人覺得眼前拆開的不是撥號器而是一個金娃娃。
      統(tǒng)一了思想，一猛子扎進去。初期一切進行得井井有條。產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)開始啟動，買來了數(shù)萬元的生產(chǎn)調(diào)試設(shè)備，還招聘了一個專門負責(zé)調(diào)試的專業(yè)人員，陳錦文日夜兼程地進行程序設(shè)計，李建平和劉家明則在深圳地區(qū)洽談業(yè)務(wù)，尋找合適的生產(chǎn)廠商采購零配件。不久實驗室產(chǎn)品誕生，在深圳地區(qū)做了簡單的應(yīng)用測試后，李建平帶著產(chǎn)品飛往福州、廈門、寧波、東北等地聯(lián)絡(luò)發(fā)展經(jīng)銷商。以前給人家打工時出差動輒是星級酒店和高級飯館，現(xiàn)在的他則是能省即省。當(dāng)時這種定價的產(chǎn)品對于經(jīng)銷商而言很具有誘惑力，市場方面的情況很不錯?；厣钲诤?，劉家明和陳錦文也相繼去了西北、西南一帶，帶回來的同樣是好消息。
      財富在觸手可擊之處，心情如三月的春風(fēng)吹拂。
      危機初顯處
      既然市場反饋非常之好，李建平就著手開始鋪攤子：他制定了完整的全國性營銷計劃，招聘了業(yè)務(wù)人員、技術(shù)人員、專職會計和文員。產(chǎn)品一進入市場效果就很不錯：雖然發(fā)貨量少，利潤卻基本可以維持公司的運轉(zhuǎn)。除了出差的時間外，李建平一直睡在辦公室，既做老板又做工人，每天的睡眠時間不到四個小時，就這樣持續(xù)了四個月。順利的開始和充滿希望的未來，好比濃咖啡下肚，讓李不覺得有絲毫疲倦；但同時它也有麻醉劑的效果，使他感覺不到危機已經(jīng)像毒蛇一樣，悄悄爬到了腳邊。
      由于看好這個利潤超高的市場，競爭對手紛紛跟進。2000年6、7月份，撥號器的市場價格降到每臺500元--這是一個令人心驚膽戰(zhàn)的跌幅。不過市場在迅速擴大，依照三人的預(yù)期，這樣價格的利潤率依然非常誘人。公司再次招聘業(yè)務(wù)員擴充銷售隊伍，最高峰時人員總數(shù)達到了14名，每月的費用也攀升至三萬余元，這是一個讓李建平這樣的小老板難以入睡的開支。
      競爭很快變得更加激烈，競爭者大部分是轉(zhuǎn)型的電話生產(chǎn)廠商和大通信公司下屬的事業(yè)部、分公司，類似李建平們這樣白手切入市場的寥寥無幾，從公司的背景、實力和行業(yè)優(yōu)勢來說，李建平的公司已經(jīng)先輸一步。
      然而這還不是最緊要的，三個月以后，各地的經(jīng)銷商紛紛退貨，技術(shù)問題爆發(fā)。
      撥號器是通過集成電路來控制的，也就是常說的IC芯片，它對輸入輸出的電壓很敏感，稍有偏差就出問題。由于他們生產(chǎn)的撥號器兼容性不夠，產(chǎn)品具有很大的區(qū)域局限性。經(jīng)銷商的退貨使得前幾個月已經(jīng)實現(xiàn)的現(xiàn)金銷售再次轉(zhuǎn)變?yōu)榇尕洝Ｈ齻€人緊急商議，決定由一直負責(zé)技術(shù)方面的陳錦文重新編寫程序設(shè)計方案。但是陳的技術(shù)經(jīng)驗有限，多次改進后，依然無法解決區(qū)域適用性的難題。如此反反復(fù)復(fù)，三個月的時間過去了，問題依舊如磐石橫路。老客戶相繼丟失，重新設(shè)計產(chǎn)品和接受退貨成為公司的日常工作，三個月的時間內(nèi)公司沒有實現(xiàn)一分錢的銷售，而每個月三萬元的費用卻絲毫不可能減少。
      壓力之下，創(chuàng)業(yè)初“十倍速致富”的夢想仿佛越來越遠了。
      豪情漸變冷
      陳錦文和劉家明原來是非常好的朋友，但是三個月毫無銷售的運營，毫無改善的希望，使友誼再也難以掛在臉上。惡言只要發(fā)生一次，就會在心里留下怨恨；怨恨留下一點，必然有下一次惡言。陳錦文過于自信和推卸責(zé)任的做法，令矛盾最終公開化。開始時還只是針對公司事務(wù)方面的矛盾，到后來逐漸轉(zhuǎn)化為個人之間。不斷在彼此間滋長的不滿乃至人身攻擊，導(dǎo)致合伙創(chuàng)業(yè)決策的靈活性和高效率等等優(yōu)勢喪失殆盡。
      局面越來越壞，唯一的辦法是盡快低成本地解決技術(shù)問題。然而在一個新的行業(yè)里，本來已經(jīng)很難有成熟的工程師，更何況即便有，他也不會至今仍“流落民間”。
      沒有人愿意束手就擒，每一個人都在尋找變局的機會。
      2000年7月份有一位臺商主動找到李建平，談到臺灣地區(qū)的電信市場也適逢變革，有意和李建平一道開發(fā)臺灣市場。李建平非常高興，覺得這是一次重新開始的機會。他找到了一位自稱可解決該技術(shù)難題的工程師，并和一家芯片廠商簽訂了開發(fā)協(xié)議。但是前面的時間拖得太長，此時的李已經(jīng)無力承受過大的成本開支，結(jié)果只能是失望。當(dāng)時他們也考慮找產(chǎn)商做OEM（貼牌生產(chǎn)），但因質(zhì)量無法控制而流產(chǎn)。
      2000年國慶節(jié)，大部分人的歡樂時光，對李建平而言卻是異常痛苦的煎熬。來自西北客戶的一筆數(shù)額巨大的退貨后，合伙人之間爆發(fā)了一場宣泄情緒似的沖突，劉家明和陳錦文相繼離開公司，李建平變成了獨木支撐危房。
      2000年元旦，撥號器的市場價格降到每臺100多元，零星的市場銷售和不斷投入的開發(fā)費用造成了公司后繼資金的嚴重匱乏。千禧年的曙光帶來的是市場變局，撥號器購買者最終集于幾家大的電信營運商手中，但與電信營運商的合作，卻已不是李建平這樣風(fēng)雨飄零的小公司所能做到的。
      2001年4月春暖花開，苦苦掙扎的李建平回天無力，關(guān)閉公司。
      此后很長時間，李建平都在思考這次創(chuàng)業(yè)失敗的前前后后。
      李建平坦言，作為初次創(chuàng)業(yè)者，他們對于創(chuàng)業(yè)風(fēng)險明顯缺乏相對準確的估計。如果早預(yù)料到后期的技術(shù)研發(fā)需要的時間和成本，也許他就會把銷售隊伍的發(fā)展再放慢一些，初期可以去租一個便宜點的地方；在產(chǎn)品開發(fā)方面，會更有系統(tǒng)性，比如說采用現(xiàn)在比較成熟的項目經(jīng)理制；甚至在合伙人的選擇上也可以考慮更成熟一些。
      李建平最后告訴記者：即使以上所說的一切都做對了，成功仍然有風(fēng)險。很多時候，失敗的到來，也許一些很不起眼的因素就能起到很關(guān)鍵的作用。
      還會有什么樣的因素，將在他今后的創(chuàng)業(yè)中突然兀立呢？祝福李建平，但愿在新的創(chuàng)業(yè)中，他會有更加成熟的心理準備。
      失敗之后才明白
      沒有認真地調(diào)查市場、分析行業(yè)特點、熟悉產(chǎn)品性能，也沒有找到適合的營銷策略，就盲目地踏上了創(chuàng)業(yè)路。這樣的創(chuàng)業(yè)，失敗是必然的
      2002年8月26日10點30分。上海世貿(mào)商城7樓G26展廳。夏小飛和他的創(chuàng)業(yè)伙伴小梁花了兩個多小時，將電腦、打印機、傳真機、辦公桌及不少五顏六色的化纖面料搬到了自己租住的宿舍里，離開了這個曾經(jīng)撒下自己第一顆創(chuàng)業(yè)種子的地方。
      一拍即合 共同創(chuàng)業(yè)
      資金方面，創(chuàng)業(yè)前就應(yīng)該跟小梁家里談清楚，簽好合同，把投資、回報和風(fēng)險等細則明確下來。不該因為是同學(xué)的父母，就不好意思談，含含糊糊地過去。另外，前期投資最好一步到位，不應(yīng)像他們那樣每月報銷
      夏小飛畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)企業(yè)管理系。一個偶然的機會，在與同學(xué)小梁聊天時，他得知小梁家在江蘇吳江，父母都做化纖面料生意。小梁還說，吳江是中國化纖面料的重要生產(chǎn)基地，許多上海的客戶都到那里進貨。小飛心里不由一動，“如果在上海做化纖面料的中介生意，一定能賺錢?！眱扇苏劦猛稒C，便開始規(guī)劃起創(chuàng)業(yè)的具體細節(jié)來：小飛扎根上海，尋找客戶、承接訂單；小梁長駐吳江，負責(zé)解決供貨渠道問題。小梁說，創(chuàng)業(yè)前期所需的資金可以請他的父母幫助解決。
      他們的創(chuàng)業(yè)目的很明確，一來給將來打基礎(chǔ)，二來多賺點錢?！拔蚁Ｍ茉?5歲前積累足夠的資本，然后做自己最想做的事業(yè)——影視制片人。光靠有限的工資收入，一輩子恐怕都無法圓這個夢?！毙★w說。
      2002年春節(jié)前，他們在世貿(mào)商城找到了一個30平方米的展廳，房租按甲級寫字樓的標準收，每月4100多元，加上電費、電話費和日常開支，月支出在八、九千元上下。前期固定資產(chǎn)投資和小裝修需要兩萬元。小飛把自己僅有的5000元都拿了出來，大部分投資靠小梁家里支援。他們初步確定，如果業(yè)務(wù)發(fā)展順利，到年底，兩個人的股權(quán)按30%和70%分配。想好了新公司的名稱，但他們沒急著注冊，暫時打著小梁父親在吳江注冊的公司的牌子。小梁的父母答應(yīng)支持他們一年，公司所需的費用，每月結(jié)算后找小梁的父親報銷。
      春節(jié)，小飛回家跟父母提到創(chuàng)業(yè)的事，家里堅決反對。父親以前做電器生意吃過虧，勸他打消這個念頭，“生意場遠非你想的那么簡單”?！澳莻€年過得特別不舒心。我覺得，年輕的時候應(yīng)該大膽去干。”初五，他就離家直奔上海。
      適逢世貿(mào)商城有個一年一度的面料展示會，兩人都覺得機不可失，花4000元租了塊4平米左右的展區(qū)，開始搭建展臺。從收集布料到展覽布置，他們都自己動手。剛布置完，再看人家的展臺，產(chǎn)品種類多達百種。小梁立即趕回吳江，又收集了幾十種布料，湊足100種，兩人心里這才踏實起來。
      “三天展覽會，真是熱鬧，每天都有上百個客商來展臺前咨詢?！毙★w和小梁忙得不亦樂乎，名片發(fā)了幾百張，也收了幾百張，其中有海外的訂貨商，也有本地的中間商。兩人都很興奮，仿佛才打開窗戶，就有陽光射進來，照出光明的前景。
      經(jīng)驗欠缺 起步艱難
      管理和營銷經(jīng)驗不足也是小飛和小梁創(chuàng)業(yè)失敗的重要原因。一方面，他們沒有認真地調(diào)查市場、分析行業(yè)特點。另一方面，小飛此前根本沒有接觸過化纖布料，對各類產(chǎn)品的性能還不熟悉，碰到一般客戶尚能應(yīng)付，面對行家提到的有關(guān)具體指標方面的問題，他就顯得力不從心了
      3月6日，展覽會一結(jié)束，他們就正式搬進了世貿(mào)商城開始創(chuàng)業(yè)生涯。小飛每天的工作都很忙碌，他把展覽會上收集到的名片輸入電腦，做成數(shù)據(jù)庫。借著展會的后續(xù)效應(yīng)，每天都有十幾個客戶打電話或上門找他們談業(yè)務(wù)。他又忙著收集客戶的需求，接收樣布，記錄樣布的規(guī)格、密度、材質(zhì)等詳細數(shù)據(jù)，用最快的速度把資料郵寄到吳江，等小梁提供價格信息。與商城內(nèi)競爭對手的產(chǎn)品相比，小飛自認為他們提供的產(chǎn)品質(zhì)量有保證、價格合理，應(yīng)該具有競爭力。
      但是，匆匆忙忙地過了一個多月，小飛察覺到事情有些不對勁?！懊刻於加锌蛻魜碜稍儯筇峁悠坊驁髢r。但他們拿了我們的資料和報價后就絕少再有回音?！毖劭粗蛻魝兌枷駪以诎肟罩械臍馇?，看得見摸不著，沒一個落地簽訂單的，小飛著急起來。得知此事，小梁的父母幫他們分析了原因：化纖面料這個行業(yè)情況很復(fù)雜，發(fā)展到現(xiàn)在，國內(nèi)外廠商和供應(yīng)商之間的關(guān)系相對穩(wěn)定。因此，產(chǎn)品質(zhì)量好、價格低未必能爭取到客戶?！拔覀兪切」?，人家沒跟我們長時間打過交道，對我們監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量或大規(guī)模供貨的實力不夠信任?！毙★w細想后，也看出了某些原委。許多客戶向他們咨詢，并非真有訂貨意向。拿到他們的報價資料，如果比原來供貨商價格低，就有理由要求降價，如果低不了很多，一般不會輕易改變合作關(guān)系。
      小飛也想過變被動等人上門為主動上門洽談，以增加跟客戶的直接溝通?！霸囍酵饷媾苓^兩天，找服裝工廠，因為無的放矢，效果很差”。加上公司就他一個人，也不太方便走開。他還草擬過一個銷售計劃，想招點業(yè)務(wù)員，但由于要增加投入，小梁的父母沒同意，只好作罷。
      盲目信任 赤壁受騙
      生意場上很復(fù)雜，如果沒有很好的判斷力和足夠的經(jīng)驗，急功近利，盲目地輕信別人，很容易落入圈套、遭受損失
      兩個多月一晃就過去了，公司滴“米”未進，小飛心急如焚?！拔逡弧惫?jié)前夕，事情突然有了轉(zhuǎn)機。一天，他接到湖北赤壁某外貿(mào)公司的傳真，說需要一種布料，如符合要求，可以簽下高達150多萬的訂貨合同。幾次的傳真和電話聯(lián)系后，對方約小飛節(jié)前去趟赤壁。小飛欣喜若狂－－如果能做成這筆生意，起碼能掙30多萬！
      一路顛簸到了赤壁，與他電話聯(lián)系的副總到車站接他。這位副總50歲上下，看上去態(tài)度溫和。小飛有點奇怪－－那位副總不是開著公司的車，而是打車把他送到了賓館。
      根據(jù)“行規(guī)”，簽合同前要有所表示。小飛提出晚上請客，這頓飯花掉了他2000多元。吃飯的間歇，那個副總還把他偷偷叫出去，希望他再意思意思，買點煙做禮物。小飛爽快地答應(yīng)了，買了800元左右的香煙送給他們。第二天，小飛到那家外貿(mào)公司簽合同。那家公司的辦公場所看起來比較簡陋，好在公司的手續(xù)、執(zhí)照還齊全。他沒多想，簽好合同蓋完章，約好“五一”過完便付30%的訂金。
      買不到直接回上海的車票，小飛只好先去了浙江金華。路上，小飛睡得很沉。凌晨4點多，火車快到金華站，小飛才發(fā)現(xiàn)裝在西裝口袋里的錢包不翼而飛！1000多元的現(xiàn)金和全部有效證件被偷。雖然出差一趟花了7000多元，又丟了1000多元，但想想這筆生意的利潤，小飛心里還是喜滋滋的。
      5月8日，節(jié)后上班的第一天。小飛給赤壁打電話，那頭說“訂金今天就打過來”。等到快下班時，銀行里還沒見錢進來。他再給赤壁掛電話，打到公司沒人接，打那副總的手機，卻說那號碼已停機?！拔耶?dāng)時馬上有一種不祥的感覺。第二天上午和下午連著打電話，都沒人接，感覺可能上當(dāng)了，但還不死心。第三天再打電話，還是沒人，才不得不接受現(xiàn)實－－我們碰上了騙子！”
      出發(fā)前，小梁的父母曾經(jīng)告誡過，這可能是個騙局，但他們當(dāng)時都沒在意。“花那么多精力把我們騙去，就為了吃頓飯，拿點好處，世上竟然有這種事！”事后好幾天，小飛都沒緩過神來。
      合伙失敗 黯然收兵
      由于兩人異地辦公，一個負責(zé)銷售，一個負責(zé)產(chǎn)品，平時不常見面，兩個人之間的溝通就有了問題。另外，創(chuàng)業(yè)過程中會面臨很多困難，如果有人在身邊不斷鼓勵、一起商量，或許他們的創(chuàng)業(yè)之路就能走得更遠
      赤壁受騙后，小梁家里對他們支持的熱情越來越低了。
      小飛改變了工作策略，不再有求必應(yīng)，而是先跟客戶充分溝通，有所選擇地提供報價。6月初，小飛總算吃到了創(chuàng)業(yè)后的第一只螃蟹，螃蟹雖小，但味道不錯——上海一家服裝貿(mào)易公司從他們那進了一批“尼絲紡”布料，合同金額1萬多元，利潤1000元出頭。緊接著，又陸續(xù)簽了幾筆業(yè)務(wù)，都是小單子，賺了兩三千元。
      7月中旬，有個臺灣老板來跟小飛接洽。“那個臺灣人每個月需要兩到三個集裝箱的布料，40萬米左右。每米能賺5分到一毛，利潤低，但量大，如果談成，每個月有2至3萬元的收入。我很看重這筆單子，心想著，再熬一段時間就會走出低谷”。
      沒想到，8月中旬，小梁從吳江打來電話，說家里不支持他們創(chuàng)業(yè)了。那一刻，小飛感覺自己就像好不容易滑翔上天的風(fēng)箏，突然迎頭直跌下來。他很希望能夠再拖一拖，等手頭幾個正在談的單子敲定，但考慮到糧草已斷，再堅持也是枉費精力。決定不做之后，臺灣老板還打電話過來，表示想去吳江看看貨。小飛直言相告，他們已經(jīng)不做了，那老板頗覺可惜。
      剛起航的船，沒行多久就這樣觸礁擱淺了。小飛嘆口氣說：“當(dāng)時說好能支持我們一年，沒料到才半年時間，他們就不支持了，怪只怪我當(dāng)初沒跟他們簽訂正式的合約”。他還說，如果能在同類的外貿(mào)公司做兩三年，積累一定的經(jīng)驗和客戶資源，他工作起來絕不至于那么被動?，F(xiàn)在，小飛正在積極地找工作，他想給自己五年左右的時間，在一個相對規(guī)范的公司里踏實工作，積累經(jīng)驗，然后找機會東山再起。
      屢敗屢戰(zhàn)見成長
      陳實是80年代某大學(xué)數(shù)學(xué)專業(yè)的高材生。
      1992年，陳實南下深圳。像千千萬萬創(chuàng)業(yè)者一樣，十年中，他當(dāng)過搬運工、炒過樓花、干過影視、做過金融，現(xiàn)在，他正經(jīng)營著一家資產(chǎn)逾百萬的酒瓶蓋廠。
      他幾經(jīng)沉浮，經(jīng)?；问幍街皇Ｏ聨讐K錢。
      面對記者，他說得最多的卻是五個字：“做事即做人”
      “做生意，其實也就是做人?！标悓嵑芙≌劊f話始終不緊不慢，讓人感到平實和理性，只是他的眼神始終透出生意人的疲憊，可時不時卻又閃現(xiàn)出一種機敏與睿智。
      1989年，陳實大學(xué)畢業(yè)，進了一家紡織廠。工作認真，有責(zé)任感，很快成了廠里的骨干，可他總覺得缺了點什么。用陳實的話說，“上班下班，中規(guī)中矩，一直可以看到自己20年后的樣子，日子就像一杯溫吞吞的白開水。”這樣的日子過了三年，他有些坐不住了：自己到底具不具備另一種能力？陳實在心里掙扎了好久。
      1992年5月，陳實來到深圳，經(jīng)朋友介紹，干起了搬運。三個月后，炒樓花加上干搬運，陳實掙到了他人生的第一桶金——三萬零八百塊錢。陳實有些飄飄然，其實，賺錢也不難。
      有了錢，陳實開始琢磨著要自己當(dāng)老板。
      回憶起這段短暫的打工經(jīng)歷，陳實說：“它讓我學(xué)會了吃苦、忍受、勤勉與實干?！?/p>
      初次創(chuàng)業(yè)，只想揍人
      真正的市場只有掌握在自己的手里，你才可能有機會，別人幫你一把可以，幫你兩把可以，但不可能永遠幫你
      陳實一直對影視行業(yè)感興趣，在貴州時就做過，干的是錄像行業(yè)，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?，也建立起了一定的關(guān)系網(wǎng)。陳實當(dāng)時的想法很簡單，愛好是最好的老師，而且自己在這一領(lǐng)域還有些資源可以利用，應(yīng)該有得做。沒有做可行性研究，沒有搞市場調(diào)查，甚至連個基本的思路都沒理清，陳實大腿一拍，決心就定下來了。干。
      1993年2月，陳實開始了他的第一次創(chuàng)業(yè)之旅。深圳的一家影業(yè)公司將部分業(yè)務(wù)承包給他做，其實也就是同意陳實的公司掛靠這家影業(yè)公司，掛牌為其業(yè)務(wù)部，陳實自己來攬業(yè)務(wù)，做他們的發(fā)行代理人。一開始，陳實對未來很有些躊躇滿志，但真正一進入，事實卻完全不是那么回事。等到天南海北的一圈下來，一個單也沒接著，他才發(fā)現(xiàn)，原來的那些人際關(guān)系都不頂用了，老關(guān)系走的走、升的升，沒走沒升的日子一長，關(guān)系也生疏了，這大大出乎陳實的意料。辛辛苦苦賺的三萬塊錢，一個半月就折騰完了，還欠了一屁股的債。
      其實，陳實在跑發(fā)行的同時，也搞實業(yè)，在深圳拍電視連續(xù)劇。按說，陳實應(yīng)該是其中的制作人之一，但最后，劇本的主要出資人騙了陳實，把他的名字給抹掉了。當(dāng)時的心情，陳實說他一輩子都會記著，就是想揍人。說起這次失敗，陳實很坦然，“失敗讓我學(xué)會了思索，教會了我要誠以待人。”
      過后，陳實對自己的初次創(chuàng)業(yè)進行了認真的分析：影視這個行業(yè)最需要的是社會資源和人際關(guān)系，陳實看似具備進入這一行業(yè)的能力，其實一點都不可靠。僅僅因為有幾萬塊錢，認識某些人，然后就想去做一件事情，這是不現(xiàn)實的。陳實在自己的反思日記中還打了個比方，就像有人說有一幫朋友，就想開個飯館。他一開始就錯了，因為這個飯館不是開給朋友來吃的，必須面對眾多的消費者。如果你想生意不好的時候，讓朋友來吃，這肯定會失敗。有的人就找親戚朋友借幾萬塊錢，說要做個什么事業(yè)，說認識誰誰誰，誰誰又會給我什么幫助，這都是不現(xiàn)實的。別人給的這種幫助，絕對不是長久的，真正的市場只有掌握在自己的手里，你才可能有機會。別人幫你一把可以，幫你兩把可以，但不可能永遠幫你。
      時間又過了四年，陳實認真學(xué)習(xí)，用心工作，在一家金融公司做到了一個比較高的位置，漸漸有了點積蓄。陳實永遠是個不安分的人，他又做起了創(chuàng)業(yè)的夢。
      再次創(chuàng)業(yè)，只想揍自己
      上年還紅紅火火的一個牌子，年一過就死了，一個旺季銷售是沖上去了，可就是結(jié)不了款?；铄X都變成了死錢，全到帳上去了
      1997年底，陳實的一個朋友想自己出來做，這個想法和陳實不謀而合，于是就出去考查項目。陳實他們看到一對原來做模具挺成功的貴州老鄉(xiāng)夫婦，接了個廠子做白酒瓶蓋，當(dāng)時蠻紅火的；而恰好當(dāng)時又有個白酒瓶蓋廠要轉(zhuǎn)讓，盡管三個好朋友都從來沒接觸過這行，但技術(shù)、資金、人力、銷售幾項一分析，感到可以做，就殺了進去。
      三個人合股，陳實和一個朋友各占10%的股份，具體的事就陳實來跑，另一個占80%，負責(zé)銀行融資等方面。就這樣，陳實的酒瓶蓋廠摸索著做了起來。
      1998年，成都開糖酒春季交易會，陳實簡單地印了一些產(chǎn)品介紹傳單，帶上幾盒總經(jīng)理的名片，就上了成都。沒錢打廣告，陳實就采取最土的方法——掃樓，在每個賓館里面發(fā)傳單。陳實雇了個女孩，還找了一幫成都的朋友幫忙，雇了車一家家酒店跑。就這樣發(fā)了四天，最后一天到會場又發(fā)了一些，這時就有個酒廠說要見陳實。陳實一進去，酒廠廠長被嚇了一跳，陳實二十八九歲，掛著總經(jīng)理的名頭，那廠長有點信不過，告訴陳實說我們現(xiàn)在不談生意，再過一個月我要再來成都，你也來，我們再談這個事。一個月后，陳實還真又上了趟成都，接下了第一單，單很大，號稱兩千萬只瓶蓋。這極大地鼓勵了陳實的信心。為了接這個單，陳實足足喝了一斤半白酒。
      酒廠不光給了訂單，也給了承諾，說好好干，配合好了，未來他們這里的定單都是陳實的，但有一點，淡季只能是50%的回款。這個承諾著實讓陳實驚喜不已，但是同時也為他后來的困境埋下了深深的伏筆。
      這之后近一年時間里，照著第一單的模式，陳實開始滿世界地跑訂單。訂單跑回來了不少，而且都是大單，陳實也在心里計劃著要大干一番。但好日子過了沒多久，問題就接踵而至：臨近春節(jié)，白酒的銷售旺季一到，陳實的廠子就忙得不可開交，訂單完不成，開罪了不少客戶，也丟掉了不少客戶，還為后來一些客戶賴帳留下了把柄；銷售形勢一好，廠子就沒日沒夜地加班干，結(jié)果產(chǎn)品質(zhì)量又出了問題，賠了錢不說，更重要的是又失去了好幾家重信用的老客戶；而且由于生產(chǎn)單一，淡季一到，酒瓶蓋沒人要，只好處于半停產(chǎn)狀態(tài)；更為重要的是，由于白酒行業(yè)競爭激烈，洗牌相當(dāng)快，與陳實合作的幾家酒廠，上年還紅紅火火的一個牌子，年一過就死了，一個旺季銷售是沖上去了，可就是結(jié)不了款，活錢都變成了死錢，全到帳上去了。就這樣，陳實的廠子陷入了困境，款回不來，現(xiàn)金流越來越少，資金周轉(zhuǎn)越來越緊張。到1999年8月份，資金鏈一斷，工人的工資也發(fā)不出了。最后，工人一鬧，合伙人也都沒了信心，廠子也走到了盡頭。
      總結(jié)辦廠失敗的教訓(xùn)時，陳實認識到，自己一是犯了冒進的錯誤，二是忽略了產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，三是忽視了資金回籠，四是忘記了分散風(fēng)險。
      破產(chǎn)清算的時候，陳實直想揍自己，怪自己貪多求大害了朋友。這時，陳實才第一次認識到，做事即做人，做生意，更重要的是要克服人性上的弱點?！盁o欲者，則剛；無為者，才有為。”陳實經(jīng)常這樣告訴自己。
      第三次創(chuàng)業(yè)，自我感覺成熟了
      廟好和尚也要念正經(jīng)，有的酒廠，明明有錢，就是不及時回款，這樣的定單寧可不接
      經(jīng)歷了兩次失敗后，陳實再也不想辦廠了。但還是有老客戶、老朋友找上門來，陳實就炒了幾個單。炒單很容易，交點定金，轉(zhuǎn)手就有錢賺，但陳實就是覺得不踏實，因為產(chǎn)品質(zhì)量他沒法控制，后來還失了幾個單，更覺得對不住朋友。有時陳實也覺得不甘心，屢敗更要屢戰(zhàn)，學(xué)費交了這么多，我也可以成功。
      2000年5月，陳實和一個朋友合資的潤東公司開張了，主業(yè)還是做白酒瓶蓋。吃一塹，長一智，陳實在失敗中慢慢地成長了起來；前車之鑒，后車之覆，陳實的公司步入了良性成長期。
      理性→考查客戶
      酒瓶蓋業(yè)技術(shù)含量少，資金要求也不高，門檻很好入，但它是個中游產(chǎn)品，利潤最終要到酒廠去體現(xiàn)。而白酒行業(yè)的情況是，全國4.7萬家酒廠，盈利的不超過50家，并且80%的利潤集中在十家左右，每年不斷的有酒廠開業(yè)，也不斷的有酒廠倒閉，因而對客戶的選擇至關(guān)重要。陳實決定理性地選擇客戶，并總結(jié)出三點經(jīng)驗：
      一是談。和酒廠的中高層談，聽他們談發(fā)展計劃，談自身優(yōu)劣，也聽他們的訂單要求。有個廠的領(lǐng)導(dǎo)開口閉口就是自己要面向全國、走中高檔路線，可實際上他那個酒連中檔也算不上，區(qū)域市場也沒打開，明擺著是讓供貨商當(dāng)炮灰。陳實話都沒多說，扭頭就走。陳實也堅持下到酒廠的基層去談，這樣聽到的情況更實際些。
      二是看。陳實堅持到酒廠的終端市場去看銷售。大酒店、中餐館、小排擋他都去，跟老板聊聊，和食客扯扯，問個四五家，初步的印象就出來了，問上十個店，整體形勢也了解了個八九成，能不能做心里也就有了個底。陳實也注意看回款，主要是考查酒廠供應(yīng)部門的作風(fēng)。廟好和尚也要念正經(jīng)，有的酒廠，明明有錢，就是不及時回款，這樣的定單寧可不接。
      三是要防備客戶轉(zhuǎn)移庫存。陳實接過一個單，西北的一家酒廠，第一年給了個大單，回款也不錯，第二年單更大，但回款越來越慢。陳實感到不對勁，就跑過去看，倉庫里沒貨，到財務(wù)一問，說銷售比去年增長了126%，市場上一問，酒銷得卻不好。最后仔細一調(diào)查，才知道酒都到了經(jīng)銷商手上，可就是沒在消費者手里。陳實果斷決定，停止供貨，才避免了更大的損失。
      務(wù)實→慎重接單
      貪多求大，什么單大接什么單，陳實是吃過大虧的。現(xiàn)在，陳實接單，也堅持了兩點：
      一是一般只做現(xiàn)款，不做現(xiàn)款的也就是二、三家信譽非常好的老客戶，而且堅持比較高的回款率，保證回收成本金。
      二是較大的單，分成幾個小單一步一步地來。陳實不是怕生產(chǎn)能力達不到，而是想雙方建立起信譽，穩(wěn)扎穩(wěn)打、一步一個腳印地來。
      誠信→虧本生意也做
      做生意，誠信為本。陳實被人騙過，深知被人愚弄的滋味，因此，他堅持以誠待人，虧本生意也做。陳實有他自己的誠信觀：我并不能保證我的每一單生意都是賺的，有些肯定會虧，但是虧我也堅持做好，因為現(xiàn)在的經(jīng)濟是一種誠信經(jīng)濟，人家憑什么把錢給你，看中的既是你的生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量，但更重要的是看中你的信譽。而且這種虧損可能在財務(wù)上是虧，但在經(jīng)營上卻并不虧。
      創(chuàng)新→經(jīng)營淡季
      白酒是一種季節(jié)性極強的消費品，每年最大的旺季是春節(jié)，白酒瓶蓋自然就在春節(jié)前的四個月形成銷售旺季，隨后就是漫長的淡季。潤東公司成立第一年，在淡季來臨后整整停工八個月。像熱帶雨林的旱季一般，漫漫長夜讓陳實這個硬漢苦不堪言，旺季囤積的一點“脂肪”消耗殆盡。眾多的人員流失使陳實深感切膚之痛。依靠個人魅力，不時地給予員工希望，陳實總算保留住了團隊的精英，留下來的成了潤東公司順利完成第二年旺季生產(chǎn)任務(wù)的骨干力量。
      第二年的淡季又來了，重復(fù)前一年的“旱季政策”無異于自掘墳?zāi)?。此時的陳實早已成竹在胸，幾個低利潤的外單加工合同迅速填補了開工不足。這種加工合同并不能給公司帶來可觀的利潤，但足以保證工廠的運轉(zhuǎn)和員工工資，這就夠了，陳實就是要確保團隊的完整，他在等待下一個雨季的到來。
      堅定→不懼朋友抽資
      潤東的發(fā)展，一開始就異乎尋常的艱難。開頭只請了五個工人，連中、晚飯也是大家伙兒輪流做。剛開業(yè)時，接了一個單，回款到現(xiàn)在也沒回全，緊接著便是四個月的等待，沒有開工。撐到八月份，合伙的那位朋友看不到希望，要求抽資，這無異于釜底抽薪。陳實就做他的思想工作，給他打氣，但朋友還是鐵了心要走，陳實沒辦法，只好四處借錢，最后還回了一趟老家，并向母親借了4.7萬。9.5萬的投資加上至今還沒回完款的第一個單3.5萬的分紅，三個月的時間，陳實還了朋友13萬?，F(xiàn)在想起這事，陳實覺得這是他做得最漂亮的一件事。做生意，哪能沒個起伏，合伙的朋友既要能同甘，更要能共苦，思想不堅定，肯定做不成事。
      遠見→注重建設(shè)團隊
      太過看中眼前的一點蠅頭小利，最終將失去長遠利益，現(xiàn)在的陳實，把眼光投向了更遠處，注重抓了公司的團隊建設(shè)。
      一是抓了員工的培訓(xùn)。二是推行人性化管理。其實，前一次的失敗也并不是不可以避免的。那時候已是八月份，只要工人們不鬧，熬到十月份，酒瓶蓋的旺季一到，接個訂單，廠子也就活了。所以廠子的破產(chǎn)，也不能不記上勞資關(guān)系不順一筆。吸取了這一教訓(xùn)，陳實變得仁厚多了，員工們也都愿跟著他干。更為特別的是，公司辦起了板報，在努力創(chuàng)造一種企業(yè)文化。公司還建立了公基金，為員工濟難解困，雖說辦不了大的事，但還是讓員工感覺到了公司的一種關(guān)懷和溫暖。
      十年沉浮，陳實像千千萬萬創(chuàng)業(yè)者一樣，失敗比成功多，但在失敗中成長的他們最終還是站了起來，過上了不算成功但也快樂的創(chuàng)業(yè)者的生活。陳實說，創(chuàng)業(yè)嘛，商道即人道，做事先做人，失敗中前行。
      組織內(nèi)部個人爭端的解決方式
      談判過去常被認為是處理組織與組織之間利益關(guān)系的一種重要方法，但是近些年來，經(jīng)理們已經(jīng)認識到，談判和爭端解決已經(jīng)成為大范圍管理活動方面的關(guān)鍵技能。經(jīng)理們和員工們所遇到的大多數(shù)談判不是發(fā)生在正式的過程中，而是出現(xiàn)在日常工作的環(huán)境中，正是這一發(fā)現(xiàn)使得越來越多的組織正在開發(fā)“替代爭端解決”系統(tǒng)。
      下面以新世紀軟件股份有限公司北京辦事處中兩個部門經(jīng)理之間的矛盾來說明建立一個適合組織的替代爭端解決系統(tǒng)的必要性和方法。
      新世紀軟件股份有限公司是中國最大的最具有競爭力的企業(yè)管理軟件開發(fā)商、供應(yīng)商及電子商務(wù)時代解決方案的提供者，是中國軟件產(chǎn)業(yè)杰出的代表和領(lǐng)導(dǎo)廠商之一。自成立以來，公司先后通過了ISO9001和ISO9002國際質(zhì)量體系和服務(wù)體系的嚴格認證，2000年新世紀軟件被列入國家級火炬計劃項目，同時被中國軟件行業(yè)協(xié)會評為“中國優(yōu)秀軟件產(chǎn)品”。在CCID舉辦的2001年中國IT產(chǎn)品消費行為調(diào)查中，新世紀榮獲“消費者唯一滿意品牌”。新世紀卓越超群的表現(xiàn)使其市場一直保持快速增長，市場占有率迅速提升，成為中國軟件產(chǎn)業(yè)中一支舉足輕重的生力軍。新世紀軟件股份有限公司北京辦事處成立已經(jīng)五年，擁有雇員58人，分成六大職能部門，分別經(jīng)營新世紀軟件股份有限公司在北京的各項業(yè)務(wù)。但是，在辦事處中，大客戶部經(jīng)理李建國和實施部經(jīng)理王青波之間一直充滿矛盾，給公司的士氣與績效帶來了相當(dāng)壞的影響，直接影響了公司的健康發(fā)展。
      李建國與王青波表面上有許多共同之處，但實質(zhì)上兩人差異很大。李建國從學(xué)校一畢業(yè)就進入了新世紀，至今已有13年了，與公司同齡，受聘后一直在公司的蘇州本部工作，直到北京辦事處成立，他才被公司派去北京開拓市場。他為人和善，有極強的幽默感，也常依此自我解嘲。他很可愛，隨和，但也很懶散，手下的職員很喜歡他，常拿他開心。李建國在日常工作中依仗自己的資歷經(jīng)常違紀，對職員的影響很壞，盡管上司領(lǐng)導(dǎo)反復(fù)要求甚至命令他遵守辦事處的日常規(guī)則，但他依然如故，經(jīng)常遲到，不加任何解釋就擅自離職數(shù)小時，經(jīng)?；◣讉€小時吃午飯，因此，其他管理人員對他下屬的類似違紀行為也無法制止。
      王青波大學(xué)畢業(yè)后，即受雇于新世紀軟件股份有限公司北京辦事處，不久又被送到蘇州本部接受為期9個月的培訓(xùn)，到目前為止，他已經(jīng)在新世紀工作了2年。他不成熟，帶有孩子氣，喜歡惡作劇，但工作刻苦，業(yè)務(wù)能力強。他手下的職員對他的孩子氣了如指掌，因此他并沒有獲得一個管理者應(yīng)受的尊重，但他為公司盡了力，并很有發(fā)展?jié)摿Α?/p>
      兩位經(jīng)理間的問題不單純是性格不和，還涉及到公司元老與年輕業(yè)務(wù)骨干之間的沖突。具體說，公司成立之初，僅有7名員工，大家在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，依靠辛勤工作和團隊協(xié)作艱難地開啟了公司的創(chuàng)業(yè)之路。但是，隨著公司的發(fā)展壯大，他們的思維方式和業(yè)務(wù)能力漸漸不能滿足公司迅速發(fā)展的需要，而公司招聘的許多年輕大學(xué)畢業(yè)生，在經(jīng)過培訓(xùn)后，卻很快成為公司發(fā)展的骨干，他們理念先進，業(yè)務(wù)嫻熟，很快被提拔到公司的關(guān)鍵崗位，使得公司元老的地位受到威脅，這樣，在公司元老與年輕業(yè)務(wù)骨干之間便形成了難以克服的矛盾。公司總經(jīng)理已經(jīng)意識到了這一問題，但是，如何恰當(dāng)解決這一沖突，同時維護雙方的利益卻著實難壞了身經(jīng)百戰(zhàn)的總經(jīng)理。
      在北京辦事處里，兩個部門負責(zé)人的爭端不僅僅只代表了個人之間的矛盾，還存在著某些影響公司持續(xù)發(fā)展的因素，這就對矛盾的解決提出了更高的要求。新世紀成立13年來，已經(jīng)成功度過了企業(yè)發(fā)展的生存階段，由一個不足10人的小企業(yè)成長為軟件行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，在克服了生存期的種種困難后，開始逐步向成熟型企業(yè)轉(zhuǎn)變。這一時期，企業(yè)一方面要以市場為導(dǎo)向不斷開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品，另一方面也要改變企業(yè)的經(jīng)營方式和組織結(jié)構(gòu)，以規(guī)范的管理滿足企業(yè)持續(xù)發(fā)展的需要。因此，人力資源就成為企業(yè)最寶貴的財富，如何保證人盡其材，最大限度地發(fā)揮人力資源的潛能就成為企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵。
      兩位部門負責(zé)人的矛盾雖是眼前問題，必須馬上解決，可這一問題的解決必定會牽涉到公司的人力資源政策--這也是一個長遠計劃。如何正確處理兩人的爭端成為北京辦事處，甚至新世紀總部都密切關(guān)注的問題，建立一個合理的替代爭端解決系統(tǒng)的必要性與緊迫性也就提到公司的辦事日程。
      為了不增加公司成本，也不加劇新老員工之間的矛盾，實現(xiàn)公司利益最大化，根據(jù)公司的具體情況，可以在公司內(nèi)部設(shè)立“督察”。一位“督察”是組織指定的中立者，他們使用各種方案幫助參與者解決組織內(nèi)出現(xiàn)的問題。在這個公司中，可以讓新世紀總部專門負責(zé)北京辦事處業(yè)務(wù)的副總來充當(dāng)這一角色，因為他的職位可以使他能夠以公司利益為重，而且，他對公司元老與年輕業(yè)務(wù)骨干的態(tài)度比較公平，能夠較為客觀地處理兩人以及兩代人之間的矛盾。
      首先，他可以幫助一方直接處理問題或教給有關(guān)各方如何以相互滿意的方式解決問題。為了做到這一點，他需要傾聽各方的意見，并在此基礎(chǔ)上問他們一些問題，以幫助他們看到問題，理解、權(quán)衡可利用的各種方案。有時，甚至需要幫助一方給另一方寫信，概述他所關(guān)心的問題，要求停止某些遭到反對的行為或?qū)δ骋粏栴}的非合理性加以糾正。如果這一方法不能很好地解決雙方的爭端，他可以采取更積極的干預(yù)，即用非正式的調(diào)?；騾f(xié)議來“調(diào)查”或催促他們對雙方發(fā)生沖突的問題進行更深層次的研究，以增加共同的意識，并發(fā)出清晰的信息，即不合適的、不合法的做法將不被容忍，以此來維護組織的穩(wěn)定。“督察”的一個極其重要的角色就是跟蹤投訴者，以觀察該問題是否得到了妥善解決，而不是在挫折面前簡單地放棄以致問題再度出現(xiàn)或者逐步演變成更嚴重的組織內(nèi)部爭端。最終，一個好的“督察”會不斷地創(chuàng)造適應(yīng)個人、適應(yīng)形勢的、新的、十分合適的爭端解決策略。除了幫助組織內(nèi)的個人解決具體問題外，“督察”還應(yīng)該把大量的時間用在開發(fā)和改善各自組織內(nèi)的爭端管理系統(tǒng)上。在這種情況下，一個“督察”顯然是不夠的，隨著公司的成長壯大，組織也會面對越來越復(fù)雜的內(nèi)部爭端，因此，在組織內(nèi)部成立一個督察委員會是十分必要的。
      有時，盡管具有良好技能的督察、經(jīng)理或者精于爭端解決技能的同僚們付出了很大的努力，爭端仍得不到合理的解決，這其中沒有獲得員工的支持是失敗的一個主要原因。大多數(shù)爭端解決專家強調(diào)，在系統(tǒng)的設(shè)計、管理和評價方面需要來自各個部門員工的廣泛支持，也就是說，替代的爭端解決系統(tǒng)必須贏得利益相關(guān)者心目中的信譽和信任--對所有可能的使用者展示其價值。在新世紀軟件股份有限公司北京辦事處中，總部副總具有絕對的權(quán)威，能夠沉著果斷地處理各類問題，因此，他所做出的決定，可以獲得廣大員工的支持。
      爭端理論的產(chǎn)生源于兩個命題：在目標、知覺、認知框架或文化假設(shè)方面的多樣性越大，爭端潛在的可能性就越大（瑪麗·帕克·福萊特，1925）及在各種關(guān)系中權(quán)利分配越平等，利益或目標的爭端（不平等的權(quán)力關(guān)系傾向于被壓抑）越有可能作為公開爭端表現(xiàn)出來（舒密特和庫坎，1972）?？梢钥闯?，新世紀軟件股份有限公司辦事處的兩位部門負責(zé)人間的沖突很好地證明了這兩個命題，不同年齡、不同經(jīng)歷、不同性格的人，在思考問題及為人處世上難免有所不同，這就容易引發(fā)二人之間的矛盾，再加上兩人的職位相當(dāng)，任何一方都不能用權(quán)力來壓倒對方，這就使得這一矛盾得以升級，而個人之間的矛盾必然會被帶到工作中來，使得兩個部門的配合產(chǎn)生失調(diào)，影響到整個公司的運作效率。
      控制爭端成本的關(guān)鍵在于解決爭端的方式。爭端的各方有三種途徑來解決爭端：根據(jù)誰最有力量來決定；根據(jù)某種法律標準或合同來決定誰正確；他們能夠調(diào)和他們各自的利益。每個爭端的核心都是各方不同的利益，這些利益包含在所使用的那套權(quán)利標準中，并且，這些都發(fā)生在全面的權(quán)力背景下--彼此相對有多大的權(quán)力。在每個爭端中都有相關(guān)的利益、所使用的權(quán)利標準以及權(quán)力的一定程度的平衡，在解決爭端的方式中，各方都可以選擇一種或者幾種方式來處理矛盾。爭端系統(tǒng)設(shè)計的目的在于使?fàn)幎说某杀咀钚』?，這就要求基于各方的利益來解決大多數(shù)的爭端，而較少基于權(quán)利，也更少基于權(quán)力。建立一個合理的替代爭端解決系統(tǒng)就是適應(yīng)這一要求而產(chǎn)生的解決爭端的一種方式。
      無論一個組織中有沒有一個正式的機構(gòu)或是法律要求的程序來處理各種內(nèi)部矛盾，工作場所的爭端是不斷出現(xiàn)的，解決它們需要大量的組織活動，為此建立一個爭端解決系統(tǒng)是必要的，也是十分緊迫的。一個組織要想獲得發(fā)展，必須能夠理順各方的關(guān)系，而組織內(nèi)部的關(guān)系是根本，“攘外必先安內(nèi)”，如果不能妥善地處理組織內(nèi)部爭端，組織的生存與發(fā)展就失去了根基。
      直擊藍馬
      說到啤酒，很多人都知道藍帶和藍劍，知道藍馬的人恐怕為數(shù)不多。藍馬啤酒是河南金星集團和擁有160多年歷史的美國明尼蘇達啤酒釀造有限公司合資后的產(chǎn)物。1993年，河南藍馬啤酒有限公司成立，生產(chǎn)的藍馬啤酒是當(dāng)時河南省第一個高檔啤酒品牌。
      1998年以后，金星集團又先后斥資1.5億元在貴州安順、陜西咸陽、山西洪洞、河南鄲城四地建立一期工程均為5萬噸的啤酒生產(chǎn)企業(yè)。藍馬啤酒在以上四地相繼上市。上市幾年來，藍馬除在它的根據(jù)地河南取得了輝煌的業(yè)績以外，在貴州、山西也取得了很大的成功，但其在經(jīng)營戰(zhàn)略和市場運作方面也存在一定不足。
      定位模糊
      藍馬啤酒的最初定位是高檔啤酒。藍馬憑借其精美的包裝、獨特的風(fēng)味、優(yōu)良的品質(zhì)、濃郁的美國文化塑造出了個性鮮明的品牌形象，受到了很多年輕、時尚、消費水平較高的成功人士的青睞。在鄭州的賓館、酒店、酒吧、迪廳等高檔消費場所占有一席之地。
      擴張之后的藍馬，在各自的區(qū)域目標市場又以大眾消費品的面目出現(xiàn)。首先表現(xiàn)在價格上，在鄭州，355ml的售價為18元，而在西安，640ml裝的藍馬啤酒的零售價為4元人民幣左右，（有的地方賣5元），比本地同檔次啤酒（漢斯、寶雞啤酒）要貴出0.5—1元左右，比高檔啤酒又要便宜一倍左右。稍微貴出的價格不僅沒有把藍馬的檔次提高，反而增加了它的銷售難度，藍馬走入了定價的誤區(qū)；其次，表現(xiàn)在消費場所上，在鄭州，藍馬是貴族，只能在高檔賓館、酒店、酒吧才能買到，而在貴州、陜西、山西，藍馬變成了平民，在一般性的中小酒店、餐館就能買到；再次，表現(xiàn)在消費對象上，藍馬的主要消費對象由以前的白領(lǐng)人士和其他高收入群體，轉(zhuǎn)變?yōu)楹髞淼钠髽I(yè)一般工作人員、產(chǎn)業(yè)工人，甚至大量的農(nóng)村消費者。
      同樣是洋啤酒，百威始終堅持自己高檔啤酒的定位；被稱為中國啤酒第一洋品牌的藍帶自1994年登陸中國之后就宣稱自己是外國高檔啤酒，堅定不移地將自己定位在高檔品牌上，在藍帶的產(chǎn)品線里找不到低檔產(chǎn)品。另外，還有嘉士伯、喜力、米勒等洋啤也是堅持自己高檔品牌的定位并取得成功的。
      藍馬一再強調(diào)自己是“釣魚臺國宴特供酒”，欲做啤酒中的“茅臺”。而國酒的形象應(yīng)該是莊重、尊貴、中國化，但藍馬又堅持說自己是來自美國的啤酒，把洋酒作為國宴酒的說法和做法是很難打動消費者的。更何況，在強調(diào)消費自主性的現(xiàn)代社會里，用“中國馳名商標”、“省優(yōu)、部優(yōu)”、“國宴酒”等政治味很濃的說辭作為營銷武器早已過時，消費者是不會買賬的。
      從原先的高檔啤酒到大眾消費的低檔啤酒是藍馬市場定位的錯位，用洋啤酒做中國國宴酒又過于牽強附會，實際的市場運作與自身口號不符使消費者缺乏認同感。藍馬失去了明確的發(fā)展方向，陷入一種矛盾和迷茫之中。
      溝通障礙
      藍馬啤酒的廣告語是“來自美國的好啤酒”，藍馬以此作為主要訴求點與消費者溝通。事實上，這一訴求是很不明智的。
      經(jīng)驗告訴我們，本土企業(yè)國際化、國際企業(yè)本土化是一種趨勢和必然。外來品牌要想在中國市場站穩(wěn)腳跟，必須入鄉(xiāng)隨俗，尋找與中國消費者的共同語言并進行有效溝通。以百威、力波為例說明這個問題。百威啤酒為了適應(yīng)中國市場，不斷調(diào)整市場策略，努力塑造本土化形象。百威啤酒善于運用中國化的東西，如長城、黃河、金茂大廈、春聯(lián)作為表現(xiàn)元素和傳播載體，與中國消費者進行心靈的溝通，增強了百威品牌的親和力，打動了無數(shù)的中國人。力波啤酒1999年請中國本土足球明星徐根寶做形象代言人，制作了“上海男人的故事”廣告；2001年又制作發(fā)布了 “力波啤酒，喜歡上海的理由”廣告，使力波緊緊鎖定在上海情節(jié)上，撥動了中國人的心弦，從而樹立了力波啤酒本土化的形象。
      中國啤酒市場的區(qū)域性消費現(xiàn)象是世界上任何國家都不能比的。北京人喝燕京、沈陽人喝雪花、四川人喝藍劍、陜西人喝漢斯、廣東人喝珠江，已經(jīng)成為各地消費者的消費習(xí)慣。各地消費者對本地啤酒的口感都存有偏愛心理，而且這種消費習(xí)慣一旦形成是很難改變的。藍馬說自己“是來自美國的好啤酒”，等于直接告訴了消費者：藍馬啤酒味比較重，而且味道很苦，價格貴，使消費者產(chǎn)生心理排斥，從而拒絕購買。
      有效的促銷活動也是與消費者溝通，貼近消費者的良好機會。藍馬的促銷活動同樣沒有走本土化道路，喪失了大量的市場機會。
      通路困境
      藍馬啤酒繼承金星集團的營銷模式，放棄了尋找經(jīng)銷商建立營銷網(wǎng)絡(luò)的模式，而是繞開經(jīng)銷商展開直銷，即建立了“企業(yè)——直銷處——終端”的渠道模式。藍馬首先在市區(qū)設(shè)立直銷處，以市區(qū)作為突破口。以此帶動城鄉(xiāng)市場。直銷處設(shè)立了專門的辦公地點，配備了直銷車，建立了完整的直銷處運作制度，財務(wù)、倉管、配送人員、促銷人員一應(yīng)俱全，聯(lián)系了一些中、高檔酒店、零售商店或飯館，即所謂的“藍馬通道”，每個飯店配備一定數(shù)量的促銷小姐。
      藍馬這種營銷模式對終端的控制力很強，容易守住一片市場。但除了市場進入門檻高以外，不利的地方很多，包括市場覆蓋面小，鋪貨率低，品牌穿透力弱，還要交納昂貴的進店費等。結(jié)果是，只能在一個城市的小部分酒店、飯館和零售商店能買到藍馬，而銷售量很大的商場、超市都很難看到，有的甚至都沒聽說過。而那些啤酒主要的消費場所，如酒吧、迪廳更是難覓芳蹤。一方面是高密度的廣告投放，一方面又是鋪貨不到位，廣告與銷售脫節(jié)，造成廣告資源的嚴重浪費。藍馬營銷通路的局限性，使其無形中失去了很多市場機會，影響了藍馬銷售量的上升。
      藍馬的失敗還表現(xiàn)在促銷活動的俗套、缺乏力度，市場營銷體系不健全方面。金星集團作為國啤四強之一，具有資金、技術(shù)、管理的優(yōu)勢和成功品牌的運作經(jīng)驗，但藍馬這個“中美混血兒”似乎沒有得到金星和美國明尼蘇達的優(yōu)勢基因的遺傳，陷入了迷茫之中。藍馬并非無可救藥，若是能迷途知返，及時調(diào)整戰(zhàn)略，有望重塑形象，收復(fù)失地。筆者斗膽為藍馬提出以下建議；
      再定位
      再定位也就是重新定位，打破產(chǎn)品在消費者心中的原有位置和形象，使產(chǎn)品按照全新的觀念在消費者心中重新排位，創(chuàng)造一個有利于自己的新概念、新形象。
      再定位的核心就是舍得。建議藍馬舍去原來一直強調(diào)的“國宴特供酒”的定位策略，藍馬的原產(chǎn)地“美國”也不要掛在嘴邊，而是要消費者自己去品味，走一條情感訴求的路子。百威啤酒定位為世界第一的啤酒，力波將自己與上海融為一體，藍帶同樣走的是情感路線（藍帶啤酒，天長地久）。藍馬也可以將自己定位為一種精神的依托、一種情感的宣泄、一種人格的寫照等，如創(chuàng)新、開拓、飛躍、力量、豪情、自信等，找到一種能與世界溝通的語言表達藍馬的品牌內(nèi)涵。藍馬的目標對象是白領(lǐng)階層，他們的生活節(jié)奏快，工作壓力大，因此在啤酒這類休閑飲料消費方面，希望得到精神上的寄托和慰藉。這正是藍馬在品牌文化方面大有文章可做的地方。需要注意的是，如果藍馬也堅持走情感訴求，關(guān)鍵的問題是要注意不丟失品牌個性，差異化策略的把握很重要。
      藍馬選擇了陜西、山西、貴州等地，這幾個地方的特點是經(jīng)濟相對落后，消費水平相對較低。藍馬為了適應(yīng)這幾個地方的市場，降低了價格。當(dāng)然，低價格并不意味著低檔次，起碼可口可樂是這樣的。其實藍馬仍然可以堅持自己的高檔產(chǎn)品不動搖，將一些消費檔次較高的場所作為推廣的切入點。
      本土化
      要樹立藍馬品牌中國化的形象，最關(guān)鍵的是品牌理念識別和視覺識別，行為識別往往由理念識別演繹和派生而來。藍馬需要做的是品牌形象的本土化、推廣模式的本土化和品牌文化的本土化，只有這樣才能把握中國啤酒消費的主流，使消費者產(chǎn)生更高的心理認同。
      藍馬的本土化策略可以從這些方面入手。首先要改變原來的訴求方式，找到與中國本土消費者消費心理相契合的訴求點。這個訴求點也是藍馬品牌的理念識別和核心競爭力，同時是根植于深厚的中國本土文化基礎(chǔ)之上的?；騽钪?，或抒情，表明一種見解，闡述一種人生態(tài)度和生活方式，即使是企業(yè)的終極目標和社會責(zé)任感也更能獲得消費者的心理認同。大膽地舍去原來的訴求，改變藍馬的品牌主張。其次就是在品牌視覺系統(tǒng)上用中國化的元素進行組建和表達。本土化不僅僅是一句話，而是要實實在在融進一個文化背景中去，要找到與中國文化的結(jié)合點，使品牌文化找到支撐點。
      藍馬品牌的核心本土化以后，其相關(guān)的營銷活動就會很自然流露出一股“中國味”了，廣告、促銷、公關(guān)等一系列銷售環(huán)節(jié)就有了統(tǒng)一的標準。
      拓渠道
      藍馬一度在農(nóng)村市場取得了很大的成功。但由于其相對較高的價位和農(nóng)村啤酒消費的特殊性，農(nóng)村消費者對本地產(chǎn)啤酒的口感偏好以及極低的消費水平，導(dǎo)致藍馬在農(nóng)村市場銷量走低?？磥恚浴稗r(nóng)村包圍城市”的路子走不通。藍馬意識到這一點，將市場中心轉(zhuǎn)移到城市市場，與其說是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，不如說是一種無奈之舉。
      城市市場表現(xiàn)出品牌種類繁多、競爭激烈、渠道多元化、價格檔次多樣性、消費水平梯度大等特點。我們把城市啤酒終端簡單劃分為三種類型：一是酒吧、茶樓、賓館、歌舞廳等高檔消費場所，主要集中了大量的高檔品牌；二是一些中低檔次飯店酒樓，特色餐飲連鎖店，這是高中低檔混戰(zhàn)的地帶；三是一些新型超市、傳統(tǒng)商場，社區(qū)超市和零售便利店，除了大型超市外，主要以低價位品牌為主。
      我們都知道，啤酒終端的競爭是慘烈的，終端越來越牛氣，廠家不得不向終端妥協(xié)。除了繳納高額的進店費，還要加收其他各項費用，導(dǎo)致進入門檻高，利潤攤薄。藍馬“木桶”最短的一塊板就在于通路的打造方面。目前，藍馬主要集中精力進攻第二類終端。這類終端不僅競爭激烈，投入大，加價空間小，對品牌的推廣也只是局部的和有限的，買斷經(jīng)營的不公平競爭現(xiàn)象無形中將新進入品牌在一定時間內(nèi)擋在門檻之外。
      因此，建議藍馬在維持第二類終端的同時拓寬營銷渠道。將渠道拓寬至社區(qū)超市、便利店、商場乃至傳統(tǒng)批發(fā)市場。
      社區(qū)超市及便利店以家庭消費者為主，具有穩(wěn)定的顧客隊伍，消費水平也較高。這類商店賣的都是“回頭客”，口碑效應(yīng)很強，藍馬要是能撕開這個市場口子，消費潛力很大。同時，忠誠度一旦建立，就會出現(xiàn)指名消費現(xiàn)象，運用便利店、社區(qū)超市在酒店、飯店商圈范圍內(nèi)形成包抄，藍馬很容易掌握進店主動性，使進店難度降低，市場滲透力增強。在一個社區(qū)范圍內(nèi)精耕細作，形成熱銷，各個擊破，加速市場的整體進程。便利店還可以利用一批、二批市場自然滲透，使藍馬出現(xiàn)在一些大一點的零售商店、環(huán)境較好的特色餐館、電影院、網(wǎng)吧等中低消費場所，增大與消費者見面的機會。
      商場、大型超市終端人流量大，消費集中，一般以家庭聚會、出差旅行等消費形態(tài)為主，一次性購買量可觀，以易拉罐聽裝更佳。進入大型超市商場的品牌總給人以大品牌、大企業(yè)的印象，有助于提升品牌形象。建議藍馬將這類終端列入進攻目標。
      藍馬還嘗試過為地理位置較好的零售店制作藍馬品牌形象招牌，這是很聰明的做法，起到提示消費、宣傳品牌的作用，建議藍馬堅持做下去。
      在戰(zhàn)略調(diào)整的同時，藍馬在戰(zhàn)術(shù)上也應(yīng)有一系列配套措施，這樣其品牌才有可能發(fā)生質(zhì)的變化，使藍馬成為一匹啤酒業(yè)的“黑馬”，馳騁天下。
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      上面都是按照最保守的算法來算，實際上你可以每天掛2小時而不是20分鐘，另外你也不可能只發(fā)展10個下線。
      所以一定得想辦法多發(fā)展幾個下線，中國有近一億網(wǎng)民,關(guān)鍵是看你如何去做,所以說做網(wǎng)賺要有耐心，但前提是必須有幾個下線，因為在你自己宣傳的同時，你的下線也在宣傳！這樣你的下線越來越多！如果遇到一個超級下線的話，你就幸福了！
      其實我覺得發(fā)展下線很有趣，可以考驗?zāi)闶欠裼锌诓?，是否有?jīng)商的頭腦，能夠以自己的意愿說服別人,這對你自己也是個鍛煉和提高！
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      網(wǎng)賺防騙守則ABC
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      3、平均每天收入達不到 $0.1，而最低付費標準又在 $10 以上的網(wǎng)站，最好不要做。換句話說，預(yù)計100天之內(nèi)達不到付費標準的網(wǎng)站，即便是“信譽好”也一律關(guān)閉！因為給這種公司做事風(fēng)險太大，搞不好他跑了，您的損失會很慘重。今天信譽好的公司，誰能擔(dān)保它明天又會怎樣？不是說夜長夢多嘛！
      4、預(yù)計30天之內(nèi)可以達到付費標準的網(wǎng)站，即便是每天的收獲不大，都可以做！因為單個公司收入雖小，但您卻可以多注冊一群這樣的公司，積少成多嘛，收入少你需要付出的勞動就少。即便是公司跑了您的損失也不大。
      5、只要一旦發(fā)現(xiàn)計費有問題的站點，一律馬上關(guān)閉！它100%是騙子！
      6、制作不精美的網(wǎng)站不要嘗試！真正有實力有信譽的公司，網(wǎng)頁就是它的臉，就是它的形象，是絲毫不會馬虎的。試想如果您是一個百萬富翁，會穿乞丐的服裝嗎？
      7、時而無法訪問的網(wǎng)站一律關(guān)閉！道理跟上面一樣，好的公司自然會做好自己網(wǎng)頁的保護工作，不會輕而易舉地被黑客攻破。
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      9、收費的網(wǎng)站一律不進！不要花錢去購買什么“會員”以及“黃金會員”資格。如果您想去的話，那我要告訴你，保證死得邦硬！不管是國外公司還是國內(nèi)聯(lián)盟，我要告訴大家，只要收費的，不論收多少，不管它公司多么氣派，絕對是騙子。不管它吹得多么天花亂墜！或許有個別人可以從中獲利，就象當(dāng)年的海哩鼠一樣，但最終是一場騙局，而您成功的機率為零，不信您就試試看！好比一個人出去找工作，好的公司實力雄厚，決不會收也不需要“報名費”，而只有那些騙子，才打著“招聘”的晃子大肆掠奪求職者的錢財。
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      宗申震蕩
      兄弟鬩墻
      2003年的春節(jié)過后，發(fā)生在自己兄弟之間的一件事情頗令宗申集團的總裁左宗申煩惱，這位曾在福布斯中國富豪排行榜上名列前20位，被稱為重慶首富的總裁，陷入了一種困頓之中。
      左的弟弟，宗申集團的副總裁左宗慶，突然向他提出了辭職。
      宗申集團是從左宗申在1982年開的一個摩托車修理鋪起家的，1992年集團正式成立。通過一次次的競爭和淘汰，左和他的宗申集團親眼見證了重慶的許多摩托車企業(yè)的興衰，從當(dāng)初的十大企業(yè)，到七大民營，再到如今的三大民營，宗申和重慶的另外兩家民營摩托車企業(yè)—隆鑫和力帆，在大浪淘沙中一步步壯大?，F(xiàn)在的宗申，這個典型的家族企業(yè)，已經(jīng)成為了世界上最大的摩托車生產(chǎn)企業(yè)之一。
      在喜歡運動和冒險的左宗申的支持下，宗申集團還擁有了中國第一個世界級的摩托車隊，并在2002年贏得了世界摩托車耐力賽的冠軍。這一點為宗申集團贏得了不錯的口碑。
      作為左宗申的弟弟，左宗慶在宗申集團扮演著一個很重要的角色。這位宗申集團的副總裁，在宗申集團創(chuàng)業(yè)的20多年里和哥哥左宗申如影隨形，對集團的發(fā)展作出了不小的貢獻。
      左宗慶在思想上是一個開放和銳意進取的人，作為負責(zé)營銷的副總裁，左宗慶通過自己的努力幫助集團爭取到了進出口權(quán)，組建了宗申進出口公司，當(dāng)年宗申的產(chǎn)品就出口到了14個國家。這一步在宗申的發(fā)展史上，可以說是很重要的一筆，宗申能有今天的地位,其功不可沒。在左宗慶任職期間，他還對原有的營銷網(wǎng)絡(luò)進行了大的改造，他身體力行，跑遍了全國50多個分公司，與眾多經(jīng)銷商進行了良好的溝通。他根據(jù)市場的變化和發(fā)展，結(jié)合宗申的具體情況，在宗申集團實施了一系列舉措。左宗慶大力推行倉儲式銷售、集團化配送和電子商務(wù)，引進了一系列現(xiàn)代物流運作模式。宗慶的這些舉措，在行業(yè)內(nèi)可以說是領(lǐng)風(fēng)氣之先。
      在左氏兄弟的共同努力下，如今的宗申，已發(fā)展成為一家集摩托車、微型汽車發(fā)動機、高速艇、舷外機、通用汽油機及農(nóng)用機械產(chǎn)品研究、開發(fā)、制造等為一體，有著18,000名員工的大型集團公司。
      而左宗慶在摩托車銷售方面的種種措施，更使宗申集團的主要業(yè)務(wù)—摩托車的銷售量以令人吃驚的速度上升。在2002年，宗申摩托的銷售量達到了100萬輛，銷售額突破6億美元。
      作為一個生產(chǎn)型企業(yè)的負責(zé)營銷的副總裁，戰(zhàn)績赫赫的左宗慶可謂是一人之下，萬人之上，他的辭職，讓不少人感到意外。而更讓人意外的是，左宗慶辭職后不久，就出現(xiàn)在“宗慶機車有限公司”的掛牌儀式上。
      根據(jù)美國管理學(xué)會（AMA）的相關(guān)報告，對于雇員的流失，企業(yè)是要承擔(dān)成本的。替換一名普通雇員的成本至少相當(dāng)于其全年薪酬的30%，對于技能緊缺的崗位，此項成本相當(dāng)于雇員全年薪酬的1.5倍甚至更高。離職成本、崗位空缺成本、替換成本、損失的生產(chǎn)率成本等等都是企業(yè)必須承擔(dān)的。
      從這個角度講，像左宗慶這樣的員工的辭職，對于一個企業(yè)的損失是不言而喻的。而對中國企業(yè)環(huán)境缺少一定了解的美國管理學(xué)會（AMA），在這個報告中至少還漏掉了這么一點，那就是左宗慶離職后所帶走的關(guān)系網(wǎng)。對于在中國商場上摸爬滾打的人來說，這個網(wǎng)的重要性，恐怕沒有幾個人可以小視，而且，不少人對此還有著切膚之痛。
      左宗慶組建的宗慶機車有限公司仍舊生產(chǎn)摩托，注冊資本是1000萬，打出的賣點是“安全”，并且一組建就號稱是一家“新型民營股份制現(xiàn)代企業(yè)”，“匯集了一大批管理、研發(fā)的精英，走職業(yè)化經(jīng)營的路子”。3月份該公司投資5億元在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)5萬平方米的摩托工業(yè)園，產(chǎn)品開始出口東南亞。至于與宗申集團的競爭，左宗慶在接受一家媒體采訪時說，這是不可避免的。
      對于宗申集團來說，出現(xiàn)一個新的對手并不可怕，宗申集團在這么多年的大浪淘沙過程中，碰到的對手何止是十個八個。但左宗慶的宗慶機車有限公司卻著實讓左宗申這位重慶的首富頭疼不已。這個多少年來一直在自己身邊生活、工作的同胞兄弟，突然間變成了自己的對手，對左宗申來說，其心里的滋味可想而知。
      上陣父子兵，打虎親兄弟。一對共同創(chuàng)業(yè)的親兄弟，一對曾經(jīng)共甘苦、同患難的同胞，為什么走到了今天各立山頭的地步呢？
      雖然由于隨后的SARS幾個月的影響，轉(zhuǎn)移了人們不少注意力，但這件事依然在重慶的摩托車行業(yè)里引起了不小的震動。以至于幾個月后，記者在重慶，依然能感受到。
      記者在一家酒店的電梯和朋友談?wù)摬稍L的事宜時，旁邊的幾個人不由地接過去這個話頭,但當(dāng)記者進一步詢問時，對方便搖起了頭。朋友說，這幾位應(yīng)該也是“摩幫”的人，你很難問到什么東西。
      你要想了解宗申，首先要先了解一點—“摩幫”。
      山城迷霧
      山路彎彎，霧鎖重慶。
      提起重慶的企業(yè)，為外人所知的，便是它的摩托車企業(yè)，但重慶當(dāng)?shù)厝?，以及一些熟悉重慶企業(yè)的人，卻并不說摩托車行業(yè)，而是稱之為“摩幫”，這頗有些當(dāng)年巴蜀地面上“袍哥”的感覺。
      記者的一位朋友說，重慶的摩幫是一個有意思、很神秘的東西。它就像一張龐大而柔軟的網(wǎng)，網(wǎng)里面的人很難出去，而網(wǎng)外的人很難觸及到它的核心。在重慶，一個人只要進了摩托車企業(yè)，那么他這一輩子就只有待在摩幫的這個網(wǎng)里面。而且，各企業(yè)之間還有一種默契。
      在記者這兩天的采訪中，這種感覺是越來越深。
      對左氏兄弟的采訪，陷入了一種困難之中。隨著這個事件的影響越來越大，兩位當(dāng)事人，左氏兄弟，宗申和宗慶對媒體的采訪是避而遠之、閉口不談。記者在重慶的山路上上上下下，努力去撥開彌漫在山城上的這團迷霧。
      據(jù)一位在重慶摩幫浸淫了20余年的人士告訴記者，左氏兄弟的這次分手，并不是第一次。早在十年前，左氏兄弟在做摩托車配件時，就有過一次分手。至于那次分手的原因，現(xiàn)在已經(jīng)是很難再去追尋。第一次分手后的左氏兄弟，在一段時間后認識到，想把事情做大，兄弟還需聯(lián)手。因為在那個神秘的摩幫之網(wǎng)中，左氏兄弟都有一種共識，還是兄弟在一塊做事放心。而且，對于起始階段的他們來說，聯(lián)合起來的力量顯然比各自為戰(zhàn)要好得多。
      在這次采訪中，一個信息頗讓記者感到意外。對于這個家族色彩很濃的企業(yè)，左宗申其實在兩年之前就考慮到“分家”。左宗申認為，企業(yè)要想進一步壯大，目前的這種格局對它造成了一種很大的制約。
      如果記者得到的這個信息是真實的話，也就是說左宗申確實有這種想法的話，其中有一些東西讓人頗感困惑。
      讓我們先來看一看宗申集團的股份構(gòu)成。這個典型的家族企業(yè)里面，作為集團總裁的左宗申控制了絕大部分的股份，他占了整個集團股份的80％。袁德秀，左宗申的妻子，宗申集團的總監(jiān)，一個在重慶摩幫口碑中比較講義氣的女強人，是宗申集團的第二大股東，占有10％的股份。袁的哥哥和弟弟，分別占有公司4％和3％的股份。而作為公司副總裁、負責(zé)營銷的左宗慶，只占有余下的3％的股份。
      從這個層面上講，如果左宗申想減弱其集團家族色彩的話，不應(yīng)該首先從占股份最小的左宗慶身上開刀。
      從左宗慶的位置和他對宗申集團的貢獻來說，左宗申如果想把自己的企業(yè)向現(xiàn)代化企業(yè)的方向轉(zhuǎn)變，他首先動手的應(yīng)該是被稱為宗申集團中可有可無的、他的妻家兄弟—袁氏兄弟。按照另一種說法，左宗慶的另立門戶，是左宗申的有意為之，家業(yè)的壯大，使左宗申認為分開是一種更好的發(fā)展。在中國的家族企業(yè)里面，這方面的例子為數(shù)不少，與宗申相隔不遠的另外一個家族企業(yè)，希望集團，這個中國最大的家族企業(yè)之一就是通過這種兄弟分家的裂變，又形成了幾個幾乎同樣龐大的現(xiàn)代化企業(yè)。
      希望集團的這個發(fā)展模式也成為了中國不少家族企業(yè)的效仿對象，也許是從這個角度，以至于有人認為宗申集團也在走希望集團的路子。但實際的情況卻無法支持這個觀點，除了左氏兄弟的閉口不談之外，宗申集團的一些高層對此事也表現(xiàn)出了極度的敏感。一位高層對記者說，別的事情他可以暢所欲言，但這件事情，他實在是無法多說，這是他們兄弟之間的事情，只能說人各有志，每個人有每個人的理念。
      這個宗申集團高層的話應(yīng)該向我們透露了這樣一個信息:左氏兄弟的分手，是因為他們理念上的不同。
      在和一位摩幫人士談?wù)撟笫闲值艿牡谝淮畏旨視r，這位目睹了重慶摩幫興起過程的人物說，左氏兄弟的性格很不相同。
      左宗申，這位福布斯中國富豪排行榜上排名前20位的宗申集團的總裁是一個性格很鮮明的人。這位摩幫中人把他和重慶摩幫的另外兩位重要人物，涂建華和尹明善—隆鑫集團和力帆集團的當(dāng)家，做了一個比較。他說，左宗申是他們?nèi)齻€人里面性格最暴烈的一個，發(fā)起脾氣來，不分場合、地點，有些話讓人難以接受。他們?nèi)移髽I(yè)也反映了他們各自的性格，隆鑫是這三大民營企業(yè)中家族色彩最淡的一家，力帆可以說是一個半家族型企業(yè)，而宗申是這三家里面家族色彩最濃的。
      據(jù)了解，對于左宗申的這種暴烈的家長式的管理風(fēng)格，作為弟弟的左宗慶曾經(jīng)在不同的場合提出過意見。而且，據(jù)說，左宗慶也曾經(jīng)受過他哥哥的這種不講情面、不講方式的家長式批評，宗申的這些做法，讓宗慶頗感沒有面子，作為一個大型集團公司的副總裁，這種感覺，讓他甚為不滿。
      作為一個家族色彩濃厚的企業(yè)，這種家長式的管理有它的利處，否則，在這十年的時間中，宗申也不會以如此快的速度發(fā)展起來。但顯然，這并不是一個現(xiàn)代化的大企業(yè)應(yīng)有的管理方式。從這個意義上講，左宗慶的這次出走，對于左宗申和他的宗申集團來說，未必不是一件好事。如上面所說，不管這次事件的起因如何，如果左宗申確實想減弱他這個企業(yè)里的家族色彩，這個事件應(yīng)該是一個契機。
      而宗慶此次在辭職后幾天的時間就組建了自己的公司，不到3個月的時間就能夠?qū)⒆砸训漠a(chǎn)品推向市場，并走出國門。如果說左宗慶是“突然”辭職的話，他的速度之快，難免讓人懷疑。我們或許可以推論，左宗慶的出走并不是“突然”的事情。而且，左宗慶在接受媒體采訪時特別強調(diào)，宗慶機車有限公司是一家“新型民營股份制現(xiàn)代企業(yè)”。我們不難判斷左宗慶這些話里的含義。
      因此可以講，左宗慶的出走，理念上的不同應(yīng)該是一個比較重要的原因，但這也并不排除利益分配問題。據(jù)說，左宗慶向他的哥哥左宗申提出過增加他自己股份的建議，但卻遭到了左宗申的拒絕。這一點讓左宗慶頗感不滿。
      中國有句古話：親兄弟明算帳。但對于左氏兄弟來說他們之間的賬卻不對等。從個人能力來說，兩兄弟并沒有很大的差別，而且對于整個集團的貢獻，也可以說是在伯仲之間。但兩人的回報卻有著天壤之別：宗申占集團股份的80%，而宗慶卻僅占3%。這使宗慶覺得他做出的貢獻與回報不對等，心理上不平衡。
      這種股權(quán)機構(gòu)，應(yīng)該說和起家時的狀況有很大的聯(lián)系，但一切都是在發(fā)展的。隨著公司的發(fā)展，最初的股權(quán)結(jié)構(gòu)卻一直沒有什么大的改變。身為營銷副總的左宗慶對于一個生產(chǎn)型企業(yè)來說，其重要性和其掌控的資源是可想而知的。而左宗慶在這個職位上也可以說是不辱使命，配合著他的哥哥，為宗申集團的發(fā)展立下了汗馬功勞。
      但一成不變的股份卻讓勞苦功高的左宗慶頗感尷尬。
      家族企業(yè)的必然？
      作為家族企業(yè)，有人說，左氏兄弟的分手只是一個時間的問題。在中國的企業(yè)里面，很多家族企業(yè)都是創(chuàng)業(yè)時大家能夠做到齊心協(xié)力，共同創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績，但是一旦企業(yè)發(fā)展到比較成功的階段后，內(nèi)部利益的分配問題就顯得比較尖銳。家族企業(yè)發(fā)展到一定階段就應(yīng)該主動考慮成員的個人利益問題，做到持衡，讓他們感到付出值得，或者像希望集團那樣早做分離，最終都做大了。在這點上希望集團應(yīng)該是中國家族企業(yè)解決此類問題的最好范例。
      有這樣一種說法:中國的民營企業(yè)，十歲是個坎兒，許多過不了坎兒的就夭折了。
      還有一種說法:中國的民營企業(yè)，多患一種侏儒癥，很難長大，資產(chǎn)一億元是個坎兒，“夫妻店”難以開成“麥當(dāng)勞”。
      對于十年發(fā)展的宗申集團來說，這個坎難道來了？
      中國有句古話，時勢造英雄?？矁夯蛟S是一個機會，或許經(jīng)歷過這道坎之后的左氏兄弟及其宗申集團、宗慶公司，會活得更加燦爛。
      但如何理性和感性地認識利益、處理利益、分配利益，是這次事件之后擺在左氏兄弟之間的一個問題。從更深層次的角度講，這種利益不是簡單地集中在微觀方面如金錢利益或者市場利益上，而是更多地體現(xiàn)在宏觀方面，如人生的價值觀，對家庭、企業(yè)、社會的責(zé)任，還有就是有沒有一致的理念。找人合作，最關(guān)鍵是看他對金錢和家庭的觀念是否與你的價值取向一致，這是合作最重要的基礎(chǔ)，哪怕那個人是你父親、兄弟、妻子，道不同不相為謀。從這一點說，左宗慶的出走，更多的是在后者上產(chǎn)生的差異。對于他們來說，畢竟是親兄弟，在有著江湖情節(jié)的摩幫，金錢上的紛爭是不值得如此地大動干戈的。因此，我個人固執(zhí)地認為，如果說宗慶提出過增加股權(quán)的建議，他可能是想通過股權(quán)的增加來增加自己在公司中的話語權(quán)，從而更好地實現(xiàn)自己的某些理念。這種做法，符合一個現(xiàn)代企業(yè)的理念和思維。但左宗申可能有他自己的想法，他斷然拒絕了左宗慶的建議。對于他們這對重慶摩幫的龍兄虎弟，我們無從判斷誰的想法更好。很多時候，看似好的理念和思維，卻未必能夠取得好的結(jié)果。宗申集團的發(fā)展，證明了左宗申的一些想法是對的，盡管這里有不少左宗慶的痕跡。
      也許，這次分家，對左氏兄弟來說，也可以從這個角度去理解：這是左氏兄弟去證明各自理念的一個過程。
      但我們不妨換一種角度，或許對這個事情的認識會更有價值：如果宗慶不是宗申的弟弟，而只是一位和宗慶位置一樣的“外人”呢？
      這個設(shè)想頗有些味道，這似乎有點復(fù)制了當(dāng)年的楊東文和陸強華。最后的創(chuàng)維和高路華都取得了一定的成功。因此，對于左宗慶的這次出走，左宗申所表現(xiàn)出來的穩(wěn)妥和自信是值得肯定的。如果一個企業(yè)命系于一人，這個企業(yè)是一個悲哀的企業(yè)。
      對于宗申集團來說，應(yīng)該對這個事件有著足夠的認識。左宗慶能夠打出現(xiàn)代化企業(yè)運作的概念作為與宗申集團競爭的一張牌，也說明宗申集團的發(fā)展本身存在一定的問題。
      從宗申集團角度來看，這是一個反思的很好契機，管理上是否存在問題？如何加快集團建立現(xiàn)代化企業(yè)制度的步伐？對于像宗申這樣的家族企業(yè)來講，這是一個不得不考慮的問題。另外，如何盡快彌補由于分開帶來的崗位空缺影響，是擺在宗申面前的一個更現(xiàn)實的問題。
      對于新成立的宗慶公司，一位摩幫人士告訴記者，宗慶的成功應(yīng)該說有很多不錯的基礎(chǔ)。宗慶當(dāng)年在宗申的身體力行，同眾多的經(jīng)銷商進行了良好的溝通，通路方面應(yīng)該有一個很好的起點。而左宗慶同他的哥哥左宗申一樣，是搞摩托維修起家的，在技術(shù)方面有一定的基礎(chǔ)。重慶摩幫的特殊關(guān)系，使宗慶起家的時候，有了一個不錯的起點。但對于宗慶來說，作為一個后起的摩托車成車生產(chǎn)企業(yè)，它必須有吸引經(jīng)銷商和消費者的利益點。盡管宗慶和經(jīng)銷商有著不錯的關(guān)系，但對于經(jīng)銷商來說，利益才是他們最好的朋友。
      最后一點，算作這篇文章的尾聲。宗慶事件從某種程度上反映了中國在企業(yè)立法方面的一種缺失。作為一個企業(yè)的高層人員，離開原公司后，馬上成立一家和原公司生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的企業(yè)，而且在很大程度上借用了原公司的人力資源和通路資源。這在國外是違背企業(yè)法規(guī)的一種行為，中國的企業(yè)應(yīng)該從這個角度進行更多的思考。
      從這一點說，宗申的高層震蕩并不是簡單的家族企業(yè)問題。
      娃哈哈童裝困局
      宗慶后是個很善于打仗的企業(yè)家，正是在他的帶領(lǐng)下，娃哈哈從1987年的兒童營養(yǎng)液、1991年的果奶到1996年的純凈水、1998年的非常可樂，再到2001年的茶飲料，才會做一個成一個賺一個；才會成為在產(chǎn)值、銷售收入、利稅、利潤、資產(chǎn)規(guī)模等經(jīng)濟指標連續(xù)多年居全國飲料業(yè)第一的巨頭；才能在銀行里擺著上10億元的存款。
      “錢多好辦事”，近年來的娃哈哈已不僅僅滿足于做一個講究“喝”的企業(yè)，從推出瓜子到上馬蓄謀已久的方便面生產(chǎn)線，都表明娃哈哈正在向一個更全面的“貪食”的企業(yè)進軍。如今，娃哈哈的多元化發(fā)展之路已越走越遠，通過去年5月介入童裝市場，其號稱“跨行業(yè)經(jīng)營的第一步”也邁了出來。可是，童裝畢竟大不同于娃哈哈以前的“食喝”，這難免叫人為宗慶后擔(dān)心：娃哈哈童裝勝算能有幾何？
      為此，宗慶后爆出了自己的底料：“做童裝我們也是摸著石頭過河，最終讓市場說話，讓消費者說話”。這在表明宗是個深具憂患意識的企業(yè)家之外，似乎也寓示了娃哈哈童裝將難以駕乘其品牌影響力青云直上、一帆風(fēng)順。
      品牌延伸的難題
      品牌延伸通常有如下三種方式：
      其一，同產(chǎn)品類別延伸，如娃哈哈在兒童營養(yǎng)液、果奶、純凈水、非?？蓸?、茶飲料等“喝”上所作的文章。
      其二，同行業(yè)類別延伸，類似于娃哈哈無論是喝的產(chǎn)品，還是瓜子和今后推出的方便面，都屬于“食”的大類別。
      其三，非同產(chǎn)品、同行業(yè)類別的跨度延伸。但需統(tǒng)一在品牌的核心價值形象之下，并往往在品牌的消費擁泵受眾上存在較大的重疊度。不過，這種重疊更多地體現(xiàn)在相類似的消費價值觀、相類似的消費能力等方面。
      這是難度最大的一種品牌延伸方式，除了萬寶路、派克、雅馬哈等少數(shù)幾個品牌外，還鮮見成功者。娃哈哈進軍童裝業(yè)，推出號稱綠色健康的童裝，就是在十幾年來為少年兒童提供健康產(chǎn)品的核心價值統(tǒng)領(lǐng)之下所進行的受眾重疊的跨度延伸。就是在這樣一條最難行走的品牌延伸之路上邁進。
      正如萬寶路從香煙延伸到服飾上的努力過程一樣，跨度延伸顯然是需要轉(zhuǎn)折點，乃至進行品牌核心形象的動態(tài)再整合的?？上У氖牵壳耙延伞笆澈取毖由斓健按鄙系耐酃?，似乎還沒足夠重視到這些。
      具體表現(xiàn)如下：
      1、品牌認知尚未得到順利過渡
      一想到娃哈哈，就讓我們想到兒童食品，如今，娃哈哈在沒有引導(dǎo)或者說引導(dǎo)力度不夠的情況下向穿靠攏、推出童裝，就容易給以前掏錢購買娃哈哈產(chǎn)品的消費者很突兀，甚至是怪異的感覺。消費心理一旦不適應(yīng)，自然就會影響消費者對娃哈哈童裝的接受能力，并進而影響其消費行為。
      可又該如何進行與品牌延伸相匹配的品牌認知過渡呢？這又牽涉到下面這個問題。
      2、沒有對品牌形象進行承上啟下的動態(tài)再整合正如前述，娃哈哈最重要的品牌認知部分是有關(guān)兒童的食喝的，再往下想呢，是一些有關(guān)健康、營養(yǎng)、快樂成長的東西。如果再深入的話，作為娃哈哈品牌形象的重要構(gòu)成元素，“喝了娃哈哈，吃飯就是香”之類的廣告語就能在我們耳邊響個不停了。
      如果順著這條思路，繼續(xù)想下去，由“食喝”到穿的娃哈哈，一定能夠從中找到，改變其童裝消費不適感覺的重要工具。那就是“媽媽我要娃哈哈”中寓意豐富的“媽媽我要”四個字。
      試想一下，孩子們能夠從“媽媽我要”中得到什么？營養(yǎng)液、果奶、AD鈣奶……還有娃哈哈童裝！這不但能夠盡量規(guī)避娃哈哈由童裝帶來的品牌凝聚力稀釋問題，而且，“媽媽我（還）要娃哈哈童裝”，伴隨其童裝上市大江南北的傳唱，娃哈哈品牌認知的延伸和其形象的再整合問題，可能也就比較好處理了。
      話又說回來，娃哈哈完全能將“媽媽我要”注冊成副品牌（甚至是概括娃哈哈今后兒童產(chǎn)品的統(tǒng)領(lǐng)品牌），并作為娃哈哈童裝連鎖加盟店的統(tǒng)一名稱?？上У氖?，縱觀娃哈哈童裝的電視廣告等各種營銷推廣措施，這含金量頗大的四個字都被娃哈哈忽視了。當(dāng)然，這可能牽涉到娃哈哈需要對0-14歲的童裝市場進行再細分，因為這四個字可能會在年紀稍大的孩子中產(chǎn)生逆反心理。
      除了以上兩個問題之外，困擾娃哈哈童裝的還有后面這兩個品牌問題：隨著娃哈哈非?？蓸?、純凈水、茶飲料等產(chǎn)品的推出及其營銷推廣行為的實施，娃哈哈的品牌成人化傾向已表現(xiàn)得越來越明顯；還有就是童裝與娃哈哈以前產(chǎn)品的價格化落差問題。
      前一個問題，目前看來可大可小，但，假如正像娃哈哈童裝公司的董事長施幼珍所說，娃哈哈往后還會做一些休閑裝的話，這個問題還是早解決為妙。因為，要讓成人們穿上心理感覺就跟老天真似的娃哈哈休閑裝，畢竟不比娃哈哈向童裝靠攏這么簡單了。
      后一個問題，則牽涉到了如何讓消費者說話、選擇娃哈哈童裝的難題。
      如何讓消費者說話
      “全力打造中國童裝第一品牌”的宗慶后要“讓消費者說話”，可娃哈哈童裝又是如何讓消費者說話的呢？
      一、感覺不到“高中檔的服裝，中低檔的價格”
      細分中國目前的童裝市場，國內(nèi)暫時還沒有大型的童裝生產(chǎn)企業(yè)，稍具規(guī)模的一休、懶貓、好孩子、衫衫童裝等國內(nèi)品牌在中、高端市場，僅占據(jù)了35%的份額，在余下的65%中，除了派克蘭帝、史努比、米奇妙、麗嬰房等外資品牌外，還以游擊隊居多。這是娃哈哈進軍童裝業(yè)的重要依據(jù)，娃哈哈并因此得出了自己的市場定位“高中檔的服裝，中低檔的價格”。但事實是，娃哈哈的這個定位，未能在實際中得到充分的體現(xiàn)，沒有獲得消費者乃至商家的認可。具體表現(xiàn)有如下幾點：
      其一，外在質(zhì)量檔次不明顯，影響了消費決策。
      和購買飲料不同，因為單次消費的價格等相關(guān)因素，童裝的消費決策權(quán)更多的是掌握在家長的手中。而家長們在選購?fù)b時，除價格因素外，主要的參考標準又是什么呢？
      款式、面料、顏色就是家長的主要參考依據(jù)。但是，一旦拋開面料，號稱代表了法國、意大利、日本和國內(nèi)著名設(shè)計師手筆的娃哈哈童裝，不但款式缺乏創(chuàng)意，顏色也以灰白藍黑居多，與麗嬰房等高端產(chǎn)品及其江浙服裝小廠的產(chǎn)品相比，根本就很難看出娃哈哈的“高中檔”高在哪里。
      其二，內(nèi)在質(zhì)量檔次傳達不力，沒能進入消費者心智。
      娃哈哈童裝倡導(dǎo)的理念是：健康、舒適和漂亮。撇開前面已經(jīng)提及的舒適、漂亮不說，其綠色健康的概念主要表現(xiàn)在面料的綠色環(huán)保和吸濕性、透氣性、柔軟性、保暖性功能的大小上。但這些內(nèi)在的東西，若不向消費者進行清晰的傳達，家長們又怎能知道娃哈哈童裝綠色健康在何處。
      在娃哈哈營銷推廣中，被忽視的不僅僅是這些，還有支撐娃哈哈童裝綠色健康概念的技術(shù)標準也受到了遺忘。
      在今年的2月，初涉童裝業(yè)僅九個月的娃哈哈通過了中國環(huán)境標志產(chǎn)品認證。這在業(yè)界是第一家?？稍谕薰e行了一個轟轟烈烈的新聞發(fā)布會后，就再也難以在消費市場聽見這個可以為其確立質(zhì)量上的內(nèi)在高度的權(quán)威認證的聲音。
      其三，規(guī)模效應(yīng)沒起來，價格定位出偏差。
      在具體解釋童裝的市場定位時，娃哈哈曾表示：服裝檔次略高于目前位居國內(nèi)品牌第一的“一休”，但是價格卻要比“一休”低。為了更好地實現(xiàn)這點，娃哈哈將制造方面的“打工經(jīng)濟”剝離給了別人，采取了OEM貼牌生產(chǎn)方式。
      可事實上呢？它的質(zhì)量檔次不僅如前所述沒有體現(xiàn)出來，就是它現(xiàn)在的價格也基本與“一休”持平。顯然，這既是娃哈哈出于維護通路利潤體系的考慮，也與其營銷推廣不力、消費者不認可、產(chǎn)銷規(guī)模沒起來……所造成的成本高企有著深切的關(guān)聯(lián)。
      現(xiàn)代市場不存在外樸內(nèi)秀的說法，娃哈哈為其童裝的消費者買點提煉和訴求不準、營銷推廣不力、落實市場定位時的偏差，付出了實實在在的代價：在消費受眾的心中，形成了檔次不及許多高中端品牌，性價比又難以拼過雜牌貨的品牌印象。這種高不成低不就的窘境，如果得不到及時改善的話，將會對娃哈哈童裝產(chǎn)生重大的不利影響。
      二、進娃哈哈專賣店買別的產(chǎn)品
      走進娃哈哈童裝的一些專賣店，我們可以發(fā)現(xiàn)，在按其專賣店形象統(tǒng)一裝修的店面里，竟然只有一部分賣場面積屬于娃哈哈童裝貨區(qū)，而其它的面積，都被北京菜娃、幫寶適、美國嘉寶等多個直接競爭對手或兒童關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的品牌占據(jù)著。在有些店的貨品介紹資料中，竟然找不到“娃哈哈”這三個字。除了前述硬終端問題外，娃哈哈專賣店在人這方面的軟終端上也存在一些問題，如導(dǎo)購員向顧客主動、著重推介的產(chǎn)品是別的品牌，而不是娃哈哈童裝。
      結(jié)合前述，由此不難試想消費者為何會在進入娃哈哈專賣店后，提著其它品牌的產(chǎn)品出來。顯而易見，在這個問題的背后隱藏著娃哈哈童裝的如下問題:
      其一，娃哈哈童裝產(chǎn)品線不夠豐富。
      這可能是受娃哈哈對服裝專賣業(yè)認識不足，錯誤地規(guī)劃了賣場面積，貨物配給不及時等應(yīng)素的影響。
      其二，娃哈哈童裝成了負面參照物。
      這對應(yīng)了前述娃哈哈“高不成低不就”、競爭力不足的錯位形象，影響了消費決策，打擊了商家信心。
      其三，商家打著娃哈哈的牌子賣別的品牌的產(chǎn)品。
      從這一點來說，娃哈哈的通路存在嚴重問題。
      通路的坎如何跨
      娃哈哈在飲料業(yè)擁有值得驕傲的通路系統(tǒng)，其在商家心中也深具品牌影響力，同時，宗慶后還是有名的營銷網(wǎng)絡(luò)“編制大師”，這些都在娃哈哈童裝專賣網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)造中得到了具體的體現(xiàn)。
      據(jù)悉，娃哈哈童裝的招商工作始于去年的6月，加盟商首期交納30萬元保證金的門檻盡管不低，但在短短的兩三個月時間內(nèi)，仍先后有多達8000多家客商和娃哈哈接洽。就這樣，娃哈哈首批開張的800家專賣店很快輻射到了全國。但其對童裝業(yè)認識不足、準備不充分等問題，也很快暴露了出來。
      一、在產(chǎn)品及營銷推廣上沒能給足商家信心。
      具體的表現(xiàn)，就如商家“價格太貴，投入太大，而且其他東西也少”，“我們希望娃哈哈能在童裝定價和款式上有進一步的完善”等評價所映射出的征兆；就如前述的“商家打著娃哈哈的招牌賣別的產(chǎn)品”。
      如果這個問題得不到及時和有效解決的話，娃哈哈前期專賣店的規(guī)整工作將很難取得滿意的成效，并會對它今后的招商工作產(chǎn)生重大的影響。
      二、體驗大不同飲料業(yè)的配送難度。
      童裝與飲料業(yè)存在很大的不同，如童裝的生產(chǎn)工序、品種規(guī)格、季節(jié)變換的復(fù)雜性等等。這些，都可能寓示著娃哈哈在款式提供、配送數(shù)量、配送周期上的難度。
      自娃哈哈童裝專賣店運行以來，有關(guān)此點的加盟商意見相當(dāng)集中。從這一點來看，初涉童裝業(yè)的娃哈哈與香港達利國際在童裝合作上的分手，確已給其帶來了不小的影響。這同時也說明，娃哈哈在對童裝業(yè)的認識上，在對風(fēng)險的預(yù)測及解決上，在對服裝專業(yè)人才的引進及儲備上，存在一定的問題。
      三、一手飲料、一手童裝的經(jīng)銷商如何“轉(zhuǎn)型”。
      伴隨娃哈哈十幾年來的成長，許多經(jīng)銷商都與娃哈哈形成了類似戰(zhàn)略發(fā)展的伙伴關(guān)系。這是一筆寶貴的市場資源。在童裝利潤的誘使下，在娃哈哈企業(yè)實力及品牌的感召下，許多以前做娃哈哈飲料的經(jīng)銷商，都隨著娃哈哈加入了跨行業(yè)延伸、經(jīng)營的行列。
      娃哈哈童裝的市場觸角，就這樣借力飲料經(jīng)銷商資源很快地構(gòu)筑了起來。這也著實減少了娃哈哈童裝擴展市場的成本，減少了自己深度入市的時間。但是，飲料和服裝畢竟是兩碼事。對這部分一手賣飲料一手賣童裝，甚至是缺乏專賣店經(jīng)營經(jīng)驗的經(jīng)銷商來說，由于受企業(yè)規(guī)模、人力資源、組織架構(gòu)、知識結(jié)構(gòu)及其學(xué)習(xí)能力等自身條件的制約，夾在熟和不熟之間的他們，自然難免產(chǎn)生困惑。如在自己有所不適應(yīng)的角色方面；如在飲料、服裝經(jīng)營上的精力分配方面；如在童裝專賣的操作規(guī)范方面；等等。
      經(jīng)了解，娃哈哈專賣體系中確也存在這般的不少商家。娃哈哈童裝在前期“授人以魚”的時候，沒做好“授人以漁”的失誤，由此折射而出。不過，娃哈哈自己也逐漸認識到了這些問題，并將今后的招商重點放在了其它經(jīng)銷商身上。
      四、對市場亂象如何規(guī)整。
      通過前述可以看出，娃哈哈童裝通路已經(jīng)處在了亂象之中：一邊是商家打著娃哈哈牌子賣別的產(chǎn)品，使自己成為了關(guān)聯(lián)產(chǎn)品商乃至競爭對手的嫁衣；一邊是部分混合型商家角色困惑、服務(wù)經(jīng)營不規(guī)范等等。
      看來，娃哈哈童裝早該放慢自己的擴張速度。因為，顯然娃哈哈童裝的通路規(guī)整之路，既責(zé)任不輕，也需要時間，有些不大好走。
      在娃哈哈1998年推出非常可樂時，業(yè)界曾有流傳“非?？蓸?，非死不可”的預(yù)言。但堅守“要么不做，要么就做最好”信念的娃哈哈人，通過五年的打拼，已經(jīng)將非?？蓸吠葡蛄苏紦?jù)全國碳酸飲料市場11％份額的高臺。這次，娃哈哈轉(zhuǎn)戰(zhàn)童裝業(yè)，各種流言也很多，它又將如何走出困局，實現(xiàn)自己立志做國內(nèi)童裝第一品牌的壯志呢？
      顧氏用意不在收購
      被證實的舊聞
      墨菲定律早就指出，當(dāng)面包落向地毯的時候，肯定是涂有果醬的一面朝下。大凡不可能發(fā)生的事情，最后總是發(fā)生了，尤其是那些當(dāng)初曾信誓旦旦的矢口否認。
      現(xiàn)在，格林柯爾終于和美菱走到一起，雖然這個消息一年前就在流傳。
      5月29日美菱電器(000521、200521)發(fā)布公告稱, 公司接到控股股東合肥美菱集團控股有限公司通知：擬于當(dāng)晚與順德格林柯爾企業(yè)發(fā)展有限公司簽定股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議,將其持有的合肥美菱股份有限公司國有股82，852，683股轉(zhuǎn)讓給對方。由此，格林柯爾將持有20.03％股份成為美菱股份的第一大股東，美菱 集團繼續(xù)持有美菱股份9.8％的股份，成為美菱股份的第二大股東。
      在隨后美菱股份有限公司收購報告書摘要中又稱：本次轉(zhuǎn)讓股份為國家股，轉(zhuǎn)讓完成后股份性質(zhì)變?yōu)樯鐣ㄈ斯?；轉(zhuǎn)讓價款為人民幣現(xiàn)金207,380,266元。
      轉(zhuǎn)讓雙方同時簽訂了補充協(xié)議。約定格林柯爾不改變美菱電器的主營業(yè)務(wù)、企業(yè)名稱、注冊地址及品牌；并強調(diào)將繼續(xù)按照美菱電器現(xiàn)有狀況與未來發(fā)展取向來優(yōu)化、發(fā)展和提升美菱電器在世界冰箱制造業(yè)中的地位，在材料采購、市場營銷、品牌宣傳等方面進行整合，從而最大限度地降低美菱電器產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、提高銷售效率。使美菱電器無論在產(chǎn)品質(zhì)量還是產(chǎn)量上都躍上一個新臺階。
      顧氏制冷系
      格林柯爾的性格比較復(fù)雜，穩(wěn)準狠、精明善變、左右逢源，相比之下，美菱則顯得樸實穩(wěn)重，沒有很多新聞可以炒作。
      格林柯爾以制冷起家，號稱世界三大制冷劑生產(chǎn)商之一。2000年７月在香港創(chuàng)業(yè)版上市（8056.H.K.），現(xiàn)在英國、美國、加拿大等國及國內(nèi)的北京、天津、香港等地均設(shè)有分公司和控股公司。自入主科龍后，還一路北上收購了江西南昌的齊洛瓦、吉林省的吉諾爾，以及上菱的兩條生產(chǎn)線。那么，顧氏這么大的胃口想干什么？
      一是想利用制冷這條主線建立企業(yè)帝國。很顯然，從生產(chǎn)能力、產(chǎn)業(yè)布局，這個帝國夢已經(jīng)基本實現(xiàn)；二是要利用資本運作快速把這個帝國建成，從當(dāng)初入主科龍就可以看出，格林科爾要用資本的手段迅速完成二次積累，用以小博大的技巧迅速搭建起大型企業(yè)集團的框架。
      行情低迷時買進，高漲時賣出是所有資本家遵循的鐵律。顧雛軍敢在整個家電業(yè)現(xiàn)狀不樂觀的情況下短期內(nèi)連續(xù)收購，顯示出老練而果斷的資本運作手法。
      在家電業(yè)產(chǎn)能過剩、競爭激烈，通過收購兼并進行低成本擴張，顯然比自己新建廠房要劃算得多。統(tǒng)計顯示，冰箱連續(xù)數(shù)年產(chǎn)大于銷，企業(yè)日子都不好過，客觀上也提供了大量被收購、整合的資源。而美菱是國內(nèi)知名的制冷家電企業(yè)，底子不錯，牌子又亮，正好可以成為“顧氏制冷系”這個鏈條上閃光的一環(huán)。目前的美菱電器似乎比當(dāng)年科龍的情況樂觀一些起碼年報上顯示要比當(dāng)年的科龍好。這也意味著顧雛軍入主后，無需再像拯救科龍一樣“大動干戈”。科龍內(nèi)部人士曾透露：顧氏入主后，強力壓縮費用成本，用“大刀闊斧、血淋淋、鐵腕”這些詞來形容動作之大毫不過分。
      要做強，先要大，這是大多數(shù)企業(yè)都有的共識。據(jù)稱：格林科爾看中的是美菱電器在冰箱行業(yè)較強的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢和成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，容聲、美菱均在冰箱業(yè)“四大家族”之內(nèi)，實屬門當(dāng)戶對。多年的市場打拼已積累了強大的實力，聯(lián)合對進一步加強市場的整合也能起到積極促進作用。同時，雙方在地理位置上也有較強的互補性。美菱在華東、華中有著強大的資源和輻射力，這對共同降低生產(chǎn)和銷售成本有著極大的推動作用。
      但也有人推測，格林柯爾大規(guī)模擴軍，算盤頗精，即便不能從冰箱空調(diào)銷售里盈利，還可以通過推廣格林柯爾制冷劑而賺錢。不過料想以顧氏的胃口，絕對不止推銷這么簡單。從近年來市場上流行的資本運作的手法來看，大致分三步走：一是進入上市公司，取得控制權(quán)，二是通過包裝、置換、概念來提高業(yè)績，三是重復(fù)以上兩個步驟，并用各路資金來維系多個企業(yè)，并使之成為你中有我，我中有你，除了決策層，外人很難搞明白的一個綜合體。而這個綜合體由于龐大且互相關(guān)聯(lián)，所以運作資金方便，抗風(fēng)險能力也強。格林科爾估計也是這個思路，因為要是做實業(yè)，專心打造科龍，維護好科龍、容聲系列的品牌就已經(jīng)足夠費神的了。
      可見，如果美菱這步棋走好了，格林科爾的帝國夢就又往前邁了一大步，畢竟，美菱比起齊洛瓦、吉諾爾、上菱要出色得多。啞巴吃餃子，心里有數(shù)6月1日，格林科爾的代表在合肥舉行的新聞發(fā)布會上無可爭議的成為主角，而無論是出讓股份的美菱集團控股公司還是上市公司都顯得很是低調(diào)。表面上看，這場交易中美菱顯得被動些。大部分人都會認為被收購不是件很光彩的事情。但如果仔細探究一下，這個故事的配角也許會是受益最大的人。
      首先是當(dāng)?shù)卣芤?。合肥地處中原，為兵家必爭之地，商業(yè)競爭也是十分激烈。人口不過百萬的城市卻誕生了美菱和榮事達，海爾也在這里有工業(yè)園，美的也曾染指，距合肥僅100公里的滁州還有西門子，科龍在蕪湖也有基地。當(dāng)?shù)卣缬小鞍押戏蚀蛟斐墒澜缂译娭圃旎亍钡膽?zhàn)略構(gòu)想。
      美菱是合肥重要的國有企業(yè)，合肥市內(nèi)有兩條大道，一條是美菱大道，從市政府通往飛機廠，一條是榮事達大道，從市政府通往另一個方向。由此可見這兩家企業(yè)在當(dāng)?shù)氐挠绊懪e足輕重。但美菱和其他家電企業(yè)一樣，在最近幾年遇到了困難。如何輕裝上陣、殺出一條血路恐怕美菱和當(dāng)?shù)卣缇驮谔剿?。以前多次傳言紛紛的美菱、榮士達合并也是想達到強強聯(lián)合的目的。不過由于種種原因未能玉成。聯(lián)系到去年“七七之變”（指張巨聲、陳榮珍同時退休），可以猜想到當(dāng)?shù)卣露Q心開始著手產(chǎn)權(quán)改革或產(chǎn)業(yè)整合。
      合肥市政府2003年出臺的《合肥市千億規(guī)劃綱要》就指出：通過資產(chǎn)重組等手段壯大規(guī)模、建設(shè)國內(nèi)外重要的制造加工基地的發(fā)展規(guī)劃。此次格林柯爾的進入，應(yīng)算是政府在國有企業(yè)的戰(zhàn)略性調(diào)整中引進民營機制，加快企業(yè)發(fā)展的一樁實際案例。
      巧的是，當(dāng)初科龍的大東家也是當(dāng)?shù)卣?，之所以進行改革就是為了明晰產(chǎn)權(quán)、增加企業(yè)活力，把政府從繁雜的企業(yè)事務(wù)中解脫出來。地方政府原來也想在體制內(nèi)改造科龍，使它能夠盈利，但是后來沒有成功，所以才決定要重組?；蛟S合肥市政府在考慮重組的過程中還借鑒了順德的成功經(jīng)驗。
      其次是控股公司受益。國內(nèi)上市公司由于歷史問題，大多有股份公司為大股東承擔(dān)巨額擔(dān)保、關(guān)聯(lián)交易不清晰等問題。當(dāng)初容聲集團就欠下其控制的股份公司科龍巨額資金。格林柯爾用的是以收購股權(quán)的款項替容聲集團還款的方式注入科龍，格林科爾這次入主美菱，對于美菱電器改善財務(wù)狀況大有好處，對美菱控股也是一種解脫，否則，大股東也不會輕易讓出自己的位子。集團方面的考慮很現(xiàn)實：拖延下去對各方面都不利，還不如在適當(dāng)?shù)臅r候，用適當(dāng)?shù)膬r格出手。
      三是股份公司受益。首先從美菱的現(xiàn)狀看，現(xiàn)階段的美菱并不具備快速擴張的條件。雖然經(jīng)過幾年的調(diào)整，家電行業(yè)開始復(fù)蘇，但也僅僅是復(fù)蘇而已，各企業(yè)的盈利能力仍然不強。主要原因是家電行業(yè)仍然處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及整個行業(yè)產(chǎn)大于銷的大環(huán)境、加之產(chǎn)品價格不斷下滑和2002年下半年以來相關(guān)原材料價格上漲等原因。
      在這種情況下，大多數(shù)企業(yè)通過大幅壓縮相關(guān)費用、加快清理庫存、加緊處理應(yīng)收賬款來實現(xiàn)企業(yè)的進一步調(diào)整，減輕經(jīng)營困難?？讫埵沁@樣，美菱也是這樣。美菱電器2002年實現(xiàn)了扭虧目標主要還是得益于降低了成本,控制了費用。可見中國家電企業(yè)在核心競爭力和核心盈利能力方面并沒有發(fā)生根本性變化。既然僅僅通過自身的努力很難擺脫困境，何不借助外力？
      從政府、集團公司到股份公司到處都有敞開大門，格林科爾才得以順利進來。
      仍有懸疑
      格林柯爾入主科龍后，并沒有對科龍進行大規(guī)模的資產(chǎn)置換，經(jīng)營上也沒有重大革新。主要還是通過輸入技術(shù)、加強管理使科龍在2002年扭虧為盈。2002年年報很明顯顯示，科龍的盈利主要來源于降低成本，但僅僅節(jié)流是不能解決問題的，行之有效的開源之路何在？中國的家電企業(yè)截止目前看來還沒有找到。
      對于科龍的扭虧，一直還有另外一種聲音存在：2001年科龍之所以爆出15億的天價虧損，是在大甩包袱：將暗虧、潛虧一次性做足，把老賬、欠帳全部留給老科龍，這樣就可以輕裝上路，盡管當(dāng)時賬面難看，卻為來年扭虧埋下“伏筆”。
      格林柯爾此次入主美菱，會不會用這一手？
      實際上，科龍業(yè)績的不確定也加深外界的猜疑。今年4月，科龍公布年報后又緊急調(diào)整：每股收益由原來的0.2025元調(diào)整到現(xiàn)在的 0.1021元；將每股凈資產(chǎn)由2.7079元調(diào)整到 2.5957元；將資產(chǎn)收益率由原來的7.48％調(diào)整到3.93％ 元；利潤也從原來的2.01億元調(diào)整到現(xiàn)在的1.03億元。外界對此評價大多含有疑慮。
      除科龍外，格林科爾的盈利能力也屢次遭到置疑，格林柯爾科技今年首季的業(yè)績也是大幅下滑，較去年同期大跌７0％。近年香港股市不斷傳出對民企不利的消息：歐亞、超大、華晨、中國稀土等屢屢收到關(guān)注，以至投資人心有余悸，產(chǎn)生誠信疑問。
      以上是對科龍、格林科爾的盈利能力的懷疑，那么，即便格林科爾有能力，有實力進行收購，收購后的實際意義有多大？
      現(xiàn)在的家電企業(yè)不缺產(chǎn)能，缺的是產(chǎn)品的創(chuàng)新能力與銷售能力。如果不能在短期擺脫困境，隨著時間的推移，固定資產(chǎn)等硬件將快速貶值，而品牌等軟件的價值也會降低。因為不斷有新面孔進來，比如科龍今年還推出了中低端的“康拜恩”。當(dāng)年科龍兼并華寶后很長一段時間都要為“消化”問題左右平衡、顧此失彼。在目前制造能力嚴重過剩的制冷業(yè)，格林科爾能否在規(guī)模擴張的同時保持住一定的贏利能力，這將是一個嚴峻的考驗。從管理上看：讓旗下科龍、容聲、美菱、康拜恩和平共處，協(xié)同發(fā)展，而不是自相殘殺，這也是個現(xiàn)實問題。所以從產(chǎn)品經(jīng)營的角度去看、入主美菱只對合肥方面有好處，對格林科爾恐怕帶不來什么現(xiàn)實收益，當(dāng)然，要是從資本運作的角度看，顧氏恐怕還有更加復(fù)雜的考慮，后面還會有一系列眼花繚亂的財技動作。畢竟，科龍、美菱等不過是受同一大股東控制的關(guān)聯(lián)企業(yè)而已，只能起到棋子的作用。整個收購也不能很簡單地理解為產(chǎn)品經(jīng)營層面的強強聯(lián)合。
      也有證券分析人士認為，不讓科龍直接入主美菱，而以格林柯爾的身份入主是出于規(guī)避收購風(fēng)險的考慮：因為美菱2002年報剛剛扭虧為盈，恐怕拖累科龍上市業(yè)績。實際上顧雛軍僅持有科龍20%多的股份，要用科龍的名義收購，就需要取得科龍其他股東的同意，操作起來恐怕比較復(fù)雜。用格林柯爾的名義收購則容易得多，因為收購方順德市格林柯爾企業(yè)發(fā)展有限公司只有兩個股東，一個是顧雛軍，占60%股份，另一個是格林柯爾制冷劑公司占40%，這才是顧雛軍的個人公司。而且，用格林科爾的牌子來收購美菱也似乎暗示了顧氏制冷帝國的真正主宰是誰？
      而香港傳媒對此次合作卻抱有另一番憂慮：“順德格林柯爾同時為美菱和科龍的單一最大股東，而兩間公司分屬競爭對手，未知大股東將來如何平衡兩公司之間利益沖突”。
      義烏的懸念
      太陽剛剛升起，新的一天開始了。
      義烏，這座寧靜雅致的江南小城，早已經(jīng)人語鼎沸，人流如織了。討價還價的買賣聲中，間或還能聽見許多聽不懂的外國話。在朝陽中，很容易看到膚色、眼睛和我們大不一樣的外國商人，邁著匆匆的步伐，探詢、穿梭于義烏林立的商鋪中。
      義烏小商品市場的活力已經(jīng)改變了這座小城的面貌。如今的義烏小商品城早已脫胎換骨成上市公司，上市公司也正在興建新的小商品交易平臺——義烏國際商貿(mào)城，喊出的口號是
      第五篇：十年創(chuàng)業(yè)一封信(想創(chuàng)業(yè)的可以看看)
      親愛的外甥：
      聽說你要創(chuàng)業(yè)，作為你常年混跡于江湖的舅舅，我覺得應(yīng)該告訴你一些事情。無論誰失敗都是一個悲劇，當(dāng)然，如果有人將此當(dāng)成喜劇，那么在某個時候他就可能重 蹈覆轍。
      1.如果你創(chuàng)業(yè)的目的不是為了錢，不是為了利潤最大化，那就是在做慈善事業(yè)！你只要偶爾去一下敬老院就行了，也不必注冊公司了。
      2.需要忍受孤獨與寂寞。你在沒有錢的時候要忍受孤獨，有錢之后要抵制誘惑。
      3.如果你對政策的解析與電視~報紙上的雷同，請不要創(chuàng)業(yè)。很明顯你沒有獨立思考的能力。
      4.人脈不是指那些行長~行長~ 局長~科長，人脈是一切你可以調(diào)用的人力資源和社會關(guān)系。人是一切要素的載體。
      5.關(guān)于退路：置于死地后基本上死的比 生的多，所以一定要留一條退路。不顧一切的創(chuàng)業(yè)，是讓我欽佩卻望而卻步的事，考慮一下家庭吧。
      6.關(guān)于資源的調(diào)配：資 源應(yīng)被集中利用~彈性利用。戰(zhàn)線拉得太長是失敗的開始。另外，一切你所能倚仗的資源，無論是你父母的，還是你丈母娘的，都應(yīng)該加以利用。資源不要分散~無 效使用和浪費。
      7.不要進入不熟的行業(yè)。
      8.盡量使用成熟的技術(shù)，因為新科技存在 很多不確定因素。
      9.關(guān)于父母：最了解你的也許是你的父母，最不了解你的也許還是的父母。恰當(dāng)?shù)臅r候要會說不，如果你 還是個孝子，還應(yīng)當(dāng)研究一下怎么說不。
      10.來自妻子的因素：如果有老婆，你碰到的問題就是兩個家庭的問題；如果沒 有，那就只是你的問題。
      11.有大量的工作需要你親力親為，所以強壯的身體和旺盛的經(jīng)歷必不可少。
      12.要能夠堅持，你面對的不會是一帆風(fēng)順。
      13.心如止水，如果這個世界還時不時的帶給你一些驚喜，請不要創(chuàng)業(yè)，因為你的 閱歷還不夠。
      14.接觸社會的時間不到5年不要創(chuàng)業(yè)，除非有稍縱即逝的機遇。
      15.按預(yù)算的25%準備資金，創(chuàng)業(yè)開始后，會有許多超出預(yù)算的支出。
      16.自信和魅力：如果你自己都不相信自己，還有誰會 相信你？有的時候需要背水一戰(zhàn)的勇氣~決心與魅力，輸要輸?shù)南裼⑿郏酪赖南窳沂俊?/p>
      17.速度~連貫性~敏銳性~靈 活性既創(chuàng)造性。
      18.對于戰(zhàn)略實施步驟~經(jīng)營時間表~產(chǎn)品生產(chǎn)~服務(wù)計劃~成本~毛利~預(yù)期的經(jīng)營難度和資源需求，要 有清晰的思路。
      19.關(guān)于人的因素：這點很重要，一定要保證公司員工的穩(wěn)定性。人員的流失就像慢慢放血，開始沒什么感 覺，但會要了你的命。20，合伙的生意不好做，一家獨掌的壓力又非常大。如今這個社會，做什么事情的成本都很高，所以 要慎選合作伙伴。人品如何其實關(guān)
      系不大，因為你有時候只是借雞下蛋。這筆生意也許只持續(xù)五年十年，并不是相伴一生，只需要有共同的利益就好。要建立相互約 束機制，一旦涉及錢，什么事情都有可能發(fā)生。
      21.遇上初次做生意的人，要慎重考慮，他們普遍都有浪漫主義情懷，今后 的坎坷會將他們變成團隊中的定時炸彈.22.一個壞的團隊能將一個好的主意運作的一塌糊涂。
      23.善謀不善戰(zhàn)，善戰(zhàn)者不敗，善敗者不亂。如果輸了，請記住我們打麻將時候說的一句話——少輸為贏。人生是算總賬的，必要時要有壯士斷腕的氣概。
      24.要聽別人的意見，不管是好的還是壞的。
      25.創(chuàng)業(yè)不同于炒菜，不可能等配料都準備齊之后再開火做飯。創(chuàng)業(yè)永遠是王者的游戲，我們要有試一試的勇氣！
       
      
    
      

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        大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃書（大全5篇）
        大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃書范文（精選5篇）在現(xiàn)代經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，創(chuàng)業(yè)計劃書的使用頻率逐漸增多，創(chuàng)業(yè)計劃書對于創(chuàng)業(yè)者吸引所需要的人力資源，凝聚人心，具有重要作用。不過，你知道創(chuàng)業(yè)計劃書......
        大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書（大全五篇）
        大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書時光如流水般匆匆流動，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們的工作又迎來了一個新層面，當(dāng)然也要定下新目標，讓我們對今后的工作做個策劃吧。拿起筆的時候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫......
        大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃（精選五篇）
        大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃時間過得太快，讓人猝不及防，又迎來了一個全新的起點，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編收集整理的大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃，希望對大家......