第一篇：鋼筆淡彩報(bào)告

寫生實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)時(shí)間：2012年4月16日至4月29日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：焦作市

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

本次實(shí)習(xí)主要為鋼筆淡彩實(shí)習(xí)兼速寫訓(xùn)練。實(shí)習(xí)期間主要以在學(xué)校實(shí)地寫生，老師輔導(dǎo)為主。這是大學(xué)關(guān)于寫生的第二次實(shí)習(xí)，第一次寫生的時(shí)候總是感覺(jué)很懵懂，那時(shí)候?qū)τ谒賹懖](méi)有什么過(guò)多的了解，就草草的去了鳳凰。而這次實(shí)習(xí)是在又多了一年經(jīng)驗(yàn)之后，認(rèn)識(shí)到速寫的重要性后進(jìn)行的。其實(shí)這次實(shí)習(xí)開(kāi)始前幾周我就要求自己在這次實(shí)習(xí)中一定要好好把握機(jī)會(huì)，認(rèn)真寫生。但是真正進(jìn)入角色之后，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)寫生比臨摹要難很多。這次實(shí)習(xí)的主題本是鋼筆淡彩，有一個(gè)好的底稿是鋼筆淡彩成功的關(guān)鍵，但是我們現(xiàn)在的速寫水平肯定是勝任不了的，所以在內(nèi)心里我把速寫的訓(xùn)練跟色彩效果的訓(xùn)練提到了同等重要的位置。很多同學(xué)內(nèi)心里是很渴望出去的，雖然我有這樣的愿望，但是思考之后，感覺(jué)自己的水平有限，學(xué)校里面的建筑都表現(xiàn)不好，何談出去寫生呢？下面就談一下自己這些天的一些收獲。

在準(zhǔn)備好寫生所用到的材料之后，心中甚是渴望趕緊動(dòng)筆。對(duì)于初學(xué)者來(lái)說(shuō)，要想畫出好的作品，建筑的選擇其實(shí)也是一種比較關(guān)鍵的因素。說(shuō)實(shí)在的學(xué)校的建筑我從內(nèi)心里并不是十分的喜歡，體塊的構(gòu)成倒是很好，但是每個(gè)建筑的立面處理不是我喜歡的風(fēng)格，我不喜歡太瑣碎的開(kāi)窗，這樣使我感覺(jué)這種建筑很支離破碎，即使很有規(guī)律的小窗豐富了建筑的立面，給人一種美的感覺(jué)，但對(duì)我心理依然對(duì)這種建筑沒(méi)有感覺(jué)。尋覓了很久之后，我把自己的落腳點(diǎn)放在了南門的一片草地上開(kāi)始畫一側(cè)的實(shí)驗(yàn)樓。

我開(kāi)始讓自己用老師說(shuō)過(guò)的方法去畫線條，畢竟自己以前總是喜歡在一根線上浪費(fèi)太多的筆墨，使得線條看起來(lái)很不流暢。第一天我完全，用鉛筆起稿極力的克制自己習(xí)慣了兩點(diǎn)一線畫法，雖然比以前的線條美觀了不少，但是還差距很遠(yuǎn)，我知道自己要走的路很長(zhǎng)，要付出的努力還很多。我自信滿滿的用“兩點(diǎn)一線”式的畫法去處理線條，但是整幅畫的效果并不是理想的效果。這就出現(xiàn)了速寫這門技術(shù)的第二個(gè)難關(guān)——透視問(wèn)題。一副好的繪畫都會(huì)涉及到一定的透視關(guān)系，特別是建筑速寫，要把一個(gè)體量很大的建筑表現(xiàn)在一張很小的紙上，這里面所包含的透視是非常復(fù)雜的。建筑物輪廓產(chǎn)生的形體轉(zhuǎn)折線，朝各個(gè)不同的方向交叉錯(cuò)落，這是最難去統(tǒng)一的。如果一根線的透視方向出現(xiàn)了失誤，整個(gè)畫面可能就不會(huì)被人所接受了。找好滅點(diǎn)是透視正確的前提，在本次實(shí)習(xí)的第一張畫中我就意識(shí)到了。我開(kāi)始在畫面中不斷尋找著合適的滅點(diǎn)位置，當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)自己很笨，很無(wú)知，我很懊悔。原因是大一的時(shí)候?qū)W過(guò)陰影透視課，學(xué)完之后就徹底的把這門課拋之腦后，用的時(shí)候，把這些全都忘掉了?？赡苓@也是這次實(shí)習(xí)的收獲吧，明白了以后該怎么去對(duì)待學(xué)習(xí)這件事。在這個(gè)瞬間，思想上有一種很重的壓力，速寫真的不是一件輕而易舉的事情，我不知道我什么時(shí)候會(huì)把速寫畫好，我不知道什么時(shí)候才會(huì)讓自己滿意。

對(duì)于速寫這個(gè)問(wèn)題實(shí)習(xí)這幾天我思考了很多，在沒(méi)有接觸建筑學(xué)這門課之前，對(duì)他都沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí)，我并不了解建筑學(xué)是需要很強(qiáng)的繪畫功底去表現(xiàn)自己的思想的，所以幾乎沒(méi)有在繪畫上做了充足的思想準(zhǔn)備。單單這一點(diǎn)就足以讓我在繪畫方面缺少自信，說(shuō)實(shí)在的我以前從從來(lái)沒(méi)有想過(guò)自己的前途是通過(guò)筆畫出來(lái)的，我感覺(jué)這似乎是一個(gè)比較縹緲的幻境。學(xué)習(xí)建筑將近兩年了，用中國(guó)古代的一句俗語(yǔ)“既來(lái)之則安之”。在實(shí)習(xí)期間，我真正的意識(shí)到了這門技術(shù)的重要性，這是在平時(shí)的臨摹中所完全不能體會(huì)到的。我開(kāi)始運(yùn)用各種途徑去尋找資料，希望能得到在建筑速寫方面前人給的一些心得去把速寫練習(xí)好。跟所有人一樣，我們想到的第一個(gè)途徑不是看書去臨摹，而是在網(wǎng)上去尋找視頻，看一些培訓(xùn)班里的優(yōu)秀畫作是怎樣脫殼的。說(shuō)到看視頻這一點(diǎn)，對(duì)于我的啟發(fā)是最大的。比如，現(xiàn)代建筑的跟古建筑有很大的不同，就是體量比較大，而且棱角很明顯，所以現(xiàn)代建筑的速寫表現(xiàn)線條當(dāng)然也是很直的了，以前在臨摹期間，看到線條非常直而流暢的作品時(shí)，我總以為，這些作品借助了作圖工具才畫得這么有棱有角的。但是這些天我看了一行手繪班的這么一個(gè)速寫教程之后，我有點(diǎn)不敢相信自己的眼睛了，他們這么直而光滑的線條確實(shí)是用美工筆畫出來(lái)的，沒(méi)有借助一點(diǎn)的作圖工具，這一點(diǎn)在看視頻方面對(duì)我影響最大的，我再一次明白了自己的差距到底有多遠(yuǎn)，自己還要練習(xí)掉多少?gòu)埣垺．?dāng)天下午內(nèi)心就不浮躁了，我在馨月湖旁邊的一條石凳上開(kāi)始用心的畫線條，我發(fā)現(xiàn)我受到打擊了，開(kāi)始變得有耐心了，因?yàn)槲乙庾R(shí)到了自己的不足和狂妄。我想這些都算是實(shí)習(xí)期間讓我收獲的一些很有意義的東西吧。

在此后的這么多天里，我又相繼從網(wǎng)上下載了很多速寫和淡彩著色視頻，從基礎(chǔ)開(kāi)始，一點(diǎn)一滴的聯(lián)系。通過(guò)視頻首先學(xué)習(xí)的是臺(tái)階的畫法，里面的講法很清晰，很有條不紊，傳授了如何去找滅點(diǎn)，如何去通過(guò)改變滅點(diǎn)的位置去控制畫面的透視，我也明白了原來(lái)繪畫也是一件很神奇的東西，她不僅僅靠個(gè)人觀察和感覺(jué)，她是有一定理論依據(jù)的，也許等我學(xué)習(xí)的種類多了，我就能觸類旁通了，一種如釋重負(fù)的感覺(jué)涌上了心頭。

在實(shí)習(xí)期間，通過(guò)同學(xué)的推薦，還看了一位鋼筆畫很好的一位大師關(guān)于鋼筆畫的淺談隨筆，對(duì)我的啟發(fā)也非常的大。講述了自己畫畫的一些心路歷程及常用的手法，絕對(duì)是對(duì)于我們這種初學(xué)者的用處很大。我摘錄了很多書中的話，其中有一句我感覺(jué)可能是他成功的最主要的原因——我是喜歡啥畫啥，而不是為了畫好什么而去畫什么，你要是老抱著某種想法和壓力去畫，你的線條會(huì)很拘謹(jǐn)。這本隨筆讀完了以后，我感覺(jué)的自己的在速寫方面的聯(lián)系方向也應(yīng)該有適當(dāng)?shù)母淖兞?，興趣是最好的老師，我要不斷培養(yǎng)自己的興趣，把鋼筆畫當(dāng)做一種習(xí)慣，一種愛(ài)好，只有這樣對(duì)我來(lái)說(shuō)才能進(jìn)步得很快。

談了這么多實(shí)習(xí)期間對(duì)速寫的一系列心理變化過(guò)程及別人的經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)一下這么多天速寫方面的認(rèn)識(shí)吧。通過(guò)這兩周的速寫訓(xùn)練使我認(rèn)識(shí)到事物的表象并不停留在它們的造型，而更在于發(fā)掘造型線條的秩序特征上，更在于使各個(gè)特征有機(jī)散布于畫面的線條，或構(gòu)成一定的美的節(jié)奏。構(gòu)圖當(dāng)然對(duì)速寫重要，按照整個(gè)畫面來(lái)改變形態(tài)，組織區(qū)域和線條。型與結(jié)構(gòu)秩序，用點(diǎn)、線或者線組成的面來(lái)解釋和描繪自然中的生動(dòng)形態(tài)。我們不僅關(guān)注造型的有趣，而且關(guān)注散布于整體畫面的線條— —組成形象的線條，構(gòu)成著線面形式節(jié)奏的特殊價(jià)值。要想有一張好的速寫作品，點(diǎn)線面的有序組合必然是固不可少的，但是除此之外我們還要注意的是光與影的變化，通過(guò)光與影的變化使建筑有了立體感，有了靈性，通過(guò)畫面的光應(yīng)變化我們要表達(dá)的更多的是空間的組合及變化。我們要求的速寫是有生命的，是能夠反映建筑本質(zhì)的東西。在速寫的過(guò)程中，我們練習(xí)的不僅僅是繪畫，同時(shí)也是對(duì)我們審美感的一種提升，培養(yǎng)我們對(duì)事物的觀察能力。

對(duì)于我們專業(yè)來(lái)說(shuō)寫生在于了解建筑的特色，表現(xiàn)建筑的空間變化。雖然學(xué)校的建筑并不被我們所喜愛(ài)，但是這些都是主觀問(wèn)題，不是理由。在這個(gè)過(guò)程中，我們觀察的不僅僅是現(xiàn)有的建筑，我們對(duì)未來(lái)的建筑也有了一個(gè)展望，思考到了建筑需要?jiǎng)?chuàng)新，不能墨守成規(guī)，更多地是創(chuàng)新思路的設(shè)計(jì)。這兩周的實(shí)習(xí)，我想對(duì)于我的意義是非常大的，在這兩周有一個(gè)

集中的時(shí)間去了解速寫，去思考速寫，這是分散的速寫練習(xí)所不能體會(huì)到的。這次的速寫訓(xùn)練我看到了自己的差距，知道了自己所需要的努力還有多少，也增多了一個(gè)與同學(xué)交流的機(jī)會(huì)，總之，這次的收獲是非常大的。

第二篇：鉛筆淡彩教案

鉛筆淡彩

一、教學(xué)分析：這是一堂“造型·表現(xiàn)，本課選自于小學(xué)美術(shù)教材第10冊(cè)《精細(xì)的描寫》主要指導(dǎo)學(xué)生們對(duì)鉛筆淡彩畫有一定的了解。

二、教學(xué)目標(biāo)：

1.知識(shí)與技能：引導(dǎo)學(xué)生了解鉛筆淡彩畫法的特點(diǎn)，初步掌握鉛筆淡彩畫的技法。

2.過(guò)程與方法：通過(guò)與鉛筆淡彩畫的接觸了解，提高學(xué)生的審美能力以及實(shí)踐創(chuàng)作能力。

3.情感態(tài)度與價(jià)值觀：提高學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力。激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)生活，關(guān)注藝術(shù)，保護(hù)環(huán)境的意識(shí)。

三、教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)：

重點(diǎn)：讓學(xué)生初步掌握鉛筆淡彩畫技法。

難點(diǎn)：如何讓學(xué)生掌握鉛筆淡彩畫的繪畫技能。

四、教學(xué)過(guò)程：

導(dǎo)入環(huán)節(jié)：

教師提問(wèn)：“在課堂開(kāi)始前，我想問(wèn)同學(xué)們一個(gè)問(wèn)題：同學(xué)們以前都有接觸過(guò)哪些種類的繪畫？”

學(xué)生回答：水彩筆畫，蠟筆畫，?? 教師：看來(lái)同學(xué)們接觸過(guò)的繪畫有很多，那么今天老師介紹大家來(lái)認(rèn)識(shí)一下一種新的繪畫方式

PPT展示圖片——導(dǎo)入新課 教師：同學(xué)們覺(jué)得這張畫與我們平常接觸的畫有什么不同？（這時(shí)進(jìn)一步展示鉛筆淡彩畫與平常畫的對(duì)比圖）生：?? 教師：（PPT展示）——導(dǎo)入主題：鉛筆淡彩畫 學(xué)生回答：水彩畫，鉛筆淡彩畫?? 教師：看來(lái)同學(xué)們的閱歷都很豐富啊，今天我們要接觸的就是剛剛同學(xué)們提到的一種繪畫。PPT展示圖片 教師：同學(xué)們它是剛剛同學(xué)們提到的哪種類型的繪畫？這張畫與我們平常接觸的畫有什么不同？（這時(shí)進(jìn)一步展示鉛筆淡彩畫與平常畫的對(duì)比圖）生：?? 教師：（PPT展示）導(dǎo)入主題：鉛筆淡彩畫。（設(shè)計(jì)意圖：首先通過(guò)提問(wèn)的方式，讓學(xué)生們的注意力集中起來(lái)；雙向性的導(dǎo)入，讓課堂具有活躍性，并讓學(xué)生能初步了解鉛筆淡彩畫的繪畫形式。）課題深入

PPT展示兩張圖片——對(duì)鉛筆淡彩畫的概念進(jìn)行解說(shuō)。

教師提問(wèn)：通過(guò)剛才的圖片，我們可以知道鉛筆淡彩畫有哪些特點(diǎn)？（PPT展示解說(shuō)：以鉛筆素描為主，水彩色為輔）

對(duì)鉛筆淡彩畫進(jìn)行步驟解剖，一、構(gòu)圖，輪廓。要注意遠(yuǎn)景、近景、中景的構(gòu)圖；

二、表現(xiàn)基本明暗。環(huán)境光暗面要一致；

三、上色。上色要淡、薄，且應(yīng)從淡色入手，逐步轉(zhuǎn)到深色。顏色盡量以純色為主。

（設(shè)計(jì)意圖：此環(huán)節(jié)可以讓學(xué)生進(jìn)一步了解鉛筆淡彩畫的含義，且對(duì)鉛筆淡彩畫的作畫有一定的理論知識(shí)。）教師示范

教師在投影儀上進(jìn)行示范一幅風(fēng)景畫，首先讓學(xué)生感覺(jué)水彩厚與薄，水分多少將導(dǎo)致水彩顏色的厚薄度。

其次，用鉛筆在水彩紙上進(jìn)行簡(jiǎn)單構(gòu)圖，在構(gòu)圖中，將上一環(huán)節(jié)的步驟解剖中提到的要領(lǐng)進(jìn)一步解釋。加上明暗。明暗面一致，最后進(jìn)行上色，上色時(shí)再次強(qiáng)調(diào)同學(xué)們要從淡色入手，比如天空的顏色??且顏色盡量以純色為主。（設(shè)計(jì)意圖：此環(huán)節(jié)能夠讓學(xué)生對(duì)鉛筆淡彩的認(rèn)識(shí)不僅僅局限于理論知識(shí)，教師示范可以讓學(xué)生更加好的把握鉛筆淡彩的繪畫方式。為下一環(huán)節(jié)：嘗試環(huán)節(jié)打好基礎(chǔ)。）動(dòng)手嘗試

教師布置課堂作業(yè)：創(chuàng)作一幅鉛筆淡彩風(fēng)景畫。注意步驟解剖時(shí)提過(guò)的要點(diǎn)。學(xué)生們進(jìn)行動(dòng)手嘗試，自主創(chuàng)作。教師巡視輔導(dǎo)，對(duì)有問(wèn)題的學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)作指導(dǎo)。（設(shè)計(jì)意圖：實(shí)踐動(dòng)手環(huán)節(jié)能提高學(xué)生們的動(dòng)手能力，拓展同學(xué)們的思維。且對(duì)鉛筆淡彩畫的繪畫方式及其風(fēng)格有更深入的了解）課堂延伸

本課我們學(xué)習(xí)了如何運(yùn)用鉛筆淡彩畫來(lái)寫下美麗的風(fēng)景。其實(shí)在生活中還有很多的繪畫方式是我們還沒(méi)有接觸了解的，比如：蠟畫法，灑鹽法??在課余時(shí)間，同學(xué)們可以嘗試一下不同的繪畫方式，我相信同樣能夠給你們一個(gè)不一樣的體驗(yàn)??

（設(shè)計(jì)意圖：能讓學(xué)生們拓展思維，不局限與課本內(nèi)容，讓學(xué)生們能夠進(jìn)行創(chuàng)新。）

第三篇：鉛筆淡彩教案、反思

鉛筆淡彩

教學(xué)目標(biāo)：

1.知識(shí)與技能：引導(dǎo)學(xué)生了解鉛筆淡彩畫法的特點(diǎn)，初步掌握鉛筆淡彩畫的技法。2.過(guò)程與方法：通過(guò)與鉛筆淡彩畫的接觸了解，提高學(xué)生的審美能力以及實(shí)踐創(chuàng)作能力。

3.情感態(tài)度與價(jià)值觀：提高學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力。激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)生活，關(guān)注藝術(shù)，保護(hù)環(huán)境的意識(shí)。

三、教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)：

重點(diǎn)：讓學(xué)生初步掌握鉛筆淡彩畫技法。

難點(diǎn)：如何讓學(xué)生掌握鉛筆淡彩畫的繪畫技能。

四、教學(xué)過(guò)程：

導(dǎo)入環(huán)節(jié)：

教師提問(wèn)：“在課堂開(kāi)始前，我想問(wèn)同學(xué)們一個(gè)問(wèn)題：同學(xué)們以前都有接觸過(guò)哪些種類的繪畫？”

1、學(xué)生回答：水彩筆畫，蠟筆畫，?? 教師：看來(lái)同學(xué)們接觸過(guò)的繪畫有很多，那么今天老師介紹大家來(lái)認(rèn)識(shí)一下一種新的繪畫方式（PPT展示圖片）——導(dǎo)入新課，教師：同學(xué)們覺(jué)得這張畫與我們平常接觸的畫有什么不同？（這時(shí)進(jìn)一步展示鉛筆淡彩畫與平常畫的對(duì)比圖）生：?? 教師：（PPT展示）——導(dǎo)入主題：鉛筆淡彩畫

2、學(xué)生回答：水彩畫，鉛筆淡彩畫?? 教師：看來(lái)同學(xué)們的閱歷都很豐富啊，今天我們要接觸的就是剛剛同學(xué)們提到的一種繪畫。

（PPT展示圖片）——導(dǎo)入新課，教師：同學(xué)們它是剛剛同學(xué)們提到的哪種類型的繪畫？這張畫與我們平常接觸的畫有什么不同？（這時(shí)進(jìn)一步展示鉛筆淡彩畫與平常畫的對(duì)比圖）生：?? 教師：（PPT展示）——導(dǎo)入主題：鉛筆淡彩畫。

（設(shè)計(jì)意圖：首先通過(guò)提問(wèn)的方式，讓學(xué)生們的注意力集中起來(lái)；雙向性的導(dǎo)入，讓課堂具有活躍性，并讓學(xué)生能初步了解鉛筆淡彩畫的繪畫形式。）課題深入

1.（PPT展示兩張圖片）——對(duì)鉛筆淡彩畫的概念進(jìn)行解說(shuō)。

2.教師提問(wèn)：通過(guò)剛才的圖片，我們可以知道鉛筆淡彩畫有哪些特點(diǎn)？（PPT展示解說(shuō)：以鉛筆素描為主，水彩色為輔）

3．對(duì)鉛筆淡彩畫進(jìn)行步驟解剖，一、構(gòu)圖，輪廓。要注意遠(yuǎn)景、近景、中景的構(gòu)圖；

二、表現(xiàn)基本明暗。環(huán)境光暗面要一致；

三、上色。上色要淡、薄，且應(yīng)從淡色入手，逐步轉(zhuǎn)到深色。顏色盡量以純色為主。（設(shè)計(jì)意圖：此環(huán)節(jié)可以讓學(xué)生進(jìn)一步了解鉛筆淡彩畫的含義，且對(duì)鉛筆淡彩畫的作畫有一定的理論知識(shí)。）

教師示范

教師在投影儀上進(jìn)行示范一幅風(fēng)景畫，首先讓學(xué)生感覺(jué)水彩厚與薄，水分多少將導(dǎo)致水彩顏色的厚薄度。

其次，用鉛筆在水彩紙上進(jìn)行簡(jiǎn)單構(gòu)圖，在構(gòu)圖中，將上一環(huán)節(jié)的步驟解剖中提到的要領(lǐng)進(jìn)一步解釋。

加上明暗。明暗面一致、最后進(jìn)行上色，上色時(shí)再次強(qiáng)調(diào)同學(xué)們要從淡色入手，比如天空的顏色??，且顏色盡量以純色為主。

（設(shè)計(jì)意圖：此環(huán)節(jié)能夠讓學(xué)生對(duì)鉛筆淡彩的認(rèn)識(shí)不僅僅局限于理論知識(shí)，教師示范可以讓學(xué)生更加好的把握鉛筆淡彩的繪畫方式。為下一環(huán)節(jié)：嘗試環(huán)節(jié)打好基礎(chǔ)。）

動(dòng)手嘗試

教師布置課堂作業(yè)：創(chuàng)作一幅鉛筆淡彩風(fēng)景畫。注意步驟解剖時(shí)提過(guò)的要點(diǎn)。學(xué)生們進(jìn)行動(dòng)手嘗試，自主創(chuàng)作。教師巡視輔導(dǎo)，對(duì)有問(wèn)題的學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)作指導(dǎo)。

（設(shè)計(jì)意圖：實(shí)踐動(dòng)手環(huán)節(jié)能提高學(xué)生們的動(dòng)手能力，拓展同學(xué)們的思維。且對(duì)鉛筆淡彩畫的繪畫方式及其風(fēng)格有更深入的了解。）

課堂延伸

本節(jié)課我們學(xué)習(xí)了如何運(yùn)用鉛筆淡彩畫來(lái)寫下美麗的風(fēng)景。其實(shí)在生活中還有很多的繪畫方式是我們還沒(méi)有接觸了解的，比如：蠟畫法，灑鹽法??在課余時(shí)間，同學(xué)們可以嘗試一下不同的繪畫方式，我相信同樣能夠給你們一個(gè)不一樣的體驗(yàn)??

反思：我在上課的時(shí)候 比較重視教學(xué)手段，如故事，游戲或音樂(lè)等方式引導(dǎo)學(xué)生增強(qiáng)對(duì)形象的感受。做合理的評(píng)價(jià)，獲得學(xué)生的信賴。學(xué)生總是希望得到肯定作為教師首先要對(duì)學(xué)生積極參與的態(tài)度表示贊賞并做出合理的評(píng)價(jià)。鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行綜合性與探究性學(xué)習(xí)，加強(qiáng)美術(shù)與其他學(xué)科的聯(lián)系, 與學(xué)生生活經(jīng)驗(yàn)的聯(lián)系, 培養(yǎng)學(xué)生的綜合思維和綜合探究的能力。

第四篇：有關(guān)鋼筆的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

《 有關(guān)鋼筆的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》

前言：

為了“文具人機(jī)改良方案”的順利進(jìn)行，切實(shí)了解與發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有文具的缺陷和不足以便我們真實(shí)的能找到文具人機(jī)改良設(shè)計(jì)的源地。我們?nèi)藶橐辉O(shè)計(jì)小組，經(jīng)過(guò)我們反復(fù)思考慎重取舍下，我們?cè)谖木哌@一泛泛的的設(shè)計(jì)范圍內(nèi)選擇了鋼筆。有關(guān)港幣的人機(jī)改良設(shè)計(jì)。為了做好這次設(shè)計(jì)，我們組員決定走進(jìn)身邊的大小超市各種便利商店和文具專賣店。實(shí)地了解鋼筆在這市場(chǎng)的相關(guān)信息。我們與店家老板交流。了解他們作為商家對(duì)對(duì)鋼筆銷售的等一系列信息。我們同時(shí)又對(duì)各種鋼筆做了觀察、比較、分析。仔細(xì)認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)束后，我們做出了一份較為完善的有關(guān)鋼筆市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告主要包括：

一、鋼筆行業(yè)的基本概述。

二、鋼筆市場(chǎng)發(fā)展分析。

三、鋼筆的正確使用方法。

四、鋼筆問(wèn)題的提出。鋼筆市場(chǎng)的基本概述：

我們對(duì)于鋼筆市場(chǎng)的調(diào)研由于受到時(shí)間、地點(diǎn)、區(qū)域的限制。調(diào)查范圍相對(duì)較小。所以“鋼筆市場(chǎng)基本概述”難免有些局限性但是作為大學(xué)周邊市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告同時(shí)又具有十分的代表性。這種市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展?fàn)顩r在全國(guó)鋼筆市場(chǎng)的大環(huán)境下是典型的一種市場(chǎng)存在形式。作為我們身邊觸手可及的鋼筆銷售地。鋼筆的進(jìn)購(gòu)出售與學(xué)生的消費(fèi)這一連串商品交流的經(jīng)濟(jì)形式，在總的文具銷售消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)比例中總是占著一席之地。他的比重地位同時(shí)時(shí)高時(shí)低，其影響因素也是很多的。鋼筆在文具中的特殊地位也會(huì)因?yàn)樗馁|(zhì)量、價(jià)格、使用方

法、使用對(duì)象和它特殊的使用功能與其它文具的不同性野影響著我們大學(xué)城周邊文具市場(chǎng)的銷售類別的不同比重。商家對(duì)于鋼筆的進(jìn)貨量、囤積量、出售量與消費(fèi)人群對(duì)鋼筆的需求量這之間總會(huì)有著必然的聯(lián)系。國(guó)家政策的大力扶助與關(guān)心鋼筆市場(chǎng)在全國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位，因此這種優(yōu)惠政策受益的一部分人群就是消費(fèi)者。所以我們對(duì)鋼筆的消費(fèi)也會(huì)間接影響鋼筆市場(chǎng)的健康發(fā)展。而我們周邊市場(chǎng)如果提供者高質(zhì)量合理價(jià)格的鋼筆當(dāng)然會(huì)受到我們消費(fèi)這的青睞。我們與商家之間應(yīng)該建立健康和諧的關(guān)系。共同促進(jìn)鋼筆市場(chǎng)的發(fā)展。

大學(xué)城鋼筆市場(chǎng)分析：

一、貿(mào)易狀況：由于地理位置的特殊性，大學(xué)城周邊文具商店

挺多的。他們銷售面對(duì)人群是學(xué)生。而學(xué)生也有能力支付

質(zhì)地一般或高質(zhì)量的鋼筆。所以鋼筆貿(mào)易狀況即供需關(guān)系的良好合理穩(wěn)定性。

二、收入利潤(rùn)：鋼筆相對(duì)于其他筆又因?yàn)樗奶厥庑浴r(jià)格自

然要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他筆的價(jià)格。收入利潤(rùn)就要看每日出售量

和需求的冷熱程度。對(duì)于商家穩(wěn)賺不賠是一定的。

三、銷售數(shù)量/每月：調(diào)研了許多不同的鋼筆銷售點(diǎn)。店鋪的位

置不同，商家服務(wù)態(tài)度不同，產(chǎn)品的品牌質(zhì)量差異不同。

所以每家店鋪的月銷售鋼筆量不同。

四、在文具市場(chǎng)所占比重：文具市場(chǎng)，文具店所銷售的文具包

括者許多的種類。鋼筆只不過(guò)是其中的一種。它的供需關(guān)

系相對(duì)穩(wěn)定。不會(huì)一銷而空，更不會(huì)一個(gè)也不出售。店主

坦言鋼筆銷售來(lái)那個(gè)不大，但是他們穩(wěn)賺不賠。

五、消費(fèi)對(duì)象：消費(fèi)對(duì)象百分之九十八是大學(xué)生。

六、鋼筆牌子：國(guó)產(chǎn)健在的、英雄、永生、關(guān)勒銘、金星，羅

氏、伊人、古典人、華仕榮、保爾、爛筆頭、德文、華宏、金豪、書利、籃泊、公爵......西方的、派克、萬(wàn)寶龍、威迪文......七、商家競(jìng)爭(zhēng)：商家競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，其競(jìng)爭(zhēng)手段單位產(chǎn)品價(jià)格的微降，買多優(yōu)惠。但價(jià)格幾乎不變，他們最終目的是獲利。

八、技術(shù)狀況：各個(gè)商家店主對(duì)于鋼筆的使用都有著自己的心

得體會(huì)，隊(duì)鋼筆的清洗都有一定的技術(shù)掌握。

九、面臨的問(wèn)題對(duì)應(yīng)策略：鋼筆的銷量不高品牌的種類不夠選

擇。對(duì)應(yīng)方案：薄利多銷，進(jìn)貨面應(yīng)更加廣泛。

十、格局分析：鋼筆在文具這一大家庭中有著重要的地位。鋼

筆市場(chǎng)在全國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所占的比重也是舉足輕重的。就我們大學(xué)城周邊文具市場(chǎng)而言，我們健康的消費(fèi)會(huì)對(duì)鋼筆市場(chǎng)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

鋼筆的正確使用：

1用前先浸

這個(gè)辦法是售貨員大姐教我的，為什么不知道，據(jù)說(shuō)是可以讓筆尖出水更順暢。具體做法是：把新筆用清水沖洗干凈。注滿清水，把筆尖浸水里，這樣泡一天。(注意：別把整只筆丟到水里不管！浸的是筆

里面，不是外殼。)一天后拿出來(lái)，吸干水，就可以注墨水使用了。

2.用時(shí)注意

1.（1）隨手蓋好筆帽

寫完字要隨手把筆帽扣好。這樣可以保護(hù)筆尖，不至于干墨影響書寫，萬(wàn)一筆掉下來(lái)，筆帽就能很好地保護(hù)筆尖。有人介紹經(jīng)驗(yàn)說(shuō)，寫字時(shí)最好把筆帽扣在筆的尾端。(金屬外殼的筆最好別這樣扣，容易磨損外殼涂層)。

養(yǎng)成隨時(shí)蓋好筆帽的習(xí)慣還能避免墨水過(guò)快干凝。有人抱怨墨水總干，不像圓珠筆鉛筆那樣拿起來(lái)就能寫。這跟使用習(xí)慣也有很大關(guān)系。需要提醒大家的是，我們感覺(jué)到的“墨水易干”不光是墨水的問(wèn)題，“間隔書寫”是問(wèn)題之一

2.（2）不要貪細(xì)反著筆尖寫字

如果你喜歡細(xì)筆劃的字，那就買只特細(xì)的筆吧。千萬(wàn)別反著筆尖寫字。很多人圖細(xì)反著寫，我也曾經(jīng)這么干過(guò)。其結(jié)果是：反著寫筆尖劃紙劃得厲害，寫字很不舒服，筆尖會(huì)越來(lái)越粗，質(zhì)量不好的筆尖還會(huì)開(kāi)裂。

（3）避免硬物磨擦劃傷，鋼筆是用來(lái)在紙上寫字的，別拿來(lái)在木板、墻壁上亂劃。在紙上寫字時(shí)，也最好下面墊個(gè)本子。

3.定期清洗

如果超過(guò)一星期不用，最好用清水把筆洗干凈。就算一直在使用，也建議每個(gè)月清洗一次。這樣可以保證鋼筆不被墨水堵住。對(duì)于鋼筆問(wèn)題的提出：

鋼筆問(wèn)題的提出：

1.筆頭易漏水、2.出水不流暢、3.造型不人機(jī)、4.吸墨水太麻煩、5.筆帽易丟失、6.色彩不美觀、7.性價(jià)比不合理、8.放在斜桌面易滑落、9.漆皮易脫落、10.造型較單

一、11.筆帽套不穩(wěn)、12.筆的重量不合適、13.吸完墨水后筆桿易污染、14.還另種墨水洗筆麻煩、15.墨水導(dǎo)管易堵塞、16.筆尖刮紙、17.吸墨時(shí)手感不適、18.易損壞不易保養(yǎng)、19.開(kāi)通放置易干結(jié)、20.攜帶不便。

第五篇：彩板房報(bào)告

臨建房報(bào)告

致：河南昆侖公司孫董事長(zhǎng)

一處庭院東院生活區(qū)3#彩板房屋2015年5月接置業(yè)公司通知，由我部建設(shè)。我部接通知后及時(shí)組織人員，材料及彩板房建設(shè)保證了按期完成。

工程完工后，工程部也安排了一期人員入駐，相關(guān)費(fèi)用遲遲未有到位，后經(jīng)公司會(huì)議確定，該二層樓歸我部所有，如工程部使用，可以出租的方式給工程部使用，每間每月500元，6月15日確定，6月25日已格式向工程部發(fā)出通知，7月10日再次以工作聯(lián)系單的方式向工程部發(fā)出通知，至今仍未落實(shí)租金問(wèn)題。今特申請(qǐng)董事長(zhǎng)協(xié)調(diào)為盼。

河南昆侖房屋營(yíng)造有限公司

2015/7/28