第一篇：招商引資的鄖西謀略改

“招商引資”的鄖西謀略

——湖北十堰農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)貸款助力回歸經(jīng)濟

本報記者吳海峰 通訊員

車出十堰市，在蒙蒙秋雨中沿十漫高速向西北駛?cè)?。記不清過了多少橋梁和隧道，欣賞了多少鄂西山景，同車的人行十堰中支副行長徐志強忽然指向右前方說：“看,那就是鄖西縣城。”記者循聲望去，那是一個群山環(huán)抱中的小城，縱橫不過數(shù)公里，高樓大廈不多，大規(guī)模的廠房也不多。

在尚未見到它之前，經(jīng)別人的介紹，記者已經(jīng)對鄖西有了初步了解：地處秦巴山區(qū)，山地約占縣域面積的97.3%；國家級貧困縣，2011年城鎮(zhèn)居民可支配收入為湖北省平均水平的61%，農(nóng)民人均純收入是全省平均水平的50.7%。聽到的數(shù)字，結(jié)合真實看到的鄖西，記者充分理解了為什么鄖西縣把招商引資作為經(jīng)濟工作的重中之重。作為一個不甘落后而又經(jīng)濟基礎(chǔ)薄弱的山區(qū)貧困縣，招商引資確實是加速經(jīng)濟發(fā)展的重要手段。

說起招商引資，鄖西農(nóng)村商業(yè)銀行董事長鄧兆華有一套自己的謀略：“我現(xiàn)在以資金和服務(wù)支持這個群體，將來一定會為鄖西帶來更多的資金、人才、技術(shù)和信息！”鄧兆華要把資金和服務(wù)送給誰？他又為什么這樣自信會為鄖西贏得更多的回饋？

寶礦：走南闖北的鄖西農(nóng)民工

耕地稀少、自然資源貧乏、歷史上還十年九災(zāi)，讓鄖西成了勞務(wù)輸出大縣。據(jù)估計，全縣51萬戶籍人口中有17萬外出務(wù)工，這些走南闖北的鄖西農(nóng)民工，成了鄖西待開發(fā)的寶礦。

“鄖西人聰明能干，又能吃苦，在外打工開闊了眼界、學(xué)到了技術(shù)、掌握了市場信息，不少人已經(jīng)發(fā)家致富成了大老板，這是鄖西寶貴的資源。”鄧兆華說。

在河北省文安縣左各莊鎮(zhèn)，有5萬多鄖西籍人士在這個中國北方最大的膠合板生產(chǎn)基地務(wù)工創(chuàng)業(yè)；鄖西人創(chuàng)辦的建筑勞務(wù)企業(yè)遍及北京、天津、西安、上海、武漢、山西、河南等省市，建筑企業(yè)達30余個……據(jù)鄖西縣有關(guān)部門摸底調(diào)查，鄖西籍在外創(chuàng)業(yè)資產(chǎn)逾千萬的成功人士達300多人。

然而，異地創(chuàng)業(yè)的艱辛，一言難盡，貸款難尤其突出。鄖西籍農(nóng)民工在外打工創(chuàng)業(yè)，由于其流動性大，本地金融機構(gòu)難以及時提供金融服務(wù)。在勞務(wù)輸入地，農(nóng)民工因沒有戶口，不是“本地人”，也很難享受貸款服務(wù)。創(chuàng)業(yè)的資金需求，除了自籌，只有私下借高息資金。

鄖西農(nóng)商行了解到這種情況，主動調(diào)整思路、更新觀念，將外出創(chuàng)業(yè)人員這一特殊的目標(biāo)客戶作為服務(wù)的重點，面對他們?nèi)找嬖鲩L的金融需求，毅然決定要勇敢地“走出去”，并堅信如果能把服務(wù)觸角延伸到這部分群體，不只是解決他們一時燃眉之急，還會為他們今后帶資金、技術(shù)、人才、信息回歸興業(yè)奠定情感基礎(chǔ)。2011年10月中旬，鄖西農(nóng)商行組成7人專班赴河北省文安縣左各莊鎮(zhèn)，為鄖西創(chuàng)業(yè)人士提供信貸服務(wù)調(diào)研。短短15天時間，前來咨詢登記的人數(shù)達到430人之多，實地考察100余

戶。

橋梁：全方位服務(wù)的農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)貸款

游子時刻牽掛著遠(yuǎn)方的家，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)是很多人的心愿。為支持游子們回歸支持家鄉(xiāng)經(jīng)濟建設(shè)，人行十堰中支、十堰市農(nóng)信聯(lián)社在深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，指導(dǎo)鄖西農(nóng)商行推出了“農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)貸款”，搭建起外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的橋梁。

在鄖西農(nóng)商行四樓小會議室，該行有關(guān)人士為我們詳細(xì)介紹了“農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)貸款”。該產(chǎn)品針對鄖西籍農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)者量身訂做了五種不同的貸款模式，無論是在異地創(chuàng)業(yè)還是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，從起步、發(fā)展、壯大到成功的各個環(huán)節(jié)都有信貸扶持。第一檔“農(nóng)商行+信用戶”模式基于農(nóng)民工的信譽程度，在核定的貸款額度和期限內(nèi)向農(nóng)民工發(fā)放的不需要抵押、擔(dān)保的信用貸款，主要用于農(nóng)民工外出創(chuàng)業(yè)路費、從事各種經(jīng)營活動周轉(zhuǎn)費用及承包小型工程流動資金貸款。最高的第五檔 “農(nóng)商行+擔(dān)保公司”模式，對經(jīng)貸款資格審查、評估，確認(rèn)資信狀況良好，符合產(chǎn)業(yè)政策，有市場、有效益、有信用，但缺乏足額有效擔(dān)保的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍農(nóng)民工發(fā)生短期生產(chǎn)經(jīng)營資金周轉(zhuǎn)困難，經(jīng)農(nóng)商行認(rèn)可并以農(nóng)商行為主導(dǎo)，同意由縣金信擔(dān)保公司為創(chuàng)業(yè)成功人士提供擔(dān)保而發(fā)放的貸款。此種貸款支持的主要對象是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)“以富帶貧”的成功人士。

截至目前，鄖西農(nóng)商行金融服務(wù)已陸續(xù)延伸到天津、河北、陜西、山西、河南、北京等省市，通過創(chuàng)新信貸模式，填補了不

同層次，不同階段，不同群體農(nóng)民工金融服務(wù)的空白。截至9月底，共辦理農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)貸款12631筆，余額46368萬元。其中，已支持初期農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)貸款12111筆，余額24118萬元；中期農(nóng)民工組成信用共同體小組2324個，成員5810人，余額7510萬元；支持農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)期間擴大經(jīng)營規(guī)模貸款146筆,余額6190萬元;支持創(chuàng)業(yè)比較成功的農(nóng)民工貸款29筆,余額2870萬元;支持返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)“以富帶貧”的成功農(nóng)民工貸款21筆，余額5680萬元，所有貸款沒有一筆逾期和不良。

回歸：成效顯著的“招商引資”

在鄖西縣觀音鎮(zhèn)黃土梁村恒達掃帚專業(yè)合作社門口，一身西裝的胡朝柱理事長熱情地迎著我們，與我們一一握手。

胡朝柱曾外出打工10多年，雖然沒掙下什么錢，卻讓他發(fā)現(xiàn)了家鄉(xiāng)家家戶戶都會扎捆的掃帚，市場需求量很大，而且家鄉(xiāng)山上隨處可見的“鐵掃帚”這種植物，是絕好的掃帚原料。發(fā)現(xiàn)商機的他，2009年回到家鄉(xiāng)經(jīng)營掃帚產(chǎn)品，但苦于缺乏資金，只能小打小鬧。鄖西農(nóng)商行了解到這一情況，扶持他貸到3萬元小額擔(dān)保貼息貸款，成立恒達掃帚有限公司，使他的掃帚產(chǎn)業(yè)逐步做大，遠(yuǎn)銷周邊3個省市，幫助他走上創(chuàng)業(yè)之路。2010年4月，在掃帚行業(yè)已小有成就的胡朝柱又獲得鄖西農(nóng)商行50萬元貸款，成立恒達掃帚專業(yè)合作社，并注冊“冬竹”商標(biāo)，實行訂單式生產(chǎn)，吸引了很多農(nóng)戶入社。

“合作社現(xiàn)在有成員105名，鐵掃帚種植面積3000畝，年

銷售額1000多萬元，還為50多名老、弱農(nóng)村留守人員提供了就業(yè)機會，這都要感謝農(nóng)商行的大力支持！”胡朝柱說。

相比胡朝柱的掃帚合作社，鄖西夾河鎮(zhèn)人饒會均創(chuàng)辦的旅游開發(fā)有限公司算的上是鄖西回歸企業(yè)中的“巨無霸”。90年離家去山西闖蕩的饒會均，經(jīng)多年的艱苦奮斗，已創(chuàng)辦了五家公司，資金實力較雄厚。他致富不忘家鄉(xiāng)人，前兩年在鄖西農(nóng)商行授信5000萬支持下，投資2億元回鄉(xiāng)開發(fā)4A級龍?zhí)逗语L(fēng)景區(qū)和天河景區(qū)，吸納就業(yè)100多人。

人行鄖西支行主持工作的副行長吳明清介紹說，目前本地政府通過農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)貸款這一平臺，已與20多名創(chuàng)業(yè)成功農(nóng)民工、17個項目達成招商引資意向協(xié)議。全縣目前累計創(chuàng)辦“回歸型”企業(yè)100余家，其中投資過億元的企業(yè)有7家，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)投資達15億元。

鄖西農(nóng)商行的“招商引資”謀略，助力鄖西贏來了“人才回鄉(xiāng)、信息回歸、資金回流”的良好局面，也讓自己實現(xiàn)了快速發(fā)展。截至9月底，該行各項存款余額271994萬元，較年初凈增67046萬元，較2010年初翻了一番。各項貸款余額169688萬元，較年初凈增39445萬元，貸款市場份額和凈增額分別位居全縣金融機構(gòu)第一。不良貸款占比1.20%，較年初下降0.62個百分點。元至9月累計實現(xiàn)盈余5176萬元，相當(dāng)于2009年全年利潤總額三倍多，計提企業(yè)所得稅1400萬元，成為全縣第二納稅大戶。

第二篇：以大謀略思維突破招商引資

以大謀略思維突破招商引資

——— 貫徹落實市委理論學(xué)習(xí)中心組讀書會精神系列評論之五

當(dāng)前，無論是培植壯大新興產(chǎn)業(yè)還是改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，最現(xiàn)實、最直接、最有效的就是要切實抓好招商引資，特別是要抓緊抓好輻射面廣、帶動力強的大項目、好項目。所以，在市委理論學(xué)習(xí)中心組讀書會上，市委書記于建成強調(diào)：“各級各部門要堅定不移地把招商引資作為推動城市轉(zhuǎn)型發(fā)展的根本之舉，以大招商促進和帶動生產(chǎn)方式的大轉(zhuǎn)變、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的大調(diào)整、經(jīng)濟社會的大發(fā)展。”

作為加速經(jīng)濟發(fā)展的重要抓手，招商引資正在使各地區(qū)和區(qū)域之間的競爭日趨激烈，為了得到一個好的項目，各地都在用盡招數(shù)，好牌頻出。其實，真正能取得招商成效的訣竅是一種理念，是一種思維，是一種那怕是領(lǐng)先別人一點點的超前意識。當(dāng)年仇和為了打造瀏陽市生物醫(yī)藥園區(qū)，頂住壓力，獨樹一幟，對入園的規(guī)模企業(yè)采取“零地價”政策，行政事業(yè)性規(guī)費屬于本級財政的予以免收，形成了招商引資的“洼地”效應(yīng)，四年引進企業(yè)41家，引資24億元，年產(chǎn)值過億元的企業(yè)12家。這得益于仇和精于審時度勢、超前的眼光、善做大事的謀略和敢當(dāng)大事的氣魄。就我們?nèi)R蕪來說，有鋼鐵煤炭，有三辣一麻，從來就不缺招大引強的嫁接支點，關(guān)鍵是要有大謀略思維、超前的眼界、敢抓高精尖的勇氣和決心。要突出重點抓招商。當(dāng)前，做大做強戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)是我們轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、促跨越的重點，所以，要緊緊圍繞培育壯大我市發(fā)展前景廣闊的新材料、電子信息、精細(xì)化工等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，加快引進一批擁有核心技術(shù)、關(guān)鍵人才和較強成長性的項目。要放下架子，大膽開拓，敢碰高精尖，不懼硬骨頭，緊盯“中字號”、“外字號”、“民字號”等大企業(yè)和大院大所，瞄準(zhǔn)“行業(yè)第一”、“地域龍頭”等名牌番號，著力引進一批支撐帶動力強的大項目、好項目。同時，引導(dǎo)現(xiàn)有企業(yè)開闊思路、靠大聯(lián)強，引資金、引技術(shù)、引管理、引品牌，力促企業(yè)做大做強。

要改進方式抓招商。招商是個大概念，要善于大處著眼、小處入手，變粗放式招商為精細(xì)化招商，以提高招商引資的針對性和實效性。要把準(zhǔn)幾大新興產(chǎn)業(yè)和鋼鐵等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢和國家政策導(dǎo)向，大力開展產(chǎn)業(yè)鏈招商，把產(chǎn)業(yè)的各個環(huán)節(jié)全部分拆，瞄準(zhǔn)關(guān)鍵節(jié)點的重點企業(yè)和項目，以超前思維找準(zhǔn)與前沿技術(shù)和高新產(chǎn)業(yè)的結(jié)合點，缺什么招什么，一項一項引進，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，促進地方產(chǎn)業(yè)向項目集聚、產(chǎn)業(yè)集群化方向發(fā)展。要優(yōu)化環(huán)境抓招商。能否留住人才、做大項目，關(guān)鍵是要看能否打造一個適合人才長線發(fā)展的環(huán)境。要做到“重商、親商、愛商、富商”，堅持把環(huán)境建設(shè)作為加快招商發(fā)展的生命線，大力優(yōu)化政策環(huán)境，特別是對當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整有重大影響、重大促進的項目，要舍得眼前利益，算大賬、算長遠(yuǎn)賬，敢于拿出突破性的政策。要按照“欲取先予、放水養(yǎng)魚”的原則，大力優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，當(dāng)好引進企業(yè)建設(shè)初期的保姆、發(fā)展中的保鏢，一切圍繞客商轉(zhuǎn)，一切圍繞項目干，為其提供全天候、全方位、全過程的服務(wù)，打造有利于資源集聚、產(chǎn)業(yè)孕育的“洼地”。19個產(chǎn)業(yè)招商部門、15個重點招商部門以及各區(qū)、各重點園區(qū)作為產(chǎn)業(yè)招商的主力軍，都要自覺樹立“招商等于零、一切等于零”的工作理念，認(rèn)真對照年初確定的目標(biāo)任務(wù)，進一步明確重點、強化措施、狠抓推進。

到位不到位，相差一百倍。這是讀《工作重在到位》一書印象最深的一句話。作為招商引資也是一樣，思想上重視了，工作上努力了，這不叫到位。要在思想上超前，工作上領(lǐng)先，業(yè)績上突破，這才叫到位。你想，這樣的差距何止百倍？

第三篇：新時期招商引資大謀略(二)

新時期招商引資大謀略

（二）招商為何這么難？這是很多從事招商引資工作人員的疑問。圍繞這一問題，在上一篇章，我們分析了目前招商引資工作所處的大環(huán)境，并從多方面剖析了招商引資的難點所在。面對困難，我們應(yīng)如何進行開展招商工作？在激烈的招商競爭中，我們?nèi)绾尾拍芡粐?，成功地實現(xiàn)招商的目標(biāo)？從本章節(jié)起，我們將全方位為你解讀??

我們反復(fù)強調(diào)，招商引資不僅僅是一項富有挑戰(zhàn)性的工作，更是一項極其系統(tǒng)的工程。招商工作成果的好與壞，不單是招商人員個人素質(zhì)與能動性的表現(xiàn)，更是整個團隊市場運作能力和綜合協(xié)調(diào)能力的反映。

很多地區(qū)政府部門和產(chǎn)業(yè)園區(qū)都把招商引資工作納入的核心工作，“招商引資”一度成為政府工作的代名詞。從政府第一把手，到招商、經(jīng)貿(mào)、宣傳等不少部門，天天都圍著招商引資團團轉(zhuǎn)，跑展會、跑企業(yè)、跑上級主管部門，出外考察、經(jīng)驗交流、客商接待，這些工作耗費了大量的人力、財力和精力。盡管如此，然而很多招商部門所取得的成果并不明顯，招到的商寥寥無幾。好在是政府運作，可以不計算成本，如果是企業(yè)，這種招商成本肯定是吃不消的。任何一個企業(yè)，其最核心的工作是如何把產(chǎn)品銷售出去，只有產(chǎn)品銷售出去了，才實現(xiàn)了經(jīng)營的意義，否則，其經(jīng)營是失敗的。園區(qū)的開發(fā)也類似，招商引資是其最核心的工作，開發(fā)一塊土地、建設(shè)一個項目、搭建一個產(chǎn)業(yè)平臺，其目的就是為了把客商引進來，招商不成功，其投入巨資開發(fā)的意義也就不存在了。因此，招商成了產(chǎn)業(yè)園區(qū)的生命線。如何在招商上取得突破，這成了園區(qū)開發(fā)管理者們苦苦思索的難題。

在新的經(jīng)濟時期，我們?nèi)绾尾拍苷械缴?？我們怎樣才能提高招商的質(zhì)和量？ 招商致勝的五個基本要素

博維國際曾對部分發(fā)展較快的園區(qū)作過訪談，總結(jié)這些園區(qū)的招商引資工作經(jīng)驗，幾乎都具備下述五個基本要素，我們通稱為五個“一”：■一個好理念：想對了，才能做對

思路決定出路，理念決定成敗。一個園區(qū)是否具有前瞻的發(fā)展戰(zhàn)略思路、是否具備系統(tǒng)而鮮明的招商理念，是招商致勝的先決條件。產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略思路是整個招商工作系統(tǒng)的引擎，發(fā)展什么樣的產(chǎn)業(yè)，決定了招什么樣的商戶。產(chǎn)業(yè)思路不對，就導(dǎo)致招商目標(biāo)不對；招商目標(biāo)不對，就導(dǎo)致招商渠道和方式不對，最終是勞而不獲的。

但凡招商引資成果顯著的園區(qū)，其產(chǎn)業(yè)定位都非常清晰，招商目標(biāo)客戶群都非常明確；相反，大部分招商不好的園區(qū)，幾乎都缺乏明晰的產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路，對

發(fā)展產(chǎn)業(yè)的資源優(yōu)勢和投資環(huán)境的比較優(yōu)勢缺乏深入的研究，沒有可靠準(zhǔn)確的商戶規(guī)劃，往往在招商上盲目多于明智，感性多于理性，遍地開花式的撒網(wǎng)，蜻蜓點水式的訪客，其效果就可想而知了。

■一個好環(huán)境：巢好了，才有鳳來

要成功招到好商，地方政府必須大力改善投資環(huán)境。改善投資環(huán)境不能掛在嘴邊，整天喊著“只要來投資，一切好商量”之類的口號，必須落實在行動上。

投資環(huán)境包括硬環(huán)境和軟環(huán)境?；A(chǔ)設(shè)施是硬環(huán)境的重要構(gòu)成部分，在以往的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有近八成的投資者把現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施放在影響投資決策因素的第一位，尤其是一些中小型企業(yè)。由于基礎(chǔ)設(shè)施的投入力度大，一些園區(qū)把有限的資金集中起來，先從高起點規(guī)劃建設(shè)好一兩平方公里的示范區(qū)，以增強投資者的信心，這不失為一種好的做法。

政務(wù)環(huán)境和政策環(huán)境也直接影響到投資者的決策，尤其是政務(wù)環(huán)境。外商特別在乎投資地的政務(wù)環(huán)境，政務(wù)環(huán)境是他們考察投資地的重要內(nèi)容之一。從接觸政府招商人員那一刻起，很多外商都會特別留意政府人員的工作作風(fēng)和辦事效率。據(jù)調(diào)查，約有二成的外商因?qū)δ繕?biāo)投資地的政務(wù)環(huán)境存在疑慮而將投資轉(zhuǎn)向其它地方。

■一個好策劃：酒香了，才能吆喝

招商引資是一項市場行為，是溝通、傳播、推廣的復(fù)合過程。雖然投資行為是理性的，但在招商交流中客商卻往往受感性的訴求所影響。從這個角度看，一個好的策劃對招商引資工作極為重要，往往能達到事半功倍的效果。

有一部分人認(rèn)為策劃是一項很虛的工作，從而否定專業(yè)策劃的作用，這種認(rèn)識顯然是非常片面的。不能將策劃等同于廣告，雖然策劃往往通過廣告形式表現(xiàn)出來，但專業(yè)策劃公司的策劃過程，是極其科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，而不是藝術(shù)行為。

園區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的定位、目標(biāo)客商的規(guī)劃、招商推廣的策略等等，都要通過專業(yè)的策劃來達到最好的效果。但遺憾的是，大部分園區(qū)和政府部門都很不重視策劃工作，不愿意借助外腦去研究一些提高招商效率和促進園區(qū)發(fā)展的課題。大部分政府招商人員的主要工作停留在表面，缺乏方向，盲目招商，大搞形式主義，組織龐大的招商團遠(yuǎn)赴各地參加各種招商會，合作項目意向書簽了不少，履約率卻很低，甚至一無所獲。引資不成，開支不菲，“招商團”成了觀光團。

由于沒有系統(tǒng)的策劃，有相當(dāng)大部分園區(qū)的招商材料和溝通過程沒有引起投資者的更深層次的注意，無法向投資者展示項目的吸引力，也無法向投資者提供充分的科學(xué)說明和數(shù)據(jù)。項目策劃不到位如釀酒不香，任其怎樣吆喝都是效果不明顯的。

■一個好團隊：藝高了，才能遠(yuǎn)航

如前所述，招商引資是一項專業(yè)性工作，涉及到產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、區(qū)域經(jīng)濟、市場營銷、城市規(guī)劃、經(jīng)濟管理等領(lǐng)域的知識。新時期的招商引資人員，要求是復(fù)合型的人才，要有較強的綜合分析能力、應(yīng)變能力和溝通能力。

培育打造一個高素質(zhì)的招商團隊是一項基礎(chǔ)工作，也是一項攸關(guān)成敗的工作。招商人員如水手，是推動園區(qū)這條大船快速前進的主要動力源。我們常說，招商團隊是一個地方政府、一個園區(qū)的窗口，看招商人員的面貌就可以判斷這個地方、這個園區(qū)的招商成效。在我們考察的一些優(yōu)秀園區(qū)中，盡管其優(yōu)勢資源并不比周邊的園區(qū)強，甚至顯弱，但招商團隊整體素質(zhì)高，士氣也高，從而取得了令周邊園區(qū)刮目相看的招商業(yè)績。

應(yīng)該很不客氣、但很客觀地說，大部門園區(qū)的招商效果差，與招商團隊的不得力是密切相關(guān)的。一些園區(qū)的招商機構(gòu)設(shè)置不明確，人員配備整體素質(zhì)差，根本適應(yīng)不了新時期高強度招商的要求，要他們在激烈的競爭中招到商，那簡直是天方夜譚的事！

■一個好機制：心齊了，才可勝戰(zhàn)

有了好的理念、好的環(huán)境、好的策劃和好的團隊還不夠，還需要有一個好的機制。缺乏卓有成效的激勵機制而導(dǎo)致人浮于事，這已成了政府招商引資工作的一大結(jié)癥。不少的招商人員能動性不強，是激勵機制無效或失效的直接結(jié)果。

盡管不少的地方政府在不斷地鼓吹如何實行全員和全方位招商，改變坐等上門的招商辦法主動出擊，但往往是有號召而無響應(yīng)，最終忙來忙去的還是那兩三個主要領(lǐng)導(dǎo)，其他的招商人員無動于衷，充其量是接待、喝酒，吃飯的人多，肯辦事的人少。

出現(xiàn)上述這種情況歸根到底是運作機制是問題。機制不活，人心不齊，高效招商就無從談起了。

高效招商的五大戰(zhàn)略步驟

■步驟一：戰(zhàn)略研究，確定產(chǎn)業(yè)定位

在招商實施前，招商者必須對園區(qū)的產(chǎn)業(yè)有明晰的戰(zhàn)略發(fā)展思路，對主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢有足夠的認(rèn)識和了解。據(jù)博維國際的調(diào)查結(jié)果，起碼有過半的園區(qū)沒有系統(tǒng)地研究過自身產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，也沒有深入論證過主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資源優(yōu)勢和比較優(yōu)勢，這是很典型也很嚴(yán)重的現(xiàn)象。在與客商的交流中，不少的招商人員沒法說清楚產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢在哪里，缺乏數(shù)據(jù)，也缺乏依據(jù)，這樣肯定是無法說服投資者的。

對產(chǎn)業(yè)定位進行戰(zhàn)略研究是招商引資中很關(guān)鍵的一環(huán)，但卻有些領(lǐng)導(dǎo)把這類研究看作“是來虛的”，是“花架子”，這種認(rèn)識是極端片面的。產(chǎn)業(yè)定位并不是“拍腦袋”的結(jié)果，需要從自身的資源優(yōu)勢和區(qū)域的競爭優(yōu)勢，乃至全國、全球的比較優(yōu)勢進行客觀的研究，以及對其進行可持續(xù)發(fā)展的論證。

現(xiàn)階段的企業(yè)投資，理性程度明顯提高，尤其是跨國公司和國內(nèi)大型企業(yè)，投資選址過程極其嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)，沒有深入、客觀的產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢研究，招商人員是很難應(yīng)付的。

■步驟二：市場細(xì)分，選擇目標(biāo)商家

市場細(xì)分最早來自于企業(yè)營銷的概念，在招商引資工作中同樣適用。在確定主導(dǎo)發(fā)展的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)后，下一步應(yīng)圍繞產(chǎn)業(yè)鏈的上下游商家的需求特征進行細(xì)分，從而選擇對我們自身條件具有吸引力的客商群，成為我們主要的招商引資目標(biāo)對象。

對產(chǎn)業(yè)鏈的商家進行細(xì)分，有不同的劃分方式，比如企業(yè)規(guī)模、所在區(qū)域、投資方式、產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度等。細(xì)分越明確，就越容易選擇目標(biāo)客商群，在招商過程中就越容易形成產(chǎn)業(yè)群。在這里，不得不提的是，根據(jù)筆者的觀察，幾乎沒有任何一個招商引資人員不會說“目標(biāo)招商”這個詞的，但具有市場細(xì)分意識和明確招商目標(biāo)的人屈指可數(shù)，中國大部分的政府部門和產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商人員幾乎是跟著領(lǐng)導(dǎo)意圖走，處于盲目或“半盲目”的狀態(tài)，招商效率極其低下?！霾襟E三：分析競爭，制定招商策略

競爭的狀態(tài)決定了招商的方式和手段，決定了我們應(yīng)采用何種招商策略才能脫穎而出。我們在招商引資中，要確定我們的競爭目標(biāo)，才能通過競爭態(tài)勢的分析、找出比較優(yōu)勢，擬訂可行的招商策略。招商策略主要包括招商目標(biāo)、商戶條件、優(yōu)惠政策、招商渠道、招商訴求、招商步驟、招商保障、招商評估等，方案力求客觀可行、針對性強、注重實效，做到有的放矢，胸有成竹。

很多招商部門對“家門口的競爭”認(rèn)識不足，以致喪失了不少的機會。一般來說，大型企業(yè)投資選址時，通常會把在同一個區(qū)域、條件相當(dāng)?shù)膬扇齻€園區(qū)作為候選的目標(biāo)，由于基本硬件和基礎(chǔ)資源都相差無幾，園區(qū)的勝敗最終取決于誰具有獨特的招商策略，從而贏得客商的投資信心。

■步驟四：整合資源，確定推廣方案

相對于產(chǎn)品市場，國內(nèi)資本市場和項目市場的整合推廣理念顯得十分淡薄。在過往的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，80％以上的園區(qū)和其它政府招商部門都沒有設(shè)立專項的推廣費用，或是推廣費用不多，也沒有用到實處。一部分園區(qū)的推廣方式極為傳統(tǒng)、單調(diào)，大部分的人力、財力和時間都浪費在了東奔西跑的各類展會上。實際上國內(nèi)大部分的展會都是“雷聲大雨點小”，對招商引資工作的促進微乎其微。招商引資是一項極富挑戰(zhàn)性的工作，面對全國甚至全球市場，單憑一個園區(qū)二三十個人的力量是有限的，整合資源借力打力成了高效招商的必然出路。象西安高新區(qū)、北京總部基地、三水工業(yè)區(qū)等一些優(yōu)秀的園區(qū)，對整合推廣的策劃都相當(dāng)成功，走出了一條利用現(xiàn)代市場推廣手段高效招商的新路子?！霾襟E五：定點跟進，保持良性溝通

有一項策略對招商引資工作尤為重要，那就是“定點跟進”。這里說的“定點跟進”，不是一般的日常聯(lián)絡(luò)，而是循序漸進的互動交流和良性溝通。成功引進一個企業(yè)，往往需要半年、甚至一兩年的時間，在這么長的時間里，會出現(xiàn)很多意想不到的因素影響到投資者的決策，我們的優(yōu)勢可能會逐漸淡化，別人的優(yōu)勢也可能凸現(xiàn)我們的劣勢，這是經(jīng)常出現(xiàn)的事情，使到我們的工作前功盡棄。為化解不利因素的轉(zhuǎn)化，在招商引資中，我們實施“定點跟進”策略非常重要。通過“定點跟進”，保持信息的反饋，不斷豐富園區(qū)的優(yōu)勢，化解投資者的顧慮，從而不斷增強投資者的信心。

有部分招商人員常因為在與客商的前期接洽中不是很順利，往往因此喪失了信心。這是一個誤區(qū)。越是刁難的客商，往往代表他們對你園區(qū)的期望值越大，不要因此錯過良機。

第四篇：鄖西縣情

一、鄖西縣基本情況

鄖西縣地處鄂西北邊陲，北依秦嶺，南臨漢江，周邊與陜西省商南縣、山陽縣、鎮(zhèn)安縣、旬陽縣、白河縣及本省鄖縣毗鄰。福銀高速公路穿境而過，距西安市220公里、武漢市492公里、十堰市54公里。全縣版圖面積3509.6平方公里，轄18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)(場、區(qū))、348個村(社區(qū))，總?cè)丝?1萬人，是湖北省唯一集老(革命老區(qū)、全省解放最早的縣)、少(10個少數(shù)民族聚居區(qū))、邊(離省會武漢市最遠(yuǎn))、貧(新階段扶貧開發(fā)工作重點縣、全省經(jīng)濟最貧困縣)、庫(南水北調(diào)中線工程水源核心區(qū))、山(山地占全縣總面積的97.3%)、災(zāi)(旱、洪、雹、凍等自然災(zāi)害頻發(fā))于一體的縣。

1、鄖西是湖北自然條件最惡劣、自然災(zāi)害最為頻發(fā)的地區(qū)之一。鄖西屬典型的南北氣候過渡帶，小氣候復(fù)雜，自然災(zāi)害頻發(fā)。據(jù)歷史資料統(tǒng)計：平均每10年發(fā)生一次大的洪災(zāi)，每10年發(fā)生一次大的旱災(zāi)。1987年至2011年的24年間，共發(fā)生嚴(yán)重旱災(zāi)5次、特大洪災(zāi)20次。

2、鄖西湖北經(jīng)濟最貧困的地區(qū)之一。鄖西境內(nèi)山高坡陡，土地瘠薄，人均耕地面積不足半畝。經(jīng)濟社會發(fā)展滯后，縣域整體處于貧困狀態(tài)。2011年，主要經(jīng)濟指標(biāo)(地區(qū)生產(chǎn)總值40.4億元、財政收入2.6億元、地方一般預(yù)算收入1.78億元、規(guī)模以上工業(yè)增加值6.5億元、社會消費品零售總額24.3億元、城鎮(zhèn)居民人均可支配收入11201元、農(nóng)民人均純收入3798元)總量及增速居十堰市六縣(市)、毗鄰的陜南五縣末位。由于人口基數(shù)大(常住人口44.75萬人)，人均指標(biāo)水平更遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于周邊10個縣

市(十堰其他五縣市、陜南五縣)。由于發(fā)展滯后，全縣有13萬人外出務(wù)工，特色農(nóng)業(yè)難以形成規(guī)模，工業(yè)普遍塊頭小、科技含量低，對縣域經(jīng)濟的支撐作用不明顯，第三產(chǎn)業(yè)不繁榮，基礎(chǔ)設(shè)施不配套，教育、醫(yī)療、文體、社會保障等民生事業(yè)水平仍然較低。2011年，全口徑財政支出達15.5億元，公共服務(wù)和民生事業(yè)發(fā)展主要依靠國家財政轉(zhuǎn)移支付。

3、鄖西也是湖北發(fā)展最具希望的地區(qū)之一。近年來，我們認(rèn)真貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，立足秦巴生物多樣性生態(tài)功能區(qū)的主體功能定位，積極轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，更加重視生態(tài)保護，更加重視特色產(chǎn)業(yè)培育，更加重視民生改善，探索了一條符合科學(xué)發(fā)展觀要求、符合主體功能定位、符合鄖西縣情的發(fā)展之路。即：立足“一圈兩帶”(環(huán)縣城生態(tài)經(jīng)濟圈、漢江經(jīng)濟帶、高速公路經(jīng)濟帶)發(fā)展格局，不斷深化“五大戰(zhàn)略”(旅游立縣、工業(yè)強縣、城建靚縣、農(nóng)業(yè)穩(wěn)縣、人才興縣)，加快建設(shè)“五個鄖西”(實力鄖西、幸福鄖西、文明鄖西、生態(tài)鄖西、和諧鄖西)，努力實現(xiàn)“五大跨越”(由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大縣向旅游經(jīng)濟強縣跨越、由文化資源大縣向文化品牌名縣跨越、由勞務(wù)輸出大縣向人力資源大縣跨越、由全省貧困縣向民生進步縣跨越、由邊陲閉塞縣向湖北“窗口”縣跨越)，奮力把鄖西建設(shè)成為湖北跨越式發(fā)展的新窗口！隨著秦巴山片區(qū)扶貧開發(fā)的正式啟動，鄖西51萬人民必將迎來科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展的春天！

第五篇：成功謀略

本書是一本教人通曉事理、判斷真?zhèn)?、為人行事的寶典，為你實現(xiàn)功成名就、出類撥萃、杰出完美的人生目標(biāo)提供寶貴的指南。收中收集了三百條處世箴言，其內(nèi)容像一道極美味的佳肴，你會產(chǎn)生獨占的欲望而不愿與朋友同事分嘗共享；無比的洞察力，使你的對手無法掩藏。最適合的讀者是那些以與人打交道為日常工作的人：發(fā)現(xiàn)他人的意圖，贏得他人的好感與友誼，或者打亂別人的計劃，“挫敗他人的意志”。與所有的格言一樣，這些箴言也需要你慢慢閱讀、細(xì)細(xì)品味，以每次讀幾條為宜。

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成功謀略——敢想

王延蛟 2009-06-25

成功謀略——敢想

成功，必定是從敢想開始。敢想使人的能力發(fā)揮到極限，逼得人獻出一切，排除所有障礙。惟有帶著強烈的風(fēng)險意識，敢于懷疑和打破已往的秩序，通過冒險而取得勝利后，才能享受到成功的最高喜悅。

1．想人之所不敢想

恐懼是人類最大的敵人，它會使人變得更渺小，使人失敗，成為懦夫，恐懼實在是比什么都可怕的東西。但是，假如我們能夠鏟除障礙、束縛我們的東西，則可能成就偉大、壯麗的事業(yè)。

能夠成就事業(yè)的，永遠(yuǎn)是那些信任自己的見解的人，敢于想他人之不敢想，為他人之不敢為的人，不怕孤獨的人。他們勇敢而有創(chuàng)造力，并且勇于向規(guī)則挑戰(zhàn)。

打破常規(guī)、表現(xiàn)自我最重要的是勇氣，無畏者方能前行

2．敢于打破常規(guī)

阻礙我們思考和行動的往往不是不知道的事，而是一些司空見慣的事情，自身固有的觀念、前人的經(jīng)驗、世俗的眼光，這一切都會成為枷鎖套住我們的思想，讓我們不敢跨出一步，成功、創(chuàng)新首先要做的就是拿出打破一切常規(guī)的勇氣。

3．做一個偉大的夢想家

很難想象，如果人類沒有了夢想，世界將會怎樣？不難想象，一個人如果沒有夢想，將如同影子，沒有靈魂、沒有取依。

4．做自己靈魂的舵手

只要有明確的目標(biāo)，正確的態(tài)度，并且掌握自己的意志，我們就是自己命運的舵手。

態(tài)度決定一切，對自己的信念必須有堅定不移的態(tài)度，當(dāng)別人對你的行為抱有懷疑態(tài)度時，敢于堅持自我，才能夠期望得到肯定的結(jié)果。

幾乎每一個成功的故事都源于一個偉大的想法，而故事的主人公無一例外的會遇到懷疑和困境。而他們的過人之處就在于能夠使這些雜音在頭腦中沉寂下來，讓自己靜靜地傾聽真正的聲音。

能夠使你登上成功巔峰的就是你自身內(nèi)在具有的：勇氣、意識、意志。

5．突破假想的失敗

不敢夢想的人總是喜歡去尋找印證假想失敗的前例，他們花費寶貴的時間去做消極的、無意義的事，從而坐失良機。他們收集各種資料的目的僅僅是為了證明自己并不是一個失敗者、怯懦者。

6．?dāng)[脫束縛，發(fā)揮潛力

人通常擁有比自己想象的更多的資源。開掘自我內(nèi)存資源關(guān)鍵在于客觀準(zhǔn)確地認(rèn)識自我和把握自我。

7．只要運動就難免摔跤

人只要運動就難免摔跟頭，因為怕摔跤而放棄運動是不明智的。同樣，因為恐懼而放棄思想也是不明智的。

每個人都會遭遇失敗，不同的是對待失敗的態(tài)度：能從失利中扳回優(yōu)勢的人是樂觀主義者，他們確信“我的問題是暫時的”；而那些悲觀主義者，他們把失敗看成是永恒的，往往不能卷土重來。

8．不要躲在別人身后

一生都躲在別人身后生活的人，注定一生都看不到自己的影子，也注定吸引不了別人的眼光，人們看到的只是站在前面的人，漸漸地，躲在后面的人將失去自己的思想，沒有了生存的價值，最終被遺忘。

9．在別人說“不”的時候說“是”

我們中的許多人太習(xí)慣于向外界妥協(xié)。當(dāng)他們自信地說出自己的觀念，而周圍的人，特別是重量級人物，諸如權(quán)威、上司、老師等等，持反對意見時，他們就會退縮，緘口不敢再言。于是勇氣一點點小事殆盡，機會也因此一次次擦肩而過。

一個人一生中學(xué)到的最有價值的知識就是學(xué)會依靠自己，信賴自己的能力，而且越早越好，如果一個人年輕時不學(xué)會自立，它就會成為一個弱者，一個失敗者。

不要讓別人禁錮你的思想，如果你確信自己是對的，那么即使可能帶來對你來說嚴(yán)重不利的后果，也要堅持說“不”，要知道，腦袋是你的，是用來思考的，不僅僅是用來戴帽子的。

即使你面前站著的人掌握著你的命運，你也要敢于表達你的想法。勇氣，帶來的是成功的機會。

10．錯誤的決斷比沒有決斷更好

準(zhǔn)確、堅毅的決斷能力成為你的一種習(xí)慣時，你將受惠無窮。一開始，你的決斷難免會出現(xiàn)錯誤，這是必然的，但是你從中得到的經(jīng)驗和益處，足以彌補你受到的損失，甚至更多。盡早實施自己的想法，在實踐中不斷修正、完善，這是成功者的特點。

11．要有“光榮獨立”的準(zhǔn)備

當(dāng)我們談?wù)撃硞€人有膽有謀時，往往稱贊他的謀略如何高明，膽量如何驚人，卻常常忽略了重要的一點：堅持自己的主見。如果你是“主帥”，這點很容易辦到，可假如只是一個“兵”呢？有多少人正是因為不敢堅持自己的腦袋相處的建議，而最終歸于平庸。

敢于思考的人不會按照大家的口徑來發(fā)表意見，應(yīng)該有自己獨特的見解。要想成功，就必須做好被孤立的心理準(zhǔn)備：“反潮流”是要付出代價的。

12．用自己的腦袋思考

有人的地方就會有權(quán)威，這個很正常，假如一味地跟隨權(quán)威，就不正常了。所有的事都由權(quán)威決定了，自己的腦袋還能干什么？

從成功思維的角度來看，權(quán)威定勢是要不得的，不敢突破權(quán)威的束縛，也就喪失了獨立思考的能力。敢于推翻權(quán)威，本身就是一種膽識、一種創(chuàng)新。

13．知識的運用才是力量

雖說“初生牛犢不怕虎”，不過莽撞的小牛會被有經(jīng)驗的老虎吃掉。沒有根據(jù)的瞎想就像莽撞的牛犢，極易在現(xiàn)實中夭折，敢想并有所想的人，必定具有較高的素質(zhì)修養(yǎng)。

那些成功者并不一定知識比別人多，但一定比別人更能夠正確的運用已有的知識。知識有限時敢于行動是一種膽略；用自己的腦子整合別人的知識也是一種膽略；“讀書不為書所累”，為了激發(fā)新觀念，有時候需要我們把某些知識強行從腦子中“清除”出去，這同樣是一種膽略。

14．逆流而上，化劣勢為優(yōu)劣

敢想的人，對環(huán)境的“冷”和“熱”有獨到的見解，他們會在大環(huán)境“熱”的時候急流勇退，更懂得在大環(huán)境“冷”的時候迎難而上?！袄洹焙汀盁帷倍际菚簳r的、相對的，隨著大環(huán)境的變化，兩者可以逆向轉(zhuǎn)化。成功屬于那些敢于在“冷期”行動的人，大機會隱藏于人們忽視的“冷門”之中。每個人都具有成功的機會，膽略并不只是加諸在先天條件有后者身上才大放光芒。

15．對把握不太準(zhǔn)的事說“試一試”

“不入虎穴，焉得虎子”，是說不冒風(fēng)險就不能達到目的，“明知山有虎，偏向虎山行”，以這樣的勇氣面對風(fēng)險，大膽實踐，才是積極的選擇。只有具有冒險精神，積極進取，主動出擊，才是贏得機會和成功的積極選擇。

16．把不可能變成可能

過去人們比喻“不可能”，會說“除非水往高處流”，“難于上青天”，那是因為沒有發(fā)明抽水機、飛機和宇宙飛船。世上本沒有不可能的事，只是還沒有找到方法而已。

對于能否完成某件事，雖然缺乏經(jīng)驗，但是能肯定地說：“一定能做到”，這稱作可能思考，它并不是依據(jù)過去的經(jīng)驗或自身的條件來決定，而是由自己腦子里正在思考的事務(wù)所決定的，意識的力量是無窮無盡的，學(xué)會掌控自己的意識就學(xué)到了如何掌握生命的節(jié)奏。只要敢想，就沒有不可能的事情！

17．別讓你的天分睡著了

每個人身上都埋藏有“天分”的種子，一旦結(jié)束冬眠就會發(fā)芽，只是太多的人近乎遺忘了它。

18．提前一分鐘下手

也許最初敢吃螃蟹的人不止一個，只是大部分人都在猶豫是否現(xiàn)在就吃，其中有一個人搶先吃了，于是他成了英雄。

19．熟視不要無睹，身邊就是“鉆石地”

“熟悉的地方?jīng)]有風(fēng)景”，人們總喜歡去別的地方尋找機會，卻忘了身邊的“鉆石地”。

20．從零到無限——把光線引進黑暗