第一篇：工作總結(jié)郭駿

工作總結(jié)

這個(gè)學(xué)期差不多就接近尾聲了，回首自己在保衛(wèi)部走過(guò)的日子，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是成長(zhǎng)的足跡，把心沉淀下來(lái)，細(xì)數(shù)那些時(shí)光，內(nèi)心充滿感動(dòng)與溫暖。每個(gè)星期日的晚上，保衛(wèi)部都要進(jìn)行查晚歸，在每一次的查寢過(guò)程中，多多少少總會(huì)遇到一些問(wèn)題，比如寢室有人不在，必須記名，然后，你必須問(wèn)問(wèn)她們到底去哪了，是去教室自習(xí)了，還是兼職或者是其他事情，我們保衛(wèi)部并不是故意為難大家，都是為大家的安全著想，為所有的部門(mén)服務(wù)的，所以，每次跟大家解釋后，溝通上面還是很好的。

在查寢的過(guò)程中，有時(shí)候也會(huì)遇到用熱得快的寢室，那次，我詳細(xì)問(wèn)了問(wèn)，是因?yàn)闆](méi)有熱水，所以迫不得已就用了一下，當(dāng)時(shí)，我很心平氣和的跟她們說(shuō)明了使用熱得快的危害性，同時(shí)親切的跟他們溝通，并督促她們下不為例，一定不能用了，很欣慰，在后來(lái)的查寢中，再?zèng)]有發(fā)現(xiàn)類(lèi)似的情況。所以，從這些事情中，我感悟到，很多時(shí)候溝通很重要，把自己的位置放低一點(diǎn)，真誠(chéng)的跟別人交流，一切問(wèn)題都是可以解決的。

在保衛(wèi)部這個(gè)大家庭里面已經(jīng)一年了，這一年來(lái)，雖然我們的工作有些繁瑣，但是我總感覺(jué)很快樂(lè)，因?yàn)槲覀兌际菫榇蠹曳?wù)的，看大家都安安全全的我們也就欣慰了，與大家都相處也很愉快。

在此，我還是提點(diǎn)自己小小的建議：以后的查寢可以多一點(diǎn)突擊檢查，這樣更排除那些安全隱患；另外，各班治保委員要落實(shí)責(zé)任，加強(qiáng)安全意識(shí)宣傳；保衛(wèi)部?jī)?nèi)部的交流還是得多一點(diǎn)，這樣會(huì)使效率提高，也更具有戰(zhàn)斗力。這是我個(gè)人的一些拙見(jiàn)，有不當(dāng)之處請(qǐng)勿見(jiàn)怪。

最后，想說(shuō)時(shí)間過(guò)得很快，大二即將逝去，大三的我可能就要離開(kāi)這個(gè)大家庭而把更多的時(shí)間放到學(xué)習(xí)上，但是，不管怎樣，我會(huì)永遠(yuǎn)記住那些美好的東西，愉快的記憶，溫暖的瞬間，真心祝愿保衛(wèi)部越來(lái)越好，在新的學(xué)期里更上一層樓。

謝謝！

郭駿10中三

學(xué)號(hào)：10401040313

第二篇：嘉駿工作總結(jié)

第二屆風(fēng)采大賽工作總結(jié)

經(jīng)歷了一個(gè)月的忙碌，第二屆風(fēng)采大賽總算落下了帷幕。作為我們聯(lián)絡(luò)部以及整個(gè)團(tuán)委的品牌活動(dòng)，風(fēng)采大賽其實(shí)規(guī)模并不大，但其影響力和效果卻比許多同規(guī)模甚至較大規(guī)模的活動(dòng)要好。而本屆風(fēng)采大賽也并不例外，在人力與物資都需求不大的情況下，效果還是相當(dāng)?shù)娘@著超出了我的預(yù)期。

回想起10月底我們剛把送舊迎新的任務(wù)完成，卻又要馬上面對(duì)風(fēng)采大賽這個(gè)難題了?？赡芤?yàn)闀r(shí)間比較的緊湊，策劃小組很久也沒(méi)有定案。結(jié)果促成了那次舒琳主持的史詩(shī)級(jí)別的會(huì)議，直到凌晨?jī)牲c(diǎn)，初步的定案才勉強(qiáng)地定了下來(lái)，基本上所有的問(wèn)題都堆在了會(huì)議上解決。印象最深刻的是舒琳帶這我們畫(huà)時(shí)間推進(jìn)表，邊畫(huà)邊覺(jué)得時(shí)間是多么的緊迫，這可以算是對(duì)我們忽略前期工作重要性的教訓(xùn)吧。

然后所有東西都定下來(lái)了，活動(dòng)被分為初賽跟決賽兩個(gè)階段，在初賽階段我要負(fù)責(zé)的是場(chǎng)地。所以我不得不在行政樓的各個(gè)部門(mén)中穿梭，不得不面對(duì)每個(gè)脾氣各異的老師。有些老師頭上好象就刻著和藹兩個(gè)字，跟他們說(shuō)話就像享受，可以大膽地提出自己的要求。相反，有一些性格比較古怪的老師，即使對(duì)他必恭必敬，他們也會(huì)擺出一副高高在上的姿態(tài)的確難以捉摸。但回過(guò)頭來(lái)想一下，校園外的商家不是更難以捉摸嗎？也許這也是上天給我一個(gè)鍛煉公關(guān)能力的機(jī)會(huì)吧！

萬(wàn)事具備，風(fēng)采大賽初賽部分將要開(kāi)始了，第一天上午的展版展示工作落到了我的肩上，這也意味著我要負(fù)責(zé)布場(chǎng)的工作，怎一個(gè)累字了得。而且那天早上部門(mén)的人大多有課，布場(chǎng)的工作需要其他部門(mén)的協(xié)助，尤其是男生。他們幾個(gè)男生跟女生一齊過(guò)來(lái)幫忙，男生在搬得汗流浹背時(shí)看見(jiàn)女生坐在一旁悠閑的打氣球怨言自然少不了，這時(shí)又需要我去協(xié)調(diào)，可見(jiàn)公關(guān)能力確實(shí)很重要吖~怪不得我們要負(fù)責(zé)這么多活動(dòng)，原來(lái)就是簡(jiǎn)單地搞一個(gè)活動(dòng)也十分需要溝通，對(duì)公關(guān)能力要求是很高的。接著，隨這一個(gè)個(gè)帳篷的撐起，工作就快完成了。但也就在這時(shí)天公開(kāi)始不作美，雨越下越大。那些嬌柔的展版經(jīng)不起風(fēng)雨的洗禮，幸虧JAVA預(yù)先叫我去準(zhǔn)備膠膜，蓋住展版，它們才能捱過(guò)這艱難的一天?？梢?jiàn)應(yīng)急的重要性吖！

緊接下來(lái)的兩天，雖然我不是負(fù)責(zé)人，但是還是去幫忙了。因?yàn)橛晖Ａ?，關(guān)注這個(gè)活動(dòng)的人也越來(lái)越多，超出了預(yù)期，所以對(duì)人力的需求還是比較大的?？匆?jiàn)各班級(jí)的人為了自己班級(jí)賣(mài)力的拉票，真的有些佩服，不過(guò)他們的賣(mài)力有時(shí)比較過(guò)火，甚至沖出了校道，擋住了飯?zhí)玫娜ヂ贰Ｆ綍r(shí)被忽略的團(tuán)委工作服這時(shí)起到了作用，只有穿著他才能說(shuō)服那些興奮的同學(xué)乖乖地遵守秩序，原來(lái)工作服真的那么牛B怪不得秘書(shū)處對(duì)工作服這么緊張。還有寫(xiě)到這里真的要表達(dá)一下對(duì)拉到贊助的干事的崇拜，要不是他們拉回來(lái)的物資，初賽部分絕對(duì)沒(méi)那么精彩。

初賽階段還有很多小問(wèn)題，這里可能未能提及。重點(diǎn)還是說(shuō)一下風(fēng)采大賽的決賽吧，那時(shí)我第一次當(dāng)負(fù)責(zé)人吖……

從17號(hào)例會(huì)結(jié)束開(kāi)始，我跟晨曦就注定要在接下來(lái)的一個(gè)星期馬不停蹄。打開(kāi)了天凡發(fā)來(lái)的決賽策劃，我感到了一點(diǎn)安慰，天凡已經(jīng)幫我們做了那么多了，實(shí)在太~感動(dòng)了（要用天凡的語(yǔ)氣來(lái)讀）。但很快這份安慰被打消了，看完整份策劃之后我才發(fā)覺(jué)在我們面前的是那么多的工作，簡(jiǎn)直是瘋了。人員安排、物資安排、座位表、流程的調(diào)整、細(xì)則的明確等等，還有很多很多瑣碎的事情需要處理。幸好我跟晨曦的分工還是比較細(xì)的，大家各自做好分配好的工作，再一同審核，最后交給天凡、珠海進(jìn)行討論。還有一點(diǎn)值得慶幸的是我們沒(méi)有把工作一直地拖下去，一接到什么任務(wù)就馬上著手，不然的話就像人員安排那樣經(jīng)過(guò)多次的修改，時(shí)間還是十分緊的。天凡也十分地信任我跟晨曦，經(jīng)常放開(kāi)手讓我們?nèi)プ鋈L試去下決定，有時(shí)還要兼任一些本來(lái)應(yīng)該由干事去做的事。而與珠海那邊的溝通就有賴(lài)于晨曦，幾乎每次都珠海那邊有什么反響我都是由晨曦那里得知的，這里不禁慚愧……

前期準(zhǔn)備都?jí)m埃落定了，就要到執(zhí)行階段，那天發(fā)了一下群郵件公布大家的分工。然后過(guò)了一陣就可以看到多個(gè)回復(fù)，可見(jiàn)大家還是對(duì)工作十分有熱情的。其中讓我最過(guò)意不去的是正祥，他從初賽開(kāi)始負(fù)責(zé)通知各班就注定是一個(gè)悲劇。因?yàn)楦旆埠椭楹Ｄ沁叺囊庖?jiàn)時(shí)常出現(xiàn)些小分歧，活動(dòng)有許多細(xì)微出經(jīng)常要改來(lái)改去。那就苦了正祥每次都要逐個(gè)逐個(gè)地通知一遍，吃了不少手機(jī)的輻射，不過(guò)為了決賽的順利進(jìn)行作出了重大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然聯(lián)絡(luò)的每個(gè)干事都努力著完成自己的任務(wù)，而且比起我們剛進(jìn)部門(mén)時(shí)要成熟老練得多。部長(zhǎng)級(jí)也十分厲害，記得去買(mǎi)禮品的那個(gè)下午，我跟浩城、永輝早以走不動(dòng)的時(shí)候，我們的暴風(fēng)依然像金霸王廣告里那只兔子那樣精力充沛……還有天凡在晚會(huì)的前一天跟我們不厭其煩地調(diào)試音響，然后在成功之后露出天真可愛(ài)的笑容，感覺(jué)再累還是值得的。

到了晚會(huì)的當(dāng)天，我們的準(zhǔn)備和應(yīng)急還算可以。但是最大的敗筆是我太心軟了，放寬了對(duì)ppT展示、節(jié)目時(shí)長(zhǎng)的限制。導(dǎo)致有個(gè)別班級(jí)拖得太長(zhǎng)，就連區(qū)書(shū)記也有意見(jiàn)，敦促我們刪減某些預(yù)先就定好的環(huán)節(jié)盡快結(jié)束晚會(huì)。而這也為后面我們統(tǒng)分時(shí)間不足，宣布獎(jiǎng)項(xiàng)出錯(cuò)埋下了伏筆，同時(shí)也頓時(shí)增加了我們的工作量，也對(duì)第一次負(fù)責(zé)晚會(huì)籌備的我留下了深刻的教訓(xùn)。幸好我們部門(mén)的成員通力合作補(bǔ)救了我的經(jīng)驗(yàn)不足。

其實(shí)在我心中還有很多很多要說(shuō)，很多很多人要感謝。這次風(fēng)采大賽實(shí)在令我學(xué)到太多了，令我慶幸自己能加入到這個(gè)部門(mén)。

第三篇：2017辦公室-個(gè)人工作總結(jié)-李駿

2017 個(gè)人工作總結(jié)

一 2017工作小結(jié)： 1.嚴(yán)于律己，真誠(chéng)待人 本，個(gè)人能夠認(rèn)真領(lǐng)會(huì)和落實(shí)公司各項(xiàng)會(huì)議內(nèi)容及其它決議，能?chē)?yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，立足本職，團(tuán)結(jié)同事，尊重領(lǐng)導(dǎo)，服從工作安排。在工作中基本能做到嚴(yán)格要求自我，與同事相處真誠(chéng)相待，虛心學(xué)習(xí)同事們身上的優(yōu)點(diǎn)和品質(zhì)，不斷提高個(gè)人綜合素養(yǎng)，更好更快促進(jìn)自我發(fā)展。2.立足本職，做好工作

目前我的工作部門(mén)是綜合辦公室，主要工作內(nèi)容有：人事管理、行政管理、車(chē)輛 宿舍綜合后勤管理、生產(chǎn)組織紀(jì)律協(xié)助管理、檔案管理、辦公室工作標(biāo)準(zhǔn)化管理等。因此工作繁瑣復(fù)雜，所以每項(xiàng)工作都必須要求自己靜下心來(lái)，認(rèn)真處理好每一處細(xì)節(jié)，確保工作不在自己職責(zé)范圍內(nèi)出錯(cuò)。二 工作中存在的問(wèn)題：

1.有時(shí)會(huì)因?yàn)楣ぷ麟s，事情多，而暫時(shí)忽略了個(gè)別工作任務(wù)，說(shuō)明我的工作還不夠細(xì)心，以后應(yīng)加強(qiáng)做事的條理性。

2.花了一些時(shí)間去了解公司運(yùn)作模式，去了解領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的做事方法，每個(gè)工作任務(wù)對(duì)我來(lái)說(shuō)在沒(méi)搞清楚公司之前的運(yùn)作方式之前都是全新的工作，邊干邊問(wèn)，以至于工作起來(lái)不能游刃有余。三 2018工作計(jì)劃

1.加強(qiáng)對(duì)員工的人文關(guān)懷和歸屬感，減少員工（拉擠崗位）離職率。

2.完善公司人事，行政管理規(guī)定，逐步建立、建全各項(xiàng)考核、獎(jiǎng)懲制度。3.加強(qiáng)提升辦公室標(biāo)準(zhǔn)化管理水平。

4.及時(shí)、正確完成公司領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作任務(wù)。

建議：建議公司適當(dāng)改善薪酬福利制度，留住老員工以及流動(dòng)率比較大的崗位員工。

工作中尚有改進(jìn)的部份，也敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正，我會(huì)謹(jǐn)記于心樂(lè)于修正進(jìn)步！

李 駿

2018年1月16日

第四篇：郭冰工作總結(jié)

西安市第六中學(xué)分校2011--2012學(xué)第一學(xué)期青年教師教育教學(xué)工作總結(jié)

2011-2012上學(xué)期個(gè)人工作總結(jié)

西安市六中分校 郭冰

一學(xué)期來(lái)，本人認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽(tīng)課、評(píng)課，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)?；仡櫛緦W(xué)期的工作，有成功的喜悅，也有失敗的教訓(xùn)，為使今后的工作做得更好?，F(xiàn)總結(jié)如下

一、政治思想方面

本人在思想上嚴(yán)于律己，熱愛(ài)黨的教育事業(yè)。對(duì)自己要求更為嚴(yán)格，力爭(zhēng)在思想上、工作上在同事、學(xué)生的心目中樹(shù)立好的印象。即教書(shū)又育人，除對(duì)自已嚴(yán)格要求外，還利用一切合適的場(chǎng)所，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，提高班上學(xué)生的思想覺(jué)悟，教育學(xué)生熱愛(ài)中國(guó)共產(chǎn)黨，熱愛(ài)社會(huì)主義祖國(guó)、同時(shí)熱愛(ài)家鄉(xiāng)。同一切不良的現(xiàn)象作斗爭(zhēng)。本學(xué)期，積極參加各類(lèi)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。

二、教育教學(xué)方面

1.要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作

(1)課前準(zhǔn)備備好課。①認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。②了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。

(2)課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

(3)復(fù)習(xí)階段。針對(duì)每一位學(xué)生展開(kāi)復(fù)習(xí)，注意聯(lián)系實(shí)際，畫(huà)圖，看圖，培養(yǎng)學(xué)生的讀圖能力，指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)圖形相互之間展開(kāi)提問(wèn)，開(kāi)拓思維。西安市第六中學(xué)分校2011--2012學(xué)第一學(xué)期青年教師教育教學(xué)工作總結(jié)

2.要提高教學(xué)質(zhì)量，課后輔導(dǎo)工作。

初中的學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對(duì)這種問(wèn)題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和后進(jìn)生交談時(shí)，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評(píng)學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔悖袝r(shí)寬容比批評(píng)更能教育學(xué)生。

3.積極參與聽(tīng)課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。三人行，必有我行焉。我注意平時(shí)和其他交流，向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)教學(xué)方面的好的經(jīng)驗(yàn)、方法，學(xué)習(xí)管理學(xué)生方面的好的辦法，本學(xué)期取他人之長(zhǎng)對(duì)我的幫助不小。

4.培養(yǎng)多種興趣愛(ài)好，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。

三、自身的學(xué)習(xí)情況 1．多聽(tīng)課，認(rèn)真聽(tīng)課

“學(xué)然后知不足”，通過(guò)聽(tīng)有經(jīng)驗(yàn)的老教師和優(yōu)秀青年教師的課，使我認(rèn)識(shí)到自己的不足，能通過(guò)反思不斷提高自己。

2．自我提高

在課外我隨時(shí)與其他教師進(jìn)行交流，不懂的地方能虛心向他們請(qǐng)教，以此來(lái)提高自己。此外，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，養(yǎng)成了讀書(shū)的好習(xí)慣，叢書(shū)中也學(xué)到了一些先進(jìn)的教學(xué)理念。

四、需待提高的方面

1.努力學(xué)習(xí)，能盡快勝任工作

作為新教師，我最大的愿望就是能通過(guò)一點(diǎn)一滴的收獲后，適應(yīng)工作，并盡快地成長(zhǎng)為一名合格進(jìn)而優(yōu)秀的教師。

2.繼續(xù)努力，爭(zhēng)取更大教學(xué)成績(jī)

交流、虛心學(xué)習(xí)。努力提高自身各方面的素質(zhì)，能多看一些有利于自己教學(xué)水平提高的書(shū)籍，做到塌實(shí)有效地進(jìn)取。努力提高課堂教學(xué)效率，爭(zhēng)取讓學(xué)生能在有效的時(shí)間內(nèi)學(xué)到更多的知識(shí)。

有耕耘不一定會(huì)有收獲，而努力用心的耕耘則一定會(huì)碩果累累，在教書(shū)育人的道路上我付出的是汗水和淚水，相信我的付出一定會(huì)換來(lái)一份充實(shí)而又沉甸甸的情感。

第五篇：郭彪年終工作總結(jié)

年終工作總結(jié)

2011年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以便于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

一、我的成長(zhǎng)：

我四月份被分到山西長(zhǎng)治、晉城區(qū)域，協(xié)助李紀(jì)瑞工作，李紀(jì)瑞言傳身教，教會(huì)了我很多業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)識(shí)了很多業(yè)務(wù)上的客戶和朋友，有些事情李紀(jì)瑞會(huì)讓我獨(dú)立去辦，所以我上手也比較快。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教經(jīng)理和公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，加上自己勤奮好學(xué)，現(xiàn)在對(duì)銷(xiāo)售工作有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

二、存在的缺點(diǎn)：

對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。

三、市場(chǎng)分析 ：

我國(guó)煤炭開(kāi)采機(jī)械化率提高還有很大空間，由此帶來(lái)的煤機(jī)潛在需求將極為旺盛。未來(lái)在新建煤礦設(shè)備新增需求、煤炭綜采化率提升的情況下，必然帶來(lái)設(shè)備升級(jí)需求、煤礦產(chǎn)業(yè)整合與設(shè)備保有量引發(fā)的設(shè)備更新需求。另外，在海外市場(chǎng)需求的驅(qū)動(dòng)下，我國(guó)煤機(jī)行業(yè)仍將保持快速增長(zhǎng)，未來(lái)5-8年行業(yè)有望保持20%以上增速。強(qiáng)化安全生產(chǎn)迫使煤礦提高采掘機(jī)械化率。從保障煤礦安全、減少死亡率和提高開(kāi)采效率角度出發(fā)，煤礦開(kāi)采機(jī)械化率上升是一個(gè)較好的解決辦法，也是正確的發(fā)展方向。

小煤礦整合重組為大范圍機(jī)械化采掘創(chuàng)造了條件, 山西整合煤礦趨于尾聲，意味著未來(lái)大型煤企將加大投資，從而給煤炭機(jī)械行業(yè)帶來(lái)新的訂單需求。同時(shí)，煤炭安全重視程度的提升也使得各煤礦企業(yè)加大了機(jī)械化的投資力度。山西在2010年已經(jīng)完成首輪煤礦整合，將煤礦總數(shù)從2840座削減至867座，煤礦公司的數(shù)量也從2200家降至130家。8家主要從事整合的國(guó)有煤企是：大同煤礦，山西焦煤集團(tuán)，陽(yáng)泉煤業(yè)，潞安煤礦集團(tuán)，晉城煤業(yè)集團(tuán)，中煤能源，山西煤銷(xiāo)集團(tuán)以及山西煤炭進(jìn)出口集團(tuán)。這些礦都有自己的煤機(jī)廠，這些集團(tuán)我們不好做，還有一些集團(tuán)像三元集團(tuán)、蘭花集團(tuán)等現(xiàn)在沒(méi)有自己的煤機(jī)廠，這些礦我們重點(diǎn)把握。現(xiàn)在山西市場(chǎng)皮帶機(jī)廠家很多，在山西這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)，抓住幾個(gè)已有的礦做好工作，然后輻射周?chē)牡V，滲透幾個(gè)集團(tuán)，這樣我們的市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大。

SWOT分析山西市場(chǎng)

優(yōu)勢(shì)分析(strenth):我們寧夏天地西北煤機(jī)有限公司的品牌效應(yīng)還在，很多礦相信我們的技術(shù)和產(chǎn)品，很多礦皮帶機(jī)改造的時(shí)候第一個(gè)想到的就是我們公司，放心地交給我們改造。

劣勢(shì)分析(weakness):山西這個(gè)市場(chǎng)不好跑，但是我們也不能減退對(duì)山西市場(chǎng)的力度，應(yīng)該針對(duì)山西市場(chǎng)制定一套相應(yīng)的方案，細(xì)分市場(chǎng)，加快車(chē)間生產(chǎn)進(jìn)度，把山西市場(chǎng)越做越好。

機(jī)會(huì)分析(opportunity)：目前山西煤炭行業(yè)的整合重組接近尾聲，煤炭行業(yè)集中度將明顯提升。行業(yè)集中度越高，意味著煤炭機(jī)械行業(yè)的市場(chǎng)容量越大，因?yàn)榇笮兔旱V對(duì)煤炭機(jī)械的需求更為旺盛。

威脅分析(threat)：現(xiàn)在山西市場(chǎng)皮帶機(jī)廠家很多，在山西這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)，而且同煤集團(tuán)、陽(yáng)煤集團(tuán)、潞安集團(tuán)、晉煤集團(tuán)等一些大集團(tuán)自己的機(jī)械加工廠都起來(lái)了，大的皮帶機(jī)都能自己生產(chǎn)，這對(duì)于我們很不利。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。山西市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，明年是大有作為的一年，我們相信山西分公司一定會(huì)越來(lái)越好的。

四、2012年工作計(jì)劃和建議：

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1）在完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)前提下，抽時(shí)間多收集一些礦的信息，尤其是一些比較偏遠(yuǎn)的礦，爭(zhēng)取做到每周攻克一個(gè)礦，全面撒網(wǎng)，一個(gè)不漏。

2）多結(jié)交一些業(yè)務(wù)上對(duì)我們工作有幫助的朋友，這些朋友能幫助我們更好的獲取市場(chǎng)信息，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，信息共享，達(dá)到共贏的目的。

3）在山西這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，我公司在山西的品牌優(yōu)勢(shì)越來(lái)越小，鑒于這種情況希望公司能給予一套有針對(duì)性政策，很多次招標(biāo)按我公司的正常報(bào)價(jià)去投標(biāo)，我們都成了標(biāo)王，結(jié)果都是不中標(biāo)，所以希望公司把市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同市場(chǎng)給予有針對(duì)性的支持，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳。

4）很多礦都反映我們廠的售后服務(wù)做的不及時(shí)、不到位，希望公司明年能在售后方面加強(qiáng)。

5）我公司現(xiàn)在銷(xiāo)售隊(duì)伍達(dá)到了一定規(guī)模，為了不浪費(fèi)人力資源，希望明年公司安排每個(gè)銷(xiāo)售員一個(gè)區(qū)域，全面覆蓋市場(chǎng)，全面撒網(wǎng)，一個(gè)不漏。

6）希望公司能加強(qiáng)銷(xiāo)售員的激勵(lì)措施，獎(jiǎng)罰分明，因?yàn)闆](méi)有激勵(lì)制度公司最終不會(huì)留下真正優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的流失使公司的競(jìng)爭(zhēng)力削弱，也使得我們寧夏天地西北煤機(jī)的品牌優(yōu)勢(shì)逐漸淡化，市場(chǎng)越來(lái)越小，再拓展市場(chǎng)的難度就會(huì)越來(lái)越大。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

總結(jié)人：山西分公司郭彪2011年12月25日