第一篇：2012年4月1日周總結(jié)

這一周不知道該怎么說，怎么去說，但是又必需去說；公司里面發(fā)生的一切事情都是這么的真實(shí)但是我們都堅(jiān)持著，飛龍計(jì)劃過去了，但是公司總部的大部分人都留了下來?？梢哉f1年以上老員工一個(gè)都未在此次的“戰(zhàn)爭中”離去，我們都還是優(yōu)秀的，而且都是比以前更加的優(yōu)秀著的。加油！

強(qiáng)哥的調(diào)整能力的體現(xiàn)淋漓盡致，比之我們的每一個(gè)人都好，生病就努力養(yǎng)病，養(yǎng)好病就努力的工作，太棒了，向強(qiáng)哥學(xué)習(xí)、鋒哥的批評(píng)可能講的沒有公司高層的那樣深刻，但是也卻是對(duì)事不對(duì)人的，有這樣的領(lǐng)導(dǎo)，真挺好的、啊林的工作態(tài)度，問題在不知不覺中影響著我們，也真的很好呢、湯哥的執(zhí)行能力也是我學(xué)習(xí)的榜樣，不管我經(jīng)驗(yàn)有多少，但是你的執(zhí)行能力還是高出我的、新來的啊畝也很好，當(dāng)兵出來的就是優(yōu)秀，優(yōu)秀就優(yōu)秀在執(zhí)行以及配合方面、還有雄哥、偉哥的辛辛苦苦的付出等等各位的兄弟，每天都在外面跑東跑西的，大家都是優(yōu)秀的，我向你們看齊呢。

真有一家人的感覺呢。哈哈！

第二篇：4月1日安全生產(chǎn)大檢查總結(jié)

喀什市荒地鄉(xiāng)小企業(yè)、小作坊安全生產(chǎn)大檢查

總

結(jié)

根據(jù)《關(guān)于開展城鄉(xiāng)結(jié)合部小企業(yè)、小作坊、廢品收購站安全生產(chǎn)大檢查的通知》（喀市安委字[2012]02號(hào)）文件要求，荒地鄉(xiāng)黨委、政府高度重視，從相關(guān)部門抽調(diào)精兵強(qiáng)將，在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)開展小企業(yè)、小作坊安全生產(chǎn)大檢查。

為進(jìn)一步加強(qiáng)我鄉(xiāng)小企業(yè)、小作坊安全生產(chǎn)大檢查工作，保障廣大人民群眾的切身利益，荒地鄉(xiāng)相關(guān)部門針對(duì)鄉(xiāng)轄區(qū)內(nèi)小企業(yè)、小作坊存在的問題，積極采取措施，加大專項(xiàng)整治力度?，F(xiàn)將我鄉(xiāng)開展小企業(yè)、小作坊專項(xiàng)整治工作總結(jié)如下：

一、精心組織，責(zé)任落實(shí)

為切實(shí)抓好我鄉(xiāng)食品生產(chǎn)加工小企業(yè)小作坊專項(xiàng)整治工作，按照區(qū)政府的部署和要求，鄉(xiāng)政府及時(shí)組織召開了鄉(xiāng)相關(guān)部門的協(xié)調(diào)會(huì)議。會(huì)上，傳達(dá)了市政府關(guān)于開展小企業(yè)、小作坊安全專項(xiàng)整治工作會(huì)議精神，并對(duì)我鄉(xiāng)開展小企業(yè)小作坊專項(xiàng)整治工作進(jìn)行了安排布置，進(jìn)一步明確了相關(guān)部門工作職責(zé)。同時(shí)，鄉(xiāng)相關(guān)部門安全專項(xiàng)整治工作高度重視，堅(jiān)持主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，列出了被檢企業(yè)的名單，為開展小企業(yè)小作坊專項(xiàng)整治奠定了良好的基礎(chǔ)。

二、嚴(yán)格執(zhí)法，不留死角 為使小企業(yè)、小作坊安全專項(xiàng)整治取得實(shí)效，在專項(xiàng)整治中，各小組檢查人員一方面注意把握政策界限和工作策略，做到有理、有節(jié)和嚴(yán)格、公正、文明執(zhí)法，另一方面對(duì)存在隱患的生產(chǎn)加工企業(yè)提出了限期整改意見，共檢查企業(yè)18家，下達(dá)整改通知書18份。

三、加強(qiáng)值守

全鄉(xiāng)各村、各科室強(qiáng)應(yīng)急值守和安全生產(chǎn)應(yīng)急管理工作，嚴(yán)格落實(shí)崗位。所有值班人員堅(jiān)守崗位，盡職盡責(zé)；全鄉(xiāng)各村嚴(yán)格按照干部駐村有關(guān)規(guī)定，切實(shí)做好值班值守工作。

喀什市荒地鄉(xiāng)人民政府（代章）二〇一二年四月二日

第三篇：3013年4月周總結(jié)

第一周工作總結(jié)

一、本周工作內(nèi)容

1、打電話篩選出有意向的學(xué)生，并進(jìn)行進(jìn)一步溝通、邀約面談。接見直訪的學(xué)生家長盡快成單。

2、對(duì)咨詢者進(jìn)行專業(yè)的分析、診斷學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，檢測學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)、習(xí)慣、知識(shí)等多項(xiàng)學(xué)習(xí)的內(nèi)在因素，完成談單。

3、對(duì)談單預(yù)案、各學(xué)科分析進(jìn)行總結(jié)整理。

4、練習(xí)談單

5、孟老師針對(duì)打電話及談單流程進(jìn)行培訓(xùn)。

二、工作總結(jié)

1、本周是4月份第一周，本周的工作效果不好，電話量不夠?qū)е沦|(zhì)量不好，結(jié)果沒有成功邀約。

2、談單過程中機(jī)械，沒有融入到自己的真情實(shí)感，做到足夠激情。銷售痕跡太重，沒有站在第三方的角度甚至是客戶的角度去考慮問題。這方面的工作做的不完善。

3、練習(xí)談單。談單中斷的次數(shù)太多，沒有針對(duì)學(xué)生找出實(shí)質(zhì)性問題及給出確切的方案，各學(xué)科不熟練，不夠?qū)I(yè)。

4、孟助理針對(duì)電話約訪及談單流程進(jìn)行培訓(xùn)，無論是電話還是流程之間都應(yīng)該是相通的，就是不斷的拓展。

（1）外呼電話。自我介紹、品牌、傳遞；了解學(xué)生情況、深入溝通；邀約家長、確定來訪時(shí)間；記錄全面的學(xué)生家長信息。其中了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況包括從學(xué)校、排名、弱科、補(bǔ)沒補(bǔ)過課、學(xué)習(xí)習(xí)慣和狀態(tài)、住址、意向?qū)W校、親子關(guān)系、學(xué)校學(xué)習(xí)狀態(tài)等方面著手進(jìn)行溝通，拓展交談的范圍，多用專業(yè)的學(xué)科分析和家長建立信任度，繼而進(jìn)行約訪。以前總以為打電話是最簡單的一件事，沒想到這里邊的學(xué)問真的很大。

（2）談單流程。首先，談單的前期準(zhǔn)備工作：學(xué)生的學(xué)習(xí)情況；準(zhǔn)備話題；親子關(guān)系、理想；學(xué)科知識(shí)；道具：價(jià)格表、錄取分?jǐn)?shù)線、成功案例、學(xué)員登記表、合同（大單）、錯(cuò)題本、學(xué)科分析。其次，當(dāng)家長來訪：①迎進(jìn)門②了解學(xué)習(xí)情況③造危機(jī)④定課時(shí)⑤算費(fèi)用⑥報(bào)名⑦1分鐘之內(nèi)送課，注意言多必失。

第二周工作總結(jié)

一、本周工作內(nèi)容

1、打資料中的電話進(jìn)行初步的篩選，約訪有意向的客戶進(jìn)行分析，接見直訪的學(xué)生及家長進(jìn)行談單交流。

2、本周培訓(xùn)會(huì)議，針對(duì)企業(yè)的各方面發(fā)展和各個(gè)部門的配合進(jìn)行培訓(xùn)，傾聽領(lǐng)導(dǎo)們的心路歷程，交流心得。

3、對(duì)談單預(yù)案整理、查找關(guān)于親子關(guān)系的溝通方式和教育小故事、總結(jié)各學(xué)科的分析及分析流程。

4、練習(xí)談單，本周咨詢?nèi)四M學(xué)生家長現(xiàn)場進(jìn)行談單，找到談單不足加以改正。交流打電話的心得。

二、工作總結(jié)

1、本周是4月份的第二周，約訪1人，雖然準(zhǔn)備的挺充分，但還是有點(diǎn)緊張，最后李校幫著談單。關(guān)于談單這方面還要大量的約訪，大量的談單，多多鍛煉。只有量的積累才有質(zhì)的飛躍。

2、電話量打的少，導(dǎo)致約訪少，繼而談單少。希望自己多經(jīng)歷點(diǎn)挫折這樣才能成長的更快。

3、談單過程還是沒有找到自己應(yīng)有的方法，復(fù)制的內(nèi)容太多，融入的激情太少，要盡快鍛煉出自己的談單風(fēng)格，一味的復(fù)制談的太機(jī)械，做的不夠好不夠完美。要繼續(xù)的努力。

4、周五直訪藝術(shù)生家長，談的一塌糊涂，首先對(duì)藝術(shù)生專業(yè)課和文化課分?jǐn)?shù)不了解，回答不了家長的問題，其次是引導(dǎo)學(xué)科引導(dǎo)的不到位，導(dǎo)致家長不讓談學(xué)科，非常的失敗，雖然不成功也不能氣餒，沒有天才，我重復(fù)無數(shù)次不相信沒有成功的。還是學(xué)習(xí)的東西不扎實(shí)，談的沒有思路。

5、孟老師針對(duì)企業(yè)文化做培訓(xùn)。首先要有好的心態(tài)，的確壓力誰都有，有壓力才會(huì)有動(dòng)力。其次是要有行動(dòng)，一個(gè)人就算說的再好沒有行動(dòng)就都是空談，只是做白日夢。有動(dòng)力才能按照自己的方向去努力。

6、孟老師針對(duì)電話約訪話術(shù)的改變。雖然一個(gè)多月都在打電話，但盲目感覺更加多一些，首先在開場行業(yè)當(dāng)中都是以一對(duì)一進(jìn)行，那我們一精品小班做吸引。其次和家長深入溝通的切入點(diǎn)很重要，電話約訪更在于給予而不是一味的索取，這樣可能會(huì)造成家長的反感，本身做教育，不光是教書還有育人。再次新人在打電話的過程中都是不停的繞圈，很多都沒有說到正題上，這樣會(huì)給家長造成不專業(yè)。要實(shí)話實(shí)說，不繞圈子。

三、工作期望

雖然工作都一個(gè)半月了，但好像沒有任何的起色。通過反思我覺得首先在心態(tài)上放松了自己，沒有做到勤奮。新的行業(yè)就要靠不斷的學(xué)習(xí)才能跟得上時(shí)代的步伐。其次在行動(dòng)上沒有做到積極，作為咨詢師更重要的是給企業(yè)帶來多少價(jià)值，有價(jià)值才能生存，沒有價(jià)值只能被時(shí)代所淘汰。也從中了解到教育并不是個(gè)簡單的工作，更重要的是承擔(dān)著教書育人責(zé)任。一定要讓自己盡快的成長起來，成為一個(gè)有價(jià)值的咨詢師，給企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。就像經(jīng)營自己的事業(yè)一樣，積極努力的去做。在銷售行業(yè)，我一直喜歡的一句話就是First is first，second is noting?。〖佑?！第二周已經(jīng)過去，目前業(yè)績?yōu)?，但是不能放棄，下周要大量的約訪，3萬一定要達(dá)到??！

第四篇：4月1日紅領(lǐng)巾廣播稿

4月1日紅領(lǐng)巾廣播稿

【甲】同學(xué)們

【乙】老師們

【合】大家好！

【甲】很高興又和大家相約在紅領(lǐng)巾廣播站。

【乙】我是本期播音員，【甲】我是本期播音員。

【乙】下面是“校園新聞”時(shí)間。

【甲】從下周一開始，學(xué)校將利用紅領(lǐng)巾廣播站的時(shí)間進(jìn)行古詩文背誦PK大賽。比賽在同年組之間進(jìn)行，每班級(jí)出一個(gè)參賽隊(duì)，每隊(duì)三個(gè)人。同學(xué)們，快點(diǎn)做好準(zhǔn)備吧！

【乙】同學(xué)們，騎馬舞和筷子舞你們跳得怎么樣了？本周希望同學(xué)能夠抓緊時(shí)間練習(xí)，盡情的讓我們的舞姿飛揚(yáng)在校園的操場上吧！

【甲】上周學(xué)校已經(jīng)對(duì)中午和課間教室紀(jì)律做了統(tǒng)一的要求，希望同學(xué)們能按要求去做，保證中午12點(diǎn)半之前教室不留人，下課班級(jí)無老師的情況下不留人，同樣大隊(duì)部也會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格檢查。

【乙】關(guān)心實(shí)事政治，縱看世界變化。新聞縱橫，搜索你最關(guān)心的新聞。

【甲】本期新聞縱橫一起來盤點(diǎn)上周最熱門的新聞事件。

【乙】3月24日全球7000多個(gè)城市參與“地球一小時(shí)”熄燈活動(dòng)，我國127個(gè)城市響應(yīng)。全球各城市、企業(yè)和個(gè)人在這一小時(shí)內(nèi)，共同熄滅不必要的燈光，為地球祈福。

【甲】廣州有個(gè)“暴走爸爸”，他叫羅湛勛。每天10公里，近5個(gè)月里，他走了1500公里，減掉了24斤。在這場生命的馬拉松中，他只有一個(gè)信念，治好脂肪肝，把肝臟捐給因先天性膽管閉鎖癥導(dǎo)致肝硬化的女兒小瀅！

【乙】正在中東訪問的美國總統(tǒng)奧巴馬日前在耶路撒冷向以色列大學(xué)生發(fā)表演講，突然遭到一名男學(xué)生抗議鬧場。奧巴馬冷幽默化解尷尬，說，“我必須說，事實(shí)上，這是我們安排的，這樣才讓我感覺像在家一樣。”

【甲】4月4日是清明節(jié)，介時(shí)人們將舉行各種祭祀祖先的活動(dòng)，傳統(tǒng)活動(dòng)為掃墓。2006年5月20日，該民俗節(jié)日經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)列入第一批國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。

【乙】本期紅領(lǐng)巾廣播到了和大家說再見的時(shí)候，希望能給大家?guī)砜鞓罚?/p>

【甲】下周紅領(lǐng)巾廣播由（4.1）班播音，請(qǐng)大家期待吧——

【合】再見！

第五篇：4月1日掃墓主持詞

4月1日掃墓主持詞

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，各位老師、同學(xué)們：

清明時(shí)節(jié)雨紛紛，每當(dāng)清明節(jié)到來的時(shí)候，我們都會(huì)和家人一起為去世的親人掃墓，寄托我們的哀思，激發(fā)對(duì)學(xué)習(xí)、工作、家庭和社會(huì)的熱愛之情。

六、七十年前，有成千上萬的革命先烈，他們?yōu)榱诵轮袊某闪⒑腿嗣竦陌簿訕窐I(yè)拋頭顱、灑熱血，犧牲了親人、家庭和自己寶貴的生命。他們是新中國的締造者，是人民的英雄，是中華民族的魂，每一個(gè)中國人都不能忘記他們，他們是每一個(gè)中國人永遠(yuǎn)的親人。今天，我們懷著崇敬的心情來到滿桑坡，為徐玉成烈士掃墓，向?yàn)槊褡褰夥藕蜕鐣?huì)主義建設(shè)獻(xiàn)出生命的烈士們致敬。參加今天掃墓的，有甲茶鎮(zhèn)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)班子、干部職工、鎮(zhèn)中心校、中學(xué)、小學(xué)、幼兒園的老師和學(xué)生們，擺河村兩委班子成員。掃墓儀式有以下內(nèi)容：

一、奏國歌。

二、周友剛老主席介紹徐玉成烈士英雄事跡。

三、默哀。

四、擺茹小學(xué)少先隊(duì)員出隊(duì)旗、唱隊(duì)歌，少先隊(duì)員代表發(fā)言、宣誓、呼號(hào)。

五、鎮(zhèn)中心校陸校長講話。

六、鎮(zhèn)黨委書記鄧天波講話。

七、向革命烈士敬獻(xiàn)花圈，繞墓一周。

八、整隊(duì)，返回。下面我們依次進(jìn)行。

全體立正，奏《中華人民共和國國歌》。

下面，請(qǐng)周友剛老主席介紹徐玉成烈士英雄事跡。徐玉成烈士永垂不朽！長眠在冗空的王皮相和侯祥剛烈士墓今天已祭掃完畢。還有許多我們熟知的革命烈士，“鑒湖女俠”秋瑾，犧牲時(shí)年僅32歲，李大釗犧牲時(shí)高呼“共產(chǎn)黨萬歲”，時(shí)年38歲，方志敏在《可愛的中國》中說：敵人只能砍下我們的頭顱，決不能動(dòng)搖我們的信仰，犧牲時(shí)36歲。瞿秋白以身許國被捕后，他神態(tài)自若走向刑場，沿途高昌國際歌，紅軍歌，選一草坡坐下，微笑說：此地甚好！飲彈灑血，犧牲時(shí)36歲，董存瑞在解放隆化的戰(zhàn)斗中，因部隊(duì)受阻于橋型暗堡，他依然抱起炸藥包，左腿負(fù)傷，沖至橋下，緊急時(shí)刻用自己的身體充當(dāng)支架，拉開導(dǎo)火索，將敵人的碉堡炸毀，壯烈犧牲，年僅19歲。黃繼光在上甘嶺戰(zhàn)役中為掩護(hù)戰(zhàn)友，挺身而出向敵人的火力點(diǎn)猛撲上去，犧牲時(shí)21歲。名單太長太長，讓我們?cè)谛闹秀懹?，革命烈士人民英雄永垂不朽！接下來，全體向烈士墓行注目禮，默哀一分鐘。

下面，請(qǐng)擺茹小學(xué)大隊(duì)輔導(dǎo)員李老師組織少先隊(duì)員出隊(duì)旗、唱《中國少年先鋒隊(duì)隊(duì)歌》，少先隊(duì)員代表發(fā)言、宣誓、呼號(hào)、退旗。

接下來，請(qǐng)鎮(zhèn)中心校陸春勇校長講話，大家歡迎。下面，讓我們用熱烈的掌聲請(qǐng)鎮(zhèn)黨委書記鄧天波講話。最后，我們舉行敬獻(xiàn)花圈和繞墓儀式。請(qǐng)鄧書記、陸書記代表鎮(zhèn)黨委、政府向徐玉成烈士敬獻(xiàn)花圈并繞墓一周，中心校、中學(xué)、小學(xué)、幼兒園、擺河村兩委掃墓代表依次敬獻(xiàn)花圈并繞墓一周并回到原地。

各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們、各位老師、同學(xué)們，今天的掃墓儀式正式結(jié)束，請(qǐng)大家整隊(duì)返回，道路濕滑，注意安全。