第一篇：4月23日--4月27日周總結(jié)--高巖

上周工作總結(jié)

（4月27日---4月30日）

領(lǐng)導(dǎo)好：

上周最主要的內(nèi)容還是學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品，理清學(xué)習(xí)思路以及銷(xiāo)售思路。其中上周二參加公司網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)讓我在學(xué)習(xí)的時(shí)候能有一個(gè)比較清洗的脈絡(luò)。下面是自己對(duì)公司的企業(yè)文化以及產(chǎn)品的理解為以后銷(xiāo)售總結(jié)出來(lái)的一些資料：

CNKI：中國(guó)知識(shí)基礎(chǔ)設(shè)施工程

中國(guó)知網(wǎng)于其他門(mén)戶網(wǎng)站的區(qū)別：a.全球信息量最大，最具價(jià)值的中文網(wǎng)站。b.內(nèi)容經(jīng)過(guò)深度加工、編輯整合。c.CNKI是一個(gè)出版于知識(shí)服務(wù)平臺(tái)，可以二次出版，也可以一次出版，并且出版形式多樣化。

資源總庫(kù)：學(xué)術(shù)期刊、博士碩士論文、會(huì)議論文、報(bào)紙、年鑒、工具書(shū)、圖書(shū)、代理數(shù)據(jù)庫(kù)、外文數(shù)據(jù)庫(kù)、互聯(lián)網(wǎng)整合文獻(xiàn)。（每一項(xiàng)的來(lái)源要清楚的知道）

資源特點(diǎn)：權(quán)威、覆蓋范圍廣、更新及時(shí)（文獻(xiàn)出版回溯期長(zhǎng)，大部分期刊文獻(xiàn)資源回溯至創(chuàng)刊年）

要熟記公司的產(chǎn)品

產(chǎn)品分類(lèi)結(jié)構(gòu)：10個(gè)專(zhuān)輯數(shù)據(jù)庫(kù)、包含168個(gè)專(zhuān)題數(shù)據(jù)庫(kù)。其中每個(gè)專(zhuān)輯以及專(zhuān)題要能夠記住。

農(nóng)業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)客戶：農(nóng)業(yè)政府部門(mén)、科研機(jī)構(gòu)、科協(xié)部門(mén)、農(nóng)業(yè)企業(yè)、食品企業(yè)、出版局（食品企業(yè)目標(biāo)主要分布在食品制造類(lèi)、配料類(lèi)、原料類(lèi)、組織機(jī)構(gòu)四大類(lèi)）

農(nóng)業(yè)市場(chǎng)推廣做法：a.分析數(shù)據(jù)掌握用戶要求（其中種養(yǎng)殖技術(shù)、病蟲(chóng)害防止、技能培訓(xùn)、優(yōu)質(zhì)品種、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)、科普生活，是用戶關(guān)注的重點(diǎn)，可以根據(jù)這些來(lái)制定相應(yīng)銷(xiāo)售方案）；b.開(kāi)展多種形式培訓(xùn)，增強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)知度。c.開(kāi)展知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，擴(kuò)大影響提升產(chǎn)品使用率。d.實(shí)施積分兌換活動(dòng)，活躍用戶報(bào)證續(xù)訂。e.開(kāi)展微視頻征集活動(dòng)，探索資源共享新模式。f.組織“基層農(nóng)技推廣”期刊編委會(huì)，提升期刊質(zhì)量。g.注重材料匯編，提升相關(guān)行業(yè)影響力。h.運(yùn)用微信服務(wù)，提升產(chǎn)品價(jià)值。

銷(xiāo)售流程：電話拜訪（打電話之前要找到產(chǎn)品對(duì)該公司的幫助，提高效率）

上門(mén)拜訪（準(zhǔn)備資料，提前寫(xiě)好講的內(nèi)容，注意細(xì)節(jié)）

開(kāi)通試用，收集試用數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)。

簽訂合同

后期服務(wù)，關(guān)系維持，確保續(xù)訂。

結(jié)合實(shí)際市場(chǎng)制定銷(xiāo)售方向：政府部門(mén)與企業(yè)同時(shí)進(jìn)行。

上周對(duì)公司以及自己的工作能有一個(gè)明確的了解，還需要自己的不斷學(xué)習(xí)，不斷完善業(yè)務(wù)知識(shí)。希望能盡快講所學(xué)到的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，為公司帶來(lái)效益，也是對(duì)自己的一種肯定。

2015年5月3日星期日

第二篇：2014高巖學(xué)雷鋒活動(dòng)材料

“揚(yáng)雷鋒精神，樹(shù)奉獻(xiàn)之風(fēng)” 石井鎮(zhèn)高巖小學(xué)學(xué)雷鋒活動(dòng)方案

2014-3-3

“揚(yáng)雷鋒精神，樹(shù)奉獻(xiàn)之風(fēng)” 石井鎮(zhèn)高巖小學(xué)學(xué)雷鋒活動(dòng)方案

一、指導(dǎo)思想：

每當(dāng)春風(fēng)吹綠大地，萬(wàn)物吐露芬芳，我們總會(huì)想起一個(gè)平凡而又偉大的名字-----雷鋒。雷鋒的一生雖然短暫，卻永不褪色、熠熠生輝。值此陽(yáng)春三月，學(xué)校倡議全體學(xué)生積極行動(dòng)起來(lái)，從身邊做起，從小事做起，學(xué)習(xí)雷鋒的奉獻(xiàn)精神、集體主義精神、釘子精神和助人為樂(lè)的精神，人人爭(zhēng)做雷鋒式的好少年，讓雷鋒精神發(fā)揚(yáng)廣大，愿雷鋒精神如溫暖的春風(fēng)吹進(jìn)每個(gè)學(xué)生的心田，吹遍大地每個(gè)角落。

二、活動(dòng)時(shí)間：

2014年3月

三、活動(dòng)內(nèi)容及要求： 組織各班深入開(kāi)展學(xué)雷鋒活動(dòng)：

1、在國(guó)旗下講話，重溫雷鋒的故事。通過(guò)國(guó)旗下講話，使隊(duì)員們時(shí)刻牢記黨和人民的重托，促使自身在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，時(shí)刻準(zhǔn)備為建設(shè)富強(qiáng)文明和諧的社會(huì)主義社會(huì)現(xiàn)代化國(guó)家貢獻(xiàn)智慧和力量。

2、唱《學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣》，激起少先隊(duì)服務(wù)于社會(huì)的熱情。每個(gè)課間操間，組織全體少先隊(duì)舉行學(xué)唱《學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣》活動(dòng)，激起學(xué)生學(xué)習(xí)雷鋒精神，啟發(fā)加強(qiáng)隊(duì)員自我教育，明確責(zé)任，牢記使命，增強(qiáng)為社會(huì)服務(wù)的信念。

3、召開(kāi)主題班會(huì)活動(dòng)。以“學(xué)雷鋒精神，樹(shù)奉獻(xiàn)新風(fēng)”召開(kāi)主題班會(huì)。班會(huì)內(nèi)容主要讓學(xué)生了解雷鋒精神的內(nèi)涵和雷鋒的事跡，從而激發(fā)學(xué)生愛(ài)國(guó)、愛(ài)人民之情，增強(qiáng)責(zé)任感，繼承和發(fā)揚(yáng)光榮的傳統(tǒng)，為偉大祖國(guó)更加輝煌燦爛的明天而時(shí)刻奉獻(xiàn)著！

4、開(kāi)展我為社會(huì)做奉獻(xiàn)一份力量的活動(dòng)。在 3 月中，積極倡導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展我為社會(huì)奉獻(xiàn)一份力量的活動(dòng)。提倡學(xué)生在校內(nèi)或校外力所能及的開(kāi)展雷鋒活動(dòng)，把雷鋒精神轉(zhuǎn)化成實(shí)際行動(dòng)，把這次活動(dòng)真正的落到實(shí)處。

5、宣傳陣地的建設(shè)活動(dòng)。活動(dòng)期間，在顯著的位置開(kāi)展學(xué)雷鋒精神專(zhuān)欄，介紹雷鋒事跡、精神，營(yíng)造學(xué)雷鋒精神的氛圍，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)雷鋒精神，做奉獻(xiàn)的熱情。

四、具體實(shí)施步驟

1、宣傳發(fā)動(dòng)、發(fā)出倡議

（3月初）

2、學(xué)習(xí)雷鋒，從我做起

（3月中）

3、總結(jié)表彰

樹(shù)立榜樣

（3月底）

五、活動(dòng)總結(jié)

做好 “學(xué)雷鋒”活動(dòng)的總結(jié)，引導(dǎo)學(xué)生在今后的學(xué)習(xí)和生活中用實(shí)際行動(dòng)去發(fā)揚(yáng)雷鋒高尚的風(fēng)格，弘揚(yáng)雷鋒可貴的精神。

“揚(yáng)雷鋒精神，樹(shù)奉獻(xiàn)之風(fēng)” 石井鎮(zhèn)高巖小學(xué)學(xué)雷鋒活動(dòng)

倡 議 書(shū)

親愛(ài)的同學(xué)們：

春天是一個(gè)多夢(mèng)的季節(jié)，春天是一個(gè)希望的季節(jié)。在這個(gè)生機(jī)勃勃的季節(jié)里，你可曾想起一個(gè)不朽的名字——雷鋒。也許，聽(tīng)到“雷鋒”這個(gè)名字，你的心中會(huì)油然而生一股敬佩之情。但更多的時(shí)候，“學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣”只是成為眾人皆知的一句空口號(hào)。

現(xiàn)在，在我們學(xué)校的“學(xué)雷鋒活動(dòng)”中，讓我們把這句口號(hào)變成具體的行動(dòng)吧！因?yàn)樽鳛橐幻麑W(xué)生，我們更應(yīng)該把雷鋒精神發(fā)揚(yáng)光大。在此，團(tuán)委向全校青年學(xué)生發(fā)出倡議；

一、在班級(jí)中，從小事做起，干好份內(nèi)的衛(wèi)生工作，保持教室清潔。

二、在校園中，自覺(jué)做到不亂扔果皮紙屑，并能主動(dòng)拾起地上垃圾。

三、遵守紀(jì)律，愛(ài)護(hù)公物，見(jiàn)到有損壞公物的行為要及時(shí)制止。

四、熱心幫助身邊有困難的同學(xué)。

五、利用休息時(shí)間到校外，如敬老院、社區(qū)等場(chǎng)所進(jìn)行服務(wù)。

六、發(fā)揚(yáng)雷鋒的“釘子”精神，多讀書(shū)，讀好書(shū)，努力掌握科學(xué)文化知識(shí)。希望全體同學(xué)從我做起，從小事做起，人人爭(zhēng)當(dāng)講究衛(wèi)生、保護(hù)環(huán)境、愛(ài)我校園的衛(wèi)生保潔員；人人爭(zhēng)當(dāng)節(jié)約用水、節(jié)約用電、節(jié)約用紙的環(huán)保節(jié)能員；人人爭(zhēng)當(dāng)說(shuō)文明話、做規(guī)范事、講普通話的文明禮儀員；人人爭(zhēng)當(dāng)遵規(guī)守紀(jì)、講究公德、愛(ài)護(hù)公物的誠(chéng)信好公民；人人爭(zhēng)當(dāng)樂(lè)于助人、關(guān)心同學(xué)、善待他人的助人小雷鋒；人人爭(zhēng)當(dāng)敬老愛(ài)幼、扶貧濟(jì)弱、樂(lè)于奉獻(xiàn)的愛(ài)心輔導(dǎo)員；人人爭(zhēng)當(dāng)勤奮好學(xué)、刻苦鉆研、自主探究的樂(lè)學(xué)好學(xué)生。讓整個(gè)校園內(nèi)人人學(xué)雷鋒、天天學(xué)雷鋒、時(shí)時(shí)有雷鋒，讓雷鋒精神代代相傳，永駐人間。

“揚(yáng)雷鋒精神，樹(shù)奉獻(xiàn)之風(fēng)” 石井鎮(zhèn)高巖小學(xué)學(xué)雷鋒活動(dòng)

國(guó)旗下講話稿

老師們、同學(xué)們：

大家早上好！

今天我講話的題目是“揚(yáng)雷鋒精神，樹(shù)奉獻(xiàn)之風(fēng)”。在緊張、忙碌的學(xué)習(xí)生活中，我們迎來(lái)了春光明媚的三月。三月，是萬(wàn)木吐綠、百花盛開(kāi)的美好季節(jié)。1963年的3月5日，毛澤東等老一輩無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家發(fā)出了“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”的號(hào)召。51年來(lái)，學(xué)雷鋒活動(dòng)一直方興未艾、蓬勃發(fā)展，雷鋒這個(gè)平凡而崇高的名字，響遍了神州大地，雷鋒精神也深深扎根于人們的心田，影響了幾代中國(guó)人。如今，社會(huì)發(fā)生了翻天覆地的變化，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮在催化社會(huì)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的同時(shí)，也無(wú)情地吞噬著人們?cè)久篮玫男撵`。在我校，也有少數(shù)同學(xué)，奉行個(gè)人主義，講究哥們義氣，貪圖享樂(lè)，不思進(jìn)取。平時(shí)在家從沒(méi)想過(guò)要幫父母做點(diǎn)家務(wù)事；一些同學(xué)看到有人在幫助他人時(shí)不僅不幫一把，反而譏笑嘲諷，認(rèn)為學(xué)雷鋒已經(jīng)過(guò)時(shí)。其實(shí)社會(huì)不論發(fā)展到什么時(shí)候，都需要愛(ài)心，需要善良，需要奉獻(xiàn)，需要雷鋒精神，因此，在新的歷史時(shí)期，我們?nèi)匀灰褜W(xué)雷鋒活動(dòng)長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，把雷鋒精神繼續(xù)發(fā)揚(yáng)下去。

雷鋒精神的實(shí)質(zhì)就是全心全意為人民服務(wù)，雷鋒同志正是從具體小事做起，以感恩之心報(bào)答社會(huì)和他人，無(wú)數(shù)件小事、好事成就了這位平凡的人。為了順利完成本學(xué)期的目標(biāo)和任務(wù)，我們不僅要有奮發(fā)有為的決心，還需要有和諧融洽的校園環(huán)境。弘揚(yáng)雷鋒精神，構(gòu)建和諧校園。和諧的校園環(huán)境需要我們上下一心，團(tuán)結(jié)友愛(ài)，遵規(guī)守紀(jì)，艱苦奮斗。因此在今年的學(xué)雷鋒活動(dòng)中，我號(hào)召?gòu)V大同學(xué)做到“五講”，即“講愛(ài)心，講紀(jì)律，講學(xué)習(xí)，講團(tuán)結(jié)，講樸素”。

發(fā)揚(yáng)雷鋒精神，首先要像雷鋒那樣講愛(ài)心。古人云“仁者愛(ài)人”，“仁”字就是兩個(gè)“人”，意思是人與人之間的關(guān)系就是關(guān)愛(ài)他人。要以一顆感恩的心去付出，愛(ài)我們的父母，愛(ài)我們的老師，愛(ài)我們的同學(xué)，在家中主動(dòng)承擔(dān)家務(wù)，在學(xué)校積極清掃衛(wèi)生，奉獻(xiàn)一份真情，力所能及地去幫助他人。

發(fā)揚(yáng)雷鋒精神，要像雷鋒那樣講紀(jì)律。生活在學(xué)校這個(gè)大集體中，要做到嚴(yán)于律己，令行禁止。雷鋒同志有一句名言：“誰(shuí)要是游戲人生，他就一事無(wú)成；誰(shuí)不能主宰自己，永

遠(yuǎn)是一個(gè)奴隸?！弊袷匦Ｒ?guī)校紀(jì)，逐步養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，同樣是發(fā)揚(yáng)雷鋒精神的具體表現(xiàn)。

發(fā)揚(yáng)雷鋒精神，要像雷鋒那樣講學(xué)習(xí)。要大力發(fā)揚(yáng)“釘子”精神，以一股鉆勁和擠勁，排除萬(wàn)難，刻苦鉆研，珍惜時(shí)間，追求新知，不斷提高自己，完善自己，更好地迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)。

發(fā)揚(yáng)雷鋒精神，要像雷鋒那樣講團(tuán)結(jié)。雷鋒同志說(shuō)，“力量從團(tuán)結(jié)來(lái)，榮譽(yù)從集體來(lái)?！薄耙欢漉r花打扮不出美麗的春天，眾人先進(jìn)才能移山填海?！痹谂c別人交往時(shí)，要寬容大度，互相理解，正確看待個(gè)人得失。對(duì)待他人要滿腔熱忱，像春天般溫暖，做到誠(chéng)實(shí)守信，互幫互助，和諧相處，用一件件點(diǎn)滴小事，去營(yíng)造師生之間、同學(xué)之間、人與環(huán)境之間的和諧共處的人文氛圍。

發(fā)揚(yáng)雷鋒精神，還要像雷鋒那樣講樸素。不管身處順境逆境，始終保持積極向上的態(tài)度和艱苦奮斗的作風(fēng)，都能做到不屈不撓，不驕不餒，發(fā)憤圖強(qiáng)。生活上不同他人攀比，艱苦樸素，厲行節(jié)約，珍惜每一分錢(qián)，每一張紙，每一滴水，每一度電，每一粒糧食；學(xué)習(xí)上珍惜時(shí)間，腳踏實(shí)地，勤奮刻苦，以自己的努力去創(chuàng)造美好的未來(lái)。

同學(xué)們，我校的學(xué)雷鋒活動(dòng)已經(jīng)拉開(kāi)帷幕，希望大家要以本次活動(dòng)為契機(jī)，狠抓班級(jí)管理和班集體建設(shè)，營(yíng)造和諧氛圍，爭(zhēng)創(chuàng)文雅教室、文明寢室，使我們的學(xué)習(xí)、工作再上一個(gè)新的臺(tái)階。全體同學(xué)要以實(shí)際行動(dòng)投入到這次活動(dòng)中去，我們?nèi)w共青團(tuán)員要在此活動(dòng)中起到模范帶頭作用，樹(shù)正氣，講文明，促和諧，自覺(jué)抵制不良風(fēng)氣，努力培養(yǎng)良好的思想品德，讓我們高舉雷鋒精神的大旗，明辱知恥，真誠(chéng)奉獻(xiàn)，共同去譜寫(xiě)鹿城中學(xué)的和諧贊歌！

活動(dòng)圖片：

“揚(yáng)雷鋒精神，樹(shù)奉獻(xiàn)之風(fēng)” 石井鎮(zhèn)高巖小學(xué)學(xué)雷鋒活動(dòng)總結(jié)

三月是一個(gè)春光明媚、生機(jī)勃勃的季節(jié)，三月更是一個(gè)講文明、樹(shù)新風(fēng)，讓雷鋒精神吹遍校園每一個(gè)角落的季節(jié)，在月初，我校組組織了“學(xué)雷鋒活動(dòng)”總動(dòng)員，所有的教師和學(xué)生積極響應(yīng)，從身邊的小事做起，從身邊的人幫起，每個(gè)班級(jí)緊緊圍繞學(xué)雷鋒月積極的開(kāi)展班級(jí)建設(shè)，組織各項(xiàng)活動(dòng)，努力把學(xué)雷鋒活動(dòng)落實(shí)到實(shí)處。同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)過(guò)程中得到了鍛煉，在鍛煉中得到了成長(zhǎng)。雷鋒精神像春風(fēng)一樣拂過(guò)了同學(xué)們稚嫩的心靈，播下了樂(lè)于奉獻(xiàn)樂(lè)于助人的種子。也取得了可喜的成效：

一、營(yíng)造學(xué)雷鋒氛圍，體驗(yàn)雷鋒精神

三月伊始，我校結(jié)合本校實(shí)際情況制定了學(xué)雷鋒活動(dòng)月活動(dòng)方案，營(yíng)造濃厚的學(xué)雷鋒氛圍，由此掀起了學(xué)雷鋒的熱潮。通過(guò)動(dòng)員會(huì)、唱歌、舉行班級(jí)活動(dòng)、開(kāi)主題班會(huì)等形式多樣的活動(dòng)，帶領(lǐng)學(xué)生走近雷鋒，了解雷鋒的感人事跡，尋找雷鋒的足跡，體驗(yàn)雷鋒的精神。

二、組織學(xué)雷鋒活動(dòng)，學(xué)習(xí)雷鋒精神

學(xué)雷鋒就要從身邊做起，從小事做起，以實(shí)際行動(dòng)，發(fā)揚(yáng)雷鋒的精神。在尋找雷鋒的足跡，了解雷鋒的事跡的過(guò)程中，同學(xué)們被雷鋒的高尚品格和崇高精神深深感染，紛紛用實(shí)際行動(dòng)向雷鋒學(xué)習(xí)。組織學(xué)生拾撿足球場(chǎng)花圃垃圾；主動(dòng)幫助低年級(jí)打水，各班組織各學(xué)雷鋒小組清潔班級(jí)、衛(wèi)生區(qū)各個(gè)衛(wèi)生死角。各班組織學(xué)習(xí)互助小組。

三、樹(shù)立學(xué)雷鋒典型，弘揚(yáng)雷鋒精神

雷鋒活動(dòng)月活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，各班級(jí)好人好事層出不窮，雷鋒的精神是中華民族一筆可貴的精神財(cái)富，我們不但要在“學(xué)雷鋒”活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)這樣的高尚精神，也要在日常生活中，一點(diǎn)一滴，方方面面發(fā)揚(yáng)這樣的優(yōu)良傳統(tǒng)，讓這種“雷鋒精神”永遠(yuǎn)的流傳下去，讓中華民族的傳統(tǒng)美德發(fā)揚(yáng)光大。

雷鋒活動(dòng)月雖然已經(jīng)過(guò)去，但通過(guò)本次系列活動(dòng)，雷鋒精神卻在同學(xué)們的心中扎下了根，并不斷引導(dǎo)著我們?cè)诮窈蟮膶W(xué)習(xí)和生活中用實(shí)際行動(dòng)去發(fā)揚(yáng)雷鋒高尚的風(fēng)格，弘揚(yáng)雷鋒可貴的精神。同學(xué)們，讓我們從小事做起，從現(xiàn)在做起，讓雷鋒精神永放光芒，讓校園處處盛放雷鋒之花！

第三篇：高巖任期內(nèi)工作總結(jié)

高巖任期內(nèi)工作總結(jié)（2009.10-2012.10）

我于2009年10月份擔(dān)任管理學(xué)院常務(wù)副院長(zhǎng)，全面主持學(xué)院的行政工作，同時(shí)分管學(xué)科建設(shè)、師資隊(duì)伍建設(shè)、財(cái)務(wù)工作和國(guó)際交流。

自主持工作以來(lái)，我始終堅(jiān)持圍繞學(xué)校中心工作，認(rèn)真貫徹學(xué)校的各項(xiàng)工作部署，以黨的理論方針為指導(dǎo)，積極探索學(xué)院發(fā)展新途徑。在任期間，我一直為把管理學(xué)院建成國(guó)際知名、國(guó)內(nèi)一流的學(xué)院不懈努力著。3年來(lái)，在學(xué)校黨政班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在學(xué)院總支、行政班子和全院教師的大力支持下，我的各項(xiàng)工作取得了一些成績(jī)。

一、順利完成學(xué)院搬遷工作。

根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和工作部署，管理學(xué)院于2010年4月份歷時(shí)2個(gè)月整體搬遷至南校區(qū)。我全面負(fù)責(zé)學(xué)院的搬遷工作，并為搬遷工作的順利開(kāi)展和有序進(jìn)行做好組織和協(xié)調(diào)工作，成立搬遷領(lǐng)導(dǎo)小組，明確責(zé)任分工，分批按期組織進(jìn)行。2010年6月份，在全院教職工的理解和配合下，學(xué)院搬遷工作圓滿完成，教師的教學(xué)、科研環(huán)境得到較大改善，為教師在校期間的工作和學(xué)期提供了良好的環(huán)境和硬件支撐。同時(shí)，搬遷期間的教學(xué)、科研工作，有序進(jìn)行，穩(wěn)步推進(jìn)。

二、整合學(xué)科資源

根據(jù)學(xué)院的發(fā)展定位和學(xué)科規(guī)劃，2012年上半年學(xué)院進(jìn)行了機(jī)構(gòu)調(diào)整工作。新組建了9個(gè)系、1專(zhuān)業(yè)學(xué)位中心，使學(xué)科設(shè)置更趨合理。/ 4

學(xué)院的學(xué)科建設(shè)工作也取得新的進(jìn)展，成功申報(bào)了工商管理、交通運(yùn)輸工程、統(tǒng)計(jì)學(xué)3個(gè)一級(jí)碩士點(diǎn)，以及工程管理、國(guó)際商務(wù)、公共管理3個(gè)全日制專(zhuān)業(yè)碩士學(xué)位點(diǎn)。6個(gè)新學(xué)位點(diǎn)的取得，拓展了我院學(xué)科發(fā)展的新局面。

2012年5月上海市教委啟動(dòng)了上海高校一流學(xué)科申報(bào)工作，管理學(xué)院認(rèn)真組織了“管理科學(xué)與工程”、“系統(tǒng)科學(xué)”2個(gè)博士學(xué)科申報(bào)上海市一流學(xué)科，并申報(bào)成功。其中我直接負(fù)責(zé)的“系統(tǒng)科學(xué)”學(xué)科在完成材料函審環(huán)節(jié)后，憑借在全國(guó)的一定優(yōu)勢(shì)和影響力，跳過(guò)答辯評(píng)審環(huán)節(jié)，直接入選上海高校一流學(xué)科。

三、引進(jìn)高素質(zhì)人才

根據(jù)管理學(xué)院的整體師資情況和我院各學(xué)科的師資要求，在師資隊(duì)伍建設(shè)方面，加快高素質(zhì)人才的引進(jìn)力度，積極引進(jìn)高端人才。3年來(lái)，共引進(jìn)3位東方學(xué)者，22名具有博士學(xué)位的教師。幫助青年在職教師進(jìn)修提高，其中10名在職教師獲得博士學(xué)位。通過(guò)三年的努力，學(xué)院大大提高了具有博士學(xué)位教師的比例，為國(guó)際認(rèn)證工作創(chuàng)造了有利條件。

四、繼續(xù)開(kāi)展國(guó)際交流

根據(jù)目前國(guó)際商學(xué)院的情況和學(xué)校國(guó)際化辦學(xué)的要求，2010年底，我開(kāi)始負(fù)責(zé)管理學(xué)院的國(guó)際商學(xué)院聯(lián)合會(huì)（AACSB）的認(rèn)證工作。2011年1月份學(xué)院獲得AACSB會(huì)員資格，認(rèn)證工作開(kāi)始正式啟動(dòng)。2011年3月學(xué)院成立國(guó)際認(rèn)證辦公室，學(xué)院認(rèn)證工作全面展開(kāi)。2012年10月份，通過(guò)認(rèn)證辦公室的努力和全院教師的積極配合，認(rèn)/ 4

證工作取得了重要階段性成果，正式通過(guò)預(yù)認(rèn)證階段，明顯處于國(guó)內(nèi)高校前列。我院以AACSB認(rèn)證為契機(jī)，在管理教育領(lǐng)域貫徹國(guó)際最新的管理教育理念，促進(jìn)教育質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)，提高管理水平，努力提高學(xué)校和學(xué)院在國(guó)內(nèi)、國(guó)際上的地位和影響力。

國(guó)際合作方面邁入新的階段，我負(fù)責(zé)組織與瑞典布羅斯大學(xué)簽訂本科雙學(xué)位合作辦學(xué)項(xiàng)目協(xié)議，項(xiàng)目啟動(dòng)后雙方可互派交流生，并可經(jīng)考核合格后給對(duì)方學(xué)生互授學(xué)位，進(jìn)一步提高了我院的國(guó)際化辦學(xué)特色和辦學(xué)水平。

五、組織學(xué)院內(nèi)涵建設(shè)

內(nèi)涵建設(shè)項(xiàng)目是推動(dòng)學(xué)校及學(xué)院發(fā)展的重要資源，按照學(xué)院要求和相關(guān)規(guī)定，實(shí)行院長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，作為管理學(xué)院內(nèi)涵建設(shè)的負(fù)責(zé)人，我積極組織申報(bào)，監(jiān)督各項(xiàng)工作落實(shí)，嚴(yán)格按照相關(guān)要求推進(jìn)實(shí)施，提高資金使用效率，保證資源能夠得到充分利用，促進(jìn)學(xué)院快速發(fā)展。

六、落實(shí)學(xué)院教授團(tuán)隊(duì)建設(shè)

2012年上半年學(xué)校開(kāi)展教授團(tuán)隊(duì)的組建工作，學(xué)院按照學(xué)校的相關(guān)文件規(guī)定，成立了學(xué)院教授團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理小組，認(rèn)真組織申報(bào)及相關(guān)工作的開(kāi)展，全院共組建9個(gè)教授團(tuán)隊(duì)，充分發(fā)揮教授治學(xué)的重要作用。

七、提升學(xué)院的影響力

為提升學(xué)院的影響力，近3年來(lái)，學(xué)院舉辦了多次大型國(guó)際會(huì)議和全國(guó)性學(xué)術(shù)會(huì)議，如第四屆中國(guó)—?dú)W洲復(fù)雜性科學(xué)暑期研討會(huì)，2011國(guó)際超網(wǎng)絡(luò)與系統(tǒng)管理學(xué)術(shù)會(huì)議，2012年全國(guó)系統(tǒng)科學(xué)博士生/ 4

學(xué)術(shù)論壇，第六屆亞太地區(qū)知識(shí)管理國(guó)際會(huì)議(KMAP 2012)等，不斷提高學(xué)院的知名度和影響力。

雖然取得了一些成績(jī)，但是我也深知自身工作與學(xué)校黨委的要求和全院師生的期望還有一定的差距，工作中還存在著很多遺憾和不足。這些都會(huì)促使我不斷地思考，我會(huì)認(rèn)真總結(jié)正反兩方面經(jīng)驗(yàn)，為學(xué)院的建設(shè)和發(fā)展繼續(xù)貢獻(xiàn)我的力量。

高巖

2012年11月13日 / 4

第四篇：電氣專(zhuān)業(yè)第45周工作計(jì)劃及第44周總結(jié)

電氣專(zhuān)業(yè)第44周工作總結(jié)及第45周工作計(jì)劃

一、上周工作總結(jié)

1、上周生產(chǎn)工作完成情況：（設(shè)備檢修完成情況）上周完成： 1）、現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)工作。

A、照明段至燃料51米開(kāi)關(guān)頻繁跳閘原因檢查及處理完成。B、電除源塵1號(hào)爐Ｂ左二電場(chǎng)可控硅故障查找及處理完成。C、500ＫＶ開(kāi)關(guān)場(chǎng)加熱器不好使更換完成。D、500ＫＶ50116刀閘故障處理好用。E、發(fā)電機(jī)電刷維護(hù)更換1號(hào)機(jī)4塊。

Ｆ、2Ａ小機(jī)頂軸油泵無(wú)電流顯示處理合格。

Ｇ、2號(hào)爐2臺(tái)一次風(fēng)機(jī)電機(jī)軸瓦溫度高配合鍋爐檢查。Ｈ、1號(hào)爐2臺(tái)密封風(fēng)機(jī)接線檢查完畢。

Ｉ、500ＫＶ開(kāi)關(guān)場(chǎng)5014開(kāi)關(guān)配合電科院微水測(cè)試完畢。Ｊ、2Ｂ真空泵電機(jī)引線板連片燒損更換完畢。Ｋ、6ＫＶ開(kāi)關(guān)狀態(tài)顯示儀燒損部分到貨后更換。

Ｌ、2Ａ、2Ｂ氫干燥器故障檢查處理（2Ａ就地箱內(nèi)開(kāi)關(guān)跳閘，2Ｂ氟利昂有雜污），需進(jìn)下步觀察。

Ｍ、2號(hào)爐2Ｂ1等離子發(fā)生器線圈燒損更換。

2、上周培訓(xùn)工作完成情況 技術(shù)培訓(xùn)： 1）、班組常規(guī)技術(shù)培訓(xùn)及月培訓(xùn)考試。2）、結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行消缺方面培訓(xùn)。安全活動(dòng)：周五按計(jì)劃進(jìn)行了安全活動(dòng)

3、上周部門(mén)其它各項(xiàng)管理工作完成情況。1）、1號(hào)機(jī)6ＫＶ1Ａ段開(kāi)關(guān)挑簾改造。2）、1號(hào)勵(lì)磁變接線檢查發(fā)現(xiàn)接線板嚴(yán)重松動(dòng)并緊固及外罩防水完畢。3）、1號(hào)機(jī)Ａ級(jí)檢修材料計(jì)劃編制。

二、本周工作計(jì)劃：

1、本周生產(chǎn)計(jì)劃 1）、機(jī)組維護(hù)工作。

Ａ、發(fā)電機(jī)電刷維護(hù)更換。2）、機(jī)組消缺

Ａ、1號(hào)機(jī)6ＫＶ1Ｂ段開(kāi)關(guān)挑簾改造

Ｂ、公用ＭＣＣ簡(jiǎn)易房及1號(hào)爐等離子Ｅ層簡(jiǎn)易房封堵。

2、本周培訓(xùn)計(jì)劃 1）、周四按計(jì)劃進(jìn)行班組技術(shù)培訓(xùn)。2）、周五按計(jì)劃進(jìn)行安全活動(dòng) 3）、加強(qiáng)勞務(wù)工電氣知識(shí)培訓(xùn)。

3、本周其它工作項(xiàng)目計(jì)劃 1）、班組建設(shè) 2）、繼續(xù)落實(shí)安評(píng)整改措施

第五篇：鐵軍執(zhí)行力 讀后總結(jié)高巖著

鐵軍執(zhí)行力

序

讓執(zhí)行者學(xué)會(huì)執(zhí)行

《孫子兵法》中說(shuō)：“道者，令民與上同意也。故可以與之死，可以與之生，而不畏危?！笨梢?jiàn)，將上級(jí)的決策與下屬的執(zhí)行統(tǒng)一起來(lái)，上下團(tuán)結(jié)一致，同舟共濟(jì)，才能奪取組織經(jīng)營(yíng)和管理的勝利。

提純軍隊(duì)的執(zhí)行元素：目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)、士氣、紀(jì)律、，為企業(yè)管理所用，既是快速提升執(zhí)行者能力的有效方法，也是本書(shū)的切入點(diǎn)。

執(zhí)行是在“既定決策下”進(jìn)行，這體現(xiàn)的是執(zhí)行的條件和規(guī)則；執(zhí)行就是創(chuàng)造性地實(shí)施”，這體現(xiàn)的是執(zhí)行的源泉和動(dòng)力。

圍繞執(zhí)行定義中的目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)、動(dòng)力、規(guī)則這四個(gè)要素去解決問(wèn)題，就能提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

第一章瞄準(zhǔn)目標(biāo)，全方位布局執(zhí)行計(jì)劃

1.執(zhí)行計(jì)劃的“傷”

為了實(shí)現(xiàn)執(zhí)行目標(biāo)，要依賴計(jì)劃來(lái)推進(jìn)，但是在用計(jì)劃推進(jìn)執(zhí)行的過(guò)程中，就會(huì)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)總是不能實(shí)現(xiàn)。為此，執(zhí)行者找到了很多原因，其中之一就是執(zhí)行計(jì)劃的理解。

2.變化總比計(jì)劃快

執(zhí)行計(jì)劃相對(duì)于執(zhí)行中出現(xiàn)的問(wèn)題而言，常常是滯后的，做計(jì)劃的方式隨之也就落后了。

執(zhí)行一項(xiàng)任務(wù)，不是以不變一萬(wàn)變，而是以變應(yīng)變，這樣的軍隊(duì)的計(jì)劃才能漏洞減少到最小。

博弈是計(jì)劃之所以能被很多公司接受，就源于計(jì)劃匯中包含了應(yīng)對(duì)變化和不確定情況的方案。

3.不能回避的雷區(qū)

變化和不確定情況，不僅存在微觀的執(zhí)行中，也存在于宏觀惡經(jīng)濟(jì)形勢(shì)中。宏觀的大局會(huì)影響微觀的環(huán)境，這就像道路上的“雷區(qū)”，使我們不得不一次次地調(diào)整自己行進(jìn)的路線。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)以外的“影響”即波及企業(yè)：

1）出現(xiàn)了斷層企業(yè)更難獲得青年才俊，企業(yè)發(fā)展的人才階梯出現(xiàn)了“斷層”。

2)增加了成本壟斷資源的機(jī)構(gòu)，腐敗的滋生有了便利的土壤。

3）壓縮了崗位電話類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)崗位將被網(wǎng)絡(luò)所取代和壓縮。

4）分流了企業(yè)精英年輕從業(yè)者的流向變化，直接影響到企業(yè)年輕員工的補(bǔ)充。

5）影響了穩(wěn)定企業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，員工的挫敗感會(huì)增加。

6）放緩進(jìn)程在大的層面上，企業(yè)自顧不暇，哪有心情去關(guān)心別的企業(yè)和地方發(fā)生了什么事情；在企業(yè)內(nèi)部層面上，員工各自為政、不愿協(xié)調(diào)配合的趨勢(shì)漸漸蔓延。

7）改變了計(jì)劃企業(yè)改善以往的戰(zhàn)略計(jì)劃。外部大環(huán)境的“亂”，內(nèi)部小環(huán)境的“變”，給執(zhí)行者帶來(lái)了“慢”?；靵y中的干擾，變化的調(diào)試，影響了執(zhí)行計(jì)劃的實(shí)施和達(dá)成。

4.急行軍中的常有的“傷”

作為管理者總是希望以急行軍的方式，推進(jìn)計(jì)劃的實(shí)施，然而執(zhí)行者卻常常既耽誤了時(shí)間，又沒(méi)有完成任務(wù)。原因有很多，其中最主要的往往是因?yàn)橛?jì)劃本身的“傷”。執(zhí)行者帶“傷”行軍，不但影響了速度，而且浪費(fèi)了資源。那么，計(jì)劃都常有哪些“傷”呢？

計(jì)劃“疲勞癥”：計(jì)劃內(nèi)容過(guò)于空洞，口號(hào)較多，執(zhí)行者沒(méi)有執(zhí)行愿望，對(duì)計(jì)劃不認(rèn)同，反應(yīng)較麻木和遲鈍，懶于行動(dòng)，上級(jí)催辦緩動(dòng)、不催不動(dòng)。

計(jì)劃“并發(fā)癥”：目標(biāo)繁雜、無(wú)序，缺少時(shí)間、空間的劃分，這些導(dǎo)致執(zhí)行者無(wú)所適從，執(zhí)行不準(zhǔn)確，行動(dòng)時(shí)間滯后于目標(biāo)要求。

鎖定目標(biāo)要少而精，會(huì)讓我們?cè)趫?zhí)行中有方向。目標(biāo)繁雜只會(huì)讓執(zhí)行者無(wú)所適從，甚至導(dǎo)致行為陷于混亂。

計(jì)劃“失憶癥”：執(zhí)行者不盡其責(zé)、難盡其責(zé)、推進(jìn)其責(zé)，忽視崗位責(zé)任，常常推諉扯皮。

計(jì)劃“缺鈣癥”：對(duì)執(zhí)行中的突發(fā)事件沒(méi)有預(yù)測(cè)和評(píng)估，意外處置方案缺失，造成只有任務(wù)沒(méi)行動(dòng)，有了行動(dòng)沒(méi)約束，執(zhí)行過(guò)程沒(méi)糾偏，完成結(jié)果沒(méi)保證。

計(jì)劃“失能癥”：執(zhí)行者只靠自身努力，沒(méi)有能力去整合資源為執(zhí)行目標(biāo)服務(wù)；等著上級(jí)指導(dǎo)，否則不知道怎樣動(dòng)手做；沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的合力支持，面對(duì)量大的工作任務(wù)總是“死機(jī)”.以上五種錯(cuò)誤，都是源于執(zhí)行計(jì)劃要素（最終愿景、階段目標(biāo)、組織分工、預(yù)備方案、資源配置）的缺失。本著吃什么補(bǔ)什么的原則，我們需要有效地完善和修補(bǔ)計(jì)劃要素，治愈“傷疤”，還自己健壯、完好的執(zhí)行“軀體”.評(píng)述小結(jié)：

在生活中，我們經(jīng)常說(shuō)“變化比計(jì)劃快”。在企業(yè)計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃總是趕不上變化。

尤其在經(jīng)濟(jì)危機(jī)等大環(huán)境的影響下，企業(yè)也隨之出現(xiàn)微觀的變化。面對(duì)這些變化和不確定因素，我們要做的是采取博弈計(jì)劃，以變應(yīng)變。

此外，這樣的意外變化中，我們的計(jì)劃執(zhí)行隨之出現(xiàn)了許多的錯(cuò)誤，如計(jì)劃“疲勞癥”、計(jì)劃“并發(fā)癥”、計(jì)劃“失憶癥”、計(jì)劃“缺鈣癥”和計(jì)劃“失能癥”。面對(duì)這樣執(zhí)行錯(cuò)誤，我們要找出相應(yīng)的計(jì)劃要素，然后進(jìn)行有效的完善和修補(bǔ)，從而完成執(zhí)行那個(gè)目標(biāo)。

5.計(jì)劃遠(yuǎn)景的高地

執(zhí)行計(jì)劃的第一要素，就是愿景。

愿景不僅可以進(jìn)入執(zhí)行者的思想，而且深入心靈，占據(jù)執(zhí)行者的全部身心。當(dāng)愿景能夠激勵(lì)執(zhí)行者的想象力、創(chuàng)造力、自我奉獻(xiàn)的時(shí)候，執(zhí)行才會(huì)更有效、更有影響。管理者作為執(zhí)行者的上司，是計(jì)劃愿景的設(shè)計(jì)者，愿景也體現(xiàn)著管理者的意志。古語(yǔ)有云：“主將之法，務(wù)攬英雄之心，賞祿有功，通志與眾。故與眾同好糜不成，與眾同不傾?！?《黃石公三略.上略》)這段話的意思是說(shuō)，擔(dān)任軍隊(duì)管理者的要訣在于，務(wù)必籠絡(luò)英雄猛士的心，重賞那些有功之人，使部下明白主帥的志向。

6.認(rèn)同--------跑向“高地”的第一步

在執(zhí)行中，能夠取得實(shí)效的愿景首先需要在管理者中得到共鳴，達(dá)成共識(shí)，之后，需要進(jìn)一步向執(zhí)行者滲透。遠(yuǎn)景往往只有在重復(fù)多遍之后才能令執(zhí)行者信服，這就需要管理者在計(jì)劃執(zhí)行前反復(fù)地宣傳、動(dòng)員。

7.愿景催生戰(zhàn)斗力

弗魯姆的期望理論認(rèn)為：人們之所以采取某種行為，是因?yàn)樗X(jué)得這種形位可以有把握地達(dá)到某種結(jié)果，并且這種結(jié)果對(duì)他有足夠的價(jià)值。

21.資源配置---------大本營(yíng)的支持

有了愿景、階段目標(biāo)、組織分工、后備方案，還要將人力、物力資源投入到執(zhí)行事件中去，執(zhí)行計(jì)劃才會(huì)有效實(shí)施。這種資源的配置，往往是通過(guò)“大本營(yíng)”的管理者根據(jù)執(zhí)行的需要，以行政指令來(lái)統(tǒng)管和分配的。

很多時(shí)候，執(zhí)行者掌管的資源是有限的，甚至于沒(méi)有可用資源，但還是被要求去執(zhí)行，那該怎么辦呢？

22.借槍借糧：借力者強(qiáng)、借智者王

每名執(zhí)行者都希望自己所在的團(tuán)隊(duì)不斷地發(fā)展壯大，生產(chǎn)高績(jī)效。但僅僅依靠自己的努力就一定能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)嗎？

執(zhí)行如同跨海航行，與其依靠水手的雙槳努力去劃，還不如為船裝上帆，借風(fēng)的力量便能在海上乘風(fēng)破浪，無(wú)論是速度還是效率都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了舢板。

《荀子-勸學(xué)》中說(shuō)：“君子生非異也，善假于物也”！我們發(fā)現(xiàn)一流的執(zhí)行者都是善于借助一切的力量。

23.借力與努力的差異

有100件事情，一個(gè)人都做了，那只能叫做努力。有100件事情，執(zhí)行者借他人的力量，幫他把所有的事情都辦好了，而且回過(guò)頭來(lái)還要感謝他提供這樣的鍛煉機(jī)會(huì)，這是借力使力！

善于努力的執(zhí)行者遠(yuǎn)不如善于借力的執(zhí)行者，自己的能力是有限的。能夠讓他人發(fā)揮作用，以幫助組織完成目標(biāo)，才是卓越的執(zhí)行力。一個(gè)執(zhí)行精英再有本事，充其量不過(guò)是巫馬期，用努力和勤奮經(jīng)營(yíng)單父縣。在別人看來(lái)，巫馬縣不是英雄而是匹夫。

“匹夫”是僅依靠自己努力的人，而英雄則是像宓子賤這樣的人。因?yàn)樗馨芽h內(nèi)的才俊之士聚集在自己的身邊，讓別人的本領(lǐng)為他所用。

所以，高明的執(zhí)行者不必掌握很多的資源，只要能調(diào)動(dòng)他人資源為執(zhí)行計(jì)劃服務(wù)即可。

24.強(qiáng)者三借：易、弊、地

組織的資源不會(huì)輕易給予，這就需要執(zhí)行者利用時(shí)機(jī)、環(huán)境、方法來(lái)整合資源，執(zhí)行的高手都是整合資源的高手。

25.資源三借：上、中、下

執(zhí)行者可以向三方面借力：一是向上級(jí)管理者借力，統(tǒng)稱為借上力；二是向其他執(zhí)行者、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)借力，統(tǒng)稱借中力；三是向新職員工借力，統(tǒng)稱為借下力。

上借政策支持，運(yùn)用會(huì)議參與法。面對(duì)稀缺的執(zhí)行資源，很難完成計(jì)劃任務(wù)時(shí)，可通過(guò)召開(kāi)會(huì)議邀請(qǐng)上級(jí)管理者蒞臨指導(dǎo)。

會(huì)前，要對(duì)所考慮到的問(wèn)題、難點(diǎn)做充分的預(yù)估，并將所想到的解決方法向管理者積極

呈現(xiàn)。與關(guān)鍵人員進(jìn)行個(gè)別溝通，達(dá)成一致統(tǒng)一的看法，以確保會(huì)議上形成初步?jīng)Q議。這樣在執(zhí)行資源稀缺的情況，依然可以“完成”計(jì)劃任務(wù)。

會(huì)議中，要將需要上級(jí)管理者支持的內(nèi)容，在積極、熱烈的氣氛中提出，并深入分析其中的原因和預(yù)計(jì)的難點(diǎn)，從而讓領(lǐng)導(dǎo)感覺(jué)到：稍加扶持，即可完成不可完成的任務(wù)。中借妥協(xié)讓步，運(yùn)用合作贊美法。通過(guò)協(xié)調(diào)、讓步，使執(zhí)行者之間、執(zhí)行者與團(tuán)隊(duì)之間達(dá)成合作共識(shí)，在具體執(zhí)行中通過(guò)贊美其他執(zhí)行者、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，激發(fā)他們共同參與執(zhí)行的熱情，達(dá)成合作共贏。

下借合力行動(dòng)，運(yùn)用示弱激勵(lì)法。借助新員工智力、體力資源，要因人而異：對(duì)性格外向的執(zhí)行者，以示弱去迎合；對(duì)于性格內(nèi)向的執(zhí)行者，以激勵(lì)去激活，從而達(dá)到融合人力資源的目的。

評(píng)述小結(jié)：

在我們的生活中，有很多與“借”有關(guān)的詞，比如借雞生蛋、借刀殺人、借花獻(xiàn)佛、借水行舟、借東風(fēng)。。。。其實(shí)說(shuō)的都是善于借外力來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目的。

在我們的企業(yè)中，智者也應(yīng)當(dāng)借力而行，尤其在執(zhí)行資源有所缺乏的時(shí)候，借力比努力更有力，借助外力往往能夠助我們的執(zhí)行一臂之力。借力者強(qiáng)，借智者王，其實(shí)就在于強(qiáng)者善于三借：借易、借弊、借地；以及資源三借：上借政策支持，運(yùn)用會(huì)議參與法；中借妥協(xié)讓步，運(yùn)用合作贊美法；下借合力行動(dòng)，運(yùn)用示弱激勵(lì)法。通過(guò)借助其他資源，高效執(zhí)行。

26.執(zhí)行阻力-----------碉堡，又是碉堡

執(zhí)行中難免會(huì)有這樣和那樣的阻力，這讓執(zhí)行者在“碉堡林立”的戰(zhàn)場(chǎng)上備受打擊，延緩了執(zhí)行任務(wù)的進(jìn)度。這些阻力有時(shí)候不一定來(lái)自于計(jì)劃本身，而是來(lái)自于執(zhí)行群體的心理，具體表現(xiàn)為以下五個(gè)方面。

1）通尋堡：心理傳染化

所謂心理傳染化就是說(shuō)個(gè)體易受他人感情的影響。當(dāng)個(gè)體受到所在的影響（引導(dǎo)或施加壓力），會(huì)懷疑并改變自己的觀點(diǎn)、判斷和行為，朝著與群體大多數(shù)人一致的方向變化。這就是通常人們所說(shuō)的“隨大溜”。

我們看到，群體生活的旅鼠也會(huì)如此。在群體遷徙中，當(dāng)一只受到驚嚇的旅鼠跳下懸崖時(shí)，其他的旅鼠也會(huì)盲目地跟著它跳下去。執(zhí)行者往往會(huì)被身旁人的行為、心情感染，所以要防范對(duì)團(tuán)隊(duì)有消極影響、愛(ài)說(shuō)消極話的成員，自動(dòng)遠(yuǎn)離那些愛(ài)發(fā)牢騷、善于尋找借口的員工，他們會(huì)把真正的執(zhí)行者引到錯(cuò)誤的地方去。

2）火力堡：行為同一化

所謂行為同一化就是個(gè)體的異質(zhì)會(huì)被融化于群體餓同質(zhì)中。

個(gè)體在真實(shí)的或臆想的群體壓力下，在認(rèn)知上或行動(dòng)上以多數(shù)人的行為為準(zhǔn)則，進(jìn)而在行為上努力與多數(shù)人趨于一致，這種效應(yīng)在管理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)上被稱為“羊群效應(yīng)”（一個(gè)羊群往往是一個(gè)比較散亂的組織，所有的羊都會(huì)被頭羊以及自己的伙伴所影響。頭羊在偶然中發(fā)現(xiàn)了一大片肥沃鮮美的青草地然而在那兒甜美地吃著新鮮的青草，其他的羊就會(huì)一哄而上，想著爭(zhēng)搶那些青草。即使不遠(yuǎn)處有覬覦的狼潛伏，或者翻過(guò)一座小山坡還有更好的一片青草，他們也不會(huì)在意，它們只是迷戀于眼前的草地）。

這種一致性的群體行為，能夠形成“流行”趨勢(shì)，如“流行歌曲”、“流行音樂(lè)”、“暢銷(xiāo)圖書(shū)”等。這種現(xiàn)象本身并無(wú)好壞之分，如果它合乎執(zhí)行者的心意，是受歡迎的;相反不僅不受歡迎，還會(huì)引起災(zāi)禍。

這就是為什么執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的文化和士氣在某些時(shí)候會(huì)影響執(zhí)行結(jié)果的原因。所以，企業(yè)應(yīng)該建立標(biāo)桿團(tuán)隊(duì)，樹(shù)立一大批好的榜樣，帶動(dòng)并影響執(zhí)行者，這樣完成任務(wù)的難度就會(huì)小很多。

3）偵查堡：行為極端化

所謂行為極端化就是說(shuō)群體表現(xiàn)比個(gè)體更好或更壞。群體無(wú)意識(shí)，是群體行為發(fā)生時(shí)的基本心理狀態(tài)。勒邦認(rèn)為：“群眾等同于無(wú)意識(shí)集體。因?yàn)闊o(wú)意識(shí)，所以力量強(qiáng)大?！?/p>

這里的“無(wú)意識(shí)”是指缺乏理性、推理能力低下、少有深思熟慮而混沌懵懂。

當(dāng)感情的磁場(chǎng)在人群中迅速傳染蔓延積累到一定的量時(shí)，人非常容易變得暴戾。此時(shí)若稍加暗示或鼓動(dòng)就容易導(dǎo)致混亂，當(dāng)事人會(huì)自以為是高尚、合理之舉。這種行為的極端化，其作用取決于產(chǎn)生從眾行為的問(wèn)題及場(chǎng)合，具體表現(xiàn)在兩個(gè)方面：

一是具有積極作用的正面效應(yīng)，可以互相激勵(lì)情緒，做出勇敢之舉，有利于建立良好的團(tuán)隊(duì)氛圍并使團(tuán)隊(duì)氛圍并使每個(gè)執(zhí)行者達(dá)到心理平衡。

二是具有消極作用的負(fù)面效應(yīng)，“一人膽小如鼠，二人氣壯如牛，三人膽大包天”，反正人多，誰(shuí)怕誰(shuí)？一些事情由于眾人的參與而被披上了合理的外衣。

4）救護(hù)堡：智商下行化

所謂智商下行化就是群體平均智商低于其中優(yōu)秀者的智商。有時(shí)候大家很盲從，這個(gè)群體就沒(méi)有那么理智；或者是因?yàn)槿后w中優(yōu)秀者畢竟是少數(shù)，而且少數(shù)要服從多數(shù)，所以雖然這些少數(shù)人看得很清楚，他們也無(wú)能為力，只能跟著大家走。

研究發(fā)現(xiàn)，持某種意見(jiàn)人數(shù)的多少是影響他人的重要因素?！叭硕唷北旧砭褪钦f(shuō)服力的一個(gè)證明，很少有人能夠在眾口一詞的情況下，還堅(jiān)持自己的不同意見(jiàn)，因?yàn)閮A向于跟隨大多數(shù)人的想法或態(tài)度，可以證明自己并不孤立。但實(shí)際上“人多”時(shí)的判斷水準(zhǔn)往往低于“人少”時(shí)。

5）指揮堡：領(lǐng)導(dǎo)偶像化

所謂領(lǐng)導(dǎo)偶像化就是組織中的成員對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)的批判能力逐漸喪失，過(guò)于在精神上、決策上以來(lái)領(lǐng)導(dǎo)的判斷。群體中一個(gè)重大心理特征，就是迷信權(quán)威人物。企業(yè)中大多數(shù)處于中基層的員工，由于受角色和崗位所限，對(duì)超出自身工作范圍的問(wèn)題不甚了解，難辨真?zhèn)危韵Ｍ?tīng)從權(quán)威管理者的意見(jiàn)。他們甚至不在乎領(lǐng)導(dǎo)“說(shuō)什么”，而在乎持此說(shuō)的人的地位，因?yàn)閳?zhí)行者需要服從權(quán)威的指導(dǎo)。

雖然在企業(yè)中領(lǐng)導(dǎo)樹(shù)立起權(quán)威的形象有助于一些任務(wù)的下達(dá)和執(zhí)行，但是其危害也是顯而易見(jiàn)的。

評(píng)述小結(jié)：

完美的執(zhí)行力來(lái)源于大動(dòng)力，小阻力?？墒窃趯?shí)際執(zhí)行中卻是阻力重重，阻礙了執(zhí)行者的前進(jìn)步伐。執(zhí)行的阻力來(lái)自何處------------心理傳染化：個(gè)體易受他人感情的傳染；行為同一化：個(gè)體異質(zhì)會(huì)融化于群體同質(zhì)；行為極端化：群體表現(xiàn)比個(gè)體更好或更壞；智商下行化：群體平均智商低于優(yōu)秀者智商；領(lǐng)導(dǎo)偶像化：對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)的批判能力逐漸喪失。針對(duì)這五種執(zhí)行阻力，一一解決，減緩阻力，增加動(dòng)力，讓執(zhí)行者實(shí)現(xiàn)完美的執(zhí)行。

27.執(zhí)行計(jì)劃的模板----------軍歌是這樣唱的“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，可見(jiàn)計(jì)劃是行動(dòng)的第一步，是在為成功買(mǎi)保險(xiǎn)。所以，一個(gè)企業(yè)中的沒(méi)個(gè)執(zhí)行者在行為之前，都需要編寫(xiě)一套可行的執(zhí)行計(jì)劃。我們發(fā)現(xiàn)好的執(zhí)行計(jì)劃

都不是長(zhǎng)篇大論的文字堆砌，而是簡(jiǎn)潔且通俗易懂的，是執(zhí)行思維的具體體現(xiàn)。所以，我們應(yīng)該用簡(jiǎn)單的方法解決執(zhí)行計(jì)劃的編寫(xiě)問(wèn)題，讓計(jì)劃變成通俗的“軍歌”。一般來(lái)說(shuō)，我們可以遵循一下三個(gè)步驟。

1）首先，“五線譜”定音

讓思路清晰起來(lái)有很多的辦法，其中最為實(shí)用和簡(jiǎn)單方法就是使用規(guī)范化的工作計(jì)劃木板。一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)劃模板包括五個(gè)部分，我們習(xí)慣稱其為“五線譜”：

時(shí)間時(shí)間部門(mén)資源預(yù)案

“時(shí)間”是指執(zhí)行計(jì)劃的進(jìn)度安排;“事件”是指將工作計(jì)劃細(xì)分為若干目標(biāo)以及達(dá)到目標(biāo)要做的事情；“部門(mén)”是包括計(jì)劃執(zhí)行部門(mén)、配合部門(mén)以及監(jiān)管部門(mén)；“資料”是指為達(dá)到目標(biāo)及事件所需財(cái)力、物力的情況；“預(yù)案”是指遇到突發(fā)情況可實(shí)施的后備方案。通過(guò)這樣一個(gè)表格把漫無(wú)邊際的思路填入格子，強(qiáng)制你的思維聚焦在表格內(nèi)。

2）其次,“軍樂(lè)隊(duì)”協(xié)奏

一個(gè)可行的執(zhí)行計(jì)劃，光有工作計(jì)劃模板是不夠的，還要區(qū)分工作計(jì)劃要素的輕重緩急。