第一篇：部門分類

部門分類1·組織部長

2·宣傳部長

3·秘書部長

4·支教部長

5·義診部長

6·家訪部長

7·普法部長

8·財務(wù)部長

9·后勤部長

10.外聯(lián)部長

注：每個部長負責(zé)組織開展活動，并非只有其一人進行，其余各部成員均參與各項活動。

第二篇：酒店部門分類范文

負責(zé)行政車輛的管理和使用。

人力資源部：由人事管理、勞動工資福利和員工培訓(xùn)、質(zhì)檢員等組成。

主要職能如下：

根據(jù)國家和地方的勞動人事政策、法規(guī)，制定酒店人事管理、勞動工資福利和員工培訓(xùn) 等方面的規(guī)章制度。

根據(jù)酒店實際情況組織機構(gòu)和崗位，確定各崗位的職責(zé)和任職要求。

負責(zé)新員工的招聘，組織員工培訓(xùn)，進行考核。

對員工進行考核和獎懲，增強凝聚力，調(diào)動積極性，挖掘和發(fā)展員工潛在工作能力。

組建質(zhì)檢培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，制定并落實 《服務(wù)質(zhì)量評審細則》，監(jiān)督服務(wù)操作規(guī)范化、程序化。

財務(wù)部：一般由結(jié)賬組、審核信用組、成本控制組、會計組、計算機組等組成。

主要職能如下：

負責(zé)向客人提供結(jié)賬收銀服務(wù)。

審核酒店當天的營業(yè)情況，并編制成營業(yè)日報表供總經(jīng)理室參考。

負責(zé)酒店營業(yè)成本和費用的控制與管理。

負責(zé)酒店各類采購物資的驗收及付款。

負責(zé)酒店財務(wù)核算，編制財務(wù)報表。

負責(zé)酒店計算機系統(tǒng)軟、硬件的維護與管理，并對操作人員進行培訓(xùn)。

制定和完善酒店財務(wù)操作和管理制度。

負責(zé)酒店日常運轉(zhuǎn)資金的管理。

安全部：由內(nèi)保、警衛(wèi)、門衛(wèi)及消防等組成。

主要職能如下

:

指導(dǎo)并協(xié)助酒店各部門采取措施，做好防盜、防火、防災(zāi)等安全保衛(wèi)工作，逐步健全安

全防范規(guī)章制度，積極推行安全工作責(zé)任制，保障住店客人和員工的人身財產(chǎn)安全。

對酒店員工開展安全教育，進行安全工作程序及技術(shù)的培訓(xùn)。

執(zhí)行日常的安全巡邏和監(jiān)視工作。

與當?shù)毓?、消防等部門保持良好的工作聯(lián)系。

銷售采購部：由酒店營業(yè)員、客戶經(jīng)理、采購人員、倉庫管理員等組成。

主要職能如下：

分析研究酒店的營銷環(huán)境，根據(jù)市場和酒店自身的條件選擇合適的目標市場。

制定合理的價格政策，研究、預(yù)測和拓展客源市場。

重點銷售酒店客房、宴會和會議產(chǎn)品，并與各主要客戶保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

樹立酒店良好的市場形象，不斷擴大酒店知名度，逐步提高市場占有率。

負責(zé)酒店物資、食品等的供應(yīng)。

負責(zé)酒店總倉庫的管理，保持合理的庫存。

采購物品做的價格中、質(zhì)量上乘、供貨及時。

及時了解市場行情，保持與各供應(yīng)商的聯(lián)系。

工程部：由運行組、暖通組、維修組、強電阻、弱電組等組成。

主要職能如下

:

根據(jù)酒店對客服務(wù)要求和設(shè)備運行規(guī)范，經(jīng)濟合理地安排、調(diào)度各系統(tǒng)設(shè)備運行，為賓

客提供舒適、優(yōu)雅、安全的環(huán)境。

對酒店機械、電氣、暖通等設(shè)備及建筑裝潢等設(shè)備進行日常維修和保養(yǎng)，并根據(jù)需要進

行預(yù)防性維護和更新改造，以保證酒店設(shè)施、設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)。

對酒店設(shè)備、設(shè)施的日常運行與維修費用等開支進行管理和控制

第三篇：飯店部門的分類

飯店部門的分類

飯店部門分為前線部門和后勤部門，前線部門分為餐飲部、客房部、前廳部、公關(guān)部。后勤部門分為總經(jīng)理辦公室、人力資源部、財務(wù)部、安全部、銷售采購部、工程部。

前線部門

餐飲部：由宴會預(yù)訂、餐廳服務(wù)、會議服務(wù)、廚房、客房送餐、酒吧及餐務(wù)等組成。主要職能如下：

根據(jù)客人的具體要求，舉辦各種類型的宴會、酒會、招待會、國際會議等，向客人提供不同風(fēng)味的精美食品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

舉辦各種美食節(jié)和時令、節(jié)日特選等餐飲活動，不斷推出新菜，吸引更多的客人來店用餐，為酒店創(chuàng)造良好的聲譽。

提供各類會議服務(wù)。

嚴格餐飲成本控制，不斷提高經(jīng)濟效益。

客房部：由客服服務(wù)、洗衣房、PA衛(wèi)生及客房中心等組成。

主要職能如下：

為客人提供高標準的客房服務(wù)。

負責(zé)做好客房及公共區(qū)域清潔衛(wèi)生。

負責(zé)洗滌客房和餐廳的所有織品、客人衣物及全店員員工的制服。

負責(zé)客房設(shè)備、用品管理，降低營業(yè)成本。

公關(guān)部：由策劃、美工設(shè)計、信息整理及公關(guān)接待等組成。

主要職能如下：

酒店CI設(shè)計與執(zhí)行，并運用各種媒體和公關(guān)手段進行企業(yè)形象的系統(tǒng)宣傳。

策劃各種經(jīng)營性主題活動、專項促銷活動和其他公關(guān)活動，并協(xié)同其他部門共同實施。收集、整理和分析酒店內(nèi)外資料，為總經(jīng)理室的決策服務(wù)。

參與酒店企業(yè)文化建設(shè)，營造積極向上的企業(yè)氛圍。

與社會各界保持良好的溝通，做好酒店重要客人的接待工作。

前廳部:由總臺、禮賓、商務(wù)預(yù)訂、大堂副理、行政樓層等組成。

主要職能如下：

負責(zé)接待所有抵店客人。

聯(lián)絡(luò)和協(xié)調(diào)酒店對客服務(wù)工作，及時將客房預(yù)訂、實際到客情況、房間報告及客人的特殊要求等顧客服務(wù)信息傳遞給其他有關(guān)部門。

提供預(yù)訂、問詢開房、禮賓、行李寄存及運送、商務(wù)中心、電話轉(zhuǎn)接、機場接送等各類前廳服務(wù)。

負責(zé)接受并處理客人投訴。

后勤部門

總經(jīng)理辦公室：一般由文員、后勤、檔案管理員等組成。

主要職能如下：

根據(jù)總經(jīng)理的要求起草各類公文。

安排總經(jīng)理召集的有關(guān)會議和活動。

負責(zé)酒店內(nèi)外各類文件及有關(guān)資料的收發(fā)、傳閱、立卷、歸檔、保管等，并負責(zé)酒店檔案管理和印章、介紹信的管理。

制定必要的管理制度，規(guī)范辦公秩序和程序。

負責(zé)檢查和督促總經(jīng)理各項工作指令的貫徹和落實。

接待訪客，協(xié)調(diào)內(nèi)外關(guān)系。

負責(zé)行政車輛的管理和使用。

人力資源部：由人事管理、勞動工資福利和員工培訓(xùn)、質(zhì)檢員等組成。

主要職能如下：

根據(jù)國家和地方的勞動人事政策、法規(guī)，制定酒店人事管理、勞動工資福利和員工培訓(xùn)等方面的規(guī)章制度。

根據(jù)酒店實際情況組織機構(gòu)和崗位，確定各崗位的職責(zé)和任職要求。

負責(zé)新員工的招聘，組織員工培訓(xùn)，進行考核。

對員工進行考核和獎懲，增強凝聚力，調(diào)動積極性，挖掘和發(fā)展員工潛在工作能力。組建質(zhì)檢培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，制定并落實《服務(wù)質(zhì)量評審細則》，監(jiān)督服務(wù)操作規(guī)范化、程序化。財務(wù)部：一般由結(jié)賬組、審核信用組、成本控制組、會計組、計算機組等組成。主要職能如下：

負責(zé)向客人提供結(jié)賬收銀服務(wù)。

審核酒店當天的營業(yè)情況，并編制成營業(yè)日報表供總經(jīng)理室參考。

負責(zé)酒店營業(yè)成本和費用的控制與管理。

負責(zé)酒店各類采購物資的驗收及付款。

負責(zé)酒店財務(wù)核算，編制財務(wù)報表。

負責(zé)酒店計算機系統(tǒng)軟、硬件的維護與管理，并對操作人員進行培訓(xùn)。

制定和完善酒店財務(wù)操作和管理制度。

負責(zé)酒店日常運轉(zhuǎn)資金的管理。

安全部：由內(nèi)保、警衛(wèi)、門衛(wèi)及消防等組成。

主要職能如下:

指導(dǎo)并協(xié)助酒店各部門采取措施，做好防盜、防火、防災(zāi)等安全保衛(wèi)工作，逐步健全安全防范規(guī)章制度，積極推行安全工作責(zé)任制，保障住店客人和員工的人身財產(chǎn)安全。

對酒店員工開展安全教育，進行安全工作程序及技術(shù)的培訓(xùn)。

執(zhí)行日常的安全巡邏和監(jiān)視工作。

與當?shù)毓?、消防等部門保持良好的工作聯(lián)系。

銷售采購部：由酒店營業(yè)員、客戶經(jīng)理、采購人員、倉庫管理員等組成。

主要職能如下：

分析研究酒店的營銷環(huán)境，根據(jù)市場和酒店自身的條件選擇合適的目標市場。制定合理的價格政策，研究、預(yù)測和拓展客源市場。

重點銷售酒店客房、宴會和會議產(chǎn)品，并與各主要客戶保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。樹立酒店良好的市場形象，不斷擴大酒店知名度，逐步提高市場占有率。

負責(zé)酒店物資、食品等的供應(yīng)。

負責(zé)酒店總倉庫的管理，保持合理的庫存。

采購物品做的價格中、質(zhì)量上乘、供貨及時。

及時了解市場行情，保持與各供應(yīng)商的聯(lián)系。

工程部：由運行組、暖通組、維修組、強電阻、弱電組等組成。

主要職能如下:

根據(jù)酒店對客服務(wù)要求和設(shè)備運行規(guī)范，經(jīng)濟合理地安排、調(diào)度各系統(tǒng)設(shè)備運行，為賓客提供舒適、優(yōu)雅、安全的環(huán)境。

對酒店機械、電氣、暖通等設(shè)備及建筑裝潢等設(shè)備進行日常維修和保養(yǎng)，并根據(jù)需要進行預(yù)防性維護和更新改造，以保證酒店設(shè)施、設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)。

對酒店設(shè)備、設(shè)施的日常運行與維修費用等開支進行管理和控制。

第四篇：公司部門分類及主要職責(zé)

一：人力資源部（教育）1 ：負責(zé)公司人力資源的開發(fā)、使用等戰(zhàn)略規(guī)劃的制定。2 ：制定和完善公司各項規(guī)章制度。3 ：辦理合同簽訂，解除終止等手續(xù)，擬定薪資標準，維護人員變更等信息。4 ：公司內(nèi)勤事宜維護，和內(nèi)、外部人事關(guān)系的協(xié)調(diào)。5 ：組織新進人員的入職訓(xùn)練（理念培訓(xùn)和技能培訓(xùn)）二：企劃部 1 ：負責(zé)公司項目企劃工作的全面掌控。包括組織、參與、指導(dǎo)企劃方案的制定 完成公司營銷推廣項目的整體策劃創(chuàng)意、設(shè)計與提報，并指導(dǎo)專案策劃與設(shè)計，配合完成日常推廣宣傳工作； 2 ：完成公司所有識別系統(tǒng)的整合與策劃設(shè)計，公司內(nèi)部大型活動的組織策劃； 3 ：負責(zé)公司品牌推廣、企劃工作，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、市 場文化和管理文化 4 ：

負責(zé)制定和完善公司各種產(chǎn)品的整體營銷策劃和具體實施方案，負責(zé)完成產(chǎn)

品營銷策劃中相關(guān)組織和機構(gòu)的開拓、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)等； 5 ：完成網(wǎng)絡(luò)企劃、項目企劃、招商企劃、常規(guī)企劃、企業(yè)文化企劃，經(jīng)銷商管 理企劃等工作。三：市場部 1 ：實現(xiàn)企業(yè)銷售目標，制訂和實施銷售計劃。2 ：市場調(diào)研與市場預(yù)測，策劃，銷售工作的監(jiān)察與評估。3 ：組織和指導(dǎo)銷售人員的工作實施，對銷售人員的業(yè)績進行考評。4 ：參與和指導(dǎo)市場調(diào)查與信息情報的搜集整理。5 ：就企業(yè)經(jīng)營活動出現(xiàn)的新問題提供緊急解決方案。6 ：參加各種招商會、交易會，尋找商機承接項目。7 ：配合各部門對銷售人員進行部間斷的培訓(xùn)并考核。四：財務(wù)部（物流）1 ：

組織制定公司各項財務(wù)管理制度、內(nèi)部控制管理和考核辦法，并組織實施、監(jiān)督，確保公司資產(chǎn)安全、有效運作。2 ：組織有關(guān)部門編制財務(wù)預(yù)算，并負責(zé)分析匯總，報總經(jīng)理批準并執(zhí)行。3 ：

依據(jù)內(nèi)部控制制度，實行財務(wù)監(jiān)督，確保公司資金使用在受控的情況下運行。4 ：根據(jù)經(jīng)營計劃組織制定成本、費用目標，并進行分解、控制、分析 與評價。5 ：參與固定資產(chǎn)增減變化的核算及折舊、報廢、報損等帳務(wù)處理。6 ：物資采購價格審核，組織核算的成本分析，為公司產(chǎn)品提供價格依據(jù)。7 ：負責(zé)公司的工資，提成，福利的計算與發(fā)放。8 ：

嚴格按照公司規(guī)定的程序和手續(xù)收發(fā)貨品，及時做好存卡記錄、月盤點和統(tǒng)

計工作，確保出入物品與訂單和賬目準確無誤。9 ：做好貨品質(zhì)量檢驗、包裝、裝箱、托運和售后服務(wù)工作。

第五篇：投行部門分類

投行是很多金融應(yīng)屆畢業(yè)生的理想目標。很多人不了解投行，不知道里面的職位職能、級別，不知道自己剛進去能干什么，那未來的職業(yè)規(guī)劃也就無從談起。給大家科普下。

投行是投資銀行的簡稱。和商業(yè)銀行不同，一般來說，投行是為公司、政府或者是富人提供建議、籌集資金的機構(gòu)。

根據(jù)投行的規(guī)模和業(yè)務(wù)覆蓋面來說，投行又分為Bulge Bracket(即大投行)和Boutique bank(精品投資銀行)。前者包含高盛(Goldman Sachs)、摩根士丹利(Morgan Stanley)、美銀美林(BoA Merrill Lynch)等，除了傳統(tǒng)投行業(yè)務(wù)外，還會做一些其他的工作。例如，這些公司會有專門從事證券交易的部門(Capital Markets)，也會為機構(gòu)/個人提供相關(guān)證券的調(diào)查(sell-side research)以及投資管理等(Asset Management)。后者一般規(guī)模較小，或?qū)Ｗ⒂谀愁惤鹑诋a(chǎn)品、或?qū)Ｗ⒂谀承┬袠I(yè)、或?qū)Ｗ⒂谀承I(yè)務(wù)、或?qū)Ｗ⒂谀承┦袌?，又或者平臺齊全但規(guī)模相對較小。

從職位部門、職能來看，外資投行一般分為IBD、Sales&Trading、Research、PrivateBanking、quant和其他支持部門等幾塊。

IBD 投行的核心業(yè)務(wù)包括launch IPO、offer additional stock 或者是Merge & Acquisition(M&A)等為需要通過上市融資的公司提供的服務(wù)。這些都是投行里核心的也是傳統(tǒng)的項目，所在的division叫做Investment Banking Division，簡稱IBD。

一般IBD分為product group以及industry/sector group。Product group主要分為兼并(M&A)、杠桿融資(lev fin)以及重組(restructuring)三大塊。在這個group從業(yè)的人員需要有一定的產(chǎn)品知識，并且是各類交易的執(zhí)行者。而在industry group需要cover各具體行業(yè)，并且工作更多的是進行市場活動(pitching)。行業(yè)劃分例如FIG(Financial Institution Group)、TMT(Telecom, Media and Technology)以及Real Estate等。

Industry coverage group 會focus 在一個特定的industry 比如 healthcare、technology等等，并且和這個行業(yè)的公司們保持聯(lián)系以便給自己的bank帶來業(yè)務(wù)。Product coverage group 主要是focus on financial product比如M&A、leverage finance、equity、high-grade debt 等等，他們會配合industry group 來完成客戶的特殊需求。

從職位等級來說，IBD部門又分為analyst、associates、VP(Vice President)、Director、MD(Managing Director)這幾個level。這里需要注意三點：

1、IBD里Analyst是初級職位，而部分Research里Analyst是高級職位。

2、為了業(yè)務(wù)方便部分外資投行前后臺采取兩套職位頭銜，有的投行會設(shè)置不同的職位名稱，也就說你結(jié)識到的某位VP，可能并不是真的VP。

3、高盛最高職位級別在MD上還有一個Partner Managing Director。

Analyst 投行中的Analyst(分析員)一般都是為各大院校應(yīng)屆生準備的一個2年的program，具體工作包括：

Research work:基本上就是finding and organize data、using excel and powerpoint、from internet或者銀行可以access到的database，比如找一個公司shareholder的名字，或者一個地方的mobile phone subscriber的number，總之什么雜七雜八的信息都有。

Benchmarking:就是做一些comparison的工作比如compare一下UK top 25 的奢侈品商的revenue、growth、EBITDA、margin等等。

Profile:就是準備專門一個公司的PPT presentation, 介紹這個公司從歷史到財務(wù)等的各種情況。Prepare ‘Pitchbooks’:其實這個pitchbook不過就是PPT的一種fancy的表達，顧名思義，就是準備各種presentation的材料，包括profile的也包括給client看的建議。

Financial Modeling:建立一些初步的模型，包括merger model、DCF、LBO等等，然后交給associate進一步review和加工。

Comparables(Comps):需要create和update一些comparable multiples 像price to equity ratio、EV/EBITDA等等，由于用于定價，所以要做大量的工作，更新各種數(shù)據(jù)。Administration:就是像meeting上做會議記錄、打電話接電話各種雜活。

Associate Associate一般翻譯為副經(jīng)理。在analyst職位上2-3年后，一般就可以升為associate。Associate是比Analyst高一級的職位。這個職位要么是從Analyst晉升而來，要么是公司從各名校招入的MBA學(xué)生。Associate的工作包括接收你上級就是VP、Director和MD的指示，然后給analyst分配工作，并且監(jiān)督指導(dǎo)他們完成工作，其中包括要handling 更加復(fù)雜的model。除此之外，Associate要負責(zé)presentation中文字部分的編寫，并且負責(zé)大多數(shù)建模工作。另外，在交易中，Associate需要和Analyst一起承擔administrative work，并且主要負責(zé)與客戶的溝通。

VP 在Associate這個位置上工作3年左右才能升職成為VP(副總裁，或經(jīng)理)，VP的工作主要由兩大塊組成，一就是充當project manager的角色，當D或MD接到deal的時候，VP的工作就是負責(zé)executing the deal，或者說making it happen。他需要plan所有需要的過程和任務(wù)分配給associates，并且確保整個過程的順利按期進行。他同時也是和客戶接洽以及聯(lián)系各個support的人比如accountant、lawyer等等的核心人物。

Director 在VP這個職位上三年左右，一般就會升任為Director(總經(jīng)理或董事)。Director主要就是負責(zé)重要的transaction比如fee negotiation、deal tactics 和senior level client meeting。還有就是做marketing吸引client。MD工作性質(zhì)與其近似，不過focus在最重要的客戶上。

MD Director三年左右一般就會升任MD(董事總經(jīng)理)。MD級別有很高的業(yè)務(wù)收益指標以及客戶責(zé)任要求，需參與公司的整體戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)方向制定。MD再往上發(fā)展就會去做team head, country head, product heads, 最后成為head of M&A或者investment banking，或者是做CEO之類。

以上說的是一個典型的投行職稱序列，有些銀行會設(shè)置一些中間職稱，比如assistant VP(AVP)即助理VP、senior VP(SVP)即高級VP、executive director，安慰那些應(yīng)該得到升值卻沒有升的人。

從升值路徑來看，對于投行的普通Banker而言，職業(yè)路徑一般分為Executional Banker和Coverage Banker兩種——說白了，前者業(yè)務(wù)水平精湛管執(zhí)行，后者人脈資源廣泛拉關(guān)系。投行本質(zhì)上是服務(wù)中介，沒有客戶，就沒有收入，百萬分紅更加無從談起。Executional的技能保證你不被踢出去，Coverage的能力才能讓你升值。

Sales&Trading 簡稱S&T，是做交易經(jīng)紀業(yè)務(wù)的，也就是focus在二級市場的?？蛻粢话闶菣C構(gòu)投資者(因為機構(gòu)投資者沒有交易牌照，不能自己交易股票，所以需要一個經(jīng)紀商)，通過收取機構(gòu)投資者的交易的傭金來賺錢。自己炒過股的都知道，券商除了代收印花稅之外，還會收一個交易費。這個就是經(jīng)紀業(yè)務(wù)的賺錢模式。似乎一些交易產(chǎn)品的設(shè)計和銷售也是這個部門的工作。比如一些衍生品的設(shè)計和推廣。這個在大陸做的很少，HK多一些。

其中，sales主要負責(zé)拿著portfolio去介紹給客戶并且賣給他們，代表客戶跟trader溝通然后告訴trader清單;trader要做的事情就是代表客戶去找他們要買的instrument,以盡可能好的價格去買，然后進行hedge。這些人統(tǒng)稱為交易員。交易員入職一般從交易員助理做起，他們開始時的工作是協(xié)助交易員，為他們準備早餐和午餐，做很多繁瑣的事情。他們也要將交易員的非自動交易輸入系統(tǒng)。完成記錄工作(booker，記賬員)。

一般一年之后得到上司賞識便可以勝任初級交易員，可以在高級交易員休假時代其交易，這也代表他們正式交易員生涯的開始。

Reseacher Research 部門很像前面那些sales、trading 或者institutional investor 的library。主要會對小的一個group的company進行研究，并且做出buy或sell 的recommendation。他們沒有直接generate revenue，但是是幫助trader trading、sales force給客戶提供idea，還有investment banker尋找客戶不可或缺的信息資源。本質(zhì)上這個部門做的工作屬于增值服務(wù)，當然，有時候研究部也是投行面向媒體的一個窗口，大家經(jīng)?？吹侥衬惩顿Y銀行首席經(jīng)濟學(xué)家對經(jīng)濟形勢發(fā)表看法，或者看好某個行業(yè)什么的，這些人基本都出自研究部。

PrivateBanking 這個私人銀行不是普通的商業(yè)銀行的對私業(yè)務(wù)，它的主要作用是通過訂制一些投資產(chǎn)品的組合來替富人理財和保證他們的財產(chǎn)不縮水的。當然商業(yè)銀行也有類似的業(yè)務(wù)，但是投行的私人銀行的門檻遠遠高于商業(yè)銀行。一般都是百萬級以上的。賺錢模式是向客戶收取管理費。

Quant Quant翻譯成中文叫寬客，也被戲稱為‘礦工’。主要一開始來自于做物理數(shù)學(xué)研究的人，跑到華爾街上給投行，還有其他的各種基金做financial model。Quant有時也作為買方交易員的身份存在。

其他支持部門

主要包括risk management(風(fēng)險管理)、treasury management(財資)、internal control(內(nèi)控)等各種office部門，確保投行作為一個機構(gòu)，其各種工作都能有條不紊地運營下去。

比如risk management，不少投行都有單獨的risk management部門，他們的工作就是運用自身金融風(fēng)險管理方面的知識、技能和經(jīng)驗分析trader的market risk 和credit risk，然后決定給他們多少trading 的限額。其他的工作還包括同樣地正確評估economic risk 和operating risk以確保market和credit risk的評估正確。目前投行普遍缺乏足夠的專業(yè)人士來填補risk management相關(guān)的職位空缺，所以投行risk management相關(guān)職位雖然壓力同樣巨大，但職位十分穩(wěn)定且有保障，而且晉升壓力相對較小。這里的專業(yè)人士一般認為是專業(yè)技能過關(guān)、通過相關(guān)認證(FRM，金融風(fēng)險管理師)和具有一定行業(yè)經(jīng)驗的從業(yè)者。發(fā)布于 2015-07-1048 條評論感謝 分享

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王海 投資銀行 法律 金融 8 人贊同

干活的，拉活的，主要這兩種。發(fā)布于 2016-10-126 條評論感謝 分享

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Lilith 微信公眾號CFA吧，關(guān)注贈全套CFA資料 46 人贊同

以下是投行各部門分類、求職建議、考證需求全套介紹，可參考。

1.經(jīng)紀業(yè)務(wù)部

投資銀行經(jīng)紀業(yè)務(wù)一般分為經(jīng)紀業(yè)務(wù)總部和營業(yè)部，經(jīng)紀業(yè)務(wù)總部承擔對營業(yè)部的管理和規(guī)劃的職能，一些重要零售客戶的維護和服務(wù)由經(jīng)紀業(yè)務(wù)總部負責(zé)，現(xiàn)在證券公司的服務(wù)和產(chǎn)品越來越多，需要通過營業(yè)部去推向客戶，而相關(guān)的籌劃、運營都通過經(jīng)紀業(yè)務(wù)總部來進行，工作綜合能力要求較強。一般而言招聘要求為碩士畢業(yè)，并符合相關(guān)的專業(yè)。營業(yè)部已覆蓋至全國各大中小城市，主要招投資顧問或者經(jīng)理助理、運營管理之類的職務(wù)，對學(xué)歷門檻要求相對低一些。但目前部分大型券商營業(yè)部投資顧問招聘條件均是研究生。

>>>建議<<<

非一流大學(xué)研究生畢業(yè)，但有志于進入資本市場的同學(xué)，可以考慮營業(yè)部的職位，相對來說成功率會高很多，而且通過在營業(yè)部的鍛煉，也能逐步升職到分公司、經(jīng)紀業(yè)務(wù)總部或總部其他部門。最重要的是，營業(yè)部是一線戰(zhàn)場，可積累活生生的投資經(jīng)驗，學(xué)到很多資本市場的技能。

>>>技能儲備<<<

扎實的經(jīng)濟金融專業(yè)知識，提前考取證券從業(yè)資格，同時有必要掌握技術(shù)分析。

2.投資銀行部

投資銀行部一直是證券公司的明星部門，以其高端的專業(yè)形象和高收入水平讓許多人趨之若鶩，是許多同學(xué)都想進的部門。投行業(yè)務(wù)通過劃分多個項目組開展業(yè)務(wù)，項目組之間的定位略有不同，有的是以行業(yè)為參照劃分。通常新人會分到某個項目組，從盡職調(diào)查等開始做一些基礎(chǔ)的工作，隨著經(jīng)驗積累豐富后，可通過自身的資源積累去發(fā)掘項目，2年之后可以開始考取保代資格（根據(jù)Mr.Finance弱弱的小編翻閱，保代資格于2014年11月取消，但這并不意味著保薦人制度的終結(jié)）。投行業(yè)務(wù)的工作非常辛苦，經(jīng)常出差，在項目上一待就需要幾個月，要翻閱成堆的文件資料，查漏補缺，需要有比較強的抗壓力。當前投行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化，從過去的IPO獨大，未來包括并購重組、結(jié)構(gòu)化融資、資產(chǎn)證券化等都有很大的發(fā)展空間，對專業(yè)能力的要求也會越來越高，其人才需求較為持續(xù)。

>>>建議<<<

對于家里人脈廣泛、有豐富社會資源的，能夠有助于接觸到比較多的項目機會，也非常有利于在投行部門的職業(yè)發(fā)展。但經(jīng)常出差加班，屬于飛行客。

>>>技能儲備<<<

盡早進行會計、財務(wù)、法律基礎(chǔ)的積累，提前考取證券從業(yè)資格，可在?？既PA、律師等資格。

3.證券投資部

自營部門是券商以自有資金進行投資獲得收益的業(yè)務(wù)部門。由于是自有資金，因此券商對自營的虧損容忍度比一般的公募基金都要低，那割的是自己的肉啊，做虧損了則直接影響收入，受市場影響較大，收入波動也更大。因此這個部門在熊市時壓力會很大，而且也不時有黑天鵝事件發(fā)生。目前券商自營部分為幾個路數(shù)：方向性投資、量化、套保等，趨勢是方向性投資規(guī)模漸小，量化等增大，未來權(quán)益互換、做市等業(yè)務(wù)的興起，人才需求會更多。

>>>建議<<<

招聘需求一般只招聘助理研究員，通常一個人要看很多行業(yè)，工作壓力比較大，需要的沉淀時間也比較長。通過逐步學(xué)習(xí)投資邏輯和分析方法，后續(xù)表現(xiàn)好的可以上升到投資經(jīng)理等。是對投資敏感性較好的人才較好的選擇。

>>>技能儲備<<<

經(jīng)濟、金融、金融工程專業(yè)較為對口，提前考取證券從業(yè)資格，通過CFA一級或二級會比較有幫助。

4.資產(chǎn)管理部

資管業(yè)務(wù)部是證券公司的大部門，包括運營管理、產(chǎn)品設(shè)計、投資管理、渠道管理等。資管部的投資經(jīng)理和研究員要求與前面的自營比較類似。渠道管理主要是負責(zé)銷售，通過銀行和營業(yè)部去賣資管產(chǎn)品，需要比較好的溝通技巧，同時對自身的產(chǎn)品、市場其他產(chǎn)品都有深入了解。產(chǎn)品設(shè)計是目前比較缺人才的地方，隨著新的工具和思路越來越多，而國內(nèi)創(chuàng)新型人才還很不足，因此能設(shè)計出好的產(chǎn)品是很搶手的。運營管理負責(zé)資管業(yè)務(wù)的后臺，包括凈值計算、申購、贖回等一系列管理和支持工作，財會、管理類專業(yè)較適合。

>>>建議<<<

資管業(yè)務(wù)未來將大發(fā)展，尤其是未來券商會大量設(shè)立公募基金公司，人才需求是多元的，可以積極關(guān)注。

>>>技能儲備<<<

經(jīng)濟、金融、、財務(wù)、金融工程專業(yè)都對口，提前考取證券從業(yè)資格，較早準備CFA考試并至少通過CFA一級會比較有幫助。

5.融資融券部

融資融券部主要負責(zé)近兩年興起的資本中介業(yè)務(wù)，融資融券、約定購回和股權(quán)質(zhì)押融資。該業(yè)務(wù)的客戶接口在營業(yè)部，大部分時候不需要直接面對客戶，主要負責(zé)對營業(yè)部該項業(yè)務(wù)的推動和管理。核心工作任務(wù)包括風(fēng)險評估、授信管理、資券融通、兩融投資策略設(shè)計、風(fēng)險控制等，對大的機構(gòu)客戶也需要拜訪和維護。未來上市公司股東的股票都進入證金公司的平臺之后，該部門的規(guī)模和業(yè)務(wù)量會更多，對市場的影響也越來越大。目前該部門的收入占到公司總收入的10%左右，還在穩(wěn)定增長，重要性毋庸置疑，是證券公司未來的支柱業(yè)務(wù)。

>>>建議<<<

由于快速發(fā)展對人才的需求也比較大，而且沒有特別的專業(yè)要求，是應(yīng)屆生較好的選擇。

>>>技能儲備<<<

積累扎實的經(jīng)濟金融專業(yè)知識，提前考取證券從業(yè)資格，同時有必要熟悉資本市場和投資行為。

6.固定收益部

一般是將投行和自營中關(guān)于固定收益的部分進行整合，并擴充人員。固定收益部包括固定收益產(chǎn)品的銷售、交易、發(fā)行、撮合等，對人才的要求各有不同。銷售崗位看重溝通和交際的能力，交易崗位要有敏銳的投資判斷能力，發(fā)行崗位可參考投資銀行的要求。不過相對于權(quán)益部，固定收益部的無論銷售和交易，依靠客觀因素的成分更大一些，市場利率、票面利率、央行貨幣政策等，直接就決定了80%以上債券的銷售交易的難度。

>>>建議<<<

該部門未來市場成長空間較大，銷售、交易、發(fā)行、撮合、研究等崗位形成多元化的人才需求，且其人才需求量較大，可根據(jù)自身特色和興趣選擇崗位。

>>>技能儲備<<<

有比較好的金融學(xué)基礎(chǔ)，對債券的理解深刻，提前考取證券從業(yè)資格，在校期間考過CFA二級最好，或自學(xué)固定收益相關(guān)專業(yè)課程。

7.直接投資部

直投是券商的PE投資部門，證監(jiān)會最初開放直投牌照的時候，定位券商的直投與其他PE、風(fēng)投的區(qū)別是，要投資2-3年內(nèi)可以上市或退出的項目，以減少投資風(fēng)險。由于有投行的轉(zhuǎn)介，直投的項目來源不是大的問題。做這行很鍛煉人，要研究一個公司就需先了解摸清一個行業(yè)，認清公司的情況，包括老板的情況，好項目還有競爭對手，需要果斷力。不過最后的拍板通常在券商高層的委員會，下面的員工還沒有決定權(quán)。直投基金出現(xiàn)后，募集資金也成為重要的任務(wù)之一。

>>>建議<<<

做直投最好要有一定的行業(yè)經(jīng)驗和社會閱歷，不容易被忽悠，應(yīng)屆畢業(yè)生的話需要盡快累積經(jīng)驗和能力，膽大心細，適合頭腦靈活、思路開闊的同學(xué)。

>>>技能儲備<<<

熟悉財務(wù)報表，在校可積累會計、財務(wù)等金融知識，提前考取證券從業(yè)資格，在校期間可考CFA。

8.資本市場部

通常投行在將項目材料報會后，后期工作由資本市場部接手，包括與證監(jiān)會溝通、與潛在投資者溝通，詢價、定價、發(fā)行等。未來新股發(fā)行改革的方向是自主配售和批量發(fā)行，自主配售的環(huán)節(jié)就是由資本市場部來擔任，對客戶的認定、篩選和配售，此外批量發(fā)行和儲架發(fā)行推行后，發(fā)行環(huán)節(jié)的靈活性大大提升，其中的統(tǒng)籌安排也由資本市場部負責(zé)。未來該部門的工作會更多，人才需求還較大。

>>>建議<<<

資本市場部要負責(zé)溝通投行、研究員、上市公司、證監(jiān)會和投資者，因此要比較好的溝通技巧和關(guān)系處理能力，適合有耐心、口頭表達能力強的同學(xué)。

>>>技能儲備<<<

有比較好的金融經(jīng)濟基礎(chǔ)，較好的交際能力，提前考取證券從業(yè)資格。

9.銷售交易部

銷售交易部主要通過股票銷售、債券銷售、研究報告推薦、基金銷售，為機構(gòu)客戶提供研究咨詢和代理交易服務(wù)；主要服務(wù)對象為專業(yè)機構(gòu)投資者，包括基金、保險公司、企業(yè)年金、社?；稹⒋笮推髽I(yè)、QFII、QDII等。主要是建立、維護、發(fā)展并經(jīng)營高端機構(gòu)客戶。銷售交易部下分為股票銷售、債券銷售、國際銷售部。股票銷售主要為機構(gòu)客戶、戰(zhàn)略客戶提供投行產(chǎn)品服務(wù)、研究咨詢、股權(quán)管理、交易執(zhí)行等相關(guān)服務(wù)。銷售交易主要向銀行、基金、保險、財務(wù)、信托和企業(yè)集團機構(gòu)客戶提供債券分銷、交易、研究和投資顧問等固定收益業(yè)務(wù)服務(wù)。國際銷售主要為QDII基金、中資機構(gòu)提供海外投資的研究咨詢和交易服務(wù)，為海外機構(gòu)客戶提供A股、B股、H股及海外市場的交易服務(wù)。

>>>建議<<< 銷售交易部要負責(zé)為機構(gòu)客戶提供股票、債券的研究咨詢和代理服務(wù)，因此要很強的溝通技巧和關(guān)系處理能力，有文藝特長，口頭表達能力強的同學(xué)。

>>>技能儲備<<<

有一定的金融經(jīng)濟基礎(chǔ)，很好的交際能力，提前考取證券從業(yè)資格。

10.場外市場部

場外市場部主要是提供非上市股票、股權(quán)及其他金融產(chǎn)品的服務(wù)，主要針對新三板市場、區(qū)域性股權(quán)交易市場、券商柜臺市場。該部門主要為中小微企業(yè)提供推薦掛牌、定向增資、債券融資、掛牌公司的轉(zhuǎn)板上市、企業(yè)兼并收購、股權(quán)置換以及幫助企業(yè)進行內(nèi)部資產(chǎn)重組、改制、持續(xù)督導(dǎo)等。在對掛牌公司提供投資銀行服務(wù)的基礎(chǔ)上，還為掛牌公司提供做市商服務(wù)，包括為掛牌公司提供市場交易、定價估值、產(chǎn)品報價、信息披露等服務(wù)。同時為機構(gòu)投資者、高端個人投資者等客戶提供投資場外市場的投資咨詢等服務(wù)。目前證券公司場外市場處于大擴張期，對人才需求很大。

>>>建議<<<

場外市場的工作要求熟悉新三板及中小企業(yè)私募債業(yè)務(wù)規(guī)則;協(xié)助完成財務(wù)、法律、行業(yè)等盡職調(diào)查工作;協(xié)助新三板掛牌材料的制作及報送工作，對于項目跟蹤崗位則適合能承受高壓、長期出差的同學(xué)。

>>>技能儲備<<<

最好有會計、法律、金融、經(jīng)濟等基礎(chǔ)積累，同時細致耐心，具有較強執(zhí)行力和溝通能力，提前考取證券從業(yè)資格。

11.研究所

研究所是投資銀行發(fā)揮定價作用的核心部門，當前全球的大趨勢，投資銀行的研究部門重要性是越來越大的，同時它也是比較容易受到市場關(guān)注的部門。其核心作用是對宏觀策略進行判斷，同時對各種股票債券進行定價。

而且由于研究所需要在市場上競爭，從而獲得排名與傭金等貨真價實的收入，所以在全球的經(jīng)濟決策圈也越來越看重投資銀行研究部門的報告。而上市公司的股價可能會由于大牌分析師的報告而出現(xiàn)劇烈波動，從而影響其股東回報與融資效果，也都十分看重大牌分析師對上市公司的評價。至于專業(yè)投資者，也往往由于投資銀行的研究實力而決定其傭金去向。

研究所一般分為宏觀策略、行業(yè)、固收、金融工程

宏觀策略：一般需要比較強的學(xué)術(shù)背景，最好系出名門、師從大家，能夠比較快的進入宏觀領(lǐng)域的圈子，發(fā)揮影響力。

行業(yè)研究：比較寬容，海納百川，筆者身邊成功的例子有來自實業(yè)的、有畢業(yè)直接進入研究所的，也有其他部門轉(zhuǎn)崗的，只要付出努力，都能有所成就。

金融工程：過去發(fā)展一般，因為國內(nèi)沒有相應(yīng)的衍生品工具，只能紙上談兵，不過隨著股指期貨、兩融、未來的個股期權(quán)的推出，買方對量化交易研究的需求也越來越多，金融工程的發(fā)展空間也不錯。

固收：就是固定收益，對債券進行定價。研究員是一個矛盾的行業(yè)，既要沉淀下來深入鉆研，又要開朗外向與人溝通，還需要長期出差路演和調(diào)研，但也是一個付出與回報相對比較對等的行業(yè)。

>>>建議<<<

擅長寫作，不害怕寫報告，具有鉆研精神，有會計和經(jīng)濟學(xué)的基礎(chǔ)，善于表達和與人溝通。一般而言行業(yè)研究員比較合適的教育背景是專業(yè)化的本科 經(jīng)濟或金融的研究生背景，這樣從事某個行業(yè)研究會有一定基礎(chǔ)，之前的同學(xué)老師等也是以后的資源。當然金融經(jīng)濟專業(yè)的學(xué)生也自有用武之地，例如宏觀策略金融房地產(chǎn)等。

>>>技能儲備<<<

相關(guān)行業(yè)專業(yè)知識積累，具備一定的金融、財務(wù)和會計基礎(chǔ)，有CFA、CPA的資格或者通過CFA二級、CPA兩門以上都會更好。

12.風(fēng)投部

風(fēng)險控制是券商的核心部門，雖然平時很少聽到它，但它掌握著各業(yè)務(wù)部門的風(fēng)險把關(guān)大權(quán)。風(fēng)險管理是金融機構(gòu)的核心職能，風(fēng)控在券商內(nèi)部的地位是非常高的，各項業(yè)務(wù)超過一定規(guī)模，都必須通過風(fēng)控的審核才能成形。風(fēng)控人員要熟悉資本市場的各項業(yè)務(wù)，能夠從業(yè)務(wù)的層面來理解和分析風(fēng)險，同時也要理解公司的戰(zhàn)略和發(fā)展方向，去充分的評估風(fēng)險。目前風(fēng)險管理人才是緊缺的，尤其是新業(yè)務(wù)層出不窮之后，能否管理好風(fēng)險是券商未來發(fā)展的重要競爭力。

>>>建議<<<

該崗位適合性格比較沉著冷靜的人，由于需要評估風(fēng)險，要求做事比較細心縝密。

>>>技能儲備<<<

有金融學(xué)的基礎(chǔ)，對風(fēng)險管理有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和認識，最好能在校期間考個FRM。

說了那么多有用沒用的，資格證書這類東西越多越好，但與自己的匹配度也很重要。

根據(jù)自身的經(jīng)驗來說一個切實的點：根據(jù)你的職業(yè)發(fā)展和需求，選擇最適合你的證書，否則請省下你的時間和金錢，如果你已經(jīng)在這條路上走太遠，請趕快調(diào)頭，及時止損。