第一篇：化妝品招商會(huì)議邀約邀約技巧

邀約技巧

作為一名銷(xiāo)售人員，邀約是我們不可避免也是經(jīng)常要做的工作。一次會(huì)議的組織，客戶(hù)見(jiàn)面深入交流，邀約的作用可達(dá)到80％，成功的銷(xiāo)售首先是從邀約開(kāi)始。

現(xiàn)下邀約方式也有很多，但最為有效的方式主要集中在以下5 種： 電話(huà)/面談邀約，郵件邀約，傳真邀約，短信邀約，EMS（聽(tīng)課證，參會(huì)證，會(huì)員卡）邀約。

一、電話(huà)/面談邀約，可以說(shuō)電話(huà)/面談邀約是最直接溝通最為有效的方式，傳達(dá)的信息最為感性，效果直接取決于銷(xiāo)售員電話(huà)溝通的水平，包括音質(zhì)，語(yǔ)速，傳達(dá)信息的準(zhǔn)確性等。同時(shí)，電話(huà)/面談邀約最大的缺點(diǎn)也就是受限于銷(xiāo)售員的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，如果銷(xiāo)售為員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)不過(guò)硬，沒(méi)有得到顧客認(rèn)可，很可能客戶(hù)就流失了，此外，電話(huà)/面談邀約還有不可儲(chǔ)存，客戶(hù)難以保持專(zhuān)注的弱點(diǎn)。

二、郵件邀約，電子郵件形式邀約因?yàn)楸旧砭哂械姆奖憧旖?，傳達(dá)信息量大，符合商務(wù)人士習(xí)慣等優(yōu)點(diǎn)，逐漸成為銷(xiāo)售人員采取的一種行之有效的邀約方式。但這種方式成功的概率取決于郵件的個(gè)性化程度，很多銷(xiāo)售人員在對(duì)客戶(hù)郵件邀約時(shí)，在內(nèi)容和格式上采取千篇一律的作法?？蛻?hù)的針對(duì)性不強(qiáng)，需要和訴求沒(méi)有體現(xiàn)出特性。同時(shí)，處理不當(dāng)還會(huì)造成郵件被當(dāng)作垃圾郵件來(lái)處理。

三、傳真邀約，這是迄今為止，銷(xiāo)售人員仍廣泛采用行之有效的一種邀約方式。作為比較傳統(tǒng)的傳播媒介，傳真具有比較正式，便于攜帶 1

儲(chǔ)藏的特點(diǎn)，一些會(huì)議信息，參會(huì)時(shí)間和地點(diǎn)都可以在傳真上體現(xiàn)。但傳真邀約不利的是傳真往往傳達(dá)不到位，很多傳真因?yàn)楦鞣N原因被卡在了前臺(tái)，負(fù)責(zé)人沒(méi)有看到。那邀約等于失敗了，此外，傳真字跡模糊不清晰的劣勢(shì)也會(huì)讓邀約大打折扣，因?yàn)楝F(xiàn)在的人都很沒(méi)有耐心。

四、短信邀約，隨著手機(jī)的不斷普及，短信也越來(lái)越多被應(yīng)用于客戶(hù)邀約，尤其是后續(xù)強(qiáng)化與確認(rèn)工作。短信言簡(jiǎn)意賅可以反映很多會(huì)務(wù)信息，同時(shí)客戶(hù)便于儲(chǔ)藏，查看！但弱點(diǎn)也正是此，一旦短信不得要領(lǐng)，重復(fù)繁瑣，容易引起客戶(hù)反感刪除之。另外也不夠正式。

五、EMS（聽(tīng)課證，參會(huì)卡）邀約確認(rèn)，這是幾種邀約方式中花費(fèi)成本最大的一種，同時(shí)針對(duì)性強(qiáng)，非常重視?？蛻?hù)受尊重程度也比較高，一般通過(guò)此方式，客戶(hù)拒絕率低。缺點(diǎn)是剛才所說(shuō)，如果同時(shí)多人采用這種方式，邀約成本就比較大。

在實(shí)際邀約過(guò)程中，按照進(jìn)度可以綜合利用這幾種方式，各取所長(zhǎng)，強(qiáng)化邀約，最終促成客戶(hù)參會(huì)！

邀約話(huà)術(shù):

《以客戶(hù)需求為導(dǎo)向的邀約思路》

1.會(huì)議信息傳遞主題價(jià)值的統(tǒng)一性。

2.會(huì)議最有資質(zhì)的客戶(hù)來(lái)自有效的價(jià)值傳遞。

3.會(huì)議邀約的緊迫感傳遞其前提一定是會(huì)議價(jià)值的有效傳遞。

4.一定是在客戶(hù)初步認(rèn)同會(huì)議價(jià)值的基礎(chǔ)上，再針對(duì)客戶(hù)興趣點(diǎn)施已緊張迫感。

1.安全感 介紹自己，介紹目的 ———— 我是誰(shuí)？做什么的？有什么事？

⑴問(wèn)：×總，您好！或×店長(zhǎng),您好!

（回答：老板在忙或在外面或有什么事）

問(wèn)：我是福建修身堂公司的×先生（小姐），下月**號(hào)（下周**）我們將在***召開(kāi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)論壇。我們的會(huì)議主題是：為美容客戶(hù)提供著《贏(yíng)在通路》營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議，幫助他們突破變局，搶占商機(jī)！

答：是修身堂，開(kāi)會(huì)?。?已經(jīng)知道了。

因?yàn)樯洗螘?huì)議企業(yè)反響很好，所以應(yīng)全國(guó)業(yè)界朋友的要求才特地增設(shè)一場(chǎng)會(huì)議。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在在做的就是全國(guó)的業(yè)界營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)。我們邀請(qǐng)的每個(gè)知名美容院參加。

⑵親和力（要用不卑不亢的語(yǔ)氣）

⑶興奮度（首先邀約人員自己要感覺(jué)到這是場(chǎng)難得的會(huì)議，對(duì)客戶(hù)很重要）

2、傳遞價(jià)值———— 對(duì)客戶(hù)有什么用？

⑴開(kāi)發(fā)人的無(wú)限潛能，打造狼的團(tuán)隊(duì)！

三天，讓你的銷(xiāo)售力至少提高三倍！

三天，讓美容師脫胎換骨，無(wú)限潛力、消極變積極！

三天，讓老板娘觀(guān)念轉(zhuǎn)變，輕松管理、經(jīng)營(yíng)變?nèi)菀祝?/p>

⑵同時(shí)您作為參會(huì)美容院 將有機(jī)會(huì)獲得修身堂公司禮品。

一、價(jià)值6980元韓國(guó)豪華5日游。

二、價(jià)值4980元魅力羊城4日游。

三、價(jià)值30000元青島明星見(jiàn)面會(huì)。

四、價(jià)值3980元藥療第一品牌—“扶正堂”極品黑金4盒。

五、價(jià)值1980元澳州原瓶進(jìn)口珍藏紅酒一瓶。

六、現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)金大獎(jiǎng)，豪華禮品不斷。

我們公司得知您是當(dāng)?shù)刂廊輹?huì)所，特意來(lái)給您發(fā)份邀請(qǐng)函，請(qǐng)您……

3．緊迫感————為什么遞傳邀請(qǐng)函？

⑴行業(yè)刺激之所以給您邀請(qǐng)函,是因?yàn)槟钱?dāng)?shù)孛廊萁绲拇?所以我們這邊才給你一個(gè)邀請(qǐng)函.象您這樣的美容院不參加,那就太可惜了，像當(dāng)?shù)氐腦X美容院已經(jīng)很早就給我們的提交了參會(huì)申請(qǐng)。

⑵名額限制本次會(huì)議我們福建只有20個(gè)名額.目前的象您在當(dāng)?shù)貥I(yè)界中的老大姐是不應(yīng)該錯(cuò)過(guò)。XX店的都已經(jīng)過(guò)來(lái)了。

⑶ 針對(duì)性（讓客戶(hù)感覺(jué)就是專(zhuān)門(mén)針對(duì)業(yè)界提升銷(xiāo)售而設(shè)的會(huì)議/就是專(zhuān)門(mén)邀請(qǐng)他的.）

張總，我知道您很忙，您這么忙還不就是為了美容院的生意嗎？ 為了您美容院的發(fā)展嗎?跟你這么說(shuō)吧，您過(guò)來(lái)聽(tīng)這個(gè)會(huì)議;就等于您平時(shí)忙1個(gè)月、2個(gè)月的價(jià)值。

這次會(huì)議我們特地邀請(qǐng)到來(lái)自全國(guó)著名的**行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家（跟據(jù)客戶(hù)的行業(yè)），將會(huì)針對(duì)美容院（纖體）做專(zhuān)業(yè)的講解。

（4）會(huì)議組委會(huì)將憑回執(zhí)預(yù)訂席位并快遞參會(huì)門(mén)票（另外您一定要保留好門(mén)票，如果丟失的話(huà)就請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們補(bǔ)充一張。

一． 跟催話(huà)述——重點(diǎn)放在傳遞會(huì)議的價(jià)值（沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)的客戶(hù)）

1．巧妙切入

A。對(duì)于在公司的5分鐘后跟催：X總，邀請(qǐng)函已經(jīng)為您傳過(guò)去了，上面的回傳號(hào)碼和公司賬號(hào)還看得清楚嗎？您趕緊把下面的回執(zhí)單填好蓋個(gè)公章回傳過(guò)來(lái)，馬上要預(yù)訂個(gè)席位給您快遞門(mén)票，快遞員已經(jīng)到我們組委會(huì)等著了。

B．對(duì)于當(dāng)時(shí)不在公司的下班之前30分鐘跟催：

a.對(duì)于已經(jīng)回公司的話(huà)術(shù)同上

b.對(duì)于還沒(méi)有回公司的：X總，您這么忙恐怕等您回傳過(guò)來(lái)的時(shí)候席位早訂完了，要不這樣，我去向主任申請(qǐng)一張門(mén)票直接上門(mén)拜訪(fǎng)給您快遞過(guò)去。我們公司的賬號(hào)等會(huì)發(fā)到您的手機(jī)上。

2．緊迫感（A。同行刺激B。名額有限，門(mén)票已不多）

第二篇：會(huì)議邀約開(kāi)場(chǎng)白

會(huì)議邀約開(kāi)場(chǎng)白

1、先生/女士，您好，我是鑫眾達(dá)公司的，是這樣，我們?cè)诒局芰鶗?huì)有一場(chǎng)關(guān)于股市，白銀，期貨方面的技術(shù)分享會(huì)，想邀請(qǐng)您過(guò)來(lái)參加。全程都是公益免費(fèi)的，您看您能過(guò)來(lái)吧？

2、先生/女士，您好，我是鑫眾達(dá)公司的，我們公司在本周六會(huì)聯(lián)合中信銀行舉辦一場(chǎng)公益性的理財(cái)講座/理財(cái)研討會(huì)，特別邀請(qǐng)您過(guò)來(lái)參加。

3、先生/女士，您好，我這里是北京鑫眾達(dá)公司，我們?cè)诒局芰鶎⑴e辦一場(chǎng)公益性的理財(cái)分享會(huì)，邀請(qǐng)您參加，這次會(huì)議我們邀請(qǐng)的是CCTV２財(cái)經(jīng)頻道特約評(píng)論員杜老師做主講，機(jī)會(huì)非常難得，而且與會(huì)者可以免費(fèi)領(lǐng)取到一份精美獎(jiǎng)品。我?guī)湍A(yù)定一個(gè)席位，您到時(shí)候過(guò)來(lái)了解一下好嗎？

遇到的問(wèn)題

１沒(méi)時(shí)間，（包裝老師吸引客戶(hù)，壓根兒別提下次）哦哦是這樣先生，我們這次邀請(qǐng)的是國(guó)家一級(jí)分析師，東方財(cái)富特約評(píng)論員杜老師做主講，他在我們金融方面有８年多的實(shí)戰(zhàn)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，屆時(shí)，他會(huì)站在莊家的角度給咋們與會(huì)者很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我們稱(chēng)他為老師，不是說(shuō)他是萬(wàn)能的，是神，多么厲害能夠完全把握市場(chǎng)行情，稱(chēng)他為老師，是一個(gè)尊重，畢竟您也知道，經(jīng)驗(yàn)是您花錢(qián)也買(mǎi)不到的對(duì)吧？我給您發(fā)個(gè)我們會(huì)議時(shí)間地址的短信過(guò)去吧？

（包裝會(huì)議）這次會(huì)議是５１第一次舉辦，而且５月是金融市場(chǎng)的時(shí)間分水嶺，后期市場(chǎng)可能完全不同，您也知道，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)，四川地震啊什么的事件很多，新的國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人也是剛上任，５月國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人也會(huì)陸續(xù)公布一些施政方針，經(jīng)濟(jì)方案，您也知道，中國(guó)經(jīng)濟(jì)受政策影響非常大，到時(shí)候我們主將老師會(huì)總重對(duì)下半年的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)做一個(gè)較全面的分析，給咋們與會(huì)者啊，也就是您一些非常客戶(hù)的建議。您看，就周六下午，會(huì)議時(shí)間也不長(zhǎng)，１個(gè)小時(shí)左右，您就當(dāng)中午吃完飯，出來(lái)溜溜彎，以后天氣熱了，估計(jì)您想出來(lái)也不方便啦，對(duì)吧先生。我給您發(fā)個(gè)我們會(huì)議時(shí)間地址的短信過(guò)去吧？

２ 在外地，哦先生，您是出差呢還是去旅游啊，確實(shí)這個(gè)季節(jié)多出去游玩一下挺好的，您是在哪兒啊，那地兒挺好的，對(duì)了先生，您在外地的話(huà)，那您股票誰(shuí)幫您操作??？聊天，再用（沒(méi)時(shí)間）的應(yīng)對(duì)方法，（別提下次）這樣先生，我先給您發(fā)個(gè)短信過(guò)去，我姓X您貴姓，你這周要能回來(lái)您盡量趕過(guò)來(lái)好吧，我先幫您預(yù)定上一個(gè)席位。對(duì)了，您留個(gè)QQ號(hào)給我吧，這兩天您在外面 我可以即時(shí)的給您發(fā)一些重要的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和行情。

３我不做，我沒(méi)錢(qián)是這樣的先生，您是做實(shí)體生意的還是自己上班呢，您也知道，在中國(guó)，不管您干什么，都得關(guān)注政策，因?yàn)檎邔?duì)經(jīng)濟(jì)的影響是非常大的。我們會(huì)上老師會(huì)以他獨(dú)到的眼光解讀現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)人的政策走向。

沒(méi)錢(qián)，看您說(shuō)的，先生，人都有個(gè)經(jīng)濟(jì)緊張，周轉(zhuǎn)不開(kāi)的時(shí)候，您過(guò)來(lái)啊，先了解了解，對(duì)您來(lái)說(shuō)也是個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，會(huì)上，老師結(jié)合國(guó)際國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形式，對(duì)咋們股市，期貨，貴金屬市場(chǎng)做個(gè)全面分析，給咋們投資者一些專(zhuān)業(yè)的理財(cái)建議，等某個(gè)時(shí)候，您資金充裕了，咋們貨幣貶值，通貨膨脹，物價(jià)上漲，您那是肯定自己都會(huì)找方法立場(chǎng)，現(xiàn)在你來(lái)看看，咋們先把知識(shí)儲(chǔ)備在那兒，您看我給您先發(fā)個(gè)短信吧，地址就在，，4、

第三篇：專(zhuān)業(yè)邀約技巧

這節(jié)課跟大家分享邀約與跟進(jìn)，其實(shí)也蠻重要的，我們也講過(guò)很多次了，但關(guān)鍵是要落實(shí)。在做集會(huì)的時(shí)候，因?yàn)槲覀兗瘯?huì)做的很多，因此建議在一個(gè)系統(tǒng)中，如果是兼職的，一個(gè)禮拜要做五次集會(huì)，這五次集會(huì)，要么你自己約人來(lái)談，要么幫你的下線(xiàn)伙伴來(lái)談。什么是集會(huì)呢？包括一對(duì)一家庭式集會(huì)，或是公開(kāi)的說(shuō)明會(huì)，都算是一次集會(huì)。所以一個(gè)禮拜你至少做五次。如果你全職來(lái)做的話(huà)，一個(gè)禮拜你至少要做十次到十五次的集會(huì)，就是一天你至少要做兩次到三次的集會(huì)。做集會(huì)，我們數(shù)量很多，就會(huì)有一定的量的朋友來(lái)參加，在這個(gè)過(guò)程中，你的朋友可能不是馬上參加，可能要經(jīng)過(guò)你的跟進(jìn)和追蹤，他們陸陸續(xù)續(xù)才會(huì)來(lái)參加或使用產(chǎn)品，或者是決定來(lái)經(jīng)營(yíng)這個(gè)生意。

這樣，我們先來(lái)談一下約人，很多人都有約人的經(jīng)驗(yàn)，可是在約人的時(shí)候，有一些基本的心態(tài)是要建立好的，那基本上你在約人之前，就是我們說(shuō)，你要把公司產(chǎn)品制度弄清楚，產(chǎn)品你自己要用，你才有資格去約人，在你還不能夠說(shuō)服自己之前，你不要去說(shuō)服別人，你自己都還沒(méi)有認(rèn)同，你怎么讓別人來(lái)認(rèn)同你呢！所以這個(gè)是最基本的。我們?cè)谝粚?duì)一那盤(pán)帶子里講的很清楚，所以你要去約人的時(shí)候，你自己一定要認(rèn)同這家公司，這種產(chǎn)品，那樣說(shuō)話(huà)的時(shí)候才不會(huì)心虛。基本上我們約人的時(shí)候，都是用電話(huà)來(lái)邀約的，是比較方便的，但是在我們約人的時(shí)候有一個(gè)原則，就是時(shí)間越短越好。因?yàn)槟汶娫?huà)談的越久的話(huà)，朋友會(huì)問(wèn)你越多，他的問(wèn)題就越多，他問(wèn)你的時(shí)候，你不講他會(huì)覺(jué)得奇怪，但是你一講的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)漏洞啊，你講產(chǎn)品，他會(huì)說(shuō)這是什么產(chǎn)品啊，你講制度，他說(shuō)是傳銷(xiāo)，他會(huì)說(shuō)我也做過(guò)啊，你講公司，可能你剛開(kāi)始講USANA，他沒(méi)有聽(tīng)過(guò)，可是你這樣方式復(fù)制下去，兩年三年usana在業(yè)界就會(huì)非常有名，就如打電話(huà)給他講安利，有誰(shuí)不知道呢。大部分人都知道，可是他卻不愿意跟你見(jiàn)面了，所以約人的原則就是三不談，公司不談，產(chǎn)品不談，制度不談。那這三個(gè)不談?wù)勈裁茨?，我們約人的重點(diǎn)就是時(shí)間、地點(diǎn)，就這兩個(gè)而已，三十秒能談完就談完，一分鐘談完就談完，你不要想通過(guò)電話(huà)來(lái)說(shuō)服他來(lái)買(mǎi)或電話(huà)當(dāng)中他就要來(lái)參加了，或許有，但是能有幾個(gè)會(huì)這樣呢。這不是常態(tài)也不是常例，并不是每一個(gè)你講的人都會(huì)來(lái)做得，所以約人所要掌握的東西就是哪些東西不談。

那今天我們約人也有一個(gè)原則，就是不欺騙，你不要用騙的不要用拐的，那又不談，又不騙，這個(gè)中間怎么去拿捏呢？約人的時(shí)候有一種方式就是只要約人的時(shí)候就不要聊天，或者你聊天的時(shí)候就不要約人，這個(gè)你想要約他，你就掌握時(shí)間，HI,李東，在中山東路路口有個(gè)茶社，我們找個(gè)地方聊一下，你有這么好的朋友，就見(jiàn)面聊一下就好了，什么都不要談，你平時(shí)用什么方式約人家喝茶就用什么方式約。朋友很熟，我就直接打電話(huà)給他：HI, 張生，你在哪里？在家里，好久沒(méi)有看到你的小孩了，待會(huì)過(guò)去坐一下。好朋友，你以前怎么跟他見(jiàn)面就怎么跟他見(jiàn)面，當(dāng)作你沒(méi)做傳銷(xiāo)沒(méi)做USANA的時(shí)候，你怎么約就怎么約。好不好，那這樣子，你就很容易跟他見(jiàn)面。見(jiàn)面的時(shí)候，你就要掌握那個(gè)原則，你來(lái)的目的是什么，是要作USANA，可是你不要立即談。前面有五分鐘寒暄，五分鐘可能太快了，可能要用十分鐘，看看有沒(méi)有什么可以贊美一下，有沒(méi)有其他東西可以寒暄一下，然后做下來(lái)就去關(guān)心人家，這種關(guān)心一定是發(fā)自?xún)?nèi)心的關(guān)心。關(guān)心他的健康家庭或者事業(yè)，有什么新的信息，了解之后，你看看有沒(méi)有什么可以切入的，工作不順利就切入機(jī)會(huì)，身體有問(wèn)題，就切入我們的產(chǎn)品，然后我們講講休閑，講講退休啊，講講一些理念啊，談到最后就很簡(jiǎn)單，其實(shí)今天我來(lái)是有一個(gè)很不錯(cuò)的信息告訴你的，什么信息??！那你給我二十分鐘的時(shí)間，我最近接觸一個(gè)很棒的生意，那你拿出來(lái)就可以翻了。他如果不愿意談，就蓋起來(lái)，直接解決他的問(wèn)題，解決到他愿意聽(tīng)再拿出來(lái)翻，他喜歡產(chǎn)品，就講產(chǎn)品，他對(duì)生意有興趣，就給他講制度。你講產(chǎn)品的時(shí)候，他有可能會(huì)提出很多問(wèn)題，你就給他講制度，制度講完后，聊聊聊，這么好的制度，其實(shí)他有非常好的產(chǎn)品，否則這么好的制度也是沒(méi)有辦法配合下去的，因?yàn)楹玫闹贫龋思铱赡苤皇亲鲆淮味?，不?huì)重復(fù)來(lái)買(mǎi)。因?yàn)槲覀冇泻芎玫漠a(chǎn)品，產(chǎn)品要推，又是GMP的標(biāo)準(zhǔn)，又是美國(guó)藥典出來(lái)的，又有十多年的發(fā)展歷史，股市有大漲，為什么會(huì)這樣子呢，臺(tái)灣剛開(kāi)張幾個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額就可以做四五千萬(wàn)，真的嗎？看看我們這么好的產(chǎn)品。本來(lái)不想聽(tīng)產(chǎn)品的，制度講完之后，可以講產(chǎn)品，產(chǎn)品講完之后。這么好的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀冇凶约旱难邪l(fā)團(tuán)隊(duì)，你看，這是我們的公司，這是我們的華斯博士，這樣倒過(guò)來(lái)給他講。當(dāng)你翻的時(shí)候，他的手會(huì)過(guò)來(lái)翻，表示他沒(méi)有耐心聽(tīng)你講那么久，那你就讓他翻，其實(shí)等他翻完，我還是簡(jiǎn)單介紹，可能我不要講那么多，那么復(fù)雜，簡(jiǎn)單講就好了！所以你電話(huà)當(dāng)中也是這樣，所以你約人的時(shí)候要掌握一些原則，就是說(shuō)你以前怎么約人就怎么約人，就這樣子。很久沒(méi)有聯(lián)絡(luò)的，你就先跟他熱身，你就不要約他，打電話(huà)關(guān)心他，問(wèn)他現(xiàn)在做什么，很久沒(méi)有聯(lián)系了，比如是小學(xué)同學(xué)，打通電話(huà)，幸好電話(huà)沒(méi)有改，還找的到，找到的時(shí)候：喂，你明天有空，還是后天有空，結(jié)果還是很奇怪?；旧?，我在約人的時(shí)候，我把名單列出來(lái)的時(shí)候，就把電話(huà)拿起來(lái)：HI,王先生，好久不見(jiàn)，我XXX,你在哪里??？你現(xiàn)在做什么忙什么，真的好久不見(jiàn)了，改天有空，我們見(jiàn)面聊聊啊，這個(gè)禮拜，你最近小孩怎么樣，你要去想想他家里有什么狀況，然后聊聊，他開(kāi)始寒暄，他一定會(huì)問(wèn)你在干什么。你了解這個(gè)意思嗎？當(dāng)他不知道你在做什么的時(shí)候，他一定會(huì)問(wèn)你，當(dāng)他問(wèn)你的時(shí)候，這樣子啊，最近不錯(cuò)，我在代理一個(gè)營(yíng)養(yǎng)食品，也可以這樣講，我最近在跟朋友合伙在賣(mài)保健品，有時(shí)候可以這樣講，你要看你朋友的情況，如果他要問(wèn)你的話(huà)，你可以這樣跟他講，你不會(huì)有興趣的，改天有空再聊，好久沒(méi)見(jiàn)到你太太和孩子啦，或者這樣子好了，剛好明天是禮拜六或禮拜天，有空過(guò)來(lái)聊聊。如定下來(lái)，那你就過(guò)去，過(guò)去以后，剛開(kāi)始就是寒暄，最后這樣子，說(shuō)今天來(lái)是有目的的，然后拿出來(lái)就開(kāi)始翻，所以這樣子，你要掌握約人的原則。所以你在約人的時(shí)候，要把時(shí)間表排好，可能約到禮拜六的，還有好幾天，那明天沒(méi)有CASE啊，就繼續(xù)再約。打電話(huà)我有一招，就是：李小姐啊，你在哪里。我就問(wèn)這一句話(huà)，他問(wèn)你在哪里，你就說(shuō)我在附近就對(duì)了，哎呀，這么巧啊，待會(huì)我們可以碰個(gè)面，啊什么事情啊，也沒(méi)什么啊，就是好久沒(méi)看到你了，見(jiàn)面還有什么事情嗎？就是喝咖啡啊。那這樣子，我不能跟你講太多話(huà)，就是在什么路什么路之間啦，就這樣約下去啦，對(duì)不對(duì)！就是用這種方式來(lái)邀約，就是不要用騙，那如果萬(wàn)一說(shuō)被他猜著是傳銷(xiāo)，怎么辦？有幾種回答方法，比如說(shuō)哎，你怎么知道傳銷(xiāo)，反問(wèn)他，我打電話(huà)給你就是傳銷(xiāo)啊，你是不是想做直銷(xiāo)??？不是這樣子的，我手邊有，你可以拿去參考，對(duì)不對(duì)，你不用擔(dān)心啦！

那有的人說(shuō)：是不是傳銷(xiāo)啊？恩，你也知道懂得傳銷(xiāo)嗎？是，但不一樣。你不要騙他??！大概簡(jiǎn)單講一下，也不是要投幾十萬(wàn)，也不需要找很多人呢，你感覺(jué)不容易約他的時(shí)候，就簡(jiǎn)單跟他講一些賣(mài)點(diǎn)，真是是那樣嗎？激發(fā)他的好奇心啊,這個(gè)真的不一樣，不然我也不會(huì)做啦，我做了幾家，我真的是灰心啦，為什么我還會(huì)去做？沒(méi)關(guān)系啦，我們是好朋友，我拿資料給你看，你也不一定要做，也不一定買(mǎi)，資料你拿走，回去研究就好了！嗨，你明天有沒(méi)有什么安排，再聊一下?；蛟S這樣子不一定能夠約的出來(lái)，但也可能出來(lái)。這樣子，你約三個(gè)人，可能有兩個(gè)人不出來(lái)，只有一個(gè)人出來(lái)，這樣你就可以約到人了，這樣你了解嗎？我曾經(jīng)告訴我一個(gè)朋友，是XX的磚石，你超過(guò)七十二小時(shí)后就會(huì)冷掉，所以一定要打電話(huà)進(jìn)行跟進(jìn)，在你留資料給他的時(shí)候，就要留下次見(jiàn)面的時(shí)間，找上線(xiàn)來(lái)跟進(jìn)，約上線(xiàn)到他家，或者到你家，電話(huà)舉例：

朋友，你有沒(méi)有安排，有件事對(duì)你對(duì)我非常重要，而且還牽涉到我們孩子的一生，我們可不可以聊一聊，明天上午還是下午，上午九點(diǎn)還是十點(diǎn)，下午兩點(diǎn)還是三點(diǎn)。

約出來(lái)后，即使沒(méi)成功，那么約人的頻率提高了。另外要配合他的地點(diǎn)。一定要有興奮度，（有個(gè)生意或有個(gè)項(xiàng)目跟你聊聊，這個(gè)生意市場(chǎng)認(rèn)可度很高，我談了五個(gè)人就有四個(gè)人來(lái)合作，不要談直銷(xiāo)。）如果朋友雖然沒(méi)有加入，但有興奮度，一定要跟進(jìn)。

跟進(jìn)時(shí)：一要興奮，但不要太激動(dòng)；對(duì)激動(dòng)的人，一定要有溝通的能力，或與老師聯(lián)絡(luò)；二是對(duì)于已有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，要及時(shí)拿出申請(qǐng)書(shū)，這就是情緒管理，要趁熱打鐵。

如果有難題，不要亂回答，要記下來(lái)，問(wèn)問(wèn)還有什么問(wèn)題，將問(wèn)題一一列下來(lái)，（如果有人說(shuō)要問(wèn)問(wèn)其他人，一定要給他打預(yù)防針，要問(wèn)就要問(wèn)內(nèi)行人。如果是外行人，對(duì)你有什么好處呢）；談完后，一定要留下錄音帶，資料，同時(shí)做好鋪墊，銷(xiāo)售（推崇）這個(gè)錄像帶和資料，千萬(wàn)別說(shuō)是給，而是借。看完后就要立即還給我。

談完后，48、72小時(shí)內(nèi)一定要跟進(jìn)，超過(guò)了時(shí)間就會(huì)發(fā)生反效果。重新建立新的聯(lián)系。一開(kāi)始就要約定下次見(jiàn)面的時(shí)間，做好下次見(jiàn)面的鋪墊。（如故意放支筆給對(duì)方，然后打電話(huà)：這個(gè)筆是別人為了感謝我送給我的，做好鋪墊。如本子寫(xiě)上一些感謝性的贈(zèng)言，引起懸念）或者銷(xiāo)售你的領(lǐng)導(dǎo)人，推薦見(jiàn)面的時(shí)間，或者到茶社，但最好到家里。（如果我要騙你的話(huà)，我會(huì)把家告訴你嗎？）（舉例：愛(ài)——痛

喜歡——遺憾）

談的時(shí)候，要用ABC法則。一定要留資料給他。千萬(wàn)不要談完后什么都不留，但也不要什么都留給他。提問(wèn)的暗示，一定要肯定的回答。有的故意找茬，千萬(wàn)不要找這個(gè)人，就直接放掉。如果下線(xiàn)的朋友，下線(xiàn)最好都在。一定要?jiǎng)?chuàng)造下次見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。

如果不想做，一定要找出這個(gè)原因，根據(jù)原因來(lái)解決問(wèn)題。電話(huà)前，看看時(shí)都有興趣、見(jiàn)面后就是聊天。跟進(jìn)的目的就是為了見(jiàn)面。要善用工具。用產(chǎn)品的朋友，問(wèn)他的感覺(jué)。跟進(jìn)的時(shí)候要興奮度，客氣，（傳銷(xiāo)，怎么做？我開(kāi)始也是一樣的）

告知上線(xiàn)，善用工具，留資料。(不賣(mài)自賣(mài)，不銷(xiāo)自銷(xiāo))如果有需求點(diǎn)，再講下面的內(nèi)容。

關(guān)鍵：一定要有興奮度，要善用工具，找到對(duì)方的需求點(diǎn)，發(fā)自?xún)?nèi)心的關(guān)心和告知。

三不談、不欺騙，踏出家門(mén)進(jìn)行跟進(jìn)！一定要解決他人的問(wèn)題！跟進(jìn)中要善用工具資料系統(tǒng)，將來(lái)可以通過(guò)大會(huì)來(lái)進(jìn)行。電話(huà)邀約：可以掌握主動(dòng)。先接球，再投球。

跟進(jìn)：對(duì)新人、老人、下級(jí)、顧客等的跟進(jìn)。跟進(jìn)思想、動(dòng)態(tài)等。兩次集會(huì)原則：一對(duì)一 大會(huì)

兼職5-10次，專(zhuān)職 15次

第四篇：招商會(huì)邀約溝通技巧

招商會(huì)邀約溝通技巧

招商會(huì)已經(jīng)成為現(xiàn)今主要的批量簽約加盟商的主要手段，而邀約到會(huì)的數(shù)量決定著最終的簽約數(shù)量。在邀約溝通環(huán)節(jié)全球領(lǐng)先的招商外包服務(wù)機(jī)構(gòu)通路快建整理了一套高效、切實(shí)可行的電話(huà)溝通技巧。

一、電話(huà)溝通的總目的在拿起電話(huà)前你首先要明確你的目的是什么，相對(duì)于電話(huà)溝通的局限性，要做到簡(jiǎn)要的介紹項(xiàng)目亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而激發(fā)客戶(hù)見(jiàn)面深度了解項(xiàng)目甚至簽約的興趣。以便在后面的一系列溝通洽談中，能有的放矢地介紹項(xiàng)目中最能打動(dòng)客戶(hù)的項(xiàng)目亮點(diǎn)，開(kāi)展“顧問(wèn)式”銷(xiāo)售。

二、電話(huà)溝通階段的主流程

1、簡(jiǎn)介項(xiàng)目——

2、了解客戶(hù)——

3、以電子郵件方式向客戶(hù)發(fā)項(xiàng)目資料（《招商手冊(cè)》），以方便客戶(hù)了解項(xiàng)目——

4、電話(huà)中對(duì)客戶(hù)問(wèn)題與異議進(jìn)行處理——

5、發(fā)《合作生情表》，以“審核”客戶(hù)合作資格——

6、通知客戶(hù)資格審核結(jié)果——

7、發(fā)《參會(huì)邀請(qǐng)函》，說(shuō)服客戶(hù)參會(huì)——

8、催客戶(hù)訂票，收《參會(huì)回執(zhí)》——

9、通知客戶(hù)攜款參會(huì)，目的為現(xiàn)場(chǎng)簽約交款做準(zhǔn)備。

三、第1次去電技巧

7段話(huà)基本順序：（1）開(kāi)場(chǎng)白，一句話(huà)介紹項(xiàng)目；（2）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)介紹；（3）詢(xún)問(wèn)對(duì)方情況；

（4）問(wèn)題與異議處理;(5)通知對(duì)方查收、瀏覽資料和回電話(huà)；（6）讓對(duì)方記下自己的名字、電話(huà)；（7）結(jié)束語(yǔ)。

四、第2次去電技巧

詢(xún)問(wèn)資料是否有沒(méi)有看完，若是看完了準(zhǔn)備解答投資者會(huì)問(wèn)到的幾個(gè)問(wèn)題;(1)政策支持問(wèn)題；

（2）投入產(chǎn)出比的問(wèn)題；（3）怎么合作的問(wèn)題；（4）投資大的問(wèn)題;(5)產(chǎn)品價(jià)格問(wèn)題；（6）廣告問(wèn)題；（7）市場(chǎng)操作的問(wèn)題；

四、第3次去電技巧

想客戶(hù)要合作申請(qǐng)表，通知客戶(hù)《合作申請(qǐng)表》審核結(jié)果，給客戶(hù)發(fā)邀請(qǐng)函，邀約客戶(hù)參會(huì)。

五、第4次去電催訂票技巧

直接要求客戶(hù)訂票，幫客戶(hù)確定車(chē)次及時(shí)間，請(qǐng)客戶(hù)承諾回傳最終訂票結(jié)果的時(shí)間。

根據(jù)通路快建招商平臺(tái)每月平均召開(kāi)100場(chǎng)招商會(huì)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，1-2次的去電大部分情況下一定無(wú)法完成篩選和邀約到會(huì)的目的，分成4通電話(huà)總結(jié)其每一通電話(huà)的方式方法，可以有節(jié)奏的把握住投資者從了解項(xiàng)目到參加招商會(huì)的整個(gè)決策過(guò)程。

第五篇：邀約技巧-助你成功

十四大常見(jiàn)電話(huà)邀約技巧

開(kāi)場(chǎng)白

1、認(rèn)識(shí)對(duì)方

2、建立親和力

3、增加信賴(lài)感

怎樣讓對(duì)方對(duì)我們將要介紹的產(chǎn)品的感興趣，關(guān)鍵在開(kāi)場(chǎng)的前30秒。在這頭30秒中，我們的目的是要引起對(duì)方的注意，從而讓他愿意繼續(xù)聽(tīng)下去?！咎釂?wèn)】有很多投資顧問(wèn)在電話(huà)接通之后習(xí)慣這樣說(shuō)“您好，我是某某公司的，我們公司最近推出了一種產(chǎn)品??”，聽(tīng)了這段開(kāi)場(chǎng)白大家有什么感覺(jué)？【答】在推銷(xiāo)

【提問(wèn)】對(duì)，大家很明顯地感覺(jué)到這是在推銷(xiāo)，大家在日常生活中都會(huì)遇到各種各樣的推銷(xiāo)，在碰到推銷(xiāo)的時(shí)候大家會(huì)有什么感覺(jué)？【答】A討厭B不感興趣C不需要

對(duì)，因?yàn)樵谟龅酵其N(xiāo)的時(shí)候，大家會(huì)在第一時(shí)間有一道心理防線(xiàn)，潛意識(shí)里就會(huì)有不需要的想法。所以，當(dāng)我們?cè)陂_(kāi)場(chǎng)白的時(shí)間絕對(duì)不要過(guò)早地暴露目的，讓對(duì)方一下就感覺(jué)是推銷(xiāo)。

在開(kāi)場(chǎng)白部分，我們要注重提問(wèn)，而不是介紹。

現(xiàn)時(shí)股市走勢(shì)如何，未來(lái)走勢(shì)怎樣看呀??

炒股是否影響工作時(shí)間呀??

炒股出入方便嗎？??

有沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)有種投資，即沒(méi)影響工作，又是賺大錢(qián)的渠道啊??

技巧一

讓自己處于微笑狀態(tài),微笑地說(shuō)話(huà)，聲音也會(huì)傳遞出很愉悅的感覺(jué)，聽(tīng)在信息員耳中自然就變得有親和力，讓每一通電話(huà)都保持最佳的質(zhì)感，并幫助你進(jìn)入對(duì)方的時(shí)空。技巧二

音量與速度要協(xié)調(diào)人與人見(jiàn)面時(shí)，都會(huì)有所謂磁場(chǎng)，在電話(huà)之中，當(dāng)然也有電話(huà)磁場(chǎng)，一旦業(yè)務(wù)人員與信息員的磁場(chǎng)吻合，談起話(huà)來(lái)就順暢多了。為了了解對(duì)方的電話(huà)磁場(chǎng)，建議在談話(huà)之初，采取適中的音量與速度，等辨出對(duì)方的特質(zhì)后，再調(diào)整自己的音量與速度，讓信息員覺(jué)得你和他是同一掛的。

技巧三

判別通話(huà)者的形象，增進(jìn)彼此互動(dòng),從對(duì)方的語(yǔ)調(diào)中，可以簡(jiǎn)單判別通話(huà)者的形象，講話(huà)速度快的人是視覺(jué)型的人，說(shuō)話(huà)速度中等的人是聽(tīng)覺(jué)型，而講話(huà)慢的人是感覺(jué)型的人，業(yè)務(wù)人員可以在判別形之后，再給對(duì)方適當(dāng)?shù)慕ㄗh。

技巧四

表明不會(huì)占用太多時(shí)間，簡(jiǎn)單說(shuō)明“耽誤您兩分鐘好嗎？”為了讓對(duì)方愿意繼續(xù)這通電話(huà)，我最常用的方法就是請(qǐng)對(duì)方給我兩分鐘，而一般人聽(tīng)到兩分鐘時(shí)，通常都會(huì)出現(xiàn)反正才兩分鐘，就聽(tīng)聽(tīng)看好了的想法。實(shí)際上，你真的只講兩分鐘嗎？這得看個(gè)人的功力了！技巧五 語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)要一致

在電話(huà)中，開(kāi)場(chǎng)白通常是國(guó)語(yǔ)發(fā)音，但是如果對(duì)方的反應(yīng)是以鄭州方言回答，我會(huì)馬上轉(zhuǎn)成方言和對(duì)方說(shuō)話(huà)，有時(shí)普通話(huà)、方言交替也是一種拉近雙方距離的方法，主要目的都是為了要與對(duì)方站在同一個(gè)磁場(chǎng)。

技巧六 善用電話(huà)開(kāi)場(chǎng)白

好的開(kāi)場(chǎng)白可以讓對(duì)方愿意和業(yè)務(wù)人員多聊一聊，因此除了耽誤兩分鐘之外，接下來(lái)該說(shuō)些什么就變得十分重要，如何想多暸解對(duì)方的想法，不妨問(wèn)：“最近推出的投資型**，請(qǐng)問(wèn)您有什么看法？”諸如此類(lèi)的開(kāi)放式問(wèn)句。

技巧七 善用暫停與保留的技巧

什么是暫停？當(dāng)業(yè)務(wù)人員需要對(duì)方給一個(gè)時(shí)間、地點(diǎn)的時(shí)候，就可以使用暫停的技巧。比如，當(dāng)你問(wèn)對(duì)方：”您喜歡上午還是下午？”說(shuō)完就稍微暫停一下，讓對(duì)方回答，善用暫停的技巧，將可以讓對(duì)方有受到尊重的感覺(jué)。

至于保留，則是使用在業(yè)務(wù)人員不方便在電話(huà)中說(shuō)明或者遇到難以回答的問(wèn)題時(shí)所采用的方式，舉例來(lái)說(shuō)，當(dāng)對(duì)方要求業(yè)務(wù)人員電話(huà)中說(shuō)明合作方式時(shí)，業(yè)務(wù)人員就 可以告訴對(duì)方：“這個(gè)問(wèn)題我們見(jiàn)面談時(shí)、當(dāng)面計(jì)算給您聽(tīng)，比較清楚”，如此將問(wèn)題保留到下一個(gè)時(shí)空，也是約訪(fǎng)時(shí)的技巧。

技巧八 身體挺直、站著說(shuō)話(huà)或閉上眼睛

假如一天打二十通電話(huà)，總不能一直坐著不動(dòng)吧！試著將身體挺直或站著說(shuō)話(huà)，你可以發(fā)現(xiàn)，聲音會(huì)因此變得有活力，效果也會(huì)變得更好：有時(shí)不妨閉上眼睛講話(huà)，讓自己不被外在的環(huán)境影響答話(huà)內(nèi)容。

技巧九 使用開(kāi)放式問(wèn)句，不斷問(wèn)問(wèn)題

問(wèn)信息員或者客戶(hù)問(wèn)題，一方面可以拉長(zhǎng)談話(huà)時(shí)間，更重要的是暸解對(duì)方真正的想法，幫助業(yè)務(wù)員做判斷。

不妨用：“請(qǐng)教您一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題”、“能不能請(qǐng)您多談一談，為何會(huì)有如此的想法？”等問(wèn)題，鼓勵(lì)對(duì)方繼續(xù)說(shuō)下去。

技巧十 即時(shí)逆轉(zhuǎn)

即時(shí)逆轉(zhuǎn)就是立刻順著客戶(hù)的話(huà)走，例如當(dāng)信息員說(shuō)：“我已經(jīng)和其他 * *公司合作了”時(shí)，不妨就順著他的話(huà)說(shuō)：“我就是知道您合作了很多 * *公司，才打這通 電話(huà)。” 當(dāng)客戶(hù)說(shuō)：“我從來(lái)不是你們公司的客戶(hù)”，不妨接續(xù)“我知道您之前不是我們公司的客戶(hù)，所以才打這通電話(huà)?！?/p>

技巧十一 一再?gòu)?qiáng)調(diào)您自己判斷、您自己做決定

為了讓客戶(hù)答應(yīng)見(jiàn)面，在電話(huà)中強(qiáng)調(diào)「由您自己做決定」、「全由您自己判斷」等句子，可以讓客戶(hù)感覺(jué)業(yè)務(wù)人員是有質(zhì)感的、是不會(huì)死纏活纏的，進(jìn)而提高約訪(fǎng)機(jī)率。技巧十二 強(qiáng)調(diào)合作的方式或獨(dú)特性

“這個(gè)合作模式很特別，必須當(dāng)面談，才能讓您充分暸解???”在談話(huà)中，多強(qiáng)調(diào)合作方式很特別，再加上“由您自己做決定”，讓信息員愿意將他寶貴的時(shí)間給你，切記千萬(wàn)不要說(shuō)得太繁雜或使用太多專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，讓信息員失去見(jiàn)面的興趣。

技巧十三 給予二選一的問(wèn)題及機(jī)會(huì)

二選一方式能夠幫助對(duì)方做選擇，同時(shí)也加快對(duì)方與業(yè)務(wù)人員見(jiàn)面的速度，比如“早上或下午拜訪(fǎng)？”、“星期三或星期四見(jiàn)面？”等問(wèn)句，都是二選一的方式。

技巧十四 為下一次開(kāi)場(chǎng)做準(zhǔn)備

當(dāng)我們?cè)谧鋈魏蔚慕Y(jié)束時(shí)，別忘了和對(duì)方說(shuō)：“感謝您撥出時(shí)間”，或者告訴對(duì)方：“非常榮幸認(rèn)識(shí)您”。好的結(jié)束，有助于為下一次開(kāi)場(chǎng)做準(zhǔn)備。

一面之交邀約方式

自己親自邀約并且自己親自講計(jì)劃，而且對(duì)方與你關(guān)系較“遠(yuǎn)”。我講一個(gè)范例：你：你好！——先生對(duì)么！

他：我就是，什么事？

你：我是——，你可能記不起我了！我們是??認(rèn)識(shí)的，當(dāng)時(shí)我們相互???（如果對(duì)方實(shí)在想不起來(lái)，則不必努力去讓對(duì)方回憶細(xì)節(jié)??）

他：實(shí)在想不起來(lái)了！

你：沒(méi)有關(guān)系！今天冒然打擾你，你不會(huì)介意吧？

他：沒(méi)事，你請(qǐng)說(shuō)。

你：我今天給你打個(gè)電話(huà)，是想征求一下你的意見(jiàn)，我有沒(méi)有可能跟你見(jiàn)個(gè)面，我們彼此再交流和溝通一下？

他：當(dāng)然可以！

你：那后天（周六）下午3：00在A(yíng)DD怎么樣？

他：可以。

你：我們聊15-30min，一般情況下，你會(huì)準(zhǔn)時(shí)來(lái)嗎？需不需要我在周六上午提醒一下？

他：不用了。你：那好，我們后天下午見(jiàn)！他：好的。你：再見(jiàn)！關(guān)鍵點(diǎn)：第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：要讓對(duì)方有一個(gè)簡(jiǎn)單的回憶；第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：要尊重對(duì)方！對(duì)方是否愿意接你的電話(huà)還是要征得對(duì)方的同意；第三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：說(shuō)出給對(duì)方打電話(huà)的目的；第四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：定一下見(jiàn)面的時(shí)間和地點(diǎn)；第五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：暗示對(duì)方要“守時(shí)”。

陌生邀約方式

自己親自邀約并且自己親自講計(jì)劃，對(duì)方與你關(guān)系為“零”。

你：你好！麻煩你叫一下——。

她：我是——，哪一位？

你：我是——，我手里有一張你很有特色的名片，有兩種情況你選擇哪一種：一種是你放下電話(huà)；另一種是我接著說(shuō)，你希望哪一種？

她：你接著說(shuō)吧。

你：我是??（自我介紹：講你最值得“吹”的一到兩句話(huà)。比如，我叫——，我是——公司——部的經(jīng)理，主持全公司的商品采購(gòu)），我看了你的名片，我猜想可 能我們會(huì)有某種合作的可能性，當(dāng)然這只是可能性，而且是我僅僅一廂情愿的猜測(cè)。我想借我空閑的時(shí)間想證明一下我猜測(cè)的這種可能性的大??！但不知你是否也愿 意證明我的“猜測(cè)”的確是有一定的道理。

她：是嗎？

你：那說(shuō)明我的“猜測(cè)“還是有一定的道理。我有一個(gè)想法，如果有可能，我是否可以在你方便的時(shí)候，親自去拜訪(fǎng)你？

她：可以呀！

你：那我在什么時(shí)候給你去電話(huà)比較方便呢？

她：你在我上班的時(shí)候吧，我的電話(huà)是——。

你：謝謝！是什么時(shí)間都可以嗎？

她：對(duì)。

你：認(rèn)識(shí)你很高興！我方便的時(shí)候會(huì)給你去電話(huà)，再見(jiàn)！

關(guān)鍵點(diǎn)：

第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：你心臟的跳動(dòng)頻率在正常的范圍的；

第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：贊美對(duì)方；

第三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：引發(fā)對(duì)方的好奇心；

第四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：尊重對(duì)方；

第五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：感謝對(duì)方、留下姿態(tài)、欲擒故縱。

注:在總結(jié).學(xué)習(xí)中前進(jìn)，在不變中求變，以不變應(yīng)萬(wàn)變，有時(shí)候昨日的經(jīng)驗(yàn)不一定能適應(yīng)今天，正如今日的方法不能解決明天的問(wèn)題一樣!不求所有，但求為我所用。

助你成功