第一篇：三月份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

三月份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

在輕松的享受了一個(gè)春節(jié)的假期之后，在正月十五的時(shí)候，我又很不情愿的來到了**，現(xiàn)在還依稀的記得**的正月十五是那么的熱鬧，天氣還是那樣的寒冷，在我回到這個(gè)項(xiàng)目部之后，大多數(shù)人都已回到自己的工作崗位，但是由于我們項(xiàng)目部原來內(nèi)部有許多混亂的原因，原來的經(jīng)理走了，就在**還沒有安排新的經(jīng)理之前，我們的一切工作都還沒有開始，大家每天都在猜測(cè)中，猜測(cè)著各種可能發(fā)生的事，開始認(rèn)為**要是不干這個(gè)工程了，我們就都得走，就是為了擔(dān)心這個(gè)，我還郁悶了好幾天，但是一切都沒有下結(jié)論，我們都在等待中，每天都是按時(shí)上班，下班，每天都是坐在電腦前看看新聞，看看微博，呵呵呵呵，這樣的日子大概持續(xù)了半個(gè)月左右，有的時(shí)候我們幾個(gè)很好的**老鄉(xiāng)，我們出去搓一頓，呵呵呵其實(shí)這樣的日子很安逸，當(dāng)時(shí)我來的時(shí)候，就有人說，國(guó)企是一個(gè)能讓人精神頹廢萎靡的地方，現(xiàn)我感覺還真是，就在我安逸的過程中，我發(fā)現(xiàn)我好像有點(diǎn)浮躁，我總是不想上班，感覺上班很沒有出息，真的沒有，每天都只是靠著這點(diǎn)工資過日子，什么時(shí)候才能攢點(diǎn)錢啊，總是會(huì)富不了，沒事的時(shí)候，我就琢磨著開一家自助的小火鍋店，因?yàn)檫@種東西在我們**目前還沒有，并且我咨詢了一下，好像每個(gè)城市，只要是開這個(gè)的都很火的樣子，尤其是**，氣候寒冷，人們更是熱愛這種熱騰騰的火鍋，并且是自助型的，應(yīng)該很受歡迎。

我就這樣每天做著白日夢(mèng)，我知道什么事情都是想著容易，干起

來并不容易，沒有那么多錢，租一個(gè)一百多平米的房子，還有機(jī)器，人工，等等一切繁雜的事情都是我現(xiàn)在不能考慮到的，我把我的想法和同學(xué)，朋友溝通了一下，大家都比較認(rèn)可，但是我知道我們都是差不多一個(gè)年紀(jì)的熱血青年，對(duì)于一切事物都充滿了美好的想象，后來我老媽和我說：現(xiàn)在的社會(huì)不是想得那么好，剛出校門的我還沒有那么多心智來應(yīng)付各種未知的麻煩事，等我在社會(huì)上成熟一下，他們會(huì)考慮讓我干的。

當(dāng)時(shí)我就感覺我媽說的很對(duì)，所以也就沒有在過多的執(zhí)著，現(xiàn)在的工作崗位挺歷練人的，我就在我現(xiàn)在的崗位慢慢的成熟一段時(shí)間，等有機(jī)會(huì)了，我相信只要想做，就沒有不可以的。

就在我懷揣著自己的夢(mèng)想每天都無限美好想象的時(shí)候，我們的公司有了安排，新任的經(jīng)理到來了，是個(gè)脾氣很不好的經(jīng)理，在慢慢的接觸過程中，感覺也挺好的，順便說一下，我們的工資從去年十二月份就沒有發(fā)，現(xiàn)在都三月份了，他一開始來就開始解決我們工資的問題，給了我們一絲曙光啊，呵呵呵但是總是喊著快發(fā)工資了，一直也沒發(fā)，就像那個(gè)喊著狼來了得小孩，總是喊著狼來了，到目前為止，狼還是沒有來。

他同學(xué)要好好多，自己的工作又是那么的輕松，工資也不比別的同學(xué)少，但就目前來說，我還是對(duì)未來充滿希望的，加油！

第二篇：三月份工作總結(jié)報(bào)告

行政部工作總結(jié)報(bào)告

（四月份工作報(bào)告和五月份工作計(jì)劃）

管理一家企業(yè)，要對(duì)工廠各方面有一個(gè)全面的了解，比如基礎(chǔ)設(shè)施、管理模式、管理水平、員工的精神面貌、產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)聲譽(yù)等，只有這些總體運(yùn)作的規(guī)范和穩(wěn)定，才能保障企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、市場(chǎng)形象和社會(huì)地位。

一.作為我們永華染織廠，近階段乃至將來的中心任務(wù)是： 1.保持各崗位員工的工作積極、和諧穩(wěn)定； 2.保障各部門設(shè)備的適應(yīng)生產(chǎn)、正常運(yùn)行； 3.保持市場(chǎng)，接單靈活和訂單充足；

4.收集各種信息，保持業(yè)務(wù)占有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和良好的客戶聲譽(yù)； 5.促進(jìn)與政府和社會(huì)之間合作關(guān)系的正?；?。

二.行政人事工作的職能是保證企業(yè)日常運(yùn)作的基礎(chǔ)穩(wěn)定，其工作的重點(diǎn)是：

1.制定和完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度，并科學(xué)的監(jiān)督執(zhí)行； 2.實(shí)施崗位考核與思想教育，保持整體運(yùn)作方向的積極健康、暢通有序和和諧穩(wěn)定；

3.杜絕各種裙帶關(guān)系、老鄉(xiāng)觀念和部門意識(shí)等幫派思想給日常工作帶來的各種障礙。

三月份工作報(bào)告

三月份，行政部做了很多基礎(chǔ)工作，主要是：

1.制定了公司組織架構(gòu)、作息制度和崗位配臵及薪資標(biāo)準(zhǔn)等部分基礎(chǔ)的規(guī)章制度和常用表格；

2.制定了招聘表格、員工廠牌和就餐飯卡，理順了員工募招； 3.落實(shí)了員工分批次就餐方式，解決了就餐時(shí)無人看機(jī)問題； 4.整理了員工住宿，疏通了C幢宿舍地下排水管道嚴(yán)重堵塞； 5.添臵了一批廚具，疏通了飯?zhí)门潘疁?0米嚴(yán)重堵塞； 6.配齊了清潔人員，清理了廠區(qū)滯留垃圾，清潔綠化有了好轉(zhuǎn)； 7.配齊了保安人員，加強(qiáng)了大門管制和廠區(qū)巡查力度； 8.實(shí)施了戴廠牌進(jìn)出工廠和攜帶物品主動(dòng)接受檢查制度； 9.落實(shí)了車輛出車開放行條和加油、維修登記備查制度?，F(xiàn)對(duì)2010年3月份行政人事方面的工作做如下分析簡(jiǎn)述： 1.招聘方面：

三月份員工在職人數(shù)由2月底開工時(shí)的約160人，到月底時(shí)增至253人。其中老員工約有80人，占30%的比例，新入職員工約170人，占70%的比例。

三月份來應(yīng)聘的人員很多，包括沒入職、上班后又自離的約有 100人左右，他們離開的原因?qū)俣喾矫?，大概如下：不適應(yīng)工作環(huán)境、不喜歡計(jì)件、沒熱水沖涼、飯菜不好、生活孤單、薪資福利不理想、同事間關(guān)系不好、機(jī)器陳舊等等。

招聘員工是面向社會(huì)，公開招聘，我們注重的是工作經(jīng)驗(yàn)和個(gè) 人素質(zhì)及健康狀況。雖是公開招聘，也大都是員工互相介紹的老鄉(xiāng) 朋友進(jìn)來，面對(duì)這種現(xiàn)象，我們要均衡各省市入職員工的比例，不 能導(dǎo)致復(fù)雜的裙帶關(guān)系、老鄉(xiāng)觀念和幫派思想。當(dāng)然做好這些工作 并非行政部一個(gè)部門的努力，而是需要高層和各部門的共同配合。

關(guān)于員工離職的問題,原因可能屬多方面的，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、朋友邀請(qǐng)、工作生活食宿環(huán)境、同事關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)、薪資福利等都會(huì)導(dǎo)致員工離職，我們的原則是不輕易辭退人，有錯(cuò)誤多進(jìn)行談心，說服教育，整合或更換崗位等，不可挽留者才準(zhǔn)許辭職或解雇。

2.考勤方面: 考勤是為了規(guī)范員工出勤，創(chuàng)建正常穩(wěn)定的工作秩序，保障公司正常運(yùn)行。目前，員工上下班沒有打卡，都是靠部門主管或領(lǐng)班班前集合點(diǎn)名記錄來考勤記工的，因事不能上班的員工要求寫了請(qǐng)假條，上班臨時(shí)外出的員工，要求經(jīng)部門主管簽批的《外出單》的才可外出，保安負(fù)責(zé)控制監(jiān)督。

2月份起，行政部做了各部門員工的月度考勤匯總，為財(cái)務(wù)計(jì)算工資做好了基礎(chǔ)銜接。3.保安方面：

保安隊(duì)要加強(qiáng)紀(jì)律,要忠誠(chéng)、正直、有責(zé)任心,要具有執(zhí)行制度的原則性和靈活性。保安隊(duì)要保障工廠安全、穩(wěn)定和諧，工作上要做好大門管制、上班紀(jì)律、宿舍和飯?zhí)弥刃虻难膊椋瑯I(yè)余生活上不能聚眾喝酒、打牌以及買六合彩等其它違紀(jì)行為。

日常工作上要做好以下工作：

1).上班時(shí)間內(nèi)，對(duì)沒有放行條或請(qǐng)假條的員工，不得放行； 2）對(duì)攜帶物品外出的員工，要如實(shí)檢查有無帶公司物品外出；

3).上班時(shí)間，不得離崗閑聊/睡覺/玩手機(jī)聽耳機(jī)/玩游戲/看書報(bào)吃東西； 4).上班不準(zhǔn)光背、穿脫鞋、帶食品以及上班后又外出造成遲到。5).引導(dǎo)員工在工作生活上,遇到問題,可向公司領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)處理,不得聚眾鬧事、打架，不得謠傳是非、誹謗攻擊同事和領(lǐng)導(dǎo)。

4.安全消防：

工廠消防器材,與消防要求還相差很遠(yuǎn)，比方布倉(cāng)沒有防爆燈、車間滅火器材配臵放臵不夠、滯留物品堆積以及員工違章作業(yè)等，要及時(shí)處理這些潛在的安全隱患,采取各種措施預(yù)防意外事故，要求員工不能違反安全作業(yè)規(guī)定,不能隨便使用消防器材。配臵標(biāo)準(zhǔn)要求和數(shù)量的消防器材，這些應(yīng)該完善。

各部門管理人員，每天要認(rèn)真跟進(jìn)車間和廠區(qū)的生產(chǎn)安全狀況，發(fā)現(xiàn)隱患和違規(guī)現(xiàn)象及時(shí)糾正，不能自己處理的要上報(bào)解決，不得拖延或隱瞞。5.司機(jī)調(diào)派: 目前，十輛貨車問題很多，故障頻出，這是先前遺留的問題，要 重視對(duì)待。對(duì)于司機(jī)送貨要進(jìn)行跟進(jìn),一般去每個(gè)客戶來回約多少公里，多少時(shí)間。車輛使用保養(yǎng)方面有沒有什么問題？出車主不主動(dòng)？工作狀態(tài)是否穩(wěn)定？有無存在出車晚的現(xiàn)象？是司機(jī)的問題，或是倉(cāng)庫(kù)裝車速度的問題？或是跟單人員

與客戶協(xié)調(diào)溝通的原因？有待采取什么措施進(jìn)行改變。這些需要經(jīng)常去進(jìn)行調(diào)查和協(xié)調(diào)安排。6.飯?zhí)门c宿舍：

目前，飯?zhí)脧N工人員都是廣東人，所做菜的口味、烹調(diào)方式，有許多不適應(yīng)外省員工的要求，飯菜標(biāo)準(zhǔn)、飯菜口味還有待逐步改變。

要明確規(guī)定每餐每人的飯菜標(biāo)準(zhǔn)，熟悉每天就餐人次,上午多少人次，下午多少人次，夜班多少人次，日采購(gòu)肉、菜、大米、油鹽等副食品平均約需多少，每人每餐需多少。弄清這些，才能安排并監(jiān)督好飯?zhí)萌粘＿\(yùn)作。

飯?zhí)糜捎趩T工口味不同，肯定會(huì)有一些曲折，我們可以通過對(duì)肉菜采購(gòu)模式，菜譜的變換，員工意見調(diào)查等方法來改善，進(jìn)而使飯?zhí)眠\(yùn)作滿足大家的要求，使就餐狀況穩(wěn)定，樂觀。廚房人員要提高工作的自覺性，重視飯菜的烹飪方式、個(gè)人衛(wèi)生和注意餐廳衛(wèi)生。對(duì)日常運(yùn)作出現(xiàn)各種各樣的問題，不能指責(zé)員工刁蠻難伺候，要做好虛心接受的思想準(zhǔn)備，力爭(zhēng)改善。

宿舍要制定員工住宿明細(xì)表，根據(jù)員工所屬部門情況進(jìn)行分配。因不同地方的員工住在一起,加上住宿員工遷入遷出的改變，會(huì)出現(xiàn)丟失物品的現(xiàn)象,也會(huì)有品德好的員工撿到東西主動(dòng)尋找失主的好現(xiàn)象。也會(huì)出現(xiàn)員工之間矛盾和個(gè)人活動(dòng)影響他人休息的問題,都需要檢查跟進(jìn)。7.綠化與清潔：

我們工廠基礎(chǔ)布局不錯(cuò)，環(huán)境綠化也很好，要做好花草樹木的防蟲、防病和施肥剪枝工作，還要做好防臺(tái)風(fēng)防暴雨和機(jī)械損傷的預(yù)防措施。

關(guān)于清潔工，由于個(gè)性或文化素質(zhì)等問題,本地與外地清潔工難免產(chǎn)生摩擦,要進(jìn)行工作職責(zé)和作業(yè)區(qū)域的確定,才能改變?nèi)粘９ぷ髦谐霈F(xiàn)的被動(dòng)局面。8.行政部的管理目標(biāo)和方式：

①．管理目標(biāo)：

a.統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各項(xiàng)規(guī)章制度的落實(shí)執(zhí)行、完善和創(chuàng)新，創(chuàng)建良好企業(yè)形象； b.加強(qiáng)保安巡邏和安全生產(chǎn)檢查，保證工廠和員工的人身和財(cái)產(chǎn)安全； c.多種形式招聘欠缺崗位的員工,為公司生產(chǎn)運(yùn)作奠定基礎(chǔ)； d.對(duì)員工進(jìn)行思想教育和工作考核，宣傳公司的發(fā)展目標(biāo)、方針、處理員工之間的關(guān)系，保持員工在職的穩(wěn)定性；

e.注重飯?zhí)煤妥∷薜墓芾?，持續(xù)改善飯菜口味品質(zhì)，改善住宿環(huán)境；

②．管理方式

a.與各部門溝通協(xié)作，把企業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)、流程及相關(guān)規(guī)定通過宣傳、培訓(xùn)的方式，落實(shí)到基層；

b.灌輸安全意識(shí)和設(shè)備操作流程，預(yù)防安全事故的發(fā)生；

c.給屬下同事多引導(dǎo)，給他們多些施展?jié)摿Φ目臻g，實(shí)施獎(jiǎng)懲分明的考核制度，從而提高和激勵(lì)大家的工作熱情；

d.對(duì)大家多談心、多鼓勵(lì)、少批評(píng)，及時(shí)糾正錯(cuò)誤的工作態(tài)度，培養(yǎng)對(duì)工作的熱愛,引導(dǎo)他們自覺的服從工作安排。

編寫：任中剛 2010.04.02

日常管理運(yùn)作模式

來永華已經(jīng)兩個(gè)月余，對(duì)工廠各方面有了基本了解。認(rèn)為工廠環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施還是很好的。由于長(zhǎng)期的管理模式的問題帶來了某些一時(shí)難以根除的弊端，比如食宿環(huán)境、設(shè)備故障、車輛維修以及員工思想等方面，都有待逐步轉(zhuǎn)變。

那么，接管一家企業(yè)，肯定有這樣那樣的棘手問題遺留給我們處理，我們面對(duì)這些要有足夠的思想準(zhǔn)備，要樹立信心去改變這些滯后問題，進(jìn)而建立一個(gè)新的企業(yè)形象。

a.成立總經(jīng)辦，對(duì)公司重大問題，召集各部門主管人員協(xié)商裁決；

b.每月1日、16日的16—18點(diǎn)，分別召開一次公司工作例會(huì)，由各部門主管及以上管理人員參加,總結(jié)半月來工作情況和布臵以后工作；

c.工作例會(huì)的宗旨是：綜合工作，加強(qiáng)溝通，發(fā)現(xiàn)不足，及時(shí)糾正錯(cuò)誤的工作態(tài)度，培養(yǎng)大家對(duì)工作的興趣,引導(dǎo)他們自覺的服從工作安排，促進(jìn)各項(xiàng)工作的順利開展；

d.總經(jīng)辦負(fù)責(zé)公司整體工作的分析評(píng)估，包括計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制，對(duì)公司重大問題作出決定和安排；

e.成立企業(yè)安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組、環(huán)境保護(hù)領(lǐng)導(dǎo)小組、7S管理小組，確保公司與政府之間的良好關(guān)系。

d.我們的工作方法態(tài)度是：對(duì)大家多關(guān)心,多鼓勵(lì)，少批評(píng)，多引導(dǎo)，給他們多些施展?jié)摿Φ目臻g，同時(shí)，施行獎(jiǎng)懲分明的考核制度，從而激勵(lì)大家的工作熱情，保持大家在職的積極性和穩(wěn)定性。

綜合上述, 我們有信心做好行政人事后勤工作,為生產(chǎn)的順利進(jìn)行做好基礎(chǔ)保障。但因工作局面和人際關(guān)系的問題，往往也會(huì)出現(xiàn)管理上的曲折或是非,這些需要公司的有力支持和各部門的正義、道德、理解、配合和服從。

編寫：任中剛 2010.05.12

五月份工作計(jì)劃

為使各項(xiàng)工作盡快走上軌道，理順工作程序，現(xiàn)對(duì)工作計(jì)劃作如下列舉：

1.確立和公布公司各項(xiàng)規(guī)章制度，并公告實(shí)施；

①.公司經(jīng)營(yíng)管理總制度； ②.員工入職須知； ③.崗位目標(biāo)考核制度； ④.考勤管理制度； ⑤.運(yùn)輸管理制度； ⑥.費(fèi)用支付制度； ⑦.物料申購(gòu)、進(jìn)倉(cāng)、出倉(cāng)和物品外發(fā)維修加工制度；

2.安裝考勤機(jī)，實(shí)現(xiàn)上下班、就餐一卡通，更好的跟進(jìn)員工作息考勤； 3.做公告欄，加強(qiáng)員工思想教育，宣傳通知公告、安全生產(chǎn)和管理知識(shí)； 4.購(gòu)買員工意外保險(xiǎn)，做好員工的工傷防范工作； 5.購(gòu)買工廠財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)；

6.與員工簽訂勞動(dòng)合同，準(zhǔn)備公司勞動(dòng)年審和員工居住證辦理事宜； 7.與外住員工簽署安全協(xié)議；

8.請(qǐng)專業(yè)人員對(duì)A幢宿舍樓和各辦公室的空調(diào)進(jìn)行檢修，解決無遙控器、電源故障和不制冷等問題；

9.司機(jī)出車加油是否可以嘗試申辦中國(guó)石化IC加油卡；

10.規(guī)范飯?zhí)萌獠?、副食品采?gòu)標(biāo)準(zhǔn)，做員工意見收集，改善飯菜品質(zhì)； 11.整理車間和布料倉(cāng)庫(kù)里的滅火器、消火栓等消防器材，加強(qiáng)對(duì)壓力容器、鍋爐等特種設(shè)備的安全檢查管理，做好安全生產(chǎn)工作； 12.規(guī)范倉(cāng)庫(kù)物品擺放，整頓叉板隨意堆積現(xiàn)象，使之井然有序； 13.建立部門和主管以上管理人員的績(jī)效考核制度；

14.調(diào)整五金倉(cāng)管理，設(shè)臵常用物品的安全庫(kù)存量，從而適應(yīng)日常需要； 15.設(shè)立電話由總機(jī)轉(zhuǎn)接的方式，撤銷電話偏多和分散帶來的混亂局面； 16.電腦配備方式，建立使用和保養(yǎng)責(zé)任人； 17.注意攝像頭的監(jiān)督效力，加強(qiáng)觀察管理；

18.做好污水處理和鍋爐煙氣排放、煤渣、壓榨泥及員工生活垃圾的處理； 19.購(gòu)買夏季保安服、警棍，提高保安隊(duì)企業(yè)形象；

20.請(qǐng)電視線路安裝人員，整理有線信號(hào)天線，讓大家下班可以看電視。編寫：任中剛/2010.05.12

第三篇：營(yíng)銷中心三月份工作總結(jié)報(bào)告

營(yíng)銷中心三月份工作總結(jié)報(bào)告

尊敬的董事長(zhǎng)：

三月份的工作已經(jīng)結(jié)束，四月份即將來臨，真正的戰(zhàn)爭(zhēng)就要打響，四月是一個(gè)關(guān)鍵的月份，一年當(dāng)中所有的計(jì)劃都會(huì)在4-5月份正式出臺(tái)，所以說是關(guān)鍵中的關(guān)鍵；同時(shí)也是我們公司發(fā)展的關(guān)鍵關(guān)頭，為把握時(shí)機(jī)，快速實(shí)現(xiàn)2011銷售目標(biāo)計(jì)劃，現(xiàn)將三月份營(yíng)銷中心整體運(yùn)營(yíng)狀況匯報(bào)如下： 一、三月份工作計(jì)劃的落實(shí)情況及進(jìn)展：

1）、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：

○市場(chǎng)部有組員12人，部門建設(shè)已初具雛形。

○團(tuán)購(gòu)部雖然也在人才報(bào)上刊登招聘廣告，做了宣傳彩頁(yè)在省人才市場(chǎng)發(fā)放，同時(shí)也搞了網(wǎng)絡(luò)招聘，仍然沒有新的人員加入；

○拓展部由于他們集體犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，經(jīng)研究決定直接解散，盧曉霞因?yàn)橛懈玫墓ぷ鳈C(jī)會(huì)離開公司去了郎酒辦事處，造成群狼無首，管理混亂，鑒于目前的狀況結(jié)合個(gè)人實(shí)際，拓展部由王占奇擔(dān)任經(jīng)理，主管拓展部開展工作；正在省人才市場(chǎng)安排招聘，暫時(shí)還沒有招聘合適的業(yè)務(wù)員。

2）、我們一行于本月16日出發(fā)，23日回到鄭州，歷時(shí)7天。先到瀘州市后到成都，考察了很多品牌，也與一些酒廠經(jīng)行了深入的交談，初步與瀘州酒達(dá)成基本的合作意向，但要等到4月份新品才能到鄭州。

3)、由于沒有業(yè)務(wù)員外埠招商處于停滯狀態(tài)。4）、團(tuán)購(gòu)二部也因經(jīng)理沒到位而流產(chǎn)。

5）、市場(chǎng)部已組建團(tuán)隊(duì)12人，目前正在經(jīng)行市場(chǎng)運(yùn)作，帶著政策現(xiàn)金鋪貨，但鑒于是新人新產(chǎn)品的關(guān)系及黃山頭酒的前一任代理商在市場(chǎng)上遺留了很多問題而效果不明顯。

6）、車輛基本已經(jīng)得到合理控制，但還要加強(qiáng)管理改進(jìn)。7）、蘇丹已經(jīng)與駐馬店的王磊簽訂了代理合同，交定金3000元，計(jì)劃4月5日以前打款10萬元。

8）、市場(chǎng)部洽談了幾個(gè)意向客戶，馬上落實(shí)進(jìn)貨。

9）、商超部在劉總的號(hào)召下，公司全員買酒，解決了商超目前的困境，未來要走的路還很長(zhǎng)。

10）、為加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，及時(shí)反饋市場(chǎng)銷售動(dòng)態(tài)，特將原市場(chǎng)部主管黃永紅提為市場(chǎng)督察員，對(duì)公司所屬渠道市場(chǎng)進(jìn)行掌控與監(jiān)督。

11）、公司所屬員工待遇根據(jù)市場(chǎng)情況已經(jīng)做了調(diào)整，標(biāo)準(zhǔn)與同行業(yè)持平，新的標(biāo)準(zhǔn)從4月1日起開始執(zhí)行。

二、團(tuán)隊(duì)的變動(dòng)情況：(目前公司員工共有30人)

1、團(tuán)購(gòu)部

成員2人，蘇丹任經(jīng)理，由董事長(zhǎng)垂直管理總經(jīng)理予以配合；趙曉歡任團(tuán)購(gòu)部會(huì)計(jì)。

2、商超部

組員6人，宋興華任經(jīng)理，試用主管馮軍偉，現(xiàn)在正在對(duì)市區(qū)丹尼斯進(jìn)行摸底，促銷員有4名。

3、市場(chǎng)部 組員12人，提拔張世杰為部門主管。

4、拓展部

無組員，由王占奇任經(jīng)理；原公司業(yè)務(wù)員3人，新招聘業(yè)務(wù)1人已解散。

5、財(cái)務(wù)部

組員2人，李杉任會(huì)計(jì)，郭淑君任出納。

6、外勤部

組員2人，分別是司機(jī)趙濤，陳磊；吳慧鵬先休息在家。

7、后勤部

組員1人，李增艷任后勤部主任。三、四月份工作計(jì)劃：

對(duì)各部門進(jìn)行細(xì)分化管理，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力，各項(xiàng)具體工作要落實(shí)到位，產(chǎn)品要定型。一切以事實(shí)為依據(jù)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力的打造，杜絕搞小團(tuán)體，小自由，各自為政，以銷售作為第一要?jiǎng)?wù)。

1、完成團(tuán)隊(duì)組建，安排在省、市人才市場(chǎng)進(jìn)行場(chǎng)外招聘。

2、選擇瀘州廠家的中低端白酒，補(bǔ)充公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過渠道運(yùn)作進(jìn)行深度分銷。

3、組建新的拓展部，開展外埠招商工作，以現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)排查摸底，選出重點(diǎn)市、縣，集中力量開發(fā)，各個(gè)擊破，確定合作客戶。

4、組建新的團(tuán)購(gòu)部，開發(fā)企事業(yè)單位及高檔寫字樓，挖掘團(tuán)購(gòu)客戶。

5、市場(chǎng)部針對(duì)流通渠道進(jìn)行深度市場(chǎng)運(yùn)作。

6、集中力量整頓丹尼斯，搞好五一活動(dòng)的檔期安排，提拔新的主管 進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)與管理。

7、重點(diǎn)運(yùn)作外埠招商、鄭州直營(yíng)、團(tuán)購(gòu)、特通渠道（婚宴用酒）。

8、加強(qiáng)公司內(nèi)部人員思想管理，團(tuán)結(jié)一致，為公司增效節(jié)約，和諧共處，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一行動(dòng)。

總之，三月份的目標(biāo)任務(wù)已基本完成，四月份要將各項(xiàng)工作落到實(shí)處，不搞虛的，繼續(xù)推廣執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，絕不心慈手軟，菩薩心腸，包庇縱容，制度對(duì)事不對(duì)人，一旦觸犯將嚴(yán)厲處罰。要肅清思想，理清思路，發(fā)動(dòng)全體員工想辦法想對(duì)策幫助公司度過銷售困境，走出迷局，走向更加燦爛的明天。

關(guān)鍵詞：總結(jié)

落實(shí)

進(jìn)展

團(tuán)隊(duì)變動(dòng)

招聘

計(jì)劃

整頓丹尼斯

招商

深度分銷

思想管理

營(yíng)銷中心總經(jīng)辦 2011-4-1 4

第四篇：三月份實(shí)習(xí)心得

初春的腳步

過年的時(shí)候老呆不住家，盼望著2月16日的到來——前往石柱頂崗支教出發(fā)的日子！

2月16日。踏上校車離開學(xué)校的那刻，心里裝滿著太多太多的期許，告訴自己，下了車，我就變成教師崗位上新的一員了！不能像在家一樣動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣，不能像在大學(xué)里一樣老貪睡，不能在學(xué)生面前太小孩子動(dòng)作······ 欣賞了一路的群山美景，湖泊小溪，三個(gè)小時(shí)的車程，我們終于來到了石柱縣城。教委附近的小橋流水，熱鬧的街心廣場(chǎng)，裝飾街道過年用的大紅燈籠，石柱土家族特有的美味小吃······使得自己不禁贊嘆：多漂亮的一個(gè)縣城啊，嗯，以后有時(shí)間了一定要滿滿的逛上一回！

如果說能到石柱頂崗支教算是一種幸運(yùn)，那被選派去的支教學(xué)校越發(fā)使人受寵若驚！我和數(shù)統(tǒng)院的另兩位同學(xué)以及生科院的一名同學(xué)被分到了民族中學(xué)——坐落于石柱縣城里的一所及高中和初中于一體的共四千多名學(xué)生的少數(shù)民族學(xué)生居多的學(xué)校！

一個(gè)轉(zhuǎn)角，當(dāng)寬敞氣派的大門上赫然出現(xiàn)“民族中學(xué)”四個(gè)字的時(shí)候，我的心先是一愣，繼而是無法克制的驚訝：這么好的學(xué)校也要支教呀？！

我們受到了民族中學(xué)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)熱情的接待，當(dāng)天就安排了我們的吃住問題。和學(xué)校其他老師一樣，在教職工食堂刷卡吃飯。住的是學(xué)校附近的一個(gè)招待所?？煽诘娘埐?，良好的居住環(huán)境，有時(shí)候真的讓自己無法相信，頂崗支教竟然沒讓人吃半點(diǎn)苦??？

偌大的校園，樹木環(huán)繞，石階干凈，錯(cuò)落有致，寬闊的塑膠操場(chǎng)，體育愛好生們，施展著自己運(yùn)動(dòng)的激情，一棟棟教學(xué)樓里，學(xué)生們或埋頭寫作業(yè)，或樓道里玩耍自如。辦公室里，永遠(yuǎn)不缺老師們談?wù)摻逃龑W(xué)生的話題！而最使我印象深刻的，還是初中教學(xué)樓上的標(biāo)語(yǔ)：不求人人升學(xué)，但求人人成才！我是被分到初一六班任數(shù)學(xué)老師的。此刻，我也大致猜到了這里學(xué)生的學(xué)業(yè)基礎(chǔ)。

從學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的介紹中，我們得知，民族中學(xué)的生源很好，但學(xué)生基礎(chǔ)不甚理想，該所學(xué)校的體育項(xiàng)目以及文藝表演類卻能在同類學(xué)校中取得驕人成績(jī)。這是一所管理體制較為完善的學(xué)校，這里有一個(gè)最突出鮮明的特點(diǎn)，那就是無論春夏秋冬，無論陰晴雨雪，學(xué)生都必須回寢室午睡！

而從第一次走進(jìn)我的初一六班的那刻開始，我知道，我要做一個(gè)負(fù)責(zé)任的數(shù)學(xué)老師，盡量讓他們每天都在四十五分鐘內(nèi)快樂地學(xué)習(xí)。因?yàn)?，第一次課，我收集了他們每個(gè)人對(duì)我寫的“悄悄話”，那些心與心的觸碰，立刻使我們親近了許多，像是久違的師生，也是朋友！

第五篇：三月份實(shí)習(xí)工作總結(jié)

三月份總結(jié)

--堅(jiān)守，是一種勇氣

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我們實(shí)習(xí)已有兩個(gè)月了，三月份實(shí)習(xí)工作總結(jié)。從寒冷的冬天走到了溫暖的春天;從不知所措到現(xiàn)在的井井有條;全身心的投入到了工作與學(xué)習(xí)當(dāng)中，融入到了東汪中學(xué)這個(gè)大集體中，感受關(guān)懷，體會(huì)溫馨，既快樂又充實(shí)。

來到這里兩個(gè)月，每個(gè)月都有不同的感受，不同的心境。第一個(gè)月是熟悉、認(rèn)識(shí)，收獲的是新鮮與新奇，感受更多的是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，學(xué)生的可愛;第二個(gè)月實(shí)習(xí)邁入正軌，各種活動(dòng)、工作都撲面而來，收獲更多，體會(huì)更多。

回想三月份，在活動(dòng)方面，我們開展了“學(xué)雷鋒”活動(dòng)，關(guān)愛孤寡老人，打掃街道，整理圖書室，同學(xué)們積極參加，認(rèn)真完成;我們的社團(tuán)也有聲有色的辦起來了，我所在的社團(tuán)是“英語(yǔ)角”，同學(xué)們都準(zhǔn)時(shí)參加，看視頻，欣賞英文歌曲，英文對(duì)話，學(xué)生們都很開心、充實(shí)，而且學(xué)到了很多在課本上學(xué)不到的知識(shí)。我們?cè)谂c學(xué)生相處的時(shí)候，也很開心，心也跟著學(xué)生們變得單純、簡(jiǎn)單。這些收獲與快樂的背后，有著我們精心的準(zhǔn)備，要利用課余的時(shí)間準(zhǔn)備視頻，選擇適合學(xué)生們的內(nèi)容，有時(shí)也會(huì)累，但我們?nèi)匀粓?jiān)持，堅(jiān)守著我們的職責(zé);因?yàn)閷W(xué)生們的收獲對(duì)我們的辛苦是最好的回報(bào)。當(dāng)然每件事情都不可能沒有不足，初一的學(xué)生們自制力差，看視頻時(shí)控制不住自己的好奇心，總會(huì)與周邊的同學(xué)竊竊私語(yǔ);有時(shí)又會(huì)懈怠、遲到甚至是不來;還有的學(xué)生只是來看熱鬧，抱著玩的心態(tài);這些不如人意之處，會(huì)讓我們覺得學(xué)生不懂事，對(duì)不起我們的辛苦。

教學(xué)方面，學(xué)校組織的聽評(píng)課活動(dòng)，給了我很大的幫助。聽課的老師很多，有校長(zhǎng)、地理老師、政史老師、還有三班的班主任，一共有九位老師，同學(xué)們上課很安靜，沒有了平常吵鬧的聲音，足以見得學(xué)生們對(duì)這節(jié)課還是很重視的。我也是第一次見識(shí)這種場(chǎng)面，有點(diǎn)緊張。到了課堂的最后有的同學(xué)準(zhǔn)時(shí)不適應(yīng)安靜的環(huán)境，睡著了，實(shí)習(xí)總結(jié)《三月份實(shí)習(xí)工作總結(jié)》。這節(jié)課我覺得很一般，但是學(xué)生們的表現(xiàn)已經(jīng)很給我面子了。聽課可以說是對(duì)我們教學(xué)水平的一次檢驗(yàn)。相比剛來時(shí)我的水平、方法成熟了很多，讓學(xué)生分小組合作學(xué)習(xí)，問題引導(dǎo)學(xué)習(xí)新知識(shí)，有意的拓展知識(shí)面，延伸知識(shí)，但仍然存在很多缺點(diǎn)。課堂的調(diào)控還不到位，不能做到收放自如;與同學(xué)們的互動(dòng)較少，不能充分調(diào)動(dòng)各個(gè)階段學(xué)生，沒有把全體同學(xué)融入到課堂中;課本知識(shí)不能同實(shí)際、時(shí)事結(jié)合起來，知識(shí)與實(shí)踐脫節(jié)等，很多不足。

頂崗實(shí)習(xí)不僅是鍛煉我們的教學(xué)能力，更是讓我們學(xué)習(xí)怎樣管理學(xué)生，與學(xué)生相處。我教三個(gè)班，七年級(jí)一、二、三班。七年級(jí)的學(xué)生年齡還小，自制力和理解力都還比較差，上課搗亂、不聽話，都很正常，但是三個(gè)班的情況很不一樣。一班的學(xué)生整體比較聽話、懂事，想法也很單純，所說有時(shí)很亂，但和他們講講道理，還是很有用的。二班的學(xué)生，大部分很聽話，只有幾個(gè)學(xué)生最讓我頭疼，也是各科老師的老大難。三班在七年級(jí)里亂已經(jīng)出名了，所以我上課的狀態(tài)可想而知了，不過他們有時(shí)候表現(xiàn)也非常好。這一個(gè)月里我經(jīng)常找學(xué)生談話，有幾個(gè)學(xué)生表現(xiàn)的很好，端正了自己的態(tài)度。但是還有很多學(xué)生只保持了三分鐘熱度，沒有太大的改變。我的學(xué)生有一百個(gè)左右，可以說我有點(diǎn)管不過來了，而且學(xué)生也不給力，打擊了我的積極性，覺得自己沒有了第一個(gè)月的激情與向往。

這是我的近況，我想大家也肯定有和我類似的情況發(fā)生，在學(xué)生們辜負(fù)自己的心血是，會(huì)傷心難過，會(huì)灰心失望，這都是很正常的，這可以證明我們付出了努力，但是我們不能就此放棄，只要轉(zhuǎn)念一想，他們還只是孩子，許多事情不能分辨對(duì)錯(cuò)，作為老師的我們，所要做的是教導(dǎo)他們，讓他們體會(huì)到這樣做不對(duì)，是不尊重別人的表現(xiàn)。因?yàn)槔蠋煹穆氊?zé)不只是教書，更為重要的是育人。雖然這個(gè)過程是漫長(zhǎng)的，我們也不知道那個(gè)時(shí)刻學(xué)生會(huì)明白我們的話，但我相信只要我們不放棄，向雷鋒一樣堅(jiān)持，堅(jiān)守住自己的原則，堅(jiān)守住自己的信仰。正如灰姑娘的成功轉(zhuǎn)身，原因并不是王子的眷顧，而是在此之前在兩位姐姐和繼母的壓迫下她對(duì)自己始終善良的那顆心的堅(jiān)守!王者之門的跨入者的成功，并不是在對(duì)的時(shí)間遇到了對(duì)的人，而是在此之前無數(shù)次無功而返的拜訪。我們把眼光放在他們的成就上的時(shí)候，往往很容易就忽視了這成就背后的那些最簡(jiǎn)單的堅(jiān)守!同學(xué)們我們可以有一萬個(gè)理由來抱怨，有十萬個(gè)理由來指責(zé)別人，有一百萬個(gè)理由來發(fā)牢騷，卻找不到一個(gè)理由能讓我們更簡(jiǎn)單、更成熟一點(diǎn)地去堅(jiān)守。

雷鋒的堅(jiān)守，幫助了許多需要幫助的人，讓溫暖充滿了社會(huì)的每個(gè)角落，而我們的堅(jiān)守，雖然不會(huì)波及到整個(gè)社會(huì)，但是會(huì)讓孩子們學(xué)會(huì)更多的知識(shí)和道理，會(huì)讓我們自己收獲快樂、能力、知識(shí)等等各種財(cái)富。作為一位普通的教師、學(xué)生，做好自己的工作，盡到自己的責(zé)任，快樂生活，快樂工作，這也是一種堅(jiān)守!所以，朋友們讓我們鼓起勇氣，拋開一切借口，堅(jiān)守自己的本份，堅(jiān)守自己內(nèi)心最純潔的那一方天地。從明天起，重振旗鼓，重拾自信，向新的征程出發(fā)!