第一篇：實(shí)習(xí)報(bào)告心得

實(shí)習(xí)報(bào)告心得體會(huì)

一、引言

從這學(xué)期開(kāi)始在一個(gè)月內(nèi)我在聚成股份公司進(jìn)行了培訓(xùn)，在實(shí)習(xí)期間公司的領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)我特別的照顧和關(guān)懷，并在他們的指導(dǎo)下，認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好自己的業(yè)務(wù)，完成每個(gè)要求，努力做一名合格的員工。下面就是我在這一個(gè)月內(nèi)的實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)：

二、實(shí)習(xí)時(shí)間和過(guò)程

實(shí)習(xí)時(shí)間：*年*月*日到*年*月*日。

實(shí)習(xí)過(guò)程：2010年1月4日，通過(guò)招聘會(huì)投簡(jiǎn)歷，去一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面試，之后在一個(gè)月的過(guò)程中通過(guò)公司的總經(jīng)理、各位總監(jiān)、經(jīng)理 對(duì)我們的培訓(xùn)了解到很多想關(guān)知識(shí)，面試通過(guò)的后利用三天的時(shí)間給我們介紹了自己的企業(yè)文化以及產(chǎn)品。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

雖然我所學(xué)的專業(yè)不是市場(chǎng)營(yíng)銷，但我實(shí)習(xí)中做的業(yè)務(wù)就是銷售，我想任何工作都離不開(kāi)銷售，以最簡(jiǎn)單的事情來(lái)舉例，在找工作投簡(jiǎn)歷時(shí)也是在銷售自己，而且，我覺(jué)得通過(guò)銷售這個(gè)行業(yè)你可以更好的鍛煉自己，這也是提高自己的一個(gè)好機(jī)會(huì)。通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，我了解了銷售這個(gè)行業(yè)的基本情況；了解了聚成培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是怎樣發(fā)展，怎樣去開(kāi)發(fā)客戶、邀約客戶，服務(wù)客戶；體會(huì)到了該公司的企業(yè)文化、遠(yuǎn)景、使命、四等同事，而且在這短短的一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)我很清楚的看到公司所有員工都很有激情、有活力，他們身上就能深深體會(huì)到年輕人的干勁兒，在工做當(dāng)中他們互相鼓勵(lì)，都成為彼此的動(dòng)力，也是行醫(yī)些激勵(lì)的政策來(lái)提高業(yè)績(jī)。為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。

1）熟悉環(huán)境：

有人可能會(huì)覺(jué)得奇怪，熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)呀，你是不是覺(jué)得沒(méi)體會(huì)到什么？這樣想的話就錯(cuò)了，我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)的內(nèi)容之一呢？原因在于每一個(gè)人當(dāng)他到了一個(gè)新的環(huán)境時(shí)，他能否可以在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉所在的環(huán)境，那么他就掌握了主動(dòng)權(quán)，他的適應(yīng)環(huán)境的能力是比別的人要強(qiáng)的，尤其是做商務(wù)的人。人人都說(shuō)現(xiàn)代是信息時(shí)代了，這句話一點(diǎn)都沒(méi)有錯(cuò)，一個(gè)人來(lái)到一個(gè)新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后，他所對(duì)于當(dāng)?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面，比較快速。

這些情況一點(diǎn)都不夸張，每個(gè)地方的生活習(xí)慣不同，只能是自己去適應(yīng)環(huán)境而沒(méi)有環(huán)境去適應(yīng)你的。同樣的情況下，其它人為什么就可以在這里生活而我們就不行呢？誰(shuí)能保證以后的情況會(huì)怎么樣，有可能比這里差一百倍也說(shuō)不定，我沒(méi)有抱怨，抱怨于事無(wú)補(bǔ)的！電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)的目的在于提高個(gè)人的整體能力，去適應(yīng)環(huán)境也是電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)的一部分之一，遇到這種環(huán)境只有自己去調(diào)節(jié)，去改變，才能讓自己成長(zhǎng)得更快！

2）培訓(xùn)：

第一天上班的時(shí)候，我們知道了公司每天都會(huì)開(kāi)早會(huì)，公司里的同事用pk來(lái)激發(fā)斗志、以玩游戲或發(fā)小天使禮物來(lái)放松心情，感覺(jué)上這公司還不錯(cuò)的，這就是我們常說(shuō)的企業(yè)文化吧。第一天上班，公司里的馬總來(lái)給我們培訓(xùn)，這個(gè)是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務(wù)，公司里每個(gè)員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么樣的等等一系列的問(wèn)題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，他一定是不負(fù)責(zé)的人，也不會(huì)為工司帶來(lái)多大的價(jià)值。

聚成要賣的產(chǎn)品是培訓(xùn)課程，以應(yīng)用推廣為鋪。馬總給我們簡(jiǎn)單地講了一些產(chǎn)品比如華企商學(xué)院、團(tuán)隊(duì)復(fù)制等，這些產(chǎn)品都不是說(shuō)培訓(xùn)一倆天就可以全部明白，當(dāng)你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚？看似簡(jiǎn)單的東西其實(shí)一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單，要不然為什么匯?？萍荚趺磿?huì)用那么短短幾所的時(shí)間就將一個(gè)幾個(gè)人的公司發(fā)展到現(xiàn)在50多名員工，擁有著一百多家個(gè)分公司的準(zhǔn)備上市企業(yè)，這一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單！所以雖然我們知道什么是信息名址，但更深層次的理解我還沒(méi)有，有很多事情都不明白，但就是心里又說(shuō)不上那里不明白。

3）找資料

1、找資料就是利用各種途徑來(lái)獲取企業(yè)負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理的電話號(hào)碼及公司地址。在整個(gè)工作過(guò)程中，找資料是前提條件來(lái)的，如果說(shuō)在找資料的那幾天你沒(méi)有較多、質(zhì)量較高的資料，那么你就在邀約中處于被動(dòng)，而邀約不好那就直接關(guān)系到你的到場(chǎng)客戶，而到場(chǎng)客戶的數(shù)量決定了你這次會(huì)議簽單的機(jī)會(huì)，也就影響著你個(gè)人這個(gè)月的工資及整個(gè)公司的業(yè)績(jī)，所以說(shuō)找資料是整個(gè)會(huì)議的前提條件，沒(méi)有了這個(gè)前提條件就什么也沒(méi)得說(shuō)的了。

2、老員工與新員工，老員工找資料的那幾天是最輕松的幾天，因?yàn)樗麄兌加幸徽椎恼屹Y料方法，有的因?yàn)殛P(guān)系方面可以去跟那些做名片店里買ps回來(lái)，有的跟其它公司的熟人交換資料、有的直接去掃名片（就是去偷名片），他們所積累的資料幾次會(huì)議都打不完，所以他們完全可以在公司看電影，上網(wǎng)或直接回家里睡覺(jué)也行，反正公司的銷售模式是會(huì)議營(yíng)銷，對(duì)公司來(lái)說(shuō)最重要的是你有客戶到場(chǎng)并簽單就行，所以他們過(guò)得是非常輕松自在的，這就是老員工！我們新員工都有了一個(gè)錯(cuò)誤的想法，就是他們?cè)谡屹Y料時(shí)那么輕松，我們也一樣的輕松，誰(shuí)不知道我們是什么都不懂的新員工，也沒(méi)有一點(diǎn)像樣的資料，所以在找資料這幾天中過(guò)得越舒服，往后的日子就過(guò)得越難，因?yàn)檎屹Y料直接決定了你這個(gè)月的會(huì)議的成績(jī)。

3、我們找資料的幾天，一開(kāi)始找資料時(shí)確實(shí)比邀約輕松，但是過(guò)不了倆天我們就陷入了困境。那是因?yàn)槲覀兌歼€沒(méi)有意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重，我們根本就沒(méi)有什么有效的方法去找到有質(zhì)量的資料。方法大家都知道是通過(guò)各地商會(huì)、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁(yè)、跟別人交換信息、繞前臺(tái)、從別人手中取得等多種方式來(lái)獲取資料，但是網(wǎng)上的資料是最差的，不止你一個(gè)人在網(wǎng)上找，大把的人都在網(wǎng)上找，所以網(wǎng)上的資料都被別人打爛了，你很難可以在這些人中找到簽單的客戶。跟別人交換信息，在這兒人生地不熟的，去跟誰(shuí)換資料，沒(méi)有。從別人手中取得對(duì)于我們剛剛做的人來(lái)說(shuō)也很難行得通！繞前臺(tái)是可以的，但是一開(kāi)始也因?yàn)椴粫?huì)說(shuō)話而做得很難！我們幾個(gè)有倆三天是跑出去抄路牌的，但是因?yàn)樾侍琢?，而且抄的資料質(zhì)量都不好，我們陷入了困境了！我發(fā)現(xiàn)了，方法給你了也得靠你不斷去嘗試，不斷去實(shí)踐，才能形成自己的一套方法，而不是說(shuō)方法給你了，你就馬上找資料就很厲害，打個(gè)比方說(shuō)，給個(gè)藥方你你就會(huì)給人看病了嗎？答案是否定的，工作并不是想象的簡(jiǎn)單。

4）邀約：

1、邀約：就是以電話邀約為主，通過(guò)收集來(lái)的資料打電話給那些老總及負(fù)責(zé)人，邀約他們?cè)谥付ǖ臅r(shí)間指定的會(huì)場(chǎng)來(lái)參與公司組織的有關(guān)課程知識(shí)，來(lái)激發(fā)客戶的激情從而使客戶簽單！找資料是整個(gè)會(huì)議的前提條件，而邀約則是重點(diǎn)，幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準(zhǔn)備。而邀約是直接影響客戶到場(chǎng)人數(shù)，總結(jié)出來(lái)，一場(chǎng)會(huì)議它的業(yè)績(jī)有多少？直接跟到場(chǎng)人數(shù)有關(guān)，到場(chǎng)人數(shù)多，到場(chǎng)客戶資質(zhì)高那簽單業(yè)績(jī)就會(huì)很高，當(dāng)一塊會(huì)議人數(shù)少的話，直接影響到在場(chǎng)客戶的心情。

2、資料：前面說(shuō)過(guò)，找資料是整個(gè)會(huì)議的基礎(chǔ)來(lái)的，由于我在找資料方面存在了問(wèn)題，找的資料質(zhì)量不高、數(shù)量不多，直接地影響我的邀約，因?yàn)槟切┵Y料都被人打爛了，當(dāng)客戶聽(tīng)到是叫他去開(kāi)什么會(huì)或推銷什么的時(shí)候就馬上就掛了你的機(jī)，有些人還不給你說(shuō)話的機(jī)會(huì)。他們總會(huì)想些理由來(lái)拒絕你，這些都是比較好的，最不好的人就是罵你是不是騙子、警告你不要再打電話過(guò)去煩他，態(tài)度是極不好的。這也很難怪的，每個(gè)人心里都會(huì)對(duì)陌生電話有所防備，他不認(rèn)識(shí)你當(dāng)然不會(huì)輕易地相信你。有些老總又比較忙，他們不對(duì)這些都很煩，所以不愿意去聽(tīng)你說(shuō)什么。

3、膽怯：這個(gè)問(wèn)題一直在困繞著我。因?yàn)閷?duì)方都是一些企業(yè)的總經(jīng)理及負(fù)責(zé)人來(lái)的，他們都是在商海打拼、了不起的人物，他們說(shuō)話都比較有底氣，而自己確實(shí)在底氣方面做得很差，說(shuō)話無(wú)力。那都是因?yàn)槭冀K是自己的內(nèi)心膽怯，又怕自己說(shuō)得不好，又怕被他罵一頓，所以老是邀約的不是很自然。后來(lái)經(jīng)理跟我說(shuō)，邀約的時(shí)候不要膽怯，不管對(duì)方是誰(shuí)，我們都是在平等的地位說(shuō)聊電話的，我們只是負(fù)責(zé)通知他們?nèi)ラ_(kāi)個(gè)會(huì)議而已，有些話說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單，但還是要自己去適應(yīng)，去煅練。

4、普通話不標(biāo)準(zhǔn)：這個(gè)問(wèn)題讓我哭笑不得的。來(lái)自少數(shù)民族的我跟幾個(gè)同學(xué)普通話都不是那么的流利，所以講邀約話術(shù)方面有一定的局限性，可能對(duì)客戶也造成一定的負(fù)面結(jié)果。

5、對(duì)于產(chǎn)品了解不深入：當(dāng)邀約客戶或到會(huì)場(chǎng)介紹產(chǎn)品服務(wù)客戶而時(shí)候，由于對(duì)產(chǎn)品的不夠了解，不能更好的介紹課程的最好的一面，因?yàn)樽约簩?duì)于這些都了解不深，只能大大概概地說(shuō)，一開(kāi)始時(shí)被問(wèn)到不會(huì)回答的問(wèn)題時(shí)，說(shuō)話就會(huì)斷斷續(xù)續(xù)，那時(shí)心理就更膽怯了。所以電話營(yíng)銷必須自己得清楚了解自己產(chǎn)品及相關(guān)的事物，因?yàn)槟銦o(wú)法確定他們有什么不懂的，他們會(huì)問(wèn)你什么問(wèn)題。

5）跟催：

1、跟催作為邀約的后續(xù)工作，你之前邀約的客戶不一定會(huì)來(lái)，也不一定會(huì)記得有這樣的一件事，有的還沒(méi)有確定到底要不要來(lái)開(kāi)會(huì)，所以跟催就是邀約的后續(xù)工作了，跟催比邀約更難，你可以每天邀約幾個(gè)人，但是你要是從你所邀約的人中能保證到場(chǎng)一兩個(gè)就是不錯(cuò)的結(jié)果了，加上那幾個(gè)人中是資質(zhì)比較好的話，其中有倆個(gè)人簽單，那么你的會(huì)議就沒(méi)有白開(kāi)，工資的話就要看你的客戶簽單的大小了，可能這個(gè)會(huì)議你只有一千塊，也有可能拿到幾萬(wàn)塊錢，就算一次會(huì)議你只拿那一千多，一個(gè)月三次會(huì)議來(lái)算的話，你這個(gè)月也有四千多塊錢的工資了，不算很高，但也不會(huì)說(shuō)低。

2、我很無(wú)奈，一連串的連所反應(yīng)，找資料工作沒(méi)有做好，影響了邀約工作，邀約邀不到客戶的話，跟催就沒(méi)有自己的份了，好不容易才邀約了幾一客戶，但是卻在跟催的時(shí)候都說(shuō)不來(lái)了，內(nèi)心很痛苦！現(xiàn)在要做的就是調(diào)節(jié)好心態(tài)，等待下次會(huì)議的到來(lái)，把希望放在下次會(huì)議了。

6）會(huì)議：

1、找資料是前提，邀約是重點(diǎn)，那么會(huì)議就是重中之重了，能否簽單，簽多少單都看接下來(lái)的會(huì)議了，這是公司的根本目的，也是公司的利潤(rùn)所在，會(huì)議時(shí)我們是做引坐，就是客戶來(lái)了之后就帶他們到指定的位置上坐好就行，這個(gè)與我們上課時(shí)的禮義課息息相關(guān)，我們都要穿正裝，打領(lǐng)帶，怎么去引坐，怎么微笑都很有講究。每一個(gè)員工都代表著公司的整體形象。

2、會(huì)議是通過(guò)講師來(lái)針對(duì)內(nèi)蒙的中小型企業(yè)講一下現(xiàn)在企業(yè)面臨的實(shí)際問(wèn)題，指出他們發(fā)展的瓶頸以及治理對(duì)策，去幫助他們共同成長(zhǎng)。

四、實(shí)習(xí)體會(huì)

大學(xué)生大部分時(shí)間都在學(xué)校里學(xué)習(xí)，對(duì)于如何將學(xué)到的東西使用起來(lái)就成為了眾多大學(xué)生的迷惑，學(xué)校里學(xué)習(xí)的是理論知識(shí)，而很少實(shí)踐，我們還不能做到學(xué)以致用。在這里必須得提到的一點(diǎn)，公司所需的人才與學(xué)校培養(yǎng)的人才存在脫節(jié)，大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)習(xí)的一些技能跟本就達(dá)不到公司所要求的程度，而且學(xué)生也對(duì)公司的要求了解不是深，所以在選學(xué)方面會(huì)出現(xiàn)一定的差錯(cuò)。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)我也深深體會(huì)到，剛出來(lái)工作的大學(xué)生存在著一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題—那就是沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，公司的根本目的都是以益利為目的的，它不是慈善機(jī)構(gòu)，所以一般不會(huì)讓你去它那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)什么的，它要的人才是能為它創(chuàng)造價(jià)值的人

才，最好就是馬上能見(jiàn)效的人才，不必再為培養(yǎng)人才而花多那些成本！對(duì)于剛進(jìn)公司里面什么都不懂的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，如果不能在它規(guī)定的期限內(nèi)為它創(chuàng)造價(jià)值，那么它就不會(huì)在乎你是?？粕€是本科生，只有走人的份。其實(shí)也不用奇怪，想想就明白公司為什么這么做，第一：它想馬上見(jiàn)到投入的成本轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值。第二：現(xiàn)在人才流動(dòng)很頻繁，誰(shuí)也不愿意投入成本好好培養(yǎng)一個(gè)人才，當(dāng)見(jiàn)到這個(gè)人可以為公司創(chuàng)造價(jià)值時(shí)，卻跳槽了。第三：受這倆年的金融危機(jī)的影響，大量的人失業(yè)，勞動(dòng)力市場(chǎng)供過(guò)于求，企業(yè)不怕找不到人。

基于上面的一些原因，我們大學(xué)生電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)就成為了必然的課程了，通過(guò)電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)可以讓學(xué)生更好的認(rèn)識(shí)公司與學(xué)校的不同之處、認(rèn)識(shí)到自己與公司的要求還差多少、認(rèn)識(shí)到社會(huì)上所需要的人才類型是什么，從而更有針對(duì)性的去禰補(bǔ)自己的不足。通過(guò)電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)把所學(xué)到的知識(shí)用于公司，為公司創(chuàng)造價(jià)值。如何去利用電子商務(wù)知識(shí)來(lái)解決公司所存在的問(wèn)題以及如何運(yùn)用電子商務(wù)來(lái)提高企業(yè)的效率成為我們的重中之重。

第二篇：實(shí)習(xí)心得報(bào)告（范文模版）

實(shí)習(xí)心得報(bào)告

對(duì)于這次能有機(jī)會(huì)在公司總部實(shí)習(xí)，我感到非常的榮幸。雖然只有一個(gè)禮拜的時(shí)間，但是在這段時(shí)間里，我獲益良多，從一個(gè)對(duì)音響什么都不了解到知道音箱的制造流程與工藝，到深深的迷戀音響的世界。也對(duì)音響有了理性的了解。感謝老師的陪伴和師傅對(duì)我細(xì)心的教導(dǎo)。

走進(jìn)電聲事業(yè)部，見(jiàn)到整齊的流水線，還有規(guī)范的作業(yè)手法?？吹搅肆魉€上的智慧，線上插件工位上所做的防呆設(shè)計(jì)，還有焊錫的工位，都是前輩們?cè)谶@條道路上留下的智慧。那都是大智慧，可以慢慢的深入理解，思考。，走進(jìn)箱體制作車間，只見(jiàn)潔凈整齊的環(huán)境和井然有序的工序流程。讓我大吃一驚，作為木質(zhì)音響箱體產(chǎn)品的制造車間。我還以為會(huì)是木屑橫飛，機(jī)器的嘯叫以及混合著的膠水味油漆味的場(chǎng)景，都是難免存在的，但是我們公司已經(jīng)把這些都盡可能的減少到最低限度了。走在車間，這些大多的廠家所面臨的嚴(yán)重問(wèn)題似乎并沒(méi)有給我們公司太大的困擾，反而是那些管理和效率吸引了我。到了車間，看過(guò)那些先進(jìn)的流水線，那些熟練的技術(shù)水平，完全會(huì)感覺(jué)到現(xiàn)代化的管理。

工廠有自己的作息時(shí)間，并且都會(huì)嚴(yán)格遵守。就連中午休息間隙，每個(gè)工人都會(huì)把自己的區(qū)域整理得井然有序，這樣的自覺(jué)整理也是工廠之所以能保持潔凈的原因之一。在用餐問(wèn)題上，工廠也有自己的特色。那就是除了最底層的員工外上至主管下至普通員工，吃的飯菜一律相同，沒(méi)有任何的特殊化。住宿條件也很好，現(xiàn)代化的集體宿舍，有席夢(mèng)思床，大衣柜、房間還有電視。這是很多公司都沒(méi)有的。說(shuō)明了公司對(duì)我們的重視。

這次實(shí)習(xí)幫助我更深層次地了解了音箱。實(shí)踐暴露了我許多知識(shí)上的不足，也是對(duì)理論知識(shí)的一種補(bǔ)足，也是對(duì)自己的一次打擊，激勵(lì)，讓自己的心能真正的沉淀下來(lái)，只有沉淀下來(lái)，才能學(xué)到更多的知識(shí)，此外，我還結(jié)交了許多朋友、老師，我們?cè)谝黄鹣嗷ソ涣鳎嗷ゴ龠M(jìn)。因?yàn)槲抑乐挥泻退麄兩钊虢佑|我才會(huì)更加了解生活和工作的實(shí)質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、方法。為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自公司的職員和領(lǐng)導(dǎo)，這是我一生中豐富的經(jīng)歷。

我覺(jué)得目前我最需要的是一個(gè)可以學(xué)習(xí)的環(huán)境。剛踏入社會(huì)的我還知之甚少，需要學(xué)習(xí)的還有好多，所以要在人生剛起步的時(shí)候積累更多的能量，這樣人生的道路才能走的更遠(yuǎn)、更輝煌，所以我選擇，這次實(shí)習(xí)看到了全公司線上人員對(duì)工作的積極主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，還有公司品質(zhì)管理人員對(duì)工作的細(xì)心。公司產(chǎn)品出廠時(shí)過(guò)硬的檢測(cè)環(huán)節(jié)讓我可以從我內(nèi)心對(duì)我的客戶說(shuō)我們的產(chǎn)品是最耐用的。

第三篇：實(shí)習(xí)報(bào)告心得

時(shí)間飛逝，為期一年的裝配鉗工實(shí)習(xí)就要結(jié)束了，實(shí)習(xí)報(bào)告心得。實(shí)習(xí)期間雖然有些累，但我們都過(guò)得很開(kāi)心，很充實(shí)，因此從中學(xué)到不少書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)。我們每天都看到以前從沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的工具、量具等，每天接觸它們，學(xué)習(xí)使用它們，這將成為我們一年實(shí)習(xí)中難忘的回憶。鉗工實(shí)習(xí)開(kāi)始當(dāng)然是安全第一，在進(jìn)入工廠第一天，師傅就在工業(yè)培訓(xùn)中心頂樓給我們上了一節(jié)安全教育課，通過(guò)師傅給我們播放的錄像，我們知道了幾個(gè)工種，以及實(shí)習(xí)中應(yīng)該注意的一些問(wèn)題，像不能穿脫鞋，女生不能穿裙子，頭發(fā)長(zhǎng)的要戴帽子等等，同時(shí)也告訴我們一些注意事項(xiàng)及實(shí)習(xí)中每個(gè)人易犯的危險(xiǎn)操作動(dòng)作，比如車間里打鬧的，不經(jīng)師傅的許可私自“檢驗(yàn)書(shū)本的正確性”，操作機(jī)床時(shí)的方法、姿勢(shì)不正確等等。讓我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中能夠提高警惕，防止意外的發(fā)生。短片中列舉了很多工廠由于操作人員的一時(shí)疏忽而造成了重大機(jī)械事故，危機(jī)到了人生安全，有的人甚至從此成為殘障人士，一個(gè)無(wú)意的動(dòng)作或是一個(gè)小小的疏忽都可能導(dǎo)致一生的痛苦，通過(guò)這節(jié)課，又聽(tīng)?zhēng)煾抵v的有關(guān)工業(yè)安全方面的知識(shí)，我才真正的意識(shí)到工業(yè)安全的重要性。經(jīng)過(guò)安全教育之后，我就開(kāi)始我的實(shí)習(xí)－裝配鉗工。在此之前早就聽(tīng)人說(shuō)，鉗工很累，只有親身經(jīng)歷才能真正感受到其中的滋味。裝配鉗工首先要學(xué)會(huì)一些工具和量具的使用，其次要學(xué)會(huì)利用手槍鉆、臺(tái)鉆、立式鉆床、搖臂鉆床鉆孔、攻螺紋，其中要學(xué)會(huì)倒角、讀圖、劃線、磨鉆頭等幾個(gè)步驟完成零件的加工，操作時(shí)需要掌握操作方法和操作技巧，按照?qǐng)D紙要求選擇合適的鉆頭、沉孔鉆、倒角鉆頭、絲錐在不同的轉(zhuǎn)速下鉆孔和攻螺紋。然后就是機(jī)床的部裝和整機(jī)裝配，需要讀懂零件圖和裝配圖，要分清楚先主后次，裝配工藝要合理安排，進(jìn)行部件的裝配和整機(jī)裝配，裝配過(guò)程中有很多注意事項(xiàng)，比如清洗、去毛刺、擺放、工藝安排等等，一切都要規(guī)范化，這都是師傅教導(dǎo)我們?nèi)绾稳プ觯枰覀兗?xì)致入微的去學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟，學(xué)會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。其實(shí)，鉗工的工序很簡(jiǎn)單，全靠手工操作：比如要通過(guò)銼刀、鋼據(jù)等工具，手工將一個(gè)鐵塊磨成成形的零件，經(jīng)過(guò)幾個(gè)簡(jiǎn)單的步驟就制作一個(gè)精美的東西。但是最費(fèi)體力了，我們拿著銼刀，站在工作臺(tái)旁邊整整一天，都得自己操作，一天下來(lái)腰酸腿痛，我們的手幾乎都磨紅了，有些還磨了泡，但當(dāng)看到自己作出東西心中充滿了成就感。

------

從20**年的*月**日到總后儀器藥品檢驗(yàn)所實(shí)習(xí)到現(xiàn)在已經(jīng)整整一個(gè)多月了。實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，并且了解醫(yī)療器械行來(lái)的動(dòng)態(tài)以及發(fā)展方向，為即將走上社會(huì)打下良好的基礎(chǔ)，以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)，期待各位老師對(duì)我這份畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告提出寶貴意見(jiàn)，實(shí)習(xí)報(bào)告《實(shí)習(xí)報(bào)告心得》。

這次實(shí)習(xí)的目的鞏固課堂所學(xué)的理論知識(shí)，掌握醫(yī)學(xué)工程維修、檢修的基本技能和方法，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，初步具備獨(dú)立分析、解決專業(yè)問(wèn)題的能力，養(yǎng)成理論聯(lián)系實(shí)際的作風(fēng)，注重能力素質(zhì)訓(xùn)練，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度。

在總共*個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我們六個(gè)人兩人一隊(duì)分三組在所里的放射室，光電室，綜合室，三個(gè)科室進(jìn)行輪轉(zhuǎn)，*個(gè)月一輪。

20** 年*月到*日— *月**日在放射室

放射室是全軍大型醫(yī)療設(shè)備檢測(cè)及維修中心，主要業(yè)務(wù)是：⑴ 負(fù)責(zé)醫(yī)用診斷及治療X線機(jī)、CT機(jī)、磁共振成像設(shè)備、核醫(yī)學(xué)等放射儀器的維修和應(yīng)用質(zhì)量檢測(cè)工作。⑵ 負(fù)責(zé)新購(gòu)置的放射類醫(yī)療儀器的驗(yàn)收質(zhì)量檢驗(yàn)工作。⑶ 負(fù)責(zé)醫(yī)用診斷及治療X線機(jī)的計(jì)量檢定（檢測(cè)）工作。⑷ 負(fù)責(zé)放射類醫(yī)療儀器（衛(wèi)生裝備）的研制工作。⑸ 負(fù)責(zé)放射類醫(yī)療儀器檢測(cè)新方法、新技術(shù)的研究。⑹ 負(fù)責(zé)放射類醫(yī)療儀器專業(yè)實(shí)習(xí)、進(jìn)修人員的培訓(xùn)。

在這里我們充分的了解了X線機(jī)的構(gòu)造與原理，把書(shū)本上的知識(shí)和實(shí)踐緊密的聯(lián)系到了一起，對(duì)以前理論上的知識(shí)有了感性的認(rèn)識(shí)，多次隨帶教老師出去維修，在維修的過(guò)程中帶教老師大膽鍛煉我們的動(dòng)手能力。期間我們還跟隨齊偉光老師親自動(dòng)手安裝過(guò)萬(wàn)東醫(yī)療器械廠和上海醫(yī)療器械廠生產(chǎn)200mA 的X 線機(jī)各一臺(tái)。還跟盧勇老師到309 醫(yī)院親自動(dòng)手拆除過(guò)東芝800mA X 線機(jī)一臺(tái)。平時(shí)在科室里主要和劉剛老師學(xué)習(xí)X 線管的維修，自已多次動(dòng)手拆開(kāi)過(guò) X 線管并換過(guò)里面的變壓器油和中頻X 線管里的二級(jí)管和電容。這就很好地結(jié)合的課堂里所學(xué)的知識(shí)，更深層的了解了X 線機(jī)的結(jié)構(gòu)原理，以及安裝時(shí)設(shè)計(jì)布線等方面的內(nèi)容。

在*月份期間我們還在所里的學(xué)術(shù)報(bào)告廳參加了全國(guó)首屆醫(yī)療器械不良事件培訓(xùn)班學(xué)習(xí)：主要學(xué)習(xí)了骨科植入物、人工瓣膜、宮內(nèi)節(jié)育器、CT機(jī)工作原理及其使用中不良事件中的實(shí)例、影響、監(jiān)測(cè)及預(yù)防。深刻的子解了醫(yī)療器械不良事件監(jiān)測(cè)工作的重要意義。

在20**年*月*日我們還在首都醫(yī)科大學(xué)附屬佑安醫(yī)院參加醫(yī)療儀器維修培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。這次是沾了所里老師的光，這次培訓(xùn)是原本是收費(fèi)的，但是所里的老師有參加講課，把我們帶去免費(fèi)聽(tīng)課，我們的非常的感謝，除了有了一外免費(fèi)實(shí)習(xí)的過(guò)程，還讓我明白了實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫(xiě)。本次演進(jìn)主要學(xué)習(xí)了X線機(jī)、B超、心腦電圖機(jī)、生化分析議等醫(yī)療設(shè)備的原理、結(jié)構(gòu)及維修。老師們生動(dòng)的演講加上powerpoint的課件，很好的復(fù)習(xí)鞏固了課本所學(xué)的內(nèi)容，老師們都把平常維修的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)結(jié)合到演進(jìn)中來(lái)，這些在書(shū)本上是學(xué)不到的。這次聽(tīng)講的學(xué)員大部分是來(lái)自各個(gè)地方醫(yī)院設(shè)備科里的工程師們，和他們的交流中也收獲不少，了解了醫(yī)院里的儀器對(duì)醫(yī)院特別是病人的重要地位，并對(duì)我們的職位性質(zhì)，有了深刻的認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到我們學(xué)的東西還有很多，不然是很難應(yīng)對(duì)實(shí)際工作中的突發(fā)事件。

第四篇：實(shí)習(xí)報(bào)告心得

第一周：

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1了解并能熟悉操作公司內(nèi)部開(kāi)發(fā)的OA系統(tǒng)。將指定excel文件里的3萬(wàn)多條記錄導(dǎo)入oracle，然后用MYeclipse編碼完成一小程序，程序包括兩個(gè)功能：第一個(gè)為根據(jù)用戶對(duì)所要查詢?nèi)宋锝o出條件，根據(jù)條件從數(shù)據(jù)庫(kù)中查詢出相對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)并顯示出來(lái)；第二個(gè)是將所查詢出來(lái)的數(shù)據(jù)導(dǎo)出成excel文件保存到指定路徑。

本周小結(jié)：

剛開(kāi)始進(jìn)入公司對(duì)什么都很陌生，也有很多問(wèn)題需要解決，但對(duì)我來(lái)說(shuō)卻是干勁十足，辦公地方是在公司的機(jī)房里，說(shuō)實(shí)在這有點(diǎn)出乎我的意料，電腦也都要自己去配備（我就用公司的，所以不用自己帶）；熟悉了OA之后我們都被分配了不同的任務(wù)，我跟月貴則是朱經(jīng)理安排要完成的程序，說(shuō)實(shí)在之前對(duì)oracle跟myeclipse都很是陌生，單單是配下環(huán)境就要了我們一天的時(shí)間，起步雖然很慢，而且不是個(gè)滿意的結(jié)果，但總算是完成了實(shí)習(xí)的第一個(gè)難點(diǎn)，而且從中也學(xué)到了開(kāi)發(fā)過(guò)程的很多有益的東西。

第二周：

實(shí)習(xí)內(nèi)容：根據(jù)朱經(jīng)理發(fā)的Web+Services相關(guān)文檔調(diào)用其接口實(shí)現(xiàn)短信相關(guān)功能；學(xué)習(xí)規(guī)則引擎；了解即將在婦幼保健醫(yī)院使用的OA系統(tǒng)流程。

本周小結(jié)：

這一周的學(xué)習(xí)內(nèi)容有點(diǎn)龐雜，先是Web+Services，再是規(guī)則引擎，后來(lái)又多了個(gè)軟件實(shí)施方面的工作，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)有點(diǎn)超負(fù)荷了，每一個(gè)都不是一天兩天就能完成的工作，不過(guò)還好，作為考核任務(wù)的只是那個(gè)軟件實(shí)施的工作就行，其他的慢慢再學(xué)習(xí)；之前剛接觸了規(guī)則引擎，據(jù)我的理解應(yīng)該是一種能夠作為引導(dǎo)的規(guī)則使得更容易讓人一可視化的效果查詢想要的數(shù)據(jù)，但聽(tīng)了汪總講解了那么多之后反而覺(jué)得我理解的不太對(duì)，加之我為了做好規(guī)則引擎而引入的Jboss Drools配置了下環(huán)境，結(jié)果對(duì)這任務(wù)是越來(lái)越糊涂了，看來(lái)這個(gè)大工程得花很長(zhǎng)一段時(shí)間了，下周要更加細(xì)膩地深入學(xué)習(xí)。

第三周：

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

可能之前的婦幼保健院有關(guān)要求的技術(shù)方案的原因，我們?nèi)プ龅能浖?shí)施的任務(wù)也隨之取消了，自然而然我實(shí)習(xí)考核的內(nèi)容變成了對(duì)“規(guī)則引擎”的學(xué)習(xí)，因?yàn)镈rools是作為eclipse的開(kāi)發(fā)插件，所以我學(xué)習(xí)的內(nèi)容加之?dāng)U展方面的東西就包括了eclipse開(kāi)發(fā)平臺(tái)的熟悉和oracle的進(jìn)一步深入。

本周小結(jié)：

實(shí)施方面的任務(wù)取消之后我的重心就轉(zhuǎn)到了開(kāi)發(fā)這邊的，不過(guò)一直都沒(méi)被指派做些實(shí)戰(zhàn)性開(kāi)發(fā)的任務(wù)，一周下來(lái)幾乎所有時(shí)間都圍繞著Drools的開(kāi)發(fā)教程轉(zhuǎn)，環(huán)境裝好后認(rèn)真地研讀

著也跟著做了些有關(guān)Drools的小實(shí)例，有的時(shí)候總是會(huì)開(kāi)些小差瀏覽其他網(wǎng)頁(yè)，看來(lái)做編程的工作真得有持久的耐心跟吃苦的精神哇，下周一定要一舉拿下Drools

第四周：

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

? 一．繼續(xù)深入學(xué)習(xí)rule engine

? 二．根據(jù)上司安排完成指定的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)儲(chǔ)

本周小結(jié)：

這一周總的來(lái)說(shuō)事情挺雜的，接到了朱經(jīng)理要改的行政系統(tǒng)的相關(guān)流程任務(wù)，也有頓大哥交代的將數(shù)據(jù)庫(kù)導(dǎo)出的表單轉(zhuǎn)制成數(shù)據(jù)字典并存儲(chǔ)在word文檔里的事情，再然后是鄭經(jīng)理要求的圖片分類；雖然每個(gè)任務(wù)所花的時(shí)間只需要幾個(gè)小時(shí)就能完成，但期間卻是要打起十二分精神認(rèn)真對(duì)待的，這些數(shù)據(jù)在轉(zhuǎn)儲(chǔ)過(guò)程中都是要一絲不茍的，不然一旦出現(xiàn)了些數(shù)據(jù)差錯(cuò)，全部都得重新檢驗(yàn)個(gè)遍，我就在這方面吃了幾次虧，甭說(shuō)只是些小事情，但想要做好也不是那么簡(jiǎn)單的，看來(lái)我在對(duì)這類似工作的事情得時(shí)刻保持細(xì)膩地心啊。然后就是規(guī)則引擎的大工程，通過(guò)看開(kāi)發(fā)教程了解了其基本的語(yǔ)法跟API，編寫(xiě)的實(shí)例也逐漸的增多了，想要從下星期起做個(gè)更有意義的實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目，我網(wǎng)絡(luò)方面的知識(shí)還是很薄弱啊，得找個(gè)時(shí)間好好補(bǔ)一補(bǔ)。雖然進(jìn)度一直很慢，但我能感覺(jué)到我一直都在接觸新知識(shí)的過(guò)程中進(jìn)步著，并形成工作期間能自主接受新事物而去探索并解決問(wèn)題的學(xué)習(xí)方法。

第五周：

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

一：加入做“惠城區(qū)農(nóng)村財(cái)務(wù)六級(jí)監(jiān)察系統(tǒng)“的開(kāi)發(fā)并完成如下功能；

1：實(shí)現(xiàn)web上傳報(bào)表，2：實(shí)現(xiàn)excel導(dǎo)入并上傳財(cái)務(wù)報(bào)表；

3，實(shí)現(xiàn)村與村小組的級(jí)別設(shè)置。

本周小結(jié)：

結(jié)束了Drools的學(xué)習(xí)后因?yàn)橐?net開(kāi)發(fā)的原因汪總讓我跟偉志加入了“惠城區(qū)農(nóng)村財(cái)務(wù)六級(jí)監(jiān)察系統(tǒng)“的開(kāi)發(fā)，這既讓我受寵若驚又讓我倍感壓力的增大，而且更要緊的是時(shí)間很緊迫，沒(méi)絲毫讓我慢慢探討或循序漸進(jìn)的機(jī)會(huì)，不過(guò)我倒是相信自己，畢竟之前做過(guò)類似的功能，這主要考驗(yàn)我自己的細(xì)心能否達(dá)到讓功能完善的地步而已，通過(guò)了解需求和汪總的指導(dǎo)總算完成了客戶端界面，下星期應(yīng)該要進(jìn)入編碼了。

第六周：

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

? 一，繼續(xù)完善上周的報(bào)表傳送和導(dǎo)入功能.? 二，到會(huì)議中心進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)布線。

本周小結(jié)：

因?yàn)闉榱巳舜蟮恼匍_(kāi)做準(zhǔn)備，我原本所用的電腦被征用了，沒(méi)辦法繼續(xù)進(jìn)行編程，反而去了會(huì)議中心跟著頓哥做了一天的網(wǎng)絡(luò)布線，不過(guò)這倒沒(méi)出乎我的意料，畢竟年底了公司事情比

較多，只是怕這次項(xiàng)目的功能我是完成不了了，不過(guò)也不是全沒(méi)收獲，多多少少還是了解了些網(wǎng)絡(luò)方面的知識(shí)，以及如何處理材料欠缺等問(wèn)題。

實(shí)習(xí)總結(jié)：

在和誠(chéng)公司做實(shí)習(xí)生的這六個(gè)星期以來(lái)，回想起從剛開(kāi)始進(jìn)入公司時(shí)候的那種不知所以然的狀態(tài)來(lái)看，現(xiàn)在終于感覺(jué)到實(shí)習(xí)的那種至關(guān)重要性，雖然在公司做事情沒(méi)達(dá)到那種信手拈來(lái)的地步，卻也讓我深深地體會(huì)了社會(huì)工作與學(xué)校學(xué)習(xí)的迥異，工作永遠(yuǎn)都是機(jī)械式的任務(wù)，學(xué)習(xí)則是伸展式的知識(shí)索取，而我要做的則是在工作中學(xué)習(xí)。

就實(shí)習(xí)工作細(xì)節(jié)方面來(lái)說(shuō)一句話“書(shū)到用時(shí)方恨少”，編程用eclipse，數(shù)據(jù)庫(kù)用的是oracle，語(yǔ)言是java，當(dāng)然這些在學(xué)校都是沒(méi)認(rèn)真的熟悉過(guò)的，到真正用到的時(shí)候還真的是心有余而力不足啊。跟一起實(shí)習(xí)的同學(xué)要了個(gè)全英版的eclipse，自己慢慢了解里面的編程規(guī)則的同時(shí)也在上網(wǎng)查英文中學(xué)習(xí)這門外語(yǔ)，真正編代碼寫(xiě)程序的時(shí)間倒是不多，所幸的是對(duì)ruleengine的基本了解跟學(xué)習(xí)讓我在工作的時(shí)候能夠觸類旁通。還有就是通過(guò)參與“惠城區(qū)農(nóng)村財(cái)務(wù)六級(jí)監(jiān)察系統(tǒng)“的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)能夠讓自己學(xué)過(guò)的知識(shí)落到實(shí)處，這種跟以往只知道一味地追求理論的學(xué)習(xí)感覺(jué)已經(jīng)是截然不同了，大大提升了我對(duì)知識(shí)探取的渴望和興趣。

就跟公司同事的相處溝通方面來(lái)說(shuō)，大家對(duì)我們實(shí)習(xí)生也是很關(guān)照的，尤其是開(kāi)發(fā)部門汪總，他總是能孜孜不倦地教導(dǎo)我們?nèi)绾巫龊脤?shí)習(xí)工作，時(shí)不時(shí)地與我們交流，通過(guò)實(shí)習(xí)方面的細(xì)節(jié)與我們分享他自己的經(jīng)驗(yàn)心得，更重要的是糾正些我們工作中的錯(cuò)誤，讓我在參與項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的過(guò)程中少走了許多的彎路。也讓我在走向編程之路的過(guò)程當(dāng)中糾正了以往的偏誤想法，要從編程走向管理者必須得一步一個(gè)臺(tái)階不緩不急，更應(yīng)該有思想方面的升華。

實(shí)習(xí)過(guò)程中美中不足的是工作環(huán)境，出乎意料的是我們是在機(jī)房里度過(guò)我們的實(shí)習(xí)期，里面放置的兩臺(tái)服務(wù)器的噪音跟輻射確實(shí)是讓我們不敢恭維。我所在的部門也沒(méi)有統(tǒng)一的人員獎(jiǎng)懲跟作息制度，在工作方面很是隨意，雖然給工作緩解了不少的緊張感，卻失去了完成工作任務(wù)所應(yīng)該有的總的來(lái)說(shuō)實(shí)習(xí)讓我看清了前面即將要走的工作之路，讓我知道我欠缺的專業(yè)知識(shí)跟為人處事方面的能力，通過(guò)這次實(shí)習(xí)讓我的思想覺(jué)悟更上一個(gè)臺(tái)階，我會(huì)做好進(jìn)入社會(huì)工作的準(zhǔn)備，迎接我接下來(lái)的種種挑戰(zhàn)。

第五篇：實(shí)習(xí)心得報(bào)告

學(xué)習(xí)·感悟·成長(zhǎng)

---華西證券資產(chǎn)管理部8月實(shí)習(xí)

在上海交易所的實(shí)習(xí)讓我對(duì)為證券交易提供證券服務(wù)和交易平臺(tái)的證券市場(chǎng)主體有了一定了解，而在華西證券的一個(gè)月實(shí)習(xí)則從證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的角度讓我進(jìn)一步掌握了證券市場(chǎng)的運(yùn)作。在學(xué)校的時(shí)候，院里為我們開(kāi)設(shè)了貨幣經(jīng)濟(jì)學(xué)，國(guó)際金融學(xué)，宏觀微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)等金融類課程，但是對(duì)于一些實(shí)際應(yīng)用，譬如行業(yè)公司研究、股票基金投資等陌生領(lǐng)域的操作，我卻不清楚不了解。但幸運(yùn)的是，通過(guò)在華西證券資產(chǎn)管理部1個(gè)月的觀察學(xué)習(xí)和親自演練，我終于在這個(gè)我眼中神秘而復(fù)雜的行業(yè)打開(kāi)了一個(gè)小窗，透過(guò)這扇窗戶，我不僅了解了公司以及部門的運(yùn)作流程，也掌握了一些基本的股票知識(shí)以及行業(yè)公司研究方法，更為重要的是產(chǎn)生了許多感悟和想法。

（一）團(tuán)隊(duì)力量的重要性

我所在的資產(chǎn)管理部是一個(gè)分工明確有協(xié)調(diào)配合的復(fù)合型團(tuán)隊(duì)。作為最高決策機(jī)構(gòu)的投資決策委員會(huì)定期召開(kāi)會(huì)議確定產(chǎn)品的總體配置思路，遇重大事件時(shí)就投資管理業(yè)務(wù)的重大問(wèn)題進(jìn)行討論并作方向性指導(dǎo)。投資經(jīng)理、研究員各施其責(zé)，互相溝通交流。行業(yè)研究員對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)、資本市場(chǎng)、上市公司和行業(yè)的情況進(jìn)行分析研究，并在每日的晨會(huì)時(shí)間分享最新的信息和研究結(jié)果，及時(shí)提交調(diào)研報(bào)告和投資建議書(shū)。投資經(jīng)理根據(jù)投資決策委員會(huì)的決定，參考研究員的投資建議，根據(jù)市場(chǎng)情況，定期對(duì)公司資產(chǎn)管理計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整。在平日的工作中，不但研究員們之間積極交流、探討，研究員與投資經(jīng)理也保持著極高的默契和合作。

正如一艘航行于大海的巨艦，既要有智慧艦長(zhǎng)的正確智慧，也要有勇敢船員的協(xié)同配合，在這艘巨艦上每個(gè)人都發(fā)揮著重要的作用，凝聚成劈波斬浪的巨大動(dòng)力。一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)，只要具備這種團(tuán)隊(duì)精神，就能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)盛不衰。對(duì)于任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)講，團(tuán)隊(duì)精神是取得高績(jī)效的靈魂，團(tuán)隊(duì)成員之間通過(guò)分工合作、交流探討，形成了高度的信任感和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，升華成團(tuán)隊(duì)凝聚力以及高昂的士氣，最終實(shí)現(xiàn)1+1>2，即“整體大于個(gè)體之和”的目的。

在華西證券資產(chǎn)管理部的實(shí)習(xí)讓我明白了團(tuán)隊(duì)精神的重要性，也理解了當(dāng)今公司進(jìn)行員工招聘時(shí)會(huì)重點(diǎn)考察其團(tuán)隊(duì)精神的邏輯考慮。

（二）學(xué)習(xí)是不斷積累的過(guò)程

“不積跬步，無(wú)以致千里；不積小流，無(wú)以成江海.” 學(xué)習(xí)就是一個(gè)知識(shí)積累的過(guò)程，不能投機(jī)取巧，一步一個(gè)腳印比空中樓閣穩(wěn)固得多。

還記得第一次參與晨會(huì)的情景：當(dāng)研究員們依次匯報(bào)了各自負(fù)責(zé)的行業(yè)和公司信息以后，我感到一頭霧水。什么是EPS,PE?主營(yíng)利潤(rùn)與凈利潤(rùn)對(duì)比能得出什么？對(duì)于行業(yè)和公司的分析應(yīng)該從哪些角度展開(kāi)？怎么看股市大盤？專業(yè)知識(shí)的薄弱完全地暴露了出來(lái)，一個(gè)又一個(gè)疑問(wèn)涌入我的腦海。為了盡快地進(jìn)入角色，我采取了三管齊下的方式：看書(shū)、請(qǐng)教、實(shí)踐。

一下班我便沖進(jìn)書(shū)店，買了一本《財(cái)務(wù)報(bào)表分析方法》，將研究員們常用的企業(yè)報(bào)告中最常出現(xiàn)的財(cái)務(wù)指標(biāo)挨個(gè)學(xué)習(xí)了一遍。每股收益、市盈率、每股凈資產(chǎn)、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、主營(yíng)利潤(rùn)……..通過(guò)學(xué)習(xí)，我終于理解了這些晨會(huì)中頻繁出現(xiàn)的指標(biāo)的含義。

另一方面，我充分利用身邊寶貴的資源，向部門里的各位老師前輩請(qǐng)教。其中特別感謝帶我的小屈老師，她是一名美麗而又大方的研究員。在她耐心而又細(xì)致的講解下，我知道了對(duì)股票池里重點(diǎn)公司進(jìn)行研究分析的思路和方法。小屈老師利用她豐富的研究經(jīng)驗(yàn)，為我羅列講解了基本的分析因素：首先要從重點(diǎn)公司所處行業(yè)入手，分析行業(yè)景氣度和市場(chǎng)容量，以掌握下游需求量以及公司的成長(zhǎng)性；然后從公司競(jìng)爭(zhēng)力、戰(zhàn)略、成本、產(chǎn)品、財(cái)務(wù)等角度分析公司基本面，完成對(duì)重點(diǎn)公司內(nèi)在價(jià)值的定性分析；最后進(jìn)行盈利預(yù)測(cè)，為投資經(jīng)理提供作決策所需參考的EPS,成長(zhǎng)性等信息，幫助投資經(jīng)理尋找投資機(jī)會(huì)。優(yōu)秀的研究員擁有獨(dú)特的看問(wèn)題的角度和自己的見(jiàn)解，小屈老師結(jié)合她自身的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，向我介紹了她進(jìn)行公司分析的角度和步驟，指出了研究的關(guān)鍵和要點(diǎn)。

在掌握了基本的理論知識(shí)以后，在每天的中午休息時(shí)段，我還跑到樓下的股票交易大廳，一邊摸索運(yùn)用股票交易操作系統(tǒng)，一邊聽(tīng)聽(tīng)資深股民們的心得交流，將書(shū)本中的理論知識(shí)與實(shí)踐進(jìn)行最大限度地結(jié)合。一個(gè)月的時(shí)間下來(lái)，我看了股民們賺錢時(shí)的激動(dòng)喜悅，更有被套牢后的無(wú)奈沮喪。最令我感到意外收獲之驚喜的是，我還拜了一個(gè)師傅--張爺爺。他年已古稀，滿頭銀發(fā)，鼻梁架著一副老花鏡，開(kāi)盤時(shí)來(lái)閉盤才走，一待就是一天。爺爺有接近20年的股齡，是不折不扣的草根專家。對(duì)于我這樣的入門者來(lái)說(shuō)，張爺爺是絕佳的老師，而他也爽快地接受了我的從師請(qǐng)求，不厭其煩地為我解答所有的問(wèn)題。從界面的運(yùn)用操作到熱鍵的使用說(shuō)明，從K線,MACD、BIAS等指標(biāo)的含義到選股小技巧，在張爺爺詳細(xì)清晰的講

解下，書(shū)本中晦澀難懂的知識(shí)一躍成為屏幕上不同顏色、不同形狀的的曲線、條柱，與現(xiàn)實(shí)中股票市場(chǎng)的變動(dòng)切實(shí)對(duì)應(yīng)起來(lái)，變得通俗易懂。

（三）宏觀與微觀必須緊密結(jié)合實(shí)習(xí)一開(kāi)始，張總便將跟蹤美歐債務(wù)危機(jī)這一任務(wù)分配給了我。同時(shí)，在進(jìn)行晨會(huì)總結(jié)時(shí)，張總反復(fù)強(qiáng)調(diào)，要求研究員們一定要關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，將近來(lái)的國(guó)際國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況與行業(yè)公司分析緊密結(jié)合起來(lái)。最初，我并沒(méi)有深刻領(lǐng)悟宏觀經(jīng)濟(jì)分析對(duì)于證券研究的重要性。

在一次午間休息時(shí)間，我敲開(kāi)了張總辦公室的門，向張總提出了我的疑惑。氣氛依然像第一天到公司時(shí)張總找我談話時(shí)那樣融洽，張總放下了手中處理的事務(wù)，微笑著回答了我提出的低級(jí)問(wèn)題。正如張總所言，2008年的金融危機(jī)為投資者敲響了警鐘，許多國(guó)家的經(jīng)濟(jì)被摧垮、金融機(jī)構(gòu)破產(chǎn)、企業(yè)倒閉，股市發(fā)生大崩盤。因此，對(duì)公司以及行業(yè)進(jìn)行分析的邏輯是正確的，倘若全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了根本性改變，這條邏輯鏈?zhǔn)菚?huì)斷裂不存在的。正所謂“一榮俱榮，一毀俱毀”，宏觀經(jīng)濟(jì)分析是研究員進(jìn)行證券投資研究的前提，為根本性，全局性，長(zhǎng)期性的投資計(jì)劃奠定了基礎(chǔ)。尤其是在這個(gè)國(guó)家與國(guó)家，市場(chǎng)與市場(chǎng)之間緊密聯(lián)系的時(shí)代，外圍市場(chǎng)的變動(dòng)會(huì)影響國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及國(guó)內(nèi)貨幣、財(cái)政政策的制定。

今年夏季這場(chǎng)美歐債務(wù)危機(jī)點(diǎn)燃了投資者對(duì)經(jīng)濟(jì)二次探底的憂慮，隨著全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)再度遭遇低谷，外圍市場(chǎng)的恐慌給國(guó)內(nèi)市場(chǎng)走勢(shì)增加不確定性。而國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)政策以及股市 內(nèi)部的政策也將做出相應(yīng)的反應(yīng)。在這樣的情形下，研究員只有完成了宏觀經(jīng)濟(jì)分析，才能 看清經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大方向，把握證券市場(chǎng)的總體變動(dòng)趨勢(shì)，判斷證券市場(chǎng)的投資價(jià)值，掌握宏觀經(jīng)濟(jì)政策對(duì)證券市場(chǎng)的影響力度與方向，抓住證券投資的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提出逆市而上的盈利方案。

一個(gè)月的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬而逝，我不敢說(shuō)自己為公司帶來(lái)了什么，相反，我從公司從這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷收獲了太多太多。雖然作為實(shí)習(xí)生，我無(wú)法接觸到公司的核心業(yè)務(wù)，但是通過(guò)觀察，通過(guò)學(xué)習(xí)，通過(guò)交流，我了解了部門運(yùn)作的流程、研究員的基本研究方法，掌握了基本的炒股知識(shí)，獲得了對(duì)喔今后學(xué)習(xí)工作都將具有重大意義的感悟和想法。非常感謝公司為我提供的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的關(guān)照和幫助！

實(shí)習(xí)生：華楊楊2011年9月1日