第一篇：銷售職位說(shuō)明書

模 板

招聘單位：**公司

招聘職位：銷售代表

職位描述：

1、根據(jù)公司年度業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，協(xié)助分公司商務(wù)總監(jiān)制訂分公司年度發(fā)展計(jì)劃；

2、根據(jù)分公司的年度發(fā)展計(jì)劃確定部門工作目標(biāo)，并進(jìn)行任務(wù)分解，確保部門工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；

3、制訂并執(zhí)行部門月度工作計(jì)劃，對(duì)月度業(yè)績(jī)目標(biāo)和人力資源發(fā)展目標(biāo)負(fù)責(zé)；

4、指導(dǎo)并安排本部門員工的日常工作，組織部門工作例會(huì)，及時(shí)進(jìn)行工作總結(jié)，提高部門工作效率；

5、按照公司的要求，運(yùn)用銷售管理系統(tǒng)，統(tǒng)計(jì)、分析本部門員工工作效果，6、時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并加以解決；

7、通過(guò)培訓(xùn)，不斷提高本部門員工的銷售技能；

8、提升部門員工工作積極主動(dòng)性，保持良好的工作狀態(tài)，控制部門員工流失；

9、協(xié)調(diào)本部門與其他部門的工作。

任職資格

1、大專以上學(xué)歷；

2、兩年以上相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上相關(guān)行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；

3、有很好的職業(yè)道德，能承擔(dān)較大的工作壓力；

4、責(zé)任心強(qiáng)，自信、堅(jiān)韌、樂(lè)于不斷挑戰(zhàn)自我；

5、有互聯(lián)網(wǎng)、廣告、保險(xiǎn)、IT等電話營(yíng)銷行業(yè)的銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

6、一經(jīng)錄用，公司會(huì)提供集中實(shí)習(xí)培訓(xùn)，經(jīng)考核后上崗。

公司簡(jiǎn)介

應(yīng)聘方式：筆試、面試（請(qǐng)帶好相關(guān)證件）

地址：

聯(lián)系人：

聯(lián)系方式：

公司網(wǎng)址：

最終解釋權(quán)歸***公司

第二篇：銷售業(yè)務(wù)員職位說(shuō)明書

職位概要：

負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶維護(hù)、確保完成所屬區(qū)域的銷售及回款指標(biāo)和一線市場(chǎng)信息調(diào)查與反饋。

工作內(nèi)容：

1、圍繞所屬區(qū)域業(yè)務(wù)指標(biāo)，制定月度工作計(jì)劃，并實(shí)施；

2、負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)中的客戶開(kāi)發(fā)、談判、合同簽署，參與客戶風(fēng)險(xiǎn)控制、債權(quán)回收等工作；

3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)日常的客戶關(guān)系維護(hù)及客戶檔案的建立和更新；

4、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)工程信息（包括工程名稱、開(kāi)工日期、工程總量、開(kāi)發(fā)單位、承接單位、設(shè)備需求量等）；

5、負(fù)責(zé)收集每種產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體狀況（對(duì)方的價(jià)格和銷售政策、產(chǎn)品資料信息、網(wǎng)絡(luò)布局等），并整理歸納及時(shí)反饋；

6、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域內(nèi)展會(huì)計(jì)劃和促銷方案的具體實(shí)施；

7、負(fù)責(zé)參與處理銷售業(yè)務(wù)中的各種糾紛；

8、負(fù)責(zé)完成公司制定的日志、述職、客戶檔案、信息表、市場(chǎng)報(bào)告、競(jìng)品分析等銷售管理動(dòng)作；

9、嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程、銷售政策及相關(guān)制度，遵守財(cái)務(wù)制度；

10、全面學(xué)習(xí)掌握市場(chǎng)和產(chǎn)品知識(shí)，接受公司內(nèi)部的各類培訓(xùn)，不斷提高自身業(yè)務(wù)技能；

11、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

工作職責(zé)：

1、確保區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)的達(dá)成；

2、確保公司制定的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程、銷售政策及相關(guān)制度的嚴(yán)格執(zhí)行；

3、確保一線市場(chǎng)信息的及時(shí)反饋；

4、確保原有客戶良好關(guān)系的建立，并不斷發(fā)展新客戶。

工作權(quán)限：

1、客戶售前信用的審核權(quán)；

2、對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售政策的建議權(quán)；

3、對(duì)區(qū)域內(nèi)促銷方案的建議權(quán)

第三篇：銷售代表職位說(shuō)明書

銷售代表職位說(shuō)明書

一、職位概況

建立、維護(hù)、擴(kuò)大銷售終端，完成分銷目標(biāo)、分銷計(jì)劃。

二、工作說(shuō)明

1、為所轄區(qū)域內(nèi)零售市場(chǎng)提供專業(yè)性支持工作；

2、在本轄區(qū)內(nèi)建立分銷網(wǎng)及擴(kuò)大公司產(chǎn)品覆蓋率；

3、按照企業(yè)計(jì)劃和程序開(kāi)展產(chǎn)品推廣活動(dòng)，介紹產(chǎn)品并提供相應(yīng)資料；

4、對(duì)所負(fù)責(zé)的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、貨品陳列、公關(guān)促銷等工作；

5、建立客戶資料卡及客戶檔案，完成相關(guān)銷售報(bào)表；

6、參加公司召開(kāi)的銷售會(huì)議或組織的培訓(xùn)；

7、與客戶建立良好關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象。

三、職位規(guī)范

1、教育背景:

◆市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。

2、培訓(xùn)經(jīng)歷:

◆受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品知識(shí)等方面的培訓(xùn)。

3、經(jīng)驗(yàn):

◆1年以上銷售經(jīng)驗(yàn)。

4、技能技巧:

◆熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷工作；

◆熟悉運(yùn)作模式；

◆有地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售關(guān)系。

5、態(tài)度:

◆坦誠(chéng)自信，樂(lè)觀進(jìn)取，高度的工作熱情；

◆有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有敬業(yè)精神； ◆具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力；

◆良好的溝通技巧和說(shuō)服能力，能承受較大的工作壓力。

第四篇：銷售總監(jiān)職位說(shuō)明書

銷售總監(jiān)職位說(shuō)明書

一、職位基本信息

二、職位設(shè)置目的三、主要工作職責(zé)

四、權(quán)限范圍

五、工作績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)

六、崗位工作關(guān)系

七、崗位工作時(shí)間

八，崗位工作環(huán)境

九、崗位要求

十、任職者確認(rèn)

第五篇：銷售總監(jiān)職位說(shuō)明書

銷售總監(jiān)職位說(shuō)明書

崗位名稱

銷售總監(jiān)

所在部門

直接上級(jí)

總經(jīng)理

直接下級(jí)

各地區(qū)經(jīng)理、SGL大客戶經(jīng)理、VIP大客戶經(jīng)理、維修經(jīng)理、銷售總監(jiān)助理

所轄人數(shù)

崗位分析日期

20XX年X月

本職：在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)公司銷售工作的管理，確保公司銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成職責(zé)與工作任務(wù)：

職

責(zé)

一

職責(zé)表述：組織制定和實(shí)施公司業(yè)務(wù)計(jì)劃，并協(xié)助市場(chǎng)部制定和實(shí)施市場(chǎng)計(jì)劃和產(chǎn)品計(jì)劃

工作

任務(wù)

根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展的要求，組織制定和實(shí)施本公司業(yè)務(wù)計(jì)劃

審批各地區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃并下達(dá)

協(xié)助市場(chǎng)部制定和實(shí)施市場(chǎng)計(jì)劃和產(chǎn)品計(jì)劃

職

責(zé)

二

職責(zé)表述：

指導(dǎo)制定渠道銷售策略并監(jiān)督指導(dǎo)渠道的銷售工作

工作

任務(wù)

指導(dǎo)各地區(qū)制定渠道發(fā)展戰(zhàn)略及具體渠道管理政策，并給予業(yè)務(wù)指導(dǎo)

指導(dǎo)各地區(qū)選擇并管理好經(jīng)銷商，保證互利互惠的合作關(guān)系

指導(dǎo)并監(jiān)督各地區(qū)渠道銷售工作，確保渠道銷售額和回款任務(wù)的完成職

責(zé)

三

職責(zé)表述：

指導(dǎo)山谷藍(lán)大客戶部制定大客戶銷售策略并監(jiān)督指導(dǎo)其工作

工作

任務(wù)

指導(dǎo)大客戶部制定大客戶發(fā)展及管理策略，并給予業(yè)務(wù)指導(dǎo)

指導(dǎo)大客戶部發(fā)展與建立大客戶的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)其進(jìn)行管理

職

責(zé)

四

職責(zé)表述：

指導(dǎo)VIP大客戶部制定VIP醫(yī)生銷售策略并監(jiān)督指導(dǎo)其工作

工作

任務(wù)

指導(dǎo)大客戶部制定大客戶發(fā)展及管理策略，并給予業(yè)務(wù)指導(dǎo)

指導(dǎo)大客戶部發(fā)展與建立大客戶的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)其進(jìn)行管理

職責(zé)五

職責(zé)表述：協(xié)調(diào)山谷藍(lán)大客戶部和VIP大客戶部的業(yè)務(wù)關(guān)系協(xié)調(diào)，促進(jìn)兩個(gè)部門共同發(fā)展

職

責(zé)

四

職責(zé)表述：指導(dǎo)維修部工作，保證維修部對(duì)公司業(yè)務(wù)的支持

工作

任務(wù)

指導(dǎo)維修部制定維修工作制度并監(jiān)督執(zhí)行

協(xié)調(diào)維修部和其他部門之間的關(guān)系，保證維修部對(duì)公司業(yè)務(wù)提供支持

職

責(zé)

五

職責(zé)表述：為公司重大決策提供信息支持與建議

工作

任務(wù)

指導(dǎo)市場(chǎng)信息收集，包括市場(chǎng)需求產(chǎn)品信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及戰(zhàn)略伙伴的動(dòng)向，并及時(shí)匯報(bào)

配合市場(chǎng)部做好專項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查

指導(dǎo)并監(jiān)督下級(jí)及時(shí)提供各種銷售情況、合同統(tǒng)計(jì)資料，以利于做出決策

職責(zé)

六

職責(zé)表述：下屬部門管理工作

工作

任務(wù)

指導(dǎo)、監(jiān)督和協(xié)調(diào)地區(qū)經(jīng)理、山谷藍(lán)大客戶經(jīng)理,VIP大客戶經(jīng)理和維修經(jīng)理、總監(jiān)助理的工作

對(duì)地區(qū)經(jīng)理、山谷藍(lán)大客戶經(jīng)理,VIP大客戶經(jīng)理和維修經(jīng)理、總監(jiān)助理的工作做出考核評(píng)價(jià)

培養(yǎng)各地區(qū)、大客戶部與維修部人員

職責(zé)

七

職責(zé)表述：完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

權(quán)力：

在總經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)對(duì)銷售工作有決策權(quán)

對(duì)業(yè)務(wù)計(jì)劃有制定和實(shí)施權(quán)

對(duì)下屬部門業(yè)務(wù)計(jì)劃、業(yè)務(wù)工作的監(jiān)督指導(dǎo)權(quán)

對(duì)下屬經(jīng)理的爭(zhēng)議有裁決權(quán)

對(duì)市場(chǎng)部工作有建議權(quán)

對(duì)下屬人員聘用有人事建議權(quán)

對(duì)下屬人員人事管理權(quán)

關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)：

銷售額(包括山谷藍(lán)銷售額、泰科曼銷售額和維修收入)

費(fèi)用控制（包括山谷藍(lán)銷售費(fèi)用、泰科曼銷售費(fèi)用和維修費(fèi)用）

策略地區(qū)、策略產(chǎn)品的銷售額

崗位控制指標(biāo)（對(duì)渠道經(jīng)銷商/山谷藍(lán)大客戶和VIP醫(yī)生拜訪計(jì)劃完成率、地區(qū)經(jīng)理/山谷藍(lán)/VIP大客戶經(jīng)理流失率）

管理協(xié)作性

關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程：

業(yè)務(wù)計(jì)劃、價(jià)格管理、信用管理、渠道管理、山谷藍(lán)大客戶管理、VIP大客戶管理、售后服務(wù)、預(yù)算管理、費(fèi)用管理、訂單履行、市場(chǎng)計(jì)劃、促銷計(jì)劃、人力計(jì)劃、業(yè)績(jī)考評(píng)、招聘解聘、培訓(xùn)管理、系統(tǒng)管理、薪酬管理

工作協(xié)作關(guān)系：

內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系

總經(jīng)理、公司內(nèi)部各部門

外部協(xié)調(diào)關(guān)系

經(jīng)銷商、大客戶醫(yī)院、重要VIP醫(yī)生

任職資格：

教育水平

大學(xué)本科及以上

專業(yè)

醫(yī)學(xué)專業(yè)

培訓(xùn)經(jīng)歷

營(yíng)銷類、管理類培訓(xùn)

經(jīng)驗(yàn)

外科醫(yī)生經(jīng)驗(yàn)三年以上、醫(yī)療器械市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)兩年以上、從事?tīng)I(yíng)銷類高層管理工作一年以上

知識(shí)

醫(yī)學(xué)知識(shí)、醫(yī)療器械產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、管理知識(shí)

技能技巧

具備較強(qiáng)的溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、判斷分析和決策能力、領(lǐng)導(dǎo)能力

其它：

所需記錄文檔

業(yè)務(wù)計(jì)劃、價(jià)格體系、匯報(bào)文件、工作總結(jié)等

備注：

職位考評(píng)說(shuō)明

職位名稱：銷售總監(jiān)

考評(píng)周期：

考評(píng)指標(biāo)（上級(jí)）：60%

1．銷售額：45%

-山谷藍(lán)銷售額20%

-泰科曼銷售額20%

-維修收入5%

2．費(fèi)用控制25%

-山谷藍(lán)銷售費(fèi)用10%

-泰科曼銷售費(fèi)用10%

-維修費(fèi)用5%

3．策略指標(biāo)10%

3．管理協(xié)作性10%

4．崗位控制10%

-拜訪計(jì)劃完成率5%

-中層經(jīng)理流失率5%

考評(píng)指標(biāo)（同級(jí)）：10%

協(xié)作性5%

溝通能力5%

考評(píng)指標(biāo)（下級(jí)）：10%

工作指導(dǎo)5%

計(jì)劃安排2%

問(wèn)題解決3%

考評(píng)指標(biāo)（自我）：20%

管理協(xié)作性10%

拜訪計(jì)劃完成率5%

中層經(jīng)理流失率5%

考評(píng)結(jié)果使用：

獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放

業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)：

獎(jiǎng)勵(lì)：工資收入=30：70

其它說(shuō)明：

浮動(dòng)工資制：總銷售額達(dá)90%，開(kāi)始計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)。

每超過(guò)10%，工資上浮2.5%;同比下調(diào).