第一篇：銷售會(huì)計(jì)職位說(shuō)明書

職位名稱：銷售會(huì)計(jì) 職位代碼：所屬部門： 財(cái)務(wù)科

直接下屬： 無(wú) 間接下屬： 無(wú) 崗位編制：一人

1.1發(fā)運(yùn)前的確認(rèn)：內(nèi)外銷產(chǎn)品在生產(chǎn)完工交庫(kù)、發(fā)運(yùn)貨柜預(yù)定的前提下，進(jìn)一步確認(rèn)客戶預(yù)付定金或信用證收取情況后向生產(chǎn)部下達(dá)發(fā)貨通知單；內(nèi)銷產(chǎn)品在生產(chǎn)完工交庫(kù)的前提下，除進(jìn)一步確認(rèn)客戶預(yù)付定金收取情況外，還應(yīng)確認(rèn)尾款確已收齊，再向生產(chǎn)部下達(dá)發(fā)貨通知單；

1.3在產(chǎn)品發(fā)出后，按售價(jià)計(jì)算產(chǎn)品銷售收入，沖銷預(yù)收的客戶定金，按其差額計(jì)算出應(yīng)收帳款，轉(zhuǎn)會(huì)計(jì)編制產(chǎn)品銷售記帳憑證；

1.4收到外銷客戶產(chǎn)品銷售尾款后，與客戶訂單核對(duì)客戶名稱、客戶號(hào)，確認(rèn)客戶單位后，轉(zhuǎn)會(huì)計(jì)編制貨款入帳記帳憑證沖銷應(yīng)收帳款。

1.5跟據(jù)銷售業(yè)務(wù)員的回款通知與瑞捷邦公司進(jìn)行賬務(wù)核對(duì)，及時(shí)從瑞捷邦回收銷售貨款。

2.1根據(jù)人事行政部提供的管理人員出勤天數(shù)、工資標(biāo)準(zhǔn)、以及經(jīng)相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的績(jī)效獎(jiǎng)金和代扣代繳款項(xiàng)等資料，分單位分人員明細(xì)計(jì)算管理人員的應(yīng)付工資和實(shí)付工資；

2.2根據(jù)生產(chǎn)部上報(bào)的當(dāng)月產(chǎn)成品入庫(kù)統(tǒng)計(jì)表，審核當(dāng)月產(chǎn)成品入庫(kù)情況，核對(duì)準(zhǔn)確后按工藝部門提供的產(chǎn)品工時(shí)定額計(jì)算分車間實(shí)際完成的定額工時(shí)；

2.3根據(jù)各車間實(shí)際完成的定額工時(shí)，按不同車間的小時(shí)工資費(fèi)用分別計(jì)算：成品車間、木工車間、實(shí)木車間、縫紉車間、輔助車間的總工時(shí)及總工資額；

2.4把各車間總工時(shí)及總工資額下發(fā)給各車間主任，根據(jù)各車間主任上報(bào)的工資明細(xì)表，核對(duì)各車間的工資額；

對(duì)本期尚未發(fā)生，但應(yīng)由本期成本負(fù)擔(dān)的工資、銷售提成等費(fèi)用應(yīng)正確計(jì)提計(jì)入預(yù)提費(fèi)用科目，并在以后支付時(shí)分期沖銷。

負(fù)責(zé)登記扣款低值易耗品（工具、工作服等）明細(xì)賬，按人名登記，按月扣款，月末與其它應(yīng)收款賬核對(duì)。

負(fù)責(zé)原材料入庫(kù)的金額，數(shù)量及時(shí)登記，并與供應(yīng)商月末進(jìn)行對(duì)賬。布料采購(gòu)計(jì)劃分供應(yīng)商進(jìn)行的整理做出下月布料用款計(jì)劃。上報(bào)到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批后按具體用布時(shí)間進(jìn)行請(qǐng)款。

1.2、培訓(xùn)經(jīng)歷；接受過(guò)財(cái)務(wù)相關(guān)知識(shí)技能培訓(xùn)和公司產(chǎn)品的基本知識(shí)等方面的培訓(xùn)。

1.4.1具有較全面的財(cái)會(huì)專業(yè)理論知識(shí)、現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)，熟悉財(cái)經(jīng)法律法規(guī)和制度；

1.4.2熟悉財(cái)務(wù)相關(guān)法律法規(guī)、投資、進(jìn)出口貿(mào)易、企業(yè)財(cái)務(wù)制度和流程；

1.5.2具有較強(qiáng)的判斷和決策能力、人際溝通和協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力；

2.4因?yàn)楣ぷ鞑簧钊氩患?xì)致不勤勞造成的漏洞，給工廠帶來(lái)重大損失。

2.5不能持續(xù)的提出工廠的改進(jìn)建議，沒(méi)有工作能動(dòng)性，沒(méi)有創(chuàng)新意識(shí)，文控資料混亂。

3、銷售會(huì)計(jì)由財(cái)務(wù)科長(zhǎng)提名,報(bào)董事會(huì)或總經(jīng)理批準(zhǔn)任命，其工作對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

崗位名稱：銷售會(huì)計(jì)

所屬部門：財(cái)務(wù)部

直接上級(jí)：財(cái)務(wù)經(jīng)理

直接下級(jí)：

工作聯(lián)系崗位：銷售部、制造部成品庫(kù)

崗位職責(zé)：

1、正確計(jì)算產(chǎn)品銷售收入支、其它業(yè)務(wù)收入支、營(yíng)業(yè)外收支，編制主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)計(jì)算表。

2、加強(qiáng)產(chǎn)成品核算和管理，每天與庫(kù)管員一道進(jìn)行實(shí)物盤點(diǎn)，做到賬實(shí)相符。

3、準(zhǔn)確、及時(shí)結(jié)算客戶銷售折扣；隨時(shí)清理客戶折扣和邊際貢獻(xiàn)，并對(duì)異常情況向財(cái)務(wù)經(jīng)理報(bào)告。

4、定期和不定期與客戶核算帳務(wù)，并對(duì)有欠款的客戶保留書面對(duì)帳記錄。

5、每日稽核客戶銷貨發(fā)票與提貨聯(lián)、出門聯(lián)的關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)，防止錯(cuò)發(fā)貨。

6、每日審核客戶折扣的使用情況，防止多結(jié)折扣。

7、兼職核算食堂的經(jīng)營(yíng)核算工作。

業(yè)務(wù)主要流程：

1、日常在物流管理 存貨核算 查詢分析工具查詢開票未提日?qǐng)?bào)表，在總賬系統(tǒng)分別錄入現(xiàn)銷和賒銷收入憑證，計(jì)入過(guò)渡科目。

2、月末通過(guò)物流管理 存貨核算 憑證管理生成憑證，分現(xiàn)銷、賒銷生成銷售收入憑證。系統(tǒng)自動(dòng)將日常計(jì)入過(guò)渡項(xiàng)目的銷售收入分配到明細(xì)核算項(xiàng)目中。

3、通過(guò)銷售折扣管理系統(tǒng)的折扣標(biāo)準(zhǔn)定義 般折扣標(biāo)準(zhǔn)或目標(biāo)折扣標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)客戶折扣變化修改折扣標(biāo)準(zhǔn)。

4、每天根據(jù)收到客戶的貨款情況，在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì) 應(yīng)收款管理 憑證處理 生成憑證里選擇單據(jù)生成收款憑證。

主要使用設(shè)備名稱：電腦、打印機(jī)

任職條件：

1、具備大專及以上學(xué)歷（會(huì)計(jì)相關(guān)專業(yè)），持有會(huì)計(jì)從業(yè)資格證；

2、１年以上大中型工業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)核算工作經(jīng)驗(yàn)；

3、熟悉會(huì)計(jì)核算、操作流程，財(cái)務(wù)報(bào)表及分析，稅務(wù)政策，k3基本業(yè)務(wù)流程；

4、具備良好的職業(yè)道德，交往協(xié)調(diào)能力，獨(dú)立思考能力，執(zhí)行能力，各項(xiàng)規(guī)章制度；

5、熟練運(yùn)用財(cái)務(wù)金蝶軟件，辦公自動(dòng)化設(shè)備。

職業(yè)發(fā)展通道：

1、主辦會(huì)計(jì)

2、財(cái)務(wù)經(jīng)理

3、財(cái)務(wù)總監(jiān)

第二篇：會(huì)計(jì)職位說(shuō)明書

會(huì)計(jì)職位說(shuō)明書

工作內(nèi)容：

1、會(huì)計(jì)憑證的核簽、編制及會(huì)計(jì)檔案的整理保管。

2、各種明細(xì)帳的登記及保管。

3、總分類帳的登記與保管。

4、處理結(jié)帳時(shí)有關(guān)的帳務(wù)的調(diào)整事宜。

5、財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)的分析及會(huì)計(jì)報(bào)告、報(bào)表的編制。

6、會(huì)計(jì)制度、會(huì)計(jì)表單的設(shè)計(jì)、修訂與填寫指導(dǎo)。

7、具體執(zhí)行資金預(yù)算及控制預(yù)算內(nèi)的經(jīng)費(fèi)支出。

8、往來(lái)帳、應(yīng)收、應(yīng)付款的管理。

9、公司固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)的計(jì)價(jià)、入帳管理。

10、完成財(cái)務(wù)經(jīng)理交辦的其他工作。

權(quán)限與責(zé)任：

1、權(quán)限：

經(jīng)財(cái)務(wù)經(jīng)理授權(quán)對(duì)各部門資金預(yù)算的執(zhí)行有專業(yè)監(jiān)督指導(dǎo)權(quán)。

2、責(zé)任：

對(duì)崗位工作的具體項(xiàng)目負(fù)有直接責(zé)任，若因處理不當(dāng)給公司造成損失應(yīng)負(fù)經(jīng)濟(jì)責(zé)任和行政責(zé)任。所受指導(dǎo)：

工作任務(wù)和目標(biāo)由財(cái)務(wù)經(jīng)理下達(dá)，具體工作過(guò)程和方法必須依據(jù)國(guó)家及公司的有關(guān)財(cái)務(wù)法規(guī)和制度確定，一般無(wú)須向上級(jí)請(qǐng)示。

所予指導(dǎo)：

對(duì)各部門編制和執(zhí)行經(jīng)費(fèi)預(yù)算進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)。

第三篇：銷售職位說(shuō)明書

模 板

招聘單位：**公司

招聘職位：銷售代表

職位描述：

1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，協(xié)助分公司商務(wù)總監(jiān)制訂分公司發(fā)展計(jì)劃；

2、根據(jù)分公司的發(fā)展計(jì)劃確定部門工作目標(biāo)，并進(jìn)行任務(wù)分解，確保部門工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；

3、制訂并執(zhí)行部門月度工作計(jì)劃，對(duì)月度業(yè)績(jī)目標(biāo)和人力資源發(fā)展目標(biāo)負(fù)責(zé)；

4、指導(dǎo)并安排本部門員工的日常工作，組織部門工作例會(huì)，及時(shí)進(jìn)行工作總結(jié)，提高部門工作效率；

5、按照公司的要求，運(yùn)用銷售管理系統(tǒng)，統(tǒng)計(jì)、分析本部門員工工作效果，6、時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并加以解決；

7、通過(guò)培訓(xùn)，不斷提高本部門員工的銷售技能；

8、提升部門員工工作積極主動(dòng)性，保持良好的工作狀態(tài)，控制部門員工流失；

9、協(xié)調(diào)本部門與其他部門的工作。

任職資格

1、大專以上學(xué)歷；

2、兩年以上相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上相關(guān)行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；

3、有很好的職業(yè)道德，能承擔(dān)較大的工作壓力；

4、責(zé)任心強(qiáng)，自信、堅(jiān)韌、樂(lè)于不斷挑戰(zhàn)自我；

5、有互聯(lián)網(wǎng)、廣告、保險(xiǎn)、IT等電話營(yíng)銷行業(yè)的銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

6、一經(jīng)錄用，公司會(huì)提供集中實(shí)習(xí)培訓(xùn)，經(jīng)考核后上崗。

公司簡(jiǎn)介

應(yīng)聘方式：筆試、面試（請(qǐng)帶好相關(guān)證件）

地址：

聯(lián)系人：

聯(lián)系方式：

公司網(wǎng)址：

最終解釋權(quán)歸***公司

第四篇：主辦會(huì)計(jì)職位說(shuō)明書（精選）

崗位名稱：主辦會(huì)計(jì)

所屬部門：財(cái)務(wù)部

直接上級(jí)：財(cái)務(wù)經(jīng)理

直接下級(jí)：

工作聯(lián)系崗位：辦公室、品管部、制造部、采購(gòu)中心、營(yíng)銷部

崗位職責(zé)：

1、核對(duì)總賬與物流賬賬相符，賬表相符；編制“快報(bào)”、“利潤(rùn)調(diào)整表”、“資產(chǎn)負(fù)債表”、“損益表”、“經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析表”、“往來(lái)核對(duì)表”、“工資報(bào)表”、核對(duì)報(bào)表的正確性，按時(shí)報(bào)送報(bào)表；并協(xié)助財(cái)務(wù)經(jīng)理撰寫經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析資料；

2、負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)檔案的編號(hào)、歸檔、憑證裝訂；

3、協(xié)助財(cái)務(wù)經(jīng)理做好各崗位之間業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)和指導(dǎo)工作，在財(cái)務(wù)經(jīng)理因公外出時(shí)，代行其授權(quán)范圍內(nèi)的相關(guān)職責(zé)；

4、負(fù)責(zé)總部郵件收發(fā)、匯總、處理、反饋、裝訂、保管；

5、負(fù)責(zé)對(duì)外統(tǒng)計(jì)報(bào)表的編制和報(bào)送；

6、協(xié)助財(cái)務(wù)經(jīng)理做好財(cái)務(wù)預(yù)算的編制、檢查、考核；

7、負(fù)責(zé)銀行余額調(diào)節(jié)表的編制和現(xiàn)金的監(jiān)督盤點(diǎn)；

8、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)印鑒保管、使用。

業(yè)務(wù)主要流程：

1、金蝶k3總賬系統(tǒng) 賬簿系統(tǒng) 總賬系統(tǒng) 相關(guān)報(bào)表

2、金蝶k3物流管理 采購(gòu)管理 銷售管理 倉(cāng)存管理 存貨核算

主要使用設(shè)備名稱：電腦、打印機(jī)

任職條件：

1、具備大?；蛞陨蠈W(xué)歷（財(cái)會(huì)相關(guān)專業(yè)），初級(jí)以上職稱；

2、２年以上工業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任主辦會(huì)計(jì)職務(wù)1年以上；

3、熟悉財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)核算、操作流程，稅務(wù)政策，銀行政策，k3基本業(yè)務(wù)流程；

4、具備良好的職業(yè)道德，較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，溝通能力，執(zhí)行能力；

5、熟練運(yùn)用財(cái)務(wù)金蝶軟件，辦公自動(dòng)化設(shè)備。

職業(yè)發(fā)展通道：

1、財(cái)務(wù)經(jīng)理

2、財(cái)務(wù)總監(jiān)

3、總經(jīng)理

直接上級(jí)：財(cái)務(wù)部經(jīng)理；

工作目標(biāo)：負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作；

權(quán)力與責(zé)任：

1．服從分配，聽從指揮，并嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度和有關(guān)規(guī)定；

2．負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)荼；

3．組織制定本公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，銀行借款計(jì)劃，并組織實(shí)施；

4．組織編制本公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，銀行借款計(jì)劃，并組織實(shí)施；

5．負(fù)責(zé)組織固定資產(chǎn)和資金的核算工作；

6．負(fù)責(zé)按國(guó)家規(guī)定進(jìn)行嚴(yán)格審查各類有關(guān)財(cái)務(wù)方面的事項(xiàng)，并督促辦理解交手續(xù)；

7．負(fù)責(zé)審查或參與擬訂經(jīng)濟(jì)合同、協(xié)議及其他經(jīng)濟(jì)文件；

8．負(fù)責(zé)向公司領(lǐng)導(dǎo)和董事會(huì)報(bào)告財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果，審查對(duì)外提供的會(huì)計(jì)資料；

9．定期或不定期地向公司領(lǐng)導(dǎo)、董事會(huì)，報(bào)告各項(xiàng)財(cái)務(wù)收支和盈虧情況，以便領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行決策，支員群眾參加管理；

10．負(fù)責(zé)組織會(huì)計(jì)人員學(xué)習(xí)

政治理論和業(yè)務(wù)技術(shù)；

11．負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)人員的考核，參與會(huì)計(jì)人員的任用和調(diào)配；

12．參加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)會(huì)議，參與經(jīng)營(yíng)決策；

崗位要求：

1．具有大專以上文化程度和會(huì)計(jì)專業(yè)技術(shù)資格；

2．熟悉國(guó)家的財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)、規(guī)章和方針、政策；

3．有較強(qiáng)的組織能力和工作責(zé)任感、事業(yè)心

第五篇：銷售業(yè)務(wù)員職位說(shuō)明書

職位概要：

負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)、客戶維護(hù)、確保完成所屬區(qū)域的銷售及回款指標(biāo)和一線市場(chǎng)信息調(diào)查與反饋。

工作內(nèi)容：

1、圍繞所屬區(qū)域業(yè)務(wù)指標(biāo)，制定月度工作計(jì)劃，并實(shí)施；

2、負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)中的客戶開發(fā)、談判、合同簽署，參與客戶風(fēng)險(xiǎn)控制、債權(quán)回收等工作；

3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)日常的客戶關(guān)系維護(hù)及客戶檔案的建立和更新；

4、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)工程信息（包括工程名稱、開工日期、工程總量、開發(fā)單位、承接單位、設(shè)備需求量等）；

5、負(fù)責(zé)收集每種產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體狀況（對(duì)方的價(jià)格和銷售政策、產(chǎn)品資料信息、網(wǎng)絡(luò)布局等），并整理歸納及時(shí)反饋；

6、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域內(nèi)展會(huì)計(jì)劃和促銷方案的具體實(shí)施；

7、負(fù)責(zé)參與處理銷售業(yè)務(wù)中的各種糾紛；

8、負(fù)責(zé)完成公司制定的日志、述職、客戶檔案、信息表、市場(chǎng)報(bào)告、競(jìng)品分析等銷售管理動(dòng)作；

9、嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程、銷售政策及相關(guān)制度，遵守財(cái)務(wù)制度；

10、全面學(xué)習(xí)掌握市場(chǎng)和產(chǎn)品知識(shí)，接受公司內(nèi)部的各類培訓(xùn)，不斷提高自身業(yè)務(wù)技能；

11、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

工作職責(zé)：

1、確保區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)的達(dá)成；

2、確保公司制定的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程、銷售政策及相關(guān)制度的嚴(yán)格執(zhí)行；

3、確保一線市場(chǎng)信息的及時(shí)反饋；

4、確保原有客戶良好關(guān)系的建立，并不斷發(fā)展新客戶。

工作權(quán)限：

1、客戶售前信用的審核權(quán)；

2、對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售政策的建議權(quán)；

3、對(duì)區(qū)域內(nèi)促銷方案的建議權(quán)