第一篇：建水天虹禮儀為酒店試營業(yè)的策劃方案

建 水XXXXXXXXXXXX酒店試營業(yè)

策

劃

方

案

建水天虹禮儀慶典、禮品配送服務(wù)公司（策）二0一一年七月

目錄

一、試營業(yè)時(shí)間

二、試營業(yè)地點(diǎn)

三、參加人員

四、現(xiàn)場(chǎng)布置

五、戶外布置

六、禮儀規(guī)劃

七、儀式方案流程時(shí)間

八、廣告宣傳

九、物品準(zhǔn)備

十、要求

十一、布置效果圖

一、試營業(yè)時(shí)間：

2011年7月日

二、開業(yè)地點(diǎn)：

建水XXX酒店

三、參加人員：

省州酒店行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及縣主管的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、部分同行、酒店的領(lǐng)導(dǎo)及工作 人員。

四、現(xiàn)場(chǎng)布置

（一）入口布置

1、大門口鋪設(shè)大紅地毯500平方，以紅色襯托典禮時(shí)的喜慶氣氛；

2、兩側(cè)入口處設(shè)置大型充氣拱門1座，燈籠柱子2棵，大氣不凡、雄偉壯

觀，拱門上面粘貼內(nèi)容為：“熱烈祝賀XXXXXXXXXX隆重試營業(yè)”；

3、紅毯的兩側(cè)擺放若干花籃，充滿溫馨、吉祥、喜慶；

（二）樓體布置：

1、大樓懸掛祝賀語直幅若干條；酒店前面或樓頂施放祝賀語氫氣球若干個(gè)。

2、酒店前面擺放彩虹門和舞臺(tái)、舞臺(tái)周圍擺放盆花。

3、酒店周圍插彩旗。氣氛熱烈而隆重。

4、酒店周圍掛印有酒店標(biāo)志的三角彩旗。

（三）酒店內(nèi)布置：

1、廳內(nèi)放置若干盆景鮮花，親和自然、時(shí)尚溫馨；

2、天花板懸掛酒店套餐POP。

3、廳門兩側(cè)可設(shè)置有關(guān)服務(wù)項(xiàng)目和特色的展板。

4、門楣上懸掛吉祥、喜慶的大紅燈籠。

五、戶外布置

營造慶典的喜慶氣氛，以此傳播酒店的開業(yè)信息，吸引消費(fèi)者眼球。

1、街道的花區(qū)里插酒店的開業(yè)形象掛旗。

2、每根電線桿斜拉三角彩旗。（視現(xiàn)場(chǎng)而定）

3、周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛100條酒店開業(yè)布標(biāo)。（視現(xiàn)場(chǎng)而定）

六、具體分工：

1、策劃：負(fù)責(zé)全過程的組織協(xié)調(diào)工作。

2、擬請(qǐng)有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)嘉賓參與慶典儀式，印刷精美時(shí)尚的請(qǐng)柬提前送達(dá)應(yīng)邀嘉賓手中；

3、主持人負(fù)責(zé)主持詞，現(xiàn)場(chǎng)主持（可請(qǐng)媒體主持人做試營業(yè)慶典司儀，為慶典儀式銜接鋪墊）

4、安排若干個(gè)禮儀小姐為開業(yè)慶典提供系列化禮儀服務(wù)；

5、開業(yè)慶典所有酒店工作人員統(tǒng)一著裝，完美一致、親和團(tuán)結(jié)，顯示醫(yī)院酒店的凝聚力和向心力；

6、邀請(qǐng)舞獅隊(duì)、舞龍隊(duì)、芒鼓舞隊(duì)、軍樂隊(duì)等為開業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)助興；

7、領(lǐng)導(dǎo)講話：準(zhǔn)備發(fā)言稿。

8、前期準(zhǔn)備：聯(lián)系落實(shí)相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)講話、時(shí)間安排、揭牌，剪彩場(chǎng)地位置安排等接洽工作。

9、準(zhǔn)備禮品袋、貴賓證于慶典前夕備發(fā)；

10、設(shè)置簽到臺(tái)、桌椅、簽到用品、臺(tái)牌；

11、準(zhǔn)備好胸花方便貴賓到場(chǎng)時(shí)佩戴；

12、準(zhǔn)備好慶典儀式用的電子禮賓花、禮賓炮、彩煙、冷煙花、剪彩用具。

13、酒店工作人員備發(fā)禮品；

14、調(diào)試好音響電器設(shè)備為慶典現(xiàn)場(chǎng)制造喜慶氣氛；

15、邀請(qǐng)媒體記者親臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，采寫新聞，擴(kuò)大影響力。

16、邀請(qǐng)新聞媒體：

17、拍照。（行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人物及時(shí)抓拍有紀(jì)念意義的照片）

18、資料收集，包括發(fā)言人發(fā)言稿、音像資料等，并整理成電子版。留到酒店備案。

19、安全保衛(wèi)：維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律、做好保衛(wèi)工作、安全工作。

1、禮儀公司人員提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備。

2、儀式結(jié)束后，各組將本組負(fù)責(zé)的用品于活動(dòng)結(jié)束后負(fù)責(zé)收回。

聯(lián)系電話：***旦紅0873---3183299

第二篇：試營業(yè)慶典活動(dòng)策劃方案

試營業(yè)慶典活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)思路：

2011年5月1日起，為業(yè)主提供家裝免費(fèi)咨詢、家裝材料展示促銷等活動(dòng)，公司將與業(yè)主面對(duì)面交流，達(dá)到銷售目的。

整個(gè)活動(dòng)將分為“裝修第一站”、“裝修咨詢盛會(huì)”、“超級(jí)優(yōu)惠酬賓”三個(gè)部分進(jìn)行。

二、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)主題：三大戰(zhàn)役之“九五之尊、一統(tǒng)鳶城” 活動(dòng)口號(hào)：省時(shí)、省力、省心、省錢一省到底

活動(dòng)時(shí)間：2011年5月1日早9點(diǎn) ——5月8日晚9點(diǎn)（過時(shí)不候）活動(dòng)地點(diǎn)：濰坊九創(chuàng)裝飾總部 參與對(duì)象：所有市民

三、具體內(nèi)容：

1、裝修第一站：

（1）創(chuàng)意：知名品牌、超低價(jià)格、廠家直供、山東最低；

（2）內(nèi)容及目的：50個(gè)品牌、500個(gè)系列、1500多種產(chǎn)品；

2、裝修咨詢盛會(huì)

（1）創(chuàng)意：介紹常識(shí)、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付！

（2）內(nèi)容及目的：

①用專業(yè)的知識(shí)，群眾語言講解家裝，介紹家裝常識(shí)，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子；

②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)別；

③介紹九創(chuàng)裝飾公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心；

④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時(shí)展示九創(chuàng)裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對(duì)公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單！

（3）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價(jià)格說明。

②產(chǎn)品展示：建材商家于場(chǎng)地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。

③發(fā)放DM，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個(gè)比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對(duì)面填鴨式的灌輸）。

④電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說。

⑤設(shè)立飲料自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。

3、超級(jí)優(yōu)惠酬賓

（1）創(chuàng)意：人無利不往，趨利心理是消費(fèi)者的普遍心態(tài)。

（2）目的：

①追求優(yōu)惠是消費(fèi)者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更樂于接受。

②優(yōu)惠的本身也顯示了商家對(duì)業(yè)主的重視程度，每個(gè)人都希望一種被重視的感覺，這個(gè)感覺有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同商家，與商家簽約的意愿度更大。

③優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。（3）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

①活動(dòng)主辦人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法。

②設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，以便會(huì)后跟進(jìn)。（設(shè)計(jì)師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝）。

③在展會(huì)自由活動(dòng)期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并 邀請(qǐng)業(yè)主填寫裝修咨詢信息。

（4）優(yōu)惠內(nèi)容：

①有來即送：活動(dòng)當(dāng)天有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，即可獲得獲贈(zèng)九創(chuàng)裝飾公司精美小禮品一份（贈(zèng)品數(shù)量有限）

②活動(dòng)當(dāng)天，九創(chuàng)裝飾公司提供“現(xiàn)場(chǎng)量房”、“出平面設(shè)計(jì)方案”兩項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，業(yè)主填寫個(gè)人資料，公司將在一個(gè)星期之內(nèi)派人送圖上門。

③為答謝客戶朋友對(duì)九創(chuàng)裝飾公司的支持與厚愛，凡活動(dòng)期間到九創(chuàng)裝飾家裝，將得到價(jià)值（1000）元的入住大紅包。

④活動(dòng)期間，繳納定金并與九創(chuàng)裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費(fèi)家政服務(wù)一次；

⑤ 征集88套樣板房：活動(dòng)期間簽單的前十二位客戶將贈(zèng)送價(jià)值6999元的家俱套餐。

四、宣傳策略：

1、制作邀請(qǐng)函，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行簡單介紹；

2、制作活動(dòng)DM，對(duì)參與商家、具體活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行介紹；

3、九創(chuàng)裝飾公司門戶網(wǎng)站前期宣傳報(bào)道；

4、邀請(qǐng)報(bào)社和電視臺(tái)對(duì)活動(dòng)前期和后期做跟蹤報(bào)道；

5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景板形象廣告4 m x 3m(廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn))；

五、參與單位：

（一）主辦單位：九創(chuàng)集團(tuán)濰坊九創(chuàng)裝飾工程有限公司

（二）參展單位：（胡衛(wèi)科填寫——主材品牌）

六、本次活動(dòng)參與流程：

1、本次活動(dòng)限：2011年5月1日——5月8日交定金/簽單客戶才可享受；

2、本次活動(dòng)只限濰坊區(qū)域“288”套餐客戶可以參加；

3、簽單或交納定金2000元即可享受此次活動(dòng)（此定金不退，充抵合同款內(nèi)）；

4、參加本次活動(dòng)的客戶，不可同時(shí)參加公司其他活動(dòng)； 最終解釋權(quán)歸濰坊九創(chuàng)裝飾工程有限公司所有。

第三篇：酒店試營業(yè)及營業(yè)后提成方案

根據(jù)酒店領(lǐng)導(dǎo)指示,為了進(jìn)一步調(diào)動(dòng)酒店市場(chǎng)營銷人員積極性,有效開拓并占領(lǐng)酒店行業(yè)的客源市場(chǎng),提高酒店經(jīng)營收入和經(jīng)濟(jì)效益,特制定酒店市場(chǎng)營銷部員工業(yè)績提成方案（試行）:

·酒店試營業(yè)期間的提成方案（試行）

一、市場(chǎng)營銷部員工的基本工資標(biāo)準(zhǔn)：

1、未轉(zhuǎn)正營銷主管：底薪1600元/月,另外交通補(bǔ)貼160元/月、通訊補(bǔ)貼80元/月.合計(jì)1840元/月;

2、轉(zhuǎn)正營銷主管：底薪 2000元/月,另外交通補(bǔ)貼200元/月、通訊補(bǔ)貼100元/月.合計(jì)2300元/月;(店齡工資按酒店制度執(zhí)行)

3、未轉(zhuǎn)正營銷代表：底薪960元/月,另外交通補(bǔ)貼160元/月、通訊補(bǔ)貼80元/月.合計(jì)1200元/月;

4、轉(zhuǎn)正營銷代表：底薪 1200元/月,另外交通補(bǔ)貼200元/月、通訊補(bǔ)貼100元/月.合計(jì)1500元/月;(店齡工資按酒店制度執(zhí)行)

二、提成方案：

1、營銷員個(gè)人業(yè)績均以預(yù)訂單為準(zhǔn)，無提前預(yù)訂的客戶不計(jì)算個(gè)人業(yè)績，計(jì)入部門整體業(yè)績（可電話提前預(yù)訂,再行補(bǔ)單,補(bǔ)單時(shí)間限于預(yù)定后48小時(shí)以內(nèi),否則視為無效)，但客人先行消費(fèi)再補(bǔ)單行為視為舞弊,除不核計(jì)個(gè)人業(yè)績外,將視情節(jié)做出嚴(yán)肅處理；

2、有效預(yù)訂需提前10-20分鐘，否則視為無效；預(yù)訂單由營業(yè)部門預(yù)訂經(jīng)手人填寫，營銷員簽名后，營業(yè)部門一聯(lián)，財(cái)務(wù)部一聯(lián)，市場(chǎng)營銷部一聯(lián)

3、個(gè)人預(yù)訂的簽單掛帳協(xié)議單位消費(fèi)，帳款收回后按個(gè)人業(yè)績提成，提成比例按收帳當(dāng)月業(yè)績計(jì)算；

4、經(jīng)銷售代表確認(rèn)后,如出現(xiàn)預(yù)訂未到且不跟進(jìn)不回復(fù)而影響經(jīng)營部門收入情況的,按給酒店造成收入損失進(jìn)行相應(yīng)處罰；

5、除個(gè)人預(yù)訂外的協(xié)議、金卡、鉆卡客戶消費(fèi)均計(jì)入市場(chǎng)營銷部部門整體業(yè)績；

6、個(gè)人業(yè)績按消費(fèi)總金額的1.5%計(jì)提成；部門整體業(yè)績、個(gè)人預(yù)訂宴會(huì)、團(tuán)隊(duì)、會(huì)議均按消費(fèi)總金額的1.2%計(jì)提成；

7、所有提成業(yè)績均以財(cái)務(wù)部核查的最后數(shù)據(jù)為準(zhǔn)；

8、酒店明確提成的產(chǎn)品和項(xiàng)目(如:升學(xué)、謝師宴等),按當(dāng)項(xiàng)活動(dòng)擬定提成方案執(zhí)行,不算業(yè)績,不核算業(yè)績提成；

9、酒店原則上鼓勱預(yù)訂，良性競爭，但不允許搶客，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將不計(jì)入個(gè)人業(yè)績，根據(jù)《員工守則》從重處罰。

三、部門提成的分配

1、業(yè)績提成由營銷部與財(cái)務(wù)部核對(duì)后，確定發(fā)放金額連同當(dāng)月工資一起發(fā)放；

2、個(gè)人業(yè)績提成直接歸個(gè)人，從部門業(yè)績提成在提出100元/月，作當(dāng)月先進(jìn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金（由部門統(tǒng)一投票，部門總監(jiān)審批），提出10%作為營銷部后勤的獎(jiǎng)勵(lì)（文員、策劃美工、接待），其余提成由部門員工按比例分配或由部門總監(jiān)根據(jù)部門員工工作表現(xiàn)情況分配；

3、每月個(gè)人總提成的5%作為部門公共活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，由部門專員到財(cái)務(wù)領(lǐng)??；

四、部門員工的考核

1、營銷代表均需接受營銷總監(jiān)的考核，對(duì)考核不合格者，總監(jiān)有權(quán)對(duì)其退回行政人事部或勸退；

2、試用期內(nèi)的營銷代表考核以業(yè)務(wù)技能、禮儀禮貌、職業(yè)道德為主。

·酒店正式營業(yè)的提成方案（試行）

一、市場(chǎng)營銷部員工的基本工資標(biāo)準(zhǔn)：

1、未轉(zhuǎn)正營銷主管：底薪1600元/月,另外交通補(bǔ)貼160元/月、通訊補(bǔ)貼80元/月.合計(jì)1840元/月;

2、轉(zhuǎn)正營銷主管：底薪 2000元/月,另外交通補(bǔ)貼200元/月、通訊補(bǔ)貼100元/月.合計(jì)2300元/月;(店齡工資按酒店制度執(zhí)行)

3、未轉(zhuǎn)正營銷代表：底薪960元/月,另外交通補(bǔ)貼160元/月、通訊補(bǔ)貼80元/月.合計(jì)1200元/月;

4、轉(zhuǎn)正營銷代表：底薪 1200元/月,另外交通補(bǔ)貼200元/月、通訊補(bǔ)貼100元/月.合計(jì)1500元/月;(店齡工資按酒店制度執(zhí)行)

二、市場(chǎng)營銷部業(yè)績?nèi)蝿?wù)

市場(chǎng)營銷部的任務(wù)基數(shù)是元（財(cái)務(wù)部根據(jù)試營業(yè)期間，各營業(yè)區(qū)域的營業(yè)情況，合理制定；一個(gè)季度或半年為一個(gè)周期作調(diào)整）

三、提成方案：

1、市場(chǎng)營銷部業(yè)績分段提成比例表：

A、部門總業(yè)績超過任務(wù)基數(shù)的50%，又未完成任務(wù)基數(shù)營銷代表扣除50%的車旅、通訊補(bǔ)貼，提成按未完成任務(wù)基數(shù)比例；

B、部門總業(yè)績未達(dá)到任務(wù)基數(shù)的50%，營銷代表扣除50%的車旅、通訊補(bǔ)貼，再扣除總工資的5%，提成按1%計(jì)提；

C、部門總業(yè)績超過任務(wù)基數(shù)的50%，又未完成任務(wù)基數(shù)營銷管理層扣除總工資的5%，提成按未完成任務(wù)基數(shù)比例；部門總業(yè)績未達(dá)到任務(wù)基數(shù)的50%，營銷管理層扣除總工資的10%，提成按1%計(jì)提。

2、營銷員個(gè)人業(yè)績均以預(yù)訂單為準(zhǔn)，無提前預(yù)訂的客戶不計(jì)算個(gè)人業(yè)績，計(jì)入部門整體業(yè)績（可電話提前預(yù)訂,再行補(bǔ)單,補(bǔ)單時(shí)間限于預(yù)定后48小時(shí)以內(nèi),否則視為無效)，但客人先行消費(fèi)再補(bǔ)單行為視為舞弊,除不核計(jì)個(gè)人業(yè)績外,將視情節(jié)做出嚴(yán)肅處理；

3、有效預(yù)訂需提前10-20分鐘，否則視為無效；預(yù)訂單由營業(yè)部門預(yù)訂經(jīng)手人填寫，營銷員簽名后，營業(yè)部門一聯(lián)，財(cái)務(wù)部一聯(lián)，市場(chǎng)營銷部一聯(lián)

4、個(gè)人預(yù)訂的簽單掛帳協(xié)議單位消費(fèi)，帳款收回后按個(gè)人業(yè)績提成，提成比例按收帳當(dāng)月業(yè)績計(jì)算；

5、經(jīng)銷售代表確認(rèn)后,如出現(xiàn)預(yù)訂未到且不跟進(jìn)不回復(fù)而影響經(jīng)營部門收入情況的,按給酒店造成收入損失進(jìn)行相應(yīng)處罰；

6、除個(gè)人預(yù)訂外的協(xié)議、金卡、鉆卡客戶消費(fèi)均計(jì)入市場(chǎng)營銷部部門整體業(yè)績；

7、所有提成業(yè)績均以財(cái)務(wù)部核查的最后數(shù)據(jù)為準(zhǔn)；

8、酒店明確提成的產(chǎn)品和項(xiàng)目(如:升學(xué)、謝師宴等),按當(dāng)項(xiàng)活動(dòng)擬定提成方案執(zhí)行,不算業(yè)績,不核算業(yè)績提成；

9、酒店原則上鼓勱預(yù)訂，良性競爭，但不允許搶客，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將不計(jì)入個(gè)人業(yè)績，根據(jù)《員工守則》從重處罰。

四、部門提成的分配

1、業(yè)績提成由營銷部與財(cái)務(wù)部核對(duì)后，確定發(fā)放金額連同當(dāng)月工資一起發(fā)放；

2、個(gè)人業(yè)績提成直接歸個(gè)人，從部門業(yè)績提成在提出100元/月，作當(dāng)月先進(jìn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金（由部門統(tǒng)一投票，部門總監(jiān)審批），提出10%作為營銷部后勤的獎(jiǎng)勵(lì)（文員、策劃美工、接待），其余提成由部門員工按比例分配或由部門總監(jiān)根據(jù)部門員工工作表現(xiàn)情況分配；

3、每月個(gè)人總提成的5%作為部門公共活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，由部門專員到財(cái)務(wù)領(lǐng)取；

五、部門員工的考核

1、營銷代表均需接受營銷總監(jiān)的考核，對(duì)考核不合格者，總監(jiān)有權(quán)對(duì)其退回行政人事部或勸退；

2、試用期內(nèi)的營銷代表考核以業(yè)務(wù)技能、禮儀禮貌、職業(yè)道德為主。

·試營業(yè)提成方案審批后立即執(zhí)行，正式營業(yè)提成方案由財(cái)務(wù)部根據(jù)試營業(yè)期間各營業(yè)區(qū)域情況綜合評(píng)估定出任務(wù)基數(shù)后執(zhí)行。

第四篇：裝飾公司試營業(yè)策劃方案

產(chǎn)品發(fā)布會(huì)策劃方案

活動(dòng)主題：樂易家首場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：3月11日上午

活動(dòng)目的：為開業(yè)做鋪墊，在裝飾行業(yè)建立超強(qiáng)影響力

活動(dòng)目標(biāo)：吸納200會(huì)員，發(fā)布30套產(chǎn)品

活動(dòng)主辦單位：公司

活動(dòng)協(xié)辦單位：合作材料商，錢老師風(fēng)水

活動(dòng)總指揮：易湘葵

活動(dòng)副總指揮：馬中意

活動(dòng)總策劃：馬中意

活動(dòng)地點(diǎn)：公司或昌河酒店（活動(dòng)參加人數(shù)超過150人，或下雨則在昌河酒店）活動(dòng)參與部門：公司全員參與

活動(dòng)參與客戶群體：所有樓盤客戶

活動(dòng)創(chuàng)意：通過賣會(huì)員吸引客戶，通過抽獎(jiǎng)，秒殺提升現(xiàn)場(chǎng)氣氛，烘托限量發(fā)送30戶 活動(dòng)項(xiàng)目：

一、準(zhǔn)備工作

二、各崗位工作安排

三、客戶儲(chǔ)備

四、會(huì)場(chǎng)布置

五、客戶接待

六、會(huì)場(chǎng)氣氛

七、會(huì)場(chǎng)秩序及突發(fā)狀況處理

八、本次活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)制度

九、本次活動(dòng)總結(jié)

活動(dòng)當(dāng)天流程：

1、7:30開早會(huì)2、8:00再次調(diào)試好設(shè)備，做最后的彩排。

3、8:30開始追訪通知客戶4、9:00客戶陸續(xù)到場(chǎng)引導(dǎo)客戶參觀，及辦理入會(huì)手續(xù)5、10:00開始第一輪抽獎(jiǎng)及秒殺互動(dòng)6、10:30開始第二輪抽獎(jiǎng)及秒殺互動(dòng)7、10：50開始最后一輪抽獎(jiǎng)8、11:10開始產(chǎn)品渲染發(fā)布9、11:30開始抽號(hào)抽取購買我們首批下定客戶。

10、11:50開始送客戶

一、準(zhǔn)備工作

1、精神準(zhǔn)備：

A、全體員工以最飽滿的熱情迎接本次活動(dòng)。

B、全體員工堅(jiān)定完成目標(biāo)信心

C、全體員工參與本次活動(dòng)前培訓(xùn)

D、主講人：馬中意

E、時(shí)間：3月5號(hào)上午

2、本次活動(dòng)協(xié)辦單位談判準(zhǔn)備

A、3月5組織談判組，3.7號(hào)內(nèi)聯(lián)系并談判好材料商

B、簽訂好合作協(xié)議

C、負(fù)責(zé)人：馬中意，齊升文

3、市場(chǎng)預(yù)熱準(zhǔn)備

A、市場(chǎng)預(yù)熱方式，短信預(yù)熱，電話預(yù)熱。

B、市場(chǎng)預(yù)熱時(shí)間（5號(hào)開始短信群發(fā)，5號(hào)開始對(duì)邵陽所有客戶進(jìn)行第一次賽選）

C、組織拜訪小組對(duì)有房單位進(jìn)行初次拜訪前鎖定。（由兩隊(duì)隊(duì)長負(fù)責(zé)）

D、拜訪小組負(fù)責(zé)更新下小區(qū)名單（馬中意具體指導(dǎo)）

4、活動(dòng)所需物品準(zhǔn)備

A、營銷工具：

1、所有參與活動(dòng)人員統(tǒng)一發(fā)放工作服。

2、談單工具制作。

3、工作證件，工作牌。

4、名片制作。

5、平板電腦存放好效果圖冊(cè)。

6、代卡卷印制。會(huì)員申請(qǐng)表

B、廣告用品：會(huì)場(chǎng)展板展架制作，會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)背景噴繪，舞臺(tái)搭建，公司會(huì)議室舞臺(tái)背景，公司文化展板展架。拱門2個(gè)（請(qǐng)材料商贊助），小氣球10袋，高炮15個(gè)（材料商贊助），橫幅6條，紅地毯租賃?；顒?dòng)用的座椅租賃或購買。

C、氣氛用品：印有公司log紀(jì)念品百套，印有公司log環(huán)保袋百個(gè)，禮炮三箱，秒殺獎(jiǎng)品3套，抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品2套，抽獎(jiǎng)箱兩個(gè)，抽獎(jiǎng)號(hào)牌400個(gè)，會(huì)員卡，收據(jù)。舞臺(tái)背景音樂

D、負(fù)責(zé)人：英子、劉玲瓏

E、到位時(shí)間：營銷工具7號(hào)前到位，廣告用品10號(hào)前到位，氣氛用品10號(hào)前到位。

5、辦公設(shè)備準(zhǔn)備

A、平板電腦，公司網(wǎng)站，體驗(yàn)機(jī)，調(diào)試到位，并內(nèi)容填充到位

B、電話機(jī)，打印機(jī)安裝就位

C、各戶型平面布置及框架打印后歸檔

D、辦公用的文件夾，筆、本子，發(fā)放到位

E、負(fù)責(zé)人：英子、黃武

F、時(shí)間：5號(hào)中午前到位

6、人員準(zhǔn)備

A、做好用人儲(chǔ)備，以應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況

B、形象端正，有良好價(jià)值取向

C、公司所有人發(fā)動(dòng)身邊資源

D、主要負(fù)責(zé)人：劉玲瓏、鄧靜、小龍、齊升文

7、突發(fā)狀況準(zhǔn)備

A、提前聯(lián)系好酒店（根據(jù)天氣在前一天確定酒店）

B、若確定卡在10號(hào)不一定能到，則先用臨時(shí)卡代替

C、專人負(fù)責(zé)預(yù)防現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)混亂場(chǎng)面及同行拉客。

D、配備好對(duì)講機(jī)

二、各崗位工作安排

1、活動(dòng)前各崗位工作及任務(wù)安排

A、活動(dòng)前廣告制作主要負(fù)責(zé)人:劉玲瓏

B、活動(dòng)前物品采購及后勤主要負(fù)責(zé)人：英子

C、活動(dòng)前電話組統(tǒng)計(jì)及派訪負(fù)責(zé)：孫懿

D、活動(dòng)前拜訪各拜訪小組：海珍、小龍、鄧靜、劉紅升、劉玲瓏

E、活動(dòng)前會(huì)場(chǎng)布置負(fù)責(zé)人：劉玲瓏

F、活動(dòng)前客戶統(tǒng)計(jì)：孫懿

G、活動(dòng)前客戶檔案及整理：英子，孫懿

2、活動(dòng)當(dāng)天各崗位及任務(wù)安排

A、音響設(shè)備（DJ）負(fù)責(zé)人：齊升文

B、客戶簽到禮品發(fā)放負(fù)責(zé)人：雷晶

C、客戶接待服務(wù)負(fù)責(zé)人：丁雪

D、客戶引導(dǎo)負(fù)責(zé)人：褚敏

E、會(huì)場(chǎng)氣氛放炮負(fù)責(zé)人：陳元元

F、會(huì)場(chǎng)候補(bǔ)負(fù)責(zé)人：周松柏

G、會(huì)場(chǎng)突發(fā)狀況應(yīng)急處理：易總。

H、會(huì)場(chǎng)主持人：馬中意

I、現(xiàn)場(chǎng)秩序負(fù)責(zé)人：黃武

J、收銀：英子

K、談單負(fù)責(zé)人：劉玲瓏

3、職責(zé)要求

A、各崗位負(fù)責(zé)人做好工作計(jì)劃，及突發(fā)應(yīng)急事件處理。

B、各崗位負(fù)責(zé)人熟知本崗位職責(zé)及要求。

C、各崗位負(fù)責(zé)人在完成本職工作后立即配合其他崗位負(fù)責(zé)人完成工作。

D、各崗位負(fù)責(zé)人在5號(hào)前熟悉自己職責(zé)

三、客戶儲(chǔ)備

1、儲(chǔ)備方式

A、電話邀約（電話組進(jìn)行電話邀約，每日每人100通有效溝通電話）

B、單位拜訪（各拜訪組組長，分別到單位進(jìn)行拜訪儲(chǔ)備，每組拜訪一單位）

C、散戶拜訪（電話組預(yù)約號(hào)客戶后，派好拜訪組安排時(shí)間拜訪，每日每人最低拜訪6

D、關(guān)系戶拜訪，邵陽有關(guān)系朋友進(jìn)行拜訪。

2、儲(chǔ)備手段

A、對(duì)有意向客戶，銷售代卡卷。

B、對(duì)意向不明顯客戶，發(fā)放邀請(qǐng)函。

3、儲(chǔ)備要求

A、每日將工作報(bào)表記錄在工作日志中與工作報(bào)表中

B、對(duì)以銷售代卡卷客戶提供細(xì)微的服務(wù)

C、儲(chǔ)備時(shí)間：5號(hào)至10號(hào)

D、參與人：全體員工

E、總負(fù)責(zé)人：馬中意

四、會(huì)場(chǎng)布置

1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

A、活動(dòng)氣氛圍布置（彩帶，拱門，氣球、高炮、橫幅）

B、公司優(yōu)勢(shì)X展架展示

C、公司特色展板或展架展示

D、公司文化展板展示

E、舞臺(tái)搭建

F、音響設(shè)備調(diào)試到位

G、負(fù)責(zé)人：劉玲瓏

F、布置時(shí)間：11日布置到位

2、公司內(nèi)部布置

A、公司內(nèi)部衛(wèi)生大掃除，不留任何死角。

B、財(cái)務(wù)室、Vip洽談室、會(huì)議室。增加展示公司文化。

C、公司內(nèi)部粘貼氣球彩帶。

D、負(fù)責(zé)人：劉玲瓏

E、布置時(shí)間：11日布置到位

3、布置修復(fù)

A、活動(dòng)前開始前一小時(shí)再次修復(fù)會(huì)場(chǎng)

B、負(fù)責(zé)人：劉玲瓏

C、時(shí)間：11日上午8:00

五、客戶接待

1、客戶簽到入場(chǎng)

A、所有客戶出示代卡卷入場(chǎng)。

B、客戶入場(chǎng)那一刻同時(shí)用最飽滿的熱情“歡迎光臨”

C、客戶入場(chǎng)后引導(dǎo)客戶簽到，發(fā)放紀(jì)念品。

D、客戶入場(chǎng)后引導(dǎo)客戶入洽談區(qū)，及展示區(qū)

E、客戶簽到簽到負(fù)責(zé)人：丁雪

2、客戶入場(chǎng)后接待

A、客戶入場(chǎng)后引導(dǎo)洽談區(qū)入座

B、談單手開始引導(dǎo)客戶辦卡，幫助客戶填寫申請(qǐng)單。

C、對(duì)意向不強(qiáng)客戶，立馬引導(dǎo)其參觀我們的展板，及體驗(yàn)一下我們的體驗(yàn)機(jī)

D、鼓勵(lì)誘惑客戶客戶排隊(duì)辦理換卡手續(xù)

E、客戶入坐后，立馬上茶水，及水果。

F、客戶服務(wù)負(fù)責(zé)人：雷晶

G、談單負(fù)責(zé)人：劉玲瓏

3、接待要求

A、所有人穿工作裝，感覺陽光精神

B、表情熱情

C、僅僅有條，不慌亂

六、會(huì)場(chǎng)氣氛

1、整體氣氛歡快

A、每位工作人員保持最誠摯的笑容。

B、播放節(jié)奏感強(qiáng)的歡快音樂

C、多次互動(dòng)游戲，尖叫吶喊，放禮炮

D、當(dāng)客戶中獎(jiǎng)得禮品時(shí)放禮炮

E、每位員工在向客戶做介紹時(shí)以最飽滿的情緒，加大點(diǎn)音調(diào)。

2、制造緊張氣氛

A、通過抽獎(jiǎng)秒殺制造緊張氣氛

B、通過一輪比一輪獎(jiǎng)品分量大來進(jìn)一步加強(qiáng)客戶緊張情緒。

C、通過投入抽獎(jiǎng)號(hào)碼牌參加抽獎(jiǎng)，為限量發(fā)售抽號(hào)碼牌做鋪墊

D、當(dāng)客戶得到好處，所有人為其喝彩，并放禮炮慶祝，增加客戶滿足感。E、氣氛主要負(fù)責(zé)人：馬中意

七、會(huì)場(chǎng)秩序及突發(fā)狀況處理

1、天氣、事故等不可抗拒突發(fā)狀況，迅速果斷處理。

2、人為因素，同行，材料商入場(chǎng)拉客及時(shí)清除

3、設(shè)備等故障，迅速調(diào)整好或?qū)I(yè)陣地。

4、當(dāng)有些反對(duì)分子將有可能影響活動(dòng)氣氛，迅速隔離

5、當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)有人意外受傷，不要慌亂，迅速不懂聲色送醫(yī)院

6、突發(fā)狀況負(fù)責(zé)人：易總

八、本次活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)制度

1、九、活動(dòng)總結(jié)

1、總結(jié)時(shí)間：11日下午

第五篇：天虹二班班級(jí)文化建設(shè)方案

天虹二（2）班班級(jí)文化建設(shè)方案

寶帶實(shí)驗(yàn)小學(xué)

江敏曄

班級(jí)文化是指班級(jí)在學(xué)習(xí)、工作、生活中所形成的具有一定思想內(nèi)涵和文化特征的班級(jí)形象和思想行為方式。它貫穿于班級(jí)的教室、宿舍的各個(gè)場(chǎng)合和學(xué)生的言語行動(dòng)之中。班級(jí)文化應(yīng)具有鮮明的時(shí)代特色和科學(xué)精神，能反映當(dāng)代青年成才進(jìn)步的主旋律，能夠?yàn)閺V大青年學(xué)生所認(rèn)同的基本特征。結(jié)合我校五年規(guī)劃內(nèi)容中構(gòu)建“大德育校園文化氛圍”的核心內(nèi)容，以及校德育計(jì)劃、少先隊(duì)計(jì)劃，圍繞班級(jí)學(xué)生年齡、心理特征和現(xiàn)有的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，確立學(xué)生在班級(jí)文化建設(shè)的主體地位，讓每位學(xué)生參與班級(jí)文化建設(shè)目標(biāo)的制定、環(huán)境的策劃、管理和評(píng)價(jià)。大膽而有創(chuàng)意地建設(shè)好班級(jí)文化。

一、抓好班級(jí)環(huán)境布置。

蘇霍姆林斯基曾經(jīng)說：“無論是種植花草樹木，還是懸掛圖片標(biāo)語，或是利用墻報(bào)，我們都將從審美的高度深入規(guī)劃，以便挖掘其潛移默化的育人功能，并最終連學(xué)校的墻壁也在說話”。教室是學(xué)生學(xué)習(xí)、生活、交際的主要場(chǎng)所，是老師授業(yè)、育人的陣地，是師生情感交流的地方。整潔、明麗、溫馨的教室環(huán)境可以激發(fā)性情、陶冶情操，給人以啟迪教育。因此班級(jí)文化建設(shè)首先要抓好教室的環(huán)境布置。

例如：開學(xué)初，讓全班共同開動(dòng)腦筋針對(duì)班級(jí)目標(biāo)和自身目標(biāo)每人寫出三、四個(gè)表現(xiàn)我們班班級(jí)精神的詞語，最后選定“進(jìn)取 守信

團(tuán)結(jié)

創(chuàng)新”八個(gè)字作為班級(jí)班風(fēng)貼在班級(jí)正前方。這幾個(gè)字提示同學(xué)們每一個(gè)人都是有著自身的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，每個(gè)人都應(yīng)該在這個(gè)集體中不斷挖掘自身潛力，實(shí)現(xiàn)自我，同時(shí)也為班級(jí)榮譽(yù)貢獻(xiàn)力量。在教室墻壁的空白處懸掛兩幅內(nèi)容為名言佳句的學(xué)生書法作品，從而營造學(xué)習(xí)的氛圍。教室后面的墻壁上則是獎(jiǎng)狀區(qū)、健康角、紅十字專區(qū)和蓓蕾苑地區(qū)，看到獎(jiǎng)狀可以增進(jìn)學(xué)生的集體榮譽(yù)感，健康角、紅十字專區(qū)增強(qiáng)學(xué)生健康意識(shí)和紅十字人道主義精神，蓓蕾苑地區(qū)展示學(xué)生近期的作品，作為雙語學(xué)校，另辟了英語角，以及教室衛(wèi)生工具整齊的排放、飲水機(jī)的擺放則是屬于教室功能型的區(qū)域。另外在教室的前方的角落養(yǎng)殖盆花和金魚，在講臺(tái)上適時(shí)擺放鮮花既給教室增加溫馨感又可以培養(yǎng)學(xué)生的愛心。當(dāng)然教室的布置并不是固定不變的，隨著時(shí)間的變化事件的變化可以及時(shí)變化環(huán)境布置，教室文化建設(shè)的功能完全的呈現(xiàn)出來了。

二、培養(yǎng)班級(jí)的凝聚力和集體榮譽(yù)感。

蘇霍姆林斯基說過：“集體是教育的工具”。班級(jí)的向心力的形成就是一股強(qiáng)大的無形力量，會(huì)對(duì)每一個(gè)學(xué)生的個(gè)體發(fā)展起著巨大的潛移默化的教育、激勵(lì)和制約作用。

首先，開展豐富多彩的活動(dòng)是班級(jí)凝聚力形成的主要形式。通過組織開展各式內(nèi)容廣泛，形式多樣的活動(dòng)，參與競爭，提高學(xué)生思想修養(yǎng)，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)學(xué)生的自主參與，促進(jìn)學(xué)生之間彼此尊重理解和相互協(xié)作，增進(jìn)彼此友誼，進(jìn)而升華為集體感情。

其次，在班級(jí)管理中，知人善任，激發(fā)每個(gè)同學(xué)的學(xué)習(xí)和工作熱情，組織團(tuán)結(jié)、積極、奮發(fā)向上的班干部隊(duì)伍，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。通過各種角色設(shè)置，使每個(gè)學(xué)生在集體中都有一定的職務(wù)，都有自己滿意的角色，這樣一來，調(diào)動(dòng)了每一個(gè)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性。“火車跑得快，全靠車頭帶”，一支精練有熱情有組織能力有威信的班干部隊(duì)伍對(duì)班級(jí)凝聚力的形成起著至關(guān)重要的作用。在班級(jí)干部的任用上，我本著個(gè)人自愿，同學(xué)推選，老師把關(guān)的原則，把工作能力強(qiáng)，同學(xué)威信高的好學(xué)生選上來，為同學(xué)服務(wù)。對(duì)班干部嚴(yán)格要求，消除學(xué)生心目中“班干部是班主任狗腿子、耳目”這些歷來形成的不良印象，從而提高班干部的威信，給班干部以“自主權(quán)”放心讓他們?nèi)プ龉ぷ鳎乙蟀喔刹慷ㄆ陂_小結(jié)會(huì)、開展批評(píng)與自我批評(píng)。事實(shí)證明，較高的班干部隊(duì)伍的整體實(shí)力，使同學(xué)之間的關(guān)系更加團(tuán)結(jié)，更能調(diào)動(dòng)學(xué)生們的積極性，從而增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力。

三、培養(yǎng)創(chuàng)新精神。

“創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。”由此可見，創(chuàng)新是新時(shí)代的主旋律，而創(chuàng)新人才的培養(yǎng)又取決于創(chuàng)新教育。發(fā)掘?qū)W生的創(chuàng)造潛能，培養(yǎng)創(chuàng)新型人才呢，班級(jí)管理是一個(gè)非常重要的方面。我首先重視學(xué)生個(gè)性的健康發(fā)展，注重發(fā)展學(xué)生的興趣愛好，從而最大限度地開發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造力。雖然每個(gè)學(xué)生創(chuàng)造能力的高低、表現(xiàn)形式、顯露的早晚等各不相同，雖然有的學(xué)生的成績不一定優(yōu)秀，雖然有的學(xué)生在老師眼里看來是不循規(guī)蹈矩的，不聽話的，喜歡自作主張，別出心裁、標(biāo)新立異的等等，但是我深知“每一個(gè)學(xué)生都是一個(gè)珍貴的生命，每一個(gè)學(xué)生都是一幅生動(dòng)的畫卷，教師要體會(huì)學(xué)會(huì)是呢生命的最大豐富性和主動(dòng)性，關(guān)注學(xué)生成長與發(fā)展的每一點(diǎn)進(jìn)步，幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己、肯定自己。”我不做“班媽媽”或“保姆”，而是放心大膽地讓學(xué)生去“做”，去“嘗試”，解放學(xué)生的雙手，解放學(xué)生的大腦，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)觀察、學(xué)會(huì)思考、學(xué)會(huì)生存。幫助學(xué)生尋找適合自己發(fā)展的最佳途徑，從而造就出會(huì)觀察、會(huì)思考、能獨(dú)立面對(duì)困境、能獨(dú)立生存的新一代。

開展豐富多彩的活動(dòng)，為每一個(gè)學(xué)生提供思考、創(chuàng)造、表現(xiàn)及成功的機(jī)會(huì)，從而發(fā)展學(xué)生個(gè)性，培養(yǎng)學(xué)生才能。定期召開主題班會(huì)，組織知識(shí)競賽、辯論賽、體育比賽等，讓學(xué)生自己組織、自己管理、自己發(fā)展。班主任在這些活動(dòng)中只做參謀甚至觀眾。豐富多彩的活動(dòng)能培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力。其次有意識(shí)地在班級(jí)管理中引進(jìn)激勵(lì)機(jī)制，充分激發(fā)學(xué)生的競爭活力。重視每位學(xué)生的進(jìn)步，善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的長項(xiàng)，抓住每一個(gè)教育良機(jī)，適時(shí)表揚(yáng)、鼓勵(lì)，體貼后進(jìn)生，培養(yǎng)他們的自信心、自尊心、自強(qiáng)心，建立學(xué)生綜合評(píng)估檔案，使學(xué)生感受到平等、民主的氣氛。

四、班級(jí)制度文化建設(shè)

在班級(jí)集體中，我們把那些以規(guī)章制度、公約、紀(jì)律等為內(nèi)容的，班級(jí)全體成員共同認(rèn)可并自覺遵守的行為準(zhǔn)則以及監(jiān)督機(jī)制所表現(xiàn)出來的文化形態(tài)稱為班級(jí)制度文化。班級(jí)制度文化的建設(shè)，不僅為學(xué)生提供了評(píng)定品格行為的內(nèi)在尺度，從而，使每個(gè)學(xué)生時(shí)時(shí)都在一定的準(zhǔn)則規(guī)范下自覺地約束自己的言行，使之朝著符合班級(jí)群體利益，符合教育培養(yǎng)目標(biāo)的方向發(fā)展?！皼]有規(guī)矩，不成方圓”，因此，我班的制度文化建設(shè)根據(jù)校紀(jì)校規(guī)，根據(jù)我班的實(shí)際情況，經(jīng)過大家的討論之后主要是制定和實(shí)施了學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生、班風(fēng)四大標(biāo)準(zhǔn)，并且輔之以品德考核暨紀(jì)律量化標(biāo)準(zhǔn)，使對(duì)學(xué)生日常行為規(guī)范評(píng)價(jià)規(guī)范化、具體化和制度化。有了制度作保障，班級(jí)的各方面都有了很大的進(jìn)步。作為班級(jí)的制度文化，制定班規(guī)是容易的，誰都可以制定，班級(jí)制度文化的本質(zhì)內(nèi)涵是“實(shí)施、監(jiān)督和制衡”，是要培養(yǎng)學(xué)生的法制意識(shí)和法治精神，養(yǎng)成遵紀(jì)守法的自覺性。

在班級(jí)管理中，各位班主任或多或少地都在進(jìn)行著班級(jí)文化建設(shè)工作，我們只要從培養(yǎng)全面發(fā)展的建設(shè)者和接班人這一總體目標(biāo)出發(fā)，利用班級(jí)文化具有潛移默化性，自我教育性等特點(diǎn)，采取滲透的形式，把教育思想貫穿于整個(gè)文化環(huán)境中，充分發(fā)揮班級(jí)文化的育人功能，我相信班級(jí)也會(huì)由此而更加生機(jī)勃勃，進(jìn)而為社會(huì)培養(yǎng)更多的優(yōu)秀學(xué)生，為社會(huì)做出自己更多的貢獻(xiàn)。