第一篇：在四川省開服裝店的八點(diǎn)進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)、及進(jìn)貨渠道

服裝店的八點(diǎn)進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)

開服裝店的經(jīng)驗(yàn)

一、要知道服裝賣給誰?

東莞時(shí)尚女裝廠家直批貨源，為你增加利潤：2521671171（有圖）

一般新入行的買家，初到廣東虎門服裝批發(fā)市場或其他服裝批發(fā)市場，一下子看到這么多又好又便宜的商品，毫不猶豫――進(jìn)!看到很女人味的服裝，果斷――進(jìn)!看到很個(gè)性、性感的服裝時(shí)，不假思索――進(jìn)!結(jié)果回去一上架銷售，發(fā)現(xiàn)自己的店鋪成了大雜燴，什么風(fēng)格都有，利潤和庫存就可以預(yù)估的到了。

所以很多初次開店的服裝店鋪老板因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會(huì)積壓，現(xiàn)金變成了賣不出去的庫存，所以最好第一次進(jìn)貨一定要少一點(diǎn)。這在我們行業(yè)類的術(shù)語叫試銷。因?yàn)榈玫绞袌稣J(rèn)可的商品才是利潤的保證。

二、市場的定位與規(guī)劃

首先，你要考慮店鋪周圍的環(huán)境，人流的走向、商品風(fēng)格和消費(fèi)習(xí)慣、同行競爭和相互扶持、消費(fèi)能力和商品的價(jià)格定位、比如，在學(xué)校附近，肯定是一些比較新潮、流行時(shí)尚的服裝店回頭率更高;而在小區(qū)附近，則可以考慮進(jìn)一點(diǎn)外貿(mào)休閑服裝，豐富的款式吸引年輕的上班一族……現(xiàn)在城市的年輕人在穿衣著裝方面越來越懂得自己的風(fēng)格和個(gè)性，他們很多會(huì)在固定的服裝店購買相同風(fēng)格不同款式的服裝，因此，服裝店就要盡量保持自己一貫的定位和風(fēng)格，用不斷更新的款式來吸引回頭客。

一個(gè)店鋪如果沒有回頭客，那就說明你的進(jìn)貨有問題了? 其次，采購的時(shí)候就只采購符合自己定位的風(fēng)格，其他風(fēng)格的服裝不管多好看，價(jià)格多便宜都最好不要進(jìn)，要堅(jiān)持自己的風(fēng)格，專注經(jīng)營好你所特定的消費(fèi)群體，不要什么人的錢都想賺，否則不但你的經(jīng)營成本高，賺不到錢而且?guī)齑骘L(fēng)險(xiǎn)極大。

三、盡量找源頭供貨商

一件同樣的衣服，在兩個(gè)不同的服裝批發(fā)市場出現(xiàn)，批發(fā)價(jià)格居然相差一倍。這是為什么呢?現(xiàn)在服裝市場躥貨相互抄版的情況非常普遍，因?yàn)樯a(chǎn)這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的，其他的批發(fā)商可能再進(jìn)貨，再批發(fā)，甚至可能經(jīng)過好幾次轉(zhuǎn)手批發(fā)，價(jià)格肯定就會(huì)節(jié)節(jié)上漲。

對此：進(jìn)貨的價(jià)格決定你的店面是否有競爭力，一次性采購太少，單件成本不可能很低，這是市場法則!只有一次性采購數(shù)量大、和建立長期采購合作關(guān)系的客戶才能有更低的市場采購單價(jià)，有時(shí)進(jìn)貨只差幾塊錢，對于零售的影響也非常大。

所以，找到貨品出廠上家就至關(guān)重要了，盡量減少中間環(huán)節(jié)，直接降低成本。如果你是賣中低檔貨品，并沒有太強(qiáng)的款式優(yōu)勢時(shí)，價(jià)格優(yōu)勢就更加重要。但是自己直接找到廠家采購，因?yàn)榈谝淮卧囦N、采購量少，廠家也不會(huì)給你較低的大客戶采購價(jià)，這樣怎么辦呢?最好的做法是聯(lián)合多家和己沒有利益沖突的服裝店老板一起采購。因?yàn)槟忝看芜M(jìn)貨量不大，又進(jìn)得比較頻繁，長途去一次批發(fā)市場費(fèi)用太高，不劃算。不妨借助電子商務(wù)在線采購。

大家可以參考進(jìn)貨，價(jià)格自然不會(huì)太高，比你出一次遠(yuǎn)門更劃算。

網(wǎng)上進(jìn)貨要注意安全，不熟悉的網(wǎng)站可以多了解一下，一般專業(yè)型網(wǎng)站都有歷史交易記錄，提供會(huì)員注冊，注意從側(cè)面了解。服裝不僅要看色彩和款式，面料也很重要，網(wǎng)上只能看圖片和基本款式結(jié)構(gòu)，不能摸沒有手感，一開始可以嘗試少拿幾件，全面了解、試銷一下，也熟悉一下采購流程。

四、貨品獨(dú)此一家，用個(gè)性鎖定顧客!

我有兩位朋友是開中檔精品服裝店的，他們對于貨品的要求是款式一定要獨(dú)特、款式新時(shí)尚、價(jià)格都不在乎。因?yàn)榈剿麄兊昀锏目腿耍M(fèi)能力比較強(qiáng)，希望能穿獨(dú)―無二的款式。港貨、韓貨、歐洲貨就成了他們采購的重點(diǎn)目標(biāo)。

其中有一位老板采購到的幾款獨(dú)―無二的衣服，在回的店鋪之后剛一掛出就賣出去了，雖然采購的衣服進(jìn)價(jià)很貴，但每款僅三五件左右，賣完就沒有了，款式新又獨(dú)特成為他的制勝法寶。

五、理性分析數(shù)據(jù)

服飾小店經(jīng)營靠特色和個(gè)性來吸引顧客，對貨品的獨(dú)特性要求較高，在采購時(shí)一定要把握“你無我有，你有我新、你新我快”的原則。為了保證貨物的款式與品位，使用網(wǎng)上采購是不能解決所有問題的，有時(shí)還需要自己親自去挑選比較、合適的方可。

和同行交流這都是非常重要的。就如你也知道自己店鋪里那些商品是暢銷款，哪在商品是滯銷款，這些數(shù)據(jù)都是不可以用金錢得到的，靠的時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的一步一步的積累。而我們每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)有限，用自己金錢去換取經(jīng)驗(yàn)的代價(jià)是非常高的。

所以我們要學(xué)會(huì)利用別人的經(jīng)驗(yàn)是快速進(jìn)入市場的最有效的方法，不要以為只有自己的想法一定是唯一的?暢銷的?有時(shí)別的同行或?qū)＜业囊痪湓挕⒁粋€(gè)銷售數(shù)據(jù)能給你帶來意想不到的收獲，這點(diǎn)是非常非常重要的哦!采購商品時(shí)，一定要鎖定面料上乘、做工精細(xì)、款式獨(dú)特的貨品，因?yàn)楹蒙?/p>

品是人人喜歡的，要讓顧客只在你店里才能看到這件貨品，你就不怕價(jià)格高賣不上去。

此外，在經(jīng)營服裝的同時(shí)，可以搭配一些特色包袋、飾品、腰帶、圍巾等，以使貨品更加多元化。但切記不要一味追求怪異，應(yīng)該是在設(shè)計(jì)上有獨(dú)特之處，但穿起來又非常大方，不是只有在特定場合才能穿的怪異服裝。

六、多利用補(bǔ)貨

經(jīng)營服裝店鋪，資金不是最重要的，許多有較強(qiáng)資金實(shí)力的店鋪老板也不一定能獲得較好的利潤，因?yàn)橄M(fèi)者最看中的是你的商品，商品不好的話，你的資金再充裕，也是用處不大，當(dāng)然如果資金實(shí)力強(qiáng)、又有一定的經(jīng)驗(yàn)?zāi)蔷透昧耍跞脒@個(gè)行業(yè)的服裝店鋪老板，多是資金實(shí)力不強(qiáng)的。

所以如何規(guī)劃使用資金就顯的非常重要了，因?yàn)閯倓傞_始做，沒有經(jīng)驗(yàn)，所以在進(jìn)貨時(shí)要特別特別注意，暢銷的商品很多，但是滯銷的商品更多，每次每款商品只進(jìn)二件三件的進(jìn)，多采購但每次采購量小，要學(xué)會(huì)利用補(bǔ)貨，因?yàn)闀充N的商品我們可以隨時(shí)補(bǔ)貨，但是如果一次性采購了較多的滯銷商品后，處理起來就就只能揮淚大甩賣了，切切！如此來快速贏得市場的認(rèn)同和總結(jié)商品的銷售經(jīng)驗(yàn)。

因?yàn)槊靠钌唐妨亢苌佟⒂知?dú)一無二，也是吸引高端顧客的購買理由;同時(shí)因?yàn)檫M(jìn)不多的幾件則可以降低進(jìn)貨的庫存成本，減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。給買家以琳瑯滿目、商品款式豐富的感覺，這樣顧客有更多的選擇，貨品的流通速度也就加快了。

七、了解市場

確定目標(biāo)采購市場，逐步建立起長期的采購供貨的合作商家!想要成為一個(gè)成熟的服裝店鋪的經(jīng)營商家，不了解市場信息和商品行情就猶如一個(gè)瞎子，這樣是不行的，也是不會(huì)取得良好經(jīng)濟(jì)效益的。多做了解的主要目的有三：一：新貨新款的上架銷售時(shí)間和換季商品下架時(shí)間?二：要求提供暢銷款式的推薦、入時(shí)郵寄新款的樣版?三：采購時(shí)間的確定，以保證你能及時(shí)的采購和補(bǔ)貨到你想要的商品?我們發(fā)現(xiàn)有許多服裝店鋪的老板經(jīng)營服裝店都大

半年了，還沒有幾家以上相互了解熟悉的供貨商，這樣是不行的，因?yàn)殡p方的信任和合作是非常重要的，切切！

八、商品質(zhì)量投訴

雖說現(xiàn)在是買方市場，諸如什么：顧客永遠(yuǎn)是對的、顧客就是上帝等等!但是對于一個(gè)良好的受人歡迎的買家信用也是非常非常重要的，誠信公平是對雙方的，而不是只要求賣家，我們有些服裝店鋪的老板錯(cuò)誤的理解了顧客就是上帝的理念，常有：拖欠商品貨款?不配合供貨商合理的配合要求?一切以自我為出發(fā)點(diǎn)?損人不利己等等，這都是我們建立長期合作的大忌?

初入這個(gè)行業(yè)信用等一切都是零，一定要珍惜自己在供貨商那里的信用，這對你長期經(jīng)營是有百利而無一害的!如有商品質(zhì)量上的問題投訴，一般小問題自己能解決，也盡可能先自己解決，大問題供貨商都有質(zhì)量保證的，從善意的方面去解決問題，而不是一味的抱怨，這都是一個(gè)成熟商家必備的專業(yè)素質(zhì)。

第二篇：服裝店的八點(diǎn)進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)

服裝店的八點(diǎn)進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn) 開服裝店的經(jīng)驗(yàn)

一、要知道服裝賣給誰? 要知道服裝賣給誰 一般新入行的買家，初到廣東虎門服裝批發(fā)市場或其他服裝批發(fā)市場，一下子看到這么 多又好又便宜的商品，毫不猶豫――進(jìn)!看到很女人味的服裝，果斷――進(jìn)!看到很個(gè)性、性 感的服裝時(shí)，不假思索――進(jìn)!結(jié)果回去一上架銷售，發(fā)現(xiàn)自己的店鋪成了大雜燴，什么風(fēng) 格都有，利潤和庫存就可以預(yù)估的到了。所以很多初次開店的服裝店鋪老板因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過大虧，有人甚 至笑稱：開服裝店的第一批貨都會(huì)積壓，現(xiàn)金變成了賣不出去的庫存，所以最好第一次進(jìn)貨 一定要少一點(diǎn)。這在我們行業(yè)類的術(shù)語叫試銷。因?yàn)榈玫绞袌稣J(rèn)可的商品才是利潤的保證。

二、市場的定位與規(guī)劃 首先，你要考慮店鋪周圍的環(huán)境，人流的走向、商品風(fēng)格和消費(fèi)習(xí)慣、同行競爭和相互 扶持、消費(fèi)能力和商品的價(jià)格定位、比如，在學(xué)校附近，肯定是一些比較新潮、流行時(shí)尚的 服裝店回頭率更高;而在小區(qū)附近，則可以考慮進(jìn)一點(diǎn)外貿(mào)休閑服裝，豐富的款式吸引年輕 的上班一族……現(xiàn)在城市的年輕人在穿衣著裝方面越來越懂得自己的風(fēng)格和個(gè)性，他們很多 會(huì)在固定的服裝店購買相同風(fēng)格不同款式的服裝，因此，服裝店就要盡量保持自己一貫的定 位和風(fēng)格，用不斷更新的款式來吸引回頭客。一個(gè)店鋪如果沒有回頭客，那就說明你的進(jìn)貨有問題了? 其次，采購的時(shí)候就只采購符 合自己定位的風(fēng)格，其他風(fēng)格的服裝不管多好看，價(jià)格多便宜都最好不要進(jìn)，要堅(jiān)持自己的 風(fēng)格，專注經(jīng)營好你所特定的消費(fèi)群體，不要什么人的錢都想賺，否則不但你的經(jīng)營成本高，賺不到錢而且?guī)齑骘L(fēng)險(xiǎn)極大。

三、盡量找源頭供貨商 一件同樣的衣服，在兩個(gè)不同的服裝批發(fā)市場出現(xiàn)，批發(fā)價(jià)格居然相差一倍。這是為什 么呢?現(xiàn)在服裝市場躥貨相互抄版的情況非常普遍，因?yàn)樯a(chǎn)這件衣服的廠家出貨肯定是最 便宜的，其他的批發(fā)商可能再進(jìn)貨，再批發(fā)，甚至可能經(jīng)過好幾次轉(zhuǎn)手批發(fā)，價(jià)格肯定就會(huì) 節(jié)節(jié)上漲。對此： 進(jìn)貨的價(jià)格決定你的店面是否有競爭力，一次性采購太少，單件成本不可能很低，這是市場法則!只有一次性采購數(shù)量大、和建立長期采購合作關(guān)系的客戶才能有更低的市場 采購單價(jià)，有時(shí)進(jìn)貨只差幾塊錢，對于零售的影響也非常大。所以，找到貨品出廠上家就至關(guān)重要了，盡量減少中間環(huán)節(jié)，直接降低成本。如果你是 賣中低檔貨品，并沒有太強(qiáng)的款式優(yōu)勢時(shí)，價(jià)格優(yōu)勢就更加重要。但是自己直接找到廠家采 購，因?yàn)榈谝淮卧囦N、采購量少，廠家也不會(huì)給

你較低的大客戶采購價(jià)，這樣怎么辦呢?最 好的做法是聯(lián)合多家和己沒有利益沖突的服裝店老板一起采購。因?yàn)槟忝看芜M(jìn)貨量不大，又 進(jìn)得比較頻繁，長途去一次批發(fā)市場費(fèi)用太高，不劃算。不妨借助電子商務(wù)在線采購。大家可以參考進(jìn)貨，價(jià)格自然不會(huì)太高，比你出一次遠(yuǎn)門更劃算。網(wǎng)上進(jìn)貨要注意安全，不熟悉的網(wǎng)站可以多了解一下，一般專業(yè)型網(wǎng)站都有歷史交易記 錄，提供會(huì)員注冊，注意從側(cè)面了解。服裝不僅要看色彩和款式，面料也很重要，網(wǎng)上只能 看圖片和基本款式結(jié)構(gòu)，不能摸沒有手感，一開始可以嘗試少拿幾件，全面了解、試銷一下，也熟悉一下采購流程。

四、貨品獨(dú)此一家，用個(gè)性鎖定顧客!貨品獨(dú)此一家，用個(gè)性鎖定顧客

我有兩位朋友是開中檔精品服裝店的，他們對于貨品的要求是款式一定要獨(dú)特、款式新 時(shí)尚、價(jià)格都不在乎。因?yàn)榈剿麄兊昀锏目腿?，消費(fèi)能力比較強(qiáng)，希望能穿獨(dú)―無二的款式。港貨、韓貨、歐洲貨就成了他們采購的重點(diǎn)目標(biāo)。其中有一位老板采購到的幾款獨(dú)―無二的衣服，在回的店鋪之后剛一掛出就賣出去了，雖然采購的衣服進(jìn)價(jià)很貴，但每款僅三五件左右，賣完就沒有了，款式新又獨(dú)特成為他的制 勝法寶。

五、理性分析數(shù)據(jù) 服飾小店經(jīng)營靠特色和個(gè)性來吸引顧客，對貨品的獨(dú)特性要求較高，在采購時(shí)一定要把 握“你無我有，你有我新、你新我快”的原則。為了保證貨物的款式與品位，使用網(wǎng)上采購是 不能解決所有問題的，有時(shí)還需要自己親自去挑選比較、合適的方可。和同行交流這都是非常重要的。就如你也知道自己店鋪里那些商品是暢銷款，哪在商品 是滯銷款，這些數(shù)據(jù)都是不可以用金錢得到的，靠的時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的一步一步的積累。而我們 每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)有限，用自己金錢去換取經(jīng)驗(yàn)的代價(jià)是非常高的。所以我們要學(xué)會(huì)利用別人的經(jīng)驗(yàn)是快速進(jìn)入市場的最有效的方法，不要以為只有自己的 想法一定是唯一的?暢銷的?有時(shí)別的同行或?qū)＜业囊痪湓?、一個(gè)銷售數(shù)據(jù)能給你帶來意想 不到的收獲，這點(diǎn)是非常非常重要的哦!采購商品時(shí)，一定要鎖定面料上乘、做工精細(xì)、款 式獨(dú)特的貨品，因?yàn)楹蒙?品是人人喜歡的，要讓顧客只在你店里才能看到這件貨品，你就不怕價(jià)格高賣不上去。此外，在經(jīng)營服裝的同時(shí)，可以搭配一些特色包袋、飾品、腰帶、圍巾等，以使貨品更 加多元化。但切記不要一味追求怪異，應(yīng)該是在設(shè)計(jì)上有獨(dú)特之處，但穿起來又非常大方，不是只有在特定場合才能穿的怪異服裝。

六、多利用補(bǔ)貨 經(jīng)營服裝店鋪，資金不是最重要的，許多有較強(qiáng)資

資金實(shí)力的店鋪老板也不一定能獲得較 好的利潤，因?yàn)橄M(fèi)者最看中的是你的商品，商品不好的話，你的資金再充裕，也是用處不 大，當(dāng)然如果資金實(shí)力強(qiáng)、又有一定的經(jīng)驗(yàn)?zāi)蔷透昧?，初入這個(gè)行業(yè)的服裝店鋪老板，多 是資金實(shí)力不強(qiáng)的。所以如何規(guī)劃使用資金就顯的非常重要了，因?yàn)閯倓傞_始做，沒有經(jīng)驗(yàn)，所以在進(jìn)貨時(shí) 要特別特別注意，暢銷的商品很多，但是滯銷的商品更多，每次每款商品只進(jìn)二件三件的進(jìn)，多采購但每次采購量小，要學(xué)會(huì)利用補(bǔ)貨，因?yàn)闀充N的商品我們可以隨時(shí)補(bǔ)貨，但是如果一 次性采購了較多的滯銷商品后，處理起來就就只能揮淚大甩賣了，切切！如此來快速贏得市 場的認(rèn)同和總結(jié)商品的銷售經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)槊靠钌唐妨亢苌佟⒂知?dú)一無二，也是吸引高端顧客的購買理由;同時(shí)因?yàn)檫M(jìn)不多的 幾件則可以降低進(jìn)貨的庫存成本，減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。給買家以琳瑯滿目、商品款式豐富的感覺，這樣顧客有更多的選擇，貨品的流通速度也就加快了。

七、了解市場 確定目標(biāo)采購市場，逐步建立起長期的采購供貨的合作商家!想要成為一個(gè)成熟的服裝 店鋪的經(jīng)營商家，不了解市場信息和商品行情就猶如一個(gè)瞎子，這樣是不行的，也是不會(huì)取 得良好經(jīng)濟(jì)效益的。多做了解的主要目的有三：一：新貨新款的上架銷售時(shí)間和換季商品下 架時(shí)間?二：要求提供暢銷款式的推薦、入時(shí)郵寄新款的樣版?三：采購時(shí)間的確定，以保 證你能及時(shí)的采購和補(bǔ)貨到你想要的商品?我們發(fā)現(xiàn)有許多服裝店鋪的老板經(jīng)營服裝店都大 半年了，還沒有幾家以上相互了解熟悉的供貨商，這樣是不行的，因?yàn)殡p方的信任和合作是

非常重要的，切切！

八、商品質(zhì)量投訴 雖說現(xiàn)在是買方市場，諸如什么：顧客永遠(yuǎn)是對的、顧客就是上帝等等!但是對于一個(gè) 良好的受人歡迎的買家信用也是非常非常重要的，誠信公平是對雙方的，而不是只要求賣家，我們有些服裝店鋪的老板錯(cuò)誤的理解了顧客就是上帝的理念，常有：拖欠商品貨款?不配合 供貨商合理的配合要求?一切以自我為出發(fā)點(diǎn)?損人不利己等等，這都是我們建立長期合作 的大忌?

初入這個(gè)行業(yè)信用等一切都是零，一定要珍惜自己在供貨商那里的信用，這對你長期經(jīng) 營是有百利而無一害的!如有商品質(zhì)量上的問題投訴，一般小問題自己能解決，也盡可能先 自己解決，大問題供貨商都有質(zhì)量保證的，從善意的方面去解決問題，而不是一味的抱怨，這都是一個(gè)成熟商家必備的專業(yè)素質(zhì)。

第三篇：服裝店進(jìn)貨的經(jīng)驗(yàn)技巧

剛開始經(jīng)營一家服裝店的時(shí)候，店主很容易遇見各種各樣的問題，在這些問題里面，進(jìn)貨的問題應(yīng)該算一個(gè)老生常談了。起步階段是非常艱苦的，特別是服裝店主缺少進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，不過，經(jīng)驗(yàn)都是慢慢積累來的，經(jīng)營得多了，創(chuàng)業(yè)者總能夠總結(jié)出一些自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。下面，我們就把一些服裝店主們總結(jié)出的進(jìn)貨門道分享給大家，希望對那些入門者能夠有幫助。

第一.你有了好的貨源，基本上就是成功了一半

我們都是沒有什么背景的小賣家，想開店但是沒有貨源咋辦啊？我不主張代理，我曾經(jīng)干過這事情，別提那滋味了，買家跟我抱怨東西怎么怎么差勁的時(shí)候，我一點(diǎn)和她爭的底氣都沒有，我憑什么和她爭?我連賣給她的東西到底是什么樣的都不知道。最后乖乖給她退了貨，恩，東西確實(shí)和那些漂亮的圖片不是一碼事，從此不再代理。我要做現(xiàn)貨。

第二.討價(jià)還價(jià)

我想起我第一次進(jìn)貨的時(shí)候，什么都不懂，去問價(jià)格的時(shí)候都是怯生生地，又不知道假如砍價(jià)的話，什么樣的價(jià)格才叫合適。這個(gè)的話，就要靠經(jīng)驗(yàn)來積累的了，什么東西大致批發(fā)價(jià)是什么價(jià)格，這個(gè)要靠自己揣摩，價(jià)格要綜合面料，款式，做工來考慮，不過假如對方弄清楚你意圖在于批發(fā)的話，開出來的價(jià)格一般不會(huì)和實(shí)際成交的價(jià)格相差太遠(yuǎn)，你可以小刀，但是大刀就免了吧，省的還價(jià)不成，還惹得批發(fā)商討厭——又是一個(gè)不懂行的人。比如，一條批發(fā)價(jià)開價(jià)10元的裙子，你可以嘗試著問是不是8元能行，反正成交之前多幾句嘴總沒有錯(cuò)。

第三.自己開精品店要仔細(xì)淘

那只有自己去進(jìn)咯！去哪兒進(jìn)？當(dāng)然是去附近的服裝批發(fā)市場了！哪兒進(jìn)去哪兒。我想強(qiáng)調(diào)的是：不管在哪兒，相同的貨品，1樓門面的永遠(yuǎn)都比2樓的貴。為什么？門面貴?。∧膬旱拈T面不是一樓最貴啊？呵呵。門面費(fèi)貴，自然價(jià)格轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上咯。嗨~你有沒有想過，去一個(gè)自己最鄙視的服裝批發(fā)市場去進(jìn)貨呢？本來嘛，進(jìn)貨就是要靠淘，服裝市場這么大，絕對不是為你一個(gè)人準(zhǔn)備的，要有迎合不同層次消費(fèi)者的消費(fèi)品才算是一個(gè)健全的市場哦。那些令各位賣家鄙視的服裝批發(fā)市場，也是會(huì)有些寶貝值得去淘的。我真的經(jīng)常在那里發(fā)現(xiàn)讓自己驚喜的東西。

第四.抵制批發(fā)商的蠱惑跟甜言蜜語

每個(gè)批發(fā)商都有著三寸不爛之舌，多數(shù)批發(fā)商都混跡江湖多年了，他們那巧舌如簧的功夫能一下子讓你暈頭轉(zhuǎn)向，只要你進(jìn)了他們的店子，他們的推銷就會(huì)像轟炸機(jī)一樣地像你襲來，本人經(jīng)過長時(shí)間的觀察，他們的推銷辭中有一個(gè)經(jīng)常出現(xiàn)的詞語：爆款。嘛叫爆款啊？當(dāng)然就是賣得很火爆的款式啦！你要小心了，這個(gè)爆款，那個(gè)爆款，不可能個(gè)個(gè)都是爆款啊，賣衣服是需要進(jìn)貨人的眼光的，有些好的款式確實(shí)是爆款，拿回去會(huì)很好賣，但是不是爆款的拿回去就等著壓貨吧，強(qiáng)調(diào)下，有些他們口里所說的“爆款”是他們的積壓貨來的。

第五.多家選貨優(yōu)于一家

這個(gè)對于新手來說尤其要注意了，精明的賣家是不會(huì)只在一家批發(fā)商那里拿貨的。很簡單的道理：你老去一家攤子買水果，老板剛開始的時(shí)候會(huì)便宜給你，但是時(shí)間慢慢地長了，對方就不便宜給你了——反正你都會(huì)來我這里買水果不去問別家的價(jià)格的，我為什么要老給你便宜呢？SO，希望各位不要犯這個(gè)錯(cuò)誤。

另，不同的批發(fā)店，有不同的款，不可能你喜歡的款式全部集中在同一個(gè)店子里的，這個(gè)無須啰嗦。從此得出一個(gè)結(jié)論：精明的賣家要學(xué)會(huì)狡兔三窟！

第六.批發(fā)工作結(jié)束的時(shí)候，清點(diǎn)好你的貨品數(shù)量

這個(gè)事情嘛，基本上每個(gè)賣家都會(huì)做到的了，不過有部分粗心的賣家忽略掉。假如你回家之后才發(fā)現(xiàn)少貨的問題，任何批發(fā)商都不會(huì)承認(rèn)少給了你貨的，當(dāng)然絕大部分批發(fā)商都不會(huì)故意少給你貨，但是假如你遇見了100一個(gè)里面的那一個(gè)，你就虧了。還有，我遇見過這樣的事情，我在一個(gè)批發(fā)店里點(diǎn)了一大堆的貨，貨品的價(jià)格和數(shù)量是對的，但是貨品里出現(xiàn)了我沒有點(diǎn)的貨——1件黑色小馬甲，我只點(diǎn)了灰色和咖啡色，我沒有點(diǎn)黑色，反正貨品的數(shù)量與計(jì)算出來的總價(jià)是相符的，反正你點(diǎn)了這么多貨，一下子也想不清楚剛才自己到底點(diǎn)了多少樣?xùn)|西，稀里糊涂地付帳了。

第七.欲擒故縱

三十六計(jì)里這個(gè)計(jì)謀是我最欣賞的，太絕了。在商場上同樣適用。咋用呢？假如你很心儀某款商品，而價(jià)格你又覺得偏高了。就試試這個(gè)辦法吧！此計(jì)謀于不怕麻煩且擅長磨嘰的女生適用。適用法則如下：砍價(jià)——不成——不買，掉頭走人。此法湊效矣，使用過N次鳥。吾曾踱步于批發(fā)市場，一棉布裙子，美哉，妙哉，18元，欲砍至15元，未果，溜之，店主欲賣，呼吾歸乎，多批，皆大歡喜。嘿嘿，就是這樣啦！很無賴吧？那沒有辦法，我就是個(gè)女無賴來的，賺錢太不容易了，省一塊就等于賺一塊，實(shí)在是喜歡這個(gè)貨，但使用了最后的這個(gè)絕招不錯(cuò)的。

第八.帶行頭

行頭指啥?。亢芎唵?，你進(jìn)貨的時(shí)候不能穿得太正式——穿得正式就意味著不好干活，也就是說，你根本不是來批發(fā)市場干活的，批發(fā)商不會(huì)認(rèn)為你能給他們帶來很多收益，自然報(bào)價(jià)就不容易是最低。你只需要穿上你覺得最方便干活的衣服就可以了，通常穿T恤和工裝褲加平底帆布鞋，長頭發(fā)挽起來。有個(gè)最有力武器不得不提，其實(shí)很多人都知道了——帶個(gè)小推車。帶了后，批發(fā)市場的批發(fā)商們就對你另眼相看了。

俗話說，外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。進(jìn)貨的門道確實(shí)很多，不過需要大家在平時(shí)用心去總結(jié)。另外，其他前輩的經(jīng)驗(yàn)也是獲得經(jīng)營技巧的途徑，經(jīng)驗(yàn)技巧這種事，并沒有太多的限制規(guī)定，關(guān)鍵這些技巧好用，能夠幫助你獲得切實(shí)的好處。

第四篇：開服裝店進(jìn)貨時(shí)的細(xì)節(jié)

服裝進(jìn)貨的技巧也有很多，自己店鋪位置，裝修、店員素質(zhì)和別人一樣，又一起進(jìn)貨，為什么有的賺得笑哈哈，有的賠個(gè)慘稀稀，如果不明白其中奧妙，希望下面的開店進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o你個(gè)參考。

開一家服裝店后，很多人會(huì)出現(xiàn)這樣的一些情況，有的人也很納悶：自己店鋪位置，裝修、店員素質(zhì)和別人一樣，又一起進(jìn)貨，為什么有的賺得笑哈哈，有的賠個(gè)慘稀稀，如果不明白其中奧妙，希望下面的開店進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o你個(gè)參考。進(jìn)貨要注意的幾個(gè)盲點(diǎn)：(實(shí)際上一些開店老手也有以下一些不良習(xí)慣)

一、按照自己的喜好進(jìn)貨

大部分做服裝的是MM，做服裝的初衷一般很浪漫，認(rèn)為自己喜歡逛街，喜歡服裝，對服裝選購有心得，于是就盲目開服裝店。實(shí)際上許多許多死得很慘的服裝開店新手，全部是犯了第一大忌：按照自己的好惡進(jìn)貨!怎么說呢你喜歡，不代表其他人喜歡;你喜歡，不代表市場喜歡;你喜歡，更不代表你店鋪的位置、你店鋪的裝修喜歡。進(jìn)來的貨雖然全是精挑細(xì)選的好貨，但由于風(fēng)格凌亂，看上去如同雜貨鋪，好貨也要賤價(jià)3成。因此，做服裝有賺的全部是俗人，在他們眼里，只有合適自己的，就是最好的。開店最難的就是發(fā)現(xiàn)自己是誰。

二、“懶”情結(jié)

做服裝有了小成，比如去13行，下了火車，直奔目的地，直接找熟絡(luò)的上家，掃了貨，發(fā)出去，整個(gè)下午的清閑，悠哉游哉，在星巴達(dá)喝咖啡的人不少吧-這些人是永遠(yuǎn)不會(huì)做大的。因?yàn)樗麄兎噶碎_店第二大忌諱：懶!成功在于積累，不隨時(shí)積累，成功敲門的時(shí)候，你根本不認(rèn)識他是誰。要想開店成功，別給自己懶的借口，隨時(shí)敲自己警鐘。

三、面子問題

在批發(fā)市場里，被店主恭維幾句，多拿了顏色，多拿款的人不少吧一些MM，在自己店里巧舌如簧，在批發(fā)市場，幾句“大客，有眼光”的話一下來，被人幾個(gè)臉色，本來該講的價(jià)，最后西里糊涂的就知道遞錢了。人生就這樣，輪回啊。宰人時(shí)候萬分清醒，被宰時(shí)候萬分糊涂。小帳不可細(xì)算，批發(fā)市場上一件少幾塊，幾百件就幾百塊，幾百塊對于一個(gè)小店來說，不知道又要費(fèi)多少口水了，特別是被忽悠帶了滯銷貨的，清倉時(shí)候急死人啊。行有行規(guī)，一個(gè)懂行的人，合理講價(jià)會(huì)得到別人的尊敬。

四、適應(yīng)現(xiàn)象

店主們有沒有這樣經(jīng)歷：進(jìn)入一個(gè)批發(fā)檔口，最先選中的款配貨后，慢慢覺得其他貨也不錯(cuò)，多拿一些的其實(shí)這是一個(gè)心理學(xué)上的“適應(yīng)現(xiàn)象”。也就是古話里的“入鮑魚之肆久而不聞其臭,入芷蘭之室久而不聞其香”。心理學(xué)告訴我們，人的感覺器官容易發(fā)生改變，持續(xù)的刺激將使感受性降低。進(jìn)貨時(shí)候，隨時(shí)給自己提醒不要沖動(dòng)，有時(shí)間的話多來回觀察幾次，這樣才能保證你挑到最好的貨。

五、體力不夠用

小店進(jìn)貨的大部分是MM，體力一般不是很好。同上一個(gè)道理，體力不好，人的感覺器官容易發(fā)生改變，對好壞貨的分辨率降低。另外,比如出現(xiàn)焦躁情緒，拿貨時(shí)候想盡快進(jìn)完的“速死”心理明顯。這樣，將大大增加拿到差貨的幾率。因此，古人做重要事情前“沐浴更衣”“齋戒”是有科學(xué)根據(jù)的。女人的生理周期期間，情緒更是容易波動(dòng)，失控。因此，生理周期期間，不鼓勵(lì)MM進(jìn)貨。一個(gè)人的體力畢竟有限，因此，出發(fā)前，一定要分析那些地方是進(jìn)貨的重點(diǎn)，把好的時(shí)間，體力最好的時(shí)候留給它;什么地方隨意，又累又疲憊的時(shí)候使用。

第五篇：服裝店一年四季進(jìn)貨技巧和經(jīng)驗(yàn)

服裝店一年四季的進(jìn)貨技巧和經(jīng)驗(yàn)

春季的服飾銷售是很短的，基本是一批賣完后就開始進(jìn)夏季的衣服，對于新開店的客戶，這一階段進(jìn)貨的原則是：勤進(jìn)快銷。

一年之中夏季的銷售是最長的。夏季衣服從4月份開始就進(jìn)入旺銷，一直會(huì)到7月底，所以早期進(jìn)夏季衣服不妨可以多進(jìn)一些，不大會(huì)出現(xiàn)壓貨現(xiàn)象，這段時(shí)間主要銷售背心、短袖、短褲、小裙子、肚兜、肩扣內(nèi)衣等。

8月是淡季，處在季節(jié)轉(zhuǎn)換中，怎么進(jìn)都不是，所以這個(gè)時(shí)間開業(yè)的客戶要小心了。

9月至11月中旬是內(nèi)衣的銷售旺季，這個(gè)時(shí)間段應(yīng)該全力以赴做好內(nèi)衣的銷售，其中以半高領(lǐng)內(nèi)衣特別暢銷。

11月份中旬至年前，這段時(shí)間主要是銷售外套、外出服、棉衣、睡袋、披風(fēng)、帽子、棉鞋。在內(nèi)衣的銷售中，偏開衫是一年四季都能銷的；對襟的穿得時(shí)間相對比較短，馬夾銷售主要是從8月到10月。

而8月份和12月份開業(yè)的客戶在首期進(jìn)貨上就要更小心，特別容易造成積壓。