第一篇：開(kāi)服裝店必須知道的進(jìn)貨法則

開(kāi)服裝店必須知道的進(jìn)貨法則

一、開(kāi)店考察因素

1、商圈等級(jí)；

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

3、周?chē)h(huán)境；

要點(diǎn)：

1、裝修：櫥窗、燈光；

2、定位和風(fēng)格一致；

二、貨源的把握

（一）、貨源要點(diǎn)：綜合考慮進(jìn)貨的數(shù)量和金額；

1、數(shù)量：新開(kāi)店鋪，30平，考慮進(jìn)100件左右，如果碼數(shù)和顏色都比較齊全，大概150件左右；

2、金額：對(duì)于平時(shí)拿貨，比較講求策略。根據(jù)上個(gè)月銷(xiāo)售額決定。如果上個(gè)月銷(xiāo)售額5W左右，那么最好不要進(jìn)4W。

臨界值：最大消費(fèi)量；

（二）、貨源季節(jié)節(jié)奏： 春款

3月進(jìn)貨； 夏款

5月進(jìn)貨； 秋款

9月進(jìn)貨； 冬款

11月進(jìn)貨；

新季

充貨；

（新品進(jìn)貨后再推一周看市場(chǎng)反應(yīng)再進(jìn)貨）過(guò)節(jié)

囤貨； 換季

換貨；

1、控制好平時(shí)的進(jìn)貨節(jié)奏：新季度開(kāi)始時(shí)就要充貨（3月份上春裝，5月份上夏裝，9月上秋裝，11月份上冬裝）；

2、接著繼續(xù)進(jìn)貨（把握20%新款新款），過(guò)節(jié)時(shí)注意藏貨（大商場(chǎng)會(huì)促銷(xiāo)，沒(méi)必要對(duì)著干，把好的先藏起來(lái)）；

3、換季時(shí)要懂得清貨；

4、店鋪分割，根據(jù)消費(fèi)人群、消費(fèi)檔次來(lái)定位，適合自己定位確定進(jìn)貨；

（三）、貨品營(yíng)銷(xiāo)

1、清貨：

（1）、通過(guò)活動(dòng)清貨，如買(mǎi)贈(zèng)、買(mǎi)送……（2）、把庫(kù)存分為3個(gè)級(jí)別：

①、一個(gè)是賣(mài)的比較好的明年可以再賣(mài)，②、一個(gè)是款式比較常規(guī)的變化不大的明年可以再賣(mài)，③、最后今年比較流行的款式不太耐看的，大家印象都比較深刻的，就不要再留了。舉例，可以搞促銷(xiāo)活動(dòng)比如買(mǎi)一送一，就把明年不會(huì)太好賣(mài)的送出去，帶動(dòng)銷(xiāo)售。

2、補(bǔ)貨：

①挑貨、看款原則：要學(xué)會(huì)挑貨，款式多，數(shù)量適當(dāng)； 快上快換，要善于發(fā)現(xiàn)潮流，緊跟潮流。②如何挑選適合潮流貨品：

A、所以要逛批發(fā)市場(chǎng)，看流行元素來(lái)指導(dǎo)，但是一般小批量的批發(fā)商很難看到最新款，所以要在批發(fā)市場(chǎng)逛兩三天，看看哪些店比較火爆，其他店主大概進(jìn)的是什么風(fēng)格；看看忙的檔口都在補(bǔ)什么類(lèi)型的貨品；

B、比較方便的是看符合自己風(fēng)格的雜志（伊利風(fēng)尚）；

C、看看服裝網(wǎng)站的點(diǎn)擊量、銷(xiāo)量，比如阿里巴巴、依庫(kù)、淘寶、酷有網(wǎng)等購(gòu)物平臺(tái)，分析、搜集對(duì)自己有利的元素，試買(mǎi)一些貨品后在進(jìn)貨；

3、如何補(bǔ)貨：

（1）、款式好賣(mài)，針對(duì)具體情況，確定數(shù)量和金額；

（2）、根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)、客戶(hù)反應(yīng)，等兩三天或一周時(shí)間，收集大多數(shù)顧客反應(yīng)，購(gòu)買(mǎi)反應(yīng)；（3）、建立類(lèi)似會(huì)員的熟客群，根據(jù)其反應(yīng)和購(gòu)買(mǎi)欲望，采取發(fā)通知和圖片方式；

4、如何補(bǔ)充和挑選貨品：

（1）、店鋪風(fēng)格決定進(jìn)貨的渠道和貨源，影響客戶(hù)；（2）、要清楚自己店的客戶(hù)群： ①、不是喜歡的、看中的就是能賣(mài)的； ②、要由市場(chǎng)決定來(lái)進(jìn)貨；

③、定位客戶(hù)群體，根據(jù)其年齡段、消費(fèi)人群構(gòu)成，這樣有利于對(duì)價(jià)格、貨源、風(fēng)格的把握；

三、進(jìn)貨渠道：當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)；一線城市批發(fā)市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)批發(fā)渠道。

（一）、當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)：

優(yōu)勢(shì)：交通便利；適合換貨、退貨，快上快換； 劣勢(shì)：易撞衫、撞款，價(jià)格不易形成差異；

（二）、一線城市批發(fā)市場(chǎng)：

南方市場(chǎng)60℅在廣州，北方市場(chǎng)在北京； 款式多、價(jià)格便宜、對(duì)手少、易提高品質(zhì)和價(jià)格； 路費(fèi)貴，3萬(wàn)元以上銷(xiāo)售額可以考慮進(jìn)貨；

（三）、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)渠道：

支付寶形式：便利、送貨方便；省錢(qián)、費(fèi)用少；省力；節(jié)省成本，好的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商是個(gè)穩(wěn)定的保障；

四、如何避免網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨，避免被騙的幾率和損失率：

1、要有固定域名的，一定要買(mǎi)實(shí)物拍照，模特圖片要統(tǒng)一，背景為實(shí)景的；防止圖片漂亮、貨不對(duì)版；

2、選擇支付寶擔(dān)保交易，貨到付款；防止雜志款找代加工的貨品：

3、事先百度一下網(wǎng)店名稱(chēng)，網(wǎng)店或品牌+騙子進(jìn)行搜索，看一下是否有過(guò)不好評(píng)價(jià)；

4、第一次進(jìn)貨要最少起批，總數(shù)量混批（一般10件起批），另外還要查看退貨協(xié)議。

五、其他建議：

1、店鋪要有固定分割，至少確定要有兩個(gè)合作不錯(cuò)的供貨商，支撐貨品更新；

2、2、不要以貨論貨，不要過(guò)分強(qiáng)調(diào)質(zhì)量和工藝，而是要強(qiáng)調(diào)上身后的效果，比如品位，檔次；

3、女人講究的是感覺(jué)，所以宣傳著重營(yíng)造一種美好的感覺(jué)：夠檔次、有品位；像高貴、奢華、典雅、…

4、不要宣傳對(duì)自己店不利的、不占優(yōu)勢(shì)的內(nèi)容及方式；

5、開(kāi)店要控制成本，從店鋪選址、定位、風(fēng)格著手，再選擇貨源；

6、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨要有效限制，比如依庫(kù)中的檔口和廠家開(kāi)店的；

7、一般廠家都是根據(jù)定單定料加工幾乎沒(méi)有尾單和尾貨，只有在批發(fā)市場(chǎng)才有可能掃到庫(kù)存尾貨;

8、選擇市場(chǎng)進(jìn)貨后應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)，選擇好賣(mài)的貨品后再去下訂單，再?gòu)膹S家進(jìn)貨；

9、可選選擇多個(gè)品牌，風(fēng)險(xiǎn)比較低，但要選風(fēng)格相對(duì)比較類(lèi)似的；

10、一般新手選擇代理比較穩(wěn)妥；剛開(kāi)網(wǎng)店進(jìn)貨，建議一款一服，多從周?chē)烊伺笥淹茝V，仔細(xì)考慮后補(bǔ)貨；

第二篇：開(kāi)服裝店進(jìn)貨時(shí)的細(xì)節(jié)

服裝進(jìn)貨的技巧也有很多，自己店鋪位置，裝修、店員素質(zhì)和別人一樣，又一起進(jìn)貨，為什么有的賺得笑哈哈，有的賠個(gè)慘稀稀，如果不明白其中奧妙，希望下面的開(kāi)店進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o你個(gè)參考。

開(kāi)一家服裝店后，很多人會(huì)出現(xiàn)這樣的一些情況，有的人也很納悶：自己店鋪位置，裝修、店員素質(zhì)和別人一樣，又一起進(jìn)貨，為什么有的賺得笑哈哈，有的賠個(gè)慘稀稀，如果不明白其中奧妙，希望下面的開(kāi)店進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o你個(gè)參考。進(jìn)貨要注意的幾個(gè)盲點(diǎn)：(實(shí)際上一些開(kāi)店老手也有以下一些不良習(xí)慣)

一、按照自己的喜好進(jìn)貨

大部分做服裝的是MM，做服裝的初衷一般很浪漫，認(rèn)為自己喜歡逛街，喜歡服裝，對(duì)服裝選購(gòu)有心得，于是就盲目開(kāi)服裝店。實(shí)際上許多許多死得很慘的服裝開(kāi)店新手，全部是犯了第一大忌：按照自己的好惡進(jìn)貨!怎么說(shuō)呢你喜歡，不代表其他人喜歡;你喜歡，不代表市場(chǎng)喜歡;你喜歡，更不代表你店鋪的位置、你店鋪的裝修喜歡。進(jìn)來(lái)的貨雖然全是精挑細(xì)選的好貨，但由于風(fēng)格凌亂，看上去如同雜貨鋪，好貨也要賤價(jià)3成。因此，做服裝有賺的全部是俗人，在他們眼里，只有合適自己的，就是最好的。開(kāi)店最難的就是發(fā)現(xiàn)自己是誰(shuí)。

二、“懶”情結(jié)

做服裝有了小成，比如去13行，下了火車(chē)，直奔目的地，直接找熟絡(luò)的上家，掃了貨，發(fā)出去，整個(gè)下午的清閑，悠哉游哉，在星巴達(dá)喝咖啡的人不少吧-這些人是永遠(yuǎn)不會(huì)做大的。因?yàn)樗麄兎噶碎_(kāi)店第二大忌諱：懶!成功在于積累，不隨時(shí)積累，成功敲門(mén)的時(shí)候，你根本不認(rèn)識(shí)他是誰(shuí)。要想開(kāi)店成功，別給自己懶的借口，隨時(shí)敲自己警鐘。

三、面子問(wèn)題

在批發(fā)市場(chǎng)里，被店主恭維幾句，多拿了顏色，多拿款的人不少吧一些MM，在自己店里巧舌如簧，在批發(fā)市場(chǎng)，幾句“大客，有眼光”的話一下來(lái)，被人幾個(gè)臉色，本來(lái)該講的價(jià)，最后西里糊涂的就知道遞錢(qián)了。人生就這樣，輪回啊。宰人時(shí)候萬(wàn)分清醒，被宰時(shí)候萬(wàn)分糊涂。小帳不可細(xì)算，批發(fā)市場(chǎng)上一件少幾塊，幾百件就幾百塊，幾百塊對(duì)于一個(gè)小店來(lái)說(shuō)，不知道又要費(fèi)多少口水了，特別是被忽悠帶了滯銷(xiāo)貨的，清倉(cāng)時(shí)候急死人啊。行有行規(guī)，一個(gè)懂行的人，合理講價(jià)會(huì)得到別人的尊敬。

四、適應(yīng)現(xiàn)象

店主們有沒(méi)有這樣經(jīng)歷：進(jìn)入一個(gè)批發(fā)檔口，最先選中的款配貨后，慢慢覺(jué)得其他貨也不錯(cuò)，多拿一些的其實(shí)這是一個(gè)心理學(xué)上的“適應(yīng)現(xiàn)象”。也就是古話里的“入鮑魚(yú)之肆久而不聞其臭,入芷蘭之室久而不聞其香”。心理學(xué)告訴我們，人的感覺(jué)器官容易發(fā)生改變，持續(xù)的刺激將使感受性降低。進(jìn)貨時(shí)候，隨時(shí)給自己提醒不要沖動(dòng)，有時(shí)間的話多來(lái)回觀察幾次，這樣才能保證你挑到最好的貨。

五、體力不夠用

小店進(jìn)貨的大部分是MM，體力一般不是很好。同上一個(gè)道理，體力不好，人的感覺(jué)器官容易發(fā)生改變，對(duì)好壞貨的分辨率降低。另外,比如出現(xiàn)焦躁情緒，拿貨時(shí)候想盡快進(jìn)完的“速死”心理明顯。這樣，將大大增加拿到差貨的幾率。因此，古人做重要事情前“沐浴更衣”“齋戒”是有科學(xué)根據(jù)的。女人的生理周期期間，情緒更是容易波動(dòng)，失控。因此，生理周期期間，不鼓勵(lì)MM進(jìn)貨。一個(gè)人的體力畢竟有限，因此，出發(fā)前，一定要分析那些地方是進(jìn)貨的重點(diǎn)，把好的時(shí)間，體力最好的時(shí)候留給它;什么地方隨意，又累又疲憊的時(shí)候使用。

第三篇：新手開(kāi)服裝店進(jìn)貨要摒棄的幾個(gè)不良習(xí)慣

開(kāi)一家店，有的人很納悶:自己店鋪位置，裝修、店員素質(zhì)和別人一樣，又一起進(jìn)貨，為什么有的賺得笑哈哈，有的賠個(gè)慘稀稀，如果不明白其中奧妙，希望下面的開(kāi)店進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o你個(gè)參考。進(jìn)貨要注意的幾個(gè)盲點(diǎn)：

一、按照自己的好惡進(jìn)貨

大部分做服裝的是MM，做服裝的初衷一般很浪漫，認(rèn)為自己喜歡逛街，喜歡服裝，對(duì)服裝選購(gòu)有心得，于是就盲目開(kāi)服裝店。實(shí)際上許多許多死得很慘的服裝開(kāi)店新手，全部是犯了第一大忌：按照自己的好惡進(jìn)貨!怎么說(shuō)呢?你喜歡，不代表其他人喜歡;你喜歡，不代表市場(chǎng)喜歡;你喜歡，更不代表你店鋪的位置、你店鋪的裝修喜歡。進(jìn)來(lái)的貨雖然全是精挑細(xì)選的好貨，但由于風(fēng)格凌亂，看上去如同雜貨鋪，好貨也要賤價(jià)3成。因此，做服裝有賺的全部是俗人，在他們眼里，只有合適自己的，就是最好的。開(kāi)店最難的就是發(fā)現(xiàn)自己是誰(shuí)。

二、懶

做服裝有了小成，比如去13行，下了火車(chē)，直奔目的地，直接找熟絡(luò)的上家，掃了貨，發(fā)出去，整個(gè)下午的清閑，悠哉游哉，在星巴達(dá)喝咖啡的人不少吧?這些人是永遠(yuǎn)不會(huì)做大的。因?yàn)樗麄兎噶碎_(kāi)店第二大忌諱：懶!成功在于積累，不隨時(shí)積累，成功敲門(mén)的時(shí)候，你根本不認(rèn)識(shí)他是誰(shuí)。要想開(kāi)店成功，別給自己懶的借口，隨時(shí)敲自己警鐘。

三、死要面子

在批發(fā)市場(chǎng)里，被店主恭維幾句，多拿了顏色，多拿款的人不少吧?一些MM，在自己店里巧舌如簧，在批發(fā)市場(chǎng)，幾句“大客，有眼光”的話一下來(lái)，被人幾個(gè)臉色，本來(lái)該講的價(jià)，最后西里糊涂的就知道遞錢(qián)了。人生就這樣，輪回啊。宰人時(shí)候萬(wàn)分清醒，被宰時(shí)候萬(wàn)分糊涂。小帳不可細(xì)算，批發(fā)市場(chǎng)上一件少幾塊，幾百件就幾百塊，幾百塊對(duì)于一個(gè)小店來(lái)說(shuō)，不知道又要費(fèi)多少口水了，特別是被忽悠帶了滯銷(xiāo)貨的，清倉(cāng)時(shí)候急死人啊。行有行規(guī)，一個(gè)懂行的人，合理講價(jià)會(huì)得到別人的尊敬。

四、適應(yīng)現(xiàn)象

店主們有沒(méi)有這樣經(jīng)歷：進(jìn)入一個(gè)批發(fā)檔口，最先選中的款配貨后，慢慢覺(jué)得其他貨也不錯(cuò)，多拿一些的?其實(shí)這是一個(gè)心理學(xué)上的“適應(yīng)現(xiàn)象”。也就是古話里的“入鮑魚(yú)之肆久而不聞其臭,入芷蘭之室久而不聞其香”。心理學(xué)告訴我們,人的感覺(jué)器官容易發(fā)生改變，持續(xù)的刺激將使感受性降低。進(jìn)貨時(shí)候，隨時(shí)給自己提醒不要沖動(dòng)，有時(shí)間的話多來(lái)回觀察幾次，這樣才能保證你挑到最好的貨。

五、體力分配不好

小店進(jìn)貨的大部分是MM，體力一般不是很好。同上一個(gè)道理，體力不好,人的感覺(jué)器官容易發(fā)生改變,對(duì)好壞貨的分辨率降低。另外,比如出現(xiàn)焦躁情緒，拿貨時(shí)候想盡快進(jìn)完的“速死”心理明顯。這樣，將大大增加拿到差貨的幾率。因此，古人做重要事情前“沐浴更衣”“齋戒”是有科學(xué)根據(jù)的。女人的生理周期期間，情緒更是容易波動(dòng)，失控。因此，生理周期期間，不鼓勵(lì)MM進(jìn)貨。一個(gè)人的體力畢竟有限,因此,出發(fā)前,一定要分析那些地方是進(jìn)貨的重點(diǎn),把好的時(shí)間,體力最好的時(shí)候留給它;什么地方隨意,又累又疲憊的時(shí)候使用。

第四篇：開(kāi)服裝店進(jìn)貨最容易犯的錯(cuò)誤[推薦]

開(kāi)服裝店進(jìn)貨最容易犯的錯(cuò)誤

現(xiàn)在很多人開(kāi)服裝店鋪有的生意好，有的生意差為什么呢？同樣是開(kāi)服裝店，而且店鋪的位置、裝修以及店員的素質(zhì)也都差不多，但是有的人賺了很多錢(qián)，而有的人卻賠錢(qián)，那么，是什么原因造成了這么大的差距呢?造成這種差距的原因有很多，進(jìn)貨犯了些錯(cuò)誤那就是重要原因之一，服裝店在進(jìn)貨時(shí)，一般會(huì)出現(xiàn)以下幾個(gè)錯(cuò)誤。

錯(cuò)誤一：自我意識(shí)太強(qiáng)，只要自己喜歡就按自己的來(lái)進(jìn)貨

大部分做服裝的是美女，做服裝的初衷一般很浪漫，認(rèn)為自己喜歡逛街，喜歡服裝，對(duì)服裝選購(gòu)有心得，于是就盲目開(kāi)服裝店。實(shí)際上許多許多死得很慘的服裝開(kāi)店新手，全部是犯了第一大忌：自我意識(shí)太強(qiáng)，你喜歡，不代表其他人喜歡;你喜歡，不代表市場(chǎng)喜歡;你喜歡，更不代表你店鋪的位置、你店鋪的裝修喜歡。進(jìn)來(lái)的貨雖然全是精挑細(xì)選的好貨，但由于風(fēng)格凌亂，看上去如同雜貨鋪，好貨也要賤價(jià)3成。因此，做服裝有賺的全部是俗人，在他們眼里，只有合適自己的，就是最好的。你開(kāi)店鋪是為了你自己還是為了客人，很多店主開(kāi)店后就不認(rèn)識(shí)自己是誰(shuí)了；

錯(cuò)誤二：“懶”的情結(jié)，不愿意多方比較 做服裝有了小成，比如去了批發(fā)中心，下了火車(chē)，直奔目的地，直接找熟絡(luò)的上家，掃了貨，發(fā)出去，整個(gè)下午的清閑，悠哉游哉，這些人是永遠(yuǎn)不會(huì)做大的。因?yàn)樗麄兎噶碎_(kāi)店第二大忌諱：懶!成功在于積累，不隨時(shí)積累，成功敲門(mén)的時(shí)候，你根本不認(rèn)識(shí)他是誰(shuí)。要想開(kāi)店成功，別給自己懶的借口，隨時(shí)敲自己警鐘。

錯(cuò)誤三：為了所謂的面子問(wèn)題

在批發(fā)市場(chǎng)里，被店主恭維幾句，多拿了顏色，多拿款的人有不少。一些MM，在自己店里巧舌如簧，在批發(fā)市場(chǎng)，幾句“大客，有眼光”的話一下來(lái)，被人夸贊幾句，本來(lái)該講的價(jià)，但是高帽子一帶就暈暈乎乎的給錢(qián)人家了。其實(shí)，小帳不可細(xì)算，批發(fā)市場(chǎng)上一件少幾塊，幾百件就幾百塊，幾百塊對(duì)于一個(gè)小店來(lái)說(shuō)，不知道又要費(fèi)多少口水。行有行規(guī)，一個(gè)懂行的人，合理講價(jià)會(huì)得到別人的尊敬。

錯(cuò)誤四：適應(yīng)現(xiàn)象，不懂得把持自己的方向

店主們有沒(méi)有這樣經(jīng)歷：進(jìn)入一個(gè)批發(fā)檔口，最先選中的款配貨后，慢慢覺(jué)得其他貨也不錯(cuò)，會(huì)多拿一些，其實(shí)這是一個(gè)心理學(xué)上的“適應(yīng)現(xiàn)象”。也就是古話里的“入鮑魚(yú)之肆久而不聞其臭,入芷蘭之室久而不聞其香”。心理學(xué)告訴我們，人的感覺(jué)器官容易發(fā)生改變，持續(xù)的刺激將使感受性降低。進(jìn)貨時(shí)候，隨時(shí)給自己提醒不要沖動(dòng)，有時(shí)間的話多來(lái)回觀察幾次，這樣才能保證你挑到最好的貨。

錯(cuò)誤五：進(jìn)貨太累體力不夠用

小店進(jìn)貨的大部分是MM，體力一般不是很好。同上一個(gè)道理，體力不好，人的感覺(jué)器官容易發(fā)生改變，對(duì)好壞貨的分辨率降低。比如出現(xiàn)焦躁情緒，拿貨時(shí)候想盡快進(jìn)完，“速死”心理明顯。這樣，將大大增加拿到差貨的幾率。因此，古人做重要事情前“沐浴更衣”“齋戒”是有科學(xué)根據(jù)的。女人的生理周期期間，情緒更是容易波動(dòng)，失控。因此，生理周期期間，不鼓勵(lì)MM進(jìn)貨。一個(gè)人的體力畢竟有限，因此，出發(fā)前，一定要分析那些地方是進(jìn)貨的重點(diǎn)，把好的時(shí)間，體力最好的時(shí)候留給它;什么地方隨意，又累又疲憊的時(shí)候使用。

以上五種錯(cuò)誤是服裝店在進(jìn)貨時(shí)經(jīng)常犯的，這種不經(jīng)意的小錯(cuò)誤，可能就會(huì)造成大的損失哦。

第五篇：開(kāi)文具店必須知道的那些事

生意選址非常重要，尤其是文具店，我認(rèn)為離中，小學(xué)附近的店面做文具生意就很好，但要開(kāi)好一家文具店，光靠選址還不行，還要打點(diǎn)好周邊的人際關(guān)系，尤其是和學(xué)校的關(guān)系。生意是靠人做的,最后祝你成功?。∧瞄_(kāi)個(gè)30平方米的文具店舉例：

天津的，我按天津這里的費(fèi)用計(jì)算：房租（包含轉(zhuǎn)讓費(fèi)）3-5萬(wàn)+裝修0.6-2萬(wàn)（包含貨柜）+首批進(jìn)貨費(fèi)2萬(wàn)+流動(dòng)資金0.5萬(wàn)=最少6萬(wàn)

現(xiàn)在 文具店 好多都兼顧禮品銷(xiāo)售的

建議你 除了 本 筆 還要進(jìn)些小禮品 工藝品 之類(lèi)的東西，你既然想做這個(gè)，你就應(yīng)該沒(méi)事就往五愛(ài)溜達(dá)，在那里，你看的多了，自己自然有自己的想法了！

包包——書(shū)包、休閑包、錢(qián)包

學(xué)生生活用品——水杯、飲水壺、電扇、飯盒、存錢(qián)罐、鬧鐘

飾品——頭飾、鑰匙扣、手機(jī)繩、益智玩具——？？？

1.一般貨品需求

鎮(zhèn)級(jí)中學(xué)意味著大量的寄宿生，因?yàn)閲?yán)格的管理和交通問(wèn)題，他們沒(méi)有太多在外購(gòu)全文具用品的可能，所以你備貨一定要全面

至少一些基本暢銷(xiāo)品必須備齊，以下為通用清單： 鉛筆(HB,2B,4B)(木質(zhì)，自動(dòng))，自動(dòng)鉛芯 圓珠筆(紅，藍(lán))(直筒，自動(dòng))，圓珠筆芯 中性筆(紅，藍(lán)，黑)，中性芯 鋼筆，墨水(紅，藍(lán))毛筆（豬鬃，狼毫）橡皮(普通，美術(shù))套尺 及 散裝尺(三角板，直尺，曲線板，卷尺)，圓規(guī)（普通，繪圖）固體膠，液體膠，雙面膠，透明膠(5mm~12mm寬×15~30碼)卷筆刀，削筆器

訂書(shū)機(jī)(10#,12#為主，大型訂書(shū)機(jī)根據(jù)訂單進(jìn))，訂書(shū)針 圖釘，大頭針，回形針

各種練習(xí)本，筆記本，日記本，作業(yè)本，同學(xué)錄。信稿紙，信封，郵票(少量).包書(shū)皮，拉桿夾，文件袋，文件夾，檔案盒，風(fēng)琴包(根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r)水彩筆，油畫(huà)棒(均少量)筆袋，文具盒，書(shū)包 ……

有以上這些，可以保證基本滿(mǎn)足學(xué)生日常所需，其他許多特色產(chǎn)品和工具不再一一列舉。

2.備貨數(shù)量、方法及其原則

基本備貨量.按 最大量,大量,普通,少量,極少 區(qū)分的話.日常消耗品 > 最大量

含筆芯，訂書(shū)針，膠水，回形針，大頭針，鉛筆，鉛芯等

日常用品 > 大量

含中性筆，圓珠筆，固體膠，橡皮，套尺及散裝尺，透明膠等

穩(wěn)定銷(xiāo)售品 > 普通

含卷筆刀，墨水，各種本冊(cè)，信稿紙，圓規(guī)，拉桿夾，文件袋，文件夾等

較慢消耗品 > 少量

筆袋，訂書(shū)機(jī)，削筆器，檔案盒，風(fēng)琴包，雙面膠，信封等

不穩(wěn)定銷(xiāo)售品 > 極少

各類(lèi)新產(chǎn)品，大型辦公器具，文具盒，書(shū)包，水彩筆，油畫(huà)棒，郵票等

在安排進(jìn)貨資金分配的時(shí)候，大體可以按照這種方法分配備貨，當(dāng)然，具體情況還要你自己斟酌。

除此以外，因?yàn)槲木咝袠I(yè)的特殊性 備貨還應(yīng)該符合季節(jié)性。

例如：9月開(kāi)學(xué)之前可以多備 筆袋，文具盒，以及書(shū)包，平時(shí)則不必 6月考試之前可以多備 鉛筆，墊板，套尺，圓規(guī) 等

文具的備貨原則與其它零售行業(yè)一致，把握住銷(xiāo)售淡旺季，預(yù)判市場(chǎng)需求并有選擇的搭配貨品，盡可能壓低庫(kù)存，節(jié)約成本。

3.進(jìn)貨的渠道及品牌選擇

首先，考慮有沒(méi)有成為品牌經(jīng)銷(xiāo)商的可能.如果你的營(yíng)業(yè)面積足夠，銷(xiāo)量穩(wěn)定，而且可以為廠家上一定量的單品的話，可以考慮和一些文具廠家簽約.與廠家合作是要有資金實(shí)力和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的，二者缺一不可.就現(xiàn)在的行情而言，一線廠商，最低簽約任務(wù)一般為銷(xiāo)售量15萬(wàn)/年，返利2到3個(gè)點(diǎn)給你.二線廠商，最低一般為7萬(wàn)/年，返利1到2個(gè)點(diǎn)給你.其次，如果自己沒(méi)有做經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力，則可向經(jīng)銷(xiāo)商和代理商選擇進(jìn)貨。目前，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商大體分布為: 省會(huì)有大型經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)力雄厚，出貨量大； 各地級(jí)市有小型經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)力一般，出貨量一般。我對(duì)他們做個(gè)簡(jiǎn)單的優(yōu)缺點(diǎn)評(píng)定： 省會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商：

優(yōu)點(diǎn)——價(jià)格低，出貨量大，促銷(xiāo)頻率高，品類(lèi)繁多，一站式采購(gòu) 缺點(diǎn)——反應(yīng)時(shí)間稍長(zhǎng)，運(yùn)費(fèi)成本，獲得廣告援助的可能性較低 地市經(jīng)銷(xiāo)商：

優(yōu)點(diǎn)——反應(yīng)速度快，送貨上門(mén)，可能通過(guò)其獲得廠家廣告支持，便于發(fā)展人際關(guān)系，人情味足。

缺點(diǎn)——價(jià)格高出省級(jí)5到10個(gè)點(diǎn)不等，出貨量一般(實(shí)力不強(qiáng)的，旺季可能缺貨)

選擇誰(shuí)，可以根據(jù)實(shí)際情況自己考慮，也可以二者都選擇，進(jìn)貨互補(bǔ)。

現(xiàn)在，我們來(lái)看看品牌的選擇。

一般而言，一線品牌和二線品牌的優(yōu)缺點(diǎn)也是很明顯的：

一線品牌，優(yōu)點(diǎn)——知名度高，品類(lèi)豐富，廣告及店面形象支持力度大，有各種支持途徑(展會(huì)，供貨會(huì)，會(huì)員店)缺點(diǎn)——價(jià)格控制嚴(yán)格，進(jìn)貨價(jià)無(wú)太大回旋余地，促銷(xiāo)相對(duì)頻率一般。二線品牌，優(yōu)點(diǎn)——價(jià)格較低，促銷(xiāo)頻率高，對(duì)銷(xiāo)量要求低，獲利空間大 缺點(diǎn)——知名度較低，廣告及工具支持力小，品種較為單一

當(dāng)前一線品牌有：晨光，得力，真彩，齊心，UME(聯(lián)眾)，廣博，渡邊等 當(dāng)前二線品牌有：愛(ài)好，晨奇，好得利，金萬(wàn)年，三木，白雪等

同樣，可以選擇綜合實(shí)力較強(qiáng)的如晨光、得力等做品牌店，也可以均衡選擇，各取所需。

另外，市面上充斥大量雜牌，也是可以選擇的，因?yàn)槔麧?rùn)高，而且推陳出新速度極快，有許多學(xué)生喜歡的小玩意。

4.非零售銷(xiāo)售方式

指：小批發(fā)，團(tuán)購(gòu)

如果人手足夠，且有車(chē)，可以往鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小零售店及小超市，基本都是誰(shuí)送貨就拿誰(shuí)的貨。

團(tuán)購(gòu) 則是針對(duì)各種辦公單位(政府部門(mén)，廠礦機(jī)關(guān)，學(xué)校等)，為其提供日常所需辦公用品及某時(shí)段某些大量需求品

(例如：召開(kāi)各種會(huì)議時(shí)，會(huì)大量需要中性筆，本冊(cè)，文件袋，或者織布手提袋；以及每年年終時(shí)的臺(tái)歷等)

辦公用品除了我之前提到的那些文具之外，還包含很多：

印臺(tái)印泥印油，起釘器，打孔機(jī)，皮面本，文件框，文件柜，文件架，筆筒，組合辦公筆筒等

5.其他可考慮貨品 因?yàn)殒?zhèn)級(jí)中學(xué)大部分為寄宿生，所以不僅對(duì)文具，對(duì)各種生活必需品的需求量也非常大，營(yíng)業(yè)面積合適，且附近沒(méi)有什么超市的話，可以選擇在每個(gè)學(xué)期開(kāi)學(xué)時(shí)備以下貨品：

洗發(fā)水，牙膏，牙刷，洗衣粉，香皂，肥皂，沐浴露，毛巾，垃圾袋，蚊香(夏季)，花露水(夏季)等。

然后就是可以準(zhǔn)備一些精品，禮品，小玩具，創(chuàng)可貼，撲克牌，打火機(jī)等。

6.可考慮拓展?fàn)I業(yè)方式

如辦會(huì)員卡，對(duì)某些產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)等，這些都是營(yíng)業(yè)相對(duì)穩(wěn)定，且有一定規(guī)模時(shí)再考慮的，剛開(kāi)業(yè)除非實(shí)力雄厚，否則不推薦實(shí)行。

7.其他注意事項(xiàng)

a.注意有保質(zhì)期的產(chǎn)品，滯銷(xiāo)時(shí)立即選擇促銷(xiāo)清貨：固體膠，液體膠，印臺(tái)印泥印油，水彩筆，油畫(huà)棒，中性筆，中性芯，圓珠筆等。

b.對(duì)推廣會(huì)、供貨會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)要充分利用，一般這些都在淡季舉行，也不排除旺季，有時(shí)間有資金一定不要錯(cuò)過(guò)，尤其是一線品牌的。

c.與人打交道時(shí)應(yīng)注意，與經(jīng)銷(xiāo)商混熟，關(guān)系拉近；對(duì)品牌廠家業(yè)務(wù)員表現(xiàn)出足夠尊重和耐心，獲得好感；對(duì)顧客當(dāng)然是一如既往的熱情和耐心。

d.旺季時(shí)(如開(kāi)學(xué)階段)，如果人手不夠，一定要再請(qǐng)人，即便花錢(qián)也沒(méi)關(guān)系。

e.有利潤(rùn)的話，回扣是可以給的(業(yè)務(wù)員，政府及學(xué)校采購(gòu)人員或相關(guān)負(fù)責(zé)人)。

f.裝修整潔明亮，有條件的話可以考慮做成文具小賣(mài)場(chǎng)。

g.學(xué)會(huì)向經(jīng)銷(xiāo)商及廠家業(yè)務(wù)員索要資源:筆架，海報(bào)，店內(nèi)外廣告等。

h.危險(xiǎn)品、不健康產(chǎn)品及掉檔次的小玩意，一定不要銷(xiāo)售，得不償失。

i.學(xué)會(huì)做銷(xiāo)售及賬務(wù)記錄，每季度和每年自己分析銷(xiāo)售狀況并盤(pán)存，對(duì)來(lái)年的備貨選擇會(huì)有很大幫助，久而久之你就能成為行業(yè)老手，不看產(chǎn)品目錄也能報(bào)出當(dāng)前所需貨品了。

文具銷(xiāo)售，林林總總，不一而足，但大體原則是一致的，以上是我根據(jù)你的具體情況做出的可行性分析，按照我的建議是沒(méi)問(wèn)題的，但是，我也說(shuō)過(guò)，你提供的信息很有限且模糊，許多具體的做法要根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)定。

我寫(xiě)這些，是希望以自己的從業(yè)知識(shí)給你提供幫助，也希望給所有想在文具行業(yè)創(chuàng)業(yè)的人以幫助，祝你們創(chuàng)業(yè)愉快，蒸蒸日上。