第一篇：港貨進(jìn)貨渠道分析

港貨進(jìn)貨渠道分析

現(xiàn)在越來越多的人喜歡港貨，當(dāng)然有市場(chǎng)就會(huì)有人做起港貨的生意，但是港貨的拿貨渠道一直以來是很多朋友在尋找的，今天我們就專門來探討一下港貨的進(jìn)貨渠道。港貨進(jìn)貨渠道(或港貨貨源）一般分四個(gè)途徑：香港自已拿貨，加盟商，批發(fā)店，渠道商。

1．自己去香港拿貨的話，那自然不錯(cuò)。畢竟價(jià)格，質(zhì)量，產(chǎn)品種類都有得保證。但對(duì)于很多在內(nèi)地開店的人來講，交通和時(shí)間成本太高，有時(shí)帶貨超量會(huì)遭遇海關(guān)檢查退港和進(jìn)黑名單的風(fēng)險(xiǎn)。適合能吃苦耐勞，敢于拼搏的人。

2．港貨批發(fā)加盟其實(shí)目前還不是特別成熟，除那些香港的大型連鎖店（萬寧/屈臣氏）外，其他國(guó)內(nèi)的一些所謂的“加盟商”多半都是小得不得了公司，很多都是騙保證金，或者以其他方式交保證金，一旦繳費(fèi)，你就會(huì)被他們牽著鼻子走了。筆者前段時(shí)間就是聽到一位朋友訴說的，說東莞有個(gè)“加盟商”就是如此，她還是靠老公的同事關(guān)系才加盟的，結(jié)果發(fā)現(xiàn)那個(gè)“加盟商”拿貨就是去一些批發(fā)市場(chǎng)拿，曾經(jīng)還被自己撞見過一次。當(dāng)初不敢在批發(fā)市場(chǎng)拿貨就是擔(dān)心假貨，沒想到當(dāng)初這么信任的“加盟商”居然渠道也僅如此，真是讓人心寒。當(dāng)她向“加盟商”提出退保證金的時(shí)候，“加盟商”瞬間就變臉了，說每年要進(jìn)貨50萬才返還保證金2萬，而且還要分5年分別返還，朋友當(dāng)場(chǎng)就淚奔了。唉，有時(shí)候加盟就是如此心酸，也許這還是個(gè)別案列。加盟商的質(zhì)量方面，就我了解的幾家加盟商，應(yīng)該都是跟所有的批發(fā)商一樣，質(zhì)量沒法給出具體的保證的，只能告訴你加盟它放心。當(dāng)然，加盟最大的優(yōu)勢(shì)是其方便，可以一次性拿貨，不用到處跑。不過也不能只圖方便哦，也要看看加盟商是否有加盟的資質(zhì)與貨源渠道，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品質(zhì)量等問題，不然到時(shí)候店是開起來了，結(jié)果隔壁新開一店鋪什么都比你家便宜，估計(jì)你生意就很難做了。

3．對(duì)于做批發(fā)的店（或者說做批發(fā)的大排檔），在廣州、深圳做這樣的地方有很多，如一德路、沙頭角、東門一帶，這類批發(fā)店品種比較豐富，每個(gè)店都有做不同的產(chǎn)品，可以根據(jù)自己的喜好挑選產(chǎn)品，價(jià)格比加盟商便宜些，適合剛開店時(shí)產(chǎn)品種類可以多些，不要壓貨，因?yàn)椴恢滥男┊a(chǎn)品會(huì)好賣，每個(gè)品種只要兩三樣就行了，以后好賣的再多進(jìn)些。適合對(duì)港貨有一定了解，又不賺麻煩的人。

4．如果你對(duì)港貨進(jìn)貨渠道比較了解，又能找貨到港貨渠道商那就最好了，每個(gè)渠道商只做一個(gè)或幾個(gè)種類的商品，他們通常經(jīng)營(yíng)洗浴用品、母嬰用品、化妝護(hù)膚用品、藥品、食品飲料等，不用給批發(fā)店多賺一手了，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品也是各渠道商供應(yīng)的。

這樣的港貨批發(fā)渠道商在哪里找呢？都有些什么特點(diǎn)呢？目前這樣的大批發(fā)商主要在網(wǎng)上出現(xiàn)，去百度搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如：“港貨批發(fā)”，就可以很容易看到他們，當(dāng)然只有實(shí)力雄厚的批發(fā)商才會(huì)花大量的資金投入到搜索引擎上。另外，真正的渠道商會(huì)專門設(shè)立“商品展示廳”，給一些新開店需要大量鋪貨的人看貨的（畢竟新開店的人拿貨多，能夠看到貨才放心），要是更龐大一點(diǎn)的渠道商，那就肯定擁有大型，或者超大型的倉(cāng)庫(kù)，儲(chǔ)藏大量的庫(kù)存。

渠道商地域分布特點(diǎn)上，這幾年我都有在觀察，因地域關(guān)系，大的渠道商主要集中在深圳，東莞，廣州三地，珠海少許，之前聽有些人說深圳離香港近，是不是深圳的批發(fā)商就是最有優(yōu)勢(shì)的？其實(shí)不然，他們渠道商看的是渠道，不是誰近誰就有優(yōu)勢(shì)，而且誰的渠道好，且實(shí)力強(qiáng)誰才有優(yōu)勢(shì)。前段時(shí)間跟一家做這行的私人老板有閑聊，聽他說，其實(shí)港貨批發(fā)的渠道行業(yè)內(nèi)都是非常相似，甚至是一樣的。比如一大貨柜的貨到大陸，由不同的港貨渠道商分割，但是拿貨的價(jià)格又是根據(jù)拿貨量的大小來區(qū)分的，小的渠道商拿貨往往價(jià)格就高一點(diǎn)，所以就導(dǎo)致那些勢(shì)力龐大，擁有大型倉(cāng)庫(kù)的渠道商才擁有行業(yè)中的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

另外，最近有朋友在問我，加了一些港貨批發(fā)群，也有看到有些港貨批發(fā)公司在發(fā)信息，一去網(wǎng)上查發(fā)現(xiàn)都沒有這個(gè)公司或者很小，他們是不是渠道商呢？這里就要告訴你了，真正大的港貨批發(fā)渠道商很少去各大QQ群發(fā)銷售信息（當(dāng)然別人出貨量大，散拿都不做），畢竟網(wǎng)上都不愁沒有生意，根本沒有時(shí)間發(fā)這些。一般到處QQ去發(fā)信息的多半是小批發(fā)公司，實(shí)力不大的，這點(diǎn)一定要切記，還有最好上門去看看他們是否有實(shí)力。

找一家港貨批發(fā)的渠道商，也非常適合已經(jīng)在做港貨店的人。當(dāng)然，如果一個(gè)新開港貨店的人，如果想找渠道供應(yīng)商，最好是找有現(xiàn)貨庫(kù)存的，可以直接去他們現(xiàn)場(chǎng)參觀考察，看看渠道商的實(shí)力，也不要被網(wǎng)上說的什么“行業(yè)知名品牌”“業(yè)內(nèi)第一”等概念秒殺了。

渠道商的拿貨方式也很簡(jiǎn)單的，要在內(nèi)地開店，只需在電腦下單&付款，就可以安排快遞或者物流公司送到內(nèi)地。相對(duì)自己去香港拿貨的成本，在店鋪規(guī)模不大的情況下，這種“方便”就值錢了。適合沒創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人。

第二篇：內(nèi)衣網(wǎng)店進(jìn)貨六大進(jìn)貨渠道和分析（精選）

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)已成為一種全新的商業(yè)模式被應(yīng)用，很多創(chuàng)業(yè)者想通過網(wǎng)上開內(nèi)衣店實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，讓賺錢不再是空談，內(nèi)衣的市場(chǎng)非常的廣闊。其實(shí)，網(wǎng)上開店成功的關(guān)鍵在于進(jìn)貨渠道。讓嬌媚坊幫你分析內(nèi)衣網(wǎng)店進(jìn)貨六大進(jìn)貨渠道：

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1、廠家直接進(jìn)貨：

正規(guī)的廠家貨源充足，信用度高，如果長(zhǎng)期合作的話，一般都能爭(zhēng)取到產(chǎn)品調(diào)換。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶。如果你有足夠的資金儲(chǔ)備，有內(nèi)衣分銷渠道，并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn)或不怕壓貨，那就可以去找廠家進(jìn)貨。

分析適合人群：有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，并有自己的其它內(nèi)衣分銷渠道的朋友

2、批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。

這是最常見的進(jìn)貨渠道，如果你的小店是經(jīng)營(yíng)服裝，那么你可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭(zhēng)將批價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。

分析適合人群：當(dāng)?shù)赜羞@樣的大市場(chǎng)，自己具備一定談價(jià)能力的朋友

3、批發(fā)商處進(jìn)貨：

一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多這些貿(mào)易批發(fā)商。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。不足的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當(dāng)你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開始合作時(shí)就要把發(fā)貨時(shí)間、調(diào)換貨品等問題講清楚。

分析適合人群：有自己其它的內(nèi)衣分銷渠道，銷售量較大的朋友

4、購(gòu)進(jìn)外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品

目前許多工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會(huì)有一些剩余產(chǎn)品處理，價(jià)格通常十分低廉，通常為市場(chǎng)價(jià)格的2-3折左右，品質(zhì)做工絕對(duì)保證，這是一個(gè)不錯(cuò)的進(jìn)貨渠道。但一般要求進(jìn)貨者全部吃進(jìn)，所以創(chuàng)業(yè)者要有經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

分析適合人群：有一定內(nèi)衣貨源渠道的朋友，同時(shí)有一定的識(shí)別能力

5、吃進(jìn)庫(kù)存或清倉(cāng)產(chǎn)品

因?yàn)樯碳壹庇谔幚恚@類商品的價(jià)格通常是極低，如果你有足夠的侃價(jià)能力和經(jīng)濟(jì)能力，可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用地域或時(shí)間差獲得足夠的利潤(rùn)。吃進(jìn)這些產(chǎn)品，你一定要對(duì)質(zhì)量有識(shí)別能力，同時(shí)能把握發(fā)展趨勢(shì)并要建立好自己的內(nèi)衣分銷渠道。

分析適合人群：適合有一定資金實(shí)力，對(duì)這個(gè)行業(yè)比較了解的朋友

6、尋找特別的進(jìn)貨渠道

如果你在香港或是海外有親戚朋友，就可以由他們幫忙，進(jìn)到一些國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上看不到的商品或是價(jià)格較高的產(chǎn)品，比如你可以找人從香港進(jìn)一些化狀品、品牌箱包等，也可以從日本進(jìn)一些相機(jī)等電子產(chǎn)品，還可以從俄羅斯進(jìn)一些工藝品。如果你工作、生活在邊境，就可以辦一張通行證，自己親自出去進(jìn)貨，這樣就很有特色或是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

分析適合人群：適合有這樣渠道，同時(shí)能把握流行趨勢(shì)的朋友

對(duì)于小本經(jīng)營(yíng)的賣家而言，一定要把握投入小、起步穩(wěn)、見效快的原則進(jìn)行網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)。進(jìn)綱需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者多用時(shí)間、細(xì)心留意、多看多聽多了解。不管是任何種渠道尋找貨源，低廉的價(jià)格、特色的產(chǎn)品、專業(yè)的服務(wù)是關(guān)鍵因素，是你網(wǎng)上開店成功的基石。

溫馨提醒：如果您閱讀完內(nèi)衣網(wǎng)店進(jìn)貨六大進(jìn)貨渠道和分析全文后還有其它的問題，可以在線咨詢我們的QQ客服:1544066155，或者撥打嬌媚坊內(nèi)衣批發(fā)電話:020-86221384。

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第三篇：服裝網(wǎng)店進(jìn)貨渠道分析 網(wǎng)店代銷很流行

服裝網(wǎng)店進(jìn)貨渠道分析 網(wǎng)店代銷很流行

淘寶網(wǎng)上一逛你會(huì)發(fā)現(xiàn)最多的就是服裝店，這說明什么?說明服裝網(wǎng)店的確利潤(rùn)可觀，所以有那么多人去做這行。但是在開服裝店之前，網(wǎng)店貨源是個(gè)最關(guān)鍵的問題。如果處理不好，到最后不僅不能賺錢還會(huì)賺到一大堆的庫(kù)存。通路快建為您總結(jié)了四大服裝網(wǎng)店進(jìn)貨渠道：第一種：網(wǎng)店代銷。

這種方式目前比較流行，兩頭空，中間賺差價(jià)，辦公室一族的最愛，賺到錢了美滋滋的。往往自己不需要大量的資金準(zhǔn)備，只要找到一個(gè)好的代銷商，做的好的話，會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的發(fā)展。但往往事情不是想象的那么容易，遇上精通的買家你的批發(fā)價(jià)就透出來了。一個(gè)問題就是，手里沒有貨，回答客戶的問題心里比較擔(dān)心，也不是很明確，為了把東西賣出去不得不編出一些答案來回答，到頭來吃了差評(píng)。另一個(gè)就是庫(kù)存吃不準(zhǔn)，好不容易賣出一件衣服了，供應(yīng)商說沒貨了，白忙一回，算了，交易關(guān)閉了吧。

第二種：伴實(shí)體店一起經(jīng)營(yíng)。

這種方式比代銷要好很多，可以看到物品，不存回答不了客戶的問題，自己也很清楚自己的庫(kù)存有沒有。這種方式的投入比較多，一般開店的人都不會(huì)去做圖片處理的，拍照的技術(shù)不會(huì)太高，店里的東西都比較難看，相片是網(wǎng)店的比較重要的展示方式，相片不好，網(wǎng)店的瀏覽量會(huì)比較少，成交量自然就高不上去。另外一個(gè)，實(shí)體店的掌拒往往是實(shí)體經(jīng)營(yíng)為主的，網(wǎng)上的客戶經(jīng)常會(huì)因?yàn)樵獾健袄渎洹倍x開。

第三種：小額批發(fā)存貨。

自己一個(gè)人去批發(fā)市場(chǎng)上拿貨，每個(gè)款式拿一些。自己專職來賣。這種方式的除非你的信用級(jí)別特別高，你的眼光也特別準(zhǔn)，能把量跑起來，是可行的。但是往往我們沒有100%的把握，拿到手的東西客戶都喜歡，一旦貨選的不好，退不了，那就得倒搭很多錢了。采用這種方式的最好去1688、好貨源網(wǎng)等小額網(wǎng)絡(luò)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，能夠減少不少的進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn)。第四種：跑勤經(jīng)營(yíng)。

之所以這么叫就因?yàn)檫@種方式要經(jīng)營(yíng)跑動(dòng)于批發(fā)市場(chǎng)。先拿好樣衣，回來制作圖片，有人要再去拿貨。這似乎不錯(cuò)，存貨很少，沒有太大見險(xiǎn)，也可以專心做網(wǎng)店。不好的地方是，要勤跑動(dòng)，哪怕賣出一件貨賺10元也得去，人比較辛苦。如果僅僅是這樣還是可以接受的。更嚴(yán)重的問題是女裝的更新速度比較快，你沒賣幾天，你的上家換新款了，暈，又要重頭再來編輯產(chǎn)品，好辛苦啊。

第四篇：渠道竄貨管理體系設(shè)計(jì)

渠道管理制度體系設(shè)計(jì)

一、背景狀況

某快銷品企業(yè)謀劃市場(chǎng)最有疼的問題之一，就是各區(qū)域市場(chǎng)之間的竄貨。中國(guó)市場(chǎng)很大，且各地經(jīng)濟(jì)狀況，消費(fèi)能力和開發(fā)程度不同，產(chǎn)品的銷售量差異極大。因此，各地經(jīng)銷商根據(jù)政策不同，偷偷將一地的產(chǎn)品沖到另一地銷售的狀況難免發(fā)生。這就造成了市場(chǎng)秩序紊亂，有序的市場(chǎng)體系面臨崩潰。

二、原因分析

所謂竄貨，就是經(jīng)銷商鉆了廠家的渠道管理制度的空子，通過非正常的通路取得更便宜的貨，以求更大的利潤(rùn)獲得。其結(jié)果是，表面上損害了那些循規(guī)蹈矩的經(jīng)銷商的利益，實(shí)質(zhì)上，會(huì)降低經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品以至企業(yè)的忠誠(chéng)度，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)被削弱。一：價(jià)差

生產(chǎn)企業(yè)價(jià)格體系控制問題－－價(jià)差太大：主要存在以下價(jià)格差別，從而導(dǎo)致以下操作空間： ?地區(qū)價(jià)差太大。

?季節(jié)價(jià)差太大，導(dǎo)致一些代理商乘淡季屯貨。

?調(diào)價(jià)前后的價(jià)差。價(jià)格變動(dòng)前信息控制不嚴(yán)，造成一些經(jīng)銷商或者個(gè)人囤積貨物，等漲價(jià)后，他再低價(jià)出貨牟利！

?大小客戶價(jià)差：大客戶銷量大，因此可以拿到更低價(jià)格。促銷政策導(dǎo)致的價(jià)差，有些企業(yè)看似公平，但對(duì)不同市場(chǎng)促銷返利太大，導(dǎo)致實(shí)際上的價(jià)差，使得代理商有價(jià)格操作空間。二：銷售管理政策失誤

?年銷售目標(biāo)任務(wù)過高，經(jīng)銷商和企業(yè)自己的區(qū)域銷售經(jīng)理和業(yè)務(wù)員都感到完不成任務(wù)，只有一起串貨。甚至貼現(xiàn)串貨。

?年終為完成銷售任務(wù)，為了個(gè)人業(yè)績(jī)，區(qū)域經(jīng)理要求經(jīng)銷商壓貨，并以其它促銷支持（變相降價(jià)）為條件，第二年經(jīng)銷商無奈串貨。

?商業(yè)單位獎(jiǎng)勵(lì)制度設(shè)置不合理：隨任務(wù)成幾何基數(shù)增加時(shí)，導(dǎo)致經(jīng)銷商為拿獎(jiǎng)勵(lì)而串貨。?或者年終返利太高，使商業(yè)單位為了年終的高額返利而鋌而走險(xiǎn)，大肆串貨。?獎(jiǎng)勵(lì)采取貨物方式，如果代理上區(qū)域市場(chǎng)容量達(dá)到極限，如果想套現(xiàn)，必然低價(jià)串貨。三：代理商、經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員缺乏誠(chéng)信，想捕撈而獲，搶奪他人的利益

?商業(yè)單位和業(yè)務(wù)員不講信譽(yù)、缺乏誠(chéng)信，缺乏職業(yè)道德，為了不費(fèi)力氣就拿到利潤(rùn)，不惜降低出貨價(jià)，銷到異地（尤其是銷量大、終端促銷做的好的地區(qū)）去。?當(dāng)資金困難需要套現(xiàn)時(shí)，也會(huì)不惜低價(jià)傾銷。

?換貨：代理商把其經(jīng)銷的幾種產(chǎn)品組成套裝換取另外一個(gè)地區(qū)的另一個(gè)套裝。尤其市把廣告多、走貨量大的品種當(dāng)成帶貨品種，因此不要把我們的產(chǎn)品搞成帶貨產(chǎn)品。?經(jīng)銷商放棄我們產(chǎn)品后者即將倒閉時(shí)，會(huì)低價(jià)串貨亂市。

三、解決方案

面臨竄貨危機(jī)，一套合理的渠道管理制度體系必不可少。以加強(qiáng)對(duì)竄貨的治理。一：弄清貨物流向

?徹底弄清自己企業(yè)的產(chǎn)品的月分銷量（注意非回款量）?徹底弄清自己企業(yè)產(chǎn)品的季節(jié)、促銷等銷量變化情況

?徹底弄清自己企業(yè)的貨物流向。這是我們分析市場(chǎng)潛力、增加銷量和防止串貨的前提。也是開發(fā)二級(jí)市場(chǎng)優(yōu)先順序的依據(jù)之一。

?計(jì)算自己產(chǎn)品的安全庫(kù)存量、建議在采購(gòu)時(shí)按照建議量采購(gòu)，但同時(shí)注意季節(jié)變動(dòng)情況。?弄清自己企業(yè)產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的市場(chǎng)份額。打壓其它產(chǎn)品的進(jìn)貨量和擴(kuò)大其進(jìn)貨周期。?控制好自己企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格體系。二：合理劃分區(qū)域和市場(chǎng) 改變?cè)瓉淼匿N售區(qū)域：

1、按照商圈劃分市場(chǎng)區(qū)域：目前大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)在大多數(shù)情況下，市場(chǎng)區(qū)域劃分時(shí)都是采用商圈和行政區(qū)劃重疊的方式，習(xí)慣成了自然，沒有人對(duì)此提出質(zhì)疑，我個(gè)人認(rèn)為。企業(yè)市場(chǎng)區(qū)域的劃分，做好考慮商圈的重復(fù)問題：比如。例如：河南信陽、湖南的岳陽商圈上屬于武漢。如果硬要按照行政區(qū)劃，串貨很難避免。

2、按照經(jīng)銷商（代理上）已經(jīng)形成的網(wǎng)絡(luò)覆蓋實(shí)力范圍劃分。經(jīng)銷商長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)中陷阱已經(jīng)形成了自己的覆蓋網(wǎng)絡(luò)范圍。應(yīng)該承認(rèn)之一現(xiàn)實(shí)。通過多方協(xié)調(diào)、相互妥協(xié)，最后讓雙方認(rèn)可新的區(qū)域。允許相互交叉覆蓋。

3、按照渠道劃分經(jīng)銷商：批發(fā)、連鎖及零售、超級(jí)大賣場(chǎng)。三：制定合理的價(jià)格政策

?價(jià)格體系盡可能全國(guó)一致、大小一致，對(duì)于重點(diǎn)市場(chǎng)采取其它措施幫助，而不是價(jià)差。即使有價(jià)差，也應(yīng)使兩地價(jià)差的獲利小于在兩地運(yùn)輸成本，盡量縮小價(jià)差。?盡可能制定統(tǒng)一的出貨價(jià)和零售價(jià)。強(qiáng)力維護(hù)價(jià)格體系。

?做好調(diào)價(jià)后的保密工作、安撫工作和解釋說服。杜絕調(diào)價(jià)前囤貨。一般在同一天內(nèi)用正式文件通知，并給予適當(dāng)比例（大家按照各自的銷量，和同一比例來配貨）的原價(jià)貨物，但必須按照提高后的價(jià)格賣出，保證給經(jīng)銷商得到補(bǔ)償?shù)睦妗?不搞降價(jià)促銷。四：制定合理的激勵(lì)政策

?年終返利不要呈幾何基數(shù)增加，如果年終返利幅度大于正常銷售利潤(rùn)水平時(shí)，代理商就可 2 能串貨。

?多用過程返利，少用銷量返利：比如鋪貨率、售點(diǎn)生動(dòng)化全品項(xiàng)進(jìn)貨、安全庫(kù)存、遵守區(qū)域銷售、專銷（不銷競(jìng)品）、積極配送和守約付款等等。過程返利既可以提高經(jīng)銷商的利潤(rùn)，從而擴(kuò)大銷售，又能防止經(jīng)銷商的不規(guī)范運(yùn)作。?年終獎(jiǎng)勵(lì)不獎(jiǎng)貨物。

?激勵(lì)不能變相降價(jià)或者本質(zhì)上的降價(jià)。

?不給經(jīng)銷商直接操作廣告，以防其用此費(fèi)用降價(jià)。

五、總結(jié)

竄貨行為作為市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的一種常見現(xiàn)象，雖然給營(yíng)銷渠道的管理帶來了一定的難度，但它并非都是負(fù)面的或不可控的。通過系統(tǒng)化的解決方案對(duì)渠道系統(tǒng)予以綜合治理，保證營(yíng)銷渠道安全而有效運(yùn)作的要求是可以得到滿足的。

第五篇：中國(guó)區(qū)港貨真?zhèn)握{(diào)查分析報(bào)告(重要)

潤(rùn)橋港貨

中國(guó)區(qū)港貨真?zhèn)握{(diào)查分析報(bào)告

一、正品

可以說是水貨也可能是行貨，說法沒有統(tǒng)一，但一定是真貨。

二、行貨

行貨就是得到生產(chǎn)廠商的認(rèn)可，由某個(gè)商家取得代理權(quán)或者直接由該生產(chǎn)廠商的分支機(jī)構(gòu)在某個(gè)指定的地區(qū)進(jìn)行銷售的產(chǎn)品，途徑正規(guī)、經(jīng)過關(guān)稅、國(guó)家檢驗(yàn)、有中文說明書，但價(jià)格巨高。

三、水貨

水貨就是在某地區(qū)沒有銷售代理的情況下直接在該地區(qū)銷售的產(chǎn)品。水貨

并非不合法，也是真貨，只是渠道不正規(guī)，無經(jīng)過關(guān)稅，無中文說明書，無售后。比如你到美國(guó)專柜買到的碧歐泉，帶回來以后轉(zhuǎn)賣，這種沒有經(jīng)過關(guān)稅，自己帶回來的，就是水貨，但是絕對(duì)是真貨，而且價(jià)格比正規(guī)渠道的便宜。

四、港貨

有兩種：一種所謂產(chǎn)地來自香港本土，叫港貨；一種是指從香港直接采購(gòu)

過關(guān)帶回來的貨品，此產(chǎn)品產(chǎn)地可能來自世界各地包括國(guó)內(nèi)。如果是化妝品，要看在香港有沒有生產(chǎn)過。比如說蘭蔻，只在臺(tái)灣和法國(guó)有廠，那么所謂的港產(chǎn)蘭蔻就是仿真的假貨，即使用上去效果也不會(huì)很差，但是沒有真貨好。

五、高仿貨

所謂高仿，其實(shí)就是指根據(jù)原裝貨物仿制出來的假貨，只不過因?yàn)樽龅谋?/p>

一般的假貨要真，不仔細(xì)看分不出是真是假。所以很多人都用高仿來代替原裝貨使用，因?yàn)楦叻碌膬r(jià)格比原裝要低的多.基本上屬于假冒偽劣里面的前三條。服裝、皮包是仿貨有些可以接受，畢竟價(jià)格便宜，消費(fèi)者喜歡的只是款式，但是化妝品?!仿的不好的化妝品就會(huì)傷皮膚。

六、臺(tái)灣版

基本上和港版的一樣，同樣也有印尼版、韓國(guó)版、日本版、歐美版，主要

是根據(jù)各個(gè)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)不同，說明書文體不同，產(chǎn)地或者銷售地不同。

七、山寨版“山寨”從字面來解釋是：在山寨中，逃避ZF管理，通俗的說就是克隆、仿

制等，一種由民間作坊力量發(fā)展起來的產(chǎn)業(yè)。其主要特點(diǎn)主要表現(xiàn)為仿造性、快速化、平民化。主要表現(xiàn)形式為通過小作坊起步，快速模仿成名品牌，涉及手機(jī)、游戲機(jī)等不同領(lǐng)域。

潤(rùn)橋批發(fā)的香港貨品包括日用品，化妝品，洗化品，母嬰用品，藥油等，這些品牌有香港本地生產(chǎn)的，也有香港從國(guó)外進(jìn)口的品牌，并且產(chǎn)品包裝和說明都是全繁體中文、英文、日文或其它外文的，從而更加能吸引消費(fèi)者的關(guān)注。潤(rùn)橋—夢(mèng)之橋*潤(rùn)橋港貨中國(guó)營(yíng)銷中心