第一篇：我眼中的市場營銷

我眼中的市場營銷

我認為，市場營銷不是簡單的“銷售”，而是指這樣一個過程：認識市場和顧客的需求，估量需求量的大小，選擇企業(yè)的目標(biāo)市場，并決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、勞務(wù)和方案，為目標(biāo)市場提供滿意的商品和服務(wù)，最終實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。營銷大師科特勒曾對營銷作過一個最簡短的概括，就是“在某種利潤水平下讓顧客滿意”，也就是為顧客創(chuàng)造價值和建立顧客關(guān)系，并從顧客身上收獲回報。

在此過程中，怎么做才能令讓顧客滿意呢？一是要很好地理解消費者的需要。二是要開發(fā)出具有較高價值的產(chǎn)品。三是要有效地定價、分銷和促銷。在此過程中，設(shè)計顧客驅(qū)動的營銷戰(zhàn)略、構(gòu)建有效的營銷方案、建立有利可圖的關(guān)系。

就個人見解，整個營銷過程中最為重要的就是，要了解市場和消費者需求，還有，設(shè)計以顧客為導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略，以及準備營銷計劃和項目，另外還有建立顧客關(guān)系。

以下例子大家分享：

例如：當(dāng)我們看到有一個消費者在市場上尋找鉆頭時，會認為這個人的“需要”是什么呢？以一般的眼光來看，這個人的“需要”似乎就是鉆頭。但若以市場營銷者的眼光去看，這人的需要并不是“鉆頭”，而是要打一個“洞”，他是為了滿足打一個洞的需要購買鉆頭的。那么這同前者的看法有什么本質(zhì)區(qū)別呢？區(qū)別在于，如果只認為消費者的“需要”是鉆頭，企業(yè)充其量只能在提供更多更好的鉆頭上去動腦筋，這樣并不能保證企業(yè)在市場上占有絕對的競爭優(yōu)勢。而如果認為消費者的“需要”是打“洞”，那么企業(yè)也許就能創(chuàng)造出一種比鉆頭打得更快、更好、更便宜的打洞工具，從而就可能使企業(yè)在市場上占據(jù)更為有利的競爭地位。所以從本質(zhì)上認識，消費者購買的是對某種“需要”的“滿足”，而不僅僅是產(chǎn)品。

第二篇：我眼中的市場營銷

我眼中的市場營銷

以前我一直都認為市場營銷就是推銷商品，就像商場上那些做活動，打廣告，發(fā)傳單推銷等等那些才算的上市場營銷?，F(xiàn)在通過對《市場營銷學(xué)》的學(xué)習(xí)，我漸漸懂得以前的理解誤區(qū)，也讓我真正的明白了什么是市場營銷。美國市場營銷協(xié)會給市場營銷下的定義是：營銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。菲利普·科特勒認為市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價值，并同別人進行交換，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。而格隆羅斯認為營銷是在一種利益之上下，通過相互交換和承諾，建立、維持、鞏固與消費者及其他參與者的關(guān)系，實現(xiàn)各方的目的。

我認為市場營銷是創(chuàng)造，溝通與傳送價值給顧客，通過市場溝通而建立經(jīng)營者與顧客之間橋梁從而達到雙方受益的過程。營銷是由于利益，通過相互交換和承諾，建立、維持、鞏固與消費者及其他參與者的關(guān)系，實現(xiàn)各方的目的。賣方將商品（服務(wù)）投放市場，并與市場溝通；買方把金錢和信息送達行業(yè)。根據(jù)顧客對商品（服務(wù)）的欲望和需求，營銷者提供出所需要的商品（服務(wù)），兩者通過交易關(guān)系從而得到雙方各自需要的東西。經(jīng)營者以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，雙方達到了互利雙贏的結(jié)果。

我們的社會和市場營銷密不可分，我們的生活也和市場營銷息息相關(guān)。也正因為有了市場營銷才為全球，各國及地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展做出了重大貢獻，然而我們研究，學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)為迎接新經(jīng)濟條件下的各種挑戰(zhàn)，促進經(jīng)濟快速健康發(fā)展和社會和諧有著重大意義。

第三篇：我眼中的市場營銷

我眼中的市場營銷

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市場營銷，簡稱為營銷，譯自英語maketing，在臺灣地區(qū)常譯為市場行銷或行銷。對于什么是市場營銷，許多學(xué)者都有自己的解釋，不盡相同。

目前被社會廣泛認可的市場營銷的定義，是被譽為“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”的菲利普·科特勒對其的定義：市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價值，以獲得所需所欲之物的一種社會和管理過程。美國市場營銷協(xié)會對于市場營銷的解釋是這樣的：營銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。相對于菲利普?科特勒強調(diào)營銷價值導(dǎo)向的定義，格隆羅斯的定義則更強調(diào)營銷的目的：營銷是在一種利益之上下，通過相互交換和承諾，建立、維持、鞏固與消費者及其他參與者的關(guān)系，實現(xiàn)各方的目的。此外，菲利普?科特勒于1984年對市場營銷又下了定義。他認為市場營銷是指企業(yè)的這種職能：認識目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業(yè)能最好地為其服務(wù)的目標(biāo)和市場，并決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、勞務(wù)和計劃(或方案)，以便為目標(biāo)市場服務(wù)。我更認同格隆羅斯的觀點。任何一個企業(yè)的營銷計劃都是帶有明確目的的，為了促進某種產(chǎn)品的銷售甚至為了整個企業(yè)、集團的發(fā)展。通過制定一系列的營銷策略，采用種種營銷手段，實現(xiàn)利潤的最大化、銷售量增加等既定目標(biāo)。而產(chǎn)品銷售的成功、企業(yè)的與壯大與發(fā)展，歸根結(jié)底都是利益的增長。市場營銷也就是為利益服務(wù)的一種手段。

聯(lián)想電腦的營銷就是一個很成功的例子。聯(lián)想集團成立于1984年，距今不到30年，已經(jīng)發(fā)展成為一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團。在都靈冬奧會時，聯(lián)想為其提供了上千臺電腦，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到的服務(wù)得到了國際奧委會全面的肯定和高度的贊譽。從此，聯(lián)想開始大規(guī)模地在海外市場推廣lenovo品牌的產(chǎn)品。

聯(lián)想還提出渠道優(yōu)化的營銷策略。為了使渠道更加順暢多元，聯(lián)想每年都在這方面投入大量的人力物力。渠道要走專業(yè)化發(fā)展的道路，只有如此才能保障市場體系的良性運轉(zhuǎn)。聯(lián)想還采用了兩種新的營銷模式，即4C和4R營銷。這兩種新的營銷模式著眼于企業(yè)和消費者互動與雙贏的同時，還強調(diào)體現(xiàn)企業(yè)價值鏈上下游的價值戰(zhàn)略共享。

通過運用靈活的營銷策略，聯(lián)想成功地占領(lǐng)了大部分的中國市場，并一步步走向世界。作為本土企業(yè)的聯(lián)想在營銷上取得了很大的成就，與此同時，經(jīng)營“洋快餐”代表的肯德基的百勝集團也在中國市場占領(lǐng)了更多的市場份額。

肯德基對于中國人來說已經(jīng)不再陌生。許多上班忙碌的人也會選擇肯德基這樣的西式快餐廳就餐。而中西方飲食畢竟有差異。中國人還是更喜歡吃中國飯菜的。曾任百事企業(yè)中國事業(yè)部總裁的蘇敬軾始終這樣任為。在他的堅持下，百勝全球同意他創(chuàng)立一個中式快餐品牌，供應(yīng)中式飯菜──在中國的地盤上。這個品牌就是——東方既白。

這家中式快餐店與緊挨著的肯德基餐廳的裝修風(fēng)格基本一樣，服務(wù)方式也是一樣，不過出品全部都是正宗的中餐，店里供應(yīng)用標(biāo)準程序制作的面條、米飯、豆?jié){、油條、酸梅湯等中式食品。東方既白采用西式餐廳的經(jīng)營理念和標(biāo)準化手段，移置肯德基的成功經(jīng)驗，又富有濃厚的本土化色彩，這無形中便獲得了巨大的競爭優(yōu)勢。

不論是聯(lián)想的成功推廣還是百勝的“東方既白”本土化戰(zhàn)略，這兩個營銷案例都是很值得借鑒和學(xué)習(xí)的。在成功的背后，是利益在驅(qū)使著人們采用各種策略、計劃來推動著產(chǎn)品營銷的進行；營銷的順利進行，又帶給企業(yè)和人們更多的利益。

第四篇：營銷之我見(我眼中的市場營銷)

營銷之我見

什么是市場營銷？

什么是市場營銷? 對于這個問題，之前我并沒有系統(tǒng)的學(xué)過市場營銷課程，由于自己的工作性質(zhì)與銷售工作相距較遠，我會片面的把企業(yè)的銷售行為理解就是營銷。有時候甚至?xí)褷I銷狹義的理解為推銷。

通過學(xué)習(xí)MBA的營銷課程，扭轉(zhuǎn)了我的觀念，讓我明白推銷并非是營銷的全部，它僅是市場營銷的一小部分，甚至不能算是特別重要的部分。

而事實上，世界上一些著名學(xué)者說過，營銷并不是推銷。營銷工作早在產(chǎn)品生產(chǎn)出之前就開始了。企業(yè)營銷部門首先要確定那里有市場，市場規(guī)模如何，有哪些細分市場，消費者的偏好和購買習(xí)慣如何: 營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發(fā)部門，讓研究開發(fā)部門設(shè)計出適應(yīng)該目標(biāo)市場的最好的可能產(chǎn)品。營銷部門還必須為產(chǎn)品走向市場而設(shè)計定價，分銷和促銷計劃，讓消費者了解企業(yè)的產(chǎn)品，方便地找到產(chǎn)品。在產(chǎn)品售出后，還要考慮提供必要的服務(wù)，讓消費者滿意。所以說，營銷不是企業(yè)經(jīng)營活動的某一方面，它始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程。

著名管理學(xué)家彼得·德魯克曾經(jīng)指出，“可以設(shè)想，某些推銷工作總是需要的，然而營銷的目的就是要使推銷成為多余，營銷的目的在于深刻地認識和了解顧客，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全地適合它的需要而形成產(chǎn)品自我銷售，理想的營銷會產(chǎn)生一個己經(jīng)準備來購買的顧客，剩下的事就是如何便于顧客得到產(chǎn)品或服務(wù)??”

美國營銷學(xué)權(quán)威菲利普·科特勒認為，“營銷最重要的內(nèi)容并非是推銷，推銷只不過是營銷冰山上的頂點??，如果營銷者把認識消費者的各種需求，開發(fā)適合的產(chǎn)品，以及訂價，分銷和促銷等工作做得很好·這些產(chǎn)品就會很容易地銷售出去?！?/p>

我對市場營銷概念和框架知識的了解

一、老4P概念和新4P概念

根據(jù)麥卡錫把不同的營銷活動概括為四大類營銷組合工具，即營銷中所說的“4P”：產(chǎn)品（product）、價格（price）、地點（place）和促銷（promotion）。其中每類營銷活動中所涉及的內(nèi)容分別為：

產(chǎn)品（product）：設(shè)計、性能、品牌名稱、包裝、規(guī)格、服務(wù)、保證、退貨等。價格（price）：標(biāo)價、折扣、付款期限、信貸條件等。

地點（place）：渠道、覆蓋區(qū)域、商品分類、位置、存貨、運輸?shù)取?/p>

促銷（promotion）：銷售促進、廣告、人員推銷、公共關(guān)系、直接營銷等。

（瞧：推銷只是促銷中的其中一個部分！）

然而，考慮到營銷的廣告、復(fù)雜性和豐富性（如全方位營銷所描述的那樣），上述4P還無法準確地反映全部營銷活動。如果對其進行更新以便反映全方位營銷理念的話，需要對原4P概念進行升級，即包含人員（people）、流程(process)、項目（program）和績效（performance）。

其中人員（people）指的就是內(nèi)部營銷、也就是說員工對營銷的成功來說至關(guān)重要。如果組織員工不夠優(yōu)秀，那么很難設(shè)想營銷可以獲得持續(xù)的成功。（人員是關(guān)鍵）

流程(process)指的是營銷管理中所涉及的所有創(chuàng)造力、規(guī)則和結(jié)構(gòu)。營銷人員必須避免臨時的規(guī)劃和策略，并確保最先進的營銷思想和觀念能夠在自己的營銷決策和營銷實施中發(fā)揮相應(yīng)的作用。（流程不能有臨時觀念）

項目（program）則反映了企業(yè)內(nèi)部與消費者直接相關(guān)的所有活動。其中即包括傳統(tǒng)的4P，也包括和陳舊的營銷觀念不很匹配的其他營銷活動。（項目即活動）

績效（performance）則是指一系列可以從財務(wù)角度和非財務(wù)角度進行測量的結(jié)果指標(biāo)（如利潤、品牌或者顧客權(quán)益）。而且所測量的已經(jīng)超越了企業(yè)自身，包括對社會責(zé)任、法律、道德和相關(guān)社區(qū)的影響等。（績效是指標(biāo)）

二、了解學(xué)習(xí)現(xiàn)代營銷管理的7項核心任務(wù)，具體如下：

1、制定營銷戰(zhàn)略與計劃

包括：了解市場營銷和顧客價值，制定公司和部門的戰(zhàn)略計劃，學(xué)習(xí)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位計劃，以及營銷計劃的性質(zhì)和內(nèi)容，營銷計劃標(biāo)準等。

2、獲取營銷信息、提升營銷績效

包括：了解現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成，如內(nèi)部情報、營銷情報、分析宏觀環(huán)境、預(yù)測和需求測量，進行營銷調(diào)研，了解營銷調(diào)研的系統(tǒng)、過程，測定營銷生產(chǎn)率等。

3、了解與認識顧客

主要包括創(chuàng)造長期顧客忠誠，如創(chuàng)造顧客價值、顧客滿意和顧客忠誠，顧客終身價值最大化，培育顧客關(guān)系，建立顧客數(shù)據(jù)庫和開展數(shù)據(jù)庫營銷；分析消費者市場，了解影響消費者行為的因素、及主要心理過程，購買決策過程（五階段模型），行為決策理論與行為經(jīng)濟學(xué)等。

同時還包括分析企業(yè)市場，掌握什么是組織購買，企業(yè)購買過程中的參與者，了解企業(yè)購買過程的各個階段等。識別和細分市場和目標(biāo)市場，細分消費者市場的基礎(chǔ)，細分企業(yè)市場的基礎(chǔ)及目標(biāo)市場確定等內(nèi)容。

4、打造強大品牌

包括創(chuàng)建品牌資產(chǎn)，了解什么是品牌資產(chǎn)，如何建立品牌資產(chǎn)和測量品牌資產(chǎn)、管理品牌資產(chǎn)，設(shè)計品牌化戰(zhàn)略，顧客資產(chǎn)等；學(xué)習(xí)品牌定位，開發(fā)和建立品牌定位，差異化戰(zhàn)略，小企業(yè)的定位和品牌化等。

同時還需要掌握競爭動態(tài)，如學(xué)習(xí)市場領(lǐng)導(dǎo)者的競爭戰(zhàn)略，其他的競爭戰(zhàn)略，產(chǎn)品生命周期營銷戰(zhàn)略，了解經(jīng)濟低迷時的市場營銷等。

5、開發(fā)市場供應(yīng)物。

主要包括制定產(chǎn)品戰(zhàn)略，如產(chǎn)品的特征和分類，產(chǎn)品和服務(wù)差異化，設(shè)計，產(chǎn)品與品牌的關(guān)系，包裝、標(biāo)簽和擔(dān)保等；服務(wù)的設(shè)計與管理如服務(wù)的性質(zhì)、服務(wù)業(yè)的新發(fā)展、使服務(wù)營銷走向卓越，服務(wù)質(zhì)量管理，產(chǎn)品支持服務(wù)的管理等。

還包括制定價格戰(zhàn)略和方案，如理解定價、制定價格、調(diào)整價格、發(fā)起和應(yīng)對價格的變化等內(nèi)容。

6、交付與傳播價值

這部分內(nèi)容包括了營銷渠道和價值網(wǎng)絡(luò)、渠道管理的作用、渠道設(shè)計決策、渠道管理決策、渠道整合和渠道系統(tǒng)、沖突、合作和競爭、電子商務(wù)營銷實踐、移動商務(wù)實踐等內(nèi)容。

還包括管理零售、批發(fā)和物流、自有品牌等方面的概念和理論學(xué)習(xí)。如：設(shè)計和管理整合營銷傳播，了解營銷傳播的作用，開發(fā)有效的傳播，對營銷傳播組合進行決策，管理整合營銷傳播過程等。管理大眾傳播：廣告、促銷、事件和體驗、公共關(guān)系等如開發(fā)和管理廣告方案、媒體決策和效果測量、促銷、事件和體驗、公共關(guān)系等具體內(nèi)容的理解和掌握。

同時對管理人員傳播：直銷與互動營銷、口碑營銷和人員銷售進行了學(xué)習(xí)，具體如設(shè)計銷售團隊、管理銷售團隊和個人銷售的原則。

7、實現(xiàn)成功的長期成長。

這部分主要包括了推出新的市場供應(yīng)物，如新產(chǎn)品選擇、新產(chǎn)品開發(fā)過程中所面臨的挑戰(zhàn)，組織安排，開發(fā)過程管理：創(chuàng)意、從概念到戰(zhàn)略、從開發(fā)到商業(yè)化，以及消費者的采用過程等。

同時還包括開發(fā)全球市場，了解如全球范圍內(nèi)的競爭，決定是否走出國門，決定進入哪些市場，決定如何進入市場、決定市場營銷方案、原產(chǎn)國效應(yīng)和營銷組織的政策等內(nèi)容。

對于全方位營銷組織的長期管理如營銷實踐的趨勢，內(nèi)部營銷、社會責(zé)任營銷、營銷執(zhí)行與控制、營銷的未來也進行了了解。

我對市場營銷的理解

通過對本課程的學(xué)習(xí)，結(jié)合自己對周圍的營銷行為的觀察，越來越感覺到，我們所生活的這個世界，就是一個被營銷無時不刻包圍的世界。當(dāng)我們還沒意識到的時候，營銷就滲透到每一個人的一點一滴的日常生活細節(jié)中。隨便舉些例子，你在家看電視，電視機本身就是營銷的產(chǎn)物；你看到的廣告，同樣是營銷中的環(huán)節(jié)；你出去吃KFC,麥當(dāng)勞，所謂的“垃圾食品”同樣是營銷的產(chǎn)物。所以，當(dāng)你每天睜開眼睛的早上到你合上眼睛休息的晚上；從你漱口刷牙的水杯牙膏，到你乘坐的交通工具，從你發(fā)出的短信到你吃的各種便捷食物，都是營銷的杰作!

是啊，營銷正在改變著我們的生活，而且這種改變在一直持續(xù)著，并將永遠持續(xù)下去。因此，在這個被營銷包圍的世界中，需要我們仔細思考營銷是如何具體運作的？ 事實上，在這個全面營銷的時代，隨著公司經(jīng)營的變化，其營銷組織也在發(fā)生變化。市場營銷已不再是公司內(nèi)部負責(zé)有限任務(wù)的一個部門，而成為整個公司范圍的工作（全員營銷）。市場營銷開始驅(qū)動著整個公司的愿景、使命和戰(zhàn)略規(guī)則。營銷決策往往會涉及以下這些決策：誰是公司的理想顧客？公司努力去滿足他們的何種需求？公司應(yīng)該向他們發(fā)送并接收哪些傳播信息？公司應(yīng)該運用何種分銷渠道？公司應(yīng)該開發(fā)何種伙伴關(guān)系？實際上，只有當(dāng)公司所有部門通力合作并努力實現(xiàn)如下目標(biāo)時，才可以說市場營銷獲得了成功：工程部門設(shè)計出合適的產(chǎn)品，財務(wù)部門提供必需的資金，采購部門購買高質(zhì)量的原材料，生產(chǎn)部門及時地生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，會計部門能夠測量不同的顧客、不同產(chǎn)品和不同區(qū)域的盈利水平等。

當(dāng)我逐漸明白整個營銷的環(huán)節(jié)后，營銷理念將我過去割裂的、相互之間支離破碎的知識點全部串聯(lián)了起來，甚至讓我聯(lián)想到自己在過去人生道路的轉(zhuǎn)折中也出現(xiàn)了不自覺的、自我營銷的影子。通過對市場營銷的學(xué)習(xí)，這讓我能夠以更為系統(tǒng)的視角去重新審視和考慮自己的工作和事業(yè)。

第五篇：我眼中農(nóng)信社

我眼中農(nóng)村信用社

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間我已在信達分社鍛煉了35天，這35天里，每一刻都有對農(nóng)信社有更深的感悟，每一天都有新的成長。在各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心幫助下，我探索著，努力著，感恩著，逐漸成長?，F(xiàn)在的我越來越為自己身為一名農(nóng)村信用社人感到驕傲！

考上農(nóng)村信用社之前，我心中的農(nóng)村信用社有一絲神秘，有一些期盼，更對在農(nóng)信社工作的人充滿羨慕。后來我了解到，農(nóng)村信用社其職能始終是服務(wù)農(nóng)民，經(jīng)過60多年發(fā)展歷程，從服務(wù)農(nóng)民到服務(wù)農(nóng)業(yè)、服務(wù)農(nóng)村，“三農(nóng)”成為農(nóng)村信用社發(fā)展壯大的根基，農(nóng)村信用社改革發(fā)展的60年的激情歲月里，濃縮了農(nóng)村金融體系建設(shè)的探索進程，記錄了合作金融成長的艱難蛻變，透視著中國“三農(nóng)”的發(fā)展歷程。這期間，農(nóng)信社在農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展中作出了重大貢獻。這怎能讓我對在這里工作不充滿向往！

現(xiàn)在我幸運的成為了農(nóng)村信用社中的一員，融入了這個大家庭。我們的營業(yè)網(wǎng)點裝修的明亮整潔，我們的辦公環(huán)境優(yōu)越舒心，高品質(zhì)高效率的服務(wù)為我們帶來儲蓄存款的節(jié)節(jié)攀升。忘不了，我們新員工入職時培訓(xùn)的新鮮感；忘不了，-1-

擁有自己第一張金燕卡時的激動；更忘不了，在實習(xí)期間各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我工作學(xué)習(xí)上孜孜不倦的指導(dǎo)和幫助。我暗暗下定決心，要在這看似平凡的崗位上，不斷的吸收著新知識，迎接著新挑戰(zhàn)，為農(nóng)村信用社的發(fā)展作出新的貢獻！在實習(xí)期間，我親眼目睹了農(nóng)信社的生機活力，目睹了開拓進取的領(lǐng)導(dǎo)班子給農(nóng)信社帶來的巨大變化，對自身的責(zé)任有了更深的體會！

我相信，如果愿意承擔(dān)成長的責(zé)任，那么就會獲得成長的收益;如果竭盡自己的才能，那么就會得到進步的機會?？椌W(wǎng)是為了多捕魚；磨刀是為了多砍柴；播種是為了多收獲；希望的種子決定了我，要用最努力的行為和最積極的態(tài)度，為農(nóng)村信用社的發(fā)展盡心盡力。這是我們每一個新入職員工應(yīng)該為之奮斗的目標(biāo)！

在工作中，我不斷的告誡自己：與金錢打交道，對于貪心的人來說其險無比；與金錢打交道，對于無私心的人來說，卻可以陶冶更高尚的情操。在工作中我始終謹慎小心，因為只要一個微小疏忽，就可能給客戶帶來很大的麻煩，只要一個微小失誤，就可能給信用社帶來巨大的損失。每當(dāng)遇到工作難題時,是同事們幫我答疑釋惑；每當(dāng)工作上犯錯誤時,又是同事們對我教育啟發(fā)；當(dāng)我心情失落時,是同事們給我鼓舞；當(dāng)我驕傲?xí)r,又是同事們提醒我以謙虛。我周圍的農(nóng)信

人正用他們的模范行為和高尚精神，為我樹立了學(xué)習(xí)和工作的標(biāo)桿！一路走來一路歡喜！能在這樣一個團結(jié)互助、相互鼓勵的環(huán)境中工作，我感到自己很幸運。感謝這個大家庭，為我提供學(xué)習(xí)的動力，使我不斷成熟進步，在以后的道路上，無論是陽光燦爛還是風(fēng)雨交加，我都會執(zhí)著堅定地一路前行。

大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬里。2014年我在農(nóng)村信用社種下了希望的種子,我將用一生的勤奮去澆灌！

如果說農(nóng)村信用社好比一艘前進的大船，目標(biāo)任務(wù)是船頭，它決定著船前進的方向;信用社的各項業(yè)務(wù)是船身，它是農(nóng)村信用社的主要構(gòu)成部分;員工的素質(zhì)以及績效考核的辦法是船槳，它決定著船行進的速度！工廠企業(yè)在進行產(chǎn)業(yè)升級，急需資金支持時，出現(xiàn)了我們農(nóng)村信用社人的身影，我們?yōu)榭h域經(jīng)濟的發(fā)展涂上一抹亮麗的色彩；我們以服務(wù)三農(nóng)為己任，為農(nóng)民兄弟搭起了一座通往幸福與富裕的橋梁，我們宣傳著信用社的新政策、新業(yè)務(wù)，不僅是送去了資金，更是送去了生活的希望與美好，我們不僅是在錦上添花，更多的時候是在雪中送炭！

我們面臨著農(nóng)行的重返、郵政銀行和各種村鎮(zhèn)銀行、民間借貸與我們爭奪市場，要怎樣在這樣激烈的競爭中成長壯大？我們不能畏畏縮縮，瞻前顧后。因為雄鷹是在風(fēng)雨中練

就堅實的翅膀，梅花只在嚴寒中綻放撲鼻的芬芳。我們將在競爭中學(xué)會生存，在逆境中譜寫人生的樂章。不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海，在工作中，堅持多一點堅韌，少一點浮漂；多一點勤奮，少一點機巧；選擇農(nóng)村信用社，便以農(nóng)村信用社為家，敬業(yè)愛崗、開拓進取，讓我們一步一個腳印，走出更美好的明天！

在以后的工作中，我不求轟轟烈烈，只求滴水穿石；不求聞達于世，只求無愧于心。也許我并不能做到完美，也許并不能做到優(yōu)秀，但我一定會努力的去做！我會用點點滴滴的奉獻為農(nóng)村信用社和祖國的“三農(nóng)”建設(shè)發(fā)展添磚加瓦。我堅信，我們追求的不是藝術(shù)，而是為民服務(wù)的理念；追求的不是榮耀，而是默默奉獻的精神；追求的不是金錢，而是熱愛事業(yè)的豪情；追求的不是地位，而是農(nóng)信事業(yè)的永恒！

今生與農(nóng)信社相伴，一路攜手同行！我無怨無悔！