第一篇：保險銷售觀念典藏故事——生命的價值
保險銷售觀念典藏故事——生命的價值
在一次討論會上，一位著名的演說家沒講一句開場白，手里卻高舉著一張２０美元的鈔票。好范文版權所有，全國文秘工作者的114!
面對會議室里的２００個人，他問：“誰要這２０美元？”一只只手舉了起來。他接著說：“我打算把這２０美元送給你們中的一位，但在這之前，請準許我做一件事?！彼f著將鈔票揉成一團，然后問：“誰還要?”仍有人舉起手來。
他又說：“那么，假如我這樣做又會怎么樣呢？”他把鈔票扔到地上，又踏上一只腳，并且用腳碾它。爾后他拾起鈔票，鈔票已變得又臟又皺。
“現在誰還要？”還是有人舉起手來。
“朋友們，你們已經上了一堂很有意義的課。無論我如何對待那張鈔票，你們還是想要它，因為它并沒貶值。它依舊值２０美元。人生路上，我們會無數次被自己的決定或碰到的逆境擊倒、欺凌甚至碾得粉身碎骨。我們覺得自己似乎一文不值。但無論發(fā)生什么，或將要發(fā)生什么，在上帝的眼中，你們永遠不會喪失價值。在他看來，骯臟或潔凈，衣著齊整或不齊整，你們依然是無價之寶。生命的價值不依賴于我們的所作所為，也不仰仗我們結交的人物，而是取決于我們本身！你們是獨特的——永遠不要忘記這一點！”
那么，我們該怎樣保證我們的價值呢？生病了好范文版權所有，全國文秘工作者的114!，殘疾了，年老了，乃至死亡了，你還有能力延續(xù)自己的同等價值嗎？你的車子、房子、存款等財產在特定的條件下不會被貶值。但人呢？通過保險來給自己保值無疑是最好的也是惟一的方法。財產破壞了，牲畜死亡了，都還有很多價值的，試想一下，你發(fā)生上述的情況后，還有價值嗎？
第二篇：保險銷售觀念與故事
保險銷售觀念典藏故事
文/吉方生
傳說耶穌在傳授圣經時，全都采用講故事的方式來讓人接受?！妒ソ洝?、《古蘭經》、《金剛經》等傳世經文幾乎都用故事來表現其深邃的人生道理。教育培訓課程、經營管理活動、重要電視/臺節(jié)目等都常采用故事來點?睛?。每個人都不喜歡聽專業(yè)性太強的東西，但都喜歡聽故事，并且都有把好故事收藏和傳講的習慣?！墩l動了我的奶酪？》、《魚》、《非鼠非貓》、《致加西亞的信》等這些飲譽全球的暢銷書，都是通過簡單的故事來表現其深邃的人生道理。故事類書籍的自發(fā)傳播性極強，已在風靡全球，影響著越來越多的人。如果通過講故事來銷售保險，必將會產生怎樣的神奇效果呢？這就是把保險當作思想觀念來銷售的一種技巧。例如，現在最有效的?保證收入?和?增加現金流?的投保觀念，就是基于《管道的故事》而引申出來的。現在有種說法叫做故事營銷，就是通過特定的故事給保險銷售注入人性化的東西，讓人不知不覺的從思想上和情感上認可，并接受你的產品和觀念?？梢钥隙ǖ恼f，這是一種最高層次的銷售方式。在這里開創(chuàng)此固定專欄，以饗讀者朋友。
保險意識篇
故事
1、為自己鋪路二則
第一個故事：在一場激烈的戰(zhàn)斗中，上尉忽然發(fā)現一架敵機向陣地俯沖下來。照常理，發(fā)現敵機俯沖時要毫不猶豫地臥倒。可上尉并沒有立刻臥倒，他發(fā)現離他四五米遠處有一個小戰(zhàn)士還呆站在哪兒。他顧不上多想，一個魚躍飛身將小戰(zhàn)士緊緊地壓在了身下。此時一聲巨響，飛濺起來的泥土紛紛落在他們的身上。上尉拍拍身上的塵土，回頭一看，頓時驚呆了：剛才自己所處的那個位置被炸成了一個大坑。
第二個故事：有兩個兄弟各自帶著一只行李箱出遠門。一路上，重重的行李箱將兄弟倆都壓得喘不過氣來。他們只好左手累了換右手，右手累了又換左手。忽然，大哥停了下來，在路邊買了一根扁擔，將兩個行李箱一左一右掛在扁擔上。他挑起兩個箱子上路，反倒覺得輕松了很多。把這兩個故事聯(lián)系在一起也許有些牽強，但他們確實有著驚人的相似之處：故事中的小戰(zhàn)士和弟弟是幸運的，但更加幸運的是故事中的上尉和大哥，因為他們在幫助別人的同時也幫助了自己！
在我們人生的大道上，肯定會遇到許許多多的困難。但我們是不是都知道，在前進的道路上，搬開別人腳下的絆腳石，有時恰恰是為自己鋪路？購買保險更是這樣的一種行為，我們所繳的保費可能作為了給別人的醫(yī)藥費、救命錢，但也有可能是自己的更多的救命錢，讓更多的人來幫助了您，購買保險豈不是在為自己鋪路嗎？為愛人投保，為孩子投保，為老人投保，為股東和骨干員工投保，這恰恰是在為自己投保，為自己鋪路。
信佛的人最相信這個道理，他們會因為這個故事產生購買保險的想法。還有很多人覺得平時廣交朋友和對朋友好一些，鋪好友情的路，出事后，就會有很多朋友來幫助他的。保險無疑是一個更大的互助朋友網，?請問客戶先生，您是希望：一百個朋友，每人資助一千呢？還是萬萬個朋友，每人資助一分呢？也就是你為自己鋪的路，是否足夠的寬大和牢靠呢？?
故事2：人生的瓶子
一天，管理專家為一群商學院學生講課。他現場做了演示，給學生們留下一生難以磨滅的印象。站在那些高智商高學歷的學生前面，他說：“我們來個小測驗?！彼贸鲆粋€一加侖的廣口瓶放在他面前的桌上。
隨后，他取出一堆拳頭大小的石塊，仔細地一塊塊放進玻璃瓶里。直到石塊高出瓶口，再也放不下了，他問道：“瓶子滿了嗎？”所有學生應道：“滿了?！睍r間管理專家反問：“真的？”
他伸手從桌下拿出一桶礫石，倒了一些進去，去敲擊玻璃瓶壁使礫石填滿下面石塊的間隙。“現在瓶子滿了嗎？”他第二次問。但這一次學生有些明白了，“可能還沒有”，一位學生應道。“很好！”專家說。
他伸手從桌下拿出一桶沙子，開始慢慢倒進玻璃瓶。沙子填滿了石塊和礫石的所有間隙。他又一次問學生：“瓶子滿了嗎？”“沒滿！”學生們大聲說。他再一次說：“很好?！?/p>
然后他拿過一水壺 倒進玻璃瓶直到水面與瓶口平。抬頭看著學生，問道：“這個例子說明什么？”一個心急的學生舉手發(fā)言：“它告訴我們：無論你的時間表多么緊湊，如果你確實努力，你可以做更多的事?！?/p>
“不！”，管理專家說，“那不是它真正的意思。這例子告訴我們：如果你不是先放大石塊，那你就再也不能把大石塊放進瓶子里了。那么，什么是你生命中的大石塊呢，與你愛人共度時光，你的信仰，教育，夢想，或是象我一樣，教育指導其他人？切切記得先去處理這些‘大石塊’，否則，一輩子你什么都不能做到?！?/p>
那么，你可曾試著問過自己這問個題：我今生的?大石頭?是什么？然后，請把它們先放進你人生的瓶子里。對于每個人來說：沒有比健康和家庭的完整更重要的東西了，它應該是您今生的?大石頭?了，那么保險便是您最緊急最應該馬上支取的一大筆費用了。住房、宴請、旅游等費用的支出相對保險來說，都只能叫做您今生的?礫石?、?沙子?、?水?而已。
故事3：生命的價值
在一次討論會上，一位著名的演說家沒講一句開場白，手里卻高舉著一張20美元的鈔票。
面對會議室里的200個人，他問：“誰要這20美元？”一只只手舉了起來。他接著說：“我打算把這20美元送給你們中的一位，但在這之前，請準許我做一件事?！彼f著將鈔票揉成一團，然后問：“誰還要。”仍有人舉起手來。
他又說：“那么，假如我這樣做又會怎么樣呢？”他把鈔票扔到地上，又踏上一只腳，并且用腳碾它。爾后他拾起鈔票，鈔票已變得又臟又皺。
“現在誰還要？”還是有人舉起手來。
“朋友們，你們已經上了一堂很有意義的課。無論我如何對待那張鈔票，你們還是想要它，因為它并沒貶值。它依舊值20美元。人生路上，我們會無數次被自己的決定或碰到的逆境擊倒、欺凌甚至碾得粉身碎骨。我們覺得自己似乎一文不值。但無論發(fā)生什么，或將要發(fā)生什么，在上帝的眼中，你們永遠不會喪失價值。在他看來，骯臟或潔凈，衣著齊整或不齊整，你們依然是無價之寶。生命的價值不依賴我們的所作所為，也不仰仗我們結交的人物，而是取決于我們本身！你們是獨特的——永遠不要忘記這一點！”
那么，我們該怎樣保證我們的價值呢？生病了，殘疾了，年老了，乃至死亡了，您還有能力延續(xù)自己的同等價值嗎？您的車子、房子、存款等財產在特定的條件下不會被貶值。但人呢？通過保險來給自己保值無疑是最好的也是唯一的方法。財產破壞了，牲畜死亡了，都還有很多價值的，試想一下，你發(fā)生上述的情況后，還有價值嗎？
故事
4、接納并寬容他人
這是一個來自越戰(zhàn)歸來的士兵的故事。他從舊金山打電話給他的父母，告訴他們： “爸媽我就要回來了，可是我想帶一個朋友和我一起回家?！?“當然可以??！”他們回答,“我們見到他會很高興的?！?不過兒子又繼續(xù)說下去。
“可是有件事我得先告訴你們，他在可惡的越戰(zhàn)里受了重傷，少了一只胳膊和一條腿，他現在走投無路，我想請他回來和我們一起生活?！?/p>
“兒子，我很遺憾，不過或許我們可以幫他找個安身之處?！?父親又接著說：“兒子，你不知道自己在說些什么。象他這樣殘障的人，會對我們的生活造成多大的拖累呀！我們還有自己的生活要過，不能就讓他這樣給影響了。我建議你先回家來，然后忘了他，他自己會找到活路的?！?/p>
就在此時，兒子掛了電話，他的父母也再沒有他的消息了。
幾天后，這對父母接到了來自舊金山警局的電話，告訴他們親愛的兒子已經墜樓身亡了。警方相信這只是單純的自殺案件。于是他們傷心欲絕地飛往舊金山，并在警方帶領之下來到停尸房去辨認兒子的遺體。
那的確是他們的兒子沒錯，但驚訝的是：兒子居然只有一只胳膊和一條腿……。
感謝上帝！有些人卻不會對我們如此殘酷。他們會無怨無悔地愛我們。不論我們多么糟糕，他們總是愿意接納我們的。今晚在你入睡之前，向上帝禱告請他賜給你力量去接納他人，不論他們是怎樣的人，我們都愿意幫助他們。
當您對別人?寬待?時，即是對您自己的寬待，反之亦然。保險是愛，是一種實實在在的愛，給你自己的人生風險投保，給孩子及親人的將來投保，就表明你在接納并寬容著他人。將來他們也會用同樣的方式來接納并寬容你。投保任何保險都表明你在用實際行動來資助他人，但可能真有那么一天，他人也會用同樣的方式來接納、寬容和資助你。所以寬待別人，即是寬待自己。
故事
5、并非巧合
在一個又冷又黑的夜晚，一位老婦人的汽車在半路上拋錨了。她等了一個多小時，總算又一輛汽車經過，開車的男子見此情景便下車幫忙。幾分鐘后，車修好了，老婦人問他要多少錢，他回答說：“他這么做只是為了助人為樂”。但老婦人堅持要付些錢作為報酬。男子謝絕了她的好意，并建議把錢給那些比他更需要的人，然后，他們各自上路了。
隨后，老婦人來到一家咖啡館歇息，一位身懷六甲的女招待即刻為她送上一杯熱熱的咖啡，并問她為什么這么晚還在趕路。于是老婦人就講述了剛才遇到的事，女招待聽后感慨這樣的好心人現在真難得。老婦人問她怎么工作的這么晚，女招待說是為了迎接孩子的出世，需要第二份工作的薪水。老婦人聽后很感動，執(zhí)意要女招待收下200美元的小費。女招待驚呼她不能收下這么大一筆小費，老婦人回答說：“你比我更需要它?！迸写妻o不了便只好收下了。
女招待回到家，把這件事告訴了丈夫，沒想到那個修車的好心人竟是自己的丈夫。種瓜得瓜，種豆得豆。播種的同時，也將播下自己的將來，你做的一切都會在將來的某一天、某一時間、某一地點，以某一種方式，在你最需要它的時候回報你。這就是保險，是你提前規(guī)劃好了的保險，并用實際行動種下的?福音?，當你最需要它的時候會回報你的。
故事
6、老農移石
有一位老農的農田當中，多年以來橫亙著一塊大石頭。這塊石頭碰斷了老農的好幾把犁頭，還弄壞了他的中耕機。老農對此無可奈何，巨石成了他種田時揮之不去的心病。
一天，在又一把犁頭打壞之后，想起巨石給他帶來的無盡麻煩，終于下決心了結這塊巨石。于是，他找來撬棍伸進巨石底下，卻驚訝地發(fā)現，石頭埋在地里并沒有想象那么深，那么厚，稍使勁道就可以把石頭撬起來，再用大錘打碎，清出地里。老農腦海里閃過多年被“巨石”困擾的情景，再想到可以更早些把這樁頭疼事處理掉，禁不住一臉的苦笑。
從這則寓言故事中，我們會領悟出的道理是：遇到問題應立即弄清根源，有問題更須立即處理，決不可拖延。
很多人都有揮之不去的心病，如養(yǎng)孩子花費太大，養(yǎng)兒防老又不可靠?？蓢@?久病床前無孝子?，?墻倒眾人推?，?人間冷暖無常?，?禍不單行???。老是埋怨?醫(yī)療改革讓人看不起病了?，?鐵飯碗被打破了?，?天災、人禍、車禍太多了，環(huán)境惡劣了，就業(yè)難了?。凡此種種，就象壓在我們心頭的大石一樣揮之不去。與其消極的埋怨，何不想辦法把它徹底解決掉。買份保險，并不算太難，所有問題都將全部解決。卸下心中之石，原來如此簡單！
故事
7、一千分之三的游戲 某兵營流行這樣一種膽量訓練：上級軍官每年一次召集部下1000人，發(fā)給每人一把手槍，并告訴他們：這1000把手槍中只有3把槍有真的子彈，要求他們每人朝自己的腦袋上開一槍，剩下的人可以在余下的一年里無憂無慮的生活??。
直到現在，這種膽量訓練一直都還在延續(xù)著，每年一次??。
朋友，如果你是其中的一員，你敢嗎？你敢朝自己的腦袋上開一槍嗎？每年都開一次？其實在生活中，我們所有人都在無意識地每年重復著這樣的游戲：根據中國人生命表統(tǒng)計顯示，中國人的年平均死亡率是千分之三。有人說千分之三的概率很小，因為1000人之中才只有3人。有人說這個概率很大，因為對個人來說，只有兩種可能：生或死。因此，個人的概率是50%，朋友，你認為呢？既然這是一個逃不了的游戲，我們?yōu)槭裁床患霸缱鰷蕚淠兀?/p>
故事
8、感動孩子
多年前，我曾在史丹福醫(yī)院擔任義工，那時認識了一個叫麗沙的年輕媽媽。當時她們一家三口都在一小鎮(zhèn)上旅行，不幸的車禍讓她丈夫受了重傷，病情緊急，須馬上輸血，但要命的是她丈夫的血型十分罕見，唯一能挽救她丈夫性命的機會，便是接受她五歲女兒的輸血。
醫(yī)生向這位可愛的小女孩解釋了情況，問她是否愿意把血輸給爸爸。
我當時清楚的記得，這個可愛的小女孩遲疑了半秒鐘，便深深地吸了一口氣說： “如果能救活爸爸，我愿意！”
進行輸血時，她靜靜地躺在處于昏迷狀態(tài)的她親愛的爸爸身旁，見到爸爸的雙頰恢復了紅潤，她不禁面露微笑。
但接著她收起了笑容，臉色蒼白地望著醫(yī)生，用顫抖的聲音問道：“我會什么時候死掉呢？”
??。
原來她由于年紀太小,誤解了醫(yī)生的意思,以為要將全身的血都輸給爸爸。
是的，為了這可愛的孩子，我們該做些什么呢？努力工作，竭力儲蓄，關懷備至，這些能確保嗎？保險，還是保險才能真正了卻為人父母的你，對孩子的那份沉重的愛和責任。
故事
9、曲突徒薪
從前，有位客人到某人家里作客，看見主人家的灶上煙囪是直的，旁邊又有很多木材?？腿烁嬖V主人說，煙囪要改曲，木材須移去，否則將來可能會有火災，主人聽了沒有做任何表示。
不久主人家里果然失火，四周的鄰居趕緊跑來救火，最后火被撲滅了，于是主人烹羊宰牛，宴請四鄰，以酬謝他們救火的功勞，但是并沒有請當初建議他將木材移走，煙囪改曲的人。
有人對主人說∶“如果當初聽了那位先生的話，今天也不用準備筵席，而且沒有火災的損失，現在論功行賞，原先給你建議的人沒有被感恩，而救火的人卻是座上客，真是很奇怪的事呢！”主人頓時省悟，趕緊去邀請當初給予建議的那個客人來吃酒。
無疑，保險營銷員就是那個?曲突徒薪?的人，我們談的是風險管理，而風險管理往往不被人們所喜歡，但我們要堅持作?無名英雄?。我們相信人們終究有一天會明白我們的良苦用心的。感謝并善待這些辛勤工作的壽險營銷員吧！他們可能是你的真正?救星?。
保險理財觀念篇
故事
1、只要你活著
了解猶太史和猶太圣典《塔木德》的人都知道這樣兩個極短的故事。
---在每一個猶太人家里，當小孩稍稍懂事時，母親就會翻開圣典，點一滴蜂蜜在上面，然后叫小孩子去吻經書上那滴蜂蜜。---猶太人的孩子幾乎都要回答母親同一個問題：“假如有一天，你的房子突然起火，你會帶什么東西逃跑？”如果孩子回答是錢或鉆石，那么母親會進一步問：“有一種無形、無色也無氣味的寶貝，你知道是什么嗎？”要是孩子答不出來，母親就會說：“孩子，你應帶走的不是別的，而是你這個寶貝，你這個寶貝就是智慧。智慧是任何人都搶不走的。你只要活著，智慧就永遠跟隨著你。”
錢故然重要，但能生產錢的?機器?（錢的主人）更重要。?沒有人因為支付保險費而破產的，卻總有人，因為沒有買保險而破產的。?客戶最易忽略的是對?機器?（錢的主人）的保護，任何投資都必須要在保護好了機器（錢的主人）的前提下進行。所以投資保險應為一切理財的首要前提，不可沒有。
故事
2、重要漏洞
有一天，動物園管理員們發(fā)現袋鼠從籠子里跑出來了，于是開會討論，一致認為是籠子的高度過低。所以它們決定將籠子的高度由原來的十公尺加高到二十公尺。結果第二天他們發(fā)現袋鼠還是跑到外面來，所以他們又決定再將高度加高到三十公尺。
沒想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理員們大為緊張，決定一不做二不休，將籠子的高度加高到一百公尺。
一天長頸鹿和幾只袋鼠們在閑聊，“你們看，這些人會不會再繼續(xù)加高你們的籠子？”長頸鹿問。
“很難說?！贝笳f∶“如果他們再繼續(xù)忘記關門的話！”
我們一直認為拼命儲備足夠多的錢就能抵制各種風險，堵住人生的收入?漏洞?。殊不知我們的錢怎么都堵不住，因為不可定的收入?漏洞?實在太多了。生什么?。繗埬膫€部位？能活多久？社會怎樣變？其實您有一種選擇能夠完全堵住您人生的收入?漏洞?，讓您馬上放下這個包袱，開始輕松的生活和理財。那就是通過保險來虛擬存款，老板要員工忠誠，工作時奮不顧身，只要為他的員工及家人?虛擬存款?一筆?撫恤金?就行了。一家之主工作和出差時擔心意外發(fā)生，也只需為妻兒老小?虛擬存款?一筆作為他們的生活費就行了。擔心自己健康下降，老無所養(yǎng)，只需為自己將來?虛擬存款?一筆養(yǎng)老醫(yī)療費就行了。擔心自己的財產損失，只需再虛擬存上一筆?重臵款?就行了．．．．．．。?虛擬存款?其實很簡單容易，１００萬元的?虛擬存款?只需每年繳納保費幾千元，月繳幾百元，普通人肯定都能做到。只有堵住了收入的?漏洞?才能輕松理財！
故事
3、高明的是事前處理二則
曾經有人問扁鵲：你有兩個兄長都是學醫(yī)的，惟獨你的聲譽最高，這是為何？扁鵲笑笑說：其實懂醫(yī)的人都知道，我兩個家兄的醫(yī)術都高于我，也因此我們行醫(yī)的方式、方法有點區(qū)別而已！
那人說：如何不同？
扁鵲說：我大哥醫(yī)術最高，在疾病初期還沒有任何癥狀時，他就能看出病之根本來，于是開一點點藥就治好了。二哥的醫(yī)術也高于我很多，病人只需有一點點癥狀，他就能看出病之根本來，進而藥到病除，所以人們都以為他們只是看小毛病的醫(yī)生，故而不被傳出大名聲。而我卻需有很大很明顯的癥狀方可看出病之根本來，這樣我就必須用很多的藥、很多的方法和很長的時間才能把病治好，病人及家屬就覺得我是能真正救死扶傷的最高明醫(yī)生。進而聲譽最高于我的兩個家兄。
能讓病人起死回生的醫(yī)生固然有高超的技能，但那些能預防和控制疾病發(fā)展的醫(yī)生更顯技能的高超。能讓企業(yè)扭虧為盈的干部厲害，但能讓企業(yè)永遠持續(xù)發(fā)展贏利的干部必有更英明的才干。
另一則故事說的是：
耶穌帶著他的門徒彼得遠行，途中發(fā)現一塊破爛的馬蹄鐵。耶穌就讓彼得撿起來，不料，彼得懶得彎腰，假裝沒聽見。耶穌沒有說什么，自己彎腰撿起了馬蹄鐵，用它在鐵匠那兒換了三文錢，并用這些錢買了十幾顆櫻挑。
出了城，兩人繼續(xù)前進，經過的是茫茫荒野。耶穌猜到彼得渴得厲害，就讓藏在袖子中的櫻桃悄悄地掉出一顆。彼得一見，趕緊撿起來吃。耶穌邊走邊丟，彼得也就狼狽地彎了十八次腰。于是，耶穌笑著對他說：“要是你剛才彎了一次腰，就不會在后來沒完沒了地彎腰。小事不干將在更小的事情上操勞，付出更大的代價！”
這兩個故事讓我們真正明白：事前采取措施，所需成本最低。滅火器平時的價格是50元，沒有人會主動去買，假設您的辦公樓著火了，我以5000元賣給你去救火，您會拒絕嗎？空難前，降落傘的價格是無價的！趁您口渴之前買水，趁身體健康時買保險，否則就會被保險公司加費或拒保，讓你付出更大的代價。高明的醫(yī)生和高明的理財專家都明白：事前采取措施，所需成本最低！所以保險費是最不能省的重要支出，否則將有可能讓你付出致命的代價。
故事
4、上帝的蘋果
斯坦利·庫尼茨是個對沙漠探險情有獨鐘的瑞典醫(yī)生。年輕的時候，他曾試穿越非洲的撒哈拉沙漠。進入腹地的當天晚上,一場鋪天蓋地的風暴使他變得一無所有：向導不見了,滿載著水和食物的駝群消失得無影無蹤,連那瓶已經開啟的準備為自己慶祝36歲生日的香檳也灑得一干二凈，死亡的恐懼從四面八方涌來。斯坦利的手神經質地伸進自己的口袋---“蘋果!”斯坦利從絕望中清醒過來:“我還有一個蘋果!”
幾天后，奄奄一息的斯坦利被當地的土著人救起。令他們大惑不解的是，昏迷不醒的斯坦利手中攥著一個雖然完整但己干癟得不像樣子的蘋果，它被攥得如此緊，以至于誰也無法從他手中取出。上個世紀初,這個一生中不乏傳奇色彩的老人去世了，彌留之際，他為自己擬寫了這樣一句墓志銘：我還有一個蘋果。
我不知道別人是如何看待這只蘋果的，毋庸臵疑，它可以被看成是信念和希望的化身。上帝在把你臵于絕境的同時，一定會塞給你一只救命的蘋果，它就藏在你身上的某一個口袋里。因此，你沒有必要抱怨自己一無所有，你應該把嘆息自己的時間，用在尋找這只蘋果上。只要你能找到它，你就一定能輕松愉悅地走出生活的沙漠。您是否在您和您家人被臵于絕境之前，留一只救命的蘋果，把它珍藏在你身上的某一個口袋里。---那只重要的蘋果，可能就是你曾經購買的保險。
故事
5、螞蟻和獅
一頭獅子躺在大樹下休息，它看見一只螞蟻正在急匆匆的趕路。獅子奇怪地問：“小家伙，你這是往哪去呀？”螞蟻說：“我要到山那邊的大草原去，那里可美了！”獅子一聽就來了興趣，對螞蟻說：“你給我?guī)?，我來背你，我們一起去吧？”看螞蟻面有難色，獅子說：“我跑得可比你快呀！”螞蟻說：“獅子先生，不是我不帶你去，你是到不了大草原的?！豹{子生氣了，“這個世界上還有我去不了的地方？不就是山的那邊嗎，你慢慢爬吧，我自己去了?！?/p>
獅子跑到了一座懸崖前，懸崖寬數十丈，深不可見底，懸崖的對面就是美麗的大草原。獅子猶豫了半天也不敢拿性命開玩笑跳過懸崖，只好垂頭喪氣的回去了。
幾天后，螞蟻也來到了懸崖邊，它順著懸崖爬到谷底，又沿著對面峭壁爬了上去，來到了心慕已久的大草原。
生活中有許多懸崖，小人物雖然渺小，但憑借堅忍不拔的毅力最終能翻越過去，大人物卻由于自身的龐大而束手無策。有太多錢的富人，總覺得自己不需要規(guī)劃保險就能達到理想的?大草原?---富裕無憂的生活。殊不知，大進必有可能大出，生意所掙之錢很不穩(wěn)定。每個人都需要通過保險來修建管道，讓財富如管道之水一樣源源不斷?！豆艿赖墓适隆分杏信e例說明：有些看似富人的人永遠都成不了億萬富翁，那些堅持存錢的普通人就能成為億萬富翁，您相信嗎？記住，必須通過保險來修建您的財富的管道！
故事
6、簡單道理魚竿和魚
從前，有兩個饑餓的人得到了一位長者的恩賜：一根魚竿和一簍鮮活碩大的魚。其中，一個人要了一簍魚，另一個人要了一根魚竿，于是他們分道揚鑣了。得到魚的人原地就用干柴搭起篝火煮起了魚，他狼吞虎咽，還沒有品出鮮魚的肉香，轉瞬間，連魚帶湯就被他吃了個精光，不久，他便餓死在空空的魚簍旁。另一個人則提著魚竿繼續(xù)忍饑挨餓，一步步艱難地向海邊走去，可當他已經看到不遠處那片蔚藍色的 海洋時，他渾身的最后一點力氣也使完了，他也只能眼巴巴地帶著無盡的遺憾撒手人間。
又有兩個饑餓的人，他們同樣得到了長者恩賜的一根魚竿和一簍魚。只是他們并沒有各奔東西，而是商定共同去找尋大海，他倆每次只煮一條魚，他們經過遙遠的跋涉，來到了海邊，從此，兩人開始了捕 魚為生的日子，幾年后，他們蓋起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的漁船，過上了幸福安康的生活。
一個人只顧眼前的利益，得到的終將是短暫的歡愉；一個人目標高遠，但也要面對現實的生活。只有把理想和現實有機結合起來，才有可能成為一個成功之人。有時候，一個簡單的道理，卻足以給人意味深長的生命啟示。保險費就是您需要與他人分享的?魚?，只有這樣你才擁有你生命的?魚竿?，你才能順利達到?富饒的大海?邊過上幸福安康的生活。
保險營銷理念篇
故事
1、有趣的猴子實驗
某企業(yè)家在培訓課上，親自做了這樣一個關于猴子的實驗：在一個被監(jiān)視的屋子上方，掛了一大串香蕉，屋中架有一梯子，在隱藏處備有一強力水槍。
第一次，放5只猴子到屋里，猴子一見香蕉便爬上梯子搶香蕉，工作人員便用冰冷的水槍沖擊搶香蕉的猴子，直到每一只猴子都徹底放棄去拿香蕉之后，便撤去水槍。
第二次，再放一只標號為“6”的新猴子到屋里去，這只新猴子一見有香蕉就爬上梯子去抓，其他五只猴子便沖去抓住了它，一陣猛拽，新猴子不解其意，拼命要去抓香蕉，卻遭遇其他五只猴子的一陣暴打，直至這只新猴子也放棄為止。
第三次，又放進了一只標號為“7”的新猴子進去，這只新猴子也是一見有香蕉就爬上梯子去抓，其他的六只猴子也一齊沖去抓住它，就是一陣猛打，不同的是先前的那只標號為“6”的新猴子速度更快，打得更兇??。
其實在我們的生活群體中，有很多這樣的例子，讓我們失去了很多成功的機會，在保險營銷團隊中更是常見這樣的例子，新人如司就有人對他說：保險行業(yè)很不好做，保險是騙人的，某個條款設計不夠好等等。某些新人不但不敢輕意去嘗試，還跟著瞎說。小學課本中的《小馬過河》的故事，也許我們還記得，卻常常犯了此類錯誤。記?。悍彩露既ビH自試一試，任何事情當我們做完以后，總會感覺：?不象某些人所說的那么難，也不象某些人所說的那么容易。?
故事
2、敲打吊著的鐵球
某全國著名的推銷大師即將告別他的推銷生涯，應行業(yè)人士和社會各界的邀請，他將在該城市中最大的體育館做告別職業(yè)生涯的演說。那天會場座無虛席，人們在熱切焦急地等待著。當大幕徐徐拉開，舞臺的正中央吊著一個巨大的鐵球，為了這個鐵球，臺上搭起了高大的鐵架。
一位老者在人們熱烈的掌聲中走了出來，站在鐵架的一邊。人們驚奇地望著他，不知道他要做出什么舉動。這時倆位工作人員抬著一個大鐵錘，放在老者的面前。主持人這時對觀眾講：請兩位身體強壯的人到臺上來。轉眼間，已有兩名動作快的跑到臺上，老人對他們說，請他們用這個大鐵錘去敲打那個吊著的鐵球，直到把它蕩起來。一個年輕人搶著拿起鐵錘，一聲震耳的響聲，那吊球一動不動。他用大鐵錘接二連三地砸向吊球，很快就氣喘吁吁了。另一個人也不示弱，接過大鐵錘把吊球打得叮當響，可是鐵球仍紋絲不動。臺下逐漸沒了吶喊聲，觀眾們已認定那是沒有用的。這時，老人笑了笑，他掏出了一個小錘，然后認真地面對著那個巨大的鐵球，“咚”的敲了一下，人們奇怪地看著，老人就那樣敲一下，停頓一下。就這樣持續(xù)地做，10分鐘過去了,20分鐘過去了，會場早已開始騷動，有的人干脆叫罵起來，人們用各種聲音和動作發(fā)泄著他們的不滿。老人仍然用小錘不停地“工作”著，根本不在意人們的反應。
觀眾開始憤然離去，會場上開始出現了大塊大塊的空缺。留下來的人們好象也喊累了，會場漸漸地安靜下來。大概在老人進行到40分鐘的時候，坐在前面的一個婦女突然尖日叫一聲:“球動了！”剎那間會場鴉雀無聲，人們聚精會神地看著那個鐵球。那球以很小的擺度動了起來。老人仍舊一小錘一小錘地敲著，吊球在老人一錘一錘的敲打中越蕩越高，它拉動著那個鐵架子“日匡、日匡”的作響，它的巨大威力強烈地震撼著在場的每一個人。終于場上爆發(fā)出一陣陣熱烈的掌聲，在掌聲中，老人轉過身來，慢慢地把那把小錘揣進兜里。他只說了一句話：在成功的道路上，如果你沒有耐心去等待成功的到來，那么你就只好用一生的耐心去面對失敗。
營銷工作就是如此，需要一點一滴做，辛辛苦苦的積累人脈、知識、經驗和能力，如同搓繩子，越搓越粗的繩子，才能栓住成功，直到您無法離開它。選定這一行就一定要堅持到底，忍耐平淡與寂寞，咬緊牙關直到成功！
故事
3、死神也怕咬緊牙關的人
兩個探險者迷失在茫茫的大戈壁灘上，他們因長時間缺水，嘴唇裂開了一道道的血口，如果繼續(xù)這樣下去，兩個人只能活活渴死！一個大一些的探險者從同伴手中拿過空水壺，鄭重地說：“我去找水，你在這里等著我吧！”接著，他又從行囊中拿出一只手槍遞給同伴說，“這里有6顆子彈，每隔一個時辰你就放一槍，這樣當我找到水后就不會迷失方向，就可以循著槍聲找到你。千萬要記住，好嗎？”
看著同伴點了點頭，他才信心十足地蹣跚著離去??。槍膛里僅僅剩下最后一顆子彈了，找水的同伴還沒有回來?！八欢ū伙L沙湮沒了或者找到水后撇下我一個人走了。”年紀小一些的探險者數著分數著秒，焦灼地等待著。饑渴和恐懼伴隨著絕望如潮水般地充盈了他的腦海，他仿佛嗅到了死亡的味道，感到死神正面目猙獰地向他緊逼過來??。他扣動扳機，將最后一粒子彈射進了自己的腦袋。
就在他的尸體轟然倒下的時候，同伴帶著滿滿的兩大壺水趕到了他的身邊??。故事中年紀小的探險者是不幸的，因為他放棄了堅持，同時也就放棄了自己寶貴的生命；很多時候，在我們人生的道路上，面對困難和挫折，我們能夠咬著牙堅持著熬過最漫長最艱難的時刻；可當成功將要與我們伸手相握的時候，卻因為我們最終的放手，便與他擦肩而過了。困難的時刻，絕望的時刻，千萬別輕言放棄，再堅持。咬緊了牙關，死神也害怕地躲遠了。保險營銷界有句行話叫做?只有‘?！邽橥酰⒎恰畡佟邽橥?。?說的就是這個道理。
故事
4、山不過來 ,我就過去
《古蘭經》上有一個經典故事：有一位大師,幾十年來練就一身“移山大法”，跟隨學習者云集。然而故事的結局足可讓你我回味---世上本無什么移山之術,惟一能移動山的方法就是:山不過來，我就過去。
在追求成功的過程當中,我們十有八九不會一帆風順,一定會遇到困難、碰到瓶頸,也一定有?頭撞南墻?的時候。
現實世界中有太多的事情就像?大山?一樣，是我們無法改變的，或至少是暫時無法改變的。?移山大法?啟示人們：如果事情無法改變，我們就改變自己。
如果別人不喜歡自己，是因為自己還不夠讓人喜歡：如果無法說服他人，是因為自己還不具備足夠的說服能力；如果顧客不愿意購買我們的產品，是因為我們還沒有發(fā)現客戶的真正需求。如果我們還無法成功，是因為還沒有到成功的時候。要想事情改變，首先得改變自己，只有改變自己，才會最終改變別人；只有改變自己，才可以最終改變屬于自己的世界。山，如果不過來，那就讓我們過去吧！
故事
5、佛陀的故事 佛陀在旅途中，碰到一個不喜歡他的人。連續(xù)好幾天，好長的一段路，那人用盡各種方法誣蔑他。最后，佛陀轉身問那人：“若有人送你一份禮物，但你拒絕接受，那么這份禮物屬于誰的？” 那人答：“屬于原本送禮的那個人?！狈鹜有χf：“沒錯！若我不接受你的謾罵，那你就是在罵自已?！蹦侨嗣亲幼吡?。
重點就在于，只要心靈健康，別人怎么想都影響不了我們。若我們一味地在乎別人的想法或說法，就會失去工作的積極性。保險銷售需要我們懂得不停的調整自己，學會控制自己的情緒，例如心態(tài)、情緒、角色等等。成功者善于控制情緒，失敗者任情緒控制自己。
故事
6、擦亮自己的窗戶
有個老太太多年來不斷抱怨對面的老太太很懶惰，“那個女人的衣服永遠洗不干凈，看！她晾在外院子里的衣服，總是有斑點，我真的不知道，她怎么連洗衣服都洗成那個樣子......。”
直到有一天，有個明察秋毫的朋友到她家，才發(fā)現不是對面的太太衣服洗不干凈。細心的朋友拿了一塊抹布，把這個太太的窗戶上的灰漬抹掉，說：“看，這不就干凈了嗎？”原來，是自己家的窗戶臟了。
當我們評價別人的時候，是否也都擦亮了自己的窗戶呢？心靈的純凈會帶來純凈的生活和純凈的身體，骯臟的的心靈則會帶來骯臟的生活和腐化的身體。保險營銷員更應保持心靈的純潔，決不可突顯出急功近利之心。應在任何時候，任何地方都要象孩童一樣率直和純真，真誠的面對所有人。要先與客戶交朋友，付予真情之后，方可做銷售，讓銷售水到渠成。記?。菏紫纫亮磷约盒撵`的窗戶，這是成功橫古不變的法則。
故事
7、沖突
有兩位武士不約而同的走入森林里，第一位武士在樹下看到金色的盾牌，第二位武士在同一棵樹下看到了銀色的盾牌。金盾牌還是銀盾牌？
兩個人為此爭吵不休，氣得兩人拔出劍來準備一決勝負。兩人整整廝殺了幾天都分不出勝負。當兩人累得坐在地上喘息時才發(fā)現：盾牌的正面是金色，反面是銀色。原來這是一個雙面盾牌。
一個堅持己見者將會失去通融性。保險營銷員要永遠記?。簺Q不能和客戶發(fā)生爭辯。往往是贏了道理，輸了保單。
故事
8、懷表的警示
有個在農場工作的農夫，有一天這個農夫打掃完馬廄時，赫然發(fā)現他老婆送他的懷表不見了。由于這個懷表對他來說十分的珍貴，于是他馬上又跑回馬廄尋找了一段時間，幾乎把馬廄整個都翻遍了還是沒有找到，因此他氣餒地走出馬廄。而這時候他發(fā)現外面正有一群孩童在玩耍，于是他向那群孩童說：假如你們之中有誰能在馬廄找出他遺失的懷表，那個人便能得到五毛錢。
于是孩童們一窩蜂地跑進馬廄里尋找懷表，經過了一段時間，當孩童們走出馬廄時，都表示沒有找到懷表。
此時農夫更加地氣餒與失望，就在這個時候，農夫聽到了一個聲音：“我可以單獨再進去找一次嗎?”一個孩童對他說。
但是農夫覺得大家?guī)缀醵及疡R廄翻遍了都找不到，怎么可能憑你一個人就找得到呢?但農夫還是答應了這位孩童，過了不到一會的功夫，當那孩童再走出馬廄時，他手里拿的正是農夫遺失的懷表，農夫很驚訝地問他：你是怎么辦到的？
那個小孩回答：“我進去之后什么都不作，就只是靜靜地坐在地上，慢慢地我聽到了滴答滴答的聲音，于是循著聲音我找到了懷表?！?/p>
這個故事是否能給你有所警示呢?當你不斷地努力拜訪時，你是否曾經靜下心來好好想一想，你所努力的方法及方向是否正確呢?
故事
9、鐵桿與鑰匙 一把堅實的大鎖掛在大門上，一根鐵桿費了九牛二虎之力，還是無法將它撬開。鑰匙來了，他瘦小的身子鉆進鎖孔，只輕輕一轉，大鎖就“啪”地一聲打開了。鐵桿奇怪地問：“為什麼我費了那麼大力氣也打不開，而你卻輕而易舉地就把它打開了呢？”
鑰匙說：“因為我最了解他的心?！?/p>
每個人的心，都像上了鎖的大門，任你再粗的鐵棒也撬不開。唯有關懷備至的服務，才能把您自己變成一只細膩的鑰匙，進入別人的心中，了解別人，才能獲得銷售上的成功。
故事
10、充份的理由
一輛載滿乘客的公共汽車沿著下坡路快速前進著，有一個人后面緊緊地追趕著這輛車子。一個乘客從車窗中伸出頭來對追車子的人說：“老兄！算了吧，你追不上的！”“我必須追上它！”這人氣喘吁吁地說：“我是這輛車的司機?！?/p>
保險營銷是個自律性很強的工作，我們必須暗示自己：全力以赴，因為不這樣的話，后果就十分悲慘了！然而也正因為必須全力以赴，潛在的本能和不為人知的特質，終將被充份展現出來。
（未完請待續(xù)）
作者系中國太平洋人壽保險股份有限公司北京分公司業(yè)務主任 吉方生
通訊地址：北京市懷柔區(qū)第三中學
郵政編碼：101400 聯(lián)系電話：*** 010—81621961
89682625
個人E-mail：jifangsheng@vip.sina.com
保險從業(yè)人員資格證書號碼： 19990***1904
作者簡介：
1999年3月 加入中國太平洋保險集團公司成都分公司
先后擔任兼職講師、業(yè)務主管、見習經理，并研發(fā)出十多個培訓課程;2003年3月 相續(xù)在《中國保險報》等各大報刊上刊登人壽險專業(yè)文章數十篇； 2003年４月 調入北京分公司任業(yè)務主管、兼職講師、培訓專員；
2003年5月 先后聯(lián)合幾家保險公司優(yōu)秀保險代理人創(chuàng)建了大吉保險工作站。
第三篇：3分鐘典藏故事
裸體的小伙子
摘自《故事會》2004年第6期之“3分鐘典藏故事”欄目
從前，在魯蘭河畔生活著一群貧苦的纖夫。由于窮困，他們每個人一年四季只有一條褲子，里面連個短褲衩都沒有。到了夏天，他們就干脆赤裸著身子拉纖；省著褲子以免磨損。纖夫們赤著身子，打著號子，專心致志地拉纖，女人們照樣在河邊洗衣服撿螺貝，好像什么也沒有看見。彼此相安無事。
這年夏天，從遙遠的地方來了位小伙子，為了掙口飯吃，他加入了這個拉纖的行列?？伤恢@些纖夫們?yōu)楹味济撓卵澴永w，便好奇地詢問其中的緣故。纖夫們開玩笑說，這是本地風俗，否則會受到詛咒的。小伙子看見纖夫們低著頭，弓著腰，一個個像被剝光了皮的耕牛，覺得此地風俗真是不可思議。不過，初來乍到的他還是信以為真。
第一次拉纖的時候，雖然極其羞澀與不安，但他還是在光天化日之下脫的一絲不掛，心里暗暗祈禱著，千萬不能要有女人從這里經過。然而，恰在此時，小伙子看見迎面來了位年輕婦人。他情不自禁地滿臉通紅，慌忙丟下纖繩，一溜煙跑去采了片寬大的樹葉，死死地捂住羞處。纖夫們都笑的前仰后合、東倒西歪。那位迎面而來的年輕婦女憤怒地走來，氣急敗壞地罵著。笑聲戛然而止，纖夫們都愣在那里，像一尊尊泥塑的雕像。
小伙子暗自慶幸自己用樹葉捂住了下身，心想；一大群男人光著身子不挨罵才怪呢！婦人仍然罵不絕口。
此時，一個纖夫不服氣地說：“有理路道，無理河道，我們也不是今天才裸著身子拉纖的，不住嘴地罵誰呢！”婦人用手指著那個小伙子，嚷道：“你說我能罵誰？我誰都不罵，專罵用手捂著樹葉子的那個！”
生活往往如此，當人信對某一現象習以為常時，倘若誰突然改變了它，常常會被誤解為對他人的不尊和羞辱，而不論其改變的動機是出于怎樣的積極和友善。
月光依然照耀
雪莉在芝加哥工作。每天，她搭乘巴士往返于工作單位和城效的家。她注意到司機是個很特別的人，每當有乘客上巴士，他都朝他們微笑。每晚有許多乘客上上下下，大家都舒展開緊鎖的眉頭，回敬那位司機一個個美好的笑容。
然而，雪莉也注意到，有一個乘客始終沒有朝司機笑過。他留著濃密的大胡子，常常邊上車邊粗魯地咳嗽著，還大著嗓門強迫別人給他讓座。
這一切都沒有讓司機停止送上他的微笑。相反，他給“大胡子”男人最和煦的微笑。當然，“大胡子”男人似乎從來瞧不見那笑容。
這引趣了雪莉的興趣。有一次，她乘著巴士一直乘到終點。她問司機：“先生，請問您為什么不把那討厭的大胡子男人扔出車外？”
司機望著雪莉，說：“他是我的客人?！?/p>
雪莉忍不住自己對那“大胡子”的憎惡，繼續(xù)說道：“那您至少收回您的笑容，別對他那么和善吧！”
“讓我來撫州您我家小狗的事吧，”司機很有耐心地說：“那條小家伙在每次有月光照耀時，都會整夜朝月亮吠個不停?！?/p>
雪莉聽了很疑惑，問：“這狗有月亮的事又能說明什么呢？”
司機先生很耐人尋味地說：“雖然它一直吠叫，但月光依然照耀呀?！?/p>
真的生活
某天，小云終于鼓起勇氣地丈夫說：“我們分開吧。”丈夫不解地問：“為什么？”小云回答說：“倦了，就不需要理由了?！?/p>
晚上，丈夫只抽煙不說話。小云的心越來越涼。連挽留都不會表達的男人，能給自己什么樣的快樂？三年戀愛，兩年婚姻，倦他的根源，是渴望浪漫。而他，卻天性不善制造浪漫，木訥到讓小云感受不到愛的氣息。
良久，丈夫看著小云，說：“云，我怎么做才可以讓你改變決定？”
小云注視著丈夫的眼睛，說：“回答我一個問題，如果你能答到我心里，我就繼續(xù)做你的老婆。比如，我非常喜歡懸崖上的一朵花，而你去摘的結果是百分之百的死亡，你會不會摘給我？”丈夫久久地看著小云，最后說：“明天早晨告訴你答案，好嗎？”小云點頭。
第二天早晨，小云醒來，丈夫已不在屋里，只有一張紙壓在溫熱的奶杯下。上面第一行字，就讓小云渾身冰涼------
“親愛的，我不會去摘花，但請允許我陳述一下我不去摘的理由------
云，你只會用電腦打字，卻總把程序弄得一塌糊涂，然后對著鍵盤哭，我要留著手指給你整理程序；你出門總是忘帶鑰匙，我要留著雙腳跑回來給你開門；在自己的城市里你都常常迷路，我要留著眼睛給你帶路。。。
小云的淚滴在紙上，洇開晶瑩的花朵。她抹著淚，繼續(xù)往下看：
“親愛的，如果答案還讓你滿意的話，請你開門吧，我正站在門外，手里提著你喜歡吃的鮮奶面包……”
第四篇：3分鐘典藏故事
3分鐘典藏故事
自救的臺階
作者：蔡玉明
人們正要填一口枯井的時候，一頭驢子掉到了井里。井很深，那頭驢子又很老，人們想盡辦法，也沒能把驢子拉上來。盡管驢子哀憐地求救叫喊，無奈之下，人們還是決定埋了它。
當第一鏟泥土落在枯井中時，驢子叫得更響了，它顯然明白了人們的意圖?？墒牵數诙P泥土落到井里的時候，驢子出呼意料地安靜了。人們發(fā)現，此后每一鏟泥土落到它背上的時候，驢子都在做一件驚人的事情：它努力抖落背上的泥土，把它們踩在腳下，讓自己登高一點。
人們不斷把泥土往枯井里鏟，求救的哀鳴也許換來的只是埋葬你的泥土?？审H子教會了我們，走出絕境的秘決是拼命抖落掉在身上的泥土，使之成為自救的臺階。
真正的勇者
作者：不詳
病人的子宮里長了瘤子，給她開刀的是一位明醫(yī)?？善麽t(yī)也有誤診的時候，下刀以后，豆大的汗珠就冒上了它的額頭：子宮里長的不是腫瘤，是個胎兒。
名醫(yī)陷入了痛苦的掙扎：要么繼續(xù)下刀，硬是把胎兒拿掉，然后告訴病人，摘除的是腫瘤；要么立刻把肚子縫上，然后告訴病人，看了幾十年的病，這回他居然看走了眼。
三秒鐘的內心掙扎，名醫(yī)渾身濕透。三十分鐘后他從手術臺回到辦公室，靜待病人的蘇醒?！皩Σ黄??！敝灰娝驹诓∪说拇睬罢f：“太太，請原諒，是我看錯了眼，你只是懷孕，并沒有長瘤子，所幸及時發(fā)現。孩子安好，你一定能生下一個可愛的小寶寶！”
病人和家屬全驚呆了。然后，病人家屬突然沖了上去，抓住名醫(yī)的領子吼道：“你這個庸醫(yī)，什么東西！”
有朋友笑這位名醫(yī)：“為什么不當時將錯就錯？說它是個腫瘤，又有誰知道！”
名醫(yī)淡淡一笑：“可是我知道！”
為自己的身家名譽去拼命的人不算得大勇，不顧自己的身家名譽而去維護真理的人，才是真正的勇者。
博愛
作者：流沙
封山季節(jié)，山上的溫度已經降到了零下幾十度。有個藥材商愿意出高價收購靈芝，于是父子三人決定冒險一博，上山去采摘。
可是山上的情況遠遠超出了他們想象，三個人非但一無所獲，而且下山路上父親被嚴重凍傷，倒在了冰冷的雪地上，無論如何也走不了了。父親果斷地對兩個兒子說：“我不行了，你們趕快穿上我的衣服下山去?！眱鹤觽冏匀簧岵涣怂麄兊母赣H，大兒子脫下自己身上的衣服套在父親身上，二兒子背著父親繼續(xù)前行。
不一會兒，父親沒了氣息，大兒子也凍得邁不開步子。大兒子斷斷續(xù)續(xù)地對弟弟說：“看樣子我是回不去了，你趕快穿上我的衣服下山去，咱媽咱奶奶還等著咱們呢！”弟弟哭著摸摸父親已經僵硬的身子，又拉著哥哥還有一絲溫熱的手，隨后堅決地脫下自己身上的衣服，套在了哥哥的身上。
第二天，村里人在山上找到他們的時候，只見父親身上套著大兒子的衣服，大兒子身上套著小兒子的衣服，小兒子身上只有一件薄薄的單衣。村里人流著淚說：“什么是骨肉相連，他們父子三人就是！”
可也有人說：“他們之中應該有兩個人或許是可以活下來的，但他們錯過了。”據說，一年后，他們的奶奶和媽媽因為經不起如此慘痛的打擊，也都抑郁而終。
如果當年舍得一個人的性命，就可能保住四個人的性命。但他們在愛的面前卻失去了必要的理智。其實，有的時候舍得愛反而是一種博愛，它與愛和不愛的問題無關。
走進陌生
作者：劉燕敏
一位青年，在家門口做了六年生意，販過菜，倒過服裝，賣過鴨子，然而每次都因生意不好而歇業(yè)。后來，他因一個偶然的機會去了青海，他發(fā)現那兒沒有賣海帶的，于是便電告老父親發(fā)十箱海帶過去。誰知一發(fā)不可收，三年后，他成了那兒的海產品大王，并且把連鎖店辦到新疆和西藏，如今資產逾百萬。
有一年，他回老家，發(fā)現在他熟知的那條街上，竟然布滿溫州人的眼鏡店、安徽人的烤鴨攤、湖南人的竹器鋪、廣東人的小家電公司，并且個個生意紅火。而當年與他一起做生意的幾過伙伴，要么北上哈爾濱，要么南下?？凇⑸钲?，它們都把家門口的鬧場留給了外地人，自己則去外地找鬧場去了。
太熟知或太了解，有時并不一定是優(yōu)勢，倦怠和疲憊、遲鈍和漠然，往往都產生于熟知和了解之中；陌生則正好相反，它蘊含著新奇和刺激，蘊含著靈感和商機。因此走進陌生的人，往往或撞上成功的機遇，會發(fā)現新的道路，會見到別有動天的風景。
別人不是你的鏡子
愛因斯坦的父親和杰克大叔去清掃一個大煙囪。那煙囪只有踩著里邊的鋼筋踏梯才能上去，于是杰克大叔在前，愛因斯坦的父親在后，一級一級地爬上去；下來時，杰克大叔依然在前，愛因斯坦的父親跟在后面。于是當他們走出煙囪的時候，杰克大叔的后背、臉上全部被煙囪里的煙灰蹲黑了，而愛因斯坦的父親的身上竟連一點灰也沒有。
愛因斯坦的父親看見杰克大叔的模樣，心想自己的臉肯定和他一樣臟，于是就到附近的小河里洗了又洗；而杰克大叔看見愛因斯坦父親干干凈凈的樣子，就草草地洗了洗手，然后大模大樣地上街了。街上的人笑痛了肚子，還以為杰克大叔是個瘋子哩。
這是愛因斯坦十六歲時，他父親給他講的一個自己經歷過的故事。父親說：“其實，只有自己才是自己的鏡子；如果拿別人做鏡子，白癡或許把自己照成天才的?！?/p>
父親的故事照亮了愛因斯坦的一生。愛因斯坦時時用自己做鏡子來審視自己，終于映照出了生命的熠熠光輝。
堅守你的高貴
三百多年前，建筑設計師克里斯托·萊伊恩受命設計了英國溫澤市政府大廳，他運用工程力學的知識，依據自己的多年實踐，巧妙地設計了只用一根柱子支撐的大廳天花板。但是一年后，在進行工程驗收時，市政府權威人士卻對此提出了質疑，并要求萊伊恩一定要多加幾根柱子。
萊依恩對自己的設計很自信，因此他非?？鄲溃簣猿肿约旱闹鲝埌桑麄兛隙〞胰诵薷脑O計；不堅持吧，又有悖自己為人的準則。矛盾了很長時間，萊依恩終于想出了一條妙計，他在大廳里增加了四根柱子，但它們并未與天花板連接，只不過是裝裝樣子，糊弄那些剛愎自用的家伙。
三百年過去了，這個秘密始終沒有被發(fā)現。直到前兩年市政府準備修繕大廳天花板時，才發(fā)現萊依恩當年的“弄虛作假”。
作為一個建筑師，萊依恩也許并不是最出色的，但作為一個自然人，他無疑非常偉大。
這種偉大表現在他始終恪守著自己的原則，給心靈的高貴一個美麗的住所，哪怕是遭遇最大的阻力，也要想辦法抵達勝利。
自尊、自知、自制，此三者可引致生命進入崇高的境界?！∧嵘?1.2.事業(yè)無須驚天動地,有成就成；金錢無須取之不盡,夠用就行；朋友無須兩肋插刀,知心就行；身體無須長命百歲,健康就行。人生的兩大快樂,一是擁有后細細品味；二是追求之中備感充實。
第五篇：3分鐘典藏故事（定稿）
表演潛水的貓 有一只貓,它總愛吹噓自己的優(yōu)點,而百般掩飾自己的過失,生 怕別人嘲笑它.一天,這只貓好不容易捉到一只老鼠,可是一不小心又讓老鼠逃 掉了,貓說: “我看它太瘦,不值得我下手,放它一條生路,等它長肥一點我再 把它捉來.”接著,貓來到河邊捉魚,卻被鯉魚的尾巴劈頭蓋臉地打了兩個響亮 的耳光,貓強裝笑容說: “我并沒有想捉它,捉它還不容易嗎?我只想用它的尾 巴來洗洗臉,剛才我在閣樓上捉老鼠時把臉弄得太臟了!”又有一天,貓掉進了 泥坑,渾身糊滿了污泥,當貓看到同伴們驚異的目光時,連忙解釋道: “最近身 上跳蚤多,用這辦法治它們是最靈驗不過的!”后來有一天,貓掉進了河里,同 伴們打算救它,貓卻說: “哈哈!你們認為我遇到危險了嗎?我怎么會呢?河里 多么涼快啊!我在游泳……”話沒說完,貓就沉沒了.同伴們說: “我們走吧, 待會兒它又會說它在表演潛水呢!”可惜這只貓再也沒能潛出水面.人如果總愛 文過飾非,知錯不改,往往會失去別人善意的幫助,甚至會失去自己的生命.一聲虎吼的力量 音樂家鮑勃達林,在 19 歲的時候曾去過無數家音樂俱樂部 求職,但都遭到了拒絕,理由是鮑勃患有嚴重的風濕性心肌炎,身子虛弱得連一 陣風也能把他吹倒.鮑勃很不甘心,在離開最后一個音樂俱樂部時,他突然靈機 一動,回過身來對著俱樂部大吼了一聲,所有的音樂人都以為來了一只老虎,頓 時整個音樂廳里一片混亂,當所有人都安靜下來后,才發(fā)現那聲虎吼竟然來自這 個年僅 19 歲的體弱少年.當時,這家音樂俱樂部的老板正好經過音樂廳,于是 當場拍板留下了鮑勃.原來,鮑勃從小就愛好音樂,還喜歡去樹林模仿各種動物 的叫聲, 他在嘈雜的音樂大廳里的一聲虎吼, 為他帶來了好運, 一年后, 鮑勃 達 林成為音樂界一顆耀眼的新星.這天, 他驚喜地發(fā)現鹿留下的痕跡, 內心的羈絆 一個獵手非常喜歡在冬天打獵.便一路跟蹤來到一條結冰的大河前.獵手伏下雙手和膝蓋,想爬過冰面去獵鹿, 當他爬行到將近一半的時候,他的想象力開始空前活躍起來.他似乎聽到了冰面 裂開的聲音,他覺得隨時都有可能跌落下去,一旦跌入冰下,他必死無疑.巨大 的恐懼向獵手襲來,但他已經爬行得太遠了,無論是爬到對岸還是返回去,都危 險重重, 他的心在驚恐緊張中怦怦地跳個不停, 趴在冰面上瑟瑟發(fā)抖, 進退兩難.第二天,人們發(fā)現獵手凍死在冰面上了,而他離岸邊僅僅只有一尺之遙.很多時 候,我們躊躇不前,并非因為外界的阻擋,而是受到了內心的羈絆.經過多番面試, 最終剩下 畫一根比對手更長的線 阿姍去一家公司應聘業(yè)務員, 阿姍和一位男士留下來考察,公司將在他倆中擇其一.阿姍為了能戰(zhàn)勝對手,她
整日忙碌著,甚至她還把對手用的材料藏了起來.考察期很快到了,結果被公司 留下的是那位男士,阿姍很難過,為什么自己這么努力,還是沒超過對手呢?回 到家里,阿姍把結果告訴了父親,父親拿出了一支鋼筆,在本子上畫了一條約六 厘米長的線,問: “阿姍,你要怎么才能把這線弄短些?”阿姍說: “擦掉一段不 就短了嗎?”父親搖搖頭,不準她用橡皮.阿姍又說: “把線剪成好幾段,不就 短了嗎?”父親還是搖搖頭,也不準她用剪刀.阿姍問: “那怎么做呢?”父親 拿起筆,在那條線的下面畫了一條更長的線,對阿姍說: “孩子,只有增長自己 的線,才能戰(zhàn)勝對手啊!” 女兒看中 給欲望設定底線 一位商人帶著自己十幾歲的女兒去參加一場拍賣會.
了一位音樂家收藏的塔羅牌.這副塔羅牌原價 20 元,商人問女兒愿意為這副塔 羅牌付多少錢.女兒想了想說因為自己很喜歡這個音樂家,所以愿意多付 100 元.于是商人說: “那好,100 元加上原來售價 20 元,就是你的最高出價,也是 底線,超過這個就放棄.”競拍開始了.女兒開始舉牌.商人坐在她旁邊,感覺 出她很緊張,生怕別人和她競價.這次競拍者很多,對手并沒因為她是孩子而放 棄.已經加價到一百元了,女兒小聲嘀咕了一句:糟了,快到了!這句話亮出一 自己的底牌,商人知道這是拍賣中最忌諱的.他用胳膊肘碰了女兒一下,女兒意 識到自己說錯話了,但已無力挽回.塔羅牌一路上漲,沖過 120 元底線,女兒還 想舉牌,商人抬手制止了她.走出拍賣廳,商人安慰情結低落的女兒: “你雖然 沒得到那副塔羅牌,但你今天學到的東西比這副牌更有價值.人的欲望是無止境 的,你今天學會為欲望設定底線,這很好,很多人失敗就是沒控制好底線,結果 成了欲望的奴隸.命運的門鈴 有一個性子特別急的年輕人去拜訪一位朋友,他來到朋友家樓下, 按響了朋友家的對講門鈴.門鈴響了兩聲,里面沒有動靜,他等不及了就返身回 家.剛剛走了幾步,他覺得這樣回去不甘心,于是又返回來重新按門鈴.這一次 他還是沒有耐心,門鈴只響了兩下,他又等不及了.但是走了幾步,他又返回來 了.這次他剛把門鈴按響,還沒反應過來是怎么回事,就覺得脖子一涼,渾身上 下被冷水澆了個透!原來朋友一直在家,幾次來開門都沒見有人,他懷疑有人搗 亂,就從樓上向下潑了一瓢冷水,作為報復.這樣去按朋友的門鈴會被潑一瓢冷 水,那么按命運的門鈴,又怎能不被命運澆一瓢冷水呢?在命運的門前,不妨多 拿一點耐心,哪怕多等一個小時,多等一分鐘,結果可能會截然不同.邏輯的力量 在美國的普林斯頓大學,一個男孩深深地愛上了一個女孩,但是, 他一直不知道該如何向她表達.一天,他終于想到了一個接近女孩的好方法,于 是,他鼓起
勇氣,向正在校園里讀書的女孩走去.他對女孩說: ”你好,我在這 張字條上寫了一句關于你的話,如果你覺得我寫的是事實的話,那就麻煩你送我 一張你的照片好嗎?“女孩立即想到,這又是一個想找借口追求自己的男孩.她 想:無論他寫什么,只要自己都不是事實,不就可以了嗎?于是,女孩答應了男 孩的請求.男孩把那張字條遞給了女孩.但女孩看見紙條卻皺起了眉頭,因為她 絞盡腦汁也想不出拒絕男孩的方法,只好把自己的照片送到了男孩手中.男孩究 竟寫了什么呢?其實,他寫的只不過是一句極其簡單的話: ”你不會吻我,也不 想把你的照片送給我.“這個智慧的男孩名收羅納德斯穆里安.后來,他成了 美國著名的邏輯學家,而那個女孩,成了他的妻子.如何打開那扇門 一個富翁有兩個兒子,富翁老了,他一直在苦苦思索,到底讓 哪個兒子繼承遺產?想起自己白手起家的青年時代,他忽然靈機一動,找到了考 驗兒子們的好辦法.他鎖上宅門,把兩個兒子帶到一百里以外的一座城市里,然 后給他們出了個難題,誰答得好,就讓誰繼承遺產.他交給他們一個一串鑰匙, 一匹快馬,看他們誰先回到家,并把宅門打開.馬跑得飛快,兄弟兩個幾乎是同 時回到家的.但是面對緊鎖的大門,兩個人都犯愁了.哥哥工右試,始終無法從 那一大串鑰匙中找到最適合的那把;弟弟呢,則苦于沒有鑰匙,因為他剛才光顧 著趕路,鑰匙不知道什么時候掉在了路上.兩個人急得滿頭大汗.突然,弟弟一 拍腦門,有了辦法,他找來一塊石頭,幾下子就把鎖砸了,他順利進去了.自然,
繼承權落在了弟弟的手里.人生的大門往往是沒有鑰匙的,在命運的關鍵時刻, 人最需要的不是墨守成規(guī)的鑰匙,而是一塊砸碎障礙的石頭!紙片背后藏機遇 美國人愛德華鮑克是個有心人.有一天,他看見一個人打開 一包紙煙,從中抽出一張紙片,隨手扔到地上.鮑克彎腰拾起這張紙片,只見上 面印著一位著名女演員的照片,還有編號,他知道,這是煙草公司為促銷而采取 的一種手段.他仔細地看看紙片,發(fā)現它的背面竟然完全是空白.他想如果把紙 片空白的一面印上相應的人物小傳,價值就會大大提高.于是,他找到印刷這種 紙片的公司,經理也覺得這個創(chuàng)意很好.經理說: ”如果你寫 100 位美國名人小 傳,每篇 100 字,每篇我就付給你 10 美元稿酬.你要盡快給我一張名人的名單, 并把它們分類,分為總統(tǒng),將領,作家,演員等.“于是,鮑克開始了最早的寫 作任務.后來,業(yè)務量加大,他不得不雇人來寫.從此,他踏上了編輯之路,創(chuàng) 辦了《婦女家庭》雜志.于平凡的生活中處處留心,你就可能捕捉到不易察覺的 機會.赤腳進鞋店 在英國倫敦的一條大街上新開了一家鞋店,但這條街上鞋店很多, 競爭
非常激烈.一天,店里進來兩位時尚女性,她們試穿了一次又一次,付賬的 時候,店老板聽到她們說: ”一次一次地脫鞋,累死了.“店老板心想,若能讓顧 客赤腳進店,就少了不必要的麻煩,購起物來就輕松多了.但如何能讓顧客赤腳 進店呢?店老板從一些重要場合鋪紅地毯得到了啟發(fā), 他決定在店內鋪放名貴地 毯.鋪好以后,他將店名改為”赤腳鞋店“ ,又在門口設置鞋架,并貼出一份告 示: 店內鋪有名貴地毯, 顧客須脫鞋進店購物, 脫下的鞋, 由本店代為免費擦鞋.告示公布后,許多顧客慕名而來,結果鞋店銷售額大增.成功往往取決于另辟蹊 徑的細節(jié).朋友想拉他一起去西安旅游散心, 他 兵馬俑的朝向 有個老板的廠子瀕臨倒閉, 卻提不起勁來, 朋友只好自己去了.朋友參觀兵馬俑時, 給這老板發(fā)了一個短信: ”你知道兵馬俑的朝向是何方?“皇帝南面稱尊,兵馬俑是護衛(wèi)他的,自然也是 同一個方向.老板馬上做出判斷,回了短信: ”朝南.“朋友回復: ”再想想.“老 板想了想, 再次回復: ”是朝北吧.秦始皇發(fā)號施令, 士兵應該面向他洗耳恭聽.“ 可這個答案還是錯了,朋友最后說出了謎底:兵馬俑的朝向是東.秦國在崤山以 西,六國在崤山以東.秦一心滅六國,平天下,秦始皇的陵墓向東,他的士兵也 向東,表示同心協(xié)力,征服東方六國!朋友最后發(fā)來的一個短信是: ”人生最重 要的不是你所站的位置,而是你所朝的方向.“ 命中注定 有一個青年,二十歲時餓死了.閻王從生死簿上查出,這個青年應該 有六十歲的陽壽, 而且他命中擁有一千兩黃金, 不應這么年輕就餓死.閻王心想: 會不會是財神把這筆錢貪污了?于是把財神叫來質問.財神說: ”我看這人文才 不錯,如果寫文章一定會發(fā)達,就把一千兩黃金交給文曲星了.“閻王又把文曲 星叫來詢問,文曲星說: ”這人雖有文才,但生性浮躁,耐不住寂寞,恐怕不能 在文章上發(fā)達,我看他武略也不錯,就把一千兩黃金交給武曲星了.“武曲星說: ”這人雖然文才武略都不錯,卻非常懶惰,從文從武都不易有出息,我只好把黃 金交給土地公了.“土地公說: ”這人實在太懶了!我怕他拿不到黃金,就把黃金 埋在他家門前的田地里,只要從家門口出來挖一鋤頭,就能挖到黃金.可自從他
父親死后,他從沒支過鋤頭,就那樣活活餓死了.“閻王聽罷,嘆道: ”活該!“ 就把一千兩黃金繳庫了.一個人擁有再多的機會,如果不肯踏實勤勞地生活,都 是無用的.讓全場職工進行一次伐木比賽, 伐木最多 老天爺為我打工 林場場長在退休前, 者就是未來的場長.消息一公布,所有人都躍躍欲試,有一個年輕人卻陷入了深 思:和經驗豐富的老職工相比,他明顯處于劣勢.有人打趣道: ”嘿,你如果害 怕,就不要參賽了."年輕人還是參加
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