第一篇：酒店管理全套計(jì)劃、策劃、銷售等方案

管理全套計(jì)劃、策劃、銷售等方案：

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? 酒店年度計(jì)劃

? 酒店?duì)I銷工作計(jì)劃

? 酒店前廳工作計(jì)劃

? 酒店銷售部工作計(jì)劃

? 酒店客房工作計(jì)劃

? 酒店經(jīng)營計(jì)劃

? 酒店年度培訓(xùn)計(jì)劃

? 酒店辦公室工作計(jì)劃

? 酒店實(shí)習(xí)計(jì)劃

? 酒店工程部年度計(jì)劃

? 酒店開業(yè)前培訓(xùn)計(jì)劃

? 酒店保安部工作計(jì)劃

? 酒店春節(jié)營銷計(jì)劃

? 酒店個(gè)人工作計(jì)劃

? 酒店銷售部計(jì)劃

? 酒店開業(yè)計(jì)劃

? 酒店客房銷售計(jì)劃

? 經(jīng)濟(jì)型酒店計(jì)劃書

? 酒店餐飲工作計(jì)劃

? 酒店后勤工作計(jì)劃

? 酒店客房部工作計(jì)劃

? 酒店保安工作計(jì)劃

? 酒店發(fā)展計(jì)劃書

? 酒店前臺(tái)工作計(jì)劃

? 酒店全年培訓(xùn)計(jì)劃

? 酒店2006年培訓(xùn)計(jì)劃

? 酒店庫房工作計(jì)劃

? 酒店工程部計(jì)劃

? 酒店總經(jīng)理工作計(jì)劃

? 酒店人力資源計(jì)劃

? 酒店員工培訓(xùn)計(jì)劃

? 酒店餐飲計(jì)劃書

? 酒店明年計(jì)劃

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第二篇：酒店銷售計(jì)劃方案

酒店銷售計(jì)劃方案

一、銷售部：

1、旅行社客源

（1）把價(jià)格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時(shí)追求高的出租率，以低價(jià)格吸引各社團(tuán)隊(duì)。

（2）穩(wěn)住本縣的主要旅行社和其他地方的旅行社合作，保證節(jié)日用房，障礙基本不存在問題，而價(jià)格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價(jià)格或稍高的價(jià)格的情況下保證較高的開房率，那就必須對計(jì)調(diào)部人員進(jìn)行公關(guān)。

（3）積極尋找江浙滬各地旅行社合作和本地及其它地區(qū)旅行社團(tuán)體客源。

（4）推出“年價(jià)團(tuán)隊(duì)房”（一年一個(gè)價(jià)），與企業(yè)合作，一年當(dāng)中價(jià)格都不變。

（5）為擴(kuò)大餐飲消費(fèi)，團(tuán)隊(duì)要求含早餐、正餐，改變其早餐和正餐的特色菜。

（6）加強(qiáng)會(huì)議及第二次會(huì)議等促銷。

2、會(huì)務(wù)客源促銷

（1）促銷時(shí)間：上半年1至4月、下半年10至12月

（2）促銷對象：（a）政府各職能部門（b）本地商務(wù)公司和企業(yè)（c）外商務(wù)公司和企業(yè)

（3）對于第二次會(huì)議推行打折優(yōu)惠或者送房間的優(yōu)惠。

3、散客客源

在開拓散客市場，重點(diǎn)是江浙滬市場，其次是本縣內(nèi)其它縣市

①外部客源

1）參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng),加強(qiáng)與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。

2）針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時(shí)在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。

3）大力發(fā)展長住客戶；根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計(jì)多種套餐（包價(jià)），含客房、餐飲。

4）增加對銷售部現(xiàn)金回扣的優(yōu)惠政策，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的提成，推出每個(gè)月最佳銷售第一名，獎(jiǎng)勵(lì)100元。

5）與出租車公司聯(lián)系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)師傅現(xiàn)金回扣。具體操作時(shí)可為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號(hào)的我酒店 折優(yōu)惠卡，若有客人登記時(shí)持該卡享受打折即可為該車主 XX元現(xiàn)金提成，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。也在出租車上打上廣告。

6）與總辦配合在有關(guān)媒體上發(fā)布廣告，如在步行街中心和東山夜街上打上廣告，或做客車座套，并與客運(yùn)公司聯(lián)系做好配換工作。

②網(wǎng)上客源

1）開辟網(wǎng)上訂房,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房

2）加大大型網(wǎng)站的合作，將本酒店的特定幾天的優(yōu)惠及優(yōu)惠的信息公布出來。

3）做淘寶網(wǎng)上的出售房間或餐飲中的套餐，直接與本酒店網(wǎng)站聯(lián)系。

7、酒店銷售時(shí)有“80/20法則”，即80％的營業(yè)額是來自于其中20％的忠實(shí)顧客群的重復(fù)購買或消費(fèi)，而其他20％的營業(yè)額才來自于那些80％的游離顧客。因此我們應(yīng)大力發(fā)展忠實(shí)客戶群，即推行會(huì)員制，發(fā)放貴賓卡：

1）凡在我酒店消費(fèi)××××元以上（餐飲、客房）即發(fā)放VIP金卡，享受住宿8.8折，就餐

9.5折優(yōu)惠。到本店結(jié)盟娛樂場所消費(fèi)享受協(xié)議優(yōu)惠價(jià)；

2）凡在我酒店預(yù)存現(xiàn)金××××元以上即可獲贈(zèng)充值會(huì)員卡。會(huì)員除享受與VIP客人相同的優(yōu)惠條件外還可享受每月為會(huì)員推出的打折、優(yōu)惠、贈(zèng)送菜肴、時(shí)尚禮品等活動(dòng)。

8、每月評出客房及餐廳消費(fèi)前十名，給予贈(zèng)送禮品、合理返利或本酒店客房全額免費(fèi)消費(fèi)券。禮品及贈(zèng)券可為其消費(fèi)金額的 XX％左右，全額消費(fèi)可為其消費(fèi)金額的 XX％左右。如無貴賓卡可免費(fèi)贈(zèng)送，在以后消費(fèi)時(shí)享受優(yōu)惠。

二、餐飲部

1、提高餐飲員工的素質(zhì)，進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，可以邀請四星或五星級(jí)的經(jīng)理對我們餐飲員工們進(jìn)行具體的培訓(xùn)，端正其應(yīng)有的服務(wù)態(tài)度，以“客戶就是我們的上帝”為中心。

2、餐飲內(nèi)部銷售計(jì)劃

（1）增加品種和特色菜，降低價(jià)格，提高質(zhì)量。

（2）舉辦“美食節(jié)”，如龍川迎賓館第二屆“龍蝦啤酒美食節(jié)”。并中西餐培訓(xùn)班，可以將咖啡廳作為用餐地點(diǎn)，為客人提供冷飲、咖啡等飲料。

（3）根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長壽宴、婚慶宴等。

（4）開展有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，如福壽宴、良緣宴、，贈(zèng)送客房，或免費(fèi)接送及小禮品、鮮花贈(zèng)送和在報(bào)刊祝賀廣告、電視臺(tái)送歌活動(dòng)。

（5）增加旅行社指定用餐、給導(dǎo)游折扣，增加團(tuán)隊(duì)自點(diǎn)餐和風(fēng)味餐消費(fèi)。（每天前臺(tái)都給餐飲提供一份導(dǎo)游姓名和房號(hào)單，以便銷售部和餐飲部聯(lián)系。）

3、為提高員工積極性，每個(gè)月推選2個(gè)最佳微笑服務(wù)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)為50元；而散客消費(fèi)滿XXX元時(shí)，則可以拿到XX%的提成。

三、前臺(tái)

1、增強(qiáng)員工自我素質(zhì)和技能，提高服務(wù)態(tài)度，對他們進(jìn)行更好的培訓(xùn)。

2、員工獎(jiǎng)勵(lì)：

（1）接到會(huì)議：大、中、小型會(huì)議給以員工XX%多少的獎(jiǎng)勵(lì)

（2）散客以300元為基礎(chǔ)，提成5元，多余300元，其剩余部分屬于員工

四、客房

每天的服務(wù)員對客人的所提供的東西必須應(yīng)該按照四星的標(biāo)準(zhǔn)放置和安排，客房的主管需要對其每個(gè)房間進(jìn)行檢查。

五、內(nèi)部的改善

1、增加娛樂設(shè)施：

① 運(yùn)動(dòng)設(shè)施設(shè)備的增加，如出租乒乓球拍、羽毛球拍、跳繩等運(yùn)動(dòng)設(shè)施，以XX元/h出租，提供客人服務(wù)

② 大堂中設(shè)置一臺(tái)電腦，提供客人接受郵件或者是查資料使用

③ 超市應(yīng)長期開門，提供客人應(yīng)急的需要

④ 出租魚竿，或者在提供釣魚的場地，以斤為單位，釣了多少魚，按XX元/斤計(jì)算

2、薪資的改善

對于年滿1年的員工，在年終時(shí)可以發(fā)50元作為獎(jiǎng)勵(lì)，年滿2年及2年以上的員工，年終發(fā)100元作為獎(jiǎng)勵(lì)

以上只是本人個(gè)人的想法和見解，如有不到的地方，望補(bǔ)充說明，謝謝

第三篇：酒店管理策劃方案

新思維酒店管理策劃方案

策劃者：劉科勝

以前在酒店策劃決策者進(jìn)行客源定位時(shí)，經(jīng)常會(huì)聽到這樣的對話：

“什么客人的錢最好賺？”

“當(dāng)然是感性管人的錢了?！?/p>

因?yàn)樗麄冇袕?qiáng)烈的攀比心和自尊欲望。而如今在信息社會(huì)和精神文明發(fā)展突飛猛進(jìn)的今天，顧客將變得非常聰明與理智，感性的客人將逐步不復(fù)存在。在面臨眾多選擇和誘惑的時(shí)候，只有不斷深化客人需要的附加值和服務(wù)，酒店才可以使保持竟?fàn)巸?yōu)勢，實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營。

只可惜的是，很多酒店都很難做到這一點(diǎn)。因?yàn)樗麄円晃兜淖非鬆I銷拓展，而不注重精細(xì)個(gè)性的服務(wù)。

大家都知道好的酒店，她的回頭客是非常多的。換句話說，好的酒店她有著非常多的忠實(shí)客人。那么怎樣留下客人并發(fā)展成為我們忠實(shí)的客人呢？服務(wù)，還是服務(wù)問題。我們需要結(jié)合客人的檔案，分析客人現(xiàn)實(shí)和潛在的需求，提供個(gè)性化的一對一量身地做服務(wù)和附加服務(wù)，這樣客人就會(huì)留下來。

有些酒店經(jīng)營者只要求各級(jí)酒店管理人員去拉客戶，或卯足全力在各種媒體廣告上，打出具有自己特色的服務(wù)與保證，這種都是口頭服務(wù)，最終要靠去做好。當(dāng)然，只要能實(shí)現(xiàn)，都是好的，怕的就是那種標(biāo)榜“服務(wù)第一，客人至上”，結(jié)果是“收款第一，賺錢至上”的企業(yè)經(jīng)營理念。

客戶印象構(gòu)成酒店的產(chǎn)品和服務(wù)，而且經(jīng)常向朋友們傳播。這就是我們常說的口碑。客戶的口碑和滿意是企業(yè)不斷成長的力量源泉。忽視客戶的感受和關(guān)愛就可能使酒店陷入失敗的深淵。

那么我們該如何去做呢？

很多企業(yè)或工廠，都會(huì)運(yùn)用國際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO）的系統(tǒng)去管理生產(chǎn)。其中，ISO9001質(zhì)量管理系統(tǒng)為最常用的一個(gè)管理系統(tǒng)。我們的酒店雖然不是產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)，而是服務(wù)行業(yè)，但我們可以可以借鑒而將其轉(zhuǎn)化為我們的資源。

ISO9001質(zhì)量管理系統(tǒng)中有這么八項(xiàng)原則：

1． 以顧客為中心。

2． 領(lǐng)導(dǎo)作用。

3． 全員參與。

4． 過程方法。

5． 管理的系統(tǒng)方法。

6． 持續(xù)改進(jìn)。

7． 基于事實(shí)的決策方法。

8． 互利的供方關(guān)系。

那么我們可以運(yùn)用這八項(xiàng)原則與我們的酒店管理理念有機(jī)的結(jié)合起來，組建屬于我們的獨(dú)有酒店管理理念。

現(xiàn)在有了這些想法與計(jì)劃，那么該如何去形成這種品質(zhì)服務(wù)呢？她不是簡單的專業(yè)培訓(xùn)，或是上訴的全面質(zhì)量體系，還要有有科學(xué)的酒店文化機(jī)制做堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。當(dāng)然，酒店投資者不要抱著做生意的單

純心態(tài)，而是做事業(yè)，一點(diǎn)一滴改進(jìn)完善，才能鑄就永續(xù)的輝煌。

下面就細(xì)說說這八項(xiàng)基本原則：

1、以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)

酒店經(jīng)營依存于顧客.因此, 酒店管理者應(yīng)當(dāng)理解顧客當(dāng)前和未來的需求，滿足顧客要求并爭取超越顧客期望的服務(wù)。

以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，可以增強(qiáng)市場快速反應(yīng)能力，并可以提高酒店信譽(yù)，招來更多的回頭客，以追加訂單。

2、領(lǐng)導(dǎo)作用

酒店領(lǐng)導(dǎo)者確立酒店統(tǒng)一的文化宗旨及方向。他們應(yīng)當(dāng)創(chuàng)造并保持使員工能充分參與實(shí)現(xiàn)酒店目標(biāo)的內(nèi)部環(huán)境。這樣便可以增強(qiáng)凝聚力，促進(jìn)酒店的發(fā)展。這需要領(lǐng)導(dǎo)以身作則，以促進(jìn)持續(xù)改進(jìn)。讓員工理解并執(zhí)行，以實(shí)現(xiàn)酒店所訂制的方針和目標(biāo)。

3、全員參與

酒店的各級(jí)人員都是酒店經(jīng)營之本，只有他們的充分參與，才能使他們的才干為酒店帶來效益。

酒店的利益，應(yīng)基于員工的利益之后，這一點(diǎn)必需要明確的。為什么這樣講呢？假如員工的利益都得不到保障，或一個(gè)酒店不可以給一個(gè)員工安全感，那么他們又怎么會(huì)全心全意地去參與酒店的工作運(yùn)作呢？不能形成團(tuán)隊(duì)精神也不就可能全情投入到工作當(dāng)中。酒店是一個(gè)服務(wù)行業(yè)。顧客進(jìn)店就是為了享受服務(wù)的。

我們需每一位員工都樹立對酒店對顧客的責(zé)任感?？释厝⑴c、持續(xù)改進(jìn)并做出貢獻(xiàn)。那么，首先我們就應(yīng)該把員工的利益放在首要位置。

4、過程方法

這一點(diǎn)其實(shí)就是講的管理過程的作用。我們把系統(tǒng)地識(shí)別和管理酒店所應(yīng)用的過程，特別是這些過程之間的相互作用，稱之為“過程方法”。那么將活動(dòng)和相關(guān)的資源作為過程進(jìn)行統(tǒng)一管理。可以更高效地得到期望的結(jié)果.不管是酒店平時(shí)對外搞的經(jīng)營活動(dòng)，還是內(nèi)部的管理活動(dòng)，我們都要給以注視，理順過程順序，抓活動(dòng)關(guān)鍵，便以得到期望的結(jié)果，這樣就能更有效利用資源，降低成本，縮短周期。

5、管理的系統(tǒng)方法

這一點(diǎn)可以與上一點(diǎn)相聯(lián)系來看。酒店管理者將相互關(guān)聯(lián)的過程作為系統(tǒng)加以識(shí)別，理解和管理，有助于組織提高實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的有效性和效率。我們可以將過程形成綱絡(luò)加以控制,加強(qiáng)管理的系統(tǒng)性使所有過程協(xié)調(diào)，減少和防止扯皮，提高有效性和效率。

6、持續(xù)改進(jìn)

持續(xù)改進(jìn)總體業(yè)績應(yīng)當(dāng)是酒店經(jīng)營的一個(gè)永恒目標(biāo)。

改進(jìn)是為了酒店經(jīng)營的長久而改善酒店服務(wù)的質(zhì)量或硬件的質(zhì)量（更新）以及提高過程的有效性和效率所開展的活動(dòng)。

當(dāng)我們的改進(jìn)是漸進(jìn)的且是一種循環(huán)的活動(dòng)時(shí),就是持續(xù)改進(jìn)。我們就毫不猶豫執(zhí)行這一持續(xù)的改進(jìn)。以獲得更多更大的利益。

只要我們不斷的總結(jié)與改進(jìn)，使體系不斷適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境變化并成為酒店發(fā)展的動(dòng)力。

7、基于事實(shí)的決策方法

酒店的運(yùn)作，都有一個(gè)統(tǒng)一而固定的酒店系統(tǒng)，每天我們都可以查看到酒店系統(tǒng)里所記錄匯總的相關(guān)數(shù)字信息（報(bào)表）。有效決策是建立在數(shù)據(jù)和信息分析的基礎(chǔ)上。那么，以每天，或每月等的一些報(bào)表，進(jìn)行分析與總結(jié)，而應(yīng)對不同的情況進(jìn)行改進(jìn)，設(shè)立應(yīng)對的方案，這樣我們以真實(shí)的數(shù)據(jù)信息為依據(jù)并結(jié)合社會(huì)上或傳統(tǒng)上的一些事實(shí)與特殊的因素進(jìn)行計(jì)劃，就會(huì)使得決策更科學(xué)。

●以數(shù)據(jù)信息為依據(jù)使決策更科學(xué)

8、與供方互利的關(guān)系

何為供方，我們可以將它定義為與酒店簽定長期合作合同的單位機(jī)關(guān)、公司、旅行社或社會(huì)相關(guān)組織。

酒店與供方的關(guān)系雖不可以講相互依存，但必定要做到互利的關(guān)系，這樣可以增強(qiáng)雙方創(chuàng)造價(jià)值的能力。

在這一方面的竟?fàn)幨欠浅４蟮?，雖然有些公司不常下訂單，但是他們每次所需要的量大。站在他們的角度去想的話，無非就是在我們與其他酒店同等條件下，在價(jià)錢方面可以給到他們更多的優(yōu)惠。

作為酒店都不想失去大公司的每一個(gè)訂單，所以我們就需優(yōu)化成本與資源，給我們加大些許的空間也就可以給到他們更多的優(yōu)惠。還有，我們更需要的就是提高我們在同行當(dāng)中的級(jí)別，這就要求我們必需強(qiáng)化我們的服務(wù)質(zhì)量與硬件設(shè)施。

“賓至如歸”“服務(wù)第一”等，這些都是每一個(gè)酒店文化里所追求與崇尚的文化根基。只要有了這一堅(jiān)固的根基，才可能創(chuàng)造酒店的輝煌。常會(huì)聽到有人說，五星級(jí)酒店都不一定有五星的服務(wù)。只是他們的硬件達(dá)到五星而已。服務(wù)的提高是最容易的，卻也是最難的。有像酒店的硬件設(shè)備，只要老板有錢就可以解決。服務(wù)的提高是需要酒店人的素質(zhì)與用心。

第四篇：婦女節(jié)策劃全套方案

迎慶三八婦女節(jié)主持詞以及草案

主持人：黃主任、王會(huì)計(jì)

擬草：阿仁

一、開幕辭（背景音樂：我們的生活充滿陽光）

主持人（男女）：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、親愛的女同胞們,大家上午好！

如詩如畫三月天，萬物復(fù)蘇，春意盎然，春風(fēng)撲面，巾幗紅顏顯風(fēng)流！男：親愛的姐妹們，在這充滿歡樂、充滿溫柔、充滿熱情的三月里，我們迎來了又一個(gè)“三八”國際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)！在此向所有奮戰(zhàn)在金獅礦業(yè)崗位的婦女朋友們致以節(jié)日的問候和美好的祝愿！祝大家節(jié)日愉快、身體健康，合家歡樂、青春永駐！也祝所有男性朋友們：三八節(jié)欣慰??！

主持人（女）：

自古以來，“女性”就是人類謳歌、贊頌的主題之一。如果沒有女性，這世界至少要失去十分之五的“真”、十分之六的“善”、十分之七的“美”。母愛的偉大、妻子的辛苦、姐妹的靚麗、女兒的活潑，這些溫馨的字眼是人類心靈最深處的溫暖與慰籍。世界因?yàn)橛辛四銈儾琶利?，太陽因?yàn)橛辛四銈儾艩N爛，時(shí)代的洪流記載著中華巾幗勇于奉獻(xiàn)的激情，歷史的豐碑記載著中華巾幗不朽的業(yè)績。

主持人（男）：

在今天，自尊、自強(qiáng)、自信、自愛是我們的追求；溫柔、賢惠、執(zhí)著、奉獻(xiàn)是我們的驕傲。在人生的旅途上，我們看似平凡，卻能勇敢的頂起半邊天，把整個(gè)世界裝點(diǎn)的更加美麗和生動(dòng)，成為生活中亮麗的風(fēng)景線。

主持人（男女）：

今天，我們歡聚一堂，共同慶?！叭藝H勞動(dòng)?jì)D女節(jié)”。

今天，我們相聚在這里，享受節(jié)日帶給我們的歡樂，享受這段美好時(shí)光； 今天，我們相聚在這里，用心感受公司黨委和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛與關(guān)懷；

今天，我們相聚在這里，敞開你的心扉，釋放你的激情；讓快樂成為歡樂的海洋，讓歌聲響徹金獅礦業(yè)的天空！朋友們，請帶上你們燦爛的心情，帶上你們歡慶的笑臉，帶上你們甜美的歌聲，跟我一起，向快樂出發(fā)……

男：今天，在百忙之中光臨本次聯(lián)誼會(huì)的礦領(lǐng)導(dǎo)有……，他們的到來給我們的聯(lián)誼會(huì)增添了節(jié)日的氣氛。讓我們以熱烈的掌聲對領(lǐng)導(dǎo)的到來表示衷心的感謝。現(xiàn)在宣布金獅礦業(yè)迎慶 “三八國際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)聯(lián)誼會(huì)”正式開始。

二、節(jié)目安排（背景音樂：因?yàn)閻矍椋┲鞒秩耍ㄅ?/p>

下面，我們以熱烈的掌聲，歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)為我們講話… 首先，有請公司領(lǐng)導(dǎo)….做“

三、八節(jié)”致辭。

主持人(男)：一個(gè)時(shí)期以來，公司黨委非常關(guān)心職工生產(chǎn)生活，真正為職工辦實(shí)事、辦好事，切實(shí)解決了職工生活中的實(shí)際困難，她們的感受很深，下面掌聲有請供應(yīng)部女工陶….談一下她的感想。

主持人(女)：讓我們以熱烈的掌聲，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)熱情洋溢的講話，同時(shí)，我們把節(jié)日的祝福送給公司領(lǐng)導(dǎo)的家人，送給全礦的女工姐妹，祝她們節(jié)日快樂、身體健康！合家歡樂！

主持人(男)：姐妹們，踏著時(shí)代的節(jié)奏，乘著改革的東風(fēng)，帶著節(jié)日的祝福，讓我們共同展望金獅礦業(yè)燦爛美好的未來前景，下面讓我們以熱烈的掌聲，歡迎領(lǐng)導(dǎo)來為我們暢談金獅礦業(yè)未來五年的發(fā)展前景。掌聲有請。

主持人（男女）：我們自豪，我們是一名女工，我們帶著美好的憧憬和追求，成為金獅礦業(yè)的一名女工，我們雖是女工，但是我們卻始終與金獅礦業(yè)的命運(yùn)休戚與共，風(fēng)一程，雨一程，度過了一個(gè)又一個(gè)春夏秋冬，送走了諸多年華美景，奉獻(xiàn)的是青春，收獲的是金獅礦業(yè)發(fā)展騰飛美好前程……

主持人（女）：難免曾經(jīng)跌倒和等候，要勇敢抬起頭，誰愿意躲在避風(fēng)的港口，寧有波濤洶涌的自由，愿是你心中燈塔的守候，請大家欣賞公司財(cái)務(wù)部王。。帶來的一首好聽的歌曲，掌聲有請。

男：“山不轉(zhuǎn)那水在轉(zhuǎn)，水不轉(zhuǎn)那云在轉(zhuǎn)，云不轉(zhuǎn)那風(fēng)在轉(zhuǎn)，風(fēng)不轉(zhuǎn)那心在轉(zhuǎn)，時(shí)間在轉(zhuǎn)情感不變，歲月在轉(zhuǎn)我們的工作干勁不變?！闭埿蕾p黃……演唱的歌曲《山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)》掌聲有請。

女：煤礦因?yàn)橛辛诵麄鲉T而精彩，讓黑色的世界騰起了一團(tuán)團(tuán)火紅； 她們是靚麗的群體、巾幗競艷，她們無私奉獻(xiàn)，舍小家，顧大家，支煤保勤，當(dāng)好“后勤兵”，把一縷縷溫馨、一腔情愛獻(xiàn)給了開采光明的人們。請大家欣賞辦公室美女王……精彩朗誦《新時(shí)代女性》，掌聲有請。

男：掩不住太多的是牽掛，說不完太多是心里話，艱難的時(shí)候你別忘了，我的祝福你記得得嗎？下面有請辦公室女聲二重唱《我的祝福你記得》掌聲有請。女：你們是母親平凡而偉大；你們是強(qiáng)者英姿又勃發(fā)；你們是玫瑰綻放煤礦；你們是風(fēng)景永遠(yuǎn)如詩如畫，請欣賞詩歌朗誦：《獻(xiàn)給母親》，朗誦者王…… 男女：最后，請大家一起欣賞女聲獨(dú)唱，表演者供應(yīng)部女強(qiáng)人張……，掌聲有請。

其他主持人現(xiàn)場發(fā)揮………

三、結(jié)束語：（音樂：陽光路上）

女同胞們，在今后的工作中，我們要樹立自尊、自信、自立、自強(qiáng)意識(shí)，發(fā)揚(yáng)婦女勤勞、智慧、勇敢，善良的品德和不畏艱難，無私奉獻(xiàn)的精神，努力學(xué)習(xí)，用先進(jìn)的文化和科學(xué)技術(shù)知識(shí)，為煤礦的建設(shè)發(fā)展，擎起“半邊天”，為建設(shè)平安、親情、富裕、文明、和諧的新金獅做出新的貢獻(xiàn)。

今天的女性，沐浴著玉兔祥光；今天的女性，嫵媚動(dòng)人，格外漂亮；今天的女性，英氣勃發(fā)，巾幗不讓須眉。

有人說女人是月亮，其實(shí)女人是一輪光芒萬丈的太陽。在人生的旅途上，她撒下了迷人的陽光。珍惜今天，就是珍惜生命；擁抱今天，就是擁抱太陽。請欣賞歌曲《陽光路上》，朋友們，讓我們相約明年“三八”節(jié)！

金獅礦業(yè)迎慶“三八國際婦女節(jié)聯(lián)誼會(huì)”到此結(jié)束，謝謝大家，再見！

領(lǐng)導(dǎo)致辭（草稿）尊敬的女同胞們：

春意盎然的三月，你們又一次迎來了自己的節(jié)日。在這里，我代表金獅礦業(yè)董事會(huì)，向金獅礦業(yè)的全體女同胞以及男同志的家屬致以節(jié)日的祝賀！祝福每一位女員工、女同胞更加健康、自信、美麗！

曾經(jīng)的歲月，女員工們以自己特有的美麗和堅(jiān)韌、編織著希望之夢，用愛與責(zé)任演繹著生命的輝煌，譜寫著的壯麗人生。金獅礦業(yè)今天的輝煌，是與你們的辛勤勞動(dòng)和默默無聞的付出分不開的，金獅礦業(yè)的全體員工，一定會(huì)銘記在心。大家都深深的懂得：當(dāng)我們的生命與事業(yè)邂逅，人生定會(huì)熠熠生輝、美艷照人。堅(jiān)信大家，現(xiàn)在、將來還會(huì)一如既往的把愛無私奉獻(xiàn)給金獅礦業(yè)。

最后，愿你們的生命與事業(yè)共進(jìn)，朝霞與彩虹齊飛，鮮花與美景并存！

祝金獅礦業(yè)的女同胞們節(jié)日快樂！

獻(xiàn)給母親之一 踏著春的氣息

這個(gè)美好的日子

走向您，走向我

我的心潮像大海一樣激情磅礴

好想為您唱一曲頌歌/可我沒有歌唱家的歌喉 好想為您寫一首詩歌/可我沒有詩人才情 我不會(huì)把動(dòng)人的旋律譜寫成詩篇吟誦

我缺少閃光的靈感，天才的思維

我慚愧最深沉的愛不能用涓涓細(xì)流訴說

可是今天，我要為您獻(xiàn)上一首心歌

愿我的歌，化為雨珠

為您滋潤咽喉的干渴

愿我的歌，化作云朵

為您的生活獻(xiàn)上芳香

原我的歌，化為云霞

為您折射太陽的光澤

是您

給了我旺盛的生命

是您

給了我絢麗的青春

是您

教我面對逆境，從容不迫

獻(xiàn)給母親之二

時(shí)光擦過我的雙肩，歲月卻悄悄爬上你的額頭，晨光中，你綻放和藹可親的微笑，親手給我端上熱騰騰的牛奶，讓我感慨萬千的 是你那慈愛的目光！

香甜可口的飯菜，溫綿柔軟的毛衣；

還有那孜孜不倦的教誨；

同飲長江水/天涯共此情。

親情溶入血液/滲入骨髓/滋潤著我的成長，你的愛讓我動(dòng)容!

慈母手中線，游子身上衣； 臨行密密縫，唯恐遲遲歸。世界上還有那么一樣?xùn)|西，比長江之水更加源綿不絕，比黃河之勢更加攝人心魄；

比松柏之綠更加堅(jiān)韌長青；

那就是你的愛/深沉的愛/無私的愛，偉大的母愛！

新時(shí)代女性（背景音樂：沉醉于風(fēng)）我們手挽著手向春天走來，用我們的雙手描繪絢麗的色彩。我們肩并著肩沐浴早春的陽光，在春光中抒發(fā)希望的情懷。

回首曾經(jīng)拼搏的足跡，我們有許多許多的感慨。矚望龍王廟的滄桑巨變，我們倍感親切豪邁。

這里的每一寸熱土，都灑下我們勤勞的汗水，就連聳立的井架，都在聆聽著我們譜寫的樂章。

屏幕前、燈光下，有我們英姿颯爽的身影。長廊里、樓宇間，有我們匆匆的步伐

留下我們對創(chuàng)新的激情和摯愛。

我們是新時(shí)代的女性，在追求成功的道路上永不言敗。優(yōu)柔懦弱不再是我們的代名詞，面對困難我們勇往直前。

那智慧和汗水創(chuàng)造的奇跡，是我們的莊嚴(yán)告白： 自強(qiáng)——是我們遠(yuǎn)航的征帆，自立——是我們巍峨的山脈，自尊——是北國青松傲然的品格，自愛——是南國鮮花真摯的期待！

我們自強(qiáng)，我們自立，我們自尊，我們自愛 讓勤奮的學(xué)習(xí)充實(shí)我們的生活，讓頑強(qiáng)的工作在平凡的崗位創(chuàng)造不平凡的業(yè)績，用高尚的言行傳承新時(shí)代的精神，用博大的胸懷迎接這個(gè)新時(shí)代的挑戰(zhàn)！

把握今天，相信明天更加燦爛美好，新時(shí)代的女性，正勇敢的游向知識(shí)的海洋。展望明天，奔向未來，新時(shí)代的女性，笑迎挑戰(zhàn)與成功同在！

攜手同心，共創(chuàng)輝煌，新時(shí)代女性激情澎湃。

以前瞻的理念抒寫新時(shí)代的風(fēng)采，讓奉獻(xiàn)之光輝映嶄新時(shí)代！

改編：王偉仁 朗誦：王秀文 張慧君

第五篇：同學(xué)聚會(huì)全套策劃方案

同學(xué)聚會(huì)全套策劃方案

同窗匯——用心維系同學(xué)情！

一、前言：告同學(xué)書

親愛的同學(xué)們：

我相信我們大家都還記得鳳慶縣第一中學(xué)高三216班這個(gè)集體，在逸夫樓的四樓、樓梯口的右手邊;

我們定還記得，我們曾經(jīng)攜手共進(jìn)，走過人生中最忙碌、最燦爛，或許也是最迷茫、最煩躁但也絕對是最充實(shí)的時(shí)期。那一年，我們高三;

我們定還記得，那些我們共同擁有的溫馨往事和純情歲月......然而時(shí)光飛逝，如今，我們已分別兩年半，生活在時(shí)間地流里不斷輾轉(zhuǎn)，輪回……

在每一個(gè)微風(fēng)吹起的日子，在每一個(gè)陽光閃動(dòng)的季節(jié)，我總會(huì)想起那些我們曾經(jīng)一起走過的歲月，那些足球場上的身影，那些籃球場上的身姿，那些淺淺的微笑......以及那些關(guān)于我們的一切，都化作一份深深的懷念……

于是，我開始期盼，期盼我們再一次的重逢。

縱然時(shí)間在流逝，但始終流不掉我們的師生之情，流不掉我們的同窗友誼。

既然相識(shí)是一種緣分，那么相聚便是一種惦念。這次聚會(huì)，不為別的，只為我們那份純真的同學(xué)友誼和那份 深深的懷念……

二、活動(dòng)策劃

(一)活動(dòng)名稱

2年半后，我們再相聚

—鳳慶一中高216班同學(xué)聚會(huì)

(二)活動(dòng)目的

光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間我們已經(jīng)走出校園2年多。畢業(yè)前，我們的匆忙分別，畢業(yè)后，我們的卻各自心中懷念，或許是對校園生活的向往，或許是對同學(xué)朋友的情意，或許是對未來生活的激情，但都無一例外勾起我們心中那段尚未塵封的記憶。大家從全國各地趕回家過年，又從四面八方趕來聚會(huì)。我們在一起聚會(huì)，懷念一些人，一段舊事，不是因?yàn)樵?jīng)的學(xué)習(xí)，而是因?yàn)?，那里面有我們走過的歲月，它已經(jīng)和一段年華密不可分。這些經(jīng)歷以某種或隱或現(xiàn)的方式，建立起與我們現(xiàn)在和將來絲絲縷縷的關(guān)聯(lián)......2012年2月1日，高216班的同學(xué)將進(jìn)行聚會(huì)，我們希望聚會(huì)的同學(xué)放下一切大小事務(wù)，懷念同學(xué)情誼前來參加，以使我們大家一起敞開心扉，共話滄桑，讓同學(xué)們能夠在短暫的聚會(huì)中盡情暢談美好的未來，敘說當(dāng)年友情，交流彼此的感悟，分享2年多以來的人生經(jīng)歷。

(三)活動(dòng)時(shí)間

2011年2月1日早上10點(diǎn)至晚上10點(diǎn)(此時(shí)間如有不妥，請給我回復(fù))

(四)活動(dòng)安排

1.報(bào)到：鳳慶縣客運(yùn)站門口

2.住宿：鳳慶縣各大賓館?？紤]到費(fèi)用和其他問題，還需同學(xué)自理，城區(qū)的同學(xué)打車回家住宿。

3.活動(dòng)地點(diǎn)：世紀(jì)廣場、鳳慶一中、(吃飯?jiān)谀膫€(gè)餐館?KTV哪里合適?請補(bǔ)充后發(fā)郵件給我)

4.參加人員：高216班全體同學(xué)。本次聚會(huì)本著完全自愿參加的原則。當(dāng)然歡迎帶家屬，也讓大家把把關(guān)。不過要一樣交費(fèi)哦，哈哈!

(五)活動(dòng)內(nèi)容

1.活動(dòng)之一

主題:歡喜迎接，深情問候

時(shí)間:2月1號(hào)早上10在鳳慶車站報(bào)到。簽到填表，登記個(gè)人信息，繳納預(yù)收費(fèi)用。同學(xué)互致問候。

2.活動(dòng)之二

主題:參觀學(xué)校，籃球，集體短程旅行。

時(shí)間:2月1號(hào)午飯前。

內(nèi)容:在校門前集體合影，之后進(jìn)入校園，參觀校園，拍照人員做好拍照工作;到校外走走曾經(jīng)走過的地點(diǎn),找找當(dāng)年的那些關(guān)鍵地點(diǎn),發(fā)發(fā)呆，拍拍照,重溫許當(dāng)年的美好片段。

3.活動(dòng)之三

主題:相聚晚宴

時(shí)間:2月1號(hào)下午17:30—18:30

內(nèi)容:師生歡聚一堂，共用晚餐。

4.活動(dòng)之四

主題：2年半年聚會(huì)KTV晚會(huì)

時(shí)間:2月1號(hào)晚上19:00—22:00

內(nèi)容: KTV狂歡，唱出自己的熱情和心聲

(六)聚會(huì)日程表

日期

時(shí)間

內(nèi)容

地點(diǎn)

備注

簽到、繳納聚會(huì)經(jīng)費(fèi)、登記其他信息

鳳慶縣客運(yùn)站門口

登記負(fù)責(zé)人：

收款負(fù)責(zé)人：

12:00—15:00

參觀校園，合影留念，探訪老師

鳳慶一中門口

集合：鳳慶一中門口

拍照人員：

15:30-17:00

籃球、短途旅行

鳳慶縣城

17:30-18:30

晚餐

待定(請縣城的同學(xué)推薦后補(bǔ)充)

19:00-22:00

KTV

待定(請縣城的同學(xué)推薦后補(bǔ)充)

(七)聚會(huì)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

由于目前具體人數(shù)還在統(tǒng)計(jì)中，無法正確統(tǒng)計(jì)費(fèi)用開支預(yù)算，開支預(yù)算方案仍在策劃中，相關(guān)的開支預(yù)算暫按40人參加計(jì)算，具體金額開支在聚會(huì)當(dāng)天晚上向全體同學(xué)進(jìn)行詳細(xì)公布，目前人數(shù)成員僅為預(yù)算，實(shí)際以當(dāng)天聚會(huì)為準(zhǔn)。

注：a)聚會(huì)當(dāng)天收取活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，每人預(yù)收100元。

b)所交費(fèi)用用于為聚會(huì)全部支出，聚會(huì)結(jié)束當(dāng)晚公布費(fèi)用使用情況，多退少補(bǔ)。

C)本次聚將公開呈現(xiàn)!如上述有何疑問;敬請大家指正!請同學(xué)互相監(jiān)督!

(八)溫馨提示

聚會(huì)準(zhǔn)備：

1.年初氣溫多變，請各位注意攜帶衣物保暖。

2.貴重物品請隨身保管。

3.請大家根據(jù)活動(dòng)行程表來作息，便于統(tǒng)一行動(dòng)。

4、我們要把盡量多的同學(xué)聯(lián)系起來參加，希望大家相互轉(zhuǎn)告。

聚會(huì)現(xiàn)場：

1.雖是酒逢知己千杯少。但為了健康聚會(huì)請注意不要喝太多酒。

2.聚會(huì)酒后千萬不要開車。

(九)聚會(huì)原則

少花錢辦好事，可以通過合理的支出、恰當(dāng)?shù)陌才?，在一天的短暫時(shí)間內(nèi)達(dá)到促進(jìn)全面交流和溝通的目的。大家湊在一起很不容易，所以要給大家一個(gè)美好的記憶。此事必須依靠大家的力量及配合。這次活動(dòng)主要堅(jiān)持以下幾點(diǎn)原則：

1、堅(jiān)持自愿的原則。

2、聚會(huì)的費(fèi)用問題，原則上實(shí)行AA，但我們還是本著人性化的原則進(jìn)行籌備，歡迎經(jīng)濟(jì)條件好的同學(xué)贊助。

3、堅(jiān)持財(cái)務(wù)公開原則。

4、堅(jiān)持一切從儉原則。

(十)同學(xué)聚會(huì)后續(xù)工作

1.拍照的合影由***、***(誰有相機(jī)請辛苦帶一下)，拍攝后放到群共享空間，以供下載;

2.在聚會(huì)當(dāng)晚和群里公布聚會(huì)預(yù)算開支和具體策劃情況;

3.相關(guān)的其它事宜也將在群里公布和通知。

三、結(jié)束語

這個(gè)聚會(huì)我們說了很久，同學(xué)催過我?guī)状?，卻一直未能成行?，F(xiàn)在我們終于將要一起來聽那久違的聲音，看那久違的面孔了!希望我們除了欣喜和激動(dòng)還會(huì)有更多的收獲!大臉妹(周芝)說我組織不力，大憨(周愛川)又叫我一錘定音，哈哈，我只能快快把這個(gè)策劃作出來了。不過現(xiàn)在只是一個(gè)草稿，同學(xué)看到以后一定要跟我聯(lián)系，幫我一起完善這個(gè)策劃。

附件：1.高216班成員名單及聯(lián)系方式(請同學(xué)協(xié)助我做好這個(gè)名單，把你知道的同學(xué)的信息做好了發(fā)給我)

2.其他

策劃：班長

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