第一篇：7年經(jīng)驗的采購員寫的一些真言

7年經(jīng)驗的采購員給同行們及給用人單位的一些建議

也許人事部門的同事看到這個貼子的標(biāo)題，就會在心底說我了：你憑什么來干涉我們的工作呀？你有什么資格為我們提建議呀？可我要說的是，各位同仁，稍安勿躁；且聽玉霜慢慢道來~~

經(jīng)過今年年初的幾次面試，我越發(fā)感覺我應(yīng)該寫這個貼子，至少要將自己的感受及親身經(jīng)歷都寫出來，讓大家看看，是否有同感哦！首先，我對自己的人品及人格做個保證，在此工作期間我從未接觸過所謂的“回扣”“油水”之類的灰色收入，最多的只是拿到供應(yīng)商的開門利市（我一直在廣州，當(dāng)?shù)赜行┝?xí)俗，而這些是見人就給的并不是說單獨給我一個人的）；不是我笨弄不到這些，俗話說：拿人家的手短，吃人家的嘴軟；是我不喜歡有這樣子的不明不白的資金，讓自己本來就承受很大的工作壓力的心理再有這些額外的壓力了,我習(xí)慣于要求我的付出與工資收入及福利待遇成正比。

好了，步入正題：

我是一個從事了快8年采購工作的職場人，也兼過采購管理。去年我回家生完寶寶，今年重新出來找工作，第一次給我“打擊“的是一家商用文具工公司，當(dāng)時在人場市場我信心滿滿的去面試一個采購員職位時，招聘方是一位小帥哥，看了我的簡歷后拋了一句：“你不適合我們公司，因為你遠(yuǎn)離市場了！”呵呵，我當(dāng)時倒吸一口冷氣：“您說得也在理，好的，謝謝，我再去其它地方看看。”就這樣回復(fù)他了。在接下來，我稍為降低一下自己的就職要求，從采購這一行做起，先有個表現(xiàn)的機會再慢慢的發(fā)展；同樣也有幾家公司說通過初步面試很認(rèn)可我的采購經(jīng)驗，但是卻已不熟悉行業(yè)為由而再次將我拒之門外；這些都沒關(guān)系，我再找。終于有一家公司了，初面試后直接通知我去上班，老天，工資1600！我直接回復(fù)說，不好意思，我做不了；要知道，我5年前就是這個工資了，5年后難道還？而且我現(xiàn)在有寶寶了不完全是自己一個人了，所以沒去了；

而重頭就在這里：有一家公司在關(guān)內(nèi)，第一次去面試時跟采購經(jīng)理聊了快半個小時，從采購流程到供應(yīng)商開發(fā)到供應(yīng)商管理，從交期問題一直到品質(zhì)解決；后來又跟那總經(jīng)理聊了快半個小時，問的問題都差不多，還加了一些關(guān)于成本控制之類的問題，反正能聊的都聊了，我都一一從容的做答了，畢竟8年的采購不是白做的，只不過是因為去年一年沒有直接接觸市場，對于行業(yè)資訊這一塊可能有些生；但是總體來說，我們還是談得來，而且我開工資也不高；但得知是要等通知；后來因為個人原因要換電話卡了，在換卡前我還特意打了一個電話給公司（因為我還是很有自信勝任那份工作的）但得到采購經(jīng)理的結(jié)果還是要再商量；那我就沒再多想了。

直到現(xiàn)在，我在一位朋友開的公司上班了，主要做業(yè)務(wù)跟單及電子商務(wù)推廣，因為之前我們是一家公司的同事，也很相信我，我做得也很開心，但剛做了一周，我說的那家公司就發(fā)郵件給我（因為我電話換了之后他們不知道）通知我再去商議上班的事情，可是以經(jīng)晚了，因為我現(xiàn)在做得一樣的開心，雖然工資比那家要

低那么幾百塊錢，但是也不能違背朋友的好意，而且還有關(guān)鍵的一點是，我現(xiàn)在做的這一塊也有很多能夠讓我學(xué)習(xí)的地方，有很多新的知識面等我去接觸和認(rèn)知，所以，我回復(fù)了那家企業(yè)，真的對不起，我已經(jīng)找到工作了。

我不敢說我不去對于那家公司的影響有多大，但我只能講，過了面試半個月之后還能通過發(fā)電郵的方式讓我去上班，說明我是很適合他們公司的人選，但是無能無力的是，我不能去。所以，用人單位一旦有合適的人選，也請不要再多考慮，用人單位在選人的同事，應(yīng)聘都一樣的在同挑選著公司，現(xiàn)在招聘與求職都是相互的，并不是哪一方說了算就可以的。

對外，對于各位采購?fù)袀儯苍S你們會說，你做了7年的采購，還是在采購職位上混混，怎么不往上走走呀？所以這以下就是我要對同行們說的了：在職時，一定盡心盡力的為公司工作，多做點事無妨，它只會為你的成長鋪路，而不會阻礙你的職場晉升；無論是做什么都要多學(xué)習(xí)，采購也好，倉庫管理也好，物控也好，跟單也好，英文也好，韓文也罷，反正有機會能學(xué)的盡量學(xué)，將自己學(xué)成一個全能型的選手更好，以后的選擇會更多。

另外還有就是要勇于挑戰(zhàn)自己，其實管理也不會很難做，但是要能忍能堅持（我剛做采購不到二年有一個做管理的機會，被我自己的那可笑的自尊給親手?jǐn)嗨土耍蚴鞘懿涣斯酒渌块T同事的排擠我一氣之下辭職走人了，而那年，我剛22歲，所以，敢為天下先，而忍則為職場先！）。

我記得有一句話它現(xiàn)在是我的人生座佑銘（如果沒有記錯的話，應(yīng)該是馬云老師講的）：

吃得苦中苦，方為人中人，吃盡苦中苦，方為人上人。

另外說一下：我現(xiàn)在不做采購了，轉(zhuǎn)做業(yè)務(wù)這一塊了，雖然剛開始，但卻做得很開心，期待與各位有更多的交流與溝通~

第二篇：采購員經(jīng)驗匯總

采購員采購知識總結(jié)

盡量收集多一點產(chǎn)品信息：我不熟悉這個產(chǎn)品，但是我會盡我最大的努力尋找懂得這個產(chǎn)品信息的人，從別人那去學(xué)到自己本來不知道的東西。那怕是一絲絲信息都算是學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

做事情要有條理：我基本上會每天記錄下來，我所做過的工作，處理的事，對沒有處理好的事，要求次日，或緊接處理，盡量做到問題不推遲，盡最快解決。

工作有計劃：在每一天結(jié)束前我會在頭腦里打旋我什么事沒完成，明天的主要事情是什么，做個計劃。很重要的，或事情較多，我會記錄下來，逐個或交采購主管處理。

學(xué)會主動與人溝通：經(jīng)常與供應(yīng)商，業(yè)務(wù)行政部，倉庫，技術(shù)部、行政部的相關(guān)人員接觸，這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。

對工作的難點重點要有總結(jié)：對工作中的難點，事后盡量做個簡短的書面總結(jié)便于自己以后總結(jié)經(jīng)驗。要求廠家服務(wù)部處理問題需有書面說明。

盡量做好工作總結(jié)：對所做的工作，每個月至少做個簡短的總結(jié)。從工作量、工作內(nèi)容、完成事項，要事處理，問題解決，工作失誤，工作計劃等方面做個簡短的總結(jié)。

做好供應(yīng)商的管理：盡量用條款有效的文件去約束牽制他們，讓他們能主動爭取配合我們工作，及時解決問題，讓其感受有壓力又有動力。

要持續(xù)對訂單的跟蹤：工作要有責(zé)任心，要嚴(yán)謹(jǐn)，要主動出擊，不要寄希望于供應(yīng)商肯定沒有問題，要及時做好跟催工作，要分析供應(yīng)商的每一次看似合理的理由，是否隱藏著絲絲供貨風(fēng)險或其它東西。要做好記錄，便于查詢和統(tǒng)計，及配合相關(guān)部門做好工作。

問題處理：反應(yīng)要快，匯報要及時、處理問題要敏捷果斷，要有自己較好的處理建議提供，并能與供應(yīng)商做個合適的談判結(jié)論。

職業(yè)習(xí)慣：要讓自己有一個好的職業(yè)習(xí)慣，有成本概念，有利潤思維，有風(fēng)險意識、有統(tǒng)籌能力、有交流溝通好習(xí)慣。這些都有助于自己向一個更優(yōu)秀的采購靠近，做一名真正優(yōu)秀的采購員。

第三篇：采購員采購經(jīng)驗材料（范文模版）

從最初的知道采購，了解采購，到之后的采購學(xué)習(xí)，采購培訓(xùn)，找采購工作，進(jìn)入采購行業(yè)。這一路走來，很多艱辛與考驗?？梢哉f這是我人生的一筆很大的財富！

做采購三年多的時間里，進(jìn)過兩個公司，經(jīng)驗自然是慢慢積累的，學(xué)到了一些。三人行，必有我?guī)熝?！要告訴大家的是，我的很多采購經(jīng)驗也都是采購前輩分享、交流的！所以，在此分享自己多年積累的經(jīng)驗，和大家一起學(xué)習(xí)，一起提高。

有時，也會有一些采購?fù)姓也坏綇S商要我?guī)兔?。我就會把自己知道的廠商介紹給他們。做好事一定有回報的,被介紹的廠家都會給我點￥。采購行業(yè)，其實重在互惠互利！

第一.作為采購，首先要了解供應(yīng)商，做出供應(yīng)商評估。

采購充分了解供應(yīng)商有以下好處：

1，評估供貨、服務(wù)。特別是大宗、長期的采購，采購很有必要了解供貨商的實力。一來可以判斷供貨商的供貨情況如何；二來可以充分的評估產(chǎn)品的質(zhì)量以及相關(guān)配套服務(wù)。

2，節(jié)省成本。很顯然，要是采購量較大，我們直接從廠商拿貨會減少中間成本

第二.作為一名采購，各種表單是必不可少的，并且要有條理和清晰。

采購訂單、采購表單的管理：

1.每下一張訂單，必須注明它的單價，幣別，付款方式，稅點，環(huán)保，以及把需要注意的事項顯示在訂單上面，避免出錯。訂單的匯總最好是根據(jù)業(yè)務(wù)部的訂單所匯總，每個業(yè)務(wù)單根據(jù)bom表下了哪些訂單，然后每個訂單的交貨狀況，已交量與未交量用不同的顏色作標(biāo)記。每月作月統(tǒng)計報表。

2.每一款物料將制訂《物料訂購卡》，上面有幾個重點，那就是模具費金額，與模具退還條件，以及每次變更的單價與各供方的單價以及訂購明細(xì)，將清清楚楚顯示在上面。訂購明細(xì)可以很清楚的查看出什么時候?qū)⒖梢酝诉€模具費，告之財務(wù)部將及時扣除此筆費用。

本人只初略地寫了一點，望見諒！

想學(xué)更多的采購經(jīng)驗，大家就去采購大學(xué)看看吧,里面的一些文章，是我分享的哦！

第四篇：老采購員的經(jīng)驗

一個老采購員采購經(jīng)驗總結(jié)

1、盡量收集多一點產(chǎn)品信息：我不熟悉這個產(chǎn)品，但是我會盡我最大的努力尋找懂得這個產(chǎn)品信息的人，從別人那去學(xué)到自己本來不知道的東西。那怕是一絲絲信息都算是學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

2、做事情要有條理：我基本上會每天記錄下來，我所做過的工作，處理的事，對沒有處理好的事，要求次日，或緊接處理，盡量做到問題不推遲，盡最快解決。

3、工作有計劃：在每一天結(jié)束前我會在頭腦里打旋我什么事沒完成，明天的主要事情是什么，做個計劃。很重要的，或事情較多，我會記錄下來，逐個或交給某人處理。

4、學(xué)會主動與人溝通：經(jīng)常與車間，倉庫，打樣車間、品質(zhì)的相關(guān)人員接觸，這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。

5、對工作的難點重點要有總結(jié)：對工作中的難點，事后盡量做個簡短的書面總結(jié)便于自己以后總結(jié)經(jīng)驗。要求廠家售后服務(wù)處理事情，需要交書面說明。

6、盡量做好工作總結(jié)：對所做的工作，每個月至少做個簡短的總結(jié)。從工作量、工作內(nèi)容、完成事項，要事處理，問題解決，工作失誤，工作計劃等方面做個簡短的總結(jié)。

7、做好供應(yīng)商的管理：盡量用條款有效的文件去約束他們，讓他們能主動爭取配合我們工作，及時解決問題，讓其感受有壓力又有動力。

8、要持續(xù)對訂單的跟蹤：工作要有責(zé)任心，要嚴(yán)謹(jǐn)，要主動出擊，不要寄希望于供應(yīng)商肯定沒有問題，要及時做好跟進(jìn)工作，要分析供應(yīng)商的每一次看似合理的理由，是否隱藏著絲絲供貨風(fēng)險或其它東西。要做好記錄，便于查詢和統(tǒng)計，及配合相關(guān)部門做好工作。

9、問題處理：反應(yīng)要快，匯報要及時、處理問題要敏捷果斷，要有自己較好的處理建議提供，并能與供應(yīng)商做個合適的談判結(jié)論。

10、職業(yè)習(xí)慣：要讓自己有一個好的職業(yè)習(xí)慣，有成本概念，有利潤思維，有風(fēng)險意識、有統(tǒng)籌能力、有交流溝通的好習(xí)慣。這些都有助于自己向一個更優(yōu)秀的采購靠近，做一名真正優(yōu)秀的采購員。

出自采購經(jīng)理人論壇網(wǎng)歡迎轉(zhuǎn)載，但必須注明出處。本貼地址：http://bbs.purchasingbbs.com/viewthread.php?tid=858667

第五篇：十年采購員的采購經(jīng)驗

采購和業(yè)務(wù)的同胞們,我們的苦惱和麻煩主要來自：客戶。供應(yīng)商。老板。內(nèi)部管理制度

除了采購可以選擇供應(yīng)商以外，其他幾樣往往不能選擇，只能接受。即使是采購，也不是隨時都可以選擇和更換供應(yīng)商，很多時候也只能暫時跟某些供應(yīng)商配合 所以我們經(jīng)?？梢钥吹胶芏嗖少徍蜆I(yè)務(wù)的新人發(fā)帖訴苦：客戶或者供應(yīng)商很爛，很不配合，甚至缺乏基本的道德修養(yǎng)；上司不理解不支持自己的工作，自己的企業(yè)內(nèi)部制度混亂，不該自己負(fù)的責(zé)任也要負(fù)。。當(dāng)這幾個方面不如你意的時候，你會覺得很痛苦，但沒有辦法。與其被動的忍受痛苦，還不如主動去爭取改變這種不利局面。但很多時候個人的力量是有限的，當(dāng)你盡了全力之后，如果依然不能達(dá)到目標(biāo)，你也只能接受結(jié)果。豈能盡如人意，但求無愧于心

當(dāng)遇到失敗和挫折的時候要注意控制情緒，否則會使你面臨更大的失敗和更嚴(yán)重的后果。在任何時候，在采購和業(yè)務(wù)領(lǐng)域里面保持好的個人修養(yǎng)，最終你的成功機會比別人更大。當(dāng)然關(guān)鍵還在于冷靜下來，尋求解決問題的辦法。其實這些失敗和挫折也是一個很好的學(xué)習(xí)的機會和過程。如果你的學(xué)習(xí)能力和素質(zhì)足夠好，你一定可以從中找到對應(yīng)之道，（當(dāng)然找相熟的朋友或者專家請教也是好辦法）

采購業(yè)務(wù)實戰(zhàn)：客戶對你漲價不滿或不同意怎么辦？

致業(yè)務(wù)人員的話----客戶跟你報怨產(chǎn)品漲價，往往只是一種策略而已。重要的不是縱向，而是橫向比較，跟你的競爭對手對比。你只要比你的大部分競爭對手在同質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)上優(yōu)勝就可以了。人不可能改變整體市場上成本上漲的大勢，只能盡量的比你的對手更好地去控制成本。如果行業(yè)內(nèi)平均漲價達(dá)到60%以上，而你只需要漲40%,那么客戶還是要選擇你。

供應(yīng)商漲價怎么辦？

致采購的話----重點是確定漲價幅度是否合理。是根據(jù)哪種原材料的漲價而調(diào)整的，還有沒有其他替代物料?；蛘呤欠窨赡軐ふ移渌少徢垒^好的供應(yīng)商（進(jìn)料價格較低的）。漲價是全球大勢所趨，個人是沒法完全解決和應(yīng)付的。只不過盡量尋求更好的解決辦法和盡量讓它少漲一點而已了，另外可以通過簽訂協(xié)議和庫存管理等方法加以控制（規(guī)定一定時間內(nèi)的固定價格。預(yù)期漲得時候就多買一點材料庫存）

質(zhì)量和成本的關(guān)系

在行業(yè)內(nèi)平均生產(chǎn)條件和技術(shù)水平不變的情況下，質(zhì)量水平和成本水平是成反比的。你只能在兩難之間根據(jù)采購產(chǎn)品的性質(zhì)和特點選擇相對更重要的一邊。供應(yīng)商投入品質(zhì)保證和管理的成本必然會加進(jìn)最終產(chǎn)品成本內(nèi)。所以你所能做的只是在滿足基本品質(zhì)要求的前提下去盡量追求較低的成本

對采購品成本構(gòu)成的認(rèn)知是采購人員最基本的素質(zhì)要求。<總成本=原材料成本+制造加工成本(設(shè)備成本(折舊)+輔助物料成本+直接人員工資)+管理成本(間接人員工資)+運輸物料成本+合理利潤>

首先你要承認(rèn)必須允許供應(yīng)商有正常的利潤空間；其次你要通過合理科學(xué)的分析，盡量接近供應(yīng)商的合理成本的底線，從而為價格談判打下堅實的基礎(chǔ)

質(zhì)量。成本和供貨穩(wěn)定性的關(guān)系

在選擇和評估供應(yīng)商時，供貨穩(wěn)定性應(yīng)該被視為至關(guān)重要的因素。沒有了穩(wěn)定的交貨，勢必造成企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈的混亂和停頓，進(jìn)而影響供應(yīng)鏈效率和對客戶的交貨承諾，甚至損害己方的商業(yè)信譽

供應(yīng)商方面材料短缺會導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)停頓，設(shè)備和人員限制；對客戶的出貨安排受影響。。)

采購品質(zhì)量的重要性在于它對企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈運作和最終產(chǎn)品質(zhì)量的巨大影響，進(jìn)而決定了己方產(chǎn)品對客戶的質(zhì)量承諾和商業(yè)信譽。

（材料質(zhì)量問題可能會引起后續(xù)一連串嚴(yán)重的質(zhì)量問題例如大批組裝件不良，發(fā)到客戶處的產(chǎn)品需要處理并召回，甚至在消費市場上發(fā)生與消費者相關(guān)的嚴(yán)重質(zhì)量問題。。）

和以上這兩方面的重大影響相比，和企業(yè)的商業(yè)信譽相比，相信絕大多數(shù)的采購品成本都只是九牛一毛了

采購最重要的要素交貨。質(zhì)量。價格和服務(wù)，其實很大程度上是由開發(fā)，選擇和評估供應(yīng)商的情況所決定的，而開發(fā)選擇和評估供應(yīng)商則與自身的議價能力和采購人員的專業(yè)水平有密切的聯(lián)系。所以采購工作的成敗體現(xiàn)在交貨.質(zhì)量.價格和服務(wù)這些指標(biāo)上，而真正深層的決定性因素卻在于行業(yè)和企業(yè)的具體情況和采購人員自身。

換言之，如果某個行業(yè)處于完全的買方市場，此行業(yè)中某個企業(yè)又是相對大的企業(yè)，該企業(yè)的采購人員能力，..素質(zhì)和經(jīng)驗又比較強，那么幾乎可以肯定這個企業(yè)的采購工作會做得很好，交貨，質(zhì)量，價格和服務(wù)都會處在一個比較好的水平和狀態(tài)。反過來，這也說明采購人員的能力還是會受到客觀環(huán)境的限制的。如果行業(yè)和企業(yè)的性質(zhì)使你的議價能力收到天然的限制，那么你也只能在可能的情況下去盡力爭取利益，但最后的結(jié)果往往不一定盡如人意。

簡單的來說，行業(yè)和企業(yè)的具體情況以及采購人員的能力，素質(zhì)和經(jīng)驗是采購工作成敗的決定性因素。他們共同影響和決定了此企業(yè)面對供應(yīng)商時的議價能力。而議價能力又直接影響了企業(yè)開發(fā)。選擇和評估供應(yīng)商工作的成效。而開發(fā)，選擇和評估供應(yīng)商的成效很大程度決定著采購領(lǐng)域內(nèi)的交貨穩(wěn)定性。質(zhì)量。價格和服務(wù)。

大家很容易可以理解這些在我們身邊的現(xiàn)象：為什么原材料供應(yīng)者都那么牛?鐵礦主為什么經(jīng)?？梢栽诤弯搹S的價格談判中占強勢地位？（行業(yè)性質(zhì)決定）為什么大廠的大宗采購就比小廠的小單價格和服務(wù)都好？（企業(yè)性質(zhì)決定）沒有足夠的采購經(jīng)驗和知識的人去和供應(yīng)商談判，會是什么后果？（人員素質(zhì)決定）

當(dāng)你的議價能力足夠強的時候，你去開發(fā)和選擇供應(yīng)商的時候是不是底氣都比較足一點？否則的話，你在開發(fā)選擇新供應(yīng)商的時候余地就很小。（大的廠家都不愿意跟你配合，或者開價都很高；小一點愿意配合，但質(zhì)量服務(wù)又有問題）。如果議價能力不夠強，你還能真正的評估供應(yīng)商嗎？能有一個供應(yīng)商湊合著跟你做就不錯了，還能把他給換掉？要是換不掉，評估還有意義嗎？

如果開發(fā)選擇和評估供應(yīng)商都做得很好，那說明了你的供應(yīng)商在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)是比較優(yōu)秀的了，或者已經(jīng)是最適合你的企業(yè)的供應(yīng)商了。這種情況下他的交貨是不是會比較穩(wěn)定？質(zhì)量是不是也能滿足你的要求？價格是不是也比較合理？這不正就是每一個采購人員都希望的嗎？

如果這些前端的工作沒做好，選擇了不太好的供應(yīng)商，可以預(yù)期在日常的業(yè)務(wù)配合里面肯定會問題不斷。即使采購跟單人員如何努力，甚至采購經(jīng)理天天過問，日常采購還是會處于一個不太理想的狀況。因為采購人員不可能徹底改變供應(yīng)商內(nèi)部人員的思想素質(zhì)和行動習(xí)慣以及該企業(yè)本身固有的特性。（有些真的很爛的供應(yīng)商，你再怎么努力輔導(dǎo)和督促他，他就是改善不了）

buyer.top-sales.com.cn

所以說選擇了好的供應(yīng)商，日常采購工作就會事半功倍；否則采購人員的精力就只能投入到無休止的交貨和品質(zhì)的跟催管理當(dāng)中。

剛才談多采購的四要素交貨。價格。質(zhì)量和服務(wù)其實是針對供應(yīng)商來說的，如果是針對采購對于本企業(yè)的意義來講，采購的四要素就應(yīng)該用庫存來取代服務(wù)。因為采購人員對公司負(fù)責(zé)的除了前面三樣以外還有庫存水平，而且這一指標(biāo)在當(dāng)今的商業(yè)社會里面越來越重要了。采購品庫存水平和流通速度直接影響企業(yè)資金的占用和周轉(zhuǎn)速度，對于材料成本占總成本較大的企業(yè)來說，可以說是企業(yè)在市場上競爭的生命線之一。所以現(xiàn)在大企業(yè)的PURCHASE也就是日常采購計劃管理這一塊，除了物料交貨的跟催管理以外，最重要的任務(wù)就是控制庫存，在保證物料供應(yīng)的情況下盡量壓縮屬于企業(yè)自己的材料在庫。