第一篇：八月份第四周工作總結

工作總結

轉眼間已到了八月份第四周，工作依然是緊鑼密鼓的開展著。在經(jīng)理明確的安排和指導下，新客戶的不斷開發(fā)，老客戶的電話拜訪，尋找當?shù)赜匈Y質的供貨商……一切的工作都有條不紊的開展?？偨Y這一周的得與失，我對前方的勝利的信念更加堅定，對此，我有一下感觸：

首先在新客戶的開發(fā)這一部分，我們聯(lián)系到青島金重諾機械加工廠、青島韓昌機械制造有限公司、威海新銳廚具有限公司、青島鑫光正集團等很多金屬加工企業(yè)。其中，新瑞廚具對不銹鋼的采購量是很客觀的，金重諾機械對對冷軋的采購計劃近期就會有，采購量是在20噸左右，值得我們下一周的繼續(xù)跟進，還有翰昌機械制造對熱軋的采購量也是很大，但是我們錯過了這次的采購計劃，我們報價5340，中標單位報價5220。這需要我們尋找跟合適的供貨單位，另外要和采購方繼續(xù)聯(lián)系，看看對產(chǎn)品質量的要求是否十分嚴格。對其下一次的采購做好充分的準備。

其次是對于老客戶的電話拜訪，有青島營上電器有限公司，青島天工機械設備有限公司，青島應龍機械有限公司，其中營上電器有限公司最近沒有采購計劃，天工機械設備有限公司在九月末會有對中厚板的采購計劃，到時，我們會做好報價準備。青島應龍機械依然是從河北鋼廠采購。應龍機械的采購量是比較的大的，如果我們能尋找到合適的供貨商，我們在價格上面有優(yōu)勢，我們會打開應龍機械公司的大門。另外，應龍機械高經(jīng)理說近期還沒有采購計劃。以上老客戶的拜訪主要是了解其最近的采購計劃和產(chǎn)品的采購種類。

第三，網(wǎng)絡宣傳這一部分工作，這一個周，我開通了好幾個網(wǎng)站的商鋪注冊，以便我們采購商會在網(wǎng)絡上更方便的找到我們，增加我們的成交機會。網(wǎng)絡的宣傳對公司來說是一個很重要的部分，在當今這個信息四通八達的社會中，網(wǎng)絡宣傳的作用不可估量，我會在今后的工作中定期維護我所建立網(wǎng)絡商鋪，希望能對自己的業(yè)績有所幫助。

第四，在本周的最后，我主要做了公司近期的人事招聘這部分工作，在網(wǎng)上尋找適合公司發(fā)展的求職人員。在招聘的工作當中，我本著有相關經(jīng)驗優(yōu)先的原則，擇優(yōu)錄取。另外在尋找求著人員的名單當中，選擇有激情，有追求的青年為我們公司作出貢獻，成就氣自己的懷揣的夢想。

最后，在下一個周的計劃當中，要針對韓昌機械和金重諾機械兩家公司進行繼續(xù)的跟進，在對不銹鋼的知識方面要繼續(xù)學習，對威海的新瑞廚具要繼續(xù)的跟進。另外，在尋求優(yōu)勢供貨方這一點上繼續(xù)努力，要真正為客戶提供物美價優(yōu)的貨品，用合適的價位，高等的質量，來為我們公司尋找到長遠的客戶。在當前這個工作的初期階段，繼續(xù)開發(fā)新客戶仍是擺在眼前的重中之重。

高曉磊

2011年8月26日

第二篇：阿牛哥八月份第四周工作匯報

阿牛哥參加兩場重量級論壇和展會去第十九屆北京國際廣播電影電視設備展覽會BIRTV了解到廣電數(shù)字產(chǎn)品一些新趨勢，和大連和廣州幾個廣電安防矩陣客戶交換名片，阿牛哥八月份第四周工作匯報。去上海參加2010年中國區(qū)飛思卡爾技術論壇，聆聽上游飛思卡爾和授權代理商的汽車電子，智能電表，消費電子，醫(yī)療電子等產(chǎn)品方案。和飛思卡爾的幾家授權代理商朋友溝通，了解到他們對智能電網(wǎng)和智能電表市場的看法。這次去上海之行，感覺有點像奧斯卡頒獎儀式，豪華氣派，群星璀璨。阿牛哥繼續(xù)跟進已有智能電表和安防廣電矩陣客戶，尋找新的業(yè)績增長點和有效客戶特別是醫(yī)療電子，儀器儀表和太陽能充電樁客戶群。電子元器件貿(mào)易商的短平快模式要和代理商模式還是不一樣，沒有實力囤貨炒貨，也沒有很穩(wěn)定的上游資源，生存空間會越來越小。電子元器件貿(mào)易商深耕精蕓某一領域維護客戶忠誠度，還需要大的轉變。星球六上午去北京西站接阿麗和小阿牛和小阿麗。小阿牛哥和小阿麗這次回老家西安，也喜歡和爺爺奶奶看憨豆先生的當警察故事和度假故事，不像阿牛哥晚上看灰太狼和喜羊羊卡通片。下午去中關村電子元器件市場了解現(xiàn)貨價格，做重點客戶和項目分析。貿(mào)易商轉型當成代理商來操作有時候是很累的；這年頭沒有實力貿(mào)易商左手倒右手白辛苦，空手套白狼瞎折騰；有實力的貿(mào)易商做深客戶的關系，擴大與上游原廠和代理商合作力度，吃香喝辣好不安逸，工作匯報《阿牛哥八月份第四周工作匯報》。安防廣電矩陣和智能電表客戶目前處于第二階段，還要開發(fā)一些醫(yī)療電子儀器儀表和電動汽車充電樁客戶。星期日中午一個電子元器件貿(mào)易商朋友打電話說靜安莊國展有招聘會，招聘會上有很多醫(yī)療電子，儀表電表客戶。阿牛哥趕在下午一點半進入靜安莊國展招聘會，了解這些客戶情況。這位電子元器件貿(mào)易商朋友他把阿牛哥帶進了會場，省去了十元門票。他們公司也有展臺，招聘，銷售，技術和庫管。電子元器件分銷商也是競爭激烈。湖南威勝這次也來招聘嵌入式工程師和國際營銷經(jīng)理，這周二阿牛哥在上海FTF會議上還和湖南威勝開發(fā)部的任工交換過名片。智能電表市場競爭激烈，目前是在大洗牌。醫(yī)療電子客戶北京地區(qū)有幾個做麻醉機，呼吸機，X射線數(shù)字平板探測儀，美容醫(yī)療設備。阿牛哥給幾家醫(yī)療電子客戶遞上名片，只有一家客戶給阿牛哥說他們最近急缺電子元器件，給阿牛哥一顆FCS的物料?？磥黼娮釉骷必?*還在持續(xù)。阿牛哥開心快樂過周末，做了一首打油詩。阿牛哥系列故事開心快樂過周末就只道情一個心讓黨和國家放心讓人民群眾舒心讓社會形象可心公安交警三個心明明白白我的心都是月亮惹的禍要問愛你有多深月亮代表我的心娛星開口兩個心一心一意跟黨走舒服貼心聽老婆

第三篇：第四周工作總結

濮陽市油田第五小學第四周工作總結

尊敬的老師、親愛的同學們：

大家早上好，上周在全體師生的共同努力下，學校的各項工作有序開展，現(xiàn)將上周工作總結如下：

一、紀律方面：師生能按時到校，遲到學生較少同學們能穿校服到校，少先隊員佩戴紅領巾，希望同學們能堅持下去。

二、衛(wèi)生方面：各班能及時打掃衛(wèi)生，尤其四年級的衛(wèi)生區(qū)清理的比較及時、整潔特提出表揚。但也發(fā)現(xiàn)一些問題：如有的同學抽屜里的垃圾清理不夠及時，隨意亂扔奶盒紙片等現(xiàn)象，希望各班加強管理和監(jiān)督，使我校室內(nèi)外衛(wèi)生整潔是我們的學習環(huán)境更美麗。

三、路隊方面：一二三年級大部分班級路隊較好，路隊整齊帶隊老師能按時帶隊，四五年級相比較差些，希望各班加強管理，路隊長起到應盡的責任，同時強調(diào)一下，上午第四節(jié)課的老師請將所教班級的路隊整理好帶到學校門口。

四、兩操方面：各班能按時做操，隊伍整齊，班主任到位及時。其他方面：

1、在上周我校三、三中隊蘇海闊同學在校園撿到五十元錢，主動上交并找到失主后交還給了失主，他這種拾金不昧的精神值得大家學習。

2、周日上午體育組、后勤、德育辦的老師頂著烈日給同學們兩操和路隊的場地點點、劃線，在這里向各位老師說聲辛苦了。

3、上周三四五年級各班選取了15名同學參加了《小學生日常行為規(guī)范》和《小學生守則》的考試，希望同學們加強自身規(guī)范，養(yǎng)成良好的行為習慣。

4、上周一各中隊以“弘揚民族精神”為主題開展了主題中隊會。各中隊黑板布置醒目、內(nèi)容豐富，起到了很好的教育意義。

5、學校排球隊利用周六、周日加強了訓練，希望學校排球隊取得好成績。希望其他老師加強鍛煉，有一個好身體。

6、本周少先隊將組織“喜迎國慶，紅領巾心向黨弘揚民族精神”演講比賽，請各位選手做好準備。

值周人：王勇

第四篇：第四周工作總結

第四周工作總結

部門：市場部姓名：丁艷梅填寫時間：2014.1.25

一、本周工作內(nèi)容

? 參加總部關于方太新款歐式機的產(chǎn)品剖析及打擊方案培訓視頻會 ? 市區(qū)導購員新品相關知識培訓

? 啟東區(qū)域導購員新品知識培訓

? 對市區(qū)和啟東區(qū)域培訓及總部培訓視頻會議內(nèi)容做總結分析 ? 周工作總結

二、本周工作不足

? 打擊FT視頻會的PPT，還沒有深入剖析掌握，需進一步了解 ? 這周培訓沒有想到新穎的培訓創(chuàng)意構想

? 培訓前的氣氛營造仍沒達到我的目標

? 工作過于死板，需要大膽創(chuàng)新

三、本周工作心得

? 在老板近1個月了，培訓了4次，信心有了一定的跨越，從剛開始的小膽怯到現(xiàn)在的怎么做才能培訓的更好，我相信自己可以培訓的更好

? 上周心得的培訓流程：培訓前的小閑聊+培訓附加（淡妝、笑話）+新品知識結合老品+老板品牌+銷售說辭+20分鐘試卷考核+答案 ? 從2014.1.21/9:30打擊方太的視頻得出：我的培訓需要全面化；我對產(chǎn)品需要進一步深入研究了解；我的培訓技術需要進一步加強；培訓話術可以借鑒，PPT內(nèi)容不必太多，重點是在于培訓師的嘴

? 從培訓總結、周工作總結中發(fā)現(xiàn)不足，完善自我四、下周工作計劃

? 參加周一例會，記錄好年后的具體工作任務

? 為年后培訓做準備

? 開心過年

? 為年后工作做規(guī)劃

五、工作建議

個人：

? 除培訓工作，希望可以學習市場部其他工作，全面掌握 市場部：

? 1、14年市場部的工作應該開展的更加高效，加強市場調(diào)研、推廣工作，提高效率

? 加大網(wǎng)站宣傳和推廣，讓更多的人知曉老板

? 及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，經(jīng)局部了解，國內(nèi)廚房電器目前狀況是產(chǎn)品同質化嚴重，價格戰(zhàn)劇烈，品牌運營策略不清晰，市場部需采取新策略應對挑戰(zhàn)

第五篇：第四周工作總結（本站推薦）

第四周工作總結

1：政教處牽頭，整頓早操缺曠現(xiàn)象及食堂就餐次序，并初見成效。

2：強調(diào)放假期間安全，切勿野外用火。3：建立健全學生會組織。

4：組織學生會各部門出黑板報。

5：學生會體育部全體人員對籃球場進行維修，勞動部、生活部對校園衛(wèi)生進行徹底清掃。紀檢部對學生的違紀現(xiàn)象進行監(jiān)督。

6：辦公室組織非畢業(yè)班英語朗讀賽。

7:教務處召開教師會，對第一次月考成績進行分析。8：召開體育部全體人員會議，布置安排將與本月25號進行得運動會準備工作。

第五周值周安排

值周領導:王洪光

值周教師:馬品林卓國君

值周班級：高三理(一)

育英實驗學校政教處

2011年4月2日