第一篇：名師第四周工作總結(jié)

第四周工作小結(jié)

每周星期五都有不一樣的感受，一周以來有學(xué)習(xí)、有收獲、有感動(dòng)，記錄是一種證據(jù)，說明我曾經(jīng)歷，總結(jié)上一周我從一下幾方面做一個(gè)總結(jié)：

工作方面，我被選為名師中心組長(zhǎng)，這是開發(fā)一部對(duì)我的信任也是伙伴們對(duì)我的支持所以我會(huì)努力將工作做好。營(yíng)銷方面，我有以下收獲,我自己學(xué)習(xí)了成功銷售的九大信條：

一、錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。所以我要努力學(xué)習(xí)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)行知識(shí)充實(shí)自己。

二、想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由；世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。所以，我要強(qiáng)迫自己努力找方法而不是抱怨。

三、銷售者不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。塑造價(jià)值很重要。

四、帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來，成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛蟹椒āＵ业綘I(yíng)銷突破口。

五、沒有不對(duì)的客戶，只有不夠的服務(wù)。

六、營(yíng)銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。

七、客戶會(huì)走到我們店里來，我們要走進(jìn)客戶心里去；老客戶要坦誠(chéng)，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。

八、客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。

九、客戶不會(huì)關(guān)心你賣什么，而只會(huì)關(guān)心自己要什么。沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。

我還學(xué)習(xí)了“說服銷售十大步驟’我收獲蠻大我覺得做好銷售，除開堅(jiān)持行動(dòng)，和攻單技巧之外最好的是做好服務(wù)，而最好的服務(wù)就是要超越顧客的預(yù)先期望。

第一、銷售最好的人一定是把顧客當(dāng)朋友的人，真的站在顧

客的角度思考問題的人。

第二、銷售成功的人一定是有準(zhǔn)備的人，這個(gè)又包括：專業(yè)

知識(shí)的準(zhǔn)備，對(duì)顧客了解的準(zhǔn)備，和自我精神上的準(zhǔn)

備。

第三、使自己達(dá)到巔峰狀態(tài)，首先讓自己的肢體達(dá)到巔峰狀

態(tài)，然后積極暗示。

第四、建立客戶的信賴感，透過自己的形象，學(xué)會(huì)模仿客戶的談話和肢體語言，但是注意不能同步模仿。

第五、徹底了解客戶的價(jià)值觀，針對(duì)客戶的問題需求和渴

望，提出解決方案，同時(shí)塑造自己產(chǎn)品的價(jià)值，第六、做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，點(diǎn)出戴氏教育的三大特色，舉出最

大的優(yōu)點(diǎn)，和價(jià)格貴的產(chǎn)品做比較。

第七、第八、解除反對(duì)意見，通過發(fā)問的方式解決。服務(wù)的訣竅只有一個(gè)那就是，定時(shí)回訪。

Hand厚度

2013-11-16

第二篇：第四周工作總結(jié)

濮陽市油田第五小學(xué)第四周工作總結(jié)

尊敬的老師、親愛的同學(xué)們：

大家早上好，上周在全體師生的共同努力下，學(xué)校的各項(xiàng)工作有序開展，現(xiàn)將上周工作總結(jié)如下：

一、紀(jì)律方面：師生能按時(shí)到校，遲到學(xué)生較少同學(xué)們能穿校服到校，少先隊(duì)員佩戴紅領(lǐng)巾，希望同學(xué)們能堅(jiān)持下去。

二、衛(wèi)生方面：各班能及時(shí)打掃衛(wèi)生，尤其四年級(jí)的衛(wèi)生區(qū)清理的比較及時(shí)、整潔特提出表揚(yáng)。但也發(fā)現(xiàn)一些問題：如有的同學(xué)抽屜里的垃圾清理不夠及時(shí)，隨意亂扔奶盒紙片等現(xiàn)象，希望各班加強(qiáng)管理和監(jiān)督，使我校室內(nèi)外衛(wèi)生整潔是我們的學(xué)習(xí)環(huán)境更美麗。

三、路隊(duì)方面：一二三年級(jí)大部分班級(jí)路隊(duì)較好，路隊(duì)整齊帶隊(duì)老師能按時(shí)帶隊(duì)，四五年級(jí)相比較差些，希望各班加強(qiáng)管理，路隊(duì)長(zhǎng)起到應(yīng)盡的責(zé)任，同時(shí)強(qiáng)調(diào)一下，上午第四節(jié)課的老師請(qǐng)將所教班級(jí)的路隊(duì)整理好帶到學(xué)校門口。

四、兩操方面：各班能按時(shí)做操，隊(duì)伍整齊，班主任到位及時(shí)。其他方面：

1、在上周我校三、三中隊(duì)蘇海闊同學(xué)在校園撿到五十元錢，主動(dòng)上交并找到失主后交還給了失主，他這種拾金不昧的精神值得大家學(xué)習(xí)。

2、周日上午體育組、后勤、德育辦的老師頂著烈日給同學(xué)們兩操和路隊(duì)的場(chǎng)地點(diǎn)點(diǎn)、劃線，在這里向各位老師說聲辛苦了。

3、上周三四五年級(jí)各班選取了15名同學(xué)參加了《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《小學(xué)生守則》的考試，希望同學(xué)們加強(qiáng)自身規(guī)范，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

4、上周一各中隊(duì)以“弘揚(yáng)民族精神”為主題開展了主題中隊(duì)會(huì)。各中隊(duì)黑板布置醒目、內(nèi)容豐富，起到了很好的教育意義。

5、學(xué)校排球隊(duì)利用周六、周日加強(qiáng)了訓(xùn)練，希望學(xué)校排球隊(duì)取得好成績(jī)。希望其他老師加強(qiáng)鍛煉，有一個(gè)好身體。

6、本周少先隊(duì)將組織“喜迎國(guó)慶，紅領(lǐng)巾心向黨弘揚(yáng)民族精神”演講比賽，請(qǐng)各位選手做好準(zhǔn)備。

值周人：王勇

第三篇：第四周工作總結(jié)

第四周工作總結(jié)

部門：市場(chǎng)部姓名：丁艷梅填寫時(shí)間：2014.1.25

一、本周工作內(nèi)容

? 參加總部關(guān)于方太新款歐式機(jī)的產(chǎn)品剖析及打擊方案培訓(xùn)視頻會(huì) ? 市區(qū)導(dǎo)購(gòu)員新品相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)

? 啟東區(qū)域?qū)з?gòu)員新品知識(shí)培訓(xùn)

? 對(duì)市區(qū)和啟東區(qū)域培訓(xùn)及總部培訓(xùn)視頻會(huì)議內(nèi)容做總結(jié)分析 ? 周工作總結(jié)

二、本周工作不足

? 打擊FT視頻會(huì)的PPT，還沒有深入剖析掌握，需進(jìn)一步了解 ? 這周培訓(xùn)沒有想到新穎的培訓(xùn)創(chuàng)意構(gòu)想

? 培訓(xùn)前的氣氛營(yíng)造仍沒達(dá)到我的目標(biāo)

? 工作過于死板，需要大膽創(chuàng)新

三、本周工作心得

? 在老板近1個(gè)月了，培訓(xùn)了4次，信心有了一定的跨越，從剛開始的小膽怯到現(xiàn)在的怎么做才能培訓(xùn)的更好，我相信自己可以培訓(xùn)的更好

? 上周心得的培訓(xùn)流程：培訓(xùn)前的小閑聊+培訓(xùn)附加（淡妝、笑話）+新品知識(shí)結(jié)合老品+老板品牌+銷售說辭+20分鐘試卷考核+答案 ? 從2014.1.21/9:30打擊方太的視頻得出：我的培訓(xùn)需要全面化；我對(duì)產(chǎn)品需要進(jìn)一步深入研究了解；我的培訓(xùn)技術(shù)需要進(jìn)一步加強(qiáng)；培訓(xùn)話術(shù)可以借鑒，PPT內(nèi)容不必太多，重點(diǎn)是在于培訓(xùn)師的嘴

? 從培訓(xùn)總結(jié)、周工作總結(jié)中發(fā)現(xiàn)不足，完善自我四、下周工作計(jì)劃

? 參加周一例會(huì)，記錄好年后的具體工作任務(wù)

? 為年后培訓(xùn)做準(zhǔn)備

? 開心過年

? 為年后工作做規(guī)劃

五、工作建議

個(gè)人：

? 除培訓(xùn)工作，希望可以學(xué)習(xí)市場(chǎng)部其他工作，全面掌握 市場(chǎng)部：

? 1、14年市場(chǎng)部的工作應(yīng)該開展的更加高效，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研、推廣工作，提高效率

? 加大網(wǎng)站宣傳和推廣，讓更多的人知曉老板

? 及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，經(jīng)局部了解，國(guó)內(nèi)廚房電器目前狀況是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)劇烈，品牌運(yùn)營(yíng)策略不清晰，市場(chǎng)部需采取新策略應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)

第四篇：第四周工作總結(jié)（本站推薦）

第四周工作總結(jié)

1：政教處牽頭，整頓早操缺曠現(xiàn)象及食堂就餐次序，并初見成效。

2：強(qiáng)調(diào)放假期間安全，切勿野外用火。3：建立健全學(xué)生會(huì)組織。

4：組織學(xué)生會(huì)各部門出黑板報(bào)。

5：學(xué)生會(huì)體育部全體人員對(duì)籃球場(chǎng)進(jìn)行維修，勞動(dòng)部、生活部對(duì)校園衛(wèi)生進(jìn)行徹底清掃。紀(jì)檢部對(duì)學(xué)生的違紀(jì)現(xiàn)象進(jìn)行監(jiān)督。

6：辦公室組織非畢業(yè)班英語朗讀賽。

7:教務(wù)處召開教師會(huì)，對(duì)第一次月考成績(jī)進(jìn)行分析。8：召開體育部全體人員會(huì)議，布置安排將與本月25號(hào)進(jìn)行得運(yùn)動(dòng)會(huì)準(zhǔn)備工作。

第五周值周安排

值周領(lǐng)導(dǎo):王洪光

值周教師:馬品林卓國(guó)君

值周班級(jí)：高三理(一)

育英實(shí)驗(yàn)學(xué)校政教處

2011年4月2日

第五篇：第四周工作總結(jié)

工作總結(jié)

2012年又站在了新的起點(diǎn)，從此刻起，迎接我的無論是困難、挑戰(zhàn)，進(jìn)步和成就，都將在我的人生記憶里留下濃重的一筆。12年的第一周，我在取得工作成績(jī)的同時(shí)，也存在許多尚待改善的地方，現(xiàn)將我這一周來的工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一． 工作成績(jī)

1.對(duì)于表格的編制，我意識(shí)到了編排格式的重要性，以盡快的速度讓自己對(duì)word的熟練掌握，規(guī)范了自己對(duì)word的運(yùn)用。

2.我接管了公司人員檔案管理以及培訓(xùn)人員的后勤工作，以上任務(wù)我都完成地不錯(cuò)，在日后要再接再厲。另外對(duì)員工檔案的管理的同時(shí)必須做到保密，嚴(yán)守職業(yè)道德。

3.對(duì)于一些零碎禮品的盤點(diǎn)工作已經(jīng)完成，爭(zhēng)取在以后的工作中，將這項(xiàng)任務(wù)完美地完成。

二．存在的不足

1.我努力地調(diào)整自己，力求盡快調(diào)整到我所擔(dān)任的工作人員的角色，但還是在工作中存在欠缺。

2.效率低下。這是我在本周工作中存在的最大不足。這周我的工作主要是完善公司的員工制度編制，但經(jīng)過多次修改，前后竟花了1天時(shí)間。對(duì)于如此低下的工作效率，我必須要注意。

3.缺少細(xì)心，忽視細(xì)節(jié)。行政工作是相對(duì)簡(jiǎn)單卻繁瑣的，這就要求必須細(xì)心，注重細(xì)節(jié)。但我發(fā)現(xiàn)自己的細(xì)心程度還遠(yuǎn)不夠，比如在文字錄入時(shí)，常出現(xiàn)漏輸、錯(cuò)別字等情況，還忽視了排版。

三．改進(jìn)意見

1.努力調(diào)整，虛心學(xué)習(xí)。作為職場(chǎng)新人，一時(shí)間難以適應(yīng)新環(huán)境是難免的，但一定要有戰(zhàn)勝困難的決心，無論工作上還是生活上遇到挫折都要虛心向職場(chǎng)前輩請(qǐng)教學(xué)習(xí)，結(jié)合他人意見再找到適合自己的工作方法與生活方式，爭(zhēng)取早日獨(dú)立擔(dān)當(dāng)。

2.勤奮學(xué)習(xí)加科學(xué)方法等于事半功倍。利用下班時(shí)間復(fù)習(xí)以前在學(xué)校里學(xué)過的有關(guān)公文寫作、企業(yè)管理方面的知識(shí)，通過網(wǎng)絡(luò)收集整理相關(guān)資料，方便以后工作需要時(shí)能手到拈來。

3.細(xì)心再細(xì)心。作為一個(gè)辦公室行政人員，多細(xì)心都不過分，況且辦事謹(jǐn)慎一直是我最大的優(yōu)點(diǎn)之一，所以我絕不能讓偶爾的幾次粗心成為工作中的絆腳石。日后在上交文檔時(shí)，一定要認(rèn)真仔細(xì)地多讀幾遍，多檢查幾遍。

行政部：xx

2012年1月9日