第一篇：池州市東至縣土特產(chǎn)營銷策劃書

池州市東至縣土特產(chǎn)簡(jiǎn)介書

12電商1班章靜琳 地理優(yōu)勢(shì)：

池州是中國第一個(gè)生態(tài)經(jīng)濟(jì)示范區(qū)和《中國21世紀(jì)議程》試點(diǎn)地區(qū)之一，是長(zhǎng)江下游沿岸著名的風(fēng)景名勝旅游區(qū)。旅游資源得天獨(dú)厚，山水洞俱全，自然景觀、人文景觀、佛教文化融為一體。是長(zhǎng)江南岸重要的濱江港口城市、省級(jí)歷史文化名城、皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)城市，也是安徽省“兩山一湖”（黃山、九華山、太平湖）旅游區(qū)的重要組成部分。全市生態(tài)環(huán)境良好，經(jīng)濟(jì)與人口、環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展，是中國第一個(gè)國家生態(tài)經(jīng)濟(jì)示范區(qū)。

池州市東至縣位于安徽省西南部，隸屬于池州市管轄。濱臨長(zhǎng)江中下游南岸，東與貴

池區(qū)、石臺(tái)縣、祁門縣接壤；西北部與懷寧縣、望江縣一水之隔；北部與安慶市區(qū)隔江相望；南部和西南部與江西省景德鎮(zhèn)市、波陽縣、彭澤縣接壤。我縣地勢(shì)南高北低，四季分明，氣候溫和，光照充足，雨量充沛。多年平均氣溫16.9攝氏度，無霜期223天。全縣生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，境內(nèi)有國家級(jí)水禽濕地保護(hù)區(qū)——升金湖，省級(jí)風(fēng)景區(qū)歷山等地區(qū)，可謂是青山綠水，山環(huán)水繞。

我家就在是這美麗地方的一點(diǎn):毗鄰升金湖畔，依據(jù)這極好的地理位置，我們從大自然中收獲頗多，下面是我們家鄉(xiāng)的土生土長(zhǎng)的特產(chǎn)：

① 紅米蝦

升金湖沿岸人通稱“蝦米”。主產(chǎn)于升金湖，年產(chǎn)量約18萬公斤，僅姜壩站年收購量就達(dá)7.5萬公斤，前些年部分調(diào)運(yùn)上海。升金湖周圍無工廠，水源無污染，所產(chǎn)紅蝦形體通紅，肉質(zhì)鮮美，可燉、可炒、亦能當(dāng)配味作料，色味俱全，深受廣大人民歡迎。② 菜糕

這是東至縣風(fēng)味小吃，先將糯米放在水中浸透，搗碎加工成米粉，曬干貯藏。食時(shí)將糯米粉盛放在木盆內(nèi)，加入適量水和微量酒釀。然后攪拌成漿糊狀，讓其發(fā)酵。當(dāng)其成蜂窩狀時(shí)。遂將按甜、咸兩種配料倒入蒸籠內(nèi)，厚度均約一公分。蒸時(shí)將蒸籠一層一層地疊放鍋內(nèi)，蓋好鍋蓋。當(dāng)其散發(fā)特有香味時(shí)，便成功了。

③ 麥魚

這是縣內(nèi)傳統(tǒng)特產(chǎn)，肉嫩味鮮，可鮮食，也可加工成魚干.麥魚是一種名貴水產(chǎn)品，與

馳名中外的廬山石魚為同一種類，因其形小而似麥粒，又值麥?zhǔn)占竟?jié)盛產(chǎn)此魚，故名。麥魚喜愛生活在以礫石、沙土為底質(zhì)的河流、湖泊中，其食物以小魚、小蟲為主，兼食水中硅蘗類生物。麥魚區(qū)主要分布在升金湖、七里湖以及與之相聯(lián)的黃湓河、堯渡河。

方法：將鮮魚放入鍋內(nèi)，加少許菜油、佐料，用文火烘燒，勤翻動(dòng)，待呈黃色取出，暴曬一天即可。

④ 蕨菜

蕨菜，鳳尾蕨科，多年生草本。蕨的幼苗可食，謂之“蕨菜”。蕨苗出土一般在清明前后，有碧綠、紫綠、紫紅3種，雖品味無分高低，但前者以色澤淡雅見長(zhǎng)，縣境除大渡口、勝利區(qū)外，均有出產(chǎn)，尤以堯渡、香隅兩區(qū)為多?？甚r炒佐餐，可干制、腌制備用，縣人采用蕨菜苗加工腌制成蕨菜，香嫩可口，色青很悅目，深受消費(fèi)者喜愛。

⑤ 腌制豆角

村人摘下新鮮長(zhǎng)豆角洗凈晾干水分，加入面鹽輕輕揉，稍停，把豆角擺好放在容器中，擺一層壓一層，層層撒入少量面鹽，擺滿壓實(shí)，不另加水，封口。靠豆角本身出水腌浸，色好鮮脆（5千克，十日后即可）。同樣的，還有腌制白菜、蘿卜，自制辣醬等食品。⑥ 豆腐乳

工藝流程：

黃豆浸泡→磨漿→離心去渣→煮漿→過濾→埋花→壓榨去水→切分成型→排乳→自然發(fā)酵→搓毛→腌制→裝瓶→加酒水、辣椒→后發(fā)酵成熟→貼標(biāo)→成品。

村里人先用稍微硬實(shí)一點(diǎn)的新鮮豆腐，切成邊長(zhǎng)，3厘米上下的小方塊，再用炭火烘，或太陽曬，以表皮稍黃即可。然后，選用梳理過的稻草、麥秸桿均勻鋪放在竹簾上，將豆腐塊置于上面，每塊豆腐之間要留有一定的空隙，以防粘連，上面覆蓋一層稻草，放在15℃的陰涼處，使豆腐塊發(fā)酵。待過一星期左右，這些豆腐塊上會(huì)長(zhǎng)出灰白色的纖細(xì)絨毛。此時(shí)，便可進(jìn)行腌鹵。方法是先取適量精鹽、五香粉、蝦米、辣椒醬或辣椒粉等一起攪拌后，將發(fā)酵的豆腐塊放入翻拌，使之周身沾勻，最后人別裝放壇內(nèi)，向壇內(nèi)注入適量糯米甜酒，并將壇口密封嚴(yán)實(shí)。約過半個(gè)月后，即可開壇食用了。食用時(shí)，若澆上些許芝麻油，味道將會(huì)更加香美。老家腐乳久藏而不變質(zhì)，可以今年制作明年享用，也可存放幾年再受用。據(jù)說，這種腐乳還像陳年老酒一樣愈久彌香，久存則風(fēng)味更濃。若是饋贈(zèng)遠(yuǎn)方親朋，可半腐乳從壇中取出并烘曬成干腐乳，即可包裝郵寄。

這些都是外出工作者的必帶食品，不僅味美，更讓人吃出家鄉(xiāng)好山好水的味道。好的味道，吃過才知道！絕對(duì)土生土長(zhǎng)原生態(tài)，綠色食品，吃了還想吃！！

第二篇：土特產(chǎn)營銷策劃書

土特產(chǎn)賣得出去是因?yàn)榭蛻舭l(fā)現(xiàn)它的性能更好、具有更高的價(jià)值或者是因?yàn)樗鼈儽容^獨(dú)特。因此，土特產(chǎn)新產(chǎn)品推廣要根據(jù)客戶認(rèn)知的需要來發(fā)現(xiàn)和了解客戶的客戶期望、消費(fèi)趨勢(shì)及消費(fèi)習(xí)慣，然后努力去滿足和超過客戶的期望。以下是小編整理的土特產(chǎn)營銷策劃書，歡迎閱讀！

自改革開放以來人們的生活水平大幅度提高，人們已經(jīng)不單單滿足于吃飽和穿暖了，人們更愿意追求的是健康的飲食習(xí)慣，所以綠色飲食，無公害成為了人們的首選，下面我來介紹一下我們當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)以及它的產(chǎn)品營銷策劃方案，以便使它能走出當(dāng)?shù)?，給人們帶來更多的美味，產(chǎn)品營銷策劃借助自身品牌優(yōu)勢(shì)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，其中產(chǎn)地、品種、水質(zhì)尤為重要，是長(zhǎng)期制勝的法寶。不斷完善品種，推陳出新，開發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費(fèi)心理需求，占據(jù)高端市場(chǎng)，出奇制勝。

一、產(chǎn)品市場(chǎng)狀況分析

1.產(chǎn)品簡(jiǎn)介：

黃花菜作為我的家鄉(xiāng)的特長(zhǎng)，早在200多年前，渠縣的吳家場(chǎng)一帶就已大面積種植，故稱吳菜。渠縣特產(chǎn)。種植面積達(dá)4萬多畝，年產(chǎn)量達(dá)180萬斤，居全國前列，渠縣黃花菜以其獨(dú)特的7根花蕊，6－8瓣花瓣聞名，它色澤黃潤鮮明、香味濃馥、肉質(zhì)肥碩、條干粗長(zhǎng)聞名全國。故又稱“中國黃花菜之后”，渠縣黃花菜富含蛋白質(zhì)、粗纖維、灰分、鈣、磷、鐵、胡蘿卜素、硫胺酸、尼克酸、核黃素、維生素a、b、c、e、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血壓、催乳、利尿、開胃、安神等功效。渠縣黃花菜是筵席上的山珍佳肴。

2.產(chǎn)品市場(chǎng)分析：

渠縣是一座充滿生機(jī)和活力的縣級(jí)城市，水土資源豐富，自然條件適合黃花種植與發(fā)展，借助縣政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機(jī)，和已形成的綠色產(chǎn)業(yè)群聚效應(yīng)，已成為渠縣的綠色名片，隨著人們生活水平不斷提高，保健意識(shí)逐漸增強(qiáng)，綠色產(chǎn)品有著廣闊的發(fā)展前景，市場(chǎng)潛力巨大。

目前在渠縣有很多農(nóng)民種植黃花，作為一種經(jīng)濟(jì)作物來種植，隨著黃花品牌的打響，黃花大有走出省外的趨勢(shì)，目前在渠縣很少的公司在銷售黃花菜，市場(chǎng)還有很大的空間可以來銷售。

3.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析：

隨著生活水平的提高，商業(yè)意識(shí)的增強(qiáng)，全民對(duì)綠色產(chǎn)品的青睞，政府對(duì)綠色產(chǎn)業(yè)的支持與投入，黃花品牌才剛剛建立，還都處于初級(jí)階段，品牌意識(shí)還是剛剛興起，幾乎沒有什么公司參與競(jìng)爭(zhēng)，公司才剛剛起步，還有很多不足等，相

信隨著時(shí)間的推移，公司會(huì)慢慢的發(fā)展壯大，把渠縣的特產(chǎn)銷售出去，讓大家都能嘗到美味的黃花。

4.消費(fèi)者群體：

適合每一個(gè)人消費(fèi)，沒有任何有害健康的物質(zhì)，是做菜送禮的好東西。

5、產(chǎn)品營銷策劃---內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境分析：

a、內(nèi)部環(huán)境分析：

★優(yōu)勢(shì)：黃花菜作為地方特色品牌，親和力強(qiáng)，在縣內(nèi)名氣好，降低很多宣傳成本，利于推廣，投資人品牌意識(shí)強(qiáng)，成功意識(shí)強(qiáng)，綜合素質(zhì)強(qiáng)，營銷和廣告意識(shí)強(qiáng)，有一定的社會(huì)資源，一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，并已形成一部分穩(wěn)定的客戶資源。★劣勢(shì)：還處于起步階段，市場(chǎng)占有率低，沒形成自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，沒有自己的營銷團(tuán)隊(duì)，人員缺乏，渠道單一，產(chǎn)品不夠完善，有自己的黃花基地，很難保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定如一，成品包裝粗糙，節(jié)日產(chǎn)品準(zhǔn)備不充分，管理上隨意性強(qiáng)，點(diǎn)子為主，還不是公司化運(yùn)作。應(yīng)作好自身產(chǎn)品組合，突出重點(diǎn)，真正走出去，形成規(guī)模效益。

b、外部環(huán)境分析：

★機(jī)會(huì)點(diǎn)：大環(huán)境渠縣水土自然條件適合黃花種植與發(fā)展，借助渠縣縣政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機(jī)，和業(yè)已形成的綠色產(chǎn)業(yè)群聚效應(yīng)的大氣候，共同打造松原的綠色名片。

隨著人們生活水平不斷提高，保健意識(shí)逐漸增強(qiáng)，綠色產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊；送禮送綠色、健康、特色的理念，對(duì)回歸自然、原生態(tài)的追崇和心理需求，送禮攀比心理，高端消費(fèi)不怕貴，只要特、精；

★威脅：因門檻低，群體還會(huì)擴(kuò)大，不能保證良好的價(jià)格體系，多品牌分割市場(chǎng)，最終品牌是保證。

二、產(chǎn)品營銷策略

（一）產(chǎn)品營銷策劃：主要依據(jù)4p法則，進(jìn)行營銷。

企業(yè)市場(chǎng)定位：打造渠縣特產(chǎn)營銷第一品牌

產(chǎn)品市場(chǎng)定位：低、中、高檔禮盒裝綠色產(chǎn)品

目標(biāo)消費(fèi)群：各類消費(fèi)人群

產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分：高檔產(chǎn)品中高檔產(chǎn)品中低檔產(chǎn)品低檔產(chǎn)品

利潤點(diǎn)：高檔、中高檔禮品

賣點(diǎn)：突出黃花這一品牌

★產(chǎn)品：保證產(chǎn)品質(zhì)量是長(zhǎng)期制勝的法寶。不斷完善產(chǎn)品體系，推陳出新，開發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費(fèi)心理需求，不怕貴，占據(jù)高端市場(chǎng)，出奇制勝。

★價(jià)格：基本合理，具體依市場(chǎng)而定，要有競(jìng)爭(zhēng)力。

★渠道：

縣內(nèi)大型超市：

縣內(nèi)大型超市主要是凱歌超市和重客隆超市，有多家連鎖店，超市無論購物環(huán)境、規(guī)模還是知名度、人氣上，以凱歌超市最為知名。品類齊全，包裝設(shè)計(jì)較好，有小包裝、真空包裝等，還有廠家促銷員。

社區(qū)糧油便利店：是家庭消費(fèi)黃花的主要場(chǎng)所，各社區(qū)都有，因其送貨上門，省時(shí)省力，很受歡迎，上貨渠道多樣，產(chǎn)品以中低檔為主，品牌不等，易于溝通。大客戶：團(tuán)購也是很重要的一種銷售形勢(shì)，部分單位內(nèi)設(shè)食堂同時(shí)有為職工搞福利的習(xí)慣，但是具體消費(fèi)品種多樣，很多都是有固定合作關(guān)系，重點(diǎn)抓住企業(yè)負(fù)責(zé)后勤的領(lǐng)導(dǎo)，聘專人進(jìn)行電話營銷預(yù)約等形式。最好建立長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系，以節(jié)日更為主要。

作為主要消費(fèi)場(chǎng)所的賓館酒店也可以嘗試營銷建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

大型糧油批發(fā)商：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，以巨大糧油最為知名，但以銷售自己品牌為主，借助批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)營銷，走入流通，可以形成量，以量取勝，省了很多人力物力，但在產(chǎn)品旺銷之前不易成交，而且放貨價(jià)格更低，要為其留出足夠利潤空間。

建議前期還是以自己做終端店為主，當(dāng)產(chǎn)品被大眾認(rèn)可再進(jìn)流通。

區(qū)域中型超市：因?yàn)楝F(xiàn)在人的消費(fèi)習(xí)慣，便利性的原則，中型超市也是其中一種消費(fèi)場(chǎng)所，有的商超帶糧油，不過沒形成氣候，有待進(jìn)一步開發(fā)。

直營店：公司在很多地方都開有直接銷售的店鋪，顧客可以到店鋪去購買等

★促銷：從宏觀上主打“黃花”這一品牌，微觀上依銷售渠道不同采取不同的營銷策略。

1.宏觀上：主要是做好節(jié)日營銷，宣傳渠縣特產(chǎn)，名品薈萃，主打黃花這一品牌；

集中力量全面參與黃花節(jié)，做整合營銷，印制畫冊(cè)、手袋、宣傳彩頁，現(xiàn)場(chǎng)展示銷售等；

整合資源，推出“買黃花特產(chǎn)贏旅游大獎(jiǎng)活動(dòng)”等；

網(wǎng)站的建設(shè)與推廣：可以建立電商網(wǎng)站營銷

2.微觀上：糧油店?duì)I銷，利用宣傳畫、工作服等促銷方式鼓勵(lì)進(jìn)貨，一定進(jìn)貨量可以為業(yè)主更換牌匾畫面，同時(shí)也宣傳了自己的品牌，擴(kuò)大影響。

大型超市節(jié)日營銷，可在戶外做巨幅，擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，同時(shí)上促銷員，團(tuán)購方面，抓住主要負(fù)責(zé)人，給予一定利益。

（二）、產(chǎn)品營銷策劃---資源配置：

1.組建營銷團(tuán)隊(duì)。

專人負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)，尋找客戶資料，建立客戶檔案，進(jìn)行電話營銷，是長(zhǎng)期工程，以女士為主，1-2人。

專人負(fù)責(zé)超市、糧油店、二批商及外阜的開發(fā)與維護(hù)，3-4人。

2.運(yùn)做市場(chǎng)，涉及送貨和售后服務(wù)，應(yīng)配置送貨車一臺(tái)，并作車體廣告，形成流動(dòng)廣告。

3.人員定位準(zhǔn)確，分工明確，用人之長(zhǎng)，各司其職，各盡其責(zé)，相應(yīng)授權(quán)，業(yè)務(wù)人員待遇另議。

（三）、產(chǎn)品營銷策劃---廣告計(jì)劃：

可以在公交站臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)上，短信，電視臺(tái)，宣傳年畫等上面投放廣告，特別是在電視和網(wǎng)絡(luò)上投放更多廣告，把品牌打響。

（四）、銷售目標(biāo)：目前只是考慮先把品牌打響，迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)，在五年內(nèi)擴(kuò)大品牌的知名度并實(shí)現(xiàn)盈利等。

第三篇：土特產(chǎn)策劃書

把愛帶回家

武漢華夏飛馬信息技術(shù)有限公司湖北土特產(chǎn)銷售策劃書

一．概述

新年將至，許多外來學(xué)子希望能給父母帶一份既具代表性又實(shí)惠的禮物回家盡盡孝心，湖北的土特產(chǎn)便是個(gè)很好的選擇了，但大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力有限，但各大超市及大小商店的土特產(chǎn)價(jià)格不菲，考慮到這些因素，武漢華夏飛馬信息技術(shù)有限公司特與生產(chǎn)廠家聯(lián)系制定了土特產(chǎn)新年禮物，該特產(chǎn)均為廠家直銷，物美價(jià)廉。特產(chǎn)種類包括武昌魚，精武鴨脖，孝感麻糖，三峽苕酥，湖北十八樣，武漢熱干面，黃石港餅等20幾個(gè)品種。

二．市場(chǎng)分析

1.消費(fèi)群體的定位：在校大學(xué)生，在校離家較遠(yuǎn)的，想把戀家的那顆心一起帶回家的人。想把自己的快樂與祝福帶給家人。

2.營銷的指導(dǎo)思想：土特產(chǎn)是一個(gè)城市的標(biāo)志，一個(gè)城市的文化，一個(gè)城市的發(fā)展情況，一個(gè)城市人的習(xí)慣。我希望這個(gè)城市的文化都是大家能接受的，能清楚的告訴在校大學(xué)生的父母，或者親戚朋友你所在校的環(huán)境，你生活的環(huán)境，這個(gè)城市帶給你生活的快樂。以及你的大學(xué)生活回憶，吃著特產(chǎn)是不是會(huì)想到這個(gè)城市帶給你的驚喜？這個(gè)城市帶給你的歡樂？吃著特產(chǎn)是不是會(huì)想起在這個(gè)城市帶給你的安定與友誼？“把自己的快樂與家人一起分享！”為了讓大學(xué)生在回家過年時(shí)能帶份物美價(jià)廉的“禮品”回去表表孝心或送與親朋好友，校園導(dǎo)航網(wǎng)特從廠家直接拿土特產(chǎn)帶其銷售，可以省去經(jīng)銷商手的差價(jià)，真正的貨真價(jià)實(shí)。最高境界是讓顧客覺得回家過年帶特產(chǎn)回家是一種“時(shí)尚”。

3.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：采取貨全價(jià)廉的銷售模式。

三、銷售渠道分析

分析：a大學(xué)生都是沒有經(jīng)濟(jì)來源的，他們唯一的生活費(fèi)用就是父母的給與，因此他們只有實(shí)惠才會(huì)消費(fèi)，只有實(shí)惠才會(huì)買的更多，才會(huì)讓他們身邊的人一起加入我們的行列。

b適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行分類,分類很重要?？梢园粗黝}分，按性質(zhì)分，可以按人的思想的直覺分。

c土特產(chǎn)在校園里面以帳篷的形式展開，做一個(gè)比較大的銷售活動(dòng)，選擇人流量

大的地方，那樣可以促進(jìn)推銷人員和消費(fèi)人員的溝通。

d價(jià)格、質(zhì)量、潮流也是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素，講求實(shí)際、理性消費(fèi)仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費(fèi)觀念，大學(xué)生們首先考慮的因素是價(jià)格和質(zhì)量。特別是學(xué)期末，學(xué)生大多是“月光族”，所以抓住大學(xué)生的尋“花的值”心理大打買得值，不買可惜的理念進(jìn)行宣傳也是可以考慮的因素之一。

宣傳：以繪圖的形式做宣傳，那樣可以讓顧客一目了然，很清晰明了的了解我們要表達(dá)的意思。

在擺點(diǎn)旁邊可放展板，內(nèi)容可進(jìn)行孝心和愛心的宣傳，讓大學(xué)生自己參與孝心大行動(dòng)，即寫祝福語形式，用便貼形式。

銷售方式：

設(shè)點(diǎn)擺攤：（在校園里、校園周邊特別是夜市）公司人員銷售、適當(dāng)增派綜合管理團(tuán)隊(duì)

市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)：帶同學(xué)或朋友過來買、上門推銷、洽談各類團(tuán)購

四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

今年目標(biāo)：特產(chǎn)總銷售要達(dá)到60萬的業(yè)績(jī)，在各大高校積極的宣傳武漢華夏飛馬信息技術(shù)有限公司，廣招市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)人員

目標(biāo)細(xì)分：元旦前銷售量要達(dá)到20萬，元旦過后一直到項(xiàng)目結(jié)束一定要沖破60萬各擺點(diǎn)處均需有公司指定人員充當(dāng)財(cái)務(wù)監(jiān)督，錢款當(dāng)天清算。具體人員分配安排開會(huì)時(shí)決定。

五、人事安排

總協(xié)調(diào)：張瑩

主要負(fù)責(zé)人：張瑩，吳亮，鐘洋，吳練見，胡子昂，汪昌華，和少華，陳棟，曹康迪

銷售及配送指導(dǎo)：吳亮

倉庫管理：曹康迪

財(cái)務(wù)管理：曹康迪

產(chǎn)品確定和廠家聯(lián)絡(luò)：鐘洋

向網(wǎng)站上傳產(chǎn)品資料并設(shè)計(jì)宣傳單：曹康迪

場(chǎng)地落實(shí)主要負(fù)責(zé)人：吳練見（在12月20號(hào)之前確定）

市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)拓展：吳亮，胡子昂，汪昌華，陳棟，和少華

1、所有場(chǎng)地的確切匯報(bào)，不能落實(shí)的放棄，可落實(shí)但還需要三天以內(nèi)的可做安排。場(chǎng)地采用陣地轉(zhuǎn)移法，即銷量不好的就撤離。負(fù)責(zé)人（吳練見）

2、所有必備品的落實(shí):帳篷、宣傳單、展板、便利貼、筆、桌椅等（負(fù)責(zé)人：張瑩）貨品的齊全清查（負(fù)責(zé)人：曹康迪）

3、人員的再次具體細(xì)分（根據(jù)實(shí)際情況）。

暫定校區(qū)：理工大，武體，武職，財(cái)大武漢學(xué)院等

六、時(shí)間安排

11月14日—11月30日進(jìn)行全面的宣傳工作，所有內(nèi)部人員總動(dòng)員；

11月28日公司例會(huì)到11月30日晚上六點(diǎn)，場(chǎng)地和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)情況匯報(bào)（負(fù)責(zé)人：吳練見）

11月30日之前到第一期樣品（負(fù)責(zé)人：鐘洋）

12月1日開始各個(gè)學(xué)校銷售

華夏飛馬信息技術(shù)有限公司

2011-11-15

第四篇：土特產(chǎn)營銷計(jì)劃

土特產(chǎn)品營銷計(jì)劃

一 銷售任務(wù)

以本地土特產(chǎn)的石斛、西山茶為主。以羅秀米粉、綠豆餅（糕）、乳泉酒、腐竹、金田淮山、竹筍為輔。

二 目標(biāo)顧客

以政府事業(yè)單位旅游外地群體 個(gè)體

三 預(yù)期目標(biāo)

⒈對(duì)本公司及商品進(jìn)行宣傳

⒉了解市場(chǎng)需求

⒊總結(jié)及整理客戶信息建立固定的顧客消費(fèi)群

四 銷售方法

店面展銷 廣告宣傳 名片 網(wǎng)絡(luò)銷售 連鎖銷售

建立一個(gè)高雅，舒適，大方的商務(wù)環(huán)境，不僅是一個(gè)品茗的地方，還以銷售茶葉及其他產(chǎn)品展銷的商業(yè)會(huì)所。以高品質(zhì)，高檔服務(wù)，建立一定是的知名度，商品的展示以八寶為主。例如：石斛，在展示大廳最為顯眼的地方種植八株活石斛作為活體展示，加上宣傳冊(cè)的說明，制作工藝的講解，也可以煮給客人試喝等宣傳產(chǎn)品；西山茶也是店面宣傳的主打產(chǎn)品，主要分系列展示，可以荷香和冷香為一個(gè)系列或以茶葉的品質(zhì)高低來分別展出，也可進(jìn)行茶葉品茗。

關(guān)于廣告宣傳方面主要以大而精的方向。各大高處公路收費(fèi)站進(jìn)出口做品牌宣傳，各大酒店大堂，電梯作為產(chǎn)品宣傳投入點(diǎn)，海報(bào)

X展架 雜志廣告宣傳 產(chǎn)品展示等形式。宣傳內(nèi)容主要以商品的歷

史，藥用價(jià)值（功效）食用方法及產(chǎn)地介紹等。

網(wǎng)絡(luò)銷售時(shí)一個(gè)新型的銷售方式，可在本公司網(wǎng)站建立網(wǎng)店及

制作一定的產(chǎn)品宣傳，也可在像阿里巴巴設(shè)立品牌網(wǎng)店。

連鎖銷售的主要代理商以各大酒店門面及部分茶莊為主。桂平

飯店，乳泉井酒店，宇洋國際大酒店，西山假日酒店，福祥商務(wù)酒店

為一級(jí)代理，以西山茶園 茗香居為二級(jí)代理。

五 銷售形式

實(shí)體店實(shí)際上是一個(gè)展示貨物與前來進(jìn)行團(tuán)購的人員

溝通洽談的平臺(tái)，所以應(yīng)以以大宗團(tuán)購批發(fā)為主，散客業(yè)務(wù)為補(bǔ)

充。

關(guān)系銷售：建立維系和發(fā)展顧客關(guān)系，增加經(jīng)濟(jì)的、社會(huì)的、技術(shù)支持等附加值。不僅是達(dá)成購買而是要建立穩(wěn)固各種關(guān)

系。

六 當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境分析中國土特產(chǎn)市場(chǎng)弊病多

由于歷史形成的原因，土特產(chǎn)的銷售方式和現(xiàn)代商品的銷售方式

還是有著很大的差別，所以要使土特產(chǎn)成為暢銷的商品，還需要不斷的摸索和適應(yīng)。有些東西可以改，有些東西不宜改，但怎么做會(huì)更好，是要付出時(shí)間和代價(jià)的。因此目前市場(chǎng)上的土特產(chǎn)存在諸多問題。

1)沒有廠名廠址的三無產(chǎn)品；

2)包裝低劣，檔次不夠；

3)外包裝不規(guī)范，存在諸多問題，比如要么地址不實(shí)，要么地址不詳，甚地址混亂，有的連起碼的生產(chǎn)日期和合格證的標(biāo)識(shí)都沒有；

4)假冒現(xiàn)象嚴(yán)重，規(guī)范管理跟不上；

5)有些產(chǎn)品有害物質(zhì)嚴(yán)重超標(biāo)；

6)缺乏有效的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，有的標(biāo)準(zhǔn)代號(hào)不符；

7)有些家養(yǎng)，假冒野生；

8)同一產(chǎn)品，包裝不同價(jià)格相差很大；

9)采用價(jià)格戰(zhàn)、回扣戰(zhàn)等一些比較原始的營銷手段；

10）自產(chǎn)自銷，銷路局域性比較小；

11）小店經(jīng)營多而不全，主力產(chǎn)品不夠鮮明。解決方法

1）、產(chǎn)品創(chuàng)新

對(duì)于土特產(chǎn)來說，也可以打破固有的單一的概念，實(shí)行新的的嘗

試和改進(jìn)，像這樣進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的土特產(chǎn)還不多，不能說土特產(chǎn)就不

能創(chuàng)新，只要你是商品，就得先具備商品的屬性，土特產(chǎn)也不例外。

如果有好的載體，獨(dú)特的思路，土特產(chǎn)也可以活靈活現(xiàn)起來，增強(qiáng)土特產(chǎn)的核心價(jià)值。

2）包裝提升

在包裝上就得下大工夫，同時(shí)要盡量避免雷同。主要以本地文化，大方得體，喜慶，優(yōu)雅，高檔為主要設(shè)計(jì)方向。形式：分散裝和組合裝。分散裝以單一產(chǎn)品為主，組合裝主要以多種產(chǎn)品組裝而成。

3）質(zhì)量有保證

有國際（國家）質(zhì)量管理體系認(rèn)證，以有機(jī) 綠色 健康 保健為主。沒有了質(zhì)量的保證，包裝再好也無法在市場(chǎng)上長(zhǎng)遠(yuǎn)生存下去。

4）知名度

主要以貨真價(jià)實(shí)，優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)，良好的服務(wù)態(tài)度、口碑營造出一定的知名度。只有在本地站穩(wěn)了，才可以往下一步走。

七 市場(chǎng)需求分析

⒈逢年過年，禮尚往來，親朋好友同事間互送禮品

⒉企業(yè)單位搞活動(dòng)犒勞員工

⒊回饋客戶的常年支持

⒋平時(shí)家庭式使用

八 營銷方案

1價(jià)格管理

以高品質(zhì) 高價(jià)格 高利潤空間為原則。制定較為實(shí)際的價(jià)格表；分兩層：市面公開價(jià)格及市場(chǎng)銷售最低價(jià)格。營銷渠道

渠道建立：⑴ 逐步深入，打開門戶

⑵ 尋找重要客戶（可通過有效談判）

⑶ 在選擇代理商時(shí)挑起競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)

⑷ 做適當(dāng)廣告宣傳（可加上代理商名字）

⑸ 分級(jí)別建立代理可為一級(jí)代理 二級(jí)代理人員策劃

⑴建立營銷團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓及客戶維護(hù)。

① 人數(shù)：2至4人；

② 團(tuán)隊(duì)宗旨：團(tuán)結(jié)，誠信，貨真價(jià)實(shí)，客戶第一。

⑵內(nèi)部人員的銷售報(bào)表制度及銷售獎(jiǎng)罰制度

關(guān)于銷售報(bào)表制度：分為周報(bào)表和月報(bào)表，年報(bào)表

周報(bào)表：?jiǎn)螕?jù)編碼商品 數(shù)量 金額總金額 銷售員 制表人 復(fù)核人

月報(bào)表：時(shí)間 商品 數(shù)量 金額 提成 銷售員 制表人 復(fù)核人 年報(bào)表：月份 商品 數(shù)量 金額 總金額 制表人 復(fù)核人人

業(yè)務(wù)員基本工資：1300元至1500元

關(guān)于銷售獎(jiǎng)罰制度：

季度銷售冠軍：6個(gè)月評(píng)論一次，獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人銷量10%

團(tuán)隊(duì)個(gè)人銷量小于10000元，扣除提成及團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)全體員工團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng) 4 營銷策略

⑴ 以專業(yè)精神來銷售產(chǎn)品，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。

⑵ 以本公司特色，尋找公司買點(diǎn)。

⑶ 采用直銷及廣告宣傳開拓市場(chǎng)。分重點(diǎn)推廣及小區(qū)域推廣。⑷ 良好的，固定的客源能建立良好的社會(huì)關(guān)系。

⑸ 為以上策略的實(shí)現(xiàn)，必須建立一個(gè)實(shí)力派業(yè)務(wù)團(tuán)體，所以必須做好招聘工作，培養(yǎng)工作。

⑹ 客戶關(guān)系維護(hù)：建立客戶檔案，了解客戶前期銷售及實(shí)力情況，定期進(jìn)行有效溝通。旺季前后要做好產(chǎn)品宣傳。

第五篇：土特產(chǎn)營銷方案

特產(chǎn)營銷企業(yè)由于人才、歷史和市場(chǎng)等方面的原因，一直是營銷領(lǐng)域比較落后的角落。在現(xiàn)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、逐漸開放和消費(fèi)者觀念多元的市場(chǎng)環(huán)境下，要向?qū)で笸黄?，就必須放開思路，結(jié)合成熟的消費(fèi)觀念，把營銷的步子邁開，從產(chǎn)品的立項(xiàng)上就要把產(chǎn)品的營銷成本計(jì)算進(jìn)去，而不是光光是生產(chǎn)成本，將來土特產(chǎn)的銷售重點(diǎn)分為四個(gè)環(huán)節(jié)：生產(chǎn)、加工包裝、運(yùn)輸倉儲(chǔ)、銷售渠道四個(gè)部分，而核心的是把好產(chǎn)品通過合理的銷售渠道，把產(chǎn)品傳輸?shù)较M(fèi)家庭，傳輸?shù)讲妥郎稀?/p>

因此，一個(gè)土特產(chǎn)的整條連接要考慮生產(chǎn)的現(xiàn)代化，還要考慮營銷的現(xiàn)代化，從田間地頭要餐桌的每一個(gè)過程都不能忽視。經(jīng)過調(diào)研認(rèn)為，土特產(chǎn)企業(yè)要尋求營銷突破，必須從一下十個(gè)方面著手：

1、物流配送：土特產(chǎn)市場(chǎng)具有特定的消費(fèi)對(duì)象，城市在不斷擴(kuò)大，買土特產(chǎn)越來越不方便，特別是安全營養(yǎng)的綠色土特產(chǎn)。因此物流成為土特產(chǎn)企業(yè)新的突破點(diǎn)：有品質(zhì)保證的配送渠道，高效便捷的銷售服務(wù)，消費(fèi)家庭的數(shù)據(jù)庫建設(shè)，龐大穩(wěn)定的銷售體系。配送不僅僅是將所需要的土特產(chǎn)送到消費(fèi)家庭，而是要建立一個(gè)消費(fèi)管道，這個(gè)管道包括先進(jìn)的電子商務(wù)、電話、店面等互相配合，協(xié)調(diào)運(yùn)行。

2、體驗(yàn)營銷：把土特產(chǎn)的優(yōu)、劣完整體現(xiàn)在消費(fèi)者面前，通過對(duì)產(chǎn)品的觀、聞、品、驗(yàn)等手段，讓消費(fèi)者明白什么樣的產(chǎn)品符合自己的需求，這樣將大大拉近消費(fèi)者的感官識(shí)別，從而建立牢固的產(chǎn)品信任感，促進(jìn)產(chǎn)品的就地就時(shí)消費(fèi)。體驗(yàn)策略運(yùn)用的產(chǎn)品非常重要，貨真價(jià)實(shí)是體驗(yàn)的關(guān)鍵。

3、教育培植：社區(qū)服務(wù)是銷售模式的通常做法，一般是依靠社區(qū)的組織關(guān)系來進(jìn)行土特產(chǎn)的教育與消費(fèi)，通過對(duì)物業(yè)、居委會(huì)的聯(lián)合，把社區(qū)教育與服務(wù)的關(guān)系建立起來，通過對(duì)產(chǎn)品的橋梁作用，把農(nóng)業(yè)的場(chǎng)景從生產(chǎn)田間地頭到餐桌的全過程演繹，使消費(fèi)者明白土特產(chǎn)怎么生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸?shù)较M(fèi)者手中的，通過怎么樣的質(zhì)量檢驗(yàn)保證品質(zhì)，互相共融，保證常年的土特產(chǎn)供應(yīng)，建立良好的供應(yīng)關(guān)系與渠道，提高信任度，也服務(wù)當(dāng)先，做好教育消費(fèi)的引導(dǎo)工作。

4、引導(dǎo)對(duì)比：土特產(chǎn)的銷售最好的辦法，就是對(duì)比，對(duì)比的方式有很多，比如觀望，看外觀；品嘗，嘗品質(zhì)；比較價(jià)格、重量、產(chǎn)地、顏色、品牌等，通過對(duì)比手法，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)，引導(dǎo)消費(fèi)者使用產(chǎn)品的諸多好處，消費(fèi)者通過觀望、嘗試到消費(fèi)的過程全部是引導(dǎo)出來的，因此，引導(dǎo)消費(fèi)策略是土特產(chǎn)銷售的重要環(huán)節(jié)，并不需要廣告來扶持。土特產(chǎn)走公益事件營銷的策略也很重要，比如與體育結(jié)合，現(xiàn)在流行奧運(yùn)生產(chǎn)的土特產(chǎn)很吃香，還有會(huì)議、旅行、餐飲等諸多公益活動(dòng)的切入，很多活動(dòng)把土特產(chǎn)介入進(jìn)去，提高知名度，這樣可以大范圍在各種渠道進(jìn)行銷售，土特產(chǎn)品牌建設(shè)也可以迅速提高。

6、發(fā)展團(tuán)購：土特產(chǎn)做團(tuán)購優(yōu)勢(shì)很大，家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售，通過對(duì)土特產(chǎn)的包裝與貼牌，把簡(jiǎn)單的一種土特產(chǎn)包裝成消費(fèi)時(shí)尚的禮品包裝，特別是水產(chǎn)、水果、糧油、蛋等等，小范圍的團(tuán)購就是在一定有效的單位里面，包括機(jī)關(guān)食堂、各辦事機(jī)構(gòu)、單位等，由于我們國家節(jié)日特別多，所以節(jié)慶土特產(chǎn)禮品銷售將異?；鸨?/p>

7、社區(qū)推廣：社區(qū)推廣活動(dòng)歷來是土特產(chǎn)銷售的好渠道，也是宣傳的最好陣地，社區(qū)

活動(dòng)主要要貼近消費(fèi)家庭的實(shí)際需求，比如贈(zèng)送廚房用具，把活動(dòng)按照社區(qū)的特點(diǎn)安排開來，小區(qū)設(shè)攤、節(jié)日活動(dòng)慶祝、社區(qū)組織活動(dòng)介入等等，長(zhǎng)期不停的搞，把社區(qū)當(dāng)作產(chǎn)品宣傳的一塊陣地，效果非凡。

8、關(guān)系營銷：?jiǎn)挝缓献鞯膬?yōu)勢(shì)很明顯，土特產(chǎn)需要走量才好，與單位的合作將起到很好的作用，比如單位配送與單位效益掛鉤，機(jī)關(guān)食堂與單位食堂合作，有效提高產(chǎn)品的使用效果。

9、廣泛直銷：土特產(chǎn)在各地可以與當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)便利店有效結(jié)合起來，比如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社區(qū)會(huì)所等等，通過對(duì)接，把土特產(chǎn)的信息發(fā)布出去，這樣大大加快產(chǎn)品的直接銷售。

10、宣傳推廣：在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品宣傳將越來越流行，什么樣的產(chǎn)品均可以在網(wǎng)上找到，網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售過程，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的營養(yǎng)價(jià)值，什么樣的消費(fèi)者適應(yīng)，有什么好處，吃了后能對(duì)身體有什么改變等，這樣的宣傳在網(wǎng)上越流行，產(chǎn)品的知名度就越高，越能夠與消費(fèi)家庭融合。必要的時(shí)候可以利用電視與報(bào)紙傳媒結(jié)合起來，加快土特產(chǎn)的現(xiàn)代化營銷步伐。

從目前來看，土特產(chǎn)生產(chǎn)在技術(shù)方面沒有多少問題，主要是考慮環(huán)境與土特產(chǎn)的關(guān)系，重點(diǎn)在營銷上面，現(xiàn)代土特產(chǎn)的營銷要照顧消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、消費(fèi)潛力、消費(fèi)心態(tài)等諸多方面，要從小商小販的心態(tài)里走出來，建立一套可持續(xù)發(fā)展的土特產(chǎn)營銷模式與銷售通路，建立土特產(chǎn)身份證制度以外，需要建立土特產(chǎn)消費(fèi)家庭的識(shí)別系統(tǒng)，逐步建立可以穩(wěn)定發(fā)展的高效農(nóng)業(yè)銷售體系，這樣，任何產(chǎn)品的升級(jí)換代將不存在風(fēng)險(xiǎn)，只有市場(chǎng)有保障，土特產(chǎn)企業(yè)才有出路。