第一篇：四川省中小型原酒生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)簡(jiǎn)介

四川省中小型原酒生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)

簡(jiǎn) 介

四川省中小型原酒生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)：川酒會(huì)；英文全稱(chēng)：The Spirits Development Association of Sichuan Small and Medium-sized Production Enterprise 英文縮寫(xiě)：SDAS）。

“川酒會(huì)”孕育于5.12大地震后，由我省災(zāi)區(qū)的中小型酒類(lèi)企業(yè)及業(yè)界知名人士、企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)人、技術(shù)專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、技術(shù)骨干、營(yíng)銷(xiāo)骨干、企業(yè)管理干部等自愿共同發(fā)起，歷時(shí)一年多，經(jīng)“四川省民政廳”審核批準(zhǔn)，正式成立于二OO九年，業(yè)務(wù)主管單位為“四川省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)”；總部位于：成都市新南路8號(hào)A座27層。

“川酒會(huì)”在“組織全川中小型酒類(lèi)企業(yè)災(zāi)后重建”的中心工作圓滿結(jié)束后，即已針對(duì)省委省政府“打造世界白酒金三角”的宏偉戰(zhàn)略目標(biāo)和全川17，700多家中小型酒類(lèi)行業(yè)企業(yè)的實(shí)情及酒類(lèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新格局的實(shí)情，制定出了“川酒會(huì)”《第一個(gè)五年工作綱要》，憑借本土厚重的酒文化底蘊(yùn)和自身的強(qiáng)勢(shì)技術(shù)力量，致力于“維護(hù)川酒形象；促進(jìn)川酒品質(zhì)”，將“川酒會(huì)”最終打造成為“白酒金花孵化器”！目前，“川酒會(huì)”的第一個(gè)“集文化地產(chǎn)、商貿(mào)地產(chǎn)和旅游地產(chǎn)為一體”的文化建設(shè)項(xiàng)目－－“四川金三角酒文化歷史博物館”已經(jīng)進(jìn)入選址籌備階段。該項(xiàng)目被省領(lǐng)導(dǎo)和“中國(guó)社會(huì)科學(xué)院”有關(guān)專(zhuān)家譽(yù)為“中國(guó)酒文化中心”、“世界名白酒搖籃”和實(shí)現(xiàn)省委省政府“打造世界白酒金三角”宏偉戰(zhàn)略目標(biāo)的“必由之路”！歷史必將證明：在省委省政府的關(guān)懷下、在省經(jīng)信委的領(lǐng)導(dǎo)下、在全省各界朋友的關(guān)心支持下、在全川中小型酒類(lèi)企業(yè)的共同努力下，“川酒會(huì)”定將腳踏實(shí)地、一步一個(gè)腳印地為四川的白酒事業(yè)譜寫(xiě)出最為燦爛的樂(lè)章！

第二篇：中小型企業(yè)發(fā)展策略探析

中小型企業(yè)發(fā)展是一個(gè)世界性的課題，在不同的國(guó)家或一個(gè)國(guó)家的不同歷史發(fā)展階段，中小企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)展中都有著不同的地位和作用。在社會(huì)主義中國(guó)，隨著改革開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中小型企業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率不斷提高，它的發(fā)展正受到社會(huì)各方面的普遍關(guān)注。目前，國(guó)家對(duì)中小企業(yè)的宏觀政策存在著許多不適應(yīng)以及中小企業(yè)自身的發(fā)展都面臨許多的難題。如何攻克這些難題、讓企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不斷發(fā)展壯大已成為我們關(guān)注的焦點(diǎn)。

一、中小企業(yè)的基本特點(diǎn)和面臨的機(jī)遇

（一）中小企業(yè)的基本特點(diǎn)

目前，中小型企業(yè)為數(shù)眾多，各個(gè)行業(yè)之間既存在生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)等數(shù)量上的差異，又存在著管理結(jié)構(gòu)與組織形式等到實(shí)質(zhì)上的區(qū)別，但從整體上看與大型企業(yè)相比較而言有他們?nèi)缦碌奶攸c(diǎn)和性質(zhì)。

1、數(shù)量眾多、分布面廣、職工人數(shù)少、管理層次少

中國(guó)的中企業(yè)比重比以中小企業(yè)比重大而著名的意大利還要高出0.15個(gè)百分點(diǎn)。在小型企業(yè)比較集中的省份如內(nèi)蒙古、安徽、福建，比重甚至達(dá)到97%以上。中小企業(yè)在我國(guó)經(jīng)營(yíng)范圍上十分廣泛，幾乎涉及到所有競(jìng)爭(zhēng)性的行業(yè)和領(lǐng)域。除個(gè)別特殊行業(yè)外，中小企業(yè)廣東省泛分布于第一、第二和第三產(chǎn)業(yè)各個(gè)行業(yè)，尤其在農(nóng)業(yè)、加工制造成業(yè)、建筑業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)、餐飲業(yè)和其他社會(huì)服務(wù)業(yè)等。對(duì)每個(gè)小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，職工人數(shù)少，管理層次少往往決策靈活，對(duì)市面上場(chǎng)變化反應(yīng)迅速成，有利于提高工作效率。

2、投資少、見(jiàn)效快

中小企業(yè)投資少，建設(shè)周期短，資金回收快。因而相對(duì)比較容易興辦，能及時(shí)為社會(huì)提供需要的產(chǎn)品，能很快發(fā)揮投資效益，為國(guó)家積累資金。

3、資本與技術(shù)的有機(jī)構(gòu)成低

中小企業(yè)相對(duì)于大中型企業(yè)來(lái)說(shuō)其資金缺乏，只能動(dòng)用較少的財(cái)力開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，許多有關(guān)大中型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和做法都不適用于中小企業(yè)。一般來(lái)說(shuō)，中小企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模小、設(shè)備簡(jiǎn)陋、技術(shù)陳舊、科研創(chuàng)新能力薄弱、產(chǎn)品檔次低、花色品種少、加工深度低、大多靠模仿獲取得新技術(shù)；此外人才匱乏、組織不健全、缺乏現(xiàn)代管理觀念和知識(shí)等更是它們的弱點(diǎn)。

4、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)靈活，適應(yīng)性強(qiáng)

俗語(yǔ)說(shuō)“船小好掉頭”，這是對(duì)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)靈活、應(yīng)變能力強(qiáng)的最好概括。中小企業(yè)一方面具有填補(bǔ)性功能，適應(yīng)若干產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)路有限的小規(guī)模生產(chǎn)，彌補(bǔ)大中型企業(yè)的空隙；另一方面中小企業(yè)無(wú)須較大的資金額和技術(shù)力量便可開(kāi)業(yè)，中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目多，它可涉及制造業(yè)、商業(yè)、手工業(yè)、服務(wù)業(yè)等眾多行業(yè)，尤其是大企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍之外的市場(chǎng)空隙，更是中小企業(yè)大(本文來(lái)自文秘之音，更多精品免費(fèi)文章請(qǐng)登陸004km.cn查看)顯身手的場(chǎng)所。中小企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)行情的變化隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改變生產(chǎn)方向，甚至轉(zhuǎn)行。這主要是由于中小企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)大多品種單

一、產(chǎn)量小、加工層次較低，因而能在較短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)，并以量少樣多的生產(chǎn)方式，不斷開(kāi)發(fā)生產(chǎn)新式樣、新款式、新功能的新產(chǎn)品，從而適應(yīng)變化紛紜的國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)的需要。

作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者和投資者應(yīng)客觀的認(rèn)清中小企業(yè)本身所具備的優(yōu)勢(shì)，又要正視當(dāng)前中小企業(yè)所遇到的困難和問(wèn)題，因?yàn)橐环矫嬗行├щy和問(wèn)題是企業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展之路上必不可免的；另一方面在看到困難和問(wèn)題的同時(shí)也要認(rèn)識(shí)到當(dāng)前政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)等到外部環(huán)境正在發(fā)生著的許多變化為中小企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇，從而把握好這種機(jī)遇，通過(guò)努力使自己的中小企業(yè)盡快發(fā)展壯大起來(lái)。

(二)中小企業(yè)面臨前所未有的機(jī)遇

在政治環(huán)境方面，就我國(guó)而言，一方面黨中央和國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)十分重視中小企業(yè)的發(fā)展，反復(fù)強(qiáng)調(diào)要進(jìn)一步放開(kāi)搞活中小企業(yè)和鼓勵(lì)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展；另一方面國(guó)家成立了一些專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)，頒布了一些政策來(lái)營(yíng)造中小企業(yè)和非國(guó)有經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策和市場(chǎng)環(huán)境。

在經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面，首先市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善使中小企業(yè)機(jī)制活、專(zhuān)業(yè)化強(qiáng)、貼近市場(chǎng)、習(xí)慣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的優(yōu)勢(shì)得以更好地發(fā)揮。其次在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中分工越來(lái)越細(xì)，專(zhuān)業(yè)化程度越來(lái)越高，各種經(jīng)濟(jì)實(shí)體之間互相聯(lián)系、互相依賴(lài)的關(guān)系日趨增強(qiáng)，給中小企業(yè)的生存和發(fā)展提供了無(wú)數(shù)的機(jī)會(huì)。

在社會(huì)環(huán)境方面，一方面第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為中小企業(yè)提供了非常多的成長(zhǎng)點(diǎn)，另一方面社會(huì)消費(fèi)需求的易變性、高級(jí)化、多樣化和個(gè)性化，使產(chǎn)品向優(yōu)質(zhì)化、多品種、小批量、更新快等方向發(fā)展，也有力地刺激著中小企業(yè)的發(fā)展。

在技術(shù)環(huán)境方面，當(dāng)今新技術(shù)革命有力地推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)由粗放型向集約型、由數(shù)量型向質(zhì)量型、由物資型向知識(shí)和信息型的轉(zhuǎn)變，促進(jìn)了新興部門(mén)的成長(zhǎng)和產(chǎn)品的多品種少批量和小型化的發(fā)展，引起了企業(yè)規(guī)模分散化、小型化的趨勢(shì)從而導(dǎo)致了中小企業(yè)的蓬勃興起。

二、中小企業(yè)的現(xiàn)狀分析

（一）總的現(xiàn)狀

（1）產(chǎn)權(quán)不清。我國(guó)有幾千萬(wàn)戶中小企業(yè)，凡屬?lài)?guó)營(yíng)或集體的資產(chǎn)都有是國(guó)家的企業(yè)，而它們究竟有哪些權(quán)利卻不明確，可是具體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)要由企業(yè)來(lái)進(jìn)行。產(chǎn)權(quán)關(guān)系沒(méi)理順，財(cái)產(chǎn)邊界不清，無(wú)人承擔(dān)企業(yè)盈虧的責(zé)任，造成國(guó)有資產(chǎn)大量流失。

（2）經(jīng)營(yíng)管理水平低。一些外于困境中的中小企業(yè)幾乎無(wú)一例外都是管理差的企業(yè)，即便個(gè)別效益好的企業(yè)，也存在這個(gè)問(wèn)題。目前中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平低，主要表現(xiàn)在：企業(yè)管理人員素質(zhì)不高、決策水平低，日常經(jīng)營(yíng)管理水平低。經(jīng)營(yíng)管理水平低下使用權(quán)得許多中小企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)管理都缺乏有效而合理的監(jiān)督約束措施或機(jī)制，企業(yè)管理混亂，人心渙散，資產(chǎn)流失嚴(yán)重。

（3）中小企業(yè)存在著行業(yè)壁壘?，F(xiàn)在許多行業(yè)還是以國(guó)有或公有作為進(jìn)入許可標(biāo)準(zhǔn)，例如醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)業(yè)、郵政通迅業(yè)在進(jìn)行行業(yè)審批就規(guī)定必須是國(guó)有企業(yè)。許多政策還是以所有制劃線，如私營(yíng)企業(yè)不能享有自營(yíng)進(jìn)口權(quán)等等。這樣一方面限制了非國(guó)有企業(yè)的發(fā)展，另一方面也阻礙了一些行業(yè)的國(guó)有企業(yè)產(chǎn)權(quán)多元化改革。

（二）中小企業(yè)存在的通病及診斷

A 戰(zhàn)略管理方面

1、缺乏經(jīng)營(yíng)理念，缺乏產(chǎn)業(yè)定位

美國(guó)管理學(xué)大師德魯克指出：“中小企業(yè)的成功依賴(lài)于它在一個(gè)小的生態(tài)領(lǐng)域中的優(yōu)先地位”。這就是說(shuō)，中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)力選擇一個(gè)可以發(fā)揮自己特長(zhǎng)，適合自身發(fā)展的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，制定自己的戰(zhàn)略計(jì)劃和行為準(zhǔn)則，明確經(jīng)營(yíng)理念。我國(guó)的許多不成功的中小企業(yè)在創(chuàng)立以及經(jīng)營(yíng)了相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間后，仍無(wú)法明確自己的經(jīng)營(yíng)理念和定位，總是跟在別人后面跑。人家上什么項(xiàng)目，就上什么項(xiàng)目，結(jié)果，等到他的項(xiàng)目上馬時(shí)，市場(chǎng)已經(jīng)飽和，產(chǎn)品賣(mài)不出去，虧損嚴(yán)重；如同“邯鄲學(xué)步”，不但沒(méi)學(xué)會(huì)人家的好東西，連自己的長(zhǎng)處也丟掉了。

例如在大搞基礎(chǔ)建設(shè)的那幾年，我縣乃至全國(guó)各地對(duì)建筑材料需求量增加，東寧建起了第一個(gè)陶瓷廠，后來(lái)在短短幾年內(nèi)一個(gè)學(xué)一個(gè)建起了六個(gè)陶瓷廠，雖然在最初幾年經(jīng)濟(jì)效益很好，但好景不長(zhǎng)，五個(gè)陶瓷廠紛紛因經(jīng)濟(jì)效益不好而倒閉，在國(guó)家的一再扶持下最后還剩下一個(gè)在狗延殘喘。原因是在當(dāng)初給企業(yè)盲目定位造成的。雖然從陶瓷產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)在市場(chǎng)上是搶手貨，而且北方的陶瓷企業(yè)為數(shù)不多，表面上看似乎發(fā)展陶瓷行業(yè)很有可行性，但生產(chǎn)陶瓷所需的重要原料大多要從南方進(jìn)，這就在一定程度上增加了生產(chǎn)成本，況且，在自然條件和設(shè)備技術(shù)上與南方廠家存在著很大差距，在北方這種寒冷的條件下，煤氣供應(yīng)根本達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，再加上在生產(chǎn)過(guò)程中由于技術(shù)設(shè)備不過(guò)關(guān)，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)標(biāo)率很低，生產(chǎn)出來(lái)的多為三級(jí)品（其實(shí)就是次品），南方的廠家就地取材，氣溫適宜，所生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量好價(jià)格又便宜，所以北方的陶瓷根本無(wú)法同南方的陶瓷競(jìng)爭(zhēng)，最終的失敗也是必然的事。

這樣看來(lái)如今已不再是那個(gè)憑票供應(yīng)的年代了，企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)來(lái)選擇自己的經(jīng)營(yíng)理念，根據(jù)市場(chǎng)來(lái)給自己的產(chǎn)業(yè)定位。

2、缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，目光短視

眾多中小企業(yè)的誕生，往往是因發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)空缺，新的商業(yè)機(jī)會(huì)，或有了哪項(xiàng)新的發(fā)明，然后激起創(chuàng)辦者的熱情，在短時(shí)間里創(chuàng)辦企業(yè)，生產(chǎn)產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需要，賺回了第一桶金。

正如東寧的煤炭事業(yè)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)東寧的煤炭資源后，大大小小的建起了上百個(gè)煤礦，曾一度要建一個(gè)“煤城”。雖然在短時(shí)間里發(fā)展了東寧的經(jīng)濟(jì)，但煤炭資源是有限的，是不可再生的，必然導(dǎo)致象雞西煤礦工人的大下崗，給社會(huì)造成具大的壓力。

3、主業(yè)位置未穩(wěn)，追求多元化經(jīng)營(yíng)

“多元化經(jīng)營(yíng)”曾經(jīng)成為一個(gè)很時(shí)髦的詞，又曾經(jīng)被打入冷宮。撇開(kāi)“流行”與否不談，用客觀的眼光看待中小企業(yè)，有些中小企業(yè)也染上了這種普遍存在于大企業(yè)身上的病癥。

某有限公司是一家國(guó)有中小型企業(yè)，總資產(chǎn)不到10個(gè)億，凈資產(chǎn)7—8千萬(wàn)，銷(xiāo)售額1億。公司原本生產(chǎn)吸鐵石，不掙錢(qián)后千方百計(jì)找出路，終于以對(duì)人體健康有好處的磁化杯打開(kāi)市場(chǎng)，賺了3000多萬(wàn)。有了錢(qián)，就想多元化經(jīng)營(yíng)。建娛樂(lè)城，投資400萬(wàn)，虧了200萬(wàn)；建營(yíng)養(yǎng)液廠虧600萬(wàn)；開(kāi)了4家商店，個(gè)個(gè)虧。很難想象一家私營(yíng)企業(yè)能經(jīng)得起這番折騰。

如果說(shuō)搞多元化經(jīng)營(yíng)是為了降低風(fēng)險(xiǎn)，那么中小企業(yè)在進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)前首先應(yīng)考慮：本企業(yè)產(chǎn)品是否確已無(wú)增長(zhǎng)潛力；本企業(yè)是否已在本行業(yè)中立穩(wěn)足跟等一系列自身實(shí)力問(wèn)題，撇開(kāi)這個(gè)現(xiàn)實(shí)條件，大談多元化經(jīng)營(yíng)是不現(xiàn)實(shí)的。

B 經(jīng)營(yíng)行為方面

不擅于處理競(jìng)爭(zhēng)與合作的關(guān)系

如果簡(jiǎn)單地把行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)看成就是互相攀比，是你死我活的斗爭(zhēng)，這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的一種誤解對(duì)在實(shí)力上處于劣勢(shì)的中小企業(yè)也極為不利，搞的不好，會(huì)成為別人的桌上餐。

東寧的兩家民營(yíng)企業(yè)吉信和華宇都建立了自己的木業(yè)公司，正摩拳擦掌，準(zhǔn)備在市場(chǎng)上一爭(zhēng)高低。但他們?cè)诓恢挥X(jué)中又在導(dǎo)演著一幕陶瓷工業(yè)重復(fù)建設(shè)的悲劇。如果兩家能搞聯(lián)營(yíng)，把技術(shù)、設(shè)備力量集中，辦一個(gè)大型的木材加工股份有限公司，不僅節(jié)省了資金，還集中了人力和技術(shù)資源，將能在短時(shí)間內(nèi)獲得經(jīng)濟(jì)效益。

C 人事管理方面

1、人才難覓，人才難尋，人才難留

中小企業(yè)通常不重視建立尋覓人才的正常渠道，大多數(shù)希望能通過(guò)親朋好友的介紹能夠找到合適人選，而這往往找不到最優(yōu)秀的人才，相反，會(huì)造成近親繁殖、裙帶關(guān)系泛濫，降低了企業(yè)的人員素質(zhì)。

另外中小企業(yè)的家族式管理，使企業(yè)人才難求、難留。家族外的員工即便有較高的管理知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能，也很難依靠能力獲得晉升。有才干的人始終被排除在決策層外，沒(méi)有歸屬感和發(fā)展前途，只有一走了之。

因此中小企業(yè)人才難覓、人才難求、人才難留的根源更在于內(nèi)部而非外部。

2、不嚴(yán)格遵守勞動(dòng)法

視勞動(dòng)合同為無(wú)物。有的企業(yè)員工入職根本不簽定勞動(dòng)合同，上級(jí)勞動(dòng)部門(mén)檢查時(shí)搪塞過(guò)去即可。有的表現(xiàn)為即便簽了勞動(dòng)合同，但視合同為無(wú)物，企業(yè)操作的隨意性非常大，違反《勞動(dòng)法》，侵犯員工合法權(quán)益司空見(jiàn)慣。

受經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使，加上法律環(huán)境的過(guò)于寬松，企業(yè)很少有因違反《勞動(dòng)法》而受到懲戒的，因此縱容了這種現(xiàn)象的蔓延。這樣表面上看起來(lái)企業(yè)占了員工的便宜，實(shí)際上敗壞了中小企業(yè)的名聲，使企業(yè)信譽(yù)下降，直接影響到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

D 財(cái)務(wù)管理方面

中小企業(yè)大都資本小、人員少，企業(yè)主既是經(jīng)營(yíng)者又是所有者，他們往往不重視制定利潤(rùn)計(jì)劃、資金運(yùn)用計(jì)劃，不重視會(huì)計(jì)資料的匯集和分析等。這些現(xiàn)象導(dǎo)致賬目不清，企業(yè)虧損還不知道。

通過(guò)以上對(duì)中小企業(yè)現(xiàn)狀的探討可以得出：許多中小企業(yè)失敗的根本原因是乎視了“市場(chǎng)”這個(gè)概念，只有在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念的指導(dǎo)下，根椐企業(yè)的外部環(huán)境、內(nèi)部條件及可取得資源的情況，制定一個(gè)可行的發(fā)展經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，才能求得企業(yè)的生存和長(zhǎng)期穩(wěn)定地發(fā)展。

三、建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

要大力發(fā)展中小企業(yè)，盡快讓中小企業(yè)走出困境，提高經(jīng)濟(jì)效益，可根據(jù)具體情況采取靈活多樣的形式，以產(chǎn)權(quán)制度改革為中心，將其塑造成為真正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體。“九五”以來(lái)，中小企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新階段，出現(xiàn)了一些新的特點(diǎn)和新的趨勢(shì)，質(zhì)量、品牌和市場(chǎng)將成為三個(gè)關(guān)鍵。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的延伸，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制已經(jīng)建立起來(lái)并走向完善，企業(yè)必須面對(duì)市場(chǎng)表明自己存在的價(jià)值，否則將被無(wú)情地淘汰。今天，企業(yè)生產(chǎn)點(diǎn)兒什么然后再想法賣(mài)出去的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，市場(chǎng)已經(jīng)從企業(yè)末端移到了企業(yè)的前端，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能忽視市場(chǎng)的要求，企業(yè)必須按照市場(chǎng)的規(guī)律來(lái)規(guī)劃整體部署。

（一）產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品定位

生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品要滿足特定消費(fèi)者的需要，這個(gè)產(chǎn)品才有市場(chǎng)潛力。企業(yè)應(yīng)選擇有一定需要規(guī)模未被競(jìng)爭(zhēng)者完全控制的，與自身經(jīng)營(yíng)能力完全適應(yīng)的細(xì)分市場(chǎng)。其方法是應(yīng)避開(kāi)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，根椐自身?xiàng)l件和特點(diǎn)，選擇無(wú)人占領(lǐng)或競(jìng)爭(zhēng)較少的市場(chǎng)空隙作為目標(biāo)市場(chǎng)，生產(chǎn)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品質(zhì)量

質(zhì)量是一切產(chǎn)品最終制勝的法寶。有些企業(yè)通過(guò)生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品獲取高額利潤(rùn)，雖然企業(yè)的目標(biāo)之一是追求利潤(rùn)的最大化但靠這種手段雖可一時(shí)獲利，但絕不能最終獲利，勢(shì)必受到懲罰，而殃及自身。保證產(chǎn)品的質(zhì)量是與經(jīng)濟(jì)效益正相關(guān)關(guān)系。盡管在短時(shí)間內(nèi)沒(méi)有看到直線上升的財(cái)務(wù)指標(biāo)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，可以有助于樹(shù)立企業(yè)形象，提高企業(yè)信譽(yù)，吸引有才干的員工，獲得政府更多的支持。所以質(zhì)量第一是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)。這就是主觀為他人，客觀為自己的結(jié)果。

3、產(chǎn)品包裝

現(xiàn)代市場(chǎng)包裝的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了僅為容器保護(hù)商品的作用，而成為產(chǎn)品促銷(xiāo)的有力手段。

*同類(lèi)型包裝策略。易突出企業(yè)形象，即企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品在包裝上采用相同圖案、相近顏色，體現(xiàn)共同特色。

*異類(lèi)型包裝策略。企業(yè)各種產(chǎn)品有獨(dú)特的包裝，在設(shè)計(jì)上采用不同風(fēng)格，易擴(kuò)大銷(xiāo)路。

其它還有相關(guān)性包裝和再使用包裝及改變包裝等策略。采用包裝可彌補(bǔ)品牌上的劣勢(shì)。

（二）品牌策略

品牌是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵，最近幾年，中小企業(yè)的品牌意識(shí)普遍加強(qiáng)。以中小企業(yè)為主的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在經(jīng)歷了粗放型的初創(chuàng)階段、完成了自己的原始積累之后，者普遍認(rèn)識(shí)到要占領(lǐng)市場(chǎng)，沒(méi)有自己的品牌是不行的，在創(chuàng)建名牌過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)著重做好以下工作：

其一，為自己的產(chǎn)品取一個(gè)好的名稱(chēng)。如柯達(dá)公司為得到一個(gè)好的品牌，專(zhuān)門(mén)組建立一支調(diào)查研究隊(duì)伍，認(rèn)真分析世界各地的語(yǔ)言習(xí)慣和風(fēng)土人情，結(jié)果以英文字母KodaK來(lái)命名產(chǎn)品，讓顧客讀起來(lái)朗朗上口，而又不產(chǎn)生歧義，深受世界各地消費(fèi)者的喜歡。

其二，要及時(shí)為企業(yè)成功的商標(biāo)進(jìn)行注冊(cè)。一般說(shuō)來(lái)，商標(biāo) 的地域范圍應(yīng)當(dāng)是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，即企業(yè)產(chǎn)品正在打入的市場(chǎng)或?qū)?lái)想打入的市場(chǎng)。例如，東寧華宇礦泉水有限責(zé)任公司在進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)的時(shí)，“華宇”商標(biāo)就被國(guó)內(nèi)某廠家搶先注冊(cè)了，而改為了“洪宇”商標(biāo)。

其三，對(duì)于企業(yè)的品牌，要有一套好的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案和行動(dòng)。

（三）市場(chǎng)銷(xiāo)售策略

生產(chǎn)點(diǎn)什么，然后再想辦法賣(mài)出去，這樣的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。營(yíng)銷(xiāo)的成功越來(lái)越依賴(lài)于人的智慧，因而好的營(yíng)銷(xiāo)策劃已成為重要的課題。通過(guò)什么形式把企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)介紹給消費(fèi)者，如何溝通產(chǎn)品和顧客的聯(lián)系，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售速度，增加市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)量也就是要建立一個(gè)好的促銷(xiāo)手段已成為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的重頭戲。

1、廣告。借助于報(bào)紙、雜志、廣播、電視等媒體向消費(fèi)者傳遞信息，不受時(shí)間和空間的限制，反需人力不多。

2、人員推銷(xiāo)。通過(guò)售貨員或推銷(xiāo)員直接與消費(fèi)者見(jiàn)面，向他們傳遞信息，介紹商品與勞務(wù)知識(shí)，引起消費(fèi)者關(guān)注，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。這種促銷(xiāo)針對(duì)性較強(qiáng)，信息的傳遞反饋較準(zhǔn)確，但要受到人員素質(zhì)，專(zhuān)業(yè)人員數(shù)量及較高費(fèi)用的限制。

由于中小企業(yè)主要用工資、費(fèi)用全包干的提成制，或者采用保底基本工資，而費(fèi)用和績(jī)效工資實(shí)行銷(xiāo)售提成等上不封頂?shù)匿N(xiāo)售激勵(lì)措施，營(yíng)銷(xiāo)效率相對(duì)較高，而且費(fèi)用包干或依據(jù)銷(xiāo)售提成，避免了物的浪費(fèi)。

3、營(yíng)業(yè)推廣。營(yíng)業(yè)推廣是指采用某種個(gè)別手段誘發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)欲望的有效措施，包括許多具體形式，如：優(yōu)惠券、樣品贈(zèng)送、獎(jiǎng)券等。廣州雅芳（中國(guó)）有限公司今年在東寧就取辦了兩次優(yōu)惠券和樣品贈(zèng)送活動(dòng)。這種營(yíng)推廣雖然吸引了顧客，刺激了購(gòu)買(mǎi)，不過(guò)效果往往是短期的，運(yùn)用不當(dāng)可能會(huì)使顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑。

4、公共關(guān)系。是以一種不需要付費(fèi)的方式，利用各種公共媒體發(fā)布有關(guān)產(chǎn)品或公司消息，刺激消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)或公司的需要或好感，如報(bào)刊的新聞報(bào)道、公益性活動(dòng)等。公共關(guān)系是一種長(zhǎng)期策略和短期目標(biāo)的結(jié)合，可增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，獲取寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。

除了以上這些促銷(xiāo)的基本工具外還應(yīng)綜合運(yùn)用促銷(xiāo)組合策略，根據(jù)商品特點(diǎn)和企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品生命周期及市場(chǎng)需要等因素選擇適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)搭配手段進(jìn)行促銷(xiāo)。

這里只談到的是中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的三個(gè)關(guān)鍵要素，解決企業(yè)面臨的困境和今后的發(fā)展道路還需要建立與企業(yè)相適應(yīng)的產(chǎn)權(quán)制度，向民營(yíng)化方向過(guò)渡，提高領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)，建立完善的用人機(jī)制和財(cái)務(wù)制度等都是企業(yè)應(yīng)該與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略同步并進(jìn)的。如果說(shuō)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的初期，搞企業(yè)還可以?xún)H憑膽量在“亂中取勝”中賭一把，那么在今天，缺乏理論的指導(dǎo)，企業(yè)必然在市競(jìng)爭(zhēng)中經(jīng)不住各種誘惑而迷失方向。所以，企業(yè)不但要走進(jìn)市場(chǎng)，還要按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律去規(guī)化自己的發(fā)展戰(zhàn)略才能激在烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

第三篇：企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)發(fā)言稿

企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)發(fā)言稿

企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)發(fā)言稿

寧波市卓越企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)于2016年1月9日下午舉行了第三屆會(huì)員大會(huì)，大會(huì)上選舉出了新一屆的會(huì)長(zhǎng)：傅紅平，執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)：姚成，下面是兩位會(huì)長(zhǎng)在大會(huì)上作了精彩的發(fā)言并對(duì)協(xié)會(huì)下一步的工作思路作了清晰的闡述。

新一屆會(huì)長(zhǎng)傅紅平在大會(huì)上發(fā)言：

傳承與開(kāi)拓

我謹(jǐn)代表我們新一屆的會(huì)長(zhǎng)、分會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)處班子感謝：

1、市民政民間企業(yè)管理局吳鶴立局長(zhǎng)對(duì)我們卓越企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)的關(guān)心！專(zhuān)程過(guò)來(lái)指導(dǎo)！

2、感謝郭海浩會(huì)長(zhǎng)及上幾屆的各位會(huì)長(zhǎng)、分會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)、陸老師等為俱樂(lè)部做出貢獻(xiàn)的每一位，讓我們相伴一起走過(guò)了十二個(gè)春秋！為促進(jìn)會(huì)沉淀了精英，打下基礎(chǔ)。

3、感謝每一位理事、全體會(huì)員對(duì)我和我們班子的信任、支持和鼓勵(lì)！

二、傳承

傳承清華：自強(qiáng)不息、厚德載物校訓(xùn)

傳承：學(xué)習(xí)、交流、合作、共贏的促進(jìn)會(huì)宗旨，傳承上一屆班子熱心、愛(ài)心和公益奉獻(xiàn)的精神。

三、開(kāi)拓

我們促進(jìn)會(huì)人才濟(jì)濟(jì)，我先拋磚引玉，我們會(huì)搭好平臺(tái)，多聯(lián)絡(luò)會(huì)員，盡可能發(fā)揮會(huì)員的積極性和創(chuàng)新力，能聚集眾人智慧，探索出一條讓促進(jìn)會(huì)穩(wěn)健、持續(xù)發(fā)展的路，更好的為會(huì)員及會(huì)員企業(yè)服務(wù)！具體的思路和方案我們的姚會(huì)長(zhǎng)在今天晚上和大家交流！

最后祝各位在新的一年里：身體健

康！闔家幸福！事業(yè)有成！萬(wàn)事如意！

新一屆執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)姚成在大會(huì)上發(fā)言：

秉承傳統(tǒng) 開(kāi)拓創(chuàng)新

在此時(shí)此刻，大家一定非常關(guān)心，新一屆的促進(jìn)會(huì)班子將有怎樣的工作思路？在這里，我想將我們班子的下一步想法，和大家分享一下，希望得大家的建議和指點(diǎn)。

我們新一屆班子的工作宗旨是”秉承傳統(tǒng)，開(kāi)拓創(chuàng)新”,這一屆班子不能脫離促進(jìn)會(huì)歷史上的責(zé)任，所以我們要堅(jiān)持十多年來(lái)的傳統(tǒng)和優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們因?yàn)楣餐膼?ài)好——學(xué)習(xí)，而聚在一起，我們不是老鄉(xiāng)會(huì)，不是同行協(xié)會(huì)，我們是清華EMBA培訓(xùn)發(fā)展而來(lái)的。同時(shí)，我們要在前一屆促進(jìn)會(huì)的基礎(chǔ)上開(kāi)拓創(chuàng)新，繼續(xù)前進(jìn)。

這一屆促進(jìn)會(huì)工作思路可以概括為”三大主線、三個(gè)改變”.三大主線：一條主線是學(xué)習(xí)。原來(lái)我們是以清華EMBA課程學(xué)習(xí)為主，時(shí)

間較長(zhǎng)。下一步我們將向短期精品課程發(fā)展。第二條主線是活動(dòng)：這些活動(dòng)可以分為智力上的和體力上的。智力上的比如企業(yè)參觀、企業(yè)會(huì)診、各種研討會(huì)等，體力上的比如爬山、春游、各種運(yùn)動(dòng)等，以上第一、二兩條主線是促進(jìn)會(huì)十幾年以來(lái)一直堅(jiān)持的傳統(tǒng)，我們?nèi)詫?jiān)持下去、不斷推進(jìn)。

第三條主線是：合作，將逐步更加深入和具體。我們將在801商務(wù)園區(qū)、股市打新項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，不斷有選擇地推進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)低收益穩(wěn)的合作項(xiàng)目，比如林永國(guó)同學(xué)的醫(yī)療健康投資項(xiàng)目。

三個(gè)改變是：

一、組織內(nèi)在結(jié)構(gòu)的改變。

協(xié)會(huì)將由原來(lái)的塔型結(jié)構(gòu)向蜂窩式結(jié)構(gòu)改變。也就是促會(huì)不再是單一的由上而下的管理組織，將轉(zhuǎn)變?yōu)槎喾较虻姆?wù)組織。對(duì)于某一單項(xiàng)任務(wù)將讓有特長(zhǎng)的同學(xué)組成小組去完成，也許會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)只能擔(dān)任組員。比如：投資項(xiàng)目的選擇和風(fēng)險(xiǎn)控制的判別等。

二、有條件穩(wěn)妥地發(fā)展新會(huì)員。

第四篇：泉州市中小型外經(jīng)貿(mào)企業(yè)發(fā)展情況匯報(bào)

泉州市中小外經(jīng)貿(mào)企業(yè)發(fā)展情況匯報(bào)

市外經(jīng)貿(mào)局（2011年8月）

根據(jù)會(huì)議安排，現(xiàn)將我市貫徹落實(shí)《中華人民共和國(guó)中小企業(yè)促進(jìn)法》，扶持外經(jīng)貿(mào)中小企業(yè)發(fā)展工作情況匯報(bào)如下：

一、中小企業(yè)促進(jìn)法實(shí)施以來(lái)我市外經(jīng)貿(mào)企業(yè)發(fā)展情況 泉州的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)十分發(fā)達(dá)，廣大的中小企業(yè)是我市開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)的最重要主體，它們既是出口貨源的提供者，又是國(guó)際市場(chǎng)的積極開(kāi)拓者，我市85％以上的出口商品是由中小企業(yè)生產(chǎn)提供的，同時(shí)我市境外投資的主體95％以上為中小企業(yè)。自2003年《中小企業(yè)促進(jìn)法》正式實(shí)施以來(lái)，泉州高度重視中小企業(yè)特別是中小外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展，積極出臺(tái)各類(lèi)措施扶持中小外經(jīng)貿(mào)企業(yè)發(fā)展，引導(dǎo)和幫助中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，促進(jìn)中小企業(yè)產(chǎn)品出口，鼓勵(lì)有條件的中小企業(yè)“走出去”，外貿(mào)出口抵御了百年一遇國(guó)際金融危機(jī)的沖擊，“十一五”期間全市累計(jì)進(jìn)出口總額403億美元，年均增幅達(dá)20%，其中累計(jì)出口290億美元，年均增幅達(dá)17%。而根據(jù)商務(wù)部設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，出口額在1500萬(wàn)美元以下的企業(yè)為中小型出口企業(yè)，據(jù)此測(cè)算，2010年，我市中小企業(yè)出口額為67.31億美元，約占全市出口總額的81.3%。主要做法是：

1、積極引導(dǎo)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。積極組織企業(yè)參加商務(wù)部、省外經(jīng)貿(mào)廳組織的各種境內(nèi)外展，每年自行組織10余場(chǎng)境外展銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)參展企業(yè)給予攤位費(fèi)補(bǔ)助，幫助企業(yè)鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)，開(kāi)拓新興市場(chǎng)。截止2010年末，我市已與201個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立對(duì)外貿(mào)易合作關(guān)系，26個(gè)出口目標(biāo)市場(chǎng)出口超1億美元，初步形成以歐盟、美國(guó)、東盟、中東、日本五大市場(chǎng)為主，東歐、俄羅斯、非洲、拉美等新興市場(chǎng)拓展有效的多元化出口市場(chǎng)格局。

2、不斷壯大外貿(mào)出口隊(duì)伍，培育外貿(mào)龍頭企業(yè)。積極引導(dǎo)企業(yè)申請(qǐng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，建立出口企業(yè)掛鉤聯(lián)系制度，選擇100家重點(diǎn)出口企業(yè)進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)和重點(diǎn)幫扶，發(fā)展壯大了一批貿(mào)易型龍頭企業(yè)。五年間新增擁有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)企業(yè)1447家，2010年有出口實(shí)績(jī)企業(yè)1780家，169家企業(yè)出口超千萬(wàn)美元，分別比2005年增加了470家和103家，有力的推動(dòng)了全市外貿(mào)出口快速增長(zhǎng)。

3、加大對(duì)中小企業(yè)扶持力度。針對(duì)當(dāng)前復(fù)雜多變的國(guó)際形勢(shì)和中小企業(yè)發(fā)展中的實(shí)際困難，我們進(jìn)一步抓好對(duì)中小外貿(mào)企業(yè)的動(dòng)態(tài)跟蹤服務(wù)，積極深入企業(yè)調(diào)研，幫助企業(yè)排憂解難。積極牽頭發(fā)改、財(cái)政、口岸、金融、信保等部門(mén)先后多次召開(kāi)外經(jīng)貿(mào)工作會(huì)議、外貿(mào)形勢(shì)分析會(huì)、中小企業(yè)座談會(huì)、口岸工作聯(lián)席會(huì)、銀企協(xié)作對(duì)接會(huì)等綜合性和專(zhuān)題性會(huì)議，安排部署推進(jìn)措施。同時(shí)，積極落實(shí)中央、省、市各級(jí)扶持資金，切實(shí)解決中小企業(yè)資金困難。僅2010年就組織企業(yè)申報(bào)17類(lèi)外經(jīng)貿(mào)扶持資金3300多萬(wàn)元；幫助企業(yè)開(kāi)展出口信保項(xiàng)下的保單融資貸款（折合人民幣）13.8億元，比增183%；推動(dòng)擔(dān)保公司為全市中小外貿(mào)企業(yè)提供擔(dān)保貸款總額達(dá)近3億元，擔(dān)保企業(yè)家數(shù)達(dá)40家，支持擔(dān)保機(jī)構(gòu)申請(qǐng)擔(dān)保補(bǔ)助資金額140.41萬(wàn)元。同時(shí)，加快資金兌付速度，擔(dān)保資金、信保資金實(shí)現(xiàn)按季度兌現(xiàn)，市級(jí)扶持資金每半年兌現(xiàn)，出口增量資金在海關(guān)統(tǒng)計(jì)反饋后的一個(gè)月內(nèi)兌現(xiàn)。

4、幫助中小企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。一是推動(dòng)出口基地建設(shè)。占全省30%出口份額的紡織服裝、石材、陶瓷樹(shù)脂工藝品、箱包及傘等4個(gè)行業(yè)出口基地商會(huì)在我市相繼成立，已發(fā)展會(huì)員企業(yè)1098家，基地的科技研發(fā)、產(chǎn)品檢測(cè)、信息服務(wù)和行業(yè)商會(huì)等公共服務(wù)平臺(tái)正抓緊建設(shè)。二是推動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)。平臺(tái)會(huì)員已達(dá)4525家。并有1300多家企業(yè)進(jìn)行了網(wǎng)上交易，累計(jì)達(dá)成意向成交額超6億美元，確認(rèn)成交量1.5億美元。三是推動(dòng)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)。上報(bào)16家加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)示范企業(yè)。石獅市富貴鳥(niǎo)鞋業(yè)有限公司、福建鳳竹紡織科技有限公司、福建鈞石能源有限公司和南安南發(fā)毛織有限公司等4家企業(yè)被確定省級(jí)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)示范企業(yè)。

5、引導(dǎo)中小企業(yè)“走出去”設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。加快“走出去”步伐，制定支持企業(yè)“走出去”的政策措施，完善支持企業(yè)“走出去”的服務(wù)體系，明確“走出去”發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域，進(jìn)一步推動(dòng)“三外”聯(lián)動(dòng)發(fā)展?！笆晃濉逼陂g我市境外投資額達(dá)1.6億美元，占?xì)v年境外投資總額的95%以上，共有116家企業(yè)赴美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、日本、阿聯(lián)酋等21個(gè)國(guó)家或地區(qū)投資設(shè)點(diǎn)。

二、當(dāng)前中小企業(yè)面臨的主要問(wèn)題和困難 針對(duì)復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，近期我局對(duì)我市30多家有代表性的外貿(mào)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了詳細(xì)了解，還結(jié)合今年春交會(huì)對(duì)100多家參展企業(yè)進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查，當(dāng)前中小企業(yè)發(fā)展面臨的主要困難和問(wèn)題是：

1、生產(chǎn)成本大幅上升。進(jìn)入2011年來(lái)，PTA、乙二烯、乙二醇等紡織原材料價(jià)格上漲20%左右，棉花價(jià)格上漲近2倍，原材料上漲直接導(dǎo)致出口產(chǎn)品成本上升，將成本全部轉(zhuǎn)嫁給客戶又不現(xiàn)實(shí)，企業(yè)面臨著保成本和?？蛻舻膬呻y選擇，不少企業(yè)出現(xiàn)出口價(jià)格上升而利潤(rùn)反而下降的情況，也有不少訂單流失到東南亞等相對(duì)成本較低的地區(qū)。此外，由于投資者的炒作，近期大宗商品價(jià)格又出現(xiàn)巨幅波動(dòng)，企業(yè)普遍感覺(jué)成本難以控制，紛紛縮小生產(chǎn)規(guī)模，保持謹(jǐn)慎觀望。本屆廣交會(huì)上，我市雖有超過(guò)75%的企業(yè)接單基本持平或增加，但有超過(guò)80%的訂單在500萬(wàn)美元以下，而3個(gè)月以?xún)?nèi)的短單所占比重就達(dá)到70%以上。

2、用工形勢(shì)依舊嚴(yán)峻。一是用工短缺比較突出，“招工難”已成為我市勞動(dòng)力市場(chǎng)的常態(tài)。目前缺工主要集中在服裝針織、制鞋、陶瓷樹(shù)脂等傳統(tǒng)出口企業(yè)上，如陶瓷樹(shù)脂類(lèi)有三分之一企業(yè)的返工率甚至不到50%，紡織服裝企業(yè)缺工率也普遍在20%左右，據(jù)惠安石材工會(huì)對(duì)所轄120家企業(yè)調(diào)查顯示，無(wú)一家企業(yè)滿員，缺工都在20%-50%之間。二是用工成本急劇上升。紡織服裝行業(yè)一線車(chē)工平均月工資從去年的1250元上漲到2200元，漲幅76%。惠安墓碑石手磨工2009年磨一塊10寸角上蓮花工錢(qián)為270元，今年已提高到364元，上漲35%。三是結(jié)構(gòu)性缺工問(wèn)題凸顯。隨著轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐加快，企業(yè)對(duì)技能型勞動(dòng)力的需求不斷增加，技能型人才短缺制約企業(yè)發(fā)展的苗頭日益顯現(xiàn)。

3、中小企業(yè)融資困難。我市擁有數(shù)量眾多的中小出口企業(yè)，這些企業(yè)由于自身規(guī)模較小，固定資產(chǎn)少，財(cái)務(wù)制度不夠健全，特別是“兩證”普遍缺失，無(wú)法辦理資產(chǎn)質(zhì)押，貸款融資十分困難。

4、政策調(diào)整擔(dān)憂加重。近期，國(guó)家下調(diào)“兩高一資”行業(yè)出口退稅的傳聞甚囂塵上，特別是紡織服裝出口退稅有可能從16%下調(diào)至11%。我市絕大多數(shù)企業(yè)屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，大部分行業(yè)的平均利潤(rùn)率僅為5%，出口退稅幾乎意味著全部利潤(rùn)，出口退稅政策一旦調(diào)整，勢(shì)必對(duì)企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)重影響，進(jìn)而影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在當(dāng)前成本壓力已經(jīng)很大的情況下，退稅和匯率顯然會(huì)變得更加敏感，企業(yè)普遍希望能維持政策的穩(wěn)定。

三、下階段工作措施

1、著力鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)，拓展新興市場(chǎng)、培育周邊市場(chǎng)。6月28日至7月9日，泉州市經(jīng)貿(mào)考察團(tuán)前往巴西、阿根廷、智利進(jìn)行考察，與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)商協(xié)會(huì)、政界人士、企業(yè)名流、華人團(tuán)體進(jìn)行了廣泛交流，簽訂了泉州國(guó)際商會(huì)與巴西圣保羅商會(huì)合作諒解備記錄，拓寬了泉州與南美市場(chǎng)及葡語(yǔ)系國(guó)家的合作領(lǐng)域。下一階段，我市將進(jìn)一步深化泉州市經(jīng)貿(mào)考察團(tuán)南美考察成效和6月份隨省團(tuán)赴日經(jīng)貿(mào)活動(dòng)成果，以南美市場(chǎng)和葡語(yǔ)系國(guó)家市場(chǎng)為新突破口，以緊抓日本災(zāi)后重建帶來(lái)的商機(jī)為新著力點(diǎn)，辦好下半年14個(gè)重點(diǎn)展會(huì)，鞏固并深度拓展美國(guó)、歐盟、日本等傳統(tǒng)市場(chǎng)，加快開(kāi)拓東盟、非洲、中東、南美、葡語(yǔ)系國(guó)家等新興市場(chǎng)，推進(jìn)市場(chǎng)多元化。

2、持續(xù)抓發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。推動(dòng)我市4家省級(jí)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)示范企業(yè)加快發(fā)展，力促泉州臺(tái)商投資區(qū)、泉州出口加工區(qū)引進(jìn)大型加工貿(mào)易龍頭企業(yè)，積極培育一批出口超億美元的大型外貿(mào)企業(yè)，擴(kuò)大出口規(guī)模。利用人民幣升值的有利時(shí)機(jī)，鼓勵(lì)企業(yè)積極進(jìn)口稀缺原材料和先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，促進(jìn)企業(yè)技術(shù)改造，推動(dòng)進(jìn)出口良性互動(dòng)。全力支持4個(gè)省級(jí)重點(diǎn)商品出口基地申報(bào)國(guó)家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)示范基地。認(rèn)真做好晉江陸地港試運(yùn)營(yíng)工作，發(fā)展國(guó)際物流。

3、重點(diǎn)培育境外投資龍頭企業(yè)和示范企業(yè)。繼續(xù)摸清全市企業(yè)、產(chǎn)業(yè)“走出去”發(fā)展的底數(shù)，研究制定有針對(duì)性的政策扶持意見(jiàn)。認(rèn)真總結(jié)推廣梅花傘業(yè)、中泉、東海開(kāi)發(fā)、江南化工、冠盛實(shí)業(yè)等企業(yè)“走出去”發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)省箱包及傘出口基地商會(huì)赴東盟設(shè)立品牌中心，發(fā)揮引領(lǐng)示范作用。

第五篇：制約中小型企業(yè)發(fā)展的因素

制約中小型企業(yè)發(fā)展的因素分析

前言：中小型企業(yè)是我國(guó)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中發(fā)展速度最快、經(jīng)濟(jì)效益最好的一種經(jīng)濟(jì)成分，是中 國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的支柱和命脈。但是中小型企業(yè)在制度建設(shè)、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理、融資渠道建立等方面存在著問(wèn)題和不足，制約著中小型企業(yè)的發(fā)展。

1、中小型企業(yè)制度建設(shè)有待加強(qiáng)

1）、內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)不科學(xué)：

中小型企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期，由于人員數(shù)量少，往往會(huì)以一種簡(jiǎn)單的組織結(jié)構(gòu)方式進(jìn)行管理，這種組織結(jié)構(gòu)在創(chuàng)業(yè)初期會(huì)有很高的效率，但是當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，過(guò)于簡(jiǎn)單化的組織結(jié)構(gòu)，常常會(huì)出現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)分化不明顯、成員之間分工不明確、各部門(mén)以事務(wù)型管理為主等現(xiàn)象，使得部門(mén)職能過(guò)于籠統(tǒng)、權(quán)責(zé)不清，管理層更是身兼多職、缺乏有效的協(xié)調(diào)手段。

當(dāng)中小型企業(yè)走過(guò)創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模、市場(chǎng)占有率都有較大提高，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力也逐漸發(fā)展成型，甚至成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，步入企業(yè)發(fā)展期，此時(shí)就可能出現(xiàn)“大企業(yè)病”的癥狀。經(jīng)營(yíng)上出現(xiàn)規(guī)模不經(jīng)濟(jì)，管理上面臨規(guī)模極限，將大企業(yè)組織結(jié)構(gòu)模式移植過(guò)來(lái)，當(dāng)外部環(huán)境變化加速時(shí)，又由于這種官僚化組織設(shè)置的管理層次過(guò)多，它的信息傳遞和處理系統(tǒng)變得過(guò)于臃腫而復(fù)雜，這樣，該組織對(duì)環(huán)境變化的反應(yīng)會(huì)很遲鈍，即所謂的“大企業(yè)病”?！盎肌贝瞬〉闹行⌒推髽I(yè)會(huì)出現(xiàn)諸多問(wèn)題：一方面，工作的審批程序規(guī)范而復(fù)雜；另一方面，由于人員不多、管理層次多，出現(xiàn)每一層只有少許人的高聳式管理模式，溝通效果極差，辦事效率不高。所以，企業(yè)必須根據(jù)自身發(fā)展規(guī)模及實(shí)際情況出發(fā)，制定出適合企業(yè)運(yùn)行的組織架構(gòu)和管理制度，以適應(yīng)當(dāng)下企業(yè)發(fā)展的正常運(yùn)行。

2）、企業(yè)治理結(jié)構(gòu)不完善、不健全。

外部治理結(jié)構(gòu)存在缺陷。外部治理結(jié)構(gòu)又稱(chēng)為市場(chǎng)控制機(jī)制，包括股票市場(chǎng)、經(jīng)理人市場(chǎng)、產(chǎn)品市場(chǎng)和并購(gòu)市場(chǎng)。對(duì)于大多數(shù)未上市的中小型企業(yè)而言，股票市場(chǎng)這一外部治理機(jī)制空缺。大多數(shù)中小型企業(yè)尚屬家族管理，根本不是由職業(yè)經(jīng)理人來(lái)管理，職業(yè)經(jīng)理人市場(chǎng)這一外部治理機(jī)制對(duì)中小型企業(yè)而言是空缺的。由于中小型企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模小，更容易被其他公司接管或兼并，因此，對(duì)于中小型企業(yè)并購(gòu)市場(chǎng)也是約束公司經(jīng)營(yíng)者的一個(gè)強(qiáng)有力的機(jī)制。但由于企業(yè)產(chǎn)權(quán)關(guān)系模糊、與并購(gòu)相關(guān)的政策制度欠缺等原因，使得中小型企業(yè)尚未形成健全的并購(gòu)市場(chǎng)，也未能有效發(fā)揮其外部治理機(jī)能。

內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)存在缺陷。表現(xiàn)在：一是股份過(guò)分集中，股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理。許多企業(yè)沒(méi)有脫離“家長(zhǎng)制”管理模式，一股獨(dú)大或家族控股的現(xiàn)象普遍存在，極大地限制了企業(yè)繼續(xù)發(fā)展的空間。二是家族式管理，內(nèi)聚力缺乏。中小型企業(yè)中的民營(yíng)企業(yè)，它們的一個(gè)顯著特點(diǎn)是家族式管理。家族式企業(yè)普遍遇到的一個(gè)突出問(wèn)題就是對(duì)企業(yè)高級(jí)管理人才的“信任危機(jī)”，這種不信任和隔閡對(duì)企業(yè)的向心力產(chǎn)生嚴(yán)重侵蝕，最終向心力會(huì)變成離心力，造成中小型企業(yè)缺乏內(nèi)聚力，最終削弱其競(jìng)爭(zhēng)力。三是“內(nèi)部人控制”現(xiàn)象嚴(yán)重。有些企業(yè)董事會(huì)和執(zhí)行層之間的關(guān)系沒(méi)有理順，有些企業(yè)實(shí)行集權(quán)管理，任人唯親，企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策也限于狹小的圈子，企業(yè)決策缺乏專(zhuān)業(yè)性團(tuán)隊(duì)和科學(xué)的分析依據(jù)，家長(zhǎng)或家族意志左右著企業(yè)的發(fā)展，難以 1

形成真正行之有效的激勵(lì)與約束機(jī)制，無(wú)法為職業(yè)經(jīng)理人的引進(jìn)和正常行使經(jīng)營(yíng)權(quán)提供有效的制度保證。

2、中小型企業(yè)人力資源管理環(huán)節(jié)薄弱：

資金、人才、技術(shù)與管理是中小型企業(yè)生存的四大問(wèn)題。其中，技術(shù)與管理須靠人才去實(shí)現(xiàn)，沒(méi)有優(yōu)秀人才，也就難以奢談新技術(shù)與管理。一個(gè)企業(yè)要想在現(xiàn)代市場(chǎng)中立足，靠的是科學(xué)技術(shù)，而科學(xué)技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，人才是企業(yè)的興衰之本。如何有效加強(qiáng)中小型企業(yè)人力資源管理，改善提升中小型企業(yè)人力資源素質(zhì)，吸引和留住人才，是中小型企業(yè)當(dāng)前的首要難題和制約中小型企業(yè)的“瓶頸”因素和薄弱環(huán)節(jié)。

1）、缺乏與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相匹配的人力資源管理體系。

人力資源管理部門(mén)忙于處理人事管理的日常事物，沒(méi)有去分析和開(kāi)發(fā)企業(yè)的人力資源，更沒(méi)有去研究和建立與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的人力資源管理機(jī)制，導(dǎo)致這些企業(yè)的人力資源管理缺乏統(tǒng)一而科學(xué)的體系，滯后于企業(yè)的整體發(fā)展步伐。

2）、缺乏科學(xué)、高效、適應(yīng)現(xiàn)代管理的用人制度、分配制度和激勵(lì)制度。

很多中小型企業(yè)仍然沿用傳統(tǒng)的、以經(jīng)驗(yàn)判斷為主的考核評(píng)估手段，缺乏規(guī)范化、定量化的員工績(jī)效考評(píng)體系，使考核缺乏客觀性和公平性。在選人用人上只重學(xué)歷和資歷，忽視對(duì)人員素質(zhì)、業(yè)績(jī)和潛能的測(cè)評(píng)和分析。企業(yè)激勵(lì)力度有限，往往只限于物質(zhì)和金錢(qián)上的獎(jiǎng)勵(lì)及制約，沒(méi)有一套完善的機(jī)制調(diào)動(dòng)和激發(fā)員工的工作積極性和企業(yè)歸屬感。很多中小型企業(yè)還固守在“是我給你飯吃”那套老觀念，“以人為本”的人性化管理尚未建立。

3）、人力資源管理上投入不足與忽視人力成本核算并存。

雖然企業(yè)都深刻認(rèn)識(shí)到人力資源管理的重要性，但在實(shí)際工作中不少企業(yè)本著“少花錢(qián)多辦事”的宗旨，對(duì)于人力資源管理方面的資金、人力、物力以及時(shí)間的投入不足。同時(shí)，在人力成本核算方面也缺乏系統(tǒng)、科學(xué)的核算體系和方法。

4）、重視“事”而忽略了“人”。

人力資源管理停留在粗放式的人事管理上，人力資源管理部門(mén)往往只承擔(dān)了招聘、調(diào)配、考核、薪酬核發(fā)、培訓(xùn)、建立人事資料等方面的日常性工作，他們沒(méi)有精力和能力去挖掘人力資源管理的深層次和新課題，忽略了對(duì)“人”的研究和開(kāi)發(fā)，是一種著重眼前的被動(dòng)性的管理。

5）、缺乏一支業(yè)務(wù)精通、訓(xùn)練有素的人力資源管理隊(duì)伍。

同時(shí)人力資源管理部門(mén)仍然處在二線參謀部門(mén)的位置，只承擔(dān)著行政性和作業(yè)性的工作，人力資源管理工作在人力上、組織上和機(jī)制上得不到支撐和保障。

3、中小型企業(yè)財(cái)務(wù)管理不夠規(guī)范

1）、財(cái)務(wù)控制薄弱。

一是對(duì)現(xiàn)金管理不嚴(yán)，造成資金閑置或不足。有些企業(yè)認(rèn)為現(xiàn)金越多越好，造成現(xiàn)金閑置，未參加生產(chǎn)周轉(zhuǎn)；有些企業(yè)的資金使用缺少計(jì)劃安排，無(wú)法應(yīng)付經(jīng)營(yíng)急需的資金，陷入財(cái)務(wù)困境。二是應(yīng)收賬

款周轉(zhuǎn)緩慢，造成資金回收困難。三是存貨控制薄弱，造成資金呆滯。四是重錢(qián)不重物，資產(chǎn)流失浪費(fèi)嚴(yán)重。

2）、管理模式僵化，管理觀念陳舊。

一方面，大多數(shù)中小型企業(yè)典型的管理模式是所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的高度統(tǒng)一，這種模式給企業(yè)的財(cái)務(wù)管理帶來(lái)負(fù)面影響。在相當(dāng)一部分民營(yíng)企業(yè)中，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)于財(cái)務(wù)管理的理論方法缺乏應(yīng)有的認(rèn)識(shí)和研究，造成財(cái)務(wù)管理混亂，財(cái)務(wù)監(jiān)控不嚴(yán)、會(huì)計(jì)信息失真。企業(yè)沒(méi)有或無(wú)法建立內(nèi)部審計(jì)部門(mén)，即使有，也很難保證內(nèi)部審計(jì)的獨(dú)立性。另一方面，企業(yè)管理者的財(cái)務(wù)管理能力和素質(zhì)差，管理思想落后。

3）、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)淡薄，企業(yè)始終在高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)運(yùn)行。

一是過(guò)度負(fù)債。其結(jié)果是債臺(tái)高筑，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)極大。二是短債長(zhǎng)投。一些企業(yè)將短期借債用于投資回收期過(guò)長(zhǎng)的長(zhǎng)期項(xiàng)目投資，導(dǎo)致企業(yè)流動(dòng)負(fù)債大大高于流動(dòng)資產(chǎn),使企業(yè)面臨極大的潛在支付危機(jī)。三是企業(yè)之間相互擔(dān)保，相同資產(chǎn)重復(fù)抵押，為了融資而不斷投資新項(xiàng)目，甚至“拆東墻補(bǔ)西墻”，形成復(fù)雜的債務(wù)鏈。這不僅加大了銀行對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況判斷的難度，也給財(cái)務(wù)監(jiān)管帶來(lái)很大困難。

4）、難以規(guī)避財(cái)務(wù)負(fù)債的陷阱。

過(guò)度負(fù)債可說(shuō)是高速度成長(zhǎng)企業(yè)的典型通病，也是財(cái)務(wù)危機(jī)的根源。戰(zhàn)略需求效應(yīng)由企業(yè)的戰(zhàn)略布局驅(qū)動(dòng)，或表現(xiàn)為現(xiàn)有業(yè)務(wù)的發(fā)展，或表現(xiàn)為新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓，規(guī)模和數(shù)量的擴(kuò)張經(jīng)常明顯快于內(nèi)涵質(zhì)量的擴(kuò)張，在高成長(zhǎng)階段都將出現(xiàn)某種程度的資金短缺。高成長(zhǎng)戰(zhàn)略造成資金短缺，企業(yè)就不可避免地要負(fù)債經(jīng)營(yíng)。組織放大效應(yīng)和內(nèi)部擔(dān)保則加劇債務(wù)水平，造成負(fù)債過(guò)度。在過(guò)度負(fù)債的情況下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本和財(cái)務(wù)壓力加大，支付能力日漸脆弱。

4、中小型企業(yè)融資困難

1）、資金短缺造成經(jīng)營(yíng)困難。

資金緊張是中小型企業(yè)面臨的最大問(wèn)題。長(zhǎng)久以來(lái)我國(guó)中小型企業(yè)走的是一條自我積累式的發(fā)展道路，企業(yè)很少負(fù)債經(jīng)營(yíng)，基本上是利用企業(yè)自身利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)發(fā)展。由于企業(yè)自身利潤(rùn)增長(zhǎng)需要一個(gè)投入、產(chǎn)出的過(guò)程，不可能在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)資金的回籠，擴(kuò)大再生產(chǎn)的步伐緩慢。80％的中小型企業(yè)資金緊張，30％到40％的中小型企業(yè)資金極其緊張。資金短缺造成經(jīng)營(yíng)困難是我國(guó)中小型企業(yè)的普遍狀況。

2）、法規(guī)沒(méi)有落到實(shí)處。

雖然圍繞著我國(guó)中小型企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，2003年1月1日起實(shí)施的《中小型企業(yè)促進(jìn)法》分別對(duì)中國(guó)人民銀行、金融機(jī)構(gòu)、商業(yè)銀行以及國(guó)家政策性銀行在加強(qiáng)信貸政策指導(dǎo)、改進(jìn)金融服務(wù)、調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)、采取多種形式為中小型企業(yè)提供金融服務(wù)等方面做了規(guī)定。特別明確了扶持中小型企業(yè)發(fā)展的資金來(lái)源。法律還對(duì)拓寬中小型企業(yè)直接融資渠道、推進(jìn)中小型企業(yè)信用制度建設(shè)、推動(dòng)和組織建立中小型企業(yè)信用擔(dān)保體系等作了規(guī)定，形成了促進(jìn)中小型企業(yè)發(fā)展的金融支持體系。但是法規(guī)沒(méi)有落到實(shí)處，中小型企業(yè)融資困難已經(jīng)成為困擾企業(yè)發(fā)展的最關(guān)鍵要素之一。

促進(jìn)中小型企業(yè)發(fā)展的對(duì)策及措施

針對(duì)制約中小型企業(yè)發(fā)展的因素，提出相應(yīng)的對(duì)策和措施，以便更好地促進(jìn)中小型企業(yè)的發(fā)展。

1、建立現(xiàn)代企業(yè)制度，創(chuàng)新管理模式

1）、建立員工參與管理的參與機(jī)制。制度規(guī)定員工參與管理并建立配套的參與體系，不僅能增強(qiáng)組織內(nèi)部的溝通和協(xié)調(diào)能力，提高企業(yè)制度的執(zhí)行度，還能有效的提高生產(chǎn)力。一個(gè)企業(yè)，只有它的員參

與管理后，才能更好地發(fā)揮效能，否則，只能是一潭死水。

2）、在企業(yè)內(nèi)部建立公平競(jìng)爭(zhēng)的人才流動(dòng)機(jī)制，適時(shí)根據(jù)企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)需要，進(jìn)行員工崗位，尤其是

技術(shù)和管理人才的更換和調(diào)整。

3）、企業(yè)要根據(jù)不同的崗位工作性質(zhì)、勞動(dòng)強(qiáng)度、風(fēng)險(xiǎn)程度、責(zé)任大小、權(quán)利范圍等要素，建立“職責(zé)分

明、有效有權(quán)”的崗位責(zé)任體系。）、搞好職業(yè)生涯規(guī)劃，強(qiáng)化人才的歸屬感，把公司的發(fā)展目標(biāo)和員工的職業(yè)生涯規(guī)劃結(jié)合起來(lái)，向員

工傳達(dá)公司的發(fā)展目標(biāo)，聽(tīng)取員工對(duì)公司發(fā)展的建議，使公司上下達(dá)成共識(shí)，并使員工對(duì)自己有一個(gè)明確合理的定位。一個(gè)企業(yè)，不僅需要企業(yè)有方向和目標(biāo)，同時(shí)員工更需要方向和目標(biāo)，并且要讓他們明明白白知道和具有信心。

5）、營(yíng)建一個(gè)與企業(yè)體制配套的積極向上的企業(yè)文化。強(qiáng)烈而和諧的企業(yè)文化對(duì)企業(yè)的生存發(fā)展具有至

關(guān)重要的作用，即企業(yè)應(yīng)有鮮明的價(jià)值觀，有明確的指導(dǎo)方針，有強(qiáng)烈的經(jīng)營(yíng)信念。結(jié)合中小型企業(yè)的現(xiàn)狀如同爬坡的球，它受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)部職工惰性作用形成的下滑力作用，如果沒(méi)有止動(dòng)力就會(huì)下滑，不進(jìn)則退。而這個(gè)止動(dòng)力對(duì)內(nèi)就是整套企業(yè)文化的營(yíng)建。有人說(shuō)，可口可樂(lè)公司可以在一夜之間燒掉，只要把人留下，把“可口可樂(lè)”四個(gè)字留下，企業(yè)很快就能復(fù)蘇，從中我們看到只有企業(yè)文化才是企業(yè)的永續(xù)。

2、加強(qiáng)中小型企業(yè)人力資源管理

1）、制訂科學(xué)務(wù)實(shí)的人力資源發(fā)展規(guī)劃和人才引進(jìn)計(jì)劃。

為建立相對(duì)穩(wěn)定的人才隊(duì)伍，企業(yè)應(yīng)依據(jù)短期、中期發(fā)展目標(biāo)，制訂好人才發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施計(jì)劃，適度吸納人才，形成合理的人才配置。鑒于中小型企業(yè)在人才資源的爭(zhēng)奪中缺乏優(yōu)勢(shì)，在人才問(wèn)題上，要堅(jiān)持揚(yáng)長(zhǎng)避短，量力而行，不與大企業(yè)硬拼實(shí)力。管理者應(yīng)徹底摒棄那種僅憑感覺(jué)，一味尋找高學(xué)歷、高職稱(chēng)人員或僅在自己家族中打轉(zhuǎn)的招人觀念，而是要放寬視野，廣招人才，并對(duì)每個(gè)人才的能力、經(jīng)驗(yàn)、素質(zhì)做到心中有數(shù)。具體做法：一是可用則用。吸納的人才只要基本符合本職位條件，能夠履行崗位職責(zé)，實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)，具有一定的責(zé)任心及敬業(yè)精神就可以使用。二是量才使用。對(duì)一些有特殊技能的人才，企業(yè)可以在發(fā)展規(guī)劃的范圍內(nèi)為他們“搭梯子”，創(chuàng)造發(fā)揮他們作用的條件，建立有效的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。三是適度提升。通過(guò)業(yè)務(wù)培訓(xùn)等方式，快速提高員工的技能。由于員工的流動(dòng)性較大，企業(yè)對(duì)員工的培訓(xùn)，以短期培訓(xùn)為主，操作性技能培訓(xùn)為主，要特別講究效率和效益。建立起適合企業(yè)自身需要的培訓(xùn)體系，不斷強(qiáng)化本企業(yè)人才的素質(zhì)，本著創(chuàng)建一支技術(shù)水平高、管理能力強(qiáng)的“永久牌”人才隊(duì)伍的目標(biāo)來(lái)

開(kāi)展培訓(xùn)工作。四是深度挖掘。注重在人才資源競(jìng)爭(zhēng)的夾縫中尋找和引進(jìn)人才。重點(diǎn)任用具有挑戰(zhàn)性的人才和離退休科技、管理人員。前者渴望證實(shí)自我價(jià)值，迫切需要施展的舞臺(tái)，而中小型企業(yè)用人機(jī)制靈活，正為他們提供了機(jī)會(huì)。他們思想活躍，有朝氣，有闖勁，用好他們，能給企業(yè)帶來(lái)新的活力。后者大多沒(méi)有后顧之憂，只要能夠發(fā)揮才干并得到應(yīng)有的尊重和報(bào)酬，不太計(jì)較在哪里干。他們的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)對(duì)中小型企業(yè)非常寶貴。要充分發(fā)揮他們的作用，把他們的技術(shù)成果、管理經(jīng)驗(yàn)融入企業(yè)，成為后來(lái)者的借鑒。

2）、建立健全激勵(lì)體制，深化企業(yè)文化宣傳與培訓(xùn)。

一是在工資激勵(lì)上采用實(shí)行與績(jī)效掛鉤的浮動(dòng)工資制，在保證員工拿到相對(duì)較高工資的同時(shí)，仍然有一個(gè)更高的發(fā)展目標(biāo)在指引著他們。在配套的績(jī)效考核基礎(chǔ)上，建立合理的激勵(lì)約束機(jī)制，幫助績(jī)效差的員工提高績(jī)效，促使績(jī)效好的員工獲取更加卓越的績(jī)效。二是我們可以借鑒德國(guó)和法國(guó)等歐洲國(guó)家現(xiàn)行的穩(wěn)定員工，尤其是留住高級(jí)技術(shù)和管理人才最有效的在企業(yè)內(nèi)部推行“認(rèn)股權(quán)制”的方法，在企業(yè)內(nèi)部建立職工“持股”制度，對(duì)管理人員和技術(shù)人員，鼓勵(lì)他們以資金或自身的人力資本入股，三是建立公平、公正、合理的薪酬管理制度。建立完善的福利和社會(huì)保障制度，積極為員工繳納養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療等社會(huì)保險(xiǎn)金，使他們無(wú)后顧之憂，從而為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展帶來(lái)不竭的動(dòng)力。四是與時(shí)俱進(jìn)，適時(shí)調(diào)整和完善業(yè)績(jī)考評(píng)激勵(lì)政策。五是深化企業(yè)文化的宣傳與培訓(xùn)。很多企業(yè)制度，從中層管理至普通員工并沒(méi)有深刻領(lǐng)會(huì)，不能形成一種企業(yè)文化精神，僅僅只是一種管理工具，怎樣讓企業(yè)文化成為企業(yè)精神，需要不斷深化宣傳和進(jìn)行員工培訓(xùn)。

3）、建立正?；膭谫Y關(guān)系。

特別是完善勞動(dòng)合同書(shū)，規(guī)定雙方權(quán)利和義務(wù)，為員工提供書(shū)面化的契約保障。破除人事用工身份屏障，實(shí)行雇員一體化制度，取消正式工、臨時(shí)工、季節(jié)工等不平等待遇分配形式，提供公平、競(jìng)聘上崗機(jī)會(huì)。

4）、妥善安排企業(yè)老員工的工作崗位,樹(shù)立忠誠(chéng)員工形象。

隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，企業(yè)中部分老員工的管理能力和工作意識(shí)不足的現(xiàn)象顯現(xiàn)出來(lái)，企業(yè)出現(xiàn)人才經(jīng)營(yíng)管理的瓶頸，但這部分人員是忠誠(chéng)度很高的，我們必須揚(yáng)長(zhǎng)避短，妥善安排企業(yè)老員工的工作崗位，培養(yǎng)、樹(shù)立忠誠(chéng)員工形象，讓他們成為企業(yè)中員工職業(yè)規(guī)劃受益者的榜樣，能有效發(fā)揮帶頭作用。

5）、依靠發(fā)展吸納和留住人才。

中小型企業(yè)要在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中吸納和留住人才，歸根到底在于發(fā)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力。沒(méi)有發(fā)展，沒(méi)有實(shí)力，就沒(méi)有吸引力。公司要制定可行的具有激勵(lì)導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、發(fā)展規(guī)劃和奮斗目標(biāo)，實(shí)施強(qiáng)有力的組織領(lǐng)導(dǎo)，保證這些戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。要不斷改進(jìn)企業(yè)管理，一方面展現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)采，樹(shù)立領(lǐng)導(dǎo)形象，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)者的向心力、吸引力；一方面調(diào)動(dòng)員工的積極性，為企業(yè)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，盡心盡力，做出貢獻(xiàn)。還要運(yùn)用多種方式，讓員工，特別是優(yōu)秀人才都知道和參與到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r和遇到的困難問(wèn)題及對(duì)策的研究和實(shí)踐中來(lái)，共同推進(jìn)企業(yè)發(fā)展，進(jìn)而更多地

吸引和留住人才。本節(jié)完。