第一篇：XXXX商務連鎖酒店品牌推廣與維護策劃書

XXXX商務連鎖酒店品牌推廣與維護策劃書

第一部分：品牌戰(zhàn)略

一、戰(zhàn)略概述

抓住江西的發(fā)展契機，充分利用集團的資金、經營、管理優(yōu)勢，以特色經營為手段，采取理念灌輸、信息傳遞、硬件滿意、軟件貼心、跟蹤服務等步驟，全面建設與經營商務型酒店，通過2年時間的努力，實現(xiàn)省內連鎖經營的模式，把酒店建成專業(yè)品牌、貼心服務、齊全設施、滿意價格的專業(yè)化連鎖酒店。

1、明確定位商務型酒店概念：

商務型酒店主要滿足商務客人,根據(jù)商務客人的作息規(guī)律，以便有針對性地為其提供特色服務的酒店。

商務酒店特色“特”在酒店功能布局、整體設計以及服務流程中，能真正貼近商務客人實際需求。

商務酒店的核心功能應為三大板塊為FOB（Family家庭———Office辦公———Buisness商務活動），即：商務客人的家外之家、商旅途中的辦公基地、客人商務活動中的好秘書、好管家。

二、實施策略

在最短的時間內，把酒店自己的核心競爭力（即獨特的競爭優(yōu)勢手段及良性循環(huán)機制），以便在連鎖的過程中實行標準化運行和復制經營。

第二部分營銷策略

一、營銷目標定位：

1、提高客房市場占有率——建議在發(fā)展初期確定此目標

2、追求最大利潤發(fā)——建議在發(fā)展中期確定此目標

3、打敗競爭對手——建議在發(fā)展后期確定此目標

二、營銷目標定位：

建議在前期，以產品及服務為主，以整體形象推廣為輔；在中后期逐漸轉變?yōu)橹鳡I酒店形象，以利于酒店發(fā)展。

1、酒店生產的產品或服務——即溫馨九九酒店的各類設施使用權及提供的服務；

2、酒店的整體形象——即溫馨九九酒店對外整體形象。

3、三、產品定位：

1、核心部分——酒店各項設施（硬件）能提供的服務內容，要體現(xiàn)商務特色。具體標準：

（1）、突出溫馨：可以打破酒店床單、被套、枕套清一色的白色傳統(tǒng)，可以根據(jù)季節(jié)選擇顏色，比如冬天使用暖色調的，夏天使用冷色調的；毛巾可以使用多種顏色，便于顧客區(qū)別；桌上放置溫馨的臺燈。

（2）、突出商務：前臺放置復印打印機、傳真機，方便顧客進行商務活動；提供免費上網(wǎng)服務（甚至可以提供少量的電腦）。

目前XXXX商務連鎖酒店的整體設施標準為稍勝三星級，從長遠考慮看，要形成高、中、底三個檔次的商務酒店，例如金鉆商務酒店、銀鉆商務酒店和商務酒店三個檔次。

2、附加部分——酒店各種配套服務、跟蹤服務（跟蹤服務是連鎖酒店的優(yōu)勢）

可以交給顧客一張溫馨詢問的便篾，比如在不涉及商業(yè)（以及個人隱私）的前提下，了解顧客的下一站行程。或者服務員直接詢問。

3、產品組合——各類設施使用權限及服務的組合方式。

（1）、住宿和早點的綁定，每天給入住的顧客“免費送”早點票。

（2）、比如對入住的顧客在餐費上給予一定的優(yōu)惠，讓他感覺到他的餐費比單純來餐飲消費的顧客實惠。

4、會員制度

創(chuàng)辦溫馨俱樂部：

（一）、俱樂部分金卡會員、銀卡會員兩種會員（不設普通會員，滿足顧客尊貴心理）。

（二）、如何成為溫馨俱樂部會員：

銀卡會員：

1、一次消費滿元（或者一年消費滿元）；

2、介紹了一定的業(yè)務量；

金卡會員：

1、一次消費滿元（或者一年消費滿元）；

2、介紹了相當?shù)臉I(yè)務量；

（三）、會員優(yōu)惠

1、會員獨享的入住價格；

2、會員獨享的多種專項服務；

3、會員享有優(yōu)先入住權；

4、網(wǎng)上在線會員賬戶管理；

5、參加積分獎勵活動（銀卡或者可以選擇升級為金卡）；

6、長期享受酒店今后不斷推出的各種會員增值服務。

四、渠道定位：

1、直接渠道——充分利用XXXX酒店自己的各個職能部門進行營銷。

2、間接渠道——與有一定知名度、且行業(yè)不沖突的企業(yè)合作，比如旅行社，利用他們的渠

道進行營銷。

五、促銷定位：

鑒于酒店的連鎖經營方式，建議將營銷的重點放在總店，其它連鎖店對照總店的標準來復制營銷。

1、顯示潛在客戶——完善各種服務設施及配套項目，培訓服務生及樹立服務理念

創(chuàng)造市場需求，使?jié)撛诳蛻魧频晗M產生需求

2、尋找潛在客戶——即目的性消費客戶的定位

3、接近潛在客戶——采用各種方式、方法（如類公關等）來與潛在客戶接觸

4、影響潛在客戶——推銷服務、理念、產品的獨特優(yōu)勢來感化客戶，或通過試營

業(yè)期間買一送一（付費一天消費兩天）的形式來征服客戶。

5、推銷至順利交易——在潛在客戶開始接受的時候，推銷并交易成功

6、跟蹤服務——對交易成功的客戶進行跟蹤服務，例如對旅游性質的客戶，詢問

他的下一站的目的地，利用省內連鎖的優(yōu)勢提前給客戶安排好房間。對貴賓要

7、經常問候，從而增加客戶的忠誠度。各種促銷方法——送式營銷法、拉銷法、新聞證實法、無限連鎖介紹法等

A：對特殊人群（如著名人士、來昌考試的貧困學生）采用送式營銷法，即贈

送優(yōu)惠券、貴賓卡、免費使用等，利用此類人士的知名度或者媒體相關報道來

提升酒店的知名度。

B：對老客戶采用無限連鎖法，即貴賓客戶推薦新的客戶入住，可獲得部分優(yōu)

惠或者免費時段消費，從而讓老客戶成為酒店變相的市場銷售部人員。

C：對記者采用新聞證實法，不定期地邀請媒體記者親身感受各項服務，定期

寫出相關報道，進行刊發(fā)在省內主流媒體上，從而無形之中慢慢增加酒店的知

名度，并獲得大眾的信任。

D：對公眾進行開展拉銷法，及時了解市場最新需求，創(chuàng)造條件來符合需求，再據(jù)此開展各類公益活動，如現(xiàn)場彩妝造型示范、在繁華社區(qū)開展卡拉OK比

賽、特色餐飲免費試吃、廚藝大比拼等活動，適時的邀請媒體報道，可大大增

加酒店的知名度和美譽度。

第二部分品牌推廣策略

一CIS策劃（Corporate Identity Sysen）：（創(chuàng)意設計公司已經完成，故不詳談。）

好的CIS策劃，在酒店內部，可將經營理念和特質視覺化、規(guī)范化，進而能有效的管； 在酒店外部，可將經營理念鮮明化，提升酒店在市場競爭環(huán)繞中的識別度，進而能幫助實施有效的信息傳播。

1、戰(zhàn)略識別：需要決策層確定酒店的戰(zhàn)略目標

2、品牌識別：專業(yè)、系統(tǒng)、科學的Logo系統(tǒng)

3、理念識別：酒店的對外服務理念、對內員工的工作理念

4、行為識別：酒店在社會公眾前的形象表現(xiàn)。

5、視覺識別：各類DM、POP、Catalog、燈箱、外立面等視覺感受都能代表酒店的風

格、口味、層次。

二、廣告策劃：

廣告能有計劃地向目標客戶群傳遞有關產品、服務、品牌的優(yōu)勢特點信息。需要遵循“簡 捷、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚”的原則。

（1）商務之旅XXXX

（2）XXXX——讓家、辦公室跟著您走

（3）人在哪辦公室就在哪

三、公關策劃

可根據(jù)不同時期的市場狀態(tài)，同業(yè)的發(fā)展和競爭姿態(tài)進行不同種類攻關策劃，來達到完 成營銷目標的最終任務。

1、宣傳活動：牌發(fā)DM、Catalog等。

2、服務活動：進行彩妝指導、休閑旅游指導、美食烹飪指導等。

3、交往型活動：新、老會員定期開展比賽、互助、聯(lián)誼等。

4、公益活動型：聚焦社會熱點，如免費為殘疾人士辦婚禮、上門為孤老按摩、免費讓

貧困高考學生入住等，造成社會影響，獲得輿論關注和信任。

5、尊重型活動：開設咨詢點、反饋點，現(xiàn)場聽取消費者的建議與意見，從而在消費者

心中樹立良好的形象。

6、維護型活動：鞏固自己酒店的品牌，開展活動，讓消費者親身意識到溫馨九九酒店的品牌不同于其它酒店。

第三部分創(chuàng)新策劃

一、物質性創(chuàng)新

1、產品或服務

如增加會員卡的使用范圍，擴大會員卡的范圍。

2、酒店本身

如在辦公區(qū)域張貼酒店文化口號以勵志、定期舉辦員工活動和聚會等等

二、利益性創(chuàng)新

對各項配套服務的收費進行整體性創(chuàng)新，采用捆綁連接法進行互相牽制，讓客戶感到利 益優(yōu)惠，以達到客戶消費充分的目的。

三、信息性創(chuàng)新

1、完善完整的酒店形象識別系統(tǒng)CIS2、選擇適合的主流媒體投入引導廣告、開業(yè)廣告、后續(xù)廣告

3、在主流媒體上發(fā)表軟新聞

4、設計印刷宣傳單在人流量大的地方分發(fā)。

5、與旅游公司合作，與外省酒店合作，作為旅游團體定點服務。

四、時間性創(chuàng)新

借勢打力，利用各種機會、時間進行營銷，如：

情人節(jié)（包括“七夕”）——情人套房優(yōu)惠活動

婦女節(jié)——對入住的女士送一份精美禮物

兒童節(jié)——對入住的兒童送一份精美禮物

父親節(jié)——對入住的父親送一份精美禮物

母親節(jié)——對入住的母親送一份精美禮物

第四部分連鎖品牌的形成與維護策略

一、連鎖合作方式：

（一）收購

由XXXX投資購買現(xiàn)有物業(yè)，并投資將其改造成XXXX連鎖。

1、出讓房必須擁有產權與土地使用權；

2、房屋或土地可用于商業(yè)服務業(yè)的用途

3、能獲得建設XXXX連鎖酒店的立項批準。

（二）租賃

由XXXX租賃現(xiàn)有物業(yè)，并投資將其改造成XXXX連鎖酒店。要求

1、出租人應擁有房屋或土地的產權與使用權，產權關系清晰；

2、房屋可用于（或改為）商業(yè)服務業(yè)用途；

3、租賃價格合理，租賃期一般為15——20年；

4、能獲得XXXX連鎖酒店的立項批準。

（三）加盟

由業(yè)主自己投資按照XXXX的要求將其擁有的物業(yè)改造后加盟XXXX。加盟要求：

1、加盟者有適合長期經營物業(yè)的產權或使用權；

2、承認加盟章程、按期繳納費用

3、服從XXXX酒店公司的統(tǒng)一領導，保持統(tǒng)一的管理服務標準。

4、同意按照XXXX統(tǒng)一的硬件標準進行改造裝修；

5、服務標準、服務項目必須和XXXX保持一致。

二、在日益激烈的市場競爭形勢下，酒店連鎖企業(yè)要想站穩(wěn)腳跟，打開市場，離不開有效的品牌維護策略。

（一）選址是關鍵。

1、靠近這些區(qū)域如工業(yè)區(qū)、物貿中心、展覽中心、商務中心等。

2、連鎖店不可太過于密集。

有些品牌加盟，一條街連開三家店，類似這樣的做法對XXXX的品牌維護來說，是絕對不允許發(fā)生的。

3、此外，還必須對加盟商的實力有全面的了解，不能短時間加盟商就不干了，這是對加盟商、品牌極不負責任的做法。

（二）就加盟而言，以下兩點是一定要堅持的1、統(tǒng)一理念

在“統(tǒng)一”理念下，容最為看重的就是XXXX九品牌形象的統(tǒng)一性和完整性。每個店的規(guī)模，要根據(jù)城市的大小，以及加盟店周圍的環(huán)境、人群、商圈等問題都要反復斟酌，總部全要親自參與。并不一定是有錢的就可以加盟，最重要的是要接受XXXX的經營理念。

2、品牌維護是成功的重要砝碼

其它加盟商一旦加盟后，“溫馨九九”就要給它們提供一套完整的運作體系全部資源共享，讓他們復制經營。

溫馨九九必須做到理念的統(tǒng)一，在“統(tǒng)一”之中溫馨九九要看重品牌形象的統(tǒng)一性和完整性，總部對每一個店的加盟都要嚴格把關，小到加盟店裝修，大到加盟店規(guī)模，總部全要親自參與。

第二篇：品牌推廣策劃書范本

品牌推廣策劃書范本

共和國際化妝品策劃書范本 一.化妝品市場分析 1.1 化妝品市場特征分析 1.2 化妝品渠道分析 二.化妝品目標消費群分析 2.1 大眾消費群體 2.2 特殊消費群體

三.化妝品產品規(guī)劃3.1 化妝品產品形態(tài) 四.品牌推廣策略 4.1品牌定位 4.2化妝品命名策略 4.21產品命名策略 五.化妝品營銷推廣策略 化妝品營銷渠道策略

六、合作內容

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1、品牌概念提取及定位;

2、品牌故事及文化建立;

3、品牌的核心價值主張;

4、品牌核心訴求和廣告語 2.新品上市規(guī)劃

1)確定目標市場與產品定位。(2)市場分析(3)市場定位

3.化妝品促銷活動策劃 制定促銷綱要(1)促銷任務(2)促銷目標(3)促銷對象分析(4)促銷投入經費

七、化妝品形象設計：(1)品牌標志及VI設計

A基本要素系統(tǒng)(含標志標準字,標準色,標準組合規(guī)范等12項)B應用要素系統(tǒng)

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計

(1)包裝設計(包裝瓶設計,絲印設計,包裝設計,包裝內說明書設計)(2)商業(yè)攝影(5張)(3)產品手冊設計(4)招商手冊設計(5)終端設計(6)宣傳單頁設計(7)海報設計

八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃： 品牌策略(1)市場策略建議

包括市場競爭優(yōu)勢、市場機會利用、市場占領/擴張(2)廣告策略

包括廣告切入點、、廣告執(zhí)行區(qū)域

八、化妝品招商體系建立 1)化妝品招商設計

1、產品招商規(guī)劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫

2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設計 2)化妝品招商管理

1、招商培訓計劃

2、代理商培訓計劃

3、招商合同,表格及單據(jù)

4、市場人員培訓計劃

九、共和化妝品品牌全程服務：

化妝品策劃、化妝品策劃書、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設計

化妝品策劃書范本、化妝品活動策劃、化妝品促銷活動策劃、化妝品VI設計、化妝品包裝設計

第三篇：品牌推廣策劃書

品牌推廣策劃書

策劃背景:

借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂場,集天時、地利、人和這三方面的有利因素,開展針對某知名高級蛋糕品牌的產品與品牌推廣活動.產品定位:低調的奢華

推廣目的:

加強品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產品銷量;

4.推廣方式:現(xiàn)場參與活動,品牌與產品互動

5.推廣對象:情侶、夫妻

6.推廣引入:以愛情為訴求點

活動策劃方案:

活動主題:品一份,溫馨而浪漫的愛

從游樂場入門到品牌活動現(xiàn)場的設計:

在游樂場入口安排幾個身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員(稱為愛的天使),給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證(一個制作精美的宣傳小卡片,上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動的場地、時間、內容等信息安排,并在設計精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發(fā),亦可以在入門處的顯眼位置設幾個布置特別的、具有節(jié)日和品牌產品特色宣傳點,讓情侶前來自取.3.塑造品牌特色的宣傳設計:

把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片,分別提前放在游樂場內各個具有浪漫情調的地方(如在花從中,在樹上,在湖邊,在小屋內等),在活動當天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶,即可到指定活動現(xiàn)場領取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕(M)一份,此環(huán)節(jié)主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神秘色彩,卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推廣活動的規(guī)模大小情況而定;

與游樂場主題活動的宣傳設計:

游樂場的音樂會和狂歡派對的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報

等舞臺布置,另外在節(jié)目中穿插一些活動環(huán)節(jié),比如:現(xiàn)場搶答,回答關于蛋糕制作的問題,關于愛情的問題等等;由“愛的天使”在臺下送出一張圣誕蛋糕的領取卷;安排一個優(yōu)美動人的節(jié)目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內在蘊涵的味道;

5.活動現(xiàn)場活動的宣傳設計(雪地旁):

在人工造雪場旁的場地中,適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲(例如:幾對情侶分別男女各綁一只腳,中加夾著一個心形氣球,一起從比賽場地的一頭走到另一頭,最快到達目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷,在另一個活動場地可換取);其它活動參考:幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對方手心上,只能寫一遍,說出者犯規(guī),男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,猜對者取勝;還可以是,幾對情侶中的男女任意選出一方,對著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準備,最終做得最快最漂亮者取勝.(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷,在另一個活動場地可換取)轉載請著名來自:(言小)

6.活動現(xiàn)場的宣傳設計(與客交流):

現(xiàn)場內播放柔和而優(yōu)美的輕音樂,以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍,同時和蛋糕的高雅品牌內涵相吻合,一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事,場地內設置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹,到現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀念卡(卡的一半可以寫許愿內容和名字,另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品),場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹,情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上,增添浪漫的色彩.)

與此同時,還可以邀請現(xiàn)場顧客填寫簡單的調查問卷以及對品牌的評價或意見等信息.另外,前面2、3、4、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現(xiàn)場,加深對品牌蛋糕的了解.現(xiàn)場還可以通過LCD電視或展板標明24:00點將在此舉辦平安夜愛的主題活動“謝謝你的愛!”24:00的活動,如場地能同時容納30人以上,可以主持一些現(xiàn)場“真愛大告白”的活動,讓情侶們彼此說出自己對對方的愛.又或者以抽獎的形式,讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情;讓“愛的天使”教大家用手語表達“我愛你”;給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個氫氣球,情侶雙方在氣球上寫下“愛的誓言”,在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛情.7.方案說明:

1.)因為蛋糕的高級定位,因而在價格上也會高于普通蛋糕,如何結合蛋糕的特色賣出高端的價值,一方面是制造機會讓客戶親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶了解到品牌的內涵,從而鐘情于它.2.)在所有的客戶群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,一方面,平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達一份真摯的愛情,人們可以不惜代價,因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受.只要能營造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節(jié)的意義.3.)活動的所有設計,都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情,有利于以后的銷售.最后,希望貴司與蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產品.

第四篇：品牌推廣策劃書

心上人內衣品牌策略及品牌推廣策劃書

前言

——定 位 致 勝

國際營銷理論界在2001年舉辦的“20世紀最有影響力的營銷理論”評選中，當選的不是菲里普·科特勒影響深遠的“營銷管理”理論，也不是唐·E·舒爾茲的如日中天的“整合營銷傳播”理論，而是20多年前由杰克·特勞特與艾里斯提出的“品牌定位”理論。

然而，我們對于“定位”的關注，不是為了搶熱點，湊熱鬧．而是感受到了這一概念對于中國品牌的實實在在的現(xiàn)實意義。

第一，“定位”決定了面向消費者心智的視角。

定位是在消費者有限的需求心理空間尋找一個有效的位置。可以說，定位理論是唯一一個直接面向消費者心智的營銷理論。因為20世紀營銷的發(fā)展，已經清楚的顯示了由技術向人回歸的趨勢。我們越來越深刻地感覺到，離開了消費者，再好的“控制”也無濟于事。而國內的很多品牌．甚至某些為品牌服務的廣告公司，依然沿襲著前幾年習慣的粗放式營銷模式，或者隨心所欲，一意孤行，或者“拍腦袋策劃”，重復著遠離消費者的“自慰式”創(chuàng)意。這一切與定位的精神是如此遙遠。因為定位并不改變產品，改變的只是消費者的心智。要做好產品，做好廣告。首先要了解消費者，了解人性。這是定位的要求，也是市場與廣告規(guī)律的要求。

第二，“定位”強調品牌對于市場時機的把握。

“定位”并不是靈機一動的產物．而是準確把握消費者需求點和市場時機的結果。例如，品牌“占位”的有利時機。一般出現(xiàn)在市場初期與成長前期?！斑^了這個村，就沒這個店”了?？墒俏覀兊牟簧倨放浦匾暜a品開發(fā)，重視資本運作，卻不重視同樣珍貴的市場時機。應該說，國內大部分市場都是本土品牌率先進入的?？墒?，這些品牌卻未能實現(xiàn)對有些位置的“占位”。倒是被后來的境外品牌占了位置。重視定位，其實也就是重視可遇不可求的市場資源。

第三，“定位”是一種簡潔易行、事半功倍的市場武器。

定位是任何一個進入市場的產品必須做的工作，一個準確而有效的定位會使產品更快捷、長久地進駐消費者的心靈，也使傳播效率大幅度提高。相對于大規(guī)模的廣告投放，之前的定位工作應該是更為簡潔易行的。然而，偏偏有不少品牌沒做定位或者沒有做到準確定位就開始了大規(guī)模的廣告運作。浪費了廣告費你能怪別人嗎？而且浪費廣告費事實上還是小事，投放以后給受眾留下了錯誤的印象則很難抹去，甚至會就此斷送品牌。

品牌策略及品牌推廣

一、背景

1.上海心上人服飾有限公司狀況及品牌分析（略）

2.市場分析

今年的保暖內衣市場爭奪戰(zhàn)的硝煙，在暑氣尚未褪盡的時候又早早的彌漫在天幕上。與往年一樣，眾多保暖內衣生產廠家祭起廣告法寶大把投入，逢山開路、遇水架橋，搶先造勢預熱市場。今年國內幾家保暖內衣的主力品牌今年在廣告上的預算總和已達到數(shù)億元，眾多廣告制作商和傳播媒體笑逐顏開，再一次賺得盆滿缽滿。

保暖內衣屬于季節(jié)性產品，真正旺銷的時間也就是秋冬兩季這幾個月時間，而且大家都在搶，你要是動作慢了，投入的力度不夠分量的話，這一年就又算泡湯了。還有說法是，保暖內衣作為一種同質化程度較高的產品，廠商之間很難在產品本身分得出明顯的絕對的優(yōu)劣來，即使你搞產品創(chuàng)新和改良，這些革新的技術縱向透明度也比較高，廠商之間模仿和跟風的速度也很快。在加之保暖內衣在當?shù)耐境淦淞恳簿褪前肽甓嘁稽c時間，時間緊迫，這樣，打短、平、快的戰(zhàn)術也就是更是大勢所趨得事情了。所以你不加大投入迅速擴大傳播面的廣度，下潛其深度的話，競爭對手就會毫不客氣的把你“踢”下“擂臺”。但是缺乏策略指引的投入可能不但沒有多少效果，還會得不償失。

概念很多實效少，流沙做基塔不牢眾所周知。如今的保暖內衣行業(yè)還是對廣告宣傳的依賴性較強的行業(yè)，對于廣告的投入非常高。而且，宣傳開銷還要保持一段時間的延續(xù)性，否則，花了錢也不一定有多大效果。但如果過分重廣告而輕研發(fā)。以為憑借廣告就可以坐穩(wěn)江山，保持贏利，下面用流沙做塔基，上面修磚墻、蓋琉璃瓦，這樣的金字塔能穩(wěn)固嗎？

消費者非常有頭腦，永遠不要以為消費者是傻子，他么比我們要聰明得多，而且商品擺在商店里買不買是他們的事，如果你說的有道理，他們就會相信你，如果你說的牽強附會與理不通，他們就會毫不猶豫的把你拋開。保暖內衣廠家，廣告要打，策略先行；概念多還要理由充分；要在內衣品牌的內涵和品牌個性上下功夫，給消費者多一點情感利益的東西。姿態(tài)不要太高，要利用多種機會和多元化的陣地親近你的目標消費者，象你的內衣一樣貼身關懷你的消費者。

二、定位策略

鑒于保暖內衣市場已經且有眾多競爭者加入，要為心上人確立合適的定位，必須進行深入的研究。其中“定位三角研究”為通常的做法，可以探尋在消費者心智中，有哪些富含價值的位置尚未被競爭對手占據(jù)．且真正適合自己。通過定位三角研究，從消費者方面發(fā)現(xiàn)，人們已普遍知道了保暖內衣產品，但對它的認識并不深。第—，消費者往往只是被保暖內衣的各種性能所吸引，對如何

選擇這種產品認識不多；第二，大家普遍關注基本的產品質量問題，而較少有更高的要求；第三，眾多消費者都傾向于購買知名品牌，以求品質保證。

從競爭方面來看，市場頗為熱鬧。而真正強勢的品牌只有俞兆林、南極人、北極絨、婷美等。他們以“各種性能”的概念吸引購買者．大力開拓品類市場，而其他品牌類似地跟進．沒有獨特的定位性推廣；回看上海心上人服飾有限公司自身。我們認為自己的整體實力、產品品質及技術力量應該強過主要對手。而且上海心上人服飾有限公司八年多的創(chuàng)業(yè)歷程也有一定的影響力。

綜合研究的結果，上海心上人服飾有限公司首先明確，俞兆林、南極人、北極絨、婷美等品牌已在消費者心智中搶先占據(jù)了“保暖內衣”的品類定位，自己應該避免與其爭奪同一位置，而要通過關聯(lián)．取代之，或尋找其他特性階梯，來確定自己的定位；．從而探尋有價值特性概念，成為心上人內衣的定位方向。

我們希望．通過有效的推廣，“心上人”可以盡快地搶得保暖內衣市場的一席之地。以后再等待時機．一舉超越市場上的領導品牌；假以時日，“心上人”也可能像“防止蛀牙”的高露潔、“安全”的富豪，成為個性鮮明，價值獨特的品牌。

三、實效的推廣

有了明確的定位之后，該如何有效地推廣心上人品牌，什么主題可以統(tǒng)帥企業(yè)所有的傳播行動，整合大家用力的方向，一個比較好的技巧。是將定位概念當成新品類去推廣。這樣會讓所有人(包括企業(yè)和顧客)有一個明晰的印象；明白“心上人”的行動主題是什么。

定位的前提研究已經證實，消費者對內衣產品已廣泛知曉，但認識不夠深入，如何引導人們購買“心上人”內衣，確立起“心上人”的市場地位就成為我們工作的重中之重。

依正常的傳播步驟，“心上人”的推廣擬定了三波推廣計劃：

第一波，告知“心上人”面世，著意向業(yè)界，媒體傳播新品牌的“身份”，同時引發(fā)消費者的關注；

宣傳新概念最有效的方法。是充分利用新概念的“新聞性”，張揚它的沖擊力．從而紿人以深刻印象：“心上人”保暖內衣上市之際應采取新聞、公關、促銷、廣告等多種形式，為“心上人”品牌開路，以求獲得人們最大的關注。

整個“心上人面世”的推廣活動。以“心上人”創(chuàng)新出品上市新聞發(fā)布會領銜。圍繞一個事件活動展開。大張旗鼓地宣告“心上人”保暖內衣的誕生，增強經銷商的品牌信心，鼓動消費者購買新型產品；在業(yè)界與媒體有了一定認識，為后續(xù)的宣傳確立了基礎；

組織一次頗具規(guī)模的促銷事件活動在全國展開，更大程度地吸引了正在打算購買的人群，直接激起了人們對“心上人”的關心，使眾多消費者通過產品比較，轉向對“心上人”產品的購買。

第一波的廣告運動以電視廣告作為重點，提高 “心上人”品牌及產品的知名度，“心上人”的其他廣告則又配合影視廣告展開，廣告投放基本上集中在活動期間，很好地加強了宣傳聲勢。同時加強“心上人”的售點建設，以期在一線爭取更多的潛在顧客，甚至是直接的購買者。

第二波，通過確立品牌的定位，去喚起和迎應消費者對保暖內衣“心上人”的需求，推廣品牌； 借助頗具規(guī)模的促銷事件活動初步告知“心上人”面世之后，“心上人”品牌將受到了人們極大的關注。“心上人”在此基礎上乘勝追擊，繼續(xù)喚起消費青對保暖內衣“心上人”的需求。首先是加強向渠道的推廣和完善售點人員的工作。在中國市場，一個品牌被經銷商接受非常重要，他們既是銷售參與者，亦是產品的意見領袖，他們的看法會慢慢滲透到市場．最終影響消費者?！靶纳先恕狈椘髽I(yè)必須溝通渠道關系人員的看法，提出對新產品銷售的激勵政策，積極取得渠道方面的支持。在此基礎上，組織全國銷售人員學習“心上人”的推廣計劃．特別強化了對一線促銷人員的培訓．讓大家在售點上能更好地激發(fā)消費者的需求欲望。

第二波的推廣表現(xiàn)得很平實。重點在渠道與售點上做足功夫，直接地去點擊和滿足消費者潛在的需求。

第三波，如若“心上人”產品出現(xiàn)跟進者，我們則將加強定位點方面的訴求，維護領先地位。保暖內衣產品的營銷有一個特點，消費者在深入了解一個品牌，特別是將幾個品牌相互比照時．可能會關心它們的“技術先進度”、“保暖功效”、“舒適程度”等問題。雖然不一定詳細弄清，但總要有大致的印象，基于此種情況，我們強調產品出廠經過多道檢驗，確保產品品質。由于技術的敘述比較理性與復雜，“心上人”的傳播主要集中在平面廣告及宣傳品上，特別是售點的物料。適當?shù)募夹g性能介紹，有助于消費者在現(xiàn)場做出選擇。

四、效果評估

“心上人”先有定位再做廣告．而且傳播活動直指消費者明確的需求，是一個富有實效的推廣策略；從銷售與市場角度看，“心上人”必將成為國內保暖內衣知名品牌。

從品牌建設角度來看，通過品牌定位，“心上人”的品牌也會從眾多競爭對手中脫穎而出，開始形成自己的鮮明品牌特色和獨特價值。

結語

有效的廣告也不一定是把Hard Sale和Soft Sale分得很清楚，對我們來說，最重要的是先要搞清楚品牌的定位和廣告的訴求，用軟功還是硬功，只是出手時比例輕重的問題，如果做到合情合理的平衡處理，當然是“兩條腿走路”的理想局面。

第五篇：品牌推廣策劃書

共和國際化妝品策劃書范本

一.化妝品市場分析1.1 化妝品市場特征分析1.2 化妝品渠道分析二.化妝品目標消費群分析2.1 大眾消費群體2.2 特殊消費群體三.化妝品產品規(guī)劃3.1 化妝品產品形態(tài)四.品牌推廣策略4.1品牌定位4.2化妝品命名策略4.21產品命名策略五.化妝品營銷推廣策略化妝品營銷渠道策略

六、合作內容1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1、品牌概念提取及定位;

2、品牌故事及文化建立;

3、品牌的核心價值主張;

4、品牌核心訴求和廣告語2.新品上市規(guī)劃1)確定目標市場與產品定位。(2)市場分析(3)市場定位3.化妝品促銷活動策劃制定促銷綱要(1)促銷任務(2)促銷目標(3)促銷對象分析(4)促銷投入經費

七、化妝品形象設計：(1)品牌標志及VI設計A基本要素系統(tǒng)(含標志標準字,標準色,標準組合規(guī)范等12項)B應用要素系統(tǒng)(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計(1)包裝設計(包裝瓶設計,絲印設計,包裝設計,包裝內說明書設計)(2)商業(yè)攝影(5張)(3)產品手冊設計(4)招商手冊設計(5)終端設計(6)宣傳單頁設計(7)海報設計

八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：品牌策略(1)市場策略建議包括市場競爭優(yōu)勢、市場機會利用、市場占領/擴張(2)廣告策略包括廣告切入點、、廣告執(zhí)行區(qū)域

八、化妝品招商體系建立1)化妝品招商設計

1、產品招商規(guī)劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫

2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設計2)化妝品招商管理

1、招商培訓計劃

2、代理商培訓計劃

3、招商合同,表格及單據(jù)

4、市場人員培訓計劃

九、共和化妝品品牌全程服務：化妝品策劃、化妝品策劃書、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設計化妝品策劃書范本、化妝品活動策劃、化妝品促銷活動策劃、化妝品VI設計、化妝品包裝設計共和國際化妝品策劃書范本一.化妝品市場分析1.1 化妝品市場特征分析1.2 化妝品渠道分析二.化妝品目標消費群分析2.1 大眾消費群體2.2 特殊消費群體三.化妝品產品規(guī)劃3.1 化妝品產品形態(tài)四.品牌推廣策略4.1品牌定位4.2化妝品命名策略4.21產品命名策略五.化妝品營銷推廣策略化妝品營銷渠道策略

六、合作內容1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1、品牌概念提取及定位;

2、品牌故事及文化建立;

3、品牌的核心價值主張;

4、品牌核心訴求和廣告語2.新品上市規(guī)劃1)確定目標市場與產品定位。(2)市場分析(3)市場定位3.化妝品促銷活動策劃制定促銷綱要(1)促銷任務(2)促銷目標(3)促銷對象分析(4)促銷投入經費

七、化妝品形象設計：(1)品牌標志及VI設計A基本要素系統(tǒng)(含標志標準字,標準色,標準組合規(guī)范等12項)B應用要素系統(tǒng)(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計(1)包裝設計(包裝瓶設計,絲印設計,包裝設計,包裝內說明書設計)(2)商業(yè)攝影(5張)(3)產品手冊設計(4)招商手冊設計(5)終端設計(6)宣傳單頁設計(7)海報設計

八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：品牌策略(1)市場策略建議包括市場競爭優(yōu)勢、市場機會利用、市場占領/擴張(2)廣告策略包括廣告切入點、、廣告執(zhí)行區(qū)域

八、化妝品招商體系建立1)化妝品招商設計

1、產品招商規(guī)劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫

2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設計2)化妝品招商管理

1、招商培訓計劃

2、代理商培訓計劃

3、招商合同,表格及單據(jù)

4、市場人員培訓計劃

九、共和化妝品品牌全程服務：化妝品策劃書范本、化妝品活動策劃、化妝品促銷活動策劃、化妝品VI設計、化妝品包裝設計。下面是其他的策劃書范文推薦：社團活動策劃書范文婚禮策劃書方案營銷策劃書格式范文