第一篇：品牌營銷推廣策劃書

品牌營銷推廣策劃

第一章轉(zhuǎn)行的契機與必備條件

一、既有的條件

1.市場營銷專業(yè)畢業(yè)的教育背景；

2.八年貿(mào)易生涯積累的商業(yè)運作經(jīng)驗與人際網(wǎng)絡(luò)；

3.300萬現(xiàn)金流和700萬固定資產(chǎn)的物質(zhì)基礎(chǔ)；

4.對從事教育或遠(yuǎn)程教育的濃厚興趣可作為精神動力；

二、須創(chuàng)造的條件

5.可供有效切入的市場機會；

6.明確清晰的投資項目；

7.專業(yè)的知識團隊和具有專利獨創(chuàng)性的知識成果；

8.規(guī)范的運作平臺（機構(gòu)、網(wǎng)站）；

9.經(jīng)過合法認(rèn)證的資格證書。

從上述來看，從貿(mào)易轉(zhuǎn)行進(jìn)入教育行業(yè)，無異于再創(chuàng)業(yè)，但卻不同于白手起

家。因此第5、6兩項對于能否成功轉(zhuǎn)行，有著生死攸關(guān)的重要性。

第二章教育市場現(xiàn)況及市場機會分析

一、市場現(xiàn)況綜述

1.學(xué)業(yè)教育項：根本無從進(jìn)入。

2.學(xué)前教育項：學(xué)齡前兒童專項啟蒙教育尚有較大空間，可以進(jìn)入，但要做大，非有專利成果做后盾不可；不過若朝向連鎖模式發(fā)展，憑著獨特的品牌與模式，是可以做成功的。

3.職業(yè)教育項：市場飽和，競爭激烈，進(jìn)入容易，效益難求。

4.技術(shù)培訓(xùn)項：多如牛毛，強行進(jìn)入，得不償失。

5.函授教育項：要靠名人效應(yīng)和品牌影響力，不易進(jìn)入。

6.網(wǎng)絡(luò)教育項：現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)教育，正規(guī)院校主辦的網(wǎng)校（亦即遠(yuǎn)程教育）占據(jù)

了主要市場。私營或民營的網(wǎng)絡(luò)教育機構(gòu)，大多集中在成功勵志類、管理營銷類、以及各種專門的理論知識的傳授。

二、市場機會分析

1.學(xué)齡前兒童啟蒙教育有巨大的市場。

現(xiàn)在，優(yōu)生優(yōu)育觀念已經(jīng)深入人心，望子成龍更是我國數(shù)千年不變的文化傳統(tǒng)，計劃生育政策造就了一個家庭至多兩個孩子的模式，加之現(xiàn)代社會生活節(jié)奏加

快，素質(zhì)教育愈顯重要，人才競爭激烈等因素，遂形成了學(xué)齡前兒童啟蒙教育巨

大的潛在需求。如果能夠設(shè)計形成一套行之有效的啟蒙教育品牌和模式，將會創(chuàng)

造巨大的市場和社會效益，同時，也必將帶來巨大的經(jīng)濟效益。這個結(jié)論是有理

論依據(jù)的：

【財富＝受益人數(shù)×每人受益的程度×受益容易度】

2.遠(yuǎn)程教育有可資利用的巨大功能

首先需要建立自己的網(wǎng)站。運用網(wǎng)絡(luò)傳播功能，將啟蒙教育品牌廣為傳播，深入

人心，可以迅速培育巨大的潛在消費群體。

【結(jié)論】合適的市場機會是：遠(yuǎn)程啟蒙教育＋連鎖拓展。

第三章品牌經(jīng)營策略

一、品牌定位

遠(yuǎn)程啟蒙教育品牌定位可以是:啟蒙、益智、開慧，造就神童。（當(dāng)然，尚須完

善。）

二、消費群體

首先是所有的父母、準(zhǔn)父母、爺爺奶奶叔叔阿姨；終極消費者是0～5歲幼兒。-

三、營銷模式

網(wǎng)絡(luò)營銷＋連鎖機構(gòu)模式。網(wǎng)絡(luò)啟蒙教育貫穿經(jīng)營全過程，面對的消費者是所有

幼兒的父母及長輩；連鎖教育機構(gòu)是在中期階段展開的面授教育方式，面對的消

費者則是終極消費者0～5歲幼兒。

四、戰(zhàn)術(shù)策略

網(wǎng)絡(luò)啟蒙教育方式猶如營銷空軍，直接完成攻心戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)，收獲萬千直接消費者

－－天下的父母及幼兒的長輩的理解信賴和參與學(xué)習(xí)。連鎖面授機構(gòu)猶如營銷陸

軍，從一個試點開始，呈圓形向四面八方輻射，占領(lǐng)一個市場，然后向更大區(qū)域

進(jìn)發(fā)，以復(fù)制模式擴展，達(dá)成營銷終極效益目標(biāo)。

五、營銷平臺

戰(zhàn)略平臺就是組建自己的網(wǎng)站，構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)覆蓋。戰(zhàn)術(shù)平臺就是建立一個試點運行的啟蒙面授機構(gòu)，以實效的威力沖擊市場，配合促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)推廣。配套的后勤平臺

就是組建啟蒙教育科研智囊團、師資培訓(xùn)基地，為戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的進(jìn)程提供有力保

障。

六、廣告攻勢策略

政府公關(guān)、社會公關(guān)、公益活動將是廣告攻勢的主體；輔之以有效的多媒體推廣。

（有待于在經(jīng)營過程里完善。）

第四章產(chǎn)品與服務(wù)介紹

首先，必須創(chuàng)造一個思想產(chǎn)品，一個知識產(chǎn)品，一個方法產(chǎn)品。

思想產(chǎn)品內(nèi)涵包括倡導(dǎo)啟蒙教育的指導(dǎo)思想、啟蒙教育營銷理念等等。

知識產(chǎn)品就是以最先進(jìn)的啟蒙教育科研成果為核心，構(gòu)建一套完善全面具備實效的啟蒙課程。這方面國內(nèi)外已有可資利用的研究成果，比如武大的《零歲方案》

等等。

方法產(chǎn)品就是在歸納總結(jié)他人先進(jìn)啟蒙施教方法的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新，整理出一套自

有的獨特的啟蒙施教方法。

第五章實施步驟

第一步創(chuàng)建整套啟蒙知識產(chǎn)品。需要與教育科研機構(gòu)和專家學(xué)者聯(lián)合，做成產(chǎn)品，以加盟和入股方式開展合作，形成啟蒙教育科研智囊團雛形，獲得自有品

牌的知識成果，厘清并制定網(wǎng)絡(luò)教育與面授教育的從業(yè)人員的素養(yǎng)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。這

是至關(guān)重要的一步，成敗全賴于此。投入的時間為一年，投入的資金占項目投資

額60％?！驹诖似陂g，建議您以70％的精力和資金繼續(xù)經(jīng)商做貿(mào)易，拿出30％的精力和適當(dāng)?shù)馁Y金投入籌備創(chuàng)建工作。】

第二步在產(chǎn)品定型之后，組建自己的遠(yuǎn)程啟蒙教育網(wǎng)站，做好網(wǎng)站推廣。時

間期限為半年?！敬似陂g，建議您以50%的精力繼續(xù)做貿(mào)易，拿出另一半精力做

教育?！?/p>

第三步在遠(yuǎn)程啟蒙教育（網(wǎng)站）營運半年之后，視經(jīng)營實效決定組建第一個

啟蒙面授試點站，考慮是否完全退出貿(mào)易行業(yè)，全力進(jìn)入教育行業(yè)。

第四步在網(wǎng)站運行一年半、面授試點站運行一年之后，視經(jīng)營實效決定是否實

施啟蒙面授站連鎖業(yè)務(wù)。同時也決定是否啟動師資培訓(xùn)。

【作為從貿(mào)易轉(zhuǎn)行做遠(yuǎn)程教育，您只能抱著石頭過河，一步走穩(wěn)了再走第二步；】

第六章投資風(fēng)險與回報

一、風(fēng)險分析

1.可能會無果而終。教育行業(yè)本身就是十年樹人百年樹林的行業(yè)，急功近利是絕

對不適合做這行的，必須將它當(dāng)作畢生的事業(yè)來做。否則，還是不要進(jìn)入的好。

2.可能半途而廢，或者事倍功半深陷其中。這就要求，一定得做好第一步工作－

－－創(chuàng)建自有的啟蒙知識產(chǎn)品，持之以恒地實施之。

二、回報

首先必須堅信：這是一項一本萬利高回報的事業(yè)！其理論基礎(chǔ)是【財富＝受益總

人數(shù)×每人受益程度×受益容易度】受益人數(shù)為全社會，受益容易度幾乎為90％

以上，每人受益程度至少可以界定為20％。

可以預(yù)見，只要品牌營銷深入人心，教育實施立竿見影，不出五年，十倍甚至百

倍的回報滾滾而來。

————以上構(gòu)想未知符合您的意愿否，請審閱！請?zhí)岢鰧氋F意見，便于進(jìn)一步

完善。謝謝！

資料來源：http://版權(quán)所有

發(fā)布人：zlbqjx

第二篇：品牌推廣策劃書范本

品牌推廣策劃書范本

共和國際化妝品策劃書范本 一.化妝品市場分析 1.1 化妝品市場特征分析 1.2 化妝品渠道分析 二.化妝品目標(biāo)消費群分析 2.1 大眾消費群體 2.2 特殊消費群體

三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1 化妝品產(chǎn)品形態(tài) 四.品牌推廣策略 4.1品牌定位 4.2化妝品命名策略 4.21產(chǎn)品命名策略 五.化妝品營銷推廣策略 化妝品營銷渠道策略

六、合作內(nèi)容

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1、品牌概念提取及定位;

2、品牌故事及文化建立;

3、品牌的核心價值主張;

4、品牌核心訴求和廣告語 2.新品上市規(guī)劃

1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。(2)市場分析(3)市場定位

3.化妝品促銷活動策劃 制定促銷綱要(1)促銷任務(wù)(2)促銷目標(biāo)(3)促銷對象分析(4)促銷投入經(jīng)費

七、化妝品形象設(shè)計：(1)品牌標(biāo)志及VI設(shè)計

A基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項)B應(yīng)用要素系統(tǒng)

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計

(1)包裝設(shè)計(包裝瓶設(shè)計,絲印設(shè)計,包裝設(shè)計,包裝內(nèi)說明書設(shè)計)(2)商業(yè)攝影(5張)(3)產(chǎn)品手冊設(shè)計(4)招商手冊設(shè)計(5)終端設(shè)計(6)宣傳單頁設(shè)計(7)海報設(shè)計

八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃： 品牌策略(1)市場策略建議

包括市場競爭優(yōu)勢、市場機會利用、市場占領(lǐng)/擴張(2)廣告策略

包括廣告切入點、、廣告執(zhí)行區(qū)域

八、化妝品招商體系建立 1)化妝品招商設(shè)計

1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計、參展方案、交易會軟文撰寫

2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計 2)化妝品招商管理

1、招商培訓(xùn)計劃

2、代理商培訓(xùn)計劃

3、招商合同,表格及單據(jù)

4、市場人員培訓(xùn)計劃

九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：

化妝品策劃、化妝品策劃書、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設(shè)計

化妝品策劃書范本、化妝品活動策劃、化妝品促銷活動策劃、化妝品VI設(shè)計、化妝品包裝設(shè)計

第三篇：品牌推廣策劃書

品牌推廣策劃書

策劃背景:

借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂場,集天時、地利、人和這三方面的有利因素,開展針對某知名高級蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動.產(chǎn)品定位:低調(diào)的奢華

推廣目的:

加強品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產(chǎn)品銷量;

4.推廣方式:現(xiàn)場參與活動,品牌與產(chǎn)品互動

5.推廣對象:情侶、夫妻

6.推廣引入:以愛情為訴求點

活動策劃方案:

活動主題:品一份,溫馨而浪漫的愛

從游樂場入門到品牌活動現(xiàn)場的設(shè)計:

在游樂場入口安排幾個身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員(稱為愛的天使),給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證(一個制作精美的宣傳小卡片,上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動的場地、時間、內(nèi)容等信息安排,并在設(shè)計精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發(fā),亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點,讓情侶前來自取.3.塑造品牌特色的宣傳設(shè)計:

把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片,分別提前放在游樂場內(nèi)各個具有浪漫情調(diào)的地方(如在花從中,在樹上,在湖邊,在小屋內(nèi)等),在活動當(dāng)天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶,即可到指定活動現(xiàn)場領(lǐng)取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕(M)一份,此環(huán)節(jié)主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神秘色彩,卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推廣活動的規(guī)模大小情況而定;

與游樂場主題活動的宣傳設(shè)計:

游樂場的音樂會和狂歡派對的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報

等舞臺布置,另外在節(jié)目中穿插一些活動環(huán)節(jié),比如:現(xiàn)場搶答,回答關(guān)于蛋糕制作的問題,關(guān)于愛情的問題等等;由“愛的天使”在臺下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷;安排一個優(yōu)美動人的節(jié)目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊涵的味道;

5.活動現(xiàn)場活動的宣傳設(shè)計(雪地旁):

在人工造雪場旁的場地中,適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲(例如:幾對情侶分別男女各綁一只腳,中加夾著一個心形氣球,一起從比賽場地的一頭走到另一頭,最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷,在另一個活動場地可換取);其它活動參考:幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對方手心上,只能寫一遍,說出者犯規(guī),男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,猜對者取勝;還可以是,幾對情侶中的男女任意選出一方,對著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準(zhǔn)備,最終做得最快最漂亮者取勝.(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷,在另一個活動場地可換取)轉(zhuǎn)載請著名來自:(言小)

6.活動現(xiàn)場的宣傳設(shè)計(與客交流):

現(xiàn)場內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂,以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍,同時和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合,一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事,場地內(nèi)設(shè)置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹,到現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀(jì)念卡(卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字,另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品),場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹,情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上,增添浪漫的色彩.)

與此同時,還可以邀請現(xiàn)場顧客填寫簡單的調(diào)查問卷以及對品牌的評價或意見等信息.另外,前面2、3、4、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現(xiàn)場,加深對品牌蛋糕的了解.現(xiàn)場還可以通過LCD電視或展板標(biāo)明24:00點將在此舉辦平安夜愛的主題活動“謝謝你的愛!”24:00的活動,如場地能同時容納30人以上,可以主持一些現(xiàn)場“真愛大告白”的活動,讓情侶們彼此說出自己對對方的愛.又或者以抽獎的形式,讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情;讓“愛的天使”教大家用手語表達(dá)“我愛你”;給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個氫氣球,情侶雙方在氣球上寫下“愛的誓言”,在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛情.7.方案說明:

1.)因為蛋糕的高級定位,因而在價格上也會高于普通蛋糕,如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價值,一方面是制造機會讓客戶親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵,從而鐘情于它.2.)在所有的客戶群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,一方面,平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達(dá)一份真摯的愛情,人們可以不惜代價,因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受.只要能營造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節(jié)的意義.3.)活動的所有設(shè)計,都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情,有利于以后的銷售.最后,希望貴司與蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產(chǎn)品.

第四篇：品牌推廣策劃書

心上人內(nèi)衣品牌策略及品牌推廣策劃書

前言

——定 位 致 勝

國際營銷理論界在2001年舉辦的“20世紀(jì)最有影響力的營銷理論”評選中，當(dāng)選的不是菲里普·科特勒影響深遠(yuǎn)的“營銷管理”理論，也不是唐·E·舒爾茲的如日中天的“整合營銷傳播”理論，而是20多年前由杰克·特勞特與艾里斯提出的“品牌定位”理論。

然而，我們對于“定位”的關(guān)注，不是為了搶熱點，湊熱鬧．而是感受到了這一概念對于中國品牌的實實在在的現(xiàn)實意義。

第一，“定位”決定了面向消費者心智的視角。

定位是在消費者有限的需求心理空間尋找一個有效的位置?？梢哉f，定位理論是唯一一個直接面向消費者心智的營銷理論。因為20世紀(jì)營銷的發(fā)展，已經(jīng)清楚的顯示了由技術(shù)向人回歸的趨勢。我們越來越深刻地感覺到，離開了消費者，再好的“控制”也無濟于事。而國內(nèi)的很多品牌．甚至某些為品牌服務(wù)的廣告公司，依然沿襲著前幾年習(xí)慣的粗放式營銷模式，或者隨心所欲，一意孤行，或者“拍腦袋策劃”，重復(fù)著遠(yuǎn)離消費者的“自慰式”創(chuàng)意。這一切與定位的精神是如此遙遠(yuǎn)。因為定位并不改變產(chǎn)品，改變的只是消費者的心智。要做好產(chǎn)品，做好廣告。首先要了解消費者，了解人性。這是定位的要求，也是市場與廣告規(guī)律的要求。

第二，“定位”強調(diào)品牌對于市場時機的把握。

“定位”并不是靈機一動的產(chǎn)物．而是準(zhǔn)確把握消費者需求點和市場時機的結(jié)果。例如，品牌“占位”的有利時機。一般出現(xiàn)在市場初期與成長前期?！斑^了這個村，就沒這個店”了。可是我們的不少品牌重視產(chǎn)品開發(fā)，重視資本運作，卻不重視同樣珍貴的市場時機。應(yīng)該說，國內(nèi)大部分市場都是本土品牌率先進(jìn)入的?？墒?，這些品牌卻未能實現(xiàn)對有些位置的“占位”。倒是被后來的境外品牌占了位置。重視定位，其實也就是重視可遇不可求的市場資源。

第三，“定位”是一種簡潔易行、事半功倍的市場武器。

定位是任何一個進(jìn)入市場的產(chǎn)品必須做的工作，一個準(zhǔn)確而有效的定位會使產(chǎn)品更快捷、長久地進(jìn)駐消費者的心靈，也使傳播效率大幅度提高。相對于大規(guī)模的廣告投放，之前的定位工作應(yīng)該是更為簡潔易行的。然而，偏偏有不少品牌沒做定位或者沒有做到準(zhǔn)確定位就開始了大規(guī)模的廣告運作。浪費了廣告費你能怪別人嗎？而且浪費廣告費事實上還是小事，投放以后給受眾留下了錯誤的印象則很難抹去，甚至?xí)痛藬嗨推放啤?/p>

品牌策略及品牌推廣

一、背景

1.上海心上人服飾有限公司狀況及品牌分析（略）

2.市場分析

今年的保暖內(nèi)衣市場爭奪戰(zhàn)的硝煙，在暑氣尚未褪盡的時候又早早的彌漫在天幕上。與往年一樣，眾多保暖內(nèi)衣生產(chǎn)廠家祭起廣告法寶大把投入，逢山開路、遇水架橋，搶先造勢預(yù)熱市場。今年國內(nèi)幾家保暖內(nèi)衣的主力品牌今年在廣告上的預(yù)算總和已達(dá)到數(shù)億元，眾多廣告制作商和傳播媒體笑逐顏開，再一次賺得盆滿缽滿。

保暖內(nèi)衣屬于季節(jié)性產(chǎn)品，真正旺銷的時間也就是秋冬兩季這幾個月時間，而且大家都在搶，你要是動作慢了，投入的力度不夠分量的話，這一年就又算泡湯了。還有說法是，保暖內(nèi)衣作為一種同質(zhì)化程度較高的產(chǎn)品，廠商之間很難在產(chǎn)品本身分得出明顯的絕對的優(yōu)劣來，即使你搞產(chǎn)品創(chuàng)新和改良，這些革新的技術(shù)縱向透明度也比較高，廠商之間模仿和跟風(fēng)的速度也很快。在加之保暖內(nèi)衣在當(dāng)?shù)耐境淦淞恳簿褪前肽甓嘁稽c時間，時間緊迫，這樣，打短、平、快的戰(zhàn)術(shù)也就是更是大勢所趨得事情了。所以你不加大投入迅速擴大傳播面的廣度，下潛其深度的話，競爭對手就會毫不客氣的把你“踢”下“擂臺”。但是缺乏策略指引的投入可能不但沒有多少效果，還會得不償失。

概念很多實效少，流沙做基塔不牢眾所周知。如今的保暖內(nèi)衣行業(yè)還是對廣告宣傳的依賴性較強的行業(yè)，對于廣告的投入非常高。而且，宣傳開銷還要保持一段時間的延續(xù)性，否則，花了錢也不一定有多大效果。但如果過分重廣告而輕研發(fā)。以為憑借廣告就可以坐穩(wěn)江山，保持贏利，下面用流沙做塔基，上面修磚墻、蓋琉璃瓦，這樣的金字塔能穩(wěn)固嗎？

消費者非常有頭腦，永遠(yuǎn)不要以為消費者是傻子，他么比我們要聰明得多，而且商品擺在商店里買不買是他們的事，如果你說的有道理，他們就會相信你，如果你說的牽強附會與理不通，他們就會毫不猶豫的把你拋開。保暖內(nèi)衣廠家，廣告要打，策略先行；概念多還要理由充分；要在內(nèi)衣品牌的內(nèi)涵和品牌個性上下功夫，給消費者多一點情感利益的東西。姿態(tài)不要太高，要利用多種機會和多元化的陣地親近你的目標(biāo)消費者，象你的內(nèi)衣一樣貼身關(guān)懷你的消費者。

二、定位策略

鑒于保暖內(nèi)衣市場已經(jīng)且有眾多競爭者加入，要為心上人確立合適的定位，必須進(jìn)行深入的研究。其中“定位三角研究”為通常的做法，可以探尋在消費者心智中，有哪些富含價值的位置尚未被競爭對手占據(jù)．且真正適合自己。通過定位三角研究，從消費者方面發(fā)現(xiàn)，人們已普遍知道了保暖內(nèi)衣產(chǎn)品，但對它的認(rèn)識并不深。第—，消費者往往只是被保暖內(nèi)衣的各種性能所吸引，對如何

選擇這種產(chǎn)品認(rèn)識不多；第二，大家普遍關(guān)注基本的產(chǎn)品質(zhì)量問題，而較少有更高的要求；第三，眾多消費者都傾向于購買知名品牌，以求品質(zhì)保證。

從競爭方面來看，市場頗為熱鬧。而真正強勢的品牌只有俞兆林、南極人、北極絨、婷美等。他們以“各種性能”的概念吸引購買者．大力開拓品類市場，而其他品牌類似地跟進(jìn)．沒有獨特的定位性推廣；回看上海心上人服飾有限公司自身。我們認(rèn)為自己的整體實力、產(chǎn)品品質(zhì)及技術(shù)力量應(yīng)該強過主要對手。而且上海心上人服飾有限公司八年多的創(chuàng)業(yè)歷程也有一定的影響力。

綜合研究的結(jié)果，上海心上人服飾有限公司首先明確，俞兆林、南極人、北極絨、婷美等品牌已在消費者心智中搶先占據(jù)了“保暖內(nèi)衣”的品類定位，自己應(yīng)該避免與其爭奪同一位置，而要通過關(guān)聯(lián)．取代之，或?qū)ふ移渌匦噪A梯，來確定自己的定位；．從而探尋有價值特性概念，成為心上人內(nèi)衣的定位方向。

我們希望．通過有效的推廣，“心上人”可以盡快地?fù)尩帽Ｅ瘍?nèi)衣市場的一席之地。以后再等待時機．一舉超越市場上的領(lǐng)導(dǎo)品牌；假以時日，“心上人”也可能像“防止蛀牙”的高露潔、“安全”的富豪，成為個性鮮明，價值獨特的品牌。

三、實效的推廣

有了明確的定位之后，該如何有效地推廣心上人品牌，什么主題可以統(tǒng)帥企業(yè)所有的傳播行動，整合大家用力的方向，一個比較好的技巧。是將定位概念當(dāng)成新品類去推廣。這樣會讓所有人(包括企業(yè)和顧客)有一個明晰的印象；明白“心上人”的行動主題是什么。

定位的前提研究已經(jīng)證實，消費者對內(nèi)衣產(chǎn)品已廣泛知曉，但認(rèn)識不夠深入，如何引導(dǎo)人們購買“心上人”內(nèi)衣，確立起“心上人”的市場地位就成為我們工作的重中之重。

依正常的傳播步驟，“心上人”的推廣擬定了三波推廣計劃：

第一波，告知“心上人”面世，著意向業(yè)界，媒體傳播新品牌的“身份”，同時引發(fā)消費者的關(guān)注；

宣傳新概念最有效的方法。是充分利用新概念的“新聞性”，張揚它的沖擊力．從而紿人以深刻印象：“心上人”保暖內(nèi)衣上市之際應(yīng)采取新聞、公關(guān)、促銷、廣告等多種形式，為“心上人”品牌開路，以求獲得人們最大的關(guān)注。

整個“心上人面世”的推廣活動。以“心上人”創(chuàng)新出品上市新聞發(fā)布會領(lǐng)銜。圍繞一個事件活動展開。大張旗鼓地宣告“心上人”保暖內(nèi)衣的誕生，增強經(jīng)銷商的品牌信心，鼓動消費者購買新型產(chǎn)品；在業(yè)界與媒體有了一定認(rèn)識，為后續(xù)的宣傳確立了基礎(chǔ)；

組織一次頗具規(guī)模的促銷事件活動在全國展開，更大程度地吸引了正在打算購買的人群，直接激起了人們對“心上人”的關(guān)心，使眾多消費者通過產(chǎn)品比較，轉(zhuǎn)向?qū)Α靶纳先恕碑a(chǎn)品的購買。

第一波的廣告運動以電視廣告作為重點，提高 “心上人”品牌及產(chǎn)品的知名度，“心上人”的其他廣告則又配合影視廣告展開，廣告投放基本上集中在活動期間，很好地加強了宣傳聲勢。同時加強“心上人”的售點建設(shè)，以期在一線爭取更多的潛在顧客，甚至是直接的購買者。

第二波，通過確立品牌的定位，去喚起和迎應(yīng)消費者對保暖內(nèi)衣“心上人”的需求，推廣品牌； 借助頗具規(guī)模的促銷事件活動初步告知“心上人”面世之后，“心上人”品牌將受到了人們極大的關(guān)注?！靶纳先恕痹诖嘶A(chǔ)上乘勝追擊，繼續(xù)喚起消費青對保暖內(nèi)衣“心上人”的需求。首先是加強向渠道的推廣和完善售點人員的工作。在中國市場，一個品牌被經(jīng)銷商接受非常重要，他們既是銷售參與者，亦是產(chǎn)品的意見領(lǐng)袖，他們的看法會慢慢滲透到市場．最終影響消費者。“心上人”服飾企業(yè)必須溝通渠道關(guān)系人員的看法，提出對新產(chǎn)品銷售的激勵政策，積極取得渠道方面的支持。在此基礎(chǔ)上，組織全國銷售人員學(xué)習(xí)“心上人”的推廣計劃．特別強化了對一線促銷人員的培訓(xùn)．讓大家在售點上能更好地激發(fā)消費者的需求欲望。

第二波的推廣表現(xiàn)得很平實。重點在渠道與售點上做足功夫，直接地去點擊和滿足消費者潛在的需求。

第三波，如若“心上人”產(chǎn)品出現(xiàn)跟進(jìn)者，我們則將加強定位點方面的訴求，維護(hù)領(lǐng)先地位。保暖內(nèi)衣產(chǎn)品的營銷有一個特點，消費者在深入了解一個品牌，特別是將幾個品牌相互比照時．可能會關(guān)心它們的“技術(shù)先進(jìn)度”、“保暖功效”、“舒適程度”等問題。雖然不一定詳細(xì)弄清，但總要有大致的印象，基于此種情況，我們強調(diào)產(chǎn)品出廠經(jīng)過多道檢驗，確保產(chǎn)品品質(zhì)。由于技術(shù)的敘述比較理性與復(fù)雜，“心上人”的傳播主要集中在平面廣告及宣傳品上，特別是售點的物料。適當(dāng)?shù)募夹g(shù)性能介紹，有助于消費者在現(xiàn)場做出選擇。

四、效果評估

“心上人”先有定位再做廣告．而且傳播活動直指消費者明確的需求，是一個富有實效的推廣策略；從銷售與市場角度看，“心上人”必將成為國內(nèi)保暖內(nèi)衣知名品牌。

從品牌建設(shè)角度來看，通過品牌定位，“心上人”的品牌也會從眾多競爭對手中脫穎而出，開始形成自己的鮮明品牌特色和獨特價值。

結(jié)語

有效的廣告也不一定是把Hard Sale和Soft Sale分得很清楚，對我們來說，最重要的是先要搞清楚品牌的定位和廣告的訴求，用軟功還是硬功，只是出手時比例輕重的問題，如果做到合情合理的平衡處理，當(dāng)然是“兩條腿走路”的理想局面。

第五篇：品牌推廣策劃書

共和國際化妝品策劃書范本

一.化妝品市場分析1.1 化妝品市場特征分析1.2 化妝品渠道分析二.化妝品目標(biāo)消費群分析2.1 大眾消費群體2.2 特殊消費群體三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)四.品牌推廣策略4.1品牌定位4.2化妝品命名策略4.21產(chǎn)品命名策略五.化妝品營銷推廣策略化妝品營銷渠道策略

六、合作內(nèi)容1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1、品牌概念提取及定位;

2、品牌故事及文化建立;

3、品牌的核心價值主張;

4、品牌核心訴求和廣告語2.新品上市規(guī)劃1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。(2)市場分析(3)市場定位3.化妝品促銷活動策劃制定促銷綱要(1)促銷任務(wù)(2)促銷目標(biāo)(3)促銷對象分析(4)促銷投入經(jīng)費

七、化妝品形象設(shè)計：(1)品牌標(biāo)志及VI設(shè)計A基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項)B應(yīng)用要素系統(tǒng)(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(1)包裝設(shè)計(包裝瓶設(shè)計,絲印設(shè)計,包裝設(shè)計,包裝內(nèi)說明書設(shè)計)(2)商業(yè)攝影(5張)(3)產(chǎn)品手冊設(shè)計(4)招商手冊設(shè)計(5)終端設(shè)計(6)宣傳單頁設(shè)計(7)海報設(shè)計

八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：品牌策略(1)市場策略建議包括市場競爭優(yōu)勢、市場機會利用、市場占領(lǐng)/擴張(2)廣告策略包括廣告切入點、、廣告執(zhí)行區(qū)域

八、化妝品招商體系建立1)化妝品招商設(shè)計

1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計、參展方案、交易會軟文撰寫

2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計2)化妝品招商管理

1、招商培訓(xùn)計劃

2、代理商培訓(xùn)計劃

3、招商合同,表格及單據(jù)

4、市場人員培訓(xùn)計劃

九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：化妝品策劃、化妝品策劃書、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設(shè)計化妝品策劃書范本、化妝品活動策劃、化妝品促銷活動策劃、化妝品VI設(shè)計、化妝品包裝設(shè)計共和國際化妝品策劃書范本一.化妝品市場分析1.1 化妝品市場特征分析1.2 化妝品渠道分析二.化妝品目標(biāo)消費群分析2.1 大眾消費群體2.2 特殊消費群體三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)四.品牌推廣策略4.1品牌定位4.2化妝品命名策略4.21產(chǎn)品命名策略五.化妝品營銷推廣策略化妝品營銷渠道策略

六、合作內(nèi)容1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1、品牌概念提取及定位;

2、品牌故事及文化建立;

3、品牌的核心價值主張;

4、品牌核心訴求和廣告語2.新品上市規(guī)劃1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。(2)市場分析(3)市場定位3.化妝品促銷活動策劃制定促銷綱要(1)促銷任務(wù)(2)促銷目標(biāo)(3)促銷對象分析(4)促銷投入經(jīng)費

七、化妝品形象設(shè)計：(1)品牌標(biāo)志及VI設(shè)計A基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項)B應(yīng)用要素系統(tǒng)(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(1)包裝設(shè)計(包裝瓶設(shè)計,絲印設(shè)計,包裝設(shè)計,包裝內(nèi)說明書設(shè)計)(2)商業(yè)攝影(5張)(3)產(chǎn)品手冊設(shè)計(4)招商手冊設(shè)計(5)終端設(shè)計(6)宣傳單頁設(shè)計(7)海報設(shè)計

八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：品牌策略(1)市場策略建議包括市場競爭優(yōu)勢、市場機會利用、市場占領(lǐng)/擴張(2)廣告策略包括廣告切入點、、廣告執(zhí)行區(qū)域

八、化妝品招商體系建立1)化妝品招商設(shè)計

1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計、參展方案、交易會軟文撰寫

2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計2)化妝品招商管理

1、招商培訓(xùn)計劃

2、代理商培訓(xùn)計劃

3、招商合同,表格及單據(jù)

4、市場人員培訓(xùn)計劃

九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：化妝品策劃書范本、化妝品活動策劃、化妝品促銷活動策劃、化妝品VI設(shè)計、化妝品包裝設(shè)計。下面是其他的策劃書范文推薦：社團活動策劃書范文婚禮策劃書方案營銷策劃書格式范文