第一篇：采購(gòu)員考試試題

單位：姓名：

外協(xié)員招聘考試

一、單項(xiàng)選擇：（每題1.5分，共30分）

1、液壓傳動(dòng)的動(dòng)力部分一般指()

A、電動(dòng)機(jī) B、液壓泵 C、儲(chǔ)能器

2、開關(guān)、按鈕、接觸器屬于（）

A、控制電器 B、保護(hù)電器

3、一般空氣自動(dòng)開關(guān)(空氣開關(guān))具有（）保護(hù)能力。

A、過(guò)載和短路 B、防雷防爆

4、我國(guó)電網(wǎng)的頻率是（），習(xí)慣稱“工頻”。

A、f＝60Hz B、f＝50Hz C、f＝100Hz5、滾動(dòng)軸承的溫升不得超過(guò)（），濕度過(guò)高時(shí)應(yīng)檢查原因并采取正確措施調(diào)整。

A、60～65℃ B、40～50℃ C、25～30℃

6、潤(rùn)滑油的粘度標(biāo)志著流動(dòng)性能，稀稠程度，粘度大的潤(rùn)滑油能承受大的載荷（）

A、流動(dòng)性能低 B、流動(dòng)性能好

7、實(shí)踐表明，斜齒圓柱齒輪傳動(dòng)較直齒圓柱齒輪傳動(dòng)平穩(wěn)承載能力大，主要是原因是斜齒輪的（），并且同時(shí)嚙合的齒數(shù)多。

A、材料強(qiáng)度大 B、重選系數(shù)比直齒輪小 C、重選系數(shù)比直齒輪大

8、承受交變應(yīng)力或重復(fù)應(yīng)力的零件，在工作過(guò)程中，往往在工作應(yīng)力低于其屈服強(qiáng)度的情況下，仍會(huì)斷裂，這種現(xiàn)象稱（）

A、沖擊斷裂 B、過(guò)載斷裂 C、疲憊斷裂

9、在進(jìn)行過(guò)盈連接的熱裝法安裝出現(xiàn)裝入故障時(shí)（指裝入力急劇上升或無(wú)法裝入），應(yīng)（）然后排除原因再重裝。

A、先查清原因，找出處理方法，然后將機(jī)件退出B、先在機(jī)件末冷前盡快退出，然后查清原因，找出處理方法

10、對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)直齒圓錐齒輪，只計(jì)算（）的幾何尺寸，并規(guī)定該端的幾何參數(shù)是標(biāo)準(zhǔn)值。

A、大端 B、小端

11、下面五個(gè)詞匯里有一個(gè)與其它不合群（）

A、詞典 B、傳記 C、地圖 D、日歷 E、指南

12、如果所有的A都在B里，而沒有任何B在C里，那么沒有任何C在A里，這個(gè)命題為。（）

A、真B、假 C、都不是

13、小明在超市買東西，人家找給他0.59元零錢，這些零錢共11個(gè)硬幣，其中有三個(gè)硬幣是同樣的，那么這三個(gè)硬幣是。（）

A、一分幣 B、五分幣 C、一角幣 D、二角五分幣 E、五角幣

14、愛對(duì)于恨相當(dāng)于英勇對(duì)于（）

A、勇氣 B、保護(hù) C、怯懦 D、怒氣 E、驚駭

15、保國(guó)去批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)水果，他每次能運(yùn)2箱，一共有11箱水果，他需要到市場(chǎng)幾次。（）

A、5次 B、5.5次 C、6次 D、6.5次 E、7次

16、某商品第一次降價(jià)50%，第二個(gè)月必須提價(jià)多少才能達(dá)到原來(lái)的價(jià)格。（）

A、25% B、50% C、75% D、100% E、200%

17、偽造或涂改財(cái)務(wù)報(bào)銷憑證應(yīng)給予什么處分。（）A、記過(guò) B、記大過(guò) C、撤職 D、留用察看 E、開除

18、盜用他人ERP系統(tǒng)的使用密碼，擾亂ERP系統(tǒng)運(yùn)行秩序的給予什么處分。（）

A、記過(guò) B、記大過(guò) C、撤職 D、留用察看 E、開除

19、員工因工作失職，使企業(yè)利益受到損失，5000元以上1萬(wàn)元以下的，給予什么處分。（）

A、警告 B、嚴(yán)重警告 C、記過(guò) D、記大過(guò)或撤了

20、保國(guó)、建軍、張利和李治四個(gè)合買了144個(gè)蘋果。他們四人分掉了這些蘋果，其中，保國(guó)比建軍多分10個(gè)，比張利多分得26個(gè)，比李治多分得32個(gè)。那么保國(guó)分得的蘋果是多少。（）A、73個(gè) B、63C、53D、43E、27個(gè)

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，總分24分，選錯(cuò)不得分，每選對(duì)一個(gè)答案得0.5分）

1、合同的種類（）

a、買賣合同b、贈(zèng)與合同c、商務(wù)合同d、租賃合同 e、承攬合同f、運(yùn)輸合同g、倉(cāng)儲(chǔ)合同、h、借款合同

2、合同的內(nèi)容由當(dāng)事人約定，一般應(yīng)包括如下內(nèi)容（）a、標(biāo)的；b、數(shù)量； c、質(zhì)量；d、書面形式e、履行期限、地點(diǎn)和方式；f、違約責(zé)任；g、解決爭(zhēng)議的方法h價(jià)款或者報(bào)酬；j當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所；

3、供用電合同的內(nèi)容包括（）

a、供電的方式b、質(zhì)量c、時(shí)間 d、用電容量、地址、性質(zhì)，計(jì)量方式 e、電價(jià)、電費(fèi)的結(jié)算方式，供用電設(shè)施的維護(hù)責(zé)任等條款。

4、銀行票據(jù)種類（）

a、銀行匯票、b、銀行承兌匯票、c、現(xiàn)金匯票、d、商業(yè)承兌匯票、e本票、f、支票

5、采購(gòu)方式按性質(zhì)分有幾種采購(gòu)方式()a、公開采購(gòu)b、秘密采購(gòu)c、大量采購(gòu)

d、零星采購(gòu) e、長(zhǎng)期固定性采購(gòu)f、普通采購(gòu)

6、按采購(gòu)價(jià)格方式分類（）a、招標(biāo)采購(gòu) b、緊急采購(gòu)c、比價(jià)采購(gòu)d、議價(jià)采購(gòu)e、現(xiàn)金采購(gòu) f、定價(jià)采購(gòu)

7、增值稅發(fā)票都有幾種（）a、17%、b、6.67% c、6%、d、4%

8、采購(gòu)5R管理（）

a、合適的供應(yīng)商、b、合適的品質(zhì)、c、合適地點(diǎn) d、合適的時(shí)間、e、合適的價(jià)格、f、合適的數(shù)量、三、計(jì)算題（6分）

某企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)采購(gòu)某種物資200噸，甲乙兩個(gè)供應(yīng)商供應(yīng)的物資質(zhì)量均符合企業(yè)要求，信譽(yù)也比較好。供應(yīng)商甲報(bào)價(jià)320元／噸，運(yùn)費(fèi)5元／噸，訂購(gòu)費(fèi)用（采購(gòu)中的固定費(fèi)用）支出為200元；乙供應(yīng)商報(bào)價(jià)為300元／噸，運(yùn)費(fèi)為30元／噸，訂購(gòu)費(fèi)用（采購(gòu)中的固定費(fèi)用）支出為500元，請(qǐng)計(jì)算甲乙供應(yīng)商誰(shuí)的采購(gòu)成本低，并確定合格供應(yīng)商。

四、實(shí)務(wù)題：（10分）

我公司預(yù)計(jì)從大同礦業(yè)公司采購(gòu)生產(chǎn)煤炭氣煤5萬(wàn)噸，粒度標(biāo)準(zhǔn)30~80mm，單價(jià)900元／噸，請(qǐng)根據(jù)這些信息擬定一份商務(wù)合同。

五、問答題（20分）

1、如何判定供應(yīng)商報(bào)價(jià)的真實(shí)？

2、如何維持舊供應(yīng)商關(guān)系？

六、作文（10分）針對(duì)目前公司開展的降本增效我先行大討論活動(dòng)，結(jié)合采購(gòu)實(shí)際工作寫一篇短文，字?jǐn)?shù)500字以上。題目自擬。（文中不能有明顯的個(gè)人身份提示）

第二篇：采購(gòu)員2014試題（定稿）

供應(yīng)部試題

一、填空題1、2、3、費(fèi)。

4、為基礎(chǔ)，公平選擇。5、6、7、8、9、增值稅發(fā)票開出后，抵扣有效期為

10技術(shù)要求及參數(shù)、使用情況、采購(gòu)周期、物資急緩。

11、做好詢價(jià)比價(jià)記錄并及時(shí)歸檔，做到有

據(jù)可查。

二、選擇題

1、對(duì)采購(gòu)和供應(yīng)管理的目標(biāo)表述錯(cuò)誤的是（B）

A保質(zhì)保量提供不間斷的原物料供應(yīng)和相應(yīng)的服務(wù)。

B使庫(kù)存率達(dá)到100%，提高倉(cāng)庫(kù)利用。

C以最低總成本獲得所需的物資和服務(wù)。

D當(dāng)條件允許時(shí)，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化。

2、采購(gòu)價(jià)格確定的各種方法中，最復(fù)雜也是成本最高的一種方法是（D）

A詢價(jià)比價(jià)B議價(jià)C招標(biāo)D成本核算/分析

3、下面幾種情況中不適合采用詢價(jià)比價(jià)的是（A）

A風(fēng)味類原料

B采購(gòu)量足夠大

C有足夠多的合格競(jìng)爭(zhēng)者

D買方?jīng)]有優(yōu)先考慮的供應(yīng)商

4、下列不是供應(yīng)商評(píng)估方法的是（D）

A現(xiàn)場(chǎng)查看法B咨詢法C 調(diào)查法D協(xié)商法

5、下列選項(xiàng)中對(duì)供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系理解錯(cuò)誤的是（B）

A發(fā)展長(zhǎng)期的、相互的依賴關(guān)系

B雙方有共同的目標(biāo)

C雙方相互信任、共享信息

D雙方共同開發(fā)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

6、使采購(gòu)在談判中處于弱勢(shì)地位的情況是（C）

A采購(gòu)對(duì)需求物資有足夠的了解

B有多家供應(yīng)商可以選擇

C公司的需求是迫切的D供應(yīng)商對(duì)這筆生意有較高的興趣

7、采購(gòu)員必備的能力有（ABCDE）

A成本意識(shí)與價(jià)值分析能力

B預(yù)測(cè)能力

C表達(dá)能力

D人際溝通與協(xié)調(diào)能力

E專業(yè)知識(shí)

三、判斷題

1、采購(gòu)工作是一種簡(jiǎn)單的執(zhí)行類工作，不具有任何戰(zhàn)略的意義。（錯(cuò)）

2、在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)條件下，作為購(gòu)買方幾乎沒什么風(fēng)險(xiǎn)。（錯(cuò)）

3、企業(yè)需要對(duì)每個(gè)采購(gòu)品項(xiàng)進(jìn)行復(fù)雜的供應(yīng)市場(chǎng)分析。（錯(cuò)）

4、企業(yè)在篩選供貨商時(shí)，那些主動(dòng)與企業(yè)接觸的供貨商應(yīng)該是首先被選擇的對(duì)象。（錯(cuò)）

5、明確采購(gòu)需求只是整個(gè)采購(gòu)供應(yīng)過(guò)程的起點(diǎn)，因而，是否能夠完整的明確需求，并不會(huì)

給后面的步驟帶來(lái)嚴(yán)重影響。（錯(cuò)）

6、采購(gòu)貨物時(shí)，訂購(gòu)批量和訂購(gòu)周期的確定取決于所運(yùn)用的庫(kù)存控制方法。（對(duì)）

7、不同類型采購(gòu)項(xiàng)目的供應(yīng)商評(píng)價(jià)需要采用的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)也不同。（對(duì)）

8、采購(gòu)人員必須做到廉潔自律,秉公辦事,不謀私利。任何人不得在物資采購(gòu)過(guò)程中私下收

受回扣或酬金。（對(duì)）

四、簡(jiǎn)答題

1、降低采購(gòu)成本的途徑有哪些？

答：降低采購(gòu)成本的途徑有：

1、引進(jìn)新的供應(yīng)商

2、貨比三家

3、集中采購(gòu)。

2、一個(gè)良好的供應(yīng)商應(yīng)具備幾方面的素質(zhì)？

答：良好的供應(yīng)商應(yīng)具備的素質(zhì)是：質(zhì)量有保證、能夠做到按時(shí)交貨、售后服務(wù)好、產(chǎn)品在行業(yè)中有優(yōu)勢(shì)。

3、供應(yīng)商的考核包括哪些項(xiàng)目？有哪些考核指標(biāo)？

答：供應(yīng)商的考核包括：質(zhì)量、交貨期、售后服務(wù)、規(guī)模等。

考核指標(biāo)：交貨及時(shí)率、貨物質(zhì)量合格率、售后服務(wù)態(tài)度等。

4、一家你沒有購(gòu)買意圖的公司，對(duì)你的采購(gòu)會(huì)有影響和作用嗎？

答：有。也可以比比價(jià)，多了解可以作為儲(chǔ)備供應(yīng)商。

5、采購(gòu)的定義？

答：是指通過(guò)交換獲取物料和服務(wù)的購(gòu)買行為，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)在合適的時(shí)間、地點(diǎn)、價(jià)格獲取質(zhì)量、數(shù)量合適的資源。

6、采購(gòu)員與公司內(nèi)部各部門的關(guān)系是什么？

答：溝通協(xié)調(diào)互助配合的關(guān)系。

7、作為一名采購(gòu)員，你對(duì)拿回扣事宜如何看待？

答：

一、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度；

二、個(gè)人誠(chéng)信，嚴(yán)格要求自己要自律；

三、公司提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資待遇。

第三篇：采購(gòu)員應(yīng)聘試題及答案（推薦）

采購(gòu)員應(yīng)聘試題

1、有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到通知說(shuō)因?yàn)榭蛻粢讶∠擞唵?，但公司其它的產(chǎn)品又不可能用到。請(qǐng)問你該如何解決，而且要有3個(gè)解決方案？

答：這個(gè)問題太籠統(tǒng)，不過(guò)碰到這種情況時(shí)，首先得了解供應(yīng)商對(duì)你所下訂單的完成狀況，同時(shí)要求供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)。根據(jù)供應(yīng)商的反饋來(lái)決定處理。A若供應(yīng)商還未進(jìn)行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此單，請(qǐng)其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。若供應(yīng)商已進(jìn)行了生產(chǎn)，要求供應(yīng)商提供準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量，再與市場(chǎng)部協(xié)調(diào)看此種物料是否會(huì)在今后的生產(chǎn)中使用？若將來(lái)有用，只需與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可。若不可能再用，應(yīng)該向客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準(zhǔn)許之內(nèi)為由，不做任何賠償時(shí)，應(yīng)盡快與供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價(jià)將物料金額算清，并考慮物料報(bào)廢后是否有利用價(jià)值？盡可能將損失降到最低。

2、為什么選擇做采購(gòu)？

答：A可以熟悉商品市場(chǎng)，增長(zhǎng)見識(shí)。

B、可以接觸不同的人，提高語(yǔ)言交流能力，增強(qiáng)個(gè)人魅力。

C、其次要做好采購(gòu)是不容易的，個(gè)人發(fā)揮空間比較大，對(duì)個(gè)人發(fā)展很有幫助。采購(gòu)的壓力－如何以成本結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向，保證商品采購(gòu)為最低成本。

3、采購(gòu)員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí)？

答：采購(gòu)為公司節(jié)省1元相當(dāng)于銷售賣出11元的貨，這就是采購(gòu)員的價(jià)值，作為采購(gòu)就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價(jià)錢，那么你算一個(gè)合格的采購(gòu)。

4、采購(gòu)員應(yīng)該怎樣去開發(fā)新的供應(yīng)商？

答：開發(fā)供應(yīng)商每個(gè)公司都有自己的流程，大體是先收集供應(yīng)商信息（網(wǎng)上，展覽會(huì)，朋友介紹，供應(yīng)商自薦等）-進(jìn)行供應(yīng)商問卷調(diào)查 實(shí)施調(diào)查供應(yīng)商送樣-合格-列入合格供應(yīng)商；不合格則重新找。

5、客戶突然取消定單，而物料又回到工廠了，供應(yīng)商不同意退貨(不能向客戶索賠)？答：通常這種情況，在采購(gòu)行業(yè)中比較少發(fā)生，因?yàn)槟愀蛻粲泻灦ㄒ幌盗械暮贤愕墓?yīng)商也有簽定一系列的合同，當(dāng)客戶突然取消訂單的時(shí)候，并不是說(shuō)客戶只是說(shuō)把訂單取消，而不給予任何處理方式，一般來(lái)講，客戶肯定會(huì)給予你一些處理的方式，例如說(shuō)：為這批貨找新的買家，需要一定的時(shí)間，所以，這時(shí)候，一般來(lái)講，口頭上客戶是說(shuō)要找新買家，可是時(shí)間不等，你只能去想辦法通過(guò)各種渠道去幫助客戶，同時(shí)適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝通，如果此款產(chǎn)品是行業(yè)中通用了，也就是說(shuō)是標(biāo)準(zhǔn)件，可以適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝通看供應(yīng)商能否把此款產(chǎn)品銷售出去，用雙方合作的誠(chéng)信關(guān)系，試著去說(shuō)服供應(yīng)商，如果供應(yīng)商不幫忙，不同意退貨的話，只能跟老板或是跟客戶商量，把這批貨收下來(lái)，然后試著找這個(gè)產(chǎn)品的同行，或是尋找一些相關(guān)信息，看能否把這批貨賣出去！因?yàn)椴少?gòu)商都有跟供應(yīng)商簽定合同，不是供應(yīng)商問題的時(shí)候，采購(gòu)商不可以輕易的作退貨處理；

6、公司產(chǎn)品的成本

答：原材料費(fèi)用+制造費(fèi)用(水電、人工、維修、包裝、檢驗(yàn)、機(jī)器折舊、報(bào)等)管理費(fèi)

用+稅收+利潤(rùn)+運(yùn)輸

7、如何讓公司同供應(yīng)商共同發(fā)展？談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)戰(zhàn)略的看法？

答：這個(gè)問題比較大，但無(wú)非是在技術(shù)進(jìn)步、成本的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進(jìn)步。

采購(gòu)需要的是最好有專業(yè)知識(shí)，有一定的談判經(jīng)驗(yàn)與技巧并且對(duì)市場(chǎng)有一定的了解，實(shí)行買賣雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會(huì)晤，解決前期存在的不良現(xiàn)象，提出往后的發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略目標(biāo)，讓供貨商有一個(gè)明確思想，全力配合我司的一個(gè)開發(fā)過(guò)程。

8、如何維持舊供應(yīng)商關(guān)系系？

答：供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù)：因?yàn)楣?yīng)商不是客戶，沒有必要經(jīng)常主動(dòng)打電話去聯(lián)絡(luò)感情，有必要時(shí)才進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，一般供應(yīng)商都會(huì)主動(dòng)打電話給采購(gòu)，公事公辦，如果是私事就像對(duì)待普通朋友一樣就可以了!

9、如何判定供應(yīng)商報(bào)價(jià)的真實(shí)？

<1>通過(guò)多家比價(jià)

<2>通過(guò)成本分

<3>通過(guò)該產(chǎn)品的功能定位來(lái)自行與同等產(chǎn)品比較進(jìn)行確定

10、老供應(yīng)商每次報(bào)價(jià)都略高于新供應(yīng)商，但溝通后又同意適當(dāng)降低，應(yīng)如何處理對(duì)這種情況

答：分開走貨，從新供應(yīng)商小批量購(gòu)進(jìn)。當(dāng)然此批如果還是從老供應(yīng)商走大部分。因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品不僅僅是價(jià)格問題，還有規(guī)格，外形，使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣后才能做出最后決定。

另外一般來(lái)說(shuō)公司一樣產(chǎn)品的分額應(yīng)該是37開，誰(shuí)的有優(yōu)勢(shì)誰(shuí)占大頭。實(shí)際生產(chǎn)中會(huì)有各種狀況出現(xiàn)，有兩家供應(yīng)商才能有效的去解決這些問題。如果最后老供應(yīng)商價(jià)格比新的高，那么我會(huì)從新的買大頭，但是仍然會(huì)維持與老供應(yīng)商的供求關(guān)系，一個(gè)長(zhǎng)期往來(lái)的供應(yīng)商是一筆財(cái)富。價(jià)格一致我會(huì)從老供應(yīng)商那買大頭，保留新供應(yīng)商的供貨資格。

11、供應(yīng)商物料有問題時(shí)如何處理？

答：如果貨款還沒有全額付完的話，扣部分貨款，以此要求供應(yīng)商提供退貨補(bǔ)貨或折扣的要求。如果是客戶指定要求用那家廠商的話，提供檢驗(yàn)報(bào)告以及有問題的樣本給客戶，向客戶告狀，另外考慮開發(fā)同類產(chǎn)品的供應(yīng)商，避免守制于該供應(yīng)商！

12、有款物料采購(gòu)額約30W/月，要選多少家供應(yīng)商較合理？

答：個(gè)人認(rèn)為還是要視情況而定。如果供應(yīng)商有實(shí)力，有品質(zhì)，服務(wù)好，一個(gè)廠家供應(yīng)也未嘗不可。30萬(wàn)的貨款數(shù)目也不是很大。(當(dāng)然后備廠家也是必須要有的)。兩家廠供應(yīng)，我認(rèn)為是最好不過(guò)的。相互之間有個(gè)比較，而且還能相互制約。廠商太多，效果可能反而不好。貨款相應(yīng)少了，廠商的積極性也不會(huì)太高。相應(yīng)的后遺癥可能還比較多。如退貨，到底是那家廠的，可能到時(shí)還會(huì)令你頭痛。

13、你以前的公司有采購(gòu)計(jì)劃或降價(jià)目標(biāo)嗎？談?wù)勀銈兪侨绾螌?shí)現(xiàn)或達(dá)到的；

答：每一個(gè)正規(guī)公司都有這樣的計(jì)劃，在市場(chǎng)沒有大的變化下，是按原計(jì)劃進(jìn)行的，對(duì)于最后比原計(jì)劃還要低的成本下，公司高層給予了差價(jià)的10%的獎(jiǎng)勵(lì)。降價(jià)一就是多尋廠商

報(bào)價(jià)，再就是找可替代的新材料替代來(lái)降價(jià)，貨源最好從生產(chǎn)商拿貨減少中間商的差價(jià)，還有付款方面可以縮短或加長(zhǎng)，再就是做好計(jì)劃對(duì)常用物料統(tǒng)購(gòu)，量大單價(jià)可以再優(yōu)惠，找?guī)讉€(gè)每月貨款較多的供應(yīng)商商量談價(jià)，告知公司明年的計(jì)劃與大概的訂單量去與供應(yīng)商談，讓供應(yīng)商看到以后的希望，自然他就同意降了。

14、如果你被本公司錄取，你將如何開展你的工作？

答：“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來(lái)制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開展工作?！?/p>

15、如果有一家供應(yīng)商的貨，品管說(shuō)是供應(yīng)商的來(lái)料不良，而供應(yīng)商說(shuō)是他只能做出這種程度，身為采購(gòu)會(huì)怎么辦？

答：有兩種可能：

1、如果公司還可以用這種料，就申請(qǐng)?zhí)夭?，同時(shí)修改進(jìn)料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，在可用范圍內(nèi)，修改一個(gè)上下限，如果以后再來(lái)料，品質(zhì)按照新修改的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)貨，這種貨就可以用了。

2、如果這種料確實(shí)有品質(zhì)問題，公司根本沒辦法用，在對(duì)方無(wú)法改善的情況下，建議更換新的供應(yīng)商!

16、如果供應(yīng)商交期無(wú)法達(dá)成，采購(gòu)應(yīng)怎么辦？

答：如果供應(yīng)商的交期無(wú)法達(dá)成，先發(fā)改善通知書，強(qiáng)烈要求對(duì)方改善，可根據(jù)交期未達(dá)成而影響公司生產(chǎn)情況的程度，給予扣款或延遲付款，以督導(dǎo)并強(qiáng)制對(duì)方改善，若對(duì)方無(wú)法改善，建議更換新的供應(yīng)商!畢竟，品質(zhì)和交期對(duì)一個(gè)公司的正常運(yùn)作來(lái)說(shuō)，非常的重要!

17、采購(gòu)的定義

答：運(yùn)用公司的資金來(lái)?yè)Q取公司有用的物品與服務(wù)，也就是說(shuō)以資金來(lái)建立資源（物品+服務(wù)），此資源透過(guò)管理的運(yùn)用產(chǎn)生最大附加價(jià)值的資產(chǎn)，從而為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

18、對(duì)于一款新產(chǎn)品，你如何評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理？順便談?wù)勀阃ǔＪ侨绾喂浪惝a(chǎn)品成本！

答：對(duì)于一款新產(chǎn)品，如果你要評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理，在新產(chǎn)品評(píng)估價(jià)格前，首先你要知道新產(chǎn)品的零件BOM表，這樣，你可以通過(guò)對(duì)各款零件的認(rèn)識(shí)，去大概做一個(gè)市場(chǎng)的調(diào)查，各款零件的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)籌做成表格，再根據(jù)零件的加工精細(xì)要求去尋求一些相關(guān)的資料，可以適當(dāng)?shù)娜チ私膺@些零件行業(yè)的一些相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而后根據(jù)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐募庸こ杀竞图庸べM(fèi)用作一些大概的統(tǒng)籌，這樣，當(dāng)供應(yīng)商報(bào)價(jià)給你的時(shí)候，你就可以大概的算出供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理；而我估算成本的方式也會(huì)通過(guò)這一系列的調(diào)查來(lái)評(píng)估我產(chǎn)品的成本；如果涉及到的工藝超過(guò)采購(gòu)的專業(yè)范疇，一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助，以其達(dá)到最好的談判效果。

19、如何管理供應(yīng)商

答：供應(yīng)商的管理：將所有的供應(yīng)商列在一張表上，定期對(duì)供應(yīng)商的品質(zhì)，交期，配合度進(jìn)行評(píng)審，并列入評(píng)審資料中，根據(jù)評(píng)審結(jié)果可對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行汰淘或更換，如果表現(xiàn)特別好的供應(yīng)商，可視其情況，多下訂單！

20、某供應(yīng)商對(duì)其所供應(yīng)的某一物料價(jià)格提出上漲,而且上漲的幅度符合市場(chǎng)行情,做為采購(gòu)員應(yīng)從哪些方面進(jìn)行價(jià)格分析?采購(gòu)員應(yīng)該怎么處理？

答：做一個(gè)完整的市場(chǎng)調(diào)查，核實(shí)價(jià)格，了解行情，原料上漲浮度，請(qǐng)廠商重新列出成本分析表，合理商議，作出相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整；并約定價(jià)格回落時(shí)要調(diào)整回原來(lái)的或與市價(jià)相應(yīng)的價(jià)，另從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看是否在漲價(jià)期間少定量，如果一直處于上漲趨式，要多尋找可替代的新材料降低成本，請(qǐng)工程協(xié)助

21、假如你們公司需要一種海外采購(gòu)的物料，但交期太長(zhǎng)，為了保證生產(chǎn)，在國(guó)內(nèi)能買到代理的同種物料，可價(jià)格很高，請(qǐng)問在這種情況下，你如何應(yīng)對(duì)？

答：首先我會(huì)試著去跟供理商去談，取得代理商的最低價(jià)格，然后把這類物料的海外價(jià)格，及國(guó)內(nèi)供應(yīng)商代理價(jià)格（與供理商談定好的價(jià)格），作成一份正式的表格提供給銷售部，讓銷售部去和客人溝通，如果是要價(jià)格低的話，我們會(huì)讓客人考慮是否可以延遲交期，以達(dá)到滿足的物料采購(gòu)，及生產(chǎn)交貨日期，如果客人選擇價(jià)格高，交期準(zhǔn)的話，我們就可以按客人的方式去做，這樣一來(lái)可以保障自己的利益，而且還可能通過(guò)這樣的方式，可以讓公司不受虧損！

22、采購(gòu)人員日常工作的重點(diǎn)？

答：開發(fā)、維護(hù)并評(píng)價(jià)供應(yīng)商；采購(gòu)合同談判；價(jià)格評(píng)估；制定并不斷改進(jìn)采購(gòu)流程；采購(gòu)物質(zhì)的質(zhì)量要求和規(guī)格書 管理等很多方面。采購(gòu)工作重點(diǎn)？適時(shí)適質(zhì)適價(jià)購(gòu)買公司所需物品.23、采購(gòu)中怎樣維護(hù)你的數(shù)據(jù)庫(kù)？

答：供應(yīng)商和商品的相關(guān)信息要及時(shí)更新。如采購(gòu)單價(jià)，最小訂貨批量，交貨方式，供應(yīng)商的帳號(hào)、地址電話聯(lián)系 人等信息變更要及時(shí)更改，另修改數(shù)據(jù)前一定要經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)

24、采購(gòu)的流程及相關(guān)的單據(jù)名稱？

答：接收采購(gòu)計(jì)劃－詢比議價(jià)－下PO－審核－跟催－收貨－付款－退貨。相關(guān)的單據(jù)有：請(qǐng)購(gòu)單、采購(gòu)單、詢價(jià)單，進(jìn)貨單等等。

25、采購(gòu)合同的主要因素是什么?

答：數(shù)量、單價(jià)、付款方式(包括稅金點(diǎn)數(shù))、交貨地點(diǎn)和運(yùn)輸方式、交貨期、驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)、簽章審核

26、評(píng)價(jià)一個(gè)供應(yīng)商應(yīng)該具備的素質(zhì)?

答：提供合適的品質(zhì)、充分的數(shù)量及準(zhǔn)時(shí)交貨，合理的價(jià)格以及熱情的服務(wù)。

27、對(duì)于供應(yīng)商的評(píng)估有哪些項(xiàng)目？

答：A、一般經(jīng)營(yíng)狀況 B、制造能力 C、技術(shù)能力 D、管理能力之績(jī)效 E、品質(zhì)能力。

28、什么是采購(gòu)5R管理？

答：合適的供應(yīng)商、合適的品質(zhì)、合適的時(shí)間、合適的價(jià)格、合適的數(shù)量

29、采購(gòu)管理存在的問題？

答：傳統(tǒng)供應(yīng)商管理的不足、傳統(tǒng)的供需雙方關(guān)系問題、傳統(tǒng)采購(gòu)成本問題

30、如何建立良好的供應(yīng)商管理體系？

答：1正確選擇供應(yīng)商。2科學(xué)的考評(píng)供應(yīng)商的業(yè)績(jī).3保持供應(yīng)商之間適度競(jìng)爭(zhēng).4構(gòu)建與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

31、采購(gòu)主管如何評(píng)估采購(gòu)員？

答：9大項(xiàng)目：工作品質(zhì)、工作量、特定工作的有關(guān)知識(shí)、合作度、可信賴程度、主動(dòng)進(jìn)取心、準(zhǔn)確度、適應(yīng)性、態(tài)度

32、采購(gòu)成本降低的方法？

答：

1、設(shè)計(jì)優(yōu)化法

2、成本核算法

3、類比降價(jià)法

4、招標(biāo)競(jìng)價(jià)法

5、規(guī)模效應(yīng)法

6、國(guó)產(chǎn)化降價(jià)法

33、采購(gòu)執(zhí)業(yè)人員的資格要求？

答：1綜合知識(shí) 2采購(gòu)對(duì)象（商品）所涉及的技術(shù)與知識(shí) 3市場(chǎng)分析與判斷技術(shù) 4采購(gòu)技術(shù) 5締約與履約驗(yàn)收的知識(shí) 與技術(shù) 6政府采購(gòu)管理技術(shù)與知識(shí)

34、影響采購(gòu)工作有哪些？

答：a.生產(chǎn)排程經(jīng)常因缺料而無(wú)法繼續(xù)執(zhí)行。b.有些供應(yīng)商之所以及時(shí)交貨率不高是因?yàn)闆]有足夠的時(shí)間準(zhǔn)備其原料或者質(zhì)量不穩(wěn)定.比如說(shuō)，急需的物料好容易催到工廠，卻發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題。c.船務(wù)不能及時(shí)將物料進(jìn)口到工廠。d.庫(kù)存數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確也是缺 料的一大原因。e.采購(gòu)的提前期不準(zhǔn)，計(jì)劃經(jīng)常無(wú)法保證確認(rèn)了的銷售定單的交期。

35、增值稅發(fā)票都有幾種?

答：17%6%4%*不常用的確3%都是什么自己去查

36、如果供應(yīng)商給你回扣你怎么辦?

答：回答種類很多,可以借鑒;給大額的回扣當(dāng)然會(huì)令人心動(dòng),但收回扣是違法的,如果收了回扣你對(duì)這個(gè)供應(yīng)商將無(wú)法管理,必定拿人家的手短,他就算有品質(zhì)問題你也不好處理,到頭來(lái)賠了夫人又折兵,連工作都可能丟失,再換一家公司,如果有認(rèn)識(shí)的人,人家肯定知道你被辭的原因,可能連工作都沒希望,所以拒絕收回扣

37、采購(gòu)員與供應(yīng)商的關(guān)系是什么?

答：互助互利互信的合作與交流關(guān)系，增加互相的利益減少相互的損失。

38、采購(gòu)管理中,有哪些相關(guān)的質(zhì)量記錄?

答：設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、試驗(yàn)、調(diào)查、審核、評(píng)審是證實(shí)質(zhì)量體系符合規(guī)定要求并有效運(yùn)行的重要證據(jù)，因此應(yīng)予以保存。

39、采購(gòu)中影響交期的因素有哪些?

答：a.企業(yè)的資金問題如索賠、各種管理費(fèi)用的增加、經(jīng)常性的退貨b.倉(cāng)庫(kù)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)臨時(shí)才知道缺貨。c.生產(chǎn)排程問題如出現(xiàn)插單、加單和訂單被取消d.供應(yīng)商問題如供應(yīng)商明知無(wú)法實(shí)現(xiàn)你的交期,而為了接你的單。和他更換了他的供應(yīng)商、修改了模具、調(diào)整了工藝、更改了設(shè)計(jì)、替換了材料等等卻不通知采購(gòu)商。e.送貨品質(zhì)不良第一品質(zhì)描述不清楚,第二,品質(zhì)資料有問題(如舊版圖)f.采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商資料管理問題，如果供應(yīng)商交貨點(diǎn)、運(yùn)輸方式、供應(yīng)商賬號(hào)、地址、聯(lián)系人不準(zhǔn)確都可導(dǎo)致交期不準(zhǔn)。至于如何改善只有你根據(jù)經(jīng)驗(yàn)自己答了

40、采購(gòu)員與公司內(nèi)部各部門的關(guān)系是什么?

答：溝通協(xié)調(diào)互助配合的關(guān)系

41、什么是采購(gòu)：是指通過(guò)交換獲取物料和服務(wù)的購(gòu)買行為，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)在合適的時(shí)間、地點(diǎn)、價(jià)格獲取質(zhì)量、數(shù)量合適的資源。

42、采購(gòu)員必備能力：成本意識(shí)與價(jià)值分析能力、預(yù)測(cè)能力、表達(dá)能力、良好的人際溝通與協(xié)調(diào)能力、專業(yè)知識(shí)。

43、什么樣才是好的采購(gòu)員：采購(gòu)員必備能力外，要有合理的采購(gòu)計(jì)劃，遵守5R原則，選擇合適的供應(yīng)商，并加于管理，不斷提高。在不影響企業(yè)正常生產(chǎn)下，降低采購(gòu)成本。

44、采購(gòu)員須承擔(dān)的責(zé)任：采購(gòu)計(jì)劃與需求確認(rèn)、供應(yīng)商選擇與管理、采購(gòu)數(shù)量控制、采購(gòu)品質(zhì)控制、采購(gòu)價(jià)格控制、交貨期控制、采購(gòu)成本控制、采購(gòu)合同管理、采購(gòu)記錄管理。

45、采購(gòu)流程：收集信息，詢價(jià)，比價(jià)、議價(jià)，評(píng)估，索樣，決定，請(qǐng)購(gòu)，訂購(gòu)，協(xié)調(diào)與溝通，催交，進(jìn)貨檢收，整理付款。

46、采購(gòu)數(shù)量計(jì)算：本期應(yīng)采購(gòu)數(shù)量=本期生產(chǎn)需用量+本期末預(yù)定庫(kù)存量-前期預(yù)估庫(kù)存量-前期已購(gòu)未入庫(kù)數(shù)量

47、怎樣合理降低采購(gòu)成本：事先制定合理的采購(gòu)計(jì)劃，查詢當(dāng)前市場(chǎng)行情，掌握影響成本的因素和事件。事中尋找多家合格廠商的報(bào)價(jià)，制作底價(jià)或預(yù)算，運(yùn)用議價(jià)技巧。事后選擇價(jià)格適當(dāng)?shù)膹S商簽訂合約，利用數(shù)量或現(xiàn)金折扣。

48、采購(gòu)價(jià)格構(gòu)成：供應(yīng)商成本的高低，規(guī)格與品質(zhì)，采購(gòu)物料的供需關(guān)系，生產(chǎn)季節(jié)和采購(gòu)時(shí)機(jī)，交貨條件，付款條件。

49、采購(gòu)商品成本構(gòu)成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、設(shè)備，直接及間接材料成本，直接及間接人工成本，制造費(fèi)用或外包費(fèi)用，營(yíng)銷費(fèi)及稅捐、利潤(rùn)。

50、什么是合適的價(jià)格：采購(gòu)價(jià)格應(yīng)以達(dá)到適當(dāng)價(jià)格為最高目標(biāo)，采購(gòu)員必須以采購(gòu)要求，根據(jù)市場(chǎng)行情，分析物料的質(zhì)量狀況和價(jià)格變動(dòng)情況，選擇物美價(jià)廉的物料進(jìn)行購(gòu)買。

51、怎么樣判斷采購(gòu)價(jià)格是否合理：進(jìn)行成本分析，價(jià)格分析，市場(chǎng)調(diào)研，多家廠商報(bào)價(jià)。

52、怎樣找供應(yīng)商：利用現(xiàn)有的資料，公開征求的方式，通過(guò)同業(yè)介紹，閱讀專業(yè)刊物，協(xié)會(huì)或采購(gòu)專業(yè)顧問公司，參加產(chǎn)品展示會(huì)。

53、供應(yīng)商分類：原材料供應(yīng)商，小額服務(wù)性供應(yīng)商，臨時(shí)性供應(yīng)商。

54、合格供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，高素質(zhì)的管理人員，穩(wěn)定的員工群體，良好的機(jī)器設(shè)備，良好的技術(shù)，良好的管理制度。

55、怎樣對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分析：價(jià)格，品質(zhì)，服務(wù)，位置，存貨政策，柔性。

第四篇：采購(gòu)員轉(zhuǎn)正考試答案

采購(gòu)部員工轉(zhuǎn)正考試答案

一、單項(xiàng)選擇題

1-5CABDA6-10CADDC

二、多項(xiàng)選擇題

11-15ACD、BCD、ACD、BCD、AC16-20 ABCD、ACD、ＡＢＤ、ABC、BDHI

三、填空題

21、直接采購(gòu)、委托采購(gòu)、調(diào)撥采購(gòu)

22、采購(gòu)說(shuō)明的更新時(shí)間、產(chǎn)品的技術(shù)變化速度、采購(gòu)項(xiàng)目的支出水平、對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的影響

23、通過(guò)談判可以找到的可衡量的結(jié)果、是談判中面臨的任何事情，比如價(jià)格、質(zhì)量、交付條款等、是組成談判目標(biāo)的一系列要素

25對(duì)方的立場(chǎng)和可能的利益

四、判斷題

26-30× √ × × √31-35× √ √ × ×

五、簡(jiǎn)答題

36、答：尋找廉價(jià)的供應(yīng)市場(chǎng)分為以下幾方面：

1、利用現(xiàn)有資料；

2、公開征求方式；

3、通過(guò)同業(yè)介紹；

4、閱讀有關(guān)專業(yè)書籍；

5、咨詢采購(gòu)專業(yè)顧問公司；

6、參加產(chǎn)品展示會(huì)。

37、A.具有特定目標(biāo)的唯一性 B.具有臨時(shí)的一次性

C.具有業(yè)主或可能成為業(yè)主的發(fā)起人

E.具有不確定性或風(fēng)險(xiǎn)

38、答：采購(gòu)人員的職責(zé)：

1、采購(gòu)訂單的下達(dá)；

2、物料交期的控制；

3、材料市場(chǎng)行情的調(diào)整；

4、查證進(jìn)料的品質(zhì)數(shù)量；

5、進(jìn)料品質(zhì)和數(shù)量異常的處理；

6、與供應(yīng)商有關(guān)交期、交量等方面的溝通協(xié)調(diào)。

39、答：

一、如何選擇最適合的供應(yīng)商，是企業(yè)與機(jī)構(gòu)的最重要的職責(zé)，需通過(guò)以下途徑進(jìn)

行：

1、一般企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況；

2、制造能力；

3、技術(shù)能力；

4、管理制度的監(jiān)控；

5、品質(zhì)的監(jiān)控能力；

6、對(duì)長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商進(jìn)行每月評(píng)比；

7、對(duì)新舊供應(yīng)商作定期的工廠審查。

二、交期上出現(xiàn)問題的處理方法：

1、制定合理的購(gòu)運(yùn)時(shí)間；

2、確信生產(chǎn)的采購(gòu)單位，加強(qiáng)聯(lián)系；

3、加強(qiáng)違約的賠償責(zé)任；

4、準(zhǔn)備替代貨源。

40、（考核目的：了解答題者 對(duì)基本財(cái)務(wù)知識(shí)，及對(duì)現(xiàn)金折扣的關(guān)注度）

答案：0.5575萬(wàn)元

評(píng)分方法（直接給出正確結(jié)果，即可得滿分，結(jié)果不正確得0分）

計(jì)算步驟1： 貸款100萬(wàn)年成本=100*5.31%=5.31萬(wàn)元

步驟2： 月貸款成本=5.31/12=0.4425萬(wàn)元

步驟3： 現(xiàn)金折扣月收益=100*1%=1萬(wàn)元

步驟4： 通過(guò)現(xiàn)金折扣，我公司每月可實(shí)現(xiàn)收益=1—0.4425=0.5575萬(wàn)元

2.怎么入行好:

我不建議畢業(yè)就入采購(gòu)這行,最好在技術(shù)部門的底層先學(xué)點(diǎn)實(shí)際的東西,企業(yè)實(shí)際的技術(shù)和大學(xué)里學(xué)的畢竟不一樣,而同時(shí)你如果對(duì)采購(gòu)有興趣可以有意識(shí)的接近采購(gòu)部門或參與.一般來(lái)說(shuō),設(shè)計(jì)和進(jìn)貨質(zhì)量控制這兩個(gè)職能部門是最能接近采購(gòu)的,其次是生產(chǎn)工藝.在此期間,最好能有意識(shí)的參與兩個(gè)環(huán)節(jié):供應(yīng)商的選擇,合同的條款擬定,積極點(diǎn),多問是沒錯(cuò)的,尤其是那些商務(wù)和財(cái)務(wù)條款的細(xì)節(jié).我就是因?yàn)榉e極參與,被采購(gòu)經(jīng)理看中的.如果在同一家公司轉(zhuǎn)采購(gòu)困難,那就跳槽,不用我教你怎么偽造簡(jiǎn)歷吧.3.入門時(shí)期的策略:

一般大公司選擇供應(yīng)商和購(gòu)買是兩個(gè)獨(dú)立部門,當(dāng)然是為了反貪.我的建議是進(jìn)購(gòu)買部門,因?yàn)檫x擇供應(yīng)商所需要的能力和技巧還不是畢業(yè)兩三年的人能具有的,很容易給公司造成損失,自毀前途.而購(gòu)買部門恰恰提供了這樣一個(gè)鍛煉人的機(jī)會(huì).因?yàn)檫@個(gè)崗位是公司底層能接觸最多部門的崗位,主要包括設(shè)計(jì)(咨詢商品要求),選購(gòu)(供貨條款),財(cái)務(wù)(付款),生產(chǎn)(采購(gòu)需求,質(zhì)量問題跟蹤),技術(shù)(試生產(chǎn)階段跟蹤),倉(cāng)庫(kù)(庫(kù)存控制,收料和盤點(diǎn)),計(jì)劃(生產(chǎn)需求),質(zhì)量(進(jìn)貨檢驗(yàn)和質(zhì)量問題反饋跟蹤,ISO),進(jìn)出口(清關(guān)與核銷),IT(ERP系統(tǒng)),這么多部門的人都需要你來(lái)協(xié)調(diào),需要學(xué)會(huì)的技巧很多,最重要的是兩個(gè),一是與人溝通的技巧,二是對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的掌握.4.向下一個(gè)層次的發(fā)展:

上一個(gè)階段一般最多兩年就可以完全掌握,你也差不多27-28歲了,正是成家立業(yè)的好時(shí)候,這時(shí)候最佳策略是跳槽,如果本公司有升職機(jī)會(huì)最好,但一般很難.該學(xué)的都學(xué)會(huì)了,如果繼續(xù)做這樣的重復(fù)工作那是浪費(fèi)你的青春.同樣偽造簡(jiǎn)歷,至少向主管級(jí)別進(jìn)軍.5.進(jìn)入初級(jí)管理層次需要的東西:

最需要的是提高自己的學(xué)歷,為再下一個(gè)階段做準(zhǔn)備,這時(shí)候如果公司有這樣的培訓(xùn)機(jī)會(huì)最好,沒有的話建議去讀個(gè)兼職MBA,不要怕吃苦,我就是因?yàn)檫@階段正好結(jié)婚生子,錯(cuò)過(guò)了時(shí)間,至今后悔中.其次是學(xué)習(xí)一些管理人的技巧,MBA可以提供這樣的機(jī)會(huì),你業(yè)余時(shí)間也可以自己買些這方面的書看看.最后是把整個(gè)供應(yīng)鏈的知識(shí)提升到理論階段,你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多你工作中碰到的問題在你學(xué)習(xí)的內(nèi)容里幾乎都能找到理論上的答案.實(shí)際采購(gòu)工作中唯一要做的事情其實(shí)就是成本控制.運(yùn)用你在上一個(gè)階段學(xué)到的知識(shí),和供應(yīng)商砍價(jià)去吧,另外注意庫(kù)存的控制,這是很明顯快速可以在老板面前表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì).6.三十而立:

兩三年過(guò)去了,這時(shí)候你三十出頭,有家有業(yè)有學(xué)歷,相信你的電話會(huì)被獵頭打爆的.這時(shí)候需要的是生活方式,平衡家庭和事業(yè).我正在平衡中......借此貼給后來(lái)人一點(diǎn)光明,不要為眼前的得失而苦惱,樹立長(zhǎng)期的人生目標(biāo),只有遠(yuǎn)方有個(gè)燈塔,你的小船才不會(huì)偏離航向.我做采購(gòu)很真誠(chéng)，我會(huì)給供應(yīng)商較高的利潤(rùn)。采購(gòu)都會(huì)給自己留后路，才能顯示自己的降價(jià)能力。給供應(yīng)商利潤(rùn)，供應(yīng)商才會(huì)好好配合你，遇到緊急情況才會(huì)幫你解圍。舉個(gè)例子，如果你把價(jià)壓得太死，品質(zhì)要求又高，交期又短，真正應(yīng)急時(shí)你就麻煩了，會(huì)被上面罵死，因?yàn)閷?duì)方也不會(huì)幫你的忙。

1.采購(gòu)作業(yè)要非常小心,因工作上的失誤而造成公司重大的經(jīng)濟(jì)損失,采購(gòu)是要負(fù)擔(dān)全部責(zé)任的,所以做任何事情都不能有“隨便”兩字。

2.與供應(yīng)商的任何業(yè)務(wù)往來(lái)一定要在事情發(fā)生前溝通清楚，并將相關(guān)信息及時(shí)同業(yè)務(wù)溝通，嚴(yán)禁單方面進(jìn)行操作。

3.采購(gòu)在接待供貨商時(shí),說(shuō)話要有禮貌,要有好的形象,同對(duì)方交談時(shí),頭腦要靈活,不知道盡量告訴對(duì)方,等清楚后再回復(fù),公司其它的事情盡量少談,找主題重點(diǎn)談,會(huì)客時(shí)間盡量在十分至十五分鐘之內(nèi),談話時(shí)間長(zhǎng),會(huì)延誤自己的工作,白天的時(shí)間是很忙碌的,要懂得善用時(shí)間.4.采購(gòu)工作是有一定的誘惑的,一定不要迷失自我,不要收供貨商回扣或禮品(如有都交給上級(jí)做處理),這樣對(duì)你對(duì)公司都不好,到時(shí)會(huì)害了自己.5.同供貨商相處,要平等對(duì)待,不要認(rèn)為自己是客戶就了不起,這樣是沒有辦法同供貨商建立好關(guān)系的.

第五篇：曾應(yīng)聘的采購(gòu)員試題

? 如何應(yīng)聘採(cǎi)購(gòu)員

采購(gòu)流程和各種物料知識(shí)，包括一些談判技巧和突發(fā)問題的處理，包括作為一個(gè)采購(gòu)員應(yīng)有的素質(zhì)（廉潔，自律）。一般要求熟悉英語(yǔ)懂ERP系統(tǒng)。

下面是采購(gòu)流程 ：

1、首次向供方采購(gòu)原材料或外協(xié)加工時(shí)，均需要求供方送適量的樣品并且附該樣品的檢驗(yàn)報(bào)告二份，檢驗(yàn)報(bào)告書中需含所送樣品的主要性能和技術(shù)參數(shù)。

2、樣品需由技術(shù)部、品質(zhì)部確認(rèn)合格后方可與供方建立采購(gòu)關(guān)系，確認(rèn)后的樣品報(bào)告發(fā)放一份至供方，另一份經(jīng)營(yíng)部門留存。

3、供方實(shí)地考查是對(duì)供方的進(jìn)一步了解，由經(jīng)營(yíng)部召集技術(shù)部、品質(zhì)部及生產(chǎn)車間相關(guān)部門，依據(jù)“供方記分評(píng)審表”，對(duì)供方的制造能力及質(zhì)量管理能力進(jìn)行實(shí)地的了解評(píng)估，并回公司后統(tǒng)計(jì)評(píng)估結(jié)果。

4、評(píng)審不合格時(shí)，由經(jīng)營(yíng)部將評(píng)審結(jié)果交總經(jīng)理批準(zhǔn)，不予錄用或由經(jīng)營(yíng)部 通知供方限期整改，整改后再向公司申請(qǐng)對(duì)該供方進(jìn)行再次評(píng)審，若再評(píng)審不合格時(shí)則取消與公司合作的資格。

5、確定的合格供方由經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)組織鑒定采購(gòu)合同、技術(shù)協(xié)議和質(zhì)量保證協(xié)議，技術(shù)部和品質(zhì)部協(xié)助。

6、樣品確認(rèn)：由技術(shù)部提供的技術(shù)資料或性能參數(shù)，再由經(jīng)營(yíng)部將這些資料提供給供方，要求供方準(zhǔn)備樣品，供方出具樣品檢測(cè)報(bào)告必須交給技術(shù)部技術(shù)人員和品檢人員進(jìn)行樣品檢查評(píng)審，評(píng)審為合格時(shí)，由經(jīng)營(yíng)部將評(píng)審結(jié)果交總經(jīng)理批準(zhǔn)。若樣品檢查不合格或不符合要求時(shí)，由經(jīng)營(yíng)部將檢查結(jié)果通知供方，可要求供方進(jìn)行第二次送樣檢驗(yàn)，若仍判定不合格則取消供方與公司合作的資格。

? 曾應(yīng)聘的採(cǎi)購(gòu)員試題

（所收錄答案均為部份網(wǎng)友的個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考）

1.簡(jiǎn)述采購(gòu)部與銷售、生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)檢、材料倉(cāng)、財(cái)務(wù)等部門的工作關(guān)系? 答：

業(yè)務(wù)銷售計(jì)劃是采購(gòu)部采購(gòu)計(jì)劃數(shù)據(jù)的來(lái)源.生產(chǎn)是采購(gòu)部的客戶,滿足生產(chǎn)物料需求是采購(gòu)部應(yīng)敬的職責(zé)是恒量一個(gè)采購(gòu)員的基本要求.技術(shù)部是采購(gòu)部采購(gòu)物料標(biāo)準(zhǔn),性能的提出者.為采購(gòu)部提供物料工程技術(shù)的支持.質(zhì)檢部是采購(gòu)部采購(gòu)物料質(zhì)量的監(jiān)督者材料倉(cāng)物料的庫(kù)存狀況是采購(gòu)部是物料采購(gòu)的依據(jù).根據(jù)業(yè)務(wù)的銷售計(jì)劃及材料倉(cāng)現(xiàn)有物料情況依照技術(shù)部的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定采購(gòu)計(jì)劃,采購(gòu)合格的物料保證生產(chǎn)部的持續(xù)生產(chǎn).財(cái)務(wù)部為有采購(gòu)部提供良好的化款支付條件形成一個(gè)良好的循環(huán).2.若近期接到大批訂貨單，如何利用人公司流動(dòng)資金、最低材料庫(kù)存、原料市場(chǎng)價(jià)格走向來(lái)降低生產(chǎn)成本。舉例說(shuō)明。

答1：

要做到降低生產(chǎn)成本提高產(chǎn)品品質(zhì)的話，最重要的還是要做到貨比三家，擇優(yōu)選取。如果現(xiàn)期原材料的價(jià)格正在有上漲的趨勢(shì)我個(gè)人認(rèn)為，可以適量的備貨。這樣的話可以減少材料上漲造成的成本上升，簡(jiǎn)單的說(shuō)來(lái)就是這么多了。

答2:

1.采用招標(biāo)的形式.2.集中下單,要求供應(yīng)商分批交貨降低我司庫(kù)存成本

3.如果是長(zhǎng)期有大批訂單的話.將要求供應(yīng)商在我廠附近設(shè)立倉(cāng)庫(kù)隨時(shí)供貨給我司

4.現(xiàn)金屬材料價(jià)格一直上漲可到期貨市場(chǎng)套期貨保值.3.采購(gòu)經(jīng)驗(yàn).答：

4.供應(yīng)商的管理.如開發(fā),評(píng)審.答：

5.怎樣制定采購(gòu)計(jì)劃,物料控制.答：

6.敏感的采購(gòu)回扣.答：

在采購(gòu)過(guò)程中如供應(yīng)商給到的回扣相信大家對(duì)這個(gè)敏感的問題都不好答，能答的相信都不是真實(shí)答案，這個(gè)度如在真正的考官面前就要靠自己去把握啦。供應(yīng)商可以給回扣，那么證明這件物品還有利益空間，還可以降低價(jià)格來(lái)做這筆生意。那么就選擇讓對(duì)方降價(jià)。

7：轉(zhuǎn)廠?

答：

轉(zhuǎn)廠雙方公司要有進(jìn)出口權(quán),在海關(guān)報(bào)備相關(guān)材料產(chǎn)品的合同.才能轉(zhuǎn).8：采購(gòu)員一般的薪水情況？

答：

因?yàn)槊總€(gè)工廠的待遇都有不一樣，從1000到10000的都有。外資單位一般采購(gòu)員的薪水在2500-3000具體要看城市區(qū)別.若是在上海深圳這些地區(qū)會(huì)高一倍.? 面試技巧

每個(gè)人都想找到一份稱心如意的工作，這樣干起來(lái)既得心應(yīng)手又心情舒暢；既能充分發(fā)揮您的聰明才智又能得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)；既能獲得事業(yè)上的成就感又能獲得理想的收入。

您可能是剛畢業(yè)的學(xué)生,展翅欲飛；也可能是您不喜歡現(xiàn)在的工作，想換個(gè)環(huán)境；也可能是您面臨下崗，想出來(lái)看看外面的世界。當(dāng)您在四處尋找，準(zhǔn)備應(yīng)聘的時(shí)候，我要提醒您：千萬(wàn)注意應(yīng)聘的技巧。

首先，您要充滿自信，相信天生我材必有用。保持一副良好的心態(tài)，再修飾一下自己：頭發(fā)要干凈，梳理整齊；穿著要整潔，色彩要協(xié)調(diào)；女士可略施淡妝；行為舉止要符合您的年齡，既落落大方又熱情穩(wěn)重。接下來(lái)，把自己實(shí)事求是地好好剖析一番，想想自己的優(yōu)點(diǎn)：工作能力，社交能力。問問自己：我想干什么?我能干什么？定出自己的求職目標(biāo)，切不可好高鶩遠(yuǎn)。世界日新月異，復(fù)合型人才才會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力，滿足于現(xiàn)狀的井底之蛙只會(huì)被淘汰。再好好策劃一下，打一份漂亮的履歷表。恰如其分地評(píng)價(jià)自己，能力充分說(shuō)，求職時(shí)盡量揚(yáng)長(zhǎng)避短，這一點(diǎn)非常重要。然后，把自己修飾一下，整好衣冠，拿上您的簡(jiǎn)歷，帶著您的微笑，到新的公司去應(yīng)聘。

應(yīng)聘的時(shí)候，您要先有概念：應(yīng)聘什么職位，應(yīng)聘什么樣的公司，是選擇三資企業(yè)還是國(guó)營(yíng)企業(yè)，是選歐美公司還是亞洲公司，必須先決定好。小型交流會(huì)可以一家一家慢慢看，大型交流會(huì)場(chǎng)內(nèi)單位很多，求職者也很多，所以建議您先在場(chǎng)內(nèi)瀏覽一圈，看看哪家公司有吸引力，決定好主攻目標(biāo)和次要目標(biāo)。主攻目標(biāo)，你要多費(fèi)些心思，好好展現(xiàn)您的魅力，坐下來(lái)和招聘者好好談一談，向他展示您的才能，表明想為公司效力的愿望；然后留下您的簡(jiǎn)歷和簡(jiǎn)短介紹即可，自始自終，您都要充滿信心，從容不迫。應(yīng)聘之后，如果您得到了面試機(jī)會(huì)，請(qǐng)?jiān)俳釉賲?，作好如下充分?zhǔn)備：

一、時(shí)間

面試時(shí)間確定好，不要與自己的日程安排沖突；要守時(shí)，可提前一刻鐘到達(dá)，安定一下自己的情緒，整理好衣飾。

二、儀表

第一印象非常重要，良好的開端是成功的一半。穿衣服要配合自己的氣質(zhì)，自然得體，相得益彰，千萬(wàn)不要夸張。男士選好西裝領(lǐng)帶，還要整理好型，修好臉；女士應(yīng)該化個(gè)明媚的淡妝，給自己信心，也是尊重別人。

三、應(yīng)試內(nèi)容

除了簡(jiǎn)歷，學(xué)歷證明，還要準(zhǔn)備好回答考官提問。除了與應(yīng)聘職業(yè)的專業(yè)性問題，考官會(huì)問您：您能為我們做什么?為什么選擇我們公司?您的業(yè)余愛好等等問題。所以要作好充分準(zhǔn)備，還要準(zhǔn)備好用英語(yǔ)應(yīng)試，如果對(duì)方是藍(lán)眼睛、高鼻子的話?；卮鹛釂枙r(shí)，您要時(shí)刻牢記帶著您的優(yōu)雅、燦爛的微笑和自信。最重要的一點(diǎn)：表明加盟對(duì)方公司的愿望，表明您的誠(chéng)意。

然后，您就靜候佳音吧!希望看完短文的您，能舒眉展顏，信心百倍。

名企面試最看中的七點(diǎn)關(guān)鍵能力：

找到一份理想的工作是大學(xué)畢業(yè)生們最大的心愿，而進(jìn)入那些知名的大企業(yè)更是廣大畢業(yè)生的夢(mèng)想。如何應(yīng)付這些企業(yè)的面試成為了畢業(yè)生們最為關(guān)注的話題。

這些名企的面試往往有一定的程序，絕非草草而就。因此，一定要有所準(zhǔn)備才能“百戰(zhàn)不殆”。而要在面試前得到有關(guān)信息，常常采用的有這樣幾個(gè)方法：

1.充分利用人際關(guān)系，與近年進(jìn)入該企業(yè)工作的師兄師姐溝通，以預(yù)測(cè)面試題目的方向；2.查詢?cè)撈髽I(yè)的資料，深入了解該企業(yè)的企業(yè)文化特點(diǎn)，聯(lián)系當(dāng)前情況，自己預(yù)測(cè)考題；3.利用網(wǎng)絡(luò)資源，登錄該企業(yè)網(wǎng)站，查詢相關(guān)信息及面試題目。從目前的情況來(lái)看，最普遍也最為有效的方式，仍然是向往屆畢業(yè)生咨詢相關(guān)信息。

面試題往往與各公司的企業(yè)文化和重點(diǎn)關(guān)注的東西有密切的關(guān)系，我們可以做出如下總結(jié)：

*忠誠(chéng)度：面臨跳槽，企業(yè)往往會(huì)看重應(yīng)聘學(xué)生對(duì)忠誠(chéng)度的看法。尤其是一些國(guó)有大型企業(yè)，更為重視員工的忠誠(chéng)度。在近日康佳集團(tuán)的招聘中，面試官就提出了“請(qǐng)分析職業(yè)技能和忠誠(chéng)度哪個(gè)對(duì)企業(yè)更重要”的問題。

*實(shí)踐能力：在注重學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的同時(shí)，相當(dāng)多的企業(yè)非常重視應(yīng)聘者的實(shí)踐經(jīng)歷。例如通用電氣（中國(guó)）有限公司（GE）就表示他們要招聘的絕不是簡(jiǎn)單的“學(xué)習(xí)機(jī)器”，在校期間實(shí)習(xí)、兼職、家教的經(jīng)驗(yàn)都是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的好機(jī)會(huì)，這都應(yīng)該受到企業(yè)的重視。

*團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神：經(jīng)營(yíng)規(guī)模宏大的名企往往非常重視員工的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。例如聯(lián)想集團(tuán)人力資源部的有關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，該公司尤其歡迎具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的應(yīng)聘者。

*創(chuàng)新精神：對(duì)于大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，離開了不斷的創(chuàng)新，就等于失去了生命力，因此應(yīng)聘者是否具有創(chuàng)新精神也是重點(diǎn)要考查的。如聯(lián)想集團(tuán)在面試中就十分重視應(yīng)聘者的創(chuàng)新精神和能力。

*對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)可程度：企業(yè)在招聘過(guò)程中常常會(huì)考慮到員工是否能夠認(rèn)可和適應(yīng)該企業(yè)的價(jià)值觀和企業(yè)文化，這將決定員工是否能夠很好地為企業(yè)服務(wù)。例如SONY公司在招聘過(guò)程中把員工能否適應(yīng)日本文化尤其是索尼的企業(yè)文化作為重點(diǎn)考核內(nèi)容。通用電氣有限公司在招聘中也要看學(xué)生是否喜歡、是否認(rèn)同GE的價(jià)值觀，即“堅(jiān)持誠(chéng)信、注重業(yè)績(jī)、渴望變革”。

*人際交往能力和良好的溝通能力：如SONY把人際溝通能力作為重點(diǎn)考核內(nèi)容，而畢博管理咨詢有限公司人力資源部的經(jīng)理則透露，畢博在招聘過(guò)程中非常重視學(xué)生的溝通技巧，因?yàn)樽鳛槲磥?lái)的咨詢師，應(yīng)聘者一定要具有與客戶溝通、協(xié)調(diào)的能力。

*對(duì)新知識(shí)新能力的求知態(tài)度和學(xué)習(xí)能力：一位企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，應(yīng)屆畢業(yè)生往往不具備直接進(jìn)行業(yè)務(wù)操作的能力，基本上都要經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)，所以學(xué)習(xí)能力和求知欲應(yīng)該是重點(diǎn)考查的內(nèi)容。很多企業(yè)都堅(jiān)持這一原則。通用電氣的公

關(guān)總監(jiān)表示，公司不是很在乎應(yīng)屆生與公司要求之間的差距，因?yàn)樗麄儗?duì)于自己的培訓(xùn)體系非常自信，只要有強(qiáng)烈的求知欲和學(xué)習(xí)能力一定可以通過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)脫穎而出，因此在面試中這兩項(xiàng)考核十分關(guān)鍵。此外，UT斯達(dá)康、歐萊雅、安永……都表示是否具備良好的學(xué)習(xí)能力和強(qiáng)烈的求知欲是企業(yè)十分重視的。隨著職場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，面試已經(jīng)成為一門學(xué)問，而新的面試題目和面試方式也層出不窮，上海通用在面試時(shí)，就推出了情景模擬面試的新思路，即根據(jù)應(yīng)聘者可能擔(dān)任的職務(wù)，編制一套與該職務(wù)實(shí)際情況相仿的測(cè)試項(xiàng)目，將被測(cè)試者安排在模擬的、逼真的工作環(huán)境中，要求被試者處理可能出現(xiàn)的各種問題，以此測(cè)試其心理素質(zhì)，觀察應(yīng)聘者的領(lǐng)導(dǎo)能力、領(lǐng)導(dǎo)欲望、組織能力、主動(dòng)性、口頭表達(dá)能力、自信程度、溝通能力、人際交往能力。上海通用還把情景模擬推廣到對(duì)技術(shù)工人的選拔上，如通過(guò)齒輪的裝配練習(xí)，評(píng)估應(yīng)聘者的動(dòng)作靈巧性、質(zhì)量意識(shí)、操作的條理性及行為習(xí)慣。孰優(yōu)孰劣，涇渭分明。

想進(jìn)入名企工作，以實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，面試是必須通過(guò)的一關(guān)，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，相信只要一方面對(duì)自己有清醒的認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確的定位，一方面對(duì)企業(yè)的情況有深入了解，一定可以在面試中脫穎而出。

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另外細(xì)節(jié)決定成敗:

對(duì)于求職者來(lái)說(shuō)，最重要的一點(diǎn)就是細(xì)節(jié)，尤其是對(duì)那些進(jìn)入面試環(huán)節(jié)的求職者。在結(jié)構(gòu)化面試技巧中，有一種稱之為“望聞問切法”，其中的“望聞”應(yīng)該說(shuō)對(duì)求職者也有指導(dǎo)意義。望，指的是面試官要注意應(yīng)聘者的體格、面目、動(dòng)作；聞，指的是面試官要注意應(yīng)聘者的語(yǔ)氣、語(yǔ)速、語(yǔ)調(diào)。這些都是小細(xì)節(jié)，而如果求職者注意到了，無(wú)疑會(huì)為自身求職的砝碼增加重量。如果你應(yīng)聘的時(shí)候腳尖不停地點(diǎn)地，表示你有焦慮或不耐煩的心理；交談時(shí)眼睛左顧右盼，不與面試官對(duì)視，則表示你對(duì)自己不夠信任、不安或者在說(shuō)謊。這些行為心理學(xué)的分析很多面試官都將其運(yùn)用到對(duì)招聘者的考核中，這也都是一些平常不大為人注意到的小細(xì)節(jié)。所以如果你細(xì)節(jié)都注意到了，做好了，那你的優(yōu)勢(shì)立現(xiàn)，贏得自己理想的職位就指日可待了。

面試技巧101招:

http://tool.hr.com.cn/index02.php?toolid=594

面試問題樣例:

http://tool.hr.com.cn/index02.php?toolid=1314

招聘面試技巧

（二）:

http://tool.hr.com.cn/index02.php?toolid=600

非常規(guī)的面試招聘方法:

http://tool.hr.com.cn/index02.php?toolid=755

58家中外名企招聘案例集錦:

http://club.hr.com.cn/modules/newbb/viewtopic.php?topic_id=10434&forum=15