第一篇：桃花源年度營銷框架計劃書

桃花源酒店年度營銷計劃書

一、目標(biāo)市場分析預(yù)測

1、區(qū)市場分析預(yù)測

2、競爭對手分析

3、本酒店競爭能力分析

4、銷售模型制定5、2011年本酒店客源預(yù)測

二、2011年市場定位和目標(biāo)確定1、2011年本酒店市場定位2、2011年酒店營銷目標(biāo)

（1）、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份

（2）、平季：

7、8月份

（3）、淡季：

6、9月份

（4）、預(yù)算全年客房營業(yè)收入： 萬元

三、2011年營銷應(yīng)對策略

1、價格策略

2、銷售策略

3、公關(guān)宣傳計劃

四、營銷危機補救

1、對銷售目標(biāo)和任務(wù)要及時進(jìn)行評估，做到每天一匯報，每周一小結(jié)，每月一總結(jié)，分析原因，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，及時找出原因和研究好對策。

2、建立應(yīng)急機制，有不可抗拒的事件如禽流感、非典等發(fā)生時可以從容應(yīng)對，加強安全衛(wèi)生檢查，樹立“安全第一，預(yù)防為主”的安全觀，在實際操作中，對送來酒店的瓜果、菜蔬禽類進(jìn)行檢疫測試。

3、建立一套穩(wěn)健、公平的管理機制，明確任務(wù)，賞罰分明。使?fàn)I銷目標(biāo)不理想時可以穩(wěn)定員工，努力創(chuàng)造一流的工作平臺環(huán)境。

五、營銷預(yù)算

酒店營銷預(yù)算

全年

一月

二月

三月

一季度

四月

五月

六月

二季度

七月

八月

九月

三季度

十月

十一月

十二月

四季度

六、評估控制

年度計劃控制：由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，其目的是檢查計劃指標(biāo)是否實現(xiàn)，通過進(jìn)行銷售分析、市場占有率分析、費用百分比分析、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來衡量計劃實現(xiàn)的質(zhì)量。

印象.桃花源酒店客房銷售策劃

酒店人員銷售是市場營銷的一種主要方式。酒店銷售人員直接與客人交流溝通，推銷酒店的產(chǎn)品、服務(wù)，解釋或答復(fù)對方的疑問，與客人保持雙向交流，人員銷售與廣告推銷最大的區(qū)別是單向交流，酒店只能通過廣告為客人提供產(chǎn)品和服務(wù)信息，但無法得到客人的信息反饋。而人員銷售時營銷人員與客人之間彼此互通信息，營銷人員在為客人提供信息時，又能從客人那里得到反饋信息。

一 傳統(tǒng)模式

1、我們酒店客房追求的最主要的客源市場，要在有限的房數(shù)提高總量，散團比例的改 變是根本途徑,在開拓散客市場，重點是東勝區(qū)市場，其次是省內(nèi)其它縣市，從戰(zhàn)備方向上來講最后的重點移向鄂爾多斯市及全國等地。

2、針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。

3、參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng),加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客本地市場客戶要逐一登門拜訪。房務(wù)營銷一定要以會議為重點，要通過各種關(guān)系，各種渠道和各種手段招攬東勝區(qū)乃至省級和全國性的會議。營銷部在增加專職營銷人員的同時，在東勝區(qū)特聘一些兼職。

二 網(wǎng)絡(luò)模式

1、采用最新的群發(fā)軟件，使客戶以最簡捷的方式在網(wǎng)上定或電話定房，具我調(diào)查國內(nèi)青年人旅游80%來自網(wǎng)上搜索酒店定房。

2、通過軟件可以聯(lián)系企業(yè)，省時省力。按長規(guī)的統(tǒng)計合作率達(dá)2%左右，按這樣計算每天發(fā)50萬張?zhí)映晒β适嵌嗌倌?？宣傳的力度有多大呢?/p>

3、還可以通過在網(wǎng)上做關(guān)鍵字達(dá)到點激率來做宣傳！讓想要在網(wǎng)上找酒店的客人第一眼看到我們酒店就算沒點激也是一種宣傳。

4．收積每位客人的聯(lián)系方式定期做問候回訪（比如：天氣冷了請注意身體歡迎您在次光臨桃花源酒店）也是一種服務(wù)的升級在次對酒店做出了宣傳！

三 促銷模式

1． 會員銷售，（宗旨、入會資格及條件、入會須知、會員會期、辦卡相關(guān)事宜、會員權(quán)益、會員積分辦法、特別說明、會員年度積分獎勵計劃、以下情況，會員將失去會員資格相關(guān)事項服務(wù)說明）對企業(yè)會員折扣！鎖定企業(yè)會員，如所購卡內(nèi)的金額使用完后，若需續(xù)卡必須在卡內(nèi)注入與首次購買的同等金額方可享受該卡種的相應(yīng)優(yōu)惠及服務(wù)！！以東勝區(qū)為中心及周邊城市向包頭、呼市等城市，推廣宣傳。既提高了客戶知名度相應(yīng)也提高了業(yè)績！回饋贈品活動?。üP或甜品贈送）http:///Download.aspx。群發(fā)軟件網(wǎng)址

第二篇：創(chuàng)業(yè)計劃書框架

汽車服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書框架（悅）

一、執(zhí)行總結(jié)：（濃縮整份創(chuàng)業(yè)計劃書的精華）

1、公司概況：（總體介紹整個公司的基本情況，說明公司形態(tài)、使命和理念等等。文字不用太長）

2、公司的服務(wù)介紹以及服務(wù)模式介紹：（總體介紹我們這個公司是干嘛的）

3、目標(biāo)市場分析：（主要是簡要說明我們公司的市場定位，以及目標(biāo)市場）

4、公司財務(wù)概況：（這部分內(nèi)容參照校內(nèi)吧計劃書執(zhí)行概要中的公司財務(wù)模式進(jìn)行，主要是財務(wù)預(yù)測方面）

5、營銷戰(zhàn)略：（簡要說明我們的營銷計劃和策略）

6、風(fēng)險應(yīng)急管理：（總體說明我們應(yīng)對創(chuàng)業(yè)初期所遇到的風(fēng)險的解決方案，可參照校內(nèi)吧計劃書執(zhí)行概要中的風(fēng)險管理）

7、融資方案：（主要是資金需求，資金籌措方法這兩個方面）

8、投資退出策略：（降低投資人的風(fēng)險）

9、法律關(guān)系：（參照新夕陽股份有限責(zé)任公司的創(chuàng)業(yè)計劃書）

（方法：開門見山、言簡意賅、思路清晰、換位思考）

二、服務(wù)打造：（具體闡述本公司的服務(wù)范圍內(nèi)容理念優(yōu)勢特色等）

1、汽車服務(wù)行業(yè)背景及發(fā)展前景（調(diào)查分析——行業(yè)背景——發(fā)展前景）

2、本公司的服務(wù)內(nèi)容（市場客戶需求——服務(wù)內(nèi)容）

3、本公司的服務(wù)模式及服務(wù)優(yōu)勢（傳統(tǒng)模式弊端——新型模式的優(yōu)勢——市場競爭力）

4、店面選址、布局及其特點（A、調(diào)查目標(biāo)市場——店面選址。B、店面設(shè)計布局——店面特點）

5、本公司的服務(wù)運作規(guī)劃（“以一個客戶進(jìn)入本店消費始終”為例子闡述店面服務(wù)運作規(guī)劃——服務(wù)的產(chǎn)業(yè)化）

6、附加產(chǎn)品（汽車雜志（電子版、紙質(zhì)版））

（方法：闡述所滿足客戶需求、重點介紹主要產(chǎn)品、科學(xué)詳實通俗易懂、圖文介紹或成功案例）

三、市場預(yù)測分析：（分析市場，明確大環(huán)境。）

1、市場環(huán)境PEST分析（A、政策與法律因素 B、行業(yè)當(dāng)前經(jīng)濟走勢 C、當(dāng)前文化和社會因素 D、當(dāng)前行業(yè)技術(shù)因素（技術(shù)——催生——服務(wù)））

2、市場需求預(yù)測分析（目標(biāo)消費者（即客戶）描述——消費者數(shù)目預(yù)測（包括潛在消費者）——消費者服務(wù)需求——當(dāng)前市場容量以及發(fā)展趨勢）

3、市場的變化趨勢和潛力

4、市場細(xì)分和服務(wù)定位(STP思維：市場細(xì)分——目標(biāo)市場分析——服務(wù)定位)

5、市場份額和銷售額估計分析（必須是真實的數(shù)據(jù)——利潤空間）

6、市場的競爭分析（A、現(xiàn)有競爭對手比較分析 B、潛在競爭者威脅）（方法： 綜合全面 客觀合理 科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)）

四、營銷策略（企業(yè)潛在價值的實現(xiàn)）

1、營銷目標(biāo)

2、營銷戰(zhàn)略概述（服務(wù)品牌化——顧客滿意度——服務(wù)營銷組合戰(zhàn)略（7ps））

3、前期——CS戰(zhàn)略（戰(zhàn)略方案——行動計劃）

4、中期——服務(wù)營銷組合戰(zhàn)略（7ps組合）（服務(wù)產(chǎn)品策略、價格策略、分銷與

促銷策略、人員管理策略、有形展示策略、服務(wù)過程策略——每一策略都對應(yīng)一個行動計劃）

5、后期——品牌化戰(zhàn)略（戰(zhàn)略方案——行動計劃）

6、營銷控制

五、創(chuàng)業(yè)團隊以及公司管理和戰(zhàn)略：（具體介紹本公司的詳細(xì)情況）

1、創(chuàng)業(yè)團隊：（A、公司的組織結(jié)構(gòu)。B、各部門業(yè)務(wù)職能。（明確各成員管理分工和互補情況。）C、各部門負(fù)責(zé)人及其背景（各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗、能力、專長）D、創(chuàng)業(yè)顧問以及主要投資人持股情況）

2、公司概述：（A、公司使命B、公司文化——價值觀）

3、公司定位：（公司商業(yè)目的——目標(biāo)市場分析——公司的市場定位）

4、公司戰(zhàn)略分析：(A、戰(zhàn)略準(zhǔn)備——初期戰(zhàn)略——中期戰(zhàn)略——長期戰(zhàn)略 B、戰(zhàn)略優(yōu)勢分析)

5、公司管理：（A、組織結(jié)構(gòu)管理（學(xué)習(xí)型組織）B、員工管理（招聘——培訓(xùn)——員工績效考評制度——員工激勵體系 C、公司管理模式）

六、財務(wù)分析預(yù)測：

1、初始投資成本預(yù)測（投資成本——資金籌措方案——初始投資資金用途）

2、成本以及費用預(yù)測——現(xiàn)金流量表

3、收入預(yù)測——損益表

4、項目資產(chǎn)負(fù)債表

5、財務(wù)分析：

A、營業(yè)現(xiàn)金流量分析（銷售成本、銷售收入、營業(yè)費用、管理費用、折舊費用、攤銷費用、各項稅率）

B、流動資金投資估算（1、貨幣資金、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、存貨

2、應(yīng)付賬款、預(yù)收賬款

3、流動資金投資）

C、預(yù)計項目最終殘值

D、項目財務(wù)指標(biāo)評價（凈現(xiàn)值、內(nèi)部收益率、投資回收期、盈虧平衡分析、敏感性分析）

七、風(fēng)險預(yù)測及分析及應(yīng)對措施

1、宏觀環(huán)境決定的風(fēng)險（A、國家經(jīng)濟發(fā)展的風(fēng)險 B、稅收風(fēng)險 C、進(jìn)出口政策）

2、行業(yè)環(huán)境決定的風(fēng)險（A、零部件供應(yīng)風(fēng)險 B、競爭風(fēng)險 C、市場風(fēng)險）

3、企業(yè)內(nèi)部因素決定的風(fēng)險（A、營業(yè)風(fēng)險 B、服務(wù)策略風(fēng)險 C、財務(wù)風(fēng)險 D、公司內(nèi)部管理風(fēng)險）

八、融資規(guī)劃和退出機制

1、融資需求（A、初期資金需求 B、后續(xù)資金需求）

2、融資方案（A、初始融資方案（權(quán)益融資方案債務(wù)融資方案）B、后續(xù)融資方案）

3、投資回報（A、投資收益（股利政策）B、資本利得）

4、退出機制（A、上市 B、管理層收購 C、企業(yè)兼并 D、破產(chǎn)清算）

九、法律關(guān)系

1、設(shè)立審批的風(fēng)險和應(yīng)對策略

順利的登記及設(shè)立是我公司運營的第一步，為此我公司將嚴(yán)格按照《中華人民共和國公司法》等有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，認(rèn)真細(xì)致地部署我公司設(shè)立登記的辦理程序，具體內(nèi)容如下：

A.領(lǐng)取《企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)申報表》。

B.備齊有關(guān)文件，申請名稱預(yù)先核準(zhǔn)。

C.領(lǐng)取《公司名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書》，領(lǐng)取《公司設(shè)立登記申請書》。

D.備齊有關(guān)文件，申請設(shè)立登記。

E.繳納登記費，領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照。

2、預(yù)先準(zhǔn)備

在申請名稱預(yù)先核準(zhǔn)中，由全體股東指定的代表或者共同委托的代理人作為登記申請人，向登記部門提交三類文件，即有限責(zé)任公司的全體股東簽署的公司名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請書、股東或者發(fā)起人的法人資格證明或者自然人的身份證明和公司工商部門要求提交的其他文件。

3、審核文書準(zhǔn)備

在申請登記的核準(zhǔn)中，由全體股東指定的代表或者共同委托的代理人作為登記申請人，向登記部門提交十類文件，即：

公司董事長簽署的設(shè)立登記申請書；

全體股東指定代表或者共同委托代理人的證明；

公司章程；

具有法定資格的驗資機構(gòu)出具的驗資證明；

股東的法人資格證明或者自然人身份證明；

載明公司董事、監(jiān)事、經(jīng)理的姓名、住所的文件以有關(guān)委派、選舉或者聘用的證明；

公司法定代表人任職文件和身份證明；

企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書；

公司住所證明；

法律、行政法規(guī)規(guī)定設(shè)立有限責(zé)任公司必須報經(jīng)審批的，還應(yīng)當(dāng)提交有關(guān)的批準(zhǔn)文件。

十、附件：

1、商業(yè)加盟書

2、公司利潤分析預(yù)測報告

第三篇：商業(yè)計劃書 框架

一 項目摘要

一、公司簡單描述

二、公司的宗旨和目標(biāo)

三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、XX市場概況和營銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八、核心經(jīng)營團隊

九、公司優(yōu)勢說明

十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二、財務(wù)分析

1、財務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2、財務(wù)預(yù)計

3、資產(chǎn)負(fù)債情況二 項目綜述 第一章公司介紹

一、公司的宗旨

二、公司簡介資料

三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四、公司管理

1、董事會

2、經(jīng)營團隊

3、外部支持第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

1、主要產(chǎn)品目錄

2、產(chǎn)品特性

3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4、研發(fā)計劃及時間表

5、知識產(chǎn)權(quán)策略

6、無形資產(chǎn)

三、XX產(chǎn)品生產(chǎn)

1、資源及原材料供應(yīng)

2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3、擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6、包裝與儲運第三章 市場分析

一、XX市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二、XX目標(biāo)市場的設(shè)定

三、XX產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況

五、XX市場趨勢預(yù)測和市場機會

六、XX行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一、有無行業(yè)壟斷

二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章 市場營銷

一、概述營銷計劃

二、銷售政策的制定

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透

1、主要促銷方式

2、廣告/公關(guān)策略、媒體評估

七、產(chǎn)品價格方案

1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2、影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。

九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)

第六章 投資說明

一、資金需求說明（用量/期限）

二、資金使用計劃及進(jìn)度

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）

四、資本結(jié)構(gòu)

五、回報/償還計劃

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明

七、投資抵押

八、投資擔(dān)保

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告

十三、雜費支付

第七章 項目投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購

四、股利

第八章 項目風(fēng)險分析

一、資源風(fēng)險

二、市場不確定性風(fēng)險

三、研發(fā)風(fēng)險

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

五、成本控制風(fēng)險

六、競爭風(fēng)險

七、政策風(fēng)險

八、財務(wù)風(fēng)險

九、管理風(fēng)險

十、破產(chǎn)風(fēng)險第九章公司管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃第十章 項目財務(wù)分析

一、財務(wù)分析說明

二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1、銷售收入明細(xì)表

2、成本費用明細(xì)表

3、薪金水平明細(xì)表

4、固定資產(chǎn)明細(xì)表

5、資產(chǎn)負(fù)債表

6、利潤及利潤分配明細(xì)表

7、現(xiàn)金流量表

8、財務(wù)指標(biāo)分析

第四篇：商業(yè)計劃書框架范本

河南聯(lián)創(chuàng)投資股份有限公司

商業(yè)計劃書（范本）

200 年月日

目錄

第一章：公司概況………………………………………………………..第二章：戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)…………………………………………………..第三章：技術(shù)與專利……………………………………………………..第四章：產(chǎn)品、生產(chǎn)、制造與設(shè)備……………………………………..第五章：行業(yè)、市場競爭性……………………………………………..第六章：市場銷售推廣與服務(wù)…………………………………………..第七章：公司團隊與管理………………………………………………..第八章：融資需求與使用………………………………………………..第九章：歷年經(jīng)營狀況及分析…………………………………………..第十章：未來5年的財務(wù)預(yù)測…………………………………………..第十一章：項目的投資價值……………………………………………..第十二章：投資風(fēng)險與控制……………………………………………..第十三章：推薦理由總結(jié)………………………………………………..第十四章：投資保障退出方式…………………………………………..目錄（細(xì)節(jié)）

第一章公司概況…………………………………………………………………………….一、歷史情況

二、現(xiàn)狀簡介

三、技術(shù)與產(chǎn)品

四、股本結(jié)構(gòu)

五、管理隊伍

六、歷年財務(wù)

第二章公司發(fā)展戰(zhàn)略………………………………………………………………………

一、總體目標(biāo)

二、發(fā)展戰(zhàn)略步驟和未來5年的主要發(fā)展指標(biāo)

三、公司發(fā)展思路

1、總體思路

2、資本運營思路

3、資本運作思路

4、與各方面進(jìn)行合作

第三章核心技術(shù)與研究應(yīng)用計劃…………………………………………………………

一、背景介紹

二、研發(fā)歷史

三、成果及認(rèn)證、專利

四、主要特點

五、經(jīng)濟（社會）價值及應(yīng)用前景

六、繼續(xù)研發(fā)及應(yīng)用計劃

第四章產(chǎn)品與服務(wù)…………………………………………………………………………

一、系列產(chǎn)品介紹

二、生產(chǎn)制造過程、工藝

三、設(shè)備

四、（單位與總）成本、各項費用、售價、毛、凈利潤

五、未來研發(fā)產(chǎn)品規(guī)劃

第五章行業(yè)與市場競爭性分析……………………………………………………………

一、行業(yè)歷史、現(xiàn)狀、特點、發(fā)展預(yù)測

二、競爭形勢分析、主要廠家簡介

三、本項目/公司的競爭優(yōu)勢/劣勢分析

第六章市場銷售、推廣與服務(wù)……………………………………………………………

一、市場定位、定價策略

二、銷售渠道、網(wǎng)絡(luò)、伙伴、拓展策略

三、短、中、長期的市場銷售計劃目標(biāo)（含國內(nèi)與國外）

四、產(chǎn)品服務(wù)支持

第七章公司管理……………………………………………………………………………

一、公司管理層人員的詳細(xì)介紹

二、公司董事會、管理部門、分公司的組織架構(gòu)圖

三、公司管理、財務(wù)、銷售、科技人員激勵、員工制度

第八章融資需求與使用計劃………………………………………………………………

一、募集資金金額

二、募集資金使用計劃

三、其他投資方或剩余資金缺口的解決途徑

第九章歷年經(jīng)營狀況及分析………………………………………………………………

一、目前經(jīng)營財務(wù)狀況及分析

二、靜態(tài)財務(wù)指標(biāo)分析

三、動態(tài)財務(wù)指標(biāo)分析

第十章未來5年財務(wù)預(yù)測…………………………………………………………………

一、預(yù)測條件假設(shè)

二、預(yù)測5年的財務(wù)收益數(shù)據(jù)

三、分析與總結(jié)

第十一章投資風(fēng)險分析……………………………………………………………………

一、風(fēng)險因素：政策風(fēng)險、管理風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、市場拓展風(fēng)險、人才風(fēng)險、知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險、融資風(fēng)險、其他風(fēng)險

二、風(fēng)險控制：針對政策風(fēng)險、針對管理風(fēng)險、針對技術(shù)風(fēng)險、針對市場風(fēng)險、針對人才風(fēng)

險、針對知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險、針對融資風(fēng)險

三、結(jié)論

第十二章推薦理由…………………………………………………………………………

總體本項目的幾點最關(guān)鍵地方：團隊、核心技術(shù)、市場、財務(wù)收益、發(fā)展前景、社會與經(jīng)濟

效益等

第十三章投資保障與投資退出……………………………………………………………

一、投資增值/最低收益的保障措施

二、投資方權(quán)利

三、投資退出的途徑

附件：公司經(jīng)審計的近三年資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表；

營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、法人代表證書復(fù)印件、法人代表身份證復(fù)印件、組織機構(gòu)代碼證復(fù)印件等

第五篇：商業(yè)計劃書框架

要點：

1、商業(yè)計劃書應(yīng)該限定為20頁以內(nèi)，如果需要，可提供備份和支持材料以供參考。

2、必須周期性的更新商業(yè)計劃書

3、執(zhí)行概要應(yīng)該簡明扼要，長度限制在3頁以內(nèi)

一份正式的商業(yè)計劃

執(zhí)行概要

執(zhí)行概要是你商業(yè)計劃書中最重要的內(nèi)容。許多投資者都是根據(jù)這一部分內(nèi)容來決定是否繼續(xù)進(jìn)一步的討論（如嚴(yán)格調(diào)查等）。該部分內(nèi)容應(yīng)該囊括其他部分闡述的關(guān)鍵定位和推理。前景和任務(wù)表述都應(yīng)該簡潔的協(xié)助對重要創(chuàng)業(yè)機會的表述。

? 為什么這是一個巨大的難題？為什么客戶會情愿為解決辦法付費？

? 創(chuàng)業(yè)計劃是如何解決客戶的難題和需求的？

? 為什么只有這次創(chuàng)業(yè)能夠這樣做？

? 經(jīng)濟條件對人們的吸引程度如何？為什么這是一個令人興奮的發(fā)展機會？

? 創(chuàng)業(yè)團隊都由哪些人組成？都由哪些重要的合作伙伴？

機遇和市場分析

投資者喜歡投資重大的難題，這也代表這重大的機遇。在初創(chuàng)時表現(xiàn)出對客戶的理解以及為什么這個問題很重要或為什么創(chuàng)業(yè)艱苦，這對投資者而言是很重要的。對客戶進(jìn)行劃分能夠使讀者相信這次創(chuàng)業(yè)能夠發(fā)展到可控制的規(guī)模。

? 創(chuàng)業(yè)應(yīng)該解決哪些難題和需求？

? 客戶在哪以及如何劃分客戶？

? 潛在市場的總體規(guī)模有多大？它將會如何增長？

? 現(xiàn)在的市場環(huán)境如何？是有利還是不利？

解決方案與觀念

許多產(chǎn)品描述因為太強調(diào)“整體大局”、依賴于市場炒作或太關(guān)注與產(chǎn)品而希望僅僅解釋技術(shù)就能夠證明創(chuàng)意的價值性等而失去課可信度。平衡技術(shù)和行業(yè)特定術(shù)語與常規(guī)的日常用語的使用也是很重要的。此外，對價值定位和商業(yè)模式進(jìn)行詳細(xì)描述能夠從創(chuàng)業(yè)開始練就帶來良好的收益。

? 產(chǎn)品及服務(wù)都有哪些？

? 描述客戶在采用解決方案之前及之后日常工作的變化?？蛻魞r值的定位是什么？為什么它會受到客戶的關(guān)注？

? 哪些客戶已經(jīng)驗證了產(chǎn)品，并樂意與為其付費？

? 企業(yè)具有哪些獨特和獨占性的優(yōu)勢？

? 什么事產(chǎn)業(yè)模式和經(jīng)濟模式？經(jīng)濟利潤會多么吸引人？

市場和銷售

本部分在商業(yè)計劃書中應(yīng)該名明確的表達(dá)對如何成功的向特定的客戶群體銷售商品的理解。理解和表達(dá)創(chuàng)業(yè)的客戶發(fā)展計劃與產(chǎn)品開發(fā)計劃同樣重要。它應(yīng)該與產(chǎn)品開發(fā)計劃保持同步，以提高創(chuàng)業(yè)成功的幾率。在選擇的銷售策略中也應(yīng)該清晰的表述你的商業(yè)模式和價格模式。

? 什么是接近客戶群體最合適的市場媒體？

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? 什么事產(chǎn)品最合適的銷售渠道類型（如直銷或間接銷售）？ 誰是用友購買力的客戶決策者？誰會影響他們購買？ 合理的銷售周期長度是多少？ 可以利用哪些客戶合作關(guān)系以推廣和銷售產(chǎn)品？

產(chǎn)品開發(fā)和運營

此事，讀者應(yīng)該堅信創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)找到了市場并指導(dǎo)如何產(chǎn)生收益。這一部分專注于產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品如何投入市場。產(chǎn)品開發(fā)所使用的任何關(guān)鍵技術(shù)都應(yīng)該被清晰的講解（例如，以圖表表示是很有幫助的）。通過長期產(chǎn)品目標(biāo)的明確提出來證明對后期增長的規(guī)劃。這一部分很大程度上決定了創(chuàng)業(yè)所需要的現(xiàn)金數(shù)量和注入書劍，使其成為財務(wù)模塊的重要組成部分。

? 什么是產(chǎn)品的當(dāng)前開發(fā)階段？

? 完成和推出產(chǎn)品都需要哪些資源？明確了解需要哪些種類的資源（如工程設(shè)計、工具、供應(yīng)者、材料、合作者及客戶參與）。

? 什么事計劃的卡法時限及預(yù)設(shè)的關(guān)鍵里程碑目標(biāo)？

? 在每個階段將會減輕的關(guān)鍵風(fēng)險都有哪些？

? 生產(chǎn)和產(chǎn)品運送的價值鏈會是怎么樣？

? 存在專利、商業(yè)機密及其他獨占有事嗎？

? 存在必須被清除的規(guī)章障礙嗎？

團隊和組織

組建創(chuàng)業(yè)團隊是開始創(chuàng)業(yè)和與其他團體進(jìn)行可信賴交流的重要組成部分。對如何把現(xiàn)有團隊融合到更廣闊的創(chuàng)業(yè)前景和理解，有助于投資人和合作者理解缺乏什么類型的人才和他們?nèi)绾翁峁撛趲椭?/p>

? 創(chuàng)辦者和早起關(guān)鍵雇員的背景和角色是什么？

? 描述創(chuàng)業(yè)團隊的熱情和技能及改創(chuàng)業(yè)團隊為何致力于創(chuàng)業(yè)機遇。

? 組建創(chuàng)業(yè)團隊必須雇傭哪些關(guān)鍵人員？

? 每個只能部門預(yù)期會需要多少人員？

? 這家公司是否具有顧問人員或董事會成員以促進(jìn)創(chuàng)業(yè)過程？

風(fēng)險

創(chuàng)業(yè)會遇到4種類型的風(fēng)險：技術(shù)和產(chǎn)品，市場和競爭，管理和團隊，財務(wù)。許多特定機遇的風(fēng)險常常會交至出現(xiàn)在商業(yè)計劃書的前面部分。例如，在構(gòu)建產(chǎn)品開發(fā)和投入市場部分內(nèi)容時，都需要考慮到潛在的競爭威脅。在解決特定公司的風(fēng)險過程中，對在今后的一兩年內(nèi)如何應(yīng)對每一種風(fēng)險因素形成清晰的認(rèn)識是很重要的。定量分析可以幫助商業(yè)計劃書的讀者發(fā)現(xiàn)哪種風(fēng)險需要被降低是很重要的，因此商業(yè)計劃書的讀者才對創(chuàng)業(yè)者有信心并理解如何創(chuàng)業(yè)。

? 什么是創(chuàng)業(yè)中的關(guān)鍵產(chǎn)品發(fā)展風(fēng)險和外部依賴？

? 有哪些措施能夠減少產(chǎn)品執(zhí)行風(fēng)險？

? 哪些公司是你的主要競爭者？在市場環(huán)境中，你與他們各有什么不同？

? 大型公司能夠很輕易的進(jìn)入市場嗎？有沒有可替代的產(chǎn)品？

? 有什么針對客戶、合伙人及產(chǎn)品的策略能夠用來降低競爭威脅嗎？

財務(wù)計劃及投資提供

雖然最后討論創(chuàng)業(yè)的財務(wù)計劃，然而財務(wù)決策卻暗暗貫穿于整個商業(yè)計劃書中。如果創(chuàng)業(yè)公司能夠成功地執(zhí)行產(chǎn)品開發(fā)、投入市場、銷售及其他公司智能要求，將會得到很豐富的經(jīng)濟收益，值

得為此做出投資。可以通過引證和創(chuàng)業(yè)類似公司的例子，證明所作出的財務(wù)設(shè)想和結(jié)果都是可行的。投資者想知道需要投入多少資金及創(chuàng)業(yè)公司將會取得多大規(guī)模的成功。分階段融資可以允許投資者和創(chuàng)業(yè)者更好的管理創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。這部分應(yīng)該包括整合公司銷售和產(chǎn)品開發(fā)階段計劃、計劃融資活動及現(xiàn)金流狀況的時間期限。

? 滿足市場和產(chǎn)品開發(fā)階段計劃都需要的資金是什么？都需要多少數(shù)量？

? 預(yù)期創(chuàng)業(yè)在什么時候會具備充足的現(xiàn)金流？

? 如果創(chuàng)業(yè)成功了，將會具有什么樣的成長機遇？

? 預(yù)期的初始狀態(tài)和穩(wěn)定狀態(tài)將會有多少財務(wù)利潤？

? 其他公司在利潤和發(fā)展上的表現(xiàn)與本次創(chuàng)業(yè)有什么相似之處？

? 哪些是關(guān)鍵的財務(wù)設(shè)想？

附錄：詳細(xì)的財務(wù)計劃

附錄中常常會包括一系列更加詳細(xì)的財務(wù)預(yù)測和設(shè)想分析。預(yù)期的財務(wù)計劃和設(shè)想將會作為評判創(chuàng)業(yè)價值的起點。確保達(dá)到財務(wù)目標(biāo)所使用的方法對計劃書的讀者是透明的。

? 5年內(nèi)的詳細(xì)現(xiàn)金流量表，收益表及資產(chǎn)負(fù)債表（第一年按月算，此后可以按季度或年算）。? 在進(jìn)行財務(wù)評估時對財務(wù)設(shè)想進(jìn)行分析（如客戶滲透率、價格及對流動資本的設(shè)想等）。? 在該行業(yè)中的購買是否存在周期性循環(huán)？

? 什么構(gòu)成了創(chuàng)業(yè)的最大成本（如工程技術(shù)開發(fā)、監(jiān)管審批、生產(chǎn)或銷售等）？

? 隨著批量生產(chǎn)開始，產(chǎn)品和銷售成本將會發(fā)生什么變化？

? 客戶支持和維護是否考慮在內(nèi)？