第一篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的框架

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的框架

在創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)之前，創(chuàng)業(yè)者需要進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)查，研究并收集和利用大量的信息，對(duì)所掌握的信息進(jìn)行綜合分析，并結(jié)合自身?xiàng)l件寫(xiě)一分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，它是一分關(guān)系到創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦的企業(yè)未來(lái)要做什么，怎么做才能贏利的書(shū)面敘述，是創(chuàng)業(yè)途中的指南。國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部和國(guó)防勞動(dòng)組織共同實(shí)施“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”（SIYB）中國(guó)培訓(xùn)教材中，專門針對(duì)如何創(chuàng)辦微小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)提出了以下參考寫(xiě)作框架。

1． 企業(yè)概要。

企業(yè)概要是新企業(yè)給人的第一印象，所以要高度概括創(chuàng)業(yè)計(jì)劃各部分內(nèi)容的要點(diǎn)，勾畫(huà)出企業(yè)的整體輪廓。內(nèi)容要全面，條理要清晰。

2．企業(yè)構(gòu)思。

概括描述新企業(yè)，重點(diǎn)說(shuō)明將要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，提供的的服務(wù)項(xiàng)目及顧客群體。3市場(chǎng)評(píng)估。

分析對(duì)市場(chǎng)的大小、未來(lái)的前景和顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，針對(duì)目標(biāo)群體來(lái)確定企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)定位。內(nèi)容應(yīng)包括：（1）目標(biāo)顧客的描述。（2）市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率（某一區(qū)域）。（3）市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)分析。（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)劣勢(shì)分析。（5）本企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析。（6）詳細(xì)介紹市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃中產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)、價(jià)格、營(yíng)業(yè)地點(diǎn)、銷售方式和促銷方式。

4．企業(yè)組織。

企業(yè)組織是如何組建新企業(yè)的初步規(guī)劃，內(nèi)容應(yīng)包括：（1）企業(yè)的名稱。（2）企業(yè)采用的法律形態(tài)（個(gè)體公商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合資企業(yè)、有限責(zé)任公司、其它等）。（3）企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖。（4）業(yè)主和員工的工作職責(zé)。（5）企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，許可證內(nèi)型。（6）企業(yè)的法律責(zé)任（各類保險(xiǎn)、員工的新酬、納稅情況分析等）。

5．企業(yè)的財(cái)務(wù)分析。

任何企業(yè)的目的都是贏利，企業(yè)的財(cái)務(wù)分析要通過(guò)測(cè)算銷售額，成本和利潤(rùn)來(lái)反映企業(yè)的效益和啟動(dòng)資金的需要量，主要包括：（1）固定資產(chǎn)的購(gòu)置。包括購(gòu)置的工具和數(shù)量、單價(jià)、總費(fèi)用；購(gòu)置交通工具的數(shù)量、單價(jià)、總費(fèi)用；購(gòu)置辦公室家具和設(shè)備的數(shù)量、單價(jià)、總費(fèi)用；固定資產(chǎn)折舊概要。（2）流動(dòng)資金。包括購(gòu)置原材料和包裝數(shù)量、單價(jià)、總費(fèi)用；每月經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（支出的工資、租金、營(yíng)銷費(fèi)用、維修費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等）。（3）銷售收入預(yù)測(cè)（1~12月）。（4）銷售和成本計(jì)劃（1~12月）；（5）現(xiàn)金流動(dòng)計(jì)劃（1~12月）。這部分內(nèi)容的論述需要有財(cái)務(wù)的基礎(chǔ)知識(shí)，也可參加短期培訓(xùn)在財(cái)會(huì)人員的指導(dǎo)下完成。

6．附件。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中提供的信息越詳盡，獲得幫助的機(jī)會(huì)就越大，諸如企業(yè)的服務(wù)目錄，價(jià)格表，崗位責(zé)任，工作定額和其他需要說(shuō)明的事項(xiàng)均應(yīng)附在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)后面。

? 以上只是寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要把握的幾個(gè)重點(diǎn)，在實(shí)際應(yīng)用中，不同類型的企業(yè)可以

用適合自己情況的格式來(lái)寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)。

?

? 作者：咸君才

第二篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)框架

汽車服務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)框架（悅）

一、執(zhí)行總結(jié)：（濃縮整份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華）

1、公司概況：（總體介紹整個(gè)公司的基本情況，說(shuō)明公司形態(tài)、使命和理念等等。文字不用太長(zhǎng)）

2、公司的服務(wù)介紹以及服務(wù)模式介紹：（總體介紹我們這個(gè)公司是干嘛的）

3、目標(biāo)市場(chǎng)分析：（主要是簡(jiǎn)要說(shuō)明我們公司的市場(chǎng)定位，以及目標(biāo)市場(chǎng)）

4、公司財(cái)務(wù)概況：（這部分內(nèi)容參照校內(nèi)吧計(jì)劃書(shū)執(zhí)行概要中的公司財(cái)務(wù)模式進(jìn)行，主要是財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)方面）

5、營(yíng)銷戰(zhàn)略：（簡(jiǎn)要說(shuō)明我們的營(yíng)銷計(jì)劃和策略）

6、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急管理：（總體說(shuō)明我們應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)初期所遇到的風(fēng)險(xiǎn)的解決方案，可參照校內(nèi)吧計(jì)劃書(shū)執(zhí)行概要中的風(fēng)險(xiǎn)管理）

7、融資方案：（主要是資金需求，資金籌措方法這兩個(gè)方面）

8、投資退出策略：（降低投資人的風(fēng)險(xiǎn)）

9、法律關(guān)系：（參照新夕陽(yáng)股份有限責(zé)任公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)）

（方法：開(kāi)門見(jiàn)山、言簡(jiǎn)意賅、思路清晰、換位思考）

二、服務(wù)打造：（具體闡述本公司的服務(wù)范圍內(nèi)容理念優(yōu)勢(shì)特色等）

1、汽車服務(wù)行業(yè)背景及發(fā)展前景（調(diào)查分析——行業(yè)背景——發(fā)展前景）

2、本公司的服務(wù)內(nèi)容（市場(chǎng)客戶需求——服務(wù)內(nèi)容）

3、本公司的服務(wù)模式及服務(wù)優(yōu)勢(shì)（傳統(tǒng)模式弊端——新型模式的優(yōu)勢(shì)——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力）

4、店面選址、布局及其特點(diǎn)（A、調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)——店面選址。B、店面設(shè)計(jì)布局——店面特點(diǎn)）

5、本公司的服務(wù)運(yùn)作規(guī)劃（“以一個(gè)客戶進(jìn)入本店消費(fèi)始終”為例子闡述店面服務(wù)運(yùn)作規(guī)劃——服務(wù)的產(chǎn)業(yè)化）

6、附加產(chǎn)品（汽車雜志（電子版、紙質(zhì)版））

（方法：闡述所滿足客戶需求、重點(diǎn)介紹主要產(chǎn)品、科學(xué)詳實(shí)通俗易懂、圖文介紹或成功案例）

三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析：（分析市場(chǎng)，明確大環(huán)境。）

1、市場(chǎng)環(huán)境PEST分析（A、政策與法律因素 B、行業(yè)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)走勢(shì) C、當(dāng)前文化和社會(huì)因素 D、當(dāng)前行業(yè)技術(shù)因素（技術(shù)——催生——服務(wù)））

2、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)分析（目標(biāo)消費(fèi)者（即客戶）描述——消費(fèi)者數(shù)目預(yù)測(cè)（包括潛在消費(fèi)者）——消費(fèi)者服務(wù)需求——當(dāng)前市場(chǎng)容量以及發(fā)展趨勢(shì)）

3、市場(chǎng)的變化趨勢(shì)和潛力

4、市場(chǎng)細(xì)分和服務(wù)定位(STP思維：市場(chǎng)細(xì)分——目標(biāo)市場(chǎng)分析——服務(wù)定位)

5、市場(chǎng)份額和銷售額估計(jì)分析（必須是真實(shí)的數(shù)據(jù)——利潤(rùn)空間）

6、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)分析（A、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較分析 B、潛在競(jìng)爭(zhēng)者威脅）（方法： 綜合全面 客觀合理 科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)）

四、營(yíng)銷策略（企業(yè)潛在價(jià)值的實(shí)現(xiàn)）

1、營(yíng)銷目標(biāo)

2、營(yíng)銷戰(zhàn)略概述（服務(wù)品牌化——顧客滿意度——服務(wù)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略（7ps））

3、前期——CS戰(zhàn)略（戰(zhàn)略方案——行動(dòng)計(jì)劃）

4、中期——服務(wù)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略（7ps組合）（服務(wù)產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷與

促銷策略、人員管理策略、有形展示策略、服務(wù)過(guò)程策略——每一策略都對(duì)應(yīng)一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃）

5、后期——品牌化戰(zhàn)略（戰(zhàn)略方案——行動(dòng)計(jì)劃）

6、營(yíng)銷控制

五、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以及公司管理和戰(zhàn)略：（具體介紹本公司的詳細(xì)情況）

1、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：（A、公司的組織結(jié)構(gòu)。B、各部門業(yè)務(wù)職能。（明確各成員管理分工和互補(bǔ)情況。）C、各部門負(fù)責(zé)人及其背景（各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗(yàn)、能力、專長(zhǎng)）D、創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要投資人持股情況）

2、公司概述：（A、公司使命B、公司文化——價(jià)值觀）

3、公司定位：（公司商業(yè)目的——目標(biāo)市場(chǎng)分析——公司的市場(chǎng)定位）

4、公司戰(zhàn)略分析：(A、戰(zhàn)略準(zhǔn)備——初期戰(zhàn)略——中期戰(zhàn)略——長(zhǎng)期戰(zhàn)略 B、戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)分析)

5、公司管理：（A、組織結(jié)構(gòu)管理（學(xué)習(xí)型組織）B、員工管理（招聘——培訓(xùn)——員工績(jī)效考評(píng)制度——員工激勵(lì)體系 C、公司管理模式）

六、財(cái)務(wù)分析預(yù)測(cè)：

1、初始投資成本預(yù)測(cè)（投資成本——資金籌措方案——初始投資資金用途）

2、成本以及費(fèi)用預(yù)測(cè)——現(xiàn)金流量表

3、收入預(yù)測(cè)——損益表

4、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表

5、財(cái)務(wù)分析：

A、營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流量分析（銷售成本、銷售收入、營(yíng)業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用、折舊費(fèi)用、攤銷費(fèi)用、各項(xiàng)稅率）

B、流動(dòng)資金投資估算（1、貨幣資金、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、存貨

2、應(yīng)付賬款、預(yù)收賬款

3、流動(dòng)資金投資）

C、預(yù)計(jì)項(xiàng)目最終殘值

D、項(xiàng)目財(cái)務(wù)指標(biāo)評(píng)價(jià)（凈現(xiàn)值、內(nèi)部收益率、投資回收期、盈虧平衡分析、敏感性分析）

七、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及分析及應(yīng)對(duì)措施

1、宏觀環(huán)境決定的風(fēng)險(xiǎn)（A、國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn) B、稅收風(fēng)險(xiǎn) C、進(jìn)出口政策）

2、行業(yè)環(huán)境決定的風(fēng)險(xiǎn)（A、零部件供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) B、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) C、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)）

3、企業(yè)內(nèi)部因素決定的風(fēng)險(xiǎn)（A、營(yíng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn) B、服務(wù)策略風(fēng)險(xiǎn) C、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) D、公司內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)）

八、融資規(guī)劃和退出機(jī)制

1、融資需求（A、初期資金需求 B、后續(xù)資金需求）

2、融資方案（A、初始融資方案（權(quán)益融資方案?jìng)鶆?wù)融資方案）B、后續(xù)融資方案）

3、投資回報(bào)（A、投資收益（股利政策）B、資本利得）

4、退出機(jī)制（A、上市 B、管理層收購(gòu) C、企業(yè)兼并 D、破產(chǎn)清算）

九、法律關(guān)系

1、設(shè)立審批的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)策略

順利的登記及設(shè)立是我公司運(yùn)營(yíng)的第一步，為此我公司將嚴(yán)格按照《中華人民共和國(guó)公司法》等有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，認(rèn)真細(xì)致地部署我公司設(shè)立登記的辦理程序，具體內(nèi)容如下：

A.領(lǐng)取《企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)申報(bào)表》。

B.備齊有關(guān)文件，申請(qǐng)名稱預(yù)先核準(zhǔn)。

C.領(lǐng)取《公司名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書(shū)》，領(lǐng)取《公司設(shè)立登記申請(qǐng)書(shū)》。

D.備齊有關(guān)文件，申請(qǐng)?jiān)O(shè)立登記。

E.繳納登記費(fèi)，領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

2、預(yù)先準(zhǔn)備

在申請(qǐng)名稱預(yù)先核準(zhǔn)中，由全體股東指定的代表或者共同委托的代理人作為登記申請(qǐng)人，向登記部門提交三類文件，即有限責(zé)任公司的全體股東簽署的公司名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)書(shū)、股東或者發(fā)起人的法人資格證明或者自然人的身份證明和公司工商部門要求提交的其他文件。

3、審核文書(shū)準(zhǔn)備

在申請(qǐng)登記的核準(zhǔn)中，由全體股東指定的代表或者共同委托的代理人作為登記申請(qǐng)人，向登記部門提交十類文件，即：

公司董事長(zhǎng)簽署的設(shè)立登記申請(qǐng)書(shū)；

全體股東指定代表或者共同委托代理人的證明；

公司章程；

具有法定資格的驗(yàn)資機(jī)構(gòu)出具的驗(yàn)資證明；

股東的法人資格證明或者自然人身份證明；

載明公司董事、監(jiān)事、經(jīng)理的姓名、住所的文件以有關(guān)委派、選舉或者聘用的證明；

公司法定代表人任職文件和身份證明；

企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書(shū)；

公司住所證明；

法律、行政法規(guī)規(guī)定設(shè)立有限責(zé)任公司必須報(bào)經(jīng)審批的，還應(yīng)當(dāng)提交有關(guān)的批準(zhǔn)文件。

十、附件：

1、商業(yè)加盟書(shū)

2、公司利潤(rùn)分析預(yù)測(cè)報(bào)告

第三篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的一般框架

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的一般框架

封面，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)封面一般應(yīng)出現(xiàn)以下內(nèi)容：

1.編號(hào)

2.保密等級(jí)：(機(jī)密、絕密)

3.標(biāo)題：xxx公司(xxx項(xiàng)目)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

4.落款：公司名稱

5.時(shí)間：年 月 日

其中，標(biāo)題應(yīng)該體現(xiàn)核心主題，使人一目了然；保密等表明商業(yè)項(xiàng)目的保密程度；標(biāo)號(hào)體現(xiàn)檔案管理水平。

封面是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的“臉面”，最好單獨(dú)成頁(yè)。此外根據(jù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容和閱讀對(duì)象的不同，封面可以適當(dāng)包裝，例如，加硬皮封面或塑料封皮等，以體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者對(duì)項(xiàng)目和閱讀者的重視以及自身實(shí)力和風(fēng)格。一般而言，計(jì)劃書(shū)封面設(shè)計(jì)應(yīng)簡(jiǎn)潔大方，以不加圖案為宜，但對(duì)于已有某種成果或具體規(guī)劃圖案的項(xiàng)目，頁(yè)可以將圖案作為封面背景，以凸顯主題。扉頁(yè)

扉頁(yè)部分有上下兩部分內(nèi)容，上半部分提出保密要求，或提供機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介，這些內(nèi)容可根據(jù)具體情況進(jìn)行適當(dāng)修改或刪除，有時(shí)也可以省略不寫(xiě)；下半部分提供機(jī)構(gòu)聯(lián)系方式，例如機(jī)構(gòu)名稱、地址、網(wǎng)站、郵編、負(fù)責(zé)人姓名、電話等信息，以便合作者調(diào)查核實(shí)公司情況并及時(shí)與策劃者取得聯(lián)系。

目錄

在計(jì)劃書(shū)頁(yè)數(shù)較多的情況下，添加目錄，這種做法往往給閱讀者帶來(lái)很多方便，而且利于他們迅速把握計(jì)劃書(shū)內(nèi)容。一般情況下，策劃者應(yīng)盡量為自己的計(jì)劃書(shū)配上詳細(xì)的目錄。

正文

這部分內(nèi)容是整個(gè)計(jì)劃書(shū)的核心，一般而言，這部分應(yīng)該包括以下內(nèi)容：

1.概述

2.產(chǎn)品與服務(wù)

3.產(chǎn)品制造

4.市場(chǎng)分析

5.市場(chǎng)營(yíng)銷

6.管理團(tuán)隊(duì)

7.財(cái)務(wù)管理

8.風(fēng)險(xiǎn)管理

附錄

附錄可有附件、附圖、附表3種形式。

1.公司相關(guān)的資質(zhì)材料。例如營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件；公司章程；經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)介；產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)及相關(guān)材料；產(chǎn)品專利相關(guān)材料；宣傳材料等。

2.生產(chǎn)、技術(shù)和服務(wù)相關(guān)的技術(shù)材料。例如設(shè)備清單；產(chǎn)品

目錄；工藝流程圖；技術(shù)圖紙與方案等。

3.市場(chǎng)銷售相關(guān)材料。例如主要客戶名單；主要供應(yīng)商和經(jīng)銷商名單；市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)資料，產(chǎn)品相關(guān)資料等。

4.財(cái)務(wù)相關(guān)材料。例如各種財(cái)務(wù)報(bào)表，現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表；資產(chǎn)負(fù)責(zé)預(yù)測(cè)表以及公司利潤(rùn)預(yù)測(cè)表等。

第四篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)基本框架及內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)基本框架及內(nèi)容

? 執(zhí)行總結(jié)概述商業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本內(nèi)容

公司描述

產(chǎn)品概述

市場(chǎng)分析

競(jìng)爭(zhēng)分析

營(yíng)銷策略

公司戰(zhàn)略

公司管理

投資與財(cái)務(wù)分析

風(fēng)險(xiǎn)分析

? 產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品或服務(wù)是什么、獨(dú)特之處在哪里

產(chǎn)品（服務(wù)）概述

產(chǎn)品（服務(wù)）技術(shù)特點(diǎn)及創(chuàng)新點(diǎn)（特色）

產(chǎn)品（服務(wù)）性能技術(shù)路線工藝流程

產(chǎn)品（服務(wù)）優(yōu)勢(shì)、技術(shù)壁壘

產(chǎn)品（服務(wù)）專利

產(chǎn)品（服務(wù)）應(yīng)用領(lǐng)域和應(yīng)用前景

產(chǎn)品（服務(wù)）目前推廣領(lǐng)域

產(chǎn)品（服務(wù)）升級(jí)展望（研究與開(kāi)發(fā)）

? 市場(chǎng)分析我們的市場(chǎng)是誰(shuí)、有多大、投資者是誰(shuí)、為什么要相信市場(chǎng)總括（市場(chǎng)特征分析）、市場(chǎng)細(xì)分

目標(biāo)市場(chǎng)（客戶）

市場(chǎng)容量

市場(chǎng)變化趨勢(shì)

市場(chǎng)潛力

統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)份額

市場(chǎng)壁壘

? 競(jìng)爭(zhēng)分析 誰(shuí)是市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)地位如何競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境概述

競(jìng)爭(zhēng)者

現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者

潛在競(jìng)爭(zhēng)者

替代品

供應(yīng)商

顧客

SWOT分析（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、威脅）

公司核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

競(jìng)爭(zhēng)策略

? 公司戰(zhàn)略 公司未來(lái)的藍(lán)圖如何

公司總體戰(zhàn)略

公司發(fā)展規(guī)劃（近期、中期、遠(yuǎn)期）

公司業(yè)務(wù)定位（核心、培育、儲(chǔ)備）

企業(yè)文化（宗旨、使命、企業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)理念）

人力資源開(kāi)發(fā)和利用戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略、研究與開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、實(shí)施戰(zhàn)略過(guò)程中核心能力的培養(yǎng)

? 營(yíng)銷策略 怎樣找到客戶、進(jìn)行推銷、保持提高市場(chǎng)占有率行業(yè)生命周期分析

產(chǎn)品或服務(wù)消費(fèi)者購(gòu)買行為分析

營(yíng)銷策略組合產(chǎn)品策略（產(chǎn)品、品牌、服務(wù)）

價(jià)格策略（定價(jià)策略、定價(jià)目標(biāo)）

分銷策略（直銷、代理、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷）

促銷策略（贈(zèng)送、人員推銷、廣告、公關(guān)、示范、學(xué)術(shù)會(huì)議）

客戶關(guān)系管理（售后服務(wù)）

?生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 需要投入什么才能生產(chǎn)出產(chǎn)品，把他賣給消費(fèi)者并賺

到錢

生產(chǎn)運(yùn)作總體戰(zhàn)略

生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)設(shè)計(jì)

廠址選擇

主要生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備介紹

生產(chǎn)方式（自行生產(chǎn)、委托加工）

生產(chǎn)工藝流程（服務(wù)流程）

生產(chǎn)能力設(shè)置

生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)運(yùn)行

質(zhì)量管理

庫(kù)存控制

設(shè)備管理

環(huán)境保護(hù)

? 公司管理 這個(gè)團(tuán)隊(duì)具有使風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)走向成功的技能和素質(zhì)嗎？公司概況

公司介紹

公司定位

公司組織形式

公司組織結(jié)構(gòu)（股東會(huì)、監(jiān)事會(huì)、董事會(huì)、經(jīng)理層、職能部門公司管理模式（制度管理、人本管理）

顧問(wèn)及管理團(tuán)隊(duì)

人員績(jī)效考核

薪酬獎(jiǎng)懲制度

? 投資分析和融資方案 你想從投資人那里得到什么、你愿意給什么股本結(jié)構(gòu)和融資方案

資本形成策略（建設(shè)期、推廣期、增長(zhǎng)期、成熟期）

資金用途

資產(chǎn)投資估算表

成本與費(fèi)用（含工資）估算表

投資現(xiàn)金流量表

風(fēng)險(xiǎn)投資退出計(jì)劃

公開(kāi)上市（IPO）

管理層收購(gòu)（MBO）

股權(quán)轉(zhuǎn)讓

破產(chǎn)清算

? 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與分析經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和所預(yù)期結(jié)果的財(cái)務(wù)效果是什么財(cái)務(wù)假設(shè)

公司損益表及利潤(rùn)分配表

預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表

預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表

財(cái)務(wù)分析

常用財(cái)務(wù)比率分析

凈現(xiàn)值（SPV）分析

內(nèi)部收益率（IRR）分析

投資回收期分析

投資回報(bào)率分析

敏感性分析

? 風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策哪里會(huì)出錯(cuò)、出錯(cuò)時(shí)該怎么辦

政策風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

管理經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

?

附錄

第五篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū) 框架

一 項(xiàng)目摘要

一、公司簡(jiǎn)單描述

二、公司的宗旨和目標(biāo)

三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、XX市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二、財(cái)務(wù)分析

1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)

3、資產(chǎn)負(fù)債情況二 項(xiàng)目綜述 第一章公司介紹

一、公司的宗旨

二、公司簡(jiǎn)介資料

三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四、公司管理

1、董事會(huì)

2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3、外部支持第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

1、主要產(chǎn)品目錄

2、產(chǎn)品特性

3、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6、無(wú)形資產(chǎn)

三、XX產(chǎn)品生產(chǎn)

1、資源及原材料供應(yīng)

2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)第三章 市場(chǎng)分析

一、XX市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二、XX目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三、XX產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況

五、XX市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六、XX行業(yè)政策

第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析

一、有無(wú)行業(yè)壟斷

二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況

四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷

一、概述營(yíng)銷計(jì)劃

二、銷售政策的制定

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場(chǎng)滲透

1、主要促銷方式

2、廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

七、產(chǎn)品價(jià)格方案

1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)

第六章 投資說(shuō)明

一、資金需求說(shuō)明（用量/期限）

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）

四、資本結(jié)構(gòu)

五、回報(bào)/償還計(jì)劃

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明

七、投資抵押

八、投資擔(dān)保

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十二、報(bào)告

十三、雜費(fèi)支付

第七章 項(xiàng)目投資報(bào)酬與退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購(gòu)

四、股利

第八章 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

一、資源風(fēng)險(xiǎn)

二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七、政策風(fēng)險(xiǎn)

八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

九、管理風(fēng)險(xiǎn)

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第九章公司管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動(dòng)合同

三、人事計(jì)劃

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃第十章 項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析

一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1、銷售收入明細(xì)表

2、成本費(fèi)用明細(xì)表

3、薪金水平明細(xì)表

4、固定資產(chǎn)明細(xì)表

5、資產(chǎn)負(fù)債表

6、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

7、現(xiàn)金流量表

8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析