第一篇：怎樣寫好營(yíng)銷計(jì)劃

現(xiàn)代飯店管理課程學(xué)習(xí)輔導(dǎo)

（三）怎校寫好酒店?duì)I銷計(jì)劃書

制定營(yíng)銷計(jì)劃是酒店?duì)I銷管理工作的重要內(nèi)容之一，每到年底，營(yíng)銷負(fù)責(zé)人就要謀劃下一個(gè)年度的營(yíng)銷總體規(guī)劃，將其付諸于文字，就是年?duì)I銷計(jì)劃書。我國(guó)有一部分酒店在營(yíng)銷管理中重經(jīng)驗(yàn)、輕科學(xué)，導(dǎo)致全年?duì)I銷活動(dòng)呈現(xiàn)盲目性與隨意性，有了營(yíng)銷計(jì)劃書，就有了全年?duì)I銷的藍(lán)本，它將指導(dǎo)整個(gè)酒店全年的營(yíng)銷活動(dòng)，其重要性不言而喻。

那么，如何寫好酒店年度營(yíng)銷計(jì)劃書呢？筆者認(rèn)為應(yīng)包括以下八個(gè)部分：

一、營(yíng)銷計(jì)劃概要

酒店?duì)I銷計(jì)劃的開始應(yīng)對(duì)計(jì)劃的主要內(nèi)容進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)明扼要的概括，以便酒店的決策者能迅速了解整個(gè)計(jì)劃的主要內(nèi)容。在概要之后應(yīng)附上計(jì)劃的內(nèi)容目錄。

二、酒店目前的營(yíng)銷狀況

這一部分應(yīng)包括市場(chǎng)狀況、酒店產(chǎn)品與服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)狀況、銷售渠道和宏觀環(huán)境的背景資料。

1、市場(chǎng)狀況。在這部分應(yīng)提供的是有關(guān)目標(biāo)市場(chǎng)的主要數(shù)據(jù)，包括市場(chǎng)規(guī)模和成長(zhǎng)狀況、過去幾年的總營(yíng)業(yè)額、各細(xì)分市場(chǎng)狀況等。各數(shù)據(jù)應(yīng)是第一手的，并要反映顧客的需求、觀念和購(gòu)買行為的發(fā)展趨勢(shì)。

2、酒店硬件及服務(wù)水平狀況。要反映目前酒店軟硬件的總體狀況，特別要反映客人的滿意度如何。

3、競(jìng)爭(zhēng)狀況。要識(shí)別主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解它們的位置、硬件水平、服務(wù)水平、目標(biāo)客源市場(chǎng)、市場(chǎng)份額、營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)及行動(dòng)等。

4、銷售渠道。要對(duì)酒店的主要銷售渠道和現(xiàn)狀進(jìn)行描述。

5、宏觀環(huán)境。這一部分要對(duì)影響酒店經(jīng)營(yíng)的各種宏觀因素進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析，包括經(jīng)濟(jì)的、政治的、法律的、社會(huì)和文化的。

三、機(jī)會(huì)和問題分析

書寫營(yíng)銷計(jì)劃書的主要目的是認(rèn)清本酒店的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，并分析出機(jī)會(huì)和威脅?，F(xiàn)階段，最流行的是采用“CWOT”分析法。

1、優(yōu)勢(shì)（Strengths）與劣勢(shì)（Weakness）分析。通過對(duì)內(nèi)外部環(huán)境分析，酒店必須辨別自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，在分析上一定要客觀、準(zhǔn)確。

2、機(jī)會(huì)（Opportunity）與威脅（Threat）分析。通過酒店優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析，明確酒店在新的年度中面臨的主要機(jī)會(huì)和威脅。

3、問題分析。明確酒店在目標(biāo)客源市場(chǎng)面對(duì)的主要問題。

四、目標(biāo)設(shè)置

酒店必須對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的目標(biāo)做出決策，包括財(cái)務(wù)目標(biāo)和營(yíng)銷目標(biāo)。

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)。確定全年的總營(yíng)業(yè)額、毛利額、利潤(rùn)等。

2、營(yíng)銷目標(biāo)。酒店財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷目標(biāo)，才具有可操作性，要預(yù)測(cè)年度營(yíng)業(yè)額、出租率、平均價(jià)格、市場(chǎng)份額以及酒店知名度美譽(yù)度等。營(yíng)銷目標(biāo)不能抽象化，而要盡量量化和具體化。

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

酒店?duì)I銷負(fù)責(zé)人要制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，營(yíng)銷戰(zhàn)略可以用下述結(jié)構(gòu)表現(xiàn)，例如：

1、目標(biāo)市場(chǎng)：中、高檔商務(wù)客人、大型會(huì)議、商檔旅游團(tuán)隊(duì)或日本市場(chǎng)等。

2、定位：最好的質(zhì)量、最好的服務(wù)。

3、價(jià)格：高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

4、渠道：航空公司、商務(wù)公司、旅行社、國(guó)際經(jīng)銷商等。

5、銷售人員：增加10%。

6、廣告：全年預(yù)計(jì)多少?gòu)V告，什么類型，什么時(shí)期發(fā)布，針對(duì)什么內(nèi)容，達(dá)到什么目標(biāo)等。

7、銷售促進(jìn)：全年開展什么促銷活動(dòng)等。

在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略前，酒店?duì)I銷負(fù)責(zé)人要與酒店決策者及其它部門協(xié)商，保證營(yíng)銷計(jì)劃的可行性。

六、具體營(yíng)銷活動(dòng)、行動(dòng)方案

為了實(shí)現(xiàn)酒店目標(biāo)汽采取的主要營(yíng)銷活動(dòng)，最好用表格體現(xiàn)，列出相關(guān)內(nèi)容，如時(shí)間、參加人員、目標(biāo)、費(fèi)用等，營(yíng)銷方案要有預(yù)見性并要在深入研究后決定。

七、收入預(yù)測(cè)與費(fèi)用預(yù)算

在行動(dòng)方案中，要表明計(jì)劃的預(yù)算。如收入預(yù)測(cè)，要反映預(yù)計(jì)的總營(yíng)業(yè)額、各經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的價(jià)格及其它相關(guān)指標(biāo)等。費(fèi)用要反映成本的構(gòu)成和成本細(xì)目。通過收入預(yù)測(cè)和費(fèi)用預(yù)算，要確定是否能達(dá)到?jīng)Q策層下達(dá)的利潤(rùn)目標(biāo)。酒店要對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的預(yù)算進(jìn)行核查，預(yù)算如果太高，就要適當(dāng)削減。

八、控制

營(yíng)銷計(jì)劃的最后一個(gè)內(nèi)容是控制，主要用來監(jiān)測(cè)計(jì)劃的進(jìn)度。通常目標(biāo)和預(yù)算要按月或季度來反映，酒店要定期對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行檢查，出現(xiàn)問題要及時(shí)彌補(bǔ)和改進(jìn)。對(duì)預(yù)先難以作出預(yù)測(cè)的因素，要制定權(quán)變計(jì)劃，以備不時(shí)之需。

第二篇：怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃

不現(xiàn)實(shí)的企業(yè)規(guī)劃只會(huì)顯示出風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家在經(jīng)營(yíng)方面缺乏足夠的經(jīng)驗(yàn)。即使該企業(yè)產(chǎn)品的純利能達(dá)到40％，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家也最好解釋一下他將如何對(duì)付這一高利潤(rùn)行業(yè)所吸引來的競(jìng)爭(zhēng)者。要避免這種不現(xiàn)實(shí)的錯(cuò)誤，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)該做好籌資的準(zhǔn)備工作，多了解顧客市場(chǎng)，多收集信息和數(shù)據(jù)，企業(yè)家應(yīng)該了解這一點(diǎn)，即風(fēng)險(xiǎn)投資公司投資的客體是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)而不是產(chǎn)品/服務(wù)。那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，其最終結(jié)果只能被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保經(jīng)營(yíng)計(jì)劃能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)。

1．關(guān)注產(chǎn)品

在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少？售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把投資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣投資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。

2．敢于競(jìng)爭(zhēng)

在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有

哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額、毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好、送貨迅速、定位適中、價(jià)格合適等等，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3．了解市場(chǎng)

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心動(dòng)理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4.表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無懈可擊的。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中應(yīng)該明確

下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有哪些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5．展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計(jì)劃、組織、控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6．出色的計(jì)劃摘要

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司，是一本書，它就像是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)給風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。

第三篇：怎樣寫好學(xué)習(xí)計(jì)劃

怎樣寫好學(xué)習(xí)計(jì)劃

一、為什么要寫學(xué)習(xí)計(jì)劃

1、計(jì)劃是提高學(xué)習(xí)效率的有效手段

學(xué)習(xí)有兩種形式：

（1）消極式的學(xué)習(xí)（被老師和家長(zhǎng)逼著學(xué)）

（2）積極式的學(xué)習(xí)（主動(dòng)、有目的的學(xué)習(xí)。明白自己將來想干什么，需要什么，還缺什么，提前計(jì)劃，主動(dòng)學(xué)習(xí)）

寫學(xué)習(xí)計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)自己學(xué)習(xí)活動(dòng)的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白想干什么，該學(xué)什么。計(jì)劃是我們走向積極主動(dòng)學(xué)習(xí)的起點(diǎn)。

2、計(jì)劃是每位同學(xué)能力水平的體現(xiàn)

一個(gè)人的發(fā)展是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，需要不斷的學(xué)習(xí)和積累。如果你希望自己將來成為一個(gè)管理人員，在管理小部門的時(shí)候，還可以不用寫計(jì)劃。因?yàn)樾〔块T的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡(jiǎn)單，只要腦子清楚也就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但如果是一個(gè)大部門或是有若干部門的企業(yè)，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，你的精力這時(shí)也顯得有限，腦子也就會(huì)不夠用了。這是就會(huì)考驗(yàn)?zāi)愕哪芰λ?，?jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來了，你的能力水平也就體現(xiàn)出來了。

為什么我們的學(xué)習(xí)經(jīng)常會(huì)覺得沒有效率、沒有勁頭，為什么我們會(huì)抱怨學(xué)了不知道干什么用，為什么我們會(huì)對(duì)學(xué)校有意見………。因?yàn)槲覀兊膶W(xué)習(xí)經(jīng)常是無形和無序的，不清楚自己將來要干什么，不知道為什么要學(xué)，學(xué)了以后有什么用，學(xué)習(xí)的意義是什么，迷迷糊糊，這樣能學(xué)習(xí)好嗎？能沒有問題嗎？顯然不可能！問題是必然會(huì)發(fā)生的。所以我們需要把學(xué)習(xí)“化無形為有形”，“變無序?yàn)橛行颉保绾位绾巫?，學(xué)習(xí)計(jì)劃就是一種很好的工具！

3、通過學(xué)習(xí)計(jì)劃變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)

有了學(xué)習(xí)計(jì)劃，我們不需要再等老師的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請(qǐng)示老師就可以了。我們可以做到對(duì)自己學(xué)習(xí)的統(tǒng)籌安排，有目的的學(xué)習(xí)，主動(dòng)的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)效率自然也就會(huì)提高了。通過學(xué)習(xí)計(jì)劃變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)，這是同學(xué)們自身成長(zhǎng)的重要途徑。

二、怎樣寫好學(xué)習(xí)計(jì)劃

首先要申明一點(diǎn)：學(xué)習(xí)計(jì)劃不是寫出來的，而是做出來的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡(jiǎn)單、清楚、可操作是學(xué)習(xí)計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。

如何才能進(jìn)行一次良好的學(xué)習(xí)呢？主要是要做到寫出的學(xué)習(xí)計(jì)劃具備以下四個(gè)要素。

學(xué)習(xí)計(jì)劃的四大要素：

(1)學(xué)習(xí)內(nèi)容（做什么：WHAT）

(2)學(xué)習(xí)方法（怎么做：HOW）

(3)學(xué)習(xí)進(jìn)度（什么做完：WHEN）

（4）學(xué)習(xí)成果（預(yù)期獲得什么）

缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的。最后就會(huì)走入形式主義，陷入“為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃，喪失寫計(jì)劃的目的”。在學(xué)習(xí)過程中難免就會(huì)出現(xiàn)“沒什么必要寫計(jì)劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗。

三、如何保證學(xué)習(xí)計(jì)劃得到執(zhí)行

學(xué)習(xí)計(jì)劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟計(jì)劃方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解實(shí)際情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解，學(xué)習(xí)目標(biāo)定得過高或過低，學(xué)習(xí)項(xiàng)目不能與實(shí)際工作相結(jié)合，那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到良好的執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行時(shí)候的問題，也是寫計(jì)劃時(shí)的問題。

首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本單位、本部門、本崗位的實(shí)際工作和環(huán)境、結(jié)合所確定的職業(yè)目標(biāo)和單元學(xué)習(xí)任務(wù)，做出的計(jì)劃才能得以執(zhí)行。

其次，每位同學(xué)的單元學(xué)習(xí)計(jì)劃都應(yīng)該拿到網(wǎng)站上進(jìn)行公開交流討論。目的是通過老師和同學(xué)每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性。

另外，學(xué)習(xí)計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)學(xué)習(xí)計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了目的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。

還有，在學(xué)習(xí)計(jì)劃的執(zhí)行過程中，指導(dǎo)老師要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，及時(shí)解決并繼續(xù)前進(jìn)。因?yàn)橹笇?dǎo)老師既是教學(xué)執(zhí)行人員，同時(shí)還是教學(xué)管理人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的把握而不深入學(xué)習(xí)過程。同時(shí)，同學(xué)們自己也要經(jīng)常自行檢查和糾偏。

最后，制訂后的學(xué)習(xí)計(jì)劃應(yīng)該有指導(dǎo)老師的審核與簽字，專業(yè)和院系管理人員也要進(jìn)行跟蹤和檢查。

第四篇：怎樣寫好材料

怎樣寫好材料

機(jī)關(guān)工作人員通俗講有三件事：出主意、寫材料、辦事情。結(jié)合自己的學(xué)習(xí)和工作體會(huì)，談一談怎樣“寫材料”的問題。我感到材料寫作要說難是真難，寫好難，寫精難，寫出范文更難。但是，從另一個(gè)方面看，要學(xué)會(huì)幾種文體也不是什么難事。在此，我就材料的主題、結(jié)構(gòu)、修辭、文字等，給大家介紹一些寫作體會(huì)，希望能給大家以幫助。

鄭板橋在書齋題有一幅對(duì)聯(lián)：“刪繁就簡(jiǎn)三秋樹，領(lǐng)異標(biāo)新二月花。”上聯(lián)主張以最簡(jiǎn)練的筆墨表現(xiàn)最豐富的內(nèi)容，以少許勝多許。比如畫蘭竹易流于枝蔓，應(yīng)刪繁就簡(jiǎn)，使如三秋之樹，瘦勁秀挺，沒有細(xì)枝密葉。下聯(lián)主張要自辟新路，似二月花，一花引來百花開，生機(jī)勃勃。也就是創(chuàng)造與眾不同的新格調(diào)。這幅對(duì)聯(lián)也可以用來描述對(duì)寫材料的要求，即主題要鮮明，結(jié)構(gòu)脈絡(luò)要清晰。我的體會(huì)是：寫材料要注意以下四個(gè)方面：

一、選好角度先立題。文以明道，綱舉目張，都在強(qiáng)調(diào)材料必須主題明確。主題不明，人們讀來就會(huì)不知所云。要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)上級(jí)精神。領(lǐng)會(huì)理解上級(jí)精神，寫出來的東西就符合上級(jí)要求，就會(huì)得到認(rèn)可。因此，在寫材料之前，首先要弄清材料的方向和主題，避免離題萬里，南轅北轍。實(shí)踐證明，一些同志材料寫不好？主要是領(lǐng)會(huì)意圖不專心，沒有把領(lǐng)導(dǎo)的想法吃透、意圖摸準(zhǔn)。要明確材料主題，主要有兩種方法：一種，就是要注意把握領(lǐng)導(dǎo)平時(shí)講話的內(nèi)涵。領(lǐng)導(dǎo)講話都是經(jīng)過深思熟慮的，只要我們留心觀察，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)，就能把握其精神實(shí)質(zhì)，就能發(fā)現(xiàn)其中的思想火花，這對(duì)領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖很有幫助。平時(shí)，要多陪領(lǐng)導(dǎo)下基層，與領(lǐng)導(dǎo)接觸多了，就知道領(lǐng)導(dǎo)什么時(shí)候，在想什么問題。還有一點(diǎn)很重要，有事無事，大事小事，都要多與領(lǐng)導(dǎo)交流和溝通，甚至可以與領(lǐng)導(dǎo)探討一些社會(huì)或單位上的熱點(diǎn)敏感性問題，慢慢地就會(huì)摸準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)的思想脈搏。比如，平時(shí)重視與領(lǐng)導(dǎo)的交流，知道領(lǐng)導(dǎo)的思想走勢(shì)，組織寫單位的材料，一般就不用聽領(lǐng)導(dǎo)講意圖，寫出的材料就能符合領(lǐng)導(dǎo)的要求。另一種，就是要努力爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的“接見”。當(dāng)面聆聽領(lǐng)導(dǎo)的意見，是寫好材料的重要保證。領(lǐng)導(dǎo)的水平有高低，領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)格不一樣，有的領(lǐng)導(dǎo)在分配任務(wù)后，會(huì)主動(dòng)找寫材料的同志說明意圖，遇到一些思路清楚的領(lǐng)導(dǎo)，可能還會(huì)告知材料的寫法，這是再好不過的。但多數(shù)情況下，領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)任務(wù)后，不會(huì)主動(dòng)找你溝通，遇到這種情況，不管領(lǐng)導(dǎo)工作有多忙，必須設(shè)法爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的“接見”，通過與領(lǐng)導(dǎo)的交流，弄清寫作目的、任務(wù)、要求，把握領(lǐng)導(dǎo)的真實(shí)意圖，感受領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)性風(fēng)格。尤其是寫領(lǐng)導(dǎo)講話稿之類材料，要求嚴(yán)，標(biāo)準(zhǔn)高，必須爭(zhēng)取主動(dòng)，準(zhǔn)確把握領(lǐng)導(dǎo)的意圖，充分體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)的水平和風(fēng)格，只有這樣，寫出的材料，才能體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)性，符合領(lǐng)導(dǎo)的身份，反映領(lǐng)導(dǎo)的思想。

二、結(jié)構(gòu)安排要合理。古人說，文無定法，并不是說寫材料不要章法，而是有許多章法。一篇好的材料要有一個(gè)良好的整體布局。橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同。這句話既是說看問題的角度，又是說寫材料的結(jié)構(gòu)層次。比如，寫總結(jié)就要說清：前段工作怎么樣、將來工作又如何？成績(jī)?cè)趺礃?、問題又如何？有什么樣的對(duì)策??都要分條分塊的有機(jī)組合。很多領(lǐng)導(dǎo)由于時(shí)間的關(guān)系，不可能對(duì)材料逐字逐句地讀，他們往往只看看材料的整體結(jié)構(gòu)，材料總共分幾個(gè)大的方面，下邊又有多少小點(diǎn)，重點(diǎn)寫的是什么，中心在哪里等等？因此，在寫材料時(shí)一定要突出要點(diǎn)和中心，讓人一看就明白材料是寫什么的。做到重點(diǎn)突出、事情醒目、一目了然。材料的種類不同，其寫作方法也不一樣，謀篇布局也有區(qū)別。以我的經(jīng)驗(yàn)，材料的謀篇布局一定要精益求精，反復(fù)研究權(quán)衡，主要應(yīng)把握以下三點(diǎn)：一是主題。雖然在領(lǐng)受任務(wù)時(shí)，摸了摸領(lǐng)導(dǎo)的思路，心里有了點(diǎn)底，但往往領(lǐng)導(dǎo)考慮的主題，不一定都很成熟，存在偏差也是正常的，對(duì)于這個(gè)問題，我們要相信領(lǐng)導(dǎo)，但不能迷信領(lǐng)導(dǎo)，也不能迷信權(quán)威。必須在謀篇布局時(shí)統(tǒng)一考慮材料的主題，結(jié)合上級(jí)的精神、領(lǐng)導(dǎo)的意圖和單位的實(shí)際情況，認(rèn)真研究后才能確定主題。二是結(jié)構(gòu)?，F(xiàn)在，比較常見的材料結(jié)構(gòu)有三種：一種是遞進(jìn)式的，就像剝筍一樣，層層遞進(jìn)。比如，提出問題，分析原因，解決問題；另一種是并列式的，幾

個(gè)層次的意思并列，多一層或少一層，都不會(huì)影響材料結(jié)構(gòu)；還有一種新聞式的，也是倒金字塔式，就是把最重要的、領(lǐng)導(dǎo)和群眾最關(guān)心的、最敏感的內(nèi)容，放在最前面、最搶眼的位置，就像新聞報(bào)道的導(dǎo)語，其它內(nèi)容，按主次先后排列。還要注意詳略得當(dāng)，哪部分詳寫，哪部分略寫，都要做到心里有數(shù)。三是提綱。寫大材料，一定要認(rèn)真確定好提綱。一般情況下，寫作提綱定到三級(jí)標(biāo)題就可以了。在詳細(xì)提綱定下來以后，要主動(dòng)征求領(lǐng)導(dǎo)和群眾的意見，特別是領(lǐng)導(dǎo)講話材料，盡量征求講話領(lǐng)導(dǎo)的意見。這樣，就可避免走回頭路，也可保證材料質(zhì)量。前一段時(shí)間，領(lǐng)導(dǎo)要我整理部?jī)?nèi)效能制度體系，在寫作材料前，領(lǐng)導(dǎo)小組召開專門會(huì)議進(jìn)行研究，逐條拉出大綱，反復(fù)修改整理后，質(zhì)量較高，領(lǐng)導(dǎo)滿意。正月十五，為邊書記寫人事制度改革發(fā)言提綱，就邀請(qǐng)經(jīng)常為書記寫材料的同志一起搭材料架子，少走了彎路。

三、運(yùn)用修辭語言美。要懂語法、修辭、邏輯。語法研究的是組詞造句的規(guī)則。學(xué)習(xí)語法知識(shí)，可以幫助我們從理性上認(rèn)識(shí)語言的結(jié)構(gòu)規(guī)律，并用這些規(guī)律來指導(dǎo)我們的語言實(shí)踐，消滅病句，把文章寫通順。修辭研究的是文章的表達(dá)方法。寫文章不僅要注意遣詞造句，還要講究表達(dá)方法。學(xué)修辭的目的就是掌握語言表達(dá)方法和技巧，提高語言表達(dá)效果，把文章寫得準(zhǔn)確、鮮明、生動(dòng)、優(yōu)美，文通意順，富有文采。常用的修辭形式有比喻、夸張、層遞、對(duì)比、對(duì)偶、借代、設(shè)問、排比、反復(fù)、雙關(guān)、比擬、婉曲、諷喻、仿詞、聯(lián)珠、拈連等十幾種。邏輯與寫作的關(guān)系非常密切。有的文章之所以犯偷換概念、改換論題、自相矛盾等邏輯錯(cuò)誤，就是因?yàn)樽髡邲]有掌握起碼的邏輯規(guī)則。不掌握邏輯學(xué)的一般知識(shí)，發(fā)生邏輯錯(cuò)誤是難免的。

四、文字要有感染力。杜甫有言：“為人性僻耽佳句，語不驚人死不休”。說的就是文字感染力的問題。文字感染力來自推敲，如：王安石的“春風(fēng)又綠江南岸”，宋祁的“紅杏枝頭春意鬧”、張先的“云破月來花弄影”，都是講煉字問題的，一個(gè)“綠”、“鬧”、“弄”，就寫出了詩(shī)的意境。再如：“吃透上頭，掌握外頭，了解下頭?！薄拔Ｖ杏袡C(jī)，事在人為?！薄跋嗷パa(bǔ)臺(tái)，好戲連臺(tái)，相互拆臺(tái)，大家垮臺(tái)?！薄芭囵B(yǎng)年輕干部，不要無土栽培?！薄耙蝗f個(gè)努力，防止萬一的發(fā)生?！薄爸挥谐洳恍福拍軣o隙可擊。”“在能力上有危機(jī)感，在知識(shí)上有恐慌感?！边@是講煉句問題的，有的采取對(duì)照寫法，有的進(jìn)行換位思考，有的展開聯(lián)想，寫出的句子富有意味，讓人叫好。通常而言，要把握以下幾點(diǎn)：第一，要注意區(qū)別詞語的不同含義，務(wù)求用詞確切。第二，要注意區(qū)別詞語的感情色彩和語體色彩。第三、要注意區(qū)別在不同語境中詞義的變化。第四、注意在公文寫作中選用通俗易懂之詞，不要生造詞語，也不要使用那些專業(yè)性特別強(qiáng)而別人難以看懂的專業(yè)術(shù)語。第五，要掌握公文寫作的特定用詞。

最后，說說材料修改問題。寫好材料離不開修改。古人說，寫材料是三分寫，七分改。材料是改出來的，再高的寫作水平，也不敢保證一稿到位。我的體會(huì)，就是六看：一看題目。生個(gè)孩子，也要起個(gè)好名字，寫材料也是一樣，題好半篇文，題目一定要醒目，能夠吸引人的眼球，看了題目，就想看內(nèi)容。最近《人民日?qǐng)?bào)》有幾篇好的文章題目：《工作干起來，工作干上來》、《經(jīng)濟(jì)上創(chuàng)造奇跡，文化上創(chuàng)造輝煌》、《轉(zhuǎn)變，從體制創(chuàng)新開始》。二看結(jié)構(gòu)。結(jié)構(gòu)的次序、層次、詳略、因果無問題，還不能出現(xiàn)邏輯性錯(cuò)誤。三看事實(shí)。素材要真實(shí)可靠，特別是第二手素材，一定要認(rèn)真核實(shí)，心中沒有數(shù)的素材，盡量不用，必須確保事實(shí)確鑿。四看觀點(diǎn)。觀點(diǎn)不能有政治性錯(cuò)誤，必須符合黨的政策法規(guī)要求，也不能有常識(shí)性錯(cuò)誤，經(jīng)得起推敲。五看內(nèi)容。內(nèi)容不能重復(fù)，不能打架，必寫的要寫上，不必寫的不能有。六看語言。語言與音樂一樣，也有節(jié)奏美。不同的材料，對(duì)語言的要求不一樣。比如，講話稿，盡量用短句，用排比句，用雙音節(jié)詞，用口語，盡量少用形容詞。演講稿就要多用排比句、設(shè)問句等。述職報(bào)告要求樸實(shí)，語言概括性要強(qiáng)。信息材料主題、內(nèi)容要新穎。要吃透上情和下情。大處著眼，小處著筆。因此，在材料寫完初稿后，一定要對(duì)整個(gè)材料進(jìn)行不厭其煩

地修改。多讀幾遍、多改幾遍、多與同行交流幾遍，能簡(jiǎn)的盡量簡(jiǎn)，可要可不要的要大膽狠心地刪減，這樣才能寫出讓領(lǐng)導(dǎo)、同行贊賞的材料來。

談怎樣寫好文字材料（連載之一）

從某種意義上說，材料代表著一個(gè)單位的基本形象和基本素質(zhì)，上級(jí)通過材料能夠很好地了解基層單位的基本工作狀況、工作經(jīng)驗(yàn)和存在的問題，作為單位本身可以通過撰寫材料，總結(jié)工作，提出工作意見和建議，材料對(duì)于推進(jìn)工作具有統(tǒng)領(lǐng)性和統(tǒng)籌性?？梢哉f，撰寫材料，是運(yùn)籌、謀劃和指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作的主要手段，是把好點(diǎn)子、好主意、好辦法落實(shí)到底并發(fā)揮作用的重要方式，是把事情辦好、辦對(duì)的必要條件。因此，寫好材料對(duì)于加強(qiáng)機(jī)關(guān)建設(shè)，提升建設(shè)水平，改善整體形象具有很好的彰顯作用，必須重視材料撰寫工作，切實(shí)提高材料撰寫質(zhì)量。

一、寫好材料是機(jī)關(guān)工作人員的基本素質(zhì)

寫好材料需要“筆桿子”。鄧小平同志1950年5月16日《在西南區(qū)新聞工作會(huì)議上的報(bào)告》講，“拿筆桿子是實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)的主要方法。領(lǐng)導(dǎo)要學(xué)會(huì)拿筆桿子。開會(huì)是一種領(lǐng)導(dǎo)方法，是必需的，但到會(huì)的人總是少數(shù)，即使做個(gè)大報(bào)告，也只有幾百人聽。個(gè)別談話也是一種方法，但只能是‘個(gè)別’。實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)最廣泛的方法是用“筆桿子”。用筆寫出來傳播最廣，而且經(jīng)過寫，思想就提煉了，比較周密。所以用筆領(lǐng)導(dǎo)是領(lǐng)導(dǎo)的主要方法。這是毛澤東主席告訴我們的。凡不會(huì)寫的要學(xué)會(huì)寫，能寫而不精的要慢慢地精?！编囆∑酵?0年前的這段發(fā)言，深刻闡述了一個(gè)單位有幾個(gè)筆桿子的重要性。機(jī)關(guān)發(fā)揮作用，必須要有具有很強(qiáng)文字綜合能力的筆桿子。寫材料，在機(jī)關(guān)工作中，是運(yùn)籌、謀劃和指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作的主要手段，是把好點(diǎn)子好主意好辦法落實(shí)到底并發(fā)揮作用的重要方式，是把事情辦好辦對(duì)的必要條件?！肮P桿子”既是一名機(jī)關(guān)工作人員基本素質(zhì)的展示，也是一個(gè)單位整體形象的展現(xiàn)，它既是思想之舟，又是動(dòng)力之源。因?yàn)樵S多工作要靠文字來推動(dòng)，許多精神要靠文字來傳遞，許多經(jīng)驗(yàn)要靠文字來總結(jié)，就是教孩子學(xué)好語文，有時(shí)也離不開良好的文字基礎(chǔ)。如何結(jié)合本單位、本部門的實(shí)際，創(chuàng)造性地貫徹執(zhí)行好上級(jí)方針政策指示，需要用筆去研究和構(gòu)想；一個(gè)單位一個(gè)部門建設(shè)與發(fā)展的規(guī)劃、計(jì)劃和實(shí)施方案，需要用筆去謀劃和宣傳；一個(gè)階段的工作完成的如何，有什么好的方面，還有什么問題和薄弱環(huán)節(jié)，下一階段需要做什么怎么做，需要用筆去梳理歸納和分析研究；理論學(xué)習(xí)的體會(huì)文章和調(diào)研報(bào)告，需要用筆去分析和完成；日常大量的報(bào)告、請(qǐng)示等文電，需要用筆去撰寫和修改，等等。試想，機(jī)關(guān)工作中，有哪一項(xiàng)工作可以真正離開“筆桿子”，是沒有的！

魏文王曹丕在《典論?論文》中提出：“蓋文章，經(jīng)國(guó)之大業(yè)，不朽之盛事?！彼J(rèn)為，人的一生匆促短暫，唯文章可以不朽。現(xiàn)在看來，這個(gè)論點(diǎn)顯然不夠完整準(zhǔn)確。但“經(jīng)國(guó)之大業(yè)，不朽之盛事”的命題，仍然能夠深入人心，這么多年來經(jīng)久不衰。一名機(jī)關(guān)工作人員，如在文字綜合能力上過不了關(guān)，不僅單位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你有看法，覺得你在關(guān)鍵時(shí)候起不了作用，就是你自己也會(huì)因?yàn)闆]有“金剛鉆”而不能攬“瓷器活”而感到心有自煩，說話的底氣有時(shí)不足。當(dāng)然也不可否認(rèn)，現(xiàn)在很多機(jī)關(guān)的同志，已經(jīng)早就不愿意或者不想寫東西了，感到寫東西太累太苦，加班加點(diǎn)，還沒有一點(diǎn)實(shí)惠，有時(shí)還無法真正看到作為一個(gè)單位的“筆桿子”，在提升使用上的明顯優(yōu)勢(shì)，這畢竟是非正?，F(xiàn)象，應(yīng)當(dāng)盡力避而為之。

讀毛選——數(shù)遍，看論壇——廣泛，肯吃苦——常年，對(duì)寫好材料是非常有作用的。毛澤東主席的著作，各類各式文章材料齊而全，是終身的無言老師，是永遠(yuǎn)用不盡的文字寶庫(kù)。讀它數(shù)遍，啃它數(shù)年，可以學(xué)會(huì)所有文種公文的寫法與技巧，掌握寫作必備的法則與規(guī)律，必成寫作高手；網(wǎng)上著名論壇的一些帖子，緊跟形勢(shì)快捷，語言精辟犀利，用詞新穎活潑，

第五篇：怎樣寫好材料

怎樣寫好材料

機(jī)關(guān)工作人員通俗講有三件事：出主意、寫材料、辦事情。結(jié)合自己的學(xué)習(xí)和工作體會(huì)，談一談怎樣“寫材料”的問題。我感到材料寫作要說難是真難，寫好難，寫精難，寫出范文更難。但是，從另一個(gè)方面看，要學(xué)會(huì)幾種文體也不是什么難事。在此，我就材料的主題、結(jié)構(gòu)、修辭、文字等，給大家介紹一些寫作體會(huì)，希望能給大家以幫助。

鄭板橋在書齋題有一幅對(duì)聯(lián)：“刪繁就簡(jiǎn)三秋樹，領(lǐng)異標(biāo)新二月花?！鄙下?lián)主張以最簡(jiǎn)練的筆墨表現(xiàn)最豐富的內(nèi)容，以少許勝多許。比如畫蘭竹易流于枝蔓，應(yīng)刪繁就簡(jiǎn)，使如三秋之樹，瘦勁秀挺，沒有細(xì)枝密葉。下聯(lián)主張要自辟新路，似二月花，一花引來百花開，生機(jī)勃勃。也就是創(chuàng)造與眾不同的新格調(diào)。這幅對(duì)聯(lián)也可以用來描述對(duì)寫材料的要求，即主題要鮮明，結(jié)構(gòu)脈絡(luò)要清晰。我的體會(huì)是：寫材料要注意以下四個(gè)方面：

一、選好角度先立題。文以明道，綱舉目張，都在強(qiáng)調(diào)材料必須主題明確。主題不明，人們讀來就會(huì)不知所云。要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)上級(jí)精神。領(lǐng)會(huì)理解上級(jí)精神，寫出來的東西就符合上級(jí)要求，就會(huì)得到認(rèn)可。因此，在寫材料之前，首先要弄清材料的方向和主題，避免離題萬里，南轅北轍。實(shí)踐證明，一些同志材料寫不好？主要是領(lǐng)會(huì)意圖不專心，沒有把領(lǐng)導(dǎo)的想法吃透、意圖摸準(zhǔn)。要明確材料主題，主要有兩種方法：一種，就是要

注意把握領(lǐng)導(dǎo)平時(shí)講話的內(nèi)涵。領(lǐng)導(dǎo)講話都是經(jīng)過深思熟慮的，只要我們留心觀察，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)，就能把握其精神實(shí)質(zhì)，就能發(fā)現(xiàn)其中的思想火花，這對(duì)領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖很有幫助。平時(shí)，要多陪領(lǐng)導(dǎo)下基層，與領(lǐng)導(dǎo)接觸多了，就知道領(lǐng)導(dǎo)什么時(shí)候，在想什么問題。還有一點(diǎn)很重要，有事無事，大事小事，都要多與領(lǐng)導(dǎo)交流和溝通，甚至可以與領(lǐng)導(dǎo)探討一些社會(huì)或單位上的熱點(diǎn)敏感性問題，慢慢地就會(huì)摸準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)的思想脈搏。比如，平時(shí)重視與領(lǐng)導(dǎo)的交流，知道領(lǐng)導(dǎo)的思想走勢(shì)，組織寫單位的材料，一般就不用聽領(lǐng)導(dǎo)講意圖，寫出的材料就能符合領(lǐng)導(dǎo)的要求。另一種，就是要努力爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的“接見”。當(dāng)面聆聽領(lǐng)導(dǎo)的意見，是寫好材料的重要保證。領(lǐng)導(dǎo)的水平有高低，領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)格不一樣，有的領(lǐng)導(dǎo)在分配任務(wù)后，會(huì)主動(dòng)找寫材料的同志說明意圖，遇到一些思路清楚的領(lǐng)導(dǎo)，可能還會(huì)告知材料的寫法，這是再好不過的。但多數(shù)情況下，領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)任務(wù)后，不會(huì)主動(dòng)找你溝通，遇到這種情況，不管領(lǐng)導(dǎo)工作有多忙，必須設(shè)法爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的“接見”，通過與領(lǐng)導(dǎo)的交流，弄清寫作目的、任務(wù)、要求，把握領(lǐng)導(dǎo)的真實(shí)意圖，感受領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)性風(fēng)格。尤其是寫領(lǐng)導(dǎo)講話稿之類材料，要求嚴(yán)，標(biāo)準(zhǔn)高，必須爭(zhēng)取主動(dòng)，準(zhǔn)確把握領(lǐng)導(dǎo)的意圖，充分體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)的水平和風(fēng)格，只有這樣，寫出的材料，才能體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)性，符合領(lǐng)導(dǎo)的身份，反映領(lǐng)導(dǎo)的思想。

二、結(jié)構(gòu)安排要合理。古人說，文無定法，并不是說寫材料

不要章法，而是有許多章法。一篇好的材料要有一個(gè)良好的整體布局。橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同。這句話既是說看問題的角度，又是說寫材料的結(jié)構(gòu)層次。比如，寫總結(jié)就要說清：前段工作怎么樣、將來工作又如何？成績(jī)?cè)趺礃?、問題又如何？有什么樣的對(duì)策??都要分條分塊的有機(jī)組合。很多領(lǐng)導(dǎo)由于時(shí)間的關(guān)系，不可能對(duì)材料逐字逐句地讀，他們往往只看看材料的整體結(jié)構(gòu)，材料總共分幾個(gè)大的方面，下邊又有多少小點(diǎn)，重點(diǎn)寫的是什么，中心在哪里等等？因此，在寫材料時(shí)一定要突出要點(diǎn)和中心，讓人一看就明白材料是寫什么的。做到重點(diǎn)突出、事情醒目、一目了然。材料的種類不同，其寫作方法也不一樣，謀篇布局也有區(qū)別。以我的經(jīng)驗(yàn)，材料的謀篇布局一定要精益求精，反復(fù)研究權(quán)衡，主要應(yīng)把握以下三點(diǎn)：一是主題。雖然在領(lǐng)受任務(wù)時(shí)，摸了摸領(lǐng)導(dǎo)的思路，心里有了點(diǎn)底，但往往領(lǐng)導(dǎo)考慮的主題，不一定都很成熟，存在偏差也是正常的，對(duì)于這個(gè)問題，我們要相信領(lǐng)導(dǎo)，但不能迷信領(lǐng)導(dǎo)，也不能迷信權(quán)威。必須在謀篇布局時(shí)統(tǒng)一考慮材料的主題，結(jié)合上級(jí)的精神、領(lǐng)導(dǎo)的意圖和單位的實(shí)際情況，認(rèn)真研究后才能確定主題。二是結(jié)構(gòu)?，F(xiàn)在，比較常見的材料結(jié)構(gòu)有三種：一種是遞進(jìn)式的，就像剝筍一樣，層層遞進(jìn)。比如，提出問題，分析原因，解決問題；另一種是并列式的，幾個(gè)層次的意思并列，多一層或少一層，都不會(huì)影響材料結(jié)構(gòu)；還有一種新聞式的，也是倒金字塔式，就是把最重要的、領(lǐng)導(dǎo)和群眾最關(guān)心的、最敏感的內(nèi)容，放在最前面、最搶眼的位置，就像新聞報(bào)道的導(dǎo)語，其它內(nèi)容，按主次先后排列。還要注意詳略得當(dāng)，哪部分詳寫，哪部分略寫，都要做到心里有數(shù)。三是提綱。寫大材料，一定要認(rèn)真確定好提綱。一般情況下，寫作提綱定到三級(jí)標(biāo)題就可以了。在詳細(xì)提綱定下來以后，要主動(dòng)征求領(lǐng)導(dǎo)和群眾的意見，特別是領(lǐng)導(dǎo)講話材料，盡量征求講話領(lǐng)導(dǎo)的意見。這樣，就可避免走回頭路，也可保證材料質(zhì)量。前一段時(shí)間，領(lǐng)導(dǎo)要我整理部?jī)?nèi)效能制度體系，在寫作材料前，領(lǐng)導(dǎo)小組召開專門會(huì)議進(jìn)行研究，逐條拉出大綱，反復(fù)修改整理后，質(zhì)量較高，領(lǐng)導(dǎo)滿意。正月十五，為邊書記寫人事制度改革發(fā)言提綱，就邀請(qǐng)經(jīng)常為書記寫材料的同志一起搭材料架子，少走了彎路。

三、運(yùn)用修辭語言美。要懂語法、修辭、邏輯。語法研究的是組詞造句的規(guī)則。學(xué)習(xí)語法知識(shí)，可以幫助我們從理性上認(rèn)識(shí)語言的結(jié)構(gòu)規(guī)律，并用這些規(guī)律來指導(dǎo)我們的語言實(shí)踐，消滅病句，把文章寫通順。修辭研究的是文章的表達(dá)方法。寫文章不僅要注意遣詞造句，還要講究表達(dá)方法。學(xué)修辭的目的就是掌握語言表達(dá)方法和技巧，提高語言表達(dá)效果，把文章寫得準(zhǔn)確、鮮明、生動(dòng)、優(yōu)美，文通意順，富有文采。常用的修辭形式有比喻、夸張、層遞、對(duì)比、對(duì)偶、借代、設(shè)問、排比、反復(fù)、雙關(guān)、比擬、婉曲、諷喻、仿詞、聯(lián)珠、拈連等十幾種。邏輯與寫作的關(guān)系非常密切。有的文章之所以犯偷換概念、改

換論題、自相矛盾等邏輯錯(cuò)誤，就是因?yàn)樽髡邲]有掌握起碼的邏輯規(guī)則。不掌握邏輯學(xué)的一般知識(shí)，發(fā)生邏輯錯(cuò)誤是難免的。

四、文字要有感染力。杜甫有言：“為人性僻耽佳句，語不驚人死不休”。說的就是文字感染力的問題。文字感染力來自推敲，如：王安石的“春風(fēng)又綠江南岸”，宋祁的“紅杏枝頭春意鬧”、張先的“云破月來花弄影”，都是講煉字問題的，一個(gè)“綠”、“鬧”、“弄”，就寫出了詩(shī)的意境。再如：“吃透上頭，掌握外頭，了解下頭。”“危中有機(jī)，事在人為。”“相互補(bǔ)臺(tái)，好戲連臺(tái)，相互拆臺(tái)，大家垮臺(tái)?！薄芭囵B(yǎng)年輕干部，不要無土栽培。”“一萬個(gè)努力，防止萬一的發(fā)生?！薄爸挥谐洳恍?，才能無隙可擊?！薄霸谀芰ι嫌形C(jī)感，在知識(shí)上有恐慌感?！边@是講煉句問題的，有的采取對(duì)照寫法，有的進(jìn)行換位思考，有的展開聯(lián)想，寫出的句子富有意味，讓人叫好。通常而言，要把握以下幾點(diǎn)：第一，要注意區(qū)別詞語的不同含義，務(wù)求用詞確切。第二，要注意區(qū)別詞語的感情色彩和語體色彩。第三、要注意區(qū)別在不同語境中詞義的變化。第四、注意在公文寫作中選用通俗易懂之詞，不要生造詞語，也不要使用那些專業(yè)性特別強(qiáng)而別人難以看懂的專業(yè)術(shù)語。第五，要掌握公文寫作的特定用詞。

最后，說說材料修改問題。寫好材料離不開修改。古人說，寫材料是三分寫，七分改。材料是改出來的，再高的寫作水平，也不敢保證一稿到位。我的體會(huì)，就是六看：一看題目。生個(gè)

孩子，也要起個(gè)好名字，寫材料也是一樣，題好半篇文，題目一定要醒目，能夠吸引人的眼球，看了題目，就想看內(nèi)容。最近《人民日?qǐng)?bào)》有幾篇好的文章題目：《工作干起來，工作干上來》、《經(jīng)濟(jì)上創(chuàng)造奇跡，文化上創(chuàng)造輝煌》、《轉(zhuǎn)變，從體制創(chuàng)新開始》。二看結(jié)構(gòu)。結(jié)構(gòu)的次序、層次、詳略、因果無問題，還不能出現(xiàn)邏輯性錯(cuò)誤。三看事實(shí)。素材要真實(shí)可靠，特別是第二手素材，一定要認(rèn)真核實(shí)，心中沒有數(shù)的素材，盡量不用，必須確保事實(shí)確鑿。四看觀點(diǎn)。觀點(diǎn)不能有政治性錯(cuò)誤，必須符合黨的政策法規(guī)要求，也不能有常識(shí)性錯(cuò)誤，經(jīng)得起推敲。五看內(nèi)容。內(nèi)容不能重復(fù)，不能打架，必寫的要寫上，不必寫的不能有。六看語言。語言與音樂一樣，也有節(jié)奏美。不同的材料，對(duì)語言的要求不一樣。比如，講話稿，盡量用短句，用排比句，用雙音節(jié)詞，用口語，盡量少用形容詞。演講稿就要多用排比句、設(shè)問句等。述職報(bào)告要求樸實(shí)，語言概括性要強(qiáng)。信息材料主題、內(nèi)容要新穎。要吃透上情和下情。大處著眼，小處著筆。因此，在材料寫完初稿后，一定要對(duì)整個(gè)材料進(jìn)行不厭其煩地修改。多讀幾遍、多改幾遍、多與同行交流幾遍，能簡(jiǎn)的盡量簡(jiǎn)，可要可不要的要大膽狠心地刪減，這樣才能寫出讓領(lǐng)導(dǎo)、同行贊賞的材料來