第一篇：龍派礦泉水探源之旅活動方案

打造放心消費環(huán)境，共建食品行業(yè)典范

2012重慶“放心品牌”“ “標(biāo)桿企業(yè)”探源之旅

活動方案

活動主題

打造放心消費環(huán)境，共建食品行業(yè)典范

活動內(nèi)容

2012重慶“放心品牌”“標(biāo)桿企業(yè)”探源之旅

組織機構(gòu)

主辦單位：重慶食品工業(yè)協(xié)會、重慶市調(diào)味品行業(yè)協(xié)會、重慶市糖果糕點行業(yè)協(xié)會、重慶市肉類行業(yè)協(xié)會、重慶酒類管理協(xié)會、重慶市豆制品行業(yè)協(xié)會、重慶市奶業(yè)協(xié)會、重慶市茶葉商會、重慶市糧油行業(yè)協(xié)會、重慶市糧油行業(yè)協(xié)會油脂分會、重慶時報社

指定媒體：重慶時報

活動流程

放心品牌推薦 上榜企業(yè)尋源

第一階段

放心品牌報名及公示：3月6日

第二階段

特刊公示：3月15日，重慶時報刊出本次活動特刊，對“標(biāo)桿企業(yè)”進(jìn)行品牌展示、并配合企業(yè)專題報道。

注：該特刊將在2012年成都舉辦的全國春季糖酒會上進(jìn)行免費派發(fā)，向全國經(jīng)銷商、消費者展示重慶標(biāo)桿食品企業(yè)的風(fēng)采。

第三階段

“放心品牌上榜企業(yè)”探源之旅

活動時間：3月23日（周五）13：00—17:30

活動形式：前往南岸茶園龍派礦泉水生產(chǎn)線，進(jìn)行參觀。

探源團(tuán)組成：共計20人，其中征集讀者16名。工商、質(zhì)檢、商委、農(nóng)委等政府主管部門領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)共2名，重慶時報及參與媒體記者2人，組成“探源團(tuán)”。探源時間安排： 13:00 重慶時報大門集合13:30 參觀車輛出發(fā)，前往茶園龍派礦泉水生產(chǎn)線。

14:30 —15:30抵達(dá)龍派礦泉水生產(chǎn)線參觀（踏青、看工場全景、進(jìn)入工場內(nèi)部參觀）

15:30— 16:00 前往茶園總部 16:00—16:30 參股茶園廠區(qū)生產(chǎn)線

16:30——17:15龍派公司負(fù)責(zé)人為讀者進(jìn)行礦泉水知識講座、互動17:30 離開茶園，返回重慶時報

報道：重慶時報將進(jìn)行活動全程報道。現(xiàn)場報道參與者心得、感言，圍繞“放心”和“標(biāo)桿”，圖文并茂地多角度呈現(xiàn)企業(yè)風(fēng)采。

合作方式及費用說明

宣傳費：

探源活動費：

合計：22000元宣傳費+3000元活動費=25000元

重慶時報 2012-3-5

第二篇：龍之旅公司簡介

公司簡介

天津龍之旅旅行社是經(jīng)天津市旅游局批準(zhǔn)、天津市工商局注冊、并足額繳納質(zhì)量保證金、具有獨立法人資格的專業(yè)旅行社（旅游許可證號碼L-TJ00243）。天津龍之旅旅行社主要經(jīng)營國內(nèi)旅游，天津地接，會議服務(wù)等；天津龍之旅旅行社擁有一批經(jīng)國家旅游局資格考核合格的精通業(yè)務(wù)、責(zé)任心強、用語創(chuàng)新的專業(yè)旅游管理人員和一批訓(xùn)練有素、朝氣蓬勃的外聯(lián)、營銷及導(dǎo)游隊伍。在長期的旅游實踐中，我社秉承“以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展”的經(jīng)營宗旨，兢兢業(yè)業(yè)，不斷開拓進(jìn)取，積極開發(fā)商務(wù)休閑游、度假游、會議會展等特色旅游服務(wù)。努力做到產(chǎn)品透明化、價格合理化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。全面導(dǎo)入先進(jìn)的管理和完善的管理理念，內(nèi)部設(shè)置的部門有：策劃部、外聯(lián)部、計調(diào)部、組團(tuán)部、網(wǎng)絡(luò)部、票物、票務(wù)部、財務(wù)部等，全社實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)化、無紙化辦公。天津龍之旅旅行社是忠誠的旅游開拓者、發(fā)揚者、無敵服務(wù)的實踐者（無敵服務(wù)：以給游客品質(zhì)服為中心，以客戶利益為出發(fā)點，給各個批發(fā)商提供全方位的服務(wù)），全體員工積極參與的持續(xù)實踐不斷改進(jìn)并提高服務(wù)水平的行為。是一個由實踐改進(jìn)再實踐的一個持久過程，即每次比上次做的更好，是我社對服務(wù)至上的無限追求。

我們與國內(nèi)及國外各大旅行社、酒店、車隊、航空公司、景區(qū)都有良好的合作關(guān)系及豐富的合作經(jīng)驗；

——強大的運行網(wǎng)絡(luò)

我公司在國內(nèi)外的強大運行網(wǎng)絡(luò)，使我們所提供的服務(wù)項目更有保障。我們旅游和商務(wù)的線路由此得到延伸。我公司與全國各地，包括北京、大連、上海、重慶、廣州、昆明、西藏、西安、四川等各大城市有著長期的聯(lián)系和良好的合作關(guān)系。（是天津最大的四川和長白山線路供應(yīng)商。）

——賓館、飯店

在天津本地，我們與市區(qū) 100余家兩星以上的所有酒店都有合作協(xié)議和合作關(guān)系；在周邊通過我們強大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和與各相關(guān)單位的合作關(guān)系，使我們的服務(wù)廣泛延展。

——用車

本公司主要對社會各界需要商務(wù)用車的個人、企事業(yè)單位、國內(nèi)外駐津公司、團(tuán)體、賓館、商務(wù)樓、旅游公司等為服務(wù)對象。公司可根據(jù)客戶需要選配車型，并有多種租賃方式供客戶選擇，包括長租短包、機場接機、賓館迎送、商務(wù)考察、公司班車、婚禮配車、省際旅游包車、春運包車等。公司擁有最優(yōu)秀的經(jīng)營管理人員，先進(jìn)的汽車租賃計算體系，以現(xiàn)代化、網(wǎng)絡(luò)化的精品經(jīng)營姿態(tài)面對顧客，我們一貫遵循以人為本的管理風(fēng)格，并配備經(jīng)驗豐富、道路熟悉、技術(shù)過硬、服務(wù)一流的優(yōu)秀駕駛?cè)斯臼冀K提供優(yōu)質(zhì)、高效、準(zhǔn)時、快速的服務(wù)，為廣大客戶奉上、舒適、超值、安全的租車享受，讓你高興而來、滿意而歸?，F(xiàn)有車型：廈門金龍客車、蘇州金龍客車、宇通客車、北京福田歐V等18-53座，金杯、全順、依維柯、豐田考斯特等豪華客車。車上配備：液晶電視、DVD播放器、麥克風(fēng)、冷暖空調(diào)車內(nèi)衛(wèi)生整潔，車況良好，均為3年以內(nèi)的新車。價格合理（價格根據(jù)用車的行程及公里、時間計算），公司可確保一流的服務(wù)質(zhì)量，票據(jù)齊全，誠實可靠！

——會議接待

會議方面，接待過在成都、北京、南京、上海、西安、三亞等地舉辦的 1000 人以上的各種會議，特別是接待了石油、電力、機械、化工、電子、生物、生態(tài)、植物、醫(yī)藥等行業(yè)的各大小會議 100 多次，普遍受到了舉辦單位和參會者的好評。為此，利用我們整合的成本與質(zhì)量優(yōu)勢為客人提供最優(yōu)質(zhì)的旅游接待服務(wù)是我們誠摯的愿望。

——人才

我社擁有大批旅游人才和專業(yè)人式，公司的計調(diào)部工作人員，都具備至少三年以上的實際操作經(jīng)驗，對各地的賓館、車輛、景區(qū)及國內(nèi)旅游操作之相關(guān)資料都有詳細(xì)的掌握。且都參與過專列項目的開發(fā)及運作，有著豐富的操作經(jīng)驗。同時公司 擁有大批各大線路的優(yōu)秀 導(dǎo)游，其中包括英文導(dǎo)游、日文導(dǎo)游等各小語種導(dǎo)游。他們給我們來自五湖四海的各類客人提供了良好令人滿意的服務(wù)。

第三篇：礦泉水營銷方案

XX牌礦泉水市場營銷方案

隨著消費者對“品質(zhì)生活”的越來越高需求，“礦泉水”已逐漸呈現(xiàn)代替“純凈水”成為人們?nèi)粘ｏ嬘盟牡谝贿x擇的趨勢。也正因此，近幾年礦泉水品牌群擁而起，面對激烈的市場競爭，XX牌礦泉水是隨波逐流走中低檔市場？還是“劍走偏峰”定位中高檔？在提出品牌營銷策劃思路之前，首先我們來全面了解下當(dāng)前的市場狀況。

一、市場分析 優(yōu)勢分析：

（1）市場空間巨大，未來發(fā)展無限

經(jīng)過“純凈”與“天然”的焦點事件，瓶裝飲用礦泉水憑借其“天然”、“營養(yǎng)”、“健康”的獨特功能，徹底符合了廣大消費者對礦泉水“天然、無污染、有益健康”的心理需求，從而被越來越多的消費者接受，正逐漸往“水中之王”的方向前進(jìn)！

從娃哈哈、農(nóng)夫山泉和金義在內(nèi)的“浙江水軍團(tuán)”在東北大力搶占水源，到燕京、青島、藍(lán)劍眾多啤酒大鱷紛紛進(jìn)軍水市再到樂百氏“倒戈”專攻礦泉水，公開聲明“多喝礦泉水是正確選擇”，這一切都在充分證明“礦泉水市場發(fā)展空間巨大”已成事實。

（2）大眾消費意識改變，需求逐日增強

其實，礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發(fā)達(dá)國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)志。雖然我國消費者對礦泉水的認(rèn)識較晚，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳，人們對礦泉水的認(rèn)識已有較大提升，他們已經(jīng)明白：飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。

世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。同時我國礦泉水品牌的質(zhì)量也有大幅度提升，合格率從1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，到2008年已經(jīng)上升到91.4%，水質(zhì)的安全也是滿足消費者日益增長的需求的一個有力保障。

劣勢分析

（1）礦泉水市場品牌繁多，市場競爭激烈 根據(jù)市場調(diào)查分析，中國礦泉水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏、養(yǎng)生堂、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實力較差的地方中小企業(yè)礦泉水“三國鼎立”市場格局。當(dāng)一線品牌手持70%的市場份額還在不斷籌劃著如何擴大自己的江山時，眾多新品牌也不斷涌現(xiàn)，礦泉水市場被不斷切碎細(xì)分，瓜分著消費者的錢袋，競爭異常激烈。

（2）純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)

目前全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1400多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)只有1000多家。拿武漢市場為例，該市場有純凈水29種，礦泉水只有21種。憑借成本低廉和消費者現(xiàn)階段對飲用水選擇上的誤區(qū)，以及消費者對純凈水在廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力上的選擇偏好，在整體上礦泉水不敵純凈水，因此如何對消費者進(jìn)行“礦泉水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫。

（3）市場推廣投入大，利潤較低

礦泉水的利潤相比其它快消品種類，本身利潤就較低。再看當(dāng)前一線品牌花費巨資在全國的強勢媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽度，全力拓展市場；而地方品牌則利用本地優(yōu)勢，積極整合渠道，以大桶水為切入點，以瓶裝水超低價位為競爭手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。觀看這“百花爭艷”的景象，沒有雄厚的資本支持，難以與一、二線品牌正面交戰(zhàn)，哪怕進(jìn)入中低端市場也會遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺，如果沒有一個嚴(yán)密的營銷推廣計劃，恐怕利潤、市場都難以保證。

（4）“礦物質(zhì)有害論”對消費者的信任危機

新聞回放一：2006年，《中國食品網(wǎng)》報道：截至06年10月，上海檢驗檢疫局共受理報檢進(jìn)口天然礦泉水128批次9710418升，其中近90%來自歐洲地區(qū)。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”、“普羅旺斯”等國際產(chǎn)品，其中“依云”品牌礦泉水有4批次210542升不合格，占檢出問題產(chǎn)品總量的80.8%。

新聞回放二：2006年12月，《中國食品網(wǎng)》報道：德國科學(xué)家發(fā)現(xiàn)置放三個月的瓶裝礦泉水，其銻濃度會增高1倍。銻是對人存在潛在致命危險的毒素，礦泉水儲存的時間越長，其毒性就越大。新聞回放三：2008年12月，《東方早報》報道：依云水在上海入境時共140噸查出細(xì)菌總量超標(biāo)。

新聞回放四：2008年12月，國外媒體報道：英國常見瓶裝礦泉水Highland Spring、Hildon、Strathmore被驗出含危險化學(xué)物質(zhì)——磷苯二甲酸鹽(Phthalates)，孕婦接觸過多生下的男寶寶生殖器官異常的風(fēng)險極高。

相應(yīng)的新聞在網(wǎng)上還可以看到很多，因此，作為生產(chǎn)企業(yè)，在積極開發(fā)多種礦泉水的同時，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，最大限度地分離或除去有害微量元素。同時在品牌宣傳上應(yīng)著重抓住消費者的信任危機進(jìn)行重點攻擊。

競品分析

（1）一二線競品所占市場不同

水行業(yè)的一線品牌，由于進(jìn)入早，品牌知名度高，企業(yè)實力強大，加上外國雄厚資本的介入，配合業(yè)內(nèi)已經(jīng)營銷多年的網(wǎng)絡(luò)，對低端水市場壟斷經(jīng)營苗頭已經(jīng)初顯，競爭優(yōu)勢明顯。

二線品牌一般擁有品牌的歷史沉淀或當(dāng)?shù)氐胤絻?yōu)勢（如嶗山礦泉水），以本地化戰(zhàn)略、降低成本，強化競爭力為競爭手段拼爭一線；但目前雙方爭奪重點仍集合在低端大眾市場，中高檔細(xì)分市場雖然初現(xiàn)端倪，但尚未引起足夠重視。

（2）競品主要營銷模式類似

市場上的礦泉水產(chǎn)品在組合、產(chǎn)品包裝上基本相似，以軟塑料瓶裝為主，容積有6L1.5L550ML596ML330ML，滿足大眾消費中年青人、兒童、家庭不同群體的選擇；玻璃瓶裝礦泉水以高價位現(xiàn)身超市賣場，但產(chǎn)品的包裝、促銷略顯平淡；但利益和市場的驅(qū)動，一、二線品牌的行業(yè)巨頭屢屢拿起價格利器，用低價對市場發(fā)起一次一次沖擊，希望能夠像家電行業(yè)一樣不斷抬高行業(yè)進(jìn)入門檻。

（3）2008十佳礦泉水品牌 品牌：農(nóng)夫山泉

中國馳名商標(biāo)、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水 品牌：嶗山

品牌說明：中國馳名商標(biāo)、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌 品牌：益力 品牌說明：中國名牌、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌 品牌：依云

品牌說明：世界10.8%的全球市場占有率、十佳礦泉水品牌 品牌：景田

品牌說明：中國馳名商標(biāo)、中國名牌、十佳礦泉水品牌 品牌： 雀巢

品牌說明：世界品牌、知名品牌、十佳礦泉水品牌品牌 品牌：樂百氏

品牌說明：中國馳名商標(biāo)、十佳礦泉水品牌 品牌：中國名牌、中國馳名商標(biāo)、十佳果汁品牌 品牌：怡寶

品牌說明：中國名牌、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌 品牌： 冰川5100 品牌說明：西*冰川礦泉水有限公司、十佳礦泉水品牌

二、企業(yè)狀況 企業(yè)介紹

北京xxxx發(fā)展有限公司成立于2006年，是一家注*資金人民幣貳佰萬元的有限責(zé)任公司，主要致力于保健食品、定型包裝食品及相關(guān)健康產(chǎn)品的研制、生產(chǎn)及銷售。公司有著較強的新產(chǎn)品研制、生產(chǎn)、報批能力，擁有符合GMP標(biāo)準(zhǔn)的OEM生產(chǎn)基地，同時具有較為完善的銷售渠道與網(wǎng)絡(luò)和一支具有創(chuàng)新精神和執(zhí)行能力的營銷團(tuán)隊。

關(guān)鍵詞：新公司 新產(chǎn)品 新團(tuán)隊

思考：面對激烈的競爭環(huán)境，我們?nèi)绾卧谑袌錾献龅揭圾Q驚人？ 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品名稱：未定 主打概念：未定 產(chǎn)品包裝：未定 產(chǎn)品標(biāo)識：未定 產(chǎn)品作用：未定 權(quán)威檢測：未定

關(guān)鍵詞：新品牌、產(chǎn)品未定位、無核心賣點、無明顯優(yōu)勢

思考：XX牌礦泉水到底靠什么晉身水市場？它的“核心利益點”是什么？ 思考：我們的前途在哪里？ ①差異化營銷

要想在市場上引起爆破，搶得一杯屬于XX牌礦泉水的美羹，必須抓住細(xì)分消費群體的行為特征，運用差異化營銷之略，以獨特的概念和形式迅速吸引消費群體的注意，同時可以降低顧客對產(chǎn)品價格的敏感程度，迅速切入市場

②強化自身競爭優(yōu)勢

當(dāng)前中低端市場競爭迷亂和價格戰(zhàn)漫步的狀況，對于XX牌礦泉水可以避開中低端市場的激烈競爭，增加在中高端市場打造另度品牌的可操作性，同時可以為企業(yè)獲得較高利潤，打造自己的競爭優(yōu)勢，并引領(lǐng)此領(lǐng)域的市場。

③下力氣做品牌，在獨特上做足文章

張揚品牌，宣傳產(chǎn)品，廣而告之，實際上是占領(lǐng)廣闊市場的一個不可或缺的重要手段。而包括廣告宣傳在內(nèi)的多種形式的宣傳，正是樹企業(yè)形象、推產(chǎn)品特點、給消費者留下印記的絕好方法。同時一個差異點的宣傳，很可能讓消費者記憶深刻，馬上和市場上的同類產(chǎn)品做到區(qū)別。

④做好市場推廣、促銷這一關(guān)

銷售，在廣義上說，應(yīng)當(dāng)是多層面的、立體式的。近年來，該市的礦泉水銷售盡管作了一些努力，但其運作方式多停留在直接的手對手的一買一賣上。這導(dǎo)致了線短、點少、銷售規(guī)模小的弊端，也造成了部分銷售點日見萎縮，甚至最后“卷簾退朝”的局面。下功夫抓銷售，應(yīng)在點與面的結(jié)合上做到呼應(yīng)，上與下的配合上達(dá)到同步，形成立體態(tài)勢。就手段上說，批發(fā)、零售、直銷都行，就方法上看，二級、三級、代理或大包裝分銷均可?？傊`活多樣，搶占一切可以搶占的市場。

三、品牌規(guī)劃（1）產(chǎn)品基礎(chǔ)定位：

產(chǎn)品名稱：待討論（以下幾個供參考）

編號：001 Q-water（注釋：“Quality”（優(yōu)質(zhì)）的簡稱，象征“優(yōu)質(zhì)水”）編號：002 天池礦泉水（注釋：“海 以納百川者，天池也。”——《說文》）編號：003 優(yōu)水1號（注釋：此標(biāo)題功能訴求性較高，而且比較大氣）編號：004 swater /deep-swater（注釋：“Sea water” 和“Deep Sea water”的簡稱）

編號：005 Flowing water（注釋：“流動水”，給人一種動態(tài)感，充滿想象。）

編號：006 Your’s water（注釋：寓意“屬于您的水”，感覺比較另類個性。）

編號：007 海上泉（注釋：一聽名字就可以想到是海洋礦泉水。）編號：008 遠(yuǎn)洋礦泉(yuan yang kuang quan)水（注釋：來自美國大鹽湖畔，也寓意心靈的遠(yuǎn)洋。）

編號：009 生命能/健能/源動力/康樂源（注釋：請從字面理解）

編號：010 第一湖/神湖/圣湖（注釋：主要炒作“美國大鹽湖”的概念。）品牌定位：來自美國大鹽湖畔最適合人類飲用的堿性礦泉水 主打理念：真正來自美國大鹽湖優(yōu)質(zhì)水源+CMD礦物滴提取液+堿性水 美國大鹽湖：是北美洲最大的內(nèi)陸鹽湖西半球最大咸水湖，與俄羅斯庫楚克鹽湖、美國猶它州大鹽湖并列為世界三大鹽湖。

CMD礦物滴：是一種含76種礦物質(zhì)和微量元素的健康食品，產(chǎn)自美國猶他州大鹽湖，100%純天然。由于它水溶性、離子態(tài)能迅速被人體吸收；與人體體液相吻合，能充分發(fā)揮作用；占人體總含量的93.8%，能激活體內(nèi)上千種酶；補充飲食中無法攝取的礦物質(zhì)和微量元素，能保持體內(nèi)元素平衡；為人體供應(yīng)生物能量及電解質(zhì)，促進(jìn)生命活力等特點，被稱為“圣水”、“神水”、“健康味精”。

性水：礦泉水屬微堿性，適合于人體內(nèi)酸性環(huán)境的生理特點，有利于維持正常的滲透壓和酸堿平衡，促進(jìn)新陳代謝，加速疲勞恢復(fù)。

核心賣點：解渴 →調(diào)節(jié)人體酸堿度平衡→補充人體所需76種能量（三大功能，步步高升）

作用機理：XXX牌礦泉水特別添加了來自美國大鹽湖的CMD礦物滴元素，能快速被人體吸收，補充人體所需要的鈣、鎂、鋅、硒、碘等七十多種必備元素，增強人體免疫力，同時特別為人體酸性體質(zhì)調(diào)配的弱堿性水能更好調(diào)節(jié)人體酸堿度，達(dá)到酸堿平衡，讓您更健康。

市場定位：中高端礦泉水消費市場

權(quán)威包裝：新食品資源/XXXX部門認(rèn)證/XXXX實驗認(rèn)可（2）目標(biāo)人群定位：

主要人群：以白領(lǐng)階級和文化人為主要消費導(dǎo)向，從而以點帶面影響輻射其他消費群體。

消費特征：這一類人群消費行為趨于理性，購水消費都有了一定的品牌概念和品牌意識，對“健康喝品質(zhì)生活”的需求較高，同時這一類人群也容易接受新事物。

目標(biāo)人群細(xì)致分類：（1）關(guān)注自己生活健康，追求品質(zhì)生活的人群。（2）體質(zhì)較弱，免疫力較低，需要補充身體能量的人群。（3）運動之后，需要快速恢復(fù)體力的人群。（4）飲食沒有規(guī)律，身體酸堿度失衡的人群。（關(guān)于酸堿度，這一點還可以深入分類）（5）日常飲用水的原來人群。

（3）廣告宣傳定位：

主要目的：通過系列廣告讓消費者從情感上認(rèn)知：隨著生活水平的提高，喝水已不僅僅是為了解渴，而是為了身體更健康，我們應(yīng)該追求更高生活品質(zhì)。

廣告語參考：

XX礦泉水——品質(zhì)生活的源泉！XX礦泉水——適合今天的你！XX礦泉水——來自美國大鹽湖！XX礦泉水——你的健康調(diào)養(yǎng)劑！XX礦泉水——喝的就是健康！XX礦泉水——滴滴都是品質(zhì)。XX礦泉水——解渴更解累！XX礦泉水——為你補充71種能量。XX礦泉水——流動的健康。品牌創(chuàng)意廣告參考：

畫面一：各種人群涂抹化妝品的表情，拼湊在一起。配音一：護(hù)膚，不僅是為了美容，還為了尋找獨特的自信。畫面二：各種白領(lǐng)任務(wù)的很辛苦的情景，平湊在一起。配音二：奮斗，不僅是為了存活，還為了早日實現(xiàn)心中夢想。畫面三：一個小孩低頭伸手向地上另一個乞討的小孩

配音三：微笑，不僅是為了姿態(tài)，還為了創(chuàng)建溫暖的生活環(huán)境。面四：多個人群喝水的畫面拼湊在一起

配音四：喝水，不僅是為了解渴，還為了為了滿足健康的需要。最后：XXX牌礦泉水定格畫面，出核心廣告語。平面報紙廣告參考

主要宣傳內(nèi)容：美國大鹽湖的獨特性介紹+CMD礦物鹽的神奇性介紹+堿性水的作用介紹+活動

標(biāo)題參考：

前期宣傳：《最適合人類飲用的礦泉水，誕生了！》、《喝什么樣的水才能更健康？》

市場運行：《他們?yōu)槭裁雌珢勖绹篼}湖礦泉水？》、《什么樣的礦泉水讓中國人搶著喝？》

（4）產(chǎn)品價格定位 市場上同類礦泉水價格參考

健龍牌火山冷礦泉水PET瓶裝330ml/瓶3.6元/瓶 統(tǒng)一ALKAQUA飲用礦物質(zhì)水570ml/瓶5元/瓶 深海泉牌天然平衡型飲用水2L/瓶5.5元/瓶 華鹽堿性海洋深層水591520ml/瓶4.7元/瓶

結(jié)論：鑒于對品牌核心賣點的支持，以及結(jié)合當(dāng)前市場狀況，XX牌礦泉水定價應(yīng)在5-7元為宜

四、推廣戰(zhàn)略 推廣宗旨

旗幟鮮明地與純凈水、一般礦泉水劃清界限，不打價格戰(zhàn)，不與它一塊走下坡路；大打“XX”礦泉水的“美國大鹽湖產(chǎn)地”和“CMD提取液”以及“堿性水”的特殊賣點，凸顯品牌差異價值，明晰消費者可獲得的超值利益，向社會倡導(dǎo)“追求更高生活品質(zhì)”的生活方式。

戰(zhàn)略規(guī)劃

以北京為樣板市場，做重點攻克，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。銷售渠道

A類渠道：家*福、沃爾瑪、等大型超市，可派專人負(fù)責(zé)。B類渠道：地區(qū)性的連鎖超市。C類渠道：普通的商品零售店。其它渠道：酒店/健身場所/水吧/咖啡店 戰(zhàn)略部署：

（1）從“礦泉水行業(yè)面臨新的突破”為新聞點，選擇大眾消費媒體，如《北京日報》、《京華晚報》、《法制晚報》發(fā)表半版軟文進(jìn)行試點宣傳。

（2）“美國大鹽湖水進(jìn)駐中國市場”為由對品牌進(jìn)行前期預(yù)熱宣傳，前期均選擇平面媒體進(jìn)行半版或正版的宣傳。

（3）從“滿足人體需求，平衡酸堿度”等功能方面進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，讓消費者對產(chǎn)品的核心訴求有一重點明晰。

（4）結(jié)合商場、專賣店等銷售情況，適當(dāng)改變平面媒體宣傳角度，制造產(chǎn)品稀缺的景象，如果條件允許可選擇上電視媒體，同步進(jìn)行市場攻略。

（5）、根據(jù)市場經(jīng)營狀況，可舉行系列消費互動活動，請品牌代言人，贊助某些大型活動，在擴大品牌知名度的同時，增加產(chǎn)品品牌形象。

媒體定位： 以北京為例：

報紙選擇：《北京晚報》、《北京青年報》、《京華時報》等當(dāng)?shù)厥忻駨V泛閱讀的報紙。

軟文刊登頻率：

推廣初期：第一個月每周兩期半版，連續(xù)打。以“新品、新健康主義、新功效”為主題炒做

推廣中期：每周一期半版，有選擇性的打。以“效果好、受大眾歡迎”為主題進(jìn)行宣傳 推廣后期：每周或每半月一期半版，做鞏固。以“各地?zé)徜N情況”為噱頭進(jìn)行造勢宣傳

關(guān)活動：（1）區(qū)域廣告：

最好以報紙為主導(dǎo)，因為報紙有很好的到達(dá)率，尤其是當(dāng)?shù)氐娜請蟆⑼韴?。?）戶外廣告：

燈箱、橫幅等往往都可以吸引行人的注意，激發(fā)潛在消費者的消費欲望，前提是廣告載體的制作要精美，要符合品牌“更高生活品質(zhì)”的定位。

（3）報紙廣告文案： 結(jié)合時機和商機即時編撰。（4）事件營銷/公益營銷：

事件營銷如：本品可炒作點如《新食品資源運用》、《CMD》、《堿性水市場大揭秘》等。

公益營銷如：《每喝一瓶農(nóng)夫山泉，就為支持中國申辦奧運捐贈一分錢》活動

第四篇：紅色之旅活動方案

慶祝建黨90周年紅色之旅活動方案

一、活動小組劃分（共**人）： 領(lǐng)隊：

第一小組（**人）： 第二小組（**人）： 第三小組（**人）：

二、活動時間 9月24日—29日

三、活動內(nèi)容

1、向黨旗宣誓，重溫入黨誓詞。在紅色之旅過程中選擇一處紅色圣地，組織黨員開展宣誓活動。

2、組織學(xué)唱紅歌。在紅色之旅途中，組織員工學(xué)唱一首紅色歌曲，加深對黨和國家的熱愛之情。學(xué)唱后，可組織開展紅色接歌，由領(lǐng)隊先唱兩句紅色歌曲，隨后以第一小組、第二小組、第三小組的順序進(jìn)行接歌，接不上的小組要表演節(jié)目。

3、偉業(yè)事跡宣講。韶山是偉大領(lǐng)袖毛澤東的故鄉(xiāng)，各小組在紅色之旅出發(fā)前準(zhǔn)備一段毛澤東同志的宏偉事跡，在出行后選派代表進(jìn)行宣講，以此激勵員工“創(chuàng)先爭優(yōu)”的學(xué)習(xí)和參與熱情。

4、活動結(jié)束后，征集紅色之旅有感和攝影作品。要求參加活動的每名員工，上報一篇心得體會和兩幅攝影作品，從中選出優(yōu)秀作品在公司網(wǎng)站、宣傳欄進(jìn)行刊登宣傳。

三、活動要求

1、各黨支部、各部門要合理調(diào)整工作安排，參加活動人員要聽從統(tǒng)一指揮，不單獨行動，各小組長要負(fù)責(zé)本小組成員的人員清點，注意人身及財產(chǎn)安全。

2、參加活動人員要攜帶身份證、日常用品、衣物等，遵守公民道德規(guī)范，維護(hù)良好的公司及個人形象。

3、宣傳工作由政工部負(fù)責(zé)，紅色之旅結(jié)束后，在公司網(wǎng)站進(jìn)行集中報道，提高員工對黨的理解和熱愛，增強公司黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

4、請相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、出行人員安排好外出期間工作，確有不能參加者，請于9月20日（本周二）下班前報政工部。

政工部 2011年9月19日

第五篇：紅色之旅活動方案

一、活動宗旨

貫徹落實中共中央、國務(wù)院[XX]8號、16號文件精神和中央有關(guān)發(fā)展紅色旅游的有關(guān)精神，充分利用紅色旅游所蘊涵的革命歷史文化資源，在廣大青少年中間廣泛開展愛國主義和革命傳統(tǒng)教育，弘揚和培育民族精神，增強青少年的民族自豪感、自尊心和凝聚力，加強青少年思想道德建設(shè)。

二、活動意義

是貫徹落實黨中央、國務(wù)院有關(guān)精神，加強青少年思想道德建設(shè)和新時期愛國主義教育的重要方式。組織青少年參加紅色旅游，有利于充分利用革命歷史文化遺產(chǎn)，加強和改進(jìn)新時期愛國主義教育，幫助青少年感受中國共產(chǎn)黨艱苦卓絕、波瀾壯闊的奮斗歷程，理解在中國革命偉大征途中形成的革命精神，引導(dǎo)廣大青少年熱愛黨、熱愛祖國、熱愛社會主義，進(jìn)一步堅定在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的理想和信念。

是豐富青少年暑假生活、提高青少年文化素質(zhì)的有效途徑。中國革命史是中國歷史的重要組成部分，中國革命斗爭遺留的各種紀(jì)念物不但具有豐富的政治意義，也具有豐富的歷史內(nèi)涵和人文價值。組織青少年利用暑假時間參加“紅色之旅”實踐團(tuán)活動，既是青少年接受革命傳統(tǒng)教育的過程，也是青少年開拓視野、增長知識、陶冶情操、提高修養(yǎng)的過程，是推動青少年思想道德的升華，建設(shè)社會主義先進(jìn)文化的有效途徑。

三、組織機構(gòu)

全國青少年“紅色之旅”主題實踐團(tuán)全國聯(lián)系辦公室

主 任：李文革 中國青少年社會服務(wù)中心主任

副主任：主 任：李文革 中國青少年社會服務(wù)中心主任

副主任：趙振平中國青少年社會服務(wù)中心副主任

公永剛 共青團(tuán)江蘇省委宣傳部部長

王宏乾 河北省學(xué)生社會

張 浩 山西省青年信息中心主任

宋顯峰 吉林省少先隊事業(yè)發(fā)展中心主任

葉云貴 廣西青少年社會服務(wù)中心主任

吳日新 海南省青少年希望基金會主任

郝福振 山東省少先隊服務(wù)中心主任

張 惠 全國青少年貴州活動營地總經(jīng)理

朱吉祥 陜西省國際青年交流中心主任

張勇武 甘肅青少年社會服務(wù)中心主任

楊偉雄 廣州穗港青少年國際文化交流中心理事長

張昱罡 遼寧省撫順市青少年宮副主任

李戰(zhàn)剛 上海市滬江進(jìn)修學(xué)院常務(wù)副院長

楊志萍 江西省青少年發(fā)展基金會辦公室主任

四、組織形式

實踐團(tuán)活動由中國青少年社會服務(wù)中心與合作機構(gòu)聯(lián)合主辦,有關(guān)人員共同組成全國聯(lián)系辦公室統(tǒng)一義務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)和聯(lián)系工作。實踐團(tuán)設(shè)若干分營，各分營由當(dāng)?shù)睾献鳈C構(gòu)主辦，其他合作機構(gòu)協(xié)辦。

五、活動宣傳

在中青網(wǎng)及相關(guān)網(wǎng)站開設(shè)“首屆全國青少年‘紅色之旅’主題實踐團(tuán)”活動專門網(wǎng)頁，建立網(wǎng)上宣傳和交流平臺。

六、營員招生

招生工作由各主辦單位負(fù)責(zé)，青少年無論參加哪個分營的活動，均可以組織推薦和自愿參加兩種形式，通過當(dāng)?shù)睾献鳈C構(gòu)報名，由當(dāng)?shù)睾献鳈C構(gòu)推薦給各地分營。各地青少年也可直接向異地分營主辦單位直接報名。

七、活動時間及參加人員

XX年暑期(7月-8月)舉辦，參加人員為8—16歲青少年以及各地帶隊教師或輔導(dǎo)

八、各地活動特色

北京營——由中國青少年社會服務(wù)中心主辦，在中華世紀(jì)壇舉行開營儀式，觀天安門廣場升旗儀式，組織參觀盧溝橋、中國人民抗日戰(zhàn)爭紀(jì)念館和宛平城等，舉辦“愛我中華”主題演講比賽。

河北營——由河北省青年科技協(xié)會主辦，游覽狼牙山、參觀華北烈士陵園、白洋淀和地道戰(zhàn)等，舉辦“紅色激情”聯(lián)歡會。

山西營——由山西省青年信息中心主辦，參觀劉胡蘭紀(jì)念館，黃崖洞兵工廠遺址等，舉辦“當(dāng)一天小八路，做一回太行人”活動。

遼寧營——由遼寧省撫順市青少年宮主辦，參觀雷鋒紀(jì)念館和雷鋒生前所在團(tuán)營地等，體驗趣味野營拉練。

吉林營——由吉林省少先隊事業(yè)發(fā)展中心主辦，參觀長春電影制片廠、長白山天池、四平戰(zhàn)役紀(jì)念館等，舉辦“尋找先烈的足跡”紅色之旅主題夏令營有獎?wù)魑幕顒印＋@獎?wù)呶恼聦⒃谥袊嗌倌晖ㄓ嵣缂质》稚鐓f(xié)辦的三家刊物中開辟專欄進(jìn)行刊發(fā)，同時對獲獎文章在吉林省少先隊事業(yè)發(fā)展中心網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳，年底對所有獲獎?wù)哌M(jìn)行獎勵。各地營員均可免費參加征文活動。

上海營——由上海市滬江進(jìn)修學(xué)院主辦，參觀中共一大會址、周公館、團(tuán)中央舊址和魯迅紀(jì)念館等。

江蘇營——由江蘇《風(fēng)流一代》雜志社主辦，參觀南京大屠殺紀(jì)念館、淮安楚州參觀周恩來紀(jì)念館等，開展“革命故事”專題講座，舉辦”唱革命歌曲評獎活動。

江西營&mda

廣東營——有廣州穗港青少年國際文化交流中心主辦，參觀東莞林則徐紀(jì)念館、孫中山紀(jì)念堂和黃埔軍校舊址等，聽國防知識講座。

廣西營——由廣西青少年社會服務(wù)中心主辦，參觀百色起義紀(jì)念館、百色

起義紀(jì)念碑和“粵東會址”(紅七軍部舊址)等。

海南營——由海南省青少年希望基金會主辦，參觀紅色娘子軍紀(jì)念園、博鰲亞洲論壇會址等，舉辦海邊沙灘“紅色之旅”篝火晚會。

山東營——由山東省少先隊服務(wù)中心主辦，參觀臺兒莊大戰(zhàn)遺址和母親河——黃河等，舉行“愛我黃河”詩歌朗誦比賽。

貴州營——由全國青少年貴州活動營地主辦，重走長征路，參觀遵義會議遺址和紅軍四渡赤水渡口革命紀(jì)念地等。

陜西營——由陜西省國際青年交流中心主辦，參觀革命圣地延安寶塔山等，開展“一加一互助活動”。

甘肅營——由甘肅青少年社會服務(wù)中心主辦，赴酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心參觀東風(fēng)革命烈士陵園和天下第一關(guān)--嘉峪關(guān)城樓等。