第一篇：市場營銷部運營方案2012

2012年度酒店銷售方案

一、部門編制及組織架構：

市場營銷部主要負責整個酒店的客房銷售和相關配套服務設施的推廣工作，以及酒店客戶的公關維護。按部門分工，擬設立人員編制8名，具體編制如下：

部門經(jīng)理1名：統(tǒng)籌負責酒店全年市場營銷策劃及日常部門管理、工作計劃安排； 部門副經(jīng)理1名：協(xié)助部門經(jīng)理進行日常部門管理，并全權負責整個酒店客戶的維護

及公關工作；

銷售經(jīng)理及銷售代表5名：根據(jù)部門經(jīng)理制定的銷售計劃，進行市場促銷工作； 文秘及美工1名：負責酒店客房預訂及部門內(nèi)勤工作，并兼管美工。

二、酒店全年銷售指標及指標分解：

根據(jù)酒店地理位置及相關硬件配套設施，酒店目標市場定位為協(xié)議公司商務散客及會議團隊客源市場為主，境內(nèi)外旅游團隊客源市場為輔。全年預計平均房價為320元/間,年平均出租率為70%,預計全年客房銷售額為1440萬元,月考核指標120萬/月；預計全年餐飲銷售額為2160萬元，月考核指標180萬/月。

三、營銷考核方案

酒店營銷員的薪酬，是企業(yè)對營銷員工作業(yè)績的承認和肯定，如何通過一套比較科學的考核機制，充分反映營銷員的工作績效，從而確定合理的薪酬水平，以激勵營銷員對未來工作的積極性，已成為酒店營銷工作和薪酬管理中一大關鍵性難題。

確立營銷員的薪酬制度有兩點基本指導思想：一是必須體現(xiàn)以營銷為中心的經(jīng)營思想，首先讓那些致力于營銷工作的員工享受到比部門一般員工更高的薪酬待遇；二是鼓勵營銷做得好的員工，拿到比一般營銷員更高的薪酬收入，而且績效越顯著，薪酬上升幅度越大。

因此，我們建議采用一種多層次混合薪金制，這種方式可用下面的公式來表示： 營銷人員月收入=底薪（基本工資）+月銷售獎（提成）+月營業(yè)獎+餐飲按1%（團隊、會議、場租費）

底薪是基礎，是基本保障，銷售獎是一塊彈性幅度較大的增量，營業(yè)獎則是對工資收入的適當補充，三者緊密結合，組成一個有機整體。

1.底薪

營銷員的工作不同于酒店一般崗位的工作，他們在招攬客戶方面的工作績效所創(chuàng)造的價值，往往給企業(yè)帶來可觀的收益。同時他們還承受著很大的心理壓力，工作又十分辛苦，整天東奔西走，常常是日曬雨淋。我們基于以營銷為中心的戰(zhàn)略思想，為了堅決貫徹按勞分配的原則，并充分考慮到社會勞動力市場狀況，建議確定營銷員的基本工資收入，將底薪定位在社會勞動力市場的平均上限水平，銷售經(jīng)理 1500；銷售代表 1000；部門副經(jīng)理2500元;部門經(jīng)理4000元;應該說這一底薪幅度的把握是比較合理、比較恰當?shù)?，因為底薪太少會增大營銷員的風險而不利于他們工作的穩(wěn)定性。同時在具體實施過程中，則貫徹了一條積極進取的薪酬管理新思路，即為了防止個別營銷員滿足于不錯的基本工資而產(chǎn)生不思進取的惰性，通過調(diào)低完成銷售指標的比例下調(diào)營銷員的基本工資，以促進其通過主觀努力去拿到他們該拿的基本工資。這樣，對于一般稍有一定銷售潛力的營銷員來說，只要稍作努力，就可以比較容易地拿到高于社會勞動力市場平均水平的基本工資。

此外，營銷員的底薪還可以隨著其良好的工作表現(xiàn)（如長期超指標完成營業(yè)額）或提任管理職務而得到提高。通常銷售代表的基本工資可以提高兩個等級，而一旦升任銷售經(jīng)理，則其底薪更高。

2.銷售獎

當營銷人員的底薪（基本工資）確定后，酒店根據(jù)營銷員不同程度完成銷售指標的情況實行嚴格的獎勵制度，這部分獎勵的薪酬即為銷售獎。銷售獎以營銷員的銷售額為基礎，再根據(jù)銷售額相對于銷售指標的提成率以及相關因素確定，以月為單位進行考核。以酒店客房銷售為例，其計算方法如下：

銷售獎=銷售額*提成率*房價調(diào)整系數(shù)

(1)提成率=實際營業(yè)額/核定基數(shù)

①營銷收入在完成客房月度指標80%-100%的基礎上，按月營銷收入的1%提成； ②營銷收入達月度指標100%（含100%）以上的，加上①的收入，超出部分按月營銷收入的1.5%提成。

(2)房價調(diào)整系數(shù)

①當月實際平均房價高于320元/間，房價調(diào)整系數(shù)取1

②當月實際平均房價高于310元/間時，房價調(diào)整系數(shù)取0.9；

③當月實際平均房價高于300元/間時，房價調(diào)整系數(shù)取0.8；

④當月實際平均房價高于290元/間時，房價調(diào)整系數(shù)取0.7；

⑤當月實際平均房價高于280元/間時, 房價調(diào)整系數(shù)取0.6；

⑥當月實際平均房價低于280元/間時,無提成。

場租費：不得低于場租銷售價格折扣權限方案（MEMO：SM-02-23）

部門副經(jīng)理客房月考核指標18萬，餐飲月考核指標5萬；銷售經(jīng)理客房月考核指標15萬，餐飲月考核指標5萬。

銷售代表采取三個月試用期考核制度，前三個月不考核，底薪1000元，三個月后轉正底薪1500元，轉正后月考核指標10萬/月，連續(xù)三個月每月考核指標必須達到10萬以上，可累計，三個月后未完成考核的，退回人事部。

當然，有獎必有罰，當營銷員未完成規(guī)定比例的銷售指標時，酒店將只給予底薪。銷售獎=指標超出部分×提成率×房價調(diào)整系數(shù)財務部

第二篇：網(wǎng)絡營銷部運營方案

濟南惠匯酒店設備用品有限公司

網(wǎng)絡營銷部運營方案

一、部門編制及組織架構

網(wǎng)絡營銷部主要負責公司網(wǎng)站策劃、維護、推廣和相關數(shù)據(jù)分析工作，以及網(wǎng)上業(yè)務工作。按部門分工，擬設立人員編制3名，具體編制如下：

部門經(jīng)理1名統(tǒng)籌負責網(wǎng)絡營銷部日常部門管理、工作計劃安排

銷售經(jīng)理1名根據(jù)部門經(jīng)理制定的銷售計劃，負責客戶信息跟蹤，業(yè)務洽談 銷售文員1名負責電話、網(wǎng)上客戶的業(yè)務咨詢及產(chǎn)品報價；網(wǎng)絡軟文編輯

二、學習培訓

根據(jù)員工職責需要，為了提高業(yè)務成交率；公司應該提供相應的專業(yè)培訓--產(chǎn)品專業(yè)知識及業(yè)務溝通技巧；

三、薪酬制度

員工月收入=底薪（基本工資）+月銷售獎（提成）

底薪是基礎，是基本保障；銷售獎是一塊彈性幅度較大的增量；兩者緊密結合。

1.底薪

我們基于以銷售為中心的戰(zhàn)略思想，為了堅決貫徹按勞分配的原則，建議確定員工的基本工資收入（底薪）；

銷售經(jīng)理：2000元/月

銷售文員：1500元/月

2.銷售獎

當營銷人員的底薪（基本工資）確定后，根據(jù)部門完成的銷售額實行嚴格的獎勵制度；這部分獎勵的薪酬即為銷售獎。銷售獎以銷售額為基礎，以月為單位進行考核。其計算方法如下：銷售獎=銷售額*提成率

注：銷售經(jīng)理的提成率為1.5%；銷售文員的提成率為0.5%

四、網(wǎng)絡營銷部月銷售指標

根據(jù)部門費用(8000元/月）及產(chǎn)品利率15%來估算，每月銷售額須達到55000才能滿足部門費用；所以前期部門銷售目標預定為60000元/月

濟南惠匯酒店設備用品有限公司

第三篇：市場營銷部

中國太平洋保險（集團）股份有限公司（以下簡稱“中國太平洋保險”）是在1991年5月13日成立的中國太平洋保險公司的基礎上組建而成的保險集團公司，總部設在上海。

1991年，中國太平洋保險公司成立

1994年，中國太平洋保險（香港）有限公司成立

2001年，中國太平洋保險公司實施體制改革，中國太平洋保險（集團）股份有限公司成立，并控股設立中國太平洋財產(chǎn)保險股份有限公司和中國太平洋人壽保險股份有限公司

2006年，太平洋資產(chǎn)管理有限責任公司成立

2007年，中國太平洋保險A股上市（中國太保，SH601601）

2009年，控股長江養(yǎng)老保險股份有限公司

2009年，中國太平洋保險H股上市（中國太保，HK02601）

2010年，中國太保投資管理（香港）有限公司成立

經(jīng)營概況

2011年上半年，中國太平洋保險實現(xiàn)保險業(yè)務收入人民幣868.75億元，市場占比10.8%；實現(xiàn)凈利潤人民幣58.16億元；產(chǎn)險綜合成本率為91.1%；壽險新業(yè)務價值增長率同比達到18.3%。截至2011年上半年末，中國太平洋保險總資產(chǎn)規(guī)模超過人民幣5,372億元，凈資產(chǎn)達到人民幣798億元，投資資產(chǎn)規(guī)模達到4,905.13億元，償付能力充足，各項指標均位居中國保險市場前列。

截止2010年末，中國太平洋保險旗下?lián)碛挟a(chǎn)險、壽險、資產(chǎn)管理和養(yǎng)老保險等專業(yè)子公司，建立了覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡和多元化服務平臺，擁有5,700多個分支機構，7.4萬余名員工和30多萬名產(chǎn)壽險營銷員，為全國5,600萬個人客戶和330萬機構客戶提供全方位風險保障解決方案、投資理財和資產(chǎn)管理服務。中國太平洋保險全國客戶服務電話95500涵蓋了保險咨詢、查詢、理賠報案、服務預約、急難救助以及投訴受理等各項服務。

中國太平洋保險堅持“推動和實現(xiàn)可持續(xù)的價值增長”的經(jīng)營理念，努力實現(xiàn)產(chǎn)險業(yè)務和壽險業(yè)務協(xié)調(diào)發(fā)展、保險業(yè)務和資產(chǎn)管理協(xié)調(diào)發(fā)展。壽險業(yè)務著力于聚焦營銷聚焦期繳，持續(xù)提升一年新業(yè)務價值；產(chǎn)險業(yè)務將保持綜合成本率行業(yè)領先，市場份額穩(wěn)中有升；資產(chǎn)管理業(yè)務將強化資產(chǎn)負債管理，努力實現(xiàn)投資收益持續(xù)超越負債成本。

公司治理

中國太平洋保險嚴格遵守法律法規(guī)以及監(jiān)管部門頒布的各項要求，結合公司實際情況，不斷完善公司治理結構。本公司通過不斷優(yōu)化集團化管理的架構，充分整合內(nèi)部資源，形成了較為完善、相互制衡、相互協(xié)調(diào)的公司治理體系。股東大會、董事會、監(jiān)事會及高級管理層按照《公司章程》賦予的職責，依法獨立運作，履行各自的權利、義務。

中國太平洋保險現(xiàn)任董事會由15名董事組成，其中執(zhí)行董事2名，獨立非執(zhí)行董事5名，股東董事8名，具有年輕化、專業(yè)化和國際化的特點。董事會下設戰(zhàn)略與投資決策委員會、審計委員會、提名薪酬委員會和風險管理委員會，為董事會決策提供有力支持。現(xiàn)任監(jiān)事會由5名監(jiān)事組成，其中股東代表監(jiān)事3名，職工代表監(jiān)事2名。

中國太平洋保險擁有具備豐富的國內(nèi)和國際保險及相關行業(yè)經(jīng)驗的高級管理團隊，為公司能夠更好地適應快速變化的市場環(huán)境和實現(xiàn)更優(yōu)異的經(jīng)營業(yè)績奠定了基礎。

企業(yè)文化

中國太平洋保險以“做一家負責任的保險公司”為使命，以“誠信天下，穩(wěn)健一生，追求卓越”為企業(yè)核心價值觀，以“推動和實現(xiàn)可持續(xù)的價值增長”為經(jīng)營理念，不斷為客戶、股東、員工、社會和利益相關者創(chuàng)造價值，為社會和諧做出貢獻。

社會責任

作為一家“負責任的保險公司”，中國太平洋保險在積極追求可持續(xù)價值增長的同時，自覺履行作為一個企業(yè)公民的社會責任。致力于各類公益活動，履行企業(yè)公民的職責。公司自成立以來，積極開展關愛孤殘、捐資助學、扶貧賑災等公益活動：已建立60余所希望小學，總投資超過3,000萬元；在特大洪澇災害、非典、南方雪災、5?12抗震救災、云南地區(qū)干旱、青海玉樹地震、舟曲泥石流期間踴躍捐款捐物，總額超過1億元。

企業(yè)愿景

面向未來，中國太平洋保險推動實施“以客戶需求為導向”的戰(zhàn)略轉型，努力建設“專注保險主業(yè)，價值持續(xù)增長，具有國際競爭力的一流保險金融服務集團”。

企業(yè)榮譽

2011

榮登美國《財富》世界500強企業(yè)，排名467位（主要根據(jù)營業(yè)收入排名）；

英國《金融時報》全球500強，排名289位（主要根據(jù)市值排名）；美國《福布斯》全球前500強企業(yè)，排名289位（按銷售額、利潤、資產(chǎn)和市值綜合評定）。

2010

榮獲上海證券交易所頒發(fā)的“2010董事會獎”，成為當獲得該獎項的10所上市公司之一。

榮獲香港上市公司商會與香港浸會大學評選的“2010香港公司管治卓越獎”。

榮登“2010第一財經(jīng)?中國企業(yè)社會責任榜”，榮獲“杰出企業(yè)獎”。

連續(xù)第四次在《21世紀經(jīng)濟報道》、《21世紀商業(yè)評論》組織的最佳企業(yè)公民評選中，獲評中國最佳企業(yè)公民獎。

樂行天下“品牌活動在《21世紀經(jīng)濟報道》與Interbrand聯(lián)合舉辦的”第六屆中國最佳品牌建設案例“評選中被評為”中國最佳品牌建設案例“。

福布斯（中文版）中國品牌價值排行榜第10名；連續(xù)第6次入選世界品牌實驗室中國品牌價值500強。

太平洋壽險榮獲由《亞洲保險評論》評選的”2010亞洲最佳壽險公司“獎，成為中國大陸第一家獲此獎項的壽險公司。

在《21世紀經(jīng)濟報道》發(fā)布的”亞洲保險業(yè)競爭力排名研究報告“中，太平洋壽險列亞洲壽險業(yè)綜合競爭力第5名，國內(nèi)綜合競爭力第3名。

在《21世紀經(jīng)濟報道》發(fā)布的”亞洲保險業(yè)競爭力排名“中，太平洋產(chǎn)險位列亞洲非壽險業(yè)綜合競爭力第3名，國內(nèi)綜合競爭力第2名，并被評為”2010年最佳穩(wěn)健經(jīng)營非壽險公司“。

太平洋產(chǎn)險連續(xù)第9次在中國最高服務質量監(jiān)督機構——中國質量萬里行促進會對保險行業(yè)服務質量明察暗訪中保持了第一的成績；并被確認為＂金融行業(yè)領先企業(yè)＂。

2009-2010

連續(xù)兩次獲中國證券報評選的”上市公司金牛獎綜合百強“。

2009

榮獲上海證券交易所頒發(fā)的”2009信息披露獎“，成為當獲得該獎項的10所上市公司之一。

2008

獲得中國上市公司最佳治理獎、中國上市公司最佳董事會獎，并獲得財經(jīng)風云榜最佳投資者關系上市公司獎。

在由金融時報社舉辦的”首屆中國金融業(yè)呼叫中心行業(yè)評選“活動中，中國太平洋保險”客戶服務中心95500"被評為金融業(yè)最佳客戶服務中心。

2007-2008

中國太平洋保險兩次獲得人民日報社網(wǎng)絡中心（人民網(wǎng)）頒發(fā)的人民社會責任獎。

市場營銷部部的工作主要的目標是樹立品牌，擴大品牌知名度、提升美譽度，給消費者提供產(chǎn)品購買的理由和刺激，相比較而言，有一些“唯心”的性質。市場部主要工作是關系到產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后和銷售前、中、后，產(chǎn)品、價格、渠道和促銷，生產(chǎn)者、中間商和消費者等全局性的工作，是戰(zhàn)略層面的事情，相當于軍隊里的參謀部。市場部統(tǒng)攬全局，是針對全局進行工作的，從產(chǎn)品構想、組合，行業(yè)及競爭品牌研究、市場地位、市場周期、市場布局等?？赡軙诒ＷC全局利益的情況下犧牲部分的個體的利益。

1、市場營銷部經(jīng)理

任職要求：

1、大學本科文憑及以上，市場營銷或其他相關專業(yè)畢業(yè)，具備企業(yè)管理、市場營銷、市場策劃和廣告宣傳等專業(yè)知識

2、具備優(yōu)秀的資源整合能力和市場敏感度。熟知國家對保險行業(yè)的相關政策法規(guī)，具備一定的經(jīng)濟法規(guī)，財務管理，統(tǒng)計等知識

3、了解本行業(yè)的市場動向，全面掌握市場營銷，市場策劃，市場推廣等專業(yè)知識

4、具有良好的組織協(xié)調(diào)能力和獨立解決問題的能力

5、具有良好的溝通技巧和團隊建設能力，具有較強的公關能力，應變能力，談判能力。

2、營銷策劃主管

任職要求：

1、營銷、中文、傳播等相關知識。本科及以上學歷

2、了解保險行業(yè)市場策劃執(zhí)行的所有流程，對項目營銷有經(jīng)驗有見解

3、有獨立組織策劃執(zhí)行企業(yè)對外的大型活動經(jīng)驗

4、文筆好，思維敏捷，策劃組織能力強，有較強的溝通能力，能準確的表達和創(chuàng)達工作意圖，具備高度的責任心和團隊協(xié)作精神，能承受較大的工作壓力。

3、營銷策劃專員

任職要求：

1、?？茖W歷以上，有市場營銷等相關知識背景

2、善于思考，思路敏捷，性格活潑，有良好的溝通能力，面對客戶能深入了解客戶的需求

3、具備良好的行業(yè)，市場環(huán)境分析能力和較強的整合營銷策劃及提案能力、4、市場信息主管

任職要求：

1、本科學歷以上，具有市場營銷，信息資源管理等相關知識

2、具備良好的市場敏感性，邏輯思維能力和語言組織能力，還要具備較強的文字表達和報告分析能力

3、能建立、分析各類信息數(shù)據(jù)庫，熟練運用統(tǒng)計學知識

4、熟練運用office辦公軟件與系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析工具

5、工作認真負責，具備開拓和團隊合作精神。

5、市場信息專員

任職要求：

1、大專及以上學歷，市場營銷，工商管理，統(tǒng)計學等相關知識

2、有較強的市場洞察力，良好的信息分析整合能力

3、責任心強，認真仔細負責，對工作有熱誠，有上進心，職業(yè)規(guī)劃明確

4、數(shù)據(jù)整合能力強，可獨立撰寫市場信息分析報告，并對市場規(guī)劃提供可行性意見或建議。

面試基本要求：

1、著裝方面。要穿的整潔大方，與自己身份、年齡、閱歷相稱，要有助于展示青春的朝氣。

2、閱歷方面。再次準備好自己的簡歷備查，取得的主要成績、證書，自己的工作經(jīng)歷等等。

3、語言方面?；卮鹛釂柌槐安豢海Z言簡練、主題突出。如薪酬、工作時間等該問的要問。

4、禮節(jié)方面。注意問好、謝謝、請關心、再見等禮貌用語，有時一些細節(jié)也是對你的考驗。

5、崗位方面。對這個單位的基本情況提前要了解清楚，對崗位、工作流程等大致心中有數(shù)。

面試忌諱：

面試時，個別求職者由于某些不拘小節(jié)的不良習慣，破壞了自己的形象，使面試的效果大打折扣，導致求職失敗。

（1）忌握手無力，靠近試者過近。中國人見面問候的方式是握手，面試時與主試者應恰如其分地輕輕一握，不要有氣無力地被動握手，給對方一種精力不足，身體虛弱之感。落座后應與對方保持合適的距離，不能過分靠近對方，逼視對方。更不能以姓名稱呼主試者，而應時時表現(xiàn)出你對他們的尊敬。

（2）忌坐立不安，舉止失當。面試時決不能做小動作，如搖頭晃腦、頻頻改變坐姿，更不能嚼口香糖、抽煙。主試者可能示意你抽煙，但最好謝絕他的好意。

主試者的“寬宏大量”是暴露應聘者弱點的最佳武器之一，在整個面試過程中，注意不要讓自己的小毛病浮出水面。

（3）忌言語離題。有的求職者講話不分場合，不看對象，讓主試者聽得莫名其妙。例如說些俗不可耐的笑話，談及家庭和經(jīng)濟方面的問題，講些涉及個人生活的小道消息，或任意對面試室的家具和裝修評頭論足。主試者可沒有時間猜測你想真正表達的是什么。

（4）忌說得太急。言談中迫不及待想得到這個工作，急著回答自己沒聽清或沒有理解透徹的的問題，而不是有禮貌地請對方再說一遍或再說明；不加解釋就自稱掌握某種技術，何處培訓、何時參加、何人教授一律避而不答，令人生疑。所謂“欲速則不達“。

（5）忌提問幼稚。在想考官提問時要考慮自己提的問題是否有價值或者主考官已經(jīng)回答過或解釋過。千萬別提一些很幼稚的問題，如：“辦公室有空調(diào)嗎？”“你知道某某主任在哪里嗎？”

（6）忌言語粗俗。粗俗的語言，毫不修飾語言習慣并不代表你男子漢的氣概或不拘小節(jié)，反倒另人難堪、生厭。

（7）忌反應遲鈍。聆聽主考官講話并非單純用耳朵，還包括所有的器官；不僅用頭腦，還得用心靈。如果對方說話時你雙眼無神、反應遲鈍，這組已讓考官對你失去信心，不論你將來如何推銷自己，一切都基本上是徒勞，敗局已定。

（8）忌做鬼臉。頑童做鬼臉，人們往往覺得其天真可愛，而且在平時人們的表達中也經(jīng)常用到。但是，在面試中，夸張的鬼臉會使主試者認為你過于造作、善于偽裝、會演戲，另外，表達惡意的鬼臉更容易另對方覺得你是沒有禮貌、無教養(yǎng)的。

（9）忌像個嫌疑犯一般。應但意識到面試是一種機會平等的面談，不是**機關審訊嫌疑犯。不要過多理會主試者的態(tài)度。一開始就與你談笑風生的主試者幾乎是沒有的，多數(shù)人的表情是正兒八經(jīng)的。但應聘者還是應該把自己解放出來，不要擔當被審察的角色。這樣才利于自己正常的發(fā)揮。

注意事項：

（1）要謙虛謹慎。面試和面談的區(qū)別之一就是面試時對方往往是多數(shù)人，其中不乏專家、學者，求職者在回答一些比較有深度的問題時，切不可不懂裝懂，不明白的地方就要虛心請教或坦白說不懂，這樣才會給用人單位留下誠實的好印象。

（2）要機智應變。當求職者一人面對眾多考官時，心理壓力很大，面試的成敗大多取決于求職者是否能機智果斷，隨機應變，能當場把自己的各種聰明才智發(fā)揮出來。首先，要注意分析面試類型，如果是主導式，你就應該把目標集中投向主考官，認真禮貌地回答問題；如果是答辯式，你則應把目光投向提問者，切不可只關注甲方而冷待乙方；如果是集體式面試，分配給每個求職者的時間很短，事先準備的材料可能用不 上，這時最好的方法是根據(jù)考官的提問在腦海里重新組合材料，言簡意賅地作答，切忌長篇大論。其次要避免尷尬場面，在回答問題時常遇到這些情況：未聽清問題便回答，聽清了問題自己一時不能作答，回答時出現(xiàn)錯誤或不知怎么回答的問題時，可能使你處于尷尬的境地。避免尷尬的技巧是：對未聽清的問題可以請求對方重復一遍或解釋一下；一時回答不出可以請求

考官提下一個問題，等考慮成熟后再回答前一個問題；遇到偶然出現(xiàn)的錯誤也不必耿耿于懷而打亂后面問題的思路。

（3）要揚長避短。每個人都有自己的特長和不足，無論是在性格上還是在專業(yè)上都是這樣。因此在面試時一定要注意揚我所長，避我所短。必要時可以婉轉地說明自己的長處和不足，用其他方法加以彌補。例如有些考官會問你這樣的問題：“你曾經(jīng)犯過什么錯誤嗎？”你這時候就可以選擇這樣回答：“以前我一直有一個粗心的毛病，有一次實習的時候，由于我的粗心把公司的一份材料弄丟了，害的老總狠狠地把我批評了一頓。后來我經(jīng)常和公司里一個非常細心的女孩子合作，也從她那里學來了很多處理事情的好辦法，一直到現(xiàn)在，我都沒有因為粗心再犯什么錯?！边@樣的回答，即可以說明你曾經(jīng)犯過這樣的錯誤，回答了招聘官提出的問題，也表明了那樣的錯誤只是以前出現(xiàn)，現(xiàn)在已經(jīng)改正了。

（4）顯示潛能。面試的時間通常很短，求職者不可能把自己的全部才華都展示出來，因此要抓住一切時機，巧妙地顯示潛能。例如，應聘會計職位時可以將正在參加計算機專業(yè)的業(yè)余學習情況”漫不經(jīng)心’地講出來，可使對方認為你不僅能熟練地掌握會計業(yè)務，而且具有發(fā)展會計業(yè)務的潛力；報考秘書工作時可以借主考官的提問，把自己的名字、地址、電話等簡單資料寫在準備好的紙上，順手遞上去，以顯示自己寫一手漂亮字體的能力等。顯示潛能時要實事求是、簡短、自然、巧妙，否則也會弄巧成拙。

第四篇：市場運營方案.doc徐

市場運營方案

面對激烈的市場競爭的局面，為實現(xiàn)我們優(yōu)質的產(chǎn)品進萬家的目標，和萬家連鎖計劃，通過市場的戰(zhàn)略性 創(chuàng)造性 實效性 和整合性的方向，以其制定出具體的指導性，實用性，高度統(tǒng)一的營銷策略。

一、產(chǎn)品定位

首先產(chǎn)品定位于快速消費品，價格層次結構，由低端--高端--和利益產(chǎn)品。我們要以中端產(chǎn)品作為市場切入點，利益產(chǎn)品作為品牌形象展示和利益提升產(chǎn)品，低端產(chǎn)品作為市場的走量產(chǎn)品。

我們以加強型凝膠作為市場切入點，低端產(chǎn)品作為計劃生育服務站和社區(qū)門診的走量產(chǎn)品，用柔性凝膠做為利潤產(chǎn)品主打美容院市場，拉動效益。

二；市場布局

我們根據(jù)我們產(chǎn)品的特性和市場情況，我們從三個方面切入市場。

1；傳統(tǒng)市場代理

市場運作打破傳統(tǒng)高層點火的常規(guī)代理模式，傳統(tǒng)中省代理----市級代理-----縣級代理----消費者。我們要采取底層點火制度，直接從消費市場入手，形成真正的直線銷售模式。采取低門檻，廣介入的方式，使更多的消費者直接使用和推廣我們的產(chǎn)品，使我們的銷售渠道往“寬”的方向發(fā)展，打好市

場根基。以縣級市場為單位，充分利用現(xiàn)代人的理性和眼球效應，我們借助于儀器，采用落地店為根基，地方業(yè)務員為推動市場的工具，迅速打開市場

操作計劃；

1；免費身體檢測，一次使用產(chǎn)品600元的產(chǎn)品體驗者，進貨7.5折。

2.體驗店；一次進貨5000元的享受5折拿貨，可以通過免費檢測，服務于體驗者，3.15000元為中心店，直接服務于體驗者和體驗店，根據(jù)市場情況沒個縣級市可以做3---5家，公司可以配儀器給中心店使用。

2；專業(yè)機構市場

這步主要針對計劃生育服務站和社區(qū)門診。

利用我們產(chǎn)品的特性和第一步市場人脈和業(yè)務人員的地方關系，進入計劃生育服務站這特殊的社會機構，利用他們每一個季度的孕檢我們來做婦檢，加速膨脹我們的人脈。社區(qū)門診我們要借助于儀器，前期采取合作經(jīng)營的模式，我們提供儀器，產(chǎn)品，門診提供場地，大夫，人脈。充分利用社區(qū)門診的可信度，能迅速聚集人脈。針對大夫，可以加以塊提成。

在以上2步做好鋪墊的情況下，開發(fā)縣級代理，代理在3—7萬，縣級代理要求專業(yè)程度比較高，是拿我們產(chǎn)品作為主業(yè)的，有市場管理能力的，并不是盲目的去開發(fā)，在找不到合適人選的情況下，市場直接歸公司管理，如果找到，把整個市場交給經(jīng)銷商來實現(xiàn)市場管理，和貨物配送，廠家直接對經(jīng)銷商，在一個地區(qū)成熟幾個縣級代理，公司會派出一個專門的大區(qū)經(jīng)理進行市場規(guī)劃和管理。

3；專業(yè)美容機構

專業(yè)美容機構要以利益產(chǎn)品為切入點進入市場，首先我們要挖掘專業(yè)的美容院操作專員，成立專門的美容機構市場部，直接隸屬于公司，美容院要加強專業(yè)美容導師的引導和培訓。來引導實現(xiàn)產(chǎn)品快速消化。

方案；

1連鎖機構2.5折到3折進貨，(根據(jù)市場情況簽訂專業(yè)線代理，】單個美容院沒有門檻設定，可以分散按6折拿貨，后期由專業(yè)線代理直接供貨

要點；美容院要加大導師培訓，加大獎金和提成力度，采取開盒有獎的直接現(xiàn)金模式，直接刺激美容導師加大推廣力度。

三；市場戰(zhàn)略

營銷的一般步驟就是，認知期----認同期----強化期----信賴期。我們就按照這樣的步驟來實現(xiàn)我們的市場運作。認知期；（每個市場暫定1個月）

目的；建立品牌知名度，協(xié)助網(wǎng)點消化產(chǎn)品，配合社區(qū)實現(xiàn)利益。

力量分布；重視網(wǎng)絡推進速度，一切為了開發(fā)新客戶，新市場該階段投入相對較大，但關系到市場建設的成敗，這一步很關鍵，因此抓好成本預算的同時必須考慮到投入認知期的比例。

認同期；

大力加強終端促銷力度，以落地店得活動造勢，提供明顯的利益購買點，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，產(chǎn)品宣傳趨向于單品，一單款產(chǎn)品來撕開市場，做好經(jīng)銷商的心里工作，保持高度形象，打好信譽仗。

力量分布；主要在終端上做文章，以縣級市場為單位加大促銷和業(yè)務人員的培訓管理工作，在穩(wěn)定中求利潤、加強期；強化品牌意識，建立品牌忠實度

該階段主抓經(jīng)銷商的心，加大會議的培訓，要保證該階段各項活動的質量，宣傳要做到位，宣傳頁，POP 婦科知識講座，專業(yè)婦科檢測，等

信賴期；這一階段是我們把整個市場進行細化的階段，增加各個產(chǎn)品的推廣，沖擊消費者心理，形成立體化品牌。這階段要以鞏固市場，鞏固網(wǎng)絡網(wǎng)點為重點，不斷的推出一系列的政策活動，提供給經(jīng)銷商和消費者新的利益增長點，為客戶創(chuàng)造更多的利益，市場才會不斷健全，網(wǎng)絡才會不斷壯大。

四；銷售市場管理

我們要堅決執(zhí)行銷售活動要以管理為中心，抓好銷售團隊和經(jīng)銷商團隊的建設。

首先我們要做到三個原則；

1，做市場就是做網(wǎng)絡

2，幫助經(jīng)銷商賺到錢

3，提高市場效益，促成消費

實現(xiàn)四大目標

1，銷售量做大化

2，成本費用最低

3，市場占有率最大

4，購買者做多

做銷售主要是做管理，80年代銷售是占山為王，市場可以拼出來，90年代，市場銷售講的是戰(zhàn)術，市場是策劃出來的，21世紀是戰(zhàn)略，市場是管理出來的，銷售目標的無法達成，不是銷售政策不正確，銷售人員不努力造成的，而是銷售管理不全面，系統(tǒng)不完善造成的，主要反應為；銷售無計劃，過程無控制，客戶無管理，信息無反饋，業(yè)績無考核，操作無規(guī)范，制度不完善，市場隨意性。這是市場上最容易出現(xiàn)的事情，也是市場最致命的。咱們來看一粒麥子的命運，1磨成面粉被人們消費掉了，它實現(xiàn)了自身的價值，2，播種，結出豐碩的果實，它創(chuàng)造出了新的價值，3，管理不到位霉

爛掉了，失去了自身的價值，經(jīng)銷商也是一樣，企業(yè)對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極配合市場，管理不完善就會死掉，造成市場風險。這樣看來市場的管理非常重要，我們的管理體系要建立在市場戰(zhàn)略的基礎上，是面向客戶服務的，包括對客戶，區(qū)域，業(yè)務人員，結算方式，銷售方式，市場進度，銷售目標的分解和時間的進度，銷售計劃管理的核心是銷售目標的分解優(yōu)化，分解可以檢驗我們目標的合理性和挑戰(zhàn)性，在實施過程中隨時發(fā)現(xiàn)問題解決問題，反應市場機會，使我們的市場做得更穩(wěn)定更龐大。

我相信我們香港盛世天華藥業(yè)會成為婦科市場的一匹黑馬，會創(chuàng)造出一個個偉大的奇跡。

第五篇：市場營銷部管理制度(草案)

市場營銷部管理制度（草案）

一、市場營銷部崗位職責：

市場部：營銷部 接待中心 企劃部 大客戶中心

為方便跟客戶聯(lián)系，建議組成市場部經(jīng)理、營銷經(jīng)理、客戶經(jīng)理的組織架構

（一）市場部經(jīng)理崗位職責――對酒店總經(jīng)理負責 1）與前廳有關部門保持密切聯(lián)系，隨時處理各類變更。2）接受并傳達經(jīng)理會各類文件、電話、保證銷售信息暢通。3）監(jiān)督和督促營銷人員的工作, 4）對重要文件、檔案嚴格管理，不可漏傳耽誤。5）統(tǒng)計部門各銷售人員的業(yè)績。6)營銷部各制度的擬定和頒發(fā)。

7）協(xié)調(diào)本部與其他部門之間的關系，保持酒店內(nèi)部良好公共關系。8)統(tǒng)計每天部門人員的考勤，并負責按時上報人事部。9）策劃并制定各階段廣告宣傳及營銷方案。

（二）營銷經(jīng)理崗位職責：（營銷主管崗）――對市場部經(jīng)理負責 1）根據(jù)市場部經(jīng)理工作安排，開展日常工作。

2）積極爭取新客戶，保持與發(fā)展同各客戶的密切關系，建立有關客戶檔案，便于查閱。3）及時接收、發(fā)送預定通知，不得延誤。4）根據(jù)預訂內(nèi)容仔細填寫各類預定單，送報審批。5）將以確定的預定單盡快傳送有關部門，不得有誤。

6）定期整理各類檔案，嚴密關注一周內(nèi)的預定，為銷售工作提供參考。7）確認當日入住團隊，有責任協(xié)助前臺做好接待工作，尤其是VIP。8）負責監(jiān)督和督促營銷專員的日常工作。9）對重要文件、檔案嚴格管理，不可漏傳耽誤。10）配備各種所須辦公用品，嚴格控制，避免浪費。11）負責各客戶來訪時的接待及對銷售業(yè)務的洽談。

12）做好本部門各項單據(jù)使用，包括：部門例會紀要、申購單、協(xié)議單及客戶預定單等。

（三）客戶經(jīng)理崗位職責：（營銷專員崗）――對營銷經(jīng)理負責 1）熟悉酒店里的各項設施、設備，各個服務項目和專業(yè)知識。2）嚴格執(zhí)行部門經(jīng)理部署的營銷計劃。關心酒店營銷狀況。

3）積極收集市場信息，供部門經(jīng)理參考，便于獲得最高住房率和最高平均房價的策略計劃。4）認真建立銷售業(yè)務檔案，以便查閱。

5）定期拜訪當?shù)毓潭蛻?，隨時傳達酒店的營銷策略同時關注他們的最新計劃及人事變動。6）積極爭取新客戶，保持與發(fā)展同各商務客戶的密切關系。

7）依據(jù)上司部署的方針，獨立與客戶進行業(yè)務洽談，起草訂房、定宴會、租會議場地或娛樂場所等協(xié)議。

8）聽取所有投訴，采用正確方式向客戶陳述事因及及時向經(jīng)理匯報。9）密切注意其他酒店的客源住房率，房價及經(jīng)營政策，便于競爭中取勝。10）有責任協(xié)助財務解決應收帳款。11）為酒店及個人利益，保持商業(yè)機密。

12）做好部門會議記錄，整理會議紀要，落實經(jīng)理工作計劃安排。

（四）設計師崗位職責：（內(nèi)勤崗）1）整個酒店的促銷活動的宣傳設計 2）園區(qū)內(nèi)的室內(nèi)和戶外的海報廣告宣傳設計 3）酒店的改造規(guī)劃及規(guī)劃設計方案的擬定 4）本部門的電話接聽及電話預定，并且做好記錄，5）協(xié)助各銷售人員協(xié)調(diào)與本店各部之間的關系。6）配備各種所須辦公用品，嚴格控制，避免浪費。7）有責任保持辦公室的整潔氣氛。

8）負責各客戶來訪時的接待及對來店客戶銷售業(yè)務的洽談。

9）按要求起草各種方案、信函及打印、復印各種文件、資料，做到及時、準確。10）對本部電腦系統(tǒng)的維護和保養(yǎng)。愛護酒店辦公用具。

二、市場營銷部管理制度：

1、嚴格按照各自崗位要求履行職責。

2、思想端正，責任心強，視酒店利益為第一位。

3、禮貌待人，誠心待客，維護酒店形象。

4、提高警惕，嚴格保持酒店機密，杜絕外泄。

5、加強學習，不斷創(chuàng)新，富有理想。

6、愛護公物，維護酒店財物安全。

7、尊重領導，服從酒店的內(nèi)部安排。

8、遵守考勤制度，工作時間內(nèi)嚴禁辦理私事。

9、主動與相關部門加強溝通，發(fā)現(xiàn)問題，協(xié)商解決。

10、未經(jīng)領導同意，嚴禁私自宴請，否則費用自理。三、市場營銷部工作考核制度：

（一）考勤制度：嚴格按人事部下發(fā)的工資待遇中的各種扣款制度執(zhí)行

（二）儀容儀表（違反一項扣5—10元）

1、按規(guī)定著裝；工牌端正的掛于胸前。

2、制服合體、清潔、無破損、無油污。

3、男員工不留胡須、鬢角，頭發(fā)梳理整齊。

4、女員工頭發(fā)梳理整齊，無頭皮屑，不濃妝艷抹。

5、外衣燙平、挺括、襯衫領口清潔、扣子完好。

6、女員工著裙時，穿肉色長襪，長襪無破損。

7、確保無體臭、口臭，不能吃帶有異味的食品。

8、指甲修剪整齊、不涂彩色指甲油。(三)工作紀律（違反一項扣20—50元）

1）行走時，昂首挺胸，目不斜視，腳步要輕而穩(wěn)，速度適中。

2）與客人交談時態(tài)度和藹，語氣要親切，音量要適中，答話要明確迅速。3）不能在公共場所肩并肩、手拉手閑逛。

4）對客人詢問有問必答，使用禮貌語言；不能輕易說不知道，語氣委婉。5）在工作場所不得大聲說話、拍手、呼喚、爭吵、跑動、唱歌、談笑。6）不準隨地吐痰，亂扔亂吐雜物，破壞環(huán)境衛(wèi)生。7）工作時嚴禁扎堆、聊天、串崗、及擅離工作崗位。8）上下班時須嚴格按指定的員工通道出入酒店。9）工作態(tài)度要端正，與客人、同事或上司對話要禮貌。10）嚴格遵守安全守則及部門其他規(guī)定。11）工作中愛護公物、工具和設備等。12）未經(jīng)許可不能擅離工作崗位或擅自調(diào)班。

市場營銷部工作流程

一、客戶實地拜訪標準程序：

（一）初次接觸客戶為表示禮貌和節(jié)約時間，應提前電話預約： 1）自我介紹自己所服務的酒店。2）陳述打電話的目的。3）引起潛在客戶的興趣。4）要求安排一次會面。

（二）實地拜訪：

1）按約定時間抵達目的地。

2）自我介紹，遞上名片（交換名片要雙手遞，接，表示尊重）3）了解客戶基本情況（姓名、職務）4）推銷自己，并介紹酒店基本情況。5）了解客戶的消費能力及需求。

6）根據(jù)客戶的興趣愛好，盡可能多方面介紹酒店優(yōu)勢。7）詢問客戶的合作誠意。

（三）注意事項： 1）介紹用語：抱歉，打擾一下，我是??（同時遞名片），有關酒店的情況能不能給我些時間作以介紹。

2）確認對方（主要確定具有決策權者是誰）“請問你是??主任嗎？”

3）在對方還沒有說“請坐“以前，絕不可坐下，入坐時避免坐在對方的正前方，應坐在左側或右斜方。

4）第二次拜訪時，先感謝客戶的第一次熱情接待，然后送上酒店的宣傳資料及報價表。5）第三次拜訪時，應與客戶建立起一種親密的客情關系，談話主題應深一層，在與客戶長期接觸中，要建立一種自然的合作關系，正如一首詩所描述的“好雨知時節(jié)------要抓住推銷機會。-當春乃發(fā)生------在感情熱乎的時候才有生意?！半S風潛入夜”------順水推舟，隨著感情導入銷售。“潤物細無聲”------不知不覺中把銷售完成的境界。

二、會議活動洽談標準程序：

（一）在于客戶接觸熟悉過程中，得到并確定了會議活動信息，帶落實具體內(nèi)容時應掌握如下事項，并多為客戶著想，給客戶所需。1）首先對客戶表示感謝，感謝對酒店的信任。2）了解會議性質類型，規(guī)模人數(shù)，日期。3）了解會議的整體消費水平后再給客人報價。

4）如果會議活動，吃住，開會全安排在店內(nèi)，價位可考慮適當放寬，如果只是用餐或用會議室，可在原價位上做小的浮動。

5）房價確定以后，詢問房間的長話外線是否開關，酒水，畫冊等有償物品是否撤留，房間是否加水果等問題，如果要求，再做有關介紹。

6）會議報道形式，是否設報道臺還是在會務組報道，報道時是否派人協(xié)助收取押金或會務費。

7）除酒店提供制作的宣傳條幅，指示牌外，還需制作增加那些宣傳標語。

8）確訂就餐形式：桌飯，自助餐或宴會等。并提出合理建議，確定用餐標準，就餐地點（在地點方面應根據(jù)店內(nèi)實際情況定在較為合適的餐廳，避免由客人選擇）。確定就餐人數(shù)，時間，是否用餐券還是統(tǒng)一鑒單。

9）確定酒水，煙的種類，盡量避免客人自帶酒水現(xiàn)象，應說明酒店給予一定的會議優(yōu)惠價，10）確定會議室的使用時間，人數(shù)，擺臺形式和其它物品使用的要求。11）確定會議期間是否其它娛樂活動需要安排。

12）確定會議負責人及簽單人，問清哪些費用由客人自理，哪些費用由大會統(tǒng)一支付，并確定最后結帳方式。

13）把會議有關事項書寫明確，請對方確認簽字。（內(nèi)部下發(fā)相關部門）14）再次對客戶表示感謝，并預祝合作愉快。

（二）、洽談會議過程中注意事項：

1）洽談會過程中,如客人單獨問房價或餐飲標準時,應先回避,應先把會議的整體情況了解后在做報價,要讓客人按我們的思路走.2）報價要注意小數(shù)報價方式,結合我們的服務優(yōu)勢及包括項目內(nèi)容,讓客人感覺到所報價位既合理又實惠,但價格雙方都能接受.3）客人對報價不能接受,要壓價時,但以超出銷售人員的權限時,應先穩(wěn)住客戶,及時匯報部門經(jīng)理,做相應對策.4）洽談過程中,對客戶提出的問題,酒店應合理提供的事項一定表示肯定,多用<好的><是><請放心>等詞語.客人所提要求,酒店方面因場所限制或其他因素不能做到時,一定向戶解釋清楚,請求諒解,并提出自己的合理建議.會議/宴會檢查要點：

在進行宴會/會議接待時，為了保證高質量完成任務，應不斷進行以下內(nèi)容的確認和檢查。

1、時間

2、地點

3、預計人數(shù)

4、擺臺

。劇院式。教室式。回型臺。U型臺。講臺。舞臺。座次簽。記錄本。座次圖。橫幅

5、發(fā)言要求。立式講臺。坐式講臺

三、散客預定程序：

1、當收到客人的電話，首先了解清楚客人的電傳或傳真上寫些什么，要求什么。

2、把客人要求寫在訂單上。

3、如不含早餐的客人要求訂早餐，需通知餐廳收取早餐費。

4、弄清所有費用是否由客人自付或簽單。

4、如客人提供資料不詳細，要按來件上地址、電話號與客人確認。

六、會議預定程序：

1、接到預訂，要簡明扼要地向客人了解以下內(nèi)容：預訂人姓名或公司名稱、酒店房間號碼或電話聯(lián)系號碼、會議的起始時間和結束時間、會議的人數(shù)、會議室布置要求

2、向預訂客戶介紹會議室的服務設備。

3、邀請參觀會場。

4、確認付款方式，并要求對方預付訂金(按實際情況收取)。

5、填寫綜合會議通知書。

6、由副總審批，然后下發(fā)各部門，并由部門經(jīng)理簽字方可。

7、做好音響設備的預約和鮮花的預訂。

四、團隊預定接待程序：

1、接收團隊預訂傳真，根據(jù)預訂詢問總臺空房情況，然后傳真回傳確認。

2、填寫團隊接待通知單，將需注意事項在備注中詳細注明。

3、送發(fā)團隊接待通知單，此通知單至總臺、財務、餐飲三個部門，由部門負責人在第四聯(lián)存根上簽收。

4、每日早銷售員與總臺及餐廳核對當日的團計劃。

5、定期與旅行社核對近期團計劃。

6、在團隊抵店后總臺接待與導游確定各項時間（正餐、叫醒、下行李、早餐等）且以通知單的形式通知給相關部門，由總臺接待將信息反饋表交給導游，導游會根據(jù)客人意見填寫此表，在客人離店時交由總臺磚市場營銷部。

7、在團隊接待過程中銷售員要跟蹤接待及時協(xié)調(diào)出現(xiàn)的問題。

8、在接待過程中如出現(xiàn)投訴應盡力去協(xié)調(diào)解決且第二日將此情況及解決過程及時電話告知旅行社。

五、電話預定流程表： 電話鈴響三聲內(nèi)接起話筒：

1、您好（早上好），北歐風情度假村銷售部，請問有什么為您幫忙的嗎？

2、請告訴我您的姓名，好嗎？

3、可以告訴我您公司的名稱嗎？

4、請告訴我住店客人的姓名？人數(shù)？

5、請告訴我客人入住日期，好嗎？

6、您能告訴我客人入店的時間嗎？是不是需要安排迎接 ？

7、請問您需要什么種類的客房？我們酒店目前有┅┅

8、您需要?房間，對嗎？

9、?先生（小姐），這種客房的價格是?，并贈送自助早餐，您看行嗎？

10、?，請問您和酒店有協(xié)議嗎？

11、請問是公司付帳，還是客人自付呢？

12、如果沒有別的要求的話，我可以重復一遍您的預定嗎？

13、請留下您的聯(lián)系方法好嗎？

14、謝謝您的預定。歡迎您光臨北歐風情度假酒店，再見！

15、在顧客之后掛電話。

六、營銷人員每日自我檢查：

銷售員每天在下班之前，應問自己的幾件事情：

1、今天計劃拜訪幾家客戶？

2、我有沒有新公司要簽合同？

3、我是否有預約客戶來酒店參觀？

4、今天有我的客戶入住嗎？問候過他們嗎？

5、今天有我的客戶來用餐嗎？打過招呼嗎？

6、我是否有VIP及重大接待跟進?準備好了嗎？

7、我接聽了幾個重要電話，是否有詳細記錄？

8、我是否收集了客戶反饋信息？

9、我是否跟進了今日的留言？

10、我是否清楚自己客戶的掛帳總額？

11、我是否獲得競爭酒店信息？

12、我有沒有需要別人幫助完成的工作？

13、下班前我檢查過以上項目嗎？

七、尋找商務客源的途徑：

實際上，酒店周圍的公司就是一個巨大的商務客源。我們努力的方向應該從以下重點著手：

1、當?shù)貓蠹?、雜志、公共資料

2、當?shù)仉娫捦ㄓ嵅?/p>

3、地區(qū)企業(yè)協(xié)會、商會

4、全國企業(yè)錄、合資/獨自企業(yè)錄

5、公司旅游部門

6、旅行社

7、秘書俱樂部

8、政府機構辦公室

9、商業(yè)展覽會

10、商貿(mào)洽談會

11、寫字樓公司指示牌

12、連鎖酒店銷售部

13、民間組織

銷售部