第一篇：重慶市葡萄酒市場調查

市場調查案例庫

重慶市葡萄酒市場調查

重慶葡萄酒市場最突出的特點就是亂。重慶葡萄酒市場到底亂在何處？先讓我們看一下重慶各地的市場狀況。

重慶市區(qū)中高檔葡萄酒走貨量較大，長城系列是主流品牌。張裕在走出假貨陰影之后，今年又復出在重慶市場上，張裕為快速搶占市場，通過提高經(jīng)銷商的回扣額擴展銷售網(wǎng)絡，同時通過降價刺激消費，張裕干紅的價格現(xiàn)在已降至25元。王朝在重慶市場狀態(tài)不佳，成都紅和云南紅借地利之勢，在重慶高檔市場上銷量僅次于長城。除上述品牌外，在重慶市場上還有莫高、國風、新天、香格里拉等品牌，但銷量很小。重慶市區(qū)低檔酒市場上雖然品牌很多（如通化、長白山、野山、威龍、白洋河、獅王等），但銷量并不大。

萬州是重慶中北部的一個縣區(qū)，高檔葡萄酒市場長城干紅銷量較大，張裕和王朝基本沒有銷量。在中低檔市場上來自東北的品牌受到假貨的沖擊，使煙臺和青島的品牌占了優(yōu)勢。來自蕭縣的古井原汁紅葡萄酒是萬州低檔酒市場上的一個小亮點，750ML的市場售價在5元左右，賣勢比甜酒大王威龍還要好。

重慶的高檔葡萄酒市場和中低檔葡萄酒市場都很亂。造成高檔市場亂的主要原因出在長城身上。長城有沙城長城、煙臺中糧長城和華夏長城三家，這三家長城同現(xiàn)重慶市場已經(jīng)夠亂了，華夏長城又大搞買斷品牌，使長城品牌驟增至10余種。在重慶長城的買斷品牌主要有長城二十一世紀、長城紅寶石、長城2000、長城佐餐、長城新世紀等。這些買斷品牌為爭奪市場采用不同的營銷策略，有的采用低價方式切入市場，將干紅價格定在20元；而有的則把干紅價位定在25元，用強力促銷、提高回扣額的方式打市場。正是這些買斷品牌把市場搞得很亂，買斷品牌在價格上要比沙城長城高3－8元，沙城長城為降低價格因素的不利影響，拉大與買斷品牌的差異性，推出了750ML的三星級長城干紅、干白，市場售價分別為59元和51元。沙城長城此舉在有效地避開買斷品牌的同時，也使市場更亂了。

威龍銷量下滑是造成重慶中低檔葡萄酒市場亂的首要原因。由于威龍銷量的下滑使中低檔市場沒有了主導品牌，不管是東北的野生原汁還是煙臺、青島等地的紅葡萄酒都走貨平平，同時也使一些劣質酒涌入重慶，造成中低檔酒品質的良莠不齊，使市場日趨混亂。威龍銷量下滑的原因主要有兩點：一是威龍的價位在同檔酒中較高，1000ML的威龍紅葡萄酒市場售價在12元以上，而其他品牌則多在10元以下，價格較高導致威龍銷量減少。二是威龍的宣傳力度不夠，使它的品牌知名度和美譽度與其他品牌相差無幾，品牌競爭力的下降也影響了威龍的銷量。

第二篇：葡萄酒市場調查

葡萄酒市場調查問卷

1.您購買葡萄酒的原因是什么：

口 對身體有益口 時尚，體面口 口感好口 不懂，別人買我也買

（此選項的目的在于了解消費者選擇購買葡萄酒的動因）

2.您是通過什么信息渠道熟悉或了解葡萄酒產品的:（多選）

口 報刊廣告口 電視網(wǎng)絡廣告口 專柜宣傳口 商品展銷口 親戚朋友介紹

（此選項的目的在于了解消費者獲得葡萄酒信息的渠道，便于以后營銷工作的鋪展收到好的效果）

3.您會在何種場合消費葡萄酒：

口 宴會口 商務公務接待口 家庭節(jié)假日、生日口 西餐廳

（此選項的目的在于了解葡萄酒消費量大的場所）

4.您通常選擇在下列哪些地點購買葡萄酒：(多選)

口 大型超市口 葡萄酒專柜口 餐廳酒店口 電視網(wǎng)上購買口 其他請說明（）

（此選項的目的在于了解消費者對經(jīng)銷商的選擇，以獲得高效的銷售渠道）

5.您居住于西安市的哪個方位：

口 城中心口 高新區(qū)口 城北經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)口 西郊口 東郊口 其他區(qū)縣地區(qū)（此選項的目的在于了解消費者所住的區(qū)域對葡萄酒消費的需求。例如高新區(qū)多聚集一些文化程度高且年輕的人群，他們更傾向于西方化的生活，因而對葡萄酒需求量可能會更高一些）

6.在以下影響您購買葡萄酒的因素中，影響您選擇的主要因素包括：（多選）口 價格口 品牌口 包裝口 年份口 口感口 產地

（此選項的目的在于了解影響消費者選擇葡萄酒的主要因素，以得到如何改良產品的重要信息）

7.您所熟知的葡萄酒品牌有哪些：

口 張?？?長城口 王朝口 西夏王口 賀蘭山口莫高口 御馬口 香格里拉口 丹鳳口 鄉(xiāng)都口 凱維

8.您購買過覺得好并且愿意再次購買的葡萄酒品牌有那些：

口 張?？?長城口 王朝口 西夏王口 賀蘭山口莫高口 御馬口 香格里拉口 丹鳳口 鄉(xiāng)都口 凱維

（7-8選項的目的在于了解消費者對不同品牌葡萄酒的選擇，從而得知哪個品牌更暢銷）

9.與同類白酒啤酒相比，您認為葡萄酒所面臨的不利因素是：

口 價格太高口 不適宜中國人口味口 無法辨別好壞口 開啟飲用不便（此選項的目的在于了解葡萄酒在眾多酒類消費中所顯露的弱點）

10．從葡萄酒的顏色上來分類您更傾向于選擇：

口 紅葡萄酒口 白葡萄酒口 桃紅色葡萄酒

11.從葡萄酒的含糖量來分類您更傾向于選擇：

口 干葡萄酒口 半干葡萄酒口 半甜葡萄酒口 甜葡萄酒

（10-11選項的目的在于了解何種葡萄酒更暢銷更適合大多數(shù)消費者的口味）

12.對于消費葡萄酒，您可以接受的價格范圍是：

口 50元以下口 50~200元口 200~500元口 500元以上

（此選項的目的在于了解葡萄酒的價位對消費者的影響）

13.您的年齡：

口 18~27歲口 28~40歲口 41~55歲口 55歲以上

(設計依據(jù):按照西安目前實際情況，27歲以下是大多數(shù)人工作和事業(yè)的起步階段；28~40歲是大多數(shù)人成家立業(yè)工作相對穩(wěn)定的階段；41~55歲是有一定的收入積累，聚集著社會地位和收入高的年齡段；55歲以上屬中老年人，消費習慣和消費心理差異不大)

14.您的收入：

口 1800元以下口1800~2800元口2800~6000元口6000元以上

（設計依據(jù):根據(jù)西安市統(tǒng)計局發(fā)布的08年在崗職工平均工資的數(shù)據(jù)并結合不同行業(yè)收入的水平及實際情況，我將收入階段進行了如下劃分，1800元以下屬于中低收入范圍，能夠基本滿足日常生活所需；1800~2800元屬于平均收入范圍，能滿足正常品質的生活需求，偶爾能夠進行提高生活品質的消費；2800~6000元屬于中高收入范圍，能夠滿足較高品質的生活需求，能夠進行提高生活品質的消費；6000元以上屬于高收入范圍，能夠衣食無憂，并且能夠隨意享受高品質生活）

15.您的性別：

口先生口女士

（此選項的目的在于了解不同性別對葡萄酒消費的選擇）

占用了您的寶貴時間，我們非常感謝您的配合！

第三篇：葡萄酒市場調查問卷

葡萄酒市場調查問卷

1，您一般在什么場合接觸葡萄酒？

⑴飯局⑵家庭聚會⑶娛樂場所

2，您平均每年喝葡萄酒的次數(shù)大概是？

⑴十次一下⑵十次以上⑶幾乎沒有

3，你和葡萄酒一般是出于什么目的？

⑴應酬需要⑵個人愛好，陶冶情操⑶生活習慣其他

4，您和葡萄酒的時間一般集中在什么時間段？

5，您喝葡萄酒次數(shù)最多的節(jié)日是？（可多選）

⑴春節(jié)⑵國慶節(jié)⑶圣誕節(jié)⑷情人節(jié)（包括七夕）您或朋友的生日

6，您對葡萄酒有什么看法？

7，您喝葡萄酒主要集中在那一類型的節(jié)日中？

⑴中國傳統(tǒng)節(jié)日⑵西方節(jié)日

8，您如何看待葡萄酒文化？

⑴純粹是洋人的喜好，咱們中國人沒必要湊熱鬧

⑵這是一種外來文化，更傾向于選擇中國酒文化

⑶非常喜歡葡萄酒文化

⑷無所謂，沒有其他特別的感覺

9，您一般都在哪些地方選購葡萄酒？ ⑷⑸

10，你比較支持哪個國內的葡萄酒品牌？ 11，您更傾向于選購哪一類的葡萄酒？ ⑴國外的⑵國內的12，

第四篇：進口葡萄酒市場調查問卷

安第斯葡萄酒有限公司市場調查問卷 安第斯葡萄酒有限公司市場調查問卷

1、您的性別

2、您的年齡

3、您的職業(yè) □企業(yè)普通職員 □軍警 □學生 □一般企管人員 □私營業(yè)主 □專業(yè)技術人員 □個體經(jīng)營者 □機關干部 □無固定職業(yè) □科教文體衛(wèi)職員 □其它 □10000 元以上 □男 □21-30 歲 □女 □31-40 歲 □41-55 歲 □55 歲以上

4、您的月收入水平□1000-2000 元

5、您經(jīng)常飲葡萄酒嗎？ 您經(jīng)常飲葡萄酒嗎？ 葡萄酒嗎 □不飲酒 □每年幾次

□2001-3000 元 □3001-5000 元 □5000-10000 元

□每月幾次

□每周幾次

□每天

6、您眼中的葡萄酒是什么？ 眼中的葡萄酒是什么？ □普通飲品 □健康飲品 □時尚飲品 □奢侈品 □社交工具

7、同等價位下您會選擇？ 同等價位下您會選擇？ □國產葡萄酒 □進口葡萄酒

8、您喜歡（或知道）飲什么產地的葡萄酒？ 您喜歡（或知道）飲什么產地的葡萄酒？ 產地的葡萄酒 □法國酒 酒

9、您知道全球四大葡萄酒產地是意大利、法國、西班牙和阿根廷嗎？ 知道全球四大葡萄酒產地是意大利、法國、西班牙和阿根廷嗎？ □知道 □不知道 □意大利酒 □西班牙酒 □德國酒 □澳大利亞酒 □美國酒 □阿根廷酒 □智利酒 □南非

10、知道阿根廷的主要產區(qū)門多薩出產的葡萄酒是世界上性價比最高的葡萄酒嗎？

10、您知道阿根廷的主要產區(qū)門多薩出產的葡萄酒是世界上性價比最高的葡萄酒嗎？ □知道 □不知道

11、葡萄酒嗎？

11、您知道重慶安第斯葡萄酒有限公司全國總經(jīng)銷的阿根廷酒莊的 xxx 葡萄酒嗎？ □知道 □不知道

12、您喜歡飲什么類型的葡萄酒

12、您喜歡飲什么類型的葡萄酒？ 類型的葡萄 □紅葡萄酒 □喜歡的原因：（13、您最喜歡哪一種口味類型的葡萄酒?

13、您最喜歡哪一種口味類型的葡萄酒? □甜型 □果香型 □橡木味 □燒烤味 □平衡混合型

14、您最經(jīng)常為哪種目的去買進口葡萄酒?

14、您最經(jīng)常為哪種目的去買進口葡萄酒? □白葡萄酒 □玫瑰紅葡萄酒 □起泡酒/香檳 □果酒(除葡萄酒外)）

□自己喝

□家里特別的日子

□特別的社交場合

□送人的禮物

□標簽整體風格（美感）

15、您一般在何處購得(獲得)葡萄酒

15、您一般在何處購得(獲得)葡萄酒？ □大型商場 □大型超市 □網(wǎng)上訂購 □小超市或連鎖店 □專業(yè)酒窖 □單位發(fā)放 □親友贈送

□進口葡萄酒專賣店

16、選擇葡萄酒的時候：

16、選擇葡萄酒的時候：

□我很清楚自己喜歡哪種酒，而且我能選出這類酒 □我選擇我以前嘗過的或者朋友推薦的 □我選擇葡萄酒主要基于價格 □我選擇葡萄酒主要基于外觀(包裝，標簽)□我選擇我經(jīng)常在廣告里見到
的葡萄酒

17、對于一種您從來沒有喝過的酒，您會

17、對于一種您從來沒有喝過的酒，□一定去買 □很可能會買 □說不準 □可能不買 □一定不買

18、您看葡萄酒標簽時最注意的是哪一部分?

18、您看葡萄酒標簽時最注意的是哪一部分? □品牌 □葡萄品種 □年份 □原產地 □標簽整體風格（美感）

19、您一般在何種場合飲葡萄酒？ 您一般在何種場合飲葡萄酒 葡萄 □家里（包括親朋家里）20、20、您喝酒的習慣是 □認準一個牌子 □認準少數(shù)幾個牌子 □偶爾換換牌子 □對品牌沒有偏好，經(jīng)常改變 □酒吧及夜場（包括迪吧及夜總會等）□賓館飯店 □酒樓 □其它場合

21、通常情況下，您認為一瓶進口葡萄酒的價格多高您可以接受?

21、通常情況下，您認為一瓶進口葡萄酒的價格多高您可以接受? □20~50 元 □51~80 元 □81~120 元 □121~200 元 □201~300 元 □301~500 元 □501~1000 元 □1000 元以上

22.作了廣告的葡萄酒 會影響您的買酒或選酒的行為嗎 22.作了廣告的葡萄酒，會影響您的買酒或選酒的行為嗎？ 葡萄 □會 □不會

23、您認為葡萄酒廣告最應該出現(xiàn)在哪種媒介

23、您認為葡萄酒廣告最應該出現(xiàn)在哪種媒介? □電視 □廣播 □報紙 □雜志 □因特網(wǎng) □戶外

24、24、您認為最能讓您記住一個葡萄酒品牌的是它的 □口味 □包裝 □廣告 □朋友的評價 □促銷活動 □其它（請注明：）

25、您認為一瓶中等品質的阿根廷原瓶進口葡萄酒的價格多高是合理的？

25、您認為一瓶中等品質的阿根廷原瓶進口葡萄酒的價格多高是合理的？ 一瓶中等品質的阿根廷原瓶進口葡萄酒的價格多高是合理的 □20~50 元 □51~80 元 □81~120 元 □121~200 元 □201~300 元 □301~500 元

26、您認為一瓶上等品質的阿根廷原瓶進口葡萄酒的價格多高你可以接受？

26、您認為一瓶上等品質的阿根廷原瓶進口葡萄酒的價格多高你可以接受？ 一瓶上等品質的阿根廷原瓶進口葡萄酒的價格多高你可以接受 □121~200 元 □201~300 元 □301~500 元 □501~1000 元 □1000 元以上

第五篇：2008-2009年中國葡萄酒市場調查

2008-2009年中國葡萄酒市場調查與投資咨詢研究報告

2007-11-20 09:54

2006年我國葡萄酒行業(yè)累計實現(xiàn)工業(yè)總產值124億元，利潤總額13.5億元，行業(yè)平均利潤率為10.94%，截至2006年末，行業(yè)固定資產總額為152億元。與2005年相比，2006年葡萄酒行業(yè)各項指標都出現(xiàn)了較大幅度的增長，其中資產總量增長了9.22%，利潤總額增長7.71%，工業(yè)總產值增長23.37%。成本費用利潤率出現(xiàn)較大幅度的下降，由2005年的14.87%下降到2006年的12.48%。

2007年，中國葡萄酒行業(yè)將是一個全新的消費。2007年我國葡萄酒競爭日益明顯、產業(yè)結構逐步調整、區(qū)域差別日益縮小、產量穩(wěn)步增長等特征，但是我國葡萄酒消費尚處于開拓成長期，隨著人均收入水平的提高，特別是中產階層的發(fā)展壯大，以及消費結構升級、葡萄酒作為健康飲品的價值被廣泛認同。伴隨著葡萄酒市場的規(guī)范化，消費的成熟化，品牌、品質成為葡萄酒消費的主要因素，加上經(jīng)濟發(fā)展、消費者可支配收入等宏觀經(jīng)濟因素的影響，消費者的葡萄酒消費逐漸轉向奢侈消費，葡萄酒行業(yè)結構也向倒金字塔型轉變。高端葡萄酒發(fā)展勢頭迅猛，增加了高端葡萄酒市場的競爭壓力，但葡萄酒市場高端化趨勢不會改變，高端市場也會成為中外企業(yè)爭奪的焦點。

目前，洋葡萄酒在我國還是非主流。我國葡萄酒市場占有率的前十名全是國產品牌。但進口葡萄酒的銷量卻在飛速增長。經(jīng)過修訂的葡萄酒國家標準將于2008年1月1日起在生產領域里實施，并由推薦性國家標準改為強制性國家標準，加上關稅的逐漸下降，對洋葡萄酒在中國市場越來越有利，國內企業(yè)競爭壓力越來越大。國內企業(yè)能抵抗“洋”流嗎？和國外企業(yè)相比，國內企業(yè)有哪些優(yōu)勢和不足呢？國內企業(yè)將怎樣彌補自己的不足呢？將怎樣提高自己的競爭力？葡萄酒行業(yè)競爭的核心是什么？未來有什么樣的發(fā)展趨勢呢？未來的格局將怎樣變化呢？等等一些問題，本報告將給出最全面的分析。

本研究報告依據(jù)國家統(tǒng)計局、國家海關總署、地方統(tǒng)計局、各葡萄酒公司年（季度）報、糖酒快訊、IMI消費行為與生活形態(tài)、中國食品工業(yè)協(xié)會以及葡萄酒行業(yè)專業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料，結合我公司對重點區(qū)域市場的最新調研數(shù)據(jù)資料，在大量的數(shù)據(jù)和分析的基礎上，對我國葡萄酒行業(yè)的市場發(fā)展狀況、生產銷售現(xiàn)狀、主要品牌及市場占有率、國內外企業(yè)競爭焦點、進出口形勢、行業(yè)發(fā)展趨勢等進行了分析，并重點剖析了我國葡萄酒行業(yè)的市場情況和競爭熱點。報告詳盡介紹葡萄酒行業(yè)的市場規(guī)模、重點葡萄酒區(qū)域市場、競爭品牌以及關聯(lián)產業(yè)、葡萄酒的各種影響因素分析、國內外葡萄酒品牌在國內市場競爭等內容，針對整個葡萄酒行業(yè)及葡萄酒企業(yè)提出了大量的建設性的建議和發(fā)展方案。全面分析了行業(yè)競爭狀況。本報告內容豐富、翔實，在撰寫過程中，運用了大量的圖、表等分析工具，結合相關的經(jīng)濟學理論，對我國葡萄酒行業(yè)的發(fā)展狀況和發(fā)展趨勢進行了深入透徹研究，揭示了葡萄酒產業(yè)新的發(fā)展機會，以及當前面臨問題的解決方案，有助于企業(yè)準確了解目前中國葡萄酒市場發(fā)展動態(tài)，把握葡萄酒行業(yè)發(fā)展方向，為企業(yè)經(jīng)營決策提供重要的參考依據(jù)。