第一篇：長(zhǎng)城研究[范文]

楚長(zhǎng)城

楚長(zhǎng)城史稱萬(wàn)城，又稱方城。楚國(guó)原是西周時(shí)建于荊山一帶的小國(guó)，初建都丹陽(yáng)（今湖北秭歸東南），后遷都于郢（今湖北遷陵西北的紀(jì)王城）。楚經(jīng)常與西周王朝進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)。春秋初期征服了周圍許多小國(guó)，并打敗了北面的一些姬姓小國(guó)，不斷與晉國(guó)爭(zhēng)霸。到了楚莊王時(shí)期，兵力最強(qiáng)，問(wèn)鼎興霸，土地最廣。其疆域西北到武關(guān)（今陜西商南西北），東南到昭關(guān)（今安徽含山北），北到今河南南陽(yáng)，南到洞庭湖以南。為控制中國(guó)，防備晉、齊的進(jìn)攻，楚國(guó)開始在北方邊境地區(qū)修筑一系列的城堡。

據(jù)《水經(jīng)注·汝水》條記載：“醴水逕葉縣故城北，春秋成公十五年（前 576），許遷于葉者。楚盛周衰，[莊王]控霸南土，欲爭(zhēng)強(qiáng)中國(guó)，多筑列城于北方，以逼華夏，故號(hào)此城為萬(wàn)城，或作方字?！薄稘h書·地理志》南陽(yáng)郡葉縣條也說(shuō)：“葉，楚葉公邑。有長(zhǎng)城，號(hào)曰方城?！绷谐鞘且赖匦闻帕械姆烙孕〕牵詾橥捅谥?，是演變?yōu)殚L(zhǎng)城的一種重要形式。葉縣在今河南魯山縣與泌陽(yáng)縣之間。據(jù)專家考證，春秋時(shí)期楚國(guó)從今河南魯山西南魯陽(yáng)關(guān)起，向東再折向東南，利用山嶺、河堤和筑墻，將列城連接成矩形的防御體系，是名副其實(shí)的長(zhǎng)城。

戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，為了對(duì)付列強(qiáng)特別是秦國(guó)的進(jìn)攻，楚國(guó)又不斷將方城擴(kuò)大，使之更加完整鞏固。這時(shí)楚長(zhǎng)城的起訖地點(diǎn)及走向，據(jù)《史記·越王勾踐世家》引《括地志》所載，起于鄧州內(nèi)鄉(xiāng)縣東七十五里，南入穰縣（今河南內(nèi)鄉(xiāng)縣北），無(wú)土之處壘石為固。“其大致走向是從河南鄧州市東北境開始，沿內(nèi)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)平縣交界向北行，至湍河上游翼望山，然后轉(zhuǎn)向東走，沿伏牛山經(jīng)魯山縣南至葉縣西境，再轉(zhuǎn)而向東南連結(jié)泌陽(yáng)縣之中陽(yáng)山而止，全長(zhǎng)約500里。

齊長(zhǎng)城

春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，中國(guó)多有長(zhǎng)城，除北方燕趙長(zhǎng)城外，尚有齊長(zhǎng)城、魏長(zhǎng)城、楚長(zhǎng)城。齊長(zhǎng)城橫亙於山東中部，又名長(zhǎng)城嶺、大橫嶺，西起今黃河?xùn)|岸的長(zhǎng)清縣西南孝里鎮(zhèn)廣里村北，向東進(jìn)行丘陵區(qū)，又逐漸蜿蜒攀升至泰山西麓的中低山區(qū)，爾后沿泰沂山脈分水嶺，直達(dá)黃海西岸的今青島市小珠山之東的黃島區(qū)東于家河村東北入海，蜿蜒618.9公里，史稱千里長(zhǎng)城，現(xiàn)存遺址占總長(zhǎng)度的64.3%。

千里齊長(zhǎng)城，在連年的戰(zhàn)爭(zhēng)中屢興屢廢，世世代代地建，年年月月地修，是中國(guó)歷史上影響最大的鉅防之一，是目前國(guó)內(nèi)年代最久遠(yuǎn)、規(guī)模最大的古建筑遺址。整座齊長(zhǎng)城，巍巍峨峨，恢恢宏宏，恰似東方巨龍，盤旋飛舞于崇山疊嶂之中，將黃河、泰山、東海連成一體，是勞動(dòng)人民智慧與力量的結(jié)晶，是齊魯大地的脊梁。

修建史話

春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)，社會(huì)制度發(fā)生了重大的變革，奴隸制社會(huì)逐漸崩潰，封建社會(huì)日益形成。在這樣一個(gè)階級(jí)矛盾極其復(fù)雜而又激烈的時(shí)代，列國(guó)諸侯竟相爭(zhēng)伐，周天子大勢(shì)已去，徒有虛名。

齊國(guó)當(dāng)時(shí)的大國(guó)，曾雄踞于各強(qiáng)國(guó)之首。位于今山東省北部，建都營(yíng)丘（后稱臨淄，今山東淄博東北），其疆域東到海，西到黃河，南極泰山，北到無(wú)棣水（今河北鹽山縣南），是當(dāng)時(shí)華夏諸國(guó)中最強(qiáng)的國(guó)家。

但齊桓公稱霸時(shí)，但這時(shí)魯、晉尚處于強(qiáng)盛時(shí)期，齊國(guó)并不像日后那樣強(qiáng)大，其疆域最大不過(guò)”方五百里“，而且疆界難以鞏固，爭(zhēng)爭(zhēng)奪奪，犬牙交錯(cuò)，泰山成為天然屏障。

泰山兩側(cè)是齊魯接壤地帶，是南北爭(zhēng)戰(zhàn)與會(huì)盟的通道。特別是在齊國(guó)的西南部，濟(jì)水與泰山之間構(gòu)成依河臨山之險(xiǎn)，是中原各國(guó)的交戰(zhàn)要道，敢是春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)中原諸國(guó)進(jìn)攻齊國(guó)的咽喉。所以，齊國(guó)在這里首先修筑了西段城障，以防魯、晉諸國(guó)。

戰(zhàn)國(guó)初，齊國(guó)更加鼎盛，而魯國(guó)則衰，楚、越乘虛而放，特別是楚國(guó)不斷北征至海岱地區(qū)，先后滅掉了邾、杞、莒等國(guó)，并把越國(guó)的勢(shì)力也趕了出去，取得了瑯玡一帶的領(lǐng)土，直接危及齊國(guó)，于是迫使齊國(guó)又修建了東段長(zhǎng)城，以防楚越。到了戰(zhàn)國(guó)中期，齊威王、齊宣王繼起爭(zhēng)霸，楚國(guó)滅掉了越國(guó)，更加危及齊，而岡巒起伏的泰沂山區(qū)正處于齊之南越，以山代城的傳統(tǒng)格局已不適應(yīng)徒騎兵戰(zhàn)的新形勢(shì)，于是齊威王又修建了中段長(zhǎng)城。爾后，齊宣王又對(duì)整座長(zhǎng)城加以維修連成一體。

《史記·楚世家·正義》引《齊記》：”齊宣王乘山嶺之上筑長(zhǎng)城，東至海，西至濟(jì)州千余里，以備楚》“可見(jiàn)當(dāng)時(shí)規(guī)模已不小。

最后，齊湣王又對(duì)長(zhǎng)城進(jìn)行了全面整修。至此，齊長(zhǎng)城先后經(jīng)歷幾百年才大功告成。

構(gòu)筑特點(diǎn)

齊長(zhǎng)城城墻的構(gòu)筑特點(diǎn)是因地制宜，充分利用地形，建筑材料就地取材。

平原和矮丘，以土板筑成寬十二三米，高七八米的土城墻。如嶺子頭處搞”大寨田“挖掉南側(cè)一半，現(xiàn)遺址底寬仍達(dá)5.2米，高僅2.5米。穆陵關(guān)西大峴山上坍塌后的遺址底寬達(dá)15米，高5米。土筑城墻就地取材，黃土、黃粘土、沙土、砂礫土都有。不論何種土質(zhì)，都是加鹽水板筑，至今鹽漬可見(jiàn)。板筑時(shí)夯層10厘米~25厘米不等，現(xiàn)裸露處夯層明顯。

山上以石壘砌。有的沿山脊砌成寬5米~7米的雙面城墻。更多的城墻不在山脊，而選在山脊陽(yáng)側(cè)陡坡上開挖少量土方，壘成寬1米~2米的單面石墻，墻陰填土石，形成陽(yáng)面高六七米，陰側(cè)高僅1米~2米居高臨下的態(tài)勢(shì)，易守難攻。用料上有塊石、條石、片石、花崗巖、石灰?guī)r、沉積巖等，就地取材。

在長(zhǎng)清的陡嶺子山上發(fā)現(xiàn)50米長(zhǎng)雙層城墻，即在城墻之陽(yáng)坡又筑外墻，兩墻相距2米~3米。三股峪北山還發(fā)現(xiàn)有鋸齒形城墻，即城墻外側(cè)呈三角形突出，這段城墻長(zhǎng)300米。諸城馬山至北山一帶山坡上的城墻，都用石塊砌成間隔7米~10米的格子狀，中間填土石，既省料又可防止泥土流失。

”因地形，用險(xiǎn)制塞“，就是充分利用數(shù)十米高懸崖峭壁的山險(xiǎn)墻，因無(wú)法攀登而不再在其上修筑城墻。這種情況齊長(zhǎng)城全線用得很多，短的數(shù)十米、幾百米、長(zhǎng)的達(dá)千余米。

象這樣以山險(xiǎn)代替城墻的例子很多，其中以泰山長(zhǎng)城和博山長(zhǎng)城為代表。齊長(zhǎng)城未經(jīng)過(guò)泰山主峰，而是自泰山西北，經(jīng)泰山之陰迤邐東去，但城墻只修筑到泰山西北的釘頭崖，其以東的老鴰尖、摩天嶺、高山尖子、牛山口一帶的”泰山北崗“，長(zhǎng)達(dá)15公里沒(méi)有修筑城墻，而是利用海拔八九百米的高山險(xiǎn)峰代替長(zhǎng)城墻，并以海拔1545米的泰山主峰為屏障，步兵車陣是無(wú)法進(jìn)攻的。

齊長(zhǎng)城遺址在城子村（古城）逾淄河，東到三泰山以東雖有黑虎、油簍、雁門等諸”寨“而無(wú)城墻，直到沂源縣大崮、小崮之東才見(jiàn)城墻遺址。在南自魯山，北至三泰山，東到大崮，南北18公里，東西14公里范圍內(nèi)，有海拔800米以上山峰52座，車馬廝殺的戰(zhàn)場(chǎng)是難以在這”博山“之中擺開的，況且南有海拔1108米的魯山屏障。因此，用山險(xiǎn)代替城墻不無(wú)道理。況且利用山險(xiǎn)代替城墻還節(jié)省了大量人力、物力，減輕了許多勞役之苦。

燕長(zhǎng)城

燕國(guó)是公元前11世紀(jì)周王朝分封的諸侯國(guó)之一，姬姓，開國(guó)君主是召公奭，建都于薊（今北京城西南隅）。燕昭王時(shí)又建新都于武陽(yáng)（今河北易縣東南），是為下郡。燕國(guó)位于今

河北省北部和遼寧西端，幅員廣闊，南與齊國(guó)、趙國(guó)相接，北與東胡等游牧民族毗鄰。據(jù)歷史文獻(xiàn)記載，為了防御鄰國(guó)的進(jìn)攻，燕國(guó)共筑有兩道長(zhǎng)城，一道是南長(zhǎng)城，一道是北。

關(guān)于燕南長(zhǎng)城，見(jiàn)《史記．張儀列傳》秦相張儀游說(shuō)燕昭王時(shí)語(yǔ)。張儀說(shuō)：”今大王不事秦，秦下甲云中、九原，驅(qū)趙而攻燕，則易水、長(zhǎng)城非大王所有也?！皬垉x所說(shuō)的長(zhǎng)城指的就是燕南長(zhǎng)城。從上面引文推斷，燕南長(zhǎng)城修建時(shí)間，應(yīng)在燕昭王以前。因?yàn)閺垉x說(shuō)燕，當(dāng)在燕昭王初年。燕南長(zhǎng)城的走徑，據(jù)《水經(jīng)注》、《元和郡縣圖志》等文獻(xiàn)記載，起于今河北省易縣西北太行山下，經(jīng)易縣南境，入徐水、安新北境至雄縣東北，折向南經(jīng)文安至大城縣西境，止于子牙河。

燕國(guó)北長(zhǎng)城修建時(shí)間史籍沒(méi)有明確記載?！妒酚洠倥袀鳌氛f(shuō)：”燕有賢將秦開為質(zhì)于胡，胡甚信之。歸而襲破走東胡，東胡卻千余里。與荊軻刺秦王秦舞陽(yáng)者，開之孫也。燕也筑長(zhǎng)城，自造陽(yáng)至襄平，置上谷、漁陽(yáng)、右北平、遼西、遼東郡以拒胡?！斑@條長(zhǎng)城就是燕國(guó)的北長(zhǎng)城，筑于秦開歸燕之后。以秦開與秦舞陽(yáng)的祖孫關(guān)系，并以荊軻刺秦王的年代上推，燕筑北長(zhǎng)城”不在燕王喜時(shí)，就在孝王末年?！斑@是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期最后修的一道長(zhǎng)城。至于長(zhǎng)城的走向，據(jù)專家考察，西起于今河北省張家口、宣化，向東北行，進(jìn)入內(nèi)蒙古境多倫、獨(dú)石，經(jīng)河北省圍場(chǎng)之北，東行，過(guò)內(nèi)蒙古赤峰、敖漢旗，人遼寧省朝陽(yáng)，越醫(yī)無(wú)閭山，跨遼河，折而南至朝鮮清川江北岸。

秦長(zhǎng)城

秦，嬴姓，開國(guó)君主為秦襄公。公元前770年，因護(hù)送周平王東遷有功，被平王封為諸侯。戰(zhàn)國(guó)初期，秦國(guó)經(jīng)濟(jì)落后，又經(jīng)常發(fā)生內(nèi)亂，國(guó)力不強(qiáng)，不斷遭受魏國(guó)軍隊(duì)的進(jìn)攻。為此，秦厲共公和秦簡(jiǎn)公先后在黃河和洛水西岸修筑長(zhǎng)城，用以自守，史稱塹洛長(zhǎng)城?！妒酚?。秦本紀(jì)》說(shuō)：厲共公”十六年（前461），塹河旁，以兵二萬(wàn)伐大荔，取其王城“。又說(shuō)：簡(jiǎn)公六年（前409），”塹洛。城重泉“。塹，長(zhǎng)城的別稱。按《史記》所載秦厲共公和秦簡(jiǎn)公修建長(zhǎng)城的時(shí)間推算，秦河西長(zhǎng)城比魏河西長(zhǎng)城早建近百年，洛河長(zhǎng)城早于魏56年，其筑長(zhǎng)城的目的在于防魏。塹洛長(zhǎng)城是利用堤岸和岸邊山崖改修而成，比較簡(jiǎn)單。據(jù)考證這段長(zhǎng)城南起于陜西華陰縣東南華山腳下小張村，向東北行經(jīng)華陰廟東北，過(guò)沙渠河直達(dá)渭河之濱，渭河以北沿洛河南岸向西入蒲城境，再沿洛河西岸向北延伸至白水縣黃龍山麓。

秦國(guó)的另一條長(zhǎng)城，是秦昭王時(shí)期修建的西北邊地長(zhǎng)城。秦國(guó)西北部與義渠為鄰。義渠是我國(guó)古代西戎族的一支，分布于岐山、梁山、涇水、漆水之北（今甘肅慶陽(yáng)及涇川一帶）。春秋時(shí)代，勢(shì)力極強(qiáng)，自稱為王，與秦國(guó)時(shí)戰(zhàn)時(shí)和。秦惠文王三年（前335），義渠曾在洛地將秦軍打敗。為防備義渠的侵犯，秦惠文王于后元初年（前324）開始在北部邊境修筑防御工事。但義渠的侵犯并未因此停止，前318年它趁六國(guó)聯(lián)軍伐秦之際，再次進(jìn)攻秦國(guó)并取得勝利。秦惠文王后元十一年（前314）雖曾派兵討伐義渠，只奪取數(shù)城。到了秦昭王在位時(shí)期，才設(shè)計(jì)滅殘義渠，奪取其地，并筑長(zhǎng)城以拒之?！妒酚?。匈奴傳》記載：”秦昭王時(shí)，義渠戎王與宣太后亂，有二子。宣太后詐而殺義渠戎王于甘泉，遂起兵伐殘義渠。于是秦有隴西、北地、上郡，筑長(zhǎng)城以拒胡。“秦昭王修筑這條長(zhǎng)城的具體時(shí)間，史籍無(wú)明確記載，但據(jù)《史記。西羌列傳》所載，宣太后誘殺義渠王的時(shí)間是周赧王四十三年，這一年為秦昭王三十五年，即公元前272年。據(jù)此類推，秦昭王修長(zhǎng)城應(yīng)始于昭王三十五年或稍后一些時(shí)間。至于這條長(zhǎng)城的具體位置，據(jù)《史記》所言當(dāng)在隴西、北地、上郡等三郡的外圍。具體起止地點(diǎn)和走向，據(jù)《水經(jīng)注》、《元和郡縣志》和《太平寰宇》等文獻(xiàn)記載和專家的考察，秦昭王長(zhǎng)城西起今甘肅岷縣，沿洮河?xùn)|岸北行至今臨洮縣，向東南至渭源境，然后轉(zhuǎn)向東北經(jīng)通渭、靜寧等縣進(jìn)入寧夏南境，過(guò)葫蘆河、六盤山、入固原縣境，再由固原縣境折為東北方向，入甘肅省環(huán)縣，經(jīng)陜西

省吳起、.靖邊、志丹、安塞等縣的橫山山脈向東北行至靖邊縣天賜灣與安塞縣鐮刀灣之間分為二支。一支沿大理河與淮寧河之間的分水嶺東行至綏德縣城西，傍無(wú)定河西岸轉(zhuǎn)向北行至榆林縣南魚河鎮(zhèn)。另一支轉(zhuǎn)向北，經(jīng)靖邊縣東、橫山、榆林至神木縣入內(nèi)蒙古自治區(qū)南境，直達(dá)黃河西岸。

中山長(zhǎng)城

中山國(guó)又稱鮮虞，春秋時(shí)代白狄別族所建，位于今河北正定東北。戰(zhàn)國(guó)初期建都于顧（今河北正定縣）。公元前406年為魏國(guó)所滅。不久復(fù)國(guó)，遷都于靈壽（今河北平山東北）。中山是處于趙國(guó)、燕國(guó)之間的一個(gè)小國(guó)，其疆土僅有靈壽、臨城、唐縣、新樂(lè)等地。戰(zhàn)國(guó)時(shí)期對(duì)中山國(guó)最大的威脅是趙國(guó)。趙國(guó)一直視中山為心腹之患，必欲滅其國(guó)而后快，故屢次對(duì)其用兵。為了防御趙國(guó)的進(jìn)攻，中山于趙成侯元年（前374年）開始修筑長(zhǎng)城。這條長(zhǎng)城的起訖地點(diǎn)，史無(wú)記載。但據(jù)中山所處位置推斷，當(dāng)在河北與山西的交界處。中山雖筑長(zhǎng)城，但因國(guó)力實(shí)在太弱，終于在公元前296年為趙所滅。

趙長(zhǎng)城

戰(zhàn)國(guó)時(shí)代趙國(guó)所筑的長(zhǎng)城。趙國(guó)是戰(zhàn)國(guó)七雄之一。開國(guó)君主為趙烈侯（名籍），是晉大夫衰的后代，和魏、韓一起，三家分晉。公元前403年周威烈王承認(rèn)趙為諸侯。建都晉陽(yáng)（今山西省太原西南）。前386年遷都邯鄲（今屬河北省）。疆域擁有今山西省中部、陜西省東北角、河北省西南部。戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，各諸侯國(guó)之間戰(zhàn)爭(zhēng)連年不斷，加之趙國(guó)北方的東胡族勢(shì)力逐強(qiáng)大，控制了趙、秦、燕三國(guó)邊境地帶。為了保衛(wèi)邊境的安全，趙國(guó)于肅侯在位時(shí)代開始修筑長(zhǎng)城。據(jù)《史記。趙世家》記載，趙肅侯”十七年圍魏黃，不克。筑長(zhǎng)城“。肅侯十七年為公元前333年，是年趙國(guó)因?qū)ξ?、齊兩國(guó)聯(lián)合互尊為王一事不滿，派軍攻魏，包圍魏北部軍事重鎮(zhèn)（河南內(nèi)黃西），久攻不下，被迫撤軍。為防御魏、齊兩國(guó)的報(bào)復(fù)，趙在南、北邊境、漳水和滏水之間修筑一道長(zhǎng)城。漳水、滏水在今河北、河南省交界之地，從趙敬侯四年到肅侯十七年這五十一年間，趙、魏之間大小戰(zhàn)爭(zhēng)達(dá)13次之多，趙敗了九次。這十三次戰(zhàn)爭(zhēng)都發(fā)生在漳水北岸，所以趙選擇此處修筑長(zhǎng)城，其目的是非常明顯的。這道長(zhǎng)城在今河北磁縣、臨漳一帶，至今尚有遺跡可尋。

除肅侯時(shí)所筑長(zhǎng)城之外，趙武靈王在位時(shí)也筑了一道長(zhǎng)城。據(jù)《史記。匈奴列傳》記載：趙武靈王繼承王位之后，為了富國(guó)強(qiáng)兵，進(jìn)行一系列改革，”變俗胡服，習(xí)騎射。北破林胡、樓煩。筑長(zhǎng)城，自代并陰山下，至高闕為塞。而置云中、雁門、代郡。"按《史記。趙世家》所說(shuō)，趙武靈王二十六年（前300）攻打中山國(guó)，攘地北至燕、代，西至云中、九原。二十七年（前299）武靈王把王位傳給兒子，自號(hào)主父，身穿胡服，帶領(lǐng)將士從云中、就原向南攻秦地。據(jù)此推斷，趙武靈王筑長(zhǎng)城的時(shí)間當(dāng)在公元前300年至公元前299年。這道長(zhǎng)城的走向分南北兩列，北列西起高闕，即今內(nèi)蒙古杭錦后旗烏拉山與狼山之間的缺口，沿陰山南麓東去，經(jīng)五原、固陽(yáng)縣北境，至呼和浩特西北大青山北麓：南列西起烏拉特前旗黃河?xùn)|岸，傍大青山南麓逶迤東去，經(jīng)包頭、呼和浩特、卓資北境，向南折入察右前旗。

魏長(zhǎng)城

魏國(guó)原是西周時(shí)分封的諸侯國(guó)之一，姬姓，公元前661年（晉獻(xiàn)公十六年）被晉所滅。晉獻(xiàn)公將魏地分封給大夫畢萬(wàn)。戰(zhàn)國(guó)初期，畢萬(wàn)的后裔魏文侯、趙烈侯、韓烈侯三家分晉重建魏國(guó)，公元前403年被周烈王承認(rèn)為諸侯，建都安邑（今山西省夏縣西北）。魏文侯即位之后，先后任用翟璜、李悝和魏成子為相，實(shí)行變法，國(guó)力強(qiáng)盛。伐齊、伐楚、伐宋、敗趙、敗韓，所向無(wú)敵。于前413、412、409年攻打秦國(guó)，占有秦國(guó)鄭（今陜西

華縣）、繁龐（今陜西韓城東南）、臨晉（今陜西大荔東）、元里（今陜西澄城南）、洛陰（今陜西大荔西），黃河以西全部歸魏所有。但是，到了魏惠王在位期間，秦國(guó)國(guó)力逐漸增強(qiáng)。魏國(guó)在洛陰、石門（今山西運(yùn)城西南之石門山）、少梁（今陜西韓城南）與秦作戰(zhàn)，屢吃敗仗。少梁一役，太子及將軍公孫痤為秦所虜，并失去繁龐城。魏被迫遷都大梁（今河南開封）。為了防御強(qiáng)秦的進(jìn)攻，鞏固河西之地和保衛(wèi)國(guó)都大梁，魏先后修筑了河西長(zhǎng)城和河南長(zhǎng)城。

魏河西長(zhǎng)城，史稱“濱洛長(zhǎng)城”，南端起于陜西省華陰華山峪口，循長(zhǎng)澗河而下，經(jīng)縣城西北古城村，跨過(guò)渭河、濱洛東北上岸，經(jīng)大荔縣城北入澄城縣境，再北至合陰縣西北東，經(jīng)韓城縣直達(dá)黃河岸邊，長(zhǎng)百余公里。有關(guān)文獻(xiàn)對(duì)此均有記載。《史記。秦本紀(jì)》說(shuō)：“孝公元年，河山以東強(qiáng)國(guó)六，與齊威、楚宣、魏惠、燕悼、韓哀、趙成侯并。惟泗之間小國(guó)十余，魏楚與秦接界。魏筑長(zhǎng)城，自鄭濱洛以北，有上郡?！薄吨駮o(jì)年》說(shuō)：“梁惠成王十二年，龍賈率師所筑長(zhǎng)城于西邊?！庇帧妒酚洝Ｎ菏兰摇氛f(shuō)：“惠王十九年‘諸侯圍我襄陵，筑長(zhǎng)城，塞故陽(yáng)'”。秦孝公元年為公元前361年，魏惠王十二年為公元前351年，由此可知，魏河西長(zhǎng)城從公元前361年至公元前352年的十年間，陸續(xù)修建而成。

魏河南長(zhǎng)城，歷史上稱“卷之長(zhǎng)城”?！逗鬂h書。郡國(guó)志》說(shuō)：“卷有長(zhǎng)城，經(jīng)武陽(yáng)到密。”據(jù)《水經(jīng)注》洛水條記載，魏河南長(zhǎng)城大致北起于當(dāng)時(shí)位于黃河南岸的卷縣（今河南省原陽(yáng)縣武東北），向東抵陽(yáng)武（今河南原陽(yáng)東南），折向西南經(jīng)管（今鄭州）東，直達(dá)密縣（河南密縣）境內(nèi)。關(guān)于這道長(zhǎng)城的修建時(shí)間，史籍無(wú)明確記載。

第二篇：比亞迪與長(zhǎng)城汽車公司商業(yè)模式研究

比亞迪與長(zhǎng)城汽車公司商業(yè)模式研究

一、比亞迪公司介紹：

比亞迪公司：創(chuàng)立于1995年，2002年7月31日在香港主板發(fā)行上市，公司總部位于中國(guó)廣東深圳，是一家擁有IT，汽車及新能源三大產(chǎn)業(yè)群的高新技術(shù)民營(yíng)企業(yè)。

比亞迪在廣東、北京、陜西、上海等地共建有九大生產(chǎn)基地，總面積將近700萬(wàn)平方米，并在美國(guó)、歐洲、日本、韓國(guó)、印度等國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣、香港地區(qū)設(shè)有分公司或辦事處，現(xiàn)員工總數(shù)將近20萬(wàn)人。

2007年3月。公司分拆旗下手機(jī)部件及模組、印刷電路板組裝等業(yè)務(wù)，申請(qǐng)赴香港主板上市，2007年12月20日，分拆出來(lái)的比亞迪電子（國(guó)際）有限公司在香港聯(lián)交所掛牌上市，集資約59.125億元。2011年6月30日A股上市（代碼SZ.002594）。；兩地上市可以看出其實(shí)力的雄厚。

2003年比亞迪收購(gòu)西安秦川汽車有限責(zé)任公司（現(xiàn)“比亞迪汽車有限公司”），正式進(jìn)入汽車制造與銷售領(lǐng)域，開始民族自主品牌汽車的發(fā)展征程。發(fā)展至今，比亞迪已建成西安、北京、深圳、上海、長(zhǎng)沙五大汽車產(chǎn)業(yè)基地，在整車制造、模具研發(fā)、車型開發(fā)等方面都達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先水平，產(chǎn)業(yè)格局日漸完善并已迅速成長(zhǎng)為中國(guó)最具創(chuàng)新的新銳品牌。汽車產(chǎn)品包括各種高、中、低端系列燃油轎車，以及汽車模具、汽車零部件、雙模電動(dòng)汽車及純電動(dòng)汽車等。代表車型包括F3、F3R、F6、F0、G3、G3R、L3/G6、速銳等傳統(tǒng)高品質(zhì)燃油汽車，S8運(yùn)動(dòng)型硬頂敞篷跑車、高端SUV車型S6和MPV車型M6，以及領(lǐng)先全球的F3DM、F6DM雙模電動(dòng)汽車和純電動(dòng)汽車E6等。目前推出唐、宋、秦EV300（純電動(dòng)）、元等電動(dòng)及混合動(dòng)力汽車，以及電動(dòng)出租車、電動(dòng)巴士等。

二、商業(yè)模式定義及要素

定義：商業(yè)模式是一個(gè)囊括了盈利模式，價(jià)值創(chuàng)造在內(nèi)的動(dòng)態(tài)集合，所有涉及企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理、交易的一切活動(dòng)模式都應(yīng)納入商業(yè)模式的范疇。描述了一個(gè)公司能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等用以實(shí)現(xiàn)這一價(jià)值并實(shí)施可持續(xù)盈利收入的要素。

構(gòu)成要素：

1、價(jià)值定位:公司所要填補(bǔ)的需求是什么或者說(shuō)要解決什么樣的問(wèn)題？

2、目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)是創(chuàng)業(yè)公司打算通過(guò)營(yíng)銷來(lái)吸引的客戶群，并向他們出售產(chǎn)品或服務(wù)。這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該有具體的人數(shù)統(tǒng)計(jì)以及購(gòu)買產(chǎn)品的方式。

3、銷售和營(yíng)銷如何接觸到客戶？。

4、生產(chǎn)如何做產(chǎn)品？

5、分銷如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)？

6、收入模式如何賺錢？

7、成本結(jié)構(gòu)成本有哪些？

8、競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)業(yè)公司面臨多少競(jìng)爭(zhēng)者？

9、市場(chǎng)大小、增長(zhǎng)情況和份額

三、比亞迪汽車商業(yè)模式分析

1.價(jià)值定位：技術(shù)為王，創(chuàng)新為本——王傳福廣告詞中著重強(qiáng)調(diào)改變能源和創(chuàng)新能源，隨著油價(jià)的幾番變化及國(guó)家對(duì)于環(huán)境保護(hù)的要求，新能源汽車越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞，比亞迪公司發(fā)現(xiàn)了這一需求，今年來(lái)推出的一系列電動(dòng)及混合動(dòng)力汽車（唐、宋、秦、元），實(shí)屬中國(guó)汽車企業(yè)的首創(chuàng)，所以，經(jīng)過(guò)對(duì)比亞迪汽車網(wǎng)站，廣告語(yǔ)等一系列瀏覽，可以看出比亞迪汽車的價(jià)值定位（目前時(shí)段）為：填補(bǔ)新能源汽車的需求，不斷開拓新的市場(chǎng)。

2.目標(biāo)市場(chǎng)：目前全球汽車工業(yè)都投入巨資大力發(fā)展新能源汽車，而中國(guó)政府也出臺(tái)了《汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》強(qiáng)調(diào)了“以新能源汽車為突破口，加強(qiáng)自主創(chuàng)新，培育自主品牌，形成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。汽車向低能耗低排放方向發(fā)展是大勢(shì)所趨也是國(guó)家意志。新能源汽車正是解決這一難題的不二方案。所謂新能源汽車是值除傳統(tǒng)的汽油、柴油之外其他能源方式驅(qū)動(dòng)的汽車，包括電能（混合動(dòng)力、純電動(dòng)、燃料電池、太陽(yáng)能電池），生物燃料（生物乙醇，生物柴油），壓縮天然氣，煤制醇醚燃料等。以目前幾款混合動(dòng)力及純電動(dòng)汽車價(jià)格為例：秦EV300（純電動(dòng)）價(jià)格區(qū)間為27萬(wàn)到30萬(wàn)，宋（全時(shí)四驅(qū)）：28萬(wàn)，唐28萬(wàn)，元：25萬(wàn)。由此可看出比亞迪公司的新能源汽車主要目標(biāo)消費(fèi)客戶群體是中端消費(fèi)者，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。而在傳統(tǒng)汽車行業(yè)（S7等），及出租車(f3DM)主要針對(duì)的是低端和中端市場(chǎng)。

3.銷售與營(yíng)銷 1）廣告營(yíng)銷

（1）.互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷（目前最佳）: 通過(guò)網(wǎng)站頁(yè)面廣告；通過(guò)競(jìng)價(jià)排名，在百度 和谷歌、騰訊等大型網(wǎng)站進(jìn)行新車廣告比如騰訊體育在比賽中途都會(huì)播放比亞迪新車的廣告（2）.平面媒體：通過(guò)各大報(bào)紙雜志（尤其是汽車雜志）來(lái)宣傳相關(guān)。（3）.戶外媒體：路邊大型的廣告牌宣傳

（4）.電視媒體，這是顧客了解品牌及汽車產(chǎn)品的最主要方式，至今都是效果最佳的廣告方式。

（5）.其他，比如公車車身廣告。

2）互聯(lián)網(wǎng)：消費(fèi)者可在比亞迪官方網(wǎng)站進(jìn)行車型選購(gòu)了解不同車型的相關(guān)介紹價(jià)格區(qū)間并可以下訂單與最近的汽車4S點(diǎn)進(jìn)行溝通。

3）差異化銷售：比亞迪差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略同樣也體現(xiàn)在銷售商。與眾多廠家新車采取全國(guó)同步甚至全球同步上市不同，比亞迪汽車采用分區(qū)域、分時(shí)段上市策略。

4）移動(dòng)4S店：比亞迪創(chuàng)新性提出的“移動(dòng)4S店”這種新型營(yíng)銷模式，即在功能上基本保障了“4S店”形式，同時(shí)因其特殊的“移動(dòng)”性，使比亞迪的銷售及服務(wù)滲透到更廣泛的地方，使得營(yíng)銷手段變得新穎獨(dú)到，方式上亦顯得更加的靈活！比亞迪汽車即將在南方片區(qū)尋找10000個(gè)人流量較大的廣場(chǎng)、商場(chǎng)、或顧客群符合購(gòu)車定位的小區(qū)人工快速搭建起一家接近“標(biāo)準(zhǔn)的4S店”的店面，這家移動(dòng)4S店面有展示區(qū)、洽談區(qū)、接待休息區(qū)、售后服務(wù)區(qū)等。移動(dòng)4S店里有業(yè)務(wù)人員的熱情接待，售后服務(wù)人員的傾情到位貼心服務(wù)，從而做到吸引客戶群體的到來(lái)，開發(fā)新客戶，同時(shí)維護(hù)老客戶，提升比亞迪汽車的品牌形象。

比亞迪的“移動(dòng)4S店”不僅僅是一個(gè)戶外靜態(tài)展示。它已經(jīng)跳出眾多汽車商家的戶外推廣的靜態(tài)車輛展示范疇。比亞迪的移動(dòng)4S店的特殊之處在于，把車主們最為關(guān)心的售后服務(wù)體系融入到一個(gè)普通的靜態(tài)展示中。一般的汽車廠商做的巡展、靜態(tài)展示，都是純粹的為了賣車，而比亞迪卻能做好保有客戶的關(guān)系維護(hù)。

4.生產(chǎn)

一體化生產(chǎn)模式：一般汽車企業(yè)的生產(chǎn)都是從不同地方買入原材料進(jìn)行整合加工成整車再進(jìn)行銷售，而比亞迪公司至少70%的零部件由公司內(nèi)部事業(yè)部生產(chǎn)，以比亞迪F3為例，其零部件除輪胎、擋風(fēng)玻璃和少數(shù)通用件外，包括轉(zhuǎn)向、減震、座椅、車門甚至CD和DVD等全部自己生產(chǎn)。比亞迪汽車的垂直整合戰(zhàn)略最大限度利用資源，節(jié)省成本，造就了產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢(shì)

5.分銷模式 1）、分區(qū)域推廣產(chǎn)品，深入二三線城市 在過(guò)我國(guó)各區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是不平衡的，所以汽車廠商會(huì)按照各地消費(fèi)能力的不同將市場(chǎng)劃分層次，按照比亞迪的理論一線市場(chǎng)是指北京、上海、廣州、深圳等，其他的一些省會(huì)的城市我們可能把它放在二線市場(chǎng)的范圍內(nèi)，一些地級(jí)市放到三線的市場(chǎng)。比亞迪上市初期采取的是以一個(gè)區(qū)域到一個(gè)區(qū)域進(jìn)行逐步推進(jìn)，首先集中精力從二三線市場(chǎng)入手，避開了北京、上海、廣州等一線的城市，因?yàn)檫@些城市主要被合資品牌占據(jù)，消費(fèi)者的品牌意識(shí)比較強(qiáng)，比亞迪作為一個(gè)新品牌盲目進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。在二線市場(chǎng)渠道已經(jīng)發(fā)展成熟后，品牌有了一定的積累，比亞迪將“北上廣”作為一個(gè)專門的營(yíng)銷區(qū)域去做推廣，并成立了專門的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。一線市場(chǎng)是必爭(zhēng)之地，但在合資品牌不斷向二三線城市滲透的情況下，比亞迪也加強(qiáng)了其在二三線城市渠道的管理，同時(shí)用比2S更為靈活的銷售店向三線城市延伸。

根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分在營(yíng)銷上比亞迪汽車將全國(guó)市場(chǎng)按地域性特點(diǎn)、文化及消費(fèi)水平從南到北劃分為九個(gè)營(yíng)銷大區(qū)即：

廣東大區(qū)：包括廣東、廣西、海南。湖南大區(qū)：包括湖南、湖北、江西 浙江大區(qū)：包括浙江、福建

上海大區(qū)：包括上海、江蘇、安徽。

四川大區(qū)：包括四川、重慶、云南、貴州。山東大區(qū)；包括山東、河南、山西

陜西大區(qū)：包括陜西、新疆、甘肅、寧夏、青海、西藏。北京大區(qū)：包括北京、天津、河北、內(nèi)蒙。吉林大區(qū)：包括遼寧、吉林、黑龍江。

目前比亞迪汽車的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了整個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中所有的區(qū)域，經(jīng)銷商已經(jīng)由最初的94家達(dá)到現(xiàn)在的近900家，其中4S經(jīng)銷商已經(jīng)由最開始的13%達(dá)到現(xiàn)在的65%。強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)覆蓋為比亞迪汽車營(yíng)銷戰(zhàn)略提供了良好的支撐。同樣是一個(gè)廠家的車型，在終端渠道上卻給了不同的汽車經(jīng)銷商在，同一品牌下“不同車型”的新建銷售網(wǎng)模式，有別于合資汽車按品牌進(jìn)行劃分的新建銷售網(wǎng)模式。但與奇瑞、吉利等相比，比亞迪的銷售又顯得更為獨(dú)特其是按車型新建銷售網(wǎng)。比亞迪的分銷渠道較好地緩解了新車上市給經(jīng)銷商帶來(lái)的壓力，同時(shí)經(jīng)銷商也可以用更多精力來(lái)銷售所代理的車型，這也保證了比亞迪各新舊車型都能取得好的銷量。同時(shí)，比亞迪在后續(xù)網(wǎng)絡(luò)的建立中提高了進(jìn)入門檻：初始資金在1000萬(wàn)以上，同時(shí)對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理能力、商業(yè)信譽(yù)、建店地址、店面形象等有了更高的要求，這也極大改善了比亞迪的渠道形象，有利于樹立比亞迪的國(guó)際化品牌形象。

6.盈利模式（目前）：

從2015年開始主要是以新能源汽車為主要的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。數(shù)據(jù)分析表明，比亞迪汽車2015年銷量全年實(shí)現(xiàn)45.5萬(wàn)輛，相較2014年43.7萬(wàn)輛而言略微上升4%。集團(tuán)整體銷量位居自主品牌第四位，前三位分別是長(zhǎng)安、長(zhǎng)城以及吉利。值得留意的是，比亞迪最引以為豪的新能源電動(dòng)車2015年銷量為5.73萬(wàn)輛，僅占全年銷量的13%，其他主要還是傳統(tǒng)車型F3以及S7等熱銷車貢獻(xiàn)的銷量。相比2015年全年新能源汽車33.1萬(wàn)輛的銷量，比亞迪的市場(chǎng)份額約為17%，這在國(guó)內(nèi)可以說(shuō)是不錯(cuò)的成績(jī)了。其中新能源主打車“秦”2015年實(shí)現(xiàn)銷量31898輛，同比增長(zhǎng)116%。借由“秦”的大賣比亞迪乘勢(shì)追擊推出了車型“唐”聚焦SUV市場(chǎng)，短短半年時(shí)間已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了18375輛的銷售。但不可否認(rèn)的是政府補(bǔ)助也是其中一大主。

因，舉例來(lái)說(shuō)，在上海地區(qū)政策上的補(bǔ)貼就包括送牌照，上海地區(qū)的牌照拍賣均價(jià)已經(jīng)在8萬(wàn)元左右，許多人由于常年拍牌不順利而選擇新能源汽車，這在一定程度上刺激了新能源車的銷量。此外購(gòu)車還包括中央補(bǔ)貼、地方補(bǔ)貼。據(jù)了解，“唐”的價(jià)格為28萬(wàn)左右，每輛補(bǔ)貼約為7萬(wàn)元，扣除新能源補(bǔ)貼之后價(jià)格僅為22萬(wàn)左右。此外在公交車領(lǐng)域補(bǔ)貼也是相當(dāng)強(qiáng)勁。純電動(dòng)大巴K9、K8，國(guó)內(nèi)價(jià)格約在200萬(wàn)左右，補(bǔ)貼約在100萬(wàn)左右，純電動(dòng)轎車E6、E5，價(jià)格約在30萬(wàn)左右，補(bǔ)貼約為12萬(wàn)左右。從這組數(shù)據(jù)中可以看出，國(guó)家對(duì)于新能源行業(yè)扶持力度之大。

7.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

傳統(tǒng)燃油車廠商，因傳統(tǒng)車競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)限制，比亞迪早已戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、減少投入、基本放棄；

2、新能源汽車廠商，特斯拉、日產(chǎn)、豐田、北汽、上汽、長(zhǎng)安、低速電動(dòng)車等，綜合指標(biāo)全面落后；

3、純電大巴車廠商，宇通、中通、金龍等對(duì)電池等產(chǎn)業(yè)鏈依賴嚴(yán)重，純電續(xù)航不足，國(guó)外競(jìng)標(biāo)力差

4、電池廠商，主要有三星SDI、LG化學(xué)、松下特斯拉、三菱化工、豐田氫能源、國(guó)內(nèi)電池廠商等；

5、代工廠商，富士康因代工蘋果手機(jī)如日中天，也在積極籌備進(jìn)軍汽車代工，老板郭臺(tái)銘極度仇視比亞迪。

6、潛在廠商，如谷歌蘋果、樂(lè)視漢能、百度阿里、騰訊小米等，看中智能汽車市場(chǎng)前景，積極準(zhǔn)備進(jìn)入。

8.市場(chǎng)份額 今年1-4月，新能源汽車生產(chǎn)94442輛，銷售90529輛，比上年同期分別增長(zhǎng)126.8%和131.1%。其中純電動(dòng)汽車產(chǎn)銷分別完成70552輛和66444輛，比上年同期分別增長(zhǎng)165.3%和171.2%；插電式混合動(dòng)力汽車產(chǎn)銷分別完成23890輛和24085輛，比上年同期分別增長(zhǎng)58.8%和64.1%。比亞迪銷售數(shù)據(jù)顯示，2015年，比亞迪新能源汽車銷售約5.8萬(wàn)輛，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額約20%，全球市場(chǎng)份額超過(guò)10%。2016年第一季度，根據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)，比亞迪新能源汽車銷量約1.8萬(wàn)輛，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額約30%。比亞迪表示，下半年，隨著更多城市補(bǔ)貼政策的出臺(tái)和比亞迪新車型的上市，預(yù)計(jì)銷量和市場(chǎng)份額均將進(jìn)一步提升。展望2017年，比亞迪新能源汽車有望繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)。

四、長(zhǎng)城汽車基本介紹：

長(zhǎng)城汽車股份有限公司是中國(guó)最大的SUV和皮卡制造企業(yè)，已于2003年、2011年分別在香港H股和國(guó)內(nèi)A股上市，截止2013年12月31日總資產(chǎn)達(dá)到526.05億元。旗下?lián)碛泄?、長(zhǎng)城兩個(gè)產(chǎn)品品類品牌，產(chǎn)品涵蓋SUV、轎車、皮卡三大品類，擁有6個(gè)整車生產(chǎn)基地、80萬(wàn)輛產(chǎn)能，具備發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器等核心零部件的自主配套能力，下屬控股子公司30余家，員工60000余人。

五、長(zhǎng)城汽車商業(yè)模式分析： 1.價(jià)值定位

核心價(jià)值觀：誠(chéng)信、責(zé)任、發(fā)展、共享

長(zhǎng)城汽車“專注、專業(yè)、專家”的企業(yè)理念，核心在于一個(gè)“?！弊?，體現(xiàn)了長(zhǎng)城汽車從秉持聚焦哲學(xué)到實(shí)現(xiàn)專業(yè)化運(yùn)營(yíng)管理，最終打造全球領(lǐng)先的專家品牌的戰(zhàn)略愿景，以及長(zhǎng)城所崇尚的專業(yè)主義精神。

2.目標(biāo)市場(chǎng)

走中低端，低價(jià)，上品味的汽車。讓長(zhǎng)城汽車站穩(wěn)腳跟的是1995年轉(zhuǎn)產(chǎn)皮卡的決定。魏建軍出國(guó)考察時(shí)發(fā)現(xiàn)，在美國(guó)、歐洲、東南亞等國(guó)家發(fā)現(xiàn)皮卡的普及程度非常高，車型也相當(dāng)時(shí)尚。而當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的一些大企業(yè)都在生產(chǎn)轎車。雨師他認(rèn)為這是一個(gè)很有潛力的市場(chǎng)。長(zhǎng)城汽車選擇了國(guó)內(nèi)無(wú)汽車企業(yè)生產(chǎn)皮卡這個(gè)空檔。就這樣，長(zhǎng)城汽車購(gòu)買了歐美好的車型，走中低端，低價(jià)，上品味的皮卡，在繼續(xù)搞技術(shù)研發(fā)，逐漸成為中國(guó)最大的皮卡生產(chǎn)企業(yè)。中端消費(fèi)者、28-45歲，具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，文化素質(zhì)較高，對(duì)于品質(zhì)要求更高，且擁有很強(qiáng)的民族自豪感。目前長(zhǎng)城汽車在營(yíng)銷上基本處于“低調(diào)”宣傳，對(duì)于產(chǎn)品主要是通過(guò)口碑，市場(chǎng)認(rèn)可度獲得銷售，相對(duì)信息高度發(fā)達(dá)的今天多少有些落伍，正所謂“酒香也怕巷子深”，好產(chǎn)品也要配合好宣傳，才能實(shí)現(xiàn)銷售最大化，并不是廣告做得少，給消費(fèi)者的實(shí)惠就多，雖然是一方面的原因，但不是問(wèn)題的關(guān)鍵。銷量好了，利潤(rùn)高了，成本低了，自然給消費(fèi)者的實(shí)惠就多了，價(jià)格就下來(lái)了。3.銷售和營(yíng)銷

（1）建立事業(yè)部配合分網(wǎng)銷售：長(zhǎng)城品牌部設(shè)立在北京，負(fù)責(zé)企業(yè)戰(zhàn)略與規(guī)劃，產(chǎn)品部下的SUV事業(yè)部主要負(fù)責(zé)哈弗H系列、M系列的產(chǎn)品銷售及宣傳，騰翼事業(yè)部負(fù)責(zé)騰翼系列轎車、炫麗、凌傲轎車等轎車的產(chǎn)品銷售及宣傳工作。哈弗銷售網(wǎng)絡(luò)主要銷售哈弗M1、M2、哈弗H3、H5，以及明年準(zhǔn)備推出的H6。而轎車銷售網(wǎng)絡(luò)主要銷售炫麗、凌傲、騰翼C30和未來(lái)將要推出的長(zhǎng)城汽車首款B級(jí)轎車騰翼C50等。

第三條網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)城汽車將其稱之為過(guò)渡性網(wǎng)絡(luò)，銷售車型包括皮卡、MPV嘉譽(yù)、以及騰翼C35“。今后，隨著長(zhǎng)城汽車各款車型銷量的提升，這條網(wǎng)絡(luò)將主要銷售皮卡和MPV車型”。（2）平衡經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)利益：之所以建立一條綜合銷售網(wǎng)絡(luò)，是出于均衡經(jīng)銷商利益分配考慮。“過(guò)渡網(wǎng)絡(luò)目前以皮卡產(chǎn)品為主，但也會(huì)加入轎車騰翼C35、SUV車型以及MPV車型，畢竟皮卡在某些地區(qū)尤其是一線城市銷量并不大，經(jīng)銷商利潤(rùn)得不到保障。相對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，長(zhǎng)城汽車是較晚實(shí)施分網(wǎng)銷售的自主品牌車企。據(jù)長(zhǎng)城汽車內(nèi)部人士稱，一直以皮卡、SUV為主要產(chǎn)品的長(zhǎng)城汽車，去年推出轎車之后便打算實(shí)施分網(wǎng)，但推進(jìn)速度很慢，主要是因?yàn)檗I車產(chǎn)品相對(duì)薄弱。

（3）運(yùn)營(yíng)體系：公司培育了一個(gè)科學(xué)有效的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體系，使長(zhǎng)城汽車?yán)卫伟盐樟耸袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)上的主動(dòng)權(quán)。公司已擁有了1000余家銷售網(wǎng)絡(luò)、400余家售后服務(wù)中心、以及600余家4S專賣中心，快速立體的商情信息網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)300個(gè)大小城市。

截至目前，長(zhǎng)城已是國(guó)內(nèi)皮卡和經(jīng)濟(jì)型SUV行業(yè)中保有量最大的品牌。在眾多的品牌中，長(zhǎng)城汽車以優(yōu)越的性價(jià)比贏得了全國(guó)執(zhí)法部門的青睞。每年近萬(wàn)輛的長(zhǎng)城汽車被各地的質(zhì)量監(jiān)督、公安、政法、工商、公路、電訊等系統(tǒng)選為公務(wù)專用車。在同行業(yè)中，是集團(tuán)采購(gòu)和裝備執(zhí)法部門最多的品牌。

長(zhǎng)城汽車出口國(guó)家和地區(qū)多達(dá)100余個(gè)，而有營(yíng)銷服務(wù)渠道、批量出口的高達(dá)60多個(gè)國(guó)家。隨著長(zhǎng)城汽車技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新能力的增強(qiáng)和海外運(yùn)作的成熟，長(zhǎng)城汽車的出口將向全方位縱深發(fā)展，技術(shù)輸出、海外客戶管理、強(qiáng)化售后服務(wù)已成為今后發(fā)展戰(zhàn)略的重點(diǎn)，形成了穩(wěn)固的國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

（3）主打民族品牌，民族情結(jié)：雖然目前社會(huì)上對(duì)于物質(zhì)的需求空前的強(qiáng)大，民族信仰缺失，但并不代表廣大國(guó)人沒(méi)有對(duì)民族情感的渴望，隨著中國(guó)國(guó)力的日益強(qiáng)大，大眾文化水平的提高，民族帶來(lái)的自豪感越來(lái)越強(qiáng)烈。在眾多的汽車品牌中大家多是將汽車的科技感、汽車的時(shí)尚外觀作為宣傳，長(zhǎng)城利用其明顯的民族品牌的特質(zhì)，進(jìn)行差異化宣傳。4.分銷

除開面對(duì)國(guó)內(nèi)中低端市場(chǎng)的銷售之外，布局海外市場(chǎng)，贏得發(fā)展空間也是長(zhǎng)城汽車的分銷渠道之一。

A)出口量名列前茅，未來(lái)仍有望快速增長(zhǎng)。

長(zhǎng)城汽車的出口銷量和出口金額穩(wěn)居中國(guó)汽車企業(yè)前兩位，且增長(zhǎng)較快、占比較高。2006年-2010年，長(zhǎng)城汽車出口從2.75萬(wàn)輛增長(zhǎng)至5.0萬(wàn)輛，復(fù)合增速達(dá)16.1%；2011年更是取得出口7.9萬(wàn)輛的良好業(yè)績(jī)，出口量占到總銷量的17%。由于長(zhǎng)城高度重視產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)，在海外耕耘多年且已建立有一定規(guī)模的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，公司出口量仍有望持續(xù)快速增長(zhǎng)。B)三大品類全面出口

皮卡一直是長(zhǎng)城的出口主力，但隨著轎車出口的增加以及SUV出口的恢復(fù)，2010年長(zhǎng)城皮卡、SUV、轎車的出口數(shù)量已呈50:34:15分布。從地域看，除亞非拉等新興市場(chǎng)外，公司

2010年對(duì)澳大利亞與意大利的出口占比分別達(dá)15.4%與6.4%，表明公司產(chǎn)品在發(fā)達(dá)國(guó)家也具有一定競(jìng)爭(zhēng)力。C）車型認(rèn)證優(yōu)勢(shì)明顯

2009年8月，長(zhǎng)城炫麗、酷熊、哈弗、風(fēng)駿四款車型通過(guò)歐盟車型認(rèn)證，獲得在歐盟市場(chǎng)的無(wú)限制自由銷售權(quán)，開創(chuàng)了自主品牌獲得歐盟整車認(rèn)證的先河，也從側(cè)面證明了公司產(chǎn)品的高品質(zhì)。截止目前，長(zhǎng)城已獲歐盟、澳大利亞、俄羅斯、南非、智利、沙特、科威特、阿聯(lián)酋、卡塔爾、阿曼、巴林及也門等多個(gè)國(guó)家的出口認(rèn)證證書，海外銷售暢通無(wú)阻。

D）海外銷售網(wǎng)絡(luò)較為發(fā)達(dá)

長(zhǎng)城1996 年開始出口整車，在國(guó)際市場(chǎng)已耕耘10余年。截止2011年3月，長(zhǎng)城已向海外128個(gè)國(guó)家與地區(qū)出口整車，銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)585家，在保有量較大的區(qū)域服務(wù)半徑控制在300公里以內(nèi)，領(lǐng)先國(guó)內(nèi)汽車企業(yè)。其中俄羅斯、澳大利亞、南非、智利、伊拉克等是長(zhǎng)城汽車的主要出口國(guó)。豐富的海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)與相對(duì)充足的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，有望使公司保持較高的出口增速。5.SUV、皮卡和A級(jí)轎車成為三駕馬車

長(zhǎng)城汽車一直專注于細(xì)分市場(chǎng)并相對(duì)注重產(chǎn)品品質(zhì)，不走多數(shù)自主品牌的低質(zhì)低價(jià)路線，長(zhǎng)期來(lái)看其盈利能力不僅高于其他自主品牌，甚至高于相當(dāng)部分的合資品牌。6.成本結(jié)構(gòu)

A股募集資金長(zhǎng)城也將主要用來(lái)為天津基地（未來(lái)2-3年產(chǎn)能將達(dá)到40萬(wàn)輛）提供零部件配套。總共有七個(gè)項(xiàng)目，包括了發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器等核心總成以及車橋、制動(dòng)器等重要配套零部件，建成投產(chǎn)后有望提升核心零部件的自主配套能力，提高產(chǎn)品質(zhì)量和盈利水平。

七．兩家公司對(duì)比

兩家汽車公司是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是在產(chǎn)品方面，長(zhǎng)城汽車更專注傳統(tǒng)汽車如SUV和皮卡，而比亞迪更專注新能源汽車。從成本方面來(lái)看，比亞迪公司擁有一體化生產(chǎn)模式和國(guó)家補(bǔ)貼，而長(zhǎng)城更多依靠進(jìn)口材料來(lái)生產(chǎn)，比亞迪的產(chǎn)品成本要更低。從市場(chǎng)定位來(lái)看，兩家公司都是針對(duì)中低端消費(fèi)者市場(chǎng)。海外市場(chǎng)方面，長(zhǎng)城公司的市場(chǎng)份額要大于比亞迪，發(fā)展也更為成熟。

第三篇：長(zhǎng)城專題

長(zhǎng)城專題

一、教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì) 知識(shí)與能力：

初步感知長(zhǎng)城文化的豐富內(nèi)涵，培養(yǎng)學(xué)生搜集資料、占有資料、運(yùn)

用資料的能力及語(yǔ)言表達(dá)能力、思維能力，學(xué)生綜合和概括能力。過(guò)程與方法：

長(zhǎng)城文化的內(nèi)涵外延非常豐富，學(xué)習(xí)本專題，可以充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，放手讓學(xué)生先分組搜集資料、制成作品，初步感知長(zhǎng)城豐富的文化現(xiàn)象，然后在教師的引導(dǎo)下形成自己的觀點(diǎn)。

情感態(tài)度與價(jià)值觀：

引起學(xué)生對(duì)文化現(xiàn)象的關(guān)注，初步了解“長(zhǎng)城文化”的內(nèi)涵及其價(jià)值，引發(fā)探究的興趣，激發(fā)學(xué)生的民族自豪感和愛(ài)國(guó)主義情感。

二、教材內(nèi)容及重點(diǎn)、難點(diǎn)分析

（一）教學(xué)內(nèi)容：

1、學(xué)生搜集資料、占有資料、運(yùn)用資料。（知長(zhǎng)城形）

2、初步感知長(zhǎng)城文化的豐富內(nèi)涵，形成自己的觀點(diǎn)。（識(shí)長(zhǎng)城用）

3、培養(yǎng)學(xué)生的民族自豪感和愛(ài)國(guó)主義情感。（抒長(zhǎng)城情）

4、訓(xùn)練學(xué)生語(yǔ)文寫作、表達(dá)能力。（我與長(zhǎng)城的故事）

（二）教學(xué)重點(diǎn)：運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資料，感知長(zhǎng)城文化的豐富內(nèi)涵。

（三）教學(xué)難點(diǎn)：通過(guò)對(duì)資料的運(yùn)用、整理、探究，形成自己的觀點(diǎn)。

（四）相應(yīng)策略：課前布置學(xué)生有目的的搜集有關(guān)長(zhǎng)城的資料，并做成自己的作品（可以是自己繪的長(zhǎng)城圖；拍、收集的長(zhǎng)城照片；做的長(zhǎng)城模型等等），開課時(shí)展示學(xué)生作品，初步感知本課內(nèi)容。

三、教學(xué)課時(shí)：兩課時(shí)

四、教學(xué)過(guò)程。

第一課時(shí)

教學(xué)重點(diǎn)：

初步感知長(zhǎng)城文化的豐富內(nèi)涵，形成自己的觀點(diǎn)。（知長(zhǎng)城形

識(shí)長(zhǎng)城用）

一、導(dǎo)入：

不知大家聽(tīng)說(shuō)過(guò)沒(méi)有，在世界古代建筑史上，有八大建筑古跡，而西起嘉峪關(guān)，東到丹東鴨綠江畔的中國(guó)萬(wàn)里長(zhǎng)城就是其中之一。

二、教學(xué)過(guò)程：

1． 檢查預(yù)習(xí)，初步了解長(zhǎng)城。

課前我已經(jīng)布置大家預(yù)習(xí)了這個(gè)專題，通過(guò)預(yù)習(xí)，同學(xué)們對(duì)長(zhǎng)城一定有了初步了解，誰(shuí)來(lái)談?wù)勀懔私獾降拈L(zhǎng)城。

（可讓學(xué)生通過(guò)課前的預(yù)習(xí)，結(jié)合自己所繪的長(zhǎng)城圖片、所做的長(zhǎng)城模型、收集的長(zhǎng)城照片邊展示邊談?wù)剬?duì)長(zhǎng)城的了解。）2． 各抒己見(jiàn)，初步感知長(zhǎng)城文化。

大家談了很多。是呀，萬(wàn)里長(zhǎng)城蜿蜒于中華大地，見(jiàn)證著華夏民族的榮辱興衰，那一塊塊墻磚砌起的，是不朽的長(zhǎng)城文化！老師也準(zhǔn)備了一些長(zhǎng)城的圖片，大家一起來(lái)欣賞一下。（屏幕呈現(xiàn)幾幅長(zhǎng)城畫面）

老師建議大家能夠選擇自己感興趣的方面系統(tǒng)地、深入的研究長(zhǎng)城。課前大家都作了準(zhǔn)備，你們來(lái)談?wù)効撮L(zhǎng)城究竟有哪些價(jià)值？

（學(xué)生討論、回答。）

（在教師的引導(dǎo)下，學(xué)生可以總結(jié)出以下幾個(gè)方面的長(zhǎng)城文化：長(zhǎng)城的軍事價(jià)值、歷史價(jià)值、建筑價(jià)值、文化價(jià)值。教師可作適當(dāng)引導(dǎo)和提示）

好，根據(jù)同學(xué)們的回答，我們可以總結(jié)出長(zhǎng)城主要有軍事價(jià)值、歷史價(jià)值、建筑價(jià)值、文化價(jià)值。（屏幕上呈現(xiàn)總結(jié)出的長(zhǎng)城價(jià)值）

3、探討問(wèn)題，深入探究長(zhǎng)城文化。

①（軍事價(jià)值）幾千年前，長(zhǎng)城之所以形成，主要是因?yàn)樗谲娛律习l(fā)揮很大的作用，那么哪位同學(xué)來(lái)談一談在戰(zhàn)爭(zhēng)中長(zhǎng)城究竟發(fā)揮了什么作用呢？在現(xiàn)代社會(huì)，長(zhǎng)城還有軍事價(jià)值嗎？

（投影顯示問(wèn)題，學(xué)生思考、回答問(wèn)題）

教師明確：在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的長(zhǎng)城，主要是諸侯國(guó)家的互相防御。秦始皇統(tǒng)一天下之后，主要的是防御匈奴奴隸主的擾掠。以后的許多朝代也大都是中原地區(qū)的統(tǒng)治者為防御游牧民族統(tǒng)治者的擾掠而修筑的。在這一功能上，長(zhǎng)城確是起過(guò)不小的作用。許多王朝的前一階段，政權(quán)得以鞏固，生產(chǎn)得以發(fā)展，與長(zhǎng)城的保衛(wèi)作用是分不開的。而在高科技日新月異的現(xiàn)代，長(zhǎng)城的軍事價(jià)值已經(jīng)消失，但我們并不能抹滅它在這方面曾經(jīng)做出的巨大的貢獻(xiàn)。

②（歷史價(jià)值）巍巍長(zhǎng)城，連綿千里，橫貫千年，見(jiàn)證了中華民族的歷史。長(zhǎng)城自有它的歷史研究?jī)r(jià)值。那么就請(qǐng)同學(xué)來(lái)說(shuō)一說(shuō)長(zhǎng)城建造的歷史年代？建造萬(wàn)里長(zhǎng)城的功績(jī)究竟應(yīng)歸誰(shuí)？

（投影顯示問(wèn)題，學(xué)生思考、回答問(wèn)題）

教師明確：長(zhǎng)城的修建綿延持續(xù)了兩千多年的時(shí)間。人們提到萬(wàn)里長(zhǎng)城的時(shí)候，往往會(huì)把它同秦始皇聯(lián)系起來(lái)。秦始皇修萬(wàn)里長(zhǎng)城，已成了人所熟知的事，但是遠(yuǎn)在秦始皇統(tǒng)一中國(guó)以前，長(zhǎng)城就早已開始修筑了。根據(jù)歷史記載，有二十多個(gè)諸侯國(guó)家和封建王朝修筑過(guò)長(zhǎng)城。其中泰、漢、明三個(gè)朝代長(zhǎng)城的長(zhǎng)度都超過(guò)了一萬(wàn)里。若把各個(gè)時(shí)代修筑的長(zhǎng)城的長(zhǎng)度加起來(lái)，大約有十萬(wàn)里以上。

③（建筑價(jià)值）在長(zhǎng)城軍事價(jià)值已經(jīng)逐漸消失的今天，人們對(duì)長(zhǎng)城的關(guān)注和贊美，更源于它那無(wú)與倫比的建筑價(jià)值。同學(xué)們可以結(jié)合書本上的知識(shí)，思考一下：長(zhǎng)城有哪幾大部分組成？各部分作用是什么？結(jié)合資料，發(fā)揮想象，古代勞動(dòng)人民是如何建造長(zhǎng)城的？

（投影顯示問(wèn)題，學(xué)生思考、回答問(wèn)題）教師明確：（可結(jié)合長(zhǎng)城的圖片、模型來(lái)說(shuō)明長(zhǎng)城的組成部分）城墻——城墻是長(zhǎng)城的主要建筑工程，它翻山越嶺，穿沙漠、過(guò)草原、經(jīng)絕壁，宛如一條巨龍，飛騰在我國(guó)遼闊的大地上。

墻臺(tái)、敵臺(tái)——在長(zhǎng)城城墻上，隔不多遠(yuǎn)有一個(gè)突出墻外的臺(tái)子，叫做墻臺(tái)和敵臺(tái)。有了突出的墻臺(tái)若遇故人登城就可從側(cè)面射擊，使登城者受到城上和左右兩方的射擊。

烽火臺(tái)——也稱作烽燧、烽堠、烽臺(tái)、煙墩、墩臺(tái)、狼煙臺(tái)、亭、燧等等。是利用烽火、煙氣以傳送軍情的建筑。如遇有敵情，白天燃煙，夜間放火。

城、堡、堠——這里所說(shuō)的城，是指與長(zhǎng)城關(guān)聯(lián)的防御性城，非為州、郡、縣城。在河北省圍場(chǎng)縣境內(nèi)秦漢長(zhǎng)城遺址旁邊，發(fā)現(xiàn)了與長(zhǎng)城緊密相聯(lián)的小城，城的面積不大，城與城之間相距數(shù)十里不等。城內(nèi)有官兵駐守，有的也有居民?！败币布词呛?，又稱作“斥候”，是一種用來(lái)守望的建筑。堡，往往有城墻圍繞，也稱作城堡。堡也有住居民的。有些堡內(nèi)也有烽火臺(tái)，把駐防與通訊結(jié)合起來(lái)。

關(guān)、塞、隘、口——長(zhǎng)城的關(guān)、塞、隘、口非常之多，是長(zhǎng)城防守的重點(diǎn)，也是平時(shí)出入長(zhǎng)城的要道。

④(文化價(jià)值)幾千年來(lái)，長(zhǎng)城一它獨(dú)特的魅力屹立在東方，人們圍繞長(zhǎng)城的話題不斷，詩(shī)歌、故事、傳說(shuō)等等。在許多文學(xué)作品中，好多人表達(dá)了他們對(duì)長(zhǎng)城的不同看法。下面有兩段話，同學(xué)們，你們認(rèn)為應(yīng)該怎樣評(píng)價(jià)長(zhǎng)城？（屏幕上呈現(xiàn)兩段話，可以把學(xué)生分為兩組進(jìn)行辯論。）

材料一

“其實(shí)，從來(lái)不過(guò)徒然役死許多工人而已，胡人何嘗擋得住?！遍L(zhǎng)城 “一時(shí)還不會(huì)滅盡，或者還要保存它”。也正是因?yàn)檫@樣，魯迅感到壓抑，感到郁悶，“我總覺(jué)得周圍有長(zhǎng)城圍繞。這長(zhǎng)城的、構(gòu)成材料，是舊有的古磚和補(bǔ)添的新磚。兩種東西聯(lián)為一氣造成了城壁，將人們包圍”，魯迅在文章結(jié)尾處寫了震聾發(fā)聵的一句：“這偉大而可詛咒的長(zhǎng)城!”

材料二 長(zhǎng)城是古代人類防衛(wèi)設(shè)施的杰出代表，萬(wàn)里長(zhǎng)城不僅體現(xiàn)在建筑上，而且影響了中國(guó)人的思想觀念，鑄就了中華民族自尊、自信、自立、自強(qiáng)的“長(zhǎng)城精神”（《萬(wàn)里長(zhǎng)城——古代人類防衛(wèi)設(shè)施的杰出代表》）。

長(zhǎng)城就是中華民族聰明智慧、艱苦勤奮、堅(jiān)韌剛毅、開拓進(jìn)取和充滿向心凝聚力、維護(hù)統(tǒng)一、熱愛(ài)祖國(guó)的民族精神的象征（《凝聚中華民族的歷史豐碑》）。

（投影顯示問(wèn)題，學(xué)生思考、討論、回答問(wèn)題）教師明確：一百個(gè)人看《紅樓夢(mèng)》，會(huì)有一百種不同的讀法。每個(gè)人看長(zhǎng)城的角度不同，也就會(huì)有不同的看法，有人眼中長(zhǎng)城“是可詛咒的”，有人眼中卻是“中華民族聰明智慧的象征”。我們通過(guò)自己的分析，也可以有自己的觀點(diǎn)。三：教師小結(jié)：

長(zhǎng)城是古代華夏民族戰(zhàn)略防御的屏障，是勞動(dòng)人民幾千年來(lái)勤勞和智慧的結(jié)晶，是中華民族創(chuàng)造偉力的里程碑，是中華民族文明與進(jìn)步的豐碑。四：布置作業(yè)。

1、請(qǐng)運(yùn)用本課所學(xué)的知識(shí)，自己試著為長(zhǎng)城山海關(guān)擬一幅楹聯(lián)。

第二課時(shí)

教學(xué)重點(diǎn)：

培養(yǎng)學(xué)生的民族自豪感和愛(ài)國(guó)主義情感；訓(xùn)練學(xué)生語(yǔ)文寫作、表達(dá)能力。（抒長(zhǎng)城情）一：導(dǎo)入

上節(jié)課我們已經(jīng)從長(zhǎng)城的軍事價(jià)值、歷史價(jià)值、建筑價(jià)值、文化價(jià)值等方面深入得了探究了長(zhǎng)城的文化，大家對(duì)中國(guó)的象征——長(zhǎng)城有了更深刻的了解。很多同學(xué)還有了自己對(duì)長(zhǎng)城的獨(dú)特的看法。確實(shí)，在千年之后，我們應(yīng)該以理智的眼光去看待長(zhǎng)城、去看待長(zhǎng)城的價(jià)值。去欣賞長(zhǎng)城的文化。

二：教學(xué)過(guò)程

1、誦讀長(zhǎng)城，培養(yǎng)民族自豪感。

從古至今，文人墨客們已經(jīng)給我們留下了許多評(píng)價(jià)、贊美長(zhǎng)城的詩(shī)文，你能說(shuō)說(shuō)你所知道得嗎？

（學(xué)生一般都能說(shuō)出一些長(zhǎng)城的詩(shī)文，如《沁園春·雪》、“不到長(zhǎng)城非好漢”、“人民軍隊(duì)、萬(wàn)里長(zhǎng)城”等等。學(xué)生說(shuō)完之后，教師可在大屏幕上呈現(xiàn)所準(zhǔn)備的詩(shī)詞引導(dǎo)學(xué)生誦讀欣賞）。

材料一：居庸關(guān)聯(lián)：遼海吞邊月，長(zhǎng)城鎖亂山。

嘉峪關(guān)聯(lián)：二崤虎口夸天險(xiǎn)，九折羊腸確地雄。文天祥題孟姜女廟聯(lián)：秦皇安在哉，萬(wàn)里長(zhǎng)城筑怨。姜女未亡也，千秋片石銘貞。

玉門關(guān)聯(lián)：無(wú)邊晴雪天山出，不斷風(fēng)云地極來(lái)。蕭關(guān)城樓對(duì)聯(lián)：峰高華岳三千丈，險(xiǎn)據(jù)秦關(guān)百二重。偏關(guān)聯(lián)：地控黃河北，山連紫塞長(zhǎng)。

材料二：長(zhǎng)城贊

起春秋，歷秦漢，及遼金，迄元明，上下兩千多年，有多少將帥元戎，戍卒吏丞，百工黔首費(fèi)盡移山心力，筑修起偉大工程，聰明智慧，堅(jiān)強(qiáng)毅力，血汗辛勤，為中華留下豐碑國(guó)寶。

跨峻嶺，穿草原，橫瀚海，經(jīng)絕壁，縱橫十萬(wàn)余里。望不斷長(zhǎng)龍雉堞，雄關(guān)隘口，亭障烽堠，有如玉常明珠，點(diǎn)綴成江山錦繡。起伏奔騰，飛舞盤旋，月宮遙見(jiàn)，給世界增添奇觀壯麗。

（可用個(gè)別朗誦、齊聲朗誦、配樂(lè)朗誦等形式誦讀詩(shī)文）

2、抒寫長(zhǎng)城，訓(xùn)練寫作、表達(dá)能力。

①古人給我們留下了那么多優(yōu)美的詩(shī)篇，也勾起了我們的創(chuàng)作欲望，你們能夠談?wù)勀銈冃哪恐械拈L(zhǎng)城嗎？

（讓學(xué)生各抒己見(jiàn)，說(shuō)說(shuō)他們心目中的長(zhǎng)城。）

②好，既然大家心中有很多關(guān)于長(zhǎng)城的話語(yǔ)，我們就拿起筆，去描繪我們心中的長(zhǎng)城。老師準(zhǔn)備了幾個(gè)話題，你們可以選擇你們感興趣的話題來(lái)進(jìn)行創(chuàng)作。（教者也可以把學(xué)生分組，每個(gè)小組分做話題）

第一組：假如你是長(zhǎng)城的導(dǎo)游，請(qǐng)你對(duì)游客做一個(gè)簡(jiǎn)要而又精彩的介紹。

第二組：從自然力因素和人為因素兩個(gè)方面簡(jiǎn)述長(zhǎng)城的破壞情況，提出幾點(diǎn)可行的保護(hù)措施，說(shuō)一句宣傳、保護(hù)長(zhǎng)城的標(biāo)語(yǔ)。

長(zhǎng)城，以其巍巍雄姿、堅(jiān)強(qiáng)體魄，象征著中華民族偉大而堅(jiān)強(qiáng)的凝聚力和戰(zhàn)斗精神。作為世界上最大的室外文物，長(zhǎng)城歷史悠久、體量龐大、工程宏偉，1987年被聯(lián)合國(guó)教科文組織列入了世界文化遺產(chǎn)名錄，但長(zhǎng)城遭受破壞的情況仍較為嚴(yán)重，2002年長(zhǎng)城考察公布的結(jié)果：明代萬(wàn)里長(zhǎng)城有較好墻體的部分不到20%，有明顯可見(jiàn)遺址部分不到30%，墻體和遺址總量不超過(guò)5000華里，里長(zhǎng)城上了2004全球最瀕危遺址名單，長(zhǎng)城保護(hù)的問(wèn)題已經(jīng)不能再拖下去了。

（提供參考：

1、對(duì)于保存相對(duì)完好的長(zhǎng)城墻體與附屬建筑進(jìn)行重點(diǎn)保護(hù)。

2、對(duì)于長(zhǎng)城遺址進(jìn)行全面保護(hù)。

3、對(duì)于長(zhǎng)城遺址進(jìn)行適當(dāng)還原。

4、阻止一切對(duì)長(zhǎng)城的人為破壞。

5、防止部分具有毀滅性的自然現(xiàn)象對(duì)長(zhǎng)城造成的破壞。

6、提高公眾對(duì)長(zhǎng)城的保護(hù)意識(shí)。）

第三組：在漫長(zhǎng)的歷史進(jìn)程中，長(zhǎng)城所起的作用是利大還是弊大？

（可以用討論的形式進(jìn)行）

三：教師小結(jié)

太陽(yáng)照，長(zhǎng)城長(zhǎng)，長(zhǎng)城雄風(fēng)萬(wàn)古揚(yáng)。長(zhǎng)城是古代建筑典范的代表，它也是金戈鐵馬、民族爭(zhēng)和的見(jiàn)證；它有豐厚的文化底蘊(yùn)，更成為中華民族精神的象征。四：布置作業(yè)

1、創(chuàng)作一張關(guān)于長(zhǎng)城的網(wǎng)頁(yè)。

附錄： 長(zhǎng)城傳說(shuō)

萬(wàn)年灰

人們都說(shuō)，是秦始皇最早修的萬(wàn)里長(zhǎng)城。其實(shí)開始的長(zhǎng)城并不是他修的。早在秦始皇之前的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)，有個(gè)燕王，他的國(guó)土小、兵馬少、力量弱，隨時(shí)都有被鄰國(guó)吃掉的危險(xiǎn)。為了保住國(guó)土，燕王就征用了民伕，在他的國(guó)土邊界山頂上筑起高高的城墻，以防外敵入侵。

因?yàn)槟菚r(shí)還沒(méi)有石灰，他筑的城墻，石、磚都是用泥抹的。為了搶時(shí)間，早日修好城墻，他下令冬天也不停工。天冷，和泥得用熱水，因此，民伕?jìng)兙桶汛箬F鍋抬到工地上，用三塊石頭支起來(lái)，添柴燒開水。天長(zhǎng)日久，鐵鍋被燒了個(gè)大窟窿，滿鍋的水全漏光了；把鍋下的火澆滅了?？擅駚?jìng)円惨馔獾匕l(fā)現(xiàn)，水灑在支鍋的石頭上，熱石頭遇到水就炸開了，炸出許多白面面，民伕?jìng)兂蛑?、想著，好生奇怪。有個(gè)人把這白面面用水和和，覺(jué)得比泥還滋潤(rùn)，還有粘性，就把它抹在石條和磚縫里。

第二天，民伕?jìng)儼l(fā)現(xiàn)，用這白面面抹的石條和磚縫，要比用泥抹的結(jié)實(shí)的多。燕國(guó)人得到了啟發(fā)，從此，就燒石灰，來(lái)抹城墻縫。

后來(lái)，秦始皇統(tǒng)一了中國(guó)，為了保住他的皇上寶座，也仿照燕王的辦法興工修起了萬(wàn)里長(zhǎng)城。動(dòng)工時(shí)，他下了一道旨令，讓原來(lái)的燕國(guó)人包攬燒石灰的活兒。因此，那時(shí)修長(zhǎng)城所用的百?gòu)U，全是燕國(guó)人燒的。長(zhǎng)城修到哪兒，就在哪里山坡上燒灰，而且燒的灰質(zhì)量非常好，被后人稱為萬(wàn)年灰，意思是萬(wàn)年不變質(zhì)。

長(zhǎng)城修完后，別的民伕各回各地。因燕國(guó)人燒灰有功，秦始皇又拔下金銀，建了個(gè)城鎮(zhèn)，專為燕園人居住，這城鎮(zhèn)就是現(xiàn)在的北京。因此，那時(shí)北京叫燕京，北而燕國(guó)人燒灰用過(guò)石頭的山統(tǒng)稱為燕山山脈。

定城磚的傳說(shuō)

定城磚指放置在嘉峪關(guān)西甕城門樓后檐臺(tái)上的一塊磚。

相傳明正德年間，有一位名叫易開占的修關(guān)工匠，精通九九算法，所有建筑，只要經(jīng)他計(jì)算，用工用料十分準(zhǔn)確和節(jié)省。監(jiān)督修關(guān)的監(jiān)事管不信，要他計(jì)算嘉峪關(guān)用磚數(shù)量，易開占經(jīng)過(guò)詳細(xì)計(jì)算后說(shuō)：“需要九萬(wàn)九千九百九十九塊磚?！北O(jiān)事管依言發(fā)磚，并說(shuō)：“如果多出一塊或少一塊，都要砍掉你的頭，罰眾工匠勞役三年?！笨⒐ず螅皇Ｏ乱粔K磚，放置在西甕城門樓后檐臺(tái)上。監(jiān)事管發(fā)覺(jué)后大喜，正想借此克扣易開占和眾工匠的工錢，哪知易開占不慌不忙的說(shuō)：“那塊磚是神仙所放，是定城磚，如果搬動(dòng)，城樓便會(huì)塌掉。”監(jiān)事管一聽(tīng)，不敢再追究。從此，這塊磚就一直放在原地，誰(shuí)也不敢搬動(dòng)?，F(xiàn)在，此磚仍保留在嘉峪關(guān)城樓之上。

馬跑長(zhǎng)城界

秦始皇把胡人打跑以后，為了阻擋胡人興兵復(fù)仇，提出，在與胡人交界的地方，修一座堅(jiān)固的長(zhǎng)城。他的建議，博得了許多大臣的贊賞。并一致認(rèn)為，應(yīng)先從東北的遼中開始，因?yàn)槟抢镆幻媾R海，還是一個(gè)戰(zhàn)略要地。從那兒開始，在胡人恢復(fù)往日的氣勢(shì)以前，完全可以把長(zhǎng)城修完。

那么，到底修到哪呢？秦始皇主張將統(tǒng)一的六國(guó)全部用長(zhǎng)城圍上。許多大臣表示：如果把六國(guó)全部圍上，長(zhǎng)城總長(zhǎng)可達(dá)幾萬(wàn)里，需要幾十年的時(shí)間才能修完。這樣一來(lái)，人力物力消耗太大，有可能造成人亡國(guó)空。所以，大臣們建議，還是短一點(diǎn)好。但是，不管大臣怎樣反對(duì)，秦始皇還是極力主張用長(zhǎng)城圍住六國(guó)。他越是極力主張，大臣們就越是極力反對(duì)。秦始皇揚(yáng)頭想了一會(huì)兒，臉上露出不易察覺(jué)的冷笑。他提議，跑馬劃長(zhǎng)城界。讓一個(gè)將官，騎一匹快馬，人馬飽食之后，人不下馬，馬不停蹄，由山海關(guān)起跑，經(jīng)由六國(guó)邊界，能跑幾天算幾天，跑出多遠(yuǎn)修多遠(yuǎn)。

眾大臣一想，這還可以?？v然是追風(fēng)趕月的千里馬，跑上兩三天，也就是兩三千里。所以，他們點(diǎn)頭答應(yīng)誰(shuí)想到，秦始皇又提出一個(gè)條件：沿全國(guó)邊界，不論山峰還是平地，每三百里修一行營(yíng)，跑馬者從行營(yíng)中跑過(guò)，以壯人馬之威。眾大臣不知其中用意，也都同意了。

文武百官退下以后，秦始皇把心腹之人找來(lái)，如此這般地吩咐幾句，他們便分頭行事去了。

跑馬這天，只見(jiàn)一員將官，頂白盔，騎白馬，穿白袍，掛白甲。他從第一座行營(yíng)中飛出，走平地，越高山，半天多時(shí)間，沖到第二座行營(yíng)。沖出二座行營(yíng)，直奔三座行營(yíng)。四座、五座……六天多時(shí)間，沖過(guò)十座行營(yíng)。

秦始皇接到探馬的傳報(bào)：跑馬者已沖過(guò)十座行營(yíng)。

這些大臣很納悶，這馬怎么這樣能跑啊，六天多了，還跑啊。

又有五六天功夫，探馬又報(bào)，跑馬者已沖過(guò)二十座行營(yíng)。大臣更奇怪了，怎么，這馬還跑哪？這是什么人？騎的是什么馬？十多天了，俄不死也該累死了。想必是仙人騎神馬？

又過(guò)六天多，探馬又報(bào)，跑馬者再次沖過(guò)十座行營(yíng)。

這回大臣都明白了，就是神仙也不行嗎。你瞅我，我瞅你，是不是秦始皇從中搞鬼了？

探馬接連傳報(bào)，跑馬者沖過(guò)四十座行營(yíng)。秦始皇這個(gè)高興呀，就甭說(shuō)了，可是，有的大臣鼻子都?xì)馔崃恕?/p>

白袍將還在騎馬飛跑著。戰(zhàn)馬跑到嘉峪關(guān)的時(shí)候，只見(jiàn)白袍將猛抽白馬幾鞭，白馬口鼻流水，一個(gè)大翻個(gè)倒在地上。白袍將也從馬上掉了下來(lái)。

這是怎么回事？一匹馬怎么一氣跑了一萬(wàn)多里？原來(lái)，這是秦始皇用的計(jì)。為了達(dá)到長(zhǎng)城圍六國(guó)的目的，他提出每三百里設(shè)一行營(yíng)，他派心腹之八，每座行營(yíng)都備一匹白馬，一員白袍將。第一座行營(yíng)的白袍將到第二座，第二座的預(yù)備人馬接著跑出，看上去如同一個(gè)人一樣。就這樣，一共傳了四十多座行營(yíng)。

那為什么到嘉峪關(guān)人落馬倒呢？原來(lái)，駐嘉峪關(guān)行營(yíng)有個(gè)姓趙的將官，對(duì)秦始皇這種做法極為不滿。他認(rèn)為，長(zhǎng)城修到嘉峪關(guān)，就可以阻擋胡人的進(jìn)犯，何必要修那么長(zhǎng)呢？太勞民傷財(cái)了。所以，他見(jiàn)前營(yíng)快馬一到，讓俄了幾天的戰(zhàn)馬一個(gè)勁的喝水。他上馬以后，猛打戰(zhàn)馬兩鞭，戰(zhàn)馬一機(jī)靈，緊跑幾步，嗆水倒在地上。

秦始皇聽(tīng)說(shuō)馬倒嘉峪關(guān)，很不高興。但是，按照他事先的話，長(zhǎng)城只得修到嘉峪關(guān)了。

長(zhǎng)城成語(yǔ)：

雄關(guān)萬(wàn)里

狼煙四起

烽火連天

兵臨城下

眾志成城

固若金湯

自毀長(zhǎng)城

孤城絕塞

長(zhǎng)城詩(shī)歌：

【出塞二首】王昌齡

秦時(shí)明月漢時(shí)關(guān)，萬(wàn)里長(zhǎng)征人未還。但使龍城飛將在，不教胡馬度陰山。

【從軍行七首】王昌齡

青海長(zhǎng)云暗雪山，孤城遙望玉門關(guān)。黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還。望長(zhǎng)城內(nèi)外，惟余莽莽。——《沁園春 雪》毛澤東

不到長(zhǎng)城非好漢，屈指行程二萬(wàn)?！肚迤綐?lè) 六盤山》毛澤東 萬(wàn)里長(zhǎng)城今猶在，不見(jiàn)當(dāng)年秦始皇。

第四篇：長(zhǎng)城范文

《長(zhǎng)城》第二課時(shí)教學(xué)設(shè)計(jì)

河津市西梁希望小學(xué) 楊曉芬

（一）概述

·課名是《長(zhǎng)城》，是人教課標(biāo)版第七冊(cè)第五組的第一篇課文； ·本篇課文所需課時(shí)為2課時(shí)，80分鐘，本節(jié)課是第二課時(shí)； ·《長(zhǎng)城》是人教課標(biāo)版第七冊(cè)第五組的第一篇課文，這篇課文作為引領(lǐng)學(xué)生開始中國(guó)的“世界遺產(chǎn)”之旅的第一扇窗口，不但表現(xiàn)了長(zhǎng)城的高大堅(jiān)固與雄偉壯觀，還贊美了我國(guó)古代勞動(dòng)人民的勤勞、智慧和力量，抒發(fā)了作者的民族自豪感和對(duì)祖國(guó)的熱愛(ài)之情。本組課文都是介紹我國(guó)世界遺產(chǎn)的，要求學(xué)生能夠認(rèn)真閱讀課文，想象課文描寫的情境，留心文章的表達(dá)方法。

（二）教學(xué)目標(biāo) 知識(shí)技能：

· 會(huì)認(rèn)8個(gè)生字，會(huì)寫13個(gè)生字，能正確讀寫“盤旋、城磚”等詞語(yǔ)； · 讀懂課文，來(lái)理解文中“凝結(jié)、氣魄雄偉”等詞語(yǔ)； · 有感情地朗讀課文，通過(guò)朗讀表達(dá)出長(zhǎng)城的雄偉氣勢(shì)?！ち私忾L(zhǎng)城高大堅(jiān)固、氣勢(shì)雄偉等特點(diǎn)。過(guò)程方法：

· 通過(guò)自主識(shí)記、教師檢測(cè)、小組合作、朗讀實(shí)踐等多種形式，掌握生字詞的音、形、義和理解課文的重難點(diǎn)語(yǔ)句；

· 通過(guò)兩兩交流、聽(tīng)讀互評(píng)等活動(dòng)，在讀與評(píng)中理解體會(huì)，不僅理解課文，也體驗(yàn)到協(xié)作學(xué)習(xí)的方法，提高評(píng)價(jià)與協(xié)作的意識(shí)和能力；

· 通過(guò)閱讀拓展資源、寫作、展示等活動(dòng)，提高學(xué)習(xí)語(yǔ)文的方法和策略； · 在情境探究性學(xué)習(xí)過(guò)程中，體驗(yàn)自主學(xué)習(xí)和協(xié)作學(xué)習(xí)。情感態(tài)度價(jià)值觀：

·知道它是我國(guó)古代勞動(dòng)人民血汗和智慧的結(jié)晶，感受作者對(duì)祖國(guó)的熱愛(ài)之情及對(duì)古代勞動(dòng)人民的贊嘆之情。；

·知道長(zhǎng)城是世界歷史上的偉大奇跡，產(chǎn)生民族自豪感，產(chǎn)生了解中國(guó)的“世界遺產(chǎn)”的興趣。

（三）教學(xué)策略

根據(jù)新課程基本理念以及本課的教學(xué)目標(biāo)和重難點(diǎn)，教學(xué)中我主要采用“信息技術(shù)整合法”，以有關(guān)長(zhǎng)城的視頻、圖片、等信息技術(shù)手段來(lái)充分激發(fā)學(xué)生的興趣，提高教學(xué)效率。學(xué)生在教學(xué)過(guò)程中，充分多讀，以讀促悟。

· 任務(wù)驅(qū)動(dòng)法

本課以作者的情感為主線，本課時(shí)的學(xué)習(xí)任務(wù)就是在閱讀中理解長(zhǎng)城的高大堅(jiān)固，感受長(zhǎng)城的雄偉氣勢(shì)，來(lái)達(dá)成教學(xué)目標(biāo)。

· 創(chuàng)設(shè)情境、以讀代講、先扶后放、“雙主”教學(xué)法

創(chuàng)設(shè)有利于調(diào)動(dòng)學(xué)生情感的多媒體情境，在大量的語(yǔ)文“讀”的實(shí)踐中，在老師的引導(dǎo)下，開展教師主導(dǎo)、學(xué)生主體的探究性教學(xué)活動(dòng)。

· 信息技術(shù)與語(yǔ)文學(xué)科整合的方法

本節(jié)課信息技術(shù)成為創(chuàng)設(shè)情境的工具；為學(xué)生提供豐富的資源信息加工的認(rèn)知工具，從而徹底改變學(xué)生學(xué)習(xí)方式的工具。

（四）學(xué)習(xí)者特征分析

·本節(jié)課的教學(xué)對(duì)象是實(shí)驗(yàn)小學(xué)四年級(jí)的學(xué)生，班上學(xué)生思維活躍，對(duì)語(yǔ)文非常感興趣，閱讀和寫作表達(dá)的愿望很強(qiáng)烈；

·學(xué)生對(duì)說(shuō)明文體裁的課文很熟悉，而且對(duì)長(zhǎng)城很感興趣； ·學(xué)生的閱讀能力不錯(cuò)，但對(duì)把握文章的關(guān)鍵詞能力還不夠； ·學(xué)生的邏輯思維能力欠強(qiáng)，需要及時(shí)引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行歸納、總結(jié)

（五）教學(xué)資源

供教師使用的資源：自制ppt課件；

供學(xué)生使用的資源：課本，印好的拓展閱讀資料。

（六）活動(dòng)過(guò)程設(shè)計(jì)與分析 第二課時(shí)

一、復(fù)習(xí)導(dǎo)入情境，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)：(3分鐘)課始，展示長(zhǎng)城的視頻短片，[鏈接]之后用富有深情的導(dǎo)語(yǔ)進(jìn)行過(guò)渡，剛才同學(xué)們看到的那座氣勢(shì)雄偉的建筑物是什么。（長(zhǎng)城）【板書：長(zhǎng)城】長(zhǎng)城以其雄姿和壯美，深深地吸引著中外游客，它是中華民族的象征，是華夏兒女的驕傲！今天我們就和作者一起去登長(zhǎng)城，一起去游覽舉世聞名的萬(wàn)里長(zhǎng)城。（生齊讀課題：長(zhǎng)城）。

設(shè)計(jì)意圖：設(shè)計(jì)意圖：這一環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，目的就是一開始就把學(xué)生引入一種情境之中，拉近學(xué)生和文本之間的距離，同時(shí)以教師自身語(yǔ)言的魅力去感染學(xué)生，去刺激學(xué)生，去激發(fā)學(xué)生的內(nèi)心情感，讓他們產(chǎn)生一種“我想學(xué)”的沖動(dòng)。

二、精讀課文（出示幻燈片）

這樣氣魄雄偉的工程，在世界歷史上是一個(gè)偉大的奇跡。1.課文哪里寫出了長(zhǎng)城的氣魄雄偉？

2.為什么說(shuō)長(zhǎng)城是世界歷史上的一個(gè)偉大的奇跡？

（一）遠(yuǎn)看長(zhǎng)城

過(guò)渡：現(xiàn)在我們就先站得遠(yuǎn)一點(diǎn)，高一點(diǎn)，看看遠(yuǎn)看長(zhǎng)城是什么樣子的？（出示幻燈片）自主讀書我能行 認(rèn)真讀第一自然段，邊讀邊想：遠(yuǎn)看長(zhǎng)城，長(zhǎng)城有什么特點(diǎn)？（用恰當(dāng)?shù)脑~語(yǔ)概括)邊讀邊畫：長(zhǎng)城的起點(diǎn)和終點(diǎn)； 先看第一幅圖。

1、觀察圖畫，先用自己的話講。再指名讀課文的相關(guān)句子。(像一條長(zhǎng)龍)

2、出示文字：遠(yuǎn)看長(zhǎng)城，像一條長(zhǎng)龍，在崇山峻嶺之間蜿蜒盤旋。從東頭的山海關(guān)到西頭的嘉峪關(guān)，有一萬(wàn)三千多里。

3、這一自然段寫出了長(zhǎng)城的什么特點(diǎn)？你是如何體會(huì)出來(lái)的？（學(xué)生抓住“長(zhǎng)龍”“一萬(wàn)三千多里”等詞語(yǔ)體會(huì)。）

“蜿蜒盤旋”是什么意思？請(qǐng)同學(xué)們看看書上第一幅遠(yuǎn)看長(zhǎng)城圖，用手勢(shì)表示出來(lái)。(補(bǔ)充資料：出示地圖，長(zhǎng)城經(jīng)甘肅、寧夏、陜西、山西、內(nèi)蒙古、北京、河北等省、直轄市、自治區(qū)。體會(huì)到長(zhǎng)城的長(zhǎng)。)

4、作者用什么方法寫出了長(zhǎng)城的長(zhǎng)？（打比方、列數(shù)字）

把長(zhǎng)城比喻成長(zhǎng)龍，突出了長(zhǎng)城的什么特點(diǎn)?(長(zhǎng)、大、彎)這樣寫有什么好處?(這個(gè)比喻把靜態(tài)的長(zhǎng)城寫活了)列出數(shù)字“一萬(wàn)三千里”對(duì)說(shuō)明長(zhǎng)城的長(zhǎng)有何好處?(表達(dá)更準(zhǔn)確、讓人更信服)

5、指導(dǎo)朗讀：請(qǐng)同學(xué)們朗讀第一自然段，看看你能不能讀出長(zhǎng)城的雄偉氣勢(shì)？（指名讀、男生讀、齊讀，給予學(xué)生鼓勵(lì)。）

設(shè)計(jì)意圖：其間穿插長(zhǎng)城示意圖來(lái)幫助學(xué)生理解文本，使學(xué)生知道這樣寫，使文章表達(dá)更準(zhǔn)確，讓人更信服。在理解感悟之上再通過(guò)多種形式的朗讀來(lái)表達(dá)長(zhǎng)城的雄偉壯觀。

（二）近看長(zhǎng)城

同學(xué)們自由讀第2自然段，從北京出發(fā)，不過(guò)一百多里就來(lái)到長(zhǎng)城腳下。這一段長(zhǎng)城修筑在八達(dá)嶺上，高大堅(jiān)固，是用巨大的條石和城磚筑成的。城墻頂上鋪著方磚，十分平整，像很寬的馬路，五六匹馬可以并行。城墻外沿有兩米多高的成排的垛子，垛子上有方形的瞭望口和射口，供瞭望和射擊用。城墻頂上，每隔三百多米就有一座方形的城臺(tái)，是屯兵的堡壘。打仗的時(shí)候，城臺(tái)之間可以互相呼應(yīng)。

1、明確觀察點(diǎn)：

這是在哪里看長(zhǎng)城？（近看長(zhǎng)城）

你從哪兒知道的？（從北京出發(fā)，不過(guò)幾十公里就來(lái)到長(zhǎng)城腳下。）對(duì)應(yīng)著課本上哪一幅插圖？

2、請(qǐng)同學(xué)們自由讀第2自然段，看看這一段寫出了長(zhǎng)城的什么特點(diǎn)？（出示幻燈片）合作學(xué)習(xí)我能行

想一想：近看長(zhǎng)城，長(zhǎng)城有什么特點(diǎn)？（高大堅(jiān)固）找一找：城墻上有哪些特殊構(gòu)造，勾畫出名稱、作用。

議一議：第二幅插圖上哪里是垛子、哪里是瞭望口、射口、城臺(tái)？標(biāo)注在圖上。（溫馨提示：先自學(xué)，然后小組交流，合作討論。）

出示資料：八達(dá)嶺長(zhǎng)城建于海拔約六百米高度之處。城墻的平均高度為約為八米，上寬約六米，下寬近七米，其墻基全由千余公斤重的花崗條石砌成，上部采用大型城磚砌筑，內(nèi)填泥土和石塊，因此墻身高大堅(jiān)固。

3、長(zhǎng)城的結(jié)構(gòu)（設(shè)計(jì)）到底如何？請(qǐng)同學(xué)們?cè)僮x課文，參考書上第二幅圖，給我們介紹一下。（瞭望口、射口、齒形墻總稱“垛口”。）

4、老師找個(gè)同學(xué)當(dāng)小導(dǎo)游，邊看長(zhǎng)城近景圖邊給大家介紹。聽(tīng)了他的講述，我們對(duì)長(zhǎng)城有了更深的了解。

5、請(qǐng)同學(xué)們發(fā)揮想象力：在一個(gè)月黑風(fēng)高的夜晚，北方匈奴慢慢地靠近了我們的長(zhǎng)城，企圖入侵，請(qǐng)你說(shuō)說(shuō)當(dāng)時(shí)秦始皇的軍隊(duì)是怎樣利用垛子、瞭望口、射口、城臺(tái)傳遞信息，進(jìn)行防守和打擊敵人的？（學(xué)生根據(jù)搜集的資料和生活想像展開。）

小結(jié)：可見(jiàn)長(zhǎng)城的設(shè)計(jì)十分巧妙，正是這設(shè)計(jì)十分巧妙的長(zhǎng)城，讓作者激動(dòng)、感慨，發(fā)出這樣的贊嘆：這樣氣魄雄偉的工程，在世界歷史上是一個(gè)偉大的奇跡。

6、指導(dǎo)朗讀。

設(shè)計(jì)意圖：向?qū)W生滲透寫作中如何把自己想要表達(dá)的意思寫具體，寫生動(dòng)。然后再利用形象的圖示來(lái)理解長(zhǎng)城的另一個(gè)特點(diǎn)：堅(jiān)固，主要采用讓學(xué)生到前面來(lái)進(jìn)行批注的方法。這一部分教學(xué)始終遵循引導(dǎo)學(xué)生從整段文字的研讀中入手，去體會(huì)長(zhǎng)城的特點(diǎn)。

（三）由長(zhǎng)城產(chǎn)生的聯(lián)想

過(guò)渡：站在長(zhǎng)城上，踏著腳下的方磚，扶著墻上的條石，作者浮想聯(lián)翩，誰(shuí)來(lái)讀第三自然段？（指名讀）

1、作者想到了什么？（古代的勞動(dòng)人民）

2、你從哪里看出古代修筑長(zhǎng)城的勞動(dòng)人民的辛苦和智慧？

（教師適時(shí)引導(dǎo)學(xué)生抓住重點(diǎn)詞語(yǔ)理解，并且指導(dǎo)朗讀。）（1）“單看這數(shù)不清的條石，一塊有兩三千斤重。”同學(xué)們算算相當(dāng)于多少個(gè)同學(xué)的重量？你從這體會(huì)到了什么？（2）你能聯(lián)想到當(dāng)時(shí)勞動(dòng)人民修筑長(zhǎng)城的哪些情景？讀著這樣的文字，你仿佛看到了什么？聽(tīng)到了什么？

師引導(dǎo)：在寒風(fēng)凜冽的冬天??，在烈日炎炎的夏天??，他們的外貌穿著??，他們的神情動(dòng)作??

（3）師：在同學(xué)們的敘述中，我們不知不覺(jué)地回到了古時(shí)候。就讓我們來(lái)看看這些資料吧：

出示資料：

公元607年，暴虐荒淫的隋煬帝楊廣發(fā)動(dòng)人民修筑長(zhǎng)城，死亡人數(shù)多達(dá)六七十萬(wàn)人。當(dāng)時(shí)隋朝總?cè)丝诩s4000萬(wàn)，筑長(zhǎng)城的死亡人數(shù)占總?cè)丝诘?．7％，也就是說(shuō)，平均每百人死一個(gè)半。但楊廣不管百姓死活，又在公元608年春天，“出塞巡長(zhǎng)城”，并于當(dāng)年七月再“發(fā)男丁二十余萬(wàn)筑長(zhǎng)城，自榆谷而東”。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)歷史上有二十多個(gè)朝代修筑過(guò)長(zhǎng)城，累計(jì)總長(zhǎng)度在十萬(wàn)里以上，僅以明朝所筑的長(zhǎng)城粗略估計(jì)，將“長(zhǎng)城的磚石、土方來(lái)修一道厚一米，高五米的墻，則可環(huán)地球一周有余。如用來(lái)鋪筑一條五米寬，厚三十五厘米的馬路，則可繞地球三、四周”。

看完這些資料，你有什么想說(shuō)的？（學(xué)生發(fā)言）

師：逶迤綿延的山峰記錄了勤勞勇敢的古代勞動(dòng)人民一個(gè)個(gè)堅(jiān)實(shí)的足印，遼闊無(wú)邊的天空記錄了聰明智慧的古代勞動(dòng)人民一聲聲粗重的呼吸，一曲曲嘹亮的號(hào)子。多少勞動(dòng)人民的血汗和智慧，才凝結(jié)成這前不見(jiàn)頭后不見(jiàn)尾的萬(wàn)里長(zhǎng)城。讀：

課件出示：

多少勞動(dòng)人民的血汗和智慧，才凝結(jié)成這前不見(jiàn)頭、后不見(jiàn)尾的萬(wàn)里長(zhǎng)城 從“多少”、“才”你體會(huì)到了什么？（3）請(qǐng)讀句子：多少勞動(dòng)人民的血汗和智慧，才凝結(jié)成這前不見(jiàn)頭、后不見(jiàn)尾的萬(wàn)里長(zhǎng)城。

*“多少”表示（無(wú)數(shù)）。

* 勞動(dòng)人民為了修建長(zhǎng)城付出了（血汗和智慧）。

*“前不見(jiàn)頭，后不見(jiàn)尾”突出了（長(zhǎng)城之長(zhǎng)）。

*“才”在這里表示長(zhǎng)城的建成是（很不容易）。

*這句話表達(dá)了作者（對(duì)勞動(dòng)人民的無(wú)限贊嘆）之情

3、讓我們帶著自己的理解，讀讀第三自然段。（配樂(lè)）指名讀、小組讀、齊讀，設(shè)計(jì)意圖：讓學(xué)生借助想象再次體會(huì)勞動(dòng)人民的艱辛，體會(huì)作者對(duì)偉大的勞動(dòng)人民的贊嘆。之后，請(qǐng)學(xué)生把自己剛才想象到的直接用朗讀表現(xiàn)出來(lái)。這樣，整段的教學(xué)就形成了“以讀代講，以讀促情”的一個(gè)模式，同時(shí)利用學(xué)生個(gè)性化的朗讀，就突破了“展開想象，體會(huì)作者所表達(dá)的思想感情”這一教學(xué)難點(diǎn)。

學(xué)生通過(guò)朗讀，引起了和作者的共鳴，然后再讓學(xué)生朗讀最后一個(gè)自然段，并且再一次地齊讀課題，這一次讀課題是把剛才前面自己的想象，自己的理解，自己的感悟都融進(jìn)去并且讀出來(lái)，達(dá)到對(duì)課文更加透徹的理解。

（四）贊美長(zhǎng)城

1、教師小結(jié)：

在崇山峻嶺之間修筑長(zhǎng)城，怎能不流血流汗，怎能不付出大量的人力？古代勞動(dòng)人民巧妙設(shè)計(jì)長(zhǎng)城，不正體現(xiàn)勞動(dòng)人民的智慧嗎？

2、假如這時(shí)你站在長(zhǎng)城上，你想對(duì)古代勞動(dòng)人民說(shuō)些什么呢？

3、正是這雄偉的長(zhǎng)城，正是這偉大的勞動(dòng)人民，讓作者激動(dòng)、感慨，發(fā)出這樣的贊嘆： 出示：這樣氣魄雄偉的工程，在世界歷史上是一個(gè)偉大的奇跡。“這樣氣魄雄偉的工程”指的是什么？課文學(xué)到這里，你明白作者為什么說(shuō)“長(zhǎng)城在世界歷史上是一個(gè)偉大的奇跡?！绷藛?？(聯(lián)系前文，從長(zhǎng)城的長(zhǎng)、高大堅(jiān)固、在科技落后的古代人們付出的血汗和智慧來(lái)談。)

4、配樂(lè)，把最后兩段連起來(lái)讀，讀出自己心中的贊嘆。

設(shè)計(jì)意圖：讓學(xué)生將內(nèi)心深處的情感盡情的流露出來(lái)，其實(shí)這樣做，目的也是想體現(xiàn)中年級(jí)讀寫結(jié)合這個(gè)訓(xùn)練點(diǎn)，提高課堂效率。

三、寫話寄情

正是這樣的雄偉氣魄，正是這世界歷史上不容忽視的奇跡，吸引了全世界的人?？?，這些名人在登完長(zhǎng)城后留下了自己的題詞。

1、出示領(lǐng)導(dǎo)人的題詞

2、此時(shí)此刻，我想，同學(xué)們一定有許多話要說(shuō)。你也來(lái)學(xué)學(xué)這些名人，給長(zhǎng)城寫幾句話。（學(xué)生寫，匯報(bào)）

師總結(jié)：長(zhǎng)城，已被寫進(jìn)了國(guó)歌之中，更融進(jìn)了我們每一個(gè)中國(guó)人的血液之中。她像一座寶貴的歷史豐碑，閃爍著中華民族文明和智慧的光彩，她是中華民族的根，她是中華民族的魂，她是中華民族堅(jiān)韌頑強(qiáng)、不屈不撓的意志。長(zhǎng)城，是世界歷史上的一個(gè)偉大的奇跡，吸引了千千萬(wàn)萬(wàn)的中外游人，她永遠(yuǎn)是我們中華民族的象征，是我們炎黃子孫的驕傲。

設(shè)計(jì)意圖：設(shè)計(jì)意圖：這樣，帶給學(xué)生一種前后呼應(yīng)的感覺(jué)，讓學(xué)生一看到長(zhǎng)城便會(huì)想起長(zhǎng)城的樣子，便會(huì)聯(lián)想起古時(shí)候修筑長(zhǎng)城的勞動(dòng)人民是多么的偉大，那么，作為龍的傳人，他自己又是多么的自豪和驕傲！這樣一來(lái)，課文會(huì)在學(xué)生的腦海里根深蒂固。

四、課后作業(yè)：

1、再搜集一些有關(guān)長(zhǎng)城的故事、傳說(shuō)和圖片資料，進(jìn)一步了解長(zhǎng)城。

2、寫一則保護(hù)長(zhǎng)城的公益廣告詞。

3、觀看《世界遺產(chǎn)在中國(guó)》紀(jì)錄片，了解我國(guó)的世界遺產(chǎn)。

設(shè)計(jì)意圖：目的在于增長(zhǎng)學(xué)生的見(jiàn)識(shí)，激發(fā)學(xué)生的探究的興趣，激發(fā)學(xué)生繼續(xù)了解中國(guó)的“世界遺產(chǎn)”的愿望，激起民族自豪感。

板書設(shè)計(jì)：

遠(yuǎn)看

一條長(zhǎng)龍

17、長(zhǎng)城

近觀

設(shè)計(jì)巧妙

奇跡

感想

血汗智慧

第五篇：長(zhǎng)城：[范文]

長(zhǎng)城

教學(xué)目標(biāo)：

1．認(rèn)識(shí)8個(gè)生字，會(huì)寫13個(gè)生字。正確讀寫“盤旋、城磚、城墻、屯兵、堡壘、打仗、呼應(yīng)、肩膀、智慧、凝結(jié)、氣魄雄偉”等詞語(yǔ)。

2．正確、流利、有感情地朗讀課文，通過(guò)朗讀表達(dá)出長(zhǎng)城的雄偉氣勢(shì)。

3．了解長(zhǎng)城高大堅(jiān)固、氣勢(shì)雄偉等特點(diǎn)，感受作者對(duì)祖國(guó)的熱愛(ài)之情及對(duì)古代勞動(dòng)人民的贊嘆之情。長(zhǎng)城教學(xué)實(shí)錄教案教學(xué)設(shè)計(jì)精品

4．激起民族自豪感，產(chǎn)生了解中國(guó)的“世界遺產(chǎn)”的興趣。教學(xué)重難點(diǎn)：

在閱讀中理解長(zhǎng)城的高大堅(jiān)固，感受長(zhǎng)城的雄偉氣勢(shì)，體會(huì)作者表達(dá)的思想感情。課時(shí)安排： 2課時(shí)

教學(xué)過(guò)程： 課前預(yù)習(xí)：

1．預(yù)習(xí)生字新詞，爭(zhēng)取把課文讀正確，讀通順。2．初步了解課文的主要內(nèi)容。第一課時(shí)

一、了解預(yù)習(xí)情況

1．檢查學(xué)生預(yù)習(xí)生字新詞的情況，對(duì)重點(diǎn)詞語(yǔ)的理解進(jìn)行指導(dǎo)。2．交流初讀課文的收獲。

二、瀏覽全文，梳理順序

1．學(xué)生快速瀏覽課文，理清作者的觀察順序。

2．讀后交流，http://