第一篇：銷(xiāo)售代表職位說(shuō)明書(shū)

銷(xiāo)售代表職位說(shuō)明書(shū)

一、職位概況

建立、維護(hù)、擴(kuò)大銷(xiāo)售終端，完成分銷(xiāo)目標(biāo)、分銷(xiāo)計(jì)劃。

二、工作說(shuō)明

1、為所轄區(qū)域內(nèi)零售市場(chǎng)提供專(zhuān)業(yè)性支持工作；

2、在本轄區(qū)內(nèi)建立分銷(xiāo)網(wǎng)及擴(kuò)大公司產(chǎn)品覆蓋率；

3、按照企業(yè)計(jì)劃和程序開(kāi)展產(chǎn)品推廣活動(dòng)，介紹產(chǎn)品并提供相應(yīng)資料；

4、對(duì)所負(fù)責(zé)的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、貨品陳列、公關(guān)促銷(xiāo)等工作；

5、建立客戶(hù)資料卡及客戶(hù)檔案，完成相關(guān)銷(xiāo)售報(bào)表；

6、參加公司召開(kāi)的銷(xiāo)售會(huì)議或組織的培訓(xùn)；

7、與客戶(hù)建立良好關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象。

三、職位規(guī)范

1、教育背景:

◆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷。

2、培訓(xùn)經(jīng)歷:

◆受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品知識(shí)等方面的培訓(xùn)。

3、經(jīng)驗(yàn):

◆1年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。

4、技能技巧:

◆熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作；

◆熟悉運(yùn)作模式；

◆有地區(qū)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售關(guān)系。

5、態(tài)度:

◆坦誠(chéng)自信，樂(lè)觀進(jìn)取，高度的工作熱情；

◆有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有敬業(yè)精神； ◆具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力；

◆良好的溝通技巧和說(shuō)服能力，能承受較大的工作壓力。

第二篇：銷(xiāo)售職位說(shuō)明書(shū)

模 板

招聘單位：**公司

招聘職位：銷(xiāo)售代表

職位描述：

1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，協(xié)助分公司商務(wù)總監(jiān)制訂分公司發(fā)展計(jì)劃；

2、根據(jù)分公司的發(fā)展計(jì)劃確定部門(mén)工作目標(biāo)，并進(jìn)行任務(wù)分解，確保部門(mén)工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；

3、制訂并執(zhí)行部門(mén)月度工作計(jì)劃，對(duì)月度業(yè)績(jī)目標(biāo)和人力資源發(fā)展目標(biāo)負(fù)責(zé)；

4、指導(dǎo)并安排本部門(mén)員工的日常工作，組織部門(mén)工作例會(huì)，及時(shí)進(jìn)行工作總結(jié)，提高部門(mén)工作效率；

5、按照公司的要求，運(yùn)用銷(xiāo)售管理系統(tǒng)，統(tǒng)計(jì)、分析本部門(mén)員工工作效果，6、時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并加以解決；

7、通過(guò)培訓(xùn)，不斷提高本部門(mén)員工的銷(xiāo)售技能；

8、提升部門(mén)員工工作積極主動(dòng)性，保持良好的工作狀態(tài)，控制部門(mén)員工流失；

9、協(xié)調(diào)本部門(mén)與其他部門(mén)的工作。

任職資格

1、大專(zhuān)以上學(xué)歷；

2、兩年以上相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，2年以上相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；

3、有很好的職業(yè)道德，能承擔(dān)較大的工作壓力；

4、責(zé)任心強(qiáng)，自信、堅(jiān)韌、樂(lè)于不斷挑戰(zhàn)自我；

5、有互聯(lián)網(wǎng)、廣告、保險(xiǎn)、IT等電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

6、一經(jīng)錄用，公司會(huì)提供集中實(shí)習(xí)培訓(xùn)，經(jīng)考核后上崗。

公司簡(jiǎn)介

應(yīng)聘方式：筆試、面試（請(qǐng)帶好相關(guān)證件）

地址：

聯(lián)系人：

聯(lián)系方式：

公司網(wǎng)址：

最終解釋權(quán)歸***公司

第三篇：職位說(shuō)明書(shū)及任職資格銷(xiāo)售代表

職位說(shuō)明書(shū)及任職資格銷(xiāo)售代表

職位名稱(chēng) 銷(xiāo)售代表 職位代碼 所屬部門(mén) 銷(xiāo)售部 職 系 職等職級(jí) 直屬上級(jí)薪金標(biāo)準(zhǔn) 填寫(xiě)日期 核 準(zhǔn) 人

職位概要:

建立、維護(hù)、擴(kuò)大銷(xiāo)售終端，完成分銷(xiāo)目標(biāo)、分銷(xiāo)計(jì)劃。

工作內(nèi)容:

%為所轄區(qū)域內(nèi)零售市場(chǎng)提供專(zhuān)業(yè)性支持工作；

%在本轄區(qū)內(nèi)建立分銷(xiāo)網(wǎng)及擴(kuò)大公司產(chǎn)品覆蓋率；

%按照企業(yè)計(jì)劃和程序開(kāi)展產(chǎn)品推廣活動(dòng)，介紹產(chǎn)品并提供相應(yīng)資料；

%對(duì)所管轄的零售店進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、入店培訓(xùn)、貨品陳列、公關(guān)促銷(xiāo)等工作；%建立客戶(hù)資料卡及客戶(hù)檔案，完成相關(guān)銷(xiāo)售報(bào)表；

%參加公司召開(kāi)的銷(xiāo)售會(huì)議或組織的培訓(xùn)；

%與客戶(hù)建立良好關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象。

任職資格:

教育背景:

◆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷。

培訓(xùn)經(jīng)歷:

◆受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品知識(shí)等方面的培訓(xùn)。

經(jīng) 驗(yàn):

◆1 年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。

技能技巧:

◆熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作；

◆熟悉零售運(yùn)作模式；

◆有地區(qū)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售關(guān)系。

態(tài) 度:

◆坦誠(chéng)自信，樂(lè)觀進(jìn)取，高度的工作熱情；

◆有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有敬業(yè)精神；

◆具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力；

◆良好的溝通技巧和說(shuō)服能力，能承受較大的工作壓力。

工作條件:

工作場(chǎng)所:辦公室及零售店。

環(huán)境狀況:比較舒適。

危 險(xiǎn) 性:基本無(wú)危險(xiǎn),無(wú)職業(yè)病危險(xiǎn)。

直接下屬 間接下屬

晉升方向 輪轉(zhuǎn)崗位

第四篇：銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員職位說(shuō)明書(shū)

職位概要：

負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護(hù)、確保完成所屬區(qū)域的銷(xiāo)售及回款指標(biāo)和一線市場(chǎng)信息調(diào)查與反饋。

工作內(nèi)容：

1、圍繞所屬區(qū)域業(yè)務(wù)指標(biāo)，制定月度工作計(jì)劃，并實(shí)施；

2、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中的客戶(hù)開(kāi)發(fā)、談判、合同簽署，參與客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)控制、債權(quán)回收等工作；

3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)日常的客戶(hù)關(guān)系維護(hù)及客戶(hù)檔案的建立和更新；

4、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)工程信息（包括工程名稱(chēng)、開(kāi)工日期、工程總量、開(kāi)發(fā)單位、承接單位、設(shè)備需求量等）；

5、負(fù)責(zé)收集每種產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體狀況（對(duì)方的價(jià)格和銷(xiāo)售政策、產(chǎn)品資料信息、網(wǎng)絡(luò)布局等），并整理歸納及時(shí)反饋；

6、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域內(nèi)展會(huì)計(jì)劃和促銷(xiāo)方案的具體實(shí)施；

7、負(fù)責(zé)參與處理銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中的各種糾紛；

8、負(fù)責(zé)完成公司制定的日志、述職、客戶(hù)檔案、信息表、市場(chǎng)報(bào)告、競(jìng)品分析等銷(xiāo)售管理動(dòng)作；

9、嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程、銷(xiāo)售政策及相關(guān)制度，遵守財(cái)務(wù)制度；

10、全面學(xué)習(xí)掌握市場(chǎng)和產(chǎn)品知識(shí)，接受公司內(nèi)部的各類(lèi)培訓(xùn)，不斷提高自身業(yè)務(wù)技能；

11、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

工作職責(zé)：

1、確保區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)的達(dá)成；

2、確保公司制定的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程、銷(xiāo)售政策及相關(guān)制度的嚴(yán)格執(zhí)行；

3、確保一線市場(chǎng)信息的及時(shí)反饋；

4、確保原有客戶(hù)良好關(guān)系的建立，并不斷發(fā)展新客戶(hù)。

工作權(quán)限：

1、客戶(hù)售前信用的審核權(quán)；

2、對(duì)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售政策的建議權(quán)；

3、對(duì)區(qū)域內(nèi)促銷(xiāo)方案的建議權(quán)

第五篇：銷(xiāo)售總監(jiān)職位說(shuō)明書(shū)

銷(xiāo)售總監(jiān)職位說(shuō)明書(shū)

一、職位基本信息

二、職位設(shè)置目的三、主要工作職責(zé)

四、權(quán)限范圍

五、工作績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)

六、崗位工作關(guān)系

七、崗位工作時(shí)間

八，崗位工作環(huán)境

九、崗位要求

十、任職者確認(rèn)