第一篇：市場營銷銷售總結(jié)

市場營銷銷售總結(jié)

———睿豪小組

在4月23日到27日，我們班級在校園內(nèi)實(shí)行了一次市場營銷銷售實(shí)踐，我們小組作為其中一直隊伍，我們選擇的是夢軒化妝品店的化妝品以及洗衣粉、牙膏等產(chǎn)品。

首先對于產(chǎn)品選擇方面，因為之前的21和22號我們在校園內(nèi)進(jìn)行了一場以促銷為主題的銷售競賽，我們當(dāng)時也是以小組形式進(jìn)行，當(dāng)時我們選擇的也是化妝品，只是品牌不一樣。所以在這周的營銷活動中我們繼續(xù)選擇了化妝品，而從銷售結(jié)果方面來比較，這一周的成績要差的很多。所以，讓我們深刻的認(rèn)識到品牌的重要性，同時關(guān)于產(chǎn)品的價格、包裝等方面都非常重要。因此說我們這次的銷售活動從銷售量來說我們是失敗的，歸其原因有以下幾點(diǎn)：

一、產(chǎn)品品牌較差

這次營銷活動我們主打的化妝品在品牌知名度方面較差，很多人都沒有聽說過這樣的化妝品品牌。因此在同學(xué)購買時不會放心。

二、推銷技巧不成熟

因為我們小組的成員都沒有接受過化妝品方面的推銷技巧培訓(xùn)，甚至說都是第一次推銷化妝品。所以，在品牌知名度較差的情況下需要的推銷技巧我們沒有，因此，很難說服前來了解的同學(xué)。

三、銷售環(huán)境及產(chǎn)品價格

很多時候我們都知道一個道理，就拿飯菜來說，同樣一種飯菜，放在路邊小飯館的價格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于在五星級飯店的價格。即使說其自身價值一樣。這就取決于一個銷售環(huán)境的問題。這是對于飯菜。同樣的對于化妝品來說也是一樣。我們銷售的這些化妝品，放在我們銷售的現(xiàn)場，類似于地攤的環(huán)境下，其產(chǎn)品價格必然降低，而夢軒化妝品店給我的價格仍然是其在店內(nèi)的價格，所以，基本無人問津?；蛘哒f消費(fèi)者沒法接受。

四、銷售時間不集中

因為此次營銷活動是我們在課余時間進(jìn)行，在上課的同時進(jìn)行此次活動。所以，我們只能從中午開始擺攤，然后下午就收攤，基本上一天的擺攤時間只有3到4個小時，而同學(xué)們的購買時間，主要集中在下午下課之后會宿舍的路上，大概二十分鐘時間。可銷售時間較短。這樣對于產(chǎn)品的銷售非常不利。

五、產(chǎn)品選擇不恰當(dāng)

其實(shí)，歸根到底來說，我們對于產(chǎn)品的選擇確實(shí)不恰當(dāng)，對于校園這樣的銷售環(huán)境，利于銷售的大多是即時消耗品，而化妝品本身屬于日常生活用品中的相對耐用品。所以需求量不是很大，或者說，更換頻率不是很大。并且我們的產(chǎn)品在價格、品牌方面也不能占據(jù)優(yōu)勢。這樣就導(dǎo)致銷售量的失敗。

但是，在銷售過程中給我們帶來的收獲還是特別大的。雖然從銷售量上來說我們是不太理想，但是小組成員在銷售過程中表現(xiàn)出來的熱情以及團(tuán)隊意識是我們最大的收獲，并且通過和企業(yè)的溝通，讓我們自身的溝通能力得到了極大的提高。同時，我們的合作能力、銷售能力也得到了極大的鍛煉。這些也是老師最想讓我們得到的。所以說，從鍛煉能力上來說，我們無疑是成功的。

第二篇：市場營銷及銷售技巧

市場營銷及銷售技巧

市場與營銷是決定企業(yè)成敗的重要因素。本課程能有效地幫助客戶開辟新市場和新行業(yè)，最大限度地提升銷售隊伍的業(yè)績和協(xié)助客戶構(gòu)架高效的分銷渠道體系，通過更新市場營銷人員關(guān)于公司、市場營銷、客戶的觀念、提高營銷水平、樹立正確的營銷目標(biāo)，使公司和客戶的利益實(shí)現(xiàn)雙贏,從而為公司贏得長久的競爭優(yōu)勢。

課程對象 銷售員、市場分析員、銷售主管、銷售經(jīng)理、營銷主管、營銷經(jīng)理、的副總、營銷總監(jiān)

第一部分: 市場營銷概述

1.指導(dǎo)營銷活動的六種典型觀念

2.現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中的交換結(jié)構(gòu)流程

3.市場營銷的四大支柱和三句經(jīng)

4.我國營銷環(huán)境的特點(diǎn)

第二部分: 營銷隊伍組建與管理

1.市場人員的選聘與獎懲

2.團(tuán)隊的建立與管理

3.團(tuán)隊形象管理

4.內(nèi)部營銷和外部營銷

第三部分: 營銷的環(huán)境分析與目標(biāo)定位

1.營銷環(huán)境分析

2.新品上市試點(diǎn)市場的目標(biāo)定位

3.產(chǎn)品生命周期與營銷目標(biāo)的定位

4.團(tuán)隊目標(biāo)的可挑戰(zhàn)性和激勵功能 主管營銷

第四部分: 營銷計劃實(shí)施

1.營銷戰(zhàn)略方式的選擇

2.營銷組合(4P組合)

3.營銷策略、營銷整合4.營銷費(fèi)用控制

第五部分: 營銷評價與控制

1.計劃控制

2.盈利能力控制

3.效率控制

4.戰(zhàn)略控制

第六部分: 銷售管理

1.產(chǎn)品價格與銷售折讓

2.銷售合同及相關(guān)事項

3.銷售貨款管理及回款率計算

4.換退貨管理

5.代理商與中間商管理

第七部分: 常用營銷技巧及應(yīng)用

1.常用的營銷工具

2.業(yè)務(wù)員報價技巧

3.電話訪談的技巧

4.取得合同/訂單的技巧（拍板）

5.鞏固銷售（封板）

6.顧客反對意見的處理

第三篇：銷售公司市場營銷演講稿

企業(yè)好像一個大家庭，以它廣博的胸懷，接納、包容了在場的每一位，積極做好營銷。以下是小編給大家?guī)淼膸灼N售公司市場營銷演講稿，供大家參考借鑒。

銷售公司市場營銷演講稿1

各位同仁：

大家好!

一個企業(yè)的創(chuàng)立，離不開積極勤奮、風(fēng)雨同路的每位優(yōu)秀員工;企業(yè)的發(fā)展，更需要新鮮血液的不斷加盟。不同背景、不同經(jīng)歷、不同層次的人才薈萃，沖擊碰撞、互相激勵，才能使我們的創(chuàng)新思維領(lǐng)先、科學(xué)管理領(lǐng)先、誠信經(jīng)營領(lǐng)先和做全球第一汽車標(biāo)準(zhǔn)件的目標(biāo)。

我們的企業(yè)好像一個大家庭，以它廣博的胸懷，接納、包容了在場的每一位。你們家境、品性不同，年齡、愛好不同，文化程度、社會歷練、從業(yè)經(jīng)驗各異，但在企業(yè)中卻扮演著不同的角色，你們都是企業(yè)的驕傲，都是企業(yè)的主人公!

我深深的知道，正是你們的主人翁精神，支持著你們?yōu)槲覀兊钠髽I(yè)默默的奉獻(xiàn)著!時常縈繞在我腦海的是為了健康城順利開業(yè)不分晝夜辛勤工作的所有同仁——這里沒有職位高低之別，不分是指揮若定的高管、現(xiàn)場管理的中層還是勤勤懇懇、默默奉獻(xiàn)的普通同仁，只要為我們企業(yè)作出過貢獻(xiàn)，我們同樣不會忘記!

企業(yè)的發(fā)展壯大，需要資金的積累和不斷的投入。也許，你們的付出并不總是得到自己所滿意的回報;但是，我們要相信，只要企業(yè)發(fā)展了，我們個人才能得到發(fā)展的空間。也許，你們從事的未必是自己最喜歡的工作;但是，我們要知道，企業(yè)是一個相互配合的有機(jī)整體。企業(yè)需要你們的敬業(yè)愛崗、無私奉獻(xiàn)!

為此，我再一次向為企業(yè)辛勤工作的全體同仁表示衷心的感謝和敬意!正是您們在幕后的默默支持，使我們無后顧之憂，努力工作、勇往直前!通過大家的不斷努力和良好的工作生活環(huán)境，我們預(yù)計今年的全年生產(chǎn)量要比去年翻10倍，銷售量過億，質(zhì)量做到精益求精并確保沒有退貨，因為機(jī)械是人類的延續(xù)品質(zhì)是企業(yè)的生命，我衷心期待全體同仁與我們企業(yè)共同成長，期待全體同仁對我們企業(yè)繼續(xù)予以大力支持，和工作方面的配合。

作為大家庭中的一員，我想對你們說：公司的每一位同仁都是公司最寶貴的財富，你們的健康和安全，不僅維系著公司的興衰，更關(guān)系到你們家庭的幸福。我衷心希望每位同仁在為企業(yè)努力工作的同時，都能關(guān)注健康，珍愛生命，一同創(chuàng)造我們企業(yè)明日的輝煌，共同分享奮斗的成果!

愿每一位同仁在企業(yè)度過激情燃燒的歲月，在健康快樂中建功立業(yè)，與企業(yè)一道走向成功!

勝利的榮耀屬于我們企業(yè)，屬于企業(yè)的全體同仁!

最后，我衷心祝愿全體同仁及家屬工作順利、生活愉快、萬事如意!

銷售公司市場營銷演講稿2

尊敬的各位同志：

成功屬于永遠(yuǎn)不放棄的人

人因為夢想而偉大，早日達(dá)到自己的目標(biāo) 用心血鑄就輝煌的明天!

機(jī)會總在懷疑猶豫中產(chǎn)生 在叫好后悔中結(jié)束 走自的路讓別人去說吧

傾材足以聚人，量寬足已得人，身先足以率人,律己足以服人，得人心者得天下!

心底無私天地寬

陽光下做人 風(fēng)雨中做事

真誠溝通 互助學(xué)習(xí)態(tài)度積極 快速行動 一直向前走不回頭

腳踏實(shí)地向前走，陽光總在風(fēng)雨后，風(fēng)雨過后有彩虹 除了我個體的強(qiáng)大以外，還因為我屬于團(tuán)隊!創(chuàng)造無限的財富,回報朋友和家人 先一步失敗，早一步成功!沒有失敗，只有停止成功 路遙知馬力 日久見人心

不要輕言放棄,否則對不起自己!沒有退路就是最好的退路!相信自己 人定勝天

性格決定命運(yùn),選擇大于努力 做人要厚道!

為夢想要舍得付出!

選擇比努力重要，選擇不對努力白費(fèi)!我是最棒的！!

永保顛峰壯態(tài),快速行動!成功很難,不成功更難

要生存就得象狼一樣在森林里生活

一顆感恩的心會讓我們成功在即 快樂就有好心情 要做就做最好

拒絕機(jī)會就是拒絕財富

相信自己，相信伙伴。把握先機(jī)，容易成功 選擇可能難，能堅持自我的選擇更需要自持力 永遠(yuǎn)做正直的人,永遠(yuǎn)做正確的事 豈能盡如人意，但求無愧我心 沒有最好，只有更好

想到 做到

想法決定行動，行動決定結(jié)果 改變使你成為最大的贏家 選擇比努力更重要

奮斗是我的性格，成功是我的目標(biāo)!處事謙和必能心曠神怡 愛拚才會贏

相信自己，相信伙伴。把握先機(jī)，容易成功 只要你過得比我好!無智則無得 人定勝天 以誠換誠

生命中所發(fā)生的每一件事必有其意義!永不放棄

堅持就有未來 我是最棒的沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊 選擇放在努力前面 智慧+進(jìn)取=成功

我不知道什么叫做機(jī)遇 我只懂的抓住機(jī)遇

獨(dú)立思考

生命不熄戰(zhàn)斗不止

人類因夢想而變的偉大 居安思危

成功都是血汗的洗染 無悔走完希望每一天 心有多大，舞臺就有多大!你我同心，其利斷金

成功是一種觀念.思想.心態(tài).習(xí)慣 以微笑面對人生 想大才能做大

因為這個世界絕不可能有第二個我，所以我天下無雙 一切都是自己爭得的!

想讓別人相信你,首先你要相信別人 堅持就是勝利 天生我才必有用 成功就會有付出 自強(qiáng)不息,厚德載物 戰(zhàn)勝自己 而不是別人 相信就有可能!

從來不讓認(rèn)識我的朋友后悔！永不放棄

成功人有成功人的氣質(zhì) 放棄好的 選擇更好的業(yè)精于勤荒于嬉;行成于思?xì)в陔S!抓住現(xiàn)在不等未來

沒有比人更高的山，也沒有比腳更長的路！

你有我，我有你，合作共贏創(chuàng)未來 相信自己就一定能夠成功 與人為善，快樂無限

實(shí)實(shí)在在做人,勤勤懇懇做事 自信，我是命運(yùn)的主宰者

追求自己的夢想，堅持到底!

從“人人生而平等”到“通過讀書達(dá)到平等”!發(fā)展就是硬道理 做事先做人

明知山有虎。偏向虎山行 做正直的人，做正確的事 相信自己 追求不息 一切都會過去的幫助別人成功，才能自己成功 走自己的路讓狗去叫吧!誠實(shí)做事.誠實(shí)做人

活的自在，活的講究，活的精彩 成功太慢也是失敗!

人生的一半是問題 另一半是如何解決問題 人一生最重要的是：要成就過一次，越早越好 我們打開心門!我相信沒人會傷害我們!授人以魚.不如授人以漁 腳踏實(shí)地的做事

平平淡淡，順其自然!努力努力再努力 沒有最好,只有更好

沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路!堅持不懈，直到成功！喜歡做 別人不愿做的事

天生我才必有用，千金散去還復(fù)來 有夢想就有希望

成功不是條件是信念，成功不是方法是想法

你成功!我成功!大家都成功!為者常成，行者常至

獨(dú)聚會眼的人，永遠(yuǎn)是把握機(jī)會的人!選擇正確，是“成功”邁出的第一步 心若在，夢就在與真誠的人交友，今天的朋友就是明天的財富 尊重別人，尊重自己;幫助別人 打不死就活著!人，幫助自己 智著創(chuàng)機(jī) 愚者失機(jī)

努力一定有結(jié)果，但不一定有好結(jié)果---選擇大于努力 放棄你不想要的 尋找你想要的 只為成功找方法，不為失敗找理由 只要自己愉快便是最好的人相信成功就是找對方向和持之以恒 豈能盡如人意，但求無愧我心!迷時師度，悟時自度

心有多寬，世界就有多大 百折不鐃 我努力我成功

不負(fù)我心 不負(fù)我生

業(yè)精于勤 荒言： 態(tài)度決定一切 做就做最好

這是一個美麗的世界 付出總有回報

直銷最重要的是心態(tài)

讓健康和成功永遠(yuǎn)伴隨你我!

天道酬勤,凡事感恩.人失敗并不是成功之母;只有檢討才是成功之母 苦想沒盼頭，苦干有奔頭。蟻穴雖小，潰之千里 沒有隨隨便便能成功 上帝助自助者

再冷的石頭，坐上三年也會暖 兩粒種子，一片森林

不怕輸在起點(diǎn),就怕輸在轉(zhuǎn)折點(diǎn) 人生方向最重要 我思...故我在堅韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的 以誠感人者，人亦誠而應(yīng)

人格的完善是本，財富的確立是末 含淚播種的人一定能含笑收獲

一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心

別想一下造出大海，必須先由小河川開始

人生是單程的，在駛向終點(diǎn)的路上一定要找到成功的感覺!玩出品味，玩出精彩，玩出輝煌!

把今天的工作做得盡善盡美，這就是你能應(yīng)付未來的唯一方法 不要等待機(jī)會，而要創(chuàng)造機(jī)會 先知三日，富貴十年

;如果要挖井，就要挖到水出為止 健康是人生的第一資本 不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹!

窮不一定思變，應(yīng)該是思富思變

由內(nèi)而外的精采

成事在天,謀事在人,事在人為,有志竟成!平凡的腳步也可以走完偉大的行程

只有不斷找尋機(jī)會的人才會及時把握機(jī)會 虛心竹有低頭葉 傲骨梅無仰面枝 造物之前，必先造人

銷售公司市場營銷演講稿3

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好!

對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的2019年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司20年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。

20年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營活動已經(jīng)按計劃順利展開。

在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：

一、營銷管理工作

管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：

我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。2019年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。

20年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計劃，每月向銷售單位提供一個學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊精神;同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個真正有競爭力的銷售團(tuán)隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。

20年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對性、更適合于銷售分析;同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭在20年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程;對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。

在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻(xiàn)獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設(shè)計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動?？傊?，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠(yuǎn)激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊。

二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作

隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：

(一)宣傳資料的制作

首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。

其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。

公司電子版(PPT)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計;為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。

銷售公司市場營銷演講稿4

尊敬的各位來賓、經(jīng)銷商朋友們：

大家好!

首先，請允許我代表“”體銷售團(tuán)隊為各位經(jīng)銷商伙伴的到來表示熱烈的歡迎，對大家一如既往地支持“”品牌的發(fā)展表示衷心的感謝，今天我們匯聚一堂，展“”—決勝20年。

近年來，在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與各位合作伙伴的共同努力下，品牌在品牌形象塑造上，銷售渠道拓展上、終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上都取得了可喜的成果，這是大家有目共睹的。倡導(dǎo)“只為健康生活”，突顯品牌理念，并以差異化的營銷策略，以創(chuàng)新的品牌戰(zhàn)略，逐步實(shí)現(xiàn)品牌致高致遠(yuǎn)?，F(xiàn)如今，要將品牌做強(qiáng)、做優(yōu)、做久，我們就必須步步為營，節(jié)節(jié)提升，通過鞏固舊市場，開拓新市場，來提升品牌知名度，擴(kuò)大品牌的市場占有率，把握品牌在未來市場的主動權(quán)。

第一，以差異化營銷，提升品牌知名度

健康是生活永恒的話題。當(dāng)市場大趨勢都在大打體育運(yùn)動理念的時候，我們深知，在這競爭日益激烈的社會大環(huán)境下，亞健康問題成了大多數(shù)人的困擾，如何為消費(fèi)者營造健康的生活氛圍、塑造健康的生活方式?我們?yōu)橄M(fèi)者全新訴求健康—“為健康生活”，一雙好鞋，讓你在市場的暗涌中屹立不倒;一雙好鞋，成為消費(fèi)者永遠(yuǎn)的青睞??這是我們的追求。我們以差異化的品牌競爭方式，提升品牌的市場知名度，加速的市場拓展。

第二，暢通渠道，增加產(chǎn)品銷售量

談到品牌建設(shè)，市場開拓，自然離不開渠道建設(shè)。渠道是企業(yè)產(chǎn)品流到消費(fèi)者手中的中間環(huán)節(jié)。再好的產(chǎn)品，如果沒有渠道，就只能在企業(yè)的倉庫里睡大覺，無法實(shí)現(xiàn)它的價值。渠道是重要的市場資源，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品只有通過渠道，才能真正打入市場，實(shí)現(xiàn)企業(yè)最開始想得到的利益?，F(xiàn)如今，“得渠道者得天下”的說法并不為過。渠道能不能為“我”所用，其根源在于渠道的價值是否與運(yùn)營商品牌和經(jīng)銷商的利益綁定。暢通產(chǎn)品銷售，其目的就是為擴(kuò)大公司產(chǎn)品的銷售量。今年，我公司將通過品牌形象傳播升級、優(yōu)化產(chǎn)品價格、消化積壓庫存等優(yōu)

惠政策來暢通渠道，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商朋友們的利益最大化。而且，公司今年將會盡全力支持和鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商、批發(fā)商，開拓下游銷售渠道。進(jìn)一步暢通產(chǎn)品銷售渠道，增加產(chǎn)品銷售量，從而贏得更多市場份額。

第三，創(chuàng)造新市場，擴(kuò)大市場占有率

有需求就有市場，只有生產(chǎn)出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。才能占領(lǐng)市場，創(chuàng)造更大的市場。以其新穎的款式、流行的色彩、國際風(fēng)向?qū)r尚精彩演繹，將時尚運(yùn)動完美呈現(xiàn)。20年，將加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，根據(jù)市場需求的實(shí)際情況，針對產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的款式，產(chǎn)品價格等方面進(jìn)行合理的優(yōu)化和調(diào)整。力求做到及時準(zhǔn)確地掌握市場最新資訊，把消費(fèi)者在生活中的追求與向往融入到的產(chǎn)品當(dāng)中，達(dá)到品牌文化與消費(fèi)者內(nèi)心所追求的文化和價值觀的強(qiáng)烈共鳴，使我們品牌綜合價值和整體競爭實(shí)力得到進(jìn)一步提升，從而擴(kuò)大市場占有率。

我相信只要我們攜手并進(jìn)，本著“共創(chuàng)、共贏、共享”的信念，同心同德，群策群力，一定能夠開創(chuàng)品牌的美好明天。

最后，祝各位嘉賓、經(jīng)銷商朋友們身體健康、萬事如意!謝謝大家!

銷售公司市場營銷演講稿5

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!轉(zhuǎn)眼間，年又過去了，這一年，是公司在各方面不斷完善、穩(wěn)步發(fā)展的一年。在這一年里，我們各位員工都能融洽相處。工作上我們互相幫助、互相指點(diǎn)、共同探討，愉快地開展了一項又一項的工作。

我們曾為了完成共同的目標(biāo)，而一起努力過，就像展銷會期間，為了能讓公司取得更優(yōu)越的成績，為了提高公司的對外形象，我們曾一起加班，財務(wù)部加班結(jié)數(shù)，辦公室加班簽合同，而銷售部則加班為客戶辦理定購手續(xù)。與此同時，各位經(jīng)理也陪伴著我們，同大家一起加班，一起吃飯，直到我們完成工作為止。那一刻是多么的溫磬。

當(dāng)我們在工作上遇到困難時，總會團(tuán)結(jié)一致，群策群力，解決難題。而遇到急于處理的問題時，其他同事都是不分彼此，主動地幫助做一些復(fù)英打英抄寫或裝釘?shù)攘λ芗暗墓ぷ?。在我們的辦事員出去辦事時其他同事會幫他接聽電話、接待客人、簽訂合同等等。我們就是在這樣一個團(tuán)結(jié)一致、互相幫助的氛圍下完成了一項又一項的工作。

在這一年里，公司組織過燒烤、戶外生存挑戰(zhàn)野炊、男、女藍(lán)球聯(lián)誼賽等文娛活動，公司還舉辦了英語培訓(xùn)班，激發(fā)了各位員工學(xué)習(xí)外語的興趣，為各位員提高自身素質(zhì)創(chuàng)造了機(jī)會。通過這些活動的開展，使我們各位員工的生活變得更豐富、更多姿多彩，同時增進(jìn)了各位員工之間的友誼。公司時時刻刻都關(guān)心著我們的生活，關(guān)心我們的健康，為我們安排了體檢，為我們統(tǒng)一購買預(yù)防感冒的藥物，還安排食堂為我們煲涼茶等等，使大家覺得公司就象一個溫暖的大家庭。

一切的一切，都是與公司決策層的英明領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的通力合作分不開的，在此，謹(jǐn)代表全體員工感謝總經(jīng)理及各位經(jīng)理，感謝公司。

最后祝各位同事新年快樂，身體健康!

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第四篇：市場營銷/銷售代表個人簡歷

姓 名： glzy8.com

性 別： 男

年 齡： 27

民 族： 漢族

戶 籍： 廣東 江門

最高學(xué)歷： 本 科

現(xiàn)所在地： 廣東 江門

畢業(yè)院校： 廣東藥學(xué)院

所學(xué)專業(yè)： 市場營銷

教育/培訓(xùn)

2001年9月-2005年7月 廣東藥學(xué)院 市場營銷 本科

工作經(jīng)驗

▌中山森柏斯進(jìn)出口有限公司 2008年3月-2009年2月

公司性質(zhì)：私營企業(yè) 行業(yè)類別：貿(mào)易、商務(wù)、進(jìn)出口

擔(dān)任職位：銷售類-其它相關(guān)職位

工作描述：接受外國客人標(biāo)準(zhǔn)—-打辦—-接單—-跟蹤生產(chǎn)—-出貨

雖然在這里僅呆了一年時間，但在這一年時間里我吃了很多的苦。剛進(jìn)公司之初，因為是外行，人見人欺，還經(jīng)常遭到工人的玩弄，心里很不服氣。后來憑借著自己較強(qiáng)的自學(xué)能力和不恥下問，爭氣的我再也沒有受到欺負(fù)了。因為他們能夠做到的東西，我基本都能做到。而且外國客人要求的工藝，我還要翻譯傳授給他們。

▌中山市恒生藥業(yè) 2005年2月-2007年12月

公司性質(zhì)：私營企業(yè) 行業(yè)類別：生物工程、制藥、環(huán)保

擔(dān)任職位：銷售類-銷售代表

工作描述：開發(fā)（維護(hù)）客戶—-與一級經(jīng)銷商簽訂協(xié)議—-簽訂購貨合同—-發(fā)貨—-二級分銷—-終端促銷會—-產(chǎn)品售后質(zhì)量跟蹤（市場調(diào)查）

負(fù)責(zé)區(qū)域任務(wù)完成率達(dá)90

當(dāng)初抱著既然選擇了就得好好干的心態(tài)，積極融入了恒生藥業(yè)。雖然在醫(yī)藥行業(yè)僅呆了短短的三年，但在任職期間卻有許多事讓我感到作為區(qū)域代表的一種成就感。下面讓我簡述其中一個最讓我印象深刻的事件營銷案例：2006年7月湖南省南部郴州地區(qū)山洪暴發(fā)，上百萬人受災(zāi)。當(dāng)時正好在湖南出差，敏銳的觸覺讓我意識到這是一次機(jī)遇。于是我馬上調(diào)出用于促銷活動的10箱感冒退熱顆粒及銀翹解毒顆粒，與長沙雙鶴郴州配送站配合免費(fèi)派送給當(dāng)?shù)鼐用?。?dāng)年我們在郴州地區(qū)的銷售額提升了一倍。

技能/專長

語言能力： 英語(熟練)；普通話(標(biāo)準(zhǔn))

計 算 機(jī) 能 力： 高校非計算機(jī)專業(yè)二級

技能專長： 掌握了產(chǎn)品市場調(diào)查、銷售數(shù)據(jù)分析及會議營銷等方面的技能.能用英語日常溝通，熟悉 ms office 軟件

求職意向

求職類型： 全職

待遇要求： ￥元/月(可面議)

希望崗位： 銷售類-區(qū)域銷售經(jīng)理；銷售類-銷售代表；市場營銷/公關(guān)類-產(chǎn)品/品牌企劃

希望地區(qū)： 廣東 , 湖南

最快到職： 可隨時到職

提供住房： 提供

自我評價

曾經(jīng)在職業(yè)生涯開始的時候跌倒過，明白到職業(yè)生涯就像一場馬拉松。要有勇氣從跌倒中爬起來，明確方向，重新上路?，F(xiàn)在的我不求剛進(jìn)公司就有多好的待遇，但求公司能提供一個平臺，能讓我長期展現(xiàn)自己才能，有長遠(yuǎn)發(fā)展的空間。我不愿再漂泊在各個人才市場努力地找工作，30歲的時候還和剛畢業(yè)的競爭者坐在銷售代表的位置上。

從一個別人并不看好的“內(nèi)向”的人，成為一個合格的銷售代表。從一個對陌生行業(yè)一無所知的人，成為一個公司領(lǐng)導(dǎo)和同事認(rèn)可的英文跟單。體現(xiàn)了自己不甘平庸，勇于挑戰(zhàn)自己、改造自己，積極進(jìn)取的人生態(tài)度。雖然工作只有短短的四年多，但我經(jīng)歷過跌倒。現(xiàn)在慢慢地爬起來，重頭再來。

我將會是一個忠誠的員工，能服從公司的合理安排，減少公司人員流動的成本。我抱著空杯心態(tài)和重頭再來的決心，就像一張白紙，接受公司的譜寫。雖然現(xiàn)在國家政策的調(diào)整，但我卻認(rèn)為能夠熬下去的企業(yè)必將會有美好的明天，所以我堅定地選擇重回醫(yī)藥之路。

聯(lián)系方式

聯(lián)系電話：020-22001427

電子郵件：t135@glzy8.com

第五篇：市場營銷 讀后感 《銷售圣經(jīng)》讀后感

《銷售圣經(jīng)》讀后感

09工商（4）班 席彩昵

在《銷售圣經(jīng)》一書，吉特默以他的經(jīng)歷，給我們詳細(xì)分析了銷售。我對其中印象最深的，就是其中的堅持——拒絕、成交和跟進(jìn)。銷售中，面對的最多的事情就是拒絕。要做好銷售，必須要識別什么是拖延的拒絕、什么是真正的拒絕，堅持跟進(jìn)，才有可能贏得客戶。很多銷售能手，他們遇到的拒絕并不比其他推銷員少，但是他們卻能創(chuàng)造出比別人出色得多的業(yè)績，原因就是不論遭受怎樣的挫折，他們都不會淡化自己的熱情，還會通過自己堅持不懈地向客戶證明他們推銷的商品有多么出色，通常還會使購買這些商品的客戶認(rèn)為自己花在這些商品上的錢有多么值得。

當(dāng)客戶冷冰冰地拒絕時，我們的銷售人員面臨著極大的考驗。畢竟，當(dāng)順利成交時，我們都會開心；而被拒絕時，肯定會不高興。不斷拜訪，得到的卻只是拒絕，但還要堅持下去，這需要勇氣。有時候堅持下去很難，面對客戶的無動于衷和冷淡，甚至是冷嘲熱諷，以及面對不可預(yù)知的銷售結(jié)果，需要很強(qiáng)的信心去支撐。經(jīng)驗告訴我們，通過一次的拜訪就達(dá)到簽單目的少之又少，從第一次接觸到促成簽單大約要經(jīng)歷好多步驟，每次拜訪如能達(dá)到一個目的就不錯了。想一次就簽單促成，成功的幾率是非常小的，結(jié)局必然是遭到客戶無情的拒絕。雖然潛在客戶今天看上去可能沒有購買需求或是缺乏購買能力，但情況是會變化的，今天還不存在的需求，明天就可能成為緊迫的要求，所以要堅持跟進(jìn)、反復(fù)拜訪。

吉特默告訴我們：客戶的第一次拒絕，并不是真正的拒絕，我們應(yīng)相信重復(fù)的力量，要重視客戶跟進(jìn)，只有進(jìn)行足夠的次數(shù)的跟進(jìn)，才有可能征服客戶。一個銷售員的一生中，會聽到超過11.6萬次“不”。作為銷售人員，我們需要做的是，把這當(dāng)中的500個“不”變成“是”。而把“不”變成“是”的過程，是不斷面對更多的“不”。

多數(shù)銷售，是在客戶說出七個“不”之后才達(dá)成的。面對客戶的拒絕，只有不斷地堅持，不斷地跟進(jìn)，才能征服客戶。我們公司很多業(yè)務(wù)員，為了爭取一張單子，客戶處跑跑不下數(shù)十次，才有他們現(xiàn)在的銷售成績。

事實(shí)上，不僅是推銷，人生碰到的任何事情，都需要堅持。如采購，只有不斷發(fā)掘不斷比較，才能買到質(zhì)優(yōu)價廉、服務(wù)又好的商品；如學(xué)習(xí)，是一輩子的事情，畢業(yè)后就把書本扔了，只能限制自己的發(fā)展；如事業(yè)失敗或碰到瓶頸，只有堅持奮斗，才可能走出低谷，重塑輝煌；如信念，只有堅持才有意義。

最后，借用書中一句話來結(jié)束這篇文章：你的堅持必須像洶涌的潮水一樣無情，滾滾向前。