第一篇：服裝銷售的秘訣

服裝銷售的秘訣

同樣是做服裝生意，也許進(jìn)的貨都差不多，然而生意卻差的天壤之別，這是為何呢？雖然知道肯定有原因，然而卻找不到源頭。下面給各位服裝經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)者介紹幾個(gè)秘訣，幫助人們更為輕松的取得事業(yè)上的成功！

服裝銷售秘訣總結(jié)一

1.最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識(shí)最豐富、服務(wù)最周到的銷售代表。

2.對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說(shuō)明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說(shuō)明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼.采取相應(yīng)對(duì)策。

3.銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見(jiàn)識(shí)淺薄。

4.獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補(bǔ)充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。5.對(duì)客戶無(wú)益的交易也必然對(duì)銷售代表有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。

服裝銷售秘訣總結(jié)三

1.在拜訪客戶時(shí)，銷售代表應(yīng)一當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒(méi)有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。

2.選擇客戶。衡量客戶的購(gòu)買意愿與能力，不要將時(shí)間浪費(fèi)在猶豫不決的人身上。

3.強(qiáng)烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。

4.準(zhǔn)時(shí)赴約–遲到意味著：我不尊重你的時(shí)間.遲到是沒(méi)有任何借口的，假使無(wú)法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時(shí)間之前打通電話過(guò)去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷工作。注：摘自http:///

第二篇：銷售秘訣

一、研究大客戶銷售兩個(gè)必備要素

1、畫客戶的組織架構(gòu)圖-----主要體現(xiàn)四類人{(lán)決策者（1個(gè)）、使用者（一群人）、技術(shù)

把關(guān)者（技術(shù)部門、副總、采購(gòu)部門、品牌宣傳部、財(cái)務(wù)、總辦、法律事務(wù)部門、商務(wù)部門）、教練（也就是我們的內(nèi)線，重要有三個(gè)組成，客戶單位內(nèi)、客戶單位外和本單位內(nèi)部）}

2、兩個(gè)卡-----一網(wǎng)打盡卡、一劍封喉卡

二、學(xué)習(xí)四維成交法，收獲有三個(gè)

1、賣出去----完成商品到貨幣的驚險(xiǎn)跳躍（四個(gè)大山、四個(gè)拒絕）

（1）不需要（2）不相信

2、賣上價(jià)

（1）制造疼痛的功夫不夠

3、可復(fù)制

（3）沒(méi)錢（4）不著急 2）價(jià)值的7要素沒(méi)有塑造（

第三篇：服裝銷售的秘訣,讓你輕松賺錢

服裝銷售的秘訣，讓你輕松賺錢

服裝銷售秘訣總結(jié)一：

1、一次成功的艾上樂(lè)品女裝推銷不是一個(gè)偶然發(fā)作的故事，它是學(xué)習(xí)、方案以及一個(gè)銷售代表的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。

2、推銷完全是知識(shí)的運(yùn)用，但只要將這些為實(shí)際所證明的觀念運(yùn)用在積極者身上，才干產(chǎn)失效果。

3、在取得一鳴驚人的效果之前，必先做好單調(diào)有趣的預(yù)備任務(wù)。

4、推銷前的預(yù)備、方案任務(wù)，決不可疏忽輕視，有備而來(lái)才干勝券在握。預(yù)備好推銷工具、收?qǐng)霭?、該?wèn)的效果、該說(shuō)的話、以及能夠的回答。

服裝銷售秘訣總結(jié)二：

1、最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識(shí)最豐厚、效勞最周到的銷售代表。

2、對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說(shuō)明書、廣告等，均必需努力研討、熟記，同時(shí)要搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說(shuō)明書等，加以研究、剖析，以便做到知己知彼，如此才干真正知己知彼。采取相應(yīng)對(duì)策。

3、銷售代表必需多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必需每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)度、社會(huì)消息、舊事大事，訪問(wèn)客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見(jiàn)識(shí)淺薄。

第四篇：銷售精英秘訣文檔（本站推薦）

現(xiàn)在銷售工作真正靠產(chǎn)品性能開展業(yè)務(wù)的并不多

商業(yè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，好產(chǎn)品也要憑借合理的營(yíng)銷策略才能打開市場(chǎng) 當(dāng)然自己銷售的產(chǎn)品也要質(zhì)量不錯(cuò)才行，要不等與搬石頭砸自己的腳

長(zhǎng)久之后就每人相信你了，這對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)才是最致命的銷售就是做人的過(guò)程，產(chǎn)品和業(yè)務(wù)人員是相輔相承的銷售是一個(gè)創(chuàng)造或者發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求的過(guò)程

要想做好銷售首先要對(duì)自己所從事的行業(yè)充滿興趣和愛(ài)好，用自己的信心去感染客戶

其次要做好充分的準(zhǔn)備工作，包括對(duì)客戶興趣愛(ài)好的研究，投其所好，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人的 談判技巧方面的掌握，把握客戶的想法，引導(dǎo)消費(fèi)

銷售銷售先銷后售，做好售后服務(wù)，獲得客戶的信任，這一點(diǎn)對(duì)于渠道銷售特別重要

等等還有很多，平時(shí)可以多看一些書籍，銷售需要的是一個(gè)雜家，什么都要懂一點(diǎn)，如果不能和客戶打開話題，銷售會(huì)被拒絕與銷售之前，自己慢慢體會(huì)吧 謹(jǐn)記以下幾點(diǎn)

1.銷售如做人，人活明白了，對(duì)于銷售有很大幫助

2.誠(chéng)信，沒(méi)有誠(chéng)信，你將一無(wú)所有

3.個(gè)人魅力，處理人際關(guān)系的手段

4.換位思考，這是很重要的一點(diǎn)，只有站在對(duì)方的立場(chǎng)思考問(wèn)題才能真正體會(huì)到客戶的需求

5.堅(jiān)持

是沒(méi)有捷徑可走的，能說(shuō)會(huì)道并不一定管用，關(guān)鍵是用心去做，銷售是雙贏的，拿出真心為客戶著想才能真正打動(dòng)客戶!

還有很多，需要自己去體會(huì)

客戶是在銷售過(guò)程中累積的隨著你銷售的時(shí)間越長(zhǎng)，你的可戶也會(huì)越來(lái)越多

第五篇：銷售的秘訣

銷售的秘訣

2010年12月 總262期文 / 陶文鈞

從自己做銷售，兩年做到美國(guó)卡內(nèi)基銷售冠軍，到自己管理銷售團(tuán)隊(duì)，然后到自己給很多一流企業(yè)教授銷售管理課程，這些年來(lái)，對(duì)銷售這點(diǎn)事有以下心得，希望和千千萬(wàn)萬(wàn)努力中的銷售人分享。

銷售的秘訣是在正確的池子里打魚。細(xì)分市場(chǎng)，明確自己和產(chǎn)品的定位，廣泛撒網(wǎng)，精準(zhǔn)叉魚。用營(yíng)銷的頭腦做銷售，找對(duì)方向再努力。否則事倍功半，南轅北轍。這個(gè)池子你找到了嗎？

銷售的秘密在于讓客戶幫你找客戶，把客戶發(fā)展成自己的眼線。而不是一個(gè)一個(gè)找新客戶，狗熊搬苞米的事不能多干。

做銷售，最重要的是自己怎么看待自己，而不是別人怎么看你。對(duì)某些行業(yè)的銷售，比如保險(xiǎn)、直銷類，社會(huì)上有偏見(jiàn)，但我們自己要看到自己的價(jià)值和工作的意義。別人看不起你，你自己要看得起自己；別人不把你當(dāng)人，自己要把自己當(dāng)人！

別指望別人，自我激勵(lì)。銷售是世界上最挑戰(zhàn)人的工作之一，同時(shí)也是回報(bào)最大的職業(yè)。銷售人才要不斷點(diǎn)燃自己的激情，以天為單位，清零，點(diǎn)燃，清零，點(diǎn)燃……沒(méi)人有責(zé)任激勵(lì)你，只有你自己激勵(lì)自己！別指望老板、老婆、主管，自助者，天助之！

銷售像炒股，不是隨便做做就能賺錢的（反而很可能虧錢），一定要當(dāng)作一份全職工作，全力以赴，全心投入才能成功！“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹，沒(méi)有人可以隨隨便便成功?！?，這句歌大家都會(huì)唱，可很少人領(lǐng)悟其內(nèi)涵。都想著迅速致富，簡(jiǎn)單成功，輕松賺大錢。很多人糊里糊涂進(jìn)入，又套牢割肉出去。導(dǎo)致眾多老板都感嘆，銷售人員淘汰率太高！

銷售要與產(chǎn)品談戀愛(ài)，和客戶相親。對(duì)產(chǎn)品要像戀愛(ài)對(duì)象一樣全方位了解，深入探究，做到知根知底，滿心喜歡。這種喜歡會(huì)傳遞給你的潛在客戶，讓他感受到，并最終購(gòu)買。而拜訪客戶呢，就像是一場(chǎng)相親，不僅考察銷售技巧和產(chǎn)品，還要看彼此的感覺(jué)和有沒(méi)有緣分。所以，銷售人員要把自己修煉成人見(jiàn)人愛(ài)的“萬(wàn)人迷”。

做銷售，要吸引別人，而不是追著別人。學(xué)會(huì)展現(xiàn)你的高價(jià)值DHV，吸引潛在客戶，把“推銷”要變成“贏銷”，這樣才不累。

銷售是一種修煉，最大的修煉在心。銷售高手都具備強(qiáng)大的心態(tài)。壓力之下的堅(jiān)強(qiáng)，面對(duì)挫折的瀟灑，看待困難的積極，長(zhǎng)久不開單時(shí)的不放棄，這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)比金錢更重要的收獲。有這些心態(tài)，做什么事情都會(huì)有成就的！所以，清崎在《富爸爸，窮爸爸》里寫到“每個(gè)人，最好在職業(yè)生涯中做過(guò)一段銷售”。