第一篇：營銷推廣策劃XLS

目錄

市場(chǎng)分析..........（3）

營業(yè)推廣目標(biāo).........（4）

營業(yè)推廣方案.........（5）

營業(yè)推廣預(yù)算.........（6）

效果預(yù)測(cè)..........（6）

市場(chǎng)分析

(1)背景分析

從目前市場(chǎng)上現(xiàn)有中檔城市SUV車型來看，無論外觀、舒適性、動(dòng)力性、節(jié)能環(huán)保都遠(yuǎn)勝于傳統(tǒng)家轎。特別是近年來新崛起的以北京現(xiàn)代途勝、華泰圣達(dá)菲、東風(fēng)本田CRV、長(zhǎng)城哈弗為代表的城市SUV，集SUV操控性和家轎舒適性于一身，既滿足了消費(fèi)者平日在城市道路駕馭的舒適安全和經(jīng)濟(jì)耐用，又提供了假日越野的強(qiáng)勁動(dòng)力和靈活操控。以華泰圣達(dá)菲為例，其外觀設(shè)計(jì)打破了傳統(tǒng)SUV的呆板風(fēng)格，車身曲線時(shí)尚、動(dòng)感，整體外觀華麗與粗獷并蓄。

4.5米的車身和2.62米的軸距帶來舒適愜意的駕乘空間和開闊視野，杰出而巧妙的功能性設(shè)計(jì)能使儲(chǔ)物空間即刻放大。車內(nèi)雕刻風(fēng)格面板、鍍鉻門把手與柔軟的內(nèi)飾天然巧成，處處傳遞出時(shí)尚、高雅的生活情趣。圣達(dá)菲目前提供2.0升汽油和2.7升柴油兩款車系，分別搭載V6全鋁制汽油發(fā)動(dòng)機(jī)和世界上最先進(jìn)的CRDi VGT柴油發(fā)動(dòng)機(jī)。尤其值得一提的是，華泰2.0 CRDi VGT柴油圣達(dá)菲采用的CRDi高壓共軌燃油直噴技術(shù)，將燃油噴射壓力的產(chǎn)生和噴射過程彼此完全分開，通過對(duì)共軌管內(nèi)的油壓實(shí)現(xiàn)精確控制，最大限度地降低柴油發(fā)動(dòng)機(jī)的震動(dòng)和噪聲；電磁閥控制的噴油嘴，使燃油霧化更精細(xì)，在降低油耗的同時(shí)，使排放更清潔。

而在這樣的市場(chǎng)中長(zhǎng)城又占據(jù)了一定的優(yōu)勢(shì),就去年年底而言，長(zhǎng)城汽車與德國博世聯(lián)手在國內(nèi)首推柴油共軌技術(shù)發(fā)動(dòng)機(jī)，搭載“智能節(jié)油王”的柴油哈弗CUV可以說是目前最先進(jìn)的柴油款SUV之一，上市即受到市場(chǎng)的熱捧。長(zhǎng)城哈弗CUV在奇瑞瑞虎的降價(jià)攻勢(shì)下，仍然保持單一車型銷量第一的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)銷售26270輛，同比增長(zhǎng)119.6%，柴油款功不可沒。

(2)市場(chǎng)現(xiàn)象分析

SUV市場(chǎng)之所以會(huì)出現(xiàn)提速的原因有以下幾點(diǎn):

一、新產(chǎn)品的接踵上市.二、2004年SUV之所以遭受市場(chǎng)困難，一方面是因?yàn)橛蛢r(jià)的持續(xù)攀升，從心理層面對(duì)消費(fèi)者造成了消費(fèi)障礙，另一方面就是SUV車型單一和老舊。

3)市場(chǎng)預(yù)測(cè)與建議

針對(duì)上述情況我們可以看出SUV轎車市場(chǎng)是有很大的發(fā)展前途的,而其中比較關(guān)鍵的一個(gè)問題是由于多數(shù)SUV型的轎車體積大、質(zhì)量重、風(fēng)阻高，因而油耗自然也要比同排量轎車高。因此針對(duì)這一現(xiàn)象,我們應(yīng)生產(chǎn)一些節(jié)能型的SUV型轎車。

營業(yè)推廣目標(biāo)

總體目標(biāo)

提高消費(fèi)者對(duì)長(zhǎng)城SUV汽車的了解，擴(kuò)大其知名度和美譽(yù)度，從而帶動(dòng)公司的銷售增長(zhǎng)。

具體目標(biāo)

(1)在良好的銷售勢(shì)頭下，帶動(dòng)整個(gè)系列車型銷售量的全面提升；進(jìn)一步加深經(jīng)銷商與客戶之間的感情，這部分情感投資也將在此后的兩至三個(gè)月內(nèi)產(chǎn)生持續(xù)效應(yīng)，直接刺激銷售數(shù)量的增長(zhǎng)。

(2)通過內(nèi)容豐富、形式活潑的聯(lián)誼會(huì)，增進(jìn)與客戶之間的感情，加深客戶對(duì)長(zhǎng)城SUV汽車哈弗品牌親切感，以進(jìn)一步推動(dòng)銷售。

(3)通過向廣大客戶介紹，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)長(zhǎng)城SUV汽車哈弗品牌的崇尚感，并加深其購買和使用本產(chǎn)品的榮耀感。

(4)通過聯(lián)誼會(huì)這種輕松活動(dòng)、互動(dòng)性較強(qiáng)的形式，讓客戶了解更多的長(zhǎng)城汽車產(chǎn)品特色，加深潛在消費(fèi)群對(duì)長(zhǎng)城品牌的了解與接觸，便于今后銷售活動(dòng)的更好開展。

(5)通過市場(chǎng)推廣活動(dòng)增進(jìn)銷售商與新聞媒體之間的感情，加強(qiáng)新聞媒體對(duì)長(zhǎng)城品牌的宣傳與推廣。

通過本次活動(dòng),使本公司的知名度達(dá)到30%,其中15%的消費(fèi)者認(rèn)為本公司能讓顧客輕松擁有和使用轎車。提高本公司的市場(chǎng)占有率，使其從占整個(gè)SUV份額的17.2%提高到25%.營業(yè)推廣方案

（一）時(shí)間：2006年8月20日——2006年9月30日

（二）對(duì)象：長(zhǎng)城汽車消費(fèi)者

（三）產(chǎn)品范圍：長(zhǎng)城哈弗suv四種產(chǎn)品“智能節(jié)油王型”車

（四）市場(chǎng)范圍：本4s店所在城市，可全省發(fā)展

（五）工具選用：

1、因?yàn)榇舜螤I業(yè)推廣活動(dòng)的主體是長(zhǎng)城新突出的具有國際領(lǐng)先技術(shù)的電控高壓共軌柴油發(fā)動(dòng)機(jī)“智能節(jié)油王”，所以可以可以舉行“省油大賽”

。即選取數(shù)款、檔次、規(guī)格、相當(dāng)?shù)能囆?。全部加上同樣的燃油。舉行行駛大賽。距離最遠(yuǎn)者是獲勝者，費(fèi)zhe應(yīng)為，“智能節(jié)油王“確有其優(yōu)勢(shì)。因此獲得優(yōu)勢(shì)是意料中的事?？山璐诵麄鞅拒囆汀?/p>

2、減價(jià)優(yōu)惠，哈弗cuv四品種可采用開展10%讓利銷售，刺激消費(fèi)者購買。

3、以舊換新、凡擁有老長(zhǎng)城牌汽車的人，可參加“以舊換新”活動(dòng)。舊車可根據(jù)專家鑒定，折現(xiàn)價(jià)買新車。

4、信用消費(fèi)、充分利用分期付款的信譽(yù)消費(fèi)方式、針對(duì)2008年北京奧運(yùn)會(huì)，開展“迎奧運(yùn)，迎新車”。信用消費(fèi)活動(dòng)。即，首付2萬8千元，可將車開回家

在余下的28個(gè)月內(nèi)付清余款，如在奧運(yùn)會(huì)開始前付完，更可享受2、8%優(yōu)惠。

5、贈(zèng)品、根據(jù)消費(fèi)者所購買的車型的不同而區(qū)別。哈弗“cuv”四種車型則可獲贈(zèng)車內(nèi)香水、掛件、防塵套等精美配件

（六）營業(yè)推廣媒體，因主要考慮

1、本地電視臺(tái)、報(bào)紙

2、本省電視臺(tái)、報(bào)紙

3、大量的dm單、大型噴繪 在本市進(jìn)行大量的宣傳。

（七）人員組織與安排

此次活動(dòng)由4s店總經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)，各銷售人員協(xié)同負(fù)責(zé)，務(wù)必將活動(dòng)辦好

（八）實(shí)施步驟

活動(dòng)定于8月10日——9月30日1、8月10日——8月18日：聯(lián)系營業(yè)推廣媒體、廣告制作商、制作電視、報(bào)紙廣告、DM單、噴繪、進(jìn)行前期準(zhǔn)備。

2、8月20日——25日“智能節(jié)油王”節(jié)油大賽、邀請(qǐng)熱心消費(fèi)者參與、路線為環(huán)城行駛，分別舉行五天五場(chǎng)。

3、8月25——9月30日：活動(dòng)2、3、4、5、同時(shí)舉行每日由早10點(diǎn)——下午5：30結(jié)束。

（九）方案說明

此次活動(dòng)針對(duì)長(zhǎng)城汽車“哈弗”車型全國全線降低8000元，以及“智能節(jié)油王”的成功下線的機(jī)會(huì)，以奧運(yùn)倒數(shù)2年為契機(jī)，開展大型促銷活動(dòng)。

營業(yè)推廣預(yù)算

項(xiàng)目

預(yù)算

噴繪

3000元

宣傳DM單

5000元

廣告費(fèi)

150000元

人員勞務(wù)

20000元

餐費(fèi)、茶水

5000元

小禮品

20000元

燃油卷

20080元

其他勞務(wù)費(fèi)

2000元

合計(jì)

405800元

效果評(píng)估

每天活動(dòng)后，市場(chǎng)部和銷售人員統(tǒng)計(jì)參加當(dāng)天活動(dòng)的人數(shù)，年齡構(gòu)成，關(guān)注的重點(diǎn)，購車的數(shù)量。根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整相應(yīng)的工作調(diào)整！

第二篇：項(xiàng)目營銷推廣策劃

興業(yè)城營銷推廣策劃

興業(yè)城是由住宅、商務(wù)公寓、寫字樓和商鋪四大塊組成，是集購物、休閑、娛樂、商住辦公等功能于一體的綜合高檔項(xiàng)目，加上它在保稅港區(qū)特有的地理優(yōu)勢(shì)，而項(xiàng)目形象策劃營銷包括房地產(chǎn)項(xiàng)目的總體戰(zhàn)略形象、社區(qū)文化形象、企業(yè)行為形象、員工形象及其項(xiàng)目視覺形象等，再以住宅和商務(wù)公寓先行，引入人氣和名氣把樓盤帶動(dòng)起來，再逐步發(fā)展到寫字樓及商鋪的推介，但項(xiàng)目也要匹配專業(yè)頂尖物業(yè)管理系統(tǒng)，完美細(xì)節(jié)服務(wù)，解決一切后顧之憂。

一 區(qū)域市場(chǎng)分析

項(xiàng)目地址：廣西欽州港晨光路89號(hào)，欽州港管委會(huì)對(duì)面，欽港大道汽車站旁。

１、項(xiàng)目概括及優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)興業(yè)地產(chǎn)公司開發(fā)的興業(yè)城項(xiàng)目，位于欽州港區(qū)中心繁華的地段，地理位置極其優(yōu)越，配套完善。項(xiàng)目總用地面積為7536.41平方米，規(guī)劃總建筑面積約56043平方米，占地面積4145.4平方米。興業(yè)城是由住宅、商務(wù)公寓、寫字樓和商鋪四大塊組成，是集購物、休閑、娛樂、商住辦公等功能于一體，率先引入了二十三層國際品質(zhì)級(jí)純寫字樓，以高品質(zhì)的配套、現(xiàn)代簡(jiǎn)約的ARTDECO建筑風(fēng)格、充滿人性化的空間設(shè)計(jì)構(gòu)建港區(qū)高品質(zhì)項(xiàng)目，也是政治金融核心區(qū)域，保稅區(qū)商務(wù)優(yōu)質(zhì)配套匯聚。

２、劣勢(shì)：新區(qū)，進(jìn)駐較晚，推介難度較大，商務(wù)還不夠發(fā)達(dá)！

3、市場(chǎng)定位：住宅、商務(wù)公寓、寫字樓、商鋪。

4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：周邊的樓盤及寫字樓。

5、周邊配套及市場(chǎng)：

a、周邊亞路江港區(qū)中學(xué)、欽州港第一中心小學(xué)和幼兒園。

b、交通、公交及周邊主要交通干道：項(xiàng)目位于海景二街與晨光路交匯處，與港區(qū)主干道進(jìn)港大道僅隔一條百米綠化帶，港區(qū)干道近在咫尺，臨近北部灣開發(fā)的交匯處。

c、金融及其他：

銀行：農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、中國銀行、工商銀行、郵政儲(chǔ)蓄等。保險(xiǎn)、通信、郵局位于興港路和海利街交匯處。

醫(yī)療：欽州市第一醫(yī)院欽州港分院，市場(chǎng)對(duì)面的濱海醫(yī)院。

d、市場(chǎng)購物：小區(qū)一至三層設(shè)有步行街和大型商場(chǎng)、大華財(cái)富廣場(chǎng)底下一層超市及市場(chǎng)周邊各種專賣店、欽州港農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等。

e、娛樂休閑：大華商貿(mào)中心內(nèi)有大型娛樂設(shè)施。

f、餐飲：項(xiàng)目旁邊集中大量小型飯店及排檔。

g、灑店、賓館：項(xiàng)目周邊賓館林立，如：蓬萊賓館、欽州港迎賓館等。h、公園、廣場(chǎng)：中山廣場(chǎng)、仙島公園、七十二涇碼頭。

6、目標(biāo)客戶群：將目標(biāo)消費(fèi)群體鎖定主城區(qū)的第一次置業(yè)者或更多次置業(yè)者和各大中小企業(yè)及投資客。

二 實(shí)施計(jì)劃

步驟一：引導(dǎo)期和預(yù)售（１月底——４月前）

１、項(xiàng)目形象包裝及銷售策略：包括項(xiàng)目的名稱、標(biāo)志、顏色、字體等。要求造型設(shè)計(jì)既要富有意境，又要突出個(gè)性，形象鮮明，便于記憶，便于宣傳，運(yùn)用于項(xiàng)目形象包裝和使用。

A、工地環(huán)境包裝視覺:建筑物主體、工地圍墻、主路線及參觀路線、環(huán)境綠化

B、營銷中心包裝設(shè)計(jì)：營銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計(jì)、營銷中心功能分區(qū)提示、營銷中心大門設(shè)計(jì)、營銷中心形象墻設(shè)計(jì)、臺(tái)面設(shè)計(jì)、展板設(shè)計(jì)、營銷中心導(dǎo)視牌、銷售人員服裝設(shè)計(jì)、銷售用品系列設(shè)計(jì)、模型、樣板房設(shè)計(jì)

C、公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì)

2、廣告方式：

a、對(duì)外宣傳，通過報(bào)刊、名人明星、影視、廣告、互聯(lián)網(wǎng)多種媒體廣泛宣傳，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度。

b、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

c、廣告效果監(jiān)控、評(píng)估、調(diào)整：在推廣的過程中，實(shí)時(shí)了解市場(chǎng)的反應(yīng)并及時(shí)做出調(diào)整和投放。

d、入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作：購房須知、詳細(xì)價(jià)格表、銷售控制表、樓書、宣傳海報(bào)、折頁、認(rèn)購書、正式合同、交房標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理內(nèi)容、物業(yè)管理公約

e、媒介策略：媒體選擇、媒體創(chuàng)新使用、軟性新聞主題

f、投放頻率及規(guī)模

３、策略：內(nèi)部認(rèn)購價(jià)格、預(yù)約、與大中小型的企業(yè)事業(yè)單位進(jìn)行推介。

步驟二：強(qiáng)銷期（5月中旬）

步驟三：持續(xù)期（６月中旬——９月底）

步驟四：第二強(qiáng)勢(shì)推廣期（１０月中旬——年底）

三 價(jià)格定位、策略和推廣費(fèi)用

１、項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格略高于其它樓盤項(xiàng)目

２、價(jià)格策略：定價(jià)方法、均價(jià)、付款方式、優(yōu)惠條款、樓層和方位差價(jià)、綜合計(jì)價(jià)公式、或租或售或同時(shí)進(jìn)行。

３、東盟的開展給北部灣帶來前所未有的開放機(jī)遇，引來國內(nèi)外各大中型企業(yè)的進(jìn)駐，并在后期的銷售目標(biāo)中形成一個(gè)極大的市場(chǎng)突破口。

4、費(fèi)用估算：

a、針對(duì)市場(chǎng)定位的策略，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的樓層、朝向等。

b、根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時(shí)的調(diào)整，使新老顧客能夠得到最大的優(yōu)惠。c、推廣費(fèi)用:現(xiàn)場(chǎng)包裝、印刷品、媒介投放、公關(guān)活動(dòng)

四 銷售人員的管理和培訓(xùn)、銷售方式及控制

1、銷售人員的管理員：結(jié)合本項(xiàng)目的情況制定管理和培訓(xùn)細(xì)則，以并更好更快的提升項(xiàng)目的形象和目標(biāo)

a、營銷網(wǎng)絡(luò)：全過程營銷、全員營銷、區(qū)域營銷、品牌營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷

b、銷售區(qū)域：緊扣目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶

c、銷售階段：內(nèi)部認(rèn)購期、蓄勢(shì)調(diào)整期、開盤試銷期、銷售擴(kuò)張期、強(qiáng)勢(shì)銷售期、掃尾清盤期

d、政策促銷

e、節(jié)日活動(dòng)

f、銷售承諾

２、銷售控制與銷售進(jìn)度

a、銷售控制表：按照現(xiàn)場(chǎng)銷售任務(wù)和情況并結(jié)合市場(chǎng)變化做調(diào)整

b、銷售收入：銷售優(yōu)惠打折、銷售公關(guān)費(fèi)用、結(jié)合銷售計(jì)劃調(diào)整

c、制作銷售報(bào)表：以便于更好的了解市場(chǎng)變化情況

項(xiàng)目最后就是要對(duì)售后服務(wù)的質(zhì)量和品牌維護(hù)、品牌提升、品牌的延續(xù)加強(qiáng)，這樣才能才有更多更快的機(jī)會(huì)去創(chuàng)造更多優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目。

第三篇：策劃營銷與推廣

策 劃 營 銷 與 推 廣姓名：蔡晶聯(lián)系電話：***

如何把節(jié)目的包裝與廣告主的品牌相結(jié)合，去打造一個(gè)讓觀眾、節(jié)目方和廣告主都滿意的包裝方案，主要依據(jù)傳媒娛樂工業(yè)化模式：

策劃——洞察市場(chǎng)玄機(jī)，以敏銳行動(dòng)捕捉市場(chǎng)風(fēng)云變幻；

制作——領(lǐng)先對(duì)手行動(dòng)，全程保障制作水準(zhǔn)，第一時(shí)間滿足受眾視聽需求 ；包裝——賦予娛樂產(chǎn)品以品牌靈性，與目標(biāo)觀眾深度溝通；

發(fā)行——娛樂產(chǎn)品的一次銷售，建立高價(jià)值傳播平臺(tái)；

廣告——娛樂產(chǎn)品的二次銷售，為廣告主提供全面有效的媒體服務(wù)；

增值業(yè)務(wù)——基于娛樂產(chǎn)品所進(jìn)行的平面媒體、互聯(lián)網(wǎng)、無線、演藝活動(dòng)等形式的深度開發(fā)。

營銷業(yè)務(wù)中一個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈更吸引人

例如，像《喜羊羊與灰太狼》在票房大賣的同時(shí)，還開發(fā)生產(chǎn)了音像圖書、毛絨公仔、玩具禮品、文具服裝、食品、日用品，還包括QQ、MSN表情、手機(jī)桌布、屏保、多媒體等動(dòng)漫衍生品。整合形象早已深入兒童心中。盡管目前上映的動(dòng)畫電影，票房成績(jī)一般，但這并沒有減弱片方的熱情。因?yàn)樵谄狈勘澈?，藏著一個(gè)巨大的金礦。

想通過電影掙錢辦法很多，比如開發(fā)電影玩具、光盤這些衍生品，像86版的變形金剛玩具，現(xiàn)在的市場(chǎng)售價(jià)能到上萬元。其實(shí)，這些因電影而生的附屬產(chǎn)品，在電影銷售市場(chǎng)中占有的比例越來越大。在一些發(fā)達(dá)國家，電影票房?jī)H占所有收入的1/3，其余都來源于版權(quán)轉(zhuǎn)讓和電影衍生品的開發(fā)。

電影營銷，一方面是指企業(yè)利用電影如置入式廣告、贊助等方式來展開營銷活動(dòng)；另一方面是指電影自身的營銷，電影在拍攝和制作過程中需要進(jìn)行定位，利用營銷的思維來展開運(yùn)作。這里所指的電影營銷主要是電影自身的營銷。

在一個(gè)節(jié)目的整合包裝、市場(chǎng)策略中業(yè)務(wù)人員的推廣極為重要，我覺得作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員應(yīng)從一個(gè)活動(dòng)的市場(chǎng)狀況需求與業(yè)務(wù)的開發(fā)層面開始著手。

首先要知道我們做一個(gè)節(jié)目收益從何而來？是廣告與贊助，在品牌效益中還會(huì)有后期的周邊產(chǎn)品開發(fā)。由此來獲得收益。

一個(gè)知名的節(jié)目離不開大力的宣傳，只有有了知名度與關(guān)注度才會(huì)有商家的投資，通過這樣一個(gè)節(jié)目觀察其中商家所需要的商機(jī)。

舉例說明：如焦作市“十大杰出青年”頒獎(jiǎng)晚會(huì)活動(dòng)

首先，作為業(yè)務(wù)人員要明白其活動(dòng)的背景、目的與意義，是為了推廣廣大青年學(xué)習(xí)的楷模和榜樣為基礎(chǔ)的健康的積極的一個(gè)活動(dòng)。其次，明白其影響，隨著全國、世界上的杰出青年它的關(guān)注程度是不容忽視的。它的受關(guān)注度、知名度可以使一些產(chǎn)品業(yè)務(wù)得到升值，為一些商家提供發(fā)展需求。

籌備方面首先，策劃方案包括活動(dòng)目的、活動(dòng)內(nèi)容和（時(shí)間 地點(diǎn) 誰參加 活動(dòng)內(nèi)容），其次，活動(dòng)宣傳方式。以及業(yè)務(wù)贊助方面的需求，主要突出對(duì)商家的好處，以及舉辦活動(dòng)需要商家提供的東西和資金。

宣傳營銷方式可以包括：

1、電視/電臺(tái)節(jié)目宣傳，加入專題片推廣。

2、報(bào)紙、雜志等宣傳，包括“即將隆重舉行”、“圓滿落幕”等專題報(bào)道。

3、網(wǎng)絡(luò)中的營銷，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的娛樂營銷最大的特點(diǎn)就是互動(dòng)性高和傳播性快。各種分類論壇人氣都很高，通過與焦作各大論壇合作借助于論壇在本市的高人氣做營銷宣傳，這樣一個(gè)大型節(jié)目也為論壇增加人氣與點(diǎn)擊率，對(duì)于這樣與我市形象有關(guān)的大型活動(dòng)更可以加入人事局網(wǎng)站。

4、信息化宣傳通過手機(jī)電視報(bào)、短信群發(fā)等業(yè)務(wù)讓更多的人了解此等有深刻意義的活動(dòng)。

業(yè)務(wù)贊助的具體渠道可以包括：

1、可以通過嘉賓的產(chǎn)品信息，如主持人、領(lǐng)導(dǎo)的服裝、珠寶、首飾等贊助，可以從一些知名品牌著手，通過現(xiàn)場(chǎng)的服裝與支持人鳴謝打響品牌；

2、通過頒獎(jiǎng)會(huì)場(chǎng)中獎(jiǎng)杯、禮品鮮花、會(huì)場(chǎng)飲品等營銷策略，例如某鮮花店、某飲料贊助后可以作為“焦作市十大杰出青年”指定商品享有宣傳權(quán)利；

3、制作專題片，通過專題片進(jìn)行植入式廣告包括手機(jī)、電腦、汽車的等一系列的產(chǎn)品通過特寫鏡頭展現(xiàn)，打出品牌效力；

4、通過冠名收益，例如“**杯·焦作市第*屆十大杰出青年”頒獎(jiǎng)典禮，通

過活動(dòng)的知名度與關(guān)注度拉來贊助收益，更使投資品牌得到升值?？梢酝癸@出整體的贊助模式，比如：蒙牛品牌冠名投入，其可以得到：

冠名商標(biāo)“蒙牛杯·焦作市第*屆十大杰出青年”頒獎(jiǎng)晚會(huì)，冠名到任何報(bào)紙、雜志、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、短信、信息傳播渠道中；

電視/電臺(tái)節(jié)目中加入蒙牛品牌廣告；

電視錄制播出片頭片尾展示蒙牛商標(biāo)，字幕鳴謝蒙牛商家；

專題片中加入植入式廣告；

主持人現(xiàn)場(chǎng)鳴謝；

會(huì)場(chǎng)布置物料、海報(bào)等品牌宣傳方式；

會(huì)場(chǎng)指定飲品；

享有“焦作市第*屆十大杰出青年”指定飲品稱號(hào)。

將此作為吸引拉攏贊助，達(dá)到宣傳收益目的。作為業(yè)務(wù)人員將此信息推廣到可能投資的廠家中，利用專業(yè)知識(shí)與敏銳的洞察力說服投資者，拉攏贊助達(dá)到目的。

作為節(jié)目的業(yè)務(wù)人員我首先要從聯(lián)系商家入手，聯(lián)系商家有多種方式：

1、拉贊助最直接的方法就是電話，但同時(shí)也是失敗率最高的，因?yàn)楣敬蟛糠謱?duì)外公布的電話都是業(yè)務(wù)部的電話，所以你打過去成功率很低，但是范圍廣。

2、最好可以去公司跑一趟，用最真誠的方式登門拜訪，但這要有充分的準(zhǔn)備與了解，避免留下不好的印象。

3、投遞一份策劃書，這是最比較愿意接受的方式，因?yàn)槠髣潟鴥?nèi)容明了，將目的與市場(chǎng)一一道明，寫活動(dòng)策劃書幾個(gè)項(xiàng)目是必須的：活動(dòng)主題、時(shí)間、地點(diǎn)、目標(biāo)人群、流程表、宣傳方式、報(bào)價(jià)！更要告知活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者、注明組織者、參與者姓名、單位。會(huì)使人們很注意這些，直接地到相關(guān)的人手上.。

其次，要恒定自身的價(jià)值，因?yàn)橐淮位顒?dòng)只有幾天而已，但是公司想要的是經(jīng)濟(jì)效益，光宣傳是不夠的，要想把活動(dòng)做大做好，那就要開動(dòng)腦筋，最好的方式是進(jìn)行換位思考，把自己就想象成公司董事長(zhǎng)，想怎樣把公司宣傳出去，有時(shí)你想的就正好是他們所想的，這樣的話，活動(dòng)的效益會(huì)更高，要學(xué)會(huì)站在別人的角度去思考問題。你若是這家公司的上層，你會(huì)為沒有回報(bào)的活動(dòng)而贊助嗎？當(dāng)然不會(huì)。問題很簡(jiǎn)單，公司要的就是收益，就看你去怎么做，如何用發(fā)揮自身產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)行最大力量的宣傳！

最后一步就是面對(duì)面的談，當(dāng)做到這一點(diǎn)時(shí)那就說明離成功又邁進(jìn)了一步，到這里也是最難的時(shí)候，需要做的就是闡述方案，把所要表達(dá)的內(nèi)容在腦海里迅速的過一遍，要精簡(jiǎn)，不要長(zhǎng)篇大論，因?yàn)槟茉谶@里聽你陳述的人肯定是起決定性的人，多余的話別說，簡(jiǎn)潔精練是重中之重，對(duì)話需要想好自己來的目的，不要過于緊張，但也不能松懈，看你怎么去面對(duì)。

將經(jīng)費(fèi)預(yù)算，活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。及活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)，內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在交談中加以說明。

沒有任何一件事是百分之百的成功，也沒有任何一件事是十全十美的，在已初步確定贊助時(shí)，雙方會(huì)馬上進(jìn)行協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)的內(nèi)容會(huì)與贊助的各種事項(xiàng)有關(guān)，這時(shí)公司會(huì)提出一些他們的看法以及他們所需要的的東西。所有的事不會(huì)按你的預(yù)想的方向去發(fā)展，就這個(gè)“十大杰出青年”活動(dòng)而言，就算你拉得贊助很多，如果與本次活動(dòng)的某種理由主題不符或相沖突，主辦方也不會(huì)同意的，這就是事實(shí)。相反，你想要的，如果與公司的設(shè)想不同，他們也不會(huì)同意，所以要雙方都進(jìn)行一些讓步，要看自己的協(xié)調(diào)能力了，我相信經(jīng)過一番的努力之后，這一步也會(huì)輕易的邁過去。

把贊助拉回來之后并沒有大功告成，因?yàn)橘澲揭呀?jīng)付出了錢會(huì)提出越來越高的要求，因?yàn)樗麄円盏交貓?bào)，因此剩下的就只能看自己如何做展示。

每一次活動(dòng)并不是單純的只是把這一次的事情做好，很多事情都需要有后續(xù)的延伸，如果你光憑這一次活動(dòng)的話，活動(dòng)一結(jié)束你便與商家斷絕關(guān)系的話，那就是大錯(cuò)特錯(cuò)，如果你只做這一次的話，你是成功了，但你有沒有想過，在你之

后，也許會(huì)到再次合作的地方也要再次經(jīng)歷這些，不要只在有需要的時(shí)候才想到商家的贊助，平時(shí)也可多聯(lián)系聯(lián)系，如果能做到這些的話，也是有很大好處的。

在整個(gè)包裝過程中還會(huì)有很多很多的策略與方法，由于沒有經(jīng)歷過制作一個(gè)成功活動(dòng)的全部過程，對(duì)于這樣的整個(gè)節(jié)目包裝整合，我只簡(jiǎn)單的羅列了一些我能想出的方法，對(duì)作為一個(gè)節(jié)目的策劃業(yè)務(wù)人員應(yīng)該如何進(jìn)行對(duì)自身產(chǎn)品的推廣，使其發(fā)揮最大的效益。

第四篇：營銷推廣活動(dòng)策劃

營銷推廣活動(dòng)策劃

營銷推廣活動(dòng)策劃1

為慶祝教師節(jié)，弘揚(yáng)崇智尚學(xué)的良好風(fēng)尚，營造尊師重教的社會(huì)氛圍，激勵(lì)廣大教師熱愛教育事業(yè)、積極進(jìn)取、無私奉獻(xiàn)，推動(dòng)我市教育事業(yè)全面發(fā)展，市總工會(huì)決定在平臺(tái)開展教師節(jié)線上主題活動(dòng)?，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、活動(dòng)內(nèi)容

1、“我和我的學(xué)生”：用圖片及相關(guān)文字展示日常教學(xué)過程中教師和學(xué)生們?cè)谝黄鸬母鞣N美好瞬間，傳遞愛的信息，分享愛的歡樂。

2、“我和我的老師”：用文字及相關(guān)圖片回憶成長(zhǎng)過程中指引人生道路的一位老師，感念師生情誼，書寫尊師情懷。

二、參與對(duì)象

關(guān)注“_微工會(huì)”并進(jìn)行了工粉登記的'_市各公辦、民辦學(xué)校、幼兒園在職教師以及全市職工。

三、參與方式

1、掃描下方二維碼參與。

2、點(diǎn)擊_微工會(huì)公眾號(hào)近期發(fā)布的圖文消息“【圖文征集】教師節(jié)主題活動(dòng)，全市職工都可參加？原來是……”最下方“閱讀原文”參與。

3、點(diǎn)擊_微工會(huì)公眾號(hào)主界面下方子菜單“微活動(dòng)”—“教師節(jié)活動(dòng)”參與。

四、參與要求

1、每份作品需提交一幅圖片及相關(guān)文字。文字限500字以內(nèi)。

2、參與主題任選其一，教師兩個(gè)主題都可參加。

3、每個(gè)人每個(gè)主題只能參加一次。

4、每個(gè)號(hào)可以提交一次，如果兩個(gè)主題都想?yún)⒓?，可以換一個(gè)號(hào)提交作品。

五、時(shí)間安排

圖文作品征集：8月27日—9月7日

圖文作品評(píng)選：9月8日—9日

獲獎(jiǎng)作品展示：9月10日—14日

六、評(píng)選方式

從文學(xué)及攝影的角度，對(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)選（“我和我的學(xué)生”側(cè)重于攝影，“我和我的老師”側(cè)重于文字），每個(gè)主題各評(píng)選一、二、三等獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)作品于教師節(jié)期間在_微工會(huì)平臺(tái)展示。

七、工作要求

（一）圖片和文字作品必須是原創(chuàng)的，非原創(chuàng)作品不予評(píng)獎(jiǎng)。

（二）本次活動(dòng)既是一次重要的師德師風(fēng)教育，又是一次展示我市教師綜合素質(zhì)和風(fēng)采的教育實(shí)踐活動(dòng)。各鎮(zhèn)區(qū)教育辦工會(huì)、市直屬學(xué)校工會(huì)要高度重視本次活動(dòng)，認(rèn)真組織本單位教師參與。

營銷推廣活動(dòng)策劃2

一、時(shí)間：

X月1日—26月20日

二、2目標(biāo)：

1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。

2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營推廣。

3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)，利用差異化的傳播途徑，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為部門戰(zhàn)略方向提供支持。

4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。

5、完成品牌新聞報(bào)道超過25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報(bào)道超過15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。

6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站400余次。

7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的`監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。

三、2度具體工作安排表：

我部門網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(10天為一個(gè)階段)

第一階段：6月1日—6月10日

1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版)，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。

2、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。

3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合我部門不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。

4、配合企業(yè)戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，并制定品牌軟文內(nèi)容性方案。

5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái)，并對(duì)論壇貼子炒作制定性方案。

6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。

7、整理收集潛在客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

9、完成網(wǎng)站訪問量6萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)15萬人，品牌新聞報(bào)道60篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)綜合排名在90萬內(nèi)，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%

10、每周總結(jié)，主要針對(duì)部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

第二階段：6月10日—6月20日

1、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。

2、按品牌新聞及論壇貼子的性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

3、針對(duì)公司活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

4、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告。

5、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。

8、完成網(wǎng)站訪問量9萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報(bào)道80篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在70萬內(nèi)，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

9、周結(jié)，主要針對(duì)部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

第三階段：6月20日—6月30日

1、按品牌新聞及論壇貼子的性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

2、針對(duì)公司活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。

4、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。

7、完成網(wǎng)站訪問量11萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)35萬人，品牌新聞報(bào)道80篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在50萬內(nèi)，pr值升級(jí)為5，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

8、周結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

第四階段：7月1日—7月20日

1、按品牌新聞及論壇貼子的性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

2、針對(duì)公司活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。

4、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。

7、完成對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。

8、完成網(wǎng)站訪問量13萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)45萬人，品牌新聞報(bào)道120篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi)，pr值升級(jí)為6，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

9、周結(jié)，并針對(duì)下一制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。

四、計(jì)劃投入網(wǎng)絡(luò)金額：

百度預(yù)計(jì)：X元

google預(yù)計(jì)：X元

搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：X元

品牌新聞發(fā)布預(yù)計(jì)：X元

網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：X元

中文站國內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用：X元/年

其它：

總共預(yù)計(jì)：X元

具體安排如下：

行業(yè)談季：

搜索引擎費(fèi)用

百度預(yù)算X元/天

google預(yù)算X元/天

預(yù)計(jì)：X元

門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布

每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格X元/篇

2個(gè)月預(yù)計(jì)：X元

行業(yè)旺季：

百度預(yù)算：X元/天

google預(yù)算X元/天

預(yù)計(jì)：X元

門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費(fèi)用

每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格X元/篇

2個(gè)月預(yù)計(jì)：X元

營銷推廣活動(dòng)策劃3

在我國服裝營銷這一領(lǐng)域的理論研究與應(yīng)用剛剛起步，本論文的目的是從宏觀的角度討論整個(gè)服裝業(yè)目前的發(fā)展，再推及到杭州魅力女裝網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)方案，挖掘在服裝行業(yè)各個(gè)層次的內(nèi)在關(guān)需求和潛在市場(chǎng)，找到魅力女裝市場(chǎng)發(fā)展的捷徑。

第1章形勢(shì)分析

1、1SWTO分析

SWOT是一種常用于行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系分析的工具，現(xiàn)在本策劃用該模型來分析杭州魅力女裝在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)劣勢(shì)分析。

（1）、優(yōu)勢(shì)分析（strength）

（1）經(jīng)營理念更新：建立行業(yè)門戶網(wǎng)站，及時(shí)發(fā)布行業(yè)信息，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去，而企業(yè)的動(dòng)態(tài)又會(huì)直接反饋到行業(yè)中去，行業(yè)和企業(yè)相輔相成，相互促進(jìn)，利用行業(yè)優(yōu)勢(shì)為企業(yè)服務(wù)。

（2）技術(shù)優(yōu)勢(shì)：利用電子平臺(tái)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，通過電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)。

（3）成本優(yōu)勢(shì)：利用電子商務(wù)，減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢(shì)降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。

（4）價(jià)格優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競(jìng)爭(zhēng)之后的價(jià)格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來，爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復(fù)，成為良性循環(huán)。

（5）信息優(yōu)勢(shì)：電子商務(wù)的開展，可以有效的客服信息不對(duì)稱的問題，將信息在買賣雙方之間透明化，同時(shí)可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息。

（6）建立直接的BtoC銷售平臺(tái)，直接與企業(yè)、機(jī)關(guān)、旅行社等機(jī)構(gòu)進(jìn)行買賣交易，使得供求雙方更為方便。

（7）充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)營銷和公關(guān)肇事，提高企業(yè)影響了和知名度。

（2）、劣勢(shì)分析（weakness）

（1）新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。

（2）網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性。，

（3）建立門戶網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，也許會(huì)受到同類服裝業(yè)網(wǎng)站、人才招聘網(wǎng)站的限制。

（4）開發(fā)初期用戶缺乏信任感。

（5）行業(yè)規(guī)模小，對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展與開拓具有限制性。

（3）、機(jī)遇（opportunities）

（1）目前中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們生活品質(zhì)提高，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速，而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動(dòng)人們的“購物熱”，服裝市場(chǎng)前景看好，因而旅游業(yè)對(duì)服裝的需求也大大增加。

（2）隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營銷方式發(fā)展。

（3）網(wǎng)絡(luò)購物的方式已經(jīng)有了很大轉(zhuǎn)變，通過淘寶團(tuán)購和秒殺的團(tuán)體正在不斷壯大，同時(shí)也為服裝的電子商務(wù)創(chuàng)造了機(jī)遇。

（4）、威脅（threats）

（1）缺乏本土品牌，面對(duì)國際市場(chǎng)的知名品牌，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，行業(yè)內(nèi)品牌意識(shí)不足，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，對(duì)其他同類型產(chǎn)品的抵御能力不足。

（2）可能會(huì)出現(xiàn)類似的行業(yè)性網(wǎng)站，與我們形成競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪企業(yè)和客戶資源。

（3）服裝本身的可替代性較強(qiáng)。而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性，模仿性。

1、2政策分析

根據(jù)浙江省十一屆人大二次會(huì)議參閱文件，省政府有關(guān)專項(xiàng)工作情況內(nèi)涵，由浙江省發(fā)展和改革委員會(huì)對(duì)服務(wù)業(yè)發(fā)展情況20xx年工作思路和重點(diǎn)的報(bào)告第五條所述：引導(dǎo)，鼓勵(lì)服務(wù)業(yè)創(chuàng)新和品牌建設(shè)，積極鼓勵(lì)服務(wù)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，業(yè)態(tài)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新。培育發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)，創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，會(huì)展經(jīng)濟(jì)和工業(yè)經(jīng)濟(jì)，商務(wù)旅游等服務(wù)業(yè)新業(yè)態(tài)，鼓勵(lì)發(fā)揮咱連鎖經(jīng)濟(jì)，特許經(jīng)營，電子商務(wù)，物流配送，專賣店，專業(yè)店等現(xiàn)代流通組織形式，鼓勵(lì)企業(yè)積

極開展商業(yè)模式創(chuàng)新。研究制定推進(jìn)我省服務(wù)業(yè)品牌建設(shè)的實(shí)施意見，建立“政府推動(dòng)，部門聯(lián)動(dòng)，協(xié)會(huì)推助，企業(yè)主動(dòng)”的品牌建設(shè)工作機(jī)制。制定并實(shí)施服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展規(guī)劃。

1、3技術(shù)分析

傳統(tǒng)服裝行業(yè)跨入信息時(shí)代的第一步便是成功營銷這個(gè)網(wǎng)絡(luò)載體，網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率和知名度然后吸引潛在顧客，提高網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名。

1、4市場(chǎng)分析

1、4、1宏觀市場(chǎng)分析

21世紀(jì)，在“崇尚自由、追求個(gè)性”文化熱潮的推動(dòng)下，個(gè)性服飾成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流，在國內(nèi)更廣受消費(fèi)者的追逐與推崇。此外，伴隨世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的進(jìn)一步增強(qiáng)，服裝產(chǎn)業(yè)的國際化特征表現(xiàn)得越來越充分。全球服裝貿(mào)易的迅速增長(zhǎng)，使發(fā)展中國家的出口依存度和發(fā)達(dá)國家的進(jìn)口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢(shì)。

服裝行業(yè)的加工和生產(chǎn)組織過程不需要大型專門化的機(jī)械設(shè)備，可以在較少的資本投入下運(yùn)行，盡管近年來高新技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來并投入應(yīng)用，但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的`生產(chǎn)經(jīng)營模式。這使得服裝行業(yè)對(duì)勞動(dòng)力成本頗為敏感。

1、4、2微觀市場(chǎng)

我們把目標(biāo)市場(chǎng)定在杭州，進(jìn)而向整個(gè)浙江省，直至全國。這樣由點(diǎn)到線再到面地逐步發(fā)展。

從所處的地理環(huán)境上看，杭州魅力女裝選址在杭州下沙，地處經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和大學(xué)城，同時(shí)，伴隨著杭州地鐵公交線的開通，縮短了與城區(qū)的地理差距，具有潛在的市場(chǎng)和優(yōu)越的政策條件。杭州是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，這兒有著許多大規(guī)模的服裝批發(fā)市場(chǎng)。人們對(duì)服裝的追求層次較高，購買衣服的次數(shù)也較頻繁。

從周邊商業(yè)氛圍來看，杭州是電子商務(wù)之都，是電子商務(wù)發(fā)展最迅速的地區(qū)，我國電子商務(wù)龍頭企業(yè)阿里巴巴的所在地，網(wǎng)絡(luò)交易風(fēng)味濃厚。杭州是最具休閑的旅游城市。這兒會(huì)計(jì)了商業(yè)的精英，求職裝備受職場(chǎng)工作人士親賴，

以求提高自身形象；繁華都市頻繁的舞會(huì)聚餐更是屢見不鮮，高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿足和被人注目的渴望；這里的舞臺(tái)表演活動(dòng)慶典場(chǎng)次較多，舞臺(tái)道具也必不可少的需求量大。

第2章網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

2、1細(xì)分市場(chǎng)

2、1、1、性別細(xì)分

女裝市場(chǎng)：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。

男裝市場(chǎng)：目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼20xx年有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號(hào)，我國男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)。

2、1、2、年齡段細(xì)分

18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

30—45：該年齡段的消費(fèi)群體是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購物理性居多。

45—65：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對(duì)服

裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌。

2、2目標(biāo)市場(chǎng)

2、2、1職業(yè)裝：中國服裝工業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)

“人靠衣裝馬靠鞍”，穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試，能大大添加面試官對(duì)求職者的印象分。隨著生活水平的提高，人們?cè)诖┮路矫嬉查_始講究起來。這一方面讓許多找工作的大學(xué)生開始尋求高檔的、有品位的服裝；另一方面一些用人單位的眼光也越發(fā)挑剔，他們對(duì)于求職者在衣著方面也提出了一定要求。在這種雙重的要求之下，很多找工作的大學(xué)生開始為自己置辦起“求職行頭”。

2、2、2中高檔女裝：服裝市場(chǎng)的主力軍

調(diào)查顯示，在服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行采購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。女性所占據(jù)的比例高達(dá)75%，其中，25——30歲階層的婦女占據(jù)的比例達(dá)50%強(qiáng)。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女性在采購服裝的過程中都比較注重檔次，一般都仔細(xì)比較服裝的款式、顏色、價(jià)格等，有些采購者甚至現(xiàn)場(chǎng)穿上服裝進(jìn)行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進(jìn)行采購。

與此同時(shí)，我國女裝業(yè)發(fā)展與國外發(fā)達(dá)國家相比還有一定的差距，中國女裝發(fā)展這么多年來，都是一些區(qū)域性品牌，還沒有一個(gè)能在全國形成規(guī)模和影響。

2、2、3童裝：

目前的服裝市場(chǎng)普遍存在“重女裝，輕男裝”，“重成人，輕童裝”現(xiàn)象。童裝市場(chǎng)在服裝市場(chǎng)中的地位較低，但隨著家長(zhǎng)對(duì)兒童消費(fèi)觀念的變化，給童裝市場(chǎng)帶來了發(fā)展空間。

童裝與成人裝不同，兒童是消費(fèi)者，家長(zhǎng)卻是消費(fèi)的決策者，這加大了市場(chǎng)行銷復(fù)雜性。隨著獨(dú)生子女人數(shù)的增加，家長(zhǎng)在子女消費(fèi)的支出將會(huì)越來越大。大多數(shù)生產(chǎn)服裝的商家還沒有真正意識(shí)到童裝市場(chǎng)存在商機(jī)巨大的

市場(chǎng)空白。童裝市場(chǎng)消費(fèi)雖以中低檔市場(chǎng)為主，家長(zhǎng)們現(xiàn)階段普遍可接受的價(jià)格也在100——150元之間，但有向高檔市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

2、2、4寵物服裝：一湖看不見底的深水

如今，家庭中喂養(yǎng)的小寵物們?cè)絹碓较袢艘粯?，穿衣打扮追流行。因此，一個(gè)潛在的寵物紡織品市場(chǎng)也悄然興起。

據(jù)北京市保護(hù)小動(dòng)物協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前北京約有40%的家庭養(yǎng)有一只或多只貓、狗、鳥、魚等不同的寵物。而實(shí)際數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。天津、南京、廣州、杭州、深圳、成都等地的寵物普及程度也較高，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國僅寵物狗上戶口的就有6000萬只。目前，我國的寵物產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，發(fā)展空間十分廣闊。

2、2、5醫(yī)護(hù)裝：

隨著科學(xué)技術(shù)水平的發(fā)展和人們生活水平的提高，人類在穿著方面的醫(yī)護(hù)服裝又增添了許多新需求，比如總是喜歡性價(jià)比高、穿著舒適、美麗、環(huán)保、抗靜電、殺菌抑菌等功能性醫(yī)護(hù)服裝，作為自己職業(yè)健康和自身健康的最佳選擇產(chǎn)品。

20xx—20xx年醫(yī)護(hù)裝市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì)

第3章經(jīng)營目標(biāo)

杭州魅力女裝始終懷著中國精品服裝第一品牌的高遠(yuǎn)抱負(fù)，以“高檔質(zhì)量”、“簡(jiǎn)約時(shí)尚設(shè)計(jì)”、“最真誠服務(wù)”，“創(chuàng)新”，“品牌”以服裝文化的品位來維護(hù)并營造企業(yè)形象為經(jīng)營理念，全力將客戶的企業(yè)文化內(nèi)涵與服裝的設(shè)計(jì)工藝，面料融為一體，使我們提供的產(chǎn)品不僅僅是一件衣服，而是企業(yè)形象的整合，從而在一個(gè)平凡的工作中創(chuàng)造出了不平凡的價(jià)值，同客戶共同打造著制服文化的天空，以一如既往的忠誠在行業(yè)內(nèi)樹立良好的口碑。

第4章網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

4、1Product（產(chǎn)品）戰(zhàn)略

4、1、1、服裝網(wǎng)站提供的網(wǎng)店類產(chǎn)品與其他交易平臺(tái)相比，信息集中專業(yè)豐富，支付方式，物流方式都比較系統(tǒng)更加符合現(xiàn)代消費(fèi)心理。

4、1、2、為建立信任體制可以實(shí)行貨到付款，因此消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量大可放心，公司有嚴(yán)格的質(zhì)檢程序。

4、1、3、各地的優(yōu)秀服裝導(dǎo)購員確保服裝款式新穎，價(jià)格合理，有各種款式和面料能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求。

4、1、4、由于是網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的人性化，經(jīng)常聽取消費(fèi)者的意見建議。

4、1、5、快速物流，網(wǎng)站建立初期面向的是杭州浙江消費(fèi)市場(chǎng)，所以，物流是公司本身人力成本支出的一部分，網(wǎng)站建設(shè)后期與物流公司合作做到快速物流，確保貨物的準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確原樣送貨到門。

4、2Price（價(jià)格）戰(zhàn)略

4、2、1網(wǎng)上集體議價(jià)：消費(fèi)者可以加入“集體議價(jià)”。當(dāng)某一樣商品集體購買數(shù)到達(dá)50人時(shí)，可以達(dá)到9折優(yōu)惠，當(dāng)?shù)竭_(dá)100人時(shí)，可以以低至7、5折優(yōu)惠購買該產(chǎn)品。集體議價(jià)的最大價(jià)值是，它能使商家獲得更多的消費(fèi)者，可以真正為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的利益，從而能夠更好的留住顧客。從而公司做到了薄利多銷的營銷手段。

4、2、2會(huì)員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購買到1000元，我們的客戶系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)的將其分類為VIP會(huì)員，一旦成為我們的VIP會(huì)員，就可以在購買時(shí)或是會(huì)員在生日時(shí)享受折購優(yōu)惠。同時(shí)對(duì)公司也可以固定一部分客源。

4、2、3靈活定價(jià)策略：因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站面對(duì)的大多數(shù)是女性，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、女生節(jié)等，可以實(shí)行對(duì)某些商品的超低價(jià)策略或贈(zèng)送小禮品活動(dòng)來吸引更多的顧客。擴(kuò)大品牌知名度，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

4、3Place（渠道）戰(zhàn)略

4、3、1、確定渠道目標(biāo)和限制條件，為消費(fèi)者和公司贏取最大利益，盡量采用B2C模式，從生產(chǎn)廠商訂貨直接銷售服裝，并且鼓勵(lì)網(wǎng)站的網(wǎng)點(diǎn)采取這種形式，建立鼓勵(lì)機(jī)制。

4、3、2、明確主要的渠道交替方案，如果我們的聯(lián)系的供應(yīng)商無法及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，那么公司立即實(shí)行第二套方案，廠商—第一級(jí)經(jīng)銷商—采購員—公司—消費(fèi)者的戰(zhàn)略方式。

4、4Promotion（促銷）戰(zhàn)略

4、4、1、會(huì)員機(jī)制，成為VIP會(huì)員則有產(chǎn)品打折，服裝清洗等各項(xiàng)服務(wù)。

4、4、2、有服裝定制機(jī)制，如果消費(fèi)者需要購買的服裝款式是網(wǎng)站所沒有的，消費(fèi)者可以預(yù)定，網(wǎng)站會(huì)及時(shí)予以回復(fù)。

4、4、3、有假日服裝促銷

4、4、4注冊(cè)新浪微博、騰訊微博、百度貼吧、19樓等有名的網(wǎng)站，定期更新最新流行資訊。介紹我們網(wǎng)站的服飾等。以吸引更多的用戶。

4、4、5合作策略。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。魅力女裝可以和賣的很好的賣家結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟，相互提供網(wǎng)站鏈接地址，也可以采用站內(nèi)搜索的方式，

相互提供搜索內(nèi)容。

4、5客戶關(guān)系管理策略

4、5、1建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫。為用戶建立起完善的個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，以便隨時(shí)了解用戶的動(dòng)態(tài)信息，用戶的訴求。一個(gè)完整的有效地個(gè)人數(shù)據(jù)庫對(duì)企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品。

4、5、2定期與顧客保持聯(lián)系?？梢酝ㄟ^電話或郵件隨時(shí)和客戶保持聯(lián)系，增加互動(dòng)。詢問他們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點(diǎn)等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了解消費(fèi)者。

第5章實(shí)施計(jì)劃

5、1、收集各個(gè)新聞網(wǎng)站編輯的郵件地址，給他們遞交新聞。對(duì)發(fā)過新聞的編輯重點(diǎn)對(duì)待，以后有新聞可以先發(fā)給他們，甚至是獨(dú)家新聞。

5、2、黑板報(bào)。有一種東西叫黑板報(bào)，BLOG，專門記錄企業(yè)的新聞的，GOOGLE的就是這樣的?？梢越蓚€(gè)欄目，一個(gè)是自己的黑板報(bào)，一個(gè)是別人的黑板報(bào)。在別人的黑板報(bào)幫別人記錄新聞，別人也會(huì)在他們的黑板報(bào)上記錄的的新聞或者你的網(wǎng)站介紹。

5、3在鮮果，抓蝦以及天涯等網(wǎng)站推薦關(guān)于魅力女裝的文章。如果文章好，排到前面帶來的流量還是挺可觀的！

5、4、在論壇宣傳網(wǎng)站。發(fā)起一個(gè)話題，引起大家熱烈討論；在各大門戶相關(guān)的服裝版內(nèi)回復(fù)網(wǎng)友疾病問題，貼子簽名留自己的網(wǎng)站名稱與連接

5、5、百度的貼吧，問吧。在貼吧、問吧里面找到相關(guān)的服裝話題，回答完后連接回自己的網(wǎng)站。

5、6、用上RSS推廣。訂閱的人多了，回頭的幾率也會(huì)大很多。

5、7、找與我們相關(guān)的論壇合作。不一定要找到每個(gè)網(wǎng)站的廣告部或者站長(zhǎng)，很多事情斑竹就能搞定。比如介紹童裝的網(wǎng)站，你就可以找各個(gè)網(wǎng)站時(shí)尚等相

關(guān)版快的斑竹，讓他們把關(guān)于你的網(wǎng)站介紹至頂或設(shè)置精華！

5、8跟上時(shí)代的步伐。象WEB2、0最火的時(shí)候，只要網(wǎng)站是WEB2、0，很多blogger就會(huì)自發(fā)的介紹。就象女性朋友買衣服一樣，最近流行什么，他們一定會(huì)說，還會(huì)說哪家的是這種風(fēng)格。

5、9、跟相關(guān)的網(wǎng)站合作，資源互補(bǔ)。合作才有未來。

5、10到相關(guān)的BLOG留言，記得留下網(wǎng)址。搞點(diǎn)有深度的評(píng)論。

5、11找自己喜歡的網(wǎng)站，相關(guān)的網(wǎng)站做連接。

5、12、申請(qǐng)登陸網(wǎng)址導(dǎo)航站。

5、13、病毒式營銷。它是指讓網(wǎng)友自發(fā)的給你宣傳，制造一種象病毒傳播一樣的效果。方式有很多，比如給網(wǎng)友提供比較獨(dú)特的軟件，搞笑的內(nèi)容，免費(fèi)服務(wù)等等。

5、14、活動(dòng)宣傳。策劃一個(gè)活動(dòng)，例如網(wǎng)站評(píng)比之類的，然后多聯(lián)系一些協(xié)辦網(wǎng)站，在網(wǎng)站上標(biāo)明協(xié)辦網(wǎng)站，讓協(xié)辦網(wǎng)站也給這次活動(dòng)做上廣告。博客在活動(dòng)中也是一個(gè)很好的傳播工具，但是你的活動(dòng)必須有創(chuàng)意。

5、15、搜索引擎推廣。把網(wǎng)站自身結(jié)構(gòu)調(diào)整合理，然后做完上面所有的事，就等于搜索引擎優(yōu)化。

第6章預(yù)算

1、網(wǎng)站維護(hù)和開發(fā)費(fèi)用

2、公司與品牌注冊(cè)

3、淘寶商城入場(chǎng)費(fèi)用

4、品牌產(chǎn)品VI設(shè)計(jì)

5、辦公設(shè)備

6、倉庫費(fèi)用

7、廣告投入費(fèi)用

8、職工薪資

9、其它估算

第7章評(píng)估方案評(píng)估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；

（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。

營銷推廣活動(dòng)策劃4

一、公司簡(jiǎn)介

xx茶業(yè)，坐落于風(fēng)景秀麗，環(huán)境優(yōu)美的中國自然保護(hù)區(qū)——xx，是中國的歷史茶城，因其環(huán)境得天獨(dú)厚，是公認(rèn)的武夷巖茶生長(zhǎng)的環(huán)境，歷來為四方茶人所矚目。公司產(chǎn)品全部來自x，一直以傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)加工為主，以制作原香原味的傳統(tǒng)足火武夷巖茶為驕傲，質(zhì)量有保證。

20xx年9月，在xx，成立第一家門市部——xx茶葉行。主要銷售品種：大紅袍、紅茶等。

二、大紅袍知識(shí)

“大紅袍”是武夷巖茶中品質(zhì)異者。武夷巖茶產(chǎn)于x的x，x位于x崇安東南部，方圓60公里，有36峰、99名巖，巖巖有茶，茶以巖名，巖以茶顯，故名巖茶。

武夷產(chǎn)茶歷史悠久，唐代已栽制茶葉，宋代列為皇家貢品，元代在x九曲溪之四曲畔設(shè)立御茶園專門采制貢茶，明末清初創(chuàng)制了烏龍茶。

“大紅袍”名樅茶樹，生長(zhǎng)在x九龍窠高巖峭壁上，巖壁上至今仍保留著1927年天心寺和尚所作的“大紅袍”石刻，這里日照短，多反射光，晝夜溫差大，巖頂終年有細(xì)泉浸潤流滴。這種特殊的自然環(huán)境，造就了大紅袍的特異品質(zhì)，大紅袍茶樹現(xiàn)有6株，都是灌木茶叢，葉質(zhì)較厚，芽頭微微泛紅，陽光照射茶樹和巖石時(shí)，巖光反射，紅燦燦十分顯目。關(guān)于“大紅袍”的來歷，還有一段動(dòng)人的傳說呢，傳說天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹芽葉制成的茶葉治好了一位皇官的疾病，這位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹上以表感謝之情，紅袍將茶樹染紅了，“大紅袍”茶名由此而來。

“大紅袍”茶樹現(xiàn)經(jīng)x市茶葉研究所的試驗(yàn)，采取無性繁殖的技術(shù)已獲成功，經(jīng)繁育種植，已能批量生產(chǎn)?！按蠹t袍”茶的`采制技術(shù)與其他巖茶相類似，只不過更加精細(xì)而已。

每年春天，采摘3-4葉開面新梢，經(jīng)曬青、涼青、做青、炒青、初揉、復(fù)炒、復(fù)揉、走水焙、簸揀、攤涼、揀剔、復(fù)焙、再簸揀、補(bǔ)火而制成。

“大紅袍”的品質(zhì)特征是外形條索緊結(jié)，色澤綠褐鮮潤，沖泡后湯色橙黃明亮，葉片紅綠相間，典型的葉片有綠葉紅鑲邊之美感。

大紅袍品質(zhì)最突出之處是香氣馥郁有蘭花香，香高而持久，“巖韻”明顯。大紅袍很耐沖泡，沖泡七、八次仍有香味。品飲“大紅袍”茶，必須按“工夫茶”小壺小杯細(xì)品慢飲的程式，才能真正品嘗到巖茶之顛的韻味

三、市場(chǎng)背景

在x市，在工商部門注冊(cè)的茶葉加工企業(yè)就從20xx年的200多家迅速增至如今的1000多家。

我們今天投資新品種就是這場(chǎng)演出的主角—大紅袍。作為武夷茶傳統(tǒng)集散地，x的茶葉市場(chǎng)歷來被視為大紅袍行情的晴雨表。據(jù)x市茶葉協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，從去年到今年年初，僅x一個(gè)地方新增的大紅袍專銷店就達(dá)到五六百家，大紅袍的市價(jià)更翻了兩三倍。是什么原因讓大紅袍一炮走紅呢?

盡管目前大紅袍市場(chǎng)看上去相當(dāng)火爆，其實(shí)20xx年以前，很少有人真正了解大紅袍和武夷巖茶。而受金融危機(jī)影響，武夷巖茶產(chǎn)區(qū)甚至出現(xiàn)過茶農(nóng)砍掉茶樹改種板栗的情況。當(dāng)時(shí)x經(jīng)營大紅袍的茶店也不過兩、三家。但在20xx年，這種情況突然發(fā)生了變化。

x市茶葉協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，20xx年5月至今，短短一年多時(shí)間內(nèi)，x市新開的大紅袍加盟店和專賣店數(shù)量達(dá)到了500多家。

不僅在x，在廣東、山東、北京等地的大型茶葉市場(chǎng)，大紅袍專賣店也如雨后春筍般的不斷出現(xiàn)。

傳說中六棵已有360多年的大紅袍母樹，在x核心景區(qū)的一個(gè)叫九龍窠的地方。為了保護(hù)這六棵母樹，20xx年x市政府在進(jìn)行最后一次采摘之后，對(duì)這六棵母樹進(jìn)行了封存保護(hù)。而目前在x區(qū)種植的大紅袍，都是用這六棵母樹的枝條進(jìn)行扦插的方式繁育出茶苗，并逐漸推廣開的。

目前茶葉的價(jià)格目前主要是被各個(gè)渠道商所控制著，就是當(dāng)?shù)氐牟枞~販子、經(jīng)銷商，他們利用各種概念進(jìn)行炒作，中華幾千年的茶文化竟然淪為商家炒作的工具。賣茶葉的人多了，這個(gè)市場(chǎng)也就混亂了，讓人搞不清楚哪些商家是原產(chǎn)地直銷?哪些是代銷的?

四、市場(chǎng)分析

茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無序競(jìng)爭(zhēng)和低層次競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者購買缺乏依據(jù)和方向。可以說，國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)行業(yè)是“有名茶，無”。面對(duì)這種情況，我們應(yīng)推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路，并且行業(yè)先進(jìn)企業(yè)已經(jīng)開始了這方面的探索。

我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要數(shù)零售客商的價(jià)位，與企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，老百姓相信品牌，相信老字號(hào)。所以我們利用我們的優(yōu)勢(shì)，主要推出禮盒茶，來避開我們的不足之處。

五、市場(chǎng)定位

1、主市場(chǎng)(目標(biāo)市場(chǎng))定位

以xx現(xiàn)有的高質(zhì)量客戶源為基礎(chǔ)，向周邊高檔住宅社區(qū)輻射。

2、副市場(chǎng)(輔助市場(chǎng))定位

以x各大酒店、娛樂場(chǎng)所、家庭、團(tuán)體以及禮品為終端消費(fèi)作為輔助市場(chǎng)從而擴(kuò)大銷售量。

六、營銷策略

1、企劃概念

核心理念：誠信、創(chuàng)新、自然、和諧。

以誠信為立世之本，以創(chuàng)新為發(fā)展之利器，以自然作為處事哲學(xué)，以創(chuàng)造和諧為目標(biāo)?！叭藷o忠信，不可立于世”。個(gè)人如此，企業(yè)亦如此，沒有誠信的企業(yè)是沒有發(fā)展可言的。

創(chuàng)新是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最有力的武器，唯有在市場(chǎng)上不斷創(chuàng)新，才能不斷的擁有并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。大道自然，x茶業(yè)崇尚自然文化的生活態(tài)度，海納北川、有容乃大，建設(shè)和諧發(fā)展的企業(yè)。

經(jīng)營理念：物超所值為顧客創(chuàng)造更大的價(jià)值。

xx茶業(yè)認(rèn)為營銷的境界是為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，也就是x茶業(yè)的每一位客戶不管是產(chǎn)品或服務(wù)相對(duì)客戶而言，都能體現(xiàn)出物超所值的經(jīng)營理念。

服務(wù)理念：服務(wù)從細(xì)節(jié)做起。

2、渠道策略：

茶葉消費(fèi)的形式有9種。包括家庭消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi)、勞保消費(fèi)、禮品消費(fèi)、餐(賓)消費(fèi)、休閑消費(fèi)、旅游消費(fèi)、公益消費(fèi)、工業(yè)消費(fèi)等，根據(jù)不同的消費(fèi)形式，拓展不同的渠道。

七、投資預(yù)案

1、店鋪面積：約xx平方米。

2、投資金額：合計(jì)約xx萬，其中裝修xx萬、設(shè)備xx萬、存貨xx萬。

3、銷售品種：主要為巖茶(包括大紅袍、奇丹、肉桂、水仙等)及紅茶(包括金駿眉、銀駿眉、正山小種等);鐵觀音、普洱等為輔。

4、工作人員數(shù)量：暫定兩人。

營銷推廣活動(dòng)策劃5

一、時(shí)間：

20xx年8月6、7日

二、主題：

xx

三、活動(dòng)資料：

1、超值特價(jià)限量搶;

由各商戶聯(lián)合廠家，帶給最低的商品價(jià)格作為活動(dòng)最大的宣傳優(yōu)勢(shì)進(jìn)行推廣;商戶每簽一單，就為“春苗助學(xué)網(wǎng)免費(fèi)午餐計(jì)劃”捐獻(xiàn)20元;(需每個(gè)商戶預(yù)交200元在樓層經(jīng)理處，活動(dòng)結(jié)束后，憑銷售清單多退少補(bǔ))

2、買家具送保險(xiǎn);

凡是在尚城家居購買家居滿8000元的`消費(fèi)者，能夠免費(fèi)得到尚城家居在中國平安保險(xiǎn)公司購買最高達(dá)40萬的意外保險(xiǎn)。消費(fèi)者帶上身份證在尚城制定地點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)辦理。

3、愛心義賣1元起拍;

需部分商家?guī)Ыo部分商品進(jìn)行拍賣。

所拍賣商品，全額捐獻(xiàn)“春苗助學(xué)網(wǎng)免費(fèi)午餐計(jì)劃”。

4、王老吉涼茶免費(fèi)暢飲;

活動(dòng)期間，憑xx單可在四樓(軒紅坊)免費(fèi)領(lǐng)取“王老吉涼茶”(1人1份)

注：商城所有內(nèi)部員工不得擅自飲用或贈(zèng)送他人;派發(fā)人員需作好登記;

5、幸運(yùn)抽大獎(jiǎng);

活動(dòng)期間，憑本商城當(dāng)日有效銷售清單，可在服務(wù)前臺(tái)參與幸運(yùn)抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)：空調(diào)二等獎(jiǎng)：微波爐三等獎(jiǎng)：電磁爐四等獎(jiǎng)：電飯煲;

四、推廣方式;

1、xx單宣傳;

xx，A3-128g;印量共0份;5000份用于針對(duì)部份小區(qū)以及主要人群集中地、商圈等進(jìn)行宣傳推廣;涵蓋面可包括到九縣一區(qū);15000份用于華西都市報(bào)夾報(bào)宣傳;5000份夾時(shí)光廣告;以最簡(jiǎn)便的方式將此活動(dòng)信息傳到達(dá)各行各業(yè)消費(fèi)人群;

宣傳時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排見附表1;

2、免費(fèi)派發(fā)禮品;

8月6-7日2天，采購一批王老吉涼茶在活動(dòng)三天內(nèi)免費(fèi)派發(fā);用于應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)期間吸引來的客流量;

3、信息平臺(tái);

針對(duì)前期已錄入業(yè)主通訊錄發(fā)送此次活動(dòng)信息;

4、場(chǎng)外氣氛;

舞臺(tái)、背景、音響、空飄、大型戶外廣告大門口上面;根據(jù)商城和商戶支持的各種狀況，在商城大門口及樓頂制造一系列活動(dòng)氣氛;吸引活動(dòng)期間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客流;

五、費(fèi)用預(yù)算;(省)

六、執(zhí)行方面：(省)

七、預(yù)控方案：(省)

八、總結(jié)。(省)

營銷推廣活動(dòng)策劃6

一、網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)分析

一個(gè)地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)主要包括三部分：公司網(wǎng)站、地方性站、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（論壇、貼吧）等。

（一）公司網(wǎng)站

這個(gè)平臺(tái)完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動(dòng)性。但公司網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)民的訪問吸引力不強(qiáng)，很少有人會(huì)專門去訪問一個(gè)公司的主頁。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。

打個(gè)比方，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣傳彩頁；做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代都大有益處。

所以，要想最大化公司主頁宣傳作用，做網(wǎng)站推廣，提高網(wǎng)站的訪問量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

（二）地方性站

在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，其宣傳方式包括：

1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告，如購買圖片、動(dòng)畫、文字等形式的廣告位置，

2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章。這樣看文章的人就會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

但對(duì)于長(zhǎng)治的企業(yè)來說，站的選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身的訪問量并不大，導(dǎo)致宣傳效果一般。

（三）地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（論壇、貼吧）

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費(fèi)群體，是個(gè)不錯(cuò)的宣傳平臺(tái)。

宣傳方式包括：

（1）投放廣告：

（2）贊助冠名活動(dòng)

但是長(zhǎng)治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá)，訪問量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問量問題。經(jīng)過調(diào)查，長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒有自己的網(wǎng)絡(luò)交流論壇，我們可以在這上面做文章。

二、網(wǎng)民分析及目標(biāo)消費(fèi)者分析

（一）網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)

網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對(duì)象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。

啤酒消費(fèi)者的主體是50歲以下的消費(fèi)者（男性為主）。

從這兩個(gè)主體的重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)，將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對(duì)象定位為：35歲以下的長(zhǎng)治網(wǎng)民。

（二）長(zhǎng)治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點(diǎn)分析

（1）高校學(xué)生：如長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院、華北機(jī)電學(xué)校、太行技校的學(xué)生等。

特點(diǎn)：

1.年齡在16—24歲之間，空閑時(shí)間較多，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)頻繁。

2.對(duì)啤酒的消費(fèi)需求是在朋友聚會(huì)、班級(jí)聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時(shí)間。

3.年齡較小，如果能抓住這個(gè)群體的消費(fèi)需求，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處。

（2）社會(huì)人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會(huì)閑雜人員等

特點(diǎn)：

1.一般具有穩(wěn)定的收入，

2.同事聚餐，朋友聚會(huì)，婚嫁請(qǐng)客較多，對(duì)啤酒的消費(fèi)需求較大，是啤酒消費(fèi)市場(chǎng)的主體。

三、圣合得產(chǎn)品分析

任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大，首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應(yīng)該將長(zhǎng)治地區(qū)作為推廣的重中之重。

圣合得啤酒作為長(zhǎng)治本土的啤酒品牌，具有得天獨(dú)厚的情感優(yōu)勢(shì)。所以，應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進(jìn)一步說白了就是“長(zhǎng)治人自己人的啤酒”、“圣合得，長(zhǎng)治的，自己的”。所謂大道至簡(jiǎn)，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們?cè)诋a(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的`淋漓盡致。

通過強(qiáng)化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，長(zhǎng)治的，自己的”或“長(zhǎng)治人自己的啤酒”這個(gè)概念深入人心， 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費(fèi)者找到一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)接點(diǎn)。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限，通過扎根本土文化，賦予產(chǎn)品以情感，從消費(fèi)者心理入手，以情感去打動(dòng)長(zhǎng)治消費(fèi)者，從而在長(zhǎng)治啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突破。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計(jì)劃

根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)、網(wǎng)民、目標(biāo)消費(fèi)者的分析，我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計(jì)劃：

（一）建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)

1. 建立公司網(wǎng)站及論壇：建立公司主頁和公司交流論壇。全面直觀地展示公司的形象。

2. 建立高校論壇（可以通過申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)論壇實(shí)現(xiàn)）：根據(jù)我的調(diào)查，目前長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒有自己的交流論壇，我們可以為其建立論壇。目的是為目標(biāo)消費(fèi)者提供一個(gè)聚集的平臺(tái)，將消費(fèi)者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁或者論壇中，解決公司網(wǎng)站的訪問量問題，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的目的。

（二）宣傳推廣

針對(duì)網(wǎng)民的兩個(gè)構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式：

1. 對(duì)高校消費(fèi)者（以長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院為例）

首先必須通過實(shí)體宣傳的方式將我們建立的“長(zhǎng)治學(xué)院論壇”宣傳出去，提高其訪問量及注冊(cè)用戶?？梢圆捎迷陂L(zhǎng)治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到論壇訪問量達(dá)到一定程度，在論壇投放廣告并開展一系列冠名活動(dòng)，將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得論壇中。如采取“圣合得論壇logo有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”，然后將活動(dòng)作品提交地址鏈接到公司主頁。

2.社會(huì)消費(fèi)者

根據(jù)這部分人群特點(diǎn)，采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式。

網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長(zhǎng)治市各大網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流論壇、貼吧等平臺(tái)投放廣告。

實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎(jiǎng)?wù)骷被顒?dòng)，而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁提交，將目標(biāo)消費(fèi)者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動(dòng)。

（三）促銷跟進(jìn)

第一個(gè)環(huán)節(jié)，大量鋪貨于酒家、飯店、超市。

第二個(gè)環(huán)節(jié)是招聘促銷人員，進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，要求促銷人員在風(fēng)格上大方、得體、自然，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風(fēng)味，以便向客人推薦。

第三個(gè)環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務(wù)，在社區(qū)組織促銷活動(dòng)，吸引大量觀眾，并且一邊免費(fèi)品嘗一邊現(xiàn)賣。

第四個(gè)環(huán)節(jié)是合理靈活地運(yùn)用促銷贈(zèng)品。如印有圣合得廣告的環(huán)保購物袋等。

總之,圣合得品牌在長(zhǎng)治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢(shì)，從高校宣傳入手，結(jié)合實(shí)體宣傳，將“長(zhǎng)治人自己的啤酒”這一概念深入人心，讓長(zhǎng)治人人人知道圣合得，人人了解圣合得，一定能搶占更多的市場(chǎng)份額。

營銷推廣活動(dòng)策劃7

活動(dòng)主題——舌尖上的圣誕

一、活動(dòng)目的：

圣誕節(jié)活動(dòng)已成為每個(gè)高星級(jí)酒店每年必過的一次大型主題促銷活動(dòng)，不僅可以作為一次提高酒店收入的活動(dòng)，更可以讓更多消費(fèi)者了解本酒店、提高酒店美譽(yù)度和聲譽(yù)。

為此，20xx年圣誕節(jié)活動(dòng)，酒店將著力打造一場(chǎng)輕松豪華、精彩溫馨的高品質(zhì)圣誕主題活動(dòng)，讓客人在本酒店度過圣誕的同時(shí)，感受來自本酒店的超值的服務(wù)、豐富的佳肴、精彩的`節(jié)目。

二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月13日——25日

三、活動(dòng)分述

（一）驚喜迎圣誕

1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月13日——23日

2、活動(dòng)內(nèi)容：

（1）活動(dòng)期間所有客人享受八折優(yōu)惠

（2）每晚6點(diǎn)以后入店消費(fèi)的客人均在入店時(shí)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張，并在7點(diǎn)、8點(diǎn)、9點(diǎn)時(shí)

宣讀得獎(jiǎng)客人姓名，每一輪抽取3名客人派贈(zèng)特制樹根小蛋糕（不參與重復(fù)抽獎(jiǎng)）；9點(diǎn)再從所有當(dāng)天進(jìn)行過登記的來賓中抽取大獎(jiǎng)一名，獲贈(zèng)價(jià)值2268元的12月24日平安夜尊席盛宴免費(fèi)請(qǐng)柬一張，已離店的客人通過手機(jī)通知。

3、活動(dòng)組織：營銷部

（二）舌尖上的圣誕——尊席盛宴（自助式）

1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月24日18：30開始迎客，19：00正式開始，23：00結(jié)束

2、活動(dòng)價(jià)格：2268元/位（成人）1268元/位（兒童）

3、活動(dòng)內(nèi)容：A、18：30各項(xiàng)準(zhǔn)備就緒，餐前甜點(diǎn)就位，唱詩班及樂隊(duì)演奏圣誕歌曲迎客B、19：00正式開始，主持人宣布活動(dòng)正式開始，開始上正餐。

C、活動(dòng)正式開始后，佐餐演出開始，包括國外馬戲團(tuán)的室內(nèi)表演、花式調(diào)酒、

以及魔術(shù)表演，中間有圣誕老人及小丑與客人的場(chǎng)內(nèi)互動(dòng)，并和唱詩班樂隊(duì)一起串場(chǎng)、活躍氣氛。

D、活動(dòng)期間，八點(diǎn)、九點(diǎn)、十點(diǎn)為抽獎(jiǎng)時(shí)間，

八點(diǎn)抽取8名幸運(yùn)獎(jiǎng)得主，獲贈(zèng)本酒店豪華套房一晚

九點(diǎn)抽取3名三等獎(jiǎng)得主，獲贈(zèng)價(jià)值4000元的newpad一臺(tái)

十點(diǎn)抽取2名二等獎(jiǎng)得主，獲贈(zèng)6000元的愛馬仕皮具一套，同時(shí)抽取大獎(jiǎng)一名，獲贈(zèng)價(jià)值50000元的阿瑪尼訂制西服一套

另外，在小丑與客人互動(dòng)時(shí)會(huì)向每位客人派發(fā)姜餅，其中會(huì)有3個(gè)姜餅中包含特殊硬幣一枚，吃到的客人會(huì)獲贈(zèng)張?jiān)８杉t一瓶

E、晚上十一點(diǎn)主持人致感謝詞，宣布宴會(huì)結(jié)束，客人離場(chǎng)時(shí)獲贈(zèng)下優(yōu)惠月歷一份，客人可以持每月優(yōu)惠券前來酒店享受大幅度折扣或免費(fèi)贈(zèng)送等優(yōu)惠

4、正餐設(shè)置：波士頓龍蝦、烤培根配生蠔、奶油焗生蠔、烤火雞、澳洲牛肋排、藍(lán)花蟹、蜘蛛蟹、海膽、鹿肉批配梨及青檸沙沙、意大利面配芹菜鴨胸及橙味芝麻醬、雞肉配鵝肝及開心果、西蘭花沙拉配杏仁、小章魚沙拉

（備注：菜單必須有姜餅、樹根蛋糕、圣誕酒）

5、活動(dòng)組織：宴會(huì)部，營銷部

（三）舌尖上的圣誕——溫馨盛宴

1、活動(dòng)時(shí)間20xx年12月24日——25日

2、活動(dòng)價(jià)格：成人1288元/位1、2米以下兒童688元/位

3、活動(dòng)內(nèi)容：A、每晚18：30開始，涼菜甜點(diǎn)準(zhǔn)備就緒，樂隊(duì)演奏圣誕歌曲迎客

B、客人入場(chǎng)時(shí)抽取幸運(yùn)抽獎(jiǎng)卡一張

C、19：00圣誕老人到訪，發(fā)表圣誕祝福，正式開餐，開始上圣誕正餐，樂隊(duì)演奏佐餐

D、于20：00，21：00，22：00進(jìn)行抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，每個(gè)時(shí)段抽取三等獎(jiǎng)6名二等獎(jiǎng)3名，于22：00再抽取大獎(jiǎng)一名

E、23：00圣誕老人致感謝詞祝福語，宣布活動(dòng)結(jié)束

4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：三等獎(jiǎng)價(jià)值400元的SK—II神仙水一瓶

二等獎(jiǎng)價(jià)值20xx元的客房一晚+雙早

一等獎(jiǎng)價(jià)值4000元的newpad一臺(tái)

客人離店時(shí)贈(zèng)送100元代金券一張

5、正餐設(shè)置：美式火雞、圣誕蜂蜜火腿、新鮮刺身及法式煎鵝肝和波士頓扒龍蝦

（備注：菜單必須有姜餅、樹根蛋糕、圣誕酒）

6、活動(dòng)組織：宴會(huì)部，營銷部

營銷推廣活動(dòng)策劃8

方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。不妨看看閱讀推廣創(chuàng)意活動(dòng)方案。

在“九九重陽”老人節(jié)到來之際，為了更好地做好西寧市圖書館文獻(xiàn)采訪藏書建設(shè)工作，配合圖書館文獻(xiàn)采購，使全市讀者能夠選擇自己喜歡的文獻(xiàn)資源，增加廣大讀者對(duì)閱讀的興趣，市圖書館于20xx年10月16日在麒麟灣流動(dòng)服務(wù)點(diǎn)開展為期一天的閱讀推廣活動(dòng)。

一、閱讀推廣活動(dòng)內(nèi)容：

文獻(xiàn)需求讀者調(diào)查問卷、圖書館數(shù)字上網(wǎng)卡免費(fèi)辦理、圖書漂流等。

二、具體活動(dòng)形式

1、新書薦購：

活動(dòng)當(dāng)天，市圖書館向市民提供圖書薦購平臺(tái)，讀者可將自己需求的圖書推薦給圖書館，對(duì)于其中符合圖書館采購的圖書，圖書館將在圖書采購時(shí)采納市民薦購的優(yōu)秀圖書。

2、數(shù)字卡免費(fèi)辦理：

活動(dòng)當(dāng)天，市民憑第二代有效身份證，每人可免費(fèi)辦理一張市圖書館數(shù)字閱讀卡，通過該卡，市民可免費(fèi)在互聯(lián)網(wǎng)閱讀市圖書館所有數(shù)字資源。

3、圖書漂流：

活動(dòng)當(dāng)天，讀者可以將家中閑置的圖書拿到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行登記交換，每人限交換一本新書或任意多本舊書，用“以舊換新、自由交換”的方式，讓個(gè)人的圖書資源流動(dòng)起來，充分共享。在交換圖書活動(dòng)中，讀者也可將家中閑置的舊圖書拿到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行登記捐贈(zèng)，閱讀推廣活動(dòng)結(jié)束后，我們將把您捐贈(zèng)的.圖書捐贈(zèng)給社區(qū)、貧困山區(qū)小學(xué)或農(nóng)村的圖書閱覽室。

三、活動(dòng)要求

1、讀者自覺遵守活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序，聽從工作人員安排。

2、所交換圖書內(nèi)容要積極向上并具有一定教育意義和學(xué)習(xí)利用價(jià)值，拒絕非法出版物，以及違反國家法律規(guī)定的反動(dòng)、色情、暴力等的書籍;圖書限20xx年以后出版的書，書籍完好未被損壞;音像制品和期刊不參與宣傳周“圖書漂流”活動(dòng)。

3、辦理網(wǎng)上數(shù)字閱讀卡，需攜帶有效身份證。

四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

時(shí)間：20xx年10月16日上午11:00——下午4：00

地點(diǎn)：麒麟灣公園昆侖橋下群星小舞臺(tái)旁

聯(lián)系電話：xxxxx

營銷推廣活動(dòng)策劃9

迎中秋“消費(fèi)抽大獎(jiǎng)”

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年x月x日——x月x日

活動(dòng)內(nèi)容：

為回報(bào)廣大顧客朋友，凡于活動(dòng)期間在福隆錢柜KTV一次性消費(fèi)滿288元，均可憑單據(jù)到服務(wù)臺(tái)參與“消費(fèi)抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號(hào)碼，投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，即可有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得錢柜KTV贈(zèng)送的禮品：

一等獎(jiǎng)：價(jià)值不菲的精裝禮盒月餅一份。

二等獎(jiǎng)：高檔紅酒一支。

三等獎(jiǎng)：精美果拼一份。

國慶中秋錢柜送大禮。

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年x月x日——x月x日

活動(dòng)內(nèi)容：

中秋、國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的'贈(zèng)送券，到錢柜KTV消費(fèi)滿100元可使用一張，直接省10元現(xiàn)金，消費(fèi)滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

消費(fèi)滿180元送30元現(xiàn)金。

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年x月x日——x月x日（八天）

活動(dòng)內(nèi)容：

為慶祝國慶節(jié)的到來，回報(bào)廣大顧客朋友，活動(dòng)期間，凡在錢柜KTV消費(fèi)滿180元即可返回30元現(xiàn)金，滿360元可返回60元現(xiàn)金，多消費(fèi)多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來娛樂消費(fèi)。

營銷推廣活動(dòng)策劃10

中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)，賞月吃月餅猜燈謎更是傳統(tǒng)的節(jié)慶活動(dòng)，而剛過去不久的七夕節(jié)則被認(rèn)為是“中國情人節(jié)”，借此契機(jī)聊城電視臺(tái)聯(lián)合中央華府地產(chǎn)，推出“月滿中秋、夢(mèng)圓華府”主題專場(chǎng)，展開大型暖場(chǎng)活動(dòng)，將中國傳統(tǒng)佳節(jié)與房地產(chǎn)營銷結(jié)合起來，為廣大購房者提供一場(chǎng)全民狂歡盛宴。主辦單位：聊城市廣播電視總臺(tái)(集團(tuán))承辦單位：聊城電視臺(tái)《生活正前方》欄目聊城廣播電臺(tái)

時(shí)間：20xx年9月6、7、8地點(diǎn)：莘縣燕塔廣場(chǎng)

活動(dòng)主題：“月滿中秋、夢(mèng)圓華府”參與對(duì)象：莘縣縣城及周邊區(qū)域居民一、活動(dòng)前期宣傳形式

1.游走字幕(800元/條X20天=16000元)

活動(dòng)內(nèi)容以游走字幕的形式在電視展播，一目了然，讓觀眾直接了解活動(dòng)內(nèi)容。每條50個(gè)字的游走字幕覆蓋52個(gè)頻道，20:00-21:00-22:00四個(gè)黃金時(shí)段滾屏播出。

2.欄目?jī)?nèi)硬性廣告30秒版(710元/30秒X20天=14200元)

主要立足于活動(dòng)宣傳，傳播速度快，“殺傷力”強(qiáng);涉及對(duì)象最為廣泛;經(jīng)常反復(fù)可以增加公眾印象;有聲有色，具有動(dòng)態(tài)性。專業(yè)的制作團(tuán)隊(duì)為您打造制作精良、包裝精美的.活動(dòng)宣傳片;欄目憑借品牌影響力，收視強(qiáng)勁，受眾廣泛，房產(chǎn)版塊前播出，針對(duì)目標(biāo)受眾，因此在推廣渠道方面有著獨(dú)一無二的優(yōu)勢(shì)。

3.軟性廣告信息類(以新聞的形式宣傳，每條2分鐘，按經(jīng)濟(jì)信息收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)20X元/分鐘。每周一三節(jié)目更新，周日可重播，1000元/條)

5、廣播電臺(tái)宣傳

1、精選全天最好12個(gè)時(shí)間段a+a贈(zèng)c。全天播出共20次。價(jià)格為10元/每秒/套X2套X20秒X20天=8000元。

2、全天平均分配時(shí)間a+b贈(zèng)c。全天播出22次。價(jià)格為(10元/秒/套+8元/秒/秒/套)X20秒X20天=7600元。

3、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型為特a，即a+c套餐。全天14次播出。價(jià)格為12元/秒/套X20秒X20天=4800元。

4、轟擊效應(yīng)。包含全天最好時(shí)間段上下班高峰期!為特a+a+b+c。全天36次播出。價(jià)格為7600+4800=12400元。信、紙媒、廣播、城市大屏幕全媒體配合的宣傳攻勢(shì)，必將為莘縣人民及全市民眾打造一場(chǎng)豐富多彩的視覺盛宴。

二、活動(dòng)中期宣傳

1.《生活正前方》專業(yè)團(tuán)隊(duì)記者、主持人在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拍攝、主持，為期三天的電視連續(xù)實(shí)時(shí)報(bào)道。

2、活動(dòng)當(dāng)天工作人員食宿及加班活動(dòng)補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)。(按電視臺(tái)內(nèi)部活動(dòng)節(jié)假日補(bǔ)助)20人X300元X3天=18000元

食宿費(fèi)用由活動(dòng)組織方承擔(dān)，車輛油費(fèi)補(bǔ)助：150元/天/輛(根據(jù)具體使用車輛數(shù))

3、房產(chǎn)商需要準(zhǔn)備自己的宣傳彩頁及門票，隨時(shí)發(fā)給入場(chǎng)群眾。

營銷推廣活動(dòng)策劃11

一、網(wǎng)管扮演圣誕老人送禮物

既然是圣誕節(jié)，當(dāng)然少不了圣誕老人?？梢宰尵W(wǎng)吧一個(gè)員工裝扮成圣誕老人，并且在口袋里裝一些糖果、小布偶之類的東西。穿梭在網(wǎng)吧各個(gè)區(qū)域，看到一些常來熟悉的顧客，多少派發(fā)點(diǎn)禮物。禮物不在大，不再貴重，在于一個(gè)網(wǎng)吧出乎意料的創(chuàng)意。如果能使上網(wǎng)顧客感受到這個(gè)網(wǎng)吧很有特色，很人性化，那么就是成功了。

二、不同游戲主題的聚會(huì)

很多人去網(wǎng)吧就是為了玩游戲，其中玩魔獸爭(zhēng)霸、實(shí)況、勁舞的比較多。網(wǎng)吧網(wǎng)管可以根據(jù)游戲服務(wù)器本地PF值顯示的`統(tǒng)計(jì)，了解網(wǎng)吧最受歡迎的游戲是什么，然后舉辦幾場(chǎng)游戲的競(jìng)技比賽，比如上午是魔獸爭(zhēng)霸賽，下午是勁舞賽。游戲參賽者均有禮物，得獎(jiǎng)?wù)叨Y物更大。

游戲主題的聚會(huì)，可以說是給玩家提供了一個(gè)比武切磋的平臺(tái)，就是把這群人給集合起來，一起來玩游戲，線上線下打成一片，而一些游戲新手也樂于在這種場(chǎng)合向高手請(qǐng)教。

多主題的游戲競(jìng)技比賽不僅可以為網(wǎng)吧發(fā)掘更多潛在的顧客，還可以提高網(wǎng)吧的上座率以及網(wǎng)吧在這群游戲玩家中的知名度和影響力。

三、充值抽獎(jiǎng)活動(dòng)

抽獎(jiǎng)是大家都很喜歡的一個(gè)活動(dòng)，對(duì)于當(dāng)天在網(wǎng)吧充值達(dá)到10元以上的會(huì)員，均有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，也可重復(fù)抽獎(jiǎng)但要分次數(shù)。比如充值50，就有5次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

網(wǎng)吧收銀員最好做一個(gè)看上去很喜慶的抽獎(jiǎng)箱子，箱子用紅紙來做底色，再貼上一些插畫，如圣誕老人、雪花、馴鹿。獎(jiǎng)品可以是5元充值費(fèi)，10元充值費(fèi)，礦泉水一瓶，泡面一桶，3元代金券，餐巾紙等等。

四、會(huì)員生日享受優(yōu)惠上網(wǎng)

網(wǎng)吧可以提前做出宣傳，凡是圣誕節(jié)當(dāng)天過生日的會(huì)員朋友，持本人身份證可在本網(wǎng)吧可免費(fèi)上網(wǎng)2小時(shí)，或者是贈(zèng)送5-20元不等的上網(wǎng)充值卡、其他禮物。

營銷推廣活動(dòng)策劃12

單身狂歡，情人更要狂歡

活動(dòng)主題：“讓單身狗羨慕嫉妒恨"甜蜜大禮包，多重豪禮大放送，火熱搶先。

11月11日，單身狂歡日。

柔情似水，佳期如夢(mèng)，濃情四溢，緣定今生。

在這個(gè)狂歡的日子里

要送什么禮物給心愛的他(她)呢?

拍一本專屬你們的寫真集，

來記錄屬于您們

獨(dú)一無二的甜蜜和浪漫。

婚紗照系列及寫真系列均可參加此優(yōu)惠活動(dòng)，前77位即可獲得xxx優(yōu)惠

活動(dòng)時(shí)間：xx年11月11日，限前77位訂單者，享受此優(yōu)惠權(quán)限!

活動(dòng)地點(diǎn)：xx婚紗攝影公司

說明：活動(dòng)套系及大禮操作時(shí)可根據(jù)影樓情況自行選擇更改

一、活動(dòng)目的

雙11是歷年電商必爭(zhēng)之節(jié)日，活動(dòng)和宣傳力度之大，參與品類品牌之多，活動(dòng)形式之豐富均是之最。作為線下的實(shí)體商城，我們需要抓住雙11·購物狂歡這一概念，在11月中氣溫下降的時(shí)機(jī)開展冬裝促銷活動(dòng)。在活動(dòng)力度、營銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色?；顒?dòng)從百貨、超市和餐飲、影院、線上微店等多個(gè)業(yè)態(tài)整合開展。給顧客以獨(dú)具誘惑力的購物狂歡體驗(yàn)。

二、活動(dòng)時(shí)間

11月7日至11日

三、活動(dòng)內(nèi)容

折扣促銷：

1、雙11美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元。

2、雙11美妝任你挑：化妝品(xx)滿400元立減80元。雙11超級(jí)護(hù)膚套盒低至7折!

O2O(線上線下互動(dòng))，十萬折扣券提前搶!

1、十萬抵用券免費(fèi)瘋搶!百貨折后滿額立減，低至折上7折!

四、活動(dòng)細(xì)則

1)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁面，即可選擇30個(gè)品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼)。

2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。

3)雙11當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。

4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，折扣滿減的`金額由供應(yīng)商和商場(chǎng)按照不同比例承擔(dān)。此活動(dòng)主要是吸引線上客群到店。

2、x絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級(jí)單品!

11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

單品建議：0.11元xxx)，

1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價(jià)5元左右)

11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛兔，售價(jià)30元左右)

110元(舒適被，對(duì)枕、售價(jià)250元左右)

備注：預(yù)計(jì)費(fèi)用1300元。(餐飲券為商家贊助)

品類營銷：雙11作為商場(chǎng)的11月的大型促銷，全品類均要開展活動(dòng)(折扣或者贈(zèng)禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類：?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲校谕ǖ罒粝淦凸衽_(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

1)服裝的冬款(厚款、大衣)

2)秋冬配飾(圍巾、帽子)

3)床品冬被

4)超市冬季火鍋節(jié)單品

VIP營銷

VIP濃情招募：商場(chǎng)單日消費(fèi)滿500元即可免費(fèi)辦理VIP卡一張，單日消費(fèi)滿5000元即可升級(jí)為鉆石卡。

1、雙11·VIP顧客免費(fèi)送：雙11當(dāng)天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開業(yè)贊助，無費(fèi)用)

2、雙11·VIP顧客免費(fèi)玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至xx游樂園免費(fèi)暢玩一次。

文化營銷：

1、雙11，脫光馬上走起!

1)免費(fèi)廣播顧客表白語，微信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福。

活動(dòng)地點(diǎn)：一樓廣播臺(tái)

2)單身男女報(bào)名即可參加“心動(dòng)對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的，即刻牽手!

報(bào)名地點(diǎn)：二樓小舞臺(tái)區(qū)

備注：活動(dòng)具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附。

2、雙11，單身情人場(chǎng)·光棍走起(4F影院光棍節(jié)專場(chǎng)活動(dòng))

單身男女可以至前臺(tái)購買單身貴族專屬票，女生可享6折購票。男生購票可獲玫瑰花一支(用于贈(zèng)送鄰座女生。)座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。

活動(dòng)時(shí)間：11月11日

活動(dòng)地點(diǎn)：電影1、3號(hào)廳(詳情以具體觀影時(shí)間場(chǎng)次為準(zhǔn)

氛圍布置：

1、大門口主展區(qū)/各樓層品類展區(qū)：

時(shí)尚冬裝綜合展區(qū)，沿用秋冬流行元素?；顒?dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對(duì)話標(biāo)識(shí)。

例如：光棍節(jié)來xx商場(chǎng)=x絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識(shí)。

備注：百貨女裝、男裝部負(fù)責(zé)，陳列組統(tǒng)籌。

2、柜臺(tái)與各樓層扶手梯、電梯口：燈箱片、立式POP架。

費(fèi)用預(yù)算(略)

備注：活動(dòng)詳情請(qǐng)以商場(chǎng)內(nèi)標(biāo)識(shí)為準(zhǔn)。

營銷推廣活動(dòng)策劃13

一、店鋪的活動(dòng)頁一定要做

當(dāng)天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不論是淘寶，還是其他的門戶平臺(tái)，都會(huì)把頁面精心設(shè)計(jì)一番，吸引客戶點(diǎn)擊。小賣家不是美工，但并不妨礙我們弄一個(gè)吸引人的活動(dòng)頁。很多圖片的網(wǎng)站大促都會(huì)提供很多免費(fèi)的模板，隨便下一個(gè)復(fù)制到你店鋪就可以，至少要讓進(jìn)來的客戶知道，你的店鋪也在做活動(dòng)，這對(duì)于店鋪的轉(zhuǎn)化很有幫助。

二、把商品的下架時(shí)間都設(shè)置到當(dāng)天

有很多商家說期間設(shè)置下架時(shí)間沒有用，原因是雙十二期間的活動(dòng)產(chǎn)品的排序是依靠賽馬機(jī)制的。誠然賽馬機(jī)制會(huì)影響商品排序，但是我要說的是你的店鋪那么多產(chǎn)品，能進(jìn)會(huì)場(chǎng)的有多少？能參加活動(dòng)打標(biāo)的有多少？

在大部分產(chǎn)品都不能參加活動(dòng)的'情況下，淘寶給這些沒有參加活動(dòng)的產(chǎn)品排序，其排名依然會(huì)受到下架時(shí)間的影響。下架設(shè)置到活動(dòng)當(dāng)天，你的引流至少是超過同行30%的。前提你的產(chǎn)品必須有銷量基礎(chǔ)！有的商家說參加活動(dòng)的商品不能設(shè)置下架時(shí)間了，其實(shí)可以通過淘寶服務(wù)里的軟件設(shè)置活動(dòng)商品的下架時(shí)間。

三、產(chǎn)品的主圖自己打上標(biāo)

在之前的一周，淘寶就開始給參加活動(dòng)的商品達(dá)標(biāo)推廣了，可是店鋪的很多產(chǎn)品都沒有參加活動(dòng)怎么辦。如果是C店賣家就可以自己打標(biāo)，B店的話為了安全起見還是低調(diào)一些。

在搜索頁面，一些活動(dòng)入口都會(huì)設(shè)置在產(chǎn)品圖下面，這些活動(dòng)入口非常醒目，點(diǎn)擊率非常高。作為淘寶開店小賣家，我們可以把產(chǎn)品圖片也偽裝成這樣的產(chǎn)品入口。

在寶貝編輯頁面會(huì)有一個(gè)800_1200的豎圖，可以展現(xiàn)在很多手機(jī)客戶端的搜索列表和一些活動(dòng)入口的瀑布流，把你做的活動(dòng)圖片放到這個(gè)位置，流量提升效果非常好，當(dāng)然除此之外你的主圖也可以加一些的小標(biāo)。

做完以上的三點(diǎn)，引流和活動(dòng)氛圍差不多了，現(xiàn)在說說當(dāng)天的玩法，越來越近，說到爭(zhēng)取活動(dòng)資源必須得提一下的賽馬機(jī)制。

之前的一周賽的是加購金額和收藏，誰的產(chǎn)品加購金額多，收藏多，那么他的產(chǎn)品在的0點(diǎn)就會(huì)有好位置。當(dāng)天賽的是銷售額，活動(dòng)當(dāng)天每個(gè)小時(shí)的產(chǎn)品排名都是不一樣的。舉個(gè)淺顯例子，你的產(chǎn)品在9—10點(diǎn)銷售額高，那么10點(diǎn)開始你的產(chǎn)品排名就會(huì)靠前，當(dāng)然這只是一個(gè)例子，只能參考，還有更多的排名因素以及時(shí)間節(jié)點(diǎn)淘寶還沒有公布，但是銷售額的排序肯定是最主要的因素。

加購怎么玩，很多小賣家互購互藏，但是作用不大，很多虛假的加購金額都被清了。其實(shí)這個(gè)要考慮一個(gè)安全的的問題，加購金額和加購比例必須要有很好的控制，根據(jù)你的行業(yè)類目平均水平去加，生意參謀都會(huì)有參考數(shù)據(jù)。

再來談?wù)劗?dāng)天的賽馬補(bǔ)單，最安全的辦法就是通過之前的購物車補(bǔ)單，每個(gè)小時(shí)都要保證你的產(chǎn)品銷售額增長(zhǎng)比同行們多一點(diǎn)，做好以上幾步店鋪的氛圍營造基本算是完成了，最后談?wù)劥蟠倨陂g的客戶來源與抓取。

老客戶是大促活動(dòng)的第一位，老客戶的維護(hù)自然是平時(shí)的積累，那么大促的時(shí)候就是回收的時(shí)候了，短信、、微淘、微博能夠利用到的工具都去發(fā)發(fā)，自然會(huì)有回頭客。

營銷推廣活動(dòng)策劃14

一、總體目標(biāo)

通過圣誕策劃活動(dòng)，擴(kuò)大酒店的知名度，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

策劃內(nèi)容1：

（一）圣誕、活動(dòng)安排

1、平安夜圣誕晚宴、新年自助晚餐（西餐負(fù)責(zé)）

日期：20xx年12月24日

時(shí)間：17：30至23：30

地點(diǎn)：酒店一樓西餐廳和二樓多功能廳

價(jià)格：圣誕晚宴套票元/人。（餐券由營銷負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、總辦負(fù)責(zé)制作，完成日期11月20日）

（1）娛樂活動(dòng)：包括樂隊(duì)演奏、圣詩誦唱、歌舞表演、趣味游戲等（人力資源部負(fù)責(zé)）

（2）游戲活動(dòng)：搞智力競(jìng)猜游戲，并以小額現(xiàn)金獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品勵(lì)刺激參與和前來消費(fèi)；

（3）圣誕晚餐：以西餐和傳統(tǒng)圣誕食品為主的晚餐

2、圣誕夜狂歡化妝舞會(huì)（西餐負(fù)責(zé)）

日期：20xx年12月25日

時(shí)間：17：30至23：30

地點(diǎn)：酒店二樓多功能廳及九樓多功能廳

價(jià)格：化妝舞會(huì)自助餐票元/人。（餐券由營銷負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、總辦負(fù)責(zé)制作，完成日期11月20日）

（1）娛樂活動(dòng)：圣誕音樂、化妝表演、狂歡派對(duì)、圣誕老人派送禮物

（2）游戲活動(dòng)：搞智力競(jìng)猜游戲，并以小額現(xiàn)金獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品勵(lì)刺激參與和前來消費(fèi)

（3）自助晚餐：以西餐和傳統(tǒng)圣誕食品為主的自助晚餐

策劃內(nèi)容2：

1、元旦新年祈福晚宴（西餐負(fù)責(zé)）

日期：20xx年1月1日

地點(diǎn)：西餐廳

價(jià)格：新年祈福自助晚餐元/人。

形式：

（1）以中式傳統(tǒng)食品為主

（2）具體菜單另報(bào)。（西餐負(fù)責(zé)）

（3）娛樂節(jié)目：新年音樂、新年幸運(yùn)抽獎(jiǎng)（人力資源部負(fù)責(zé)）

（4）抽獎(jiǎng)禮品：獎(jiǎng)品種類另定；（財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)）

（5）酒店致辭（總辦負(fù)責(zé)）

2、春節(jié)除夕晚宴（西餐負(fù)責(zé)）

日期：20xx年2月13日

時(shí)間：晚餐，17：30至00：30

地點(diǎn)：西餐廳

價(jià)格：春節(jié)除夕晚餐元/人。

形式：

（1）以中式傳統(tǒng)食品為主；

（2）具體菜單另報(bào)（西餐負(fù)責(zé)）

（3）娛樂節(jié)目：新年音樂、新年幸運(yùn)抽獎(jiǎng)（人力資源部負(fù)責(zé)）

（4）抽獎(jiǎng)禮品：獎(jiǎng)品種類另定（財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)）

（5）酒店致辭（總辦負(fù)責(zé)）

3、“眾里尋她（他）千百度”情人節(jié)晚宴（西餐負(fù)責(zé)）

日期：20xx年2月xx日

時(shí)間：晚餐，17：30至晚上00：30

地點(diǎn)：酒店一樓西餐廳及二樓多功能廳

價(jià)格：情人節(jié)自助晚餐元/人。

形式：

（1）中西式自助

（2）具體菜單另報(bào)（西餐負(fù)責(zé)）

（3）娛樂節(jié)目：情人節(jié)甜蜜音樂及甜蜜活動(dòng)（人力資源部負(fù)責(zé)）

（4）酒店致辭（總辦負(fù)責(zé)）

二、圣誕、元旦節(jié)日裝飾安排

1、店外燈飾（由營銷部部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制作。工程部負(fù)責(zé)裝飾）

完成日期：20xx年12月1日

地點(diǎn)：酒店大堂

形式：

（1）制作酒店英文招牌；

（2）進(jìn)行圣誕樹燈光布置。

2、大堂裝飾

完成日期：20xx年12月1日

地點(diǎn)：酒店大堂公共場(chǎng)所部分

形式：

（1）大堂西餐廳一側(cè)放置以圣誕童話為主題制作的觀賞點(diǎn)（工程部負(fù)責(zé)協(xié)助，美工制作）（2）大堂內(nèi)放置一光纖圣誕樹（前廳部負(fù)責(zé)）

（3）大堂墻進(jìn)行圣誕彩帶裝飾（前廳負(fù)責(zé)）

（4）大堂正門玻璃進(jìn)行必要的圣誕裝飾合噴繪（客房部負(fù)責(zé)）

（5）大堂2樓上空懸掛圣誕彩旗（工程部負(fù)責(zé)）

三、營業(yè)點(diǎn)布置

完成日期：20xx年12月1日

地點(diǎn)：酒店前臺(tái)、西餐廳、咖啡廳、

（1）以小型圣誕樹、圣誕花、圣誕鐘、圣誕貼紙、圣誕公仔對(duì)營業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行裝點(diǎn)布置。（各部門11月20日前報(bào)計(jì)劃，統(tǒng)一審批采購，分發(fā)、分部門布置）

（2）用星星燈進(jìn)行適當(dāng)點(diǎn)綴（工程部負(fù)責(zé)）

四、新年圣誕卡（預(yù)計(jì)支出：元）

（1）由營銷部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，財(cái)務(wù)聯(lián)系供應(yīng)商，于十二月十日前印刷完畢

（2）由總辦牽頭，各經(jīng)營部門及營銷部具體落實(shí)派發(fā)、郵寄工作

（3）派發(fā)、郵寄對(duì)象以在店消費(fèi)的大戶、?？蜑橹?，將酒店對(duì)他們節(jié)日的問候和祝福與酒店的節(jié)日促銷活動(dòng)內(nèi)容結(jié)合在一起

五、禮品制作（預(yù)計(jì)支出：元）

（1）由采購部聯(lián)系圣誕禮品、裝飾品、供應(yīng)商，并貨比三家（十一月十日前）

（2）由總辦和營銷部確定所要訂購的禮品種類、數(shù)量和贊助商的聯(lián)絡(luò)

六、內(nèi)部宣傳

（1）由人事部將酒店節(jié)日宣傳策劃活動(dòng)以及圣誕節(jié)的.由來花絮以板報(bào)的形式向客房客人進(jìn)行宣傳（十一月二十日前完成）

（2）各部門屬下員工進(jìn)行節(jié)日期間的語言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(xùn)（十二月一日前完成）

（3）由人事部挑選服務(wù)員扮演圣誕老人，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)（十二月一日前完成）

（4）由保安部播放節(jié)日期間的背景音樂CD碟，以烘托整個(gè)酒店的過節(jié)氣氛（大堂、客房）

七、酒店收益測(cè)算

（一）收入方面

1、西餐（12月xx日至12月31日）收入萬元

（二）支出：

1、裝飾費(fèi)用約為萬元

2、自制成本約為萬元

3、其它費(fèi)用約為萬元

酒店整體支出合計(jì)約為萬元。

通過以上分析，酒店從12月xx日至12月25日圍繞圣誕、元旦等主題進(jìn)行的一系列經(jīng)營策劃活動(dòng)，只要策劃準(zhǔn)確、宣傳到位、促銷積極、落實(shí)認(rèn)真，應(yīng)該可以取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和廣告社會(huì)效益。

營銷推廣活動(dòng)策劃15

x商場(chǎng)在這美好的秋季與您相約，x月x日“花好月圓人團(tuán)圓、x送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。

一、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年x月x日—x月x日

二、活動(dòng)主題：

花好月圓人團(tuán)圓x送禮喜連連

三、賣場(chǎng)陳設(shè)：

賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。

四、宣傳方式：

中秋檔可是銷售黃金段，為了快速有效的搶占市場(chǎng)份，向廣大客戶及潛在客戶廣發(fā)短信

五、活動(dòng)內(nèi)容：

一重喜

一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；

A、購指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵3元；（此券限活動(dòng)期間使用）

指定月餅品種有：

B、購保健品或酒（指定商品）可分別抵1元、2元、3元使用。（此券限活動(dòng)期間使用）；已買斷的酒為使用品牌。

中秋禮券

A、類保健品或酒此券可抵1元；

B、類保健品或酒此券可抵2元；

C、類保健品或酒此券可抵3元。

二重喜

如果您中秋禮券右下角的'文字能拼起“x團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“x喜慶獎(jiǎng)”、“團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“喜慶獎(jiǎng)”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

A、團(tuán)圓獎(jiǎng)集齊“團(tuán)、圓、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品（禮券、現(xiàn)金）；

B、喜慶獎(jiǎng)集齊“喜、慶、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品（禮券、現(xiàn)金）；

C、x獎(jiǎng)集齊“盛、隆、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品（禮券、現(xiàn)金）；

D、歡樂獎(jiǎng)集齊“盛、隆、獎(jiǎng)、團(tuán)、圓、喜、慶”7個(gè)字任意一個(gè)；

獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份（9月28前）；

獎(jiǎng)價(jià)值1元的x購物券一張（9月28后）；

獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置：A共100個(gè)；b共1000個(gè)；c共10000個(gè)。

六、商場(chǎng)布置：

總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫（一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主）、陳列區(qū)的布置。

連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。

七、費(fèi)用預(yù)算：

條幅：10米x6元/條x26條=1500元

中秋禮券：0.1元/張x10萬=1萬元

吊旗：2.5元/張x1000張=2500元

DM快訊：待定；廣告費(fèi)用：報(bào)紙、電視，待定

八、注：

1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷。

2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。

3、吊旗、DM快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。

4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。

5、在商場(chǎng)入口處專門設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專柜。

6、各店的中秋禮券由商場(chǎng)專人負(fù)責(zé)管理、登記，下班收回保管好。

第五篇：女裝品牌策劃及營銷推廣方案

女裝品牌策劃及營銷推廣方案

一、前言

╔═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╗ ║企│到│易│加│１│０│．│其│，│附│０│出│裝│為│達(dá)│口│業(yè)│鼎║ ║業(yè)│１│信│２│６│．│８│中│比│件│３│口│近│世│２│創(chuàng)│快│新║ ║服│１│息│６│１│２│２│，│上│累│年│國│１│界│０│匯│速│開║ ║裝│月│中│．│．│４│億│梭│年│計(jì)│１│外│０│熬│％│都│成│放║ ║類│份│間│６│８│％│美│織│同│出│－│市│０│頭│的│居│長(zhǎng)│二║ ║商│兒│統(tǒng)│２│億│；│圓│服│期│口│１│場(chǎng)│億│服│全│世│，│十║ ║品│，│計(jì)│％│美│針│，│裝│增│４│１│。│件│裝│世│界│加│多║ ║銷│全│，│。│圓│織│比│及│加│６│月│據(jù)│，│生│界│熬│盟│年║ ║售│國│２│另│，│服│上│附│２│９│份│海│其│產(chǎn)│服│頭│，│以║ ║總│重│０│據(jù)│比│裝│年│件│５│．│兒│關(guān)│中│大│裝│位│出│來║ ║數(shù)│點(diǎn)│０│中│上│及│同│出│．│３│服│統(tǒng)│５│國│市│，│口│，║ ║達(dá)│大│３│華│年│附│期│口│２│０│裝│計(jì)│０│，│場(chǎng)│占│數(shù)│神║ ║３│型│年│全│同│件│增│２│１│億│及│，│％│年│，│領(lǐng)│目│州║ ║５│零│截│國│期│出│加│０│％│美│衣│２│以│產(chǎn)│已│了│、│服║ ║８│售│至│貿(mào)│增│口│２│６│。│圓│著│０│上│服│成│高│出│裝║ ╚═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╝

╔═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╗ ║化│家│長(zhǎng)│源│品│多│爭(zhēng)│神│二│牌│數(shù)│插│ │ │ │萬│３│．║ ║道│門│經(jīng)│整│牌│元│一│州│線│數(shù)│目│手│ │ │ │件│％│２║ ║路│口│驗(yàn)│合│面│化│天│的│品│目│已│Ｗ│隨│ │ │，│；│億║ ║，│擺│警│的│對(duì)│并│一│服│牌│正│達(dá)│Ｔ│著│ │ │比│各│元║ ║鼎│開│示│實(shí)│著│存│天│裝│大│浮│５│Ｏ│服│ │ │上│種│，║ ║力│擂│我│際│一│的│地│品│規(guī)│現(xiàn)│０│，│裝│ │ │年│服│比║ ║大│臺(tái)│們│課│個(gè)│新│走│牌│模│爆│０│步│業(yè)│ │ │同│裝│上║ ║舉│一│，│題│怎│時(shí)│向│市│步│炸│０│入│的│ │ │期│共│年║ ║成│比│要│。│樣│期│猛│場(chǎng)│入│性│０│服│快│ │ │增│銷│同║ ║長(zhǎng)│凹│和│世│從│。│烈│步│神│的│多│裝│速│ │ │加│售│期║ ║企│凸│它│界│頭│海│、│入│州│增│家│行│成│ │ │８│１│增║ ║業(yè)│，│們│名│定│內(nèi)│國│了│，│加│，│業(yè)│長(zhǎng)│ │ │．│８│加║ ║在│走│在│牌│位│企│際│一│使│，│服│的│及│ │ │６│６│２║ ║本│專│自│的│和│業(yè)│化│個(gè)│患│國│裝│企│神│ │ │％│６│２║ ║土│業(yè)│己│成│資│和│和│競(jìng)│上│外│品│業(yè)│州│ │ │。│４│．║ ╚═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╝

╔═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╗ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │，│象│“│旨│企│中│的│中║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │使│及│絲│在│業(yè)│脫│民│的║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │之│提│麗│捉│成│穎│族│競(jìng)║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │取│高│雅│住│長(zhǎng)│而│品│爭(zhēng)║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │患│知│”│消│強(qiáng)│出│牌│優(yōu)║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │上│名│服│費(fèi)│大│，│以│勢(shì)║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │優(yōu)│度│裝│者│的│是│捉│，║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │良│，│新│的│惟│我│住│打║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │的│并│產(chǎn)│消│一│們│市│造║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │銷│共│品│費(fèi)│選│絕│場(chǎng)│神║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │售│同│成│生│擇│大│時(shí)│州║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │效│營│立│理│。│多│機(jī)│服║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │果│銷│品│，│本│數(shù)│在│飾║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │。│計(jì)│牌│協(xié)│方│服│行│企║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │謀│形│助│案│飾│業(yè)│業(yè)║ ╚═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╝

2、女性服裝企業(yè)的格局與成長(zhǎng)近況分析

要對(duì)女性服裝市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)舉行過細(xì)地分析，就不克不及脫離對(duì)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的成長(zhǎng)近況和女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)及女性品牌服裝的首要消費(fèi)者的分析，因?yàn)檫@些是“絲麗雅”服裝服飾企業(yè)能否保存并成長(zhǎng)強(qiáng)大、新產(chǎn)品能否成立品牌形象及提高知名度和營銷計(jì)謀能否取患上優(yōu)良的銷售效果的要害所在。

1）海內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析

服裝行業(yè)是我國成長(zhǎng)比較快的行業(yè)之一，過去的二十年一直保持著較高的增加速率。今朝，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家，總生產(chǎn)量活著界上位居熬頭，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全世界服裝生產(chǎn)市場(chǎng)，為我國出口創(chuàng)匯、處理完成參加工作等做出了凸起的貢獻(xiàn)。

在猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,治高血壓偏方兒，神州女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，今朝海內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè)，這種企業(yè)主如果賺取加工用度，成立自有品牌較少，或者想始于自有知名品牌卻因物流情況、市場(chǎng)開拓能力及組成一套供應(yīng)面料的開發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不克不及實(shí)現(xiàn)。這種企業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)情況是，海內(nèi)的低價(jià)人工資源優(yōu)勢(shì)在逐步削弱，加工用度在減低，利潤愈來愈薄；另一類是已擁有海內(nèi)市場(chǎng)一線品牌的知名企業(yè)，這種企業(yè)經(jīng)過多年的成長(zhǎng)，品牌與渠道配置裝備擺設(shè)較成熟，并安定占領(lǐng)了海內(nèi)市場(chǎng)的銷售份額。這種企業(yè)存在的不懂的題目是，設(shè)計(jì)水平距國際水準(zhǔn)有較大的差距，品牌內(nèi)涵菲薄、渠道錯(cuò)亂增加管理成本，并因新興面料依賴進(jìn)口造成生產(chǎn)成本高企。同時(shí)，因入關(guān)以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價(jià)位與品牌力度方面有著絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)國家進(jìn)口關(guān)稅在將來的幾年內(nèi)完全鋪開后，何去何從就要看企業(yè)的成長(zhǎng)方向和鼎新力度了；海內(nèi)第三類企業(yè)始于了海內(nèi)市場(chǎng)上大多的二類品牌，因其規(guī)模和真格的力量與海內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國外品牌在高端市場(chǎng)的壟斷和中端市場(chǎng)被海內(nèi)一線品牌和外來的中檔價(jià)位品牌占領(lǐng)的場(chǎng)合排場(chǎng)，這種企業(yè)在缺乏推動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)的焦點(diǎn)因素的優(yōu)勢(shì)狀態(tài)下在殘剩市場(chǎng)艱巨的屠殺著。

海內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的近況，同時(shí)也給了有物流情況、市場(chǎng)開拓能力和設(shè)計(jì)水平，能組成一套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的成長(zhǎng)空間和強(qiáng)勁的成長(zhǎng)勢(shì)頭。

2）女裝業(yè)的成長(zhǎng)近況

愛漂亮是女性的天性。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增加大大地增加了女性的消費(fèi)能力，這為女性服裝業(yè)的成長(zhǎng)帶來新的增漫空間。根據(jù)中華全國貿(mào)易信息中間的統(tǒng)計(jì)，2003年1-11月，全國重點(diǎn)大型零售阛阓共銷售女裝5016萬件，比上年同期增加8．5%，女裝銷售量占全數(shù)服裝銷量的27%，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌熬頭名。

從今朝海內(nèi)女裝業(yè)的成長(zhǎng)近況來看，大致有以下幾個(gè)獨(dú)特的地方：

（1）地區(qū)范圍特性凸起

神州女裝經(jīng)過多年景長(zhǎng)，逐漸形成為了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大家數(shù)，各派都依附自己的特色取患了不小的成績(jī)，是以地區(qū)范圍特性十分明顯。好比杭州女裝，具備濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派因?yàn)猷徑郯牡貐^(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng)；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的獨(dú)特的地方，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬煽隙ㄊ菤夂蚝?，開始進(jìn)軍方針都會(huì)。

（2）踴躍尋求個(gè)性成長(zhǎng)

現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個(gè)性化，追求自我氣焰氣魄，而服裝當(dāng)之無愧地成為抒發(fā)神州女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為現(xiàn)今著裝的主流時(shí)尚。其中色彩、技倆最能抒發(fā)人的個(gè)性，是以對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來講，色彩搭配和技倆的個(gè)性化成為要害因素。女性消費(fèi)者對(duì)服裝的個(gè)性要求愈來愈高，女裝企業(yè)也熟悉到為了自身更好地成長(zhǎng),品牌女裝店項(xiàng)目，在猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，就需要面向市場(chǎng)要求，更大限度地滿足差別年齡條理、差別經(jīng)濟(jì)地位、差別文化違景的消費(fèi)者的需要。這表白，神州女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步。

（3）跨越式實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營

神州的服裝企業(yè)開始熟悉到并不是只有具備肯定是真格的力量的大企業(yè)才可以實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略，中小企業(yè)只要取長(zhǎng)補(bǔ)短，找準(zhǔn)通路，照樣可以實(shí)現(xiàn)國際化經(jīng)營。在這一點(diǎn)兒上，浙江夏夢(mèng)牽手國際品牌意大利杰尼亞的項(xiàng)目，成為民營企業(yè)先行一步走出國門的樂成案例，為神州女裝的成長(zhǎng)也供給了極具價(jià)值的參考。

（4）緊盯歐美市場(chǎng)

歐美是世界上最大的服裝進(jìn)口地區(qū)，也是我國首要的出口市場(chǎng)之一。在歐美，無論是在沃爾瑪、卡瑪特、TARGET這樣的大型超市，還是遍布街頭的專業(yè)店和折扣店，都經(jīng)常能瞥見形形色色的神州女裝。即即是在號(hào)稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些價(jià)格極其昂貴的女裝也示明著“神州制造”。神州企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服裝大舉殺進(jìn)歐美市場(chǎng)，從MAGIC服裝服飾廣發(fā)閱覽會(huì)、CPD裁縫貿(mào)易展、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會(huì)來講，歐美對(duì)神州女裝的評(píng)價(jià)也是十分必定的。被稱作“衣服區(qū)”的曼哈頓34-40街、5-8公路一帶，不單會(huì)集了大量服裝進(jìn)口商、成批出售商和零售商，還有一些服裝展示、交易和物流中間，中紡北美、江蘇舜天、紅豆集團(tuán)、江美等中資服裝企業(yè)也在這里成立了“根據(jù)地”。

（5）生產(chǎn)力比較優(yōu)勢(shì)具備持久性

我國生產(chǎn)力低價(jià)的比較優(yōu)勢(shì)在服裝行業(yè)獲患上充分發(fā)揮，是以服裝業(yè)是我國最具國際競(jìng)爭(zhēng)力的財(cái)產(chǎn)之一。有關(guān)資料顯示，2000年我國紡織服裝業(yè)每一鐘頭工資為0.69美圓，名次世界第48位，分別至關(guān)于日本的1/37,高血壓的分級(jí)，美國、西歐的1/20擺布，韓國的1/8；與其它成長(zhǎng)神州家比擬，生產(chǎn)力成本優(yōu)勢(shì)雖不明顯，但我國紡織工人的勞動(dòng)技術(shù)、勤奮程度和社團(tuán)規(guī)律性等綜合本質(zhì)則要遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過他們。尤其我國中西部的生產(chǎn)力優(yōu)勢(shì)還遠(yuǎn)未被開釋,女裝成批出售，隨著西部開發(fā)的推進(jìn)，我國生產(chǎn)力優(yōu)勢(shì)將為服裝出口供給源源不斷的動(dòng)力。是以，至少在將來十幾年內(nèi)，在平等競(jìng)爭(zhēng)的前提下，依附著低價(jià)的生產(chǎn)成本、熟練的勞動(dòng)技術(shù)，我國女裝業(yè)具備至關(guān)的國際競(jìng)爭(zhēng)力。

縱覽神州女裝業(yè)近況，不難看出神州女裝的遠(yuǎn)景廣漠,成批出售，具備巨大的成長(zhǎng)空間。

三、女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析

（1）女性品牌服裝的市場(chǎng)分析

經(jīng)過多年的成長(zhǎng)，我國女裝已基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我氣焰氣魄和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也愈來愈高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,品牌女裝加盟店，差別年齡條理、差別經(jīng)濟(jì)地位、差別文化違景的消費(fèi)者需要差別的服裝,女裝。今朝，我國老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場(chǎng)夾看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌首要以年青女性服裝為主，尺寸、顏色和技倆也不合適老中老年女性。

一樣，今朝我國服裝市場(chǎng)對(duì)中老年人來講，可選性不大。因?yàn)槔淆g服裝市場(chǎng)過度單調(diào)，一些中老年人在市場(chǎng)上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延伸了購衣時(shí)間。隨著新世紀(jì)的到來，神州65歲以上的人口已達(dá)到9377萬多，將進(jìn)服老齡社會(huì)形態(tài),品牌代辦別人代理，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場(chǎng)。

（2）消費(fèi)趨勢(shì)分析

從最近幾年來女性品牌服裝風(fēng)行趨勢(shì)看,與美日 變型金剛 官方設(shè)計(jì)師們面對(duì)面(全文傳譯)，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、衣服化和品牌化改變。尤其對(duì)有肯定是經(jīng)濟(jì)根蒂根基和肯定是消費(fèi)品位的高管們來講，他們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如生業(yè)裝向休閑生業(yè)裝的改變)、時(shí)尚而又有肯定是知名度的品牌服裝。是以，一按時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中質(zhì)量不過關(guān)消費(fèi)開始垂垂向中檔消費(fèi)改變。

此外，隨著服裝行業(yè)提倡“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保衣服”也垂垂嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)褻服等來自負(fù)天然的高科學(xué)技術(shù)產(chǎn)品，也是此后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。

在氣焰氣魄上來講，此后女性服裝消費(fèi)在兼顧質(zhì)樸、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向天然、舒適、浪漫方向改變。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純凈度”將會(huì)更高，純毛、純棉、純麻甚或純絲等會(huì)越發(fā)走俏。天然原料稍為加工后制成的服裝會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎。

四、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析

（1）消費(fèi)階級(jí)分析：

隨著群眾糊口步入小康型、城鄉(xiāng)住民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增加，消費(fèi)布局也發(fā)生了較大變化：形成為了三種差別社會(huì)形態(tài)條理的消費(fèi)群：

a)名牌服裝消費(fèi)群：

這個(gè)階級(jí)人員包孕外企工作人員、馳名演藝圈人士、個(gè)別經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉及外交的機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占總?cè)舜蔚?.61%，而消費(fèi)量即占到3%。

b)中檔服裝消費(fèi)層.這個(gè)條理主如果都會(huì)中的工薪層和農(nóng)村的有剩余戶，約占都會(huì)人口的60%，農(nóng)村人口的20%；

c)質(zhì)量不過關(guān)服裝消費(fèi)層。

主如果城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村首要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。

(2）差別年齡消費(fèi)者分析

經(jīng)過多年的成長(zhǎng)，我國女裝已基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我氣焰氣魄和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也愈來愈高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，差別年齡條理、差別經(jīng)濟(jì)地位、差別文化違景的消費(fèi)者需要差別的服裝。首要有以下三種年齡條理的消費(fèi)者：

a)15歲----25歲的青少年女性:

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主如果學(xué)生和剛走上社會(huì)形態(tài)工作不長(zhǎng)的人，經(jīng)濟(jì)大都不自力或不完全自力。這群人對(duì)服裝的追求規(guī)范主如果在風(fēng)行和新穎性上，是喬裝最快的一群，他們對(duì)品牌有肯定是的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。

b)25歲----45歲的中小伙子女性：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已工作或者工作多年，有肯定是的經(jīng)濟(jì)根蒂根基和文化素養(yǎng)，夸大糊口的品質(zhì)，注更糊口品位。他們以為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對(duì)其的要求比較高。這群人是品牌服裝的首要消費(fèi)群；

c)46歲以上中老年女性：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會(huì)形態(tài)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者障礙的階段，對(duì)服裝的要求不高或者不克不及要求過高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。

（3）差別地區(qū)范圍消費(fèi)者分析

根據(jù)相關(guān)資料顯示，今朝，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國的521元均等水平。其中，BeiJing、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，BeiJing則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)住民家庭人均衣著類支出占總支出約10%擺布，而農(nóng)村住民家庭人均衣著類支出占總支出約6%擺布。

由以上分析可以患上出，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中都會(huì)25歲至45歲的中小伙子高管女性歸屬品牌服裝的主力消費(fèi)群。

五、服裝市場(chǎng)總結(jié)

綜合上面

2、三、四節(jié)分析，我們患上出如次結(jié)論：

1）有物流情況、市場(chǎng)開拓能力和設(shè)計(jì)水平，能組成一套供應(yīng)面料的女性品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)具備巨大的成長(zhǎng)空間和強(qiáng)勁的成長(zhǎng)勢(shì)頭；

2）因?yàn)楹?nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的地區(qū)范圍色彩，尚無一個(gè)能在全國形陳規(guī)模和影響，因而，誰能實(shí)時(shí)彌補(bǔ)此項(xiàng)品牌空白，誰就能博患上海內(nèi)女性品牌服裝的全國并有條件與國外同類服裝著名品牌一較凹凸；

3）因?yàn)榕b產(chǎn)品中各品牌開發(fā)的重點(diǎn)在少女裝上，中、老年女裝缺乏個(gè)性，市場(chǎng)空白很大。誰能最大限度地滿足差別年齡條理、差別經(jīng)濟(jì)地位、差別文化違景的消費(fèi)者的需要，誰就將獲患上最大的成長(zhǎng)空間并取患上最大的經(jīng)濟(jì)好處；

4）地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中都會(huì)25歲至45歲的中小伙子高管女性歸屬品牌服裝的主力消費(fèi)群;

5）位于高端的國際名牌的銷售將有所上升，同時(shí)，中質(zhì)量不過關(guān)消費(fèi)開始垂垂向中檔消費(fèi)改變；

6）來自負(fù)天然的“環(huán)保”高科學(xué)技術(shù)產(chǎn)品是此后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)；

7）此后女性服裝消費(fèi)在兼顧質(zhì)樸、大方、實(shí)惠同時(shí)，將向天然、舒適、浪漫方向改變。

6、海內(nèi)女裝市場(chǎng)品牌分析(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析)

神州女裝經(jīng)過多年景長(zhǎng)，逐漸形成為了地區(qū)范圍特性光鮮的漢派、杭派、粵派、京派、海派等幾大家數(shù)，各派都有自己的特色，好比杭州女裝，具備濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派因?yàn)猷徑郯牡貐^(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng)；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的獨(dú)特的地方，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬煽隙ㄊ菤夂蚝?，都不約而同開始進(jìn)軍方針都會(huì)。但到今朝，各派系的品牌在市場(chǎng)占有率差距不大，尚無一個(gè)能在全國形陳規(guī)模和影響。

漢派女裝在二十世紀(jì)九十年月中期以色艷、款正、生業(yè)休閑裝的主流氣焰氣魄快速打響全國，一時(shí)成為海內(nèi)女裝的主流時(shí)尚。但是，隨著南北女裝的雙雙崛起，漢派女裝垂垂失去其在海內(nèi)的領(lǐng)軍地位，現(xiàn)在海內(nèi)浩繁大都會(huì)阛阓都很難找到代表武漢女裝的品牌。

針對(duì)海內(nèi)女裝業(yè)這種派系割據(jù)的場(chǎng)合排場(chǎng)，如果脫離品牌的派系，單就某個(gè)品牌舉行分析，無疑是不夠周全、不夠客不雅的。不論什么品牌患上以成長(zhǎng)，都離不開地區(qū)的行業(yè)大情況影響。因而，現(xiàn)就在女裝市場(chǎng)處于領(lǐng)軍地位的杭派、粵派、京派這三個(gè)派系的代表性品牌舉行分析，從而找到對(duì)“絲麗雅”舉行品牌運(yùn)作的可借鑒之處。

（一）杭派女裝

╔═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╗ ║ │ │ │ │ │ │ │ │局│魄│具│風(fēng)│地│大│馬│、│羊│以║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │限│迥│備│行│輿│品│心│紅│、│江║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │，│異│江│、│優(yōu)│牌│境│袖│浪│南║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │走│的│南│時(shí)│勢(shì)│，│、│、│漫│平║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │向│杭│特│尚│以│依│眼│流│一│民║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │全│州│色│”│及│附│睛│金│身│、║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │國│女│的│為│企│著│伊│歲│、│永║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │。│裝│千│宗│業(yè)│杭│人│月│藍(lán)│遠(yuǎn)║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │品│姿│旨│自│州│為│、│色│的║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │牌│百│，│身│的│龍│女│傾│女║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │走│態(tài)│引│優(yōu)│文│頭│性│情│人║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │出│、│領(lǐng)│勢(shì)│化│的│日│、│、║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │地│氣│著│，│底│杭│記│薰│古║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │區(qū)│焰│一│以│蘊(yùn)│派│、│噴│木║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │的│氣│批│“│和│十│羅│鼻│夕║ ╚═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╝

1、杭派十大女裝品牌分析

（1）江南平民

品牌氣焰氣魄：浪漫、天然、富厚。

品牌文化：“崇尚天然，追求完美”的糊口體式格局。全情演繹與天然相融的理念。

設(shè)計(jì)定位：為“天然、康健、完美”的糊口體式格局或崇尚這種糊口體式格局的都市常識(shí)女性所專門打造的品牌。富厚的設(shè)計(jì)語言更是江南平民的一大特色，枝葉花草成為標(biāo)記性的扮飾紋樣。

消費(fèi)人群：年齡在20－35歲之間的都市年青常識(shí)女性。

色系定位：追求沉穩(wěn)雅致的環(huán)保色作為基本色系，配以風(fēng)行亮色作為粉飾。色彩雅致而不盲從風(fēng)行，但始末時(shí)尚。

面料選擇：利用純天然的棉、麻、絲、毛面料來演繹“回歸天然的設(shè)計(jì)主題。

品牌系列：有“JNBY”、“阿米巴梳”、“谷子、麥子”三大品牌。

其它飾品：以首要消費(fèi)整體的糊口樣態(tài)為依據(jù)，設(shè)計(jì)開發(fā)產(chǎn)品包孕服裝、鞋類、箱包、帽子、領(lǐng)巾等服飾品以及居藝用品。

營銷體式格局：周全導(dǎo)入CIS形象識(shí)別體系，接納特許經(jīng)營的體式格局，已在全國擁有三百多家加盟分店。

（2）永遠(yuǎn)的女人

品牌系列：“永遠(yuǎn)的女人”、“薇拉”。

（3）古木夕羊

品牌氣焰氣魄：前衛(wèi)中蘊(yùn)蓄保守，體現(xiàn)一種內(nèi)向的、印象的、敘述的、不新增多余扮飾的氣焰氣魄。

設(shè)計(jì)理念：融個(gè)性于情況之中，夸大的是暗喻，創(chuàng)造一種心魄與身板的感動(dòng)體驗(yàn)認(rèn)識(shí)。

品名出處：一個(gè)故事。很多年之前，在故鄉(xiāng)，四個(gè)少年，喜歡聊天。有一個(gè)下午,服裝店，是炎天，更近黃昏的時(shí)辰，他們互相約定長(zhǎng)大以后，要記患上互相牽掛，因?yàn)閷?，不是可以容或看患上很清楚，那個(gè)約定叫做古、木、夕、羊，取自四個(gè)人的名兒。

營銷體式格局：連鎖加盟、阛阓所作的專賣店、專柜形式，已在全國成立二百多家專賣店（專柜）。

4）浪漫一身

品牌定位：具備稠密田園氣息的休閑女裝。

色系選擇：接近天然的啡色系列。

面料選擇：棉、麻、針織品

營銷模式：是杭州女裝中最早提出學(xué)院派觀點(diǎn)及最早引入特許經(jīng)營連鎖模式并獲患上潑天樂成的服裝品牌。年銷售額達(dá)6000多萬元。1998年以來前后在美國、韓國、奧地利等設(shè)立分公司或辦事處。

品牌文化：蒿草與百合的清澀，和著一種植物的花的溫柔的感情，融入檀噴鼻木的神秘幽悠然的女子，踩著起升下降的音樂，若即若離在歐風(fēng)漫溢的浪漫平生。

（5）藍(lán)色傾情

品牌定位：高品位、夸大個(gè)性的女裝品牌,點(diǎn)子，消費(fèi)人群：25---35歲年齡的高管女性,123。

設(shè)計(jì)氣焰氣魄：個(gè)性強(qiáng)、簡(jiǎn)潔雅致的生業(yè)類淑女裝，簡(jiǎn)潔明快的線條，修身合體的版型，精細(xì)的手工體現(xiàn)二１０月１日世紀(jì)時(shí)尚女性典雅的氣質(zhì)，灑脫的器宇，運(yùn)籌帷幄的自信。

品牌布局：首要以單品系列組合搭配，有聯(lián)系關(guān)系的色系，構(gòu)成整季商品的持續(xù)性。

營業(yè)狀況：“藍(lán)色傾情”品牌在全國各大阛阓設(shè)有50多個(gè)直接銷售網(wǎng)點(diǎn)。而且特許經(jīng)售商遍布全國各地，已成立了一個(gè)完美銷售網(wǎng)絡(luò)。

（6）薰噴鼻

品牌系列：主打品牌為“薰噴鼻”和“噴鼻粉格格二大注冊(cè)品牌。

消費(fèi)人群：20-35歲的都市生業(yè)女性，設(shè)計(jì)氣焰氣魄：講究天然、端莊、秀雅，同時(shí)又有一些?〉膠么Φ男菹斜浠嚀跫蛄返錳澹煨托蕹で謇觶缺硐至碩際兄耙蹬緣某墑旄校窒緣們辶榛釔謾?

面料色彩：的選擇以黑、灰、白系列為主，輔以淡紫、粉藍(lán)、粉紅和淺黃，充滿大天然的靈氣和活氣。

銷售業(yè)績(jī)：銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國各地，（7）紅袖

品牌定位：追求完美糊口女性的中高檔淑女裝

設(shè)計(jì)氣焰氣魄：“簡(jiǎn)約、優(yōu)雅、浪漫”

品名出處：“紅袖”一詞源于白居易詩句“紅袖織綾夸柿蒂”，這是大詩人白居易在杭州當(dāng)太守時(shí)嘉贊杭州女性工人匠織出美麗柿蒂花圖案的綾。

品牌文化：結(jié)合新時(shí)代潮水,代辦別人代理，擔(dān)當(dāng)杭州傳統(tǒng)文化，“紅袖”的英文名稱“HopeShow”恰是一種希望與展示，預(yù)示著紅袖品牌的美好將來。

營銷規(guī)模：年產(chǎn)70余萬件的現(xiàn)代女裝企業(yè)，在全國各大中都會(huì)配置裝備擺設(shè)有200余家專賣店及專柜，零售網(wǎng)絡(luò)遍布BeiJing、長(zhǎng)春、沈陽、大連、青島、濟(jì)南、成都、貴陽、昆明、武漢、南昌、福州、海口等大中都會(huì)。

（8）流金歲月

品牌定位：集休閑、時(shí)尚于一體的公共休閑生業(yè)女裝品牌。

設(shè)計(jì)理念：以人為本，奠造消費(fèi)者與設(shè)計(jì)師的雙向交融，品牌系列：主導(dǎo)產(chǎn)品為G-days牌休閑裝、配飾系列等服飾產(chǎn)品。

營銷規(guī)模：規(guī)?；卦S連鎖經(jīng)營的體式格局在全國各大中都會(huì)擁有160余家連鎖專賣店。

2003年推出四大主題服飾：繽紛無窮、堅(jiān)持到盡頭、天蝎胡蝶、夢(mèng)幻傳說。

（9）女性日記

品牌定位：氣焰氣魄清爽甜蜜的少女裝

營銷模式：采納加盟的經(jīng)營模式，全國連鎖專賣店/專柜已逾百家。

（10）眼睛伊人

品牌出處：蒹葭蒼蒼,品牌女裝加盟，白露為霜。所說的伊人，在水一方?！对娊?jīng)》

品牌定位：詩意境，夸大詩意境的品牌帶給女人淑女般優(yōu)雅、優(yōu)美、婉約的風(fēng)味。

夏季新品：推出都市麗人、歐陸風(fēng)情和中性時(shí)尚三個(gè)系列共一百多套種品。都市麗人延襲了眼睛伊人原有的氣焰氣魄，恣意展示女性優(yōu)美婉約的風(fēng)味；歐陸風(fēng)情則是充滿女人味和時(shí)尚感的波西米亞氣焰氣魄；中性時(shí)尚以簡(jiǎn)約明快的襯衫、連衣裙為主。

新品色系：推出了多種色系，有清爽時(shí)尚的米色，神秘的孔雀藍(lán)，端莊典雅的墨綠、咖啡，經(jīng)典的黑白系列，而那些跳躍的、空靈的、深深淺淺的紅則盡展女性嬌媚善變的風(fēng)情

面料選擇：多以針織和棉布、雪紡壓縐、彈力棉等為主，配以精細(xì)的刺繡、印花、標(biāo)致的蕾絲花邊

營業(yè)狀況：每一年均以200%的速率增加，2001歲歲產(chǎn)量為80萬/件（套）?，F(xiàn)已在全都城會(huì)開辟了350多家專賣店和高檔專廳專柜。

服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀

（一）、中國互聯(lián)網(wǎng)基本狀況

1、中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的調(diào)查依據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）2009年1月所發(fā)布的中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告，截止到截至2008年底，我國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到了2.98億，較2007年增長(zhǎng)41.9%，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到22.6%，略高于全球平均水平（21.9 %）。繼2008年6月中國網(wǎng)民規(guī)模超過美國，成為全球第一之后，中國的互聯(lián)網(wǎng)普及再次實(shí)現(xiàn)飛躍，趕上并超過了全球平均水平。調(diào)查報(bào)告顯示，（1）國居民的男女性別比為51.5：48.5。（2）上網(wǎng)的年齡結(jié)構(gòu)比例

10-19歲比例為：35.2%；與2007年相比，增長(zhǎng)速度最快。20-29歲比例為：31.5%； 30-39歲比例為：17.6%；

40-49歲比例為：9.6%；與2007年相比，增長(zhǎng)速度有所增快。（3）職業(yè)結(jié)構(gòu)

除了學(xué)生（比例為：33.2%）之外，黨政機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作者（比例為：10.3%）、企業(yè)公司管理者（比例為：10.5%）、職員（比例為：15.0%）、個(gè)體戶（比例為：7.3%）、專業(yè)技術(shù)人員等文職人員占有較大比重。

在年齡分布上，不管是終端消費(fèi)者，還是經(jīng)銷商，對(duì)于服裝行業(yè)來講，占了很大的比例。從職業(yè)角度分析，學(xué)生的的比例最大，非常適合終端消費(fèi)者。公司管理著、職員、特別是個(gè)體戶比較適合服裝行業(yè)的經(jīng)銷商。

在網(wǎng)絡(luò)購物方面，目前的網(wǎng)絡(luò)購物用戶人數(shù)已經(jīng)達(dá)到7400萬人，年增長(zhǎng)率達(dá)到60%。比較國外的發(fā)展?fàn)顩r，韓國網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)購物比例為60.6%，美國為71%。均高于中國網(wǎng)絡(luò)購物的使用率。除網(wǎng)絡(luò)購物外，網(wǎng)絡(luò)售物和旅行預(yù)訂也已經(jīng)初具規(guī)模，網(wǎng)絡(luò)售物網(wǎng)民數(shù)已經(jīng)達(dá)到1100萬人，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行旅行預(yù)訂的網(wǎng)民數(shù)達(dá)到1700萬人。需要指出的是，這里的網(wǎng)絡(luò)售物不僅包括網(wǎng)絡(luò)開店，也包括在網(wǎng)上出售二手物品。與網(wǎng)絡(luò)購物密切關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)支付發(fā)展十分迅速，目前使用的網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到5200萬人，年增長(zhǎng)率達(dá)到57.6%。有力地推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展。

（二）、服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷狀況

1、服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展服裝企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)情況相對(duì)其他行業(yè)而言，處于中等水平。據(jù)統(tǒng)計(jì)，沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)有近55%的服裝企業(yè)進(jìn)行了企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，另有近一半服裝企業(yè)還尚未意識(shí)到企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的重要性。而在中西部地區(qū)，建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站的服裝企業(yè)則更少，平均比例不到15%。在服裝企業(yè)網(wǎng)站的絕對(duì)數(shù)量上，浙江、廣東、上海、江蘇和北京分別占前五位，湖南次之。我國的服裝企業(yè)大多屬于勞動(dòng)密集型企業(yè)，其自動(dòng)化程度還比較低，這給服裝行業(yè)的信息化的實(shí)現(xiàn)帶來了很大的難度。而服裝企業(yè)的業(yè)務(wù)流程非常復(fù)雜、繁瑣，許多服裝企業(yè)每天需要處理成百上千的庫存單位，并要管理無數(shù)的款式、結(jié)構(gòu)、客戶標(biāo)識(shí)甚至更多的數(shù)據(jù)。在這種復(fù)雜性極高的經(jīng)營管理中，精確的預(yù)測(cè)、材料采購管理、生產(chǎn)計(jì)劃和分銷管理顯得尤其重要。OEM是我國服裝行業(yè)的常見經(jīng)營模式，也就是接訂單生產(chǎn)。按訂單準(zhǔn)時(shí)的交貨是OEM廠商成功的一個(gè)決定性因素。如果系統(tǒng)不能實(shí)時(shí)的查看每張訂單的執(zhí)行情況，并對(duì)此根據(jù)生產(chǎn)能力優(yōu)化排產(chǎn)，就會(huì)造成交貨的不準(zhǔn)時(shí)，以及銷售人員在無貨可供的情況下由于不了解生產(chǎn)狀況而答應(yīng)交貨的現(xiàn)象，就會(huì)喪失客戶滿意度，而最終造成客戶的流失。值得高興的是，服裝企業(yè)已經(jīng)開始主動(dòng)去了解現(xiàn)代化的管理信息系統(tǒng)。在紡織服裝領(lǐng)域的信息化和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中，服裝企業(yè)也已由原來的自行開發(fā)或合作開發(fā)，轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯訉ふ揖W(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)商和購置商品化軟件。從網(wǎng)站建設(shè)推廣到信息化應(yīng)用軟件定制，形成了系統(tǒng)的信息化應(yīng)用規(guī)劃體系。我國的服裝企業(yè)正準(zhǔn)備迎來信息化的春天。

2、服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題服飾行業(yè)屬于緊跟時(shí)代步伐，流行影響力很大的行業(yè)，迫切需要接受最新反饋信息，并將企業(yè)信息發(fā)布出去。而且時(shí)裝消費(fèi)者主要是面向中高收入年輕人為主的群體，他們大部分都已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的忠實(shí)用戶。所以服裝企業(yè)上網(wǎng)已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路了。2007年，電子商務(wù)遭受寒冬，服裝行業(yè)卻由于以PPG為代表的“輕企業(yè)”的異軍突起一枝獨(dú)秀，成為矚目的焦點(diǎn)。然而，除開部分明星企業(yè)，服裝行業(yè)整體網(wǎng)絡(luò)化狀況并不樂觀，在服裝企業(yè)網(wǎng)站中，很多網(wǎng)站沒有充分利用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷，具體表現(xiàn)在：

（一）、未進(jìn)行優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞。

據(jù)官方調(diào)查分析：截至2008年底，中國搜索引擎用戶規(guī)模已達(dá)到2.03億人，年增長(zhǎng)率達(dá)33.6%。報(bào)告還顯示，搜索引擎用戶的收入水平高于全國網(wǎng)民的整體水平，具有較高的商業(yè)價(jià)值。在用戶行為上，搜索用戶在第一次搜索失敗后平均會(huì)采用2種以上應(yīng)對(duì)措施。95%以上搜索用戶在搜索時(shí)都會(huì)有習(xí)慣使用的關(guān)鍵詞類型。在建立網(wǎng)站時(shí)，除了設(shè)計(jì)網(wǎng)頁、填充內(nèi)容外。沒有對(duì)服裝行業(yè)的關(guān)鍵詞選取，沒有對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品關(guān)鍵詞定位。沒有對(duì)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。導(dǎo)致流失了通過搜索引擎找產(chǎn)品、找廠家的客戶！

（二）、不進(jìn)行網(wǎng)站維護(hù)，信息更新。

調(diào)查顯示，長(zhǎng)時(shí)間未更新網(wǎng)站信息是企業(yè)網(wǎng)站最突出的問題，這些信息包括企業(yè)新聞、品牌動(dòng)態(tài)、時(shí)裝秀、企業(yè)資料等，有些企業(yè)大手筆做品牌策劃，但網(wǎng)站新聞欄目里的內(nèi)容往往是網(wǎng)站初建時(shí)的那幾條。有些網(wǎng)站的產(chǎn)品欄目里長(zhǎng)年顯示著往年的產(chǎn)品，這些問題使瀏覽者無法通過這一平臺(tái)了解到企業(yè)和品牌，使網(wǎng)站失去存在的意義。在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，多數(shù)網(wǎng)站設(shè)立了留言本（有些網(wǎng)站命名為在線留言、客戶咨詢等），一段時(shí)間下來，已經(jīng)有潛在客戶在網(wǎng)站上留言咨詢，可是有些網(wǎng)站要么長(zhǎng)時(shí)間無回復(fù)，或者就回復(fù)簡(jiǎn)單的一句“謝謝你的留言，我會(huì)在第一時(shí)間給您回電”，這種形式的回復(fù)使留言本形同虛設(shè)，也反映出網(wǎng)站的服務(wù)質(zhì)量低下。而事實(shí)上，網(wǎng)站信息和產(chǎn)品的豐富程度及其服務(wù)質(zhì)量的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)形象甚至是企業(yè)文化，也影響到瀏覽者對(duì)網(wǎng)站的滿意度、回頭率，更是關(guān)系到互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)與價(jià)值的體現(xiàn)、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)非網(wǎng)民的吸引程度等。因此，要使互聯(lián)網(wǎng)站發(fā)揮其應(yīng)有的作用，應(yīng)重視網(wǎng)上信息和產(chǎn)品的豐富以及服務(wù)質(zhì)量。為了使調(diào)查結(jié)果更加準(zhǔn)確，官方還調(diào)查了其它服裝企業(yè)以及服裝相關(guān)企業(yè)網(wǎng)站共計(jì)400個(gè)，都普遍存在這些問題。

（三）、從不進(jìn)行網(wǎng)站改版

很多服裝企業(yè)還是兩年之前的網(wǎng)站樣式、版面。虛不知社會(huì)在變、互聯(lián)網(wǎng)在變、服裝行業(yè)也在變，而你的網(wǎng)站卻沒變。當(dāng)然不是要你一個(gè)月改一次版，改版的頻率是多長(zhǎng)。是根據(jù)行業(yè)特現(xiàn)場(chǎng)來定的。服裝行業(yè)面對(duì)的網(wǎng)絡(luò)客戶群體

網(wǎng)站版面陳舊，難以體現(xiàn)主題服裝企業(yè)網(wǎng)站往往突出服裝品牌，因此，這類網(wǎng)站不僅要具備常規(guī)網(wǎng)站的功能，還要注意網(wǎng)頁版面的美觀，它的視覺效果將直接影響到品牌以及企業(yè)的形象，有些網(wǎng)站在建設(shè)初期能夠與當(dāng)季服裝相結(jié)合，通過網(wǎng)頁將服裝的主色調(diào)、品牌風(fēng)格體現(xiàn)出來，但是幾年之后仍是一副“老面孔”，由于流行趨勢(shì)變化之快，一個(gè)品牌每年往往會(huì)出幾個(gè)季節(jié)的新款，風(fēng)格雖然不變，但是主題在變，因此，有必要每年更新一次網(wǎng)站的版面，使之與品牌當(dāng)年的最重要的主題相結(jié)合，完美體現(xiàn)品牌風(fēng)格。

（四）、不重視網(wǎng)絡(luò)營銷人員

企業(yè)缺少懂網(wǎng)絡(luò)的人才調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有部分企業(yè)網(wǎng)站里還設(shè)置了在線訂單、在線銷售等功能，這些網(wǎng)站公司的負(fù)責(zé)人表示，他們極少真正通過網(wǎng)絡(luò)完成一個(gè)訂單，這是由于一方面網(wǎng)站太孤立，沒有和其它行業(yè)門戶網(wǎng)站、商務(wù)網(wǎng)站(B2B類)等形成互動(dòng)。另一方面，在線訂單、銷售的支付系統(tǒng)也不完善，客戶通過網(wǎng)絡(luò)下單，最終還是要電話打到公司，和原始交易方法并不差異。另外還有一部分企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面將范圍延伸至專業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站，如行業(yè)門戶虎門服裝網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)等，泛行業(yè)門戶網(wǎng)站阿里巴巴、商吉通等，通過這些專業(yè)平臺(tái)尋求商業(yè)機(jī)會(huì)的成功率較高，是一個(gè)可行的渠道，但是很多服裝企業(yè)的人士說，公司并沒有專門負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷的人才，往往是電腦維護(hù)部門、財(cái)務(wù)部、企劃部的同事去負(fù)責(zé)，他們本身在網(wǎng)絡(luò)方面懂得不多，而現(xiàn)在很多商務(wù)網(wǎng)站的服務(wù)都要收費(fèi)，因此負(fù)責(zé)人又要與老板溝通，而老板在這方面也是似懂非懂。即使如此，現(xiàn)在還是有很多企業(yè)在相關(guān)商務(wù)網(wǎng)站上注冊(cè)了用戶，使用網(wǎng)站的商務(wù)平臺(tái)尋找經(jīng)銷商和合作伙伴，但是有部分用戶在注冊(cè)后往往只填上企業(yè)的基本資料，商機(jī)信息后就坐等漁利，十天半月后再次登錄時(shí)，連當(dāng)初注冊(cè)的用戶名和密碼都不記得了。在上述問題中，其實(shí)不僅是服裝企業(yè)網(wǎng)站存在的問題，國內(nèi)其它行業(yè)的許多企業(yè)網(wǎng)站也是如此，這是現(xiàn)階段中國中小企業(yè)網(wǎng)站普遍存在的問題，一方面是由于企業(yè)的決策者自身并不懂互聯(lián)網(wǎng)，造成和下屬溝通困難，而多數(shù)企業(yè)還沒有專職的網(wǎng)絡(luò)人才，負(fù)責(zé)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)營銷的往往是會(huì)計(jì)、文員、電腦維護(hù)員等。另一方面在和互聯(lián)網(wǎng)“打交道”的初期，中小企業(yè)往往對(duì)電子商務(wù)認(rèn)識(shí)不足、信心也不足，常常半途而止。

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