第一篇：工業(yè)沙盤實訓(xùn)報告格式要求

工業(yè)沙盤實訓(xùn)報告的格式要求如下：

1、報告大標題為：小二號宋體加粗，間距：段前0.5，段后1.0；行距為固定值，設(shè)置值為22磅。

2、姓名、班級、學(xué)號為小四號，間距為：段前段后皆為0.5，行間距為固定值，設(shè)置值為22磅，靠右設(shè)置。

3、文章內(nèi)標題為宋體四號字，加粗，間距為：段前段后皆為0.5，行間距為固定值，設(shè)置值為22磅。

4、內(nèi)容為宋體小四號字，間距為：段前段后皆為0，行間距為固定值，設(shè)置值為22磅。

在本周四之前交電子版和打印版。

注意不要抄襲其他同學(xué)的，發(fā)現(xiàn)要重修的。

以下為參考的格式：

工業(yè)沙盤實訓(xùn)報告

謝燕霞 08電商1班 200830943142

為期兩天的ERP實訓(xùn)結(jié)束了……雖然沙盤只是宏觀的一個濃縮，未考慮到很多的細節(jié)問題，例如人員流動，社會因素的變化，政府政策等，更多的是從生產(chǎn)流通這方面來經(jīng)營一個企業(yè)。

這次實訓(xùn)，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個方面：

1、進行有效的市場調(diào)研，對市場進行分析，做出正確的決策

知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會遇到各種風(fēng)險，因此只有進行市場調(diào)查，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計劃。

第二篇：工業(yè)沙盤實訓(xùn)報告

工業(yè)沙盤實訓(xùn)報告

學(xué)院安排了為期兩天的工業(yè)沙盤實驗?zāi)M實訓(xùn)，在老師的帶領(lǐng)下，我們從對工業(yè)沙盤一無所知到好奇新穎到理解到熟悉。在實訓(xùn)期間，有幸擔任第二小組“以太會”集團的CEO一職。在我的帶領(lǐng)和團隊的共同努力下，我們企業(yè)經(jīng)歷了七年的生存競爭發(fā)展。只有短短的兩天，但我確真切感受到這“七年”企業(yè)的運行狀況。

一、感想體會

在七年運營中，我懂得了很多，體會感想很多。

第一，在開始沙盤模擬實訓(xùn)之前，一定要充分了解沙盤相關(guān)規(guī)則。我們在開始試驗之前一定要深刻理解每一條規(guī)定，只有十幾理解了規(guī)則，在實際操作中才不會手忙腳亂，才不會不知所措。我們小組在剛開始的時候并不了解相關(guān)規(guī)定，雖然在老師的帶領(lǐng)下完成了起始年的生產(chǎn)游戲，老師講什么我們做什么，并沒用真正了解到游戲規(guī)定。在接下來第一二年當中，我們小組在經(jīng)營上出現(xiàn)了起步不善的狀況，決策上的失誤，使我們失去了良好的市場。只有真正揣摩好沙盤實訓(xùn)的相關(guān)規(guī)則后，我們才能在遇到難題時，碰到困難時，冷靜思考，處理各種障礙，為企業(yè)爭取最大的盈利。

第二，在整個實訓(xùn)中，團隊的合作分工非常重要。一個團必須團結(jié)起來，心往一起想，勁往一塊使。在本次實訓(xùn)中，我感到最自豪的就是我們整個團隊始終緊緊地團結(jié)在一起，沒有出現(xiàn)過任何的裂痕，即使有不同意見，也會相互商量，共同討論，找到一個所有人都認為好的方法。而我們每個部門的負責人在剛開始都是依照自己的興趣愛好，自己的能力范圍挑選自己的職位，每個總監(jiān)在協(xié)作之余各司其職也很重，必須自己的事情自己做好，也只有在自己熟悉的領(lǐng)域才能發(fā)揮自己的所長，才不會攪的企業(yè)亂七八糟。我很慶幸“以太會”職員在完成好自己的分內(nèi)事之后也幫忙其他部門。

第三，進行正確的市場的調(diào)研，市場評估分析，產(chǎn)品分析非常重要。預(yù)估將來市場的走向，對我們研發(fā)新產(chǎn)品，開拓市場購買原材料等都是事先要做的事情。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。只有知曉市場走向，我們公司的目標市場才不會搞錯。在剛開始的第二年間，我們并沒有看清楚實驗手冊上的市場數(shù)據(jù)分析，而盲目的開發(fā)Crystal產(chǎn)品，殊不知每個企業(yè)在開始幾年主打的都是Crystal產(chǎn)品，而我們更差勁是在第二年才開始開發(fā)，開發(fā)出來以后其他企業(yè)早就已經(jīng)占領(lǐng)市場了，我們根本沒有勝算。當我們進行分析評估，以及市場調(diào)研后，發(fā)現(xiàn)各小組在三四年間開發(fā)的產(chǎn)品都是Ruby產(chǎn)品，因此，我們果斷開始研發(fā)Saphire產(chǎn)品，開發(fā)亞洲市場。到后幾年，我們企業(yè)壟斷亞洲、國內(nèi)、區(qū)域、本地的Saphire市場。

第四，公司必須制定自己的經(jīng)營戰(zhàn)略。一個公司的成功與否在于其戰(zhàn)略是否成功。而我們屬于初次玩這個游戲模擬，因此經(jīng)驗尚淺，根本就沒有制定相關(guān)戰(zhàn)略，在剛開始時候比較平穩(wěn)發(fā)展，既沒有努力開拓疆土也沒有發(fā)展產(chǎn)品，只是在風(fēng)平浪靜在度過。也沒有相關(guān)財務(wù)的預(yù)算，導(dǎo)致在經(jīng)營過程中資金周轉(zhuǎn)不靈，負債累累，出現(xiàn)借貸還貸的局面。一個公司只有在制定屬于自己的經(jīng)營戰(zhàn)略以后才能再商場游刃有余。首先要在每年的年末要做好相關(guān)的財務(wù)預(yù)算以及下一年的資金運用，研究我們組的可用資金以及資金流向，對未來一年的投入產(chǎn)出作出正確的估算，在采購聲場過程中才不會有問題。再者，對于廣告投入一定要合理，這就要求在制定正確戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上正確估算廣告的投入方向以及投入多少。公司的成功，離不開良好戰(zhàn)略的加持。我們公司在最后幾年戰(zhàn)略的成功，也直接估算出我們最后的盈利狀況了，總體來說、我們還是盈利的，雖然位居小組第二，但在我們心中我們永遠是第一。

第五，商業(yè)間諜潛入以及保護公司的機密。幾個小組一起完成游戲，在對市場調(diào)研這一方面，不免就要商業(yè)間諜的出現(xiàn)，每次在我們小組商量重要戰(zhàn)略的時候，總有間諜鬼鬼祟祟，我們當然努力保護好自己的機密，就好像廣告投入，每個小組都想知道你投入的方向，便會通過千方百計來套取你的信息。這使我意識到將來商場的險詐，利用不明手法獲取利益的大有所在，也讓我看清商場的瞬息萬變，也了解到經(jīng)營一家企業(yè)的艱辛，創(chuàng)業(yè)的險阻。小組之間必須形成自己的對抗手法，避免遭他人設(shè)計，對于機密絕對要保護到底，關(guān)系企業(yè)的成敗，不容有失。

第六，如何做一個好的決策者。很開心成為“以太會”的CEO，帶領(lǐng)我們小組經(jīng)營了七年的公司運營。我一直覺得自己是一個缺乏領(lǐng)導(dǎo)能力的人，不覺得自己可以勝任總經(jīng)理這個職位，在打架各自選擇自己所想的職位后，我也就理所當然的當成總經(jīng)理來了。一開始覺得，他們做好自己的事情就好了，好像總經(jīng)理也沒什么事情干。然而我錯了，總經(jīng)理必須洞悉全局，從財務(wù)生產(chǎn)采購營銷每一個環(huán)節(jié)都必須清清楚楚，領(lǐng)導(dǎo)個總監(jiān)完成公司的經(jīng)營?？偨?jīng)理作為一個公司的最高負責人，必須要打起十二分的精神，要成為公司的精神支柱?？偨?jīng)理，首先要團結(jié)好每一個隊員，是大家團結(jié)到整個公司的經(jīng)營上。為每個人分好職務(wù)，與團隊一起商討，制定出公司的發(fā)展戰(zhàn)略。最重要的是聽取大家意見，切不可自己一個人武斷決定。在經(jīng)營的過程中，在協(xié)調(diào)好各個隊員工作的同時，還要起到適當?shù)谋O(jiān)督作用，保證經(jīng)營順利進行。在經(jīng)營出現(xiàn)問題是，組織大家一起解決。需要與其他組進行合作時，在保證自己利益的前提下，與別的組合作，不可感情用事。

二、團隊成員的表現(xiàn)。

財務(wù)總監(jiān)，做好了每一筆資金的流入與流出，并對資金的需求與缺口做了詳盡的預(yù)測，折舊費用，利息等每一筆都清晰在目，告訴我們企業(yè)在什么時候需要借貸了，我們這一年又盈虧了多少。每一次年末都是財務(wù)最繁忙緊急的時候，但一個優(yōu)秀的財務(wù)總監(jiān)總能在關(guān)鍵時刻發(fā)揮最大的作用，當企業(yè)面臨危機時，財務(wù)及時給我們吃一顆定心丸。與其他個總監(jiān)之間相互合作，偶爾也有算錯帳的時候，大家一起找問題，直至把它解決。

生產(chǎn)總監(jiān)，對于生產(chǎn)方面的內(nèi)容爛熟于心，做好了每一條生產(chǎn)線的生產(chǎn)清倉入庫等，與營銷總監(jiān)相互溝通和諧，了解訂單的數(shù)目，了解應(yīng)該生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)目，做到以最小成本做最大的生意。雖然在過程中，偶爾會生產(chǎn)短缺、偶爾會生產(chǎn)過剩，但我們都很巧妙的把這些問題解決了，要不就專賣他組，要不就向他組買貨?？傆薪鉀Q的辦法，這也是溝通的結(jié)果。

采購總監(jiān)，在生產(chǎn)總監(jiān)的指引下總能以最快的速度采購所需的材料。有時候生產(chǎn)總監(jiān)忙不過來的時候才過總監(jiān)也相互幫助。盡量不會導(dǎo)致生產(chǎn)停滯。并沒用越級的嫌疑。

營銷總監(jiān)，能力極強，能準確預(yù)測產(chǎn)品的流向，預(yù)估產(chǎn)品的投資，市場的發(fā)展，作出準確的判斷，冷靜思考問題。對于廣告的投入，大家一起商量，并沒用獨攬大權(quán)，因此我們廣告投入基本還是準確的，只有偶爾投入過少訂單少，但并不影響下一年的發(fā)展情況，這都歸功于營銷總監(jiān)。

研發(fā)總監(jiān)，預(yù)估產(chǎn)品的市場前景，然后準確的研發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場。我們S產(chǎn)品的準確研發(fā)也是研發(fā)總監(jiān)的準確眼光，使我們的公司盈利的法寶。研發(fā)總監(jiān)偶爾也兼職信息總監(jiān)，去調(diào)查市場，以便作出正確的研發(fā)選擇。

總體來說，團隊之間各司其職又相互團結(jié)合作，巧妙的解決了各種難題，令我們得到了好成績。

三、公司經(jīng)營狀況

第一年，由于我們大家都處于摸索實訓(xùn)規(guī)則的階段中，對很多方面都不怎么熟悉。因此，我們公司在第一年當中基本都是非常順利地完成了四個季度的任務(wù)，迅速地關(guān)賬并做好結(jié)算。當財務(wù)總監(jiān)向我們大家宣布第一年的業(yè)績是虧損了六百萬的時候，我們就清楚知道按照這樣平穩(wěn)地發(fā)展，公司是無法獲取利益的。

第二年，由于第一年所積累的經(jīng)驗，在本中，我們就開始積極地研發(fā)C產(chǎn)品，開拓了區(qū)域的市場，ISO認證。而當年的業(yè)績是虧損了八百萬，相比于同行的其他公司來看，這兩年我們公司的經(jīng)營狀況相對比較好，可是我們卻絲毫不感覺到我們的優(yōu)勢。通過研發(fā)總監(jiān)的匯報，其他公司在生產(chǎn)線，廠區(qū)方面都投入了大量的資金，我頓時恍然大悟，在企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展中，虧損是不可避免的，因為沒有投入就沒有收入，我們的投資過于的保守，不夠激進，導(dǎo)致了目前的狀況，我們公司雖然表面上趨于上風(fēng)，實際上卻是危機重重，在投資建設(shè)這塊上，我們大大落后與其他的公司。

第三年，回顧上年的經(jīng)營狀況，我們公司決定在本糾正我們前進的方面。在目前狀況中，我們現(xiàn)有的資金還是足夠的，所以在這年我們開始大膽地投資建設(shè)。想要比別人走快一步，我們就必須要開拓自己的市場，根據(jù)研發(fā)總監(jiān)的分析，目前S產(chǎn)品的前景很大，競爭力也在同行企業(yè)中較少，很多公司都已經(jīng)研發(fā)了C產(chǎn)品和R產(chǎn)品。對于相對落后雨別人的我們來說，我們選擇直接跳過R產(chǎn)品去研發(fā)S產(chǎn)品，并繼續(xù)開拓更寬廣的市場領(lǐng)域，目的面向亞洲。而在生產(chǎn)線方面上，上年我們由于在資金稍微不足的前提下，選擇了放棄生產(chǎn)，而導(dǎo)致了有幾條生產(chǎn)線停了下來，這明顯是個很大的錯誤。于是，在第三年中我們不僅馬不停蹄地生產(chǎn)，還租了新的廠區(qū)，開發(fā)了新的生產(chǎn)線。要投資，必然要花費大量的資金，因此在這年中，我們虧損了一千一百萬，即使是這樣，我們公司全體都對我們公司的前景充滿了信心。

第四年，在上一中，我們大膽地開發(fā)卻忽略了一個問題，就是資金的問題。于是今年，我們公司在某些開發(fā)路上顯得十分地艱難，經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的建議，我們決定申請貸款，這樣我們就可以解決很多資金周轉(zhuǎn)不靈的問題，開發(fā)和生產(chǎn)道路不能停。萬一停下了，我們公司就會損失更多的利益，因此在承受著巨額債務(wù)的前提下我們艱巨地前行，結(jié)算，我們在第四年中盈利了一千萬，得知這個數(shù)據(jù)，更是給我們公司一個很大的鼓舞。

第五年，經(jīng)過前幾年的奮斗，我們的S產(chǎn)品終于研發(fā)成功，亞洲市場也開拓好了，ISO認證都完成，可是資金卻非常緊張再加上上年貸款數(shù)目大，今年就要到期還債。在財務(wù)方面非常緊張，不過經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)預(yù)算分析和市場總監(jiān)的提議，我們決定要在廣告投入度上加大，爭取拿到更多的訂單，其中至少要有一張是加急訂單，以交貨得取現(xiàn)金便于公司生產(chǎn)運作。這一年中，我們，每一步都顯得非常地謹慎，把貸款數(shù)目縮小到一定的程度，結(jié)算，本我們公司一共接到五張訂單，繼續(xù)盈利一千二百萬，我們都對公司的信心百增啊。

第六年，我們在廣告投入中失算，導(dǎo)致訂單只有三張。面對突發(fā)狀況，我們依然沉著面對，繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品。由于我們公司壟斷亞洲的S產(chǎn)品，作為主打，我們大力生產(chǎn)S產(chǎn)品。另外，B產(chǎn)品在第六年和第七年中升值，我們也不可放過這樣的機會，在此至于我們在生產(chǎn)在本價值較高的C產(chǎn)品以賣到急著趕貨的公司。由于生產(chǎn)產(chǎn)品量大，因此在本，我們也大膽地開發(fā)了一條全自動的生產(chǎn)線，加快生產(chǎn)的速度。本中，我們公司盈利較少，只有五百萬。

第七年，是我們考察期的最后一年，我們一致都認為要在廣告投入中加大力度，因此我們在這年中一共接到了7張訂單，也有足夠的產(chǎn)品銷售給其他的公司。在本中，我們公司盈利了兩千七百萬。

總結(jié)我們公司七年的經(jīng)營，我們公司獲得了較多的盈利，成功在于我們公司開發(fā)了S產(chǎn)品壟斷了亞洲的市場，在財務(wù)資金方面控制得比較好。而做得不夠的地方是我們在公司經(jīng)營前期過于保守，沒有大膽開拓市場，研發(fā)產(chǎn)品和開發(fā)新的生產(chǎn)線，而導(dǎo)致我們在這個方面落于于其他公司，沒有獲得更大的利益。

第三篇：沙盤實訓(xùn)報告

ERP沙盤實訓(xùn)報告

ERP沙盤實訓(xùn)報告 小組代碼：A組 所在崗位：銷售主管 姓名： 班級：

在學(xué)校的組織下，我們參加了兩天的ERP沙盤的學(xué)習(xí)與實踐，通過實踐我認識到ERP沙盤模擬實驗是對企業(yè)經(jīng)營管理的全方位展現(xiàn)也是一種理論與實踐相結(jié)合的課程，它可以全方位的認識一個企業(yè)，了解企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置，各管理機構(gòu)的職責和工作任務(wù)，然后對未來的職業(yè)方向建立一個基本認知。同時通過企業(yè)經(jīng)營了解企業(yè)管理體系和業(yè)務(wù)流程，理解物流，資金流，現(xiàn)金流的協(xié)同過程。所以ERP沙盤涉及了企業(yè)的方方面面，其中包括了企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)設(shè)備投資改造、企業(yè)生產(chǎn)能力規(guī)劃、企業(yè)物料需求計劃、企業(yè)資金需求計劃、企業(yè)市場與銷售、企業(yè)財務(wù)指標分析、企業(yè)團隊建設(shè)等多個方面。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上。

ERP沙盤模擬為我們提供了一個現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛，讓我們了解公司運作的同時也真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，同時體驗承擔企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險與責任。在兩天的學(xué)習(xí)時間里，我們從開始對ERP沙盤的茫然與不知所措，到我們通過學(xué)習(xí)，通過在運營企業(yè)中遇到的問題而最終解決，分析問題，到最后的決策與預(yù)測。這個期間，我們學(xué)到了很多。同時我們也切身體驗到團隊協(xié)作的重要性。

我在此次ERP沙盤模擬中擔任的是銷售主管一職。我所負責的是進行需求分析和銷量預(yù)測，確定銷售部門的目標體系，制定銷售計劃和銷售預(yù)算，客戶管理，確保貸款及時回籠，及銷售業(yè)績的分析與評估。企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，而銷售也是實現(xiàn)企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。所以做為銷售主管的我也擔任著不小的責任。

一、ERP沙盤模擬實驗總體分析;通過兩天的模擬實踐學(xué)習(xí)，我的ERP沙盤實踐順利的完成，我們體驗了一個企業(yè)正常的運作過程，獲得了很多知識，但是因為第一次實際接觸ERP，以前了解的這方面知識并不太多，以至于我們公司在起初的3年里都屬于虧損狀態(tài)。就我的職務(wù)來說，作為小組的銷售主管，一開始對市場狀況的分析不是很清楚，產(chǎn)品的需求沒有把握好，為了搶到訂單，我們投入了大量的資金，而沒有考慮到回報率問題，在選擇訂單時也沒有實際分析過，自己的公司是否可以達到訂單的規(guī)劃，從而，第一年只注重了訂單的完成，而忽視了生產(chǎn)線的增加。所以第一年即只生產(chǎn)了少量的產(chǎn)品，又投入了過多的廣告費，從而導(dǎo)致了資金的周轉(zhuǎn)困難，使企業(yè)在生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓等方面受到制約。但我們并沒有因此放棄，在之后的幾年里，我通過之前的教訓(xùn)和自己漸漸對市場的了解與分析。我很好的預(yù)測到了市場的需求趨向。在經(jīng)營的后幾年中，我們獲得了不少利潤，最終也以一個不錯的成績?yōu)檫@次實訓(xùn)畫上了句號。二．ERP沙盤實踐過程

首先我們要對產(chǎn)品的需求量進行分析和預(yù)測，根據(jù)預(yù)測提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個ERP沙盤模擬實訓(xùn)中很關(guān)鍵的。首先，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)自身生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測最終生產(chǎn)的數(shù)量，由此為銷售主管的搶單做數(shù)據(jù)支持。銷售主管根據(jù)市場需求下定單并選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。其次根據(jù)訂單生產(chǎn)量，交貨。再次 我們需要對生產(chǎn)規(guī)模做決策。這部銷售主管需根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，生產(chǎn)主管根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類以及廠房的閑置和利用。之后是市場需求的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。銷售主管需分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財務(wù)主管的溝通，對不同的市場和不同的產(chǎn)品做出不同的資金投入。最后是資金的運作，在一年的模擬實訓(xùn)中財務(wù)主管都需對每一筆資金的流入和流出做紀錄。財務(wù)主管在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。三．ERP沙盤實踐步驟 第一年：第一次接觸ERP沙盤，對ERP還不太熟悉，對市場分析不透徹，廣告訂單投入過多，卻選了較少的廣告訂單，導(dǎo)致生產(chǎn)線空出。而第一年也沒有較好的開拓新市場，全部重點放在了P1產(chǎn)品上。

第二年：吸取第一年的經(jīng)驗，我們開始學(xué)習(xí)去分析市場，分析其他組的生產(chǎn)線，我們謹慎投了廣告，通過分析生產(chǎn)線，很好的選擇適合自己的訂單，第二年我們很好的完成了訂單，取得了一定得收入。同時在今年，我們開始了P2產(chǎn)品的研發(fā)，我們很好的利用銀行貸款，進行了ISO的認證投資。同時，我們投資了兩條全自動生產(chǎn)線。第二年結(jié)束開始，我們組漸漸進入了狀態(tài)。

第三年：我們減少了P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，經(jīng)過分析我們選擇了生產(chǎn)市場份額占有較大的P2、P3于是我們廣告重點放在了P2，P3產(chǎn)品的生產(chǎn)中。由于前一年我們組P1的產(chǎn)量夠多，所以我們有優(yōu)先選擇訂單的權(quán)利。今年我們開始投資開拓國內(nèi)市場以及開始了一條柔性生產(chǎn)線的研發(fā)。今年重在生產(chǎn)線的研發(fā)，所以產(chǎn)品產(chǎn)量也相對的少了些。

第四年：今年P(guān)1產(chǎn)品在本地市場依然有較大份額，P3產(chǎn)品在國內(nèi)市場也有較大份額，可是因為前一年資金運轉(zhuǎn)不到位，我們廣告費用有限，所以我們謹慎選擇了訂單的數(shù)量。但今年開始，我們的全自動生產(chǎn)線都投入了使用，訂單完成的較好。有了資金的回籠。今年年終開始，我們開始處于盈利狀態(tài)。

第五年：由于資金的回籠，經(jīng)過市場的預(yù)測分析，我們認為 P1產(chǎn)品在市場需求量以逐步減少，而P2產(chǎn)品有較大的市場份額，但P3產(chǎn)品尚有市場，于是就重點把廣告投到P2產(chǎn)品的兩個市場，我們開拓了亞洲市場，之前的柔性生產(chǎn)線也投入了使用，并很快見了回報。今年我們?nèi)〉昧烁玫氖找妗．斎贿@也跟各位同學(xué)對ERP的認識越來越深有關(guān)系，大家都很好的積極參與到其中來。

第六年：ERP的經(jīng)營到了尾聲，由于之前的盈利不小，所以今年我們盡可能加大廣告費用，拿到更多訂單，獲得最大市場份額。就這樣，我們以一個不錯的成績結(jié)束了這次的ERP實踐。

四、ERP沙盤模擬實踐體會：

通過這次學(xué)校的ERP模擬實踐，我了解了ERP實踐的目的，同時我對企業(yè)管理有了一個全新的認識，并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要方方面面的結(jié)合運用。雖然在這次試驗中，我只是一名銷售主管，但我也深刻的認識到，想成為一名成功的銷售主管，要有整體觀念。我們必須準確及時地了解市場的變化，分析市場需求，預(yù)測第二年的市場需求，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要同學(xué)們的管理團隊的相配合，只有這樣，我們才能在激烈的市場競爭中凸顯出來。這次實驗讓我學(xué)到了很多書本上沒有的知識，正是這種理論與實踐的結(jié)合，為以后我們進入社會工作打下了很好的基礎(chǔ)。這次的ERP模擬實踐，我可以說是受益匪淺。

最后感謝老師的耐心教導(dǎo)讓我們順利完成了這次的ERP模擬實踐。

第四篇：沙盤實訓(xùn)報告

企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)報告

實訓(xùn)目的：熟悉企業(yè)運作整體產(chǎn)供銷的流程，了解企業(yè)成本結(jié)構(gòu)，明確企業(yè)經(jīng)營的目的和獲利途徑。對整體市場營銷和管理有個清晰的認識。

為了讓我們了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面市場競爭的激烈與殘酷，并且要承擔經(jīng)營風(fēng)險與責任，同時增強個人應(yīng)對風(fēng)險和問題的能力和管理能力，學(xué)校組織了這次企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)。企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)內(nèi)容涉及：企業(yè)的整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品的研發(fā)、營銷學(xué)、財務(wù)管理、團隊協(xié)作等。通過企業(yè)經(jīng)營模擬考驗我們洞察市場、理性決策、綜合運用所學(xué)知識完成經(jīng)營任務(wù)、了解企業(yè)運營過程、團隊協(xié)作等的能力。了解不同管理者所承擔的責任以及在決策中的作用任何一個部門的行為對公司全局的影響。通過這次實習(xí)我們體會了企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵，也第一次接觸并且了解了ERP對企業(yè)管理的重要性。在這次實習(xí)過程中我們提高了對所學(xué)專業(yè)知識的具體應(yīng)用能力，同時積累了實踐經(jīng)驗，為今后走向社會，面對各種嚴峻的挑戰(zhàn)打下基礎(chǔ)。

實訓(xùn)過程：首先我們了解了比賽規(guī)則，熟悉了企業(yè)三年運營的基本流程，然后進行分組以及角色分配。要將組員分別賦予以下角色：CEO、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)。CEO負責整個企業(yè)的運營；財務(wù)總監(jiān)總體管理企業(yè)的財務(wù)狀況，與其他的部門協(xié)商企業(yè)的總體運營的計劃；營銷總監(jiān)負責產(chǎn)品的營運以及廣告的投入；生產(chǎn)總監(jiān)負責根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)計劃進行原材料的采購，保證生產(chǎn)能夠順利進行，確定整個生產(chǎn)狀況，根據(jù)訂單的情況，進行生產(chǎn)。

我擔任我們小組的財務(wù)總監(jiān)，說實話剛開始我覺得自己根本勝任不了這份工作但是小組的其他成員都已經(jīng)挑好了他們擅長的工作再者小組成員一再鼓勵，最終我選擇這份工作選擇挑戰(zhàn)自己。財務(wù)總監(jiān)是一個很重要的角色，我必須認真仔細謹慎的記下每一筆發(fā)生的業(yè)務(wù)，因為我們要通過這份賬單來做財務(wù)報表，最后還要通過這份報表來預(yù)測下年的財務(wù)預(yù)算，還要通過財務(wù)賬本來改變我們公司未來的決策。最最重要的是如果我們最后的賬算不平這就意味著我們的公司就宣布破產(chǎn)了，這是我最不愿意看到的。在小組成員的幫助下我慢慢的對財務(wù)工作上手了，也越來越熟悉了。在擔任這個角色的過程中我也學(xué)到了很多東西，也鞏固了以前的很多知識真正體會了這個角色的重要性。

第一年：我們在老師的帶領(lǐng)下做了公司的初始年的所有步驟，讓我們明白了應(yīng)該如何去經(jīng)營一家公司。剛開始的第一年我們所有的小組的資產(chǎn)都是一樣的，我們在考慮要貸多少長貸，要多少短貸。因為我們的負債大于公司所有者權(quán)益的兩倍我們就要宣布破產(chǎn)，但是我們要發(fā)展公司的規(guī)模也要讓公司正常經(jīng)營，所以我們要認真考慮貸款多少。最終我們確定了長貸60M，我們開始慢慢的熟悉經(jīng)營企業(yè)的流程，開始購買生產(chǎn)線，原材料，投廣告費，下訂單。

第二年：我們已經(jīng)漸漸熟悉了流程，所以我們已經(jīng)開始考慮如何讓公司盈利，我們發(fā)現(xiàn)我們現(xiàn)在的生產(chǎn)能力還很差，所以我們決定擴張生產(chǎn)線，我們確定用融資租賃的方式購進廠房，來增加生產(chǎn)線。查看了我們上年的所有者權(quán)益，我們確定在這年貸長貸20M短貸20M。

第三年：我們小組開始大決策，我們只要有錢就開拓市場研發(fā)新產(chǎn)品，因為我們上年改進了生產(chǎn)線，擴大了生產(chǎn)廠房，庫存商品還很多所以我們確定在這年在每個區(qū)域都投入廣告費來搶足夠多的訂單。最終我們在這年成功實現(xiàn)盈利。

第四年：熬過了關(guān)鍵的第三年我們公司的資金周轉(zhuǎn)就順利多了，也不用貸款太多，我們確定在生產(chǎn)產(chǎn)品上進行改革，我們逐漸的放棄了生產(chǎn)crystal因為生產(chǎn)這種產(chǎn)品要占用兩條生產(chǎn)線，效益和利潤都不是很高所以我們確定放棄生產(chǎn)crystal和Bery我們決定以后主打Ruby和saphire因為我們已經(jīng)開始研發(fā)saphire第五年我們就可以下訂單投入生產(chǎn)。最終的結(jié)果證明我們的決策是正確的。

第五年，六，七年：第五年開始我們已經(jīng)開始真正盈利，我們開始大規(guī)模的擴大生產(chǎn)線，我們賣掉了我們的固定廠房然后租了兩個廠房又貸款40M買了兩條柔線，此時我們的8條生產(chǎn)線已經(jīng)開啟，我們用四條生產(chǎn)Ruby另外四條生產(chǎn)saphire，由于好多小組還在生產(chǎn)crystal所以在這時我們小組已經(jīng)全面的占領(lǐng)了Ruby的市場，還有就是只有我們小組研發(fā)了saphire所以我們基本不用投太多的廣告費就可以拿到我們想要的訂單。在最后的兩年我們基本主導(dǎo)了整個市場，我們已經(jīng)遠遠超出了其他小組穩(wěn)定了第一的地位。最后一年我們償還了所有的貸款和應(yīng)付款。由于我們正確的決策最終的結(jié)果是我們小組以第一的成績完成了這次有意義的實訓(xùn)。

實訓(xùn)體會：企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個實戰(zhàn)平臺。當真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實際操作中使用。同時這次實習(xí)也讓我身臨其境有了更加真實的體會與感悟。

1、重視人才及團隊精神。通過ERP沙盤模擬實訓(xùn)的學(xué)習(xí)，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。在一個企業(yè)中我們要營造一種輕松和諧平等的工作環(huán)境，這樣才有利于公司的順利進展，才能發(fā)揮出每個人的潛能，我們最基本的是團隊的小組成員不要爭吵也不要莫不發(fā)聲，每個人都應(yīng)該積極參與。我們小組剛開始就一致通過了這種想法，在整個試訓(xùn)中都很和諧很愉快。就沒有出現(xiàn)像其他組那樣亂成一鍋粥的局面。只是我們成為第一的一個必要條件。

2、市場調(diào)研。所謂“知此知彼，百戰(zhàn)不殆”，只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。

3、工作總結(jié)。團隊中的每個成員都應(yīng)該在一年結(jié)束后做個自我總結(jié)發(fā)現(xiàn)自己做的好的方面和不足的地方，好的方面大家要給與鼓勵和支持不足的地方大家一起討論和思考。我們小組還利用吃飯的時間來進行頭腦風(fēng)暴，來決定我們以后公司的發(fā)展，最終我們覺得這很好的利用了空余時間也很有效率。

4、個人能力。這就是每個成員的優(yōu)點了，每個人都發(fā)揮自己的才能來使整個公司更好的發(fā)展。

通過這兩天的模擬經(jīng)營，我們已經(jīng)大致了解了企業(yè)經(jīng)營的一般運作流程。用沙盤模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下，使同學(xué)們獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。通過實戰(zhàn)模擬，幫助同學(xué)們學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃，認識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用。

同時，沙盤模擬最需要的還是團隊合作精神。這兩天里我們幾個人互相合作，遇到了難題，我們便會一起去分析問題然后去解決問題。經(jīng)營成功了，我們一起高興；經(jīng)營失敗了，我們一起尋找原因。每次做完，我都感覺我們幾個好像真的一起經(jīng)營了七年一樣?？傊覀冃〗M在一種很愉快的氣氛下結(jié)束了這次很有意義的實訓(xùn)。

我認為，“沙盤競賽”就像下棋一樣，“一著不慎滿盤皆輸”啊。我們每走一步就要想下一步怎么走，每一步都要算好了再走，但是有時又需要一些冒險精神但絕不是盲目的冒險?？傊潮P模擬只是虛擬企業(yè)經(jīng)營，但是在這次實訓(xùn)中我們都體會了如何很好的經(jīng)營一家公司，如何讓公司盈利，也知道了做好一家公司要做好哪些方面。也讓我們過了一把經(jīng)營公司的癮。

最后感謝老師一個月內(nèi)的辛苦付出和認真指導(dǎo)。讓我們在如此輕松的環(huán)境中學(xué)習(xí)到了這么多東西也體會了很多。

第五篇：沙盤實訓(xùn)報告

實訓(xùn)報告

工商管理1203班

羅權(quán)浩 201207013072

模擬企業(yè)事務(wù)管理實訓(xùn)報告

工商管理是研究工商企業(yè)經(jīng)濟管理基本理論和一般方法的學(xué)科，主要包括企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略制定和內(nèi)部行為管理兩個方面。作為工商管理專業(yè)的學(xué)生，學(xué)會制定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是必不可少的。經(jīng)過之前的基礎(chǔ)課程學(xué)習(xí)，我們對于企業(yè)的統(tǒng)籌管理有了一定的了解，此次為期一周的企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤實訓(xùn)是對我們所學(xué)知識的一次匯總考驗，同時也是一個讓我們進一步了解企業(yè)經(jīng)營的機會。

進行實訓(xùn)之前，老師先給我們講解了相關(guān)事宜，讓我們對沙盤模擬有了一定的了解。模擬訓(xùn)練從構(gòu)建廠房開始，進而購買設(shè)備，采購原材料，生產(chǎn)產(chǎn)品。通過研發(fā)技術(shù)，市場宣傳，渠道建設(shè)提升品牌的知名度和增大產(chǎn)品銷量；而且系統(tǒng)提供了交易洽談，招投標等銷售渠道增強經(jīng)營的競爭性。運營中可進行短期貸款，長期貸款和民間投資，模擬匯率變化，利率變化，銀行貼現(xiàn)等資本市場的變化，讓經(jīng)營者增加經(jīng)營難度。經(jīng)過N個周期的模擬運營讓經(jīng)營者感受經(jīng)營過程，市場變化和交易洽談，系統(tǒng)最終會比較各個公司的銷售額和利潤率。

在本次實訓(xùn)中，我被分到第二組中，我們這個模擬謀劃團隊共6人，正式開始比賽前我們做了分工，我擔任供應(yīng)主管的職位?，F(xiàn)實中供應(yīng)主管的職責有：編制采購計劃、供應(yīng)商談判、簽訂采購合同、監(jiān)控采購過程、到貨驗收、庫存管理、采購支付等。在沙盤模擬中，職責相對簡化，主要負責制定采購計劃、庫存管理兩個方面。根據(jù)廠房、生產(chǎn)線、資金以及市場的情況決定進多少原料、什么種類的原料。

首先，公司運營初期有120萬的啟動資金，注冊后我們先去各個部門熟悉流程，在了解基本信息后進行初期投資。廠房分為大廠房和小廠房，可以租賃也可以購買，購買的價格較貴，但是租賃每年還需要繳納一定的費用，可謂各有優(yōu)缺點。生產(chǎn)線分為手工、半自動、全自動、柔性4種，生產(chǎn)同一產(chǎn)品所用的時間不同，但每年的折舊費也不同。生產(chǎn)原料有R1-R4四種，產(chǎn)品也有P1-P4四種，其開發(fā)時間、陳本、利潤、所需原材料均不相同。市場開發(fā)和廣告投入對于企業(yè)的影響也十分巨大。

第一輪，大家對于沙盤模擬的了解都僅僅停留在老師所講述的內(nèi)容上，并沒有深入認識，所做的每一個決定都經(jīng)過小組內(nèi)部仔細討論，但是由于對于沙盤模擬的熱是不夠以及經(jīng)驗的缺乏，經(jīng)過6年的模擬時間，8個小組的成績都不容樂觀。有的小組在不停的破產(chǎn)、融資中艱難地挨過了6年，有的小組雖然沒有破產(chǎn)卻也一路跌跌撞撞。生產(chǎn)計劃安排不清、違約、對于生產(chǎn)線以及廠房的折舊不了解、不會搶單、貸款出現(xiàn)問題等問題層出不窮。雖然出現(xiàn)了許多問題，但是同學(xué)們的積極性依然高漲。通過問題找出了適合的解決方法，在第二輪中果然避免了許多第一年所犯的錯誤。但是卻又出現(xiàn)了許多新的問題，不過破產(chǎn)情況、老師對于大家的融資也明顯減少。總之，第一天經(jīng)過兩輪“失敗”的模擬經(jīng)營，大家都加深了對與企業(yè)模擬經(jīng)營的認識。

第二天，老師對于融資的規(guī)定也做了要求，不會再像第一天一樣一直融資，只有60萬。這對于每個小組來說都是一個挑戰(zhàn)，不過有了前一天的兩輪經(jīng)驗，在繼續(xù)摸索中，大部分小組都在相對“苛刻”的條件下完成了6年的模擬經(jīng)營。雖然成績依然不容樂觀，但是相對于第一天已經(jīng)有了相當大的提高。在之后的幾天里，大家對于企業(yè)模擬經(jīng)營都有了深刻的認識，成績也越來越好，我們小組已經(jīng)能夠在低3年開始盈利。

第一輪中，我們小組一直穩(wěn)扎穩(wěn)打，只有在訂單和生產(chǎn)方面出了一些問題。沒有計算好交貨日期和生產(chǎn)能力，導(dǎo)致企業(yè)違約，支付了一定的違約費用。這一問題對于剛開始進行模擬的我們打擊是非常巨大的。在經(jīng)過2年的模擬之后，終于不能支撐，向老師提出融資的要求，用新的資金維持企業(yè)的經(jīng)營。經(jīng)過第一輪，我們有了一定的經(jīng)驗，在第二輪中適當?shù)姆砰_了手腳，在初期就貸款大量建設(shè)生產(chǎn)線，以求獲得更大的利益。但是卻忽略了廠房和生產(chǎn)線每年的維護、折舊費用，在第三年后再次申請融資，在前5年的大量投入下，第6年獲得了可觀的收益，但是卻與預(yù)料之中的相去甚遠。之后的幾輪我們小組嘗試了各種經(jīng)營模式，由租廠房變成購買廠房、大建生產(chǎn)線以及保守建設(shè)生產(chǎn)線、每個地區(qū)都投入計劃以及分類投入、所有產(chǎn)品都生產(chǎn)以及只生產(chǎn)其中的幾類產(chǎn)品等等。每一次經(jīng)營模式的改變我們都會從其中收獲很多。我們小組慢慢開始在每輪第三年開始收益，并保持穩(wěn)定。

最后一天的測試階段，分兩輪進行，每輪都只有剛開始的120萬資金，且沒有任何融資機會，取每組的最高成績作為最終成績。上午的第一輪，我們小組一開始穩(wěn)扎穩(wěn)打，沒有出現(xiàn)任何失誤，但是在第三年由于一次決策性失誤而使企業(yè)破產(chǎn)。第三年時，小組討論要不要繼續(xù)貸款，當時賬戶余額還有100多萬，表面上來看足以支付接下來的開銷，而且還有一批60多萬的賬款會馬上入賬，最終我們小組決定不再申請貸款。但是由于計算失誤，對于賬款到賬日期和繳納貸款還款的日期沒有計算清楚，而導(dǎo)致企業(yè)資金緊張，勉強維持1年之后，在第四年的第四季度企業(yè)破產(chǎn)。在之前的練習(xí)階段我們小組一直處于第一第二的位置，但在最后的測試階段出現(xiàn)企業(yè)破產(chǎn)的情況，對于我們來說這是一個不小的打擊。只剩下午的最后一輪來確定自己的成績。

最后一天的下午，進行此次企業(yè)模擬經(jīng)營實訓(xùn)的最后一輪模擬，這一輪的成績直接關(guān)系到小組成員的實訓(xùn)成績，所有組員都全力以赴。在面對競爭時候，我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前，同時也不能馬馬虎虎想做就做，只有勇敢的面對挑戰(zhàn)，我們才能戰(zhàn)勝困難。這一次模擬，每年中每個季度的每一項工作，我們小組成員之間都經(jīng)過討論，以制定最好的方案。然而光顧發(fā)展自己是不夠的，有其他7組成員同時也在和你競爭，而且經(jīng)過前面4天的模擬訓(xùn)練，每一組成員都積累的豐富的經(jīng)驗，對于自身的發(fā)展很少犯下錯誤。而我們需要做的就是在維護自己發(fā)展的同時，對于市場進行準確定位，對于生產(chǎn)的產(chǎn)品、開發(fā)的市場、投入的廣告量都要進行全方位的分析，來確定最優(yōu)的方案。最后經(jīng)過六年的模擬，我們小組順利完成了此次企業(yè)的經(jīng)營，雖然沒有取得第一的名次，但是也圓滿的完成了任務(wù)。

通過本次的實訓(xùn)使我對企業(yè)的運作有了一個更深刻的認識和理解，我深刻的體會到企業(yè)的運作流程，采購，生產(chǎn)，營銷，財務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)，任何一步都不能錯。在我看來，做好企業(yè)經(jīng)營的模擬應(yīng)該注意以下幾個方面：

1、團隊合作、溝通非常重要。就像比賽過程中某個小組出現(xiàn)專權(quán)現(xiàn)象，不聽取小組成員的看法，導(dǎo)致小組屢次破產(chǎn)；最后經(jīng)過溝通協(xié)調(diào)，取得了很好效果。所以一個人無論有多能干，但卻始終不能樣樣做得到、做得好。而領(lǐng)導(dǎo)者更重要的是要協(xié)調(diào)部門、下屬之間的工作，同時要充分調(diào)動團隊的積極性，團隊之間要互相溝通、信任。

2、要汲取經(jīng)驗教訓(xùn)，在教訓(xùn)中學(xué)習(xí)。人無完人，金無足赤，孰能無過呢？只要我們主動去處理好、改正，避免下次再犯類似錯誤，同時要勇于接受，勇于承擔所犯錯誤，不能逃避、推卸責任。那些年模擬經(jīng)營中的那些痛苦的教訓(xùn)和失敗我們可深切且具體體會過。

3、要把握市場動向，推斷其他小組的產(chǎn)品類型，以確定自己應(yīng)該生產(chǎn)什么產(chǎn)品、對于那些市場進行開發(fā)，以及對于每種產(chǎn)品投入怎樣的廣告費用。這些對于企業(yè)都十分重要。

4、經(jīng)營過程中要根據(jù)市場的需求，調(diào)整生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)效率。但不可盲目增加生產(chǎn)線，保持正常生產(chǎn)狀態(tài)下有足夠的資金周轉(zhuǎn)經(jīng)營，如果一味提高生產(chǎn)效率，盲目生產(chǎn)而忽視市場需求，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，產(chǎn)品積壓，都有可能使企業(yè)面臨破產(chǎn)的隱患。

這次實訓(xùn)讓我受益匪淺，讓我了解到實踐的重要性，也讓我感受到一個企業(yè)經(jīng)營的實際狀況，打開了視野，增長了不少知識，相信將會多以后我走進社會有很大的幫助。其次，其中讓我了解到團隊的重要，只有成員之間相互協(xié)作中，才能使企業(yè)在長遠的未來發(fā)展下去。

實訓(xùn)報告

工商管理1203班

劉學(xué)敏 201207013061

上個星期，學(xué)校為我們安排了企業(yè)經(jīng)營模擬實訓(xùn)。其目的是：在實訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認識沙盤及其在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營風(fēng)險與責任，通過模擬企業(yè)經(jīng)營運作全過程，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營和未來市場環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營銷等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解企業(yè)管理，為將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。

在實訓(xùn)開始之前，老師為我們講解了實訓(xùn)內(nèi)容以及注意事項，對上一個星期實訓(xùn)同學(xué)的成績作了點評，為我們提供了參考，幫助我們了解了實訓(xùn)內(nèi)容以及一些技巧。接下來老師讓我們自由組合，6人一組。我所在的組是第二組，接著我們對團隊內(nèi)部人員做了詳細的分工，我是企業(yè)的營銷總監(jiān)，我的職務(wù)主要是合理投放廣告，還要適時開發(fā)新市場，開發(fā)那個新市場，最重要的是確定資金的來源，投放廣告要找準時機，因為資金的來源主要是憑借廣告訂單獲取資金，還要安排合適貸款還款。團隊工作最重要的就是協(xié)調(diào)合作，團結(jié)一致才能取得好的成績。在實習(xí)過程中，我們各個部門的總監(jiān)經(jīng)理盡職盡責，堅守自己的崗位，完成本職工作，并協(xié)助其他部門工作，做到以團隊利益為首要利益出發(fā)點。

此次實訓(xùn)采用小組間的沙盤對抗賽的形式開展。沙盤訓(xùn)練是一種模擬體驗，面對這種“游戲”形式的比賽，就有一定的比賽規(guī)則作為支撐，每個人都要遵守游戲規(guī)則。指導(dǎo)老師在實訓(xùn)之初就為我們詳細講解了所要遵循的規(guī)則和注意事項之后，就開始了我們?yōu)槠诹甑钠髽I(yè)經(jīng)營過程。起始年工作由于我們都是初次接觸沙盤實習(xí)，對企業(yè)的主要工作流程和特點都不是很熟悉了解，所以起始年的工作由老師指導(dǎo)我們統(tǒng)一開展。

我們的工作以任務(wù)清單為主要依據(jù)，根據(jù)任務(wù)清單的主要內(nèi)容逐項開展工作任務(wù)。需要注意的是，執(zhí)行過程中要嚴格按照任務(wù)清單的任務(wù)順序流程開展，不能打亂次序，比如，更新短期貸款和還本付息的工作先執(zhí)行，應(yīng)收款收現(xiàn)的工作后執(zhí)行，不能因為暫時沒有現(xiàn)金支付短期貸款和利息就先把應(yīng)收款收現(xiàn)，那樣是違反游戲規(guī)則的動作，也是做財務(wù)工作中需要注意和避免的錯誤作為財務(wù)總監(jiān)，主要負責財務(wù)方面的工作。

在任務(wù)清單的指導(dǎo)下，首先要做的是支付稅款、廣告費和登記銷售訂單，之后就要很細致的做企業(yè)的現(xiàn)金流量表。企業(yè)的各項工作任務(wù)都是 需要資金做支持的?？梢哉f，現(xiàn)金和財產(chǎn)就是一個企業(yè)存活的血液，管理好企業(yè)的財務(wù)，將是一項任重而道遠的工作。現(xiàn)金流量表的記錄需要團隊的配合以及財務(wù)總監(jiān)的認真填寫。盤面上需要資金支付的地方財務(wù)總監(jiān)都要留意是否出現(xiàn)資金流動。各個部門要管理好自己的工作任務(wù)，需要伸手動的地方就動，不屬于自己的管理范圍就不能隨便動，這樣做的目的首先是為了保證各項工作的有序進行，其次是給財務(wù)總監(jiān)一個條理的工作流程認識，不至于產(chǎn)生過多的錯誤。而且在我們的電子沙盤中如果我們不按流程進行，在點的步驟前的步驟就無法進行了，我們在第二年的經(jīng)營中就吃過這個虧，沒有給市場投上廣告，致使我們當年沒有訂單，所生產(chǎn)的產(chǎn)品無法銷售折現(xiàn)，企業(yè)資金嚴重不足。

在本的動作完成之后，就要開始匯總工作，匯總各個的資金收支情況，填寫綜合管理費用明細表，損益表，以及財務(wù)報表。這項工作被稱作“關(guān)帳”。關(guān)帳做好的標準體現(xiàn)在資產(chǎn)和負債及權(quán)益平衡，各項收支正確明了。這項工作也是一個的收尾工作，要認真負責做好。

經(jīng)過老師的介紹，大家都對自己的工作有了初步的了解，接下來的六年里，就要靠我們大家的共同努力來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營模式變革，并盡全力獲取更大的經(jīng)濟效益 作為財務(wù)總監(jiān)，更是要以認真負責的態(tài)度對待工作，爭取在做好本職工作的同時，協(xié)助其他部門的工作正常高效的開展。

第一年的工作可以說是大家初出茅廬的第一次正式工作。在這個開始之初，就是投入廣告費爭取訂單。財務(wù)總監(jiān)的主要工作則是提供本所能支出的資金狀況，并提出合理化建議。接下來的工作則是根據(jù)任務(wù)清單開始有序的進行。財務(wù)總監(jiān)可以說是整個工作流程中最繁忙的，在配合CEO做出的重大戰(zhàn)略決策的同時，協(xié)助各個部門的實施工作，時刻注意盤面上的資金流動并及時記錄，考驗財務(wù)總監(jiān)的細致程度就是這個時候。

在第一年的工作中，我們組主要做出的決策包括新產(chǎn)品研發(fā)、變賣生產(chǎn)線、購買全自動 生產(chǎn)線、轉(zhuǎn)產(chǎn)半自動生產(chǎn)線，市場開拓以及ISO認證工作等。由于各項工作都是在變革企業(yè)現(xiàn)狀，貸款和支付的各項管理費用比較多，在投入廣告費的時候沒有爭取到市場老大，也沒有拿到好的訂單，所以在這一年出現(xiàn)了虧損。在第二個，由于資金不足，我們又貸入了短期貸款。而且生產(chǎn)和原材料采購，廣告費的投入失誤，以及各種管理費用和貸款和利息的支付給我們的資金帶來了很大的壓力，所以這個我們沒有進行生產(chǎn)線的改造和新產(chǎn)品的研發(fā)。在第三個，為了提高產(chǎn)能和擴大生產(chǎn)，我們增加了短期貸款，將廠房抵押，并進行了柔性生產(chǎn)線的購置、產(chǎn)房的租賃和新產(chǎn)品的研發(fā)。這樣一來，資金的壓力也同步上 升，年底關(guān)帳的時候出現(xiàn)了更為嚴重的虧損。在第四個，我們?nèi)〉昧吮容^理想的訂單，但只是在現(xiàn)有產(chǎn)能的條件下勉強能完成的狀況。在第三個季度還因為不能及時交訂單而支付了罰款。這個沒有太大的變動和 資金投入，但由于資金壓力沒有因為銷售收入的提高做基礎(chǔ)還是沒有得到減緩。在第五個，可以說大家都是在很艱難的情況下堅持工作的。年初的資金嚴重不足，上個的訂單銷售收入賬期還沒到，資金壓力始終很大。但是，大家并沒有放棄，在產(chǎn)能固定的情況下全力完成訂單。由于這次的沙盤模擬時間有限，只能允許我 們經(jīng)營到第四年，所以我們在這個完成了必要的生產(chǎn)之后變賣了生產(chǎn)線。綜合管理費用降低。在年末關(guān)帳的時候我們的企業(yè)開始盈利。結(jié)束工作四年的企業(yè)經(jīng)營完成了，我們在管理企業(yè)的過程中學(xué)到了很多東西。在第四年的時候企業(yè)才剛剛開始走上正軌。經(jīng)過六年的模擬經(jīng)營，我們小組完成了第一輪的實訓(xùn)。但是其中伴隨了不少的問題，更是有許多小組出現(xiàn)了破產(chǎn)情況，在老師的融資幫助下才勉強維持。

下午又開始了第二輪的模擬，結(jié)果也不是十分理想。第一天的兩輪模擬中，每個小組都出現(xiàn)了很多錯誤，并在犯錯、改錯中慢慢加深了對于企業(yè)模擬經(jīng)營的理解，在前三天對于各種問題的處理之后我們小組的工作都在正確的任務(wù)進度下取得了成功，做到了負債及損益和資產(chǎn)的平衡。每個都要上報凈利潤和所有者權(quán)益，作為衡量企業(yè)的標準。在數(shù)據(jù)中顯示，我們小組已經(jīng)能夠在第三年開始盈利，并且之后每年的盈利逐年上升。

最后一天的實訓(xùn)是對我們前四天的一次考核，進行兩輪模擬，取每組的最高成績作為最終成績。上午的第一次模擬，我們小組由于計算性的失誤，而導(dǎo)致企業(yè)資金緊張，在貸款的壓迫下，于第四年被迫破產(chǎn)。這是我們始料未及的，在之前的模擬訓(xùn)練中我們從未出現(xiàn)過這樣的情況。對我們們小組來說只剩下了下午的最后一次機會。當天下午，在最后一輪的模擬經(jīng)營中我們小組團結(jié)一致，在對每一項決策都進行全面討論之后才付諸實施，最后順利完成了六年的模擬經(jīng)營訓(xùn)練，并且取得了一個良好的成績。

通過這次實訓(xùn)，我學(xué)到了很多。在營銷的方面，我以后會注意到廣告、選單的問題。如果有繼續(xù)的發(fā)展，我會仔細分析市場，更加準確的研究，希望不要再出現(xiàn)產(chǎn)品積壓和產(chǎn)能降低的問題。因為沙盤讓我對公司經(jīng)營有了新的認識，也在其中找到了樂趣。我們要勇于創(chuàng)新。在學(xué)習(xí)過程中使我們身臨其境，體驗到經(jīng)營的風(fēng)險，讓我們學(xué)會承擔，每一步都體會到精彩也有殘酷。在成功和失敗中，我們學(xué)會如何管理、如何合作、如何提高我們的心里素質(zhì)。身為營銷總監(jiān)要有膽識和敏銳的觸角，要有很強使市場分析能力和預(yù)測能力。這是我本身就不足的方面，通過這次沙盤實訓(xùn)要我認識到了這些，也對我受益匪淺。這次沙盤讓我獲益良多。