第一篇：醫(yī)療儀器銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)

醫(yī)療器械銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)

1.概要和要領(lǐng)臭氧治療儀——國(guó)內(nèi)第一家將臭氧應(yīng)用在全身各個(gè)關(guān)節(jié)疾病的治療中，也是國(guó)內(nèi)唯一一家不配合麻藥和激素單純用臭氧治療疼痛，2-5分鐘后癥狀完全消失的科研儀器。目前的銷(xiāo)售定價(jià)為四十萬(wàn)，將采用上門(mén)銷(xiāo)售，詳細(xì)講解和示范的促銷(xiāo)手段對(duì)隨州、襄陽(yáng)、十堰和神農(nóng)架這四個(gè)地方的市縣的醫(yī)院進(jìn)行銷(xiāo)售。

2.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況

(1)市場(chǎng)狀況： 由于該產(chǎn)品是最新研究出來(lái)的，所以該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景大，同時(shí)利潤(rùn)空間也很可觀(guān)。但是，也是因?yàn)槭切庐a(chǎn)品所以廣告、宣傳等還沒(méi)有做好，沒(méi)有用到廣告的宣傳效應(yīng)。這方面還是應(yīng)該提前做好準(zhǔn)備，為后續(xù)工作做好鋪墊。

(2)產(chǎn)品狀況：該產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)第一家也是唯一一家采用臭氧治療疼痛的儀器，所以在市場(chǎng)上具有獨(dú)特性、和不可替代性，所以在價(jià)格方面會(huì)偏高，同時(shí)也因?yàn)樗莫?dú)特性所以被人接受起來(lái)有些難度。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況： 其他分銷(xiāo)售代理

(4)分銷(xiāo)狀況：上門(mén)銷(xiāo)售，詳細(xì)講解和示范的促銷(xiāo)手段

(5)宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費(fèi)群體主要是代理地區(qū)的各個(gè)地方的醫(yī)院（公立醫(yī)院、私立醫(yī)院）

3.SWOT問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì)： 該產(chǎn)品的獨(dú)特性和不可替代性是目前最大的優(yōu)勢(shì)。加上各醫(yī)院面臨的瓶頸危機(jī)，會(huì)自發(fā)的尋找新的出路，給此次銷(xiāo)售提供了契機(jī)。

劣勢(shì)：該產(chǎn)品的獨(dú)特性讓人難以接受。資金方面也有短缺、技術(shù)不能現(xiàn)場(chǎng)模擬指導(dǎo)、管理也不成熟和對(duì)業(yè)務(wù)的不熟悉這些都會(huì)給銷(xiāo)售造成不便。

機(jī)率： 市場(chǎng)機(jī)率理論上應(yīng)該很大，沒(méi)有具體數(shù)據(jù)參考只能憑猜測(cè)得出。

綜上所述：我們要充分利用產(chǎn)品的獨(dú)特性和醫(yī)院的瓶頸危機(jī)來(lái)銷(xiāo)售。同時(shí)培養(yǎng)好自己的口才和耐心，多多了解專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)進(jìn)行講解。在管理方面不斷吸收和總結(jié)別人和先前的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)，努力做出好成績(jī)。

4.目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來(lái)3年銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：（單位：萬(wàn)元）年 2012份

第1年10

第2年30

第3年50

銷(xiāo)售收入 100

市場(chǎng)份額 100臺(tái)

5.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：隨州、襄陽(yáng)、十堰和神農(nóng)架這四個(gè)地方的市縣醫(yī)院

定價(jià)：根據(jù)產(chǎn)品的獨(dú)特性和銷(xiāo)售中的各種花費(fèi)及他本身的價(jià)值初步定價(jià)為每臺(tái)40萬(wàn) 銷(xiāo)售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。目前暫定三人小組

服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。

廣告：由于在起步階段，而廣告費(fèi)用較高在宣傳方面暫定為傳單和人為講解。

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。

市場(chǎng)調(diào)研：?jiǎn)柧碚{(diào)查 訪(fǎng)談法

6.行動(dòng)方案

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排。2012年2月26-3月1號(hào)培訓(xùn)三月初跟隨前輩現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn) 之后安排自己團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)

第二篇：儀器銷(xiāo)售工作總結(jié)

篇一：儀器市場(chǎng)年終總結(jié) 工作總結(jié)

如果讓我用一個(gè)詞來(lái)形容xxx年，用社會(huì)的普遍角度來(lái)說(shuō)，那是‘xxx’。如果用一個(gè)詞來(lái)形xxx公司，我還真不知道那個(gè)詞是什么。因?yàn)椋皇且粋€(gè)詞，一句話(huà)，就可以詮釋它的真正含義。回望我們共同走過(guò)的歲月，一路上，困難，成功，艱辛，喜悅，各種滋味，伴隨著xxx公司迎來(lái)新的紀(jì)元。今年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)谡w上比去年都有所提升，這是一個(gè)好的發(fā)展趨勢(shì)。畢竟，要想在一個(gè)行業(yè)，市場(chǎng)里發(fā)展下去，就心須有一個(gè)明顯的上升勢(shì)頭，因?yàn)樗^的市場(chǎng)，就是一個(gè)篩子，留下發(fā)展能力比較強(qiáng)的，除去無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。而我們只有不斷地發(fā)展，不斷地提升，不斷地壯大，才能在這個(gè)行業(yè)中，取得成功的收獲。

總結(jié)今年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。

首先；對(duì)于某些客戶(hù)的想法的了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的順應(yīng)客戶(hù)的方向，而沒(méi)有堅(jiān)持自己的立場(chǎng)，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。例如：xxx單位的羅主任，在今年的xxx與xxx中，從開(kāi)始的改品牌，發(fā)展到對(duì)我所報(bào)價(jià)格的懷疑，最后是不信任。其中的原因也主要是沒(méi)有認(rèn)真分析與權(quán)衡事情發(fā)展中的變化與遇到事情的應(yīng)變能力。

其次：沒(méi)有對(duì)時(shí)間進(jìn)行合理性的利用。我一直沒(méi)有認(rèn)真的思考過(guò)，其實(shí)很多時(shí)候，我們都會(huì)覺(jué)得時(shí)間不怎么夠用，原來(lái)只是一些小事情，耽誤了整個(gè)事情的進(jìn)展，如一份明天要給客戶(hù)的報(bào)價(jià)單，一個(gè)要詢(xún)問(wèn)廠(chǎng)家的電話(huà)，一份要發(fā)出去的傳真。如果報(bào)價(jià)可以在晚上做好，電話(huà)和傳真可以花一個(gè)半天，連同一大堆零零星星的事，一起和處理掉。辦事的效率與程序，并在這時(shí)，顯得那么的有條不紊了。做起事來(lái)會(huì)比較輕松。

還有：在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，因?yàn)閷?duì)部分產(chǎn)品的價(jià)格、性能、參數(shù)，相關(guān)安裝技術(shù)不是很清楚，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖，對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。從而錯(cuò)過(guò)了做成一單的成功機(jī)會(huì)。

最后：工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

在不斷的回顧與反思中，我發(fā)現(xiàn)作為一個(gè)業(yè)務(wù)員必面具備以下的幾個(gè)基本要求：

（一）作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，個(gè)人的開(kāi)拓精神，工作認(rèn)識(shí)，生活態(tài)度，與業(yè)務(wù)也有著密不可分的聯(lián)系，要有愛(ài)崗敬業(yè)的強(qiáng)烈責(zé)任感和事業(yè)心。

（二）要具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)和工作能力。增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，才能更好地應(yīng)用于實(shí)際工作過(guò)程中。

（三）能認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及同事交辦的其它工作。為了公司工作的順利進(jìn)行及同事之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，還要積極配合其他同事做好工作。

（四）熱愛(ài)自己所從事的職業(yè)，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作事務(wù)，端正態(tài)度，認(rèn)真遵守紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位。不能靠著所謂的關(guān)系，就不遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，搞特權(quán)。

個(gè)人的銷(xiāo)售金額，在簡(jiǎn)單直觀(guān)的阿拉伯?dāng)?shù)字面前，帶來(lái)的不僅是一個(gè)業(yè)績(jī)的量化。如果說(shuō)比去年，業(yè)績(jī)差不多增加了一倍?？苫仡^發(fā)覺(jué)，自己做得反而沒(méi)有去年好，這就是一個(gè)價(jià)值，用通俗的話(huà)講，所賺的利潤(rùn)不多。針對(duì)這一問(wèn)題，我作了如下的市場(chǎng)分析：

1.現(xiàn)在xx地區(qū)的儀器市場(chǎng)品牌很多，局面也很混亂，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品主要偏向國(guó)產(chǎn)。在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格，也就是利潤(rùn)問(wèn)題。有些是因?yàn)閮r(jià)格而丟的單，面對(duì)關(guān)系好的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多，或是省政府采購(gòu)時(shí)，特別是多家公司在一起詢(xún)價(jià)，砍價(jià)時(shí)，每個(gè)人都對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位是非常敏感的。從今年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)看，雖然比起去年，增長(zhǎng)了很多，但利潤(rùn)卻越做做少。去年做10萬(wàn)元，有1萬(wàn)元的利潤(rùn)，現(xiàn)在做15萬(wàn)，也只有1萬(wàn)元的利潤(rùn)。

2.從理論上講，只要是原有的產(chǎn)品，就有一定的利潤(rùn)空間，因?yàn)槲覀兌际且蜃隽四切┊a(chǎn)品而慢慢發(fā)展起來(lái)的。但隨著國(guó)產(chǎn)儀器的價(jià)格透明化，我們只能依靠一些進(jìn)口產(chǎn)品才能夠創(chuàng)造較好的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在明年的市場(chǎng)策略中，可以在慢慢的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整階段中，選擇兩個(gè)利潤(rùn)較好，市場(chǎng)需求較大的進(jìn)口產(chǎn)品，從而淘汰一些質(zhì)量不太好又不賺錢(qián)的國(guó)產(chǎn)品牌，是很有必要的。

3.我們現(xiàn)在的市場(chǎng)，一般以xx為主。有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，在發(fā)展飛快的今天，容不得我我們有絲毫的松懈。只有一步一個(gè)腳印，一年一個(gè)跨度，才能在這樣的一個(gè)生存環(huán)境里站穩(wěn)腳跟，慢慢發(fā)展，壯大。我們有必要重新探討市場(chǎng)領(lǐng)域的內(nèi)在情況。其實(shí)我們還有很多未涉及的領(lǐng)域，如職業(yè)類(lèi)的技校，隨著國(guó)家政策的改革，在科研方面的投入也在慢慢增長(zhǎng)，我們可以適當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)一下。至于是何種形勢(shì)，我現(xiàn)在也未曾調(diào)查清楚，但在一個(gè)行業(yè)里，要想做大做好，必須具備敏銳的嗅覺(jué)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目光。

做業(yè)務(wù)其實(shí)就是做人，有所追求，有所期望，就會(huì)有所收獲。而業(yè)務(wù)中的相對(duì)論，指的大意可認(rèn)識(shí)是對(duì)現(xiàn)階段中業(yè)績(jī)的滿(mǎn)足感，和對(duì)周?chē)h(huán)境的對(duì)比度。作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，也不是業(yè)績(jī)少最可怕，可怕的是沒(méi)有永攀高峰的無(wú)畏精神。同樣是一生，同樣是一個(gè)人，同樣是沒(méi)高學(xué)歷，同樣是沒(méi)有先天的優(yōu)勢(shì)，為什么有的人成功了，有的人一輩子碌碌無(wú)為，是什么力量讓這一切有著天上和地下的區(qū)別，那就是世界是最偉大的力量－選擇的力量。那么，讓我們?cè)谝黄鹪囍x擇做一個(gè)成功的人吧，為了生活，價(jià)值，抱負(fù)，理想。

xxx年，是一個(gè)值得去期待與展望的一年。因?yàn)樗馕吨鴛xx公司將在又一來(lái)年中，伴著東方破曉的紅陽(yáng)，在xxx這塊土地上，繼續(xù)進(jìn)行著奮力拼博的使命。有一種力量叫凝聚，有一種精神叫奉獻(xiàn)，有一種態(tài)度叫專(zhuān)注，有一種人生叫永不止步。讓我們一起努力吧！

對(duì)現(xiàn)公司的幾點(diǎn)建議;

（一）xxx年規(guī)章制度應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、懲罰、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，不定期地對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。

二）公司可在員工共同討論下修訂有針對(duì)性的銷(xiāo)售模式，使其適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，因地制宜，根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整價(jià)格，以增加銷(xiāo)售者的信心與公司業(yè)務(wù)量的提升。

（三）售后服務(wù)是公司品牌形象樹(shù)立的手段之一。銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待產(chǎn)品的售后問(wèn)題，因?yàn)檫@和用電腦一樣，需要不定期地維護(hù)，出現(xiàn)了故障要解決一樣。選擇逃避那終不是一個(gè)做銷(xiāo)售的人所會(huì)接受的。所以，我們有必要提高在售后服務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)技能，可以利用一些空閑時(shí)間（如7月，8月份），分配各銷(xiāo)售人員所擅長(zhǎng)的儀器，加以強(qiáng)化調(diào)試，維修方面的能力。xxx年的工作計(jì)劃如下：

xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）依據(jù)xx年區(qū)域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己xx年計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在xxx，xxx，xxx，xxx，企事業(yè)單位等區(qū)域。

（二）對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶(hù)的關(guān)系，確保一定的業(yè)績(jī)量。為了更好地做好銷(xiāo)售，計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后（主要是xxx，xxx產(chǎn)品），努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以及售后方面的問(wèn)題。力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

（三）為確保在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上的更大突破，在平時(shí)就要積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在穩(wěn)定原有的客戶(hù)資源前提下，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，以爭(zhēng)取更大的收獲。

（四）要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。和公司其他員工要有良好的溝通，有遠(yuǎn)見(jiàn)意識(shí)，多交流，多探討，不斷擴(kuò)展增長(zhǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。篇二：2011年測(cè)量?jī)x器市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)年終總結(jié) 2011銷(xiāo)售工作總結(jié)與2012年銷(xiāo)售計(jì)劃 ——北京天力發(fā)科貿(mào)有限責(zé)任公司市場(chǎng)部姚海生

一、2011年工作總結(jié)·

（一）個(gè)人成長(zhǎng)

2011年7月我有幸進(jìn)入了天力發(fā)這個(gè)大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。眼看2011年即將成為過(guò)去，回顧與中技同行的這半年時(shí)間，感慨頗多。我是今年6月份畢業(yè)的，剛走出校門(mén)就直接來(lái)到了北京。剛開(kāi)始接觸測(cè)量?jī)x器行業(yè)，什么都不懂，對(duì)拓普康，徠卡，天寶等國(guó)際知名測(cè)量?jī)x器公司都聞所未聞。那時(shí)候公司人還不多，每周六都在會(huì)議室討論一周以來(lái)的成績(jī)與問(wèn)題，當(dāng)各位同事分析渠道優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，以及一些操作流程的時(shí)候，我更是聽(tīng)得云里霧里。我進(jìn)公司的時(shí)候，正好上一批的系統(tǒng)培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，曉禮哥讓飛哥和通哥做我的師傅，給了我一本培訓(xùn)教材，讓我先自己熟悉一下相關(guān)知識(shí)，由于缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)看起來(lái)很吃力，經(jīng)?？吹幕杌栌母杏X(jué)。一個(gè)星期之后，開(kāi)始了學(xué)打電話(huà)，那時(shí)候一天打70多個(gè)電話(huà)，但效果不是很理想，也經(jīng)常遇到客戶(hù)的刁難和不屑，將近一個(gè)月都沒(méi)有任何進(jìn)展，當(dāng)時(shí)心情相當(dāng)沮喪，不知道是繼續(xù)堅(jiān)持下去，還是另謀出路，領(lǐng)導(dǎo)也多次找我談話(huà)，給我鼓勵(lì)。結(jié)果，在8月份的，終于開(kāi)單了，接到了我來(lái)天力發(fā)的第一票貨。接下來(lái)的幾個(gè)月里，我陸續(xù)新增了一些客戶(hù)，但跟其他同事比起來(lái)，進(jìn)步還是慢了很多。

在天力發(fā)的這半年，是很充實(shí)的半年。在這里，我不僅僅是單純的做業(yè)務(wù)，而是更加注重自身的提高。在天力發(fā)可以一邊學(xué)習(xí)，一邊提高，同時(shí)能把所學(xué)的東西迅速運(yùn)用于實(shí)踐中，遇到不懂的或者是自己無(wú)法解決的問(wèn)題，都可以隨時(shí)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事，而他們都會(huì)毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺(jué)最快樂(lè)的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學(xué)生時(shí)代更強(qiáng)烈，因?yàn)檫@些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價(jià)值。測(cè)繪行業(yè)，測(cè)繪儀器銷(xiāo)售，從來(lái)都是有風(fēng)險(xiǎn)的。我一直在努力追求自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)的提高，以尋求各種問(wèn)題件的解決方法，提高自己的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。在天力發(fā)的這半年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，玉汝于成。雖然我目前的業(yè)績(jī)還不是很理想，但我相信后面的路程我會(huì)走的更好。

（二）測(cè)繪儀器行業(yè)分析

來(lái)公司半年來(lái)，大體上了解到了一些測(cè)繪儀器行業(yè)市場(chǎng)的信息： 1．日本測(cè)繪儀器

經(jīng)過(guò)近百年的發(fā)展，世界上測(cè)繪儀器廠(chǎng)家經(jīng)過(guò)優(yōu)勝劣汰已留存不多了，特別是具有市場(chǎng)竟?fàn)幜?、能生產(chǎn)電子測(cè)繪儀器的廠(chǎng)家更是稀少，越來(lái)越朝少數(shù)幾家集中，品牌最響的是老牌瑞士徠卡，銷(xiāo)售量最大的則是日本拓普康，最全面的是美國(guó)天寶（兼井了德國(guó)蔡司、瑞典捷創(chuàng)力），其余的都在日本：索仕、尼康、賓得。gps廠(chǎng)家則主要有美國(guó)天寶、法國(guó)泰雷茲（兼井了美國(guó)阿士泰克和法國(guó)塞色爾）、瑞士徠卡、日本拓普康（兼井了美國(guó)加瓦特）、加拿大諾瓦泰。日本拓普康公司的全站儀銷(xiāo)售全球第一，兼并美國(guó)gsp公司仕瓦特而生產(chǎn)gps，在中國(guó)北京設(shè)廠(chǎng)生產(chǎn)全站儀，國(guó)內(nèi)大部分大的測(cè)繪儀器經(jīng)銷(xiāo)商是其代理，在國(guó)內(nèi)進(jìn)口全站儀銷(xiāo)量居第一，同時(shí)是世界著名的眼科儀器生產(chǎn)廠(chǎng)家。日本索佳公司是世界著名的測(cè)繪儀器專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家，1996年前測(cè)繪儀器產(chǎn)量居全球第一，當(dāng)時(shí)水準(zhǔn)儀產(chǎn)量最大，1996年以前在中國(guó)銷(xiāo)售量居第一，1997年后走下坡路，但2003年開(kāi)發(fā)出系列無(wú)合作目標(biāo)全站儀。日本尼康公司是世界著名照相機(jī)品牌，測(cè)繪儀器從尼康照相機(jī)中分出，力量削弱，儀器檔次比較高，過(guò)去中翰公司獨(dú)家代理，后被美國(guó)天寶收購(gòu)，其代理權(quán)正在變動(dòng)之中日本賓得公司生產(chǎn)世界著名的賓得照相機(jī)，測(cè)繪儀器是其一小部分業(yè)務(wù)，原香港協(xié)勵(lì)行總代理，后被勵(lì)精思（中翰公司下屬）總代理，在全國(guó)有銷(xiāo)售網(wǎng)，現(xiàn)勵(lì)精思同賓得合資在中國(guó)生產(chǎn)全站儀。瑞十徠卡公司前身為瑞士威特公司，生產(chǎn)著名t2、t16、t3經(jīng)緯儀，在中國(guó)影明很大，儀器種類(lèi)齊全，生產(chǎn)航測(cè)儀器，原gps實(shí)力很強(qiáng)，后被美國(guó)天寶等超過(guò)，現(xiàn)采用加拿大諾瓦泰oem主板生產(chǎn)cps，徠卡的中國(guó)總代理稱(chēng)為歐亞公司，在國(guó)內(nèi)各省會(huì)有分公司。美國(guó)天寶公司的c ps銷(xiāo)量全球第一，后兼并瑞典捷創(chuàng)力（世界上第一臺(tái)測(cè)距儀生產(chǎn)廠(chǎng)）、德國(guó)蔡司（原世界著名的照相機(jī)和測(cè)繪儀器生產(chǎn)廠(chǎng)）、日本尼康，在中國(guó)由北爾麥格等份家代理cps、全站儀產(chǎn)品，中國(guó)尼康暫由中翰代理法國(guó)泰雷茲的cps產(chǎn)品部分由原法國(guó)塞色爾和美國(guó)阿士泰克合并而成，是世界上第二gps生產(chǎn)廠(chǎng)，在國(guó)內(nèi)由北京天測(cè)、上海達(dá)恒代理。加拿大諾瓦泰公司是世界上生產(chǎn)gps的oem板的著名廠(chǎng)家，有雙頻c ps的ome板，徠卡、索佳采用此板在中國(guó)市場(chǎng)上，日本拓普康的測(cè)繪儀器（主要是全站儀）銷(xiāo)得最好，全站儀）可銷(xiāo)4500臺(tái)，美國(guó)天寶的gps風(fēng)頭最勁，gps銷(xiāo)售800多臺(tái)，約1.6億，徠卡占據(jù)全站儀中高端市場(chǎng)，銷(xiāo)量也不錯(cuò)。2.中國(guó)測(cè)繪儀器

中國(guó)的測(cè)繪儀器廠(chǎng)家異軍突起，進(jìn)入九十年代后期，已研制成功全站儀、電子經(jīng)緯儀、測(cè)距儀等一系列測(cè)繪儀器產(chǎn)品，井逐步取代進(jìn)口產(chǎn)品，其中水準(zhǔn)儀、測(cè)距儀、電子經(jīng)緯儀、測(cè)繪附件等已完全取代了進(jìn)口，占據(jù)國(guó)內(nèi)95%以上的市場(chǎng)，以至國(guó)外廠(chǎng)家?guī)缀醵疾辉偕a(chǎn)此類(lèi)產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家中，北一光學(xué)儀器廠(chǎng)（簡(jiǎn)稱(chēng)北光），蘇州第一光學(xué)儀器廠(chǎng)（簡(jiǎn)稱(chēng)蘇一光）是有三十幾年歷史的老國(guó)營(yíng)廠(chǎng)，以生產(chǎn)光學(xué)儀器主，是光學(xué)儀器最大的兩個(gè)廠(chǎng)家。南方測(cè)繪儀器公司（簡(jiǎn)稱(chēng)南方）是后起之秀，一起步便從電子測(cè)繪儀器著手，率光研制出電子經(jīng)緯儀、全站儀、gps等系列產(chǎn)品，成為國(guó)產(chǎn)化的領(lǐng)頭人，而目勢(shì)頭很猛，現(xiàn)已在國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家中遙遙領(lǐng)先，超越了大多數(shù)國(guó)外廠(chǎng)家。

南方測(cè)繪儀器公司的生產(chǎn)廠(chǎng)由北京電子經(jīng)緯與全站儀廠(chǎng)、武漢棱鏡與激光儀器廠(chǎng)、常州測(cè)距儀器與全站儀廠(chǎng)、常州附件廠(chǎng)組成，全站儀、電經(jīng)、測(cè)距、棱鏡、附件產(chǎn)量與總銷(xiāo)暈均居第一，在國(guó)內(nèi)有30個(gè)省級(jí)分公司，100多個(gè)地級(jí)公司北京光學(xué)儀器廠(chǎng)（博飛公司）（北光）曾是國(guó)內(nèi)最大的測(cè)繪儀器制造廠(chǎng)，曾同日本拓普康合資生產(chǎn)電經(jīng)，后解體，在國(guó)內(nèi)有8o多家代理商，在北方地區(qū)影明很大。蘇州第一光學(xué)儀器廠(chǎng)（蘇一光）曾是僅次于北光的國(guó)內(nèi)第一的光學(xué)經(jīng)緯儀生產(chǎn)廠(chǎng)，同日本optical公司合作生產(chǎn)無(wú)合目標(biāo)全站儀，光學(xué)經(jīng)緯儀、水準(zhǔn)儀質(zhì)量較好，在國(guó)內(nèi)有8o多家代理商。天津賽特廠(chǎng)是國(guó)內(nèi)自動(dòng)安平水準(zhǔn)儀重要生產(chǎn)廠(chǎng).在國(guó)外銷(xiāo)售量大.影明大。天津歐波廠(chǎng)是從天津賽特、森弘分離來(lái)的廠(chǎng)，量大，水準(zhǔn)儀出口美國(guó)gst公司在國(guó)內(nèi)水準(zhǔn)儀產(chǎn)量較大，現(xiàn)與北京康光合作生產(chǎn)電子經(jīng)緯儀，產(chǎn)量逐漸增大。天津森弘廠(chǎng)從天津二光廠(chǎng)、賽特廠(chǎng)分離出來(lái)，水準(zhǔn)儀價(jià)格低、產(chǎn)量大。在國(guó)內(nèi)影響大。常州測(cè)距儀廠(chǎng)曾同南方合作生產(chǎn)銷(xiāo)售測(cè)距儀，曾是國(guó)內(nèi)最大的測(cè)距儀廠(chǎng)，后開(kāi)發(fā)出電子經(jīng)緯儀、全站儀在各種產(chǎn)品中，中國(guó)的水準(zhǔn)儀、電子經(jīng)緯儀最成熟，達(dá)到批量出口的水平，唯一還有一定差距的是全站儀，但已很接近。因此，目前在中國(guó)，進(jìn)口與國(guó)產(chǎn)基本處在均勢(shì)狀態(tài)，但看趨勢(shì)，南方測(cè)繪將脫穎而出獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。3.國(guó)產(chǎn)gps gps方面國(guó)內(nèi)形成南方與中海達(dá)兩家國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商。南方于1995年開(kāi)發(fā)了中國(guó)第一臺(tái)靜態(tài)gps，1997年大量生產(chǎn)靜態(tài)gps、動(dòng)態(tài)rtd，1998年開(kāi)發(fā)出中國(guó)第一臺(tái)雙頻rtk。廣州中海達(dá)是1999年成立的專(zhuān)業(yè)gps公司，2000至2002年發(fā)展較快，后把重點(diǎn)放在發(fā)展海上測(cè)量?jī)H從臺(tái)數(shù)和中低端市場(chǎng)而己.國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品已可與進(jìn)口的抗衡.但中高端產(chǎn)品仍有一定差距，非一兩年能趕上中國(guó)測(cè)繪儀器優(yōu)劣勢(shì)分析為什么說(shuō)中國(guó)測(cè)繪儀器能打進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)而最終成為國(guó)際品牌呢?有以下幾個(gè)原因決定中國(guó)測(cè)繪儀器一定能行!1.測(cè)繪儀器屬于制造業(yè)，中國(guó)有天然的優(yōu)勢(shì)。眾所周知，中國(guó)已經(jīng)成為世界的制造基地，測(cè)繪儀器也不例外，勞動(dòng)力及運(yùn)作成本的低廉使中國(guó)測(cè)繪儀器產(chǎn)品價(jià)格具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，而測(cè)繪儀器又是屬于光機(jī)電為一體的高科技產(chǎn)品，難度大，市場(chǎng)小，大公司不愿意，小公司干不來(lái)，只有中國(guó)，才有可能做到水平高成本低又好又便宜的產(chǎn)品，事實(shí)也是如此，中國(guó)測(cè)繪儀器已很接近進(jìn)口水平如同家電中的海爾、科龍與日本的松下、東芝相比，價(jià)格僅是他們的一半，優(yōu)勢(shì)很明顯 2.中國(guó)自身市場(chǎng)巨大，足以養(yǎng)大國(guó)內(nèi)企業(yè)。與許多國(guó)家不同的是，中國(guó)自身市場(chǎng)巨大，今后潛力更是可觀(guān)，因此自身的市場(chǎng)就可以讓國(guó)內(nèi)企業(yè)養(yǎng)大，練強(qiáng)壯了再出國(guó)門(mén)竟?fàn)帲@樣更有把握，不像我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)和兩歐等地，自身市場(chǎng)較小，市場(chǎng)要求又高，因此很容易一出來(lái)就夭折

3.中國(guó)產(chǎn)品已“與狼共舞”多年，練就了一定本領(lǐng)。由于中國(guó)市場(chǎng)的誘惑，國(guó)外廠(chǎng)家“該來(lái)的都來(lái)了”，而中國(guó)的廠(chǎng)商十幾年前就開(kāi)始與進(jìn)口的竟?fàn)?，特別近幾年，中國(guó)的儀器逐漸占據(jù)上風(fēng)，根本就不懼怕進(jìn)口的產(chǎn)品，現(xiàn)已由守轉(zhuǎn)攻，迫使進(jìn)口的也不斷降價(jià)，甚至在中國(guó)設(shè)廠(chǎng)，如拓普康、賓得已分別在北京、上海設(shè)廠(chǎng)生產(chǎn)全站儀，但是南方公司已做好竟?fàn)幍臏?zhǔn)備.嚴(yán)陣以待 4.中國(guó)的產(chǎn)品已在國(guó)際市場(chǎng)小

試牛刀。在國(guó)內(nèi)竟?fàn)幫瑫r(shí)，中國(guó)測(cè)繪儀器已被動(dòng)或主動(dòng)地走向國(guó)際市場(chǎng)，早在上世紀(jì)九十年代中期，中國(guó)的水準(zhǔn)儀、腳架附件就大批量出口，現(xiàn)在占據(jù)歐美一半以上的市場(chǎng)，這些技術(shù)含量不高的產(chǎn)品已被中國(guó)占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，國(guó)外已很少?gòu)S家生產(chǎn)了。進(jìn)入二十一世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)的電子經(jīng)緯儀、掃平儀、全站儀已嶄露頭角，小批量地銷(xiāo)往美國(guó)、兩歐、為南亞等地，銷(xiāo)售量逐年上升。2003年，南方公司已主動(dòng)參加德國(guó)測(cè)繪儀器展覽會(huì)，產(chǎn)生小小的轟動(dòng)，今年，還將參加美國(guó)、日本、德國(guó)三大國(guó)際展覽，相信會(huì)有更大的影響力。

從與外商的交流，與進(jìn)口產(chǎn)品的對(duì)比，通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)的考察，對(duì)自身還是充滿(mǎn)信心，覺(jué)得不出五年，中國(guó)產(chǎn)品完全可以達(dá)到進(jìn)口的水平，完全可以在國(guó)際上大展身手.知己知彼百戰(zhàn)不殆，通過(guò)對(duì)測(cè)繪儀器行業(yè)市場(chǎng)的分析，希望以后的工作能有實(shí)質(zhì)性的效果。

（三）工作中的不足與改進(jìn)

跟其他同事相比，在天力發(fā)，我所取得的成績(jī)是微不足道的，通過(guò)反思這段時(shí)間的得失，我認(rèn)為自己在工作上還存在很大不足。

2、最近事情比較多，沒(méi)有合理規(guī)劃時(shí)間，工作條理性不強(qiáng)，就這樣浪費(fèi)了很多時(shí)間。有時(shí)候很多事情集中到一塊了，感覺(jué)手忙腳亂，不知道從哪里下手，結(jié)果東一下西一下，什么都沒(méi)做好，還沒(méi)有效率。

3、在客戶(hù)詢(xún)價(jià)方面，沒(méi)有引導(dǎo)客戶(hù)去看報(bào)價(jià)表。自己在這方面也存在很大惰性，沒(méi)有根據(jù)客戶(hù)類(lèi)型，制作具有針對(duì)性的報(bào)價(jià)表。

4、客戶(hù)詢(xún)價(jià)之后，沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)。經(jīng)常是客戶(hù)一個(gè)星期或更長(zhǎng)時(shí)間之前詢(xún)價(jià)，由于沒(méi)有整理這些記錄，結(jié)果客戶(hù)要出貨都不知道，沒(méi)有及時(shí)主動(dòng)聯(lián)系客戶(hù)，這樣就跟很多機(jī)會(huì)失之交臂。

5、工作抓不到重點(diǎn)。有時(shí)候?yàn)榱送瓿晒疽?guī)定的拜訪(fǎng)量，放下很多原來(lái)計(jì)劃好的工作，結(jié)果預(yù)定的工作沒(méi)完成，電話(huà)效果又不好。在這一點(diǎn)上，感覺(jué)是在被動(dòng)的工作。

針對(duì)以上不足，我決心從下面這幾個(gè)方面去改進(jìn)：

首先，加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通與聯(lián)系。拜訪(fǎng)量還是要繼續(xù)保持，但也要抽出一部分時(shí)間聯(lián)系意向客戶(hù)，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)，縮短與客戶(hù)之間的距離。針對(duì)有過(guò)詢(xún)價(jià)的客戶(hù)，可以采取經(jīng)?；卦L(fǎng)的方式，增進(jìn)與客戶(hù)的溝通與交流。

其次，嘗試通過(guò)各種方式開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，不能僅僅局限于電話(huà)和拜訪(fǎng)，還可以嘗試網(wǎng)絡(luò)推廣，或者是通過(guò)掃樓等方式。

再次，堅(jiān)持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規(guī)劃。在上一份工作的時(shí)候，公司要求我們每天都要寫(xiě)工作總結(jié)，其中有一項(xiàng)就涉及“昨日計(jì)劃完成狀況”和“明日計(jì)劃”，這樣總結(jié)就具有針對(duì)性，哪些事完成了，哪些事還有待改進(jìn)，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會(huì)找不到頭緒。

第四，針對(duì)不同客戶(hù)類(lèi)型，制作一份合理的價(jià)格表，引導(dǎo)客戶(hù)自己查價(jià)格。這樣一來(lái)方便客戶(hù)，也節(jié)省了我們自己很多時(shí)間。

最后，增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí)，還要多與同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足。

二、2012年工作規(guī)劃

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢2012年馬上就要到來(lái)，應(yīng)公司及個(gè)人發(fā)展的需要，我對(duì)自己在新的一年的目標(biāo)和任務(wù)做了詳細(xì)的規(guī)劃。

（一）業(yè)績(jī)規(guī)劃

2012年元月份，國(guó)外圣誕節(jié)剛結(jié)束，又面臨國(guó)內(nèi)的春節(jié)，各個(gè)單位基本處于封帳期，不好出單，但是可以積極挖掘意向 2月初是中國(guó)的春節(jié)，國(guó)內(nèi)大量廠(chǎng)商都已放假，發(fā)貨量回落，篇三：2014年銷(xiāo)售年終總結(jié)(醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)員工)2014年銷(xiāo)售年終總結(jié)

來(lái)到市場(chǎng)部工作已有半年了。在這半年的的時(shí)間中，公司領(lǐng) 導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、公司同事給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時(shí)也體會(huì)到了市場(chǎng)部人員作為公司核心部門(mén)工作的艱辛和堅(jiān)定。這段時(shí)間以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，各方面取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡(jiǎn)要匯報(bào)。

一、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)狀況

在實(shí)習(xí)期以及實(shí)習(xí)期結(jié)束的這段時(shí)間里，在銷(xiāo)售任務(wù)上沒(méi)有給公司創(chuàng)造任何價(jià)值，沒(méi)有完成市場(chǎng)部規(guī)定的每月銷(xiāo)售任務(wù)。

二、工作成績(jī)狀況

1、在產(chǎn)品認(rèn)識(shí)上

通過(guò)這段時(shí)間，一切從零開(kāi)始，熟悉適應(yīng)了公司環(huán)境，熟悉了解了***產(chǎn)品的用途、型號(hào)、材質(zhì)、特點(diǎn)等，以及產(chǎn)品在目前市場(chǎng)中的基本情況。***目前在醫(yī)院里沒(méi)有普及使用，客戶(hù)和醫(yī)院對(duì)***產(chǎn)品的了解知之甚少，由于產(chǎn)品原材料等因素導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格高，但是由于其產(chǎn)品有特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，客戶(hù)和醫(yī)院對(duì)***產(chǎn)品都比較感興趣，對(duì)此類(lèi)新產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品未來(lái)的合作充滿(mǎn)期盼；

2、在客戶(hù)開(kāi)發(fā)上

通過(guò)這段時(shí)間，每天通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找客戶(hù)信息，網(wǎng)上、電話(huà)拜訪(fǎng)客戶(hù)，加強(qiáng)與客戶(hù)交流合作，做好每日客戶(hù)拜訪(fǎng)記錄情況，客戶(hù)資源有了很大的積累，并有部分客戶(hù)正在開(kāi)發(fā)醫(yī)院中，為下一步客戶(hù)成交奠定了基礎(chǔ)。如海南***科技、濰坊**醫(yī)療器械等公司目前都在醫(yī)院開(kāi)發(fā)過(guò)程中；

3、在醫(yī)療耗材招標(biāo)上

通過(guò)這段時(shí)間，關(guān)注全國(guó)省市、醫(yī)院醫(yī)療耗材招標(biāo)，參與協(xié)助醫(yī)療耗材投標(biāo)工作，尋找有合作意向的經(jīng)銷(xiāo)商參與投標(biāo)工作，為產(chǎn)品中標(biāo)后操作醫(yī)院做準(zhǔn)備。如2015年**市耗材招標(biāo)，***和***產(chǎn)品已中標(biāo)，**市***器械和***醫(yī)療器械選為公司配送商，并同時(shí)操作醫(yī)院。2015年**腫瘤醫(yī)院耗材招標(biāo)正在進(jìn)行中，***和***已授權(quán)****商貿(mào)參與投標(biāo)，對(duì)方公司經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品比較滿(mǎn)意，托人找腫瘤醫(yī)院院長(zhǎng)介紹公司產(chǎn)品，業(yè)務(wù)已帶彩頁(yè)和樣品去醫(yī)院走臨床。2015年**市耗材招標(biāo)正在進(jìn)行中，已有公司對(duì)投標(biāo)產(chǎn)品感興趣，愿意幫忙遞交標(biāo)書(shū)，年前完成產(chǎn)品報(bào)價(jià)等相關(guān)事情；

三、銷(xiāo)售工作中存在的主要問(wèn)題

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的努力，在銷(xiāo)售工作中也發(fā)現(xiàn)了自身很多存在的問(wèn)題。

1、對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度還不夠

在客戶(hù)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)自身對(duì)公司產(chǎn)品的熟悉程度還不夠，如產(chǎn)品的供貨價(jià)、進(jìn)醫(yī)院建議價(jià)、產(chǎn)品詳細(xì)使用方法等。尤其是對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的情況以及與自己本公司產(chǎn)品在價(jià)格、質(zhì)量等方面上的區(qū)別了解的還不夠；

2、與客戶(hù)溝通技巧不夠成熟在客戶(hù)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)自身在與客戶(hù)溝通技巧方面需要加強(qiáng)，經(jīng)過(guò)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)和幫助，這方面也有了明顯的改進(jìn)和提高；

四、明年以及今后的計(jì)劃

1、努力完成每月銷(xiāo)售任務(wù)

通過(guò)之前積累的客戶(hù)資源以及以后不斷開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)，加強(qiáng)客戶(hù)拜訪(fǎng)溝通，充分利用好每天寶貴的工作時(shí)間，不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)及時(shí)回訪(fǎng)老客戶(hù)，簽訂合同，完成每月銷(xiāo)售任務(wù)；

2、提高業(yè)務(wù)能力

通過(guò)平時(shí)與客戶(hù)的溝通交流，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，不斷提高與客戶(hù)的溝通技巧，提升自身的業(yè)務(wù)能力；

3、熟悉產(chǎn)品、熟悉市場(chǎng)

在平時(shí)的工作中，通過(guò)自身學(xué)習(xí)以及通過(guò)向客戶(hù)介紹產(chǎn)品，不斷熟悉產(chǎn)品、熟悉市場(chǎng)，了解產(chǎn)品醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)、醫(yī)院操作流程等情況，隨時(shí)能解決客戶(hù)提出的任何問(wèn)題；

4、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品中標(biāo)市場(chǎng)

目前***和***產(chǎn)品已在鐵嶺中標(biāo)，對(duì)目前有意向的客戶(hù)及時(shí)跟進(jìn)溝通，并不斷開(kāi)發(fā)新的有意向客戶(hù)開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)蒯t(yī)院。對(duì)**腫瘤醫(yī)院和**市耗材投標(biāo)進(jìn)展及時(shí)跟進(jìn)，并時(shí)刻關(guān)注各地區(qū)、各省市耗材招標(biāo)活動(dòng)；

5、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，協(xié)助完成公司其它部門(mén)工作，加強(qiáng)公司部門(mén)之前的溝通。

以上是我個(gè)人任職市場(chǎng)部工作以來(lái)的小結(jié)，也是我個(gè)人2014年的銷(xiāo)售工作總結(jié)，不足之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

銷(xiāo)售部：*** 2014年12月29日

第三篇：儀器銷(xiāo)售工作總結(jié)

工作總結(jié)

如果讓我用一個(gè)詞來(lái)形容xxx年，用社會(huì)的普遍角度來(lái)說(shuō)，那是‘xxx’。如果用一個(gè)詞來(lái)形xxx公司，我還真不知道那個(gè)詞是什么。因?yàn)椋皇且粋€(gè)詞，一句話(huà)，就可以詮釋它的真正含義?；赝覀児餐哌^(guò)的歲月，一路上，困難，成功，艱辛，喜悅，各種滋味，伴隨著xxx公司迎來(lái)新的紀(jì)元。今年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)谡w上比去年都有所提升，這是一個(gè)好的發(fā)展趨勢(shì)。畢竟，要想在一個(gè)行業(yè)，市場(chǎng)里發(fā)展下去，就心須有一個(gè)明顯的上升勢(shì)頭，因?yàn)樗^的市場(chǎng)，就是一個(gè)篩子，留下發(fā)展能力比較強(qiáng)的，除去無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。而我們只有不斷地發(fā)展，不斷地提升，不斷地壯大，才能在這個(gè)行業(yè)中，取得成功的收獲。

總結(jié)今年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。

首先；對(duì)于某些客戶(hù)的想法的了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的順應(yīng)客戶(hù)的方向，而沒(méi)有堅(jiān)持自己的立場(chǎng)，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。例如：xxx單位的羅主任，在今年的xxx與xxx中，從開(kāi)始的改品牌，發(fā)展到對(duì)我所報(bào)價(jià)格的懷疑，最后是不信任。其中的原因也主要是沒(méi)有認(rèn)真分析與權(quán)衡事情發(fā)展中的變化與遇到事情的應(yīng)變能力。

其次：沒(méi)有對(duì)時(shí)間進(jìn)行合理性的利用。我一直沒(méi)有認(rèn)真的思考過(guò)，其實(shí)很多時(shí)候，我們都會(huì)覺(jué)得時(shí)間不怎么夠用，原來(lái)只是一些小事情，耽誤了整個(gè)事情的進(jìn)展，如一份明天要給客戶(hù)的報(bào)價(jià)單，一個(gè)要詢(xún)問(wèn)廠(chǎng)家的電話(huà)，一份要發(fā)出去的傳真。如果報(bào)價(jià)可以在晚上做好，電話(huà)和傳真可以花一個(gè)半天，連同一大堆零零星星的事，一起和處理掉。辦事的效率與程序，并在這時(shí)，顯得那么的有條不紊了。做起事來(lái)會(huì)比較輕松。

還有：在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，因?yàn)閷?duì)部分產(chǎn)品的價(jià)格、性能、參數(shù)，相關(guān)安裝技術(shù)不是很清楚，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖，對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。從而錯(cuò)過(guò)了做成一單的成功機(jī)會(huì)。

最后：工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。在不斷的回顧與反思中，我發(fā)現(xiàn)作為一個(gè)業(yè)務(wù)員必面具備以下的幾個(gè)基本要求：

（一）作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，個(gè)人的開(kāi)拓精神，工作認(rèn)識(shí)，生活態(tài)度，與業(yè)務(wù)也有著密不可分的聯(lián)系，要有愛(ài)崗敬業(yè)的強(qiáng)烈責(zé)任感和事業(yè)心。

（二）要具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)和工作能力。增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，才能更好地應(yīng)用于實(shí)際工作過(guò)程中。

（三）能認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及同事交辦的其它工作。為了公司工作的順利進(jìn)行及同事之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，還要積極配合其他同事做好工作。

（四）熱愛(ài)自己所從事的職業(yè)，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作事務(wù)，端正態(tài)度，認(rèn)真遵守紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位。不能靠著所謂的關(guān)系，就不遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，搞特權(quán)。

個(gè)人的銷(xiāo)售金額，在簡(jiǎn)單直觀(guān)的阿拉伯?dāng)?shù)字面前，帶來(lái)的不僅是一個(gè)業(yè)績(jī)的量化。如果說(shuō)比去年，業(yè)績(jī)差不多增加了一倍。可回頭發(fā)覺(jué)，自己做得反而沒(méi)有去年好，這就是一個(gè)價(jià)值，用通俗的話(huà)講，所賺的利潤(rùn)不多。針對(duì)這一問(wèn)題，我作了如下的市場(chǎng)分析： 1.現(xiàn)在xx地區(qū)的儀器市場(chǎng)品牌很多，局面也很混亂，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品主要偏向國(guó)產(chǎn)。在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格，也就是利潤(rùn)問(wèn)題。有些是因?yàn)閮r(jià)格而丟的單，面對(duì)關(guān)系好的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多，或是省政府采購(gòu)時(shí)，特別是多家公司在一起詢(xún)價(jià)，砍價(jià)時(shí)，每個(gè)人都對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位是非常敏感的。從今年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)看，雖然比起去年，增長(zhǎng)了很多，但利潤(rùn)卻越做做少。去年做10萬(wàn)元，有1萬(wàn)元的利潤(rùn)，現(xiàn)在做15萬(wàn)，也只有1萬(wàn)元的利潤(rùn)。2.從理論上講，只要是原有的產(chǎn)品，就有一定的利潤(rùn)空間，因?yàn)槲覀兌际且蜃隽四切┊a(chǎn)品而慢慢發(fā)展起來(lái)的。但隨著國(guó)產(chǎn)儀器的價(jià)格透明化，我們只能依靠一些進(jìn)口產(chǎn)品才能夠創(chuàng)造較好的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在明年的市場(chǎng)策略中，可以在慢慢的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整階段中，選擇兩個(gè)利潤(rùn)較好，市場(chǎng)需求較大的進(jìn)口產(chǎn)品，從而淘汰一些質(zhì)

量不太好又不賺錢(qián)的國(guó)產(chǎn)品牌，是很有必要的。3.我們現(xiàn)在的市場(chǎng)，一般以xx為主。有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，在發(fā)展飛快的今天，容不得我我們有絲毫的松懈。只有一步一個(gè)腳印，一年一個(gè)跨度，才能在這樣的一個(gè)生存環(huán)境里站穩(wěn)腳跟，慢慢發(fā)展，壯大。我們有必要重新探討市場(chǎng)領(lǐng)域的內(nèi)在情況。其實(shí)我們還有很多未涉及的領(lǐng)域，如職業(yè)類(lèi)的技校，隨著國(guó)家政策的改革，在科研方面的投入也在慢慢增長(zhǎng)，我們可以適當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)一下。至于是何種形勢(shì)，我現(xiàn)在也未曾調(diào)查清楚，但在一個(gè)行業(yè)里，要想做大做好，必須具備敏銳的嗅覺(jué)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目光。

做業(yè)務(wù)其實(shí)就是做人，有所追求，有所期望，就會(huì)有所收獲。而業(yè)務(wù)中的相對(duì)論，指的大意可認(rèn)識(shí)是對(duì)現(xiàn)階段中業(yè)績(jī)的滿(mǎn)足感，和對(duì)周?chē)h(huán)境的對(duì)比度。作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，也不是業(yè)績(jī)少最可怕，可怕的是沒(méi)有永攀高峰的無(wú)畏精神。同樣是一生，同樣是一個(gè)人，同樣是沒(méi)高學(xué)歷，同樣是沒(méi)有先天的優(yōu)勢(shì)，為什么有的人成功了，有的人一輩子碌碌無(wú)為，是什么力量讓這一切有著天上和地下的區(qū)別，那就是世界是最偉大的力量－選擇的力量。那么，讓我們?cè)谝黄鹪囍x擇做一個(gè)成功的人吧，為了生活，價(jià)值，抱負(fù)，理想。對(duì)現(xiàn)公司的幾點(diǎn)建議;

（一）xxx年規(guī)章制度應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、懲罰、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，不定期地對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。

二）公司可在員工共同討論下修訂有針對(duì)性的銷(xiāo)售模式，使其適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，因地制宜，根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整價(jià)格，以增加銷(xiāo)售者的信心與公司業(yè)務(wù)量的提升。

（三）售后服務(wù)是公司品牌形象樹(shù)立的手段之一。銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待產(chǎn)品的售后問(wèn)題，因?yàn)檫@和用電腦一樣，需要不定期地維護(hù)，出現(xiàn)了故障要解決一樣。選擇逃避那終不是一個(gè)做銷(xiāo)售的人所會(huì)接受的。所以，我們有必要提高在售后服務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)技能，可以利用一些空閑時(shí)間（如7月，8月份），分配各銷(xiāo)售人員所擅長(zhǎng)的儀器，加以強(qiáng)化調(diào)試，維修方面的能力。xxx年的工作計(jì)劃如下：

xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）依據(jù)xx年區(qū)域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己xx年計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在xxx，xxx，xxx，xxx，企事業(yè)單位等區(qū)域。

（二）對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶(hù)的關(guān)系，確保一定的業(yè)績(jī)量。為了更好地做好銷(xiāo)售，計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后（主要是xxx，xxx產(chǎn)品），努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以及售后方面的問(wèn)題。力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

（三）為確保在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上的更大突破，在平時(shí)就要積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在穩(wěn)定原有的客戶(hù)資源前提下，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，以爭(zhēng)取更大的收獲。

（四）要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。和公司其他員工要有良好的溝通，有遠(yuǎn)見(jiàn)意識(shí)，多交流，多探討，不斷擴(kuò)展增長(zhǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。篇二：2014年銷(xiāo)售年終總結(jié)(醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)員工)2014年銷(xiāo)售年終總結(jié)

來(lái)到市場(chǎng)部工作已有半年了。在這半年的的時(shí)間中，公司領(lǐng) 導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、公司同事給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時(shí)也體會(huì)到了市場(chǎng)部人員作為公司核心部門(mén)工作的艱辛和堅(jiān)定。這段時(shí)間以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，各方面取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡(jiǎn)要匯報(bào)。

一、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)狀況

在實(shí)習(xí)期以及實(shí)習(xí)期結(jié)束的這段時(shí)間里，在銷(xiāo)售任務(wù)上沒(méi)有給公司創(chuàng)造任何價(jià)值，沒(méi)有完成市場(chǎng)部規(guī)定的每月銷(xiāo)售任務(wù)。

二、工作成績(jī)狀況

1、在產(chǎn)品認(rèn)識(shí)上

通過(guò)這段時(shí)間，一切從零開(kāi)始，熟悉適應(yīng)了公司環(huán)境，熟悉了解了***產(chǎn)品的用途、型號(hào)、材質(zhì)、特點(diǎn)等，以及產(chǎn)品在目前市場(chǎng)中的基本情況。***目前在醫(yī)院里沒(méi)有普及使用，客戶(hù)和醫(yī)院對(duì)***產(chǎn)品的了解知之甚少，由于產(chǎn)品原材料等因素導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格高，但是由于其產(chǎn)品有特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，客戶(hù)和醫(yī)院對(duì)***產(chǎn)品都比較感興趣，對(duì)此類(lèi)新產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品未來(lái)的合作充滿(mǎn)期盼；

2、在客戶(hù)開(kāi)發(fā)上

通過(guò)這段時(shí)間，每天通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找客戶(hù)信息，網(wǎng)上、電話(huà)拜訪(fǎng)客戶(hù)，加強(qiáng)與客戶(hù)交流合作，做好每日客戶(hù)拜訪(fǎng)記錄情況，客戶(hù)資源有

了很大的積累，并有部分客戶(hù)正在開(kāi)發(fā)醫(yī)院中，為下一步客戶(hù)成交奠定了基礎(chǔ)。如海南***科技、濰坊**醫(yī)療器械等公司目前都在醫(yī)院開(kāi)發(fā)過(guò)程中；

3、在醫(yī)療耗材招標(biāo)上

通過(guò)這段時(shí)間，關(guān)注全國(guó)省市、醫(yī)院醫(yī)療耗材招標(biāo)，參與協(xié)助醫(yī)療耗材投標(biāo)工作，尋找有合作意向的經(jīng)銷(xiāo)商參與投標(biāo)工作，為產(chǎn)品中標(biāo)后操作醫(yī)院做準(zhǔn)備。如2015年**市耗材招標(biāo)，***和***產(chǎn)品已中標(biāo)，**市***器械和***醫(yī)療器械選為公司配送商，并同時(shí)操作醫(yī)院。2015年**腫瘤醫(yī)院耗材招標(biāo)正在進(jìn)行中，***和***已授權(quán)****商貿(mào)參與投標(biāo)，對(duì)方公司經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品比較滿(mǎn)意，托人找腫瘤醫(yī)院院長(zhǎng)介紹公司產(chǎn)品，業(yè)務(wù)已帶彩頁(yè)和樣品去醫(yī)院走臨床。2015年**市耗材招標(biāo)正在進(jìn)行中，已有公司對(duì)投標(biāo)產(chǎn)品感興趣，愿意幫忙遞交標(biāo)書(shū)，年前完成產(chǎn)品報(bào)價(jià)等相關(guān)事情；

三、銷(xiāo)售工作中存在的主要問(wèn)題

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的努力，在銷(xiāo)售工作中也發(fā)現(xiàn)了自身很多存在的問(wèn)題。

1、對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度還不夠

2、與客戶(hù)溝通技巧不夠成熟

在客戶(hù)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)自身在與客戶(hù)溝通技巧方面需要加強(qiáng)，經(jīng)過(guò)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)和幫助，這方面也有了明顯的改進(jìn)和提高；

四、明年以及今后的計(jì)劃

1、努力完成每月銷(xiāo)售任務(wù)

通過(guò)之前積累的客戶(hù)資源以及以后不斷開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)，加強(qiáng)客戶(hù)拜訪(fǎng)溝通，充分利用好每天寶貴的工作時(shí)間，不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)及時(shí)回訪(fǎng)老客戶(hù)，簽訂合同，完成每月銷(xiāo)售任務(wù)；

2、提高業(yè)務(wù)能力

通過(guò)平時(shí)與客戶(hù)的溝通交流，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，不斷提高與客戶(hù)的溝通技巧，提升自身的業(yè)務(wù)能力；

3、熟悉產(chǎn)品、熟悉市場(chǎng)

在平時(shí)的工作中，通過(guò)自身學(xué)習(xí)以及通過(guò)向客戶(hù)介紹產(chǎn)品，不斷熟悉產(chǎn)品、熟悉市場(chǎng)，了解產(chǎn)品醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)、醫(yī)院操作流程等情況，隨時(shí)能解決客戶(hù)提出的任何問(wèn)題；

4、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品中標(biāo)市場(chǎng)

目前***和***產(chǎn)品已在鐵嶺中標(biāo)，對(duì)目前有意向的客戶(hù)及時(shí)跟進(jìn)溝通，并不斷開(kāi)發(fā)新的有意向客戶(hù)開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)蒯t(yī)院。對(duì)**腫瘤醫(yī)院和**市耗材投標(biāo)進(jìn)展及時(shí)跟進(jìn)，并時(shí)刻關(guān)注各地區(qū)、各省市耗材招標(biāo)活動(dòng)；

5、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作 服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，協(xié)助完成公司其它部門(mén)工作，加強(qiáng)公司部門(mén)之前的溝通。

以上是我個(gè)人任職市場(chǎng)部工作以來(lái)的小結(jié)，也是我個(gè)人2014年 的銷(xiāo)售工作總結(jié)，不足之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

銷(xiāo)售部：*** 2014年12月29日篇三：2011年測(cè)量?jī)x器市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)年終總結(jié) 2011銷(xiāo)售工作總結(jié)與2012年銷(xiāo)售計(jì)劃

——北京天力發(fā)科貿(mào)有限責(zé)任公司市場(chǎng)部姚海生

一、2011年工作總結(jié)·

（一）個(gè)人成長(zhǎng) 2011年7月我有幸進(jìn)入了天力發(fā)這個(gè)大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。眼看2011年即將成為過(guò)去，回顧與中技同行的這半年時(shí)間，感慨頗多。我是今年6月份畢業(yè)的，剛走出校門(mén)就直接來(lái)到了北京。剛開(kāi)始接觸測(cè)量?jī)x器行業(yè)，什么都不懂，對(duì)拓普康，徠卡，天寶等國(guó)際知名測(cè)量?jī)x器公司都聞所未聞。那時(shí)候公司人還不多，每周六都在會(huì)議室討論一周以來(lái)的成績(jī)與問(wèn)題，當(dāng)各位同事分析渠道優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，以及一些操作流程的時(shí)候，我更是聽(tīng)得云里霧里。我進(jìn)公司的時(shí)候，正好上一批的系統(tǒng)培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，曉禮哥讓飛哥和通哥做我的師傅，給了我一本培訓(xùn)教材，讓我先自己熟悉一下相關(guān)知識(shí)，由于缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)看起來(lái)很吃力，經(jīng)?？吹幕杌栌母杏X(jué)。一個(gè)星期之后，開(kāi)始了學(xué)打電話(huà)，那時(shí)候一天打70多個(gè)電話(huà)，但效果不是很理想，也經(jīng)常遇到客戶(hù)的刁難和不屑，將近一個(gè)月都沒(méi)有任何進(jìn)展，當(dāng)時(shí)心情相當(dāng)沮喪，不知道是繼續(xù)堅(jiān)持下去，還是另謀出路，領(lǐng)導(dǎo)也多次找我談話(huà)，給我鼓勵(lì)。結(jié)果，在8月份的，終于開(kāi)單了，接到了我來(lái)天力發(fā)的第一票貨。接下來(lái)的幾個(gè)月里，我陸續(xù)新增了一些客戶(hù)，但跟其他同事比起來(lái)，進(jìn)步還是慢了很多。

在天力發(fā)的這半年，是很充實(shí)的半年。在這里，我不僅僅是單純的做業(yè)務(wù)，而是更加注重自身的提高。在天力發(fā)可以一邊學(xué)習(xí)，一邊提高，同時(shí)能把所學(xué)的東西迅速運(yùn)用于實(shí)踐中，遇到不懂的或者是自己無(wú)法解決的問(wèn)題，都可以隨時(shí)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事，而他們都會(huì)毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺(jué)最快樂(lè)的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學(xué)生時(shí)代更強(qiáng)烈，因?yàn)檫@些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價(jià)值。測(cè)繪行業(yè)，測(cè)繪儀器銷(xiāo)售，從來(lái)都是有風(fēng)險(xiǎn)的。我一直在努力追求自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)的提高，以尋求各種問(wèn)題件的解決方法，提高自己的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。在天力發(fā)的這半年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，玉汝于成。雖然我目前的業(yè)績(jī)還不是很理想，但我相信后面的路程我會(huì)走的更好。

（二）測(cè)繪儀器行業(yè)分析

來(lái)公司半年來(lái)，大體上了解到了一些測(cè)繪儀器行業(yè)市場(chǎng)的信息： 1．日本測(cè)繪儀器

經(jīng)過(guò)近百年的發(fā)展，世界上測(cè)繪儀器廠(chǎng)家經(jīng)過(guò)優(yōu)勝劣汰已留存不多了，特別是具有市場(chǎng)竟?fàn)幜Α⒛苌a(chǎn)電子測(cè)繪儀器的廠(chǎng)家更是稀少，越來(lái)越朝少數(shù)幾家集中，品牌最響的是老牌瑞士徠卡，銷(xiāo)售量最大的則是日本拓普康，最全面的是美國(guó)天寶（兼井了德國(guó)蔡司、瑞典捷創(chuàng)力），其余的都在日本：索仕、尼康、賓得。gps廠(chǎng)家則主要有美國(guó)天寶、法國(guó)泰雷茲（兼井了美國(guó)阿士泰克和法國(guó)塞色爾）、瑞士徠卡、日本拓普康（兼井了美國(guó)加瓦特）、加拿大諾瓦泰。

日本拓普康公司的全站儀銷(xiāo)售全球第一，兼并美國(guó)gsp公司仕瓦特而生產(chǎn) gps，在中國(guó)北京設(shè)廠(chǎng)生產(chǎn)全站儀，國(guó)內(nèi)大部分大的測(cè)繪儀器經(jīng)銷(xiāo)商是其代理，在國(guó)內(nèi)進(jìn)口全站儀銷(xiāo)量居第一，同時(shí)是世界著名的眼科儀器生產(chǎn)廠(chǎng)家。日本索佳公司是世界著名的測(cè)繪儀器專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家，1996年前測(cè)繪儀器產(chǎn)量居全球第一，當(dāng)時(shí)水準(zhǔn)儀產(chǎn)量最大，1996年以前在中國(guó)銷(xiāo)售量居第一，1997年后走下坡路，但2003年開(kāi)發(fā)出系列無(wú)合作目標(biāo)全站儀。日本尼康公司是世界著名照相機(jī)品牌，測(cè)繪儀器從尼康照相機(jī)中分出，力量削弱，儀器檔次比較高，過(guò)去中翰公司獨(dú)家代理，后被美國(guó)天寶收購(gòu)，其代理權(quán)正在變動(dòng)之中日本賓得公司生產(chǎn)世界著名的賓得照相機(jī)，測(cè)繪儀器是其一小部分業(yè)務(wù)，原香港協(xié)勵(lì)行總代理，后被勵(lì)精思（中翰公司下屬）總代理，在全國(guó)有銷(xiāo)售網(wǎng)，現(xiàn)勵(lì)精思同賓得合資在中國(guó)生產(chǎn)全站儀。瑞十徠卡公司前身為瑞士威特公司，生產(chǎn)著名t2、t16、t3經(jīng)緯儀，在中國(guó)影明很大，儀器種類(lèi)齊全，生產(chǎn)航測(cè)儀器，原gps實(shí)力很強(qiáng)，后被美國(guó)天寶等超過(guò)，現(xiàn)采用加拿大諾瓦泰oem主板生產(chǎn)cps，徠卡的中國(guó)總代理稱(chēng)為歐亞公司，在國(guó)內(nèi)各省會(huì)有分公司。美國(guó)天寶公司的c ps銷(xiāo)量全球第一，后兼并瑞典捷創(chuàng)力（世界上第一臺(tái)測(cè)距儀生產(chǎn)廠(chǎng)）、德國(guó)蔡司（原世界著名的照相機(jī)和測(cè)繪儀器生產(chǎn)廠(chǎng)）、日本尼康，在中國(guó)由北爾麥格等份家代理cps、全站儀產(chǎn)品，中國(guó)尼康暫由中翰代理法國(guó)泰雷茲的cps產(chǎn)品部分由原法國(guó)塞色爾和美國(guó)阿士泰克合并而成，是世界上第二gps生產(chǎn)廠(chǎng)，在國(guó)內(nèi)由北京天測(cè)、上海達(dá)恒代理。加拿大諾瓦泰公司是世界上生產(chǎn)gps的oem板的著名廠(chǎng)家，有雙頻c ps的ome板，徠卡、索佳采用此板在中國(guó)市場(chǎng)上，日本拓普康的測(cè)繪儀器（主要是全站儀）銷(xiāo)得最好，全站儀）可銷(xiāo)4500臺(tái)，美國(guó)天寶的gps風(fēng)頭最勁，gps銷(xiāo)售800多臺(tái)，約1.6億，徠卡占據(jù)全站儀中高端市場(chǎng)，銷(xiāo)量也不錯(cuò)。2.中國(guó)測(cè)繪儀器

中國(guó)的測(cè)繪儀器廠(chǎng)家異軍突起，進(jìn)入九十年代后期，已研制成功全站儀、電子經(jīng)緯儀、測(cè)距儀等一系列測(cè)繪儀器產(chǎn)品，井逐步取代進(jìn)口產(chǎn)品，其中水準(zhǔn)儀、測(cè)距儀、電子經(jīng)緯儀、測(cè)繪附件等已完全取代了進(jìn)口，占據(jù)國(guó)內(nèi)95%以上的市場(chǎng)，以至國(guó)外廠(chǎng)家?guī)缀醵疾辉偕a(chǎn)此類(lèi)產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家中，北一光學(xué)儀器廠(chǎng)（簡(jiǎn)稱(chēng)北光），蘇州第一光學(xué)儀器廠(chǎng)（簡(jiǎn)稱(chēng)蘇一光）是有三十幾年歷史的老國(guó)營(yíng)廠(chǎng)，以生產(chǎn)光學(xué)儀器主，是光學(xué)儀器最大的兩個(gè)廠(chǎng)家。南方測(cè)繪儀器公司（簡(jiǎn)稱(chēng)南方）是后起之秀，一起步便從電子測(cè)繪儀器著手，率光研制出電子經(jīng)緯儀、全站儀、gps等系列產(chǎn)品，成為國(guó)產(chǎn)化的領(lǐng)頭人，而目勢(shì)頭很猛，現(xiàn)已在國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家中遙遙領(lǐng)先，超越了大多數(shù)國(guó)外廠(chǎng)家。3.國(guó)產(chǎn)gps gps方面國(guó)內(nèi)形成南方與中海達(dá)兩家國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商。南方于1995年開(kāi)發(fā)了中國(guó)第一臺(tái)靜態(tài)gps，1997年大量生產(chǎn)靜態(tài)gps、動(dòng)態(tài)rtd，1998年開(kāi)發(fā)出中國(guó)第一臺(tái)雙頻rtk。廣州中海達(dá)是1999年成立的專(zhuān)業(yè)gps公司，2000至2002年發(fā)展較快，后把重點(diǎn)放在發(fā)展海上測(cè)量?jī)H從臺(tái)數(shù)和中低端市場(chǎng)而己.國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品已可與進(jìn)口的抗衡.但中高端產(chǎn)品仍有一定差距，非一兩年能趕上中國(guó)測(cè)繪儀器優(yōu)劣勢(shì)分析為什么說(shuō)中國(guó)測(cè)繪儀器能打進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)而最終成為國(guó)際品牌呢?有以下幾個(gè)原因決定中國(guó)測(cè)繪儀器一定能行!1.測(cè)繪儀器屬于制造業(yè)，中國(guó)有天然的優(yōu)勢(shì)。眾所周知，中國(guó)已經(jīng)成為世界的制造基地，測(cè)繪儀器也不例外，勞動(dòng)力及運(yùn)作成本的低廉使中國(guó)測(cè)繪儀器產(chǎn)品價(jià)格具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，而測(cè)繪儀器又是屬于光機(jī)電為一體的高科技產(chǎn)品，難度大，市場(chǎng)小，大公司不愿意，小公司干不來(lái)，只有中國(guó)，才有可能做到水平高成本低又好又便宜的產(chǎn)品，事實(shí)也是如此，中國(guó)測(cè)繪儀器已很接近進(jìn)口水平如同家電中的海爾、科龍與日本的松下、東芝相比，價(jià)格僅是他們的一半，優(yōu)勢(shì)很明顯 2.中國(guó)自身市場(chǎng)巨大，足以養(yǎng)大國(guó)內(nèi)企業(yè)。與許多國(guó)家不同的是，中國(guó)自身市場(chǎng)巨大，今后潛力更是可觀(guān)，因此自身的市場(chǎng)就可以讓國(guó)內(nèi)企業(yè)養(yǎng)大，練強(qiáng)壯了再出國(guó)門(mén)竟?fàn)?，這樣更有把握，不像我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)和兩歐等地，自身市場(chǎng)較小，市場(chǎng)要求又高，因此很容易一出來(lái)就夭折

3.中國(guó)產(chǎn)品已“與狼共舞”多年，練就了一定本領(lǐng)。

由于中國(guó)市場(chǎng)的誘惑，國(guó)外廠(chǎng)家“該來(lái)的都來(lái)了”，而中國(guó)的廠(chǎng)商十幾年前就開(kāi)始與進(jìn)口的竟?fàn)?，特別近幾年，中國(guó)的儀器逐漸占據(jù)上風(fēng)，根本就不懼怕進(jìn)口的產(chǎn)品，現(xiàn)已由守轉(zhuǎn)攻，迫使進(jìn)口的也不斷降價(jià)，甚至在中國(guó)設(shè)廠(chǎng)，如拓普康、賓得已分別在北京、上海設(shè)廠(chǎng)生產(chǎn)全站儀，但是南方公司已做好竟?fàn)幍臏?zhǔn)備.嚴(yán)陣以待 4.中國(guó)的產(chǎn)品已在國(guó)際市場(chǎng)小 試牛刀。在國(guó)內(nèi)竟?fàn)幫瑫r(shí)，中國(guó)測(cè)繪儀器已被動(dòng)或主動(dòng)地走向國(guó)際市場(chǎng)，早在上世紀(jì)九十年代中期，中國(guó)的水準(zhǔn)儀、腳架附件就大批量出口，現(xiàn)在占據(jù)歐美一半以上的市場(chǎng)，這些技術(shù)含量不高的產(chǎn)品已被中國(guó)占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，國(guó)外已很少?gòu)S家生產(chǎn)了。進(jìn)入二十一世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)的電子經(jīng)緯儀、掃平儀、全站儀已嶄露頭角，小批量地銷(xiāo)往美國(guó)、兩歐、為南亞等地，銷(xiāo)售量逐年上升。2003年，南方公司已主動(dòng)參加德國(guó)測(cè)繪儀器展覽會(huì)，產(chǎn)生小小的轟動(dòng)，今年，還將參加美國(guó)、日本、德國(guó)三大國(guó)際展覽，相信會(huì)有更大的影響力。從與外商的交流，與進(jìn)口產(chǎn)品的對(duì)比，通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)的考察，對(duì)自身還是充滿(mǎn)信心，覺(jué)得不出五年，中國(guó)產(chǎn)品完全可以達(dá)到進(jìn)口的水平，完全可以在國(guó)際上大展身手.知己知彼百戰(zhàn)不殆，通過(guò)對(duì)測(cè)繪儀器行業(yè)市場(chǎng)的分析，希望以后的工作能有實(shí)質(zhì)性的效果。

（三）工作中的不足與改進(jìn)

跟其他同事相比，在天力發(fā)，我所取得的成績(jī)是微不足道的，通過(guò)反思這段時(shí)間的得失，我認(rèn)為自己在工作上還存在很大不足。

直處于沉睡狀態(tài)，或許這是我開(kāi)發(fā)客戶(hù)速度緩慢的原因之一。

2、最近事情比較多，沒(méi)有合理規(guī)劃時(shí)間，工作條理性不強(qiáng)，就這樣浪費(fèi)了很多時(shí)間。有時(shí)候很多事情集中到一塊了，感覺(jué)手忙腳亂，不知道從哪里下手，結(jié)果東一下西一下，什么都沒(méi)做好，還沒(méi)有效率。

3、在客戶(hù)詢(xún)價(jià)方面，沒(méi)有引導(dǎo)客戶(hù)去看報(bào)價(jià)表。自己在這方面也存在很大惰性，沒(méi)有根據(jù)客戶(hù)類(lèi)型，制作具有針對(duì)性的報(bào)價(jià)表。

4、客戶(hù)詢(xún)價(jià)之后，沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)。經(jīng)常是客戶(hù)一個(gè)星期或更長(zhǎng)時(shí)間之前詢(xún)價(jià)，由于沒(méi)有整理這些記錄，結(jié)果客戶(hù)要出貨都不知道，沒(méi)有及時(shí)主動(dòng)聯(lián)系客戶(hù)，這樣就跟很多機(jī)會(huì)失之交臂。

5、工作抓不到重點(diǎn)。有時(shí)候?yàn)榱送瓿晒疽?guī)定的拜訪(fǎng)量，放下很多原來(lái)計(jì)劃好的工作，結(jié)果預(yù)定的工作沒(méi)完成，電話(huà)效果又不好。在這一點(diǎn)上，感覺(jué)是在被動(dòng)的工作。

針對(duì)以上不足，我決心從下面這幾個(gè)方面去改進(jìn)： 首先，加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通與聯(lián)系。拜訪(fǎng)量還是要繼續(xù)保持，但也要抽出一部分時(shí)間聯(lián)系意向客戶(hù)，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)，縮短與客戶(hù)之間的距離。針對(duì)有過(guò)詢(xún)價(jià)的客戶(hù)，可以采取經(jīng)常回訪(fǎng)的方式，增進(jìn)與客戶(hù)的溝通與交流。

其次，嘗試通過(guò)各種方式開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，不能僅僅局限于電話(huà)和拜訪(fǎng)，還可以嘗試網(wǎng)絡(luò)推廣，或者是通過(guò)掃樓等方式。

再次，堅(jiān)持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規(guī)劃。在上一份工作的時(shí)候，公司要求我們每天都要寫(xiě)工作總結(jié)，其中有一項(xiàng)就涉及“昨日計(jì)劃完成狀況”和“明日計(jì)劃”，這樣總結(jié)就具有針對(duì)性，哪些事完成了，哪些事還有待改進(jìn)，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會(huì)找不到頭緒。

第四，針對(duì)不同客戶(hù)類(lèi)型，制作一份合理的價(jià)格表，引導(dǎo)客戶(hù)自己查價(jià)格。這樣一來(lái)方便客戶(hù)，也節(jié)省了我們自己很多時(shí)間。

最后，增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí)，還要多與同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足。

二、2012年工作規(guī)劃 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢2012年馬上就要到來(lái)，應(yīng)公司及個(gè)人發(fā)展的需要，我對(duì)自己在新的一年的目標(biāo)和任務(wù)做了詳細(xì)的規(guī)劃。

（一）業(yè)績(jī)規(guī)劃 2012年元月份，國(guó)外圣誕節(jié)剛結(jié)束，又面臨國(guó)內(nèi)的春節(jié)，各個(gè)單位基本處于封帳期，不好出單，但是可以積極挖掘意向 2月初是中國(guó)的春節(jié)，國(guó)內(nèi)大量廠(chǎng)商都已放假，發(fā)貨量回落，篇四：天瑞儀器2011銷(xiāo)售總結(jié)大會(huì)圓滿(mǎn)閉幕

副總經(jīng)理王耀斌在“2012銷(xiāo)售思路報(bào)告”中，詳細(xì)解讀了公司2012銷(xiāo)售工作思路、政策措施、模式調(diào)整、目標(biāo)分解等。報(bào)告指出，2012，將逐步調(diào)整現(xiàn)有銷(xiāo)售管理模式，完善銷(xiāo)售體系、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。

會(huì)議同時(shí)聽(tīng)取《事業(yè)部新模式運(yùn)行報(bào)告》、《川渝區(qū)域5s運(yùn)營(yíng)報(bào)告》，報(bào)告詳細(xì)闡述了2011，環(huán)保事業(yè)部及川渝5s店的運(yùn)營(yíng)成效、管理構(gòu)成、存在問(wèn)題、發(fā)展方向等事項(xiàng)。

新產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)于22日-24日舉辦。產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)氣氛火熱，銷(xiāo)售人員結(jié)合自己工作中遇到的各類(lèi)技術(shù)問(wèn)題，踴躍提問(wèn)、積極探討。

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

產(chǎn)品培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，銷(xiāo)售人員認(rèn)真作筆記篇五：2013儀器管理工作總結(jié) 2013儀器管理工作總結(jié)

一個(gè)學(xué)年以來(lái)，我校儀器室工作在校長(zhǎng)的精心指導(dǎo)下，依據(jù)學(xué)校目標(biāo)管理方案，樹(shù)立效率和超前意識(shí)，大力強(qiáng)化目標(biāo)管理，努力創(chuàng)造條件，提高了管理水平，突出了儀器的使用管理環(huán)節(jié)，走科學(xué)化、規(guī)范化管理之路，使我校實(shí)驗(yàn)室工作從此走上了一個(gè)正規(guī)合理的臺(tái)階?，F(xiàn)將2013年的儀器管理工作總結(jié)如下：

一、抓管理是負(fù)責(zé)人和管理員服務(wù)教育教學(xué)義不容辭的職責(zé)

1、實(shí)驗(yàn)室工作檔案管理更加規(guī)范。為規(guī)范實(shí)驗(yàn)室的管理，整理好各種資料，實(shí)驗(yàn)室把每年的工作檔案做進(jìn)一步的整理和充實(shí)，裝訂成冊(cè)、分類(lèi)存放，便于查閱，充分發(fā)揮了檔案在實(shí)驗(yàn)室工作中的作用。

2、嚴(yán)格制定教學(xué)儀器、設(shè)備借還制度，按照學(xué)校要求，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指示，我校始終以《教學(xué)儀器借還制度》為準(zhǔn)則，各任課教師使用儀器需及時(shí)登記，用后督促歸還，并檢查儀器的使用情況，校外人員必須經(jīng)校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)方可借用。

3、定期檢查和維護(hù)，我們對(duì)教學(xué)器材實(shí)行定期檢查和維護(hù)，每月進(jìn)行一次，每學(xué)期期末清查一次。夏季氣溫高，空氣濕度大，每周檢查一次，開(kāi)櫥開(kāi)窗通風(fēng)，將易上潮的儀器進(jìn)行晾干，以防霉變和生銹。損壞的儀器能維修的及時(shí)維修，保證不耽誤教學(xué)需要。

4、嚴(yán)格儀器管理制度，每次使用儀器都必須登記，所有儀器要按要求貼有大類(lèi)標(biāo)簽，各種教學(xué)器材存放整齊、有序，符合要求。

二、隊(duì)伍是基礎(chǔ)，管理是關(guān)鍵，使用更是關(guān)鍵的關(guān)鍵 不論是儀器的配備，還是儀器的管理，最終的落腳點(diǎn)還是在提高

學(xué)生的整體素質(zhì)。

1、組織完善實(shí)驗(yàn)教學(xué)計(jì)劃為實(shí)驗(yàn)教學(xué)提供了有力地保證。學(xué)校為開(kāi)展好實(shí)驗(yàn)教學(xué)，專(zhuān)門(mén)安排分管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)檢查，遇到問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)辦公，就地解決。每學(xué)期初，我們都依據(jù)教材的變化情況，修訂實(shí)驗(yàn)教學(xué)計(jì)劃，鼓勵(lì)教師自制教具，以便更好地適應(yīng)新形勢(shì)下實(shí)驗(yàn)教學(xué)的需要。

2、積極配合任課教師，給他們準(zhǔn)備好所用的儀器和材料，使他們能按時(shí)上課。對(duì)掌握不準(zhǔn)的實(shí)驗(yàn)預(yù)先試做一下，看是否成功，然后再在課堂上做，以確保實(shí)驗(yàn)成功率。

3、狠抓實(shí)驗(yàn)教學(xué)的開(kāi)出率和合格率。為促進(jìn)素質(zhì)教育的開(kāi)展，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手操作能力，學(xué)校狠抓了實(shí)驗(yàn)教學(xué)的開(kāi)出率和合格率，及時(shí)檢查學(xué)生的實(shí)驗(yàn)情況，保證實(shí)驗(yàn)教學(xué)高效地完成。

4、繼續(xù)做好實(shí)驗(yàn)室安全工作。定期地對(duì)實(shí)驗(yàn)室工作進(jìn)行檢查，及時(shí)消除安全隱患?？傊?，本學(xué)年儀器管理為學(xué)生帶來(lái)學(xué)習(xí)上的幫助，管理制度與以前相比更加完善、更加科學(xué)。

第四篇：儀器銷(xiāo)售合同

儀器銷(xiāo)售合同(14篇)

儀器銷(xiāo)售合同1

甲方：

乙方：

一、產(chǎn)品名稱(chēng)、數(shù)量、價(jià)格

甲方向乙方出售一批儀器，(詳情參見(jiàn)附件附頁(yè)之清單)一次性交乙方，甲方保證所提供的所有設(shè)備附件是齊全，使用功能是正常良好的。各方面符合清單上所規(guī)定的質(zhì)量、規(guī)格、型號(hào)等要求。

二、交貨：

1、交貨日期：乙方支付現(xiàn)金貳萬(wàn)元(RMB)后之1個(gè)工作日。甲方一次性打包把儀器交乙方。

2、交貨方式：乙方負(fù)責(zé)運(yùn)輸并承擔(dān)運(yùn)費(fèi)、裝卸貨費(fèi)用。

3、交貨地點(diǎn)： 甲方處。

三、合同金額

本次購(gòu)銷(xiāo)合同總金額合計(jì)：￥萬(wàn)元人民幣(大寫(xiě)：￥萬(wàn)元人民幣)。付款方式：乙方預(yù)付萬(wàn)元現(xiàn)金提貨，年月日再支付現(xiàn)金2萬(wàn)元，剩余萬(wàn)元在下個(gè)月中旬支付完畢給甲方。

四、合同的履行：

甲方所交的設(shè)備品種、型號(hào)、規(guī)格、質(zhì)量不符合約定或達(dá)不到約定技術(shù)要求的，甲方必須無(wú)條件退回乙方所已支付的全部貨款，向乙方支付合同總價(jià)款30%的賠償金。

五、解決爭(zhēng)執(zhí)方法

凡因本合同所發(fā)生的爭(zhēng)議，雙方應(yīng)本著真誠(chéng)合作之精神，依《中華人民共和國(guó)合同法》協(xié)商解決。若協(xié)商不成，雙方同意由合同簽訂地人民法院解決。

六、其他條款

本合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決。

七、合同自雙方法人代表或法人授權(quán)的代表簽字蓋章后生效，合同生效后，任何一方不得擅自修改或終止。

八、合同份數(shù)：本合同由中文書(shū)寫(xiě)，正本壹式貳份，甲方壹份，乙方壹份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

儀器銷(xiāo)售合同2

購(gòu)貨單位：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)

供貨單位： (以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)

甲乙雙方本著平等互利、協(xié)商一致的原則，簽訂本合同，經(jīng)雙方的人員簽字蓋章后，即發(fā)生法律效力，雙方須嚴(yán)格履行。

第一條 商品及合同金額

第二條 包裝方式及包裝品處理: 一切由乙方負(fù)責(zé)。

第三條 交貨方法、交貨期

1．交貨方法，按下列第（①）項(xiàng)執(zhí)行

①乙方免費(fèi)送貨；②乙方代運(yùn)； ③甲方自提自運(yùn)。

第四條 運(yùn)輸及保險(xiǎn):由乙方全權(quán)負(fù)責(zé)直至將貨物全部交給甲方.

第五條 驗(yàn)收方法:

乙方派專(zhuān)人將貨物送至甲方所在地或根據(jù)合同辦理后:

1. 甲方派專(zhuān)人按訂貨合同和裝箱清單同乙方人員一同逐項(xiàng)清點(diǎn)驗(yàn)收，清點(diǎn)完畢甲方應(yīng)在收貨單上簽字。

2.貨物如有短缺，由乙方在七個(gè)工作日內(nèi)負(fù)責(zé)補(bǔ)齊。

第六條 產(chǎn)品的價(jià)格與貨款的結(jié)算

付款約定：甲方須在雙方簽定合同之日起七個(gè)工作日內(nèi)一次性付給乙

第七條 培訓(xùn)（免費(fèi)培訓(xùn)）

方全部貨款，乙方在雙方簽定合同之日起五個(gè)工作日內(nèi)交貨給甲方。

用戶(hù)培訓(xùn)由乙方負(fù)責(zé)(全站儀的培訓(xùn)期一般為0.5-1天,軟件的培訓(xùn)期一般為1-3天,靜態(tài)GPS培訓(xùn)期一般為3天,動(dòng)態(tài)GPS培訓(xùn)期一般為5-8天),培訓(xùn)地點(diǎn)一般在用戶(hù)單位，如用戶(hù)需要乙方技術(shù)人員到工地培訓(xùn)，則乙方予以支持，技術(shù)人員的出差費(fèi)用由我乙方承擔(dān)。

第八條 跟蹤服務(wù)

乙方將不定期征求用戶(hù)使用產(chǎn)品的意見(jiàn)，接受用戶(hù)的批評(píng)和建議，隨時(shí)將產(chǎn)品最新動(dòng)態(tài)及最新資料寄發(fā)用戶(hù)。

第九條 軟件維護(hù)與硬件維修

保修期 (除耗材外)南方公司儀器主機(jī)保修兩年, 附件中對(duì)講機(jī)保修六個(gè)月；保修期從貨物交付之日起算，三個(gè)月之內(nèi)免費(fèi)包換新主機(jī);保修期內(nèi)，產(chǎn)生的一切費(fèi)用(包括運(yùn)費(fèi))由我乙方承擔(dān)。

保修期內(nèi) 如果設(shè)備出現(xiàn)非人為故障,乙方在24小時(shí)內(nèi)解決不了的,乙方將提供備用儀器供用戶(hù)使用直至用戶(hù)的儀器修好為止。（因事故或因用戶(hù)自行拆卸造成的損壞不在保修和更換范圍內(nèi)）。

第十條 本合同一式份；甲方 份，乙方 份

甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：

代表： 代表： 電話(huà)： 電話(huà)：

合同簽訂日期： 年 月 日

地址： 地址：

開(kāi)戶(hù)銀行：

開(kāi)戶(hù)帳號(hào)：

開(kāi)戶(hù)單位:

儀器銷(xiāo)售合同3

甲方：(買(mǎi)方)

乙方：(賣(mài)方)

根據(jù)《民法典》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方本著互利互惠的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商一致，特訂立本合同。

一、設(shè)備內(nèi)容

1、設(shè)備名稱(chēng)：“閃電手”設(shè)備(包含“閃電手”機(jī)器、讀卡器、卡)

二、合同金額

本合同金額為(大寫(xiě))： (￥ 元整)。

三、交貨期、交貨方式及注意事項(xiàng)

1、交貨時(shí)間： 年 月 日前。

2、交貨方式：

①成都市五城區(qū)范圍內(nèi)，乙方可根據(jù)甲方提供的收貨地址，送貨上門(mén)，所產(chǎn)生的路途費(fèi)由乙方自行承擔(dān)。

②郊縣及其他地區(qū)，甲方須提供準(zhǔn)確無(wú)誤的收貨地址，乙方快遞送貨，所產(chǎn)生的快遞費(fèi)由乙方自行承擔(dān)。

3、注意事項(xiàng)：甲方購(gòu)買(mǎi)乙方設(shè)備數(shù)量超過(guò)五臺(tái)(含五臺(tái))須提前五個(gè)工作日告知乙方。

四、貨款支付

簽訂銷(xiāo)售合同后，甲方須支付乙方總金額的50%，共計(jì) 元(大寫(xiě)： 元整);甲方收到乙方“閃電手”設(shè)備，驗(yàn)收無(wú)誤后，甲方須在當(dāng)日內(nèi)一次性結(jié)清剩下的所有費(fèi)用，共計(jì) 元(大寫(xiě)： 元整)。

五、質(zhì)量保證及售后服務(wù)

1、乙方提供“閃電手”設(shè)備的質(zhì)量保證期為至交貨驗(yàn)收結(jié)束之日起三十個(gè)工作日。

2、在質(zhì)量保證期內(nèi)因“閃電手”設(shè)備本身質(zhì)量問(wèn)題發(fā)生故障，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)免費(fèi)更換;在質(zhì)量保證期內(nèi)，如因人為因素造成“閃電手”設(shè)備出現(xiàn)故障由甲方自行承擔(dān)設(shè)備維修費(fèi)用及貨物運(yùn)輸來(lái)回路途費(fèi)。

六、調(diào)試和驗(yàn)收

1、乙方交貨前應(yīng)對(duì)“閃電手”設(shè)備作出全面檢查。乙方須填寫(xiě)完整的出庫(kù)，加蓋公章，由甲方簽字確認(rèn)。此出庫(kù)單作為甲方收貨驗(yàn)收的重要依據(jù)，應(yīng)隨“閃電手”設(shè)備交甲方自行保管。

2、成都市五城區(qū)范圍內(nèi)乙方將按照甲方指定地點(diǎn)上門(mén)提供“閃電手”設(shè)備調(diào)試，直到符合技術(shù)要求，甲方才做最終驗(yàn)收。

3、郊縣及其他地區(qū)乙方將通過(guò)遠(yuǎn)程方式，指導(dǎo)甲方進(jìn)行“閃電手”設(shè)備調(diào)試，直到符合技術(shù)要求，甲方才做最終驗(yàn)收。

七、違約責(zé)任

1、如甲、乙雙方已簽訂“閃電手”設(shè)備銷(xiāo)售合同，甲方無(wú)正當(dāng)理由拒收“閃電手”設(shè)備的，乙方將不退還甲方所支付的50%的預(yù)付款。

2、驗(yàn)收無(wú)誤后，甲方未按合同支付時(shí)間結(jié)清尾款的，甲方應(yīng)按逾期付款總額每日5‰向乙方支付違約金。

3、甲方未按時(shí)付款逾期超十個(gè)工作日，經(jīng)雙方協(xié)商無(wú)果的情況下，乙方有權(quán)收回所有“閃電手”設(shè)備，因此造成的損失由甲方自行承擔(dān)。

4、乙方逾期交付“閃電手”設(shè)備的，乙方應(yīng)按逾期交貨總額每日5‰向甲方支付違約金，由甲方從代付貨款中扣除。逾期超過(guò)約定日期十個(gè)工作日不能交貨的，甲方可解除本合同。乙方因逾期交貨導(dǎo)致甲方解除合同的，乙方應(yīng)向甲方支付合同總值5%的違約金，如造成甲方損失超過(guò)違約金的，超出部分由乙方繼續(xù)承擔(dān)賠償責(zé)任。

八、不可抗力事件處理

1、在合同有效期內(nèi)，任何一方因不可抗力事件導(dǎo)致不能履行合同，則合同履行期可延長(zhǎng)，其延長(zhǎng)期與不可抗力影響期相同。

2、不可抗力事件發(fā)生后，應(yīng)立即通知對(duì)方，并寄送有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)出具的證明。

3、不可抗力事件延續(xù)120天以上，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商，確定是否繼續(xù)履行合同。

九、訴訟

1、雙方在執(zhí)行合同中所發(fā)生的一切爭(zhēng)議，應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決。如協(xié)商無(wú)法達(dá)成一致，可向合同簽訂地法院起訴。

十、合同生效及其他

1、合同經(jīng)雙方法定代表人或授權(quán)委托代理人簽字并加蓋單位公章后生效。

2、合同執(zhí)行中，如需修改和補(bǔ)充合同內(nèi)容，由雙方協(xié)商另簽署書(shū)面修改或補(bǔ)充協(xié)議作為主合同不可分割的一部分，并報(bào)經(jīng)雙方簽字并加蓋單位公章后方可執(zhí)行。

3、下述合同附件為本合同不可分割的部分并與本合同具有同等法律效力。

4、本合同未盡事宜，遵照《民法典》有關(guān)條文執(zhí)行。

5、本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________

_____年____月____日

乙方(公章)：_________

_____年____月____日

儀器銷(xiāo)售合同4

購(gòu)貨單位：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)

供貨單位： (以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)

甲乙雙方本著平等互利、協(xié)商一致的原則，簽訂本合同，經(jīng)雙方的人員簽字蓋章后，即發(fā)生法律效力，雙方須嚴(yán)格履行。

第一條 商品及合同金額

第二條 包裝方式及包裝品處理: 一切由乙方負(fù)責(zé)。

第三條 交貨方法、交貨期

1．交貨方法，按下列第（①）項(xiàng)執(zhí)行

①乙方免費(fèi)送貨；②乙方代運(yùn)； ③甲方自提自運(yùn)。

第四條 運(yùn)輸及保險(xiǎn):由乙方全權(quán)負(fù)責(zé)直至將貨物全部交給甲方.

第五條 驗(yàn)收方法:

乙方派專(zhuān)人將貨物送至甲方所在地或根據(jù)合同辦理后:

1. 甲方派專(zhuān)人按訂貨合同和裝箱清單同乙方人員一同逐項(xiàng)清點(diǎn)驗(yàn)收，清點(diǎn)完畢甲方應(yīng)在收貨單上簽字。

2.貨物如有短缺，由乙方在七個(gè)工作日內(nèi)負(fù)責(zé)補(bǔ)齊。

第六條 產(chǎn)品的價(jià)格與貨款的結(jié)算

付款約定：甲方須在雙方簽定合同之日起七個(gè)工作日內(nèi)一次性付給乙

第七條 培訓(xùn)（免費(fèi)培訓(xùn)）

方全部貨款，乙方在雙方簽定合同之日起五個(gè)工作日內(nèi)交貨給甲方。

用戶(hù)培訓(xùn)由乙方負(fù)責(zé)(全站儀的培訓(xùn)期一般為0.5-1天,軟件的培訓(xùn)期一般為1-3天,靜態(tài)GPS培訓(xùn)期一般為3天,動(dòng)態(tài)GPS培訓(xùn)期一般為5-8天),培訓(xùn)地點(diǎn)一般在用戶(hù)單位，如用戶(hù)需要乙方技術(shù)人員到工地培訓(xùn)，則乙方予以支持，技術(shù)人員的出差費(fèi)用由我乙方承擔(dān)。

第八條 跟蹤服務(wù)

乙方將不定期征求用戶(hù)使用產(chǎn)品的意見(jiàn)，接受用戶(hù)的批評(píng)和建議，隨時(shí)將產(chǎn)品最新動(dòng)態(tài)及最新資料寄發(fā)用戶(hù)。

第九條 軟件維護(hù)與硬件維修

保修期 (除耗材外)南方公司儀器主機(jī)保修兩年, 附件中對(duì)講機(jī)保修六個(gè)月；保修期從貨物交付之日起算，三個(gè)月之內(nèi)免費(fèi)包換新主機(jī);保修期內(nèi)，產(chǎn)生的一切費(fèi)用(包括運(yùn)費(fèi))由我乙方承擔(dān)。

保修期內(nèi) 如果設(shè)備出現(xiàn)非人為故障,乙方在24小時(shí)內(nèi)解決不了的,乙方將提供備用儀器供用戶(hù)使用直至用戶(hù)的儀器修好為止。（因事故或因用戶(hù)自行拆卸造成的損壞不在保修和更換范圍內(nèi)）。

第十條 本合同一式份；甲方 份，乙方 份

甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：

代表： 代表： 電話(huà)： 電話(huà)：

合同簽訂日期： 年 月 日

地址： 地址：

開(kāi)戶(hù)銀行：

開(kāi)戶(hù)帳號(hào)：

開(kāi)戶(hù)單位:

儀器銷(xiāo)售合同5

(下稱(chēng)甲方)向 維修代理________________(下稱(chēng)乙方)銷(xiāo)售儀器(見(jiàn)附件二確認(rèn)函)

經(jīng)協(xié)商，雙方達(dá)成協(xié)議如下：

甲方權(quán)利及義務(wù)

貨物售價(jià)為：，甲方收到該筆貨款后,一周內(nèi)交貨.甲方對(duì)所售貨物,不承擔(dān)任何后續(xù)的包括但不限于保修在內(nèi)的各種義務(wù).

乙方權(quán)利和義務(wù)乙方應(yīng)在合同簽署后一周內(nèi)支付貨款.乙方負(fù)責(zé)到甲方指定的地點(diǎn)提貨，并負(fù)責(zé)貨物的運(yùn)輸及支付運(yùn)費(fèi).乙方付款后享有合同貨物的所有權(quán).轉(zhuǎn)讓、修改、解除與終止未經(jīng)對(duì)方書(shū)面許可，任何一方都不得轉(zhuǎn)讓本合同或本合同項(xiàng)下任何權(quán)利和義務(wù)。

2.雙方任何一方未履行合同所規(guī)定義務(wù),另一方有權(quán)解除此合同.簽約雙方的關(guān)系除本合同明確規(guī)定外，乙方亦無(wú)權(quán)以任何明示或暗示的方式來(lái)代表甲方承擔(dān)或產(chǎn)生任何義務(wù)、責(zé)任。完整合同合同經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字后自年月日生效，有效期至年月日。此協(xié)議為一次性協(xié)議。本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。本合同附件是本合同不可分割的部分。

六，備注

拍賣(mài)物品狀況聲明：此次拍賣(mài)活動(dòng)中所有儀器不能夠保證是外觀(guān)完好無(wú)損的狀態(tài)，且不排除有不能正常使用的情況。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

儀器銷(xiāo)售合同6

甲方：_________________乙方：_________________

簽約時(shí)間：_________________簽約地點(diǎn)：_________________

因甲方施工的需要，特向乙方購(gòu)買(mǎi)儀器設(shè)備一批，經(jīng)過(guò)雙方充分協(xié)商，達(dá)成以下協(xié)議，雙方共同遵守執(zhí)行。

一、儀器名稱(chēng)、規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)地廠(chǎng)家、采購(gòu)數(shù)量、單價(jià)、合價(jià)詳見(jiàn)合同附件《試驗(yàn)儀器采購(gòu)清單》。

二、合同金額：_________________人民幣(大寫(xiě))，價(jià)格中已包含稅金。

三、交貨方式、時(shí)間、地點(diǎn)：_________________由乙方負(fù)責(zé)在______年___________月___________日前將所購(gòu)儀器送至甲方工程所在地項(xiàng)目部試驗(yàn)室。

四、驗(yàn)收方式：_________________乙方應(yīng)嚴(yán)格按照合同附件《試驗(yàn)儀器采購(gòu)清單》所列明的規(guī)格、產(chǎn)地廠(chǎng)家向甲方提供設(shè)備，儀器到位、安裝、調(diào)試完畢后，由甲方組織相關(guān)人員進(jìn)行驗(yàn)收，如有質(zhì)量異議需在三十日內(nèi)提出。(三十日內(nèi)沒(méi)提出異議為驗(yàn)收合格)。

五、付款方式：_________________

六、甲方義務(wù)：_________________在乙方提供稅票后及時(shí)按第五款辦理付款。

七、乙方義務(wù)：_________________

1、乙方必須按時(shí)將所購(gòu)儀器送至甲方所在地(地址同前)、安裝、調(diào)試，并附儀器到貨清單及相關(guān)附件(儀器說(shuō)明書(shū)、合格證等)，并保證儀器設(shè)備的包裝完好;按合同前款要求提供稅票。

2、乙方必須保證儀器的質(zhì)量精度符合國(guó)家現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)和完好，儀器不合格，甲方可退貨，并有理由向乙方提出索賠，索賠方式由雙方協(xié)商解決。

3、儀器保質(zhì)期一年，保質(zhì)期內(nèi)對(duì)于儀器的非人為因素?fù)p壞，乙方有義務(wù)進(jìn)行修理，并在三日內(nèi)辦理，費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān);保質(zhì)期過(guò)后，對(duì)于由甲方原因造成的儀器的損壞，乙方亦有義務(wù)進(jìn)行修理，可收取一定的費(fèi)用，但不能超過(guò)同行業(yè)平均水平。

八、解決糾紛方式：_________________雙方若發(fā)生糾紛，以本合同為主，未盡事宜由雙方協(xié)商解決，協(xié)商未果的，以本合同和國(guó)家《民法典》為依據(jù)，可向合同簽訂地人民法院起訴。

九、本合同一式份，甲方份，乙方份，經(jīng)雙方代表簽字、蓋章后生效。(以下無(wú)正文)

甲方：_________________(公章)乙方：_________________(公章)

委托代理人：_________________委托代理人：_________________

電話(huà)：_________________電話(huà)：_________________

開(kāi)戶(hù)銀行：_________________開(kāi)戶(hù)銀行：_________________

賬號(hào)：_________________賬號(hào)：_________________

儀器銷(xiāo)售合同7

甲 方：

乙 方：

茲由甲方向乙方訂購(gòu)下列產(chǎn)品，經(jīng)雙方協(xié)議，按照《中華人民共和國(guó)合同法》訂立條款如下，以資共同遵守。

設(shè)備清單見(jiàn)附件

1、交貨時(shí)間：

乙方在20____年__月__日到貨并安裝調(diào)試完畢，逾期為違約行為，每延誤一天合同總價(jià)降低1%。

2、交貨地點(diǎn)：

甲方指定地點(diǎn)。

3、運(yùn)輸費(fèi)用：

乙方完全承擔(dān)。

4、付款方式：

全部貨到驗(yàn)收合格，調(diào)試安裝完畢后，甲方支付給乙方合同價(jià)款的70%，在試驗(yàn)儀器正常運(yùn)行六個(gè)月后，再支付總款額的20%，在正常運(yùn)行十二個(gè)月后，全部款額付清。首次付款時(shí)乙方必須提供稅票。結(jié)算總費(fèi)用為 元。

5、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：

甲方按照國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)乙方供應(yīng)設(shè)備進(jìn)行驗(yàn)收，清單所有儀器必須是新設(shè)備且證件齊全(包括說(shuō)明書(shū)、出廠(chǎng)檢驗(yàn)證書(shū)、合格證等)。并進(jìn)行試驗(yàn)儀器使用前的培訓(xùn)工作。

6、售后服務(wù)：

乙方負(fù)責(zé)試驗(yàn)儀器的安裝調(diào)試并承擔(dān)安裝調(diào)試費(fèi)用。乙方承諾三個(gè)月內(nèi)產(chǎn)品如有質(zhì)量問(wèn)題包退、包換;提供三年免費(fèi)上門(mén)維修;終身維修。

7、其他無(wú)償服務(wù)：

乙方為體現(xiàn)對(duì)本次供應(yīng)合作的誠(chéng)意，現(xiàn)承諾將甲方自行調(diào)遣到石武項(xiàng)目的試驗(yàn)設(shè)備進(jìn)行無(wú)償、免費(fèi)維修。

8、合同附件：

乙方必須提供本單位有效的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和資質(zhì)證書(shū)等相關(guān)材料。

本合同一式肆份，甲乙雙方各執(zhí)正本貳份存查。

甲方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日

乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日

儀器銷(xiāo)售合同8

購(gòu)貨單位：________（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）

供貨單位：________（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）

甲乙雙方本著平等互利、協(xié)商一致的原則，簽訂本合同，經(jīng)雙方的人員簽字蓋章后，即發(fā)生法律效力，雙方須嚴(yán)格履行。

第一條商品及合同金額

第二條包裝方式及包裝品處理：

一切由乙方負(fù)責(zé)。

第三條交貨方法、交貨期

1、交貨方法，按下列第（①）項(xiàng)執(zhí)行

①乙方免費(fèi)送貨；

②乙方代運(yùn)；

③甲方自提自運(yùn)。

第四條運(yùn)輸及保險(xiǎn)：由乙方全權(quán)負(fù)責(zé)直至將貨物全部交給甲方、

第五條驗(yàn)收方法：

乙方派專(zhuān)人將貨物送至甲方所在地或根據(jù)合同辦理后：

1、甲方派專(zhuān)人按訂貨合同和裝箱清單同乙方人員一同逐項(xiàng)清點(diǎn)驗(yàn)收，清點(diǎn)完畢甲方應(yīng)在收貨單上簽字。

2、貨物如有短缺，由乙方在七個(gè)工作日內(nèi)負(fù)責(zé)補(bǔ)齊。

第六條產(chǎn)品的價(jià)格與貨款的結(jié)算

付款約定：甲方須在雙方簽定合同之日起七個(gè)工作日內(nèi)一次性付給乙方。

第七條培訓(xùn)（免費(fèi)培訓(xùn)）

甲方全部貨款，乙方在雙方簽定合同之日起五個(gè)工作日內(nèi)交貨給甲方。

用戶(hù)培訓(xùn)由乙方負(fù)責(zé)（全站儀的培訓(xùn)期一般為0、5—1天，軟件的培訓(xùn)期一般為1—3天，靜態(tài)GPS培訓(xùn)期一般為3天，動(dòng)態(tài)GPS培訓(xùn)期一般為5—8天），培訓(xùn)地點(diǎn)一般在用戶(hù)單位，如用戶(hù)需要乙方技術(shù)人員到工地培訓(xùn)，則乙方予以支持，技術(shù)人員的出差費(fèi)用由我乙方承擔(dān)。

第八條跟蹤服務(wù)

乙方將不定期征求用戶(hù)使用產(chǎn)品的意見(jiàn)，接受用戶(hù)的批評(píng)和建議，隨時(shí)將產(chǎn)品最新動(dòng)態(tài)及最新資料寄發(fā)用戶(hù)。

第九條軟件維護(hù)與硬件維修

保修期（除耗材外）南方公司儀器主機(jī)保修兩年，附件中對(duì)講機(jī)保修六個(gè)月；保修期從貨物交付之日起算，三個(gè)月之內(nèi)免費(fèi)包換新主機(jī)；保修期內(nèi)，產(chǎn)生的一切費(fèi)用（包括運(yùn)費(fèi)）由我乙方承擔(dān)。

保修期內(nèi)如果設(shè)備出現(xiàn)非人為故障，乙方在24小時(shí)內(nèi)解決不了的，乙方將提供備用儀器供用戶(hù)使用直至用戶(hù)的儀器修好為止。（因事故或因用戶(hù)自行拆卸造成的損壞不在保修和更換范圍內(nèi)）。

第十條本合同一式份；甲方份，乙方份

甲方（蓋章）：________乙方（蓋章）：________

代表：________代表：________

電話(huà)：________電話(huà)：________

日期：_____________日期：_____________

地址：________地址：________

儀器銷(xiāo)售合同9

甲方（買(mǎi)方）：

乙方（賣(mài)方）：

簽約地點(diǎn)：________

簽約時(shí)間：____年____月____日依據(jù)〈〈合同法》及有關(guān)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。

雙方議定買(mǎi)賣(mài)貨物詳見(jiàn)后附清單。

本合同的合同價(jià)為人民幣_(tái)_______元整，￥:________

一、質(zhì)量

質(zhì)量：賣(mài)方提供的貨物必須是原廠(chǎng)生產(chǎn)的、全新的、未使用過(guò)的（包括零部件），并完全符合原廠(chǎng)質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)以及合同規(guī)定的質(zhì)量和性能要求。

二、權(quán)利保證

賣(mài)方應(yīng)保證買(mǎi)方在使用貨物或貨物的任何部分不受第三方關(guān)于侵犯其所有權(quán)、專(zhuān)利、商標(biāo)權(quán)、工業(yè)設(shè)計(jì)權(quán)的指控。

三、交貨方式、時(shí)間、地點(diǎn)及培訓(xùn)

賣(mài)方須在本合同簽訂后，按供貨周期送貨至買(mǎi)方，并負(fù)責(zé)安裝調(diào)試成功。賣(mài)方應(yīng)在安裝調(diào)試時(shí)為買(mǎi)方提供現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，保證買(mǎi)方能熟練掌握儀器操作。

運(yùn)送產(chǎn)生的費(fèi)用由賣(mài)方負(fù)責(zé)。賣(mài)方在交付時(shí)向買(mǎi)方提供貨物的使用說(shuō)明、操作手冊(cè)、維修說(shuō)明、圖紙及其他相關(guān)資料。

四、驗(yàn)收

貨物到達(dá)，并由賣(mài)方完成對(duì)貨物安裝調(diào)試后，由買(mǎi)方對(duì)貨物的質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量、軟件安裝和運(yùn)行狀況及其他進(jìn)行檢驗(yàn)。如發(fā)現(xiàn)貨物的質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量與合同規(guī)定不符，買(mǎi)方有權(quán)拒絕接受并向賣(mài)方提出索賠。

如貨物的質(zhì)量、規(guī)格在保證期內(nèi)被證明存在缺陷，或使用不合適的材料，買(mǎi)方有權(quán)憑有關(guān)證明文件向賣(mài)方提出索賠。

貨物的技術(shù)性能驗(yàn)收按驗(yàn)收大綱的要求執(zhí)行。

五、貨款支付

合同簽訂后，貨物到貨并安裝調(diào)試驗(yàn)收合格后一個(gè)月內(nèi)付清貨款（合同總額的100%）。

六、售后服務(wù)

（一）質(zhì)保期一年；

（二）免費(fèi)提供專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)；

（三）長(zhǎng)期提供維護(hù)檢修等技術(shù)服務(wù)；

（四）設(shè)備出現(xiàn)故障12小時(shí)內(nèi)響應(yīng)，48小時(shí)內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)；

（五）質(zhì)保期后儀器維修配件的供應(yīng)價(jià)格不高于市場(chǎng)報(bào)價(jià)。

七、違約責(zé)任

買(mǎi)方無(wú)正當(dāng)理由拒收貨物、拒付貨款的，對(duì)賣(mài)方造成損失的，賣(mài)方有權(quán)追索。賣(mài)方所交貨物品種、型號(hào)、規(guī)格、質(zhì)量不符合同規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的，買(mǎi)方有權(quán)拒收，對(duì)買(mǎi)方造成損失的，買(mǎi)方有權(quán)追索。

賣(mài)方不能交付貨物的，對(duì)買(mǎi)方造成損失的部分，買(mǎi)方有權(quán)追索。

賣(mài)方不履行售后服務(wù)的有關(guān)義務(wù)，對(duì)買(mǎi)方造成損失的，買(mǎi)方有權(quán)追索。

八、爭(zhēng)議解決

本合同發(fā)生爭(zhēng)議以協(xié)商解決為主，協(xié)商不成可向合同簽訂地人民法院提出訴訟。

九、合同生效

本合同一式六份，賣(mài)方、買(mǎi)方、見(jiàn)證方各執(zhí)二份。合同雙方簽字之日起生效。

十、本合同未盡事宜，經(jīng)賣(mài)方、買(mǎi)方協(xié)商一致并按合同法有關(guān)規(guī)定處理。

十一、雙方商務(wù)協(xié)商所達(dá)成一致意見(jiàn)的會(huì)議紀(jì)要為本合同的組成部分，具有法律效力。

甲方：________乙方：________

聯(lián)系電話(huà)：________聯(lián)系電話(huà)：________

委托代理人簽名：________委托代理人簽名：________

開(kāi)戶(hù)行：________開(kāi)戶(hù)行：________

帳號(hào)：________帳號(hào)：________

____年____月____日____年____月____日

儀器銷(xiāo)售合同10

設(shè)備銷(xiāo)售合同

甲方（需方）： 乙方（供方）：

基于誠(chéng)實(shí)守信、平等互利的原則，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，參照《中華人民共和國(guó)合同法》之規(guī)定，就本次產(chǎn)品銷(xiāo)售達(dá)成如下協(xié)議：

一、合同產(chǎn)品及報(bào)價(jià)： （單位：人民幣元）

（備注：以上報(bào)價(jià)按照整套產(chǎn)品報(bào)價(jià)，不含稅，包含硬件及軟件，詳細(xì)配置見(jiàn)附件1）

二、合同金額

合同總金額： 人民幣： 元 大寫(xiě)：圓整

三、付款時(shí)間及方式

1、經(jīng)雙方友好協(xié)商，付款時(shí)間以及付款方式按如下方式進(jìn)行：

甲方收到乙方提供的合同后，付清貨款，乙方收到貨款后，3個(gè)工作日內(nèi)向甲方提供合同標(biāo)定的設(shè)備。

四、交貨時(shí)間、地點(diǎn)、方式

1、交貨時(shí)間：

合同生效后，乙方在收到貨款3個(gè)工作日內(nèi)交貨。 2、交貨地點(diǎn)：3、交貨方式：

乙方負(fù)責(zé)運(yùn)輸,甲方簽收之前發(fā)生的一切費(fèi)用和責(zé)任乙方負(fù)責(zé)，如運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)防范等，貨運(yùn)方式：送貨上門(mén)。

五、雙方責(zé)任與義務(wù)

1、乙方應(yīng)在合同設(shè)備發(fā)運(yùn)當(dāng)日內(nèi)將發(fā)運(yùn)情況（發(fā)運(yùn)時(shí)間、件數(shù)等）通知甲方，甲方應(yīng)在合同設(shè)備到達(dá)合同列明的地點(diǎn)后及時(shí)將乙方所運(yùn)送合同設(shè)備提取完畢。

2、甲方提取合同設(shè)備時(shí)，應(yīng)檢查合同設(shè)備外箱包裝情況。乙方應(yīng)保證合同設(shè)備外箱包裝無(wú)損，如合同設(shè)備外箱包裝受損或發(fā)現(xiàn)合同設(shè)備包裝箱件數(shù)不符，應(yīng)在提貨當(dāng)日通知乙方，以便乙方辦理合同設(shè)備遇險(xiǎn)索賠手續(xù)。

3、甲方對(duì)乙方所交付的合同設(shè)備，均應(yīng)妥善接收并保管。對(duì)誤發(fā)或多發(fā)的貨物，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)妥善保管但不視為甲方接受該等貨物，甲方并及時(shí)通知乙方，由此發(fā)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

4、如甲方要求變更交貨地點(diǎn)，應(yīng)在合同規(guī)定的交貨日期三天前通知乙方。由于變更發(fā)貨地址增加的運(yùn)保費(fèi)由甲方承擔(dān)。

5、甲方有責(zé)任及義務(wù)對(duì)本次合作涉及的商務(wù)內(nèi)容保密，不得泄露或告知他人，否則，乙方有權(quán)利追究甲方相關(guān)法律責(zé)任。

六、產(chǎn)品驗(yàn)收及異議處理

1、驗(yàn)收時(shí)間：

甲方應(yīng)在貨物簽收24小時(shí)內(nèi)完成乙方所供設(shè)備的驗(yàn)收，并將驗(yàn)收結(jié)果以書(shū)面形式回復(fù)乙方，乙方在三天之內(nèi)未收到甲方驗(yàn)收回復(fù)，則視為甲方驗(yàn)收合格。

2、質(zhì)量要求：

乙方保證貨物符合國(guó)家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，符合乙方關(guān)于產(chǎn)品的描述、說(shuō)明和承諾，足以滿(mǎn)足甲方的實(shí)際需要和使用環(huán)境，不涉及任何第三方權(quán)利或爭(zhēng)議。

3、異議處理

如對(duì)設(shè)備質(zhì)量產(chǎn)生異議，應(yīng)在簽收后的七個(gè)工作日內(nèi)以書(shū)面形式向乙方提出，乙方需積極配合給予解決，若甲方未在上述期限內(nèi)提出異議視為甲方驗(yàn)收合格。

七、產(chǎn)品保修方式

1、自設(shè)備經(jīng)過(guò)甲方驗(yàn)收合格之日起乙方提供一年內(nèi)免費(fèi)保修服務(wù)。

2、保修期內(nèi)，如由于火災(zāi)、水災(zāi)、地震等不可抗

拒原因及甲方人為破壞因素造成的損壞，乙方負(fù)責(zé)免費(fèi)維修，設(shè)備材料成本費(fèi)用及運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)；在一年保修期內(nèi)，由于其他因素造成的設(shè)備損壞，故障等，由乙方免費(fèi)維修及承擔(dān)更換材料成本等費(fèi)用。

3、保修期內(nèi)，如返廠(chǎng)維修，維修期超過(guò)7天的，乙方向甲方提供備用機(jī)。

八、產(chǎn)品培訓(xùn)

1、乙方負(fù)責(zé)提供免費(fèi)上門(mén)培訓(xùn)，直至甲方指定人員學(xué)會(huì)為止； 2、培訓(xùn)內(nèi)容：設(shè)備操作技能培訓(xùn)，設(shè)備維護(hù)與保養(yǎng)，檢測(cè)工作流程和注意事項(xiàng)。

九、違約責(zé)任

1、乙方延遲交貨時(shí)間，每逾期一天，應(yīng)支付合同總額5‰的.違約金，超過(guò)十天乙方應(yīng)加倍支付違約金。

2、甲方延遲付款時(shí)間，每逾期一天，應(yīng)支付合同總額5‰的違約金，超過(guò)十天乙方應(yīng)加倍支付違約金。

3、任何一方單方終止合同的應(yīng)當(dāng)承擔(dān)30%違約金。

十、不可抗力

如發(fā)生不可抗力事件，受不可抗力事件影響的一方應(yīng)取得公證機(jī)關(guān)的不能履行或不能全部履行合同的證明，并在事件發(fā)生后15個(gè)工作日內(nèi)，及時(shí)通知另一方。經(jīng)雙方同意，可據(jù)此免除全部或部分責(zé)任。

十一、合同變更

未盡事宜，雙方協(xié)商解決；合同的變更及修改須經(jīng)雙方同意。

十二、爭(zhēng)議解決方式

雙方如發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)協(xié)商解決；如協(xié)商不成，任何一方應(yīng)向合同簽定地有管轄權(quán)人民法院提出訴訟。

十三、合同生效及終止

合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權(quán)利義務(wù)履行完畢后，合同終止。

十四、雙方因履行本合同而簽約的補(bǔ)充協(xié)議，以及往來(lái)的電子郵件、傳真、信函均視為本合同的組成部分。

十五、合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方（需方）： 乙方（供方）： （加蓋公章）

代理人： 電 話(huà)： 傳 真： 開(kāi)戶(hù)銀行： 帳 號(hào)： 稅號(hào)：

代理人： 電 話(huà)： 傳 真： 開(kāi)戶(hù)銀行： 開(kāi)戶(hù)名： 帳 號(hào)：

儀器銷(xiāo)售合同11

甲方(需方)：

乙方(供方)：

基于誠(chéng)實(shí)守信、平等互利的原則，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，參照《民法典》之規(guī)定，就本次產(chǎn)品銷(xiāo)售達(dá)成如下協(xié)議：

一、合同產(chǎn)品及報(bào)價(jià)： (單位：人民幣元)

(備注：以上報(bào)價(jià)按照整套產(chǎn)品報(bào)價(jià)，不含稅，包含硬件及軟件，詳細(xì)配置見(jiàn)附件1)

二、合同金額

合同總金額： 人民幣： 元 大 寫(xiě)：圓整

三、付款時(shí)間及方式

1、經(jīng)雙方友好協(xié)商，付款時(shí)間以及付款方式按如下方式進(jìn)行：甲方收到乙方提供的合同后，付清貨款，乙方收到貨款后，

3個(gè)工作日內(nèi)向甲方提供合同標(biāo)定的設(shè)備。

四、交貨時(shí)間、地點(diǎn)、方式

1、交貨時(shí)間：

合同生效后，乙方在收到貨款3個(gè)工作日內(nèi)交貨。

2、交貨地點(diǎn)：

3、交貨方式：

乙方負(fù)責(zé)運(yùn)輸,甲方簽收之前發(fā)生的一切費(fèi)用和責(zé)任乙方負(fù)責(zé)，如運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)防范等，貨運(yùn)方式：送貨上門(mén)。

五、雙方責(zé)任與義務(wù)

1、乙方應(yīng)在合同設(shè)備發(fā)運(yùn)當(dāng)日內(nèi)將發(fā)運(yùn)情況(發(fā)運(yùn)時(shí)間、件數(shù)等)通知甲方，甲方應(yīng)在合同設(shè)備到達(dá)合同列明的地點(diǎn)后及時(shí)將乙方所運(yùn)送合同設(shè)備提取完畢。

2、甲方提取合同設(shè)備時(shí)，應(yīng)檢查合同設(shè)備外箱包裝情況。乙方應(yīng)保證合同設(shè)備外箱包裝無(wú)損，如合同設(shè)備外箱包裝受損或發(fā)現(xiàn)合同設(shè)備包裝箱件數(shù)不符，應(yīng)在提貨當(dāng)日通知乙方，以便乙方辦理合同設(shè)備遇險(xiǎn)索賠手續(xù)。

3、甲方對(duì)乙方所交付的合同設(shè)備，均應(yīng)妥善接收并保管。對(duì)誤發(fā)或多發(fā)的貨物，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)妥善保管但不視為甲方接受該等貨物，甲方并及時(shí)通知乙方，由此發(fā)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

4、如甲方要求變更交貨地點(diǎn)，應(yīng)在合同規(guī)定的交貨日期三天前通知乙方。由于變更發(fā)貨地址增加的運(yùn)保費(fèi)由甲方承擔(dān)。

5、甲方有責(zé)任及義務(wù)對(duì)本次合作涉及的商務(wù)內(nèi)容保密，不得泄露或告知他人，否則，乙方有權(quán)利追究甲方相關(guān)法律責(zé)任。

六、產(chǎn)品驗(yàn)收及異議處理

1、驗(yàn)收時(shí)間：

甲方應(yīng)在貨物簽收24小時(shí)內(nèi)完成乙方所供設(shè)備的驗(yàn)收，并將驗(yàn)收結(jié)果以書(shū)面形式回復(fù)乙方，乙方在三天之內(nèi)未收到甲方驗(yàn)收回復(fù)，則視為甲方驗(yàn)收合格。

2、質(zhì)量要求：

乙方保證貨物符合國(guó)家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，符合乙方關(guān)于產(chǎn)品的描述、說(shuō)明和承諾，足以滿(mǎn)足甲方的實(shí)際需要和使用環(huán)境，不涉及任何第三方權(quán)利或爭(zhēng)議。

3、異議處理

如對(duì)設(shè)備質(zhì)量產(chǎn)生異議，應(yīng)在簽收后的七個(gè)工作日內(nèi)以書(shū)面形式向乙方提出，乙方需積極配合給予解決，若甲方未在上述期限內(nèi)提出異議視為甲方驗(yàn)收合格。

七、產(chǎn)品保修方式

1、自設(shè)備經(jīng)過(guò)甲方驗(yàn)收合格之日起乙方提供一年內(nèi)免費(fèi)保修服務(wù)。 2、保修期內(nèi)，如由于火災(zāi)、水災(zāi)、地震等不可抗拒原因及甲方人為破壞因素造成的損壞，乙方負(fù)責(zé)免費(fèi)維修，設(shè)備材料成本費(fèi)用及運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān);在一年保修期內(nèi)，由于其他因素造成的設(shè)備損壞，故障等，由乙方免費(fèi)維修及承擔(dān)更換材料成本等費(fèi)用。

3、保修期內(nèi)，如返廠(chǎng)維修，維修期超過(guò)7天的，乙方向甲方提供備用機(jī)。

八、產(chǎn)品培訓(xùn)

1、乙方負(fù)責(zé)提供免費(fèi)上門(mén)培訓(xùn)，直至甲方指定人員學(xué)會(huì)為止;

2、培訓(xùn)內(nèi)容：設(shè)備操作技能培訓(xùn)，設(shè)備維護(hù)與保養(yǎng)，檢測(cè)工作流程和注意事項(xiàng)。

九、違約責(zé)任

1、乙方延遲交貨時(shí)間，每逾期一天，應(yīng)支付合同總額5‰的違約金，超過(guò)十天乙方應(yīng)加倍支付違約金。

2、甲方延遲付款時(shí)間，每逾期一天，應(yīng)支付合同總額5‰的違約金，超過(guò)十天乙方應(yīng)加倍支付違約金。

3、任何一方單方終止合同的應(yīng)當(dāng)承擔(dān)30%違約金。

十、不可抗力

如發(fā)生不可抗力事件，受不可抗力事件影響的一方應(yīng)取得公證機(jī)關(guān)的不能履行或不能全部履行合同的證明，并在事件發(fā)生后15個(gè)工作日內(nèi)，及時(shí)通知另一方。經(jīng)雙方同意，可據(jù)此免除全部或部分責(zé)任。

十一、合同變更

未盡事宜，雙方協(xié)商解決;合同的變更及修改須經(jīng)雙方同意。

十二、爭(zhēng)議解決方式

雙方如發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)協(xié)商解決;如協(xié)商不成，任何一方應(yīng)向合同簽定地有管轄權(quán)人民法院提出訴訟。

十三、合同生效及終止

合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權(quán)利義務(wù)履行完畢后，合同終止。

十四、雙方因履行本合同而簽約的補(bǔ)充協(xié)議，以及往來(lái)的電子郵件、傳真、信函均視為本合同的組成部分。

十五、合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________

_____年____月____日

乙方(公章)：_________

_____年____月____日

儀器銷(xiāo)售合同12

（下稱(chēng)甲方）向摩托羅拉維修代理________________（下稱(chēng)乙方）銷(xiāo)售儀器（見(jiàn)附件二確認(rèn)函）

經(jīng)協(xié)商，雙方達(dá)成協(xié)議如下：

甲方權(quán)利及義務(wù)

貨物售價(jià)為： ，甲方 收到該筆貨款后，一周內(nèi)交貨。甲方對(duì)所售貨物，不承擔(dān)任何后續(xù)的包括但不限于保修在內(nèi)的各種義務(wù)。

1、乙方權(quán)利和義務(wù)乙方應(yīng)在合同簽署后一周內(nèi)支付貨款。乙方負(fù)責(zé)到甲方指定的地點(diǎn)提貨，并負(fù)責(zé)貨物的運(yùn)輸及支付運(yùn)費(fèi)。乙方付款后享有合同貨物的所有權(quán)。轉(zhuǎn)讓、修改、解除與終止未經(jīng)對(duì)方書(shū)面許可，任何一方都不得轉(zhuǎn)讓本合同或本合同項(xiàng)下任何權(quán)利和義務(wù)。

2、雙方任何一方未履行合同所規(guī)定義務(wù)，另一方有權(quán)解除此合同。簽約雙方的關(guān)系除本合同明確規(guī)定外，乙方亦無(wú)權(quán)以任何明示或暗示的方式來(lái)代表甲方承擔(dān)或產(chǎn)生任何義務(wù)、責(zé)任。完整合同合同經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字后自年 月 日生效，有效期至 年 月 日。此協(xié)議為一次性協(xié)議。本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。本合同附件是本合同不可分割的部分。

六，備注

拍賣(mài)物品狀況聲明：此次拍賣(mài)活動(dòng)中所有儀器不能夠保證是外觀(guān)完好無(wú)損的狀態(tài)，且不排除有不能正常使用的情況。

甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________ 法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

儀器銷(xiāo)售合同13

_____________(中國(guó))電子有限公司(下稱(chēng)甲方)向_____________維修代理

________________(下稱(chēng)乙方)銷(xiāo)售儀器經(jīng)協(xié)商，雙方達(dá)成協(xié)議如下：

甲方權(quán)利及義務(wù)

貨物售價(jià)為： ，甲方收到該筆貨款后，一周內(nèi)交貨。

甲方對(duì)所售貨物，不承擔(dān)任何后續(xù)的包括但不限于保修在內(nèi)的各種義務(wù)。

乙方權(quán)利和義務(wù)

乙方應(yīng)在合同簽署后一周內(nèi)支付貨款.

乙方負(fù)責(zé)到甲方指定的地點(diǎn)提貨，并負(fù)責(zé)貨物的運(yùn)輸及支付運(yùn)費(fèi).

乙方付款后享有合同貨物的所有權(quán).

轉(zhuǎn)讓、修改、解除與終止

未經(jīng)對(duì)方書(shū)面許可，任何一方都不得轉(zhuǎn)讓本合同或本合同項(xiàng)下任何權(quán)利和義務(wù)。

2.雙方任何一方未履行合同所規(guī)定義務(wù),另一方有權(quán)解除此合同.

簽約雙方的關(guān)系

除本合同明確規(guī)定外，乙方亦無(wú)權(quán)以任何明示或暗示的方式來(lái)代表甲方承擔(dān)或產(chǎn)生任何義務(wù)、責(zé)任。

完整合同

合同經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字后自年月日生效，有效期至年月日。

此協(xié)議為一次性協(xié)議。

本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

本合同附件是本合同不可分割的部分。

六，備注

拍賣(mài)物品狀況聲明：此次拍賣(mài)活動(dòng)中所有儀器不能夠保證是外觀(guān)完好無(wú)損的狀態(tài)，且不排除有不能正常使用的情況。

(中國(guó))電子有限公司

簽字： 簽字：

授權(quán)代表： 授權(quán)代表：

日期： 日期：

附件二、確認(rèn)函(格式)

確認(rèn)函

儀器名稱(chēng)：

致： ，

貴司于 年月()日在( )網(wǎng)站進(jìn)行對(duì)( )儀器的購(gòu)買(mǎi)已經(jīng)成功，成交價(jià)格為人民幣( )元，您選擇( )付款方式，并請(qǐng)您持此確認(rèn)函于 年 月 日前到 (中國(guó))電子有限公司簽署儀器的銷(xiāo)售合同及其辦理相關(guān)銷(xiāo)售手續(xù)。

___________________________公司 (中國(guó))電子有限公司

個(gè)人通訊事業(yè)部客戶(hù)服務(wù)部

簽字(蓋章)______________________簽字___________________

日期__________________________

儀器銷(xiāo)售合同14

甲 方：

乙 方：

茲由甲方向乙方訂購(gòu)下列產(chǎn)品，經(jīng)雙方協(xié)議，按照《中華人民共和國(guó)合同法》訂立條款如下，以資共同遵守。

設(shè)備清單見(jiàn)附件

1、交貨時(shí)間：乙方在20xx年10月31日到貨并安裝調(diào)試完畢，逾期為違約行為，每延誤一天合同總價(jià)降低1%。

2、交貨地點(diǎn)：甲方指定地點(diǎn)。

3、運(yùn)輸費(fèi)用：乙方完全承擔(dān)。

4、付款方式：全部貨到驗(yàn)收合格，調(diào)試安裝完畢后，甲方支付給乙方合同價(jià)款的70%，在試驗(yàn)儀器正常運(yùn)行六個(gè)月后，再支付總款額的20%，在正常運(yùn)行十二個(gè)月后，全部款額付清。首次付款時(shí)乙方必須提供稅票。結(jié)算總費(fèi)用為XX.00元。

5、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：甲方按照國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)乙方供應(yīng)設(shè)備進(jìn)行驗(yàn)收，清單所有儀器必須是新設(shè)備且證件齊全(包括說(shuō)明書(shū)、出廠(chǎng)檢驗(yàn)證書(shū)、合格證等)。并進(jìn)行試驗(yàn)儀器使用前的培訓(xùn)工作。

6、售后服務(wù)：乙方負(fù)責(zé)試驗(yàn)儀器的安裝調(diào)試并承擔(dān)安裝調(diào)試費(fèi)用。乙方承諾三個(gè)月內(nèi)產(chǎn)品如有質(zhì)量問(wèn)題包退、包換;提供三年免費(fèi)上門(mén)維修;終身維修。

7、其他無(wú)償服務(wù)：乙方為體現(xiàn)對(duì)本次供應(yīng)合作的誠(chéng)意，現(xiàn)承諾將甲方自行調(diào)遣到石武項(xiàng)目的試驗(yàn)設(shè)備進(jìn)行無(wú)償、免費(fèi)維修。

8、合同附件：乙方必須提供本單位有效的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和資質(zhì)證書(shū)等相關(guān)材料。

本合同一式肆份，甲乙雙方各執(zhí)正本貳份存查。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

第五篇：儀器銷(xiāo)售年終總結(jié)

2014年銷(xiāo)售年終總結(jié)

來(lái)到市場(chǎng)部工作已有半年了。在這半年的的時(shí)間中，公司領(lǐng) 導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、公司同事給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時(shí)也體會(huì)到了市場(chǎng)部人員作為公司核心部門(mén)工作的艱辛和堅(jiān)定。這段時(shí)間以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，各方面取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡(jiǎn)要匯報(bào)。

一、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)狀況

在實(shí)習(xí)期以及實(shí)習(xí)期結(jié)束的這段時(shí)間里，在銷(xiāo)售任務(wù)上沒(méi)有給公司創(chuàng)造任何價(jià)值，沒(méi)有完成市場(chǎng)部規(guī)定的每月銷(xiāo)售任務(wù)。

二、工作成績(jī)狀況

1、在產(chǎn)品認(rèn)識(shí)上

通過(guò)這段時(shí)間，一切從零開(kāi)始，熟悉適應(yīng)了公司環(huán)境，熟悉了解了***產(chǎn)品的用途、型號(hào)、材質(zhì)、特點(diǎn)等，以及產(chǎn)品在目前市場(chǎng)中的基本情況。***目前在醫(yī)院里沒(méi)有普及使用，客戶(hù)和醫(yī)院對(duì)***產(chǎn)品的了解知之甚少，由于產(chǎn)品原材料等因素導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格高，但是由于其產(chǎn)品有特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，客戶(hù)和醫(yī)院對(duì)***產(chǎn)品都比較感興趣，對(duì)此類(lèi)新產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品未來(lái)的合作充滿(mǎn)期盼；

2、在客戶(hù)開(kāi)發(fā)上

通過(guò)這段時(shí)間，每天通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找客戶(hù)信息，網(wǎng)上、電話(huà)拜訪(fǎng)客戶(hù)，加強(qiáng)與客戶(hù)交流合作，做好每日客戶(hù)拜訪(fǎng)記錄情況，客戶(hù)資源有

了很大的積累，并有部分客戶(hù)正在開(kāi)發(fā)醫(yī)院中，為下一步客戶(hù)成交奠定了基礎(chǔ)。如海南***科技、濰坊**醫(yī)療器械等公司目前都在醫(yī)院開(kāi)發(fā)過(guò)程中；

3、在醫(yī)療耗材招標(biāo)上

通過(guò)這段時(shí)間，關(guān)注全國(guó)省市、醫(yī)院醫(yī)療耗材招標(biāo)，參與協(xié)助醫(yī)療耗材投標(biāo)工作，尋找有合作意向的經(jīng)銷(xiāo)商參與投標(biāo)工作，為產(chǎn)品中標(biāo)后操作醫(yī)院做準(zhǔn)備。如2015年**市耗材招標(biāo)，***和***產(chǎn)品已中標(biāo)，**市***器械和***醫(yī)療器械選為公司配送商，并同時(shí)操作醫(yī)院。2015年**腫瘤醫(yī)院耗材招標(biāo)正在進(jìn)行中，***和***已授權(quán)****商貿(mào)參與投標(biāo)，對(duì)方公司經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品比較滿(mǎn)意，托人找腫瘤醫(yī)院院長(zhǎng)介紹公司產(chǎn)品，業(yè)務(wù)已帶彩頁(yè)和樣品去醫(yī)院走臨床。2015年**市耗材招標(biāo)正在進(jìn)行中，已有公司對(duì)投標(biāo)產(chǎn)品感興趣，愿意幫忙遞交標(biāo)書(shū)，年前完成產(chǎn)品報(bào)價(jià)等相關(guān)事情；

三、銷(xiāo)售工作中存在的主要問(wèn)題

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的努力，在銷(xiāo)售工作中也發(fā)現(xiàn)了自身很多存在的問(wèn)題。

1、對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度還不夠

在客戶(hù)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)自身對(duì)公司產(chǎn)品的熟悉程度還不夠，如產(chǎn)品的供貨價(jià)、進(jìn)醫(yī)院建議價(jià)、產(chǎn)品詳細(xì)使用方法等。尤其是對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的情況以及與自己本公司產(chǎn)品在價(jià)格、質(zhì)量等方面上的區(qū)別了解的還不夠；

2、與客戶(hù)溝通技巧不夠成熟

在客戶(hù)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)自身在與客戶(hù)溝通技巧方面需要加強(qiáng)，經(jīng)過(guò)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)和幫助，這方面也有了明顯的改進(jìn)和提高；

四、明年以及今后的計(jì)劃

1、努力完成每月銷(xiāo)售任務(wù)

通過(guò)之前積累的客戶(hù)資源以及以后不斷開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)，加強(qiáng)客戶(hù)拜訪(fǎng)溝通，充分利用好每天寶貴的工作時(shí)間，不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)及時(shí)回訪(fǎng)老客戶(hù)，簽訂合同，完成每月銷(xiāo)售任務(wù)；

2、提高業(yè)務(wù)能力

通過(guò)平時(shí)與客戶(hù)的溝通交流，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，不斷提高與客戶(hù)的溝通技巧，提升自身的業(yè)務(wù)能力；

3、熟悉產(chǎn)品、熟悉市場(chǎng)

在平時(shí)的工作中，通過(guò)自身學(xué)習(xí)以及通過(guò)向客戶(hù)介紹產(chǎn)品，不斷熟悉產(chǎn)品、熟悉市場(chǎng)，了解產(chǎn)品醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)、醫(yī)院操作流程等情況，隨時(shí)能解決客戶(hù)提出的任何問(wèn)題；

4、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品中標(biāo)市場(chǎng)

目前***和***產(chǎn)品已在鐵嶺中標(biāo)，對(duì)目前有意向的客戶(hù)及時(shí)跟進(jìn)溝通，并不斷開(kāi)發(fā)新的有意向客戶(hù)開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)蒯t(yī)院。對(duì)**腫瘤醫(yī)院和**市耗材投標(biāo)進(jìn)展及時(shí)跟進(jìn)，并時(shí)刻關(guān)注各地區(qū)、各省市耗材招標(biāo)活動(dòng)；

5、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，協(xié)助完成公司其它部門(mén)工作，加強(qiáng)公司部門(mén)之前的溝通。

以上是我個(gè)人任職市場(chǎng)部工作以來(lái)的小結(jié)，也是我個(gè)人2014年的銷(xiāo)售工作總結(jié)，不足之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

銷(xiāo)售部：*** 2014年12月29日篇二：儀器市場(chǎng)年終總結(jié)

工作總結(jié)

如果讓我用一個(gè)詞來(lái)形容xxx年，用社會(huì)的普遍角度來(lái)說(shuō)，那是‘xxx’。如果用一個(gè)詞來(lái)形xxx公司，我還真不知道那個(gè)詞是什么。因?yàn)?，不是一個(gè)詞，一句話(huà)，就可以詮釋它的真正含義?；赝覀児餐哌^(guò)的歲月，一路上，困難，成功，艱辛，喜悅，各種滋味，伴隨著xxx公司迎來(lái)新的紀(jì)元。今年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)谡w上比去年都有所提升，這是一個(gè)好的發(fā)展趨勢(shì)。畢竟，要想在一個(gè)行業(yè)，市場(chǎng)里發(fā)展下去，就心須有一個(gè)明顯的上升勢(shì)頭，因?yàn)樗^的市場(chǎng)，就是一個(gè)篩子，留下發(fā)展能力比較強(qiáng)的，除去無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。而我們只有不斷地發(fā)展，不斷地提升，不斷地壯大，才能在這個(gè)行業(yè)中，取得成功的收獲。

總結(jié)今年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。

首先；對(duì)于某些客戶(hù)的想法的了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的順應(yīng)客戶(hù)的方向，而沒(méi)有堅(jiān)持自己的立場(chǎng)，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。例如：xxx單位的羅主任，在今年的xxx與xxx中，從開(kāi)始的改品牌，發(fā)展到對(duì)我所報(bào)價(jià)格的懷疑，最后是不信任。其中的原因也主要是沒(méi)有認(rèn)真分析與權(quán)衡事情發(fā)展中的變化與遇到事情的應(yīng)變能力。

其次：沒(méi)有對(duì)時(shí)間進(jìn)行合理性的利用。我一直沒(méi)有認(rèn)真的思考過(guò)，其實(shí)很多時(shí)候，我們都會(huì)覺(jué)得時(shí)間不怎么夠用，原來(lái)只是一些小事情，耽誤了整個(gè)事情的進(jìn)展，如一份明天要給客戶(hù)的報(bào)價(jià)單，一個(gè)要詢(xún)問(wèn)廠(chǎng)家的電話(huà)，一份要發(fā)出去的傳真。如果報(bào)價(jià)可以在晚上做好，電話(huà)和傳真可以花一個(gè)半天，連同一大堆零零星星的事，一起和處理掉。辦事的效率與程序，并在這時(shí)，顯得那么的有條不紊了。做起事來(lái)會(huì)比較輕松。

還有：在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，因?yàn)閷?duì)部分產(chǎn)品的價(jià)格、性能、參數(shù)，相關(guān)安裝技術(shù)不是很清楚，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖，對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。從而錯(cuò)過(guò)了做成一單的成功機(jī)會(huì)。

最后：工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

在不斷的回顧與反思中，我發(fā)現(xiàn)作為一個(gè)業(yè)務(wù)員必面具備以下的幾個(gè)基本要求：

（一）作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，個(gè)人的開(kāi)拓精神，工作認(rèn)識(shí)，生活態(tài)度，與業(yè)務(wù)也有著密不可分的聯(lián)系，要有愛(ài)崗敬業(yè)的強(qiáng)烈責(zé)任感和事業(yè)心。

（二）要具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)和工作能力。增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，才能更好地應(yīng)用于實(shí)際工作過(guò)程中。

（三）能認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及同事交辦的其它工作。為了公司工作的順利進(jìn)行及同事之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，還要積極配合其他同事做好工作。

（四）熱愛(ài)自己所從事的職業(yè)，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作事務(wù)，端正態(tài)度，認(rèn)真遵守紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位。不能靠著所謂的關(guān)系，就不遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，搞特權(quán)。

個(gè)人的銷(xiāo)售金額，在簡(jiǎn)單直觀(guān)的阿拉伯?dāng)?shù)字面前，帶來(lái)的不僅是一個(gè)業(yè)績(jī)的量化。如果說(shuō)比去年，業(yè)績(jī)差不多增加了一倍。可回頭發(fā)覺(jué)，自己做得反而沒(méi)有去年好，這就是一個(gè)價(jià)值，用通俗的話(huà)講，所賺的利潤(rùn)不多。針對(duì)這一問(wèn)題，我作了如下的市場(chǎng)分析： 1.現(xiàn)在xx地區(qū)的儀器市場(chǎng)品牌很多，局面也很混亂，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品主要偏向國(guó)產(chǎn)。在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格，也就是利潤(rùn)問(wèn)題。有些是因?yàn)閮r(jià)格而丟的單，面對(duì)關(guān)系好的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多，或是省政府采購(gòu)時(shí)，特別是多家公司在一起詢(xún)價(jià)，砍價(jià)時(shí)，每個(gè)人都對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位是非常敏感的。從今年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)看，雖然比起去年，增長(zhǎng)了很多，但利潤(rùn)卻越做做少。去年做10萬(wàn)元，有1萬(wàn)元的利潤(rùn)，現(xiàn)在做15萬(wàn)，也只有1萬(wàn)元的利潤(rùn)。2.從理論上講，只要是原有的產(chǎn)品，就有一定的利潤(rùn)空間，因?yàn)槲覀兌际且蜃隽四切┊a(chǎn)品而慢慢發(fā)展起來(lái)的。但隨著國(guó)產(chǎn)儀器的價(jià)格透明化，我們只能依靠一些進(jìn)口產(chǎn)品才能夠創(chuàng)造較好的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在明年的市場(chǎng)策略中，可以在慢慢的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整階段中，選擇兩個(gè)利潤(rùn)較好，市場(chǎng)需求較大的進(jìn)口產(chǎn)品，從而淘汰一些質(zhì)

量不太好又不賺錢(qián)的國(guó)產(chǎn)品牌，是很有必要的。3.我們現(xiàn)在的市場(chǎng)，一般以xx為主。有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，在發(fā)展飛快的今天，容不得我我們有絲毫的松懈。只有一步一個(gè)腳印，一年一個(gè)跨度，才能在這樣的一個(gè)生存環(huán)境里站穩(wěn)腳跟，慢慢發(fā)展，壯大。我們有必要重新探討市場(chǎng)領(lǐng)域的內(nèi)在情況。其實(shí)我們還有很多未涉及的領(lǐng)域，如職業(yè)類(lèi)的技校，隨著國(guó)家政策的改革，在科研方面的投入也在慢慢增長(zhǎng)，我們可以適當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)一下。至于是何種形勢(shì)，我現(xiàn)在也未曾調(diào)查清楚，但在一個(gè)行業(yè)里，要想做大做好，必須具備敏銳的嗅覺(jué)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目光。

做業(yè)務(wù)其實(shí)就是做人，有所追求，有所期望，就會(huì)有所收獲。而業(yè)務(wù)中的相對(duì)論，指的大意可認(rèn)識(shí)是對(duì)現(xiàn)階段中業(yè)績(jī)的滿(mǎn)足感，和對(duì)周?chē)h(huán)境的對(duì)比度。作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，也不是業(yè)績(jī)少最可怕，可怕的是沒(méi)有永攀高峰的無(wú)畏精神。同樣是一生，同樣是一個(gè)人，同樣是沒(méi)高學(xué)歷，同樣是沒(méi)有先天的優(yōu)勢(shì)，為什么有的人成功了，有的人一輩子碌碌無(wú)為，是什么力量讓這一切有著天上和地下的區(qū)別，那就是世界是最偉大的力量－選擇的力量。那么，讓我們?cè)谝黄鹪囍x擇做一個(gè)成功的人吧，為了生活，價(jià)值，抱負(fù)，理想。對(duì)現(xiàn)公司的幾點(diǎn)建議;

（一）xxx年規(guī)章制度應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、懲罰、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，不定期地對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。

二）公司可在員工共同討論下修訂有針對(duì)性的銷(xiāo)售模式，使其適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，因地制宜，根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整價(jià)格，以增加銷(xiāo)售者的信心與公司業(yè)務(wù)量的提升。

（三）售后服務(wù)是公司品牌形象樹(shù)立的手段之一。銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待產(chǎn)品的售后問(wèn)題，因?yàn)檫@和用電腦一樣，需要不定期地維護(hù)，出現(xiàn)了故障要解決一樣。選擇逃避那終不是一個(gè)做銷(xiāo)售的人所會(huì)接受的。所以，我們有必要提高在售后服務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)技能，可以利用一些空閑時(shí)間（如7月，8月份），分配各銷(xiāo)售人員所擅長(zhǎng)的儀器，加以強(qiáng)化調(diào)試，維修方面的能力。xxx年的工作計(jì)劃如下：

xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）依據(jù)xx年區(qū)域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己xx年計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在xxx，xxx，xxx，xxx，企事業(yè)單位等區(qū)域。

（二）對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶(hù)的關(guān)系，確保一定的業(yè)績(jī)量。為了更好地做好銷(xiāo)售，計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后（主要是xxx，xxx產(chǎn)品），努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以及售后方面的問(wèn)題。力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

（三）為確保在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上的更大突破，在平時(shí)就要積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在穩(wěn)定原有的客戶(hù)資源前提下，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，以爭(zhēng)取更大的收獲。

（四）要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。和公司其他員工要有良好的溝通，有遠(yuǎn)見(jiàn)意識(shí)，多交流，多探討，不斷擴(kuò)展增長(zhǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。篇三：2011年測(cè)量?jī)x器市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)年終總結(jié) 2011銷(xiāo)售工作總結(jié)與2012年銷(xiāo)售計(jì)劃 ——北京天力發(fā)科貿(mào)有限責(zé)任公司市場(chǎng)部姚海生

一、2011年工作總結(jié)·

（一）個(gè)人成長(zhǎng) 2011年7月我有幸進(jìn)入了天力發(fā)這個(gè)大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。眼看2011年即將成為過(guò)去，回顧與中技同行的這半年時(shí)間，感慨頗多。我是今年6月份畢業(yè)的，剛走出校門(mén)就直接來(lái)到了北京。剛開(kāi)始接觸測(cè)量?jī)x器行業(yè)，什么都不懂，對(duì)拓普康，徠卡，天寶等國(guó)際知名測(cè)量?jī)x器公司都聞所未聞。那時(shí)候公司人還不多，每周六都在會(huì)議室討論一周以來(lái)的成績(jī)與問(wèn)題，當(dāng)各位同事分析渠道優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，以及一些操作流程的時(shí)候，我更是聽(tīng)得云里霧里。我進(jìn)公司的時(shí)候，正好上一批的系統(tǒng)培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，曉禮哥讓飛哥和通哥做我的師傅，給了我一本培訓(xùn)教材，讓我先自己熟悉一下相關(guān)知識(shí)，由于缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)看起來(lái)很吃力，經(jīng)常看的昏昏欲睡的感覺(jué)。一個(gè)星期之后，開(kāi)始了學(xué)打電話(huà)，那時(shí)候一天打70多個(gè)電話(huà)，但效果不是很理想，也經(jīng)常遇到客戶(hù)的刁難和不屑，將近一個(gè)月都沒(méi)有任何進(jìn)展，當(dāng)時(shí)心情相當(dāng)沮喪，不知道是繼續(xù)堅(jiān)持下去，還是另謀出路，領(lǐng)導(dǎo)也多次找我談話(huà)，給我鼓勵(lì)。結(jié)果，在8月份的，終于開(kāi)單了，接到了我來(lái)天力發(fā)的第一票貨。接下來(lái)的幾個(gè)月里，我陸續(xù)新增了一些客戶(hù)，但跟其他同事比起來(lái)，進(jìn)步還是慢了很多。

在天力發(fā)的這半年，是很充實(shí)的半年。在這里，我不僅僅是單純的做業(yè)務(wù)，而是更加注重自身的提高。在天力發(fā)可以一邊學(xué)習(xí)，一邊提高，同時(shí)能把所學(xué)的東西迅速運(yùn)用于實(shí)踐中，遇到不懂的或者是自己無(wú)法解決的問(wèn)題，都可以隨時(shí)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事，而他們都會(huì)毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺(jué)最快樂(lè)的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學(xué)生時(shí)代更強(qiáng)烈，因?yàn)檫@些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價(jià)值。測(cè)繪行業(yè)，測(cè)繪儀器銷(xiāo)售，從來(lái)都是有風(fēng)險(xiǎn)的。我一直在努力追求自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)的提高，以尋求各種問(wèn)題件的解決方法，提高自己的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。在天力發(fā)的這半年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，玉汝于成。雖然我目前的業(yè)績(jī)還不是很理想，但我相信后面的路程我會(huì)走的更好。

（二）測(cè)繪儀器行業(yè)分析

來(lái)公司半年來(lái)，大體上了解到了一些測(cè)繪儀器行業(yè)市場(chǎng)的信息： 1．日本測(cè)繪儀器

經(jīng)過(guò)近百年的發(fā)展，世界上測(cè)繪儀器廠(chǎng)家經(jīng)過(guò)優(yōu)勝劣汰已留存不多了，特別是具有市場(chǎng)竟?fàn)幜?、能生產(chǎn)電子測(cè)繪儀器的廠(chǎng)家更是稀少，越來(lái)越朝少數(shù)幾家集中，品牌最響的是老牌瑞士徠卡，銷(xiāo)售量最大的則是日本拓普康，最全面的是美國(guó)天寶（兼井了德國(guó)蔡司、瑞典捷創(chuàng)力），其余的都在日本：索仕、尼康、賓得。gps廠(chǎng)家則主要有美國(guó)天寶、法國(guó)泰雷茲（兼井了美國(guó)阿士泰克和法國(guó)塞色爾）、瑞士徠卡、日本拓普康（兼井了美國(guó)加瓦特）、加拿大諾瓦泰。

日本拓普康公司的全站儀銷(xiāo)售全球第一，兼并美國(guó)gsp公司仕瓦特而生產(chǎn) gps，在中國(guó)北京設(shè)廠(chǎng)生產(chǎn)全站儀，國(guó)內(nèi)大部分大的測(cè)繪儀器經(jīng)銷(xiāo)商是其代理，在國(guó)內(nèi)進(jìn)口全站儀銷(xiāo)量居第一，同時(shí)是世界著名的眼科儀器生產(chǎn)廠(chǎng)家。日本索佳公司是世界著名的測(cè)繪儀器專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家，1996年前測(cè)繪儀器產(chǎn)量居全球第一，當(dāng)時(shí)水準(zhǔn)儀產(chǎn)量最大，1996年以前在中國(guó)銷(xiāo)售量居第一，1997年后走下坡路，但2003年開(kāi)發(fā)出系列無(wú)合作目標(biāo)全站儀。日本尼康公司是世界著名照相機(jī)品牌，測(cè)繪儀器從尼康照相機(jī)中分出，力量削弱，儀器檔次比較高，過(guò)去中翰公司獨(dú)家代理，后被美國(guó)天寶收購(gòu)，其代理權(quán)正在變動(dòng)之中日本賓得公司生產(chǎn)世界著名的賓得照相機(jī)，測(cè)繪儀器是其一小部分業(yè)務(wù)，原香港協(xié)勵(lì)行總代理，后被勵(lì)精思（中翰公司下屬）總代理，在全國(guó)有銷(xiāo)售網(wǎng)，現(xiàn)勵(lì)精思同賓得合資在中國(guó)生產(chǎn)全站儀。瑞十徠卡公司前身為瑞士威特公司，生產(chǎn)著名t2、t16、t3經(jīng)緯儀，在中國(guó)影明很大，儀器種類(lèi)齊全，生產(chǎn)航測(cè)儀器，原gps實(shí)力很強(qiáng)，后被美國(guó)天寶等超過(guò)，現(xiàn)采用加拿大諾瓦泰oem主板生產(chǎn)cps，徠卡的中國(guó)總代理稱(chēng)為歐亞公司，在國(guó)內(nèi)各省會(huì)有分公司。美國(guó)天寶公司的c ps銷(xiāo)量全球第一，后兼并瑞典捷創(chuàng)力（世界上第一臺(tái)測(cè)距儀生產(chǎn)廠(chǎng)）、德國(guó)蔡司（原世界著名的照相機(jī)和測(cè)繪儀器生產(chǎn)廠(chǎng)）、日本尼康，在中國(guó)由北爾麥格等份家代理cps、全站儀產(chǎn)品，中國(guó)尼康暫由中翰代理法國(guó)泰雷茲的cps產(chǎn)品部分由原法國(guó)塞色爾和美國(guó)阿士泰克合并而成，是世界上第二gps生產(chǎn)廠(chǎng)，在國(guó)內(nèi)由北京天測(cè)、上海達(dá)恒代理。加拿大諾瓦泰公司是世界上生產(chǎn)gps的oem板的著名廠(chǎng)家，有雙頻c ps的ome板，徠卡、索佳采用此板在中國(guó)市場(chǎng)上，日本拓普康的測(cè)繪儀器（主要是全站儀）銷(xiāo)得最好，全站儀）可銷(xiāo)4500臺(tái)，美國(guó)天寶的gps風(fēng)頭最勁，gps銷(xiāo)售800多臺(tái)，約1.6億，徠卡占據(jù)全站儀中高端市場(chǎng)，銷(xiāo)量也不錯(cuò)。2.中國(guó)測(cè)繪儀器

中國(guó)的測(cè)繪儀器廠(chǎng)家異軍突起，進(jìn)入九十年代后期，已研制成功全站儀、電子經(jīng)緯儀、測(cè)距儀等一系列測(cè)繪儀器產(chǎn)品，井逐步取代進(jìn)口產(chǎn)品，其中水準(zhǔn)儀、測(cè)距儀、電子經(jīng)緯儀、測(cè)繪附件等已完全取代了進(jìn)口，占據(jù)國(guó)內(nèi)95%以上的市場(chǎng)，以至國(guó)外廠(chǎng)家?guī)缀醵疾辉偕a(chǎn)此類(lèi)產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家中，北一光學(xué)儀器廠(chǎng)（簡(jiǎn)稱(chēng)北光），蘇州第一光學(xué)儀器廠(chǎng)（簡(jiǎn)稱(chēng)蘇一光）是有三十幾年歷史的老國(guó)營(yíng)廠(chǎng)，以生產(chǎn)光學(xué)儀器主，是光學(xué)儀器最大的兩個(gè)廠(chǎng)家。南方測(cè)繪儀器公司（簡(jiǎn)稱(chēng)南方）是后起之秀，一起步便從電子測(cè)繪儀器著手，率光研制出電子經(jīng)緯儀、全站儀、gps等系列產(chǎn)品，成為國(guó)產(chǎn)化的領(lǐng)頭人，而目勢(shì)頭很猛，現(xiàn)已在國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家中遙遙領(lǐng)先，超越了大多數(shù)國(guó)外廠(chǎng)家。3.國(guó)產(chǎn)gps gps方面國(guó)內(nèi)形成南方與中海達(dá)兩家國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商。南方于1995年開(kāi)發(fā)了中國(guó)第一臺(tái)靜態(tài)gps，1997年大量生產(chǎn)靜態(tài)gps、動(dòng)態(tài)rtd，1998年開(kāi)發(fā)出中國(guó)第一臺(tái)雙頻rtk。廣州中海達(dá)是1999年成立的專(zhuān)業(yè)gps公司，2000至2002年發(fā)展較快，后把重點(diǎn)放在發(fā)展海上測(cè)量?jī)H從臺(tái)數(shù)和中低端市場(chǎng)而己.國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品已可與進(jìn)口的抗衡.但中高端產(chǎn)品仍有一定差距，非一兩年能趕上中國(guó)測(cè)繪儀器優(yōu)劣勢(shì)分析為什么說(shuō)中國(guó)測(cè)繪儀器能打進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)而最終成為國(guó)際品牌呢?有以下幾個(gè)原因決定中國(guó)測(cè)繪儀器一定能行!1.測(cè)繪儀器屬于制造業(yè)，中國(guó)有天然的優(yōu)勢(shì)。眾所周知，中國(guó)已經(jīng)成為世界的制造基地，測(cè)繪儀器也不例外，勞動(dòng)力及運(yùn)作成本的低廉使中國(guó)測(cè)繪儀器產(chǎn)品價(jià)格具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，而測(cè)繪儀器又是屬于光機(jī)電為一體的高科技產(chǎn)品，難度大，市場(chǎng)小，大公司不愿意，小公司干不來(lái)，只有中國(guó)，才有可能做到水平高成本低又好又便宜的產(chǎn)品，事實(shí)也是如此，中國(guó)測(cè)繪儀器已很接近進(jìn)口水平如同家電中的海爾、科龍與日本的松下、東芝相比，價(jià)格僅是他們的一半，優(yōu)勢(shì)很明顯 2.中國(guó)自身市場(chǎng)巨大，足以養(yǎng)大國(guó)內(nèi)企業(yè)。與許多國(guó)家不同的是，中國(guó)自身市場(chǎng)巨大，今后潛力更是可觀(guān)，因此自身的市場(chǎng)就可以讓國(guó)內(nèi)企業(yè)養(yǎng)大，練強(qiáng)壯了再出國(guó)門(mén)竟?fàn)?，這樣更有把握，不像我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)和兩歐等地，自身市場(chǎng)較小，市場(chǎng)要求又高，因此很容易一出來(lái)就夭折

3.中國(guó)產(chǎn)品已“與狼共舞”多年，練就了一定本領(lǐng)。

由于中國(guó)市場(chǎng)的誘惑，國(guó)外廠(chǎng)家“該來(lái)的都來(lái)了”，而中國(guó)的廠(chǎng)商十幾年前就開(kāi)始與進(jìn)口的竟?fàn)?，特別近幾年，中國(guó)的儀器逐漸占據(jù)上風(fēng)，根本就不懼怕進(jìn)口的產(chǎn)品，現(xiàn)已由守轉(zhuǎn)攻，迫使進(jìn)口的也不斷降價(jià)，甚至在中國(guó)設(shè)廠(chǎng)，如拓普康、賓得已分別在北京、上海設(shè)廠(chǎng)生產(chǎn)全站儀，但是南方公司已做好竟?fàn)幍臏?zhǔn)備.嚴(yán)陣以待 4.中國(guó)的產(chǎn)品已在國(guó)際市場(chǎng)小

試牛刀。在國(guó)內(nèi)竟?fàn)幫瑫r(shí)，中國(guó)測(cè)繪儀器已被動(dòng)或主動(dòng)地走向國(guó)際市場(chǎng)，早在上世紀(jì)九十年代中期，中國(guó)的水準(zhǔn)儀、腳架附件就大批量出口，現(xiàn)在占據(jù)歐美一半以上的市場(chǎng)，這些技術(shù)含量不高的產(chǎn)品已被中國(guó)占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，國(guó)外已很少?gòu)S家生產(chǎn)了。進(jìn)入二十一世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)的電子經(jīng)緯儀、掃平儀、全站儀已嶄露頭角，小批量地銷(xiāo)往美國(guó)、兩歐、為南亞等地，銷(xiāo)售量逐年上升。2003年，南方公司已主動(dòng)參加德國(guó)測(cè)繪儀器展覽會(huì)，產(chǎn)生小小的轟動(dòng)，今年，還將參加美國(guó)、日本、德國(guó)三大國(guó)際展覽，相信會(huì)有更大的影響力。從與外商的交流，與進(jìn)口產(chǎn)品的對(duì)比，通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)的考察，對(duì)自身還是充滿(mǎn)信心，覺(jué)得不出五年，中國(guó)產(chǎn)品完全可以達(dá)到進(jìn)口的水平，完全可以在國(guó)際上大展身手.知己知彼百戰(zhàn)不殆，通過(guò)對(duì)測(cè)繪儀器行業(yè)市場(chǎng)的分析，希望以后的工作能有實(shí)質(zhì)性的效果。

（三）工作中的不足與改進(jìn)

跟其他同事相比，在天力發(fā)，我所取得的成績(jī)是微不足道的，通過(guò)反思這段時(shí)間的得失，我認(rèn)為自己在工作上還存在很大不足。

直處于沉睡狀態(tài)，或許這是我開(kāi)發(fā)客戶(hù)速度緩慢的原因之一。

2、最近事情比較多，沒(méi)有合理規(guī)劃時(shí)間，工作條理性不強(qiáng)，就這樣浪費(fèi)了很多時(shí)間。有時(shí)候很多事情集中到一塊了，感覺(jué)手忙腳亂，不知道從哪里下手，結(jié)果東一下西一下，什么都沒(méi)做好，還沒(méi)有效率。

3、在客戶(hù)詢(xún)價(jià)方面，沒(méi)有引導(dǎo)客戶(hù)去看報(bào)價(jià)表。自己在這方面也存在很大惰性，沒(méi)有根據(jù)客戶(hù)類(lèi)型，制作具有針對(duì)性的報(bào)價(jià)表。

4、客戶(hù)詢(xún)價(jià)之后，沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)。經(jīng)常是客戶(hù)一個(gè)星期或更長(zhǎng)時(shí)間之前詢(xún)價(jià)，由于沒(méi)有整理這些記錄，結(jié)果客戶(hù)要出貨都不知道，沒(méi)有及時(shí)主動(dòng)聯(lián)系客戶(hù)，這樣就跟很多機(jī)會(huì)失之交臂。

5、工作抓不到重點(diǎn)。有時(shí)候?yàn)榱送瓿晒疽?guī)定的拜訪(fǎng)量，放下很多原來(lái)計(jì)劃好的工作，結(jié)果預(yù)定的工作沒(méi)完成，電話(huà)效果又不好。在這一點(diǎn)上，感覺(jué)是在被動(dòng)的工作。

針對(duì)以上不足，我決心從下面這幾個(gè)方面去改進(jìn)： 首先，加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通與聯(lián)系。拜訪(fǎng)量還是要繼續(xù)保持，但也要抽出一部分時(shí)間聯(lián)系意向客戶(hù)，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)，縮短與客戶(hù)之間的距離。針對(duì)有過(guò)詢(xún)價(jià)的客戶(hù)，可以采取經(jīng)常回訪(fǎng)的方式，增進(jìn)與客戶(hù)的溝通與交流。

其次，嘗試通過(guò)各種方式開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，不能僅僅局限于電話(huà)和拜訪(fǎng)，還可以嘗試網(wǎng)絡(luò)推廣，或者是通過(guò)掃樓等方式。

再次，堅(jiān)持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規(guī)劃。在上一份工作的時(shí)候，公司要求我們每天都要寫(xiě)工作總結(jié)，其中有一項(xiàng)就涉及“昨日計(jì)劃完成狀況”和“明日計(jì)劃”，這樣總結(jié)就具有針對(duì)性，哪些事完成了，哪些事還有待改進(jìn)，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會(huì)找不到頭緒。

第四，針對(duì)不同客戶(hù)類(lèi)型，制作一份合理的價(jià)格表，引導(dǎo)客戶(hù)自己查價(jià)格。這樣一來(lái)方便客戶(hù)，也節(jié)省了我們自己很多時(shí)間。

最后，增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí)，還要多與同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足。

二、2012年工作規(guī)劃

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢2012年馬上就要到來(lái)，應(yīng)公司及個(gè)人發(fā)展的需要，我對(duì)自己在新的一年的目標(biāo)和任務(wù)做了詳細(xì)的規(guī)劃。

（一）業(yè)績(jī)規(guī)劃 2012年元月份，國(guó)外圣誕節(jié)剛結(jié)束，又面臨國(guó)內(nèi)的春節(jié)，各個(gè)單位基本處于封帳期，不好出單，但是可以積極挖掘意向 2月初是中國(guó)的春節(jié)，國(guó)內(nèi)大量廠(chǎng)商都已放假，發(fā)貨量回落，篇四：機(jī)械刀具銷(xiāo)售員年終總結(jié)

個(gè)人年終總結(jié)

隨著2011年的逝去，在這近一個(gè)多月的時(shí)間中我通過(guò)努力工作，也有一點(diǎn)收獲，年終對(duì)于自己的前段時(shí)間的工作，做一次總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，一至把工作做的更好，更有效率，同時(shí)自己有信心也有決心把明年的工作做的更出色。

下面我對(duì)以前的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：

我是2011年十一月底到公司工作的，通過(guò)近一個(gè)多月的學(xué)習(xí)，對(duì)產(chǎn)品有了初步的認(rèn)識(shí)，由于以前沒(méi)有從事過(guò)刀具銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)，缺乏對(duì)刀具產(chǎn)品銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)知識(shí)，一邊摸索銷(xiāo)售市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，請(qǐng)教經(jīng)理，和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，了解產(chǎn)品，同時(shí)收取信息和積累經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在對(duì)部分產(chǎn)品有了大概的認(rèn)識(shí)和了解。并且學(xué)習(xí)怎么發(fā)掘客戶(hù)，把握客戶(hù)。在不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力與水平也在不斷提高，我們的產(chǎn)品價(jià)格是具有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)，因此我有信心去做好它。

對(duì)于刀具系統(tǒng)了解還不夠深入，對(duì)于公司的銷(xiāo)售流程等問(wèn)題掌握的比較薄弱，自己在以后的學(xué)習(xí)工作中加倍努力積極學(xué)習(xí)。明年的工作計(jì)劃如下：

一、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)資源

二、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

三、不斷發(fā)掘工作上的失誤，并及時(shí)更正。

四、完善對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，達(dá)到十分清晰的把產(chǎn)品信息傳達(dá)給客戶(hù)。

五、了解同行業(yè)產(chǎn)品的性能、用途、優(yōu)劣。

六、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討。

以上就是，我對(duì)過(guò)去一年的總結(jié)，也是，我對(duì)新一年的計(jì)劃，2011年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。

市場(chǎng)部：●● 2012.01.01篇五：2013儀器管理工作總結(jié) 2013儀器管理工作總結(jié)

一個(gè)學(xué)年以來(lái)，我校儀器室工作在校長(zhǎng)的精心指導(dǎo)下，依據(jù)學(xué)校目標(biāo)管理方案，樹(shù)立效率和超前意識(shí)，大力強(qiáng)化目標(biāo)管理，努力創(chuàng)造條件，提高了管理水平，突出了儀器的使用管理環(huán)節(jié)，走科學(xué)化、規(guī)范化管理之路，使我校實(shí)驗(yàn)室工作從此走上了一個(gè)正規(guī)合理的臺(tái)階?，F(xiàn)將2013年的儀器管理工作總結(jié)如下：

一、抓管理是負(fù)責(zé)人和管理員服務(wù)教育教學(xué)義不容辭的職責(zé)

1、實(shí)驗(yàn)室工作檔案管理更加規(guī)范。為規(guī)范實(shí)驗(yàn)室的管理，整理好各種資料，實(shí)驗(yàn)室把每年的工作檔案做進(jìn)一步的整理和充實(shí)，裝訂成冊(cè)、分類(lèi)存放，便于查閱，充分發(fā)揮了檔案在實(shí)驗(yàn)室工作中的作用。

2、嚴(yán)格制定教學(xué)儀器、設(shè)備借還制度，按照學(xué)校要求，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指示，我校始終以《教學(xué)儀器借還制度》為準(zhǔn)則，各任課教師使用儀器需及時(shí)登記，用后督促歸還，并檢查儀器的使用情況，校外人員必須經(jīng)校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)方可借用。

3、定期檢查和維護(hù)，我們對(duì)教學(xué)器材實(shí)行定期檢查和維護(hù)，每月進(jìn)行一次，每學(xué)期期末清查一次。夏季氣溫高，空氣濕度大，每周檢查一次，開(kāi)櫥開(kāi)窗通風(fēng)，將易上潮的儀器進(jìn)行晾干，以防霉變和生銹。損壞的儀器能維修的及時(shí)維修，保證不耽誤教學(xué)需要。

4、嚴(yán)格儀器管理制度，每次使用儀器都必須登記，所有儀器要按要求貼有大類(lèi)標(biāo)簽，各種教學(xué)器材存放整齊、有序，符合要求。

二、隊(duì)伍是基礎(chǔ)，管理是關(guān)鍵，使用更是關(guān)鍵的關(guān)鍵 不論是儀器的配備，還是儀器的管理，最終的落腳點(diǎn)還是在提高 學(xué)生的整體素質(zhì)。

1、組織完善實(shí)驗(yàn)教學(xué)計(jì)劃為實(shí)驗(yàn)教學(xué)提供了有力地保證。學(xué)校為開(kāi)展好實(shí)驗(yàn)教學(xué)，專(zhuān)門(mén)安排分管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)檢查，遇到問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)辦公，就地解決。每學(xué)期初，我們都依據(jù)教材的變化情況，修訂實(shí)驗(yàn)教學(xué)計(jì)劃，鼓勵(lì)教師自制教具，以便更好地適應(yīng)新形勢(shì)下實(shí)驗(yàn)教學(xué)的需要。

2、積極配合任課教師，給他們準(zhǔn)備好所用的儀器和材料，使他們能按時(shí)上課。對(duì)掌握不準(zhǔn)的實(shí)驗(yàn)預(yù)先試做一下，看是否成功，然后再在課堂上做，以確保實(shí)驗(yàn)成功率。

3、狠抓實(shí)驗(yàn)教學(xué)的開(kāi)出率和合格率。為促進(jìn)素質(zhì)教育的開(kāi)展，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手操作能力，學(xué)校狠抓了實(shí)驗(yàn)教學(xué)的開(kāi)出率和合格率，及時(shí)檢查學(xué)生的實(shí)驗(yàn)情況，保證實(shí)驗(yàn)教學(xué)高效地完成。

4、繼續(xù)做好實(shí)驗(yàn)室安全工作。定期地對(duì)實(shí)驗(yàn)室工作進(jìn)行檢查，及時(shí)消除安全隱患。

總之，本學(xué)年儀器管理為學(xué)生帶來(lái)學(xué)習(xí)上的幫助，管理制度與以前相比更加完善、更加科學(xué)。