第一篇：2013年招展文策劃 - 鑄造雜志社

第六屆中國鑄造零部件展覽會

第九屆中國國際有色及特種鑄造展覽會 2013 中國鑄造裝備展覽會 2013 中國鑄造材料展覽會

海內(nèi)外精英通力打造鑄造專業(yè)航母展

主辦單位：中國鑄造協(xié)會

承辦單位：北京中鑄世紀(jì)展覽有限公司 時間：2013年4月9–11日地點：蘇州國際博覽中心

鑄造行業(yè)支持單位（排名不分先后）

印度鑄造協(xié)會 北京鑄鍛行業(yè)協(xié)會 天津市鑄鍛行業(yè)協(xié)會 安徽省鑄造協(xié)會 河南省鑄鍛工業(yè)協(xié)會 福建省鑄造協(xié)會 大連市鑄造協(xié)會 常熟市冶金鑄鍛協(xié)會 吉林省鑄造協(xié)會 威海鑄造協(xié)會

臺州市鑄造行業(yè)協(xié)會 鞍山市鑄鍛行業(yè)協(xié)會 寧?？h壓鑄行業(yè)協(xié)會

巴西鑄造協(xié)會 江蘇省鑄造協(xié)會 山東省鑄造協(xié)會 山西省鑄造協(xié)會 黑龍江省鑄造協(xié)會 湖北省鑄造協(xié)會 蘇州市壓鑄技術(shù)協(xié)會 昆明鑄造協(xié)會 廣西鑄造協(xié)會 泊頭鑄造協(xié)會 澤州縣冶鑄加協(xié)會 阜新市鑄造行業(yè)協(xié)會 樂清市鑄造行業(yè)協(xié)會

蒙古冶金協(xié)會 浙江省鑄造協(xié)會 四川省鑄造協(xié)會 河北省鑄造行業(yè)協(xié)會 遼寧省鑄造協(xié)會 寧波市鑄造行業(yè)協(xié)會 煙臺市鑄造協(xié)會 武漢鑄鍛熱行業(yè)協(xié)會 南京鑄造協(xié)會 無錫鑄造協(xié)會

象山縣鑄造行業(yè)協(xié)會 湖南省嘉禾縣鑄造協(xié)會

江陰市鑄造鍛造熱處理行業(yè)協(xié)會

香港壓鑄及鑄造業(yè)總會 上海市鑄造協(xié)會 江西省鑄造協(xié)會 湖南省鑄造協(xié)會 廣東省鑄造行業(yè)協(xié)會 常州市鑄造協(xié)會 沈陽市鑄造協(xié)會

廣東省高要市壓鑄協(xié)會 重慶鑄造行業(yè)協(xié)會 蕪湖市鑄造協(xié)會 故城縣鑄造協(xié)會 營口鑄造協(xié)會 朝陽市鑄造協(xié)會

相關(guān)行業(yè)支持單位

中國機械工業(yè)聯(lián)合會 中國熱處理工業(yè)協(xié)會 中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會 中國機械通用零部件工業(yè)協(xié)會 中國汽車工業(yè)協(xié)會 中國機械工業(yè)企業(yè)管理協(xié)會 中國機械工程學(xué)會 中國機械工業(yè)質(zhì)量管理協(xié)會 中國模具工業(yè)協(xié)會 中國機電一體化技術(shù)應(yīng)用協(xié)會 中國鍛壓協(xié)會 中國機電裝備維修與改造技術(shù)協(xié)會

中國塑料機械工業(yè)協(xié)會 中國表面工程協(xié)會 中國內(nèi)燃機工業(yè)協(xié)會 中國焊接工業(yè)協(xié)會

中國機械工業(yè)安全衛(wèi)生協(xié)會 國際鋅協(xié)會 國際鎂協(xié)會

合作媒體

《鑄造技術(shù)》/《鑄造縱橫》/《鑄造》/《China Foundry》/《特種鑄造及有色合金》/《中國鑄造裝備與技術(shù)》/《現(xiàn)代鑄鐵》/《鑄造設(shè)備與工藝》/《鑄造工程》/《金屬加工》/《熱加工工藝》/《今日鑄造》/《洲際直投》/《中國工業(yè)報》/《機電商報》/《機電工業(yè)》/機經(jīng)網(wǎng)等

《Global Casting》【中、美、德】《 Modern Casting》【美】/【德】/《Foundry Trade Journal》

【英】/《CFN》【荷】/《Foundry Management and Technology》【美】/《Metal Casting Technologies》【澳】/《FUNDIDORES》【西】/《CP+T》【德】/【巴西】等

國際鑄業(yè)咨詢網(wǎng)/中國壓鑄網(wǎng)/中華壓鑄網(wǎng)/華夏鑄造網(wǎng)/《鑄造產(chǎn)業(yè)》/《鑄造工業(yè)》/《鑄造信息》/《未來鑄造》/中國鑄造機械設(shè)備網(wǎng)/中華鑄造網(wǎng)/中國機械采購網(wǎng)/鑄造英才網(wǎng)等

展會亮點：

一、高層次

76%的參展企業(yè)由高層領(lǐng)導(dǎo)帶隊，57%的觀眾具有采購審批權(quán)，高層踴躍參與，決定了展會的高層次。

展商組成觀眾組成二、高規(guī)格

全國鑄造行業(yè)百強企業(yè)，排頭兵企業(yè)是展會的主體。屆時萬余種優(yōu)質(zhì)鑄件產(chǎn)品、鑄造材料和數(shù)百臺精良鑄造裝備將相應(yīng)生輝。

三、高內(nèi)涵

展會同期將舉辦近百場技術(shù)交流、聯(lián)誼等活動，展會內(nèi)涵更加豐富，精彩。

四、高收益

來自海內(nèi)外汽車、機床、農(nóng)機、工程機械、通用機械、內(nèi)燃機等相關(guān)領(lǐng)域的30余個高層采購團將到場采購，現(xiàn)場成交額將再創(chuàng)新高！

展會日程

報到布展：2013年4月7日08:30—17:30星期日

2013年4月8日08:30—17:30星期一

開 幕 式：2013年4月9日09:30—10:00星期二

展出：2013年4月9日10:00—16:30星期二

2013年4月10日09:00—16:30星期三

2013年4月11日09:00—14:00星期四

撤展：2013年4月11日14:00—17:30星期四

參展展品：

一、鑄件及鑄造零部件

汽車鑄件、機床鑄件、工程機械鑄件、農(nóng)用機械鑄件、重機（礦業(yè)）鑄件、能源電力鑄件、船舶鑄件、通用機械鑄件、石化鑄件、軌道交通鑄件、通訊產(chǎn)品鑄件、泵閥類鑄件、藝術(shù)鑄件、耐磨鑄件等各類砂型鑄造、壓鑄、金屬型鑄造、低壓鑄造及其他特種鑄造工藝產(chǎn)品。

二、鑄造裝備

各類熔煉爐，自動澆注機，造型線，制芯中心，混砂機，砂處理設(shè)備，砂再生設(shè)備，拋丸清理設(shè)備，壓鑄機，低壓鑄造機，精密鑄造設(shè)備，實型鑄造設(shè)備，各類機器人，快速成型設(shè)備，無損檢測設(shè)備，清潔環(huán)保設(shè)備，時效處理設(shè)備，熱處理設(shè)備，鑄造模具，型砂性能檢測儀器，直讀光譜儀，力學(xué)性能測試儀，三坐標(biāo)測量機，高低溫沖擊試驗箱，鑄件深加工裝備等。

三、鑄造材料

鑄造用樹脂、涂料、鑄造生鐵、鐵合金、有色金屬、保溫冒口、過濾器、鑄造焦、硅砂、覆膜砂、鉻鐵礦砂、煤粉、孕育劑、精煉劑、球化劑、蠕化劑、除渣劑、硅溶膠、耐火材料等鑄造原輔材料。

四、其他相關(guān)設(shè)備與技術(shù)

環(huán)保除塵設(shè)備、勞動保護設(shè)施、鑄造模擬技術(shù)等。

參展報名程序

第一步：全面了解展會、確定參展

第二步：報名參展

方式一：登錄展覽網(wǎng)站：.cngongwei@foundry.com.cnjiangdengkun@foundry.com.cn文本傳真到：010-885***56

第三步：付款與展位分配

主辦方發(fā)付款通知，展商付款，本著先付款先安排展位的原則，安排展位，確認(rèn)展位圖。第四步：展前準(zhǔn)備

主辦方發(fā)《參展商手冊》，協(xié)助展商完成展品運輸、展臺搭建、住宿酒店預(yù)定等相關(guān)事宜。第五步：現(xiàn)場報道參展

收費標(biāo)準(zhǔn)

同期活動豐富多彩

中國鑄造協(xié)會六屆四次理事會

第六屆中國鑄造行業(yè)高層論壇

2013中國國際鑄件采購洽談會

全國優(yōu)質(zhì)鑄件評選活動

全國鑄造材料金鼎獎評選活動

全國鑄造裝備創(chuàng)新獎評選活動

中國鑄造博物館二期工程文物征集活動

《中國鑄造年鑒》（2012年版）首發(fā)式

《中國當(dāng)代藝術(shù)鑄造圖典》首發(fā)式

2013年中國（蘇州）國際冶金工業(yè)展覽會

聯(lián)系方式：

聯(lián)系人：孫振峰鞏偉姜蹬坤

地 址：北京市海淀區(qū)首體南路2號（機械科學(xué)研究總院辦公樓14層南側(cè)）100044 電 話：010-88514541 68418899-661、675、672

手 機：*** *** ***

傳 真：010-88514541 68458356

Email： cfa@foundry.com.cnsunzhenfeng@foundry.com.cn

gongwei@foundry.com.cnjiangdengkun@foundry.com.cn

gaowei@foundry.com.cnfanqi@foundry.com.cn

第二篇：招展策劃方案

夏季服裝展招展方案 會展地點：長春國際會展中心 會展時間：2014年7月1日—7月10日 會展名稱：2014年夏季服裝展 主辦方：長春XXX展銷公司 協(xié)辦方：長春國際會展中心 展會起因和目標(biāo)：趁著會展在長春的火熱勢頭，準(zhǔn)備舉行一次服裝展，屆時將邀請國內(nèi)各個著名的服飾企業(yè)來參展。此次會展的規(guī)劃展場面積預(yù)計超過8000平方米。

展會宣傳口號：夏潮涌動盡在這里 招展價格：

1、3m×3m 館內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)展位：人民幣 5800元；

（雙開口加收500元）凈地展位（36㎡起租）：人民幣600元㎡。

2、3m×3m館內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)展位：1200美元/個；

凈地展位（36㎡起租）：120美元/㎡；

（境外參展商）3、凡特裝展位，組委會按50元/㎡收取特裝管理費,若特裝展位由展會指定承建商搭裝,即免收此項費用。（注：空地不帶任何設(shè)施，由參展商自行設(shè)計。）展位配置：三面圍板、中英文楣板、洽談桌一張、椅子兩把、日光燈二支、220V/10A電源插座一個；

產(chǎn)業(yè)分布特點：

我國服裝產(chǎn)業(yè)集群主要分布在東南部沿海的廣東、福建、浙江、江蘇、山東等地，五省擁有先進的技術(shù)設(shè)備和較強的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)總量占全國的比重超過70%。我國服裝企業(yè)數(shù)目巨大，眾多中小企業(yè)占據(jù)主體。這些中小企業(yè)的內(nèi)銷市場活躍。在市場升級、資源整合、資本創(chuàng)新、商業(yè)創(chuàng)新等積極因素直接帶動和引導(dǎo)下，市場內(nèi)銷表現(xiàn)得極為活躍。

招展函的編制與發(fā)送：

編制 一、會展基本內(nèi)容 1、會展名稱：2014年夏季服裝展LOGO 2、會展時間：2014年7月1日—7月10日 3、會展舉辦地點：長春國際會展中心 4、辦展機構(gòu)名單：主辦方：長春XXX展銷公司 協(xié)辦方：長春國際會展中心 5、辦展起因和辦展目標(biāo)：趁著會展在長春的火熱勢頭，準(zhǔn)備舉行一次服裝展，屆時將邀請國內(nèi)各個著名的服飾企業(yè)來參展。此次會展的規(guī)劃展場面積預(yù)計超過8000平方米。

6、展會宣傳口號：夏潮涌動盡在這里 7、展品范圍：女裝：高級職業(yè)女裝、成淑女裝、淑女裝、清純女裝、前衛(wèi)女裝、加大碼女裝、民族服裝、婚紗/禮服、針織裝 男裝：正裝、都市休閑裝 休閑裝：時尚休閑裝、運動休閑裝、牛仔裝、街頭裝、高爾夫裝、羊絨制品、內(nèi)衣等 童裝：嬰兒裝（0-3歲）、小中大童裝（4-12歲）、少年裝（13-17歲）、孕婦裝、嬰幼兒用品 羽絨服飾：皮草/皮革服裝、時尚飾品、首飾、箱包/手袋、鞋帽、品牌策劃、設(shè)計師作品、其他 8、會展價格：3m×3m 館內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)展位：人民幣 5800元；

（雙開口加收500元）凈地展位（36㎡起租）：人民幣600元㎡。

3m×3m館內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)展位：1200美元/個；

凈地展位（36㎡起租）：120美元/㎡；

（境外參展商）凡特裝展位，組委會按50元/㎡收取特裝管理費,若特裝展位由展會指定承建商搭裝,即免收此項費用。（注：空地不帶任何設(shè)施，由參展商自行設(shè)計。）展位配置：三面圍板、中英文楣板、洽談桌一張、椅子兩把、日光燈二支、220V/10A電源插座一個 二、市場狀況介紹 1、行業(yè)定位：我國服裝企業(yè)數(shù)目巨大，內(nèi)銷市場活躍。在市場升級、資源整合、資本創(chuàng)新、商業(yè)創(chuàng)新等積極因素直接帶動和引導(dǎo)下，市場內(nèi)銷表現(xiàn)得極為活躍。

2、地區(qū)的市場狀況：長春服裝市場在現(xiàn)階段還比較落后，但是長春的服裝市場是相對巨大的。相對其他一線服裝市場具有更大的商機。本次展銷會影響至全長春甚至長春周邊的省市。

三、會展招商和宣傳推廣計劃 1、會展招商計劃 招商渠道（1）、專業(yè)媒體；

（主要針對專業(yè)觀眾。例如服裝雜志等）（2）、大眾媒體；

（主要針對普通觀眾。例如廣西電視臺等）（3）、有關(guān)行業(yè)協(xié)會和商會；

（4）、國內(nèi)外同類展會；

（5）、參展企業(yè)；

（6）、網(wǎng)絡(luò)招商；

（7）、國內(nèi)外著名展會主辦機構(gòu)；

（8）、國際組織；

（9）、各種招商代理；

（10）、外國駐華機構(gòu)；

2、宣傳推廣計劃 （1）、網(wǎng)絡(luò)推廣 優(yōu)化：結(jié)合相關(guān)關(guān)鍵字，針對性的優(yōu)化展會官方網(wǎng)站BBS論壇：NNSKY、58同城網(wǎng)、、中國女性時尚論壇等（2）、資源互換 相關(guān)展會：收集相關(guān)展會信息，用現(xiàn)有的展會資源進行互換，可以再相關(guān)展會期間進行人員宣傳（發(fā)放展會宣傳冊或宣傳單頁）（3）、廣告投放 電視：長春電視臺 報紙：《長春早報》《生活報》 雜志：《榜樣》《精品購物指南》平面：公車車身廣告、燈箱（4）、展會報道 展會期間：邀請各媒體菜價并選做幾家深度采訪現(xiàn)場活動環(huán)節(jié) 展會后續(xù)：各類媒體報道展會成功及下期預(yù)告 3、相關(guān)活動 7月1日舉辦盛大的服裝Party；

7月2日—4日舉辦夏潮涌動新款服裝走秀。展示展商提供的各式服裝；

7月5日—7日舉辦大家一起來活動。觀眾可以穿上展商提供的一套衣服，體驗?zāi)Ｌ刈咝愕母杏X；

7月8日—9日舉辦概念時尚巴黎春裝展示；

7月10日舉辦盛大的結(jié)束Party；

4、服務(wù)項目 展前（1）、繪和展板制作（2）、提供住宿、租車等信息（3）、協(xié)助客戶預(yù)約翻譯（4）、協(xié)助客戶預(yù)約并培訓(xùn)前臺工作人員和展臺模特（5）、展臺搭建后，工程部派專職人員協(xié)助客戶進行設(shè)備的拆箱、安裝及展品布展 展中（1）、免費提供專職保潔員，每天展會開始前及結(jié)束后半小時徹底清潔展臺衛(wèi)生，展會進行期間，不影響客戶正常工作的情況下，隨時進行展臺保潔工作，讓客戶一直擁有整潔的展覽環(huán)境（2）、展會期間，確保每天有項目巡場，隨時協(xié)助客戶解決突發(fā)事件（3）、協(xié)助客戶與主板及場館進行相關(guān)事項的溝通、協(xié)調(diào)，確?？蛻艄ぷ黜樌M行（4）、協(xié)調(diào)客戶開具出門條，并協(xié)調(diào)運輸方面事宜 展后（1）、工程部委派專人協(xié)助客戶在最短的時間內(nèi)將設(shè)備進行裝箱后撤出展館，并以最高的工作效率完成展位的撤展工作（2）、展后，對項目進行認(rèn)真的總結(jié)（3）、展后，可提供有償?shù)膫}儲服務(wù) 5、參展辦法 1、參展單位請詳細(xì)填寫《參展申請表》，并加蓋公章傳真或交寄至大會組委會。

2、組委會在收到企業(yè)的《參展申請表》后根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的類別確定展位，并與參展企業(yè)簽訂正式協(xié)議。

3、正式協(xié)議簽訂后的后5個工作日內(nèi)將參展費用匯入大會組委會指定賬號從而確定展位，否則組委會有權(quán)調(diào)整或取消所定展位。參展商在匯出各項費用后，請將銀行匯單傳真后將復(fù)印件寄往組委會以便核查；

發(fā)票到會場財務(wù)組統(tǒng)一開取或根據(jù)要求郵寄。

6、付款方式 開戶銀行：XX銀行 開戶名稱：XXX 賬號：1234567890 收款單位名稱：長春XXX展銷公司 參展申請表 單位名稱 中文 英文 聯(lián)系地址 中文 郵編 英文 聯(lián)系人 電話 傳真 E-mail 網(wǎng)址 申請展位 展品介紹 申請單位（蓋章）負(fù)責(zé)人簽名 日期 展會聯(lián)系辦法 聯(lián)系地址：吉林XXX展銷公司長春辦事處XXX路X號 電話：56XXXXX 傳真：XXXXXXXXX 網(wǎng)址：004km.cn E-mail:XXX@163.com 招展函發(fā)送 1、通過行業(yè)企業(yè)名錄收集找到大量參展商信息郵寄招展函 2、通過商會和行業(yè)協(xié)會收集參展商信息郵寄招展函 3、通過同類會展收集參展商信息郵寄招展函 4、通過專業(yè)網(wǎng)站收集參展商信息郵寄招展函 5、通過電話黃頁收集參展商信息電聯(lián)參展商并郵寄招展函 招展分工策劃 主辦方 1、操作方案 營銷策劃組 2、工作內(nèi)容跟進落實 助理 3、展覽會標(biāo)準(zhǔn)化接待工作流程 助理 4、工作人員崗位分配安排表 營銷策劃組 5、網(wǎng)站建設(shè)、媒體確定、招展函內(nèi)容設(shè)置 營銷策劃組 6、提供首期確認(rèn)展會設(shè)計建議等資料 營銷策劃組 提供給廣告公司制作招展函用 7、對展會期間客戶的分析 招商部 8、對銷售人員進行展會總體工作的培訓(xùn) 人事部 9、對展會前后廣告投放內(nèi)容的確定 營銷策劃部 廣告公司提供廣告稿件 10、對銷售人員進行展會期間活動內(nèi)容的培訓(xùn) 商務(wù)部 11、接受展會期間客戶電話咨詢 銷售部 銷售人員根據(jù)廣告、銷售統(tǒng)一口徑接受電話咨詢 12、對銷售人員板塊分工的分配安排 人事助理 13、落實禮儀活動安排、時間、地點、人、可參與活動的情況等 營銷策劃部 14、對于媒體人員邀請的銜接 公關(guān)部 承辦方 15、展會物料 16、現(xiàn)場物料維護整理事宜 17、宣傳的擴音設(shè)備準(zhǔn)備整理事宜 18、安排廣告公司進行相關(guān)廣告投放 19、安排電視臺的制作、投放廣告 20、聯(lián)絡(luò)工程公司設(shè)計展位，對展覽現(xiàn)場進行包裝 21、安排廣告公司對展位展示噴畫、文字設(shè)計、撰寫廣告 22、現(xiàn)場展位的維護 招展宣傳推廣 1、廣告：各種媒體上做廣告 2、軟性文章和圖片 3、直接郵寄：向客戶直接郵寄各種展會宣傳資料 4、人員推廣：直接拜訪、電話、傳真、e-mail聯(lián)絡(luò)等 5、展會推廣：國內(nèi)外各種同類展會上的宣傳推廣活動 6、機構(gòu)推廣：各行業(yè)協(xié)會和商會、國內(nèi)外的辦展機構(gòu)、政府主管部門合作進行各種推廣活動 7、網(wǎng)絡(luò)推廣：在網(wǎng)站上、BBS、服裝知名網(wǎng)站宣傳推廣 展位營銷辦法 1、社會性關(guān)系營銷：辦展機構(gòu)與參展商以及展會服務(wù)中間商等建立和保持密切關(guān)系的由營銷人員進行協(xié)商和告知并送去招展函 2、財務(wù)性關(guān)系營銷：與辦展機構(gòu)有財務(wù)聯(lián)系的參展商由營銷人員進行協(xié)商和告知并送去招展函 3、系統(tǒng)性營銷：由營銷人員進行協(xié)商和告知并送去招展函 4、公共性關(guān)系營銷：與參展商、參觀商、會展服務(wù)商、普通大眾、政府機構(gòu)和新聞媒體在內(nèi)的各方面公眾進行溝通，建立良好的社會形象和銷售環(huán)境。

5、相關(guān)會展?fàn)I銷：由營銷人員到相關(guān)會展了解會展參展商資料并銷售展位 6、合作營銷：由公關(guān)部人員到辦展相關(guān)單位和機構(gòu)洽談合作，共同對展位進行銷售 相關(guān)單位如下：

1、行業(yè)協(xié)會和商會 2、國內(nèi)外著名展覽主板機構(gòu) 3、專業(yè)報刊 4、國際組織 5、各種招展代理 6、行業(yè)知名企業(yè) 7、國內(nèi)外同類展會網(wǎng)絡(luò) 8、外國駐華機構(gòu) 9、政府有關(guān)部門 10、網(wǎng)絡(luò) 招展預(yù)算 1、員工工資：30000元 2、宣傳費用：100000元 3、公關(guān)費用：50000元 4、電話傳真郵寄費：6000元 5、代理費：20000元 6、不可預(yù)見費用50000元 招展進度控制 1、展前5個月進行報紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志等宣傳 2、展前2個月開始對參展商的邀請和派發(fā)招展函 3、展前1個月開始對重要觀眾的邀請 4、展前3天開放展館僅此那個布展相關(guān)事宜 5、展中每天都要做好對數(shù)據(jù)的整理和對參展商的調(diào)查 6、展后相關(guān)事宜 招商代理 代理方式：一般代理；

為保證代理的資質(zhì)可靠，長春XXX展銷公司將在長春各個辦事處設(shè)立資質(zhì)考察，只有符合條件的才能被正式確定為代理 代理商的權(quán)利：按合同規(guī)定收取傭金；

從辦展機構(gòu)獲取招商必須的完整資料；

按合同享受辦展機構(gòu)對會展及代理商的宣傳推廣支持；

在規(guī)定的時間內(nèi)預(yù)訂的展位能得到保證。

代理商的責(zé)任：按合同規(guī)定的代理形式和條件切實履行職責(zé)，依法經(jīng)營；

有責(zé)任對所代理的展覽項目進行宣傳推廣；

定期向辦展機構(gòu)有關(guān)負(fù)責(zé)人匯報情況；

對辦展機構(gòu)劃定的展位不得有異議；

維護辦展機構(gòu)和會展的聲譽和形象；

按辦展機構(gòu)規(guī)定的價格（或價格范圍）招展，按時收取和繳納參展款（含定金）；

不得對辦展機構(gòu)制定的參展條件作私自改動；

必須協(xié)助辦展機構(gòu)做好參展商的服務(wù)工作。

代理招商地區(qū)范圍：國內(nèi)外皆可 代理傭金：按辦展機構(gòu)實收到的、由該代理商招來的參展商所交的參展費總額的15%~20%的比例提??；

會展結(jié)束后一個工作日內(nèi)結(jié)清

第三篇：展覽會招展策劃 1

展覽會招展策劃來源：互聯(lián)網(wǎng) 時間：2012-05-12 字號：【大 中 小】

展覽會招展就是通過各種方式將那些產(chǎn)品(服務(wù))與擬辦展覽會主題相符的制造商、供應(yīng)商、成果擁有者、服務(wù)提供者吸引進展覽會。讓其在展覽會上展示和推銷自己的產(chǎn)品、服務(wù)和技術(shù)成果;所謂招商就是通過各種方式將那些對擬辦展覽會展示產(chǎn)品有需要和感興趣的采購商和其他觀眾引進展覽會。

展覽會招展策劃一般包括以下內(nèi)容。

1.展覽會的簡介

簡介是用簡潔的語言對展覽會作一個輪廓性的描繪，它要向參展商扼要地說明展覽會的宗旨、層次水平、功能和發(fā)展前景等。

2.展覽會組織者

展覽會組織者即舉辦單位。因為我國對國際展實行主辦單位資格認(rèn)定制，即只有國家有關(guān)部門認(rèn)定的機構(gòu)方，有權(quán)主辦國際展，因此在我國有主、承辦單位之分。沒有主辦資質(zhì)的機構(gòu)只能做承辦單位。除了主、承辦單位外還有一些其他相關(guān)機構(gòu)協(xié)助展覽會舉辦的組織。

3.專業(yè)設(shè)置

所謂專業(yè)設(shè)置就是展覽會的展覽分類和范圍。在招展朽中說明專業(yè)設(shè)代是要告示擬議中的展覽的內(nèi)容，潛在的展商可以據(jù)此決定是否前來參展。

專業(yè)設(shè)置介紹的詳略人們有不間的看法，有的認(rèn)為應(yīng)該詳細(xì)一些，以便于廠商作決策。有的則提出不必過于煩瑣，因為業(yè)內(nèi)企業(yè)對有關(guān)專業(yè)一看便知道。應(yīng)該視具體情況而定。

4.歷史業(yè)績

新加坡的一家著名展覽公司的負(fù)責(zé)人種說過，第一次舉辦的展覽很難吸引廠商前去參展。因為會展是一種遠(yuǎn)期要約，人們無法事前頂計擬議中的展覽會質(zhì)量如何、舉辦單位是否有誠信。說服潛在今展商的址好方法就址向他們介紹以往歷屆展覽成功舉辦的情況。歷史業(yè)績部分非常重要，因為它最有說服力。

5.參展收費標(biāo)準(zhǔn)

參展收費即展覽空間出租費，這是展覽舉辦方的基本收人，當(dāng)然也是參展商的基本支出，必然是潛在展商最關(guān)心的部分之一。

日前我國對國內(nèi)企業(yè)、三資企業(yè)和外國企業(yè)是分別收費的。展位的出租單位分兩種：一種是標(biāo)準(zhǔn)展位(3m x 3m)，另一種是光地，對光地出租一般是有最低起租面積限制的。有的招展書將收費設(shè)計成價目表，這樣更為清晰。

6.展覽會宣傳和專業(yè)觀眾組織

前面已經(jīng)說明潛在的參展商是十分在意展覽會的專業(yè)觀眾的，因為他們是企業(yè)產(chǎn)品潛在的買方，所以，招展書中應(yīng)該說明展覽會組織機構(gòu)招商工作的打算和實施方案，包括通過什么渠道、什么方式組織專業(yè)觀眾等。

7.服務(wù)項目

展覽會期間展覽組織者將向參展商提供各種服務(wù)。這些服務(wù)非常重要，離開這些服務(wù)招展工作無法展開。同時服務(wù)也是一種競爭手段，組織者提供的服務(wù)越多，對參展商吸引力越大。在招展書中，應(yīng)向參展商明確說明哪些項目是免費服務(wù)，哪些項目是收費服務(wù)。一方面使參展商有所計劃和準(zhǔn)備。另一方面避免出現(xiàn)不必要的糾紛。

8.其他有關(guān)事項

招展書的最后還必須將一些參展的具體事項告訴潛在參展商，如展覽的日程安排、與展覽組織機構(gòu)聯(lián)系的方式，以及參展費用的匯款方式和途徑等等。日程安排一般分：布展日期、撤展日期、展出日期及每日對外開放的時間。匯款事宜包括匯款對象公司名稱、開戶銀行、銀行賬號。

9.參展申請表

招展書應(yīng)附參展申請表供參展商填寫，以便展覽會組織機構(gòu)掌握展商的信息和其體要求。參展商將參展申諸表填報給主辦方，即表明該參展商已有意向參展，但真正參展一般要以支付攤位費為準(zhǔn)。

第四篇：雜志社策劃——版塊 內(nèi)容

版塊、內(nèi)容策劃

雜志版塊和內(nèi)容的策劃以體現(xiàn)“工商激情”為主要的發(fā)揮點，既要為工商起到很好的宣傳作用，更要適合廣大的大學(xué)生讀者。我們雜志的定位是為大學(xué)生創(chuàng)建信息平臺，展現(xiàn)學(xué)生風(fēng)采，提供老師的指導(dǎo)，了解學(xué)長或畢業(yè)生的各類實踐檢驗，使每一位讀者都能從雜志中找到適合自己的內(nèi)容來閱讀。

版塊和內(nèi)容策劃不宜進行過多的限制，我們設(shè)置固定版塊和欄目的主要目的是想以此體現(xiàn)雜志的特色。力圖通過打造特色版塊，更好的擴大雜志可讀性、影響力。

因此在這里，我們對固定版塊的詳細(xì)要求不多，只做表面的簡單構(gòu)想和介紹。如下：

一、每期話題

每期選擇一個符合大學(xué)生閱讀的話題，寫在雜志第一頁，形式可以類似卷首語。面向全院征稿。話題要充分體現(xiàn)大學(xué)生的思想深度，認(rèn)識層次，同時能夠激發(fā)起同學(xué)們的表達(dá)欲望，這樣可以為雜志征稿提供便利，也增加了雜志的影響力。

二、新聞

1）時事評論

對當(dāng)前發(fā)生的國際國內(nèi)各種新聞進行報道和評論。新聞稿鼓勵原創(chuàng)，也可以轉(zhuǎn)載（注明出處）；時事評論文章可以通過征稿的形式，也可以特約專欄作者來寫。體現(xiàn)大學(xué)生對世界的獨特認(rèn)識。

篇幅根據(jù)當(dāng)前時事決定，所占頁數(shù)應(yīng)盡量不少于2頁，不多于4頁。

2）經(jīng)濟新聞

結(jié)合我院為經(jīng)濟院校的實際，該板塊包括近期國際國內(nèi)經(jīng)濟現(xiàn)象，經(jīng)濟常識和經(jīng)濟學(xué)家的分析。

2）世界之“最”

挑選各類世界之“最”。可以用于填補新聞空白。增加雜志閱讀的趣味性。

三、工商風(fēng)采

1）院校新聞

我院新聞動態(tài)優(yōu)先，展現(xiàn)、總結(jié)我院在本段時間內(nèi)的重大活動。此外可以補充校園其他重大活動的?？梢栽黾优c讀者間的互動，設(shè)置留言板等等，體現(xiàn)活潑。

2）工商專業(yè)介紹、指導(dǎo)（特約專業(yè)老師）

邀請工商各個專業(yè)老師對本專業(yè)的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀和發(fā)展?jié)摿M行介紹，為同學(xué)們提出有利于自己專業(yè)發(fā)展的可行性建議及意見。

可以邀請專業(yè)老師針對某一具體問題進行深入的指導(dǎo)分析，幫助同學(xué)們解答疑難。問題可以面向全院征集，要具有代表性和一定得深度。

3）學(xué)術(shù)論文

展示專業(yè)老師、畢業(yè)生的學(xué)術(shù)論文，拓展同學(xué)們的知識面，提高大家對學(xué)術(shù)研究的興趣。

4）二專業(yè)指導(dǎo)

為其他院系的同學(xué)提供工商二專業(yè)的介紹，以及學(xué)習(xí)建議。分析介紹工商二專業(yè)的發(fā)展前景，可以為更多的同學(xué)們學(xué)習(xí)工商管理類專業(yè)提供全面的指導(dǎo)。

邀請老師或者學(xué)長，為本院選擇其他二專業(yè)的同學(xué)，提供學(xué)習(xí)的建議和方法指導(dǎo)。文章內(nèi)容要具有針對性，不同的二專業(yè)應(yīng)該有不同的學(xué)習(xí)指導(dǎo)，位同學(xué)們提供更為全面的咨詢。

四、學(xué)習(xí)園地

1）勵志文章

可以自行編輯，選擇當(dāng)前成功人士的勵志話語或文章；也可以是整篇轉(zhuǎn)載（注明出處），文章要富有力量，為大學(xué)生提供斗志。

2）就業(yè)信息 指導(dǎo)

邀請專業(yè)老師針對本專業(yè)的同學(xué)們所面臨的現(xiàn)狀，提出就業(yè)的指導(dǎo)建議，幫助同學(xué)們及早鍛煉自己的專業(yè)能力，以及適應(yīng)社會的其他能力。

也可以邀請畢業(yè)生談?wù)勛约旱纳鐣嵺`經(jīng)驗，與大家一起交流實踐心得，為學(xué)弟學(xué)妹們提供求職路上的經(jīng)驗。

3）考研、留學(xué)驛站

介紹考研的知識，為準(zhǔn)備考研的同學(xué)們提供豐富咨詢；留學(xué)驛站則多收集留學(xué)英語考試、留學(xué)注意事項，留學(xué)的弊益等；同時可以介紹訪學(xué)的經(jīng)驗，切身的訪學(xué)感受；還可以增設(shè)問答互動的欄目，解答同學(xué)們關(guān)于這方面的問題。

4）考證建議

各類證件的考證時間、注意事項，學(xué)習(xí)指導(dǎo)，方法交流等?？梢匝垖I(yè)老師來進行撰文講析，也可以請學(xué)長學(xué)姐分享學(xué)習(xí)心得，為有意愿考取同類證件的同學(xué)們提供建議，指明學(xué)習(xí)方向。

5）挑戰(zhàn)杯案例展示

充分貫徹“全員挑戰(zhàn)杯”的精神，鼓勵大學(xué)生創(chuàng)新，培養(yǎng)大學(xué)生自主研究的能力，可以選取優(yōu)秀的挑戰(zhàn)杯作品進行展示，做出簡單的介紹，同時可以附上專業(yè)老師對挑戰(zhàn)杯案例的點評，供大家一起交流、學(xué)習(xí)。

6）社會實踐報告交流

可以將優(yōu)秀的實踐報告節(jié)選展示在雜志上，邀請學(xué)生本人寫出實踐心得，與更多的人分享實踐的艱辛與快樂。同時可以由老師對該同學(xué)的實踐做出簡單點評，讓更多的同學(xué)正確認(rèn)識實踐的意義，積極參與社會，提前進入角色。

五、精美文字

1）征集原創(chuàng)

根據(jù)策劃出的特定主題，征集稿件，鼓勵原創(chuàng)，內(nèi)容多元化，選擇能夠反映出大學(xué)生機智、幽默、激情等特點的文章。兩到三篇。

2）摘選，轉(zhuǎn)載

可以選擇具有哲理性的短篇，或者名人隨筆、名篇摘抄、小說連載等等。

3）詩集

可以征集中英文原創(chuàng)詩歌，內(nèi)容積極向上；可以選擇適合大學(xué)生閱讀的詩歌進行刊登，提高讀者的文學(xué)素養(yǎng)。

4）英語美文

為英語愛好者提供英語精美短文，可以是名人名篇，也可以是流行話題，如影評、樂評，或者為英語學(xué)習(xí)者提供英語學(xué)習(xí)技巧、口語練習(xí)方法等等。

六、人物專訪

人物專訪的記者專業(yè)性比較強，征稿難度會變大，這樣我們可以通過講座、雜志、舉辦活動等形式為大家提供一些人物專訪的主要步驟、注意事項、突出內(nèi)容等具體方法，盡可能的調(diào)動大家的積極性，為征稿創(chuàng)造條件。

通過這種更廣泛的征稿方式，可以發(fā)現(xiàn)我們平時注意不到的人物。將這些人物的感人事跡、創(chuàng)新思想分享出來，這樣一方面可以增進同學(xué)之間的相互了解，另外可以成為大家學(xué)習(xí)和發(fā)展的方向。

專訪人物可以老師，將老師的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，對人生、對事業(yè)的認(rèn)識與同學(xué)們分享，同時可以有長輩對晚輩的教導(dǎo)等；專訪人物也可以是身邊的同學(xué)，如自己宿舍的舍友，班里的班長團支書或其他班委，學(xué)生會成員等等；也可以專訪自己的家人、陌生人，或者其他值得感動、學(xué)習(xí)的人物。

專訪內(nèi)容盡量專業(yè)，但也要體現(xiàn)大學(xué)生的親切、活潑。

七、圖片

1）新聞圖片圖配文，一圖一文 2）攝影征集攝影愛好者的攝影作品進行展示。

八、文化娛樂休閑生活

這一模塊可以多寫寫我們自己的生活，借助“咱”的內(nèi)容，體現(xiàn)娛樂性。版塊內(nèi)容可以包括旅游出行寶典，攝影及PS技巧，體育賽事，精彩推薦，Tips生活小貼士等等。內(nèi)容要貼近大學(xué)生生活，用一個版塊體現(xiàn)娛樂性既可以擴大讀者群，也可以是雜志整體給人活潑的感覺。

九、*廣告

1）格子廣告

提供1到2頁的格子廣告版塊。廣告頁面也同樣要嚴(yán)謹(jǐn)，設(shè)計要整齊，不能太過凌亂，同時可以將格子大小設(shè)置為不同規(guī)格，工傷假做出選擇。

2）整版廣告

因具體情況，可以為贊助廠家提供整版的廣告。廣告位置要設(shè)置合理，整版的廣告不宜過多。

第五篇：2012墨西哥鑄造展邀請函 宣傳文

北京中興博國際展覽有限公司

2012墨西哥國際鑄造展覽會

展覽日期：2012年4月25~27日

展覽地點：墨西哥，新萊昂州 蒙特雷市

展會簡介：該展3年一屆，是墨西哥及中美地區(qū)最有影響力的行業(yè)展覽會；據(jù)上屆展覽會統(tǒng)計共有參展企業(yè)240多家，展出面積10000余平方米，共有來自美洲地區(qū)的專業(yè)觀眾15000余人次。歷經(jīng)五十多年的拼博與發(fā)展，本展覽會已成功舉辦了17屆，發(fā)展為全球鑄造展覽界的著名展覽會，本屆展覽會是中國首家、首次出展本展覽會。墨西哥是中美洲地區(qū)最大的鑄件、鍛壓和模具的消費國之一，是我們不容忽視的重要市場。

參展范圍：

有關(guān)鑄造，鑄造廠，鋼鐵，金屬加工，切割，機械，醫(yī)療器械，數(shù)控設(shè)備，自動化設(shè)備，焊接相關(guān)的設(shè)備，工具等。航空航天產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品。工業(yè)電子電器產(chǎn)品、汽車、汽配產(chǎn)品、質(zhì)量控制設(shè)備系統(tǒng)等

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組團單位：北京中興博國際展覽有限公司聯(lián) 系 人：張曼

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