第一篇：關(guān)于健康生活專賣店項(xiàng)目書

健康生活品專賣店 項(xiàng)目書

前言

隨著人們生活水平提高，健康意識的逐漸加強(qiáng)，健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間無限寬闊，但是，受當(dāng)前政府政策、市場環(huán)境等影響，包括電位治療儀、理療床、保健品、水機(jī)等相關(guān)健康行業(yè)發(fā)展環(huán)境逐步惡化，市場競爭無序，相關(guān)行業(yè)的企業(yè)贏利水平下降，經(jīng)營日趨艱難。

因此，我們公司作為行業(yè)的先驅(qū)企業(yè)，必須繼續(xù)改革創(chuàng)新，探索出一條新的經(jīng)營發(fā)展模式，發(fā)掘健康產(chǎn)業(yè)的“藍(lán)海”，占據(jù)市場先機(jī)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展新風(fēng)，推動(dòng)公司邁上新臺階！

結(jié)合現(xiàn)有公司資源及電位治療儀會(huì)場，拓展會(huì)場經(jīng)營范圍，把會(huì)場轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴敖】瞪睢睘橹黝}，銷售有關(guān)日常健康生活用品門店，是當(dāng)前健康產(chǎn)業(yè)的一塊“處女地”，擁有廣闊的發(fā)展空間。

一、發(fā)展規(guī)劃

思路決定出路。項(xiàng)目設(shè)立之初需要作好相應(yīng)的發(fā)展規(guī)劃，制定有效的目標(biāo)計(jì)劃，指導(dǎo) 工作開展實(shí)施。

1、發(fā)展戰(zhàn)略

結(jié)合公司現(xiàn)有資源，確定發(fā)展戰(zhàn)略為：

（1）、重點(diǎn)城市直營

深圳、香港等重點(diǎn)城市，公司直營樣板店，為全國戰(zhàn)略發(fā)展示范，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，培育人才。

（2）、現(xiàn)有代理商會(huì)場轉(zhuǎn)型

在深圳樣板店取得一定成功經(jīng)驗(yàn)后，支持協(xié)助現(xiàn)有代理商會(huì)場轉(zhuǎn)型，為新型健康產(chǎn)品 專賣店，拓展新的發(fā)展空間。

（3）、特許加盟招商

提煉出成熟的門店經(jīng)營模式后，啟動(dòng)特許加盟工程，在全國范圍大力發(fā)展加盟店。

2、發(fā)展計(jì)劃

2010年，作為新模式試運(yùn)營的第一年，開設(shè)1家門店以選擇產(chǎn)品、模式探索、門店規(guī)范、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，確保能樹立一個(gè)成功的樣板店；

2011年及以后，立足于第一年的積累上，繼續(xù)完善經(jīng)營模式，并逐漸加快發(fā)展步伐，選擇深圳的直營會(huì)場轉(zhuǎn)型為專賣店，香港會(huì)場也隨之轉(zhuǎn)型。

同時(shí)，選擇條件合適的現(xiàn)有城市代理商，支持其會(huì)場轉(zhuǎn)型發(fā)展健康產(chǎn)品專賣店。

具備比較成熟的運(yùn)營模式，不斷開發(fā)新的中心城市，作為區(qū)域發(fā)展中心。

啟動(dòng)全國特許加盟工程，在全國范圍內(nèi)大力推廣健康產(chǎn)品專賣店。

3、上市融資

在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，通過與專業(yè)投資機(jī)構(gòu)的合作，輔助公司向上市方向發(fā)展。

4、引進(jìn)專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)

在條件允許的情況下，項(xiàng)目確定之后，引進(jìn)一家專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)合作，作為公司項(xiàng)目的智囊顧問，提供有關(guān)連鎖發(fā)展、門店經(jīng)營、CIS系統(tǒng)等專業(yè)支持，提高公司項(xiàng)目發(fā)展的成功率。

二、業(yè)態(tài)與產(chǎn)品

門店?duì)I運(yùn)取得成功重要的環(huán)節(jié)之一就是產(chǎn)品，因此，準(zhǔn)確的市場定位，合理的產(chǎn)品線和良好的產(chǎn)品品質(zhì)顯得尤其關(guān)鍵。

（一）、門店業(yè)態(tài)

打造門店獨(dú)特的市場定位和賣點(diǎn)，倡導(dǎo)“健康生活”為主題，建立“日式風(fēng)格”的門 店氛圍，形成非常有特色的經(jīng)營風(fēng)格。

產(chǎn)品經(jīng)營范疇和藥店、商場、超市、日化專賣店、保健品專賣店等業(yè)態(tài)經(jīng)營范圍差異化，樹立自身的競爭優(yōu)勢。

（二）、產(chǎn)品定位

中、高端產(chǎn)品市場定位，良好的產(chǎn)品品質(zhì)，既要保證合理的利潤空間，又要有足夠的銷售量支撐。

進(jìn)口產(chǎn)品與國產(chǎn)產(chǎn)品的組合，在實(shí)際選擇產(chǎn)品時(shí)要周密考慮。

三、門店形式

健康生活用品專賣店采取“陳列銷售”（生活日用品）和“體驗(yàn)式營銷”（電位治療儀）相結(jié)合形式。門店場地選擇大致有以下三種形式：

1、社區(qū)店

在社區(qū)集中、人流量較大的主要街道，選擇80-100平方米的臨街商鋪，獨(dú)立設(shè)計(jì)、裝修成自己風(fēng)格的健康生活用品專賣店，其中約30平方米左右面積用于電位治療儀的體驗(yàn)營銷區(qū)域，其他區(qū)域作為產(chǎn)品陳列展示，展示柜等展示方式區(qū)別于傳統(tǒng)市場展示。

2、店中店

在當(dāng)?shù)刂小⒏叨说闹虉鲎赓U其中一定面積場所，依托該商場人氣，設(shè)立健康生活用品專賣店，開展有關(guān)銷售活動(dòng)。

3、旗艦店

在社區(qū)店發(fā)展到一定階段后，可以選擇城市有影響力的區(qū)域建立“旗艦店”，擴(kuò)大經(jīng)營 面積，樹立良好的公司品牌形象，提高社會(huì)影響力。

四、門店贏利渠道

公司經(jīng)營方式和行業(yè)特征促成了門店多種贏利促進(jìn)模式，力爭門店能夠迅速實(shí)現(xiàn)贏利：

1、體驗(yàn)式營銷盈利

門店體驗(yàn)區(qū)保持了現(xiàn)有電位治療儀會(huì)場的盈利模式，也是前期門店的主要盈利渠道。

2、店面贏利

門店陳列展示銷售的產(chǎn)品，上門客戶直接交易和門店服務(wù)的銷售，是門店收入的顯性贏利。

3、非店面贏利

包括業(yè)務(wù)人員市場開發(fā)實(shí)現(xiàn)的銷售收入、公司的供應(yīng)鏈?zhǔn)杖耄ㄈ绶道?、進(jìn)場費(fèi)等）以 及其他衍生收入等隱性贏利，豐富了公司贏利渠道。

門店開設(shè)前期，盈利渠道預(yù)計(jì)主要還是以體驗(yàn)式營銷電位治療為主，隨著產(chǎn)品的豐富和門店模式成功積累，陳列產(chǎn)品的銷售量增加，店面整體盈利逐漸提高。

隨著時(shí)間推移，公司規(guī)模的擴(kuò)大，非店面盈利也逐漸體現(xiàn)。

五、團(tuán)隊(duì)組建

作為公司發(fā)展轉(zhuǎn)型的重大項(xiàng)目，首先從深圳、香港、日本等地公司內(nèi)部挑選一批敢想、敢闖、敢干的員工，組成項(xiàng)目運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，分工合作，全力投入到項(xiàng)目的運(yùn)營。

深圳公司員工主要負(fù)責(zé)樣板店開設(shè)，經(jīng)營范圍確定，產(chǎn)品選擇采購，門店證件辦理，門店的日常經(jīng)營管理，財(cái)務(wù)系統(tǒng)的建立，配送物流的梳理，門店運(yùn)營模式的提煉等工作。

日本、香港公司員工主要負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)貙ふ?、開發(fā)合適的產(chǎn)品，收集市場最新動(dòng)態(tài)資訊，向深圳公司推薦。

同時(shí)，設(shè)立配套的績效考核政策，對項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)人員有一定的激勵(lì)，保障深圳、日本、香港等各個(gè)地方的員工協(xié)調(diào)一致，順利推進(jìn)各項(xiàng)工作實(shí)施。

六、產(chǎn)品選擇

本著倡導(dǎo)健康、高品質(zhì)、高質(zhì)量的生活方式為宗旨，來組合我們的產(chǎn)品線，滿足的市 場經(jīng)營的需要。

選擇產(chǎn)品的渠道要盡量多元化，包括展會(huì)、市場走訪、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊等。

選擇產(chǎn)品的原則：國內(nèi)供應(yīng)商盡量保持代銷、月結(jié)的合作方式，不壓貨；

國外進(jìn)口的產(chǎn)品盡量小批量訂貨，不囤貨，少占用資金。

選擇產(chǎn)品大致分類如下：（需要項(xiàng)目進(jìn)一步細(xì)化、篩選）

（一）、家庭醫(yī)護(hù)類

包括電位治療儀、超聲波治療儀、按摩器、家用氧氣機(jī)、家庭用藥箱、靜脈曲張襪、護(hù)腰/腰圍固定帶、吸痰器等

（二）、健康檢測類

大致包括血糖儀、血壓計(jì)、體溫計(jì)、計(jì)步器、心率檢測、測脂儀、體重秤、視力表、指夾血氧儀、血糖試紙等

（三）、保健食品類

保健食品按照功能分類大致有如下：

免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂、調(diào)節(jié)血糖、延緩衰老、改善記憶、改善視力、清咽利喉、調(diào)節(jié)血壓、改善睡眠、抗疲勞、減肥、促進(jìn)生長發(fā)育、改善骨質(zhì)疏松、改善營養(yǎng)性貧血、對化學(xué)性肝損傷有輔助保護(hù)作用（姜黃飲料）、美容、改善胃腸道功能

（四）、健康食品類

健康食品種類繁多，初步列舉如下：

有機(jī)食品：有機(jī)花茶（桂花、薄荷、決明子）、有機(jī)螺旋藻、高蛋白粉、有機(jī)菌類、有機(jī)湯料等、有機(jī)雜糧等。

蜂王漿、蜂膠、有機(jī)蜂蜜；魚油：魚油、海狗油；補(bǔ)鈣、鐵、鋅食品（如利君鈣）卵鱗脂、裙帶菜、優(yōu)菌酵素膠囊、無糖食品；保健茶：降糖茶、養(yǎng)生茶、降壓茶；菩提果等

（五）、生活用品類

生活用品覆蓋面廣，關(guān)系到客人衣食住行全方位考慮，可供選擇空間大，初步列舉如下： 凈水器、加濕器、空氣凈化器、限油壺、清新劑、藥皂、消毒清潔、洗滌用品、蔬果清洗劑、假牙清潔劑、暖寶系列、水杯、老年尿不濕等

（六）、美容護(hù)膚類

從日本、香港等地引進(jìn)的FUEKI等中端價(jià)位的高品種美容護(hù)膚品。

其中各類產(chǎn)品選擇也要考慮到適合兒童使用的部分。

七、門店經(jīng)營管理模式

總結(jié)、積累、提煉規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的門店經(jīng)營管理模式，是保證門店快速復(fù)制、市場快速拓展、公司快速發(fā)展的基礎(chǔ)，因此，項(xiàng)目開始實(shí)施，就需要重視該項(xiàng)工作的同時(shí)進(jìn)行。

（一）門店規(guī)范管理

1、完善CIS系統(tǒng)

結(jié)合公司企業(yè)文化特征，建立、積累并逐步完善CIS系統(tǒng)，包括VI形象系統(tǒng)、MI理念系統(tǒng)、BI行為系統(tǒng)三個(gè)方面，讓門店運(yùn)營做到標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化、規(guī)范化，實(shí)現(xiàn)千店如一店。

2、門店管理手冊

理論與實(shí)踐相結(jié)合，逐步完善店址評估體系、開店作業(yè)體系、管理制度體系、日常行為要求、售后服務(wù)規(guī)范等制度，確保門店在發(fā)展過程中能夠始終有章可循、有法可依。提高工作效率，保證執(zhí)行力。

3、產(chǎn)品銷售話術(shù)

各行業(yè)產(chǎn)品的專業(yè)性是個(gè)經(jīng)營難點(diǎn)，因此，通過供應(yīng)商配合公司專門的技術(shù)人員支持，提煉系統(tǒng)的專業(yè)產(chǎn)品銷售話術(shù)，便于業(yè)務(wù)人員向客戶推介。

同時(shí)整理標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)教材，便于員工實(shí)施培訓(xùn)，快速學(xué)習(xí)并掌握產(chǎn)品知識，保證源源不斷的人員復(fù)制和輸送，滿足門店擴(kuò)張過程中對人才的需求。

（二）、門店經(jīng)營方式

門店開業(yè)經(jīng)營可以采取多種業(yè)務(wù)拓展方式，盡快實(shí)現(xiàn)門店贏利。

1、產(chǎn)品店內(nèi)陳列展銷

設(shè)計(jì)美觀、規(guī)范的產(chǎn)品陳列方式，營造舒適的購物環(huán)境，充分展示各個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)店內(nèi)的自然銷售。

2、設(shè)立產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)

根據(jù)產(chǎn)品性能特征，設(shè)立店內(nèi)電位治療儀等產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)域，充分發(fā)揮體驗(yàn)式銷售的優(yōu)勢。

3、推廣活動(dòng)

視門店發(fā)展情況，持續(xù)開展各種形式推廣或促銷活動(dòng)，提高門店的影響力、知名度和美譽(yù)度。

4、個(gè)性化服務(wù)

設(shè)計(jì)系統(tǒng)的會(huì)員制，建立完善的客戶檔案，推出個(gè)性化服務(wù)，保持對客戶持續(xù)跟蹤服 務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品持續(xù)不斷的主動(dòng)銷售。

在服務(wù)態(tài)度和方式保持相對的人性化。如：小孩客戶要求蹲式服務(wù)等。

5、其他其他適合當(dāng)?shù)厥袌龅拈T店銷售方式。

八、2010年度項(xiàng)目推進(jìn)計(jì)劃

初步擬定，2010年項(xiàng)目推進(jìn)計(jì)劃如下。

第一階段：籌建期（2010年5月-7月）

在組建該項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)后，由主管領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)實(shí)施，推動(dòng)各項(xiàng)工作的開展，分工協(xié)作，公司其他相關(guān)部門人員配合，完成各項(xiàng)籌建工作。

1、門店選址、租賃、裝修，添置產(chǎn)品陳列柜臺，收銀機(jī)等硬件設(shè)備，完成第一家門店的基本建設(shè)。

2、門店VI形象系統(tǒng)的建設(shè)。

3、確定門店經(jīng)營產(chǎn)品種類、選擇合適供應(yīng)商、確定合作方式，不斷豐富經(jīng)營產(chǎn)品品種。

4、制定門店經(jīng)營策略、宣傳推廣方式，制作一定的宣傳材料。

5、健康產(chǎn)品專賣店命名征集并確定。

6、辦理有關(guān)證件，確保銷售合法性。

7、產(chǎn)品采購、配送、倉儲(chǔ)、物流等環(huán)節(jié)的確定。

8、門店財(cái)務(wù)核實(shí)系統(tǒng)的建立。

9、設(shè)計(jì)相應(yīng)的銷售話術(shù)，對門店銷售人員進(jìn)行針對性培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

10、門店人員的選擇和確定，管理制度的制定等。（如：工作時(shí)間為8:00-21：00）

11、制定門店人員的績效考核制度。

第二階段：試點(diǎn)營業(yè)期（2010年8月-12月）

該階段重點(diǎn)在于對試點(diǎn)門店模式提煉和總結(jié)，經(jīng)營產(chǎn)品的選擇和積累，爭取在5個(gè)月內(nèi)，實(shí)現(xiàn)門店盈利，并確保門店步入正常發(fā)展軌道。

總結(jié)門店經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，規(guī)范管理，逐漸形成一套行之有效的門店運(yùn)營模式，為后續(xù)推廣奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

九投入預(yù)算與風(fēng)險(xiǎn)

出于發(fā)展過程的不確定性，初步預(yù)算2010年的投入預(yù)算如下：

（一）、投入預(yù)算

初步預(yù)算對首家試點(diǎn)健康生活用品專賣店的投入，包括固定資產(chǎn)、日常開支、推廣活動(dòng)等方面，大致如下：

固定投資主要包括：門店裝修、陳列柜/壁、收銀POS機(jī)、門禁系統(tǒng)、攝像監(jiān)控系統(tǒng)、電視機(jī)等。

日常開支主要包括：門店租金及水電費(fèi)、員工工資、辦公等日用品、稅費(fèi)、以及宣傳物料、推廣活動(dòng)等費(fèi)用。

產(chǎn)品采購與庫存：主要是門店陳列產(chǎn)品和一定量庫存所占用的資金。

新型門店與傳統(tǒng)會(huì)場的投入比較，主要是產(chǎn)品采購與庫存占用一定資金，固定資產(chǎn)投資略高，員工工資略高，整體來說，不會(huì)有太大的投入資金。

（二）、投資回報(bào)預(yù)估

試點(diǎn)門店盈利主要還是體現(xiàn)在體驗(yàn)式營銷、店面盈利兩個(gè)部分，非店面盈利短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)。

長遠(yuǎn)來說，單店的整體盈利能力持續(xù)提高，電位治療儀在保證銷量穩(wěn)定的情況下，在門店銷售額的比重持續(xù)降低，店面銷售能力持續(xù)提升。

隨著門店數(shù)量的增加和規(guī)模的擴(kuò)大，供應(yīng)鏈等隱形收入逐漸提升，品牌影響力逐漸增大，公司整體盈利非?？捎^。

十、風(fēng)險(xiǎn)與對策分析

該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能存在風(fēng)險(xiǎn)因素，導(dǎo)致門店盈利能力低下，發(fā)展速度緩慢。

1、產(chǎn)品選擇和采購

產(chǎn)品市場定位準(zhǔn)確與否？市場定價(jià)是否合適？供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性？產(chǎn)品品質(zhì)的保障等都是影響銷售的重要因素。

另外，日本、香港、深圳等地員工在產(chǎn)品選擇和采購過程中的默契配合非常重要。因此，項(xiàng)目籌建初期充分考察市場、謹(jǐn)慎選擇產(chǎn)品。同時(shí)對項(xiàng)目組成員設(shè)定相應(yīng)的考核政策。

2、人員專業(yè)性

公司員工在連鎖策劃、運(yùn)營、門店管理等方面專業(yè)性欠缺，沒有對應(yīng)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。最好能引入專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)，支持配合項(xiàng)目發(fā)展，提高項(xiàng)目發(fā)展的成功率。

3、模式轉(zhuǎn)型

新型門店經(jīng)營方式與現(xiàn)有會(huì)場的差異性，會(huì)讓公司現(xiàn)有習(xí)慣于會(huì)場運(yùn)作的老員工，難 以接受并適應(yīng)新型門店管理運(yùn)營方式。門店轉(zhuǎn)型會(huì)有一定阻礙。

第二篇：健康連鎖專賣店合作方案

健康連鎖專賣店合作方案

一、專賣店設(shè)立的基本原則：健康連鎖專賣店是在公司立志打造中國最專業(yè)的健康連鎖平臺戰(zhàn)略規(guī)劃下，按照統(tǒng)一的市場方針和政策指導(dǎo)，為方便消費(fèi)者購買公司系列產(chǎn)品而設(shè)，依托該平臺來為市場提供高品質(zhì)的服務(wù)，并遵循傳播科學(xué)的公司健康理念，提高全民身體素質(zhì)，服務(wù)大眾健康為基本原則。

二、專賣店級別：

1、中心店：每個(gè)區(qū)/縣1-2家；

2、社區(qū)店：根據(jù)市場需求設(shè)立；

三、專賣店設(shè)立的基本條件：

1、凡是認(rèn)同公司的健康理念的法人或自然人均有資格申請?jiān)O(shè)立專賣店；

2、取得法人資格，有合法的經(jīng)營權(quán)；

3、有一定的社會(huì)關(guān)系和經(jīng)濟(jì)實(shí)力；

4、有專賣店的經(jīng)營能力；

四、專賣店的加盟條件： 中心店社區(qū)店備注首次進(jìn)貨4.8萬元人民幣1.5萬元人民幣加盟費(fèi)用免加盟費(fèi)免加盟費(fèi)經(jīng)營面積至少40平方米至少20平方米加盟3個(gè)月內(nèi)必須開業(yè)

五、專賣店的待遇和受益：

1、中心店：（1）配送最高80000元產(chǎn)品，享受后續(xù)進(jìn)貨pV5折優(yōu)惠；（詳細(xì)見產(chǎn)品價(jià)格表）（2）贈(zèng)送價(jià)值8400元電子貨幣，（3）配送高科技健康檢測儀器一套；（4）配送價(jià)值2%的物料；（5）享有物流補(bǔ)助6%；（6）管轄區(qū)域內(nèi)新增社區(qū)店1000元的管理費(fèi)；（7）店長培訓(xùn)基金1000元（公司統(tǒng)籌安排）。（8）區(qū)域保護(hù)：每個(gè)區(qū)縣原則上在一定業(yè)績范圍內(nèi)只開設(shè)一家店，特殊情況下經(jīng)公司審核批準(zhǔn)的除外。（9）二次進(jìn)貨金額的30%進(jìn)入店長本人的網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)績。

2、社區(qū)店：（1）配送最高22500元的產(chǎn)品，享受后續(xù)進(jìn)貨pV6折優(yōu)惠；（2）贈(zèng)送價(jià)值4200元電子貨幣（3）配送價(jià)值2%的物料；（4）物流補(bǔ)助3.57%；（5）二次進(jìn)貨額的10%歸屬其所屬的中心店。（當(dāng)?shù)責(zé)o中心店，則歸屬公司，直至當(dāng)?shù)亟⒅行牡隇橹梗?）二次進(jìn)貨金額的30%進(jìn)入店長本人的網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)績。提示：物流補(bǔ)貼以pV為計(jì)算基礎(chǔ)。

六、推薦人利益

1、推薦中心店獎(jiǎng)勵(lì)積分6800分。（2010年積分有效期截止到2011年1月31日）

2、推薦社區(qū)店獎(jiǎng)勵(lì)積分3600分。（積分使用辦法同上）

3、以專賣店二次進(jìn)貨金額為計(jì)算基數(shù)，推薦人獲得二次進(jìn)貨金額三代比例分別為5%、3%、2%的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。提示：專賣店推薦人必須是鉆卡以上資格。

七、申報(bào)流程：

1、向當(dāng)?shù)厥袌鲐?fù)責(zé)人申請并獲批準(zhǔn)；

2、報(bào)公司店管部審核合格后由主管副總批準(zhǔn)；

3、簽約、打款、發(fā)放授權(quán)書（牌）；本方案于2010年 2月1日開始執(zhí)行，解釋權(quán)和修改權(quán)歸屬公司。

第三篇：生活就是一部書

生活就是一部書

動(dòng)動(dòng)手，做做實(shí)在的事，能讓心靈覺得特別溫實(shí)與美好。

仍是陰天，仍是雨天，仍是冷濕的春天。大家原來都很想很想組織一次燒烤，畢竟周末也是休閑的時(shí)光?？墒强纯催@天氣，晚上又下起了嘩啦嘩啦的雨，還真的是不太合適。

不再那么在意昨天的稿費(fèi)單。有時(shí)候，把心里頭的情緒化解成為文字，之后自個(gè)兒靜靜的讀一讀自己的文字，就會(huì)慢慢平靜下來了。我便常常會(huì)記起蘇軾的“莫聽穿林打雨聲??回首向來蕭瑟處，也無風(fēng)雨也無晴?！?/p>

生活，總有一點(diǎn)點(diǎn)見聞和感悟。綠化樹下，遇到了戴著眼鏡的撿廢品的人；馬路對面，偶遇要前往廣州的久違的熟人；丁當(dāng)聲中，看到了新的“發(fā)明創(chuàng)造”??生活里的人與事，都是一部很好的教材；生活就是一部書，好好地用心去閱讀吧！

《紅樓夢》太虛幻境掛著一副對子：世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章。

第四篇：項(xiàng)目書格式及

項(xiàng)目計(jì)劃書寫作格式

：2009-10-17 11:18

內(nèi)容預(yù)覽：

項(xiàng)目計(jì)劃書制作格式

1、基本信息

項(xiàng)目計(jì)劃書是資助機(jī)構(gòu)了解和認(rèn)識你們的窗口。包括以下信息：項(xiàng)目名稱;項(xiàng)目團(tuán)隊(duì);通訊地址;電話、傳真、E-mail;聯(lián)系人、指導(dǎo)老師、資金規(guī)模等。信息中要注明團(tuán)隊(duì)成員在大學(xué)期間受過何種資助。如果接受過多重資助，可填主要一項(xiàng)。

2、項(xiàng)目簡介

這是最重要的一部分，也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。在概要部分，要把你們認(rèn)為重要的信息匯集起來。概要一般要包括：團(tuán)隊(duì)的背景信息、使命與宗旨;項(xiàng)目要解決的問題與解決的方法;項(xiàng)目申請方的能力和以往的成功經(jīng)驗(yàn)，等等。

需要特別指出的是：盡管項(xiàng)目概要部分排在計(jì)劃書的前半部，但實(shí)際上，這一部分是要在寫完所有計(jì)劃書以后，才動(dòng)手寫的。

3、項(xiàng)目背景、存在的問題與需求

在這一部分，需要詳細(xì)介紹存在的問題以及為什么要設(shè)計(jì)這個(gè)項(xiàng)目來解決這些問題。要充分地說明問題的嚴(yán)重性與緊迫性，最好能提供一些數(shù)據(jù)，這樣不但可以充分地說明問題，同時(shí)還能表明你對這一項(xiàng)目的了解。此外，還可以使用一些真實(shí)、典型的案例，以便在情感上打動(dòng)讀者，進(jìn)而引起他們的共鳴。要說明項(xiàng)目的起因、邏輯上的因果關(guān)系、受益群體及其與其它社會(huì)問題之間的關(guān)聯(lián)等。

一般來講，這一部分包括以下主要信息：

* 項(xiàng)目范圍(問題與事件、受益群體);

* 導(dǎo)致項(xiàng)目產(chǎn)生的宏觀與社會(huì)環(huán)境;

* 提出這個(gè)項(xiàng)目的理由與原因;

* 其它長遠(yuǎn)與戰(zhàn)略意義;

4、目標(biāo)與產(chǎn)出

在使資助機(jī)構(gòu)確信“問題”的存在以后，明確提出你們的解決方案。如果你們還有其它的團(tuán)隊(duì)合作伙伴，也要明確說明。

在這一部分中要詳細(xì)地介紹你們的項(xiàng)目計(jì)劃、項(xiàng)目的總體目標(biāo)、階段性目標(biāo)與任務(wù)，以及各目標(biāo)的評估標(biāo)準(zhǔn)。總體目標(biāo)是一個(gè)長期的、宏觀的、概念性的、比較抽象的描述。由總體目標(biāo)可以分解成一系列具體的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、帶有明確時(shí)間標(biāo)記的階段性目標(biāo)。對目標(biāo)的陳述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目標(biāo)要切合實(shí)際。不要承諾你做不到的事情。要牢記，資助者希望在項(xiàng)目完成報(bào)告里看到的是：項(xiàng)目實(shí)際上實(shí)現(xiàn)了這些既定目標(biāo)。

5、受益人群

在這一部分中，你們要對項(xiàng)目的受益群體做一個(gè)更加詳細(xì)的描述。有必要時(shí)，還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體。在項(xiàng)目的設(shè)計(jì)階段，受益群體的參與更加重要。你們可以在附件中列出受益群體參與項(xiàng)目的活動(dòng)，包括組織受益群體參加的討論會(huì)、會(huì)議主題、時(shí)間、參加人員等;同時(shí)，也讓資助方了解你的項(xiàng)目不但是針對受益群體而設(shè)計(jì)的，而且得到了他們的廣泛支持與認(rèn)可。有關(guān)社會(huì)生活方面的項(xiàng)目，亦應(yīng)對社會(huì)生活方面的現(xiàn)狀及需求做出描述。

6、解決方案與實(shí)施方法

通過以上的部分，你們已經(jīng)清楚地解釋了存在的問題及希望完成的事情?，F(xiàn)在，需要介紹你們?nèi)绾芜_(dá)到目標(biāo)，即采用什么方法、開展什么活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。

在介紹方法時(shí)，要特別說明這種方法的優(yōu)越特性?？梢酝瑫r(shí)列舉出其它相關(guān)的方法，并對它們進(jìn)行比較，還可以引用專家的觀點(diǎn)和其它失敗或成功的案例，等等?？傊浞终f明選擇的方法是最科學(xué)、最有效、最經(jīng)濟(jì)的。同時(shí)，也要說明你們的團(tuán)隊(duì)在采用這種方法時(shí)，也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。

7、團(tuán)隊(duì)能力建設(shè)

通過對項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的專業(yè)、技能、知識等的分析認(rèn)識，表明該項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)有能力完成該項(xiàng)目設(shè)定的目標(biāo)。對于目前尚不具備的能力，應(yīng)該有學(xué)習(xí)、提高、培訓(xùn)的計(jì)劃和措施。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)人員的構(gòu)成應(yīng)該適宜于項(xiàng)目的需求。

項(xiàng)目設(shè)計(jì)應(yīng)有明確的團(tuán)隊(duì)能力建設(shè)訴求。即通過實(shí)施該項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)成員在哪些方面得到鍛煉與提高，以及如何在項(xiàng)目實(shí)施過程中達(dá)致這些目的。

8、財(cái)務(wù)預(yù)算

財(cái)務(wù)預(yù)算應(yīng)該體現(xiàn)的原則是：該筆預(yù)算的支出是必須的;數(shù)額是恰當(dāng)?shù)?預(yù)算中不包括項(xiàng)目實(shí)施人員的薪酬;對于服務(wù)群體的經(jīng)費(fèi)支出有利于項(xiàng)目的推進(jìn)，而不包括紀(jì)念品或贈(zèng)品;財(cái)務(wù)預(yù)算由項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)共同測算做出，且按計(jì)劃執(zhí)行;財(cái)務(wù)執(zhí)行手續(xù)應(yīng)該符合有關(guān)規(guī)定。

9、備注

以上欄目未包括的需要特別說明的問題，可以在備注欄補(bǔ)充說明。

10、項(xiàng)目自我評估

項(xiàng)目自我評估分中期項(xiàng)目評估及總體項(xiàng)目評估。

中期項(xiàng)目評估在項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間及進(jìn)度的中期階段進(jìn)行，應(yīng)包括項(xiàng)目任務(wù)完成情況，與計(jì)劃書是否同步或有何調(diào)整，財(cái)務(wù)執(zhí)行情況，對項(xiàng)目實(shí)施的中期總結(jié)，體會(huì)和認(rèn)識，經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，改進(jìn)的方面與措施等等。中期自我評估的時(shí)間點(diǎn)應(yīng)該是項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間的中間點(diǎn)。

總體項(xiàng)目評估在完成項(xiàng)目后做出。是整體項(xiàng)目實(shí)施的總結(jié)，應(yīng)有比較全面的回顧、分析和認(rèn)識。包括項(xiàng)目目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)，項(xiàng)目效果評估，收益群體的改變，實(shí)施過程分析，差異度，財(cái)務(wù)決算等。亦包括參與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員的能力鍛煉和提升狀況。

11、政策建議

應(yīng)該說，許多社會(huì)問題的出現(xiàn)都有政策和體制方面的缺失。點(diǎn)上解決這些問題通過項(xiàng)目和活動(dòng)，面上解決這些問題需要政策改進(jìn)和體制改進(jìn)。因此，項(xiàng)目結(jié)束后，一定要有政策層面大建議和體制方面的設(shè)想，或者方法、技術(shù)方面的創(chuàng)新。這是一個(gè)項(xiàng)目后續(xù)開發(fā)和價(jià)值放大的重要方面。

12、填表方法

此表按格式和要求下載填寫，定稿后打印，所需簽字蓋章程序完成后，書面稿郵寄至激勵(lì)行動(dòng)辦公室，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)上傳所填電子版項(xiàng)目計(jì)劃書，同時(shí)上傳項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)全體人員合影。項(xiàng)目一般應(yīng)該有第一負(fù)責(zé)人、第二負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人以及項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)其他伙伴。電子版報(bào)表后應(yīng)附項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)全體人員合影，并有姓名介紹(如：前排左一為***)

13、動(dòng)態(tài)管理

項(xiàng)目實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。項(xiàng)目表上網(wǎng)，授予項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)維護(hù)更新密碼，表中中期評估、結(jié)案評估、政策建議等屆時(shí)填報(bào)。激勵(lì)行動(dòng)網(wǎng)站有專門的動(dòng)態(tài)財(cái)務(wù)報(bào)表，按即時(shí)發(fā)生進(jìn)行填報(bào)，原始單據(jù)按約定時(shí)間到中國青基會(huì)激勵(lì)行動(dòng)辦公室核銷。表后有動(dòng)態(tài)記述欄目“激勵(lì)日志”，屬博客性質(zhì)，由項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)記敘實(shí)施過程中的感悟、體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)等，以供分享。其他要求，參見相關(guān)欄目。具體問題，可在論壇發(fā)帖咨詢，或郵件、電話咨詢。

一個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃書要包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

1、封面頁

這是容易被忽視的部分。有很多機(jī)構(gòu)認(rèn)為內(nèi)容比形式更重要。其實(shí)，形式是可以更好地表現(xiàn)內(nèi)容的。另外，項(xiàng)目計(jì)劃書也是能使資助機(jī)構(gòu)了解和認(rèn)識我們的一個(gè)很重要的窗口，表現(xiàn)得專業(yè)與嚴(yán)謹(jǐn)，是絕對可以得到加分的。

封面可以只簡單地寫上項(xiàng)目名稱和日期，也可以包括以下信息： 項(xiàng)目名稱；申請（執(zhí)行）機(jī)構(gòu)；通訊地址；電話、傳真、E－mail；聯(lián)系（負(fù)責(zé)）人；

還可以把銀行賬戶、律師、審計(jì)機(jī)構(gòu)等信息列在封面頁上。

另外，如果是向某一機(jī)構(gòu)籌款的話，最好在前面加封簡單的附信。由于一份項(xiàng)目計(jì)劃可以提交給多個(gè)資助機(jī)構(gòu)，這就需要一個(gè)個(gè)性化的附信，要以“某機(jī)構(gòu)某人”為開頭，以表明你對該機(jī)構(gòu)的重視與尊重。

2、項(xiàng)目概要（總論）

這是最重要的一部分，也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。要知道基金會(huì)的項(xiàng)目經(jīng)理們每天都會(huì)收到大量的申請要求，他們也許沒有足夠的時(shí)間“看”完所有的項(xiàng)目計(jì)劃書。所以，項(xiàng)目?概要?部分將成為影響“初選”結(jié)果的決定因素；在概要部分，要把你認(rèn)為重要的所有信息匯集起來。概要一般要包括：機(jī)構(gòu)的背景信息、使命與宗旨；項(xiàng)目要解決的問題與解決的方法；項(xiàng)目申請方的能力和以往的成功經(jīng)驗(yàn)，等等。

需要特別指出的是：盡管項(xiàng)目概要部分排在計(jì)劃書的前半部，但實(shí)際上，這一部分是要在寫完所有計(jì)劃書以后，才動(dòng)手寫的。

3、項(xiàng)目背景、存在的問題與需求

在這一部分，需要詳細(xì)介紹存在的問題以及為什么你要設(shè)計(jì)這個(gè)項(xiàng)目來解決這些問題。要充分地說明問題的嚴(yán)重性與緊迫性，最好能提供一些數(shù)據(jù)，這樣不但可以充分地說明問題，同時(shí)還能表明你對這一項(xiàng)目的了解。此外，你還可以使用一些真實(shí)、典型的案例，以便在情感上打動(dòng)讀者，進(jìn)而引起他們的共鳴。要說明項(xiàng)目的起因、邏輯上的因果關(guān)系、受益群體及其與其它社會(huì)問題之間的關(guān)聯(lián)等。

一般來講，這一部分包括以下主要信息：

* 項(xiàng)目范圍（問題與事件、受益群體）；

* 導(dǎo)致項(xiàng)目產(chǎn)生的宏觀與社會(huì)環(huán)境；

* 提出這個(gè)項(xiàng)目的理由與原因；

* 其它長遠(yuǎn)與戰(zhàn)略意義；

4、目標(biāo)與產(chǎn)出

在使資助機(jī)構(gòu)確信“問題”的存在以后，明確提出你的解決方案。機(jī)構(gòu)間的合作是被鼓勵(lì)的。如果你還有其它的機(jī)構(gòu)合作伙伴，也要明確說明。

在這一部分中你要詳細(xì)地介紹你的項(xiàng)目計(jì)劃、項(xiàng)目的總體目標(biāo)、階段性目標(biāo)與任務(wù)，以及各目標(biāo)的評估標(biāo)準(zhǔn)。總體目標(biāo)是一個(gè)長期的、宏觀的、概念性的、比較抽象的描述。由總體目標(biāo)可以分解成一系列具體的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、帶有明確時(shí)間標(biāo)記的階段性目標(biāo)。比如，“減少文盲”是總體目標(biāo)，“到2005年10月，使200個(gè)農(nóng)村婦女達(dá)到認(rèn)識1000字”就是一個(gè)具體目標(biāo)。對目標(biāo)的陳述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目標(biāo)要切合實(shí)際。不要承諾你做不到的事情。要牢記，資助者希望在項(xiàng)目完成報(bào)告里看到的是：項(xiàng)目實(shí)際上實(shí)現(xiàn)了這些既定目標(biāo)。

5、受益群體

在這一部分中，你要對項(xiàng)目的收益群體做一個(gè)更加詳細(xì)的描述。有必要時(shí)，你還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體。比如NPO信息咨詢中心的能力建設(shè)項(xiàng)目的直接收

益群體是國內(nèi)NGO和NGO的從業(yè)人員，但間接收益群體卻是NGO的服務(wù)對象。因?yàn)橥ㄟ^能力建設(shè)，提高了NGO的服務(wù)能力與效率，從而使之能為其服務(wù)對象提供更好、更多、更完善的服務(wù)。又比如一個(gè)殘疾人服務(wù)機(jī)構(gòu)，其直接收益群體是殘疾人群，間接收益群體則是他們的家庭，甚至是整個(gè)社會(huì)。

許多資助方都希望受益群體能從始至終地參與到項(xiàng)目之中。尤其是在項(xiàng)目的設(shè)計(jì)階段，受益群體的參與更加重要。你可以在附件中列出受益群體參與項(xiàng)目的活動(dòng)，包括組織受益群體參加的討論會(huì)、會(huì)議主題、時(shí)間、參加人員等；同時(shí)，也讓資助方了解到你的項(xiàng)目不但是針對受益群體而設(shè)計(jì)的，而且，得到了他們的廣泛支持與認(rèn)可。

6、解決方案與實(shí)施方法

通過以上的部分，你已經(jīng)清楚地解釋了存在的問題及你希望完成的事情。現(xiàn)在，需要介紹你如何達(dá)到目標(biāo)，即采用什么方法、開展什么活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。

在介紹方法時(shí)，你要特別說明這種方法的優(yōu)越特性。你可以同時(shí)列舉出其它相關(guān)的方法，并對它們進(jìn)行比較，還可以引用專家的觀點(diǎn)和其它失敗或成功的案例，等等?？傊?，要充分說明你選擇的方法是最科學(xué)、最有效、最經(jīng)濟(jì)的。同時(shí)，也要說明你的機(jī)構(gòu)在采用這種方法時(shí)，也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。本文轉(zhuǎn)自項(xiàng)目管理者聯(lián)盟

此外，還要提到為了執(zhí)行這一解決方案，都需要那些條件與資源，包括：誰？在什么時(shí)候？使用什么樣的設(shè)備？做什么樣的事情？做這些事情的人要具備什么樣的能

第五篇：書與生活

書與生活

秋風(fēng)顏色，沒了煩人的聒聒。秋風(fēng)拂起窗簾，撫摸著我臉龐。我的咳嗽聲也伴隨著秋風(fēng)在屋子里回蕩。我感冒了。

我依然坐在書房，享受那陣陣書香。我正在書桌上讀書，也時(shí)不時(shí)被咳嗽打擾。感冒影響不了我看書，但媽媽卻??

媽媽進(jìn)來了，原來她早已買了藥。她讓我出去，當(dāng)然，對于在滿屋子書的房子里看書的我是百感交集。一面是知識的誘惑，一面是母愛，難以抉擇。但我不能違抗母親的要求，于是，我只好去吃藥，放棄了剛讀到一半的美味知識。

讀書對于我來說是一種享受，就算讀以前讀過的。因?yàn)椤皽毓识隆?，這句名言也是從書上學(xué)到的。

我為什么酷愛讀書呢？因?yàn)槲以跁袑W(xué)到了知識。

幾年前，我乃一個(gè)不懂事的小孩。對世界的認(rèn)識只是一個(gè)初步的概念，并不明怎樣去做人，和世界上蘊(yùn)含的各種奧秘、哲理、規(guī)律。我只會(huì)在家門口玩過家家，才讀2年書。但我那天在書上發(fā)現(xiàn)了在我腦子里面所想范圍外的哲理。故事講了：一群螞蟻被火圍在一個(gè)小丘上，有些螞蟻嘗試闖過去，但是不行。于是一只螞蟻想出了一個(gè)辦法，所有螞蟻圍成一個(gè)球，老弱病殘?jiān)诒砻?，年輕力壯在里面，一起滾下去。于是，他們逃出了火海。其實(shí)生活也像這樣，一根筷子容易折斷，但一把筷子很難折斷。充分表現(xiàn)了團(tuán)結(jié)協(xié)作才能更好地完成每件事或東西。我看完這個(gè)故事，當(dāng)場就明白了這個(gè)哲理。這個(gè)哲理對我以后的人生有很大的幫助并且是我愛上讀書。

我愛上讀書后，經(jīng)?？磿?，在書中學(xué)到了更多對我有用的東西，并且進(jìn)化了我對世界的理解。書，是我成長走上了正確的道路，現(xiàn)在，我依然在看書，也不時(shí)看以前的書，因?yàn)椤皽毓识隆薄?/p>

我被書帶領(lǐng)上了正確成功的道路，對我的成長有很大的幫助。

學(xué)無止盡，就算我年過七旬，也會(huì)去享受那陣陣書香，讓書來熏陶我。也讓我的后人陶醉在書中。

只有書，才能把我和我的子孫帶上正確成功的成長道路，所以，要讀書！

東安小學(xué)六年級：李福翔