第一篇：網(wǎng)絡(luò)營銷各次總結(jié)

通過這次實訓，我明白我們的生活原來可以這么簡單，通過淘寶、京東商城等類似的網(wǎng)站，找我們所需商品，接著通過以下簡單的步驟：第一步：拍下寶貝。第二步：付款（此付款動作是把錢付到支付寶）第三步：等待賣家發(fā)貨。第四步：確認收貨，當然這只是大致的步驟，購買商品的中，也會其他的方面的，例如；配送的方式、支付的方法以及買家和賣家之間互評等內(nèi)容。當然。帶來方便的同時，也會帶來一些不必要的麻煩，賣家的出售的商品與實際拿的商品差距有點大，與賣家介紹的不一樣，其就要涉及退貨、退款等操作。總的來說，網(wǎng)上購物，有利也有弊，根據(jù)個人的喜好而定。

通過這次實訓，讓我了解到我國目前的網(wǎng)絡(luò)覆蓋正在加快的發(fā)展起來，一些城市的網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率越來越廣，農(nóng)村也漸漸地跟上來了。還有網(wǎng)民，首先，像我們這樣的大學生應(yīng)該是主力人員，但是隨著電腦的普及，加上簡單的操作，漸漸地一些中年人甚至老年人也加入進來。出于這些原因，一些電子商務(wù)網(wǎng)站就孕育而生，例如淘寶，京東商城等。這些網(wǎng)站的出現(xiàn)，給我們生活帶來很多的方便，使我們能夠足不出戶，簡簡單單的操作。購買到自己想要的產(chǎn)品，通過這次實訓，我明白了，調(diào)查問卷的形式，不單單只有像傳統(tǒng)的發(fā)放問卷調(diào)查表，找人填寫，由于網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，我們生活中方方面面都在都搬到了網(wǎng)上進行。問卷也出現(xiàn)了網(wǎng)上問卷的形式，象我們組，就找到卷問星，這樣一個網(wǎng)址，把我們調(diào)查的問題，上交此網(wǎng)址，之后在各種QQ群和論壇等處，發(fā)鏈接。網(wǎng)上問卷的形式，使得我們的省力，省時。但我認識網(wǎng)上問卷，還有一點不足，就是沒有任何獎勵，就來填寫的很少，導致相應(yīng)的調(diào)查結(jié)果很難達到一點的數(shù)目。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)

《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程總結(jié)

這學期，我們班學習了網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程，在沒有學到網(wǎng)絡(luò)營銷這門課之前，我對網(wǎng)絡(luò)了解的還不算太多。但老師講的很詳細，很實際，與我們的生活也很貼近，通過這學期的網(wǎng)絡(luò)營銷學習我不僅學到了有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)知識，而且通過老師的啟發(fā)，得到了許多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用，我真正領(lǐng)略到營銷的力量和它對于一項商業(yè)活動所起到作用。

網(wǎng)絡(luò)營銷，是以互連網(wǎng)為傳播手段，通過對市場的循環(huán)傳播，以達到滿足消費者需求和商家訴求的過程。網(wǎng)絡(luò)營銷的職能的實現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法有搜索引擎、用戶注冊、關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、郵件列表、許可E-mail營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。對于這學期網(wǎng)絡(luò)營銷的課程我主要學到的知識點內(nèi)容有：網(wǎng)絡(luò)營銷的基本知識—這里是我對網(wǎng)絡(luò)營銷的概念，職能以及內(nèi)容體系有了了解；網(wǎng)絡(luò)營銷目標市場的分析；企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和推廣；許可E-mail營銷及郵件列表；博客營銷；搜索引擎營銷等一些知識要點。老師上課時給我們講了很多實際的網(wǎng)絡(luò)營銷的案例。通過互連網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量的商業(yè)信息，同時可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價值的信息及時發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。其中微薄是最新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，也是很有潛力的資源挖掘工具。老師教授我們初期提升收聽人數(shù)的秘訣即大量的訪問聽眾，當人

數(shù)達到一定程度，就可以取消收聽未回聽的聽眾，再給自己定位各吸引人的主題，請聽眾比較多的用戶進行轉(zhuǎn)播。這個方式看似簡單但是非常管用。注冊論壇發(fā)帖也是推廣網(wǎng)站的一種方式，但這種方式需要很強的執(zhí)行力，剛開始發(fā)帖有些枯燥，但是這是必不可少的過程。一分耕耘、一分收獲。帖子發(fā)多了也給網(wǎng)站帶來了大量的訪問量，訪問量一高，質(zhì)量就出來了，量變引起質(zhì)變大概就是這個道理了。學習網(wǎng)絡(luò)推廣其實也是一種執(zhí)行力的培養(yǎng)，是一種做事情的態(tài)度，這也體現(xiàn)了態(tài)度決定一切這句話的分量。不僅如此，擁有了大量網(wǎng)絡(luò)資源的同時，也豐富了我們的交友圈，增強了我們的社交能力，漸漸發(fā)覺，學習網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是學一種技術(shù)，也是對我們?nèi)硇陌l(fā)展的一種鍛煉。網(wǎng)絡(luò)營銷就是要把一件事情、一個產(chǎn)品、一個公司推廣出去，擴大它的影響力。重要的是要推廣得好，推廣得巧，這就需要我們自己在學校期間，努力學習專業(yè)知識。

學習了這門課程，讓我掌握了更多關(guān)于電子商務(wù)的一些知識，尤其對網(wǎng)上開店實務(wù)較為感興趣，我有了自己的網(wǎng)上店鋪，支付寶帳號，自己的博客等，而且通過網(wǎng)上開店，還能增加自己一點額外收入。，但是也有美中不足的事，自己的店鋪開設(shè)的并不是很成功，還從在很多的缺點，如果想經(jīng)營的更好，我還需要再接再厲，努力學習有關(guān)開店方面的一些知識技巧，爭取讓自己的店鋪獲得更大的利潤。由于本人語文基礎(chǔ)差，所以在撰寫一些文案也存在問題，自己寫的東西好像抓不住重點，這樣就不能夠吸引消費者的眼球。這是我在以后的學習

過程中要加強的。只要我通過閱讀別人的一些優(yōu)秀文案，加以推敲揣摩，自己再寫、再改，相信會有所提高的。

對于《網(wǎng)絡(luò)營銷》這一門課程，我們是通過項目化教學的，總共有五個大的項目，現(xiàn)把我學習的內(nèi)容概括如下：

項目一

通過技能訓 練1-8，了解網(wǎng)絡(luò)日常信息，進而進行整理，撰寫調(diào)查報告，掌握調(diào)查報告的書寫。

通過技能訓 練1-9，利用出Google以外的其他搜索引擎，搜索有關(guān)商業(yè)信息，并對搜索到的資料進行分類整理，進而學會撰寫行業(yè)簡訊。項目總結(jié)

一、大膽設(shè)想，充分相信并利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)

二、小心求證，身體力行以探求真知灼見

三、勤于思考，務(wù)求化繁為簡

四、學會學習，善于尋求幫助

項目二

通過技能訓練2-1，了解企業(yè)網(wǎng)站的主要類型，也知道不同的企業(yè)網(wǎng)站類型具有不同的功能，所涉及的范圍也有所區(qū)別

通過技能訓練2-5，了解不同用戶對網(wǎng)站的需求，從而確定網(wǎng)站的主要內(nèi)容和功能，只有真正滿足客戶的網(wǎng)站，才能成功企業(yè)的經(jīng)營目標 通過技能訓練2-6，了解企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷，不僅要分析自己的網(wǎng)絡(luò)競爭優(yōu)勢，也要講這種競爭優(yōu)勢通過網(wǎng)站進行充分的展示和傳播。項目總結(jié)

一、以客為尊，學會換位思考

二、擁抱變化，養(yǎng)成專注專業(yè)

三、嚴謹務(wù)實，開拓創(chuàng)新，量力而行

四、冷靜理智，揚長避短，取長補短

項目三

通過技能訓練3-2，了解一定要確定自己的目標市場，準確定位網(wǎng)絡(luò)推廣的平臺，不斷完善和提升自身，以促進銷量，打響品牌。才能走向世界

通過技能訓練3-4，了解公司在網(wǎng)絡(luò)廣告媒介所投放的廣告形式都會有不同的推廣效果，吸引著顧客促進產(chǎn)品的銷售。能在媒介中投放多種廣告形式，會有效的提高消費者的關(guān)注。

通過技能訓練3-5，了解撰寫各類銷售文章需要結(jié)合產(chǎn)品的各類信息。綜合分析結(jié)合實際情況.突出產(chǎn)品優(yōu)點揚長避短 來吸引客戶

通過技能訓練3-6，了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的推廣首先要選對第三方平臺。根據(jù)自己產(chǎn)品的特點來進行不同的推廣方式

通過技能訓練3-7，了解媒體關(guān)系維護是日常推廣的工作基礎(chǔ)，良好的媒體環(huán)境可以保證日常推廣效果 通過技能訓練3-8，了解資源合作是網(wǎng)絡(luò)推廣的一個重要環(huán)節(jié)，進行資源合作可以豐富產(chǎn)品網(wǎng)站的內(nèi)容，提高企業(yè)網(wǎng)站的知名度。項目總結(jié)

一、網(wǎng)絡(luò)推廣，企業(yè)應(yīng)量力而行

二、網(wǎng)絡(luò)推廣，企業(yè)要有合理的期望值

項目四

通過技能訓練4-4，了解開店的流程，也知道開店需要有耐心 項目總結(jié)

一、用心尊重他人，不斷激勵自我二、善于整合資源，樂于團隊協(xié)作

三、關(guān)注特色亮點，強化表達溝通

四、勇于企業(yè)實踐，注重學以致用

項目五

通過技能訓練5-1，了解以企業(yè)的核心競爭力為基礎(chǔ)，并利用它為客戶提供具有獨特利益和競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，會使企業(yè)在市場競爭中長久不衰

通過技能訓練5-3，了解網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易必須要以顧客為中心，當然自身的優(yōu)勢很重要，要不斷完善自身，不斷創(chuàng)新，利用高端的技術(shù)和好的服務(wù)態(tài)度更好的創(chuàng)造貿(mào)易路徑。

通過技能訓練5-4，了解一個成功的網(wǎng)站必須遵守商務(wù)性原則，信任性原則和美觀性原則，不斷的創(chuàng)新和完善自身，充分的展示本企業(yè)的信息，給瀏覽者留下難忘的印象。

項目總結(jié)

一、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，誠信為先

二、合理定位，揚長避短

三、網(wǎng)絡(luò)風險，重在防范

四、網(wǎng)店經(jīng)營，貴在堅持

通過這一學期的網(wǎng)絡(luò)營銷課程的學習我深刻理解了 “紙上得來終學淺，覺知此事要躬行”的道理！以前對這些只是淺薄的了解，也沒太在意，不過學了之后就不同了，我覺得這是非常實用的知識。我漸漸地喜歡上了這門課，也許畢業(yè)之后我會從事這個行業(yè)。目前，我認為電子商務(wù)專業(yè)的前景如下：

第一，電子商務(wù)的深度將進一步拓展。目前受限于技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用水平，企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)仍處于起步階段。隨著這兩方面水平的提高以及其它相關(guān)技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)將向縱深挺進，新一代的電子商務(wù)將浮出水面，取代目前簡單地依托“網(wǎng)站＋電子郵件"的方式。第二，中國電子商務(wù)將面臨嚴峻挑戰(zhàn)。電子商務(wù)是國際貿(mào)易發(fā)展的必然趨勢，隨著國際電子商務(wù)環(huán)境的規(guī)范和完善，中國電子商務(wù)企業(yè)必然走向世界，這也是進一步擴大對外經(jīng)貿(mào)合作和適應(yīng)經(jīng)濟全球化、提升中國企業(yè)國際競爭力的需要。而隨著中國加入WTO，國外的電子商務(wù)企業(yè)也將滲透到國內(nèi)，對中國電子商務(wù)構(gòu)成嚴峻挑戰(zhàn)。

第三，電子商務(wù)網(wǎng)站將會出現(xiàn)兼并熱潮。首先是同類兼并。第四，行業(yè)電子商務(wù)將成為下一代電子商務(wù)發(fā)展主流。中國電子商務(wù)進入迅猛發(fā)展時期的典型特征是風險資金、網(wǎng)站定位等將從以往的“大而全”模式轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)細分的行業(yè)商務(wù)門戶。第一代的電子商務(wù)專注于內(nèi)容，第二代專注于綜合性電子商務(wù)，而下一代的行業(yè)電子商務(wù)將增值內(nèi)容和商務(wù)平臺緊密集成，充分發(fā)揮 Internet在信息服務(wù)方面的優(yōu)勢，使電子商務(wù)真正進入實用階段。

我相信電子商務(wù)在以后的發(fā)展空間是更大的，現(xiàn)在我學的還遠遠不夠，以后會進一步深入學習，將來還對我的工作有一定的幫助，在學習的過程中我了解了更多網(wǎng)絡(luò)的作用，相信我學習的知識會更好的應(yīng)用在我今后的學習工作中。

第三篇：總結(jié)2012網(wǎng)絡(luò)營銷

總結(jié)2012年八大“網(wǎng)絡(luò)營銷”手段

網(wǎng)絡(luò)整合營銷的手法很多，常見的有SEO、SEM、網(wǎng)絡(luò)廣告等，大多數(shù)的時候，施行網(wǎng)絡(luò)營銷需求分離多種有效方法進行配合，才可以圓滿完成預定目的，當然并非每個辦法都適用于一切網(wǎng)站，詳細的網(wǎng)站需求分離詳細狀況來進行營銷手法的選擇。下面N次方列出了八種最常用最新的有效網(wǎng)絡(luò)營銷方法，以供大家參考。

1、搜索引擎優(yōu)化（SEO）

搜索引擎優(yōu)化是目前運用最為普遍的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一，也是帶來效果最好的方法之一，經(jīng)過搜索引擎優(yōu)化，能使網(wǎng)站的目的關(guān)鍵詞以及重要的長尾詞排名搜索引擎的前列，給網(wǎng)站帶來可觀的效益。如今的效果相比以前要低一點，由于競爭者很多。

2、病毒式營銷

病毒式營銷最為典型的例子就是郵件營銷，這種營銷方式能將信息快速傳送到數(shù)萬個潛在用戶的郵箱中，當然，如今的郵箱都有渣滓過濾機制，辦法不當，效果會很差。但是，好的內(nèi)容，依然會被用戶承受和喜歡，從而給網(wǎng)站帶來不錯的效益。比擬經(jīng)典的成功案例當屬微軟的hotmail的網(wǎng)絡(luò)推廣了。

3、微博營銷

微博營銷是近期比較新穎的一種營銷方法，經(jīng)過微博營銷帶來的良好口碑是不容小覷的。普通的微博營銷方式有轉(zhuǎn)播抽獎、轉(zhuǎn)播贈送禮物等方式。近期比較經(jīng)典的例子就是蔡文勝的微博轉(zhuǎn)發(fā)送禮活動和360與金山的微博大戰(zhàn)。

4、信息發(fā)布

信息網(wǎng)站目前依然是網(wǎng)民獲取信息的一個很重要的渠道，因而信息發(fā)布的營銷手法普遍應(yīng)用于各種行業(yè)。據(jù)N次方了解到信息發(fā)布能給網(wǎng)站帶來足夠大的曝光率，只需發(fā)布的信息掩蓋面夠大，所帶來的品牌效益是十分大的。

5、網(wǎng)絡(luò)會員制營銷

網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的最大特征在于抓住了用戶的獵奇心，經(jīng)過會員制約請宣傳推行，可以帶來質(zhì)量比較高的用戶。會員制營銷普通適用于社區(qū)論壇，近期最為經(jīng)典的例子則是富營銷論壇，所采用的會員制營銷方法，在短短數(shù)月之內(nèi)就將論壇的會員從到增加到上萬。

6、個性化營銷

個性化營銷也是一種比擬新興的營銷方法，簡單的說個性化營銷就是指企業(yè)依據(jù)不同的客戶需求制定不同的營銷和效勞。個性化營銷的優(yōu)勢在于它可以準確營銷，大大進步了其人力效率。

7、QQ群營銷

QQ群營銷是一種很經(jīng)典的營銷方式，但又是一種最有效的方式之一，通常這樣的營銷方式需求用戶的認同性強才容易耐久。經(jīng)過QQ群營銷，可以給網(wǎng)站帶來大量的流量，同時它的益處也在于可以實時與網(wǎng)站關(guān)注用戶互動交流。QQ群營銷的例子很多，置信很多社區(qū)或者論壇都有相應(yīng)的QQ群列表，以至很多個人博客的博主也建了很多個QQ群以便當與用戶實時互動交流。

8、網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告在互聯(lián)網(wǎng)最為初始的時候就開始很盛行了，到如今依然是各大網(wǎng)站的首選營銷方法之一，N次方認為它的優(yōu)勢在于目的群體受眾廣，能有效提升品牌知名度。

佛山市華企方舟科技有限公司

2012-12-18

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)

現(xiàn)在已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)時代了，你準備好了你的互聯(lián)網(wǎng)之旅了木有，我是林楊清，下面簡單分享下我以前學習網(wǎng)絡(luò)營銷中的一些知識，希望大家喜歡：

網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)知識，所謂的網(wǎng)絡(luò)營銷就是通過網(wǎng)絡(luò)的這個平臺達到營銷的目的，網(wǎng)絡(luò)就是技術(shù)，營銷是一種手段，要利用技術(shù)與營銷手段，讓兩者相結(jié)合

博客營銷，首先你得要有一個博客，然后去發(fā)一些博文，注意先期一定要是自己原創(chuàng)的，因為只有原創(chuàng)的，百度才會收錄，還有自己的博客要定位好，寫一些有價值的東西，容易吸引客戶的眼球，最好還要有圖片，達到圖文共貌的效果，還得找些朋友友情鏈接一下，來增加你的訪問量，再來還得定時發(fā)時間去維護博客，讓你的訪問量增加，如果一個博客里面無人問津，那又談何營銷呢？這幾天有時間就寫博文寫軟文，要自己多去練習

軟文營銷，軟文的目的是要達到營銷的效果，特點在于軟，藏而不漏，寫軟文重點再于標題，要能抓住客戶眼球，引起興趣，這就要我們關(guān)注網(wǎng)絡(luò)，留意網(wǎng)絡(luò)新鮮話題，流行語等等，標題一定要有創(chuàng)意。再來就是正文，正文要抓住客戶心理，了解需求，可以通過一些別人的感受，用別人的話提出事實，也可以借助新聞媒體的報道來求證事實，現(xiàn)在已經(jīng)是軟營銷時代了，這個至關(guān)重要

郵件營銷里說的郵件是用戶許可式郵件，并不是垃圾郵件，郵件內(nèi)容信息要對用戶有價值，這樣才會有用戶才看，質(zhì)量一定要好。下面簡單介紹一下操作方法：

先要有一個百度帳號，百度網(wǎng)盤，注冊QQ列表，還要整理電子書，整理完電子書上傳到百度網(wǎng)盤上，分享給好友，這里有一個鏈接，鏈接到QQ列表里，QQ列表首先要創(chuàng)建，收集用戶，還要在里面寫歡迎信，完成后就要到各平臺上去宣傳了；

論壇營銷要去找準論壇，注冊帳號，完善資料，然后去里面發(fā)貼回貼，多發(fā)一些能夠吸引人的貼子，這樣才能增加訪問量，還有回貼一定要認真的去回好，不要應(yīng)付了事，論壇主要以文字為主，在于互動。論壇要注意板塊的選擇，盡量選人氣比較高的；

PS在于練習，用途很廣，現(xiàn)在的婚紗攝影，圖片處理，網(wǎng)頁設(shè)計基本上都用PS來制作，非常實用

QQ營銷 對于QQ大家應(yīng)該很熟悉了吧，打從學生時代起，就迷戀上了，到現(xiàn)在大多數(shù)人，一打開電腦，就會打開QQ，這已經(jīng)成為了習慣了，不過大家都是用來打發(fā)時間和聊天用的，又有多少人真正用到位了呢

SEO就是搜索引擎優(yōu)化，大家應(yīng)該經(jīng)常搜索才對，我也是，不懂就上網(wǎng)去搜一下，這個要靠時間，短時間內(nèi)不會有什么大的效果，在于堅持

病毒與事件營銷我覺得這就是思維的東西，思維很重要，現(xiàn)在起要多培養(yǎng)自己的思維能力，多去注意和觀察身邊的人和事，多去總結(jié)和構(gòu)思

網(wǎng)站診斷我認為一個好的網(wǎng)站最重要的就是首頁，產(chǎn)品介紹，聯(lián)系方式，證書（也就是公信力），在線客服；為什么首頁這么重要呢，因為用戶一進來看到的就是首頁的頁面，如果你的頁面沒有吸引力，甚至在排版和美觀這塊都沒有做好，那么用戶還會繼續(xù)嗎，肯定拍拍屁股就走了，站在SEO的角度，百度比較重視首頁，所以首頁是非常重要的；還有產(chǎn)品介紹，我發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)站，在產(chǎn)品介紹上，不夠詳細，沒有說到自己的賣點，沒有抓住用戶的需求；聯(lián)系方式，證書，還有客服，如果沒有，那么給人的感覺就是沒有誠信，沒有公信力，一個好的網(wǎng)站應(yīng)該要有400或800開頭的電話，要有證書，要有客戶體驗，要有第三方論證，要有統(tǒng)計工具分析數(shù)據(jù)，還要有在線客服，必須是在線，別老是要別人留言，要主動出擊

由于時間關(guān)系，今天就分享到這里，以后有時間再繼續(xù)，謝謝大家?。?/p>

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)

《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程總結(jié)

這學期，我們班學習了網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程，在沒有學到網(wǎng)絡(luò)營銷這門課之前，我對網(wǎng)絡(luò)了解的還不算太多。但老師講的很詳細，很實際，與我們的生活也很貼近，通過這學期的網(wǎng)絡(luò)營銷學習我不僅學到了有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)知識，而且通過老師的啟發(fā)，得到了許多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用，我真正領(lǐng)略到營銷的力量和它對于一項商業(yè)活動所起到作用。

網(wǎng)絡(luò)營銷，是以互連網(wǎng)為傳播手段，通過對市場的循環(huán)傳播，以達到滿足消費者需求和商家訴求的過程。網(wǎng)絡(luò)營銷的職能的實現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法有搜索引擎、用戶注冊、關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、郵件列表、許可E-mail營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。對于這學期網(wǎng)絡(luò)營銷的課程我主要學到的知識點內(nèi)容有：網(wǎng)絡(luò)營銷的基本知識—這里是我對網(wǎng)絡(luò)營銷的概念，職能以及內(nèi)容體系有了了解；網(wǎng)絡(luò)營銷目標市場的分析；企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和推廣；許可E-mail營銷及郵件列表；博客營銷；搜索引擎營銷等一些知識要點。老師上課時給我們講了很多實際的網(wǎng)絡(luò)營銷的案例。通過互連網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量的商業(yè)信息，同時可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價值的信息及時發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。

其中微薄是最新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，也是很有潛力的資源挖掘工具。老師教授我們初期提升收聽人數(shù)的秘訣即大量的訪問聽眾，當人數(shù)達到一定程度，就可以取消收聽未回聽的聽眾，再給自己定位各吸引人的主題，請聽眾比較多的用戶進行轉(zhuǎn)播。這個方式看似簡單但是非常管用。注冊論壇發(fā)帖也是推廣網(wǎng)站的一種方式，但這種方式需要很強的執(zhí)行力，剛開始發(fā)帖有些枯燥，但是這是必不可少的過程。一分耕耘、一分收獲。帖子發(fā)多了也給網(wǎng)站帶來了大量的訪問量，訪問量一高，質(zhì)量就出來了，量變引起質(zhì)變大概就是這個道理了。學習網(wǎng)絡(luò)推廣其實也是一種執(zhí)行力的培養(yǎng)，是一種做事情的態(tài)度，這也體現(xiàn)了態(tài)度決定一切這句話的分量。不僅如此，擁有了大量網(wǎng)絡(luò)資源的同時，也豐富了我們的交友圈，增強了我們的社交能力，漸漸發(fā)覺，學習網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是學一種技術(shù)，也是對我們?nèi)硇陌l(fā)展的一種鍛煉。

網(wǎng)絡(luò)營銷就是要把一件事情、一個產(chǎn)品、一個公司推廣出去，擴大它的影響力。重要的是要推廣得好，推廣得巧，這就需要我們自己在學校期間，努力學習專業(yè)知識。

學習了這門課程，讓我掌握了更多關(guān)于電子商務(wù)的一些知識，尤其對網(wǎng)上開店實務(wù)較為感興趣，我有了自己的網(wǎng)上店鋪，支付寶帳號，自己的博客等，而且通過網(wǎng)上開店，還能增加自己一點額外收入。，但是也有美中不足的事，自己的店鋪開設(shè)的并不是很成功，還從在很多的缺點，如果想經(jīng)營的更好，我還需要再接再厲，努力學習有關(guān)開店方面的一些知識技巧，爭取讓自己的店鋪獲得更大的利潤。由于本人語文基礎(chǔ)差，所以在撰寫一些文案也存在問題，自己寫的東西好像抓不住重點，這樣就不能夠吸引消費者的眼球。這是我在以后的學習過程中要加強的。只要我通過閱讀別人的一些優(yōu)秀文案，加以推敲揣摩，自己再寫、再改，相信會有所提高的。

對于《網(wǎng)絡(luò)營銷》這一門課程，我們是通過項目化教學的，總共有五個大的項目，現(xiàn)把我學習的內(nèi)容概括如下： 項目一

通過技能訓 練1-8，了解網(wǎng)絡(luò)日常信息，進而進行整理，撰寫調(diào)查報告，掌握調(diào)查報告的書寫。

通過技能訓 練1-9，利用出Google以外的其他搜索引擎，搜索有關(guān)商業(yè)信息，并對搜索到的資料進行分類整理，進而學會撰寫行業(yè)簡訊。項目總結(jié)

一、大膽設(shè)想，充分相信并利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)

二、小心求證，身體力行以探求真知灼見

三、勤于思考，務(wù)求化繁為簡

四、學會學習，善于尋求幫助 項目二

通過技能訓練2-1，了解企業(yè)網(wǎng)站的主要類型，也知道不同的企業(yè)網(wǎng)站類型具有不同的功能，所涉及的范圍也有所區(qū)別

通過技能訓練2-5，了解不同用戶對網(wǎng)站的需求，從而確定網(wǎng)站的主要內(nèi)容和功能，只有真正滿足客戶的網(wǎng)站，才能成功企業(yè)的經(jīng)營目標 通過技能訓練2-6，了解企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷，不僅要分析自己的網(wǎng)絡(luò)競爭優(yōu)勢，也要講這種競爭優(yōu)勢通過網(wǎng)站進行充分的展示和傳播。項目總結(jié)

一、以客為尊，學會換位思考

二、擁抱變化，養(yǎng)成專注專業(yè)

三、嚴謹務(wù)實，開拓創(chuàng)新，量力而行

四、冷靜理智，揚長避短，取長補短 項目三

通過技能訓練3-2，了解一定要確定自己的目標市場，準確定位網(wǎng)絡(luò)推廣的平臺，不斷完善和提升自身，以促進銷量，打響品牌。才能走向世界

通過技能訓練3-4，了解公司在網(wǎng)絡(luò)廣告媒介所投放的廣告形式都會有不同的推廣效果，吸引著顧客促進產(chǎn)品的銷售。能在媒介中投放多種廣告形式，會有效的提高消費者的關(guān)注。

通過技能訓練3-5，了解撰寫各類銷售文章需要結(jié)合產(chǎn)品的各類信息。綜合分析結(jié)合實際情況.突出產(chǎn)品優(yōu)點 揚長避短 來吸引客戶 通過技能訓練3-6，了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的推廣首先要選對第三方平臺。根據(jù)自己產(chǎn)品的特點來進行不同的推廣方式

通過技能訓練3-7，了解媒體關(guān)系維護是日常推廣的工作基礎(chǔ)，良好的媒體環(huán)境可以保證日常推廣效果

通過技能訓練3-8，了解資源合作是網(wǎng)絡(luò)推廣的一個重要環(huán)節(jié)，進行資源合作可以豐富產(chǎn)品網(wǎng)站的內(nèi)容，提高企業(yè)網(wǎng)站的知名度。項目總結(jié)

一、網(wǎng)絡(luò)推廣，企業(yè)應(yīng)量力而行

二、網(wǎng)絡(luò)推廣，企業(yè)要有合理的期望值 項目四

通過技能訓練4-4，了解開店的流程，也知道開店需要有耐心 項目總結(jié)

一、用心尊重他人，不斷激勵自我

二、善于整合資源，樂于團隊協(xié)作

三、關(guān)注特色亮點，強化表達溝通

四、勇于企業(yè)實踐，注重學以致用 項目五

通過技能訓練5-1，了解以企業(yè)的核心競爭力為基礎(chǔ)，并利用它為客戶提供具有獨特利益和競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，會使企業(yè)在市場競爭中長久不衰

通過技能訓練5-3，了解網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易必須要以顧客為中心，當然自身的優(yōu)勢很重要，要不斷完善自身，不斷創(chuàng)新，利用高端的技術(shù)和好的服務(wù)態(tài)度更好的創(chuàng)造貿(mào)易路徑。

通過技能訓練5-4，了解一個成功的網(wǎng)站必須遵守商務(wù)性原則，信任性原則和美觀性原則，不斷的創(chuàng)新和完善自身，充分的展示本企業(yè)的信息，給瀏覽者留下難忘的印象。項目總結(jié)

一、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，誠信為先

二、合理定位，揚長避短

三、網(wǎng)絡(luò)風險，重在防范

四、網(wǎng)店經(jīng)營，貴在堅持

通過這一學期的網(wǎng)絡(luò)營銷課程的學習我深刻理解了 “紙上得來終學淺，覺知此事要躬行”的道理！以前對這些只是淺薄的了解，也沒太在意，不過學了之后就不同了，我覺得這是非常實用的知識。我漸漸地喜歡上了這門課，也許畢業(yè)之后我會從事這個行業(yè)。目前，我認為電子商務(wù)專業(yè)的前景如下：

第一，電子商務(wù)的深度將進一步拓展。目前受限于技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用水平，企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)仍處于起步階段。隨著這兩方面水平的提高以及其它相關(guān)技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)將向縱深挺進，新一代的電子商務(wù)將浮出水面，取代目前簡單地依托“網(wǎng)站＋電子郵件"的方式。第二，中國電子商務(wù)將面臨嚴峻挑戰(zhàn)。電子商務(wù)是國際貿(mào)易發(fā)展的必然趨勢，隨著國際電子商務(wù)環(huán)境的規(guī)范和完善，中國電子商務(wù)企業(yè)必然走向世界，這也是進一步擴大對外經(jīng)貿(mào)合作和適應(yīng)經(jīng)濟全球化、提升中國企業(yè)國際競爭力的需要。而隨著中國加入WTO，國外的電子商務(wù)企業(yè)也將滲透到國內(nèi)，對中國電子商務(wù)構(gòu)成嚴峻挑戰(zhàn)。

第三，電子商務(wù)網(wǎng)站將會出現(xiàn)兼并熱潮。首先是同類兼并。第四，行業(yè)電子商務(wù)將成為下一代電子商務(wù)發(fā)展主流。中國電子商務(wù)進入迅猛發(fā)展時期的典型特征是風險資金、網(wǎng)站定位等將從以往的“大而全”模式轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)細分的行業(yè)商務(wù)門戶。第一代的電子商務(wù)專注于內(nèi)容，第二代專注于綜合性電子商務(wù)，而下一代的行業(yè)電子商務(wù)將增值內(nèi)容和商務(wù)平臺緊密集成，充分發(fā)揮 Internet在信息服務(wù)方面的優(yōu)勢，使電子商務(wù)真正進入實用階段。

我相信電子商務(wù)在以后的發(fā)展空間是更大的，現(xiàn)在我學的還遠遠不夠，以后會進一步深入學習，將來還對我的工作有一定的幫助，在學習的過程中我了解了更多網(wǎng)絡(luò)的作用，相信我學習的知識會更好的應(yīng)用在我今后的學習工作中。