第一篇：網(wǎng)絡(luò)營銷上課總結(jié)[模版]

我是河北科技大學(xué)理工學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)馬小征，是一名大三的學(xué)生，剛?cè)氪笕倪@個學(xué)期我們接觸了我們首個電子商務(wù)專業(yè)課，網(wǎng)絡(luò)營銷。說起大學(xué)的教育，可能浮現(xiàn)在大家眼前的是老師滔滔不絕在上面講，學(xué)生呆呆的在下面聽這種形式?？墒窃谖覀兒颖笨萍即髮W(xué)電子商務(wù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的課堂上這種古典教育方法顯然不能直接的提高我們電子商務(wù)學(xué)生的主動學(xué)習(xí)能力、獲取知識能力、演講能力、組織能力和利用知識解決問題的能力。因此電子商務(wù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷課在高文海老師的帶領(lǐng)下，施行已經(jīng)連續(xù)四年的創(chuàng)新講課方式———以學(xué)生為主體，自講自學(xué)式講課方法。這種網(wǎng)絡(luò)營銷講課形式是將我們10級電子商務(wù)的學(xué)生分為六個小組，分別負責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷課程的六個營銷工具。這六部分是，網(wǎng)站建站評價、搜索引擎營銷推廣、即時信息營銷推廣、E-mail郵件營銷、微博博客營銷、其他營銷（包括社區(qū)營銷、論壇營銷等）。

當初高文海老師在網(wǎng)絡(luò)營銷課上布置的六個講課內(nèi)容，讓我們按照抽簽的形式選擇各個小組講課的內(nèi)容，幸運的我們組抽到了“微博/博客營銷”，也就是第六次才輪到我們講課，當時我們暗自慶幸，可事實證明我們錯了。在第一組精彩的講課之后我們確實感到了一些壓力，他們的“基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷形式”講課形式很好，以我們是相親相愛的一家人開始，氣氛很活躍，很有創(chuàng)新。接下來就是第二、三、四、五組的講課，尤其是第五組的演講，他們采用的是以一個主題為“騙子公司”為主題的小品形式對“即時信息營銷”進行的講解，很好的調(diào)動了大家對網(wǎng)絡(luò)營銷中“即時信息營銷”的興趣，講課氣氛很好，贏

得了高文海老師和我們電子商務(wù)專業(yè)同學(xué)們的一致好評。

在他們的講課之后，就需要我們在講課形式上有所創(chuàng)新，這為我們確定講課形式增加了一些難度。經(jīng)過商討我們又確定以“辯論賽”的形式講解網(wǎng)絡(luò)營銷中的“博客/微博營銷”。在我們要講課的前一周，我們確定了講課形式并著手制作PPT，但是由于教學(xué)的變動，在我們講課之前網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程需要用三周來上機，所以我們的準備時間也就變成四周了，我們也隨之停下來了。時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間三周過去了，再加上四六級的備戰(zhàn)，之后算一算，我們就剩下三天的時間來準備講課內(nèi)容了。由于時間緊迫，一開始我們很是著急很是混沌，博客、微博營銷、這個到底要怎么講、講什么、用什么方式開展等好多問題都需要仔細斟酌。于是我們小組成員就充分利用我們的空閑時間，開始一點一點的展開討論。從開始的誰講什么問題到后來的以什么方式開展，如何讓我們這個小團隊以最好的姿態(tài)講最好的內(nèi)容成了我們最想要完成的事情。我們期間有分歧有爭吵有分析情況再到達成統(tǒng)一戰(zhàn)線。先拋開我們對于博客、微博營銷知識的掌握不說，就我們小組六個人的友誼有很大的促進作用，如果大家一起認真的做一件事，所有人都會達到自己想要的結(jié)果。最后大家一起探討的結(jié)果就是時代背景為乾?。铌栵椦荩┠甏?，人物為和珅組（么曉玲、程俊巧、王華）與紀曉嵐組（馬小征、甄旭穎、呂會杰），事件為針對如何為四葉草大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺通過博客和微博營銷來進行討論。

接下來我們就一直在準備我們網(wǎng)絡(luò)營銷的講課內(nèi)容，我和甄旭穎、呂會杰安排講“微博營銷”。我們在網(wǎng)上大量的查閱有關(guān)微博營銷的資料。我自以為“微博營銷”很好準備，很容易講，但是，網(wǎng)上關(guān)于“微博營銷”資料很多，各種說法，各種兵法，各種技巧，而且微博營銷涉及的內(nèi)容并不像我想的那樣，微博營銷也是很有內(nèi)涵，很有技巧的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，不像我們想當然的那樣——在微博里發(fā)一些廣告性質(zhì)的話題就是微博營銷。這一拳打得我措手不及，擾亂了我的思維，不知道以那個版本和方向講解網(wǎng)絡(luò)營銷中的“微博營銷”。我和我的小組成員商量之后，決定從微博簡介、類型、特點等方面簡單的講解微博，再詳細介紹介紹一下微博的意義與營銷的技巧和案例分析。在最終確定了講課形式和講課方向后，我們就積極的準備講課。也許是我開始時太過自信，也許是我們沒有做足準備，也許是我們還不夠用心，總之在第一次試講的時候效果非常的不好。沒有很好的銜接詞，沒有熟練地掌握要講的知識，沒有自信的精神面貌··這種種的種種讓我們很受打擊，但是我們還得堅持，我們一次又一次地總結(jié)、討論、改進··最終總結(jié)出幾點：一是我們的講課太過枯燥，不能很好的調(diào)動大家的積極性；二是我們講課沒有和大家互動的環(huán)節(jié)。所以，我們想從自身著手，發(fā)覺自己的幽默細胞，希望能在講課的時候不僅能給大家?guī)碇R，更能個大家?guī)須g樂。講課的當天上午，我們在討論組里仍繼續(xù)討論下午的講課內(nèi)容，為了能夠表現(xiàn)的更好，我們小組成員當天中午都沒有回宿舍，午飯就草率的去食堂吃一下，然后立刻趕回教室繼續(xù)排練，想好每一個部分的連接詞，想好每一個能和大家互動的機會，想好每一個能引起大家興趣的話題，我把我想要說的寫成了一個稿子。

在講課的時候由于緊張飾演乾隆的楊陽有點忘了臺詞，不過總體效果還不錯。另一個就是我們的時間沒有計劃好，最后講的內(nèi)容有些草率，當天的電腦也不是很給力，出現(xiàn)了幾次問題。在這次的講課中我學(xué)到了很多，看到了自己的很多不足： 首先，培養(yǎng)自己的創(chuàng)新能力。創(chuàng)新是社會發(fā)展的基礎(chǔ)和源泉，失去了創(chuàng)新，社會將停止不前。尤其是當代大學(xué)生，更應(yīng)該培養(yǎng)自身的創(chuàng)新能力，只有這樣我們才能更能適應(yīng)現(xiàn)在非常激烈的社會競爭。只有擁有創(chuàng)新能力，才能在學(xué)習(xí)和工作中有所突破，有所成就。再者，只看到表象而沒有深究。這就要從我們開始選這個講課內(nèi)容說了，想當然的認為它很好講，很容易。而沒有深刻的去熟悉它、理解它。在沒有心理準備的情況下，了解到了博客、微博所蘊含的深厚的內(nèi)容，使自己陷入恐慌。同樣，在面臨其他的事情的時候也是一樣，不要以自己表層的認識去判定，一定要更深層次的去認識理解每一件事。我們你周圍的一些事，都有他深刻的含義，我們學(xué)習(xí)的知識也都有它的深度、寬度、廣度、技巧和價值。所以，我們一定要更深層次的挖掘我們周圍事情所蘊含的內(nèi)容，更深層次的理解我們你學(xué)習(xí)的知識，把他們能運用到實際的操作上。其次，要鍛煉自己的表達能力。很多人在講臺上說話都會緊張，這次講課是在我們你自己的班上，臺下都是我們的同學(xué)和老師。以后我們還要面臨的是對一些陌生人，或是面試官，或是公司的領(lǐng)導(dǎo)，或是客戶等等，如果我們沒有一個好的表達能里和流利的口才，那么我們將不能很好的征服面試官、領(lǐng)導(dǎo)和客戶，這就是失敗者。最后，應(yīng)定要有自信的精神面貌。若果要想自信，就一定要做到以上幾點。只有

當你擁有創(chuàng)新能力，而且對你所涉及的領(lǐng)域有一個深刻地認識，并且能用語言或者文筆很好的表達出來時，你才能自信的在人們的面前去侃侃而談，去展示你自己的才華。也只有這樣，你才能征服你想征服的人或事。網(wǎng)絡(luò)營銷的這種講課方式對我們來說是一個突破，目前很多大學(xué)的教育都是“老師講，學(xué)生聽”，這樣的教育方式，學(xué)生只是被動的學(xué)習(xí)知識。像高老師安排的這樣的講課方式，很好的調(diào)動了學(xué)生的興趣，讓學(xué)生自己去深刻的理解所學(xué)的知識。也能鍛煉同學(xué)們在人們面前講話的表達能力，為同學(xué)們今后的發(fā)展儲備更多的技能和知識，對同學(xué)們的全面發(fā)展具有很強的現(xiàn)實意義。

總結(jié)一下，對于網(wǎng)絡(luò)營銷這只是大概的說一下，假如細說都可以作為一門學(xué)科來學(xué)習(xí)的，無論采用哪種推廣渠道，首先要做的尋找受眾群體，然后要分析受眾群體特點，接著選擇相應(yīng)渠道，然后制定相應(yīng)推廣計劃策略，最終總結(jié)推廣效果。這些步驟都要圍繞從用戶角度來展開的。這次的講課可以說無論在我們專業(yè)技能上還是在個人生活態(tài)度和思考上都有了很大的幫助。通過這次講課，我看到了電子商務(wù)10級蘊藏的巨大潛質(zhì)，看到了他們的創(chuàng)新思想，看到了他們的團隊意識，看到了我們電子商務(wù)10級光明的未來··非常感謝以高文海老師為首的電子商務(wù)專業(yè)的老師們，他們?yōu)榱宋覀兊膶W(xué)習(xí)、成長付出的辛苦大家都記在心里。希望河北科技大學(xué)的電子商務(wù)專業(yè)越來越好，也希望我們電子商務(wù)10級不會辜負各位專業(yè)老師的期望都能有一個好的未來。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)

《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程總結(jié)

這學(xué)期，我們班學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程，在沒有學(xué)到網(wǎng)絡(luò)營銷這門課之前，我對網(wǎng)絡(luò)了解的還不算太多。但老師講的很詳細，很實際，與我們的生活也很貼近，通過這學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)我不僅學(xué)到了有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)知識，而且通過老師的啟發(fā)，得到了許多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用，我真正領(lǐng)略到營銷的力量和它對于一項商業(yè)活動所起到作用。

網(wǎng)絡(luò)營銷，是以互連網(wǎng)為傳播手段，通過對市場的循環(huán)傳播，以達到滿足消費者需求和商家訴求的過程。網(wǎng)絡(luò)營銷的職能的實現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法有搜索引擎、用戶注冊、關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、郵件列表、許可E-mail營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。對于這學(xué)期網(wǎng)絡(luò)營銷的課程我主要學(xué)到的知識點內(nèi)容有：網(wǎng)絡(luò)營銷的基本知識—這里是我對網(wǎng)絡(luò)營銷的概念，職能以及內(nèi)容體系有了了解；網(wǎng)絡(luò)營銷目標市場的分析；企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和推廣；許可E-mail營銷及郵件列表；博客營銷；搜索引擎營銷等一些知識要點。老師上課時給我們講了很多實際的網(wǎng)絡(luò)營銷的案例。通過互連網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量的商業(yè)信息，同時可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價值的信息及時發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。

其中微薄是最新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，也是很有潛力的資源挖掘工具。老師教授我們初期提升收聽人數(shù)的秘訣即大量的訪問聽眾，當人數(shù)達到一定程度，就可以取消收聽未回聽的聽眾，再給自己定位各吸引人的主題，請聽眾比較多的用戶進行轉(zhuǎn)播。這個方式看似簡單但是非常管用。注冊論壇發(fā)帖也是推廣網(wǎng)站的一種方式，但這種方式需要很強的執(zhí)行力，剛開始發(fā)帖有些枯燥，但是這是必不可少的過程。一分耕耘、一分收獲。帖子發(fā)多了也給網(wǎng)站帶來了大量的訪問量，訪問量一高，質(zhì)量就出來了，量變引起質(zhì)變大概就是這個道理了。學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣其實也是一種執(zhí)行力的培養(yǎng)，是一種做事情的態(tài)度，這也體現(xiàn)了態(tài)度決定一切這句話的分量。不僅如此，擁有了大量網(wǎng)絡(luò)資源的同時，也豐富了我們的交友圈，增強了我們的社交能力，漸漸發(fā)覺，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是學(xué)一種技術(shù)，也是對我們?nèi)硇陌l(fā)展的一種鍛煉。

網(wǎng)絡(luò)營銷就是要把一件事情、一個產(chǎn)品、一個公司推廣出去，擴大它的影響力。重要的是要推廣得好，推廣得巧，這就需要我們自己在學(xué)校期間，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識。

學(xué)習(xí)了這門課程，讓我掌握了更多關(guān)于電子商務(wù)的一些知識，尤其對網(wǎng)上開店實務(wù)較為感興趣，我有了自己的網(wǎng)上店鋪，支付寶帳號，自己的博客等，而且通過網(wǎng)上開店，還能增加自己一點額外收入。，但是也有美中不足的事，自己的店鋪開設(shè)的并不是很成功，還從在很多的缺點，如果想經(jīng)營的更好，我還需要再接再厲，努力學(xué)習(xí)有關(guān)開店方面的一些知識技巧，爭取讓自己的店鋪獲得更大的利潤。由于本人語文基礎(chǔ)差，所以在撰寫一些文案也存在問題，自己寫的東西好像抓不住重點，這樣就不能夠吸引消費者的眼球。這是我在以后的學(xué)習(xí)過程中要加強的。只要我通過閱讀別人的一些優(yōu)秀文案，加以推敲揣摩，自己再寫、再改，相信會有所提高的。

對于《網(wǎng)絡(luò)營銷》這一門課程，我們是通過項目化教學(xué)的，總共有五個大的項目，現(xiàn)把我學(xué)習(xí)的內(nèi)容概括如下： 項目一

通過技能訓(xùn) 練1-8，了解網(wǎng)絡(luò)日常信息，進而進行整理，撰寫調(diào)查報告，掌握調(diào)查報告的書寫。

通過技能訓(xùn) 練1-9，利用出Google以外的其他搜索引擎，搜索有關(guān)商業(yè)信息，并對搜索到的資料進行分類整理，進而學(xué)會撰寫行業(yè)簡訊。項目總結(jié)

一、大膽設(shè)想，充分相信并利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)

二、小心求證，身體力行以探求真知灼見

三、勤于思考，務(wù)求化繁為簡

四、學(xué)會學(xué)習(xí)，善于尋求幫助 項目二

通過技能訓(xùn)練2-1，了解企業(yè)網(wǎng)站的主要類型，也知道不同的企業(yè)網(wǎng)站類型具有不同的功能，所涉及的范圍也有所區(qū)別

通過技能訓(xùn)練2-5，了解不同用戶對網(wǎng)站的需求，從而確定網(wǎng)站的主要內(nèi)容和功能，只有真正滿足客戶的網(wǎng)站，才能成功企業(yè)的經(jīng)營目標 通過技能訓(xùn)練2-6，了解企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷，不僅要分析自己的網(wǎng)絡(luò)競爭優(yōu)勢，也要講這種競爭優(yōu)勢通過網(wǎng)站進行充分的展示和傳播。項目總結(jié)

一、以客為尊，學(xué)會換位思考

二、擁抱變化，養(yǎng)成專注專業(yè)

三、嚴謹務(wù)實，開拓創(chuàng)新，量力而行

四、冷靜理智，揚長避短，取長補短 項目三

通過技能訓(xùn)練3-2，了解一定要確定自己的目標市場，準確定位網(wǎng)絡(luò)推廣的平臺，不斷完善和提升自身，以促進銷量，打響品牌。才能走向世界

通過技能訓(xùn)練3-4，了解公司在網(wǎng)絡(luò)廣告媒介所投放的廣告形式都會有不同的推廣效果，吸引著顧客促進產(chǎn)品的銷售。能在媒介中投放多種廣告形式，會有效的提高消費者的關(guān)注。

通過技能訓(xùn)練3-5，了解撰寫各類銷售文章需要結(jié)合產(chǎn)品的各類信息。綜合分析結(jié)合實際情況.突出產(chǎn)品優(yōu)點 揚長避短 來吸引客戶 通過技能訓(xùn)練3-6，了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的推廣首先要選對第三方平臺。根據(jù)自己產(chǎn)品的特點來進行不同的推廣方式

通過技能訓(xùn)練3-7，了解媒體關(guān)系維護是日常推廣的工作基礎(chǔ)，良好的媒體環(huán)境可以保證日常推廣效果

通過技能訓(xùn)練3-8，了解資源合作是網(wǎng)絡(luò)推廣的一個重要環(huán)節(jié)，進行資源合作可以豐富產(chǎn)品網(wǎng)站的內(nèi)容，提高企業(yè)網(wǎng)站的知名度。項目總結(jié)

一、網(wǎng)絡(luò)推廣，企業(yè)應(yīng)量力而行

二、網(wǎng)絡(luò)推廣，企業(yè)要有合理的期望值 項目四

通過技能訓(xùn)練4-4，了解開店的流程，也知道開店需要有耐心 項目總結(jié)

一、用心尊重他人，不斷激勵自我

二、善于整合資源，樂于團隊協(xié)作

三、關(guān)注特色亮點，強化表達溝通

四、勇于企業(yè)實踐，注重學(xué)以致用 項目五

通過技能訓(xùn)練5-1，了解以企業(yè)的核心競爭力為基礎(chǔ)，并利用它為客戶提供具有獨特利益和競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，會使企業(yè)在市場競爭中長久不衰

通過技能訓(xùn)練5-3，了解網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易必須要以顧客為中心，當然自身的優(yōu)勢很重要，要不斷完善自身，不斷創(chuàng)新，利用高端的技術(shù)和好的服務(wù)態(tài)度更好的創(chuàng)造貿(mào)易路徑。

通過技能訓(xùn)練5-4，了解一個成功的網(wǎng)站必須遵守商務(wù)性原則，信任性原則和美觀性原則，不斷的創(chuàng)新和完善自身，充分的展示本企業(yè)的信息，給瀏覽者留下難忘的印象。項目總結(jié)

一、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，誠信為先

二、合理定位，揚長避短

三、網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險，重在防范

四、網(wǎng)店經(jīng)營，貴在堅持

通過這一學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營銷課程的學(xué)習(xí)我深刻理解了 “紙上得來終學(xué)淺，覺知此事要躬行”的道理！以前對這些只是淺薄的了解，也沒太在意，不過學(xué)了之后就不同了，我覺得這是非常實用的知識。我漸漸地喜歡上了這門課，也許畢業(yè)之后我會從事這個行業(yè)。目前，我認為電子商務(wù)專業(yè)的前景如下：

第一，電子商務(wù)的深度將進一步拓展。目前受限于技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用水平，企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)仍處于起步階段。隨著這兩方面水平的提高以及其它相關(guān)技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)將向縱深挺進，新一代的電子商務(wù)將浮出水面，取代目前簡單地依托“網(wǎng)站＋電子郵件"的方式。第二，中國電子商務(wù)將面臨嚴峻挑戰(zhàn)。電子商務(wù)是國際貿(mào)易發(fā)展的必然趨勢，隨著國際電子商務(wù)環(huán)境的規(guī)范和完善，中國電子商務(wù)企業(yè)必然走向世界，這也是進一步擴大對外經(jīng)貿(mào)合作和適應(yīng)經(jīng)濟全球化、提升中國企業(yè)國際競爭力的需要。而隨著中國加入WTO，國外的電子商務(wù)企業(yè)也將滲透到國內(nèi)，對中國電子商務(wù)構(gòu)成嚴峻挑戰(zhàn)。

第三，電子商務(wù)網(wǎng)站將會出現(xiàn)兼并熱潮。首先是同類兼并。第四，行業(yè)電子商務(wù)將成為下一代電子商務(wù)發(fā)展主流。中國電子商務(wù)進入迅猛發(fā)展時期的典型特征是風(fēng)險資金、網(wǎng)站定位等將從以往的“大而全”模式轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)細分的行業(yè)商務(wù)門戶。第一代的電子商務(wù)專注于內(nèi)容，第二代專注于綜合性電子商務(wù)，而下一代的行業(yè)電子商務(wù)將增值內(nèi)容和商務(wù)平臺緊密集成，充分發(fā)揮 Internet在信息服務(wù)方面的優(yōu)勢，使電子商務(wù)真正進入實用階段。

我相信電子商務(wù)在以后的發(fā)展空間是更大的，現(xiàn)在我學(xué)的還遠遠不夠，以后會進一步深入學(xué)習(xí)，將來還對我的工作有一定的幫助，在學(xué)習(xí)的過程中我了解了更多網(wǎng)絡(luò)的作用，相信我學(xué)習(xí)的知識會更好的應(yīng)用在我今后的學(xué)習(xí)工作中。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)

《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程總結(jié)

這學(xué)期，我們班學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程，在沒有學(xué)到網(wǎng)絡(luò)營銷這門課之前，我對網(wǎng)絡(luò)了解的還不算太多。但老師講的很詳細，很實際，與我們的生活也很貼近，通過這學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)我不僅學(xué)到了有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)知識，而且通過老師的啟發(fā)，得到了許多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用，我真正領(lǐng)略到營銷的力量和它對于一項商業(yè)活動所起到作用。

網(wǎng)絡(luò)營銷，是以互連網(wǎng)為傳播手段，通過對市場的循環(huán)傳播，以達到滿足消費者需求和商家訴求的過程。網(wǎng)絡(luò)營銷的職能的實現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法有搜索引擎、用戶注冊、關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、郵件列表、許可E-mail營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。對于這學(xué)期網(wǎng)絡(luò)營銷的課程我主要學(xué)到的知識點內(nèi)容有：網(wǎng)絡(luò)營銷的基本知識—這里是我對網(wǎng)絡(luò)營銷的概念，職能以及內(nèi)容體系有了了解；網(wǎng)絡(luò)營銷目標市場的分析；企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和推廣；許可E-mail營銷及郵件列表；博客營銷；搜索引擎營銷等一些知識要點。老師上課時給我們講了很多實際的網(wǎng)絡(luò)營銷的案例。通過互連網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量的商業(yè)信息，同時可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價值的信息及時發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。其中微薄是最新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，也是很有潛力的資源挖掘工具。老師教授我們初期提升收聽人數(shù)的秘訣即大量的訪問聽眾，當人

數(shù)達到一定程度，就可以取消收聽未回聽的聽眾，再給自己定位各吸引人的主題，請聽眾比較多的用戶進行轉(zhuǎn)播。這個方式看似簡單但是非常管用。注冊論壇發(fā)帖也是推廣網(wǎng)站的一種方式，但這種方式需要很強的執(zhí)行力，剛開始發(fā)帖有些枯燥，但是這是必不可少的過程。一分耕耘、一分收獲。帖子發(fā)多了也給網(wǎng)站帶來了大量的訪問量，訪問量一高，質(zhì)量就出來了，量變引起質(zhì)變大概就是這個道理了。學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣其實也是一種執(zhí)行力的培養(yǎng)，是一種做事情的態(tài)度，這也體現(xiàn)了態(tài)度決定一切這句話的分量。不僅如此，擁有了大量網(wǎng)絡(luò)資源的同時，也豐富了我們的交友圈，增強了我們的社交能力，漸漸發(fā)覺，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是學(xué)一種技術(shù)，也是對我們?nèi)硇陌l(fā)展的一種鍛煉。網(wǎng)絡(luò)營銷就是要把一件事情、一個產(chǎn)品、一個公司推廣出去，擴大它的影響力。重要的是要推廣得好，推廣得巧，這就需要我們自己在學(xué)校期間，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識。

學(xué)習(xí)了這門課程，讓我掌握了更多關(guān)于電子商務(wù)的一些知識，尤其對網(wǎng)上開店實務(wù)較為感興趣，我有了自己的網(wǎng)上店鋪，支付寶帳號，自己的博客等，而且通過網(wǎng)上開店，還能增加自己一點額外收入。，但是也有美中不足的事，自己的店鋪開設(shè)的并不是很成功，還從在很多的缺點，如果想經(jīng)營的更好，我還需要再接再厲，努力學(xué)習(xí)有關(guān)開店方面的一些知識技巧，爭取讓自己的店鋪獲得更大的利潤。由于本人語文基礎(chǔ)差，所以在撰寫一些文案也存在問題，自己寫的東西好像抓不住重點，這樣就不能夠吸引消費者的眼球。這是我在以后的學(xué)習(xí)

過程中要加強的。只要我通過閱讀別人的一些優(yōu)秀文案，加以推敲揣摩，自己再寫、再改，相信會有所提高的。

對于《網(wǎng)絡(luò)營銷》這一門課程，我們是通過項目化教學(xué)的，總共有五個大的項目，現(xiàn)把我學(xué)習(xí)的內(nèi)容概括如下：

項目一

通過技能訓(xùn) 練1-8，了解網(wǎng)絡(luò)日常信息，進而進行整理，撰寫調(diào)查報告，掌握調(diào)查報告的書寫。

通過技能訓(xùn) 練1-9，利用出Google以外的其他搜索引擎，搜索有關(guān)商業(yè)信息，并對搜索到的資料進行分類整理，進而學(xué)會撰寫行業(yè)簡訊。項目總結(jié)

一、大膽設(shè)想，充分相信并利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)

二、小心求證，身體力行以探求真知灼見

三、勤于思考，務(wù)求化繁為簡

四、學(xué)會學(xué)習(xí)，善于尋求幫助

項目二

通過技能訓(xùn)練2-1，了解企業(yè)網(wǎng)站的主要類型，也知道不同的企業(yè)網(wǎng)站類型具有不同的功能，所涉及的范圍也有所區(qū)別

通過技能訓(xùn)練2-5，了解不同用戶對網(wǎng)站的需求，從而確定網(wǎng)站的主要內(nèi)容和功能，只有真正滿足客戶的網(wǎng)站，才能成功企業(yè)的經(jīng)營目標 通過技能訓(xùn)練2-6，了解企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷，不僅要分析自己的網(wǎng)絡(luò)競爭優(yōu)勢，也要講這種競爭優(yōu)勢通過網(wǎng)站進行充分的展示和傳播。項目總結(jié)

一、以客為尊，學(xué)會換位思考

二、擁抱變化，養(yǎng)成專注專業(yè)

三、嚴謹務(wù)實，開拓創(chuàng)新，量力而行

四、冷靜理智，揚長避短，取長補短

項目三

通過技能訓(xùn)練3-2，了解一定要確定自己的目標市場，準確定位網(wǎng)絡(luò)推廣的平臺，不斷完善和提升自身，以促進銷量，打響品牌。才能走向世界

通過技能訓(xùn)練3-4，了解公司在網(wǎng)絡(luò)廣告媒介所投放的廣告形式都會有不同的推廣效果，吸引著顧客促進產(chǎn)品的銷售。能在媒介中投放多種廣告形式，會有效的提高消費者的關(guān)注。

通過技能訓(xùn)練3-5，了解撰寫各類銷售文章需要結(jié)合產(chǎn)品的各類信息。綜合分析結(jié)合實際情況.突出產(chǎn)品優(yōu)點揚長避短 來吸引客戶

通過技能訓(xùn)練3-6，了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的推廣首先要選對第三方平臺。根據(jù)自己產(chǎn)品的特點來進行不同的推廣方式

通過技能訓(xùn)練3-7，了解媒體關(guān)系維護是日常推廣的工作基礎(chǔ)，良好的媒體環(huán)境可以保證日常推廣效果 通過技能訓(xùn)練3-8，了解資源合作是網(wǎng)絡(luò)推廣的一個重要環(huán)節(jié)，進行資源合作可以豐富產(chǎn)品網(wǎng)站的內(nèi)容，提高企業(yè)網(wǎng)站的知名度。項目總結(jié)

一、網(wǎng)絡(luò)推廣，企業(yè)應(yīng)量力而行

二、網(wǎng)絡(luò)推廣，企業(yè)要有合理的期望值

項目四

通過技能訓(xùn)練4-4，了解開店的流程，也知道開店需要有耐心 項目總結(jié)

一、用心尊重他人，不斷激勵自我二、善于整合資源，樂于團隊協(xié)作

三、關(guān)注特色亮點，強化表達溝通

四、勇于企業(yè)實踐，注重學(xué)以致用

項目五

通過技能訓(xùn)練5-1，了解以企業(yè)的核心競爭力為基礎(chǔ)，并利用它為客戶提供具有獨特利益和競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，會使企業(yè)在市場競爭中長久不衰

通過技能訓(xùn)練5-3，了解網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易必須要以顧客為中心，當然自身的優(yōu)勢很重要，要不斷完善自身，不斷創(chuàng)新，利用高端的技術(shù)和好的服務(wù)態(tài)度更好的創(chuàng)造貿(mào)易路徑。

通過技能訓(xùn)練5-4，了解一個成功的網(wǎng)站必須遵守商務(wù)性原則，信任性原則和美觀性原則，不斷的創(chuàng)新和完善自身，充分的展示本企業(yè)的信息，給瀏覽者留下難忘的印象。

項目總結(jié)

一、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，誠信為先

二、合理定位，揚長避短

三、網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險，重在防范

四、網(wǎng)店經(jīng)營，貴在堅持

通過這一學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營銷課程的學(xué)習(xí)我深刻理解了 “紙上得來終學(xué)淺，覺知此事要躬行”的道理！以前對這些只是淺薄的了解，也沒太在意，不過學(xué)了之后就不同了，我覺得這是非常實用的知識。我漸漸地喜歡上了這門課，也許畢業(yè)之后我會從事這個行業(yè)。目前，我認為電子商務(wù)專業(yè)的前景如下：

第一，電子商務(wù)的深度將進一步拓展。目前受限于技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用水平，企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)仍處于起步階段。隨著這兩方面水平的提高以及其它相關(guān)技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)將向縱深挺進，新一代的電子商務(wù)將浮出水面，取代目前簡單地依托“網(wǎng)站＋電子郵件"的方式。第二，中國電子商務(wù)將面臨嚴峻挑戰(zhàn)。電子商務(wù)是國際貿(mào)易發(fā)展的必然趨勢，隨著國際電子商務(wù)環(huán)境的規(guī)范和完善，中國電子商務(wù)企業(yè)必然走向世界，這也是進一步擴大對外經(jīng)貿(mào)合作和適應(yīng)經(jīng)濟全球化、提升中國企業(yè)國際競爭力的需要。而隨著中國加入WTO，國外的電子商務(wù)企業(yè)也將滲透到國內(nèi)，對中國電子商務(wù)構(gòu)成嚴峻挑戰(zhàn)。

第三，電子商務(wù)網(wǎng)站將會出現(xiàn)兼并熱潮。首先是同類兼并。第四，行業(yè)電子商務(wù)將成為下一代電子商務(wù)發(fā)展主流。中國電子商務(wù)進入迅猛發(fā)展時期的典型特征是風(fēng)險資金、網(wǎng)站定位等將從以往的“大而全”模式轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)細分的行業(yè)商務(wù)門戶。第一代的電子商務(wù)專注于內(nèi)容，第二代專注于綜合性電子商務(wù)，而下一代的行業(yè)電子商務(wù)將增值內(nèi)容和商務(wù)平臺緊密集成，充分發(fā)揮 Internet在信息服務(wù)方面的優(yōu)勢，使電子商務(wù)真正進入實用階段。

我相信電子商務(wù)在以后的發(fā)展空間是更大的，現(xiàn)在我學(xué)的還遠遠不夠，以后會進一步深入學(xué)習(xí)，將來還對我的工作有一定的幫助，在學(xué)習(xí)的過程中我了解了更多網(wǎng)絡(luò)的作用，相信我學(xué)習(xí)的知識會更好的應(yīng)用在我今后的學(xué)習(xí)工作中。

第四篇：雕塑上課總結(jié)

用心體味雕塑之美

——創(chuàng)建高效課堂，構(gòu)建課堂文化

(一)指導(dǎo)思想與理論依據(jù)

新課程標準更加關(guān)注學(xué)生人格的健全發(fā)展，鼓勵學(xué)生進行體驗性，探究性學(xué)習(xí)，在教學(xué)中通過經(jīng)典的藝術(shù)作品感染學(xué)生，通過多種手段豐富學(xué)生的感受，用新穎多彩的信息拓展學(xué)生的視野，提高學(xué)生審美能力，讓學(xué)生對感受藝術(shù)，欣賞藝術(shù)和藝術(shù)創(chuàng)作更有興趣，更有信心。(二)教學(xué)背景分析

高一學(xué)生的心理年齡特點是：心理成長高峰期，性格發(fā)展的關(guān)鍵時期，個性較強，認知難免偏頗。特別是對于一些特殊的藝術(shù)作品，在欣賞角度上存在嚴重問題，如果不加以正確的啟發(fā)與引導(dǎo)，會影響學(xué)生性格習(xí)慣的形成。我校學(xué)生思維活躍，但美術(shù)課的學(xué)習(xí)習(xí)慣相對不強，教學(xué)中針對學(xué)生特點，側(cè)重啟發(fā)與引導(dǎo);感受與實踐。

（三）設(shè)計意圖

1、通過這節(jié)課我希望學(xué)生能夠?qū)Φ袼芩囆g(shù)有充分和嶄新的認知，用多種媒介和方式，讓學(xué)生感受到建筑是極富魅力的。通過欣賞古今中外精彩絕倫的雕塑作品不斷地刺激學(xué)生的視覺，在一場視覺盛宴中讓學(xué)生感受到雕塑作為美術(shù)一種是可以看懂的，是能夠被吸引的，通過對比欣賞拉近學(xué)生和雕塑藝術(shù)的距離，認識到它的寶貴，感受到他在生活中的重要性。

2、充分調(diào)動學(xué)生的主動性，讓他們看，讓他們聽，多感官的體驗，感受建筑的鮮活；讓他們思考，討論，充分表達自己的藝術(shù)感受；讓他們挖掘自己內(nèi)心，培養(yǎng)審美的眼睛。

3、所授知識來源于課本又不拘泥于課本。課堂中所選擇的雕塑作品大多是學(xué)生比較熟悉的，與學(xué)生的生活比較接近的，趣味性比較強或者是視覺沖擊力比較大的作品。這些作品比較容易激發(fā)學(xué)生的興趣，引起共鳴。

（四）過程與方法：

1、導(dǎo)入：選擇學(xué)生平常沒有注意過但又與學(xué)生的生活有密切聯(lián)系的圖片，以及具有震撼力的視頻來刺激學(xué)生的感官，引起學(xué)生的興趣。

2、知識講解：采用對比比較的方法引導(dǎo)學(xué)生總結(jié)出傳統(tǒng)雕塑與現(xiàn)代雕塑的不同之處，通過層層遞進的感受與思考，引到學(xué)生讀懂雕塑，對雕塑藝術(shù)有一個全面的了解，加強學(xué)生對雕塑的審美意識，提高審美水平。

3、拓展訓(xùn)練：通過現(xiàn)代雕塑所使用的新型材料引申出環(huán)保、低碳、廢物利用的觀念，并向?qū)W生展示自己制作的廢物利用作品，觀看其制作過程的視頻，最后利用自己手中的材料以小組合作的方式完成一件雕塑作品，并對其作出評價。

第五篇：有效上課 總結(jié)

<<有效上課—知識構(gòu)建型視野下的思考問題與對策>>

學(xué)習(xí)總 結(jié)

場壩小學(xué) 劉寧勇

我通過對《有效上課—知識建構(gòu)型視野下的上課問題與對策》一書的培訓(xùn)，我感受頗多。在教學(xué)實踐中，長期以來一直以為憑良心多教給學(xué)生一些知識就是盡到了做教師的責(zé)任。在學(xué)習(xí)完這本書后才發(fā)現(xiàn)這一思想局限的。

一、促進孩子智力的發(fā)展，創(chuàng)設(shè)和諧課堂氛圍是關(guān)鍵。教師的根本是教書育人而教書 主要在課堂上進行。因此，如何上好一節(jié)課是我們必須攻克的一大難題。和諧的課堂氛圍能促進孩子智力的發(fā)展、知識的掌握和能力的提高。在和諧的課堂氛圍中孩子的思維處于積極的狀態(tài)、情緒就會高漲、思維才會活躍。這就要求我們要關(guān)注學(xué)生的個體差異和不同的學(xué)習(xí)需求，保護學(xué)生的好奇心和求知欲，充分激發(fā)學(xué)生的主動意識和進取精神。在自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式下通過不斷創(chuàng)新教育行為讓學(xué)生領(lǐng)會物理學(xué)習(xí)的內(nèi)涵。

二、學(xué)生有無進步或發(fā)展，增強課堂有效性是核心。所謂“有效”主要是指通過教師在一段時間的教學(xué)后學(xué)生所獲得的具體進步或發(fā)展。有效上課的核心就是上課的效益，即什么樣的教學(xué)是有效的、是高效、低效還是無效教學(xué)。有沒有效益并不是指教師有沒有教完內(nèi)容或教得認不認真。而是指學(xué)生有沒有學(xué)到什么或?qū)W生學(xué)得好不好。如果學(xué)生不想學(xué)或者學(xué)了沒有收獲即使教師教得再辛苦也是無效教學(xué)。同樣如果學(xué)生學(xué)得很辛苦但沒有得到應(yīng)有的發(fā)展也是無效或低效教學(xué)。因此學(xué)生有無進步或發(fā)展是教學(xué)有沒有效益的惟一指標。

三、知識建構(gòu)型視野，解決問題是根本。我認為這本書很好的解決了在知識建構(gòu)型視野下突顯的幾個問題： 問題一，在課堂中教師的角色是什么，如何定位，如何轉(zhuǎn)型。全新的知識建構(gòu)下的課堂應(yīng)該從教師教的課堂走向?qū)W生學(xué)的課堂。因為以教授知識為主的課堂，教師只是知識的講授者，教師發(fā)揮的作用有點像“蠟燭”。它起到的作用只是通過燃燒自己。老師滔滔不絕的講解，照亮學(xué)生。將知識灌輸給學(xué)生，不管學(xué)生接受效果如何。而在新的授課模式下要求教師起到的作用類似于打火機。他發(fā)揮的作用是啟迪學(xué)生的心靈和引領(lǐng)學(xué)生釋放出思維的火花。這種授課模式的轉(zhuǎn)變要求我們教師要努力做到從知識的指導(dǎo)者向主持人、服務(wù)者、乃至于最終的潛伏者的角色轉(zhuǎn)變。這要求老師不斷增強自己對課堂的駕馭能力，實現(xiàn)由行到身、心和神的轉(zhuǎn)變。問題

二、課堂是什么，教師與學(xué)生的關(guān)系是什么，新的知識建構(gòu)下的課堂是師生知識共同成長、知識探究、能力提升、情感態(tài)度價值觀得到升華的地方。在這種新的授課模式下課堂應(yīng)該是家庭——新形勢下民主開放式的教學(xué)模式。

通過對《有效上課——知識構(gòu)建型視野下的思考問題與對策》的學(xué)習(xí)，也讓我深深地認識到萬事德為先，尤以師為重，教師的職業(yè)理想是其獻身于教育工作的根本動力，動機因素是一切行為的基本因素，這對教師的教育教學(xué)工作來說也不例外，教師要干好教師工作，首先要有強烈而持久的動機，有很高的工作積極性，師德的實質(zhì)就是教育事業(yè)的“業(yè)”字，師德體現(xiàn)的就是對教育事業(yè)及其社會地位的認同、情感和行動，很難設(shè)想一個對教育工作毫無興趣的人，一個見到學(xué)生就心煩的人，會努力出色的完成教育教學(xué)工作。因此不斷增強自己的教育事業(yè)心，強化自身的職業(yè)責(zé)任感是自我完善的需要環(huán)節(jié)。我認為，學(xué)生的全面發(fā)展，在一定程度上取決于教師文化知識的廣泛性和深刻性，當前，在推進素質(zhì)教育，倡導(dǎo)更新教育理念的同時，怎樣樹立新時期的師者形象，已成為廣大教師面臨的重要課題，本人認為有以下幾點：

一、不斷虛心學(xué)習(xí)、調(diào)整、充實、完善自身的知識結(jié)構(gòu)。信息時代的到來，電腦和網(wǎng)絡(luò)的普及，為我們每一個人提供了更為廣闊的學(xué)習(xí)天地，同時也使我們每一位教師深深地感到“教學(xué)相長”這個詞語的內(nèi)在含義，學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)不再是我們教師知識網(wǎng)絡(luò)的一個子集?，F(xiàn)代師生的知識結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出一種全新的交集狀態(tài)，我們教師單在知識方面已經(jīng)占據(jù)了明顯的優(yōu)勢，但是某些方面得拜學(xué)生為師，我們只有更加努力地勤奮學(xué)習(xí)，不斷充實自我，不斷超越自我，不斷完善自我的知識體系，保持一顆永遠年輕奮進的心，唯有如此方能適應(yīng)當今教育形勢的發(fā)展。

二、轉(zhuǎn)變教育理念，相信我的學(xué)生一定能成才，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人，是發(fā)展的主體，教師面對的是學(xué)生的未來，而不是個人眼前的榮譽和利益，應(yīng)立足于學(xué)生的成長，教師的教育觀念是其從事教育工作的心理背景，這種期望不僅是教師自身工作的理念，更是學(xué)生發(fā)展的重要因素。是實現(xiàn)“人人成才”的一個重要基礎(chǔ)，不要忘了教育家陶行知的名言：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛頓，你的譏笑中有愛迪生，新的教學(xué)理念支配下，教師眼中就沒有差生，只有差異，實施差異的教育，就會有差異的發(fā)展。

三、完善教學(xué)能力，明確認識到教育不僅僅是技術(shù)，更是藝術(shù)，教學(xué)是教師有目的、有計劃、有組織的對學(xué)生傳道、授業(yè)解惑的行為，教育行為是在教師自我臨近下的一種有選擇的技術(shù)，是根據(jù)在教學(xué)實踐中積累起來的有關(guān)教學(xué)的經(jīng)驗，知識而形成的一整套操作技巧，我們只有善于設(shè)計教學(xué)，善于研究教材，選擇合理的教法，學(xué)法，靈活地運用講解、提問、練習(xí)、復(fù)習(xí)、談話，編制試卷等技術(shù)，運用現(xiàn)代化教育技術(shù)??才能表現(xiàn)出高水平的教學(xué)行為和教學(xué)技術(shù)，而且這種教學(xué)技術(shù)與行為的發(fā)展組合，便會產(chǎn)生一種寓于創(chuàng)造性的教學(xué)方式和方法，甚至學(xué)術(shù)能達到準確、鮮明、生動的境界。使學(xué)生不僅生動的理解了學(xué)習(xí)內(nèi)容，而且給人以藝術(shù)的享受。

教學(xué)工作的道路很漫長。在以后的教學(xué)工作中，我將繼續(xù)認真踏實的學(xué)習(xí)和總結(jié)，不斷提升自己的教學(xué)技能和業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

劉寧勇 2013年12月1日