第一篇：2010上半年述職報(bào)告-劉彥鋒

2010年上半年述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，認(rèn)真貫徹落實(shí)：企業(yè)的目標(biāo)以盈利為中心；企業(yè)的經(jīng)營以客戶為中心；企業(yè)的管理以員工為中心三個(gè)重要思想，業(yè)務(wù)上以拓展市場份額為目標(biāo)；以追求利潤最大化為己任，以客戶滿意度為原則；以團(tuán)隊(duì)建設(shè)為責(zé)任，全力以赴完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)任務(wù)，與團(tuán)隊(duì)上下協(xié)調(diào)一致、有的放矢、堅(jiān)持不懈開展各項(xiàng)工作，按部就班的朝著公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)積極努力的去完成。

2010年BYD銷售計(jì)劃完成1728臺，實(shí)際完成545臺，2010年大眾銷售計(jì)劃完成1161，實(shí)際完成486。很慚愧，沒有完成既定指標(biāo)。所以我們重整旗鼓、振奮精神、夯實(shí)管理，彌補(bǔ)上半年的不足，作出下半年的整改計(jì)劃和具體措施，力爭完成全年計(jì)劃指標(biāo)。

一、自身的行為和思想

總結(jié)上半年工作，真的很慚愧，兩個(gè)銷售部都沒有完成我們的既定指標(biāo)，銷量和利潤紛紛下滑，這個(gè)局面是最可怕的，不管市場的購買力如何，但是作為我本人，我深知事情的嚴(yán)重性。完成下半年的指標(biāo)我們有信心，更有決心。首先夯實(shí)團(tuán)隊(duì)管理、主抓流程細(xì)節(jié)、強(qiáng)化客戶滿意度、調(diào)整毛利衍生產(chǎn)品、整合兩個(gè)銷售部資源、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析、提升團(tuán)隊(duì)的銷售能力七個(gè)項(xiàng)目列為我的核心重點(diǎn)工作。同時(shí)把兩個(gè)銷售部當(dāng)成一個(gè)部門在管理，得到的結(jié)果是不僅能夠統(tǒng)籌管理、資源共享、業(yè)務(wù)互補(bǔ)，還可以形成一種互相學(xué)習(xí)、互相提高的態(tài)勢，進(jìn)而打造寶安店富有激情和諧的銷售團(tuán)隊(duì)。對經(jīng)營方針、目標(biāo)、任務(wù)等要制定實(shí)時(shí)有效的計(jì)劃。具體實(shí)施細(xì)則要得到領(lǐng)導(dǎo)的充分認(rèn)可，標(biāo)準(zhǔn)要讓員工能夠接受，并且充分了解、掌握才行，而且根據(jù)不同時(shí)期、不同市場反映做出及時(shí)應(yīng)變處理，要隨時(shí)參照計(jì)劃做自我管理和適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，根據(jù)事情的結(jié)果做分析性的評估報(bào)告，與團(tuán)隊(duì)內(nèi)部研討并且及時(shí)上報(bào)給直屬領(lǐng)導(dǎo)，為其更好的實(shí)現(xiàn)終端目標(biāo)和利益最大化。

二、業(yè)務(wù)能力優(yōu)缺點(diǎn)

缺點(diǎn)方面詳細(xì)闡述如下：說客戶滿意度整改、商品車管理、市場價(jià)格調(diào)查、MOT執(zhí)行、政策返利、銷售節(jié)奏的把控、銷售車型的比例結(jié)構(gòu)、銷售毛利的管控等工作在執(zhí)行過程中都出現(xiàn)過匯報(bào)不及時(shí)、整改不徹底、執(zhí)行不到位等很嚴(yán)重的過失問題，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)曾給我講過，凡是與廠家有返利往來的工作都是頭等大事，不允許有一點(diǎn)點(diǎn)馬虎，而我恰恰在這個(gè)環(huán)節(jié)沒有做好，所以上述幾個(gè)方面也是我下半年工作中重點(diǎn)要改進(jìn)和改善的項(xiàng)目，尤其是毛利管控和市場拓展兩個(gè)方面。

三、上半年團(tuán)隊(duì)狀態(tài)的表現(xiàn)，本人所做的工作

BYD銷售部人員流動性還是比較大的，離職了6名老員工，又新增加了4名新員工，新老交替對團(tuán)隊(duì)打造和業(yè)績提升有很大的影響。不過新人新氣象給老員工帶來無形的工作壓力，所以我主張銷售顧問在1年考核期內(nèi)根據(jù)業(yè)績和工作表現(xiàn)可適當(dāng)?shù)牟脺p更換，以保證團(tuán)隊(duì)持之以恒的戰(zhàn)斗力。根據(jù)員工的評估報(bào)告綜合評比分析：胡亞男、景敏業(yè)績較突出。部門培訓(xùn)體系不健全也制約著銷售部整體能力的提升，培訓(xùn)質(zhì)量也需提高，通過上半年的幾次培訓(xùn)考核總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)要注重在實(shí)踐與課件結(jié)合，敢于突破---方向主要集中在實(shí)際演練的培訓(xùn)，而且要循序漸進(jìn)，夯實(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)，下半年的培訓(xùn)計(jì)劃主要集中在業(yè)務(wù)培訓(xùn)和管理培訓(xùn)兩個(gè)方面。

針對以上情況，后期BYD銷售部做出整改措施：1）針對每個(gè)銷售顧問不同的缺點(diǎn)達(dá)到了點(diǎn)對點(diǎn)的提升，并且制定了行之有效的話術(shù)和真實(shí)的案

例分享，讓銷量高的顧問做出心得體會和日常銷售方法、技巧的闡述供全員學(xué)習(xí)。2）關(guān)于員工的動態(tài)管理我也做了以周為單位的跟進(jìn)，尤其是業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的及時(shí)匯總和講解，讓每個(gè)顧問都能時(shí)刻知道自己目前的完成狀況和未來一周準(zhǔn)備的工作。3）為了更好的提升業(yè)績我另設(shè)了2個(gè)組，組長分別為主管和經(jīng)理兼任，設(shè)立銷售冠軍組獎(jiǎng)勵(lì)400元，同時(shí)還設(shè)立了團(tuán)隊(duì)銷售冠軍個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)400元，同時(shí)在6月份又對薪酬激勵(lì)做了微調(diào)，這樣不僅對個(gè)人是種激勵(lì)而且對團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績的提升起到了關(guān)鍵促進(jìn)作用。4）作為一個(gè)部門管理者，即使你的團(tuán)隊(duì)成績再優(yōu)秀，沒有給公司創(chuàng)造有效利潤，我認(rèn)為就是失敗的，而且管理者是嚴(yán)重的失職。下半年不管市場競爭多么殘酷、激烈，不管廠家壓庫多么不合理，我想都要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)調(diào)整銷售策略和方法，根據(jù)總經(jīng)理的指導(dǎo)方針，重新制定戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，要先保利潤，再沖銷量，終端求多元化銷售方法，只有這樣才有可能完成質(zhì)的同時(shí)再完成量的要求。具體方法我會在第四點(diǎn)闡述。

上半年年大眾銷售部人員流動也較大，銷量相對去年略有提高。不足的是5月6月連續(xù)兩個(gè)月展廳升級改造，所以從銷售環(huán)境上受到了一點(diǎn)影響，不過顧問激情沒有減弱，但是銷量確實(shí)是下滑了很多，所以我們制定三季度銷量提升計(jì)劃，根據(jù)周為單位的開展展廳店頭活動，讓新老車主知道展廳升級的消息，又可以提高客戶的轉(zhuǎn)介紹率。滿意度首先是廠家的返利能否拿到，同時(shí)也是大眾品牌店想要經(jīng)久不衰的財(cái)富源泉。制造欣喜值，提升客戶忠誠度是銷售環(huán)節(jié)必不可少的。只有忠誠度高了，客戶才會愿意回來進(jìn)廠維修，轉(zhuǎn)介紹客戶購車也會源源不斷。繼續(xù)提高客戶滿意度是堅(jiān)持不懈的工作，既為公司創(chuàng)造了財(cái)富也為大眾品牌店打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

大眾銷售部上述問題在下半年工作中已經(jīng)進(jìn)一步優(yōu)化：1）關(guān)于培訓(xùn)問

題會在工作計(jì)劃中著重闡述。2）關(guān)于客戶滿意度工作，根據(jù)最新的銷售流程實(shí)施不間斷的現(xiàn)場演練，達(dá)到全部及格并能在展廳熟練運(yùn)用方可。目前正在執(zhí)行最新標(biāo)準(zhǔn)的銷售流程的演練。現(xiàn)場神秘訪客的權(quán)重絕對是得分關(guān)鍵。所以銷售部全員不遺余力的在夯實(shí)各個(gè)流程，培訓(xùn)方式就是現(xiàn)場演練，培訓(xùn)成績總監(jiān)、經(jīng)理、主管三人評審制，要求是必須全員通過后方可進(jìn)入下個(gè)環(huán)節(jié)。

上半年本人工作的核心是圍繞著如何提高銷量開展的，及時(shí)、迅速的市場變化反應(yīng)是銷量提升的關(guān)鍵，同品牌成交價(jià)格的了解更是終端取勝的法寶，還有就是終端客戶區(qū)域的細(xì)分，著重在終端權(quán)重較大的區(qū)域做市場推廣，包括密集度較高的社區(qū)定展，一定要全力以赴滲透到寶安區(qū)域的各個(gè)成熟社區(qū)，以保證我店品牌長久的知名度。另外關(guān)于廠家的STDAAK業(yè)務(wù)銜接、客戶滿意度、廣告考核、達(dá)標(biāo)返利、管理考核等重要的工作部分都是我每天要時(shí)刻關(guān)注而且是高度重視，找出問題制定行之有效的改善方法，加大自身工作的審核力度。

四、如何改善及措施

1）毛利管控：單車毛利的提升是最主要的，利用同品牌的價(jià)格差異

做基礎(chǔ)，根據(jù)廠家的政策返利，銷售限價(jià)需隨時(shí)更新，配套完善的薪酬機(jī)制，同時(shí)在行政手段上給予相應(yīng)的考核，這樣才會起到

毛利的管控。除了整車毛利的管控以外還需要大力倡導(dǎo)全員銷售

精品，比如說售后部門可以作為終端引導(dǎo)客戶二次精品加裝消費(fèi)。

成本控制更是利潤收益的關(guān)鍵因素，下半年廣告核銷本著不花銷，但是必須要核銷的原則開展。

2）銷量的提高：A.BYD銷量目標(biāo)沖刺1728臺，大眾銷量目標(biāo)沖刺

1161。BYD銷售定崗12人編制，大眾定崗11人。B.利用廠家所

有的終端引導(dǎo)元素，抓住每周六的店頭銷售機(jī)會。C.利用一切衍

生服務(wù)產(chǎn)品，增加按揭滲透率。D.業(yè)務(wù)上以周為單位數(shù)據(jù)分析，要時(shí)時(shí)給終端人員壓力。E.堅(jiān)持不懈的執(zhí)行定展、巡展銷售，堅(jiān)

持保有客戶的轉(zhuǎn)介紹。F.利用有團(tuán)購行為的網(wǎng)站，加大線下銷售

力度，搶占市內(nèi)的銷售份額。G.展廳銷售策略主要是周一至周五

高價(jià)銷售，根據(jù)意向客戶級別進(jìn)行高價(jià)位簽單，先把毛利環(huán)節(jié)控

制住，按照這個(gè)方法持續(xù)，對價(jià)格敏銳的客戶主要放在周末雙休

日集中釋放，這樣不僅能夠抓住毛利而且也能最大化保證客戶不

流失，進(jìn)而保證銷量的逐步提升。

3）培訓(xùn)管理：下半年的培訓(xùn)計(jì)劃編輯完畢，按部就班執(zhí)行即可，源

源不斷給新入職員工補(bǔ)充能量，預(yù)判新老員工的工作狀態(tài)，以保

證一線銷售旺盛的戰(zhàn)斗力。

4）銷售管理：周會、月會制度化，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)以周為單位時(shí)時(shí)分析評

估，主管、經(jīng)理必須堅(jiān)持走動管理，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。利用組

內(nèi)各位成員的工作特點(diǎn)相互配合，提高組的工作效率，保障團(tuán)隊(duì)的整體工作質(zhì)量。戰(zhàn)敗分析每天夕會分析，此過程中要充分掌握

到同品牌其他店市場執(zhí)行價(jià)格，每周五由銷售經(jīng)理編輯預(yù)約話術(shù)

給到顧問，保證及時(shí)了解價(jià)格情況的同時(shí)又能為周末成功預(yù)約找

到突破口，進(jìn)而促進(jìn)成交。

總之, 以上四個(gè)環(huán)節(jié)的描述我可以清醒地看到工作過程中的諸多問題，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，還大有潛力可挖,同時(shí)必須要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對下半年艱巨的挑戰(zhàn)，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)上下協(xié)

調(diào)一致，一定會充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神、群策群力、精誠所至，緊緊圍繞“堅(jiān)持經(jīng)營百年老店”的理念，力爭把各項(xiàng)指標(biāo)的順利完成。

我相信，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，克服一切困難，想盡一切辦法，再接再厲，努力拼搏，為公司交上一份最滿意的答卷……。

以上述職報(bào)告，由于本人才疏學(xué)淺，不當(dāng)之處，還望領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

BYD

銷售部劉彥鋒 7月10日

第二篇：劉彥鋒2010工作總結(jié)

劉彥鋒，男，漢族，1981年4月7日出生，大專學(xué)歷。2003年—2006年就讀于華北科技學(xué)院計(jì)算機(jī)系，學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)應(yīng)用與維護(hù)專業(yè)。2006年8月進(jìn)入新疆銀鷹工貿(mào)有限公司工作。2006年8月—2009年3月任新疆銀鷹工貿(mào)有限公司生產(chǎn)部工藝員、調(diào)度員。2009年4月任公司網(wǎng)絡(luò)信息管理員，2010年3月，兼任公司企管部統(tǒng)計(jì)員至今。

參加工作四年多來，該同志分別在多個(gè)崗位工作，負(fù)責(zé)不同工種職責(zé)。在負(fù)責(zé)各項(xiàng)工作時(shí)，任勞任怨、謙虛謹(jǐn)慎、勤學(xué)好問、樂于助人。不但盡心盡責(zé)的做好自己分內(nèi)工作，還經(jīng)常幫助同事做一些力所能及的事。通過四年多的鍛煉，綜合素質(zhì)不斷提高，已經(jīng)由一名普通大學(xué)生成長為一名合格的企業(yè)員工。

2006年8月—2009年3月在任生產(chǎn)部工藝員、調(diào)度員期間，首先下車間學(xué)習(xí)生產(chǎn)工藝技術(shù)3個(gè)月。在學(xué)習(xí)時(shí)，主動積極，虛心求教，努力掌握一線生產(chǎn)技術(shù)，凡事做到親力親為。先后在蒸煮車間配堿、調(diào)堿、保溫、打漿，制漿車間圓網(wǎng)、除砂、氯化、漂白檔池等多個(gè)崗位獨(dú)立頂崗操作，加強(qiáng)了實(shí)際操作能力。在生產(chǎn)部，認(rèn)真向老工藝員、主任學(xué)習(xí)、請教生產(chǎn)工藝?yán)碚撝R，做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，為以后的工作打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

作為一名生產(chǎn)部調(diào)度員，他的工作就是積極配合、協(xié)調(diào)公司各生產(chǎn)單位日常生產(chǎn)，合理調(diào)配車間電、水、氣等的使

用，檢查監(jiān)督車間員工工作紀(jì)律，記錄車間生產(chǎn)情況等。2007年公司效益大幅度提高，公司領(lǐng)導(dǎo)要求提高產(chǎn)量。車間用水、用汽明顯緊張，為了合理有效地利用有限的能源，他和其他調(diào)度員輪流堅(jiān)守在生產(chǎn)一線，及時(shí)安排、調(diào)整各車間用水用汽并建立記錄臺賬，準(zhǔn)確記錄車間用水，鍋爐供汽情況。每天多次往返各車間，不斷檢查管道，記錄壓力，調(diào)節(jié)閥門，努力做到物盡其用，最大限度的保證車間正常生產(chǎn)。有力的配合了公司提出開展節(jié)能減排、降低消耗的工作。有效的杜絕了跑、冒、滴、漏等現(xiàn)象。

作為一名生產(chǎn)工藝員，在平時(shí)的工作中，他協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)生產(chǎn)工藝執(zhí)行情況，對不符合工藝要求、規(guī)定的生產(chǎn)操作，堅(jiān)決糾正。協(xié)助安全員對車間特種設(shè)備和壓力容器的使用進(jìn)行不定時(shí)安全檢查，保證員工生命安全和公司財(cái)產(chǎn)不受損失。及時(shí)幫助車間解決生產(chǎn)上的不穩(wěn)定因素。按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。

2008年初，公司產(chǎn)品質(zhì)量波動比較大，生產(chǎn)部領(lǐng)導(dǎo)多方查找原因。為了配合領(lǐng)導(dǎo)查找質(zhì)量不穩(wěn)定原因，他深入車間生產(chǎn)一線，向車間操作工了解生產(chǎn)情況，原料情況，向班長、段長請教生產(chǎn)難題，每周寫一份車間生產(chǎn)質(zhì)量情況報(bào)告，分析車間生產(chǎn)中對產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生影響的各種因素。利用所學(xué)專長對每周各車間質(zhì)量日報(bào)進(jìn)行分類匯總并總結(jié)，寫出分析報(bào)告，為領(lǐng)導(dǎo)查找、解決質(zhì)量問題，長期穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量起到了

重要作用。

2009年3月公司網(wǎng)絡(luò)信息管理員離職，為了保證公司正常辦公的順利進(jìn)行，公司決定公開招聘一名網(wǎng)絡(luò)信息管理員。通過嚴(yán)格測試，層層把關(guān)，他憑借專業(yè)優(yōu)勢和過硬的技術(shù)，以絕對優(yōu)勢被聘用。

初任公司網(wǎng)絡(luò)信息管理員，在沒有人員帶領(lǐng)，沒有公司網(wǎng)絡(luò)布線圖紙的情況下，他從頭查起，逐步摸清公司互聯(lián)網(wǎng)、監(jiān)控設(shè)備、電話通信等主要信息設(shè)備的布局和網(wǎng)絡(luò)情況，在最短的時(shí)間里，掌握了信息管理的第一手資料。

公司網(wǎng)絡(luò)信息管理員的工作之一就是及時(shí)解決公司辦公設(shè)備及通信網(wǎng)絡(luò)問題。公司現(xiàn)有的辦公電腦和其他辦公設(shè)備大部分都是2004-2005年購進(jìn)的，由于較長時(shí)間使用和疏于維護(hù)，設(shè)備故障比較多，經(jīng)常影響正常辦公。在工作中，電腦和網(wǎng)絡(luò)故障他都能熟練解決，可是其他辦公設(shè)備，特別是打印、復(fù)印、一體機(jī)、傳真機(jī)的使用和維護(hù)，他以前很少接觸，這就為工作帶來了一定的困難。為了方便工作，他邊工作邊查閱資料，學(xué)習(xí)維修維護(hù)技術(shù)，請教專業(yè)人員，解決技術(shù)難題。通過兩個(gè)多月的努力，已經(jīng)能夠熟練解決辦公設(shè)備的常規(guī)性機(jī)械故障，保證辦公設(shè)備的正常運(yùn)行。為了公司發(fā)展的需要，他新增、調(diào)試了多條網(wǎng)絡(luò)通信線路，增加、更換了一批辦公設(shè)備，有力的保障了公司的正常辦公。

2009年10月，公司領(lǐng)導(dǎo)決定，在入冬之前為公司原料

庫貨場安裝一套監(jiān)控設(shè)備。在時(shí)間緊，任務(wù)重的情況下，他一人承擔(dān)起安裝調(diào)試的技術(shù)工作。從選購設(shè)備，查看場地，到設(shè)備組裝，安裝調(diào)試都認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍。在安裝調(diào)試時(shí)采用了光纖傳輸技術(shù)，順利解決了線路遠(yuǎn)、場地大、信號不穩(wěn)定的問題。安裝監(jiān)控?cái)z像頭采取就近取電措施，不僅方便維護(hù)，而且為公司節(jié)約了鋪設(shè)長距離電纜線所耗費(fèi)的人力物力。通過一個(gè)多月的努力，在公司生產(chǎn)部機(jī)修和電儀工的協(xié)助下，按時(shí)保質(zhì)的完成了安裝工作。在此之后還多次為生產(chǎn)部、物資部增加、整改、安裝、調(diào)試監(jiān)控設(shè)備，較好的協(xié)助了公司安全防衛(wèi)建設(shè)。

2010年3月，公司綜合部兩名統(tǒng)計(jì)員先后離職，統(tǒng)計(jì)工作不能間斷，在沒有招聘新的統(tǒng)計(jì)員和前期準(zhǔn)備的情況下，他一人承擔(dān)起兩名統(tǒng)計(jì)員的工作。由于統(tǒng)計(jì)工作屬于專業(yè)性較強(qiáng)的工作，沒有專業(yè)知識，他就邊干邊學(xué)，查閱報(bào)表資料、檔案，尋找規(guī)律。通過自生的努力和不斷的向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教學(xué)習(xí)，逐步掌握了統(tǒng)計(jì)工作的重點(diǎn)、要點(diǎn)。自從兼任統(tǒng)計(jì)工作以來，每天填報(bào)日報(bào)表，每周、每月按時(shí)盤點(diǎn)，認(rèn)真、及時(shí)、準(zhǔn)確的填報(bào)公司對內(nèi)、對外、聯(lián)網(wǎng)直報(bào)報(bào)表，為公司領(lǐng)導(dǎo)和總公司提供詳實(shí)的報(bào)表數(shù)據(jù)。2010年8月，自治區(qū)多部委聯(lián)合進(jìn)行全國第一次“統(tǒng)計(jì)執(zhí)法大檢查”。按上級主管部門要求，公司需準(zhǔn)備三年來的所有統(tǒng)計(jì)報(bào)表。由于部分統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不完善，部分統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)丟失。為了配合上級統(tǒng)計(jì)部門

檢查工作的順利進(jìn)行，他加班加點(diǎn)，用一周時(shí)間向公司各部門查閱資料，整理數(shù)據(jù)，先后完成了對“工業(yè)企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo) ”表，“能源購進(jìn)與消費(fèi)”表，“固定資產(chǎn)投資完成情況” 表等主要統(tǒng)計(jì)報(bào)表最近三年數(shù)據(jù)的整理完善。2010年8月27日，塔城地區(qū)統(tǒng)計(jì)局、調(diào)查總隊(duì)、沙灣縣統(tǒng)計(jì)局來我公司進(jìn)行“統(tǒng)計(jì)執(zhí)法大檢查”。由于準(zhǔn)備充分，數(shù)據(jù)詳實(shí)，順利通過了本次檢查。我公司的統(tǒng)計(jì)工作也得到了上級主管部門的肯定。

2010年10月，公司完成了對一、二期技改擴(kuò)建項(xiàng)目既三車間紙機(jī)復(fù)線的建設(shè)。由于技改項(xiàng)目的投產(chǎn)，需要三個(gè)車間配合，共同供漿、供水。各部門統(tǒng)計(jì)每日上報(bào)數(shù)據(jù)，每周盤點(diǎn)計(jì)算，都很難將各種原料消耗分開，這就為車間生產(chǎn)和公司數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作增加了一定的難度。在沒有先例可循的情況下，他根據(jù)工作情況配合完成了三車間紙機(jī)復(fù)線生產(chǎn)規(guī)章制度的編寫。依照主管領(lǐng)導(dǎo)的指示和工作中的實(shí)際情況，先后提出“將紙機(jī)復(fù)線各種消耗按各車間供漿產(chǎn)量分配”和“按質(zhì)檢部檢驗(yàn)漿濃度折算供漿回水量”等合理化建議，并對車間上報(bào)數(shù)據(jù)進(jìn)行了梳理簡化，理順了統(tǒng)計(jì)工作程序，對公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)準(zhǔn)確的掌握生產(chǎn)情況起到了積極作用。

他在兼任統(tǒng)計(jì)工作將近一年的時(shí)間里，由于表現(xiàn)良好，曾先后獲得塔城地區(qū)調(diào)查總隊(duì)“工業(yè)生產(chǎn)者價(jià)格調(diào)查工作”三等獎(jiǎng)，沙灣縣2010年統(tǒng)計(jì)工作“先進(jìn)個(gè)人”稱號。為公

司和個(gè)人贏得了榮譽(yù)。

劉彥鋒在擔(dān)任不同工作期間，經(jīng)常在完成本職工作的同時(shí)，對其他部門要求協(xié)助的同事都能認(rèn)真、及時(shí)幫助。對于不懂的問題和知識能耐心聽取領(lǐng)導(dǎo)和同事們的建議，與同事們相互溝通、相互交流、想互幫助。通過幾年的鍛煉，劉彥鋒已經(jīng)逐步走向成熟。從對政治理論學(xué)習(xí)到公司各種規(guī)章制度理解，再到公司各種先進(jìn)管理理念的學(xué)習(xí)實(shí)踐，都能積極參加，認(rèn)真思考，盡快的轉(zhuǎn)變觀念，使自己成長為一個(gè)合格的企業(yè)員工。同時(shí)他還不斷要求自己:凡事要熱情，凡事要迅速，凡事要認(rèn)真，要及時(shí)向同事、上級領(lǐng)導(dǎo)請示，平時(shí)多看相關(guān)書籍，留心工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，爭取用心做每一件事情。在待人接物，做人處事方面向同事們學(xué)習(xí)，取別人的長處，補(bǔ)自己的不足，提高自身素質(zhì)和工作能力，為公司做更大的貢獻(xiàn)。

2011年1月28日

第三篇：年述職報(bào)告 (劉×)

中層管理人員述職報(bào)告

××××國際××有限公司×××× ××

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

不平凡的××××年過去了。過去的一年，在公司黨政正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同仁的協(xié)助配合下，本人認(rèn)真落實(shí)公司各項(xiàng)決策部署，堅(jiān)持“價(jià)值思維效益導(dǎo)向”，認(rèn)真組織開展計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)分析，項(xiàng)目投資管理、小型基建，計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)管理及建設(shè)等工作。識大體、顧大局，恪盡職守，圓滿完成了職責(zé)內(nèi)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

下面向各位同仁簡要匯報(bào)一下本人××××年學(xué)習(xí)、工作、作風(fēng)建設(shè)和自律情況，不實(shí)之處請批評指正。

一、理論學(xué)習(xí)和作風(fēng)建設(shè)方面

××××年按照中央和集團(tuán)公司部署，公司黨委組織開展了“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育活動，做為一名黨員、中層管理者積極投入到活動中，收聽了集團(tuán)公司、黨委組織的專題黨課，認(rèn)真學(xué)習(xí)了《總書記系列重要講話讀本》、《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》、《優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)干部先進(jìn)事跡選編》、《領(lǐng)導(dǎo)干部違紀(jì)違法典型案例警示錄》等專題教育讀物，觀看了有關(guān)廉政錄像、“四害之風(fēng)”教育片等，參加了“三嚴(yán)三實(shí)”專題系列民主生活會，從思想上、行動上與黨保持一致，不斷地凈化自己、完善自己、提高自己，查找不足。作為一名黨員，始終用認(rèn)認(rèn)真真做事，老老實(shí)實(shí)做人的人生態(tài)度，對待工作、生活和同事。在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)地帶領(lǐng)員工做好自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，不搞形式主義，不人云亦云敷衍了事，不推諉扯皮逃避責(zé)任，努力在管理提升和做實(shí)做細(xì)上下功夫。始終保持謙虛謹(jǐn)慎不驕不躁的工作作風(fēng)，擺正集體、群眾和個(gè)人的位置，注重部門內(nèi)部之間、部門與部門之間的協(xié)調(diào)與配合，努力在公司和部門××××的領(lǐng)導(dǎo)下，為公司和員工盡職責(zé)辦實(shí)事。

二、在廉潔自律方面

一年來自覺遵守黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的各項(xiàng)規(guī)定，堅(jiān)決擁護(hù)落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定精神，積極參加“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育系列活動，自覺接受組織和群眾的批評和監(jiān)督。在工作中，堅(jiān)持按章辦事，不徇私情，不以權(quán)謀私；在生活上堅(jiān)持嚴(yán)于律己，寬以待人，不鋪張浪費(fèi)，不貪圖享樂、不公款消費(fèi)大吃大喝，努力保持共產(chǎn)黨員優(yōu)良本色。

三、工作方面

（一）計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作

1、認(rèn)真組織做好月度計(jì)劃會有關(guān)材料編制工作及指標(biāo)完成情況統(tǒng)計(jì)分析工作。

計(jì)劃工作是管理工作之先，為了加強(qiáng)公司計(jì)劃工作的剛性管理，圓滿完成公司各項(xiàng)任務(wù)和××國際下達(dá)計(jì)劃指標(biāo)，進(jìn)一步規(guī)范了計(jì)劃上報(bào)流程和計(jì)劃節(jié)點(diǎn)安排，并根據(jù)內(nèi)外形勢要求，準(zhǔn)確把握和突出公司重點(diǎn)工作，進(jìn)一步發(fā)揮計(jì)劃引領(lǐng)和過程管控作用。在指標(biāo)統(tǒng)計(jì)和分析上，結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營情況，著重加強(qiáng)了對指標(biāo)完成情況尤其是影響××××因素的分析和對標(biāo)情況，提高了指標(biāo)分析的廣度和深度。在今年生產(chǎn)形勢不利的情況下，積極參與應(yīng)對，一方面加強(qiáng)管理，實(shí)施日統(tǒng)計(jì)、周小結(jié)、月分析等管理舉策，全力協(xié)助生產(chǎn)深挖潛力攻堅(jiān)克難，另一方面積極加強(qiáng)與上級公司的溝通，盡最大努力減免××××目標(biāo)考核，千方百計(jì)降低對公司的損失。

2、按照××國際《關(guān)于下達(dá)××國際××××年全面計(jì)劃的通知》精神，結(jié)合公司實(shí)際，組織編制下達(dá)了××××年《××××公司××××全面計(jì)劃》，并在實(shí)際工作中，通過各部門對計(jì)劃指標(biāo)和工作任務(wù)進(jìn)行細(xì)化分解、層層落實(shí)，嚴(yán)格把控。通過實(shí)施全面計(jì)劃管理有效地促進(jìn)了公司各指標(biāo)的銜接和工作對接以及資金有序配置，對提高全面綜合管理水平打下基礎(chǔ)。

3、繼續(xù)落實(shí)××××項(xiàng)目開工批復(fù)等相關(guān)工作，根據(jù)主機(jī)招定標(biāo)情況和項(xiàng)目優(yōu)化設(shè)計(jì)情況，以公司××××項(xiàng)目順利通過集團(tuán)公司審查并使××××項(xiàng)目盈利能力最大化為基礎(chǔ)，及時(shí)組織測算經(jīng)濟(jì)效益，優(yōu)化經(jīng)評報(bào)告，經(jīng)過多次報(bào)告優(yōu)化和公司上下的不懈努力，××××項(xiàng)目于××××年7月26日取得集團(tuán)開工批復(fù)。

4、××××項(xiàng)目10月份開工，為了保證年內(nèi)資金及時(shí)到位和有效利用，有計(jì)劃有目標(biāo)按時(shí)完成國際下達(dá)投資計(jì)劃。一方面積極組織溝通并通過各方協(xié)調(diào)，提前為××××一期項(xiàng)目下達(dá)資本金2266萬，另一方面加強(qiáng)投資節(jié)奏和投資結(jié)構(gòu)等方面的指導(dǎo)和控制，全年投資計(jì)劃100%完成。

5.牽頭落實(shí)公司業(yè)績預(yù)考核各專業(yè)指標(biāo)完成情況，并積極督催其與××國際相關(guān)部門的溝通，爭取完成全年力爭值，公司不受損失。

6、進(jìn)一步落實(shí)××××獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，組織修改并下發(fā)了公司××××年××××獎(jiǎng)勵(lì)辦法，充分調(diào)動生產(chǎn)人員搶發(fā)××××的積極性，并及時(shí)跟蹤兌現(xiàn)，為生產(chǎn)人員加油鼓勁。

7、組織完成了××××年各項(xiàng)指標(biāo)預(yù)測上報(bào)工作及××××小型基建及非生產(chǎn)性固定資產(chǎn)購置計(jì)劃、××××信息化項(xiàng)目及信息化投資計(jì)劃的上報(bào)和相關(guān)審查工作。

（二）信息工作

1、按照集團(tuán)公司信息化總體規(guī)劃，公司啟動了EAM和FMIS系統(tǒng)，通過這些系統(tǒng)的實(shí)施，為公司提升管理水平、實(shí)現(xiàn)信息化、專業(yè)化管理，創(chuàng)造了有利條件

2、按照上級有關(guān)網(wǎng)絡(luò)與信息安全相關(guān)文件精神，提高網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安全及運(yùn)行速度，××××年組織進(jìn)行了廣域網(wǎng)、專線的網(wǎng)絡(luò)升級工作。針對機(jī)房空調(diào)排水及散熱隱患，在與麗華物業(yè)多次溝通后，進(jìn)行了排水管道和散熱系統(tǒng)的改造，消除了威脅機(jī)房安全的重大隱患。

3、針對信息管理工作中的實(shí)際情況和風(fēng)險(xiǎn)評估要求，對有關(guān)信息管理制度組織進(jìn)行了進(jìn)一步的完善，為規(guī)范管理，提升管理水平打下基礎(chǔ)。全年網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安全運(yùn)行，沒有發(fā)生任何不良的網(wǎng)絡(luò)事件。

（三）其他工作

1、加強(qiáng)服務(wù)意識，以服務(wù)生產(chǎn)為己任，在云岡多經(jīng)公司停止運(yùn)營后，為了保證公司左云風(fēng)場食堂工作不受影響，積極落實(shí)相關(guān)工作，保證了風(fēng)場食堂平穩(wěn)過渡；同時(shí)按照公司要求設(shè)立大同辦公區(qū)，為風(fēng)場職工提供生產(chǎn)和生活中的便利條件，確保職工隊(duì)伍和生產(chǎn)穩(wěn)定。

2、協(xié)助××××帶領(lǐng)部門相關(guān)人員參加了接待集團(tuán)公司風(fēng)險(xiǎn)評估外審查評專家組的工作，同時(shí)針對信息工作，對所涉及的風(fēng)險(xiǎn)評估工作組織進(jìn)行了自查整改，由于思想重視，準(zhǔn)備到位，不辭辛苦相關(guān)工作均受到專家組和領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

3、在部門內(nèi)部管理上，做為分管負(fù)責(zé)人，注重對青年員工的培養(yǎng)，作的基礎(chǔ)上，開展部門工作崗位間A、B角，充分調(diào)動員工的積極性、創(chuàng)造性，并尊重他們的勞動成果；一年來，部門員工團(tuán)結(jié)友愛、互幫互助，干勁十足，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

4、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

5、××××年全年簽訂合同17項(xiàng)。

四、存在問題 1.電力市場形勢仍不樂觀，完成全年××××目標(biāo)仍有壓力，深挖內(nèi)外潛力時(shí)不我待。

2、針對指標(biāo)完成情況，還應(yīng)做更細(xì)工作。

五、明年主要工作思路

繼續(xù)在公司黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹落實(shí) ××××年集團(tuán)、國際、公司工作會議精神，以公司工作會議精神和工作目標(biāo)為指引，以開拓創(chuàng)新的精神，做好本職工作，提升管理水平。

（一）計(jì)劃統(tǒng)計(jì)管理

1、面對××××指標(biāo)完成壓力，對外樹立市場意識，及時(shí)掌握電力市場、電價(jià)調(diào)整等市場環(huán)境與政策變化因素，及早謀劃、應(yīng)對，對棄風(fēng)限電要保證不吃虧，對有關(guān)力調(diào)考核要加強(qiáng)監(jiān)控，及時(shí)提醒，盡量為公司減少損失。對內(nèi)要進(jìn)一步加強(qiáng)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)、跟蹤分析及區(qū)域?qū)?biāo)工作，找準(zhǔn)關(guān)鍵，加強(qiáng)監(jiān)控，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，尋找差距，有效改進(jìn)。

2、進(jìn)一步落實(shí)獎(jiǎng)懲機(jī)制，進(jìn)一步完善××××專項(xiàng)考核辦法，真正起到調(diào)動積極性的作用。

3、進(jìn)一步落實(shí)全面計(jì)劃管理工作，強(qiáng)化統(tǒng)籌管理和對計(jì)劃工作的剛性管理，確保計(jì)劃按期完成和公司生產(chǎn)經(jīng)營總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

4、嚴(yán)格把關(guān)、嚴(yán)格控制好××××項(xiàng)目復(fù)工建設(shè)后相關(guān)投資計(jì)劃完成情況，確?！痢痢痢另?xiàng)目按計(jì)劃推進(jìn)，保障投資計(jì)劃與工程建設(shè)進(jìn)度有效銜接。

5、根據(jù)××××二期核準(zhǔn)進(jìn)度和小京莊核準(zhǔn)后，做好相關(guān)經(jīng)評及開工報(bào)告上報(bào)審查等工作。

（二）信息管理

1、認(rèn)真落實(shí)上級有關(guān)精神，加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)及軟硬件系統(tǒng)的管理和必要的維護(hù)與監(jiān)控，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高風(fēng)險(xiǎn)防范意識和危機(jī)處理能力，防止信息安全事件及系統(tǒng)故障的發(fā)生。

2、做好合同管理系統(tǒng)上線、及移動辦公系統(tǒng)上線使用工作。

3、根據(jù)××××工程建設(shè)實(shí)際需要，按照××國際信息化建設(shè)要求，做好××××項(xiàng)目相關(guān)信息化建設(shè)工作

4、繼續(xù)做好公司本部網(wǎng)絡(luò)、設(shè)備、系統(tǒng)維護(hù)工作及與風(fēng)場的相關(guān)工作，保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)良好通道暢通。

（三）其他工作

1、配合××××做好總經(jīng)部整體工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，管理上臺階。

2、協(xié)助風(fēng)場做好大同辦公區(qū)及食堂相關(guān)管理工作。

3、做好公司領(lǐng)導(dǎo)和上級公司布置的各項(xiàng)工作。

××××年過去了。雖然很辛苦，但也很充實(shí)很感激，因?yàn)橐荒甑墓ぷ魇艿搅祟I(lǐng)導(dǎo)的信任和幫助，得到了各部門的支持和配合，更是得到了部門同事努力的工作和辛苦的付出，在此我深深地表示感謝！在新的一年里在公司黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)謙虛謹(jǐn)慎求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，在其位謀其政，與部門同仁一起盡職盡責(zé)，為公司的發(fā)展壯大和經(jīng)營管理工作再上臺階添磚××××

年1月15日 加瓦。

第四篇：總結(jié)杜彥鋒

2009年語文工作總結(jié)

語文考試成績難以拉開差距，并且往往成績與實(shí)際程度不符，導(dǎo)致學(xué)生不愿花力氣是更主要的原因。

在摸索中積累了一些做法，介紹出來，以期拋磚引玉。

一、打好基礎(chǔ)

（一）用足教材。

針對我校學(xué)生的實(shí)際情況，我們非常重視利用教材，按照教材的體例，有步驟有計(jì)劃地提高學(xué)生的能力。

讀本上的文言文我們幾乎全部上過，總體上采取先慢后快、重點(diǎn)篇目慢非重點(diǎn)篇目快的原則，有變化有側(cè)重地實(shí)施教學(xué)。

課內(nèi)現(xiàn)代文中的必讀篇目我們也是篇篇必上，但教學(xué)重點(diǎn)不是讓學(xué)生記住對課文本身理解的結(jié)論，而是使其了解得出結(jié)論的思維過程，并將這種思維過程中所用的方法遷移到課外文章的閱讀中去。泛讀課文則是選擇某一側(cè)面，以學(xué)生討論為主，運(yùn)用所學(xué)方法自主解讀文本。

（三）分步前進(jìn)。

在作文教學(xué)上，讓學(xué)生先列并列式、層進(jìn)式結(jié)構(gòu)提綱，再連綴成文。每一篇作文都認(rèn)真批改，詳細(xì)講評，學(xué)生的寫作能力一步步提初起來。

二、廣泛拓展

（一）印發(fā)課文相關(guān)資料，如同一作家的其他作品，同一題材或體裁的不同作品等，引導(dǎo)學(xué)生課外自讀。

（二）擴(kuò)展閱讀課外文言語段。這是我們非常重視的一個(gè)方面，僅初一階段，我們就補(bǔ)充了一百段課外小語段，為了調(diào)動學(xué)生的積極性，我們盡量選擇一些富有趣味性和哲理性的文章，鼓勵(lì)學(xué)生將有些故事作為論據(jù)寫入作文，并配套自編測試題，檢測學(xué)生掌握情況。

（三）堅(jiān)持寫隨筆，抽時(shí)間做評講，優(yōu)秀作文印發(fā)給全班。堅(jiān)持以剪報(bào)的形式擴(kuò)大學(xué)生閱讀量，把握時(shí)代脈搏。

三、期末復(fù)習(xí)

（一）第一學(xué)期，我們沒有急于進(jìn)入復(fù)習(xí)，課堂時(shí)間全部用來上新課，家庭作業(yè)以復(fù)習(xí)所學(xué)內(nèi)容為主，然后分四次進(jìn)行測試，檢查復(fù)習(xí)效果，不合格者單獨(dú)輔導(dǎo)。這樣既節(jié)省了課堂時(shí)間，又做到了人人過關(guān)。

（二）專項(xiàng)復(fù)習(xí)。包括文言虛詞、實(shí)詞，古文化常識，詩詞鑒賞等，每項(xiàng)復(fù)習(xí)結(jié)束都有自編配套試卷加以檢測鞏固。

在作文方面，抽出課堂時(shí)間寫限時(shí)作文，提初學(xué)生臨場作文

能力。根據(jù)各學(xué)生不同情況，從審題、結(jié)構(gòu)、材料、語言等方面專項(xiàng)突破。

（三）適度訓(xùn)練綜合性試卷。為避免重復(fù)操練，我們對眾多綜合性試卷作了挑選，選擇難度不同的試卷，統(tǒng)一測試，重在訓(xùn)練考生考試的感覺。

第五篇：劉彥總結(jié)

綠 彥 紛 飛 競 風(fēng) 流

劉彥村位于和家莊鎮(zhèn)政府西南10公里處，北臨大浴河溝與澄城縣相望，南、東、西分別與我鎮(zhèn)賀坡、張劉、西二村相鄰。該村轄3個(gè)村民小組，162戶，605口人，其中勞動力420人，耕地面積1441畝。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)主要以大棚蔬菜、水果、花椒、棉花、大蔥和勞務(wù)輸出為主。全村蘋果350畝，花椒100畝，大蔥150畝，新發(fā)展大棚蔬菜295余棚，農(nóng)業(yè)產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)720萬元；外出務(wù)工人數(shù)達(dá)150人以上，勞務(wù)收入75萬元；2010年全村人均純收入10000元。2010年，我村先后被評陜西省組織部評為“科學(xué)發(fā)展、升級晉檔”先進(jìn)黨支部，被省農(nóng)業(yè)廳授予“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范工程示范村”，被渭南市委、市政府授予“升級晉檔科學(xué)發(fā)展”百強(qiáng)村，被渭南市科協(xié)、財(cái)政局授予“設(shè)施農(nóng)業(yè)科技示范基地”，被合陽縣委、縣政府授予“一村一品”示范村。

一 設(shè)施農(nóng)業(yè)持續(xù)發(fā)展。

近年來，劉彥村在各級黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)中央一號文件精神，積極發(fā)展現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化步伐，努力推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)。2003年起，全村投資126萬元，建大棚80多座，從山東壽光引進(jìn)黃瓜等優(yōu)質(zhì)蔬菜品種，當(dāng)年棚蔬菜總收入160萬元。截止目前，擁有日光溫室大棚295棚。近年來，緊緊抓住國家實(shí)施沼氣建設(shè)項(xiàng)目的良好機(jī)遇，堅(jiān)持走“以沼養(yǎng)棚，以棚促沼”發(fā)展的新路子。今年，我們加快了品種改良，實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，申報(bào)了國家綠色無公害產(chǎn)品基地認(rèn)證，為規(guī)范蔬菜專業(yè)合作社各項(xiàng)服務(wù)工作，提高服務(wù)水平，我們9月份成功注冊了“綠彥”富硒保健果菜商標(biāo)。

二 農(nóng)民增收多樣化。

今年，我村兩委積極響應(yīng)縣委、縣政府號召，堅(jiān)定不移地走“一村一品”發(fā)展道路，“突出設(shè)施農(nóng)業(yè)，優(yōu)先奶畜產(chǎn)業(yè)”的產(chǎn)業(yè)布局初具規(guī)模，在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的支持和幫助下，投資300萬元，建成了澳牛養(yǎng)殖牧場一座，標(biāo)準(zhǔn)化擠奶站、牛舍、運(yùn)動場、青貯坑、干草庫、消毒室、鍋樓房、工作人員宿舍和相關(guān)器材、用具一次性高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)到位、配置齊全，引進(jìn)澳牛200頭，預(yù)計(jì)今后3年可輔射帶動發(fā)展優(yōu)質(zhì)澳牛800余頭，使奶畜養(yǎng)殖成為繼設(shè)施農(nóng)業(yè)之后又一群眾發(fā)家致富的拳頭產(chǎn)業(yè)，共同帶動劉彥村年人均純收入再創(chuàng)新高。二是把提升果品質(zhì)量作為增收新途徑，積極推廣老園間伐增產(chǎn)新技術(shù)，組織實(shí)施“四大技術(shù)”改造，建成高標(biāo)準(zhǔn)示范園450畝。三 計(jì)劃生育工作穩(wěn)步推進(jìn)。

近年來，在各級黨委政、政府的帶領(lǐng)下，劉彥村將人口計(jì)生工作擺在重要位置。以宣傳教育為載體，以強(qiáng)化責(zé)任為手段，以落實(shí)“三查”為重點(diǎn)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為目標(biāo)，緊密結(jié)合民政工作實(shí)際，為民政工作把好關(guān)，努力提升計(jì)生工作水平。簽訂三種責(zé)任書率達(dá)到100%、辦證率和流動育齡婦女建卡率達(dá)到100%、流動育齡婦女孕檢率也達(dá)到了95%以上，多次召開育齡婦女會議，通過發(fā)放宣傳品、收看DVD錄像等多種形式向育齡婦女講授有關(guān)的計(jì)劃生育法律政策以及相關(guān)知識，知識普及率均達(dá)到了100%，通過各種形式的學(xué)習(xí)，村兩委班子成員計(jì)生知識知曉率達(dá)到了100%，育齡群眾計(jì)生知識知曉率達(dá)到了95%，實(shí)現(xiàn)了無計(jì)劃外生育和違反計(jì)劃生育政策的“兩無”目標(biāo)。

四 抓班子、帶隊(duì)伍、增強(qiáng)支部活力。

劉彥村在各級黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以“建一流班子、帶一流隊(duì)伍、創(chuàng)一流業(yè)績”為目標(biāo)，全力打造“學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、實(shí)干型”黨組織。按照“管用、簡便、易行”的原則，堅(jiān)持規(guī)范基層黨員集中學(xué)習(xí)、“三會一課”、黨務(wù)村務(wù)公開、村級民主管理等制度，有效解決了基層黨員集中難、制度落實(shí)難、開展活動難、黨員作用發(fā)揮難等實(shí)際問題。堅(jiān)持“村級民主決策十步工作法”、“村委會向黨支部匯報(bào)”、村級干部“三制”管理、村務(wù)黨務(wù)雙公開、擴(kuò)大黨內(nèi)民主生活會等制度，民主決策程序規(guī)范有序。針對農(nóng)村生產(chǎn)生活實(shí)際，創(chuàng)造性提出“四結(jié)合、四為主”（會上學(xué)和會后補(bǔ)相結(jié)合，以會上學(xué)為主；求學(xué)和送學(xué)相結(jié)合，以求學(xué)為主；集中學(xué)與自學(xué)相結(jié)合，以集中學(xué)為主；筆記與討論相結(jié)合，以討論為主）的農(nóng)村黨員學(xué)習(xí)法，廣泛開展“兩宣傳”、“三談心”活動，通過對村干部掛牌管理、黨員承諾、無職黨員設(shè)崗定責(zé)等方式，“一個(gè)黨員一面旗”的作用得到充分發(fā)揮，兩委班子戰(zhàn)斗力、凝聚力明顯增強(qiáng)。

五 強(qiáng)設(shè)施、固基礎(chǔ)，改善村容村貌。

把改善基礎(chǔ)設(shè)施作為“惠民生、促和諧”的根本途徑，按照“規(guī)劃先行、組織到位、協(xié)調(diào)緊密”的工作要求，內(nèi)引外聯(lián)、引項(xiàng)爭資，進(jìn)一步加快水、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐，發(fā)展經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在潛力進(jìn)一步增強(qiáng)，群眾生產(chǎn)生活條件得到明顯改善。投資60萬元，硬化巷道2.4公里，安裝路燈50盞，栽植綠化苗木3000株；投資26萬元，建成占地面積3200平方米群眾文化廣場一座，健身器材配備齊全；投資30萬元建成中心幼兒園一所；投資42萬元，實(shí)施基本農(nóng)田改造300畝，鋪設(shè)輸水暗管2000米。全村有線電視入戶率98%，程控電話入戶率75%，自來水入戶率100%，適齡兒童入學(xué)率100%，生育政策落實(shí)率100%，“十星文明戶”評選參評率100%，風(fēng)清、氣正、業(yè)興的良好格局初步形成。

六 轉(zhuǎn)變思想觀念，創(chuàng)建平安和諧新綠彥。

近年來，在各級黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，綠彥村轉(zhuǎn)變“信訪問題難，少管少麻煩”的思想觀念，把解決信訪問題放在“群眾利益無小事”的高度去考慮，改變推、拖、壓、堵的傳統(tǒng)方法，代之以信訪工作疏通引導(dǎo)方針。在信訪接待中，不急不躁，先讓來訪者緩和情緒，反映訴求，然后運(yùn)用正確的思想工作方法，通過擺事實(shí)、講道理與來訪者談心交流，采取疏通引導(dǎo)的辦法與來訪群眾交談，消除對立情緒，化解思想對抗性，從源頭解決信訪問題，從而使信訪工作呈現(xiàn)出“四減少，一好轉(zhuǎn)”：即糾紛總量減少、集體上訪減少、非正常上訪減少、群體性事件發(fā)生量減少；信訪秩序和工作效果明顯好轉(zhuǎn)的局面。