第一篇：七大訣竅讓銷售工作變快樂(lè)

七大訣竅讓銷售工作變快樂(lè)

突破：細(xì)節(jié)操作贏得快樂(lè)

第一：領(lǐng)導(dǎo)做榜樣打造快樂(lè)參照系

從領(lǐng)導(dǎo)層做起，打造一個(gè)態(tài)度參照系。作為人際關(guān)系的協(xié)調(diào)中心，領(lǐng)導(dǎo)層以自身做榜樣帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的快樂(lè)心態(tài)。我們要求各區(qū)域的銷售經(jīng)理，不能簡(jiǎn)單地向銷售人員要銷量，而要蹲點(diǎn)帶班，當(dāng)好一線銷售人員的老師、助手和榜樣，“逼”著銷售人員端正工作態(tài)度，改變以往的工作作風(fēng)。

第二：工作習(xí)慣奠定快樂(lè)基石

建立嚴(yán)格的考核獎(jiǎng)懲制度，讓銷售人員的工作業(yè)績(jī)及時(shí)、公平地得到認(rèn)同和激勵(lì)，是我們建立快樂(lè)工作態(tài)度的重要手段。另外，考核制度不是單獨(dú)以銷量為標(biāo)準(zhǔn)。我們明確地告訴銷售人員，我不管你銷售多少，我一定要管你做什么和如何做。只要你做得好，銷量不好也不是你的錯(cuò)，并照樣能得到公司的承認(rèn)和獎(jiǎng)勵(lì)。于是，銷售人員在精神上解除了“銷量”這個(gè)巨大的枷鎖。這個(gè)措施，促使銷售人員能夠認(rèn)真對(duì)待銷售工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，培養(yǎng)銷售人員的良好工作習(xí)慣，為快樂(lè)銷售打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

第三：雙回路反饋實(shí)現(xiàn)快樂(lè)溝通

我們把所有的信息都匯總到一個(gè)交流平臺(tái)上，利用“雙回路信息反饋模式”，讓銷售人員、客戶、決策者、執(zhí)行者都能夠共享各種市場(chǎng)信息，從而營(yíng)造一個(gè)民主、平等、和諧的交流環(huán)境氛圍。在每一項(xiàng)銷售工作中大家都能理解怎樣做、為什么這樣做，這也是調(diào)整人員心態(tài)、促進(jìn)人員態(tài)度改變的一項(xiàng)基礎(chǔ)工作。

第四：自我解決問(wèn)題提升快樂(lè)價(jià)值

我們要求管理層、督察層不準(zhǔn)帶著問(wèn)題下市場(chǎng)，而是要到市場(chǎng)后再去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，把自己發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題與下級(jí)匯報(bào)的問(wèn)題進(jìn)行對(duì)比分析，并在共享信息平臺(tái)進(jìn)行充分的溝通交流，及時(shí)地從中找出正確的應(yīng)對(duì)策略，探索出正確的工作方法。最后，大家都認(rèn)為這種方法是自己想出來(lái)的，而用自己想出來(lái)的方法創(chuàng)造出好的成果，更讓銷售人員感到了自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)與提升。

第五：自由辯論找到輕松做事航標(biāo)

通過(guò)定期的辯論，以正確的認(rèn)知為引導(dǎo)，改正銷售人員原有的錯(cuò)誤認(rèn)知，促使銷售人員的態(tài)度轉(zhuǎn)變，積極地做正確的事，正確地做事，使工作變得更順暢、輕松。事實(shí)上，認(rèn)知是行動(dòng)的指南與動(dòng)力，做自己認(rèn)為正確的事，才會(huì)感受到快樂(lè)。

第六：業(yè)務(wù)培訓(xùn)為快樂(lè)工作充電

許多觀點(diǎn)認(rèn)為，銷售職業(yè)生命周期較短。相比之下，培訓(xùn)則是延長(zhǎng)職業(yè)生命周期和提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的最佳手段。我們發(fā)現(xiàn)，加強(qiáng)銷售人員各項(xiàng)知識(shí)和基本技能的培訓(xùn)，可以使銷售人員輕松、快樂(lè)地完成各項(xiàng)工作。

知識(shí)的培訓(xùn)主要靠外腦，可以聘請(qǐng)專業(yè)人員進(jìn)行系統(tǒng)的營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)。而技能的提升主要靠實(shí)戰(zhàn)，要不斷地進(jìn)行銷售人員的交流與互動(dòng)學(xué)習(xí)，讓業(yè)績(jī)差的到業(yè)績(jī)好的區(qū)域進(jìn)行跟班鍛煉。

第七：控制細(xì)節(jié)把握大局是關(guān)鍵

在“快樂(lè)銷售”的過(guò)程中，要注重對(duì)工作流程和過(guò)程的研究和控制，其關(guān)鍵是一個(gè)“細(xì)”字?！疤煜码y事必做于易，天下大事必做于細(xì)”，要結(jié)合實(shí)際情況，細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分指標(biāo)、細(xì)分客戶、細(xì)分人員、細(xì)化辦法。把總的任務(wù)細(xì)分到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)人員的每一天。把大任務(wù)分解成小任務(wù)，也就化解了任務(wù)的壓力。把困難的事情細(xì)分成簡(jiǎn)單的事情，從而降低工作的難度。當(dāng)我們做好了每一個(gè)細(xì)小的事情，就在不知不覺(jué)中辦成了大事，過(guò)程做得好，結(jié)果一定好，做好了事情誰(shuí)都會(huì)感受到快樂(lè)。

我們推行“快樂(lè)銷售”理念與做法后，取得了卓越的成效，銷售業(yè)績(jī)不斷提升，銷售人員的精神面貌也煥然一新。當(dāng)時(shí)，安順、畢節(jié)、興義等區(qū)域的銷售人員一度沮喪到極點(diǎn)，最后銷售部派專人到這些區(qū)域蹲點(diǎn)，積極推行“快樂(lè)銷售”的做法，經(jīng)過(guò)一年多的努力，這些區(qū)域不僅恢復(fù)了銷量，而且在此基礎(chǔ)上有了大幅度的提升。

第二篇：【銷售經(jīng)驗(yàn)交流-七大訣竅讓銷售工作變得快樂(lè)起來(lái)】

七大訣竅讓銷售工作變得快樂(lè)起來(lái)

在一次職業(yè)調(diào)查中，有22％的人覺(jué)得做銷售“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場(chǎng)一線的銷售人員面臨很多壓力，甚至積累成痛苦。南風(fēng)化工集團(tuán)的陳斌先生針對(duì)這種狀況提出了“快樂(lè)銷售”，與米盧提出的“快樂(lè)足球”有異曲同工之妙。

背景：壓力鑄就六道“緊箍咒”

我所在的公司銷量下滑，同時(shí)出現(xiàn)了六道“緊箍咒”——

面對(duì)市場(chǎng)危機(jī)，銷售人員對(duì)市場(chǎng)資源配置的權(quán)力相對(duì)較小，遏制了主觀能動(dòng)性的發(fā)揮，面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)只是無(wú)奈；

信息溝通制度不規(guī)范，銷售員面對(duì)自己無(wú)力解決的問(wèn)題，不能及時(shí)得到公司的幫助和指導(dǎo)，工作做不好，產(chǎn)生怨尤；

知識(shí)與技能欠缺，不知道如何管理客戶，很多時(shí)候變成了催款員，不是做市場(chǎng)，而是做買賣。銷量越做越小，工作越做越困惑；

激勵(lì)制度是保證銷售任務(wù)完成、調(diào)節(jié)銷售人員積極性的重要手段，應(yīng)公平、公正、切合實(shí)際，而當(dāng)時(shí)的考核制度還不到位，普遍產(chǎn)生不公平感；

銷量好的時(shí)候收入沒(méi)有增加，銷量下滑了，付出更多了，收入?yún)s少了，銷售人員感到付出和收入不成正比，普遍產(chǎn)生了辛苦不被承認(rèn)的委屈感與業(yè)績(jī)不能提升的失落感；

公司簡(jiǎn)單地以銷量為標(biāo)準(zhǔn)淘汰銷售人員，沒(méi)有很好地結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況，銷售人員失去了安全感。

當(dāng)時(shí)的種種跡象表明：銷售人員的情緒與狀態(tài)已經(jīng)到了崩潰的邊緣。面對(duì)這種局面，我們提出了“快樂(lè)銷售”工作理念。

突破：細(xì)節(jié)操作贏得快樂(lè)

那么，我們?nèi)绾巫龅健翱鞓?lè)銷售”呢？

第一，領(lǐng)導(dǎo)做榜樣打造快樂(lè)參照系

從領(lǐng)導(dǎo)層做起，打造一個(gè)態(tài)度參照系。作為人際關(guān)系的協(xié)調(diào)中心，領(lǐng)導(dǎo)層以自身做榜樣帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的快樂(lè)心態(tài)。我們要求各區(qū)域的銷售經(jīng)理，不能簡(jiǎn)單地向銷售人員要銷量，而要蹲點(diǎn)帶班，當(dāng)好一線銷售人員的老師、助手和榜樣，“逼”著銷售人員端正工作態(tài)度，改變以往的工作作風(fēng)。

第二，工作習(xí)慣奠定快樂(lè)基石

建立嚴(yán)格的考核獎(jiǎng)懲制度，讓銷售人員的工作業(yè)績(jī)及時(shí)、公平地得到認(rèn)同和激勵(lì)，是我們建立快樂(lè)工作態(tài)度的重要手段。另外，考核制度不是單獨(dú)以銷量為標(biāo)準(zhǔn)。我們明確地告訴銷售人員，我不管你銷售多少，我一定要管你做什么和如何做。只要你做得好，銷量不好也不是你的錯(cuò)，并照樣能得到公司的承認(rèn)和獎(jiǎng)勵(lì)。于是，銷售人員在精神上解除了“銷量”這個(gè)巨大的枷鎖。這個(gè)措施，促使銷售人員能夠認(rèn)真對(duì)待銷售工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，培養(yǎng)銷售人員的良好工作習(xí)

慣，為快樂(lè)銷售打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

第三，雙回路反饋實(shí)現(xiàn)快樂(lè)溝通

我們把所有的信息都匯總到一個(gè)交流平臺(tái)上，利用“雙回路信息反饋模式”(如上圖)，讓銷售人員、客戶、決策者、執(zhí)行者都能夠共享各種市場(chǎng)信息，從而營(yíng)造一個(gè)民主、平等、和諧的交流環(huán)境氛圍。

在每一項(xiàng)銷售工作中大家都能理解怎樣做、為什么這樣做，這也是調(diào)整人員心態(tài)、促進(jìn)人員態(tài)度改變的一項(xiàng)基礎(chǔ)工作。

第四，自我解決問(wèn)題提升快樂(lè)價(jià)值

我們要求管理層、督察層不準(zhǔn)帶著問(wèn)題下市場(chǎng)，而是要到市場(chǎng)后再去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，把自己發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題與下級(jí)匯報(bào)的問(wèn)題進(jìn)行對(duì)比分析，并在共享信息平臺(tái)進(jìn)行充分的溝通交流，及時(shí)地從中找出正確的應(yīng)對(duì)策略，探索出正確的工作方法。最后，大家都認(rèn)為這種方法是自己想出來(lái)的，而用自己想出來(lái)的方法創(chuàng)造出好的成果，更讓銷售人員感到了自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)與提升。

第五，自由辯論找到輕松做事航標(biāo)

通過(guò)定期的辯論，以正確的認(rèn)知為引導(dǎo)，改正銷售人員原有的錯(cuò)誤認(rèn)知，促使銷售人員的態(tài)度轉(zhuǎn)變，積極地做正確的事，正確地做事，使工作變得更順暢、輕松。事實(shí)上，認(rèn)知是行動(dòng)的指南與動(dòng)力，做自己認(rèn)為正確的事，才會(huì)感受到快樂(lè)。

第六，業(yè)務(wù)培訓(xùn)為快樂(lè)工作充電

許多觀點(diǎn)認(rèn)為，銷售職業(yè)生命周期較短。相比之下，培訓(xùn)則是延長(zhǎng)職業(yè)生命周期和提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的最佳手段。我們發(fā)現(xiàn)，加強(qiáng)銷售人員各項(xiàng)知識(shí)和基本技能的培訓(xùn)，可以使銷售人員輕松、快樂(lè)地完成各項(xiàng)工作。

知識(shí)的培訓(xùn)主要靠外腦，可以聘請(qǐng)專業(yè)人員進(jìn)行系統(tǒng)的營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)。而技能的提升主要靠實(shí)戰(zhàn)，要不斷地進(jìn)行銷售人員的交流與互動(dòng)學(xué)習(xí)，讓業(yè)績(jī)差的到業(yè)績(jī)好的區(qū)域進(jìn)行跟班鍛煉。

第七，控制細(xì)節(jié)把握大局是關(guān)鍵

在“快樂(lè)銷售”的過(guò)程中，要注重對(duì)工作流程和過(guò)程的研究和控制，其關(guān)鍵是一個(gè)“細(xì)”字?！疤煜码y事必做于易，天下大事必做于細(xì)”，要結(jié)合實(shí)際情況，細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分指標(biāo)、細(xì)分客戶、細(xì)分人員、細(xì)化辦法。把總的任務(wù)細(xì)分到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)人員的每一天。把大任務(wù)分解成小任務(wù)，也就化解了任務(wù)的壓力。把困難的事情細(xì)分成簡(jiǎn)單的事情，從而降低工作的難度。當(dāng)我們做好了每一個(gè)細(xì)小的事情，就在不知不覺(jué)中辦成了大事，過(guò)程做得好，結(jié)果一定好，做好了事情誰(shuí)都會(huì)感受到快樂(lè)。

我們推行“快樂(lè)銷售”理念與做法后，取得了卓越的成效，銷售業(yè)績(jī)不斷提升，銷售人員的精神面貌也煥然一新。當(dāng)時(shí)，安順、畢節(jié)、興義等區(qū)域的銷售人員一度沮喪到極點(diǎn)，最后銷售部派專人到這些區(qū)域蹲點(diǎn)，積極推行“快樂(lè)銷售”的做法，經(jīng)過(guò)一年多的努力，這些區(qū)域不僅恢復(fù)了銷量，而且在此基礎(chǔ)上有了大幅度的提升。

由整理

第三篇：七大訣竅讓銷售工作人員變得快樂(lè)起來(lái)

七大訣竅讓銷售工作人員變得快樂(lè)起來(lái) 源文來(lái)自：時(shí)代光華管理培訓(xùn)網(wǎng)

在一次職業(yè)調(diào)查中，有22%的人覺(jué)得做銷售“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場(chǎng)一線的銷售工作人員面臨很多壓力，甚至積累成痛苦。針對(duì)這種狀況提出了“快樂(lè)銷售。

背景：壓力鑄就六道“緊箍咒”

2001年，我所在的公司銷量下滑，同時(shí)出現(xiàn)了六道“緊箍咒”——

面信息溝通制度不規(guī)范，銷售員面對(duì)自己無(wú)力解決的問(wèn)題，不能及時(shí)得到公司的幫助和指導(dǎo)，工作做不好，產(chǎn)生怨尤;

知識(shí)與技能欠缺，不知道如何管理客戶，很多時(shí)候變成了催款員，不是做市場(chǎng)，而是做買賣。銷量越做越小，工作越做越困惑;

激勵(lì)制度是保證銷售任務(wù)完成、調(diào)節(jié)銷售工作人員積極性的重要手段，應(yīng)公平、公正、切合實(shí)際，而當(dāng)時(shí)的考核制度還不到位，普遍產(chǎn)生不公平感;

銷量好的時(shí)候收入沒(méi)有增加，銷量下滑了，付出更多了，收入?yún)s少了，銷售工作人員感到付出和收入不成正比，普遍產(chǎn)生了辛苦不被承認(rèn)的委屈感與業(yè)績(jī)不能提升的失落感;

公司簡(jiǎn)單地以銷量為標(biāo)準(zhǔn)淘汰銷售工作人員，沒(méi)有很好地結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況，銷售工作人員失去了安全感。

當(dāng)時(shí)的種種跡象表明：銷售工作人員的情緒與狀態(tài)已經(jīng)到了崩潰的邊緣。面對(duì)這種局面，我們提出了“快樂(lè)銷售”工作理念。

突破：細(xì)節(jié)操作贏得快樂(lè)

那么，我們?nèi)绾巫龅健翱鞓?lè)銷售”呢?

第一，領(lǐng)導(dǎo)做榜樣打造快樂(lè)參照系

從領(lǐng)導(dǎo)層做起，打造一個(gè)態(tài)度參照系。作為人際關(guān)系的協(xié)調(diào)中心，領(lǐng)導(dǎo)層以自身做榜樣帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的快樂(lè)心態(tài)。我們要求各區(qū)域的銷售經(jīng)理，不能簡(jiǎn)單地向銷售工作人員要銷量，而要蹲點(diǎn)帶班，當(dāng)好一線銷售工作人員的老師、助手和榜樣，“逼”著銷售工作人員端正工作態(tài)度，改變以往的工作作風(fēng)。

第二，工作習(xí)慣奠定快樂(lè)基石

建立嚴(yán)格的考核獎(jiǎng)懲制度，讓銷售工作人員的工作業(yè)績(jī)及時(shí)、公平地得到認(rèn)同和激勵(lì)，是我們建立快樂(lè)工作態(tài)度的重要手段。另外，考核制度不是單獨(dú)以銷量為標(biāo)準(zhǔn)。我們明確地告訴銷售工作人員，我不管你銷售多少，我一定要管你做什么和如何做。只要你做得好，銷量不好也不是你的錯(cuò)，并照樣能得到公司的承認(rèn)和獎(jiǎng)勵(lì)。于是，銷售工作人員在精神上解除了“銷量”這個(gè)巨大的枷鎖。這個(gè)措施，促使銷售工作人員能夠認(rèn)真對(duì)待銷售工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，培養(yǎng)銷售工作人員的良好職業(yè)素養(yǎng)，為快樂(lè)銷售打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

第三，雙回路反饋實(shí)現(xiàn)快樂(lè)溝通

我們把所有的信息都匯總到一個(gè)交流平臺(tái)上，利用“雙回路信息反饋模式”，讓銷售工作人員、客戶、決策者、執(zhí)行者都能夠共享各種市場(chǎng)信息，從而營(yíng)造一個(gè)民主、平等、和諧的交流環(huán)境氛圍。在每一項(xiàng)銷售工作中大家都能理解怎樣做、為什么這樣做，這也是調(diào)整人員心態(tài)、促進(jìn)人員態(tài)度改變的一項(xiàng)基礎(chǔ)工作。

第四，自我解決問(wèn)題提升快樂(lè)價(jià)值

我們要求管理層、督察層不準(zhǔn)帶著問(wèn)題下市場(chǎng)，而是要到市場(chǎng)后再去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，把自己發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題與下級(jí)匯報(bào)的問(wèn)題進(jìn)行對(duì)比分析，并在共享信息平臺(tái)進(jìn)行充分的溝通交流，及時(shí)地從中找出正確的應(yīng)對(duì)策略，探索出正確的工作方法。最后，大家都認(rèn)為這種方法是自己想出來(lái)的，而用自己想出來(lái)的方法創(chuàng)造出好的成果，更讓銷售工作人員感到了自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)與提升。

第五，自由辯論找到輕松做事航標(biāo)

通過(guò)定期的辯論，以正確的認(rèn)知為引導(dǎo)，改正銷售工作人員原有的錯(cuò)誤認(rèn)知，促使銷售工作人員的態(tài)度轉(zhuǎn)變，積極地做正確的事，正確地做事，使工作變得更順暢、輕松。事實(shí)上，認(rèn)知是行動(dòng)的指南與動(dòng)力，做自己認(rèn)為正確的事，才會(huì)感受到快樂(lè)。

第六，業(yè)務(wù)培訓(xùn)為快樂(lè)工作充電

許多觀點(diǎn)認(rèn)為，銷售職業(yè)生命周期較短。相比之下，培訓(xùn)則是延長(zhǎng)職業(yè)生命周期和提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的最佳手段。我們發(fā)現(xiàn)，加強(qiáng)銷售工作人員各項(xiàng)知識(shí)和基本技能的培訓(xùn)，可以使銷售工作人員輕松、快樂(lè)地完成各項(xiàng)工作。

知識(shí)的培訓(xùn)主要靠外腦，可以聘請(qǐng)專業(yè)人員進(jìn)行系統(tǒng)的營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)。而技能的提升主要靠實(shí)戰(zhàn)，要不斷地進(jìn)行銷售工作人員的交流與互動(dòng)學(xué)習(xí)，讓業(yè)績(jī)差的到業(yè)績(jī)好的區(qū)域進(jìn)行跟班鍛煉。

第七，控制細(xì)節(jié)把握大局是關(guān)鍵

在“快樂(lè)銷售”的過(guò)程中，要注重對(duì)工作流程和過(guò)程的研究和控制，其關(guān)鍵是一個(gè)“細(xì)”字?！疤煜码y事必做于易，天下大事必做于細(xì)”，要結(jié)合實(shí)際情況，細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分指標(biāo)、細(xì)分客戶、細(xì)分人員、細(xì)化辦法。把總的任務(wù)細(xì)分到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)人員的每一天。把大任務(wù)分解成小任務(wù)，也就化解了任務(wù)的壓力。把困難的事情細(xì)分成簡(jiǎn)單的事情，從而降低工作的難度。當(dāng)我們做好了每一個(gè)細(xì)小的事情，就在不知不覺(jué)中辦成了大事，過(guò)程做得好，結(jié)果一定好，做好了事情誰(shuí)都會(huì)感受到快樂(lè)。

我們推行“快樂(lè)銷售”理念與做法后，取得了卓越的成效，銷售業(yè)績(jī)不斷提升，銷售工作人員的精神面貌也煥然一新。當(dāng)時(shí)，安順、畢節(jié)、興義等區(qū)域的銷售工作人員一度沮喪到極點(diǎn)，最后銷售部派專人到這些區(qū)域蹲點(diǎn)，積極推行“快樂(lè)銷售”的做法，經(jīng)過(guò)一年多的努力，這些區(qū)域不僅恢復(fù)了銷量，而且在此基礎(chǔ)上有了大幅度的提升。

第四篇：7條訣竅使工作變快樂(lè)

第一．領(lǐng)導(dǎo)做榜樣打造快樂(lè)參照系

從領(lǐng)導(dǎo)層做起，打造一個(gè)態(tài)度參照系。作為人際關(guān)系的協(xié)調(diào)中心，領(lǐng)導(dǎo)層以自身做榜樣帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的快樂(lè)心態(tài)。我們要求各區(qū)域的銷售經(jīng)理，不能簡(jiǎn)單地向銷售人員要銷量，而要蹲點(diǎn)帶班，當(dāng)好一線銷售人員的老師、助手和榜樣，“逼”著銷售人員端正工作態(tài)度，改變以往的工作作風(fēng)。

第二．工作習(xí)慣奠定快樂(lè)基石

建立嚴(yán)格的考核獎(jiǎng)懲制度，讓銷售人員的工作業(yè)績(jī)及時(shí)、公平地得到認(rèn)同和激勵(lì)，是我們建立快樂(lè)工作態(tài)度的重要手段。另外，考核制度不是單獨(dú)以銷量為標(biāo)準(zhǔn)。我們明確地告訴銷售人員，我不管你銷售多少，我一定要管你做什么和如何做。只要你做得好，銷量不好也不是你的錯(cuò)，并照樣能得到公司的承認(rèn)和獎(jiǎng)勵(lì)。于是，銷售人員在精神上解除了“銷量”這個(gè)巨大的枷鎖。這個(gè)措施，促使銷售人員能夠認(rèn)真對(duì)待銷售工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，培養(yǎng)銷售人員的良好工作習(xí)慣，為快樂(lè)銷售打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

第三．雙回路反饋實(shí)現(xiàn)快樂(lè)溝通

我們把所有的信息都匯總到一個(gè)交流平臺(tái)上，利用“雙回路信息反饋模式”(如上圖)，讓銷售人員、客戶、決策者、執(zhí)行者都能夠共享各種市場(chǎng)信息，從而營(yíng)造一個(gè)民主、平等、和諧的交流環(huán)境氛圍。在每一項(xiàng)銷售工作中大家都能理解怎樣做、為什么這樣做，這也是調(diào)整人員心態(tài)、促進(jìn)人員態(tài)度改變的一項(xiàng)基礎(chǔ)工作。

第四．自我解決問(wèn)題提升快樂(lè)價(jià)值

我們要求管理層、督察層不準(zhǔn)帶著問(wèn)題下市場(chǎng)，而是要到市場(chǎng)后再去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，把自己發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題與下級(jí)匯報(bào)的問(wèn)題進(jìn)行對(duì)比分析，并在共享信息平臺(tái)進(jìn)行充分的溝通交流，及時(shí)地從中找出正確的應(yīng)對(duì)策略，探索出正確的工作方法。最后，大家都認(rèn)為這種方法是自己想出來(lái)的，而用自己想出來(lái)的方法創(chuàng)造出好的成果，更讓銷售人員感到了自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)與提升。

第五．自由辯論找到輕松做事航標(biāo)

通過(guò)定期的辯論，以正確的認(rèn)知為引導(dǎo)，改正銷售人員原有的錯(cuò)誤認(rèn)知，促使銷售人員的態(tài)度轉(zhuǎn)變，積極地做正確的事，正確地做事，使工作變得更順暢、輕松。事實(shí)上，認(rèn)知是行動(dòng)的指南與動(dòng)力，做自己認(rèn)為正確的事，才會(huì)感受到快樂(lè)。

第六．業(yè)務(wù)培訓(xùn)為快樂(lè)工作充電

許多觀點(diǎn)認(rèn)為，銷售職業(yè)生命周期較短。相比之下，培訓(xùn)則是延長(zhǎng)職業(yè)生命周期和提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的最佳手段。我們發(fā)現(xiàn)，加強(qiáng)銷售人員各項(xiàng)知識(shí)和基本技能的培訓(xùn)，可以使銷售人員輕松、快樂(lè)地完成各項(xiàng)工作。

知識(shí)的培訓(xùn)主要靠外腦，可以聘請(qǐng)專業(yè)人員進(jìn)行系統(tǒng)的營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)。而技能的提升主要靠實(shí)戰(zhàn)，要不斷地進(jìn)行銷售人員的交流與互動(dòng)學(xué)習(xí)，讓業(yè)績(jī)差的到業(yè)績(jī)好的區(qū)域進(jìn)行跟班鍛煉。

第七．控制細(xì)節(jié)把握大局是關(guān)鍵

在“快樂(lè)銷售”的過(guò)程中，要注重對(duì)工作流程和過(guò)程的研究和控制，其關(guān)鍵是一個(gè)“細(xì)”字?！疤煜码y事必做于易，天下大事必做于細(xì)”，要結(jié)合實(shí)際情況，細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分指標(biāo)、細(xì)分客戶、細(xì)分人員、細(xì)化辦法。把總的任務(wù)細(xì)分到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)人員的每一天。把大任務(wù)分解成小任務(wù)，也就化解了任務(wù)的壓力。把困難的事情細(xì)分成簡(jiǎn)單的事情，從而降低工作的難度。當(dāng)我們做好了每一個(gè)細(xì)小的事情，就在不知不覺(jué)中辦成了大事，過(guò)程做得好，結(jié)果一定好，做好了事情誰(shuí)都會(huì)感受到快樂(lè)。

第五篇：區(qū)域經(jīng)理成功訣竅 讓你脫穎而出的七大捷徑

就象從處級(jí)到廳級(jí)這個(gè)干部級(jí)別的跨越一樣，許多奮斗在區(qū)域經(jīng)理（特別是省級(jí)經(jīng)理）級(jí)別的市場(chǎng)人，很難最終坐到大區(qū)經(jīng)理（總監(jiān)）或者銷售總監(jiān)的位置。于是，擺在眾多區(qū)域經(jīng)理面前的一個(gè)市場(chǎng)挑戰(zhàn)便是：如何從幾十位同僚中脫穎而出，擠進(jìn)為數(shù)不多的大區(qū)經(jīng)理行列？在很多人看來(lái)，這似乎是個(gè)機(jī)遇問(wèn)題。但機(jī)遇總是偏愛(ài)有準(zhǔn)備的頭腦，如果我們區(qū)域經(jīng)理平時(shí)多點(diǎn)主動(dòng)，多點(diǎn)思考，這樣當(dāng)機(jī)會(huì)在敲門的時(shí)候，我們也許就能立刻將其抓住，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷人生的又一次飛躍。以下是筆者從眾多案例中歸納出的區(qū)域經(jīng)理脫穎而出的七條捷徑，供有能力和有想法再搏一把的同行參考。

捷徑之一：做出有思想的市場(chǎng)業(yè)績(jī)

成功機(jī)理：一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理不一定就是一個(gè)合格的大區(qū)經(jīng)理，因?yàn)閰^(qū)域經(jīng)理更多的是強(qiáng)調(diào)執(zhí)行，而大區(qū)經(jīng)理則更看重市場(chǎng)整體統(tǒng)籌能力，換句話說(shuō)，一個(gè)合格的大區(qū)經(jīng)理首先應(yīng)當(dāng)是一個(gè)有正確營(yíng)銷思想的人。所以，上級(jí)在考察大區(qū)經(jīng)理人選的時(shí)

候，除了關(guān)注銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)，還要更多地考慮他（她）是否有開(kāi)發(fā)和管理市場(chǎng)的正確指導(dǎo)思想和理念。所以，在同等市場(chǎng)業(yè)績(jī)的情況下，區(qū)域經(jīng)理誰(shuí)最有思想，誰(shuí)就有可能脫穎而出。這種有思想的市場(chǎng)業(yè)績(jī)的表現(xiàn)形式就是

在該市場(chǎng)不斷有新的營(yíng)銷名詞、新的營(yíng)銷模式、新的營(yíng)銷體會(huì)、新的營(yíng)銷工具出現(xiàn)。試問(wèn)，一個(gè)市場(chǎng)業(yè)績(jī)可觀（至少是中等水平）的區(qū)域經(jīng)理在公司月度例會(huì)上總有新的營(yíng)銷思想和觀點(diǎn)跟與會(huì)者分享，那么參加會(huì)議的老總們難道會(huì)對(duì)他（她）熟視無(wú)睹嗎？一旦有大區(qū)經(jīng)理崗位空缺，老總們會(huì)首先想到誰(shuí)？

成功案例：筆者一位朋友劉君，22歲大學(xué)畢業(yè)，26歲做到某知名企業(yè)大區(qū)經(jīng)理，他的職業(yè)發(fā)展基本是1年一個(gè)新臺(tái)階。連從區(qū)域經(jīng)理到大區(qū)經(jīng)理這個(gè)門檻，他也只用了1年半時(shí)間?？偨Y(jié)他成功的原因，除了機(jī)遇以外，個(gè)人能力也是非常突出的一個(gè)因素。每次參加營(yíng)銷例會(huì)，他總能根據(jù)自己的市場(chǎng)實(shí)際，提煉出一些讓人覺(jué)得耳目一新的營(yíng)銷理念和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。以至于老總主持會(huì)議到最后，總還要多問(wèn)一句他有沒(méi)有什么更多的建議。周圍同事對(duì)他的評(píng)價(jià)是少年老成，思考問(wèn)題總比別人要深刻和全面一些。他的市場(chǎng)業(yè)績(jī)并不是每一次都是第一，但是他的市場(chǎng)卻總是成為公司營(yíng)銷工作某一個(gè)方面的正面典型。企業(yè)高層也因此常去調(diào)研。所以，當(dāng)公司決定建立大區(qū)體制時(shí)，他就成為第一批大區(qū)經(jīng)理。

捷徑之二：把自己培養(yǎng)成為公司內(nèi)非正式組織的老大

成功機(jī)理：按照中國(guó)的傳統(tǒng)文化，大區(qū)經(jīng)理在同級(jí)經(jīng)理中一定是有威信的人，否則做不了這個(gè)位置，或者說(shuō)即使坐到這個(gè)位置，也可能坐不穩(wěn)。上級(jí)在考察大區(qū)經(jīng)理人選的時(shí)候，其個(gè)人在同僚中的影響力也是一個(gè)不容忽視的因素。因此，如果一個(gè)區(qū)域經(jīng)理能夠成為企業(yè)內(nèi)非正式組織，特別是銷售系統(tǒng)內(nèi)的非正式組織的老大的時(shí)候，老總對(duì)他個(gè)人的權(quán)威影響力是非常關(guān)注的，通常的做法是讓他從非正式組織的領(lǐng)導(dǎo)變成正式組織的領(lǐng)導(dǎo)——大區(qū)總經(jīng)理。這種人事安排模式是管理專家經(jīng)過(guò)多年研究歸納出來(lái)的，對(duì)企業(yè)老總來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)和收益最合適的一種選擇。當(dāng)然，非正式組織不一定有嚴(yán)格的名稱和界限，只要區(qū)域經(jīng)理在重要場(chǎng)合和人物面前有意無(wú)意地展示出來(lái)自己在同僚中的影響力即可。當(dāng)然，這種表現(xiàn)還要在領(lǐng)導(dǎo)的容忍范圍之內(nèi)。

成功案例：旭君在公司同級(jí)區(qū)域經(jīng)理中年齡稍長(zhǎng)，自己的市場(chǎng)業(yè)績(jī)基本穩(wěn)定在前面10名，為人豪爽仗義，一向喜歡代表市場(chǎng)兄弟向公司領(lǐng)導(dǎo)反映問(wèn)題，提建議。每次營(yíng)銷例會(huì)或者領(lǐng)導(dǎo)下市場(chǎng)檢查工作的時(shí)候，他總是首先站出來(lái)，談問(wèn)題，談大家的心聲，當(dāng)然也提出一些好的市場(chǎng)建議，就象來(lái)自市場(chǎng)的人大代表。這樣次數(shù)多了，大家都在私下親切地喊他老大。結(jié)果，這個(gè)稱呼后來(lái)連老總都知道了，對(duì)他也私下進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)確實(shí)能力不錯(cuò)，威信很高，正好有個(gè)大區(qū)經(jīng)理辭職，就把他考慮上了。

捷徑之三：培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的下屬做接班人

成功機(jī)理：營(yíng)銷界有句俗話，提拔別人就是解放自己。對(duì)于區(qū)域經(jīng)理來(lái)說(shuō)，只有后繼有人，自己才能提拔后走得了。因?yàn)閺纳霞?jí)的角度來(lái)看，提拔一個(gè)大區(qū)經(jīng)理固然很重要，但保持一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的穩(wěn)定更重要。所以，當(dāng)區(qū)域經(jīng)理得到提拔時(shí)，一定要有合適的人來(lái)接手。而這個(gè)接手的人通常的情況下會(huì)是自己的手下。如果區(qū)域經(jīng)理沒(méi)有培養(yǎng)出這樣一個(gè)接班人，那么到時(shí)候想走就走不了。從另外一個(gè)角度來(lái)看，大區(qū)經(jīng)理的一個(gè)重要角色就是大區(qū)內(nèi)的教練和培訓(xùn)師。如果你的手下人才濟(jì)濟(jì)，那么你至少讓企業(yè)老總知道你善于培養(yǎng)和帶領(lǐng)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，那么不提拔你，提拔誰(shuí)？當(dāng)然，前提是要讓領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)。否則，培養(yǎng)出來(lái)的只是自己職位的掘墓人。

成功案例：筆者曾經(jīng)在某公司老總身邊工作過(guò)一段時(shí)間，其間曾經(jīng)接到市場(chǎng)一線的幾個(gè)電話。原來(lái)，該市場(chǎng)一線人員聽(tīng)說(shuō)該市場(chǎng)的省級(jí)經(jīng)理A有意提出辭職，紛紛打來(lái)電話表態(tài)，說(shuō)如果他們的頭要走，他們就集體不干了，因?yàn)楣景堰@樣一個(gè)好人趕走太不公平了。后來(lái)連經(jīng)銷商也打來(lái)電話質(zhì)問(wèn)公司為什么要開(kāi)走這個(gè)區(qū)域經(jīng)理。于是老總便派人下去調(diào)查，發(fā)現(xiàn)該區(qū)域經(jīng)理以前的業(yè)績(jī)還不算差（因?yàn)槭袌?chǎng)地處西北），但最近兩個(gè)月由于個(gè)人家庭原因不能全部精力投入工作，導(dǎo)致市場(chǎng)業(yè)績(jī)下滑，被公司總部黃牌警告，該經(jīng)理也開(kāi)始做好辭職的準(zhǔn)備。此時(shí)，公司正好有一個(gè)大區(qū)經(jīng)理的位置空缺，有人就建議老總讓這個(gè)經(jīng)理來(lái)當(dāng)。但老總最后選擇的卻并不是A，而是另一個(gè)區(qū)域經(jīng)理B，理由就是A只能做事，不能管人，本人一旦不在，市場(chǎng)就下滑。而B(niǎo)經(jīng)理則手下的主管都能獨(dú)擋一面，說(shuō)明他能夠帶出一只好隊(duì)伍，符合大區(qū)經(jīng)理的要求。

捷徑之四：把自己塑造成為公司知名的圖表管理專家

成功機(jī)理：一名合格的大區(qū)經(jīng)理不僅需要市場(chǎng)業(yè)績(jī)說(shuō)話，更需要具備很強(qiáng)的管理能力。區(qū)域經(jīng)理要想脫穎而出就得向上級(jí)展示自己在這方面的能力。管理能力的具體體現(xiàn)就是，能設(shè)計(jì)一套科學(xué)合理、行之有效的管理制度，而管理制度的執(zhí)行過(guò)程很大程度是通過(guò)圖表展示的。例如例會(huì)書面發(fā)言表、市場(chǎng)動(dòng)作考核表、超市推廣跟進(jìn)表等等。這些圖表實(shí)際是區(qū)域經(jīng)理管理思想的綜合反映，也是管理效果的綜合展示。所以，一個(gè)小小的窗口就可以讓老總發(fā)現(xiàn)自己的管理能力。當(dāng)然，圖表太濫只能增加反面作用。

成功案例：筆者一位朋友昌君，話語(yǔ)不多，作風(fēng)簡(jiǎn)練。大部分時(shí)間都在市場(chǎng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，他經(jīng)常根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際，設(shè)計(jì)出一些管理表格，在本區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)應(yīng)用。后來(lái)一次偶然的老總視察，發(fā)現(xiàn)這些實(shí)用的表格，大加贊賞并立刻在全公司推廣。昌君也因此成為公司內(nèi)知名的圖表管理專家。在大區(qū)經(jīng)理的候選人考核中，也因?yàn)楣芾砟芰ν怀龆盏饺温毻ㄖ?/p>

捷徑之五：堅(jiān)持寫市場(chǎng)日記并主動(dòng)在公司內(nèi)共享

成功機(jī)理：榜樣的力量是無(wú)窮的,榜樣的日記本威力也是無(wú)窮的。雷鋒就是通過(guò)他厚厚的一摞日記展現(xiàn)出

他為人民服務(wù)的優(yōu)秀品質(zhì)的。前不

久，中央電視臺(tái)軍事欄目曾經(jīng)報(bào)道過(guò)西北某部解放軍一班長(zhǎng)的先進(jìn)事跡，大意是表?yè)P(yáng)他帶兵有方，表彰根據(jù)的就是他當(dāng)班長(zhǎng)3年來(lái)的工作日記。日記本記錄著他帶領(lǐng)全班戰(zhàn)士訓(xùn)練和

生活的細(xì)節(jié)問(wèn)題，折射出的是他樸素的管理思想和敏銳的軍事洞察力。對(duì)于區(qū)域經(jīng)理來(lái)說(shuō)，這種方法可以借用。堅(jiān)持寫市場(chǎng)日記還有一個(gè)好處，就是實(shí)實(shí)在在地強(qiáng)迫自己總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提煉思路，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，培養(yǎng)市場(chǎng)觀察力和問(wèn)題分析能力。這樣，當(dāng)老總突然檢查本市場(chǎng)工作的時(shí)候，就可以胸有成竹，從容應(yīng)對(duì)了。但如果老總看不到怎么辦？那就主動(dòng)在公司內(nèi)共享。試問(wèn)，如果一個(gè)區(qū)域經(jīng)理的一本日記（后者一篇重要營(yíng)銷文章）能夠在公司的網(wǎng)站上廣泛流傳，那他的發(fā)展空間還用發(fā)愁嗎？

成功案例：M公司一位區(qū)域經(jīng)理，善于思考市場(chǎng)問(wèn)題。每天無(wú)論再忙，都要在電腦上記錄幾筆。開(kāi)始只是作為自己的工作回顧，后來(lái)逐漸完善，變成一篇一篇的營(yíng)銷隨筆。再后來(lái)，他參與公司內(nèi)部網(wǎng)上的論壇討論，把自己的文章貼了上去，結(jié)果好評(píng)如潮。這令他興趣大增，于是便堅(jiān)持每周貼一篇市場(chǎng)日記，結(jié)果到了年底，居然有厚厚的一摞，公司內(nèi)刊還予以轉(zhuǎn)載了部分文章。公司老總對(duì)此非常重視，恰逢某大區(qū)剛剛分立，就首先考慮到了他。

捷徑之六：構(gòu)建公司內(nèi)外的關(guān)系支持網(wǎng)絡(luò)

成功機(jī)理：筆者研究發(fā)現(xiàn)，區(qū)域經(jīng)理的個(gè)人職位發(fā)展與公司內(nèi)外三類關(guān)系密切：第一類是權(quán)力關(guān)系，如上下級(jí)關(guān)系；第二類是市場(chǎng)關(guān)系，如與大客戶和經(jīng)銷商的關(guān)系；第三是信任關(guān)系，如同僚之間的非權(quán)力尊重關(guān)系。這三類關(guān)系的組合影響著區(qū)域經(jīng)理的個(gè)人升遷。如果三類關(guān)系同時(shí)為正向，則區(qū)域經(jīng)理的發(fā)展是理所當(dāng)然；如果純粹有權(quán)力關(guān)系和市場(chǎng)關(guān)系，而沒(méi)有信任關(guān)系，則區(qū)域經(jīng)理有可能升遷，但不能長(zhǎng)久；但如果光有信任關(guān)系，而沒(méi)有權(quán)力和市場(chǎng)關(guān)系，則區(qū)域經(jīng)理即使能力和市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)俸?，也難以上升。按照這一規(guī)律，區(qū)域經(jīng)理如果想脫穎而出，就需要構(gòu)建一個(gè)內(nèi)外部均有支持力量的關(guān)系網(wǎng)。這個(gè)關(guān)系網(wǎng)不一定會(huì)直接決定區(qū)域經(jīng)理的升遷，但是它可以迅速地為區(qū)域經(jīng)理提供重要政策信息，也可能對(duì)市場(chǎng)經(jīng)理的任命起間接影響作用。至于如何來(lái)構(gòu)建這個(gè)關(guān)系網(wǎng)，那就看區(qū)域經(jīng)理的個(gè)人理解了。

成功案例：D公司區(qū)域經(jīng)理E市場(chǎng)業(yè)績(jī)處于中上水平，平時(shí)注意溝通各方關(guān)系（順便說(shuō)一句，短信溝通起到了很大作用，他所編寫的經(jīng)典短信長(zhǎng)期在坊間流傳）。2005年底有內(nèi)部人告訴他公司計(jì)劃調(diào)整大區(qū)設(shè)置，準(zhǔn)備從現(xiàn)有的30多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理中物色兩人擔(dān)任新設(shè)大區(qū)的總監(jiān)。第一輪篩選之后，他和另外5名同僚有幸過(guò)關(guān)。但是在總部領(lǐng)導(dǎo)的印象里，他只是個(gè)人工作能力很強(qiáng)，缺乏市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力。得知該信息后，久經(jīng)沙場(chǎng)的E經(jīng)理對(duì)5名同僚分別進(jìn)行對(duì)比，發(fā)現(xiàn)自己身上存在的一些不足，參考其他有關(guān)朋友的建議，他決定在元旦期間策劃一次銷售高潮，以展示其在相關(guān)方面的能力和水平，進(jìn)而增加上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的印象分。結(jié)果策劃成功，如愿意償。

捷徑之七：搶先進(jìn)入本行業(yè)處于挑戰(zhàn)者地位的外資企業(yè)

成功機(jī)理：“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何？水土異也?！边@個(gè)道理同樣適用于區(qū)域經(jīng)理的個(gè)人發(fā)展。有道是“此處不留人，自有留人處?！皹?shù)挪死，人挪活”。當(dāng)區(qū)域經(jīng)理發(fā)現(xiàn)自己所在的公司營(yíng)銷體系老化（一個(gè)重要的表現(xiàn)就是基本都是老油條營(yíng)銷），升遷空間基本沒(méi)有的時(shí)候，為了個(gè)人的發(fā)展，可以考慮進(jìn)入行業(yè)內(nèi)處于挑戰(zhàn)者地位的企業(yè)。一般來(lái)說(shuō)，多數(shù)大區(qū)經(jīng)理是從基層業(yè)代，省區(qū)經(jīng)理層層晉升上來(lái)，但部分外企習(xí)慣于外部空降引進(jìn)。這些外企實(shí)際上在國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)有一定知名度，并且收入待遇也非?？捎^，只是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間稍微晚了一些。他們迫切歡迎在國(guó)內(nèi)處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)中工作過(guò)的、具有多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的區(qū)域經(jīng)理加盟，以幫助他們迅速打開(kāi)市場(chǎng)。這對(duì)于想脫穎而出的區(qū)域經(jīng)理來(lái)說(shuō)，不啻是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。之所以不要首先考慮民營(yíng)和國(guó)有企業(yè)，是因?yàn)檫@些企業(yè)總體誠(chéng)信水平比較差，搞得不好就人財(cái)兩空。

成功案例：喜君擔(dān)任某國(guó)際醫(yī)療器械公司的區(qū)域經(jīng)理已有4年，市場(chǎng)業(yè)績(jī)總體表現(xiàn)處于公司各省中上游水平，有時(shí)在個(gè)別銷售指標(biāo)上排到全國(guó)前列。但該君發(fā)現(xiàn)，4年來(lái)無(wú)論是自己的頂頭上司還是別的大區(qū)經(jīng)理，一直都是老面孔，即使做得再好，也沒(méi)有太多升遷可能。2005年底，自己原來(lái)的頂頭上司終于辭職，喜君本以為可以自然接替上司的位置。結(jié)果卻大失所望，另一省份的區(qū)域經(jīng)理，一個(gè)擔(dān)任了將近8年省級(jí)經(jīng)理的40多歲的變態(tài)女人成為他的新上司。這位女上司上任后的第一件事情就是拿自己從前的同僚開(kāi)刀，不斷安排自己原來(lái)的下屬滲透到喜君所轄市場(chǎng)，不熟悉喜君所在市場(chǎng)特點(diǎn)的她卻不斷指手畫腳，一時(shí)讓喜君難以忍受。憤怒之下，他恰好發(fā)現(xiàn)另一家國(guó)際公司剛剛進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)，根據(jù)他的了解，這家新進(jìn)入的公司在美國(guó)的市場(chǎng)地位并不比喜君自己的公司差。于是，對(duì)公司一直比較忠誠(chéng)的他也只好咬咬牙，投奔了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。接著，新公司老總在培訓(xùn)過(guò)程中通過(guò)觀察和交流，發(fā)現(xiàn)了喜君良好的綜合素質(zhì)，在培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，直接任命喜君為全國(guó)三個(gè)大區(qū)之一的大區(qū)經(jīng)理，并賦予了其較大的市場(chǎng)自主權(quán)。喜君感慨，早知如此，何必一直吊死在原來(lái)的公司？

冰凍三尺，非一日之功。上述區(qū)域經(jīng)理脫穎而出的七條捷徑看似簡(jiǎn)單，實(shí)則不然?；蛟S在著名作家田東照的小說(shuō)《跑官》中有人可以憑借一定的技巧走上升遷之路。但對(duì)于我們每一位想真正實(shí)現(xiàn)崗位質(zhì)變的區(qū)域經(jīng)理來(lái)說(shuō)，捷徑背后一定還有看不到的兩個(gè)字“勤奮”。