第一篇：化妝品店加盟銷售訣竅

化妝品店加盟銷售訣竅

文章來(lái)源于香港移花宮化妝品有限公司（加盟QQ27985595或登錄

1、回想我這一生，以前是山溝溝里的窮小時(shí)，到城里打工，每天都是累死累活的，還不夠交孩子的學(xué)費(fèi)，自從向朋友借了點(diǎn)錢加盟了化妝品店加盟，生活才開始慢慢的變好了，才會(huì)心安理得的享受自己的晚年。說到開店，怎樣才把它開好呢？促銷就是一門學(xué)問了。以下這篇文章得到過專家的認(rèn)可，得到過社會(huì)許多人士的認(rèn)同。文章主要講的是怎樣開化妝品促銷?；瘖y品店加盟促銷推廣是我們?nèi)粘＝?jīng)營(yíng)里必不可少的一步，此文是擁有香港移花宮20年實(shí)戰(zhàn)的化妝品店加盟促銷推廣經(jīng)驗(yàn)，對(duì)化妝品店加盟經(jīng)營(yíng)管理有著舉足輕重的指導(dǎo)作用，行業(yè)內(nèi)把它稱為業(yè)績(jī)提升一定要讀文獻(xiàn)，行業(yè)行士都很重視它。

2、每次我們的業(yè)績(jī)出現(xiàn)變化的時(shí)候，我們就會(huì)想到要做化妝品店加盟促銷推廣。尤其是業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑的時(shí)候，我們往往會(huì)想起，是不是應(yīng)該做促銷了，是不是應(yīng)該宣傳一下了，或是打個(gè)折顧客就會(huì)來(lái)了呢？這些做法，并不全部是正確的。其實(shí)，促銷和推廣并不是想做就做的，我們國(guó)人最喜歡做的就是這種臨時(shí)抱佛腳的事情，平時(shí)不在意，然后每到需要的時(shí)候才記起來(lái)去做，這樣沒有計(jì)劃的推廣和促銷在一些小公司里會(huì)常常碰到，沒有規(guī)劃性，也是促銷推廣之所以經(jīng)常沒有成效的原因。因此，想要做好化妝品店加盟促銷推廣，就應(yīng)該做好精準(zhǔn)的計(jì)劃，這是活動(dòng)出成效的一個(gè)重要步驟。

3促銷和推廣其實(shí)是兩個(gè)層面的東西，但都是屬于宣傳的內(nèi)容，我們暫時(shí)一起討論。在這里是有些區(qū)別告訴你們的，促銷的意思就是促進(jìn)銷售，推廣的最終目的，也是促進(jìn)銷售，只不過一種是馬上帶來(lái)銷量的增加，另一種是在穩(wěn)定的長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)帶來(lái)銷量的增加?；瘖y品店加盟做促銷推廣，其實(shí)也是圍繞這兩個(gè)方面的問題去考慮的，包括戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略都是為銷量服務(wù)的。但是你要搞清楚，是要馬上見效呢？還是要獲得名氣而取得長(zhǎng)期收益呢？當(dāng)然誰(shuí)都是知道兩個(gè)都要是最好的，但請(qǐng)相信，根據(jù)移花宮化妝品公司20年零售得到的豐富經(jīng)驗(yàn)，銷量和名氣分開是最實(shí)際也是最有效的方法。也就是說，促銷和推廣分開兩個(gè)活動(dòng)來(lái)做效果是最好的，也是最節(jié)省的。下面我們拿移花宮一個(gè)地區(qū)加盟店的案例來(lái)做舉例分析，讓大家知道一個(gè)完整的化妝品店加盟是怎么做促銷推廣的，也讓大家有一個(gè)做計(jì)劃和戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的思路。

4在宣傳2011年2月南寧移花宮化妝品店加盟七星路店做春季產(chǎn)品時(shí)，我們把促銷和推廣分成了兩個(gè)活動(dòng)部分來(lái)進(jìn)行是根據(jù)當(dāng)時(shí)狀況分的。第一根據(jù)當(dāng)?shù)氐臓顩r，當(dāng)前以30平方的單店來(lái)說每日銷量?jī)H有1萬(wàn)2千，每月銷量只有36萬(wàn)左右，那么根據(jù)這些銷售額統(tǒng)計(jì)分析，平均達(dá)成交易主要集中在護(hù)膚產(chǎn)品和彩妝產(chǎn)品這一塊。所以我們根據(jù)地區(qū)經(jīng)理匯報(bào)上來(lái)的銷售額做了促銷推廣計(jì)劃，這里面大體的內(nèi)容是：

1、銷售中的關(guān)鍵部分主要是護(hù)膚產(chǎn)品和彩妝產(chǎn)品，要是你想要維持往后銷量穩(wěn)定的話必須大力宣傳和加大服務(wù)，推廣肯定是

首要任務(wù)。

2、其他產(chǎn)品的銷量要想得到提高，那么就多加產(chǎn)品種類和降低產(chǎn)品價(jià)錢，吸引顧客購(gòu)買從而達(dá)成交易，增加達(dá)成交易額，也就是促銷為主。

3、從頭到尾活動(dòng)投資額占營(yíng)業(yè)額的5％，算起來(lái)差不多1萬(wàn)5千元。投資回報(bào)目標(biāo)為10％，月提升銷量到40萬(wàn)左右才能稱得上合格。

5有了之前的具體化妝品店加盟促銷推廣目標(biāo)計(jì)劃，接著就制定詳細(xì)的戰(zhàn)術(shù)。

1、推廣活動(dòng)，就是以宣傳性傳單內(nèi)容為主，帶派發(fā)費(fèi)共需要7000元，2萬(wàn)份。防曬品，洗面奶試用裝派送活動(dòng)，7000元3000份。加上店面裝飾1000元。

2、促銷活動(dòng)，也就是2月份情人節(jié)香水活動(dòng)，優(yōu)惠的是買300送100護(hù)膚抵價(jià)卷活動(dòng)。以及洗發(fā)水護(hù)發(fā)素整套購(gòu)買8折優(yōu)惠活動(dòng)。活動(dòng)得到的結(jié)果是：2月1日活動(dòng)開始后，2月因?yàn)檎门龅角槿斯?jié)，香水促銷這一塊做得很好，當(dāng)月香水銷量達(dá)到9萬(wàn)，已經(jīng)達(dá)到翻倍的效果了。而在洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素這一塊卻是并不太理想，只增加了2萬(wàn)的業(yè)績(jī)。傳單派發(fā)出去后，到店人數(shù)也增加了，護(hù)膚和彩妝的銷量增加了4萬(wàn)，總體月業(yè)績(jī)達(dá)到了47萬(wàn)，目標(biāo)已將超額完成了，并且放大使用裝之后的效應(yīng)讓護(hù)膚和彩妝在3月和4月都有了很好的銷售基數(shù)。穩(wěn)定了3月4月的業(yè)績(jī)，也正因?yàn)榕砂l(fā)的試用裝是防曬和洗面奶，正好是5月后熱銷的產(chǎn)品，這還給了5月的熱銷產(chǎn)品的促銷帶來(lái)了比較理想的潛在預(yù)期效果。最終，當(dāng)月銷量增加了10萬(wàn)，而化妝品店加盟促銷推廣的成本只有1萬(wàn)5千，當(dāng)月純利潤(rùn)就提高了4萬(wàn)元。在后面的幾個(gè)月里的銷量也都得到了相對(duì)穩(wěn)定的增加。

6、由上面成功的化妝品店加盟促銷推廣案例我們可以清楚的知道，一個(gè)好的化妝品店加盟促銷推廣其實(shí)并不是一個(gè)活動(dòng)就可以全部搞掂，或者說可以達(dá)到我們所有的目的的。這其中包含了很多的工作。一個(gè)戰(zhàn)略一定是由很多不同的戰(zhàn)術(shù)組成的。同樣的，一個(gè)化妝品店加盟促銷推廣也是由幾個(gè)單獨(dú)的活動(dòng)組成的。每一個(gè)促銷推廣活動(dòng)既互相關(guān)聯(lián)又互相促進(jìn)，設(shè)計(jì)中不僅有為現(xiàn)成的銷量服務(wù)的專門活動(dòng)，而且也有為后面的幾個(gè)月做銷售鋪墊的很好的宣傳活動(dòng)。所有的工作和戰(zhàn)術(shù)雖然都不相同，但卻是息息相關(guān)的。把每個(gè)月的活動(dòng)鏈接和整理結(jié)合起來(lái)，就可以為你的商店帶來(lái)一個(gè)穩(wěn)定的銷售量。

7說到這里，我們改怎么做化妝品店加盟促銷推廣的設(shè)計(jì)和計(jì)劃呢？通過什么方式去執(zhí)行化妝品店加盟促銷推廣計(jì)劃呢？怎么做才能讓活動(dòng)達(dá)到理想效果呢？我們將會(huì)在以后的小章節(jié)里繼續(xù)給大家描寫。如果你有興趣的話你可以登陸獲得更多相關(guān)知識(shí)，或者搜索移花宮化妝品店加盟促銷推廣，也可以加q27985595大家一起研究。本文章版權(quán)歸香港移花宮化妝品公司，歡迎注明出處的轉(zhuǎn)載。

第二篇：化妝品店銷售動(dòng)作分解培訓(xùn)

化妝品店銷售動(dòng)作分解培訓(xùn)

課程目的：

1、化妝品店店面一切工作都是圍繞著“銷售“這一核心來(lái)開展的，如何提升化妝品店銷售量，是我們?nèi)θプ龅墓ぷ?；而銷售又是圍繞著“消費(fèi)者”這個(gè)核心來(lái)開展的，課程會(huì)讓你掌握銷售的真實(shí)理念與消費(fèi)者消費(fèi)理念，更能有效地面對(duì)消費(fèi)者做針對(duì)性銷售。

2、讓店員快速掌握簡(jiǎn)單、實(shí)用、標(biāo)準(zhǔn)化的銷售技巧

3、建立正確標(biāo)準(zhǔn)的銷售流程，加強(qiáng)售后跟進(jìn)的環(huán)節(jié)，提升銷售附加值，更吸引顧客，建立銷售潛意識(shí)，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度。

培訓(xùn)時(shí)間：7.5小時(shí)左右（可根據(jù)企業(yè)培訓(xùn)需求組合課程模塊）

適用對(duì)象：化妝品店門店經(jīng)營(yíng)管理者、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)人員、督導(dǎo)

適宜場(chǎng)合：內(nèi)訓(xùn)會(huì)（部份內(nèi)容或提取精華出來(lái)，可專門適用于招商會(huì)或訂貨會(huì)）課程大綱 化妝品店銷售管理

管理理念：更新理念，透析顧客，銷售標(biāo)準(zhǔn)化

店面銷售理念的轉(zhuǎn)變（10分鐘）

①．達(dá)成銷售預(yù)算與業(yè)績(jī)管理，達(dá)成毛利率目標(biāo)與業(yè)績(jī)管理

②．為消費(fèi)者選擇產(chǎn)品，而不是把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者

經(jīng)營(yíng)管理者困惑分析：

困惑一：如何提高銷量？如何讓顧客買產(chǎn)品，買多多產(chǎn)品？（20分鐘）

應(yīng)用動(dòng)作：

如何提高銷量：

1． 提高入店率

入店率影響因素：店頭、店內(nèi)形象（燈光、產(chǎn)品布局）、商品陳列、導(dǎo)購(gòu)員

2． 提高成交量

成交量影響因素：導(dǎo)購(gòu)技巧、品牌、服務(wù)、價(jià)格

3． 提升顧客忠誠(chéng)度

顧客忠誠(chéng)度影響因素：服務(wù)、品牌、質(zhì)量、價(jià)格

4． 豐富產(chǎn)品架構(gòu)

不同消費(fèi)者的消費(fèi)方式與消費(fèi)意識(shí)區(qū)別，不同對(duì)待方法

消費(fèi)方式區(qū)別：直奔目標(biāo)型、選擇型、閑逛型

困惑二：如何創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程？如何與顧客溝通？

困惑三：面對(duì)顧客消費(fèi)異議，如何回答？

困惑四：如何提升單次消費(fèi)額？

應(yīng)用動(dòng)作：銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化（7小時(shí)左右）

銷售流程培訓(xùn)與管理

1． 在顧客進(jìn)店前的準(zhǔn)備工作

2． 顧客進(jìn)店，掌握接近客戶的時(shí)機(jī)

給客人空間，恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候接近

3． 溝通環(huán)節(jié)一：吸引人的開場(chǎng)技巧

贊美開場(chǎng)，新到的貨、項(xiàng)目和計(jì)劃、唯一商品、直接開場(chǎng)

4． 溝通環(huán)節(jié)二：有效詢問掌握顧客的消費(fèi)需求

詢問的原則，反問技巧，開放式問題及封閉式問題技巧，順藤摸瓜理出顧客需求

5． 溝通環(huán)節(jié)三：商品介紹技巧

數(shù)字化，舉例法，條列法，具體化，構(gòu)圖法

6． 激發(fā)購(gòu)買欲望的技巧

7． 處理反對(duì)問題的技巧：解除顧客的疑惑，解答異議

8． 如何處理價(jià)格問題

9． 掌握結(jié)束銷售的契機(jī)

10． 促進(jìn)成交的技巧

11． 提升單次成交量

12． 客戶資料登記，客戶跟進(jìn)

標(biāo)準(zhǔn)銷售流程：

進(jìn)店——觀察——溝通——異議——成交處理——買單——檔案建立——售后服

務(wù)卡登記、送貨單——送客——跟蹤服務(wù)；

未成交——資料跟進(jìn)——送客——跟蹤服務(wù) 一百個(gè)問題，顧客識(shí)別、說話方式、語(yǔ)言模板 一百個(gè)模板的建立

第三篇：加盟化妝品店易美購(gòu)創(chuàng)業(yè)資金雜談

加盟化妝品店易美購(gòu)創(chuàng)業(yè)資金雜談

前面的文章我們?cè)敿?xì)的討論了化妝品加盟店花錢的地方，前期費(fèi)用有哪些，多少拿貨折扣比較合理，配贈(zèng)的情況以及行業(yè)內(nèi)一些詳細(xì)的分析。下面我們來(lái)仔細(xì)討論一下化妝品加盟店產(chǎn)品采購(gòu)資金怎么分配比較合理。

合理的采購(gòu)資金使用和分配，能夠讓化妝品加盟店每一分錢都發(fā)揮出應(yīng)有的效果。那就是盈利。我們知道再低檔的化妝品加盟店產(chǎn)品都可以分高中低檔次，再高檔的化妝品加盟店也一樣。所以，我們來(lái)按照高中低檔次來(lái)進(jìn)行化妝品加盟店產(chǎn)品資金的配置就比較容易把道理講明白?；瘖y品加盟店定位是我們不能改變的，因?yàn)檫@是一開始加盟就已經(jīng)決定的，所以我們就不用去分析化妝品加盟店定位的問題了，這個(gè)在移花宮如何經(jīng)營(yíng)好化妝品加盟店里有非常詳盡的敘述。

不過不同化妝品加盟店定位的公司產(chǎn)品高中低配比還是略有些不同的。像屈臣氏和易美購(gòu)，屈臣氏和主要是配置高檔產(chǎn)品，而易美購(gòu)不同，無(wú)論是高檔產(chǎn)品還是低端的產(chǎn)品都會(huì)有，適合何種消費(fèi)群體。

那么化妝品加盟店我們投資多少錢在產(chǎn)品采購(gòu)上比較好呢？這里給出一個(gè)非常準(zhǔn)確的參考，就是看看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投資多少，再?zèng)Q定化妝品加盟店貨品投資。這里需要詳細(xì)點(diǎn)講講，以免搞誤會(huì)了。不是看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投資多少錢，而是看你和他化妝品加盟店定位的差別。比如，他走低端化妝品加盟店路線的，如果你走高端化妝品加盟店，好，他店里高端的品種假設(shè)是200種，那么你就得超過200種以上才會(huì)比他高級(jí)吧，不然你給不出顧客到你這里來(lái)的理由的。別說你化妝品加盟店的產(chǎn)品有特色，顧客就一定會(huì)來(lái)，他一樣可以找到特色產(chǎn)品來(lái)打你。如果他走高端化妝品加盟店，你走低端化妝品加盟店，那看他低端產(chǎn)品有多少種，品種你一樣要超越他才會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)壓力。也就是說，當(dāng)你的化妝品加盟店價(jià)格主體和定位吻合，而化妝品加盟店定位的品種又和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開差距的時(shí)候，化妝品加盟店就容易讓客人記住。

按照經(jīng)驗(yàn)公式，一個(gè)化妝品加盟店投資，貨品方面的投資額，每平方貨品投資額是當(dāng)年納個(gè)稅起征點(diǎn)的2倍左右是比較理想的。比如納個(gè)稅的起征點(diǎn)是3000，那么20平方的化妝品加盟店貨品投資大概就在2*3000*20=12萬(wàn)左右。根據(jù)化妝品加盟店定位來(lái)調(diào)整大小，切記只能多不能少，因?yàn)樘倬筒荒茏岊櫩彤a(chǎn)生購(gòu)買欲望，全部投資都會(huì)作廢?；瘖y品加盟店要么不投，投就要投到位，特別是旁邊有些出名點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)者的，總不能他們投資7000元一平方，我們一邊只投2000一平方，一邊天天做著總有一天趕超別人的美夢(mèng)吧。注意這里是和大小沒有關(guān)系的，比如你旁邊開了個(gè)200平方的化妝品加盟店，你只有20平方的化妝品加盟店，恭喜你，你的化妝品加盟店會(huì)比他賺錢，而他僅僅能拿你干瞪眼。

知道了化妝品加盟店投資的大小，你在創(chuàng)業(yè)的過程中會(huì)更有底氣。

第四篇：化妝品有限公司加盟合同

化妝品有限公司

加 盟 合 同 書 美業(yè)化妝品有限公司加盟合同

甲方：_ _（以下簡(jiǎn)稱甲方）

乙方：_ _（以下簡(jiǎn)稱乙方）

甲、乙雙方本著互惠互利、共同發(fā)展、精誠(chéng)合作、謀求雙贏的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達(dá)成合作協(xié)議如下：甲方授權(quán)乙方成為甲方加盟店，負(fù)責(zé)甲方產(chǎn)品品牌在乙方美容院內(nèi)的銷售和售后服務(wù)?，F(xiàn)雙方訂立本合同書共同信守，并自愿承擔(dān)違約責(zé)任。

加盟金額：5萬(wàn)元 乙方可享受禮遇：

1、可獲得甲方尚都教育平臺(tái)五萬(wàn)金額的教育卡或?qū)W費(fèi)。

2、可獲得甲方公司價(jià)值5萬(wàn)元的產(chǎn)品配送。

3、每月定期由學(xué)校組織現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)優(yōu)先供乙方挑選。

4、可申請(qǐng)擔(dān)任學(xué)校規(guī)定職務(wù)。

5、可申請(qǐng)進(jìn)一步合作，共同開辦其他校區(qū)。

6、可獲得甲方提供的一系列顧客管理資料表格以及標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程的培訓(xùn)。

一、乙方美容院信息：

1、地址：

2、乙方法人代表：，電話：

二、授予規(guī)定

1、甲方授予乙方該產(chǎn)品在合約區(qū)域內(nèi)推廣、促銷、銷和出售合約產(chǎn)品的權(quán)利。而乙方茲接受該權(quán)利，甲方就此委任乙方為合約區(qū)域內(nèi)的加盟店行使，根據(jù)本合約所授予乙方的權(quán)利，除根據(jù)甲方另外做出書面授權(quán)的情況外，乙方不得在合約區(qū)域外直接或間接推廣、促銷、分銷或出售合約產(chǎn)品以及引致任何第三方在合約區(qū)域外直接或間接推廣、促銷、分銷或出售合約產(chǎn)品。

2、“合約區(qū)域”指定范圍為 店家方圓1.5公里內(nèi)。

3、“合約產(chǎn)品”指定為

系列產(chǎn)品。

三、甲方的責(zé)任和義務(wù)

1、甲方負(fù)責(zé)向乙方提供符合國(guó)家規(guī)定的相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的“合約產(chǎn)品”，并對(duì)產(chǎn)品及包裝質(zhì)量負(fù)責(zé)，以及該產(chǎn)品需具備的檢驗(yàn)資料及證明復(fù)印件，地方性的相關(guān)檢驗(yàn)文件由乙方負(fù)責(zé)。

2、甲方免費(fèi)培訓(xùn)乙方技術(shù)人員，以達(dá)到指導(dǎo)使用合約產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并協(xié)助乙方在所代理區(qū)域內(nèi)派遣美容導(dǎo)師不定期對(duì)所屬之加盟店進(jìn)行專業(yè)知識(shí)及營(yíng)銷管理培訓(xùn)。

3、甲方按規(guī)定比例為乙方提供相應(yīng)配套的宣傳品、助銷品和參考性市場(chǎng)推廣計(jì)劃，并每月派老師下店為乙方提供3天的服務(wù)支持協(xié)助乙方進(jìn)行客戶開發(fā)和維護(hù)。

4、甲方根據(jù)加盟政策提供配送物料給乙方，合同生效后由甲方隨貨提供給乙方。若在正常配送之外另需贈(zèng)品，乙方需按標(biāo)價(jià)自行購(gòu)買。

5、甲方產(chǎn)品在乙方銷售，因品質(zhì)問題造成終端退貨到乙方的，甲方給予調(diào)換產(chǎn)品。

6、如：因產(chǎn)品質(zhì)量問題導(dǎo)致乙方顧客損失及傷害經(jīng)調(diào)查證實(shí)后有甲方負(fù)責(zé)。

7、甲方負(fù)責(zé)包銷式服務(wù)協(xié)助乙方按合同完成回款金額。

四、乙方的責(zé)任和義務(wù)

1、提供企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證，必須具有合法經(jīng)營(yíng)資格，良好的商譽(yù)。

2、乙方簽約后，須立即支付首批進(jìn)貨金額，特殊情況經(jīng)甲方同意可支付首批進(jìn)貨額的30% 元作為定金，余款在7天內(nèi)記201 年 月 日前全額匯齊 萬(wàn)元，否則甲方將取消乙方之權(quán)利而另行與其他客戶簽約，其預(yù)付之定金一律不予返還。

3、乙方必須按甲方提供的操作方法正確使用產(chǎn)品，否則造成的一切后果均由乙方自行承擔(dān)。

4、應(yīng)乙方要求甲方派往乙方的市場(chǎng)工作人員其下店期間的：食宿、交通、廣告、活動(dòng)物料制作等費(fèi)用，均由乙方承擔(dān)。標(biāo)準(zhǔn)如下：

住宿標(biāo)準(zhǔn)：商務(wù)賓館住宿或提供獨(dú)立房間住宿。餐飲標(biāo)準(zhǔn)：補(bǔ)貼不低于40元/天。

物料標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)活動(dòng)需要按廠家要求采購(gòu)布置。

5、乙方負(fù)責(zé)產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用，并向甲方提供貨運(yùn)方式和到站地點(diǎn)，注：乙方一次性進(jìn)貨滿5000元由甲方承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。

6、乙方匯款，一律匯入甲方指定之帳號(hào)，否則乙方承擔(dān)一切經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

7、乙方必須安排人員專門負(fù)責(zé)合約產(chǎn)品在店的銷售、推廣和售后服務(wù)，設(shè)立2人以上的品牌推廣小組，其中需有一名品牌負(fù)責(zé)人。

1號(hào)品牌負(fù)責(zé)人： 電話： 2號(hào)品牌負(fù)責(zé)人： 電話：

8、若乙方營(yíng)銷方式不當(dāng)，強(qiáng)買強(qiáng)賣導(dǎo)致客戶投訴或使甲方名譽(yù)及品牌形象受損時(shí)，甲方有權(quán)終止合作撤換乙方的銷售權(quán)。

9、乙方店長(zhǎng)及品牌負(fù)責(zé)人必須100%配合甲方老師前期新產(chǎn)品啟動(dòng)規(guī)定的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，期間每位美容師必須嚴(yán)格進(jìn)行甲方的相關(guān)內(nèi)容考核，合格后方可進(jìn)行邀約推廣。

五、產(chǎn)品價(jià)格及銷售保證

1、乙方首批進(jìn)貨按照甲方制定的 元加盟套餐進(jìn)行，按廠家統(tǒng)一零售價(jià)的 折進(jìn)貨（本折扣不含稅）。

2、乙方進(jìn)貨任務(wù)額為 萬(wàn)，每月為 萬(wàn)，每次最低進(jìn)貨額不得低于5000元。若甲方協(xié)助乙方進(jìn)行包銷式活動(dòng)且業(yè)績(jī)超過進(jìn)貨金額的1倍，乙方連續(xù)三個(gè)月未完成當(dāng)月進(jìn)貨任務(wù)額，甲方有權(quán)在合同區(qū)域內(nèi)另選其它美容院。

3、乙方不得擅自更改合約產(chǎn)品的市場(chǎng)零售價(jià)，經(jīng)雙方協(xié)商一致后乙方最高提價(jià)不得超過該產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)的20%，否則甲方有權(quán)取消乙方的經(jīng)銷權(quán)

4、嚴(yán)禁乙方竄貨或網(wǎng)上銷售,甲方如有發(fā)現(xiàn)罰款5萬(wàn)元/次（直接在乙方貨款中扣除），并承擔(dān)全部違約責(zé)任。

六、貨款結(jié)算方式、發(fā)貨及運(yùn)輸

1、甲方實(shí)行款到發(fā)貨原則，在未得到甲方總經(jīng)理及財(cái)務(wù)有效簽字蓋章的書面通知情況下，乙方不得將貨款以現(xiàn)金方式交給或借給甲方工作人員或匯至其它賬號(hào)，否則甲方將視為未收到貨款。

2、乙方每次訂貨，應(yīng)將貨號(hào)、品名、數(shù)量、規(guī)格等信息直接報(bào)給甲方客服人員甲方接到乙方訂單后，并確定貨款金額已匯入指定賬號(hào)后，應(yīng)在三個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨，如因產(chǎn)品缺貨延誤或其它不可抗拒的因素發(fā)生，甲方可分批出貨。特殊情況以不超過10日為準(zhǔn)），特殊贈(zèng)品、物料及儀器須提前申請(qǐng)

3、乙方在領(lǐng)貨時(shí)應(yīng)及時(shí)清查產(chǎn)品數(shù)量，如有丟失，乙方應(yīng)向運(yùn)輸公司索賠。

4、在收到貨品即時(shí)清點(diǎn)檢查，發(fā)現(xiàn)貨品內(nèi)部損毀屬甲方責(zé)任，甲方保證退換貨，但乙方應(yīng)于收到貨品日起兩天內(nèi)，以電話或傳真方式通知甲方，由甲方負(fù)責(zé)更換。乙方未在前述期限通知甲方，則視為乙方承認(rèn)其已接受該次托運(yùn)單上所載數(shù)量產(chǎn)品全部無(wú)問題。

七、本合約產(chǎn)品檢查更換貨約定

1、本合約產(chǎn)品在進(jìn)貨日起2個(gè)月內(nèi)，如因產(chǎn)品自身質(zhì)量問題，甲方負(fù)責(zé)產(chǎn)品的調(diào)換，運(yùn)費(fèi)由甲方負(fù)責(zé)。但其使用量已超過容量的1/4則不給予退貨只能換貨，使用量如超過容量1/3則不給予退換貨。

2、在保證本合約產(chǎn)品先進(jìn)先出和產(chǎn)品完好無(wú)損的前提下，因產(chǎn)品滯銷問題，乙方提出 調(diào)換貨品申請(qǐng)。必須以發(fā)貨后3個(gè)月內(nèi)為調(diào)換期限，調(diào)換比例不得超過3個(gè)月內(nèi)進(jìn)貨總額的10%，往返運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。

3、超出本合約所規(guī)定的產(chǎn)品調(diào)換期限，甲方可拒絕為乙方調(diào)換或退貨。

4、在調(diào)換貨之前，乙方須先以《調(diào)換貨物申請(qǐng)表》書面將欲調(diào)換貨品品名、數(shù)量及生產(chǎn)日期傳真給甲方確認(rèn)，在取得甲方同意后方可進(jìn)行調(diào)換。

5、乙方需妥善保管訂貨單據(jù)和本公司產(chǎn)品銷售單據(jù)，以作為日后退換貨品之依據(jù)，若無(wú)憑證則不予受理退換貨。

6、甲方對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的各種促銷活動(dòng)，乙方參加進(jìn)購(gòu)的所有促銷產(chǎn)品或特價(jià)產(chǎn)品，若非質(zhì)量問題不予退換。

7、客服部在處理退貨時(shí)以甲方倉(cāng)庫(kù)實(shí)收實(shí)報(bào)貨物為準(zhǔn)。

8、活動(dòng)項(xiàng)目產(chǎn)品不予調(diào)換。

八、合約有效期

1、本合約有效期為一年，從 2014 年 月 日 至 2015 年 月 日止自雙方簽名蓋章首期款到帳后生效，合同期滿后，甲、乙雙方另行簽約。

2、雙方若因不可抗拒因素，需提前終止合約時(shí)，經(jīng)協(xié)商同意后可按本合約相關(guān)條款辦理結(jié)算，以確保市場(chǎng)穩(wěn)固。

3、有下列情況甲方可終止或解除本合約：

（1）乙方以低于甲方規(guī)定零售價(jià)進(jìn)行市場(chǎng)傾銷，造成市場(chǎng)價(jià)格混亂。（2）乙方未按本合約規(guī)定完成銷售任務(wù)。

（3）未經(jīng)甲方同意，乙方跨區(qū)銷售、經(jīng)營(yíng)影射、假冒本公司產(chǎn)品。

4、有下列情況之一者，甲、乙雙方任何人一方提前三十天發(fā)出通知，本合約可予終止；（1）另一方經(jīng)司法程序宣布破產(chǎn)或在財(cái)務(wù)上資不抵債。

（2）另一方嚴(yán)重違反了本合約的條款，本合約即可經(jīng)雙方協(xié)商終止。

九、本合約一式兩份，甲、乙雙方各持一份為憑，合同簽定日起，首批匯款應(yīng)在2日內(nèi)執(zhí)行，過期按乙方自動(dòng)棄權(quán)處理。合約執(zhí)行過程中如發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)及時(shí)協(xié)商解決。

十、其它事宜：

1、乙方如需甲方提供產(chǎn)品專業(yè)及技術(shù)培訓(xùn)，需提前10個(gè)工作日向甲方提交書面申請(qǐng)，并有乙方負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)

2、乙方如需甲方協(xié)助特殊節(jié)日大型活動(dòng)或終端會(huì)，需提前20個(gè)工作日向甲方提交書面申請(qǐng)，并有乙方負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)

3、專家申請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)與要求：（1）乙方須提前30個(gè)工作天向甲方提交書面申請(qǐng)，并有乙方負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)，申請(qǐng)上需注明店家名稱、負(fù)責(zé)人電話、坐診銷售的具體時(shí)間，得到批復(fù)后，乙方須做好前期的顧客分析和鋪墊工作，確保專家到店后順利銷售，創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)。（2）申請(qǐng)專家乙方必須確定可邀約30-50位A類買卡客人，甲方評(píng)估后派出不同級(jí)別專家給予支持，而不是任點(diǎn)專家。

（3）乙方凡需專家坐診銷售，甲方的市場(chǎng)服務(wù)人員需提10個(gè)工作天下店做專家銷售的前期鋪墊、啟動(dòng)工作。

（4）專家坐診銷售時(shí)間一般為2-5天，甲方與乙方需安排銷售助手配合專家的工作。（5）專家店銷期間產(chǎn)生的收現(xiàn)業(yè)績(jī)總額，超出所參加政策牌價(jià)的金額部分，要給甲方按加盟價(jià)額外打款，配送按公司返單政策進(jìn)行。

（6）甲方品牌經(jīng)理、專家或廠家老師下店，乙方必須為其開商務(wù)賓館，否則品牌經(jīng)理、專家或廠家老師可以自行入住此標(biāo)準(zhǔn)賓館，住宿費(fèi)有乙方承擔(dān)。

甲方簽字(蓋章): 乙方簽字（蓋章）：

聯(lián)系電話: 聯(lián)系電話：

合同簽約日期： 年 月 日

合同終止日期： 年 月 日

第五篇：化妝品品牌加盟合同書

乙方經(jīng)調(diào)查市場(chǎng)明確定位并熟悉了解xx方案的內(nèi)容后，向甲方提出設(shè)立xx服務(wù)中心的申請(qǐng)，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商、本著平等互利、共同發(fā)展的原則，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》，按照xx方案的條件及規(guī)定，甲方授權(quán)乙方在_______省_____ __市（縣）__ _____區(qū)設(shè)立xx服務(wù)中心為了明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，特約定以下條款，共同遵守。

第一條：設(shè)立授權(quán)

一、乙方對(duì)甲方的“瑞草堂”系列產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式充分認(rèn)同，充滿信心。

二、在本合同執(zhí)行期間，乙方有權(quán)使用“瑞草堂健康服務(wù)中心”商號(hào)、品牌、服務(wù)標(biāo)志等有關(guān)標(biāo)志、標(biāo)簽和招牌。

三、乙方使用甲方標(biāo)識(shí)和經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品時(shí)，不得有損瑞草堂品牌形象和經(jīng)營(yíng)其它產(chǎn)品的行為。

第二條：經(jīng)營(yíng)方式

一、健康中心設(shè)立后，乙方應(yīng)自行向當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T申辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照，辦理稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證，經(jīng)營(yíng)范圍必須包括：食品、保健食品，還可附加化妝品、保健器械、健康咨詢服務(wù)、信息傳播、品牌推廣等。

二、乙方自籌資金，自主辦理相關(guān)經(jīng)營(yíng)手續(xù)，自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，承擔(dān)所有經(jīng)營(yíng)債權(quán)債務(wù)；

三、乙方應(yīng)配備相應(yīng)的基本設(shè)施，如檢測(cè)儀器和電腦、傳真機(jī)、電視、dvd等其他辦公設(shè)備；

四、乙方經(jīng)營(yíng)時(shí)必須明碼實(shí)價(jià)，執(zhí)行甲方所制定的全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)格，并應(yīng)向消費(fèi)者提供有關(guān)收款票據(jù)。

第三條：合作方式

一、乙方向甲方出具本人身份證，向甲方提出申請(qǐng)加盟_________省__________市（縣）__________區(qū)設(shè)立瑞草堂健康服務(wù)中心。

二、健康中心購(gòu)貨按8折配貨，服務(wù)費(fèi)（按產(chǎn)品標(biāo)價(jià)的7%）可以預(yù)提，銷予特惠顧客的產(chǎn)品可按6折計(jì)入積分獎(jiǎng)勵(lì)，銷予普通消費(fèi)者的部分甲方按20%返利。折扣、服務(wù)費(fèi)、返利等均按產(chǎn)品標(biāo)價(jià)計(jì)算；

三、乙方一次性購(gòu)貨達(dá)50，000元（按匯款金額計(jì)算），由甲方贈(zèng)送健康檢測(cè)儀器一套；

四、累計(jì)購(gòu)貨者，交押金4，000元，由甲方提供健康檢測(cè)儀器一套。累計(jì)購(gòu)貨金額達(dá)60，000元（按匯款金額計(jì)算）時(shí)，押金退還，儀器歸健康中心所有；

五、當(dāng)月銷售達(dá)到18，000元及以上，可以再返利3%（產(chǎn)品標(biāo)價(jià)）。

第四條：甲方的權(quán)利和義務(wù)

一、甲方權(quán)利

1、甲方有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展變化情況對(duì)乙方的貨物品種配備方案提出建設(shè)性、參考性意見；

2、對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)狀況、貨品銷售、庫(kù)存、執(zhí)行價(jià)格等情況隨時(shí)進(jìn)行檢查核對(duì)；

3、乙方如不按《瑞草堂健康服務(wù)中心管理及加盟方案》的規(guī)定而與消費(fèi)者發(fā)生沖突，甲方可扣除乙方近期三次進(jìn)貨所得的返利；

4、乙方如果違反本合同約定，造成甲方企業(yè)形象嚴(yán)重受損，甲方有權(quán)單方面提出終止合同，并有權(quán)要求乙方賠償相關(guān)經(jīng)濟(jì)及名譽(yù)損失。

二、甲方義務(wù)

1、按合同規(guī)定，及時(shí)向乙方提供貨源。

2、為乙方提供店面裝修設(shè)計(jì)方案和中心區(qū)域劃分方案。

3、向乙方提供定期或不定期的專業(yè)培訓(xùn)及相關(guān)信息。

第五條：乙方的權(quán)利和義務(wù)

一、乙方權(quán)利

1、依照本合同約定在合同約定地開展瑞草堂系列產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)；

2、有權(quán)擁有甲方所授權(quán)特許經(jīng)營(yíng)健康中心對(duì)外經(jīng)營(yíng)過程中所產(chǎn)生的一切合法權(quán)益；

3、負(fù)責(zé)健康中心的人員招聘、業(yè)務(wù)管理及對(duì)外銷售等；

4、有權(quán)參加甲方組織的培訓(xùn)、交流等活動(dòng)。

二、乙方義務(wù)

1、維護(hù)“瑞草堂”的品牌形象，實(shí)事求是地介紹甲方公司和產(chǎn)品，不做夸大虛假宣傳或其他有損甲方形象的宣傳廣告活動(dòng)。

2、按時(shí)向甲方提供營(yíng)業(yè)報(bào)告書及貨品庫(kù)存報(bào)表等，與甲方保持經(jīng)常性的聯(lián)系，并將健康中心店面照片寄給甲方備案；

3、遵紀(jì)守法，規(guī)范經(jīng)營(yíng)，自主承擔(dān)經(jīng)營(yíng)期間的一切民事、經(jīng)濟(jì)、法律責(zé)任；

4、不得損害甲方及其他瑞草堂健康服務(wù)中心聲譽(yù)，不攻擊貶低其他公司及其產(chǎn)品，廣告內(nèi)容不得與國(guó)家現(xiàn)行法規(guī)沖突。

5、不得利用甲方業(yè)務(wù)關(guān)系銷售或推廣其他公司產(chǎn)品。不得誘導(dǎo)、強(qiáng)制利用業(yè)務(wù)員推銷非甲方公司產(chǎn)品。

第六條：購(gòu)貨、換貨

一、購(gòu)貨

1、按甲方公司的產(chǎn)品訂貨單選購(gòu)產(chǎn)品；

2、按訂貨單的金額向甲方公司匯出足額的貨款；

3、匯款后把匯款回執(zhí)及訂貨單傳真到甲方公司確認(rèn)（在匯款前務(wù)必與甲方確認(rèn)匯款賬號(hào)）。

二、換貨

1、為充分保障顧客的權(quán)益、維護(hù)正常生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)秩序，甲方在營(yíng)銷過程中遵循自愿、互惠、互利原則，制定換貨制度。

2、甲方竭誠(chéng)為健康中心提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。若發(fā)現(xiàn)發(fā)貨錯(cuò)誤或確屬產(chǎn)品質(zhì)量問題，健康中心可以及時(shí)與甲方物流部聯(lián)系并按有關(guān)規(guī)定換貨。

3、健康中心辦理?yè)Q貨手續(xù)應(yīng)填寫《換貨申請(qǐng)表》，連同該批貨物的隨貨清單，由負(fù)責(zé)人簽字連同需更換的產(chǎn)品返回甲方公司。經(jīng)審核無(wú)誤即可更換。

第七條：違約責(zé)任

一、合同簽訂日起乙方如果連續(xù)三個(gè)月沒有補(bǔ)進(jìn)貨物，半年內(nèi)月均匯款金額達(dá)不到XX元，且無(wú)任何書面文字說明，甲方有權(quán)單方面提前終止合同，并取消乙方特許授權(quán)。解約后，甲方可在該區(qū)域重新設(shè)立健康服務(wù)中心；

二、乙方店址、代表人變更，須書面通知甲方，獲準(zhǔn)甲方同意，如私自出讓經(jīng)營(yíng)權(quán)則視為乙方違約；

三、甲乙雙方任何一方因不可抗拒的非人因素影響合同執(zhí)行，須向另一方提交合同無(wú)法履行的書面報(bào)告。相關(guān)事宜雙方可協(xié)商解決。

第八條：合同期限、終止、爭(zhēng)議解決

一、合同期限為一年，從____年____月____日起至_____年____月____日止，合同期滿，乙方在該區(qū)域擁有優(yōu)先續(xù)簽權(quán)。

二、合同期滿，如乙方不再繼續(xù)經(jīng)營(yíng)并無(wú)續(xù)簽合同，就失去了經(jīng)營(yíng)的特許授權(quán)，雙方應(yīng)在合同期滿后10天內(nèi)辦理結(jié)算手續(xù)。乙方應(yīng)將《授權(quán)書》和帶有甲方商標(biāo)標(biāo)識(shí)等的招牌和材料退還甲方。

三、本合同雙方代表簽字即可生效，如有爭(zhēng)議可協(xié)商解決，無(wú)法協(xié)商解決的情況下，任何一方可向簽約地仲裁機(jī)構(gòu)申請(qǐng)仲裁。

四、甲乙雙方任何一方在合同履行期間違反國(guó)家法律、法規(guī)，或有嚴(yán)重影響對(duì)方聲譽(yù)的行為，守法一方有權(quán)終止合約，并追訴違法方責(zé)任。

五、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲 方： 乙 方：

地 址： 地 址：

身份證號(hào)：身份證號(hào)：

簽訂日期：________年______月______日 簽訂日期：________年______月______

簽約地：__________________