第一篇：舉例如何做好銷售計(jì)劃

舉例如何做好銷售計(jì)劃（xiexiebang.com 004km.cn）李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作計(jì)劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計(jì)劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?

一、市場(chǎng)分析，舉例如何做好銷售計(jì)劃。年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

二、營(yíng)銷思路。營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”。

2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。

3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。

4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果，銷售工作計(jì)劃《舉例如何做好銷售計(jì)劃》。

三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：C(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

四、營(yíng)銷策略。營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷策略：

1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：

一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過營(yíng)銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。

五、團(tuán)隊(duì)管理。在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：

1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制

第二篇：實(shí)用銷售技巧舉例

銷售是讓產(chǎn)品最終進(jìn)入市場(chǎng)的最后一步，跟市場(chǎng)營(yíng)銷的其他環(huán)節(jié)一樣，銷售環(huán)節(jié)的好壞直接影響著市場(chǎng)營(yíng)銷整體的成敗。在銷售的過程中，我們不僅將產(chǎn)品推向了市場(chǎng)，還在跟顧客交流的過程中了解市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，這為企業(yè)的未來發(fā)展戰(zhàn)略的制定提供了重要的情報(bào)資源。

下面是部分關(guān)于銷售技巧的案例，僅供參考。

案例一：真誠(chéng)贊美和情緒感染

例如：真誠(chéng)的贊美看起來不太自信的顧客“您就是個(gè)衣服架子，穿什么衣服都好看，尤其是您試穿的這件”。贊美顧客會(huì)讓顧客更加自信，心情也會(huì)更好，愉快的顧客往往會(huì)更加喜歡新的事物。

案例二：互動(dòng)銷售

例如：在店內(nèi)掛一個(gè)一件簿，讓顧客留言并留下聯(lián)系方式，從中選擇有用的建議并加以改進(jìn)，之后主動(dòng)聯(lián)系顧客邀請(qǐng)其再次光顧體驗(yàn)，并承諾給這樣的顧客更多的優(yōu)惠。

這樣能真正做到互動(dòng)互利，顧客從中體驗(yàn)到好的服務(wù)和優(yōu)惠的價(jià)格，我們從中得到改進(jìn)的機(jī)會(huì)和更多的回頭客。

案例三：準(zhǔn)確判斷顧客中的決策者

例如：父母跟他們的子女一起進(jìn)店，可能是子女已經(jīng)獨(dú)立，逛店給父母購(gòu)物，這時(shí)我們就要向子女們?cè)敿?xì)介紹商品對(duì)老人的好處；或者是父母來給未獨(dú)立的子女購(gòu)物，我們就要向父母介紹商品對(duì)子女的好處。

這樣是為了吸引購(gòu)買決策者的關(guān)注，當(dāng)然對(duì)購(gòu)買決策的影響者也應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)年P(guān)注和引導(dǎo)。

案例四：適當(dāng)促單

例如：在服裝銷售時(shí)說“先生，您放心，就拿這件吧，我這就給您包上！一周內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題我們包換，這是我們的名片，下次光顧的時(shí)候我們會(huì)給您打8折！”

這么做的主要原因是顧客的猶豫，尤其是多名顧客都在猶豫時(shí)，這樣會(huì)帶來好的銷量和很多回頭客，但前提是自己的商品絕對(duì)不能是次品，不然得不償失。

第三篇：業(yè)務(wù)如何做好銷售計(jì)劃

銷售準(zhǔn)備與計(jì)劃一：尋找顧客的方法

尋找顧客往往是一個(gè)業(yè)務(wù)員銷售活動(dòng)的開端。業(yè)務(wù)員需要具備一種能力發(fā)現(xiàn)和識(shí)別潛在顧客，并通過自己的工作來提高尋找顧客的成效。尋找顧客的方法非常多而且具有靈活性和創(chuàng)造性。

一、普遍尋找法

這種方法也稱逐戶尋找法或者地毯式尋找法。其方法的要點(diǎn)是，在業(yè)務(wù)員特定的市場(chǎng)區(qū)域范圍內(nèi)，針對(duì)特定的群體，用上門、郵件或者電話、電子郵件等方式對(duì)該范圍內(nèi)的組織、家庭或者個(gè)人無遺漏地進(jìn)行尋找與確認(rèn)的方法。比如，將某市某個(gè)居民新村的所有家庭作為普遍尋找對(duì)象、將上海地區(qū)所有的賓館、飯店作為地毯式尋找對(duì)象等。

普遍尋找法有以下的優(yōu)勢(shì)：

1、地毯式的鋪開不會(huì)遺漏任何有價(jià)值的客戶；

2、尋找過程中接觸面廣、信息量大、各種意見和需求、客戶反應(yīng)都可能收集到，是分析市場(chǎng)的一種方法；

3、讓更多的人了解到自己的企業(yè)。

當(dāng)然其缺點(diǎn)也是很明顯的：

1、成本高、費(fèi)時(shí)費(fèi)力；

2、容易導(dǎo)致客戶的抵觸情緒。

因此，如果活動(dòng)可能會(huì)對(duì)客戶的工作、生活造成不良的干擾，一定要謹(jǐn)慎進(jìn)行。

普遍尋找法可以采用業(yè)務(wù)員親自上門、郵件發(fā)送、電話、與其他促銷活動(dòng)結(jié)合進(jìn)行的方式展開。

二、廣告尋找法

這種方法的基本步驟是：（1）向目標(biāo)顧客群發(fā)送廣告；（2）吸引顧客上門展開業(yè)務(wù)活動(dòng)或者接受反饋展開活動(dòng)。例如，通過媒體發(fā)送某個(gè)減肥器具的廣告，介紹其功能、購(gòu)買方式、地點(diǎn)、代理和經(jīng)銷辦法等，然后在目標(biāo)區(qū)域展開活動(dòng)。

廣告尋找法的優(yōu)點(diǎn)是：

1、傳播信息速度快、覆蓋面廣、重復(fù)性好；

2、相對(duì)普遍尋找法更加省時(shí)省力；

其缺點(diǎn)是需要支付廣告費(fèi)用、針對(duì)性和及時(shí)反饋性不強(qiáng)。

三、介紹尋找法

這種方法是業(yè)務(wù)員通過他人的直接介紹或者提供的信息進(jìn)行顧客尋找，可以通過業(yè)務(wù)員的熟人、朋友等社會(huì)關(guān)系，也可以通過企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們進(jìn)行介紹，主要方式有電話介紹、口頭介紹、信函介紹、名片介紹、口碑效應(yīng)等。

利用這個(gè)方法的關(guān)鍵是業(yè)務(wù)員必須注意培養(yǎng)和積累各種關(guān)系，為現(xiàn)有客戶提供的滿意的服務(wù)和可能的幫助，并且要虛心地請(qǐng)求他人的幫助?？诒谩I(yè)務(wù)印象好、樂于助人、與客戶關(guān)系好、被人信任的業(yè)務(wù)員一般都能取得有效的突破。

介紹尋找客戶法由于有他人的介紹或者成功案例和依據(jù)，成功的可能性非常大，同時(shí)也可以降低銷售費(fèi)用，減小成交障礙，因此業(yè)務(wù)員要重視和珍惜。

四、資料查閱尋找法

我們一直認(rèn)為，業(yè)務(wù)員要有強(qiáng)的信息處理能力，通過資料查閱尋找客戶既能保證一定的可靠性，也減小工作量、提高工作效率，同時(shí)也可以最大限度減少業(yè)務(wù)工作的盲目性和客戶的抵觸情緒，更重要的是，可以展開先期的客戶研究，了解客戶的特點(diǎn)、狀況，提出適當(dāng)?shù)目蛻艋顒?dòng)針對(duì)性策略等。

需要注意的是資料的時(shí)效性和可靠性，此外，注意對(duì)資料（行業(yè)的或者客戶的）日積月累往往更能有效地展開工作。

業(yè)務(wù)員經(jīng)常利用的資料有：有關(guān)政府部門提供的資料、有關(guān)行業(yè)和協(xié)會(huì)的資料、國(guó)家和地區(qū)的統(tǒng)計(jì)資料、企業(yè)黃頁(yè)、工商企業(yè)目錄和產(chǎn)品目錄、電視、報(bào)紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等大眾媒體、客戶發(fā)布的消息、產(chǎn)品介紹、企業(yè)內(nèi)刊等等。

一些有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員，在出發(fā)和客戶接觸之前，往往會(huì)通過大量的資料研究對(duì)客戶做出非常充分的了解和判斷。

五、委托助手尋找法

這種方法在國(guó)外用得比較多，一般是業(yè)務(wù)員在自己的業(yè)務(wù)地區(qū)或者客戶群中，通過有償?shù)姆绞轿刑囟ǖ娜藶樽约菏占畔?，了解有關(guān)客戶和市場(chǎng)、地區(qū)的情報(bào)資料等等，這優(yōu)點(diǎn)象香港警察使用“線民”，在國(guó)內(nèi)的企業(yè)，筆者也見過，就是業(yè)務(wù)員在企業(yè)的中間商中間，委托相關(guān)人員定期或者不定期提供一些關(guān)于產(chǎn)品、銷售的信息。

另一種方式是，老業(yè)務(wù)員有時(shí)可以委托新業(yè)務(wù)員從事這方面的工作，對(duì)新業(yè)務(wù)員也是一個(gè)有效的鍛煉。

六、客戶資料整理法

這種方法本質(zhì)上屬于“資料查閱尋找法”，但是，也有其特殊性，我們強(qiáng)調(diào)客戶資料管理，因?yàn)槠渲匾允滞怀?，現(xiàn)有的客戶、與企業(yè)聯(lián)系過的單位、企業(yè)舉辦活動(dòng)（如公關(guān)、市場(chǎng)調(diào)查）的參與者等等，他們的信息資料都應(yīng)該得到良好的處理和保存，這些資料積累到一定的程度，就是一筆財(cái)富，在市場(chǎng)營(yíng)銷精耕細(xì)作的今天，這尤為重要，筆者個(gè)人感覺，什么CRM，不要把概念弄得那么復(fù)雜，如果真正觀念到位、措施到位，其實(shí)很簡(jiǎn)單，不提CRM又有什么關(guān)系？

舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，某個(gè)家庭，第一代洗衣機(jī)購(gòu)買的是“小天鵝雙桶洗衣機(jī)”、第二代洗衣機(jī)是“小天鵝全自動(dòng)洗衣機(jī)”、第三代洗衣機(jī)是“小天鵝滾筒式洗衣機(jī)”，你如果要做到真正讓客戶的三代洗衣機(jī)都用“小天鵝”，客戶的資料和客戶的精細(xì)服務(wù)就是必不可少的（筆者使用的兩代洗衣機(jī)都是小天鵝的，正要更新?lián)Q代，這中間就有業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，而且也可以通過一些活動(dòng)加深廠商與顧客的感情）。開個(gè)玩笑的話，小天鵝可以提出一個(gè)營(yíng)銷內(nèi)部口號(hào)：“讓小天鵝在顧客家里代代相傳”。

七、交易會(huì)尋找法

國(guó)際國(guó)內(nèi)每年都有不少交易會(huì)，如廣交會(huì)、高交會(huì)、中小企業(yè)博覽會(huì)等等，這是一個(gè)絕好的商機(jī)，要充分利用，交易會(huì)不僅實(shí)現(xiàn)交易，更重要的是尋找客戶、聯(lián)絡(luò)感情、溝通了解。奧聯(lián)的一個(gè)客戶的老總，參加了今年的廣交會(huì)回來，向全體員工宣布一個(gè)驚人的好消息：“我有足夠的信心向大家保證：今年我們的銷售收入可以增加2個(gè)億！”，其成效明顯主要原因之一是因?yàn)槠洚a(chǎn)品的特殊性，但是更重要的是企業(yè)已經(jīng)全面學(xué)會(huì)和掌握了這個(gè)有效的途徑。

八、咨詢尋找法

一些組織，特別是行業(yè)組織、技術(shù)服務(wù)組織、咨詢單位等，他們手中往往集中了大量的客戶資料和資源以及相關(guān)行業(yè)和市場(chǎng)信息，通過咨詢的方式尋找客戶不僅是一個(gè)有效的途徑，有時(shí)還能夠獲得這些組織的服務(wù)、幫助和支持，比如在客戶聯(lián)系、介紹、市場(chǎng)進(jìn)入方案建議等方面。我們就曾經(jīng)為一個(gè)國(guó)外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)提出合作建議方案、尋找合作者甚至參與項(xiàng)目論證等方面提供過一攬子服務(wù)。

九、企業(yè)各類活動(dòng)尋找法

企業(yè)通過公共關(guān)系活動(dòng)、市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)、促銷活動(dòng)、技術(shù)支持和售后服務(wù)活動(dòng)等，一般都會(huì)直接接觸客戶，這個(gè)過程中對(duì)客戶的觀察、了解、深入的溝通都非常有力，也是一個(gè)尋找客戶的好方法。

有效地尋找客戶方法遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，應(yīng)該說，是一個(gè)隨時(shí)隨地的過程。一般信息處理過程是：“所有目標(biāo)對(duì)象—接觸和信息處理—初選―精選―重點(diǎn)潛在客戶―客戶活動(dòng)計(jì)劃”。銷售準(zhǔn)備與計(jì)劃二：接近顧客的方法

與顧客的第一次接觸是個(gè)難題，也是個(gè)門檻，最容易被顧客拒絕的時(shí)候也在這個(gè)階段。如果這個(gè)階段的工作富有成效，后面的工作就很容易展開。

接近顧客同樣是一項(xiàng)非常靈活而有創(chuàng)造性的活動(dòng)，資深的業(yè)務(wù)員一半都有豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于新業(yè)務(wù)員，我們建議一些行之有效的方法（很多方法一般是配合使用）：

一、介紹接近法

這種方法包括兩種形式：

1、自我介紹法

這是一種最常見的接近方法，業(yè)務(wù)員通過自我介紹的方式接近顧客，介紹自己的身份、姓名、企業(yè)和產(chǎn)品，有時(shí)還會(huì)說明接近的目的。一般有口頭介紹、資料介紹和名片介紹等方式。

采用這種方式接觸必須注意：

（1）如果能提前和客戶做好約見，這種接觸方式容易得到顧客的認(rèn)可；

（2）非常注意選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，在顧客休閑、心情輕松的時(shí)候接近。假設(shè)一個(gè)魯莽小伙子，在顧客工作繁忙、剛被上司訓(xùn)斥以后去接觸顧客，顯然是非常愚蠢的；

（3）首先贏得顧客的好感，在正式接近之前，如果能給顧客提供一些幫助，往往就能獲得機(jī)會(huì)。

2、他人介紹法

這種方法是通過他人的幫助接近顧客，有他人親自引薦和間接引薦兩個(gè)方式，他人間接引薦主要通過電話、名片、介紹信、信函、便條等形式。他人介紹方法接近顧客的效果一般都非常好，能有效引起顧客注意，并能增強(qiáng)顧客信任，排除交流障礙。因此，我們也經(jīng)常建議，業(yè)務(wù)員在業(yè)務(wù)本身以外的修煉和積累非常重要。

二、產(chǎn)品接觸法

我們經(jīng)常看到，在各種場(chǎng)合下，經(jīng)常有人展示和演示功能獨(dú)特的產(chǎn)品，從而引起顧客的興趣，而進(jìn)行接觸，導(dǎo)入面談和推銷，這就是產(chǎn)品接觸法，這種方法，利用產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，比如功能、色彩、款式、造型、新穎性等方面來代替業(yè)務(wù)員的口頭宣傳，讓產(chǎn)品本身引起顧客的注意。

注意不是所有的產(chǎn)品都適合這種方法。

三、迂回接觸法

這種方法，不直接以推銷或者成交的目的接觸顧客，而通過其他的方式獲得顧客的注意和興趣、好感，這種方法雖然比較費(fèi)力，但能有效繞過顧客的抵觸情緒。常見的方法有：通過交往與顧客達(dá)到一定的熟悉程度再展開銷售；

通過為顧客提供幫助（如提供信息、個(gè)人事務(wù)處理上的幫助、體力上的一些幫助等等）獲得顧客的好感；

通過接觸對(duì)購(gòu)買決策人有影響的人；

通過售后服務(wù)、維修等方式引導(dǎo)顧客認(rèn)識(shí)自己的產(chǎn)品和服務(wù)；

通過與客戶熟悉的人群的接觸從而獲得他人推薦的機(jī)會(huì)等等。

例如一個(gè)推銷汽車護(hù)理用品的業(yè)務(wù)員，總是乘坐同一輛出租車，與司機(jī)關(guān)系非常熟悉，而獲得司機(jī)向他熟悉的司機(jī)們推薦的機(jī)會(huì)；乘坐長(zhǎng)途汽車，幫助司乘人員維護(hù)秩序從而獲得他們的好感；更有一個(gè)業(yè)務(wù)員，不直接去尋找具有購(gòu)買決策權(quán)的人，而到其下面的商場(chǎng)與營(yíng)業(yè)員和柜組長(zhǎng)建立良好的關(guān)系，從而獲得有價(jià)值的信息和推薦。

四、利益接觸法

我們?cè)谝恍┢髽I(yè)里面看見，其銷售活動(dòng)往往不是通過銷售產(chǎn)品，而是通過“為顧客提供利益”、“為顧客提供盈利方案”的方式進(jìn)行的，特別是針對(duì)組織和企業(yè)客戶的時(shí)候，這時(shí)，與客戶的接觸不直接是產(chǎn)品和業(yè)務(wù)員本身，而是“一套方案”。有的業(yè)務(wù)員，接近顧客的時(shí)候，就不是“我們的產(chǎn)品如何如何、價(jià)格如何如何”，而直接帶給客戶的是“西部地區(qū)中間商的盈利解決方案”，或者是“加盟方案”、“個(gè)人創(chuàng)業(yè)方案”（很多通過特許經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品），或者是“合作建議書”、“合作開發(fā)市場(chǎng)的說明”、“最經(jīng)濟(jì)的設(shè)備購(gòu)買方案”等等。

五、集中接觸法

這種方式事先通過向潛在顧客的信息發(fā)布（廣告、信函等）或者利用商品交易會(huì)、訂貨會(huì)、信息發(fā)布會(huì)、服務(wù)咨詢等時(shí)機(jī)，使客戶相對(duì)集中，再對(duì)其展開業(yè)務(wù)活動(dòng)。比如筆者今年春天就主持過一個(gè)企業(yè)的中間商年會(huì)，年會(huì)的主要議題就是：中間商訪談、合作方式的改進(jìn)、新代理商的發(fā)展計(jì)劃、新產(chǎn)品推薦、中間商之間的交流等等，效果非常好，不僅僅是業(yè)務(wù)和銷售方面的，包括企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略、與中間商的合作基礎(chǔ)都得到大大加強(qiáng)，中間商與業(yè)務(wù)員、企業(yè)的交流都大大增強(qiáng)。遠(yuǎn)在云南、新疆的中間商，第一次來到企業(yè)，對(duì)企業(yè)的實(shí)力、經(jīng)營(yíng)的方式作風(fēng)都非常佩服。企業(yè)的老總說：“我們就從來沒有把他們當(dāng)外人”，事實(shí)上也是如此。最后中間商們均表示：一定要加強(qiáng)與企業(yè)的合作、新品的推廣沒有問題。

六、利用事件法

這種方法以事件為契機(jī)，成為接近顧客的理由，事件可以是自己企業(yè)的事件，也可以是客戶（企業(yè)）的事件。諸如慶典、酬賓、開業(yè)典禮、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)、公關(guān)事件、奠基、合作、舞會(huì)、晚會(huì)、甚至自然災(zāi)害、危機(jī)事件等等，都是接近客戶的最好時(shí)機(jī)。

七、征詢調(diào)查法

這一方法也是利用接觸顧客的時(shí)機(jī)展開推廣和銷售活動(dòng)，比如市場(chǎng)調(diào)查、專業(yè)客戶座談、客戶意見訪談、客戶需求征詢、技術(shù)支持和售后服務(wù)接觸、向客戶咨詢、求教等等。

八、建立人際交往方法

通過盡可能多的機(jī)會(huì)，比如會(huì)議、旅游、車船等人流集中的地方，以搭訕、聊天、娛樂、認(rèn)識(shí)等方式接近顧客。很多人都有這樣一個(gè)體會(huì)：隨團(tuán)旅游或者同一節(jié)列車車廂的乘客1—2天下來，原來不熟悉的人都會(huì)變得比較熟悉，特別是見多識(shí)廣、富于人情魅力的人很容易成為大家的朋友。業(yè)務(wù)員在社會(huì)生活中會(huì)有很多結(jié)識(shí)陌生人的機(jī)會(huì)，都不要放棄。這些偶然的交往，涓涓細(xì)流往往就會(huì)匯成巨大的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

接近顧客，是與客戶交流的第一步，還應(yīng)該注意：

1、其方法非常具有靈活性和創(chuàng)造性，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止上述的介紹，因此也不要囿于常規(guī)和方法；

2、接觸同一個(gè)顧客往往不是單一的方法，而是方法的綜合運(yùn)用；

3、業(yè)務(wù)員的形象和人格魅力在活動(dòng)過程中起到非常重要的作用；

4、不管采用哪一種方法，都要想辦法獲得顧客的參與，并不能給顧客以任何不適和壓力；

5、第一次接觸，要控制好時(shí)間，不宜太長(zhǎng)，也不宜太短；

6、接觸之前和接觸之中的信息處理非常關(guān)鍵。接觸之前的信息處理決定了業(yè)務(wù)員是否能有效切入獲得進(jìn)一步的交流機(jī)會(huì)；接觸之中的信息處理對(duì)了解顧客、保持顧客興趣、針對(duì)性措施、對(duì)策和服務(wù)以及最后成交都非常重要。

銷售準(zhǔn)備與計(jì)劃三：良好的印象

良好的印象就是良好的開端，給客戶留下良好的印象在整個(gè)銷售行為和客戶保持活動(dòng)中都是非常具有幫助的。

作為業(yè)務(wù)員，從事業(yè)務(wù)活動(dòng)，本身就在不斷地與客戶進(jìn)行各種交往，不管好與壞，都會(huì)給客戶留下看法和印象。對(duì)個(gè)人而言，這種印象后面是品質(zhì)、素質(zhì)、修養(yǎng)、人格、責(zé)任心和進(jìn)取心；對(duì)企業(yè)而言，業(yè)務(wù)員是企業(yè)的代言人，客戶完全可以透過業(yè)務(wù)員去體會(huì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力、管理水平、專業(yè)素質(zhì)、市場(chǎng)態(tài)度、客戶價(jià)值觀、信用和效率。

第四篇：小學(xué)生暑假計(jì)劃舉例

快樂的暑假來了，小朋友們最開心了，可以不用每天去上學(xué)以及完成超多的作業(yè)了。作為家長(zhǎng)，應(yīng)該為孩子做一個(gè)暑假計(jì)劃表，讓孩子的暑假過得既開心有意義。

按照作業(yè)量進(jìn)行規(guī)劃。

提到孩子總是離不開學(xué)習(xí)，也是家長(zhǎng)最關(guān)心的，所以把這個(gè)排在第一位。根據(jù)老師安排的暑假作業(yè)的量進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊?guī)劃，保證孩子每天都要有適量的作業(yè)，避免一口氣做完或者假期結(jié)束時(shí)匆忙解決，起到壓力不大而又一直復(fù)習(xí)的效果。

針對(duì)性查漏補(bǔ)缺。

孩子期末考試的結(jié)束就是暑假的開始，暑假可以針對(duì)孩子的弱項(xiàng)或者偏科科目進(jìn)行強(qiáng)化。例如看課外書強(qiáng)化作文、重新學(xué)習(xí)拼音基礎(chǔ)以及復(fù)習(xí)數(shù)學(xué)知識(shí)等等，有條件的家庭還可以報(bào)一個(gè)培訓(xùn)班，針對(duì)性查漏補(bǔ)缺。

支持孩子興趣特長(zhǎng)。

有的孩子喜歡跆拳道、彈吉他、街舞、唱歌或者畫畫等，但平時(shí)由于學(xué)習(xí)比較忙而擱淺了，家長(zhǎng)可以給孩子報(bào)名一個(gè)培訓(xùn)班，滿足孩子的心愿，同時(shí)也學(xué)的一門技能，何樂而不為呢?

培養(yǎng)孩子某一樣技能。

平時(shí)家長(zhǎng)沒有時(shí)間帶領(lǐng)小孩做的事情比如做飯、洗衣服以及游泳等，這時(shí)候是最適合的了。孩子終究要離開家長(zhǎng)獨(dú)立面對(duì)生活，從小應(yīng)該教會(huì)他們。此時(shí)父母的陪伴就比較重要了，不僅可以學(xué)技能，而且增進(jìn)父母與孩子的感情呢。

參加夏令營(yíng)活動(dòng)。

孩子的獨(dú)立性、創(chuàng)新思維以及團(tuán)隊(duì)精神非常重要，夏令營(yíng)是給孩子這些能力的好去處。家長(zhǎng)應(yīng)該適當(dāng)放手讓孩子去生活去融入集體，這對(duì)于他們將來的成長(zhǎng)具有非常重要的意義。

旅游增長(zhǎng)見識(shí)。

平時(shí)因?yàn)樯蠈W(xué)沒有時(shí)間到外面旅游，暑假家長(zhǎng)可以陪同孩子去別的城市旅游啦?？梢詭Ш⒆尤ワL(fēng)景勝地、歷史名城，見識(shí)新的東西，也增長(zhǎng)見識(shí)，對(duì)于孩子寫作文也具有幫助。

體驗(yàn)新的生活。

正如變形記一樣，很多孩子生活在富裕的家庭，反而會(huì)比較叛逆一樣。可以帶孩子去貧困的地方體驗(yàn)生活，或者回到自己小時(shí)候生活的地方，感受不同的生活，收獲不一樣的成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)。

參加親子活動(dòng)。

有很多親子系列的活動(dòng)，比如需要爸爸媽媽與孩子合作才能取得勝利的電視臺(tái)節(jié)目、大冒險(xiǎn)等等，家長(zhǎng)和孩子在一起，以身示范，告訴孩子面對(duì)困難挫折的方法等等，也是一種直接性的教育。

多陪陪家里的老人。

有的家庭住的離爺爺奶奶或者外公外婆比較遠(yuǎn)，作為家長(zhǎng)都沒有時(shí)間陪伴他們，可以讓孩子和老人一起居住，小的給老人帶去歡樂，大的學(xué)會(huì)照顧老人，體驗(yàn)尊老愛幼。受條件限制也可以帶孩子去敬老院等等。

第五篇：如何做好銷售

1.1

耐心。如果你沒有耐心，當(dāng)事情比你想的耗費(fèi)更長(zhǎng)時(shí)間時(shí)，你會(huì)感到沮喪和無效率。如何獲得它：認(rèn)識(shí)到成功往往是每次實(shí)現(xiàn)一步。對(duì)自己有耐心并抵制將自己的進(jìn)度和別人的情況進(jìn)行對(duì)比的誘惑。2

承諾。只有通過對(duì)客戶恪守承諾，你才能集中精力堅(jiān)持到底地幫助他們。如何獲得它：要樂于做任何取得成功需要的事情（在法律和道德范圍內(nèi)）。摒棄所有曾經(jīng)想放棄的想法。

2.3熱情。你對(duì)你的公司，你的產(chǎn)品，您的客戶和你的生活的熱情使你成為吸引銷售成功的磁石。如何獲得它：

讓你周圍的人都支持和信任你；避免消極的人與反對(duì)者。4

成長(zhǎng)。如果你沒有像個(gè)人或?qū)I(yè)人士那樣成長(zhǎng)，你就在慢慢死去和衰落。如何獲得它：每天花時(shí)間學(xué)習(xí)新的東西，可以幫助你實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。看書，聽錄音帶，參加課程，和同齡人連網(wǎng)聊天。

3.勇氣。如果你不愿意失敗，你就不會(huì)冒必要的風(fēng)險(xiǎn)。堅(jiān)持下去需要很大的勇氣，即使是在面對(duì)很大勝算的情

況下。如何獲得它：要知道不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹。請(qǐng)查看“失敗”是成功不可避免的組成部分。

4.6

5.誠(chéng)信?？蛻糁滥闶裁磿r(shí)候?qū)λ麄內(nèi)鲋e了，甚至是欺騙你自己。然后他們轉(zhuǎn)身離去。如何獲得它：簡(jiǎn)單。讓

你的每個(gè)時(shí)刻都像在鏡頭前一樣，你的家人和朋友在關(guān)注著你的一舉一動(dòng)。

6.7靈活性。人生無常，沒有什么永遠(yuǎn)保持不變。如果你無法適應(yīng)不斷變化的環(huán)境，你不可能在銷售上獲得成功。如何獲得它：將重點(diǎn)放在過程而非目標(biāo)上。觀察哪些可行以及哪些不可行。然后改變你的方法。

END如何成為一個(gè)銷售精英

發(fā)布時(shí)間：2011-03-18|評(píng)論：0| 評(píng)分：

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4.550

近來與以前的學(xué)生聊天中得知，一些學(xué)生離開了這個(gè)銷售這個(gè)行業(yè)，甚感惋惜，印象中這些學(xué)生當(dāng)初是如何的雄心勃勃的，為什么不到一年時(shí)間，就無奈選擇離開呢，我沒追問原因，但我知道他們應(yīng)該努力過、掙扎過，付出過，但沒有收獲過，以致于“執(zhí)手相看淚眼，無語(yǔ)凝咽”.對(duì)于有過十年銷售經(jīng)歷的我來說，很理解他們的心境，回想起自己曾經(jīng)剛做銷售時(shí)，也吃了很多苦頭，除了工作外，就是學(xué)習(xí)，半年沒有訂單，拿著基本底薪，付了房租所剩無所，第一年算是艱難地活下來了，但經(jīng)過多年的沉浮與磨練，現(xiàn)在回首想想，恍然大悟，銷售正如王國(guó)維在《 三種境界》說過的“古今之成大事業(yè)，大學(xué)問者，必經(jīng)過三種之境界：”昨夜西風(fēng)凋碧樹。獨(dú)上高樓，望盡天涯路。此一境也?！耙聨u寬終不悔，為伊消得人憔悴?！贝说诙骋?。“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處?！贝说谌骋?。

其實(shí)想想自已風(fēng)雨十年兼程的銷售生涯，何嘗不是如這三重境界呢！

第一重境界：昨夜西風(fēng)凋碧樹。獨(dú)上高樓，望盡天涯路'

首先銷售是一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的職業(yè)，對(duì)于一個(gè)沒有背景的人想自力更生打出一片天地來，是一個(gè)比較好的道路，而且每天與不同性格、不同知識(shí)層面的客戶，用不同的方法取得同樣的成果，想一想，這是多么有趣的一個(gè)職業(yè)。

其次銷售是一個(gè)全面提升自我的職業(yè)，可以鍛煉邏輯思維能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、商務(wù)談判能力、客戶關(guān)系管理能力等等能力，想想當(dāng)初選擇銷售這個(gè)職業(yè)，正是覺得銷售是一個(gè)提升能力好辦法。

“一個(gè)人在他年青時(shí)有過一段銷售經(jīng)歷，他將一生受益”這句話我是感同身受，因此選擇了這條路，就不怕路長(zhǎng)。

第二重境界：衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。

我曾告訴學(xué)生：“不管是內(nèi)銷，還是外銷，只要是銷售都是非常鍛煉人的，會(huì)做銷售的人，做什么事都不會(huì)差，商場(chǎng)得意的人，情場(chǎng)也不會(huì)差，世間的”道“都是相通的，人一輩子都是在做推銷自己的工作，80%的老板都是從銷售出身的，而且曾經(jīng)都很窮”學(xué)生聽得個(gè)個(gè)摩拳擦掌，躍躍欲試，但當(dāng)他們真正走上銷售崗位時(shí)，才發(fā)現(xiàn)“現(xiàn)實(shí)很骨感”,“起的比雞早，睡的比狗晚，干的比驢多，吃的比豬差”這是對(duì)大多新入道的銷售人員現(xiàn)狀，當(dāng)然這現(xiàn)狀也與自己對(duì)銷售的誤解有關(guān)，大致有這幾類人：

第一類人：把銷售看得容易，以為每天發(fā)發(fā)郵件，打打電話，可以做好銷售；或是認(rèn)為銷售就是陪吃陪喝，搞點(diǎn)投機(jī)取巧，或是認(rèn)為銷售不是你死就是我活，不會(huì)站在客戶角度考慮，不理解銷售真正是實(shí)現(xiàn)雙贏的結(jié)果。

第二類人：覺得銷售太難了，盡管每天工作很努力，但往往工作思路不對(duì)，做起事來無方向與計(jì)劃，如盲人摸象，其結(jié)果事倍功半，“不知廬山真面目，只緣身陷此山中”,當(dāng)連續(xù)幾個(gè)月沒訂單時(shí)，壓力就會(huì)很大，最后在苦苦掙扎中耗盡對(duì)銷售最后一點(diǎn)希望然后“華麗轉(zhuǎn)身”,黯然離開這個(gè)行業(yè)。目前這種情況人比較多，對(duì)于在一年內(nèi)沒有多大起色的人來說，這對(duì)信心與耐心是一大考驗(yàn)。

第三類人：心態(tài)的問題，以為做銷售不說是在窗明幾凈的辦公室里，也應(yīng)該不至于那么殘酷吧，曾有學(xué)生問我：“老師，你們當(dāng)初做銷售也是那么苦嗎，我來到這里，老板派我到工廠，說是熟悉產(chǎn)品，整天和一群素質(zhì)低下的員工在一起，把我當(dāng)工作使喚，這么差的環(huán)境，連死了的心都有”.他們總是有很多不滿的地方，卻很少明白銷售原本開始就是這么苦的。

一個(gè)人想在一個(gè)行業(yè)里出人頭地，不能充分認(rèn)識(shí)“吃得苦中苦，方為人上人”,怎能達(dá)到人生的高度呢，大凡成功者，無不經(jīng)歷過三關(guān)六難磨，正如“人生不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么能見彩虹，不經(jīng)歷死亡，怎知生命的可貴”,沒有人會(huì)隨隨便便成功的。

其實(shí)也只有吃得了這些苦，我們的心智才能得到提升，才能有提升自已解決問題的能力，古人說過“天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，曾益其所不能”.當(dāng)然，除了有準(zhǔn)備吃苦的意識(shí)外，我們還需要什么呢，當(dāng)然需要掌握銷售一些基本方法與技能，正如老子說過一句話“有道無術(shù)，術(shù)尚可求也，有術(shù)無道，止于術(shù)也”明白了這些，即使現(xiàn)在做的不好，成功對(duì)我們來說，也只是時(shí)間問題了。

1、熟悉業(yè)務(wù)流程：首先要對(duì)各個(gè)銷售各個(gè)環(huán)節(jié)做到心中有數(shù)，這樣與客戶溝通起來才會(huì)只有胸有成竹，流程包括生產(chǎn)流程，運(yùn)輸、付款流程等，如果這些不熟，就不能很好與客戶互動(dòng)溝通，如果不能做到這些，客戶如何才能放心把真金白銀托付給你呢。

2、熟悉產(chǎn)品：有人說熟悉產(chǎn)品，只要簡(jiǎn)單知道產(chǎn)品價(jià)格、功能就行了，其實(shí)還有更多潛在東西你要知道，比如你產(chǎn)品的哪些優(yōu)勢(shì)呢？是在質(zhì)量、價(jià)格、還是在售后服務(wù)、功能方面呢，一個(gè)人連自己擅長(zhǎng)什么都不清楚，如何能吸引住別人呢？

3、客戶定位：這個(gè)好像有點(diǎn)理論，但必須要知道這個(gè)產(chǎn)品是賣給哪些人的？你的顧客是怎么想的？只有了解到他們想要的，才能知道是否自己努力有沒搞錯(cuò)對(duì)象，“天女撒花，滿天撒網(wǎng)”的方式要考慮一下時(shí)間、精力的成本啊，“有勇無謀”只會(huì)導(dǎo)致自己的離場(chǎng)。好的銷售人員只有明白哪些是我的客戶、才能明白“廣闊天地，大有可為”的樂趣。

例如，我以前是賣液晶電視，但需要液晶電視的客戶類型很多，有次無意中發(fā)現(xiàn)我的客戶也在誠(chéng)信通上賣他們產(chǎn)品，順著搜了一下，居然發(fā)現(xiàn)好幾個(gè)客戶都有在上面賣健身器材，突然我意識(shí)到，其實(shí)所有賣健身器材工廠、貿(mào)易商等應(yīng)該都需要我的液晶電視作為配套設(shè)備，一下子發(fā)現(xiàn)了大量潛在的客戶，就這樣輕而易舉地就找到我的潛在目標(biāo)客戶，大家可以充分利用B2B平臺(tái)、搜索引擎平臺(tái)，看你的客戶通常在哪里賣他們的產(chǎn)品，然后順滕摸瓜，找到更多的潛在客戶，是非常好的方法，所以了解你的客戶群體，看他們買你的產(chǎn)品用在何處，這些對(duì)我們找客戶有很大幫助，可惜很多銷售人員沒有充分利用，這只是找客戶的一種方法，當(dāng)然還有很多，只有廣開思路，充分利用一些平臺(tái)，是可以找到很多銷售渠道的。

4、其它方面：當(dāng)然做好銷售工作，除了上面說的那些，還有個(gè)人的溝通能力，做人的心胸、做事的細(xì)心等都決定你在銷售的路上能長(zhǎng)多遠(yuǎn)。正如“商道即人道”,一個(gè)人能夠明天道，了人道，再開啟商道，你的人生才能帶來繁榮。因此銷售不僅僅是在推銷產(chǎn)品，也是推銷我們自己，并不是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作，只有在一次次的失敗中去總結(jié)，一次次訂單中升華自己，“經(jīng)歷了人世的蒼涼，這笑容依然溫暖”,就會(huì)到達(dá)第三境界。第三境界：眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處。"

銷售職業(yè)是一項(xiàng)非常有挑戰(zhàn)性的工作，工作中會(huì)碰到各式各樣的客戶，出現(xiàn)錯(cuò)綜復(fù)雜的問題，但是將問題一一化解，看到客戶欣然成交，每名銷售人員都會(huì)發(fā)自內(nèi)心的感到興奮。日復(fù)一日，月復(fù)一月，年復(fù)一年，開發(fā)客戶、銷售說服、成交、提供服務(wù)保障，如此經(jīng)歷數(shù)年洗禮，一位銷售精英就誕生了，而這其中酸甜苦辣的經(jīng)歷，都將會(huì)成為一筆寶貴的財(cái)富，這就是銷售職業(yè)的魅力吧！

寫自己多年銷售的感悟?qū)懗鰜?，只是想告訴各位，剛開始沒做好，并不能表明自己不適合這個(gè)職業(yè)，也不能表示你的能力差，而有可能是方法有問題，或銷售意識(shí)還沒感覺，因此請(qǐng)不要妄自否定自我，只要堅(jiān)信自己、開拓進(jìn)取、不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)得失，終究會(huì)有那么一天，你當(dāng)初選擇做這個(gè)職業(yè)時(shí)所需要的一切都會(huì)實(shí)現(xiàn)的。希望寫這些東西，對(duì)剛?cè)脘N售的人員，或是在銷售戰(zhàn)線上上苦苦掙扎的朋友有一點(diǎn)幫助！