第一篇：2014年春自考本科銷售管理專業(yè)考試課程和優(yōu)勢

2014年春自考本科銷售管理專業(yè)考試課程和優(yōu)勢

一、2014年春自考本科銷售管理專業(yè)考試課程

中國近現(xiàn)代史綱要、馬克思主義基本原理概論、英語(二)、經(jīng)濟法概論(財經(jīng)類)、管理系統(tǒng)中計算機應(yīng)用、管理系統(tǒng)中計算機應(yīng)用(實踐)、市場調(diào)研與銷售預(yù)測、銷售渠道管理、銷售客戶管理、銷售客戶管理、組織間銷售、組織間銷售(實踐)、銷售團隊管理、銷售風(fēng)險管理、銷售風(fēng)險管理(實踐)、物流與供應(yīng)鏈管理、國際貿(mào)易理論與實務(wù)、銷售管理畢業(yè)論文、現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)、免考英語(二)

2014年春自考本科銷售管理專業(yè)加考課程

應(yīng)用寫作概論法律基礎(chǔ)

2014年春自考本科銷售管理專業(yè)畢業(yè)待遇

凡參加本專業(yè)(獨立本科)考試計劃所規(guī)定的13門課程考試，成績合格，可獲得本專業(yè)自考本科學(xué)歷文憑，符合條件者可授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位。在獲得本科文憑同時，本人撰寫《企業(yè)銷售管理案例研究報告》(中級)一份，評審合格，可獲得中國銷售管理經(jīng)理專業(yè)水平證書。同時具有三年以上實踐經(jīng)驗并撰寫《企業(yè)銷售管理案例研究報告》(高級)一份，通過專家評審和本人答辯，可獲得中國銷售總監(jiān)專業(yè)水平證書。2014年春自考本科銷售管理專業(yè)優(yōu)勢：

1、一考多證、證書權(quán)威、國際通用、官網(wǎng)查詢

自考專升本的學(xué)生，只要參加六門專業(yè)證書課程和七門自考課程的考試，就可獲得下列極具權(quán)威證書：a、高等教育銷售管理專業(yè)自考學(xué)歷+學(xué)士學(xué)位證書(教育部學(xué)信網(wǎng)查詢);

b、銷售管理中級(銷售經(jīng)理)職業(yè)資格證書，三年后只須再提交一篇市場分析報告，無須考試，可自動升級為銷售管理高級(銷售總監(jiān))職業(yè)資格證書，證書由教育部考試中心，中國市場學(xué)會共同頒發(fā)(教育網(wǎng)、行業(yè)官網(wǎng)查詢);

c、銷售管理專業(yè)能力水平測試報考(教育部考試中心頒發(fā)、教育網(wǎng)查詢);

d、銷售管理專業(yè)實踐合格證書(中國市場學(xué)會頒發(fā)、行業(yè)官網(wǎng)查詢);

e、全國優(yōu)秀大學(xué)生人才庫入庫專業(yè)資格證書(人力資源與社會勞動保障部中國人才網(wǎng)查詢)

f、美國AMMA專業(yè)組織頒發(fā)的銷售經(jīng)理(總監(jiān))職業(yè)資格證書。國際通用(教育網(wǎng)、行業(yè)官網(wǎng)查詢);

2、注重實踐能力的培養(yǎng)

專業(yè)課程設(shè)置，緊跟時代步伐與國際接軌，內(nèi)容新穎，注重實用，由全國多位資深專家從教材的編寫，到考綱、命題的把關(guān)。考試突出實踐環(huán)節(jié)，注重學(xué)生技能及綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，讓你進得來，學(xué)得好，出得去，用得上。

3、專業(yè)性價比高

在校?？?、本科學(xué)生利用業(yè)余時間參加本專業(yè)學(xué)習(xí)可在段時間內(nèi)取得本科或第二本科學(xué)歷文憑。因為每年有4-6次考試機會，完成13門課程的考試。為在校學(xué)生合理支配自己的富余時間提供了較大的選擇空間，降低了學(xué)習(xí)成本，縮短了待就業(yè)時間，同一時間段在花錢不多的情況下，可獲得高一層次的學(xué)歷文憑和多項資質(zhì)證書，為自己的未來人生鋪就更廣闊的道路。與其消磨在校的富余時間，還不如參與本專業(yè)學(xué)習(xí)。

4、黃金職業(yè)，就業(yè)前景廣闊

銷售是企業(yè)的靈魂，銷售是企業(yè)實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)換的唯一途徑，銷售管理專業(yè)適應(yīng)性強，適應(yīng)面廣，各行各業(yè)都離不開銷售，每年的大學(xué)畢業(yè)生在其他專業(yè)就業(yè)率低的情況下，唯有銷售方面的專業(yè)畢業(yè)生供不應(yīng)求，在各類招聘的職位中。銷售管理人才的需求占招聘總比例的30%以上，市場空間巨大，就業(yè)前景廣闊。

第二篇：銷售管理專業(yè)自考本科畢業(yè)論文選題參考

銷售管理專業(yè)自考本科畢業(yè)論文選題參考

1、**公司的營銷管理現(xiàn)狀與對策

2、**公司的品牌戰(zhàn)略研究

3、**公司整合營銷傳播策略研究

4、奢侈品的品牌溝通策略

5、**公司的國際營銷策略分析

6、外資品牌在華營銷策略研究——以**公司為例

7、**公司的品牌營銷策略——中國傳統(tǒng)文化視角

8、客戶滿意與公司品牌建設(shè)——以**公司為例

9、**公司的網(wǎng)絡(luò)品牌營銷策略

10、**公司的廣告創(chuàng)意與品牌營銷模式

11、網(wǎng)絡(luò)廣告的品牌傳播策略

12、網(wǎng)絡(luò)游戲的品牌運營模式探討

13、**公司品牌危機管理策略

14、體驗營銷與品牌價值——以**公司為例

15、中外影視廣告文化差異之比較

16、**公司的社會責(zé)任營銷策略

17、服務(wù)型企業(yè)的品牌戰(zhàn)略研究

18、**公司客戶關(guān)系管理策略

19、**公司客戶滿意度研究

20、**公司的產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌價值

21、網(wǎng)絡(luò)廣告如何創(chuàng)造品牌價值

22、中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略研究

23、**公司的服務(wù)營銷策略

24、中國傳統(tǒng)文化對營銷溝通的影響

25、銷售管理人員的職業(yè)生涯研究

26、網(wǎng)絡(luò)BBS的營銷傳播效果——以**為例（如天涯、西祠等）

27、手機短信廣告研究

28、廣告創(chuàng)意中的傳統(tǒng)文化探析

29、品牌故事與營銷傳播研究

30、公共關(guān)系與品牌形象塑造

說明：上述選題僅供參考，考生可以自行擬定題目。

第三篇：深圳大學(xué)自考銷售管理本科專業(yè)課程

銷售管理專業(yè)

一、指導(dǎo)思想 中國銷售管理專業(yè)水平證書（簡稱SMAT）是根據(jù)《中華人民共和國職業(yè)教育法》、《中共中央國務(wù)院關(guān)于進一步加強人才工作的決定》和中組部《關(guān)于加強和改進企業(yè)經(jīng)營管理人員教育培訓(xùn)工作的意見》精神而設(shè)立的，其目的是逐步將我國銷售管理人才的培訓(xùn)和使用納入職業(yè)化、規(guī)范化、國際化管理的軌道，提高企業(yè)銷售管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)、管理水平和職業(yè)能力，促進企業(yè)銷售管理隊伍專業(yè)化和職業(yè)化進程，以適應(yīng)我國社會主義市場經(jīng)濟建設(shè)的需要。

二、基本要求 中國銷售管理專業(yè)水平證書考試是為了培養(yǎng)適應(yīng)我國經(jīng)濟發(fā)展需要和滿足不同行業(yè)、不同層次需求的專業(yè)銷售管理人員。其基本要求是：應(yīng)試人員通過對有關(guān)課程的學(xué)習(xí)，掌握銷售管理基本知識和職業(yè)技能，具備良好的職業(yè)道德，培養(yǎng)成為理論知識夠用、職業(yè)技能實用的銷售管理應(yīng)用型人才。

三、報考規(guī)定

1、學(xué)歷證書報考規(guī)定：具有高中或高中以上學(xué)歷者均可報名參加本專業(yè)?？茖哟螌W(xué)習(xí)，具有國民教育系列?？苹?qū)？埔陨蠈W(xué)歷者，均可報考本專業(yè)本科段的學(xué)習(xí)。

2、專業(yè)證書報考規(guī)定：凡在市場調(diào)研、產(chǎn)品銷售、客戶服務(wù)、市場管理等領(lǐng)域工作或希望從事相關(guān)工作的人員，均可自愿選擇不同證書的考試。銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理和銷售經(jīng)理助理三種專業(yè)水平證書考試報名資格沒有學(xué)歷、專業(yè)等方面的限制，亦不需要逐級報考。每次報考的具體時間和地點由各省級教育考試承辦機構(gòu)確定。

3．考試形式：證書課程考試（實踐環(huán)節(jié)除外）采用全國統(tǒng)一考試方式，實踐環(huán)節(jié)考核參照《高等教育自學(xué)考試實踐環(huán)節(jié)考核管理試行辦法》執(zhí)行，“企業(yè)銷售管理案例研究報告”及答辯的具體要求另行規(guī)定。

主考院校：深圳大學(xué)

專業(yè)代號：B020314;專業(yè)名稱：銷售管理（獨立本科段）

注：“標準號”為2002年以前使用 類型序序號

號 1 001 2 002 3 003 4 004 5 004 6 005 7 006 8 007 9 007 10 008 11 008

課程代碼 03708 03709 00043 00051 00052 10500 10501 10516 10517 10503 1050

4標準號301

1課程名稱

中國近現(xiàn)代史綱要

馬克思主義基本原理概論 經(jīng)濟法概論（財經(jīng)類）管理系統(tǒng)中計算機應(yīng)用 管理系統(tǒng)中計算機應(yīng)用 市場調(diào)研與銷售預(yù)測 銷售渠道管理 銷售客戶管理 銷售客戶管理 組織間銷售 組織間銷售

學(xué)分 2 4 4 3 1 4 4 2 2 4

2類型 考試方式 方向或備注 必考 必考 必考 必考 必考 必考 必考 必考 必考 必考 必考

筆試筆試筆試筆試實踐考核筆試 銷售經(jīng)理證書課程 筆試 銷售經(jīng)理證書課程 筆試 銷售經(jīng)理證書課程 實踐考核 銷售經(jīng)理證書課程 筆試 銷售總監(jiān)證書課程 實踐考核 銷售總監(jiān)證書課程13 14 15 16 17 18 19 20 21 009 010 010 011 012 013 101 102 103 104

10511 10505 10506 10507 00149 10512 00015 00183 00055 00181

30223073 3078 銷售團隊管理 銷售風(fēng)險管理 銷售風(fēng)險管理 物流與供應(yīng)鏈管理 國際貿(mào)易理論與實務(wù) 銷售管理畢業(yè)論文 英語

（二）消費經(jīng)濟學(xué) 企業(yè)會計學(xué) 廣告學(xué)

（一）6 必考 4 必考 2 必考 6 必考 6 必考 不計學(xué)分 必考 14 選考 4 選考 6 選考 4 選考 筆試

筆試 銷售總監(jiān)證書課程 實踐考核 銷售總監(jiān)證書課程 筆試 銷售總監(jiān)證書課程 筆試實踐考核筆試筆試筆試筆試

課程說明

1.本科不少于13門課程且不低于70學(xué)分。

2.免考英語

（二）加考課程：00183消費經(jīng)濟學(xué)、00055企業(yè)會計學(xué)、00181廣告學(xué)(一)）《市場調(diào)研與銷售預(yù)測》課程為中國銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書課程。

2）《銷售渠道管理》課程為中國銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書課程3）《銷售客戶管理》課程是中國銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書課程。全面、系統(tǒng)地介紹了銷售客戶與客戶資源管理的基本理論、實施方法、關(guān)鍵技術(shù)及實踐應(yīng)用。4）《組織間銷售》本課程為中國銷售總監(jiān)專業(yè)水平證書課程。5）《銷售風(fēng)險管理》課程為中國銷售總監(jiān)專業(yè)水平證書課程。6）《物流與供應(yīng)鏈管理》課程為中國銷售總監(jiān)專業(yè)水平證書課程

第四篇：2014年春長沙理工大學(xué)自考本科經(jīng)濟法專業(yè)

2014年春長沙理工大學(xué)自考本科經(jīng)濟法專業(yè)

2014年春長沙理工大學(xué)自考本科經(jīng)濟法專業(yè)主要課程

勞動法、房地產(chǎn)法、行政訴訟法、經(jīng)濟法學(xué)原理、企業(yè)與公司法學(xué)、金融法概論等。

2014年春長沙理工大學(xué)自考本科經(jīng)濟法專業(yè)主要職業(yè)技能課程

經(jīng)濟法案例分析、國際經(jīng)濟法案例分析、經(jīng)濟法與電子商務(wù)法等。

2014年春長沙理工大學(xué)自考本科經(jīng)濟法專業(yè)培養(yǎng)目標

本專業(yè)立足法商結(jié)合、文理兼通，以強化專業(yè)基礎(chǔ)，提高綜合素質(zhì)和應(yīng)用能力為特點，要求學(xué)生系統(tǒng)掌握法學(xué)和相關(guān)經(jīng)濟學(xué)知識，具有分析和處理經(jīng)濟法律事務(wù)的能力，有較好的文字、口頭表達能力以及相應(yīng)的外語和計算機應(yīng)用能力人才。

2014年春長沙理工大學(xué)自考本科經(jīng)濟法專業(yè)就業(yè)前景

畢業(yè)生適宜在政治機關(guān)、涉外經(jīng)貿(mào)部門(單位)從事涉外經(jīng)濟法律實際工作及從事教學(xué)研究工作的德、智、體全面發(fā)展的高級專門人才。在國家經(jīng)濟部門、海關(guān)、海事法院、中外合資、合作企業(yè)部門從事法律實際工作，涉外經(jīng)濟律師以及本專業(yè)的科研、教學(xué)工作。

2014年春長沙理工大學(xué)自考本科經(jīng)濟法專業(yè)報名方法

現(xiàn)場報名：1，身份證原件或復(fù)印件 2，藍底兩寸照4張 3，報名填寫學(xué)籍注冊表

網(wǎng)絡(luò)報名：需準確調(diào)好相關(guān)信息，尤其是你的電話號碼或者QQ號碼，這樣方便老師聯(lián)系。

第五篇：銷售管理自考,自考銷售管理

高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)

（獨立本科）招生簡章

高等教育自學(xué)考試獨立本科段是為各類高等教育形式?？飘厴I(yè)生繼續(xù)學(xué)習(xí)而設(shè)置的一種在?？茖哟纹瘘c基礎(chǔ)上又獨立于專科層次的自學(xué)考試專業(yè)類型，持有國家承認學(xué)歷的?？疲ɑ?qū)？埔陨希┊厴I(yè)證書或正在?？疲ɑ?qū)？埔陨希┚妥x者可報考?？忌谶_到規(guī)定的畢業(yè)要求后，可獲得本科畢業(yè)證書。

*同時獲得大學(xué)本科學(xué)歷和權(quán)威職業(yè)資格證書* *任何專業(yè)?？平涌急緦I(yè)本科沒有加考課程*

*自學(xué)考試與社會證書考試相結(jié)合，高通過率，考試周期短*

專業(yè)優(yōu)勢：

一、國家權(quán)威部門聯(lián)合辦學(xué)

高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)（專科、獨立本科段）與中國銷售管理專業(yè)水平證書考試由全國高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會、中國市場學(xué)會和美國市場管理協(xié)會共同組織與管理。

二、職業(yè)水平考試與學(xué)歷文憑考試學(xué)分互認

參加并通過中國銷售管理專業(yè)水平證書考試的學(xué)員除獲得相應(yīng)的專業(yè)水平證書外，其考試成績可以作為銷售管理專業(yè)自學(xué)考試成績，獲得相應(yīng)的學(xué)分，避免了重復(fù)考試。

三、“一考多證”、證書權(quán)威、國際通用、官網(wǎng)查詢

通過高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)與中國銷售管理專業(yè)水平證書考試的考試，成績合格，可同時獲得權(quán)威、國際通用、教育網(wǎng)站和行業(yè)官方網(wǎng)站查詢的證書和教育部考試中心的SMAT能力水平評價報告，為持證者在就業(yè)、加薪、晉級等方面提供權(quán)威的依據(jù)。

（1）畢業(yè)證書與學(xué)位證書（教育網(wǎng)查詢）

通過考試、成績合格，可獲得主考院校和自治區(qū)自學(xué)考試委員會共同頒發(fā)國家承認學(xué)歷的高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)大學(xué)專、本科的畢業(yè)證書。符合規(guī)定條件的本科畢業(yè)生由主考院校授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位。

（2）中國銷售管理專業(yè)水平證書（教育網(wǎng)、行業(yè)管網(wǎng)查詢）

中國市場學(xué)會和教育部考試中心聯(lián)合頒發(fā)的中國銷售管理專業(yè)水平證書（銷售經(jīng)理助理、銷售經(jīng)理和銷售總監(jiān)），證書由教育部考試中心、中國市場學(xué)會共同蓋章，在“中國教育考試網(wǎng)”查詢成績等相關(guān)信息。

（3）國際資格證書

美國AMMA（美國市場管理協(xié)會）專業(yè)組織頒發(fā)國際資格證書。該證書極具權(quán)威，國際通用。在行業(yè)官方網(wǎng)站可進行查詢。

（4）崗位實習(xí)合格證書

經(jīng)過實踐課程考核合格和實踐環(huán)節(jié)的審定，可以獲得中國市場學(xué)會頒發(fā)的崗位實習(xí)合格證書，該證書作為自學(xué)考試實踐環(huán)節(jié)改革的試點，受到教育部的高度重視以及專家們的高度評價，是從行業(yè)的角度對該證書持有者實際工作能力和崗位適應(yīng)能力的一種認定。在行業(yè)官方網(wǎng)站查詢。

(5)教育部考試中心的SMAT能力水平評價報告

教育部考試中心為合格學(xué)生簽署頒發(fā)SMAT能力水平評價報告，是目前為止教育考試中心唯一頒發(fā)此報告的專業(yè)，極具權(quán)威，是就業(yè)的通行證。另外學(xué)生畢業(yè)工作三年后只須完成一篇論文，無需再參加任何考試即可獲得中國銷售總監(jiān)專業(yè)水平證書。

四、顯著的實踐特色

課程設(shè)置重點突出了專業(yè)實踐性，有多門課程采取實踐性環(huán)節(jié)考核，注重學(xué)生實踐技能及綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。

五、豐富的教學(xué)資源

本專業(yè)匯集了市場營銷、銷售管理、企業(yè)管理與運營等方面具有實踐和教學(xué)經(jīng)驗的專家和學(xué)者，編寫了高規(guī)格教材、教輔資料，提供最新最實用的考試信息，確保專業(yè)開考質(zhì)量和廣大考生的考試通過率。讓你進得來、學(xué)得好、出得去、用得上！

六、有效縮短學(xué)習(xí)時間：

本專業(yè)每年考六次，即每年1月、4月、7月、10月為自考公共課考試；每年5月和11月為專業(yè)資格證書課程考試，獨立本科段全部課程考試可在一年內(nèi)完成。學(xué)生在?？衫脴I(yè)余時間參加本專業(yè)考試，獲取本科文憑和相應(yīng)資格證書，縮短了學(xué)習(xí)時間，降低了考試成本，學(xué)生選擇余地大。

七、考試門數(shù)少，通過率高

本專業(yè)本科段總共13門課程，且有6門課是證書課程。根據(jù)自治區(qū)自考辦免考政策： 專科學(xué)習(xí)階段已學(xué)的公共課（如中國近代史綱要、馬克思主義基本原理原理等）與本課程相同可免考；通過大學(xué)英語四級、六級考試的學(xué)生、?？茖W(xué)習(xí)階段大學(xué)英語課程三個學(xué)期成績合格者，其英語課程免考；參加計算機等級考試獲得二級或二級以上證書者，其計算機有關(guān)課程免考。

八、廣闊的就業(yè)前景

銷售就是力量，銷售是企業(yè)實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)換的唯一途徑，銷售管理專業(yè)適應(yīng)性強、適用面廣，各行各業(yè)都離不開銷售，每年的大學(xué)畢業(yè)生在其它專業(yè)就業(yè)率很低的情況下，唯有銷售方面的專業(yè)畢業(yè)生供不應(yīng)求，在各類招聘的職位中，銷售管理人才的需

求占招聘總比例的30%以上，市場空間巨大，就業(yè)前景廣闊。

招生對象：

*國民教育系列大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷者（或在讀大學(xué)生），均可報名。

*高中（中專）及以下學(xué)歷者提供報讀國家承認的成人教育學(xué)歷，免試入學(xué)，同時套讀本專業(yè)。

報名時間：

常年接受報名，滾動開班。

學(xué)習(xí)形式：

全部課程分全日制和業(yè)余學(xué)習(xí)，考前集中串講，不影響學(xué)生工作、生活。

考試時間安排：

中國銷售管理專業(yè)水平證書考試安排在每年5月和11月舉行；高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)課程（除證書考試課程外）考試按照現(xiàn)有自學(xué)考試有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，在 1月、4月、7月、10月舉行；全部考試可在一年內(nèi)完成。

學(xué)費：5000元輔導(dǎo)、上課直到取得畢業(yè)證 課程設(shè)置：

高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)（獨立本科）（專業(yè)代碼：B020314）與專業(yè)水平考試課程設(shè)置與學(xué)分

九、聯(lián)系方式

地址：廣西師范大學(xué)育才校區(qū)第二文科樓北樓2-0904辦公室（SMAT項目桂林招生辦公室）

報名電話：***（周老師）0731---86739596

咨詢QQ:867381231網(wǎng)址：