第一篇：介紹一種區(qū)域銷售管理方法

介紹一種區(qū)域銷售管理方法

一、傳統(tǒng)區(qū)域銷售目標(biāo)管理存在的問題

過去產(chǎn)品企業(yè)的營銷部門一般都按地域?qū)⑷珖袌鰟澐譃楦鱾€(gè)區(qū)域，并在各個(gè)區(qū)域設(shè)置相應(yīng)的營銷分支機(jī)構(gòu)，例如總經(jīng)銷商，分公司等，這些區(qū)域分支機(jī)構(gòu)相互獨(dú)立并且管轄地域不重疊，其主要職責(zé)是在所轄地區(qū)開展各項(xiàng)營銷工作，以完成企業(yè)下達(dá)的年度、季度及月度營銷目標(biāo)。其中銷售目標(biāo)是營銷部門對(duì)各區(qū)域分支機(jī)構(gòu)管理與考核的重點(diǎn)。多年來，許多企業(yè)一直采用營銷部門對(duì)各區(qū)域可能實(shí)現(xiàn)銷售額估算，或者直接按公司的總體銷售目標(biāo)分解給各個(gè)區(qū)域，以這些數(shù)據(jù)為各區(qū)域銷售目標(biāo)下達(dá)銷售計(jì)劃，并進(jìn)行相應(yīng)的執(zhí)行支持及監(jiān)督控制。近年的營銷實(shí)踐表明，以上的這些區(qū)域銷售目標(biāo)（計(jì)劃）管理辦法，存在或者很難避免計(jì)劃的主觀與盲目，很難保證計(jì)劃的科學(xué)合理；計(jì)劃執(zhí)行缺乏隨市場變化所需要的彈性；更重要的在于計(jì)劃執(zhí)行中缺乏激勵(lì)機(jī)制；具體表現(xiàn)在：

1、目標(biāo)銷售額指標(biāo)存在比較大的盲目性，多數(shù)情況遠(yuǎn)超出各區(qū)域?qū)嶋H分銷能力，造成營銷部門與下級(jí)各分支機(jī)構(gòu)趨向于把銷售目標(biāo)（計(jì)劃）管理僅僅當(dāng)成一種走過場的形式。對(duì)于各分支機(jī)構(gòu)來講，他們普通不認(rèn)為目標(biāo)銷售額指標(biāo)是符合本地區(qū)實(shí)際情況的，有適當(dāng)挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，這樣他們?cè)趫?zhí)行過程時(shí)常是被動(dòng)應(yīng)付的；對(duì)于營銷部門來講，時(shí)常把監(jiān)督銷售目標(biāo)的執(zhí)行，當(dāng)成用作保持向下傳遞的銷售任務(wù)壓力鏈的無奈手段，銷售計(jì)劃是否完成并無有效方法保證，這使得銷售目標(biāo)管理缺乏必要的可控性與權(quán)威性。銷售管理是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

2、理論上，各區(qū)域分支機(jī)構(gòu)完成銷售目標(biāo)與否是其管轄地區(qū)在市場需求與競爭環(huán)境動(dòng)態(tài)變化下，各項(xiàng)營銷工作（渠道、推廣、服務(wù)、策略及組織與管理等）開展優(yōu)劣的結(jié)果，也即當(dāng)?shù)馗鞣N營銷資源充分整合利用的結(jié)果，但是在管理實(shí)務(wù)中，由于下達(dá)的目標(biāo)銷售額指標(biāo)不可能在適當(dāng)激勵(lì)條件下，與各區(qū)域以上當(dāng)?shù)貭I銷工作結(jié)果保持滿意的小正偏差變化，而且時(shí)常存在大偏差，也即不可能實(shí)時(shí)反映當(dāng)?shù)馗黜?xiàng)市場營銷工作的改進(jìn)，而且多數(shù)情況是不相關(guān)的，這對(duì)充分激勵(lì)分支機(jī)構(gòu)通過做市場來實(shí)現(xiàn)做銷售的作用是很微弱的。

3、使用以上的銷售額指標(biāo)進(jìn)行銷售目標(biāo)管理，很難判斷提高公司總銷售額的重點(diǎn)地區(qū)，不能通過銷售目標(biāo)（計(jì)劃）管理來引導(dǎo)公司對(duì)各地區(qū)進(jìn)行營銷資源的優(yōu)化配置。實(shí)際更多的是公司在地區(qū)資源配置上的無的放矢與平均分配。

4、由于銷售額目標(biāo)指標(biāo)缺乏客觀性，營銷部門與各區(qū)域下級(jí)分支機(jī)構(gòu)都不清楚當(dāng)?shù)刈罱K銷售完成多少是滿意的，將銷售額完成的結(jié)果做為對(duì)各區(qū)域分支機(jī)構(gòu)綜合績效考核的一個(gè)主要指標(biāo)，是很難讓各級(jí)認(rèn)同其公正性的，這造成績效考核缺乏應(yīng)有的激勵(lì)作用?？傊?，用銷售額指標(biāo)進(jìn)行地區(qū)銷售目標(biāo)管理，它的缺陷與不足是明顯的。

針對(duì)以上背景，本文介紹一種先進(jìn)的區(qū)域銷售目標(biāo)管理方法，即區(qū)域增加貢獻(xiàn)指數(shù)管理法，供大家思考。

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第二篇：現(xiàn)代管理方法介紹

管理方法，同人類的一切知識(shí)一樣，來源于人類的實(shí)踐活動(dòng)，是隨著人類社會(huì)實(shí)踐的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步而不斷發(fā)展起來的。人們?cè)趨f(xié)調(diào)群體的活動(dòng)以實(shí)現(xiàn)一定目的的過程中，根據(jù)管理任務(wù)和管理對(duì)象的情況，制定出達(dá)到既定目標(biāo)的活動(dòng)方式。如果按照這種方式，如果達(dá)到了既定的目標(biāo)，就說明它是有效的，這種行動(dòng)方式在人們的活動(dòng)中經(jīng)過不斷地重復(fù)，就逐漸在頭腦中固定下來，變成了正確的管理方法。

人們一直在管理活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐中摸索、尋找著正確的、合乎需要的管理方式。隨著資本主義大工業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，越來越細(xì)的專業(yè)化分工，越來越復(fù)雜的生產(chǎn)協(xié)作關(guān)系以及科學(xué)技術(shù)在生產(chǎn)過程中的日益廣泛的應(yīng)用，使得管理方法在實(shí)踐中的作用，變得越來越突出和重要了。人們開始把管理方法作為管理科學(xué)的一個(gè)重要組成部分而進(jìn)行系統(tǒng)研究。在管理的方法中，通用管理方法比專門管理方法更為重要。在現(xiàn)代管理中，管理學(xué)家總結(jié)的通用管理方法主要包括：任務(wù)管理法、人本管理方法、目標(biāo)管理方法以及系統(tǒng)管理方法等。

一、任務(wù)管理法

本世紀(jì)初，人們開始對(duì)管理方法作專門研究，最早提出科學(xué)的管理方法的是美國管理學(xué)家泰羅。泰羅的科學(xué)管理理論中所倡導(dǎo)的科學(xué)管理方法其實(shí)質(zhì)就是任務(wù)管理法，任務(wù)管理法是人們最早研究的一種科學(xué)管理方法。

泰羅所說的任務(wù)管理，也可以稱為任務(wù)作業(yè)。任務(wù)管理法的基本內(nèi)容，可以概括為通過時(shí)間動(dòng)作研究確定標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)任務(wù)，并將任務(wù)落實(shí)到工人。就是說，工人的作業(yè)在于完成管理人員規(guī)定的任務(wù)，而這種任務(wù)又是管理人員經(jīng)過仔細(xì)推敲后設(shè)計(jì)出來的。這樣，組織中的工人都有明確的責(zé)任，按職責(zé)要求完成了任務(wù)則付給一定的報(bào)酬。

任務(wù)管理法規(guī)定組織中的每個(gè)人在一定時(shí)限內(nèi)完成任務(wù)的數(shù)額，但任務(wù)管理法并不是只規(guī)定每個(gè) 人的工作量，那就是把任務(wù)管理法簡單化了。規(guī)定工作量本身并不能說就是科學(xué)管理，這里的關(guān)鍵在于所規(guī)定的工作量的定額是怎樣確定的。如果定額仍是依靠經(jīng)驗(yàn)或習(xí)慣來確定，那就只是具有任務(wù)管理的形式，實(shí)質(zhì)則仍然是經(jīng)驗(yàn)管理?？茖W(xué)管理和經(jīng)驗(yàn)管理的區(qū)別，不在于是否給組織的成員分配任務(wù)，而在于所分配的任務(wù)的質(zhì)和量是否經(jīng)過科學(xué)方法計(jì)算來的。任務(wù)管理法的最明顯的作用在于提高工人的工作效率，而提高效率的關(guān)鍵又在于科學(xué)地進(jìn)行時(shí)間動(dòng)作的研究。泰羅提出的任務(wù)管理法的科學(xué)成分，也就在于他所倡導(dǎo)的時(shí)間動(dòng)作研究方法。

泰羅所說的時(shí)間動(dòng)作研究，大體包括以下步驟：

1．物色比如說l0到15個(gè)不同的人員，他們應(yīng)特別善于做需要分析工作。

2．仔細(xì)研究工人在完成被調(diào)查的工作中所進(jìn)行的基本操作或動(dòng)作，包括每個(gè)人員所使用的工具。

3．用秒表研究做每一個(gè)基本動(dòng)作所需要的時(shí)間，然后選擇每一部份動(dòng)作的最快工作方法。

4．淘汰所有不正確、緩慢和無效的動(dòng)作。

5．淘汰所有不必要的動(dòng)作以后，把最快最好的動(dòng)作以及最好的工具分別在一個(gè)序列中集中歸類。經(jīng)過以上步驟，于是便可得出完成標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)所需的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間。按照這種方法來規(guī)定一個(gè)崗位上一個(gè)人在一定時(shí)間內(nèi)的工作量，就有科學(xué)根據(jù)了。同樣地，對(duì)每一個(gè)行業(yè)中使用的每一種工具也進(jìn)行了研究?？茖W(xué)管理要求對(duì)在經(jīng)驗(yàn)法則指導(dǎo)下產(chǎn)生的同一種工具進(jìn)行仔細(xì)研究，再對(duì)這些改革了的工具中的每一種工具所可能達(dá)到的速度進(jìn)行時(shí)間研究，并把幾種工具各自具有的優(yōu)點(diǎn)融合在單獨(dú)一種標(biāo)準(zhǔn)工具中，借以獲得方便和提高速度使工人工作更容易些和更快些。

這種時(shí)間動(dòng)作研究，本身并不復(fù)雜，但其對(duì)提高工人的工作效率來說作用卻是很大的。時(shí)間動(dòng)作研究專家們發(fā)現(xiàn)，許多人們憑經(jīng)驗(yàn)和習(xí)慣天天重復(fù)操作的動(dòng)作，普通存在低效率的現(xiàn)象，比如，通過對(duì)砌磚工在標(biāo)準(zhǔn)情況下砌磚所有動(dòng)作的細(xì)致研究，動(dòng)作研究專家吉爾布雷思先生將砌每塊磚的動(dòng)作從十八個(gè)減少至五個(gè)，有一個(gè)場合甚至減少到二個(gè)。只要對(duì)動(dòng)作稍加改變，完成一項(xiàng)操作即可節(jié)省時(shí)間，不少工作由于要反反復(fù)復(fù)地操作，如果一次操作節(jié)省一點(diǎn)時(shí)間，長期積累起來，在一個(gè)單位時(shí)間內(nèi)完成的工作量就可以大大增加，從而使效率比以前大為提高。

任務(wù)管理法其實(shí)質(zhì)就是通過專門的人員對(duì)時(shí)間和動(dòng)作進(jìn)行研究，從而科學(xué)地設(shè)計(jì)工作任務(wù)，使工人滿負(fù)荷工作，以達(dá)到提高企業(yè)生產(chǎn)效率目的。但任務(wù)管理法只是從生產(chǎn)技術(shù)過程的角度研究作業(yè)管理的具體方法，涉及的范圍基本上沒有超出車間管理，而很少從企業(yè)經(jīng)理人員的角度，研究企業(yè)經(jīng)營的全局問題。如果孤立地使用任務(wù)管理法，企業(yè)規(guī)模越大，其不適應(yīng)性越突出。

另外，實(shí)行任務(wù)管理，工人的一舉一動(dòng)都要合乎標(biāo)準(zhǔn)，一切工作安排都要聽命于管理人員的指示和下達(dá)的計(jì)劃。它否定了工人在工作中的自主性、獨(dú)立性，取消了工人對(duì)其工作任務(wù)的計(jì)劃、組織與控制的自主權(quán)。忽略了人除了經(jīng)濟(jì)需求外，還有更復(fù)雜的社會(huì)和心理方面的需要，忽視了人際關(guān)系對(duì)于人的行為的影響。而人并不是只有經(jīng)濟(jì)需求的孤立的“經(jīng)濟(jì)人”，在強(qiáng)調(diào)人性和個(gè)性的現(xiàn)代社會(huì)，任務(wù)管理法的不適應(yīng)性也就越發(fā)地突出。

二、人本管理法

從管理學(xué)的發(fā)展來看，對(duì)組織采取以人為中心的管理方法是在任務(wù)管理后提出來的。本世紀(jì)30年代以后，管理學(xué)家們發(fā)現(xiàn)，提高人的積極性，發(fā)揮人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性對(duì)提高組織的效率更為重要。組織活動(dòng)成果的大小是由領(lǐng)導(dǎo)方式與工作人員的情緒決定的，由此管理學(xué)將研究的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了管理中的人本身，這就是以行為科學(xué)為主要內(nèi)容的人際關(guān)系理論。人際關(guān)系學(xué)家主張采取行為管理的方法，即通過分析影響人的行為的各種心理因素，采用一定的措施改善人際關(guān)系，以此提高工作人員的情緒和士氣，從而能產(chǎn)出最大的成果，達(dá)到提高組織效率的目的。

在人際關(guān)系理論的推動(dòng)下，對(duì)于組織的管理和研究便從原來以“事”為中心發(fā)展到以“人”為中心，由原來對(duì)“紀(jì)律”的研究發(fā)展到對(duì)行為的分析，由原來的“監(jiān)督”管理發(fā)展到“自主”管理，由原來的“獨(dú)

裁式”管理發(fā)展到“民主參與式”的管理。管理者在管理中采取以工作人員為中心的領(lǐng)導(dǎo)方式，即實(shí)行民主領(lǐng)導(dǎo)，讓職工參加決策會(huì)議，領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)?？紤]下屬的處境、想法、要求和希望，與下屬采取合作態(tài)度，管理中的問題通過集體討論，由集體來做出決定，監(jiān)督也采取職工互相監(jiān)督的方式等等。這樣，職工在情感上容易和組織融為一體，對(duì)上司不是恐懼疏遠(yuǎn)而是親切信任，他們的工作情緒也就可以保持較高的狀態(tài)，從而使組織活動(dòng)取得更大的成果。這種以人為中心的管理理論和方法也包含著一系列更為具體的管理方法，常用的主要有參與管理、民主管理、工作擴(kuò)大化、提案制度和走動(dòng)管理等。

科學(xué)管理以金錢為誘餌，人際關(guān)系理論則主張管理必須重視人的心理上的滿足。古典組織理論強(qiáng)調(diào)合理的勞動(dòng)分工和對(duì)組織的有效控制，人際關(guān)系理論則強(qiáng)調(diào)對(duì)人際行為的激勵(lì)。因此，人際關(guān)系理論的出現(xiàn)，給組織管理帶來巨大的變化。從40年代開始，人際關(guān)系理論漸漸滲入組織管理實(shí)踐中去，管理學(xué)家在這種管理思想中找到緩和勞資關(guān)系，提高工人的士氣，借以提高生產(chǎn)效率的方法。

人本管理法是作為對(duì)任務(wù)管理法的革新而提出的一種新的管理方法。這種管理法和任務(wù)管理法的重大區(qū)別在于：任務(wù)管理法要求工作人員的活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化，工作人員在工作中的自由度是很小的，但對(duì)完成組織規(guī)定的任務(wù)較有保證。而行為管理法則有較大的靈活性，工作人員在組織中有相當(dāng)?shù)淖杂啥?，較能發(fā)揮其自主性和創(chuàng)造性，但這樣一來，組織內(nèi)的變動(dòng)也較大，組織規(guī)定的任務(wù)有時(shí)卻無法完成。為了吸取兩種方法的長處和克服短處，一種新的管理方法提出來了，這就是目標(biāo)管理法。

三、目標(biāo)管理方法

目標(biāo)管理是美國著名管理學(xué)家德魯克的首創(chuàng)，1954年，他在《管理實(shí)踐》一書中，首先提出“目標(biāo)管理與自我控制”的主張，隨后在《管理——任務(wù)、責(zé)任、實(shí)踐》一書中對(duì)此作了進(jìn)一步闡述。德魯克認(rèn)為，并不是有了工作才有目標(biāo)，而是相反，有了目標(biāo)才能確定每個(gè)人的工作。所以“企業(yè)的使命和任務(wù)，必須轉(zhuǎn)化為目標(biāo)”，如果一個(gè)領(lǐng)域沒有目標(biāo)，這個(gè)領(lǐng)域的工作必然被忽視。因此管理者應(yīng)該通過目標(biāo)對(duì)下級(jí)進(jìn)行管理，當(dāng)組織高層管理者確定了組織目標(biāo)后，必須對(duì)其進(jìn)行有效分解，轉(zhuǎn)變成各部門以及各個(gè)人的分目標(biāo)，管理者根據(jù)分目標(biāo)的完成情況對(duì)下級(jí)進(jìn)行考核、評(píng)價(jià)和獎(jiǎng)懲。德魯克認(rèn)為，如果一個(gè)領(lǐng)域沒有特定的目標(biāo)，這個(gè)領(lǐng)域必然會(huì)被忽視。如果沒有方向一致的分目標(biāo)指示每個(gè)人的工作，則企業(yè)的規(guī)模越大，人員越多，專業(yè)分工越細(xì)，發(fā)生沖突和浪費(fèi)的可能性就越大。企業(yè)每個(gè)管理人員和工人的分目標(biāo)就是企業(yè)總目標(biāo)對(duì)他的要求，同時(shí)也是員工對(duì)企業(yè)總目標(biāo)的貢獻(xiàn)。只有完成每一個(gè)目標(biāo)，企業(yè)總目標(biāo)才有完成的希望，而分目標(biāo)又是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人員對(duì)下屬人員進(jìn)行考核的主要依據(jù)。德魯克還認(rèn)為，目標(biāo)管理的最大優(yōu)點(diǎn)在于它能使人們用自我控制的管理來代替受他人支配的管理，激發(fā)人們發(fā)揮最大的能力把事情做好。

目標(biāo)管理是以相信人的積極性和能力為基礎(chǔ)的，企業(yè)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)下屬人員的領(lǐng)導(dǎo)，不是簡單地依靠行政命令強(qiáng)迫他們?nèi)ジ?，而是運(yùn)用激勵(lì)理論，引導(dǎo)職工自己制定工作目標(biāo)，自主進(jìn)行自我控制，自覺采取措施完成目標(biāo)，自動(dòng)進(jìn)行自我評(píng)價(jià)。目標(biāo)管理通過誘導(dǎo)啟發(fā)職工自覺地去干，其最大特征是通過激發(fā)員工的生產(chǎn)潛能，提高員工的效率來促進(jìn)企業(yè)總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

它與傳統(tǒng)管理方法相比有許多優(yōu)點(diǎn)，概括起來主要有幾個(gè)方面：

1．權(quán)力責(zé)任明確。目標(biāo)管理通過由上而下或自下而上層層制定目標(biāo)，在企業(yè)內(nèi)部建立起縱橫聯(lián)結(jié)的完整的目標(biāo)體系，把企業(yè)中各部門、各類人員都嚴(yán)密地組織在目標(biāo)體系之中，明確職責(zé)、劃清關(guān)系，使每個(gè)員工的工作直接或間接地同企業(yè)總目標(biāo)聯(lián)系起來，從而使員工看清個(gè)人工作目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的關(guān)系，了解自己的工作價(jià)值，激發(fā)大家關(guān)心企業(yè)目標(biāo)的熱情。這樣，就可以更有效地把全體員工的力量和才能集中起來，提高企業(yè)工作成果。

2．強(qiáng)調(diào)職工參與。目標(biāo)管理非常重視上下級(jí)之間的協(xié)商、共同討論和意見交流。通過協(xié)商，加深對(duì)目標(biāo)的了解，消除上下級(jí)之間的意見分歧，取得上下目標(biāo)的統(tǒng)一。由于目標(biāo)管理吸收了企業(yè)全體人員參與目標(biāo)管理實(shí)施的全過程，尊重職工的個(gè)人意志和愿望，充分發(fā)揮職工的自主性，實(shí)行自我控制，改變了由上而下攤派工作任務(wù)的傳統(tǒng)做法，調(diào)動(dòng)了職工的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性。

3．注重結(jié)果。目標(biāo)管理所追求的目標(biāo)，就是企業(yè)和每個(gè)職工在一定時(shí)期應(yīng)該達(dá)到的工作成果。目標(biāo)管理不以行動(dòng)表現(xiàn)為滿足，而以實(shí)際成果為目的。工作成果對(duì)目標(biāo)管理來說，既是評(píng)定目標(biāo)完成程度的根據(jù)，又是獎(jiǎng)評(píng)和人事考核的主要依據(jù)。因此，目標(biāo)管理又叫成果管理。離開工作成果，就不稱其為目標(biāo)管理。由于任務(wù)管理法既規(guī)定了工作任務(wù)，又規(guī)定了完成任務(wù)的方法，而且任務(wù)和方法都有標(biāo)準(zhǔn)化，職工按標(biāo)準(zhǔn)化的要求進(jìn)行培訓(xùn)，并按標(biāo)準(zhǔn)化的要求進(jìn)行操作，他們的工作積極性和創(chuàng)造性受到嚴(yán)重的限制；而人本管理法又過于強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)職工的信任，放手讓職工自主去工作，這又難于保證任務(wù)的完成。目標(biāo)管理法將兩者綜合起來，即組織規(guī)定總目標(biāo)，各部門依據(jù)總目標(biāo)規(guī)定部門目標(biāo)，把部門目標(biāo)分解落實(shí)到人，至于如何達(dá)到目標(biāo)則放手讓工作人員自己做主。這樣，既能保證完成組織的任務(wù)，又能充分發(fā)揮職工的主動(dòng)性、積極性，因而目標(biāo)管理法與任務(wù)管理法和行為管理法相比，是更為優(yōu)越的管理方法。

目標(biāo)管理提出以后，便在美國迅速流傳。在第二次世界大戰(zhàn)后各國經(jīng)濟(jì)由恢復(fù)轉(zhuǎn)向迅速發(fā)展的時(shí)期，企業(yè)急需采用新的方法調(diào)動(dòng)員工積極性以提高競爭能力，目標(biāo)管理的出現(xiàn)可謂應(yīng)運(yùn)而生，于是被廣泛應(yīng)用，并很快為日本、西歐和其他國家的企業(yè)所仿效，在世界范圍內(nèi)大行其道。

目標(biāo)管理可能看起來簡單，但要把它付諸實(shí)施，管理者必須對(duì)它有很好地領(lǐng)會(huì)和理解。首先，管理者必須知道什么是目標(biāo)管理，為什么要實(shí)行目標(biāo)管理。如果管理者本身不能很好地理解和掌握目標(biāo)管理的原理，那么，由其來組織實(shí)施目標(biāo)管理也是一件不可能的事。其次，管理者必須知道公司的目標(biāo)是什么，以及他們自己的活動(dòng)怎樣適應(yīng)這些目標(biāo)。如果公司的一些目標(biāo)含糊不清、不現(xiàn)實(shí)或不協(xié)調(diào)一致，那么主管人員想同這些目標(biāo)協(xié)調(diào)一致，實(shí)際上是不可能的。第三、目標(biāo)管理所設(shè)置的目標(biāo)必須是正確的、合理的。所謂正確，是指目標(biāo)的設(shè)定應(yīng)符合企業(yè)的長遠(yuǎn)利益，和企業(yè)的目的相一致，而不能是短期的。合理的，是指設(shè)置目標(biāo)的數(shù)量和標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)是科學(xué)的，因?yàn)檫^于強(qiáng)調(diào)工作成果會(huì)給人的行為帶來壓力，導(dǎo)致不擇手段的行

為產(chǎn)生。為了減少選擇不道德手段去達(dá)到這些效果的可能性，管理者必須確定合理的目標(biāo)，明確表示行為的期望，使得員工始終具有正常的“緊張”和“費(fèi)力”程度。第四，所設(shè)目標(biāo)無論在數(shù)量或質(zhì)量方面都具備可考核性，也許是目標(biāo)管理成功的關(guān)鍵。任何目標(biāo)都應(yīng)該在數(shù)量上或質(zhì)量上具有可考核性。有些目標(biāo)，如“時(shí)刻注意顧客的需求并很好地為他們服務(wù)”，或“使信用損失達(dá)到最小”，或“改進(jìn)提高人事部門的效率”等，都沒多大意義，因?yàn)樵趯砟骋惶囟〞r(shí)間沒有人能準(zhǔn)確地回答他們實(shí)現(xiàn)了這些目標(biāo)沒有。如果目標(biāo)管理不可考核，就無益于對(duì)管理工作或工作效果的評(píng)價(jià)。

正因?yàn)槟繕?biāo)管理對(duì)管理者的要求相對(duì)較高，且在目標(biāo)的設(shè)定中總是存在這樣、那樣的問題，使得目標(biāo)管理在付諸實(shí)施的過程中，往往流于形式，在實(shí)踐過程中有很大的局限性。

四、系統(tǒng)管理方法

第二次世界大戰(zhàn)之后，企業(yè)組織規(guī)模日益擴(kuò)大，企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)也更加復(fù)雜，從而提出了一個(gè)重要的管理課題，如何解決復(fù)雜大企業(yè)的管理問題。為了解決復(fù)雜大企業(yè)的效率問題，系統(tǒng)方法產(chǎn)生了。系統(tǒng)方法屬于一般科學(xué)方法論，它以認(rèn)識(shí)、研究和探討結(jié)構(gòu)復(fù)雜的客體確立必要的方法論原則。所謂系統(tǒng)方法，就是按照事物本身的系統(tǒng)性把研究對(duì)象放在系統(tǒng)的形式中認(rèn)識(shí)和考察的一種方法。具體地說，從系統(tǒng)的觀點(diǎn)出發(fā)，始終著重從整體與部分(要素)之間、整體與外部環(huán)境之間、部分(要素)與部分(要素)之間的相互作用和相互制約的關(guān)系中考察對(duì)象，從而達(dá)到最佳地處理問題的一種方法。

系統(tǒng)方法是一種滿足整體、統(tǒng)籌全局、把整體與部分辨證地統(tǒng)一起來的科學(xué)方法，它將分析和綜合有機(jī)地結(jié)合并運(yùn)用數(shù)學(xué)語言定量地、精確地描述研究對(duì)象的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)和規(guī)律。它為運(yùn)用數(shù)理邏輯和電子計(jì)算機(jī)來解決復(fù)雜系統(tǒng)的問題開辟了道路，為認(rèn)識(shí)、研究和探討結(jié)構(gòu)復(fù)雜的整體確立了必要的方法論原則。

在用系統(tǒng)方法考查研究對(duì)象時(shí)，一般應(yīng)該遵循整體性、最優(yōu)化的原則。整體性是系統(tǒng)方法的基本出發(fā)點(diǎn)。所謂整體性原則，就是把研究對(duì)象看作由各個(gè)構(gòu)成要素形成的有機(jī)整體，從整體與部分相互依賴、相互制約的關(guān)系中揭示對(duì)象的特征和運(yùn)動(dòng)規(guī)律，研究對(duì)象整體性質(zhì)。整體性質(zhì)不等于形成它的各要素性質(zhì)的機(jī)械之和，對(duì)象的整體性由形成它的各要素(或子系統(tǒng))的相互作用決定的。因此它不要求人們事先把對(duì)象分成許多簡單部分，分別地進(jìn)行考察，然后再把它們機(jī)械地迭加起來，而要求把對(duì)象作為整體對(duì)待，從整體與要素的相互依賴、相互聯(lián)系、相互制約的關(guān)系中指示系統(tǒng)的整體性質(zhì)。如一個(gè)由人群、動(dòng)植物、山川河流、樹木花草、大氣環(huán)境等組成的系統(tǒng)的性能和活動(dòng)規(guī)律，只存在于組成系統(tǒng)的各要素之間相互作用、相互依存的關(guān)系中，單獨(dú)研究其中任一部分都不能揭示出系統(tǒng)的規(guī)律性。最優(yōu)化原則是指，從許多可供選擇的方案中選擇出一種最優(yōu)的方案，以便使系統(tǒng)運(yùn)行于最優(yōu)狀態(tài)，達(dá)到最優(yōu)的效果。它可以根據(jù)需要和可能為系統(tǒng)確定最優(yōu)目標(biāo)，并運(yùn)用最新技術(shù)手段和處理方法把整個(gè)系統(tǒng)分成不同的層次結(jié)構(gòu)，在運(yùn)動(dòng)中協(xié)調(diào)整體與部分的關(guān)系，使部分的功能和目標(biāo)服從系統(tǒng)總體的最優(yōu)功效，從而達(dá)到整體最優(yōu)的目的。系統(tǒng)方法的一般步驟是:

1．確定問題，收集資料。在進(jìn)行系統(tǒng)分析之初，必須首先明確地確定所要解決的問題的性質(zhì)和范圍，研究問題包含著哪些主要因素，分析系統(tǒng)的要素之間的相互關(guān)系，以及與外界環(huán)境之間的相互關(guān)系。只有這樣劃定問題的界限，確定的問題才會(huì)明白、切合實(shí)際。確定問題后就應(yīng)該開始收集資料，調(diào)查、實(shí)驗(yàn)、觀察、記錄、各要素（子系統(tǒng)）的情況、環(huán)境情況等。這對(duì)于建立模型，對(duì)各種模型方案進(jìn)行可行性研究、比較，將是必不可少的。

2．系統(tǒng)分析。對(duì)于同一特定的目標(biāo)，實(shí)施的途徑是很多的，每種方法的投資和效益也會(huì)有差別。系統(tǒng)分析在于擬定出盡可能多的行動(dòng)方案，并進(jìn)行試驗(yàn)比較，以尋求費(fèi)用最低而效果最好的方案。分析分析時(shí)，總是將復(fù)雜系統(tǒng)分解成若干較簡單的子系統(tǒng)，再將分解的結(jié)果進(jìn)行綜合，進(jìn)行整體分析。這樣反復(fù)多次，才可能接近客觀。

各種方案，經(jīng)過系統(tǒng)分析后，哪個(gè)好？哪個(gè)差？可行性如何？都有了可靠的依據(jù)。但這些方法是否可靠？引用的情報(bào)是否準(zhǔn)確？還需要決策者再作判斷，這是決策者運(yùn)用智慧及經(jīng)驗(yàn)的過程。各種數(shù)學(xué)和計(jì)量方法也無法取代決策者的智慧和經(jīng)驗(yàn)。

3．方案決策。在一種或幾種值得采用或進(jìn)一步考慮的方案中選擇方案，盡可能在待選方案選擇出滿足系統(tǒng)要求的最佳方案。

4．實(shí)施計(jì)劃。根據(jù)最后選定的方案，將按計(jì)劃進(jìn)行具體實(shí)施。如果實(shí)施中比較順利，或遇到困難不大，略加修改即可順利進(jìn)行，那么整個(gè)步驟即告—段落。如果問題較多，這就需要回到前面幾個(gè)步驟中的一個(gè)，重新做起。

在管理實(shí)踐中，系統(tǒng)方法存在的最大問題就是最優(yōu)方案難以確定，因?yàn)槿魏畏桨付疾豢赡苁菑娜魏谓嵌瓤紤]都是最優(yōu)的，對(duì)同一個(gè)方案，如果選定的影響因素不同，最優(yōu)的結(jié)論往往也是不同的。方案的取舍缺乏一個(gè)明確的指標(biāo)，這使得系統(tǒng)方法在實(shí)際操作過程中顯得繁瑣，組織最后實(shí)施的往往一定不是最優(yōu)的方案。

第三篇：企業(yè)銷售管理方法

企業(yè)容易出現(xiàn)兩個(gè)問題，一是不顧實(shí)際能力擴(kuò)大投資，尤其是還沒有做穩(wěn)主業(yè)就大搞多元化的企業(yè)，實(shí)際上離資金鏈斷裂已經(jīng)不遠(yuǎn)了。在外部環(huán)境突變的打擊下，可能倒閉都是遲早的事情。如在金融危機(jī)中倒閉的一些著名企業(yè)和最近溫州出現(xiàn)的企業(yè)倒閉和老板“跑路”**，實(shí)際都是因?yàn)閮?nèi)部管理不善或利潤低而對(duì)外積極擴(kuò)張，同時(shí)外部資金來源斷裂造成的。二是資金回籠管理不善。這些企業(yè)的問題實(shí)際來自內(nèi)部管理，因利潤率低，資金管理不當(dāng)，貨款回收有問題，資金占?jí)涸阡N售環(huán)節(jié)和客戶手中，這時(shí)才需要外部資金支持，比如銀行貸款甚至高利貸。如問題得不到解決，一旦發(fā)生內(nèi)部現(xiàn)金流枯竭，外部條件變化，不能供給資金的情況，企業(yè)的變故就發(fā)生了。比如，有的企業(yè)的應(yīng)收賬款達(dá)到月銷售額的3～5倍，壞賬現(xiàn)象也頻繁發(fā)生。而商業(yè)上一般支付條件或合同支付條件通常是月結(jié)或2個(gè)月結(jié)算，最長的像零售行業(yè)的結(jié)算慣例也是3個(gè)月。而這些企業(yè)的應(yīng)收賬款規(guī)模往往超出正常水平的一倍以上，資金都在客戶手上，自己的資金就緊張了。應(yīng)收賬款高企，導(dǎo)致支付能力不強(qiáng)、資金緊張、周轉(zhuǎn)不靈和所謂資金鏈斷裂等。

Enterprise easy to appear two problems, one is regardless of the actual ability to expand investment, especially haven't made the stability greatly diversified enterprise, is in fact not far from the capital chain rupture has.Battered by mutation in the external environment, may collapse is sooner or later.Such as the collapse of some famous enterprises in the financial crisis and the recent business failures and wenzhou boss “run road”, actually all because of internal mismanagement or low profit and aggressive expansion abroad, at the same time, external financing source caused by fracture.Second, the money collecting mismanagement.These business problems from internal management actually, because of low profit margins, mismanagement of funds, there is something wrong with the payment collection, funds tie up in the sales link and clients, at this time only need external funding support, such as bank loans or loan sharks.If problem is not solved, in case of internal cash flow drying up, external conditions change, can't supply situation of funds, enterprise change happens.For example, some enterprises accounts receivable at month 3 ~ 5 times of the sales, bad phenomenon also occur frequently.The commercial or general payment terms on the contract payment terms is usually monthly settlement or 2 months, the longest as settlement practices of retail industry is 3 months.And these enterprise receivables scale are beyond normal levels of more than double, funds in the customer hands, their money is nervous.High accounts receivable, resulting in the ability to pay is not strong, money is tight, delays, and the so-called capital chain rupture, etc.因此，企業(yè)加強(qiáng)自身的銷售財(cái)務(wù)管理、改善自身“造血功能”，對(duì)于預(yù)防資金不足、發(fā)生資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)非常重要。本文就以在民營企業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn)作為依據(jù)，從財(cái)務(wù)管理的角度論述銷售財(cái)務(wù)管理和資金回籠對(duì)企業(yè)資金周轉(zhuǎn)的影響、解決方案和企業(yè)銷售政策的制定。

Therefore, strengthen their own sales enterprise financial management and improve their own “hematopoiesis”, for the prevention of insufficient funds, the risk of capital chain rupture is very important.In this paper, with experience working in private enterprises as the basis, sales and financial management is discussed from the Angle of financial management pays to the enterprise capital turnover, solutions, and the influence of the company sales policy.二、銷售管理不當(dāng)帶來資金鏈緊張

Second, sales management lead to capital chain tension

筆者在多家外資、民營企業(yè)工作，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理達(dá)20年，經(jīng)歷了所謂“黃金20年（20世紀(jì)90年代至21世紀(jì)初）”，發(fā)現(xiàn)民營企業(yè)個(gè)體的發(fā)展變化，結(jié)合有關(guān)報(bào)表看，有如下普遍特點(diǎn)：

Working in more than foreign investment, private enterprises, the writer is responsible for the financial management of 20 years, experience the so-called “golden 20 years(in the 1990 s to early 21st century)”, you will find that the development of individual private enterprises, combining with the relevant statements, has the following common characteristics:

1.企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初，往往憑借高額利潤率和可靠的市場訂單為基礎(chǔ)，資金積累和資金周轉(zhuǎn)快速有效，創(chuàng)業(yè)者很少或幾乎不需要投入墊付資金，更不需要銀行等外部資金支持，資產(chǎn)負(fù)債表簡單、“潔凈”，資產(chǎn)總額不大而現(xiàn)金存量大，負(fù)債部分只有應(yīng)付賬款項(xiàng)目。通俗說就是“不缺錢”，對(duì)于銷售賬款的回收管理很隨意，覺得客戶拖欠一下貨款問題不大，自己能夠承受。

1.At the beginning of the new businesses, often with high profit margins and reliable basis of market order, capital accumulation and capital turnover quickly and efficiently, entrepreneurs seldom or hardly need money paid into account, more do not need to bank and other external funding support, the balance sheet is simple, “clean”, total assets are cash and stock, only accounts payable liabilities part project.Popular said is “I don't lack of money”, for the sale of the recycling management is very casual, think the customer defaults on the payment problem, they can afford.2.幾年后，由于市場競爭的激烈和透明化，原先的高額利潤率迅速降低，客戶拖欠賬款的規(guī)模和時(shí)間越來越惡化，經(jīng)營者感到資金支付的壓力越來越大。資產(chǎn)負(fù)債表上的資產(chǎn)總額看上去很大，但現(xiàn)金存量越來越少，應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款都越來越大，資金周轉(zhuǎn)困難，經(jīng)營者對(duì)于客戶拖欠貨款感覺很為難，但又很無奈。

2.After a few years, due to fierce market competition and transparency, quickly reduce the original high profit margins, customer scale and time of delinquency is worsening, the operator feel money pay increasing pressure.Total assets on the balance sheet looks very big, but less cash inventory, accounts receivable and accounts payable are bigger and bigger, cash flow difficulties, the operator for default payment for goods customers feel very embarrassed, but very helpless.在筆者工作過的企業(yè)和平時(shí)接觸的同行及企業(yè)，幾乎都經(jīng)歷過這種創(chuàng)業(yè)早期“不缺錢”，如今資產(chǎn)身家龐大，但經(jīng)常為“錢”發(fā)愁的變化。這些企業(yè)，從財(cái)務(wù)的角度看，實(shí)際上就是企業(yè)利潤率從高到低、應(yīng)收賬款發(fā)生從低到高的變化的過程；從管理的角度看，就是對(duì)銷售和客戶管理自始至終松懈，過去是由于資金充裕、“無所謂”，現(xiàn)在則是由于利潤率降低、生意難做，不敢“得罪客戶”；從資產(chǎn)負(fù)債表的角度來看，則是由于以上原因，賬面現(xiàn)金流量和存量發(fā)生從高到低的變化，從而資金充裕狀況發(fā)生極大改變。

Worked in the peace peer contact and the enterprise, almost all experienced the early “is not short of money”, now worth huge assets, but often worry about “money”.The enterprise, from the financial point of view, in fact is from high to low profit margins, accounts receivable, the process

of changing from low to high;From the management point of view, that is, to sales and customers management lax from beginning to end, the past is because flush with cash, “whatever”, now it is due to reduced profit margins, business difficult to do, dare not offend customers;From the point of view of the balance sheet, it is because of these reasons, book cash flow and stock changing from high to low, to cash-rich conditions have changed greatly.企業(yè)利潤率從創(chuàng)業(yè)初期的高位下降，銷售財(cái)務(wù)管理不當(dāng)，應(yīng)收賬款規(guī)模龐大，是當(dāng)前民營企業(yè)資金困難的重要原因，需要銀行等外部幫助是其結(jié)果和解決手段。當(dāng)年資金充裕的時(shí)候，管理好壞無所謂，現(xiàn)在資金越來越緊張，卻不敢管理了，怕得罪客戶。有統(tǒng)計(jì)表明，企業(yè)創(chuàng)業(yè)5～8年是持續(xù)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期。筆者也發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)創(chuàng)業(yè)的前3～5年往往利潤率高、資金充裕，因而對(duì)于管理很松懈，但往后幾年，開始發(fā)生利潤率降低、客戶拖欠貨款越來越嚴(yán)重、經(jīng)營者想提高管理水平卻受到很多牽制的現(xiàn)象。

Profit margins are down from their high start-up stage, sales financial mismanagement, large scale of accounts receivable, is one of the important reasons, the current financial difficulties of private enterprises need Banks such as external help is the result and solution.Was flush with cash, the management is good or not doesn't matter, now money is more and more nervous, but can't manage, afraid to offend the client.There are statistics show that the enterprise entrepreneurship 5 ~ 8 years is a crucial period of sustained development.The author also found that many businesses before 3 ~ 5 years tend to high profit margins, well-funded, thus for management is very loose, but a few years back, and began to profit margins, customer default payment for goods is more and more serious, the operator wants to raise the level of management but by many contain phenomenon.我國的銀行體系是為國有制經(jīng)濟(jì)體系設(shè)計(jì)的，盡管20年來一直在不斷向民營私人經(jīng)濟(jì)開放，但銀行體系真正行動(dòng)起來、面向民營私人經(jīng)濟(jì)服務(wù)還是近5年的事情，自然還很不足，基本上不管企業(yè)的經(jīng)營資金需求，只滿足部分投資需求。所以，筆者觀察到，上述企業(yè)資金面由一開始內(nèi)部很寬松到不斷緊張，變成需要外部支持的過程其實(shí)非常普遍，過去民營私人經(jīng)濟(jì)都是依靠自身積累運(yùn)轉(zhuǎn)，銀行金融體系是基本上不給予支持的?，F(xiàn)在，一方面民營私人經(jīng)濟(jì)規(guī)模壯大、固定資產(chǎn)投資或?qū)ν馔顿Y規(guī)模擴(kuò)大，資金需求多，另一方面，內(nèi)部管理尤其是銷售財(cái)務(wù)管理不足，資金大量占?jí)?，?dǎo)致日常周轉(zhuǎn)都出現(xiàn)困難，更遑論投資資金需求了。

Our country's banking system is designed for state ownership economy, although over the past 20 years has been open to private private economy, but real action and the banking system for private services or nearly five years, private economy, naturally also is insufficient, basically no matter enterprise business capital needs, only some investment demand.So, the author observed that the enterprise financing area by internal is very easy to constant tension for a start, become need external support process is actually very common, in the past private private economy is running on its own accumulation, the bank's financial system is basically not give support.Now, on the one hand, private private economies of scale expansion, investment in fixed assets, or foreign investment scale, capital requirements, on the other hand, the internal management, especially the sales of financial management, funds tie up in great quantities, cause daily turnover is difficult, let alone money demand.三、制定銷售政策，規(guī)定客戶賬期和信用額度

Third, sales policy, customer account period and credit limit

為了做好銷售財(cái)務(wù)管理，企業(yè)有必要制定明確的銷售政策，作為銷售部門和財(cái)務(wù)部門共同做好銷售財(cái)務(wù)管理的政策依據(jù)。很多企業(yè)就是沒有這方面的管理意識(shí)，兩個(gè)部門對(duì)于客戶管理、銷售管理、應(yīng)收賬款管理等非常松懈。銷售人員多半認(rèn)為只要發(fā)了貨，遲早能夠收回貨款，在客戶明顯超期或超信用額度的情況下，傾向無節(jié)制地發(fā)貨，不考慮風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致客戶無成本地拖欠賬款，企業(yè)應(yīng)收賬款規(guī)模越來越龐大，資金周轉(zhuǎn)日益困難，最后難以解決。而財(cái)務(wù)部門，則由于人員的素質(zhì)水平不一，有的企業(yè)財(cái)務(wù)部能夠比較好的行使職責(zé)，主動(dòng)控制客戶賬款期限和信用；有的企業(yè)財(cái)務(wù)人員則完全不具備這種管理意識(shí)。即使財(cái)務(wù)人員具備管理意識(shí)和主動(dòng)性的，其管理效果也取決于經(jīng)營者對(duì)此問題的認(rèn)識(shí)，如老板或高層管理者不重視這個(gè)問題，則情況往往變成了財(cái)務(wù)部與銷售部門之間的“博弈”，誰的主動(dòng)觀念更強(qiáng)、性格更強(qiáng)、部門地位更高，往往決定了經(jīng)營者按誰的意見辦事。

To handle sales of financial management, enterprise is necessary to set clear sales policy, as a sales department and finance department to handle sales the policy basis of financial management.Many companies is that there is no this aspect of the management consciousness, the two departments for customer management, sales management, accounts receivable management, and other very lax.Sooner or later, most sales people think that as long as the goods, can recover the payment for goods, the customer are obviously or super credit conditions, tend to be unrestrained delivery, does not consider risk, lead to customer without cost default accounts, corporate accounts receivable scale is more and more large, capital turnover is becoming more and more difficult, the difficult to solve.And finance department, personnel's quality level is differ, some enterprises accounting can better exercise the duties, take the initiative to control the customer payment term and credit;Some enterprise financial personnel simply does not have this kind of management consciousness.Even has financial personnel management consciousness and initiative, its effect also depends on management operators awareness of the problem, such as a boss or senior managers do not attach importance to this problem, which is often becomes a “game” between financial department and sales department, whose active concept is stronger and stronger personality, department, position higher, often determines the operator according to the who's advice.

第四篇：介紹一種商品

篇一：介紹一種物品 1 我有一個(gè)漂亮的文具盒，它叫笨笨。這個(gè)文具盒是爸爸媽媽送給我的，我非常喜歡它。它是長方體，顏色是淡藍(lán)色，上面點(diǎn)綴一些白色的花兒?；▋号赃吺菐字恍⌒埽⌒芸蓯蹣O了。它穿著一身藍(lán)色的衣服，衣服上有兩個(gè)小小的鈕扣。圓溜溜的眼睛，長長的鼻子，小小得嘴巴。它好奇地望著你，好像在想：這是什么東西呀？小熊身旁有二排英文字母，它眼睛一動(dòng)也不動(dòng)地望著，好像在說英語呢！

打開文具盒，只看見一塊長方形的玻璃，后面有我的課程表。我文具盒里的“小腸子”－筆們。黑筆兄弟們一個(gè)是我的“大將軍”，一個(gè)是我的“宰相”。鋼筆各式各樣，有的胖乎乎，有的身材中等，結(jié)構(gòu)精巧，有的身子細(xì)小，小巧玲瓏。我的那只支鉛筆，有的穿著黑白和紅色的制服，有的紅色的運(yùn)動(dòng)服裝，有的穿著天藍(lán)色的裙子，打扮得漂亮極了。長長的尺子躺在中間的那張大床上。卷筆刀它有很多功能，它能卷鉛筆，它也能照鏡子。我把它的肚子弄得飽飽的，文具盒也是我的好伙伴。每當(dāng)我考試考的好，它仿佛在說：“小不要驕傲。”每當(dāng)我考試沒考好，它又好像說：“小主人，不要灰心·不要?dú)怵H,下次努力哦!” 我的文具盒總是默默無聞地為我奉獻(xiàn)。2文具盒

我有一只漂亮的文具盒。那是今年元旦姐姐買來送給我的。它的外面是天藍(lán)色的。盒子的上面有一幅畫。畫上有一只提包。提包上面有間座小房子，幾棵蒼翠的大樹，旁邊有一只淘氣的小貓咪。那只小貓咪正咬著自己的尾巴在玩耍。邊上還有一只大貓，可能是那只小貓的媽媽。它坐在那里呆呆地，一動(dòng)不動(dòng)，好像在思考什么問題。

打開文具盒，就可以看到它是一只可以折疊的三層文具盒。合上的時(shí)候，它會(huì)自動(dòng)折疊，打開的

時(shí)候，它便自動(dòng)展現(xiàn)出三個(gè)層次，好像是一座三層樓的樓房。頂樓的房間里面有一個(gè)紅色的架子，平時(shí)，它躺在地面上，當(dāng)它站立起來的時(shí)候，配合底樓的兩只抓手將書端正地拿著，讓我可以更加方便地看書學(xué)習(xí)。中間一層，放著鉛筆、鋼筆、圓珠筆，還有橡皮之類的物品。我要拿筆使用的時(shí)候，只要將文具盒稍微傾斜，便可以方便地拿出自己所需要的文具了。底層房間里面我放了膠帶與尺子。平時(shí)，它們都躺在里面睡覺。等到我需要它們的時(shí)候，它們便會(huì)挺身而出，幫助我做起了工作，完成了作業(yè)。

我的文具盒好像是一個(gè)大家庭，鋼筆、鉛筆、尺子、橡皮??統(tǒng)統(tǒng)是這一個(gè)大家庭的一個(gè)個(gè)成員，它們相互配合，幫助我完成一個(gè)個(gè)學(xué)習(xí)上的任務(wù)。天天跟著我上學(xué)。天天跟著我回家，陪著我做作業(yè)。我的文具盒是那樣的好。因此，我愛我的文具盒！3 西紅柿

咬開沒成熟的西紅柿，會(huì)看到一排排密密麻麻的籽，這時(shí)你嘴里感到又苦又澀；成熟的西紅柿又酸又甜，好吃極了。如果吃快要成熟的西紅柿，會(huì)感到麻酥酥的；吃熟透的了西紅柿，甜津津的，叫人越吃越想吃越愛吃。吃西紅柿要少吃些，不然你的牙齒會(huì)被酸倒的。如果把西紅柿切成片，再拌上白糖，吃起來就別提有多樣了！到了冬季，西 紅柿在市場也可以買得到。冬天里吃西紅柿，那更是別有一番滋味。4 我愛我的悠悠球

我有一個(gè)悠悠球，她的球蓋是蘭色的，分別用白色、紅色寫著“逆風(fēng)”兩個(gè)字，還畫了幾條旋風(fēng)呢，煞是好看，在燈光下，蘭色的外殼閃閃發(fā)光；球體是用高質(zhì)量的鋁合金做的，象一面鏡子，更象一塊配了大型精密滾珠軸承的鉆石。

她不僅外表迷人，功能也不賴。除了可以玩最基本的“睡眠”之外，還有很多奇特的地方，能調(diào)節(jié)軸距，能自由放寬、自由縮窄，對(duì)玩快打類花式與復(fù)雜搭繩花式很有利。有一天，我去表哥家和他一起玩悠悠球比賽。表哥可是個(gè)悠悠高手，我曾多次敗給他，這次我們說好了比賽“滾筒”。他先來了個(gè)睡眠，作出滾筒的樣子，只見悠悠球一會(huì)兒在這根繩上，一會(huì)兒又彈到了那根繩上，一切都是那么自如和協(xié)調(diào)，看來他的技術(shù)是又有了長進(jìn)。該我了，我根據(jù)我的悠悠球的調(diào)節(jié)功能，改造了一下悠悠球，仗著她超強(qiáng)的穩(wěn)定性和超控性很快完成了整套動(dòng)作，和表哥打了個(gè)平局。第二局是閃電快打，比誰打得多，哥哥拿起球，熟練地打起來，當(dāng)打到43下時(shí)球歪了。該我了，我也不弱，一共打了74個(gè)，我贏了。

跟表哥玩過以后，我對(duì)我這個(gè)球更是鐘愛在加。在一次次擺弄她的過程中，我又發(fā)現(xiàn)她的兩個(gè)特點(diǎn)。一是空轉(zhuǎn)時(shí)間極強(qiáng)。一般悠悠球都只能玩出幾十秒的睡眼。對(duì)玩摩擦技、甩繩技、外掛環(huán)技巧的要求很高。我這個(gè)球的空轉(zhuǎn)能力能達(dá)到八到九分鐘，超高難度的技巧根本不在話下。二是能玩出精確度極高的離繩技巧。大家玩悠悠球時(shí)，悠悠球掉到地上，一下子就壞了。而我這個(gè)球的凹球體弧度很小，能夠次次接住，繩子就不會(huì)接空了。在玩“甩繩套球”時(shí)，就會(huì)安全許多倍呢！

我的悠悠球至今陪伴著我，她讓我在一次次玩的過程中不斷摸索，不斷試驗(yàn)，不斷創(chuàng)新，給我?guī)頍o窮的樂趣。我愛我的悠悠球。5唐老鴨”儲(chǔ)蓄罐

在我的寫字臺(tái)上有很多工藝品，但我最喜歡的是一個(gè)儲(chǔ)蓄罐。因?yàn)檫@是去年我過生日的那天，舅舅送給我的生日禮物。

儲(chǔ)蓄罐的形狀是一只非?？蓯鄣奶评哮?。它的皮膚猶如雪一樣白，眼睛睜得大大的，好像我的家是數(shù)學(xué)迷宮似的。它有著扁扁的嘴巴，而且很大，從下巴一直咧到耳根子，好像有很多很多的話要對(duì)我說。它的頭戴著一頂船形的水手帽，脖子上還用紅綢子打了一個(gè)非常美麗的蝴蝶結(jié)，身上穿著一件瓦藍(lán)瓦藍(lán)的水手服，腳上還套著一雙金黃色的大皮鞋。在背面看唐老鴨，好像是動(dòng)畫片中的“大力水手”。它左肩背著一個(gè)紅色的小書包，右肩斜挎著一個(gè)黃顏色的小水壺。看著它的樣子，可真神氣，好像要到哪里去野游似的。從遠(yuǎn)處瞧它，外表是那么滑稽、可愛。唐老鴨背著的那個(gè)“綠色小書包”的后面，有一個(gè)又長又扁的缺口，那就是儲(chǔ)蓄罐的投幣處。你說，我這個(gè)“唐老鴨”儲(chǔ)蓄罐是不是非?？蓯勰?？ 我喜歡“唐老鴨”儲(chǔ)蓄罐，所以我編了一首兒歌：“小小儲(chǔ)蓄罐兒，是我好伙伴兒。一分一分裝進(jìn)去，養(yǎng)成節(jié)約好習(xí)慣。小小儲(chǔ)蓄罐兒，是我好伙伴兒。零存整取送災(zāi)區(qū)，我學(xué)賴寧作貢獻(xiàn)。”每當(dāng)我熱了，想買個(gè)冰棒涼快涼快的時(shí)候，我就想起了編的這首兒歌，我就會(huì)快步跑回家，把那幾角錢放到我的“唐老鴨”儲(chǔ)蓄罐里，這時(shí)，“唐老鴨”好像在說：“好樣的，小主人。”我看著它的樣子，高興萬分。

一年過去了。我把存在儲(chǔ)蓄罐里的錢取出來。全是幾分錢、幾角錢、幾元錢，我費(fèi)了九牛二虎之力才把這些錢數(shù)完，一共有三百多元錢。我高高興興地捧著“唐老鴨”儲(chǔ)蓄罐對(duì)媽媽說：“媽媽，我要把這三百多元錢捐給希望工程小學(xué)，讓山區(qū)的兒童們也能和我們一樣，在溫暖的校園里幸福成長?！眿寢屄犃宋业脑捄?，臉上露出了欣慰的笑容。我愛我的小伙伴--“唐老鴨”儲(chǔ)蓄罐。小 風(fēng) 扇

今天，我給大家介紹一種小風(fēng)扇。它的樣子像蘋果，中間還立著一朵花。它有3片翠綠色的葉子，每片葉子都是用軟膠做的，轉(zhuǎn)起來，像一道道綠色的屏障。花的兩旁有兩顆剛發(fā)芽的“樹苗”，向下垂著。倒過來看，就像綠色的勺子。因?yàn)樾★L(fēng)扇造型雅致，還可以放在電視機(jī)上，做裝飾品。

“樹苗”上面有一個(gè)橘紅色的按鈕，只一按，就“呼呼”地吹起風(fēng)來；再一按，風(fēng)就停了。小風(fēng)扇的風(fēng)有3個(gè)等級(jí)：大，中，小。要是不太熱，可以吹小風(fēng)或是中風(fēng)；倘使氣溫較高，就得吹大風(fēng)。小風(fēng)扇還可以定時(shí)，你想吹多長時(shí)間，它就吹多長時(shí)間。操作起來也很簡單，只要把“樹苗”底下的旋轉(zhuǎn)按

鈕旋到相應(yīng)的位置，就ok了。這樣一來，就省去我們睡覺時(shí)擔(dān)心自己會(huì)被吹凍著的煩惱。在“樹苗”的下面，還有一個(gè)放電池的地方，只要轉(zhuǎn)動(dòng)一下，就可以看見。裝一次電池，大約可以用一個(gè)多月。有一次，天有點(diǎn)熱，小風(fēng)扇就派上用場了。我把風(fēng)調(diào)到“小”，風(fēng)扇就呼呼地轉(zhuǎn)動(dòng)起來。這個(gè)風(fēng)啊，對(duì)我來說，不大不小，正合適。既解決了熱的問題，又能醒神。這不，有一道數(shù)學(xué)難題，我 就是在吹小風(fēng)扇時(shí)解決的。

知道小風(fēng)扇的價(jià)格嗎？只需20幾元。不過，我得提醒一下，用的時(shí)候，不可以破壞它的葉子，要不然它的風(fēng)力會(huì)受到影響的；更不能摔它，否則，它會(huì)“罷工”的；電池沒了要及時(shí)更換，不能讓它餓 著肚子。

小風(fēng)扇給予我們的很多很多，索取的卻很少很少。這不正像那些在平凡的崗位上默默無聞的工作者嗎？

好吃的香蕉兄弟幾個(gè)擠著躺,彎彎身子軟心腸,看去個(gè)個(gè)像彎月,吃到嘴里甜香.你們知道這是什么嗎?對(duì)了它就是香蕉.香蕉穿著一身黃大衣可漂亮呢!香蕉像掛在空中的月牙,像一把把鐮刀.摸一摸彎彎的,再一捏軟軟的.你可不要瞧不起;它肚子里裝許多許多美的享受.香蕉可喜歡換衣服了;未成熟時(shí)穿著一件青綠色的大衣,成熟時(shí)換了一件黃大衣,爛掉后穿上了黑色的大衣.香蕉的長短也不一,最短的香蕉只有手指那么長.聞一聞香蕉散發(fā)出淡淡的清香.撥開香蕉黃色的果肉露出外面咬一個(gè)軟軟的,甜甜的,讓人吃了一口迫不及待想吃下一口.沒有吃的人都會(huì)垂涎欲滴.香蕉的品種繁多:美人蕉,千層蕉仙人蕉,青蕉,帝王蕉,芝麻蕉,等等?? 有的同學(xué)會(huì)說:“香蕉這么好吃那香蕉的種子在那兒，我想種?！蹦俏揖透嬖V你吧！香蕉里面的黑點(diǎn)就是種子，香蕉了種子就會(huì)出來。聽了我的這么多對(duì)香蕉的介紹，相信你們一定對(duì)香蕉有了更多地了解。也一定跟我一樣，認(rèn)為香蕉是一種好吃的水果吧。6我最喜歡的水果-----草莓

說起水果，我就會(huì)不由自主地高興起來，因?yàn)閺男∥揖头浅Ｏ矚g吃水果，像西瓜呀、桃呀、葡萄和蘋果等等，有的時(shí)候我飯吃得不多，但是每天我都要吃很多的水果，家長還老說我是吃水果長大的漂亮的女兒呢。

在我愛吃的水果當(dāng)中，草莓是我的愛，因?yàn)樗粌H成熟早，可以在所有瓜果中率先上市，而且新鮮味美，酸味不大，甜味清淡，酸甜可口，還不傷腸胃。

為了了解草莓是怎樣生長的，我還專門上網(wǎng)查看了很多草莓的資料呢，從中我知道了草莓屬薔薇科多年生草本植物，又叫洋莓，原產(chǎn)于南美洲。草莓品種繁多，有2000多個(gè)品種。草莓喜歡溫暖的天氣，不耐寒冷。我國的河北省、山東省和很多南方省市都有草莓的種植。草莓的果實(shí)是球形或橢圓球形。成熟的果實(shí)紅艷艷的，表面疙疙瘩瘩,附有許多小種子，小時(shí)候我還以為那是很多的芝麻粘在上面呢。草莓的果實(shí)鮮艷紅嫩,柔軟多汁,甜酸可口，含有豐富的維生素c，此外還含胡蘿卜素、多種維生素、葡萄糖、蛋白質(zhì)、脂肪、鐵鈣、磷等，所以有人管草莓又叫“美容果”，拿起一個(gè)放到口中輕輕的嚼動(dòng)，那粉紅色的汁液伴隨著鮮嫩的果肉在嘴里有一種甜滋滋、酸溜溜、涼爽爽的美妙感覺，唯一感到遺憾的就是那附在草莓表面上的小種子吃起來沒有什么味道。

每當(dāng)家長買回草莓的時(shí)候，只要我有時(shí)間，我都要親手把草莓下面的綠葉摘下來，如果葉子是水靈靈鮮綠色的，那么草莓一定是新鮮的，我真希望有機(jī)會(huì)去種植草莓的地方親眼看看草莓是怎樣生長的。我還有很多種吃草莓的方法呢，有的是家長告訴我的，有的是我自己發(fā)明的，比如：把草莓洗凈用小刀切成四塊放入盤中，在上面灑上一點(diǎn)白糖，這樣吃起來就算是不太熟的草莓，也不會(huì)感到很酸了。還可以把切好的草莓和切好的黃瓜和小西紅柿放在一起，放入沙拉醬拌好，就成了一道美味的水果沙拉了。

總之，草莓是我非常喜歡吃的水果之一，雖然寫了這么多，但好像我還是有點(diǎn)意猶未盡。7 好吃的香蕉 兄弟幾個(gè)擠著躺,彎彎身子軟心腸,看去個(gè)個(gè)像彎月,吃到嘴里甜香.你們知道這是什么嗎?對(duì)了它就是香蕉.香蕉穿著一身黃大衣可漂亮呢!香蕉像掛在空中的月牙,像一把把鐮刀.摸一摸彎彎的,再一捏軟軟的.你可不要瞧不起;它肚子里裝許多許多美的享受.香蕉可喜歡換衣服了;未成熟時(shí)穿著一件青綠色的大衣,成熟時(shí)換了一件黃大衣,爛掉后穿上了黑色的大衣.香蕉的長短也不一,最短的香蕉只有手指那么長.聞一聞香蕉散發(fā)出淡淡的清香.撥開香蕉黃色的果肉露出外面咬一個(gè)軟軟的,甜甜的,讓人吃了一口迫不及待想吃下一口.沒有吃的人都會(huì)垂涎欲滴.香蕉的品種繁多:美人蕉,千層蕉仙人蕉,青蕉,帝王蕉,芝麻蕉,等等?? 有的同學(xué)會(huì)說:“香蕉這么好吃那香蕉的種子在那兒，我想種。”那我就告訴你吧！香蕉里面的黑點(diǎn)就是種子，香蕉了種子就會(huì)出來。

聽了我的這么多對(duì)香蕉的介紹，相信你們一定對(duì)香蕉有了更多地了解。也一定跟我一樣，認(rèn)為香蕉是一種好吃的水果吧。

我們家有一臺(tái)電腦，我們?nèi)胰硕挤浅Ｏ矚g它，因?yàn)殡娔X有很多的用途，它給我們帶來了方便和快樂，現(xiàn)在我就給大家介紹一下吧！

我家的電腦是由主機(jī)、顯示器、鼠標(biāo)、鍵盤、打印機(jī)、音響組成的。電腦的顯示器是黑色的，它長著晶瑩剔透的臉蛋，而身后還有一個(gè)肥肥的腦袋。主機(jī)的肚子鼓鼓的，里面一定裝著各種各樣的知識(shí)吧！鼠標(biāo)的樣子很像一個(gè)小老鼠，還拖著長長的尾巴呢！電腦的用處可多了，爸爸喜歡在電腦上看新聞、打游戲?？葱侣勈顷P(guān)心國家大事，比如，在大地震時(shí)，有多少人安全逃生，在電腦上，會(huì)顯示出最準(zhǔn)確的數(shù)字。打打游戲可以讓自己放松一些噢！好

公已經(jīng)退休了，他喜歡在電腦上炒股票，還喜歡看看股票分析師的評(píng)論，現(xiàn)在炒股票都快變成他的工作了。媽媽喜

歡在電腦上發(fā)文章，把我博客上的內(nèi)容變得更加豐富多彩。我喜歡在電腦上采集一些老師讓我們搜集的資料，有時(shí)還會(huì)在移動(dòng)飛信上給媽媽發(fā)幾條信息呢！我們都喜歡暨陽小學(xué)的網(wǎng)站，一看到我參加多多吉尼斯獲了獎(jiǎng)，大家都樂呵呵的！

電腦已經(jīng)變成我們家不可缺少的東西了，我們家的電腦可真是忙呀！我要用它學(xué)習(xí)更多有用的東西，讓它成為我真正的好朋友！篇二：介紹一種商品 介紹一種商品 教學(xué)過程

一、激發(fā)興趣、導(dǎo)入新課

師：今天老師給大家?guī)砹艘欢我曨l，請(qǐng)你們的小眼睛看過來。

師：看到這些商品，大家一定很熟悉吧，下面我們就把自己買的商品拿出來介紹給大家，你們?cè)敢鈫?？（板書：介紹一種商品）齊讀課題

二、搭建平臺(tái)，自主交流

1、想想，怎樣才能把一件商品介紹清楚呢？

小結(jié)：是啊，要按照一定的順序來介紹，才能把它們介紹清楚。

2、誰愿意來介紹呢？請(qǐng)一名同學(xué)介紹自己所買來的商品，其他同學(xué)注意傾聽。

3、全班評(píng)價(jià)交流

小結(jié)：要把物品介紹清楚，可以抓住這個(gè)物品的形狀、大小、特點(diǎn)及作用等方面來介紹（板書：形狀、大小、特點(diǎn)、作用）

三、聯(lián)系生活、強(qiáng)化訓(xùn)練

師：告訴大家一個(gè)好消息，剛剛開業(yè)不久的德輝超市要招聘兩名優(yōu)秀的推銷員，有誰想來競聘嗎？這里的工資可高了。（哇，有這么多人想競聘推銷員）

師：你們知道當(dāng)推銷員有什么要求嗎？（板書：說話要大方、有禮、熱情、誠信和自信）師：現(xiàn)在小組的同學(xué)一起討論討論，怎樣向別人介紹這款洗發(fā)水？ 要求：（1）說話的聲音要適中；（2）把商品介紹清楚，話要說得完整連貫；（3）說話要有順序。（4）等一下每一個(gè)小組推薦一名說得最好的同學(xué)上來說，好，開始討論吧。

師：你們認(rèn)為他說得好在哪，不足在哪？這個(gè)同學(xué)能大膽地上臺(tái)練說，而且有條理地把產(chǎn)品的作用介紹出來了！你給的意見是。

師：這位同學(xué)能大方、有禮、有條理地介紹了沐浴露的作用，而且聲音響亮，挺像一個(gè)推銷員，我真為你的表現(xiàn)高興。

師：這兩位同學(xué)的表現(xiàn)都非常出色，被這家公司聘選為推銷員，掌聲祝賀他們。師：推銷不會(huì)一帆風(fēng)順，希望你們平時(shí)多練習(xí)，在實(shí)踐中多切磋琢磨，就會(huì)成功。

師：是啊，介紹一種商品必須伶牙俐齒，能言善辯，才能打開產(chǎn)品的市場。篇三：介紹一種物品范文 我的文具盒

我有一只漂亮的文具盒。那是今年元旦姐姐買來送給我的。它的外面是天藍(lán)色的。盒子的上面有一幅畫。畫上有一只提包。提包上面有間座小房子，幾棵蒼翠的大樹，旁邊有一只淘氣的小貓咪。那只小貓咪正咬著自己的尾巴在玩耍。邊上還有一只大貓，可能是那只小貓的媽媽。它坐在那里呆呆地，一動(dòng)不動(dòng)，好像在思考什么問題。

打開文具盒，就可以看到它是一只可以折疊的三層文具盒。合上的時(shí)候，它會(huì)自動(dòng)折疊，打開的時(shí)候，它便自動(dòng)展現(xiàn)出三個(gè)層次，好像是一座三層樓的樓房。頂樓的房間里面有一個(gè)紅色的架子，平時(shí)，它躺在地面上，當(dāng)它站立起來的時(shí)候，配合底樓的兩只抓手將書端正地拿著，讓我可以更加方便地看書學(xué)習(xí)。中間一層，放著鉛筆、鋼筆、圓珠筆，還有橡皮之類的物品。我要拿筆使用的時(shí)候，只要將文具盒稍微傾斜，便可以方便地拿出自己所需要的文具了。底層房間里面我放了膠帶與尺子。平時(shí)，它們都躺在里面睡覺。等到我需要它們的時(shí)候，它們便會(huì)挺身而出，幫助我做起了工作，完成了作業(yè)。

我的文具盒好像是一個(gè)大家庭，鋼筆、鉛筆、尺子、橡皮??統(tǒng)統(tǒng)是這一個(gè)大家庭的一個(gè)個(gè)成員，它們相互配合，幫助我完成一個(gè)個(gè)學(xué)習(xí)上的任務(wù)。天天跟著我上學(xué)。天天跟著我回家，陪著我做作業(yè)。

我的文具盒是那樣的好。因此，我愛我的文具盒！臺(tái)燈

我是一盞小臺(tái)燈，今年3歲了。我大約有40厘米高，形狀像一只可愛的啄木鳥，長長的嘴巴是黃色的，身體是綠色和白色的。在我長長嘴巴的下面安裝著兩根約有30厘米長的燈管，晚上燈光就從嘴巴里照射下來。我的底座上裝有一個(gè)灰色的圓形開關(guān)，只要按下灰色開關(guān)，我馬上就會(huì)把小主

第五篇：介紹一種植物

介紹一種植物

——敘述有序，抓住特點(diǎn)

【習(xí)作要求】：

1． 觀察你喜愛的種植物，重點(diǎn)觀察植物的干、葉、花及顏色。

2．觀察的時(shí)候，要抓住這種植物的特點(diǎn)，然后寫成一個(gè)片段。

3．重點(diǎn)寫這種植物的形狀、顏色、以及你為什么喜歡它。

4．要做到按一定的順序?qū)?，?nèi)容具體，語句通順。

【 教學(xué)目標(biāo)】

1.認(rèn)真觀察植物，掌握它的特點(diǎn)。觀察有順序。

2.描寫要有順序，文章要有重點(diǎn)。在有順序地觀察的基礎(chǔ)上，做到有順序地描寫。

3、要抓住他的干、葉、花及顏色來描寫。

【 教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)】

重點(diǎn)：抓住植物的主要部分及其特點(diǎn)

教學(xué)難點(diǎn)：如何把自己的發(fā)現(xiàn)認(rèn)真細(xì)致地描述出來，做到文通句順。這是三年級(jí)最起始年級(jí)的習(xí)作教學(xué)的一大難點(diǎn)。

【設(shè)計(jì)理念】

1。實(shí)物觀察法

三年級(jí)是習(xí)作教學(xué)的起始階段，因此在教學(xué)時(shí)可把實(shí)物搬進(jìn)課堂，讓學(xué)生進(jìn)行觀察，可以邊觀察邊說，學(xué)會(huì)如何把觀察到的東西表達(dá)出來。讓學(xué)生更真切地感受到如何把新發(fā)現(xiàn)表達(dá)出來，在此基礎(chǔ)上，教師進(jìn)行指導(dǎo)。

2。生活連接法

葉老曾在《文章例話》中的“序”中說，生活就如源泉，文章猶如溪水，泉源豐盈而不枯竭，溪水自然活活潑潑地流個(gè)不停。由此可見，習(xí)作教學(xué)與生活緊密相連，兩者相得益彰。這次習(xí)作，就是寫生活中的發(fā)現(xiàn)，因此，在習(xí)作教學(xué)前，指導(dǎo)學(xué)生留心生活，尋找“發(fā)現(xiàn)”；習(xí)作指導(dǎo)時(shí)，緊扣生活，敘述“發(fā)現(xiàn)”；習(xí)作評(píng)講時(shí)，還原生活，修改“發(fā)現(xiàn)”。課前準(zhǔn)備

教師選好一處月季花開得好的地方，學(xué)生準(zhǔn)備一些描寫花的詞【 教學(xué)過程】

一、導(dǎo)入

孩子們，你們喜歡月季花嗎？今天我們就一起去觀賞月季花。

二、帶領(lǐng)孩子們走出教室投入大自然的懷抱。

這時(shí)孩子們興奮不已，會(huì)不由自主的說出他們觀察到的景物。這也是我們所要的效果。

1．來到月季花前問孩子們這的月季都有什么顏色的呢？再次追問，紅的像什么？粉的像什么？白的像什么？黃的像。。?；ǘ溆卸啻?？找學(xué)生說一說，教師相機(jī)指導(dǎo)，哪說得好給予鼓勵(lì)。注意比喻句、擬人句的運(yùn)用。

2．觀察它花的形狀、大小，用手摸一摸花瓣看一看有什么感覺？花蕊是什么顏色？用手輕輕碰一碰手上會(huì)有什么？用你的小鼻子聞一聞什么味道？

3．看看它的莖，觀察莖的顏色，莖上長著什么？用手摸一摸，看有什么感覺？它的刺是用來干什么用的？（學(xué)生說出自己的想法即可）

4．觀察它葉子的形狀、顏色、大小、邊緣，葉子的正反面。

5．引導(dǎo)說出葉子的作用。

三、抓住動(dòng)態(tài)來寫

1．孩子們，你們看這美麗的月季花引來了什么？（蝴蝶、蜜蜂還有叫不上來的小飛蟲）

2．它們干什么來了？相機(jī)讓孩子們發(fā)揮想象。

3．仔細(xì)觀察，花朵上、葉子上有什么？（露珠）在它的浸潤下花朵葉子怎樣？發(fā)生了哪些變化？小露珠像什么？

四、滿帶著收獲回到教室，進(jìn)行寫法指導(dǎo)。

同學(xué)們，剛才我們觀賞了月季花，觀察了它的干、花、葉等等，我們聞到了它的花香，感受了摸它的感覺。還看到了翩翩起舞的蝴蝶，4 辛勤的小蜜蜂，晶瑩的露珠……要想寫好月季花，我們寫的時(shí)候一定要有順序。這篇文章，我們可抓住它的干、花、葉進(jìn)行具體的描寫。【 板書設(shè)計(jì)】

枝干：顏色

長有什么

摸起來的感覺

花朵：顏色

大小

聞起來的味道

用上比喻、擬人

葉子：顏色

光澤

葉脈

正反面的不同

（寫作方法）

葉子的作用

孩子們，只要我們把觀察到的，感覺到的，想到的按一定的順序?qū)懗鰜砭托辛?。相信你們是最棒的?/p>

五、開始寫作。

1．書寫要工整，格式要正確。

2．學(xué)生寫，教師巡視

六、分享成功的果實(shí)，交流寫作的樂趣

1．學(xué)生自改。

師：剛才老師看到好多孩子的作文已寫完了，看著自己的勞動(dòng)成果，你們是不是很自豪呢？好文章都是改出來的，認(rèn)真的讀一讀，看一看有沒有寫錯(cuò)的字，用的不合適的詞，讀不通順的句子。相信，經(jīng)過你的加工、雕琢，你的文章一定很棒的！

2．交流互評(píng)

指名讀自己的作品，其他同學(xué)認(rèn)真聽，邊聽邊思考：他的文章哪寫得好，哪個(gè)詞用得好，哪些句子描寫的生動(dòng)？看誰的發(fā)言積極主動(dòng)，看誰的聲音宏亮?；ピu(píng)后再次修改自己的文章。

再互平的過程中體驗(yàn)成功的喜悅，從而激發(fā)孩子們的寫作興趣，讓他們樂于觀察，喜于表達(dá)，善于動(dòng)筆，那么孩子們的寫作興趣就會(huì)越來越濃，我們的作文教學(xué)就會(huì)水到渠成！